【未経験から“主役”へ】頑張りがそのまま評価に直結する会社で、理想のキャリアをスタート！

『昔ながらの年功序列、給与が上がらない、裁量も少ないなんて…』 そんな、刺激のない日々から飛び出し、 理想の自分を手に入れませんか？ 当社が、一人一人に裁量を持たせるのは 『一人ひとりが主役になり...

仕事内容	人材業界の法人営業◆未経験大歓迎／社内インフルエンサーにもなれる!?／在宅・フレックス勤務可能◆
募集年齢	年齢: 〜 33歳
勤務地	全国（フルリモートワークOK）
給与	月給：約25万円〜 年収：約400万円〜

【ミッション】
・売上拡大の中心となる営業担当として、既存顧客との関係深化と新規案件創出を推進すること。
大企業の課長クラスからCXOクラスまで、上位レイヤーに対して本質的な課題提起と提案を行い、事業成長に直結する案件を創出すること。
・担当コンサルタントの稼働状況や強みを把握しながら、最適なアサインとマネジメントを行い、案件創出と稼働最適化の両面で価値を発揮すること。
・営業活動にとどまらず、営業戦略の立案・実行や組織づくりにも関わり、事業の拡大に貢献すること。

【募集背景】
・株式会社プテロン・コンサルティングでは、売上拡大とコンサルタント増員に伴い、営業体制の強化を進めています。特に、既存顧客との接点をさらに増やし、案件獲得からコンサルタントのマネジメントまで一気通貫で担える人材を必要としています。

【役割と期待内容】
■営業戦略立案/実行
■予実管理
■大企業の課長 ～ CXOクラスへの新規/深耕営業活動
■コンサルタントのマネジメント
※1人あたり20～30名程度のコンサルタントを担当していただきます。
稼働状況、強み、アサイン状況を把握し、適切な提案につなげていただきます。
※飛び込み営業等はございません。
◎事業成長を支える営業担当として営業戦略立案/実行から大企業を中心としたクライアントの課題解決に向けた提案活動（新規開拓/深耕営業）などの幅広い業務をご担当いただきます。
◎既存顧客比率は約9割
主な顧客はプライム上場企業の部長・CXOレイヤーです。
◎数千万円～数億円規模の大型案件に関わる機会あります。
◎マネジメント業務に加え、現場にて経営層の方と折衝をしていただきます。

【組織構成】
◎営業担当6名
◎内訳は役員1名＋営業メンバー5名
※フラットで距離が近く、チーム主義・ファミリー感のある組織です
※30～40代中心のメンバー中心の構成となっております。

【キャリアパス】
・営業のスペシャリストとして大型案件・上位レイヤー提案を担うポジションへ展開可能です。
・管理職、マネージャクラス等を目指していただくことが可能です。
・組織づくりや営業体制の強化にも関与可能です。

【英語力ある方へ向けて】
・現在は大手クライアントとの取引が中心となっていますが、さらなる事業拡大に向けて新たな取り組みも進めています。
・営業や海外事業部では、外国…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

同社独自ソリューションビジネス拡大に向けて、新規開拓営業を担当いただきます。

【具体的な業務内容】
同社独自ソリューション案件のリード獲得活動（計画立案～活動・フォロー）、新規受注獲得活動（ニーズ把握・引合い獲得・提案・クロージング）をご担当いただきます。
また、受注後のプロジェクト推進フォロー、当該顧客へのアップセル、クロスセルに向けた活動にも注力いただきます。

＜案件事例＞
■プロセス製造業向け基幹システム導入（GRANDIT）:会計、販売、購買、生産、資産、人事・給与を3年間で導入。総額7億円。
■物流業向けWMS帳票基盤構築（Paples）:物流業の基幹システムとなるWMSと帳票基盤の連携。1年間かけて導入。総額6千万円。
■地方銀行向け受付発券サービス展開（Serialna）:2年間で120店舗に導入。

【キャリアパス】
システム/サービス提案時に必要となる、業務知識及びシステム知識を身につけることができます。
また、顧客の本質的な課題を把握し、社内外含めたメンバーと協力して解決に向けた提案をリードするソリューション営業力を磨くことができます。

【同ポジションの魅力】
■直接顧客とコミュニケーションを取り、生の声を聴くことで、顕在化している課題から潜在的なニーズを発掘し、解決に向けた提案を進められます。
■リード獲得から受注後のプロジェクト推進フォローまで、長期にわたる顧客との付き合いを通して信頼を得ることで、良きビジネスパートナーとしての関係を築くことができます。

勤務地	東京都中央区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【主な業務】
■セールス
法人顧客の開拓、課題抽出～提案、アフターフォロー/CRMまで一貫して関わるフィールドセールスが主となります。
経営者との接点が多く、対人スキルはもちろんのこと、財務分析、企画提案、レポーティング/プロジェクト管理など、総合的な力が試されます。
その他にもインサイドセールス、パートナーセールスなど多岐にわたる部署があります。
■コンサルタント
適正賃料の診断、クライアント企業および各店舗の分析、アプローチシナリオの設計、プロジェクト管理など、
クライアント側担当者と協働しながら、ハンズオンで実行支援を担うプロフェッショナル組織です。
不動産や法務の基礎知識に加え、商圏データを読む力、何よりもステークホルダーとの折衝力を必要とします。

