【ミッション・募集背景】
バラエティショップやドラッグストアという多様な接点の中で、エトヴォスが掲げる「ヘルシーで美しい肌」という価値観を、販促・VMD・教育を通じて正しく伝え、ブランドのファンを全国に増やすことが最大のミッションです。
既存の販路はもちろん、新たに切り拓いたチャネルで「エトヴォスらしい新しい買い方・見せ方」を確立させるチャレンジ精神のある方を求めています。

【業務内容】
・代理店（卸商社）との商談。商品紹介、実績管理、集計業務など
・販売店との商談（バラエティストア、GMS、ドラッグストア、生協、アメニティ）
・チェーン本部への商品導入及び施策の提案、担当店舗において展開場所交渉、店頭プロモーションの提案
・主要店舗の売場メンテナンス。商品及び什器の陳列確認やクリーンアップ
・担当企業の戦略立案
・実績管理、社内レポート

【使用ツール】
Google Workspace（グループウェア）
LINE WORKS（コミュニケーション）

【求める人物像】
・現状を分析理解し、必要に応じた対策を立案から実行までできる方
・ご入社後早期に自走できるスキル、ご経験をお持ちの方
・何事もオーナーシップを持ち、セルフスターターとして周囲を巻き込みながら業務を推進できる方
・変化を楽しみ、自らを進化させ続けられる方
・自社の製品に愛着を持ち、その魅力を自分の言葉で語れる方
・化粧品が好きな方・化粧品業界に興味がある方

勤務地	東京都港区南青山
給与	年収：400万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

国内シェアNo.1のワークブース「テレキューブ」を起点に、オフィスやあらゆる「空間」の在り方を再定義し、新しい体験価値を実装するポジションです。
私たちが提供するのは、単なる個室ブースという「モノ」ではありません。Web会議の普及やライフスタイルの多様化が進むなかで、「その場所で、人がどう過ごし、どうつながるか」という未来の光景をデザインすることが本質的なミッションです。
「サブスクリプション」を軸とした柔軟な提供形態を通じて、顧客の事業成長や環境の変化に継続的に伴走し、その空間の価値を最大化させるための設計から運用提案までをトータルに担います。

【募集背景】
同社が提供するコミュニケーションテックは、企業の働き方や事業の在り方を根本から変え、これからの社会を支える不可欠なインフラへと進化しています。特に国内ワークブース市場においては、当社の「テレキューブ」がトップシェアを誇っており、設置台数3年連続国内シェアNo.1を維持。年間約120%の成長が予想される市場のパイオニアとして圧倒的な実績を築いています。
この強固なバックボーンがあるからこそ、製品スペックの比較にとどまらず、顧客の真の課題解決に向き合う「ビジョンセールス」を追求できると考えています。

求めているのは、単に「商品を売る」こと以上に、顧客の事業成長に貢献することに本質的な価値を見出している方です。機能の説明や価格の調整といった枠組みを超え、顧客の未来にとって何が必要かを主体的に考え、ソリューションを形にする。そうした誠実さと創造性を併せ持った営業スタイルを志向する方を歓迎します。
シェアNo.1という信頼がある環境は、営業担当者が「目の前の販売」の先にある「顧客の変革」に注力することを可能にします。自身の視点をより高い次元で活かし、顧客と共に新しい価値を定義していく。

【具体的な業務内容】
■空間価値の最大化に向けたコンサルティング提案
オフィス移転や働き方の変革を検討する企業、または不動産価値の向上を目指すデベロッパー等に対し、最適な空間活用を提案します。Web会議環境の整備から、居住空間・公共施設での利便性向上まで、幅広いフィールドでソリューションを形にします。

■戦略的なターゲット選定とアプローチ
市場動向に基づき、変革が必要な領域を特定。シェアNo.1の信頼を背景に、単なる要望への対…

勤務地	東京都港区
給与	年収：450万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

中古商用トラック等（トラック・トレーラー・バス等）に特化したECプラットフォームを運営する同社にて、ECサイトへの問い合わせを起点とした反響型の法人営業をお任せします。

【具体的には】
■問い合わせ対応（1日2件～3件程度）
■顧客ニーズのヒアリング・要件整理
■提案資料作成
■提案（オンライン商談が中心）
■契約・納車手続き
■アフターフォロー（更なるニーズのヒアリングなど）

【組織構成】
営業部門　マネージャ―２名以下メンバー14名
※全員が中途入社であり、金融機関、ホテル、通信キャリア、人材業界など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しております。

【働き方】
■月平均の残業時間は15～20時間程度です。
■基本的には出社が前提のポジションです。

【ポジションの魅力】
■完全反響の営業で「提案力」を最大限発揮できる環境です。
・「トラック流通センター」からの問い合わせ対応が中心で、新規開拓や飛び込みは一切ございません。
・1日2～3件の高品質なリードが安定して供給されるため、顧客課題の深堀や提案の質向上に時間を使える営業スタイルです。
■成約スピードが速く、成果が収入に直結しやすい環境
・商用車の商談は、物流現場の今すぐ必要というニーズが強く、条件が合えばその場でご契約いただけるケースも多い営業スタイルです。
・インセンティブも毎月支給されるため、成果が翌月の収入に反映されやすい点も魅力です。

【募集背景】
同社は、中古商用トラック（トラック・トレーラー・バス等）に特化したECプラットフォームを運営し、全国の物流事業者に対して「必要な時に、必要な一台」を提供しています。
商用トラック業界では、新車の納期が1～2年に及ぶ状況が常態化しており、中古車市場の需要が急拡大しています。一方で、業界全体は依然として地域密着・対面取引が主流であり、オンラインで全国横断の調達を可能にする同社のプラットフォームは、市場において独自のポジションを確立しています。
2024年10月には古賀ホールディングスに参画し、経営基盤をさらに強化しました。現在は、売上100億円規模への成長を見据え、営業体制の拡充を進めており、この成長フェーズを支える営業職の採用を行っています。

【会社としての社会貢献性について】
物流業界は依然として情報が分断され、非効率な取引が多く残る…

勤務地	東京都中央区八丁堀 3丁目
給与	年収：500万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【担っていただきたい具体的な仕事内容】
■各案件において、要件定義と見積り仕様を作成し、残存リスクを解消します。
■社内の営業担当および販売店のSE様からの問い合わせに対応します。
■お客様に対して技術内容の説明を行い、必要に応じて交渉を行います。
■導入後のシステムが安定して稼働するよう、適切な提案を行います。

【募集背景】
■同社はファクトリーオートメーションのリーディングカンパニーとして、製造業界の人手不足を解消するために日々取り組んでいます。ロボット市場の急成長に伴い、多様な顧客のニーズ、柔軟かつ的確な提案、導入後の安定稼働が求められる中、人を活かすロボットによる自働化を推進する仲間を募集しています。

【具体的な仕事内容に対しての期待する成果】
■顧客が納得する具体的な提案を実現すること。
■迅速かつ的確な対応を通じて、営業およびSEの活動を円滑に進めること。
■エラー発生時において、顧客とオムロンの要因を切り分け、適切な確認方法を提示すること。

【この仕事の魅力】
■ロボット営業は、技術面と人間関係の構築の両方を楽しむことができる仕事です。
最先端技術に触れる機会があり、幅広い業界の顧客と関わることで多様な経験を積むことができます。顧客のニーズに応じた提案や導入後のサポートを通じて問題解決能力が向上し、チームワークの重要性を実感できます。顧客の満足を達成することで大きなやりがいを感じることができます。

【業界動向と自社事業の特徴】
■近年、人手不足が深刻化する中、製造業・物流業・サービス業など幅広い分野でロボットの導入が加速しています。特に、人と協力して作業を行う「協調ロボット」や、自律移動が可能な「モバイルロボット」の市場は拡大を続けています。オムロンは、センサー、PLC、ドライブ機器、ロボット、安全システムを組み合わせた製品群を提供し、高度な自動化ソリューションを実現しています。ロボットはその中核技術の一つであり、モバイルロボット分野では国内シェアNo.1、協調ロボット分野でも国内シェアNo.2を誇ります。

