【未経験8割】飛び込みなし｜既存顧客中心で“人生に寄り添う”コンサル営業

売る営業より、支える営業を。 約8割が未経験スタート。 既存のお客様から始める、アフラックのコンサル営業。 「他社との決定的な違い」 ■未経験でも続けられる理由 ・飛び込み・友人知人営業なし ・毎...

仕事内容	既存顧客中心で提案する保険コンサル営業。未経験8割、飛び込みなし。
勤務地	東京支社, 横浜支社, 名古屋支社, 京都支社, 大阪支社, 広島支社, 福岡支社
給与	＜予定年収＞ 400万円～1,000万円 ＜賃金形態＞ 月給制 月給25万円～30万円＋インセン...

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
欧米の調査会社や製薬会社等のグローバルパートナーとして、日本国内の医師・患者を対象としたマーケティングリサーチの受託・運営を一気通貫でリードしていただきます。医薬品が患者様に届くまでの経路が「処方医」という限定的なチャネルに依存しています。意思決定者（医師）に対し、いかに治療薬の価値を正しく届けるか。
私たちは単なる助言者ではなく、独自の戦略とスキルでクライアントと一体となり、医師への明確な道筋を創り出す「戦略的マーケティングパートナー」を目指しています。主な顧客は欧米調査会社や製薬会社のマーケティング部門です。本ポジションでは、既存顧客への深耕はもちろん、欧米での展示会出展などのプロモーション活動を通じた新規開拓から、調査実査・納品までのプロジェクトマネジメントを担っていただきます。

疾患や創薬市場への深い洞察に基づき、リサーチを武器に顧客の次なる一手（意思決定）を導き出す、高い企画立案力が求められるポジションです。

【業務内容】
・顧客開拓・リレーション強化
　-欧米の調査会社・製薬会社等に対する窓口開拓＆リレーション強化
　-医療業界フェアへの出展企画・手配および現地でのプロモーション（欧米出張あり）
・案件提案・受託
　-要求仕様に基づく調査設計の提案、見積提示、および契約締結
　-商談におけるプレゼンテーション・交渉（英語含む）
・プロジェクトマネジメント・デリバリー
　-社内実査部門や海外パートナーと連携した定量・定性調査の進行管理
　-実査のディレクション
　-分析レポートの作成、および顧客への報告・提言

【仕事のやりがい】
提案して終わりではなく、自ら獲得した案件の出口（レポート）まで責任を持って見届けられる「一気通貫の体制」が魅力です。
ベンチャーマインドの強い組織のため、自身のアイデアや営業成果が医療の未来、そして事業の成長に直結している手応えをダイレクトに感じることができます。

【メディリードについて】
リサーチ事業及びITソリューション事業を幅広く展開している、クロス・マーケティンググループの一員として、メディカル・ライフサイエンス領域における国内・海外のマーケットリサーチやリアルワールドデータ（RWD）の解析／分析を強化すべく、2015年に設立されたマーケティングリサーチ会社です。クロス・…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
現在、東南アジア・南アジアを含むアジア各国での商談が活発となっており、組織強化を図るべく募集を開始いたしました。

【ミッション】
約90ヶ国と取引を行う産業用印刷機械メーカーKOMORIの証券印刷機械部門営業担当として、主にアジア圏のお客様（紙幣印刷局、中央銀行等）に対して紙幣印刷機械、諸証券印刷機械の営業・PR活動を行っていただきます。産業用印刷機械のトップクラスシェアを誇る当社にて、成長市場であるアジアでのさらなる事業拡大を目指しご活躍いただけるポジションです。

■証券印刷機械とは
証券印刷機械は紙幣やパスポートの印刷に使われる印刷機械であり、偽造防止のための特殊な印刷技術と高い信頼性が求められます。印刷機械メーカーの最高技術の粋を集めた印刷機械となっています。

【業務内容】
アジア圏のお客様（紙幣印刷局、中央銀行等）に対して紙幣印刷機械、諸証券印刷機械の営業・PR活動を行っていただきます。

（1）顧客との商談、プレゼン
（2）入札対応（応札書類作成及び応札）
（3）契約、出荷前テスト対応
（4）機械搬入、研修の支援及び打ち合わせ対応
（5）顧客来日時の対応（各種予約手配、スケジューリング、当日のアテンドなど）　

【入社後のサポート体制】
・教育：スキルマトリックスを作成し、能力開発が必要な部分は外部機関を招いて能力の向上を計ってまいります。同時に1年間はOJTを行い、引合い・応札・契約・出荷前テスト・船積み・搬入・検収までの一連の業務を経験していただき、業務フローと業務の習得を目指します。

【キャリアパス】
当面はアジア圏市場をご担当していただきますが、キャリアパスとしてアジア圏以外の海外地域をご担当いただく可能性がございます。

【組織構成】
証印営業部海外証印1課は　課長1名、メンバー4名　計5名

【今後の展望】
証券印刷事業はKOMORIの大きな柱のひとつであり、グローバル市場は今後も大きく伸びると考えています。特にアジアの人口が増加している地域や、まだKOMORIの機械が少ない中南米やアフリカでも、今後商談が増える見込みであり、今後も世界中の銀行券印刷で証明されている高い信頼性と偽造防止印刷技術を提供し、より幅広い範囲で、国、企業、個人のアイデンティティを守ることに貢献していきたい…

勤務地	東京都墨田区吾妻橋
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
AIが再び盛り上がりを見せることとなった起点技術であるディープラーニング。その黎明期の2012年に同社は創業、高度な機械学習による画像解析および自然言語処理などの技術力・実用化実績を有し、200社以上の顧客のデジタルトランスフォーメンション（以下「DX」）を実現してきました。

創業以来10年間、高い技術力と顧客に寄り添う提案力を強みに、ソリューション提供実績・プロダクト導入実績を積み上げ、AI幻滅期と言われる昨今においても実績を伸ばし続けております。顧客のDXを推進し、社会全体にインパクトを与え得る事例を創出する、同社の事業を担う中核人材としてお迎えしたく考えております。

【業務内容】
業界や企業によって直面している経営課題やデジタル化の課題も様々であり、また扱うデータの種類や形式も多岐にわたります。本質的な課題の特定や価値創出に向けて、前例の有無に関わらず最適な解決策を描き、エンジニアやデータサイエンティストと密に連携しながらそれを実現に導いていただくビジネス最前線のポジションです。

お客様は、経営戦略としてデータ利活用を掲げる国内大手企業を中心に、新サービスの開発や新規事業の創出など、非常に多くの大プロジェクトの引き合いをいただいております。

そこで以下の様な業務に取り組んでいただきます。

■様々な業種業態の既存顧客への深耕及び新規顧客に対するコンサルティングとアカウント営業
・リレーション維持・管理
・アカウント／アクションプランニングと実行
・DX戦略やAIなどデジタル技術を利活用した提案
　-経営／事業課題の特定と抽出
　-提案書の作成・プレゼンテーション
　-ディールクロージング
・技術メンバー（データサイエンティストやエンジニア）と連携した開発プロジェクトの推進

【ミッション】
「顧客企業を、未来に必要とされる存在へと、変える」

業界をリードする大手企業の経営戦略やデジタル戦略の立案及び実行支援のために、最先端のAIやデジタル技術の利活用を中心としたコンサルティング及びソリューション提案から導入までを牽引いただきます。

お客様のDXを推進する急先鋒として、様々な業界のトップティアにある企業とのリレーション構築・維持、経営／事業の課題解決のグランドデザイン設計、それの実現へのマイルストーン策定、デリバリーまで一気通貫でお任…