いずれのポジションも入社後に座学とOJTによって育成する仕組みがあり、業界や業務知識を前提にはしておりませんのでご安心ください。
人材や営業コンサルティング、金融など、現在、多くの異業界出身者が活躍しています。
また、同社は第二創業期にあります。上記職務はもちろんのこと、組織のマネジメント、組織横断プロジェクトや、事業開発などに携わるチャンスが豊富にあります。
特に、これまでの「人」を強みとしてきたビジネスモデルに、ビッグデータの活用を中心とした「デジタル」の仕組みを加え、新たなコンサルティングファームへと進化を遂げていく途上にあり、WEBサービス、デジタル事業の開発に関心の高い方は歓迎します。

【歓迎】
※以下はあくまでも一例にすぎません。ポジションによって適性は異なるため、幅広いご経歴を歓迎します。
■商業店舗の経営や法律、設備に関する知見の豊富な方
■経営者、ビル管理会社、土地オーナーとの商談経験をお持ちの方
■宅建士など不動産関連の知識や資格をお持ちの方
■ベンチャー企業における組織マネジメントの経験者
■マルチタスク、0→1の立ち上げが得意な方
■論理的な思考ができ、状況や相手に応じた適切なアウトプットができる方
■ITリテラシーが高く、デジタルツールの活用に関心の高い方

【求める人物像】
・成長意欲が高く、チャレンジ精神旺盛な方
・ベンチャー企業で事業や組織を創り上げていくことに関心のある方
・当たり前のことを当たり前にできる方（挨拶・礼儀・感謝等）
・商談相手が経営トップ層や物件オーナーなど…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

プロダクトのリリース以降、引き合いが急増し、数億円規模の大型プロジェクトも受注しています。
これまではCEO中心に案件を開拓してきましたが、顧客の期待値上がり、案件への対応が追いつかなくなっており、増員での募集となります。
課題の深い構造化やシステムへの落とし込みなどは、Formulaを活用することやFDEメンバーとの協業で対応ができるため、
本ポジションで重要なのは【顧客に信頼され、まだ整理されていない課題や背景を引き出し、FDEやDeliveryと連携しながら案件を育てること】となります。

日本の大企業に対する新規開拓から受注、契約後の拡張までを担当します。
案件ごとに、業務部門向けの「動くデモ」か、IT部門向けの「現行理解・属人化診断」かを選び、商談全体を設計します。

FDEは技術的な分析とデモ、診断、システム構築を担います。
Account Executiveは「何を、誰に、どの順番で見せ、どの意思決定を得るか」に責任を持ちます。

【職務内容】
■ターゲット企業の経営課題、業務プロセス、現行システム、予算、意思決定者、既存ベンダーを整理したアカウントプランの作成
■経営層、業務部門、IT部門への新規接点づくりと、初回商談から案件化までの推進
■経営課題を起点としたヒアリングと、対象業務、現行の運用、システム課題、投資理由、導入時期の整理
■FDEと連携したデモ、PoC、読み取り専用診断の企画（題材、検証したい論点、成功条件、対象範囲の設定）
■経営層、業務部門、IT部門、セキュリティ、調達の関係者整理と、顧客側の推進者が社内説明に使える稟議材料の作成
■提案範囲、価格、スケジュール、責任分界の設計と、見積提示、条件交渉、契約締結までの推進
■案件の進捗、次のアクション、受注見込み、停滞要因、契約リスクの管理
■受注後の利用状況を踏まえた、他業務、他部門、既存システムのエンハンス、運用への展開
■受注・失注の分析と、提案書、価格、事例、営業プロセスの型化

【ミッション】
顧客の課題を投資テーマに変え、経営、業務、IT、セキュリティ、調達の合意をつくり、受注と継続的な展開まで責任を持つこと。

【ポジションの魅力】
■日経平均を動かす規模のインパクト
　顧客は日本を代表するトップ企業ばかりです。一つのプロジェクトが、グローバルな物流網の最適化や、企業…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：800万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
データ活用を通じて顧客の経営課題を解決するソリューション提案をリードしていただきます。
「PROFESSIONAL SERVICES」のITコンサルタントやデータストラテジストと連携し、顧客のDX戦略パートナーとして伴走します。

具体的には、大手エンタープライズ企業（売上数千億規模）のCxOやDX推進部門に対する、プライム（一次請け）での新規開拓および深耕提案を行います。
また、経営課題、事業課題のヒアリングから潜在的な悩みや課題を発見し、業務改善に留まらず「AI/データ活用 / DX戦略」などの幅広いソリューションの全体設計・提案をリードいただきます。

【具体的な提案例】
・データ利活用に向けたデータ統合・データ基盤・CDP構築
・AI・機械学習の導入を見据えたデータプラットフォーム戦略の策定、実行支援
・グループ横断でのCRM活動・マーケティングの構想策定～データ基盤構築、実行支援
・自社プロダクトとコンサルティングを組み合わせた中長期的（数千万～億単位）なロードマップの提示と実行