【部・チームの業務概要】
■ロボット営業部は、顧客営業や支店営業と密に連携し、ロボット関連の案件をリードする重要な役割を担います。お客様の要望を丁寧に整理し、最適な実現案を提案するだけでなく、実…

勤務地	東京都港区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
当社物流事業統括本部にて、包材製品の営業を担っていただきます。

【具体的には】
当社の主力製品であるフレキシブルコンテナバッグ（FIBC）を中心とした、
包装資材および物流サービスの提案営業を担当いただきます。
主な顧客は大手樹脂メーカー、ケミカルメーカー、食品メーカー、飼料メーカー等となり、
既存顧客を中心に20～50社をご担当いただきます。
その他、冷蔵・冷凍商品向け保冷容器の営業も一部担当いただきます。

【1日の流れ（例）】
＜直行直帰の場合＞
9:00～17:00　顧客訪問（複数社）
そのまま直帰
＜在社の場合＞
9:00　出社・メール確認
10:00　見積・資料作成
13:00　社内打合せ
16:00　顧客対応・アポイント調整
18:00　退社
※営業会議：月1回（約3時間）
週次MTG：週1回（30分～1時間）
※月平均残業：15～20時間程度

【製品の強み】
■ランニングタイプのフレキシブルコンテナバックについては、国内トップクラスのシェア！
■物流業務の効率化やデリバリー業務のDXに採用！
└コンテナーバッグの運用状況を徹底管理。

【入社後お任せしたい事】
工場・座学研修にて製品知識・業界知識を習得
先輩社員担当顧客の同行・OJT
2ヶ月～3ヶ月後に担当顧客を持ち、独り立ち

【募集背景】
退職に伴う欠員補充のため

【組織構成】
部長（１名）＋課長（3名）＋メンバー（17名）
※年齢内訳：20代 4名／30代 2名／40代 5名／50代 5名／60代 1名
※中途入社比率：約40％

【社風】
■裁量を持ち業務に取り組める環境です。
後輩・部下に裁量を持たせてチャレンジさせるというのを重要にしております。
面接の中でもその観点は重視されていらっしゃり、手を挙げれば広くチャレンジできる環境が整っております。

◎魅力◎
万博のパビリオンにも多く関わっております。
大型膜構造物製造においてトップクラス、業界のリーディングカンパニーとして「膜の可能性」に挑戦し続ける会社です！
社名が表にでることは滅多にありませんが、東京ドームをはじめとするスポーツ施設、大学、鉄道の駅など、皆さんの知っている建築物にも数多く同社の膜構造技術が用いられています。
また、建造物だけではなく、物流のコンテナバッグでも同社の商品…

勤務地	東京都目黒区東山3-16-19
給与	年収：450万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
大手企業・公共機関・金融機関に対し、クラウド、ネットワーク、セキュリティを中心としたITインフラ領域のソリューション営業を担当いただきます。案件規模は数億単位のものが多く、大規模な案件に携わる事ができます。
単なる製品販売ではなく、顧客のDX推進・IT基盤刷新・ゼロトラスト対応・クラウド活用などの経営課題／事業課題に対して、最適なソリューションを企画・提案するポジションです。
担当領域は、ネットワーク、クラウド、セキュリティ等のインフラ領域がメインターゲットになります。

営業スタイルは以下2パターンです。
■顧客へ直接提案を行うフロント型営業
■アカウント部門や技術部門と連携し、インフラソリューションを組み合わせて提案するチーム型営業

入社後はOJT・案件伴走を通じてキャッチアップいただき、早期から大手顧客向け提案のフロントに立っていただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・各業界のリーディングカンパニーがクライアントとなります。提案の規模やインパクトが大きな仕事を手掛けることができます。
・チームでクライアント深耕を行っていきますが、比較的若い年次から業界最大手の企業への提案チャンスがあります。
・１チーム４～５名と小人数チームで、複数の大手企業を対応するため、比較的若い年次から大手企業向けフロント営業として、やりがいのあるポジションで働くことができ、自己成長を実感することができます。
・NWインテグレーションだけではなく、今後はサービス開発にも注力していく方針のため、企画やPoC、マーケティング等、セールス業務以外にもチャレンジしていく機会があります。
（サービス化事例：『「Mana PlaSR」で事業変革を柔軟にサポートする新たなアウトソーシングサービスの創出へ』
https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/uptodata/articles/1353/

【組織ミッション】
私たちは、クラウド・ネットワーク・セキュリティを通じて、お客様のDX推進と事業変革を支援しています。
AIの成長に伴いITインフラは単なる“守り”ではなく、事業成長や新しい働き方を支える経営基盤へと進化しています。
当組織では、最先端テクノロジーを活用しながら、お客様の課題に…

勤務地	東京都江東区
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

当社は、主に日本国内の製造業のお客様へシステム製品、エンジニアリング、保守サービスを提供しています。お客様から信頼されるパートナーとして大手企業様へ、製造システムや、情報系システム導入から、操業課題解決まで、幅広い価値提供を行っています。

【期待する役割】
●製造業のお客様に対するソリューション営業
顧客担当の営業として、お客様の製造現場の課題・経営課題を把握し、自社のソリューションを中心に様々な課題解決の提案を行います。対応業種は多岐に渡り、石油・電力・ガス・新エネルギー・化学・非鉄・紙パルプ・鉄鋼・電気電子・食品・医薬品・プラント・その他担当する領域によっては、同社の特定のシステムやプロダクトを軸としたソリューション提案を専門に行い、顧客担当営業と連携しながらお客様の課題解決とビジネス拡大を推進します。
●お客様の操業課題・経営課題に対するコンサルティング
お客様経営層・技術部門・操業部門との対話を通じて、生産性向上、安定操業、DX推進などの課題を整理し、解決策を提案します。
●社内エンジニア・サービス部門との連携による提案活動
社内の技術部門やサービス部門と連携し、導入から運用・保守までを見据えた提案活動を推進します。

【具体的には】
●既存顧客を中心とした営業活動
定期的な訪問・ヒアリングを通じて、お客様との信頼関係を構築します。
●プリセールス・提案活動
社内メンバーと連携しながら提案内容を検討し、見積・提案書作成、プレゼンテーションを実施します。
●受注後のフォロー
プロジェクト進行をフォローし、導入後の状況確認や追加ニーズの把握を行います。

【ポジションの魅力】
●「モノ売り」ではなく、課題解決型の営業
お客様の操業や経営に寄り添った中長期的なパートナーとしての営業活動ができます。
●製造業×DX×ソリューション提案という専門性が身につく
製造業の現場知識から、制御・情報・DX領域まで、営業としての市場価値を高めることができる環境です。

【働き方】
■平均残業20時間程度で恒常的な残業もなく長期就業可能環境です。
■リモートワークは週2～3回程度。業務の必要性に応じて出社いただきます。
フレックス（コアタイム無）で柔軟に就業可能です。

【募集背景】
事業拡大に伴う、組織強化を目的とした増員募集となります。

【今後の事業展開】
計測・制御機…

勤務地	東京都武蔵野市
給与	経験・スキルに応じて変動します

●営業部のミッション
当部門は、お客様向けにICTインフラを中心に、セキュリティやAI・BIなど多様な製品やノウハウを組み合わせた、当社独自のソリューションを提供しています。
当課は東日本エリアを中心としたパナソニック以外の一般企業を担当するアカウント営業チームです。既存顧客の深耕や新規顧客開拓など積極的に挑戦し、当社の強みのソリューションを軸に、お客様へのお役立ちを実現するミッションとなります。

●担当する業務概要
・ 企業の課題・ニーズを把握するためのヒアリング
・ ICTインフラ（サーバー、ストレージ、ネットワーク、セキュリティ、クラウド、マイクロソフト）、AI分野、DX関連ソリューションの提案
・ 提案書・見積書作成およびプレゼンテーション
・ 社内エンジニアやパートナー企業との調整・協業
・ 受注後の導入支援・フォローアップ
・ 既存顧客の深耕と新規顧客開拓

●具体的な仕事内容
・既存・新規のお客様へのコンタクトを通じ、課題やニーズを把握するためのコミュニケーションを実施
・社内SEやパートナー各社と連携し、提案内容の具体化・調整を行う
・提案に向けた見積書・提案書の作成、およびお客様へのプレゼンテーションの実施・補助
・事業計画数値に対する進捗管理および課題把握