勤務地	東京都港区
給与	年収：800万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

海外投資家向け運用商品（UCITS等）販売に係る営業活動（プロダクトマネージャー業務）および企画・推進（経験等に応じ入社当初は運用商品にかかる企画管理、事務運営等を担当）。

【募集背景】
中長期的目線での人員拡充によるもの。

【具体的な業務内容】
弊社における資産運用（アセットマネジメント= AM）業務の海外展開を推進する部署での勤務となります。
海外の投資家に対して弊社が取り扱う有価証券運用プロダクトの営業推進を行っていただきます。
- 海外取引先に係る受託営業（コンサルティング、マーケティング、営業推進）
- 海外支店および海外子会社の営業支援
- 運用担当者等との対話を通じた弊社プロダクトの強みや特徴の理解
- 市場動向の把握と分析
- プレゼンテーション資料作成

★英語力を活かせます！
・海外投資家向けの外国語（英語など）の資料作成、プレゼンテーション、外国人との連絡窓口等を担当いただきます。

★中途入社者の方にまずお任せしたい業務
ケースバイケースですが、受託Gであれば顧客対応以外のタスクをまずお任せすることとなります（資料作成等）。

【組織構成】
受託商品営業部海外アセットマネジメント事業室　計18名
-プロダクトマネージャー業務9名（20～40代）←本求人はこちらの部署への配属を想定しております。
-企画管理9名（40歳以上のみ）

・中途入社者割合…5割程度

【働き方】
海外出張の頻度：職務内容によりゼロから年数回まで
在宅勤務：当部ではフレキシブルに行っていますが、入社間もない方には高頻度での出社を求める予定です。
残業時間：概ね20-40時間/月
その他：米国とは朝7時以降、欧州とは17時以降に打ち合わせが入ります。

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
「退職後も企業と個人がつながり続ける仕組み」のアルムナイ事業を展開している株式会社ハッカーズークと「採用の入口を支援する仕組み」RPO事業をリードする株式会社レイン。この2社の合併により、両社が培ってきた採用（入口）と退職（出口）強みが融合し、HR領域における提供価値は大きく進化しています。
統合によって生まれた新たな事業機会・顧客接点の拡大に伴い、共に事業成長を担うセールスメンバーを募集しております。

【今後の方向性について】
「BBBプラットフォームの実現」～3つの人材戦略を組み合わせた構想～
・Buy（人材を採用）
・Build（人材を育成）
・Borrow（内部・外部人材の活用）

この思想は、採用して終わり、退職して終わりではなく、採用・育成・活用・退職後の関係性までを含めた、企業と人材の新しい関係性を築くための大きな指針となります。今後はこのBBBプラットフォームを軸に、より多くの企業・人材との接点を広げていく予定です。

【業務内容】
顧客からHRの課題をヒアリングし、入口（採用）から出口（アルムナイ）の適切なご提案を行っていただきます。

提案していただきたい商材：
アルムナイコンサル、アルムナイ専門サービス「オフィシャル・アルムナイ」、人事コンサル（給与評価制度の改訂・労基の見直し等）、採用代行（採用戦略の立案～母集団形成）、LinkedIn導入・運用支援

【具体的な業務内容】
・営業戦略の立案と実行（ターゲット選定、数値計画の策定）
・顧客への提案営業
・顧客の課題に合わせ、プロダクトとコンサルティングを組み合わせた最適な解決策の提示
・企業の担当人事や経営層との折衝業務
・企画提案資料の作成
・メンバーマネジメント（メンバー育成、パイプライン管理）
・社内の部門間連携のリード

【業務の特徴】
カウンターパートは、大手企業の人事・経営企画・広報など多岐にわたる部門。経営レイヤーと直接対話しながらプロジェクトを推進します。
顧客ごとの経営課題・組織課題に応じて、最適なソリューションを設計・提案できる自由度の高いコンサルティング型の営業スタイルとなります。
・新グループVision「BBBプラットフォーム」とは？
https://www.wantedly.com/companies/lein_co/post_articles/1…

勤務地	東京都文京区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
■下記に関する営業を担当していただきます。
・ITサービス、システム導入や開発サービス
・運用保守サービス
・ITアウトソーシング、業務アウトソーシング（BPO）やコールセンターに関する営業
・運用保守サービス
■具体的には
・顧客ニーズをヒアリングし、社内 SE と協力してサービスを含む IT ソリューション（パッケージ、ハードウェア機器、ネットワーク、クラウド、運用保守等）のシステム提案を行っていただきます。

【主なクライアント】
・国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。
・大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー　等

【会社、仕事の魅力】
設立当初から急成長を続けるベトナム最大のテクノロジーカンパニー「FPT Software」の日本法人です。日本マーケットが「FPT Software」をリード（33%）しており、社員数も連結2500名を超え（2023年4月現在）、2021年度で売上250億円を突破し、平均成長率30%と成長し続けています。

・日本の高い技術力、品質へのこだわりとベトナムの勤勉で豊富なITエンジニアリソースを融合することで、技術、品質、コストにおける競合優位性を確保している企業です。
・外資系ならではの風通しのよいオープンマインドな職場環境が整っています。従業員の9割がベトナム人ですが、大多数の方は日本語が堪能ですので、社内でのコミュニケーションも円滑に行われています。
・若い人が多く、社内イベントへの参加者も多く、活気があふれる環境があります。
・これまでのご経験を活かして活躍できる場が多数あります。
・チャレンジし失敗しても、再度チャレンジできる環境があります。

【歓迎要件】
■担当顧客の業界知識、業務知識に精通している方。
■最新技術（AI、IoTやクラウド、マイクロサービスなど）への関心・知識・経験がある方。
■グローバル案件の担当経験、外国企業や外国人との実務経験がある方。
■オフショア開発に関連する経験がある方。
■高い英語力がある方。

勤務地	東京都東京都港区
給与	年収：800万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

法人営業組織のマネージャー候補を募集いたします。直接採用支援サービス「Workly」の法人営業を行っている部門となります。

【採用背景】
メンバー増員計画に伴う、マネジメント層の増員採用

【具体的な業務内容】
・メンバーの行動量や営業管理（リードから受注までのプロセス管理）
※メンバーは1日に約8商談の実施（基本オンラインMTG）
・評価設定や日々の業務におけるFB
・メンバーとの面談も定期的に行い、行動量やKPIも管理

【顧客】
医療/介護・飲食業界・建設業界といったエッセンシャルワーカーがメインターゲットになります

【サービスについて】
■WORKLY（https://finnow.co.jp/wrcagt/）
量より質にこだわる企業向けに「求人検索エンジン」に「完全特化」したシステムを活用した採用サービスを提供しています。Googleお仕事検索やindeed、求人ボックス等で上位表示させるためのJEO最適化サービスです。様々な地域、業種、規模のお客様より150万件を超える求人依頼をいただいております。

【組織について】
・マーケティング（リード対応）：2名
・インサイドセールス：5名
・フィールドセールス：4名
・カスタマーサクセス：16名
・デベロップメント：5名
※インサイド～フィールドのセールスマネージャーが現在3名在籍

★魅力
■設立3年目のチャレンジな環境
現在、本格的にサービス展開をする準備段階であるため、高い裁量権をもって営業活動はもちろんのこと、サービス企画や組織開発に携われます

■ブルーオーシャンターゲット
他HRtech企業が比較的参入していない医療/介護・飲食業界・建設業界といったエッセンシャルワーカー業界がメインターゲットのため白地に営業活動ができます