■本ポジションで働く魅力
＜1．プロフェッショナル集団との協働によるスキルや知見の向上＞
チームには、PKSHA Technology黎明期をリードしたCFO中田をはじめ、KPMG、デロイト、ブレインパッド、フューチャーアーキテクト等、AI/データ活用支援企業の出身者が集まっています。AI/データ活用の最前線で、起業家マインドを持った仲間と本質的な課題解決に挑めます。

＜2. 「セールス×事業開発」のハイブリッドキャリア＞
ソリューション販売や戦略策定のみに留まらず、現場で得た顧客の課題を自社のプロダクト開発にフィードバックし、新たなサービス開発に繋げる「事業開発」の側面も持ちます。セールスの立場からも「コンサルティングと事業開発」を越境する、スタートアップならではのユニークなキャリアを築けます。

＜3. 圧倒的な成長市場（AI×データ）での営業経験＞
8年で約4倍の成長が見込まれる「データマネジメント」市場 は、AI時代の根幹・土台となる領域です。この社会的な意義の大きいテーマに対し、お客様のビジネス変革にダイレクトに貢献できます。また、この領域は多くの企業が模索しているフェーズだからこそ、顕在的なニーズではなく、潜在的な課題に対してコンサルティングする面…

勤務地	東京都品川区上大崎三丁目１番１号
給与	年収：1000万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
豊田通商グループの一員で車載業界における世界最大規模のエレクトロニクス商社にて、車載業界向けに営業担当として仕入れ先製品の営業活動を行って頂きます。

【具体的な職務内容】
■国内車載メーカー（顧客先）への営業活動
・顧客プロジェクトに対するプロモーション推進
・既存案件のサポート業務
・営業の数値管理
■仕入れ先とのコスト・納期等の交渉
■仕入れ先と顧客製品への製品提案マイルストーンを決め実施
■品質部門や物流部門と協業しながら品質対応やデリバリー対応 等
※ご経験に応じて、適性のある部署に配属させていただきます。

【主な顧客】
車載関連企業（トヨタ系Tier1等）

【取り扱い製品（一部）】
半導体やセンサー、LED、基板などの電子デバイス製品
■ams OSRAM社
■ソニーセミコンダクタソリューションズ社
■日清紡マイクロデバイス社
※参考HP（取扱メーカー）
https://www.nexty-ele.com/product/

【ポジションの魅力】
世界Top20の半導体ベンダーのうち、9社と代約締結しております。そして企画から品質対応まで、一連のソリューションを提案できる体制を整備しており、お客さまのビジネスを幅広くサポートします。

【働き方】
■テレワーク：可（月間所定労働日数の40％（上限）まで可能/例：月間所定労働日数が22日の場合は最大8日間までテレワーク可能）
※出社とテレワークを組み合わせたワークスタイルであり、十分なコミュニケーションでフォローしあう雰囲気となっております。
■出張：あり（国内・海外）
■転勤：あり（将来的に国内・海外への転勤の可能性あり）
■残業：平均20～30時間程度

【組織構成】
■配属予定部署：プロダクトソリューション本部　第一技術部～第三技術部＋第四ユニットいずれか
※ご経験に応じて、適性のある部署に配属させていただきます。
■人数構成：配属先によって異なりますが、概ね5～10名程度
※社内平均年齢：40代前半
※各部・ユニットに数課ずつ紐づき、全体で約50課程度の組織です。
　また、チーム単位で予算達成を目指す営業スタイルです。
　また、2026年の組織変革でFAEと呼ばれる技術営業部隊も同様に紐づき、
　技術力や知識の底上げを図った戦略をとっています。
　その…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【配属想定組織】
NRIセキュアテクノロジーズ
マネージドセキュリティサービス推進本部
MSS営業企画部

【組織の概要】
NRIセキュアのマネージドセキュリティサービスは、セキュリティデバイスの運用監視サービスとSOCによる監視・分析サービスを中核事業としています。
監視対象は、FW、IDS/IPS、WAFといった従来型の境界防御製品に加え、SASE、EDR、アイデンティティ管理、パブリッククラウドのセキュリティ機能まで拡大しています。更に近年は、SIEM製品の導入から運用監視までカバーし、お客様の多様なセキュリティニーズに対応するサービスを提供しています。
MSS営業企画部は、マネージドセキュリティ事業の成長を牽引する組織です。新規・既存顧客とのリレーション構築やソリューション提案を中心に、マーケティング活動（セミナー/イベント開催）やパートナー企業との連携によるアップセル・クロスセルの推進を担い、お客様のセキュリティ強化に貢献しています。

【募集職種の期待役割】
顧客および社内外の関係者と密にコミュニケーションを図りながら、新規案件の創出や既存顧客へのアップセル・クロスセルを推進していただきます。
また、顧客との中長期的な信頼関係を構築し、その信頼を事業成長につなげるとともに、当社のファンを増やしていく活動をリードいただくことを期待しています。

【具体的な職務内容】
マネージドセキュリティサービスを中心とした当社ソリューションの営業活動および営業企画を担当いただきます。顧客課題の把握から提案、案件創出まで一貫して推進し、事業拡大に貢献いただくことを期待しています。
・営業戦略・アクションプランの立案および実行
・顧客の課題・ニーズのヒアリング、要件整理、ソリューション提案
・マーケティング施策やプロモーション活動を通じた見込み顧客の獲得
・メーカーや販売パートナーとの連携強化による新規案件の創出
・既存顧客へのアップセル・クロスセル提案による取引拡大