●募集背景
当社では企業のDX推進ニーズの高まりに伴い、ICTソリューションの提案機会が増加しています。既存顧客への深耕営業に加え、新規プロジェクトも急増しているため、体制強化を目的に増員募集を行います。お客様の課題解決を共に推進いただける仲間を求めています。

●職場の雰囲気
落ち着いた雰囲気の中でも意見交換が活発で、年齢や役職に関係なく相談しやすい開かれた職場です。
上下や部門間の垣根がなく、技術部門とも近い距離で連携できるため、課題共有や情報交換がスムーズに行えます。
働き方の自由度も高く、自分のスタイルを大切にしながら業務に取り組むことができます。

●キャリアパス
入社後は、先輩社員との同行を通じて既存顧客のフォローや業務の流れを理解し、提案活動に必要な知識やスキルを身につけていただきます。その後は、担当領域の拡大や新規プロジェクトの主担当、中規模案件の提案など、経験に応じて活躍の場が広がります。将来的には、アカウントマネージャー、営業リーダー、営業企画、組織責任者など、多様な…

勤務地	東京都港区東新橋
給与	年収：450万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
お客様の進める施策の構想・戦略を踏まえながら、自社サービスに留まらない最新のICTを駆使したソリューションモデルを提案し、DX推進に貢献していきます。

【採用背景】
事後拡大による増員
現在同社は従来までの通信事業に加え、地方創生ソリューションである地域貢献事業、そして教育事業への拡大を進めております。
これまでDX化が進んでいなかった部分へ、各地域に拠点があるNTT東日本が強みであるICT・高い技術力にて提案できるのが強みとなります。
今回のポストではご経歴を拝見し、営業関連で募集している「デジタル庁」「官公庁・国会」「警察庁」「都庁」「大学」ポストより適性に合わせてご案内いたします。　※ご希望ございましたらご応募時にお伝えをください、

【具体的な職務内容】
■お客様の課題解決のアプローチからのユーザ開拓、案件開拓
■提案フェーズにおける提案プロジェクト（SE等社内関連メンバで構成）の統括マネジメント
■大型情報システム系基盤更改、クラウド化のコンサルティング
■ネットワーク商品等の営業及び開通対応
■案件受注後のお客様対応業務

【配属組織】
マーケティング統括本部　ビジネスイノベーション本部　ソーシャルイノベーション部

《配属先ミッション》
▼国家的プロジェクトであるデジタル・ガバメントの実現に貢献するため、中央省庁等の国家機関の中枢となるお客様に寄り添いながら、地方自治体を支え、日本のデジタル化の推進役となるべく様々な社会的課題を解決。
▼日本の重要な社会インフラの担い手となる官公庁や外郭団体などのお客様が抱える業務上の課題や実現したい姿を供に描きながら、我々の持つ通信やその他アセットを活用し、地域社会に新たな価値と未来を創る。
▼日本の首都を支える東京都庁やその他団体などのお客様が抱える業務上の課題や実現したい姿を供に描きながら、我々の持つ通信やその他アセットを活用し、東京都に新たな価値と未来を創る。
▼大学のお客様が抱える業務上の課題や実現したい姿をともに描きながら、我々の持つ通信やその他アセットを活用して、大学に新たな価値と未来を創ることを目指す。

【働き方】
残業：35～45時間程度
出張：有（都内中心）
リモート：案件にって異なる

【同社の魅力】
■地域課題の解決・地方創生に貢献
地域の産業を活…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【組織ミッション】
●営業：当社製品（銅地金等の非鉄金属製品、硫酸等の化成品）の販売
●原料調達・リサイクル原料調達：銅製錬所等生産現場で必要とするリサイクル原料の調達

【業務内容】
●営業：
・銅地金、硫酸、銅スラグ、鉛地金、錫地金、貴金属地金等のうち、担当する製品の営業活動、付随するマーケティング活動。
・取引の対象は国内外の法人で、その業界においてはお互いの存在は認知しているケースがほとんどです（取引の有無を問わず）。既存顧客の深耕の比率が高い業務となります。販売候補先の動向、同業他社の動き等を精査していくことが求められます。競合の動向を踏まえた販売活動の立案を行い、販売先の拡大を担います。
・国内、国外に対しての営業活動となります。商材特性を踏まえた活動が求められます。

●原料調達：
・銅鉱石（当社製品の原料）を優位調達するための調達、付随するマーケティング活動。
・取引の対象は国内外の法人で、その業界においてはお互いの存在は認知しているケースがほとんどです（取引の有無を問わず）。既存顧客の深耕の比率が高い業務となります。調達候補先の動向、同業他社の動き等を精査していくことが求められます。競合の動向を踏まえた調達の立案を行い、調達先の拡大を担います。
・資源メジャーと言われるパートナーに対しての調達業務となります。売り込みを待つスタンスではありません。製品市場を理解して、ビジネスを見据えた数量での調達・交渉が必要となります。

●リサイクル原料調達：
・E-SCRAP等のリサイクル原料等を優位調達するための調達、付随するマーケティング活動。
・銅鉱石ビジネスと異なり、昨今急激に拡大しているマーケットとなります。変化が激しく、法改正などの影響を受けやすい特徴です。ルーティンの集荷方法も確立されていないので、ご自身でリサイクルビジネスの座組を描いて取り組んで頂く必要があります。従来のマーケティング手法に捉われず、市場を捉えることが必要です。

※担当する仕事内容・業務領域は、経験・能力によって異なります。選考を通じて決定いたします。

【将来的にお任せしたい業務】
金属事業カンパニーにおける幅広い業務を複数経験、知見を高めていただき、原料調達や製品販売の担当業務のリーダーとなっていただくことを期待しています。
キャ…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：750万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
組織変更による増員強化

【担当業務】
当社システム営業部門は、自社開発のパッケージソフトウェアの販売と、それに付帯する支援サービスやインテグレーション開発を提案しています。
当社製品は、多数の事業部門を持ちグローバル展開を行う住友電工グループ向けに開発したシステムを第三者向けにパッケージ化しており、大企業を中心に、高パフォーマンスや実業務への的確なマッチングで高い評価を得ています。
営業職はパッケージソフトの販売のみならず、お客様満足度の向上と、競争力向上のための製品開発計画や販促企画の立案にも大きな役割を果たしています。

営業部門は、開発ツールやワークフローシステムなどの業務基盤製品を担当する第一システム営業部と、エンタープライズサーチや文書管理システムなどの情報活用製品を担当する第二システム営業部があります。本求人は業務基盤製品を担当する第一システム営業部の求人です。

【具体的な仕事内容】
完全自社製品のパッケージソフトの法人向け提案営業

担当製品：
・楽々Framework（ローコード開発プラットフォーム）
・楽々Webデータベース（ノーコード開発プラットフォーム）
・楽々Workflow（電子稟議システム）
・これらの製品を用いたシステム開発
　当社製品情報はこちら

顧客層：
　上場企業などの大手企業、官公庁、大手SIerなど
　面談相手は情報システム部門や現場の担当者から、決裁権限を持つ部課長や役員クラス
営業スタイル：
　ホームページやセミナー、展示会などでいただいた問合せに対する反響営業です。飛び込み営業はありません。
　単なる製品スペックの説明ではなく、お客様の業務や課題を把握・分析した上で、最適な提案内容を決めていきます。
　課題解決型のコンサルティング色の強い営業スタイルが特徴です。

【仕事の魅力】
・顧客層が大企業が中心のため、大規模、先進的なシステムを経験できます。
・顧客層の業種、業界が多岐にわたるため、広範な業務知識が身に付きます。
・業務基盤という製品の特性上、顧客の部課長や役員などの上位マネジメント層との面談機会を多く体験できます。
・自社開発製品のため、マーケティング部門や製品開発部門と連携して、製品開発計画や販促企画にも携われます。

【その他】
・入社後は製品知識の習得の後、指導員の下でOJTを通して…

勤務地	東京都※東京・名古屋・大阪の3拠点で募集
給与	年収：600万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
エネルギー企業を主な顧客とするアカウント営業として、課題解決をITで実現する提案営業をお任せします。最初は事業方針や部の施策、社内ナレッジの理解をベースに、先輩の支援を受けながらいくつかのエネルギー企業のお客さまを担当いただきます。