■働きやすい環境
出社の場合は東京駅直結の丸ビル内のシェアオフィスを利用できるため、抜群のアクセスと業務に集中できる環境がございます

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【私たちについて】
ライフイズテックは、2010年に「中高生ひとり一人の可能性を一人でも多く、最大限伸ばす」をミッションに創業したEdTech企業です。中学・高校生向けIT・プログラミング教育サービス「Life is Tech ! （ライフイズテック）」を運営し、延べ5.9万人以上が参加する国内最大規模のITキャンプ・スクールとなりました。また、2018年にオンラインで学べるディズニー・プログラミング学習教材「テクノロジア魔法学校」を発売し、2019年には、新学習指導要領に対応した学校向けオンラインプログラミング教材「ライフイズテック レッスン」を提供開始。本教材は、全国の600以上の自治体、約4,400校の公立・私立学校、約135万人に利用いただいています。
さらに、学校教育でのデジタル学習環境提供に加えて、課外でより深く実践的な「デジタル × 課題解決体験」をお届けする「自治体向けイノベーション人材育成プログラム」を全国の自治体に提供し始めています。

複数の事業が立ち上がり、それぞれが成長するなかで、ライフイズテックは今まさに第二創業期を迎えています。創りたい未来に向けて、まだまだ課題はたくさんあります。100年に1度と言われる教育変革に、ぜひ一緒にチャレンジしませんか。

【業務内容】
■全国の教育委員会や自治体、中学・高校に対しての新規導入・継続の提案
■全国の自治体における「イノベーション人材育成プログラム」の企画提案～導入推進

【具体的には】
■顧客に伴走し、課題・ニーズのヒアリング～新規導入・継続の提案
■カスタマーサクセスと連携し、学校向けの説明会の実施
■セールスファネルの管理、KPI達成のための改善
■企画構想：自治体（都道府県／市区町村）のDX・デジタル人材育成政策に沿った、人材育成プログラムの企画 / 提案
■プロジェクトマネジメント：人材プログラム提供に向けた工程設計 / 管理、各ステークホルダー調整等によるプロジェクト推進

【ポジションの魅力】
■「中高生の未来を作っていく」、「新たな公教育やデジタルイノベーター育成の仕組みを作っていく」という手触り感を感じながら仕事ができます
■未だ世の中にない事業をスピード感をもって構想し具現化できます
■官公庁やコンサルティングファーム、事業会社での責任者等、多様で魅力的な人材とともに新規事…

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

丸紅グループ外顧客への法人向け生命保険のコンサルティング営業をご担当いただきます。
既存契約の保全からの新規提案3割、損保担当者からのトスアップ4割、新規取り組み3割程度。
将来的には法人向け損害保険も取り扱っていただく可能性もあります。

新規は丸紅グループや既存のお客様からの紹介、損保担当者との同行、セミナーからの個別相談などを行っており、飛び込み営業は行っておりません。

【具体的な職務内容】
■既存クライアントのフォロー業務
■税理士、業界団体等との関係強化業務
■クライアント先の新規開拓　等

【組織構成】
法人営業第二部：14名：男女比男性4：女性6：平均年齢42歳

【魅力】
中堅～大手の経営層相手に多数の保険会社の商品の中から比較推奨提案を行えますので営業として着実にスキルアップできる環境です。
規模拡大のためのM＆Aなども積極的に行っております。
月平均残業時間、15時間程度（繁忙期は増加）
有給休暇消化率7割以上

【法人生命保険の活用メリット】
・将来の事業資金、設備投資資金
・取引先の倒産による手形の不渡り等、債権保全対策
・役員退職慰労金の財源
・赤字決算の補填

《入社後のご期待》
ご経験を活かしてリーダー候補として組織をけん引いただくことを期待いたします。
バックグラウンドに関係なく中途入社の方でも入社後の実力を認められ重要な役職に就くケースも多いです。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
「退職後も企業と個人がつながり続ける仕組み」のアルムナイ事業を展開している株式会社ハッカーズークと「採用の入口を支援する仕組み」RPO事業をリードする株式会社レイン。この2社の合併により、両社が培ってきた採用（入口）と退職（出口）強みが融合し、HR領域における提供価値は大きく進化しています。
統合によって生まれた新たな事業機会・顧客接点の拡大に伴い、共に事業成長を担うセールスメンバーを募集しております。

【今後の方向性について】
「BBBプラットフォームの実現」～3つの人材戦略を組み合わせた構想～
・Buy（人材を採用）
・Build（人材を育成）
・Borrow（内部・外部人材の活用）

この思想は、採用して終わり、退職して終わりではなく、採用・育成・活用・退職後の関係性までを含めた、企業と人材の新しい関係性を築くための大きな指針となります。今後はこのBBBプラットフォームを軸に、より多くの企業・人材との接点を広げていく予定です。

【具体的な業務内容】
顧客からHRの課題をヒアリングし、入口（採用）から出口（アルムナイ）の適切なご提案を行っていただきます。
具体的にはエンタープライズ顧客に対して下記のような業務を行っていただきます。

■営業戦略の立案と実行（ターゲット選定、数値計画の策定）
■顧客への提案営業
■顧客の課題に合わせ、プロダクトとコンサルティングを組み合わせた最適な解決策の提示
■企業の担当人事や経営層との折衝業務
■企画提案資料の作成
■メンバーマネジメント（メンバー育成、パイプライン管理）
■社内の部門間連携のリード

提案していただきたい商材：
アルムナイコンサル、アルムナイ専門サービス「オフィシャル・アルムナイ」、人事コンサル（給与評価制度の改訂・労基の見直し等）、採用代行（採用戦略の立案～母集団形成）、LinkedIn導入・運用支援

【業務の特徴】
カウンターパートは、大手企業の人事・経営企画・広報など多岐にわたる部門。経営レイヤーと直接対話しながらプロジェクトを推進します。
顧客ごとの経営課題・組織課題に応じて、最適なソリューションを設計・提案できる自由度の高いコンサルティング型の営業スタイルとなります。

【魅力ポイント】
■ 市場を「創る」フェーズへの参画
合併によりHR領域での存在感が一層高まる中、日本を代表…

勤務地	東京都文京区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

当社で注力するITインフラ・セキュリティー・クラウド関連のセールス業務を実施いただきます。

【具体的な業務内容】
■既存顧客のビジネス拡大、新規顧客開拓の2つの観点で様々なお客さまへのセールス活動全般を担当します。
（ソリューション提案・セミナー・採用要件のヒアリング、受注、売上など）

※取扱製品がすべて海外製品のため、仕入先メーカーとのやりとり（読み書きメイン）で英語を使用する場合があります。苦手意識がなければ実務を通して英語力をアップできるチャンスがあります。

【募集背景】
新規商材（セキュリティー・クラウド）ビジネス拡大のため

【配属先】
ITソリューション部門 公共システム営業部

【魅力】
■海外製品を中心に、最先端技術を生かした様々な製品を取り扱っています。
■お客様としては中央省庁・自治体・独立行政法人・大学など多岐に渡り、新製品を開拓・発掘するマーケティングから製品販売、技術提案・システム構築・保守サポートまで社内で一環して実施しております。

【働き方】
■フレックス
■リモート勤務可能

勤務地	東京都渋谷区桜丘町123番
給与	年収：550万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割】
　日本製鉄のユーザー系SIでありながら高い技術力を活かした外販システムインテグレーション事業を展開する日鉄ソリューションズ社。幅広い顧客むけかつ幅広いソリューションをもったマルチソリューション提案での顧客支援に従事・貢献をいただけるポジションです。