【携わるビジネス・サービス・テーマ】
当社のSOC、マネージドセキュリティサービスは、多くの金融機関、大手企業向けに提供しており、国内有数の規模を誇ります。
以下の商材を中心に営業企画および顧客への提案活動に従事いただきます。

SOC・マネージドセキュリティサービス
https://www.nri-se…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：600万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
顧客ビジネスにおける戦略領域をターゲットに、アカウントプランを作成し、SCSKのリソースをフルに活用した営業/課題解決活動の実施をお任せします。

【募集背景】
ＳＣＳＫでは、メガバンクおよび大手信託銀行に対して様々なIＴサービス・ソリューションを提供しています。昨今、金融業界を取り巻く環境は大きく変化・進化しており、それに伴って、従来の基幹システムを中心とした開発だけでなく、クラウド化、ＤＸ・Fintech対応、グローバル対応、キャッシュレス対応、不正利用・マネーロンダリング対策、金融×ITによるWebサービス開発など、様々な新しい企画が各お客様の中で検討されており、顧客ニーズを的確にキャッチし、提案できる営業担当者の活躍が不可欠です。銀行業界向け以外の営業経験者でも大歓迎です。銀行業界の業務知識については、入社後の研修や経験豊富なメンバーのサポートにより、即戦力として活躍して頂ける体制を整備します。

【組織について】
金融事業グループの中でも当本部は「大手銀行顧客」をターゲットとする部署であり、グループビジネスの中核を担う本部として今後も大規模な陣営強化を図っております。営業チームも2部に分かれており、大手銀行様の顧客カットでそれぞれ10～15名程度の人員が在籍しております。

■営業部としてのミッション
安定して長く続いている顧客とのリレーションが故に、お客様からのご要望も非常に多岐にわたり、「SI営業」という枠にとらわれずにお客様のニーズに対して包括的な解決を目指す、コンサルタントの側面ももった「企画・提案型」での営業活動を実施しております。顧客との共創活動をはじめとする新規ビジネス企画の局面にも携わる機会が多く存在します。

【職務内容・担当業務】
・顧客情報収集（顧客ビジネス戦略、IT戦略、人事情報など）
・アカウントプラン作成（社内関係部署、グループ会社とも協働）
・顧客アプローチ ※IT部門、デジタル戦略部門、グローバル部門、経営企画部門、ユーザー部門など（同社ソリューションの紹介、提案、リレーション深耕）
・顧客との共創活動、新規ビジネス企画

◎開発環境/商材の説明
同社が担当している既存領域においては、各システムのレベルアップ開発や、システム老朽化に伴う更改対応に向けた提案を実施することがあります。…

勤務地	東京都江東区
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

勤務地：東京本社
働き方：リモート中心

■募集背景
同社では事業拡大に伴いBusiness Partner課の体制強化を進めています。東京エリアでの業務拡大に加え、今後のオフショア活用も見据えて新たなメンバーを募集しています。

■業務内容
開発部門から寄せられる人材ニーズに対し、協力会社（Business Partner）の開拓・調達・管理を担当します。

・協力会社（BP）の新規開拓
・戦略的パートナーシップ構築
・開発部門の人材ニーズ把握
・ニーズに適した即戦力人材の調達
・人員調整
・価格交渉
・契約締結および契約管理
・BP情報の可視化
・関係者への情報共有

■組織構成
・調達部 Business Partner課 　- 東京5名 　- 関西2名

■ミッション
・開発案件に必要な人材の安定調達
・BPネットワーク拡大
・パートナー企業との関係強化
・コスト最適化と事業成長への貢献

■業務の魅力
社内の開発部門と社外のパートナー企業をつなぐ役割として、多くの関係者を巻き込みながら業務を推進します。
最適な人材調達だけでなく、オフショア活用や業務委託提案などを通じて売上向上やコスト最適化に貢献できます。
協力会社やエンジニアなど多様な関係者とのネットワークを構築できます。
BP調達業務を通じてプロジェクト理解やアサイン戦略、情報管理、コンプライアンスなどの知識を習得できます。

■キャリアパス
・組織マネジメント
・調達戦略立案
・事業企画
・パートナーアライアンス推進
など幅広い領域へのキャリア形成が可能です。

勤務地	東京都中野区
給与	年収：450万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

◆プライム市場上場。累積実績世界No.1！累積建築戸数260万戸を超える住宅業界のリーディングカンパニー
◆「新・ダイバーシティ経営企業100選」選定企業！「女性活躍の推進」「多様な人財の活躍」「多様な働き方の推進」

【募集背景】
事業拡大に向けた増員募集

【業務内容】
賃貸住宅を主に、お客様に合わせて様々な土地活用を提案する不動産経営コンサルタントをお任せします。主として賃貸住宅シャーメゾンを販売する支店の営業担当として、賃貸住宅だけでなく医療・介護・福祉関連施設や保育所など、様々なメニューからお客様のニーズに合わせた最適な土地活用を提案いただきます。お客様は地主様など個人の方から企業や大学など法人まで多岐に渡ります。