（具体的な業務）
・エネルギー企業向けのアカウント営業として
　顧客とのリレーションを深め、課題ヒアリングを行う
・社内の有識者やナレッジから、情報提供・提案内容を検討し
　顧客の課題について提案を行う
・顧客および自社のエグゼクティブ層にも働きかけ、
　リレーション構築・強化をはかりビジネスを優位に進める

将来的には、担当営業にとどまらず、営業リーダーの役割などを経て、会社の中核を担う幹部職として全社的な営業戦略の立案からビジネス確立など、幅広いご活躍を期待しています。

営業、SE、お客様など社内外の関係者と、情報収集や分析、対応案の検討・相談などを進める中で関係を構築し、ビジネス全体をコーディネートする役割が求められます。課題解決は一人では実現できませんが、社内のSEなど仲間を巻き込んで議論しながら進めることで、本当の意味でお客さまの未来を見据えた提案が形になります。その分、難易度も上がりますが、お客さまに新しい価値を届ける醍醐味を味わうことが可能です。

営業部門ではキャリア採用が全体の6割を占め、IT業界以外の出身者でも、入社後に第一線で活躍しているメンバーや、マネジメントを任せられているメンバーもいます。お客さまの課題に対して自ら仮説を立て、考えをぶつけ合う姿勢が求められますが、もがきながらも学ぼうとする人の学ぶ意欲を尊重して支援する風土が同社にはあります。IT業界で営業として挑戦したい方には、チャレンジと成長を期待できるフィールドです。

◆【風土】顧客に真摯に向き合える環境。目標設定も各人の成長を考えた設定です。
◆【環境】コミュニティや成果発表等、会社として営業を育てる環境があります。
　　自社商材、ソリューション、業界動向、営業ノウハウ等を学ぶ「営業塾」を毎週開催。
　　「スキル開発支援プログラム」、スキル開発のための資格取得支援制度もご用意。

ポジションの魅力・強み
・同社は、Daigasグループ（大阪ガスのグループ）の中核会社です。エネルギー業界という大きな変革を…

勤務地	東京都中央区日本橋2-7-1
給与	年収：450万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
自治体に対し、防災業務DX等による防災業務効率化・高度化に向けて、お客様ニーズの把握からソリューション選定・見積りまでの一連の提案～ネットワークサービスを含めた構築、およびお客様とのコミュニケーションを通じた要件定義等を担っていただきます。

【採用背景】
日本は広い地域に甚大な被害をもたらすと予想される、南海トラフ・日本海溝/千島海溝における巨大地震の脅威のほか線状降水帯に代表されるように、水害等についても頻発化・広域化といった状況です。これに加え、特に地方の高齢化・人員減耗の更なる進行による地域の弱体化が重なり、地域レジリエンス力の強化・向上が大きな課題となっています。
NTT東日本はインフラ企業としてこれまで多くの災害に対応してきたほか、2025年4月に防災研究所を設立し防災領域を事業の中核の一つとして定義しています。NTT東日本のもつアセットを活用、自治体防災業務のDXを推進することに加え、防災を始めとした自治体業務に精通した外部の知見・スキルを導入する事により地域レジリエンスの向上に繋げていきたいと考えています。

【具体的な職務内容】
業務の主軸は庁内の防災業務DXに関わる要件ヒアリング～ソリューションの選定、お客様・関係企業との契約業務、及び提案活動・構築を弊社営業とともに自治体等へ提案を進める重要ポジションです。
■自治体ニーズを捉えた防災ソリューション選定、営業支援、ネットワークサービスを含めた構築等業務
■省庁、業界団体、ベンダ等との折衝を通じ、最新の政策・トレンドを捉え、当社における教育防災分野の短期・中期の事業戦略を立案
■他部署・他社と信頼関係・協力体制を構築し、リーダーシップを取りながら、省庁の実証事業への参画、アライアンス提携、商材整備等の全社施策を展開
■東日本エリア全域にいる営業担当者の営業力強化に向け、案件支援・構築・勉強会等の実施

※同社が提供する防災ソリューションの詳細は下記をご参照ください。
https://business.NTT-east.co.jp/content/disaster/

【配属組織】
マーケティング統括本部　ビジネスイノベーション本部　基盤ビジネス推進部
担当部長1名、担当課長4名、社員18名

【同ポジションの魅力】
災害大国と言われる日本でも、近年は南海…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【主な担当業務】
非住宅市場（官公庁・大手法人施主・設計事務所）に対し、
建材・水廻り商品を中心とした商品指名・スペック活動を通じて、川上市場の開発を担います。
※売上責任を主とする販売業務ではなく、設計・施主への提案を起点とした開発営業が主業務となります。

【具体的な仕事内容】
・官公庁・大手法人施主・設計事務所への商品指名活動（提案～図面スペック活動）
・設計事務所・事業主への開発営業（川上での案件創出活動）
・案件創出に向けた関係者（ゼネコン・内装サブコン等）との連携・調整
・商品認知拡大のためのプロモーション企画（対設計・施主向け）
・非住宅市場におけるニーズ把握・市場調査および開発テーマの創出
・非住宅事業におけるビジネスプロセスの構築・改善提案 等

【期待する役割】
・非住宅分野の経験を活かし、川上顧客（施主・設計事務所）のニーズを捉えた商品指名・スペック提案を推進する
・顧客の表面的な要望にとどまらず、その背景にある課題や事業意図を読み取り、設計・提案に昇華できること
・商品単体ではなく、「空間」や「施設価値」の観点から最適な提案を構想できること
・社内外の関係者（設計事務所、ゼネコン、営業部門等）を巻き込み、案件創出に向けた調整・推進ができること
・市場や顧客への理解を深めながら、自ら開発テーマを見出し、活動の幅を広げていけること
・当社の事業・ブランドを代表する立場として、誠実に信頼関係を構築できること

【配属部門】営業本部　特建開発統括部　東日本特建開発部/西日本特建開発部

【ミッション】
非住宅市場（官公庁・大手法人施主・設計事務所）における川上開発戦略の立案および推進を担い、
商品指名・スペック活動の仕組み化と全国展開を通じて、当社非住宅事業の成長基盤を構築する。
東日本・西日本エリアの非住宅市場に対し、官公庁・大手法人施主・設計事務所への商品指名・スペック活動を通じて、
川上市場の開発および新規案件の創出を担う。

【募集背景】
住宅・建築業界を取り巻く環境は、人口減少や新設住宅着工数の減少、職人不足、資材価格の高騰など、構造的な変化が進んでいます。一方で、リフォーム・ストック活用、非住宅分野、公共分野、環境配慮型住宅の需要は拡大しており、「量」から「質」「価値」への転換が求められています。
こうした社会・マーケットの変化を受け、…

勤務地	東京都港区東新橋
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
当事業部では各ITインフラソリューションを駆使した、最適なITインフラ基盤の提案および導入・開発によって、顧客のデジタル変革を支援しています。特にクラウド事業領域においては、AWS社、Microsoft社、Google社と国内で最高ランクの戦略的協業関係を構築しており、お客様により高いサービス価値を提供できる体制を整えています。
顧客の業界が多岐にわたるほか、特定の製品にとどまらず、課題・ニーズに合わせた柔軟なソリューション提案を行っているため、業務においてダイナミックさを感じられる点が本ポストの魅力です。
今後より多くの顧客のデジタル変革を支援していくため、更なる事業拡大を担っていく人財を募集しています。

【業務内容】
・本ポストは最適なITインフラ基盤の構築に向け、顧客課題特定、あるべきITインフラ基盤の定義から行うソリューション営業を担当します。
・具体的な内容として、自身が直接顧客と対峙またはNTTデータの他分野の営業と連携する形で顧客へアプローチし、ITインフラソリューション導入に関するニーズ発掘、およびそれに対するソリューション提案を行い、案件化を目指します。
・法人分野では流通・小売、メディア、自動車業界の大手企業様の事業基盤を支える大規模なITインフラのご提案を行う機会があります。
・導入実績となったソリューションにおいては、機能を汎化し業界横断での利用を目指し、自社のアセットにフィードバックする営みを継続的に行うことで商品力の強化につなげる活動も行います。
・当社で取り扱っているITインフラソリューションのラインナップは多岐にわたります。
　-プライベートクラウド：Open Canvas
　-パブリッククラウド：AWS、Azure、Google Cloud
　-データセンタ:ホスティング、コロケーション、ハウジング