【配属組織”戦略営業部”のミッション】
　日鉄ソリューションズ社では顧客アプローチの変革として「顧客個別課題への対応から、顧客経営・社会課題の視点にシフト」することを2030ビジョンの柱として位置付けております。実現に向けた具体的な取り組みとして、オファリング推進センターの設置／コンサルティング機能の強化・新規タンク機能の獲得／価値ベース価格設定モデルへの移行をすすめており、並行して今回”戦略営業部”を設置しております。同部門が担うミッションは下記の通りです。
■特定顧客向け全社オファリングメニューの展開を通じて、オファリングビジネスモデルへの転換
■特定顧客における全社統一戦略の構築、N対N拡販モデルへの移行を意識した社内の営業モデル変革
■オファリングメニューの展開を通じた市場セグメントの明確化、ソリューション強化・拡充等の継続的な競争力強化
　同組織では「特定業界」「特定サービス」「特定ソリューション」への注力は考えていません。上記の設立背景に記載の通り、オファリング型の顧客アプローチにより、NSSOL全社のソリューションやケイパビリティをフルに発揮することを目指します。

【組織構成】
総員：22名（企画担当：2名、営業：20名※7名がアカウント組織と兼務の体制）

【具体的な業務】
インフラ領域ベースの顧客に対してオファリング営業への変革を狙っていきます。アカウント営業として、新規もしくは既存顧客の 新規ビジネスを発掘、受注、遂行いただきます。
■同社の戦略ソリューション、クラウドサービス（absonne、M3DaaS、パブリッククラウド等）及びITアウトソース（NSFITOS）をベースに次世代ソリューションの営業を実施
■担当するアカウントに対して、同社の全てのソリューションとケイパビリティを用いた戦略を立案し、提案活動を推進する
※経験、年齢を勘案してマネージャー職位とすることも検討

【同社の魅力】
◎安定基盤
　鉄鋼業界日本最大手の日本製鉄を母体に持ち、安定した経営基盤を持って…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【働き方】
・在宅勤務制度：あり（週3-4日程度リモート）※在宅勤務手当あり
・残業時間：20-30時間程度
・フレックス制度：あり（コアタイム11:00～15:00）
・副業：可（入社4年目以降）
・服装：自由

【業務内容】
主に公共領域を担当いただき、各組織が抱えるセキュリティ課題を当社ソリューションで解決すべく提案活動を実施、ビジネスの最大化を目指します。

【具体的には】
・公共領域のお客様に対してサイバーセキュリティ上の課題解決を目的としたセキュリティ製品及びサービスソリューション提案活動
・ビジネス拡大とアカウント攻略の為のプラン策定と実行
・社内の技術部門や上席とも連携しながらアカウント攻略の為の活動実行
・連携が必要となるパートナ企業等に対する提案活動と新たなビジネスの創造

サイバーセキュリティに対する関心は日々高まっています。お客様を取り巻く環境、マーケット変化にアンテナを張りながら、柔軟でスピーディに、失敗を恐れず自らチャレンジして動いていくことが求められるポジションです。

各組織が抱えるセキュリティ課題を当社ソリューションで解決すべく提案活動を実施、ビジネスの最大化を目指します。ソリューションセリングが得意な方、長期プロジェクトにおいて自社の優位性をいかに提案していくかを考えられる戦略的思考・チャレンジ精神のある方はぜひご応募ください。

【業務の魅力】
・ご自身の営業活動が政府機関のセキュリティレベル向上、貢献に繋がります。
・省庁や自治体など様々な公共機関と関連を持つことから、日本の行政組織に関して広い知見を得ることができます。
・サイバーセキュリティ分野で高度な専門性を身につけることができます。
・セキュリティ専業ベンダーとして幅広いソリューションを有し網羅的な提案でお客様の課題解決に貢献できます。
・自身の活動の結果大規模案件につながることもあり案件受注時は営業冥利に尽きます。
・社内でも有数の規模など巨大なプロジェクトに参画できます。

【その他】
従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。
・Vision, Mission, Core Value | トレンドマイクロ | トレンドマイクロ （JP） （trendmicro.com）
・社員…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：1500万円～経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
こちらは、ビジネス系職種にご興味をお持ちであり、コンサルティングファームでのご経験をお持ちの方に向けた求人です。ご登録いただいたご経歴を確認のうえ、バックグラウンドやご意向に合わせ、幅広く社内にてポジション検討をさせていただきます。

■こんな方はぜひこちらからご応募ください！
・まだご希望のポジションが決まっていない、または複数ある方
・キャディには興味があるが、ポジションについてまだイメージがつかない方
・ポジション相談含め、キャディを知ってから今後の選考について検討したい方

■想定ポジション（一例）
・企画系
┗マーケティング・BizDevなど
・セールス系
┗エンタープライズソリューション、フィールドセールス、カスタマーサクセスなど
・バックオフィス系
┗HR（組織開発、採用）など

■仕事のやりがい・魅力
こんなメリットをご提供可能です！
・グローバルのビジネスグロースの担い手になることができる
・優秀な経営層・メンバーと大きな目標を成す面白さを体感できる
・業界を代表するエンタープライズ企業支援を通じて業界変革に関われる

■求める人物像
キャディのミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方
社会課題解決への意欲がある方
仮説構築力、抽象化思考力に長けた方
素早く検証するフットワークがある方
キャディでは、大胆・卓越・一丸・至誠という4つの価値観を体現できる人を求めています。応募要件の経験に完全には一致しない場合でも、こういった能力や経験が活かせるんじゃないか、と思われる方は是非ご応募ください。
課題に真正面から向き合い、徹底的に考え抜き、チームで一丸となって課題解決に取り組む。そんな組織を当事者として一緒に作っていきたいという方を歓迎します。
ワークスタイル

■働く場所について
オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク
週1～3日程度のオフィス出社を取り入れています　※オフィス出社頻度はチームにより異なります
※エリアグロース責任者など、東京・大阪以外の勤務者については、オンボーディング時には東京オフィスへの出張／出社を行い、オンボーディング後も定期的に本社オフィスへの出社と、リモートワーク、顧客先への直行直帰を想定しております。

■キャディについて
100年以上イノベーションが起…

勤務地	東京都台東区
給与	年収：650万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
東証グロース上場グループの中核企業として、変革期にあり、従来の営業モデルから脱却し、顧客のDX課題に深く踏み込む「提案型営業」への転換が急務となっている。本ポジションは、その変革を最前線で牽引する「攻め」のポジションです。

【ミッション】
既存顧客との関係深化に加え、新規クライアント（DX推進企業等）の開拓を自ら体現し、その成功プロセスを組織の標準として全国拠点へ波及させること。まずは、東京地域から進めていただきたいです。
受動的なマッチングではなく、能動的な案件創出を通じて、グループ全体の利益率向上と事業拡大に直結する成果が求められます。

【担当業務】
ヒューマンクリエイショングループの中核企業である同社ブレーンナレッジシステムズのさらなるSES事業の成長を牽引していただける東京支部の営業マネジャーを募集します。将来的には事業責任者も目指していただけるポジションです。
東京支部のプレイングマネジャーとして、自らが中心となり、　新規顧客開拓、既存顧客への強いアプローチに期待します。
また、受託開発事業支援として、 受託担当取締役とタッグを組んでの新規提案もお任せします。
全国6か所の拠点を有しているため、各拠点との案件連携、技術者連携を通じての企業価値拡大のハブ役とても活躍可能。
さらにグループには、受託事業、ITコンサル、経営コンサルの事業も展開しているので、それぞれと携わる機会がございます。
　・SES事業に関する業務
　・新規開拓開拓、既存顧客へのアプローチ
　・メンバーマネジメント業務