主な業務：
・引合活動（お客様探し）：訪問営業（エリアワークや電話営業等）、ルート営業（不動産会社や金融機関等）を行い新規開拓いただきます。
・請負契約：契約までに、マーケット分析、役所調査、権利関係の調査、事業収支計画の作成
・建物お引渡し
・提案の未来責任（長期安定経営に向けたオーナーフォロー）

【キャリアパス】
入社後はリーダーや支店長を目指すことが可能です。

【配属組織】
東京建築事業本部

【同ポジションの魅力】
・経営にも地域活性にも繋がる適切なご提案を実施することができます
・大規模な案件も多く、設計など社内のスタッフだけでなく銀行や税理士をパートナーとしてプロジェクトの中心的役割を担うことも可能です
・マーケティングから提案まで行うことができ、0から創り上げる達成感がやりがいに繋がります

【就業環境】
■定年：65歳
■「女性活躍の推進」「多様な人財の活躍」「多様な働き方の推進」をダイバーシティ推進方針の3つの柱とし、従業員と企業がともに持続可能な成長を実践できる環境や仕組みづくりに取り組んでいます。
■子育てを応援する社会を先導する「キッズ・ファースト企業」として、 2018年9月より3歳未満の子をもつ従業員を対象に「男性社員1ヶ月以上の育児休業完全取得」を推進しています。
男性育休100%取得、女性社員の育休取得後の復職率は97％です。
■社員一人ひとりにiPadなどのスマートデバイスを導入し、業務効率・情報共有のスピード向上をはかるなどIT環境が整っています。

【数値で見る積水ハウス】　　
▽決算期
…

勤務地	東京都豊島区、渋谷区、千代田区、武蔵野市
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【仕事の内容】
東証プライム上場の当社で営業として、射出成形機およびダイカストマシンの販売を担当いただきます。

自動車関係の企業が主な顧客となります。
顧客へのプレゼン（技術員と同行して技術プレゼンを場合もある）も担当いただきます。

【アピールポイント】
会社での研修後、先輩上司の営業先へ同行していただきます。質問しやすい雰囲気で、技術担当にも気軽に質問ができ、知識を深めていただけます。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
「点（ツール導入）」ではなく「面（経営基盤の変革）」を提案する。

人事労務領域（給与・勤怠・労務）を核に、マネーフォワードが展開する広範なプロダクトラインナップを武器として、顧客のバックオフィス全体をDX化することが、このポジションのミッションです。単一システムの導入を超えた「インパクト」を、日本の企業社会に届ける仕事です。

【業務内容】
従業員数101～300名規模のミッド市場から、301～1,000名規模のエンタープライズまで、中堅～大手企業を対象に、課題解決型のコンサルティング型セールス（プロジェクトセリング）を担っていただきます。

※配属先はエンタープライズ領域に限定されず、ミッド市場（101～300名規模）を担当いただく可能性もあります。ご経験・ご志向に応じて、選考過程ですり合わせを行います。

■多層的なステークホルダーへのアプローチ（プロジェクトセリング）
・現場の担当者だけでなく、情報システム部門、人事部長、経営層・C-Levelまでを巻き込み、複数の意思決定者・関係者が介在する合意形成プロセスを主導します。
■コンサルティング型アプローチ（業務設計の提案）
・顧客の現行業務フローを解体し、当社プロダクト群を用いてどのように「あるべき姿」を実現するか、単なる機能提案ではなく業務設計レベルでの提案を行います。
■プロダクトフィードバック・開発サイドとの連携
・中堅・大手企業ならではの複雑なニーズを捉え、開発・プロダクトサイドと連携しながら、それを次世代の標準機能へとフィードバックしていく役割も担います。
■組織づくりへの関与
・組織拡大に伴うチームの仕組み化や、将来的なマネジメント業務への関与も可能です。インサイドセールス・カスタマーサクセス（CS）・プロダクト部門と一体となり、"コト"に向かう体制で顧客のDXを推進します。

【このポジションの魅力】
・ミッド～エンタープライズ・セールススキル（プロジェクトセリング能力） ：101～300名規模のミッド市場から301～1,000名規模のエンタープライズまで、幅広いレイヤーの組織における複雑な意思決定プロセスをコントロールする、高度な交渉力・プロジェクト牽引力が身につきます。「正解のないエンタープライズDX市場」だからこそ得られる、実践的…

勤務地	東京都港区
給与	年収：650万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【働き方】
・在宅勤務制度：あり（週4日程度リモート）※在宅勤務手当あり
・残業時間：20時間程度
・フレックス制度：あり（コアタイム11:00～15:00）
・副業：可（入社4年目以降）
・服装：自由

■募集背景
同社ではTrend Vision One for Service Providers（xSP）を中心に、サービスプロバイダー向けビジネスを強化しています。
既存パートナーとの事業拡大に加え、新たなマネージドセキュリティサービスの立ち上げを推進するため、パートナー事業開発・アカウントマネジメントを担う人材を募集しています。