【案件例】
・公共金融機関におけるデジタル化推進に向けた大規模なITインフラ基盤構築支援

【キャリアパス】
＜キャリアの方向性＞
業界の特性への理解を深め、提案スキルを高めながら、新規サービス企画へとチャレンジいただくことも可能です。
また、ソリューション営業としての経験を積みながら専門性を高め、将来的にはコンサルタントやビジネスディベロッパなどへのキャリアの幅だしも目指す…

勤務地	東京都江東区
給与	年収：550万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
■数千万～百億円規模の案件を、年単位の長いタームで受注前から受注後、アフターサービスまで幅広く担当して頂きます。

【具体的には…】
■当社発電機システムやリハビリ、保守サービスの販売。
市場や顧客の動向・ニーズを把握し、提案活動等により顧客との信頼構築を行います。海外拠点、商社や現地パートナー等の社外組織とも連携・活用しながら具体化した案件を受注に結び付ける活動をお任せします。
■新設ビジネスでは三菱重工（MHI）と連携し、ターゲット商談の受注に取り組みます。受注後もMHIと連携し、発電機の納期通りの出荷、現地工程の円滑な進捗をサポートし、契約納期（運転開始）の確保に取り組んでいただきます。サービスビジネスでは各市場における受注戦略の立案、パートナーとの連携強化、客先への提案活動に取り組み、受注につなげていただきます。
■海外ビジネス、海外商談における様々なリスクを契約書、保険、為替予約などの様々な手段を講じてミニマイズするよう取り組み、長期に及ぶ海外プロジェクトでの利益確保を行うことも営業二部の重要な業務の一つです。

１．入札発照、引合、入札、注文受領迄：市場、客先、他社情報の収集、商談取り組みフォーメーションの組成、引合スコープ、仕様、条件の確認、見積業務、応札書類の準備、契約条件、仕様の確認/協議、契約書/注文書ドラフトの作成（主にリハビリ、保守等のサービス案件）
２．受注から出荷迄：各種保険付保、輸送の手配（主に船による輸送）、出荷/輸出手続き等
３．代金回収
４．客先トラブル、製品不具合対応、求償活動
５．リハビリ、保守メニュー提案、リハビリ、保守商談の具現化、リハビリ、保守商談の育成、受注に向けた各種活動の実行

【担当顧客】全世界（米州、欧阿中東、アジア各国）の電力会社、発電事業者
【担当事業】発電設備・システムの新設及びアフターサービスの営業（海外顧客との直接折衝、国内外での営業活動や海外拠点からの情報収集、それら情報に基づく販売戦略の立案・推進、市場動向把握、市場戦略/機種戦略の立案、顧客への提案活動、見積、契約、輸出業務など）

【募集背景】
■世界各国における新設発電所建設の需要は依然として高く、新規商談件数も多い状況である一方で、設備納入済お客様に対するアフターサービス事業の拡大に…

勤務地	東京都千代田区丸の内2－3－2
給与	年収：500万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【担当業務と役割】
主に上場企業や官公庁などの大手のお客様に向けて、900社以上で導入実績のある完全自社開発の「楽々Framework」など、先進的なローコード・ノーコード開発プラットフォームやワークフローシステムの導入支援を行います。この仕事を通して、お客様それぞれの課題解決や業務プロセスの最適化をサポートし、事業成長を支援するという大きなやりがいを感じられるポジションです。

■担当製品
楽々Framework（ローコード開発プラットフォーム：設定や簡単な操作で業務アプリ開発が可能）
楽々Webデータベース（ノーコード開発プラットフォーム：プログラミングの知識がなくても業務アプリやデータベースの構築が可能）
楽々Workflow（電子稟議：紙で行っていた申請や承認をウェブ上で効率化するシステム）

■顧客
お客様は上場企業・大手企業・官公庁はじめ、大手SIer（システムインテグレーター）など、幅広い業界・業種に導入実績があります。
長期的な信頼関係を大切にし、3か月～1年にわたる受注案件も多数。1人の営業担当で20～30件の案件をアクティブに担当します。

【具体的な仕事内容】
自社開発のパッケージソフトを用いてお客様の業務課題をヒアリングし、最適な導入プランをご提案します。
単なる製品説明だけでなく、現場ユーザーの声に寄り添い、課題の抽出・分析から導入提案・フォローに至るまで、幅広い業務を担えます。

【この仕事の魅力】
お客様ごとの業務内容や課題を深く理解し分析した上でのご提案となり、製品やサービスの“売り方”ではなく“コンサルティング”の力を高められます。
年間売上という定量目標だけではなく、日々の行動や姿勢も評価対象とした総合評価制を採用。目標は上司と対話しながら設定し、中間面談や定期的なフォローで、社員ひとりひとりの成長をしっかりサポートしています。
キャリア採用者も多く、前職の経験を活かして活躍できるフィールドです。

【その他】
最先端のDX推進（デジタル化の支援）や業務効率化ニーズが高まる中で、自社開発製品とお客様業務を結びつける経験を通し、ITスキルとコンサルティングスキルの両方が磨ける環境です。
会社の定める範囲で業務変更の可能性もありますが、多様なキャリアパスを描いていけます。

【企業PR】
住友電工情報システム株式会社は、住友電工グル…

勤務地	東京都港区元赤坂
給与	年収：450万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
各防衛関連メーカーおよび防衛省・各自衛隊に対して、各種防衛製品の提案から契約締結・納入・アフターフォローを担当頂きます。事業分野は防衛分野に特化しており、取扱製品は海外メーカーとの技術提携製品や国産製品も含め多岐にわたります。
また営業活動エリアとしては全国になります。出張については、4~5日/月程度ございます。

※管理職を目指して頂くマネジメント志向・専門性を上げていただくスペシャリストどちらでも検討頂けます。

【組織構成】国土事業本部　特需事業部　特需課
課長（1名）＋メンバー（4名）
メンバーの方は50代2名、60代以上の嘱託社員2名

【募集背景】防衛・防災ビジネスの強化並びに後継人材育成を目的とした増員

【社風】
■裁量を持ち業務に取り組める環境です。
後輩・部下に裁量を持たせてチャレンジさせるというのを重要にしております。
面接の中でもその観点は重視されていらっしゃり、手を挙げれば広くチャレンジできる環境が整っております。

◎太陽工業社の魅力◎
万博のパビリオンにも多く関わっております。
大型膜構造物製造においてトップクラス、業界のリーディングカンパニーとして「膜の可能性」に挑戦し続ける会社です！
社名が表にでることは滅多にありませんが、東京ドームをはじめとするスポーツ施設、大学、鉄道の駅など、皆さんの知っている建築物にも数多く同社の膜構造技術が用いられています。
また、建造物だけではなく、物流のコンテナバッグでも同社の商品は多く使われており、河川の水質汚濁を防ぐ為の防止膜や、鉄道や道路の補強土や保護等も扱っております。

【代表的な膜構造建築物】
東京駅八重洲口グランルーフ、西武ドーム（天井）、埼玉スタジアム（天井）、味の素スタジアム（天井）、阪神競馬場（観客席シェード部分）、大阪ユニバーサルシティ駅、新豊洲Brilliaランニングスタジアム、Medina Haram Piazza Shading Umbrellas（Saudi Arabia）、Denver International Airport（USA）、Shanghai International Circuit（CHINA）、SouthAfrica FIFA World Cup Stadium（SouthAfrica）、LODZ TRAM…

勤務地	東京都東京都世田谷区池尻2-33-16
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【会社概要】
Google社より最高位のパートナーに認定されているGoogle Cloudに特化したシステムインテグレーターです。
「Cloud First」から「Cloud Must」へとパラダイムシフトが進み企業のDX推進が加速する昨今、特にSaaS/PaaSサービスやデータ分析、AI/ML領域において Google Cloud の採用が加速しています。