1.新規顧客・ビジネスパートナーの戦略的開拓
プレイングマネジャーとして自ら、既存の商流に依存せず、技術力を武器に「攻め」の新規開拓を推進。SIerおよびDXを推進したい企業に対し、当方のリソースを活用したソリューション提案を行う。

2.営業戦略の策定と組織プロセス設計
東京支部において、中長期的な営業戦略の立案に参画。KPI/KGIの設計だけでなく、属人的な営業から組織的な営業へのシフトを目指した「再現性の高いセールスモデル」の構築を担う。

3.プレイングマネジメントと部下育成
自らトッププレイヤーとして背中を見せつつ、メンバーの同行支援や案件成約に向けたクロージング指導を実施。
営業課長・部長として、次世…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：600万円～経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
エレクトロニクス関連顧客に対する半導体の営業を行っていただきます。新規開拓がメインとなります。

【具体的な業務内容】
■担当顧客に対する窓口業務
■新商材の発掘
■ビジネスモデルの企画立案
※メール・仕様書・一部会議で英語の使用が発生いたしますが、抵抗が無ければ問題ございません。

【担当メーカー】
外資系半導体メーカー

【主な取扱い製品】
マイコン、アナログIC

【配属先】
デバイス第二事業本部　営業第二部
■人数　16名
■年齢層　20-50代
■男女比　ほぼ男性（女性2名）

【魅力】
■ある程度半導体の知識も必要になりますが、製品の専門知識は研修等で学ぶことが可能です。
■当社は商社で有りながら、社内に技術者を多数抱えており、デバイスに係る専門知識の習得の他、業種柄、企画時点から顧客の新規セット開発に携わることが可能です。

【募集背景】
退職者の欠員補充

【働き方】
■出張　国内外に発生の可能性あり　※担当顧客による
■在宅　週2日まで可能
■残業　月20時間程度
■転勤　将来的な転勤の可能性あり（約3-5年ごと）
■定年　60歳

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：400万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
※マネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向のポジションとなります。

【事業内容】
Money Forward Xは、クライアントの様々な課題と向き合い、Money Forwardが培ってきたテクノロジー&デザインの力を掛け合わせることで新たな便利や快適を叶えるサービスを、ともにつくりあげる集団です。オープンで公正なお金のプラットフォーム構築を目指して、自由にカタチを変えながら、あらゆる課題解決をサポートします。

金融領域の事業開発は、法的要件や既存システム要件などの制約があり、自社の努力だけでは、生活者のお金の体験を大きく変革することはできません。MFXでは、自社サービスとしてSaaS事業を手掛けながらも、パートナーの新規サービスを共創する事業も推進しております。（BtoBtoC、BtoBtoBモデル）現在は「銀行体験」「資金管理体験」「保険体験」「投資体験」「相続体験」などを中心として、事業展開を進めております。

【募集背景・ミッション】
Money Forward Xの中で法人サービス部では銀行内業務・取引・融資のデジタル化、業務効率化を通じて、地域金融機関と連携し、地域の中小企業や事業主の課題解決を目指してきました。近年、人口減少や高齢化、物価上昇など様々な変化が生じる地域経済において、地域を支える地域金融機関と地域事業者の競争力強化は、日本経済全体の喫緊の課題です。
この課題に対して、私たちは新規プロダクト『BANK Biz』を投入し、デジタルを通じて『資金繰りの見える化・改善』『業務効率化』『経営支援』『銀行と経営者のデジタル接点強化』を実現しようと考えています。
このミッションを成功させるには、事業者の経営課題やニーズ、金融機関の課題を正しく理解して、ともに事業を推進して頂くメンバーが不可欠です。
今回は、この『BANK Biz』の事業立ち上げの核となるメンバーを募集します。課題認識力や、提案力、プロジェクト推進力を活かし、金融業界の変革をリードして頂くことがミッションです。

【参考資料】
・BANK Biz
https://corp.moneyforward.com/news/release/service/20250530-mf-press-1/
・Mikatano
https://corp.mo…

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
日本初の商用インターネット接続業者であり、自社サービス/SIまで広く提案が可能な同社にて、ソリューション営業としてご活躍頂きます。
お客様のニーズをヒアリングし、最適な提案を行うアカウント営業ポジションです。

【採用背景】
事業拡大に伴う増員。

【業務内容】
ネットワーク、クラウド、セキュリティといったIIJサービスを中心に、コンサル・SIから運用に至るまで顧客の幅広いニーズに応えるソリューションを総合的に提案します。

★サービス例：クラウド型ネットワークインフラ「IIJ Omnibusサービス」
（https://www.iij.ad.jp/biz/omnibus/）
┗お客様の業務スタイルや利用シーンに合わせた「デジタル・ワークプレイス」支援

【顧客について】
・大手企業・官公庁を中心に約15,000社の直取引実績があり、
業界TOP10企業に対する浸透率が80~100%と各業界のリーディングカンパニーがお客様となります。
・既存で取引のある企業様をアカウントでご担当いただく想定です。

【想定されるキャリアパス】
まずは、配属部署で専門性を深めていただきます。
その後実績やご希望に応じて、マネジメントをお任せするもしくは、専門性の高い営業部で、技術の知見をより広げていただくなど、幅広いキャリアパスが可能です。
※年齢や中途・新卒にかかわらず、キャリアアップが可能な風土です！

【参考URL】
・採用コラム
https://www.iij.ad.jp/recruit/about/column/?ref=4CareerAG
・営業組織について
https://www.iij.ad.jp/recruit/about/column/column023.html?ref=4CareerAG

【魅力】
■自社インフラ基盤×100種類を超える自社サービス
日本で初めてインターネットサービスを展開した同社は、国内最大規模のネットワーク基盤を独自構築しており、自社の基盤に幅広い自社サービスを展開しております。
そのため、専門性も身に着けながら、同時にインフラからアプリ領域まで幅広い知見を身に着けられる環境です

■15,000社を超える取引実績。数億以上の大規模案件に特化
プライム案件比率は100％で、各業界のトップ10企業…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：400万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

流通/リテール企業に向けて自社製品（ECソリューション）を活用した企画営業を担当して頂きます。

【採用背景】
IPOへ向けた事業拡大
同社はこれまでECパッケージを中心とした成長を行ってきましたが、より事業を拡大させていくにあたり
ソリューションでの提案や大規模案件の獲得が重要となっております。既に5000万～2億円の案件がある中で更なる案件獲得を進めていきます。これまでエンタープライズ向けに営業経験してきた方を採用していきたく今回同ポジションを募集しています。

【具体的な職務内容】
・流通/リテール企業に向けて自社製品（ECソリューション）を活用した企画営業を担当して頂きます。
・お客様からRFP（要望）が出たものに対して企画書を準備して提案するケースと、自社のノウハウをベースに、ゼロから企画を立案するケースの2パターンがあります。
・大手

【営業スタイル/特徴】
■流通/リテール企業に向けて自社製品（ECソリューション）を活用した企画営業
■お客様からRFP（要望）が出たものに対して企画書を準備して提案
■パートナーと協業しながら、顧客の戦略を成長させる提案
※マーケティング業務を支援することもあり、展示会やパートナーイベントでの登壇業務やメディア取材なども、時には担当して頂くことがあります。