■業務内容
・担当パートナー企業（大手SIer、通信キャリア、流通系企業等）の事業拡大支援 ・既存サービスの成長支援 ・パートナーとの中長期的なリレーション構築
・Trend Vision One xSPを活用したマネージドセキュリティサービスの企画 ・新規サービス立ち上げ支援 ・サービスモデル設計 ・拡販施策の企画および推進
・既存セキュリティ製品からマネージドサービスへの移行提案 ・サブスクリプション型ビジネスへの転換支援 ・サービス拡大に向けた施策立案
・Cyber Risk Exposure Management（CREM） ・SecOps ・マルチテナント管理 ・ASM（Attack Surface Management） ・AIセキュリティ ・ゼロトラストセキュリティ ・ガバナンス／コンプライアンス領域
・営業企画部門との連携 ・市場開拓プラン策定 ・共同販売施策実行 ・パートナー営業支援
・担当者レベルから役員クラスまでの関係構築 ・事業計画策定支援 ・意思決定層との合意形成

■ミッション
・既存パートナー事業拡大
・新たなマネージドセキュリティサービス創出
・ストック型収益拡大
・パートナー主導の市場成長実現

■魅力
・大手SIerや通信キャリアとのサービス共創に携われる
・年間取引額が大きい重要パートナーを担当
・サービス企画から拡販まで一貫して経験できる
・セキュリティ市場の成長を牽引できる
・中長期で事業を育てる経験が積める
・AI、ASM、ゼロトラストなど成長市場に携われる

■キャリアパス
・パートナー営業責任者
・事業開発責任者
・アライアン…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：800万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
SmartHRを初めて導入することを検討しているお客様へ、主にインサイドセールスチームが獲得した初回商談～導入までのクロージングセールスをお任せします。（チームによっては商談獲得から担っていただくこともあります。）

※配属先について：
配属先の事業本部については、以下3つの部門の中からご経歴・経験、適性に応じて決定いたします。

グロース事業本部：従業員数200名以下の企業を担当
東京/大阪/名古屋/広島/福岡（勤務地）で募集を行っています
コマーシャル事業本部：従業員数201～500名の企業を担当
東京/大阪/名古屋/広島/福岡（勤務地）で募集を行っています
ミディアム・エンタープライズ事業本部：従業員数501～2,000名の企業を担当
東京/大阪（勤務地）で募集を行っています

SmartHRはこれまで、労務管理を主軸にバックオフィスの業務効率化や、タレントマネジメントの推進による生産性向上を支援してきました。
次のステップとして、昨今課題として議論が続く労働供給の不足や、DXの加速（レガシーシステムからの移行ニーズ）、AIの進化などの外部環境を背景に、「クラウドを基盤に最新技術を活用した新たな効率化」と「データに基づいた科学的な人的資本経営を支援する分析環境」を両立させた「人的資本経営プラットフォーム」の実現を目指します。
これまではSaaS事業に注力してきましたが、人的資本経営プラットフォームの実現して"well-woriking"な社会を作っていくために、SaaS以外の事業にも進出していきます。M&Aや協業も加速させていく予定なので、セールスとして経験できる役割やキャリアの選択肢が今後さらに増えていくはずです。
私たちの提供しているプロダクトやサービスに「完成」という概念は存在しません。事業と組織が常に成長しているため、ワクワクするようなチャレンジや成長のチャンスに溢れています。
実力主義の社風なので、自身の頑張り次第でキャリアアップや昇給が叶います。こういうことにチャレンジしたい！と声をあげやすい雰囲気なので、自分の手でキャリアを切り開いていくことができます。

【ポジションの魅力】
■グロース事業本部/コマーシャル事業本部
・グロース事業本部/コマーシャル事業本部のセールスが担当するのは500…

勤務地	東京都港区
給与	年収：550万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
既に取引のある銀行・銀行関連会社向けの営業をご担当いただきます。

【具体的な業務内容】
主に既存システムの改修における提案業務が中心で、顧客の課題・実現したいことに対し、開発組織と協力して、ITでカタチにしていただく業務です。
■ITコンサル～システム構築・開発・運用まで、顧客の課題に合わせて、最適なソリュ-ションの提案
■納期管理や社内外調整、提案書作成、提案方法の検討
　・提案内容詳細は開発組織主導で検討するため
（開発職とともに提案内容を検討いただくことも可能です。）プロジェクトマネジメント能力、調整力、学習意欲が重要となります。

【同ポジションの魅力】
■三菱UF」フィナンシャル・グループであることから、数多くの金融システム案件実績があり、社内に多くのノウ八ウ・情報が蓄積されています。
■開発組織が顧客先で業務を行っているため、あらゆる情報を入手したうえで営業活動ができる環境です。
■顧客の御用聞きになるのではなく、顧客と自社双方がwin -winになる営業活動を組織として重視しており、顧客と対等な目線でヒジネスを推進していきたい方におすすめです。

【同社について】
　同社は、1970年に三菱銀行（現・三菱UFJ銀行）の受託計算部門が分離・独立して以来、特にシステム構築やサービス事業展開において、数多くのお客様に支えられながら成長を続けて参りました。
2004年からは三菱総合研究所（MRI）グループの中核企業となり、シンクタンク・コンサルティングからIT実装に繋げることによって、お客様や社会課題の解決に真に貢献できる存在を目指しています。
従来、多くの経験を得てきた金融・決済系のエリアに加え、製造・流通・電力等の産業分野、三菱総合研究所との連携を活かして公共分野等においても、DX、テクノロジーを活かしたシステム構築、サービス、ソリューションの強化、コンサルテーション力の強化を図っています。