【業務内容】
「Google Workspace」事業において、主にSMB（中小企業）領域の顧客対応および進捗管理をお任せします。フルリモート環境下で、多数の小口顧客に対してスピード感と効率性を持ってご活躍いただくポジションです。

■具体的な業務内容
リモート環境下において、多数の小口顧客に対し、スピード感と効率性を持ったマルチタスクでの顧客対応および進捗管理
セールステックの活用・導入： Salesforce等のCRMや外部ツールを駆使し、入力の簡略化やデータの可視化（ダッシュボード化）を実現
ライセンスビジネスのルール策定： 大量かつ小口の案件を効率的にさばくための販売ルールや、ドメイン管理・設定の標準プロトコルの策定
データマネジメント： 契約継続率や案件処理スピードの分析を通じた、次なる事業施策の立案サポート
特命プロジェクトの推進： 新サービスリリースに伴うオペレーションの先行設計など、部門を跨ぐPM業務

【魅力】
・全国フルリモート（居住地不問／国内限定）
・フルフレックス制（22時～5時除く）で柔軟な働き方が可能
・Google Workspaceという成長市場での事業スケール経験
・Salesforce等のセールステックを活用した再現性ある営業設計に携われる
・単なる営業に留まらず、営業企画（販売ルール・オペレーション構築）まで担える高裁量ポジション
・近年ニーズが高まっている「IT×営業×Ops」を実現するスキルを習得可能
・Google認定資格の受験費用全額補助など、スキルアップ支援が充実

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【法人開発部】
■ミッション
大口クライアント（大手ハウスメーカー・広域ビルダー等）本社への採用スペック獲得、新しい商品、暮らしの企画提案、採用内容を全国に展開しビジネス化
■担当業務
・大口クライアント（大手ハウスメーカー、ビルダー等）本社への提案営業
・新規採用テーマの企画・立案、採用決定までのプロジェクト推進、採用後の全国展開支援
・社内外における多層的な関係構築
■期待する役割
・「売れるしくみ」を創る役割、市場を動かす起点を担う
・社内外をつなぐハブとしての推進役
・長期的な価値創出
■具体的な仕事内容
・大口クライアント（大手ハウスメーカー・広域ビルダー等）本社に対する提案・営業（本社に対する窓口対応）
・市場動向、顧客ニーズを踏まえた住宅設備商材の標準仕様への採用提案、採用仕様（スペック）の企画・差別化提案
・採用決定後の全国展開に大きな影響を持つポジション
「仕様に入るかどうか」で全国の販売が決まる、全体に影響を与える上流工程

【特需支社】
■ミッション
成約率向上（体感提案・イベント）による売上最大化、重点クライアントへの深耕によるシェア拡大、チーム連携による受注拡大と案件創出
■担当業務
・担当エリアのハウスメーカー、リフォーム会社、ビルダーへの提案営業
・販売拡大に向けた施策企画、実行
・社内外連携による営業推進
■期待する役割
・売上を創出する現場の最前線の推進役
・チームで成果を最大化するハブ
・価値創出型営業へのシフト
■具体的な仕事内容
・大口クライアント（大手ハウスメーカー・ビルダー）拠点に対する提案・営業（エリア担当制）
・販促・研修・イベントの企画／運営
・ショウルームや連結会社営業担当、総合建材代理店、商社等と連携した提案活動
・ハウジング商材、パナソニックグループ商材の提案、販売
「どう売るか」を設計し、現場で成果を創出、営業×企画×イベント運営のハイブリッド職種

【募集背景】
・大口クライアント（大手ハウスメーカー・広域ビルダー）市場でのシェア拡大に向けた組織力強化
・商品採用～販売まで一貫して担える人材の不足
・商品販売だけでなく「企画・提案・共創」ができる営業人材ニーズの高まり
・イベント・体感型営業など新しい営業モデルへの対応強化

【この仕事を通じて得られる事】
・住宅・建築分野における広範な専門知識
・顧客課…

勤務地	東京都港区東新橋
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
企業の経営課題や業務課題を深く理解し、最適な IT ソリューションを提案するコンサルティング型営業職です。
顧客の事業の方向性や業務プロセスの改善に踏み込んだ提案を行い、社内の技術部門と連携しながら、リード創出、商談化、提案、プロジェクトの立ち上げから導入までをリードしていただきます。
※業界や業務領域を限定せず、幅広い分野で募集しています。

【募集背景】
新組織立ち上げにともなう体制強化
同社は、インフラやミドルウェアの領域において、エンタープライズ企業をはじめとする多くのお客さまから信頼を得てビジネスを展開してきました。
一方で、アプリケーション領域や業務領域は、これらと比較してまだ大きな成長余地を持つ分野です。
今回、このアプリケーション領域・業務領域の提案力を強化するため、新たな本部を組成し、その中にお客さまの経営課題や業務課題にアプローチする新たな営業組織を立ち上げました。
本募集は、この営業組織の体制を拡充し、更なる成長を目指すための募集です。

【具体的な業務内容】
顧客の経営課題や業務課題を解決するコンサルティング営業を担当していただきます。
準大手・中堅規模の既存顧客を中心に、JBS のアカウント営業と連携して営業活動を展開します。
担当する提案領域（例：製造業の業務可視化、小売業のデータ活用）について課題仮説を立て、お客さまへアプローチしていただきます。
提案領域のリード創出段階では多数のお客さまへの営業活動を行い、案件が具体化していく段階では数社（大型案件担当の場合は 1～2社）を中心に担当します。
提案に向けて顧客の課題を明確化する際には、現行業務の整理（簡単な業務フローの作成など）を行っていただくこともあります。

■お客さま・市場の経営課題および業務課題の発掘と、それに基づくアプローチ
■お客さまの経営・業務課題のヒアリングと分析
■課題解決策の策定と説明
■課題解決策の一部となる IT ソリューションの企画・提案
■社内外の SE、PM、技術部門との連携による提案推進
■プロジェクト初期フェーズにおけるお客さま折衝・要件整理
■既存お客さまとの関係構築および深耕
■新規お客さま開拓（業界動向・課題に基づくアプローチ）
■横展開可能な提案モデルの構築
※ ご経験や適性に応じ、担当いただく業界・…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

半導体製造装置・検査装置や電子顕微鏡などに外乱振動が伝搬するのを防止する「除振装置」の提案営業をご担当いただきます。
特に反動製造の品質と生産性に直結する技術として採用されており、先進技術の発展に貢献しております。
ただ製品を販売するだけでなく、同社には振動を測定・解析する部隊も在籍するため、データに基づく顧客ごとの課題に目を向けて、各々のニーズに合わせた製品を提案することができます。

■営業スタイル
顧客から振動問題の相談が寄せられます。
先ず、問題把握のため、ヒアリングや技術部隊が振動測定・解析を実施し、結果より最適製品の提案を行います。

■働き方
出張：全国を対象とした出張が週1回程度発生します。

【配属】
事業本部 微振動制御技術部 ソリューション技術課

【成長できる環境】
先輩社員が多く、わからないことがあればすぐに確認できる環境です。
また、慣れるまでは先輩と同行で現場作業にあたります。

【就業環境情報】
中途入社9割にも関わらず、勤続年数12年、離職率2.9％となっており、長期就業しやすい環境となっています。
所定労働時間がそもそも7時間15分であるため、所定労働時間が8時間の企業に比べて、総労働時間は短いです。

勤務地	東京都尼崎市
給与	年収：500万円～550万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
同社は独自のビジネスモデルにより「高品質×低価格」を実現し、ミネラルウォーター製造において業界トップシェアを確立。大手流通のプライベートブランドを多数手がけ、安定的な成長を続けています。
今後さらなる販売網拡大・新規領域の開拓を推進すべく、東日本営業部の中核を担う「営業部長クラス」をお迎えします。

【ミッション/業務内容】
東日本エリアの営業責任者として、大手小売・量販店との関係構築および売上拡大をリードいただきます。
単なる営業にとどまらず、戦略立案～顧客深耕～新規開拓までを担う裁量の大きいポジションです。

・大手量販店・GMS・スーパー各社との中長期的な関係構築
・既存取引の更なる拡大および売上最大化
・新規販路・新規取引の開拓
・東日本エリアにおける営業戦略の推進・実行