【配属組織】
セールス＆マーケティング本部

【同社実績】
◎Microsoft Gold Partner認定
◎Asia Pacific Grow Fastest 1,000に選出
◎最も売上UPが期待できるECプラットフォームNo.1（※）
◎生涯パートナーとして選びたいECプラットフォームNo.1（※）
◎セキュリティが安心できるECプラットフォームNo.1（※）
※日本マーケティングリサーチ機構調べ

【主要製品】
■W2 Unified
ECサイト構築プラットフォーム
https://www.w2solution.co.jp/w2_unified/

【主なお客様】
▼イオン ネットショップ｜イオンリテール株式会社
https://www.aeonretail.jp/netshop/
▼ムラサキスポーツ オンラインストア｜株式会社ムラサキストア
https://www.murasaki.jp/
▼FUKUTARO ONLINE STORE｜株式会社山口…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：550万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
東日本インテグレーション統括部管内（北海道、東北、関東甲信越地域）の文教マーケット（小中高校）業界向けのインフラシステム（サーバ、ネットワーク、セキュリティ、クラウド）を中心に、その他ハードウェア等の提案活動を行っていただくとともに、チームの中核人材として案件推進をリードしていただきます。
お客様のDX推進を支援し、生産性向上に貢献することをミッションとし、顧客課題解決に向けて、一連の活動を担っていただきます。

【職務詳細】
・ギガスクールの更新案件に向けDX推進実現等ITソリューション企画
・北海道、東北については現場営業の後方支援
・新規アプローチ及び顧客深耕
・ソリューションサービスの提案、見積、契約等、一連の営業業務
・システム導入済み顧客に対する、中長期的な関係構築とシェア拡大、競合他社のシステム攻略に基づくサービス提案
・SE部門をはじめとした他部門との連携
・文教テーマ軸専担として業種ノウハウの蓄積
※新規3割／既存7割

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都港区芝浦四丁目9ー25 芝浦スクエアビル JR山手線「田町」駅より徒歩13分 勤務地変更の範…
給与	年収：700万円～750万円■年収：700万～750万円　月給制：月額330000円　賞与：年2回（6月、12月）　昇給：年1回（4月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(4ヶ月)■福利厚生：各種勤務手当、ペアレント・ファンド（子の出生時に55万円支給）、家賃補助制度（適用条件有）、転勤者用借上社宅制度（適用条件有）、財形貯蓄制度、退職金、確定拠出年金制度、通勤交通費、在宅勤務費用補填（光熱費分など）、カフェテリアプラン（86,000／年ポイント支給）■勤務時間：フレックスタイム制度あり（コアタイム：13時00分～15時00分）※標準的な労働時間：8時30分～17時15分（7.75時間）　　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
企業の経営課題や業務課題を深く理解し、最適な IT ソリューションを提案するコンサルティング型営業職です。
顧客の事業の方向性や業務プロセスの改善に踏み込んだ提案を行い、社内の技術部門と連携しながら、リード創出、商談化、提案、プロジェクトの立ち上げから導入までをリードしていただきます。
※業界や業務領域を限定せず、幅広い分野で募集しています。

【募集背景】
新組織立ち上げにともなう体制強化
同社は、インフラやミドルウェアの領域において、エンタープライズ企業をはじめとする多くのお客さまから信頼を得てビジネスを展開してきました。
一方で、アプリケーション領域や業務領域は、これらと比較してまだ大きな成長余地を持つ分野です。
今回、このアプリケーション領域・業務領域の提案力を強化するため、新たな本部を組成し、その中にお客さまの経営課題や業務課題にアプローチする新たな営業組織を立ち上げました。
本募集は、この営業組織の体制を拡充し、更なる成長を目指すための募集です。

【具体的な業務内容】
顧客の経営課題や業務課題を解決するコンサルティング営業を担当していただきます。
準大手・中堅規模の既存顧客を中心に、JBS のアカウント営業と連携して営業活動を展開します。
担当する提案領域（例：製造業の業務可視化、小売業のデータ活用）について課題仮説を立て、お客さまへアプローチしていただきます。
提案領域のリード創出段階では多数のお客さまへの営業活動を行い、案件が具体化していく段階では数社（大型案件担当の場合は 1～2社）を中心に担当します。
提案に向けて顧客の課題を明確化する際には、現行業務の整理（簡単な業務フローの作成など）を行っていただくこともあります。

■お客さま・市場の経営課題および業務課題の発掘と、それに基づくアプローチ
■お客さまの経営・業務課題のヒアリングと分析
■課題解決策の策定と説明
■課題解決策の一部となる IT ソリューションの企画・提案
■社内外の SE、PM、技術部門との連携による提案推進
■プロジェクト初期フェーズにおけるお客さま折衝・要件整理
■既存お客さまとの関係構築および深耕
■新規お客さま開拓（業界動向・課題に基づくアプローチ）
■横展開可能な提案モデルの構築
※ ご経験や適性に応じ、担当いただく業界・…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

自社製品をを利用しているお客様に対して、サイトオープンまでのオンボーディングをはじめサービスの活用支援やトラブルシューティングなどのカスタマーサポート、さらには利活用を促進するカスタマーサクセス業務を担当いただきます。

【具体的な職務内容】
■ECサイトオープンまでのオンボーディングやサイト構築サポート
■ECサイトの運用が始まっているお客様からのお問い合わせ応対
■サービス利活用などを通じてのグロース提案
■解約申告率の改善に向けた施策立案／実行／検証
■お客様専用のサポートサイトのコンテンツ追加・拡充
■開発チームや営業チームへのフィードバック
■カスタマーサクセスの運用改善・強化
■担当チームマネジメント
■その他全社プロジェクトへの参画

【入社後のキャリアステップ】
▼お客様との定期的なコミュニケーションを通じて、お客様の成功を支援し、長期間のお客様維持を図ります。
▼ゆくゆくは、カスタマーサクセスには留まらず、全社プロジェクトへの参画をしていただくことも想定しています。（これまでのご経験やご志向性、キャリアプラン等を考慮して決定します）

【同ポジションのやりがい】
■組織作りから組織の成長フェーズを担え、営業、マーケティング、プロダクトなどの最前線で働くメンバーと一緒に事業を拡大推進する経験が得られます
■強いプロダクトを武器に、まだまだ広がるEC領域を自ら切り開いていく醍醐味があります
■オンボーディングやカスタマーサクセス等の機能役割を部分的に担うのではなく、一気通貫で幅広な役割を担うことができます。経営陣との距離も近く、経営の意思決定を支援することができます。

【配属組織】
カスタマー本部
カスタマーサクセス部門

【リモート】
週2～3日程度出社のハイブリット勤務

【主要製品】
■W2 Unified
ECサイト構築プラットフォーム
https://www.w2solution.co.jp/w2_unified/
■W2 Repeat
サブスク定期通販特化型ECプラットフォーム
https://www.w2solution.co.jp/w2_repeat/
■W2 Repeat Food　
食品業界向けECプラットフォーム
https://www.w2solution.co.jp/w2_repeat_food/
■W2 Repeat S…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【業務概要】
OKIグループの電子部品メーカーである同社にて、産業用ロボットケーブルやフレキシブル基板などの提案営業をお任せします。
北米エリアを中心に、既存顧客のフォローや新規代理店の開拓などを担っていただきます。
まずは先輩社員のサポートや同行からスタートし、国内で製品知識を学習。
工場との連携も含め、モノづくりの流れを理解していただきます。
■欧米の既存顧客、新規顧客への拡販（エンドユーザー直接販売、代理店販売等）
■新規受注に向けた取引先へのプレゼンテーション 、市場・顧客調査
■見積り業務、契約業務、輸出関連業務、顧客・工場との納期調整等
■製品勉強会（社内）、社外向け展示会（説明員対応）への参加
■売掛金の確認やその他、営業に関する一般業務