【同社の魅力】
■コンサルティングから運用までトータルでITソリューションを提供
三菱総合研究所、三菱UFJフィナンシャル・グループとの戦略的連携を重視した経営方針によって事業基盤を強化し、日本有数の企業をお客様として多数抱えています。ITコンサルからシステムの設計・開発、運用・処理までITトータルソリューションを提供し…

勤務地	東京都港区
給与	年収：450万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
主に合成樹脂原料の営業職として即戦力にてご活躍頂ける方を求めております。ご担当頂くマーケットは、建材、土木、生活用品、自動車、電材、食品容器、医療などさまざまであり、国内で数年勤務の後、海外駐在勤務の可能性もあります。

【募集部署】
合成樹脂第一本部　成型材第一部

【特徴・強み】
合成樹脂第一本部では、成型材第一部と第二部で生活用品や建材・土木向けの汎用樹脂、機能樹脂部で家電・OA機器、電気・電子向けの高機能樹脂や関連資材、自動車材料第一部と第二部で自動車や自動二輪向けの高機能樹脂を取り扱っています。
アジアの6カ国とメキシコの計7カ所で樹脂コンパウンド工場を運営し、材料の選定から加工に至るトータルなサービスを提供しています。海外拠点には合成樹脂のスペシャリストを配置するほか、現地スタッフをマネージャーに登用するなど、現地で人財を育成することで情報力の向上を図っています。また海外で自社倉庫を構え、物流機能拡充にも取り組んでいます。このように海外拠点を強化することで、お客様の工場の海外移転や現地生産化にもきめ細やかに対応。樹脂コンパウンド以外にもグループの強みである優れた開発力や特殊技術を生かし、国内外の製造拠点や加工技術のさらなる強化・拡充を図りながら、合弁事業や異業種間のコラボレーションにも取り組んでいきます。
今後もさらに高度な専門知識を有する人財を育成し、環境保全や安全性などの課題解決に貢献する製品・サービスを提供し、お客様と共に発展できる独創性豊かなパートナーであり続けたいと考えています。

【成型材第一部・第二部の事業内容】
国内外において、建材、土木、生活用品、自動車、電材、食品容器、医療などさまざまな業界へ合成樹脂、各種加工品、機械設備を販売。
■塩ビ樹脂
■可塑剤
■添加剤
■汎用樹脂（オレフィン系、スチレン系、PET樹脂）
■各種コンパウンド
■合成ゴム
■樹脂製品（異形押出品、フィルム・シート、包装材）
■成型機・付帯設備
■環境配慮型樹脂
■節電設備

勤務地	東京都中央区
給与	年収：650万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
AIやデータセンター、光通信向けのビジネスが拡大しており、これに伴い人員増加を計画しています。特に、データ通信の高速化によりAlN積層基板やAlN薄膜単板の需要が拡大し、新規仕様の量産も始まるため、中国や東南アジアからの受注が増加しています。今後もデータセンターや基板の需要が大きく伸びると予測しており、事業拡大の動きが進んでいます。

【職務内容】
海外営業のInside Sales と Outside Sales （中国担当で1名、欧米担当で1名）
・海外顧客に対する直接の営業活動、新規顧客、新規案件の獲得（海外顧客訪問含む、Outside Sales）
・海外販社が行う営業活動に対するサポート、工場側との調整（Inside Sales）
・海外顧客来訪時のサポート

【期待する役割】
・海外販社と工場（開発、製造、品証等）との橋渡し（Inside sales）
・海外顧客との直接のコミュニケーション。顧客要求を正確につかみ、速やかに営業活動できること

【この仕事の面白さ・魅力】
欧米担当、中国担当1名ずつの採用を予定しています。
海外顧客の訪問や出張の機会が多く、海外営業に興味がある方や英語、中国語に自信のある方には、仕事のやりがいを感じられる機会が多いポジションです。

勤務地	東京都港区芝3丁目
給与	年収：550万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割/業務内容】
2020年設立、設立4年目でグロース市場上場を果たしている同社は国内大手メーカーを中心に工場のDXをAI×IOTによるソリューションで提供をしております。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
代表はキーエンス出身でその他一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。


【同社について】
・2020年設立のスタートアップで、設立4年目でグロース市場上場を成し遂げた企業です！
・売上・利益ともに前年比1.5倍で急拡大2026年2月期は過去最高益。今期も売上47%増を見込む超高成長企業圧倒的なスピード感で会社が拡大中。営業利益率約28%の卓越したビジネスモデル筋肉質な財務基盤で新規投資も積極的。
・新卒の20代前半の若手社員から50代社員まで年齢問わず幅広い層の社員が在籍して活躍しており、ボードメンバーはキーエンス出身者や大手銀行出身者で構成され、スタートアップながらも堅実な経営を推進して企業です！
・製造業×AIをテーマにソフト（AI）からハード（装置）まで一気通貫したビジネスを展開しております。　

勤務地	東京都中央区
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
マネーフォワードクラウドシリーズの導入が増えていく中で、既存のお客様のロイヤリティを高めながら、LTV（LifeTimeValue）向上を目指していくためにカスタマーセールス（エクスパンション）を立ち上げました。お客様の抱えている課題の本質と向き合い、解決に向けた提案を加速させ、より満足度向上に寄与する組織を目指していきます。今回はアカウントエクスパンションセールスとしてご活躍いただいたのち、将来的にはリーダーを担っていただける方を募集しています。