【配属組織】
東日本営業部

【ポジションの魅力】
■業界トップシェア商材
強い商品力を武器に、大手顧客とのビジネスをリード
■プライム上場×急成長フェーズ
新工場稼働や販路拡大など変革フェーズに参画可能
■裁量の大きさ
部長クラスとして戦略・営業・組織に影響力を発揮
■長期的な関係構築型営業
単発ではなく、継続的に価値を発揮できる環境

【同社の特徴】
～「大切なひとに、飲ませたいものだけを」をスローガンに、お客様の暮らしに寄り添う事業を推進～
同社は1951年創業のペットボトル飲料メーカーです。イオンや西友など大手スーパーマーケットのプライベートブランドを担当しており、独自のビジネスモデルで高品質、低価格を実現し、ミネラルウォーターの製造では業界トップシェアを誇ります。業績も好調で22年12月には東証スタンダード市場へ上場、23年6月には東証プライム市場に区分変更、2024年春には新工場が竣工するなど高い成長を維持しております。創業70年以上が経過し、積み重ねてきた確かな実績やノウハウがある一方、過去に執着しない自由な社内風土があります。縦割りの組織運営ではなく、変化へのスピーディーな対応や行動力を重視してきた当社だからこそ、「安全安心な商品の提供」と増加する需要に応える「Max生産・Max販売」を両立させることが出来ています。

【働き方/福利厚生】
■中途採用者が9割以上（年齢や入社年次に関係なく、活躍できるフィールド有）
■4年連続ベースアップ
2023年4月に…

勤務地	東京都港区新橋6丁目14番3号
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
営業及びマーケティング業務を担当いただきます。
＜製品群＞
〇ガラスフレーク関連製品…プラスチック強化材・耐食塗料用機能材
用途と市場：エンジニアリングプラスチック（顧客：化学メーカー）、耐食塗料（顧客：耐食塗料メーカー）

〇METASHINE?（メタシャイン）…ガラスフレークを母材とした光輝顔料
用途と市場：自動車外装（顧客：自動車塗料メーカー、自動車OEM）、化粧品メイクアップ（顧客：化粧品エンドメーカー及び受託生産メーカー）、プラスチック塗料、プラスチック着色、インキ等一般産業市場

〇MAR'VINA?（マルヴィナ）…ガラス技術を生かしたベースメイク向け機能材料
用途と市場：化粧品メイクアップ、スキンケア、サンスクリーン（顧客：化粧品エンドメーカー及び受託生産メーカー）

＜エリア＞
・日本を中心としたアジア圏（中国、韓国、東南アジア）を担当いただきます。
・将来的には関係会社である海外営業拠点（UK、北米、または中国）への赴任の可能性がございます。

＜社内コミュニケーション＞
・事業部内の製販技（津事業所）・海外営業拠点（UK、カナダ、中国）との連携を主導。 そのため、日本語英語を問わず、チームをリードするコミュニケーション能力及び意欲は必須となります。

【配属部署】
ファンクショナルプロダクツ事業部　フレークメタシャイン統括部

【将来任せる可能性のある業務、キャリアプランなど】
円滑なキャリア形成が進んだ場合、以下のような可能性がございます。（お約束するものではありません）
入社～　：日本勤務（東京本社）日本及びアジアで営業担当として各マーケット（プラスチック、耐食塗料、自動車塗料、化粧品）を担当
5年後～：当営業グループのいずれかの拠点（日本/UK/北米/中国）で営業課長職としてビジネスをリード。
10年後～：営業部長（グローバルマネジャー）として本製品群のグローバル販売を統括。

【本ポジションの魅力】
・多くの製品を多岐な市場に展開していく。多くの顧客を持つことは苦労も多いが、多彩な業界に触れることによる業界知識の構築やコネクションの広がりを感じられる。
・少数精鋭部隊であり、役職にかかわらずプロジェクトをリードする経験値が増加し、リーダーシップスキルが自然と向上する。
・海外顧客や…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
車載用電子デバイス向け材料を中心に、商社機能とメーカー機能の両面から営業活動を担当していただきます。

主な業務は以下の通りです。
・大手自動車部品メーカー様への提案/営業
・新規ビジネスの創出・開拓
・国内外の顧客対応（売上比率：国内約 40％、海外約 60％）
既存営業を担当いただきながら、新規開拓にも取り組んでいただきます。

＜取扱商材＞
・接着剤/自動車部品向けの素材及び化学品等

【組織構成】
エレクトロニクス材料部 オートモーティブエレクトロニクスチーム
部長（50 代）1 名、課長（30 代 1 名） 総合職 3 名（20～30 代）、 営業事務 2 名

【本ポジションの魅力】
・商社ポジションとメーカーポジションの両面から顧客へアプローチし、新しいビジネスを自ら企画/推進できる環境
・世界をフィールドに、最先端技術に触れながらグローバルに活躍できる
・グループ会社と協力し、自分のアイディアを形にすることができる

【働き方】
〇転勤：当面予定はありませんが、将来的に転勤の可能性はあります。

勤務地	東京都中央区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
本ポジションでは、ビズリーチ事業部の中でも、大手・外資・急成長ベンチャー企業様を始めとした「採用に特に意欲的なお客様」に対して、お客様の採用戦略パートナーとして深耕営業を担っていただきます。

【職務内容】
■担当顧客への戦略的なコンサルティングと実行支援（中長期的なアカウントプランニング）
■採用計画の立案と実行支援
■採用プロセスの最適化、選考フローの改善提案
■経営層・事業責任者層とのリレーションシップ構築
■最適なソリューションの導入や立案、実行支援
■顧客の採用目標達成を含む成果最大化に向けた各種提案や調整
■最適な組織体制の設計
■データ活用を通じたモニタリング指標（KPI）の設計・構築および実行フェーズにおけるPDCAサイクルの支援
■事業開発への貢献
■顧客インサイトに基づいた新規ソリューションやプロダクト機能の企画立案・推進
■社内関連部署との連携による円滑なプロジェクトマネジメント
※面談・面接を通して相互理解を深め、ご経験やキャリアを考慮したうえで業務内容はご調整いたします。

【配属組織】
エンタープライズ領域を担当する本組織は3部門で構成され、約120名で運営しています。

事業の立ち上げから成長期を支えてきたコアメンバーの定着だけではなく、入社3年未満の社員も70％を占めていることから、組織内での交流も多くノウハウの共有も活発です。

大手顧客向けのセールスとして、個人の裁量が大きく、組織とともに自身の成長をダイレクトに実感できるフェーズです。プロフェッショナル集団として「変化を楽しみ、自ら組織を創り上げたい」という熱意を持ったメンバーが揃っています。

【ポジションの魅力】
■お客様のシェア拡大に向けソリューション開発を行うフェーズでもあり、スピード感・主体性を持って顧客と向き合い抽象度の高い課題設定から踏み込んだ営業をすることができる（時には顧客と協働した新たなソリューションの模索も行っており、周囲を巻き込み企画・提案する機会もある）
■開発～企画まで自社で対応しているため、現場の声をサービスに反映しやすく、顧客起点で課題解決することができる
自社サービスのデータを分析・活用し、根拠に基づいた提案や仕組みづくりができる

【実際のソリューションの事例】
大手、外資、急成長ベンチャー企業様に対…

勤務地	東京都渋谷区渋谷2丁目17-1
給与	年収：550万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

～異業種歓迎！中古車の買取営業経験を活かし、ITベンチャーで幅広いキャリアを描ける～

オンラインでの中古車買い取り事業の立ち上げメンバーを募集します。
まずプレイヤーとして成果をあげつつ、チーム内の課題解決に寄与いただき、1年後にマネージャーを任せられる人材を期待しています。

【業務内容】
WEBサイト上で、中古車買い取りサービスに査定申込をいただいたお客様に対して、オンラインでの買い取りから売却までの新規オペレーション建付けとその管理を担っていただきます。