【仕事のやりがい】
■多くの海外の人たちと出会い、コミュニケーションをとることで、人間関係の構築や新しい発見が得られます。
■自社製品やサービスが顧客の問題を解決したり、顧客の満足を直接感じることができる仕事です。
・電線・電極線販売は、多様な顧客や扱う製品・サービスの範囲が広く、専門的な知識を深めることができます。
■また、海外顧客を相手に広い視野を持って仕事ができる中位規模の組織ですので、チャレンジできる領域は広く、自らの特徴を十分生かせる環境です。

【募集部門】
営業本部 海外営業部　
男性5名、女性3名

【人物像】
■明るく前向きでやる気をもって仕事に取り組める方
■またコミュニケーション力があり、周囲の人と確かな信頼関係を築ける方

【語学】
■英語は、英文書類やメール対応、電話対応、商談等で使用します。
ただし英語力に自信がない場合でも、初期は上司や同僚がカバーしますが、向上する努力は必要となります。
また、現時点で英会話ができない方でも、前向きに学ぶ意欲や姿勢があれば結構です。

【営業経験】
■有形商材の販売では製造リードタイムの意識が必要となりますが、無形商材の営業経験を持つ方でも、商品製造から流通、販売までの一連の流れを理解されている方であれば歓迎いたします。

【職場情報・PR】
■海外現地での経験者も多く、裁量をもって働くことができる環境で、不明点はベテラン社員・先輩にすぐ質問ができ解決できる、風通しの良い雰囲気の職場です。

勤務地	東京都港区
給与	年収：450万円～500万円経験・スキルに応じて変動します

同社では、顧客の真の課題を解決するAIを社会に実装するため、「Givery AI Lab」を立ち上げました。
Givery AI Labは、生成AIを活用した開発プロジェクトを総合的にサポートする「共創型ラボ開発機関」であり、クライアントとのプロジェクト推進から、自社プロダクト（Track／DECA／MANA）におけるAI実装やAI Agent開発まで幅広く手がけています。
自社のデータ基盤を活かしたAI開発に挑戦できる、技術的にも事業的にも最前線の環境です。

【職務内容】
プリセールスとして、お客様の課題を解決するAIソリューションの提案から導入までを一貫して担当していただきます。具体的には、以下の業務を通じて、顧客のビジネス成功に貢献します。

・技術ヒアリング・要件定義: 顧客のビジネス課題やニーズを深く理解し、技術的な要件を整理します。
・ソリューション設計・提案: 整理した要件に基づき、最適なAIソリューションのアーキテクチャを設計し、技術提案書や見積もりを作成します。
・デモンストレーション・PoC（概念実証）: 提案内容の実現性や効果を、デモやPoCを通じてお客様に明確に示します。
・プロジェクトハンドオフ: 受注後、開発・デリバリーチームへスムーズにプロジェクトを引き継ぎます。
・合意形成: 顧客、営業、開発チームの間に入り、円滑なコミュニケーションを促進し、プロジェクトの成功に向けた合意を形成します。

＜案件例＞選考環境構築：地方銀行様
生成AIの最大限活用のため、「オフライン業務環境で生成AIと自社データを連携」「導入ハードルの軽減」を目的に自社専用環境の構築
●実施内容
・導入・活用のための伴走支援（アドバイス＆コンサルティング）
・自社専用環境AIアシスタントの構築
●得られた成果
・年間約12億円の削減見込み

【ポジションの魅力】
■フルリモート×フレックスで自由な働き方（出社もOK！）
働く場所も時間も柔軟に選べ、趣味や家庭との両立ができる環境です！
残業もほとんどないため、ワークライフバランス◎

■技術力の高い仲間と共に、刺激的な毎日を
GAFAM出身者をはじめとした優秀なエンジニアが多数在籍し、技術的なレベルが非常に高い環境です。
AIをはじめとした、様々な技術を学べるため、スキルアップにつながります！

■新規事業立ち上げ…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

今回募集する「コーポレート領域」は、企業から企業へ（BtoB）、または企業から従業員へ（BtoE）贈るギフトの価値を最大化する専門チームです。
スポットのキャンペーン利用に留まらず、福利厚生SaaS等のストック型ビジネスも展開していくことで、顧客との中長期的な関係構築、ひいてはeギフト市場の発展を目指しています。

【業務内容】
・既存顧客・休眠顧客への深耕営業
-取引のある企業内での横展開、および過去顧客への再アプローチ
・「giftee Benefit」を活用した組織課題解決
-福利厚生SaaSの導入・運用を通じた、中長期的なエンゲージメント向上施策の提案
・潜在的なイベント・需要の掘り起こし
-企業の周年事業、リブランディング、社員総会等のタイミングに合わせたギフト活用の企画
・マルチステークホルダーとの折衝
-大手企業の複数部署にまたがる調整や、複雑な意思決定プロセスのリード

【giftee for Business / コーポレートギフト領域とは】
新規顧客獲得からロイヤリティ向上まで、デジタルギフトや手軽なプロモーションツールでクライアント様のマーケティング・プロモーション施策を支援するサービスです。
人材、銀行、保険、不動産、IT、ゲーム、自動車、広告代理店など様々な業界へ顧客満足度の高いマーケティング施策をご提供し、累計導入件数は1万件以上を誇ります。
eギフトの活用シーンや手法は、領域や業界によって様々で、その例としてはユーザー向けキャンペーンのインセンティブに留まらず、
セールスプロモーションや自治体から住民への補助金、従業員向け福利厚生など多様にソリューションを開発し、提供価値を生み出しています。

【このポジションの魅力】
・「型」にハマらない自由度
決められた商品を売るだけでなく、多様なeギフトを「誰に、どう届けるか」を自由自在に組み合わせられます。
顧客の声を拾い上げ、社内他部署を巻き込みながら新しいソリューションを企画・提供できる、クリエイティブな営業経験が積めます。

・エンプラ組織を動かすダイナミックな深耕営業：
対象は数千～数万人規模の従業員を抱える大手企業が多くなるため、組織図を読み解き、決裁ルートを把握しながら、「眠っているニーズ」を掘り起こす、難易度の高いアカウント営業の醍醐味を味わえます。

・顧客の変革パートナーとし…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

■ 募集背景
・設立1年強でSaaSとAIプロダクトを複数ロンチし、M&Aを活用した事業拡大も積極的に行なっているため、横断的な営業戦略が事業上非常に重要で、経営の一員として営業力で事業を牽引いただける方を募集します。
・AIを活用した形になっていない市場を作っているため、市場に受け入れられるためのアイディアや決断力も非常に重要で、そういった難易度の高いチャレンジにご興味のある方を求めています。

■職務概要
・急成長を遂げる AI x HR カンパニーにおいて、経営の中核メンバーとしてセールス戦略のすべてを統括いただきます。
・ブランド価値向上と顧客基盤拡大に向けた戦略立案と実行を牽引し、事業成長にコミットします。
・経営者視点とセールス/マーケティング視点の双方を持ち合わせ、HR業界の未来を創造する強い意志と情熱を持った方を求めています。