【具体的には】
＜直近でおまかせする業務＞
■他社との査定額の優位性と収益性を両立させた車両査定手段を確立する
■効果的な集客手段と商談手法を模索し、CPAの最小化と台あたり利益の最大化を実現する
■出口となる売却先（解体業者、AA出品代行会社、陸送会社、輸出業者）とのアライアンスを構築する
■システム構築ほかITによる自動化・高度化を通じて、効率的に一連のオペレーションを行う
＜将来的にお願いしたい業務＞
※ご本人の適性と希望に応じて業務をお任せします
■他社との査定額の優位性と収益性を両立させた車両査定手段の確立
■効果的な集客手段と商談手法の模索
■システム構築ほかITによる自動化・高度化を通じて、効率的なオペレーションの構築

【本ポジションの魅力】
■申込者数30万人突破！業界最高水準の成長率が実現する、チャンスにあふれた組織
■今までのご経験を基にIT業界に転身、将来的に事業拡大に向けた業務整備や取引先との提携構築など幅広いキャリアが描けます

【事業概要】
■市場規模、日本最大170兆円。自動車産業DXへの挑戦
マイカーを月1万円台からのおトクな料金で持てるようにした、車のサブスクリプションサービス「カーリース カルモくん」。
完全非対面でのインターネット販売における定額カーリース事業を中心に大きくシェアを伸ばし、自動車購買プロセスにおけるDX（デジタルトランスフォーメーション）をすすめています

勤務地	東京都品川区
給与	年収：650万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

■組織のミッション
共通ポイントサービスdポイント加盟店、スマホ決済サービスd払い加盟店の開拓およびマーケティングソシューション提案を通じて、パートナー様の事業貢献と図るとともに、ご利用のユーザーへも魅力的なポイント・決済サービスを提供することをめざしています。

■組織の業務概要
共通ポイントサービスであるdポイント及びスマホ決済サービスd払い加盟店を中心とした新規アライアンス開拓
・新規開拓、営業の戦略策定、新たなアライアンス戦略の策定、実行
・マーケティングソリューション（広告・CRM系商材）の営業、競合ソリューションの理解、連携、自社サービスの改善検討
・提案・コンサルティング活動に関する資料作成、契約関連業務の推進
・社内関連部門との連携、全国支社・支店との連携（共同提案を含む）

■担当いただく業務概要
共通ポイントサービスであるｄポイント及びスマホ決済サービスｄ払い加盟店を中心とした新規アライアンス開拓（小売業やサービス業等へのアプローチ）
・新規開拓、営業の戦略策定、新たなアライアンス戦略の策定、実行
・マーケティングソリューション（広告・CRM系商材）の営業、競合ソリューションの理解、連携、自社サービスの改善検討
・提案・コンサルティング活動に関する資料作成、契約関連業務の推進
・社内関連部門との連携、全国支社・支店との連携（共同提案を含む）

■業務の魅力
・自身でクライアント企業を担当する「パートナーコンサルティング」の担当と違い、支社メンバーが担当する日本全国のクライアント企業への提案が可能。
※上長との相談により、特定業界や特定商品への注力も可能。
これにより、専門性の向上が可能です。
・同時に複数企業の提案に携われることから、「提案力」「クロージング力」を鍛えることが可能。

■候補者へのメッセージ
「ドコモ＝携帯電話の会社」だと思っていませんか？実は、私たちは今、通信に次ぐ事業の柱を模索しております。
例えば、金融・決済、共通ポイント、エンタメ、ヘルスケア、システム/マーケティングと言った各種ソリューションなどです。この中で、まさに今、市場に存在感を示している「共通ポイント」「決済」「マーケティングソリューション」を手掛けているカスタマーサクセス部で働きませんか？
共通ポイントである「dポイント」開始以降、カスタマーサクセス部は様々な…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：750万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
同社は、ファッションやライフスタイル領域の一次流通企業（メーカー・ブランド）に対し、「リユース事業への参入」を包括的に支援する事業を展開しています。
このアライアンス事業の中核として、総合サーキュラーソリューションブランド「RECOGENE（リコジェネ）」を始動しました。現在、すでに数社との取り組みがスタートしており、事業として確かな手応えを得ています。
今後はこれらの成功事例を確立させ、事業を本格的に拡大させていくフェーズに入っていくため、自らターゲットとなるブランド・メーカーを選定し、開拓できる方を求めています。
戦略的なアプローチからサービス導入までを、責任を持って完結できる法人向け企画営業職を募集します。

【ミッション】
ファッション、ライフスタイル商材、家電などのメーカー・ブランド企業に対し、最適な戦略でアプローチを行い、「RECOGENE（下取り・公式リユース・在庫流動化）」の導入社数を拡大し、サービスの普及・拡大を推進すること。
そして、受注した案件を確実に運用に乗せ、クライアント企業における「循環型ビジネス」の実装と定着を成功させることがミッションです。

【仕事内容】
メーカー・ブランドに対する「リード獲得戦略の立案・実行」から「クロージング」、そして「デリバリー（導入・運用定着）」まで、すべての工程を一気通貫で担当します。
決まった手法を繰り返すのではなく、「誰に、どうアプローチすれば刺さるか」という具体的な営業戦略戦術を、自ら設計し、実行して頂きます。
●リード獲得（選定・アプローチ）
ターゲットとなるブランド・メーカーを選定し、最適な手法（ダイレクト、展示会、紹介など）で決裁者へアプローチします。
●企画・提案・契約
経営層や事業責任者へ課題（在庫、SDGs等）をヒアリングし、「RECOGENE」を用いた解決策を提案・契約します。
●導入支援・プロジェクト管理
受注後は社内各部署（システム・物流・法務・運営等）と連携して運用フローを構築し、サービス稼働まで伴走します。

【取り扱い商材・領域】
ファッション（衣料・服飾）、ライフスタイル雑貨、デザイン家電など。
※特にブランド価値や世界観を重視する、比較的単価の高い商材を扱うメーカー・ブランドがターゲットです。

【業務の魅力・特徴】
・提案から納品まで、事業全体を自らの手で…

勤務地	東京都豊島区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
新会社設立による組織力強化・事業拡大の為の増員募集です。

【職務内容】
樹脂コンパウンド製品の法人営業として、既存顧客を中心に顧客の製品開発や量産課題に対する最適な材料提案を行っていただきます。
単なる製品販売ではなく、研究開発部門と連携しながら「用途開発」「材料処方の配合設計」「量産立上げ」まで伴走する提案型営業です。

《具体的な業務内容》
1.既存顧客への深耕営業　
2.顧客ニーズのヒアリング
3.研究開発部門と連携した使用材料・処方配合の検討
4.見積作成、価格交渉、納期調整
5.量産立上げ後のフォロー
6.新規用途・新規顧客開拓

《顧客構成》
既存顧客への深耕営業が中心となります。現在は既存顧客9割・新規顧客1割程度の割合ですが、今後は新規顧客の開拓にも注力していく方針です。

《営業先》
メインは商社ですが、状況に応じて成形加工メーカー、完成品メーカー等にも営業活動を行います。

《出張》
■頻度：月に2回程度（出張先によっては宿泊も伴います）
■研究開発拠点（兵庫県姫路市）には、製造工程の勉強や打合せの目的で１～2か月に1回の頻度で往訪します。

《入社後のキャッチアップについて》
入社後1年間はOJTを中心に基礎知識・営業スキルを習得いただきます。3年程度で独り立ちし、主担当として活躍いただくことを期待しています。

【配属組織】
東京本社－営業部門

【ポジションの魅力】
■強度、耐熱、環境規制など顧客の製品要求を起点に研究開発部門と連携しながら提案するスタイルであり、開発初期段階から入り込むことが可能です。
■量産化後も顧客との長期の関係性を構築可能であり、短期的な成果より、信頼を積み上げる営業経験ができます。
■化学や樹脂の専門知識がなくても問題なく、入社後に製品や材料知識を段階的に習得いただけます。
■課題調整力、研究開発部門との橋渡し、価格や品質、供給面を含めた総合判断力などを身につけることが可能です。

【同社について】
株式会社ダイセルと稲畑産業株式会社の合弁契約により設立、2024年7月に発足した新会社です。ダイセルミライズ株式会社レジン事業本部レジン営業部で事業展開していた、樹脂着色および樹脂コンパウンド事業の研究開発・販売に関わる事業を継承し、新会社として営業を開始しました。
※企業HP　https://nov…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します