■ 詳細な業務内容
・HR Tech市場・競合動向を分析し、中長期的な営業戦略を策定
・全社事業戦略に基づくクロスファンクショナルな連携の推進
・経営管理、業務予測、オペレーションフローの設計・見直し
・プロダクト、マーケティング、営業戦略の方向性決定
・KPI設定、予算策定、進捗管理、課題解決等の戦略実行
・経営陣との事業計画共有および議論

■ 使用するツール
・セールス：Salesforce, interCOM, SalesNow
・情報共有：Meeting Base, Notion
・コミュニケーション：Slack

■ 期待役割／ミッション
営業戦略の統括を通じてブランド価値の向上と顧客基盤の拡大を実現し、会社の非連続な成長にコミットいただくことがミッションです。

■ 魅力ポイント
・シード期として国内トップクラスの資金調達実績
・「PeopleWork」「PeopleX AI面接」など、市場優位性の高い自社プロダクト
・大手企業を中心に幅広い導入実績（累計3000社超）
・育休取得率100%（男性含む）など、柔軟で多様性を尊重する社風

【自社プロダクトについて】
■ AI面接
同社のAI面接は、立ち上げから半年で売り上げが数億円規模に到達しています。（一般的なSaaSでは、同程度の売り上げ規模に至るまでに5年ほどかかるケースが多い）
この背景には、対話型AIであることによる「会話の深掘り」があります。…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社において、新卒採用マーケットで影響力が大きい顧客と共に新たな企画を協働で生み出して、学生ユーザーを大きく動かすことや社員活用における新たなモデルケース創出を担っていただきます。

【職務内容】
■顧客の採用のあるべき姿と現状の取り組みや成果、他社やマーケットのトレンドから取り組むべき課題を合意
■既存のプロダクトはもちろん、新規・カスタマイズ企画も含めたソリューションの立案と提案の実施
■導入決定企画においては、学生・企業双方の視点をもち、高い満足度が出せるように効果創出を支援
■仲間/顧客と新たな新卒採用のあり方を画策し、世の中に一石を投じるサービス創りへのチャレンジにも関与
■影響力が大きい企業様や大学等と協働することで、社会に対してインパクトの大きい企画を生み出すことにも貢献

【ポジションの魅力】
■「学生の本質的なキャリア選択に向き合える」社会意義性の高い事業
■0→1から1→10の事業フェーズに変わりつつある中で、事業において成長が重要になる面白いフェーズ
■個人の描く戦略や戦術で顧客に価値を提供できる裁量権と責任が与えられる
■顧客対峙力というセールス基本スキルに加え、顧客課題発見力、企画力、プロジェクトマネジメント力など、セールスの枠に捉われないビジネススキルを習得することが可能

【事業について】
OB/OG訪問ネットワークサービス「ビズリーチ・キャンパス」について
「ビズリーチ・キャンパス」は、学生とその学生が所属する大学・大学院のOB/OGや企業をつなぐオンラインのキャリア教育プラットフォームです。学生は登録後、母校専用サイトのOB/OGのなかから、自分のバックグラウンドに似た先輩や、興味がある企業に在籍している先輩を見つけ、「話を聞きたい」ボタンを押してアプローチでき、OB/OGが承諾した場合にOB/OG訪問できます（オンラインOB/OG訪問機能を提供）。これにより、学生は就職活動時期や学年などに関係なく、さまざまな業界で活躍する社会人から話を聞き、早期に就業観を醸成することが可能となります。
また、学生の皆様に安心・安全にご活用いただくための対策を実施しています。
（1）OB/OG訪問の依頼やビデオ通話の発信を学生に限定
（2）OB/OGには企業公認とボランティアの2種類があり、ボランティアO…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
セラミック電子部品の海外顧客への拡販営業
・欧米・東南アジアの特定顧客担当営業
・新規顧客開拓

今後さらに需要の伸びが期待できる分野の海外営業をお任せいたします。
当社の製品知識を習得いただき、欧米・東南アジアを中心とした営業担当をしていただきます。

【担当製品】
セラミック電子部品（セラミック多層基板、コンデンサ、アンテナ、高周波部品など）

【この仕事の面白さ・魅力】
当社の電子部品は、長年培ってきたセラミック技術を生かし、車載・医療・航空宇宙・インフラ事業など信頼性が必要とされる様々なエレクトロニクスの分野で使用されています。当社の強みである材料を生かした製品のニーズをつかみ、技術部門と連携しながら製品を提案・拡販することができます。また、若くてもグローバルに幅広い分野で挑戦することができる環境です。

勤務地	東京都港区芝
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
国内社会インフラ市場（国土交通省、NEXCOなどの官公庁系）を対象とした営業職の募集です。
各種システム（航空管制、ETC、自動運転等）や機器の営業活動を通じて、社会インフラの安心・安全・便利を実現する重要な役割を担うポジションです。
具体的には大規模ユーザーを対象としたソリューション営業に取り組み、航空・道路市場における新たな価値を創出する活動を推進していただきます。

【仕事のやりがい】
社会インフラを支える活動を通じ、自分の努力や創意工夫が契約規模の拡大や新たな成果に繋がり、大きな達成感を感じることが出来ます。
自身のアイデアや提案次第で成果が広がり、充実感を得られる環境です。
自社で開発製造した製品をお客様が実際に使用している姿が見られ、達成感が得られます。

【募集部門】
官公・社会インフラ営業本部消防・防災・交通営業部
人数：26名
平均年齢：35歳

【職場の雰囲気・PR】
平均年齢は30代前半で、比較的若いメンバーが多いチームです。
各自の経験や強みを活かしながら、互いに情報や取り組みを共有し、協力して課題解決に取り組む環境が整っています。
コミュニケーションを大切にしながら、チームとしての成長を目指しています。

【同社について】
沖電気工業株式会社（OKI）は、1881年に日本で最初の通信機器メーカーとして誕生して以来、140年以上にわたり社会インフラを支える技術を提供してきました。
通信、金融、流通、社会公共など、暮らしの基盤となる領域で高い信頼性を誇り、社会課題の解決に貢献するソリューションを展開しています。
■パブリックソリューション
道路、航空、消防・防災、官公、通信、防衛などの各分野に対し、止まることが許されない極めて重要なソリューションを提供するとともに、OKIの強みを活かした社会インフラに係るお客様の業務に特化したプラットフォームを推進し、安全・安心・利便性を提供しています。
◎主な商品・ソリューション
道路関連システム（ETC）、航空関連システム（航空管制）、消防・防災関連システム（消防指令無線・市町村防災無線）

■エンタープライズソリューション
メカトロ商品の設計・開発・製造、及びメカトロ商品やネットワークを含めたソリューション、さらには設置・工事・保守からフルアウトソーシングによる…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【具体的業務内容】
■情報の開拓、相談受付・提案、企業評価、マッチング、契約書案作成
■条件調整、クロージングなどの全てのステージを行って頂く予定
※情報開発や受託活動のみの担当するということではありません。

【育成体制】
■新人育成プログラム、入社時研修からステップアップ研修、月次研修、年次研修、教育費補助と階層別研修により組織力強化
■先輩社員や公認会計士、税理士を中心とする社内の支援チームの積極的サポート
※M&A業務の未経験者を早期にシニアレベルに育成します。

【仕事の魅力】
・経営者に近く、事業戦略に携わることができます。
・成果に応じたインセンティブがあります（平均年収1,319万）
・M&A未経験での入社は90％ほどで育成体制もしっかりしております。
・優良企業を日本に残していく社会貢献性の高いビジネス

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～経験・スキルに応じて変動します