【ミッション】
マネーフォワードクラウドシリーズの導入が増えていく中で、既存のお客様のロイヤリティを高めながら、LTV（LifeTimeValue）向上を目指していくためにカスタマーセールス（エクスパンション）を立ち上げました。お客様の抱えている課題の本質と向き合い、解決に向けた提案を加速させ、より満足度向上に寄与する組織を目指していきます。

【業務内容】
当社の既存のお客様に対して、お客様との継続的なリレーションを構築し、他サービス導入等のクロスセル提案やオプション追加などのアップセルを行います。

【具体的な業務内容】
・マネーフォワードクラウドシリーズを用いた課題解決の提案
・お客様との長期的なリレーション構築、顧客社内決裁の支援
・契約更新の意向確認、更新契約の維持、拡大
・クロスセル・アップセル提案
・アカウントプランなど営業戦略立案

【ポジションの魅力】
既存顧客に対して、主に経理財務領域のプロダクトを提案しながら、バックオフィス全体の課題に幅広くアプローチできます。顧客の定量・定性情報を基に、プロアクティブな提案活動を行える体制です。
アカウントマネージャーとして顧客攻略を描き、プロダクト営業を巻き込む司令塔の役割を担うことで、プロジェクトマネージメント力を高められます。
マルチプロダクトを活かしたエクスパンションは未発達の領域で、試行錯誤が求められるチャレンジングな環境です。ボトムアップで改善が進むカルチャーがあり、オーナーシップを発揮する人には早期にマネジメントを目指せるチャンスがあります。

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】業績拡大の為、増員募集

【ポジション】開発型・総合提案営業
首都圏を中心に、法人企業・土地オーナー様に対して、自らエリアを開拓するデベロップメント型の営業スタイルで活躍していただきます。
「建物を建てる」提案にとどまらず、地域特性・人口動態・マーケティングデータを踏まえながら、お客様の想いや将来ビジョンを丁寧にヒアリング。
オーダーメイドの建築計画・事業収支プランをゼロから立案し、プロジェクト完結まで一貫して担当します。


【具体的な業務内容】
（１） 新規顧客の開拓営業
　・担当エリアのマーケットリサーチ・ターゲット選定を自ら実施
　・法人企業・土地オーナー様への訪問営業・コンサルティング提案
　・事業収支シミュレーションの作成・提案
　・５～6名のチームメンバーのマネジメント、営業同行、案件の進捗管理
（２） 外部ネットワークの構築・活用
　・金融機関・不動産会社との連携による継続的な案件創出
　・担当エリアの人脈・ネットワークを活かした潜在案件の掘り起こし
（３） 社内各部署との「チーム営業」
　・設計部・工事部と連携し、技術的裏付けのある建設計画を立案
　・組織一体となってチーム営業でプロジェクトを推進

? 当社はほぼすべての建物をオリジナル設計で建設しています。豊富な社内ノウハウを活かし、他社にはできない付加価値の高い提案が可能です。自ら開拓した顧客に、自社ならではの提案を届けられるやりがいのある環境です。

勤務地	東京都港区
給与	年収：750万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

■職務概要
5万人の営業職員に向けて、損保商品の販売促進のための教育・研修企画をご担当いただきます。

■職務詳細
業務内容は以下となりますが、入社後まずは（１）を中心にご担当いただく予定です。
（１）損害保険学習教材作成（商品知識・販売スキル・コンプライアンス等）
元受け会社（あいおいニッセイ同和損害保険株式会社）が作成した一般代理店向け教材を、営業職員の方に分かりやすく改定していただきます。
（２）損害保険販売促進に向けた販売活動モデル・セールスノウハウの企画および推進
（３）損害保険販売を目的とした顧客向けコンテンツ企画・制作
（４）販売活動モデル・教育体系検討・教材作成・顧客向けコンテンツ制作に伴う元受会社（あいおいニッセイ同和損害保険株式会社）との調整
（５）損害保険販売量調査・マーケット分析

■組織概要
・配置先：営業教育部（所属員100名程度）

■キャリアパス
・入社直後は、損害保険販売促進に向けた業務を中心にご担当いただきますが、その後は損保知識を生かし、損保領域の営業企画・販売支援や営業総合基幹職の育成などに携わっていただくことも可能です。

■特徴・魅力
・当社は約5万名の営業職員チャネルを有しており、営業教育部はその全営業職員の教育・育成および管理者教育に従事しているため、教育を通じて全国の営業網に影響を与え、生産性に貢献することができるスケールの大きさが業務の特徴です。
・多様化するお客様ニーズに対して幅広いコンサルティングが求められる中、そのスキル定着のための教育を担う立場で、損害保険の専門知識を持つ貴重な人材としてご活躍いただくことを期待しています。

勤務地	東京都千代田区丸の内
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【入社時の役割・業務内容】
・空港・市中免税リテーラーへの営業・販売促進（売場・商品取り扱い提案）
・受注管理（月度・新商品商談）
・売掛与信管理
・空港販売員労務管理、代理店管理

※国内出張あり（3か月に1回程度）、海外の場合は担当国に応じて年1－2回出張あり

【将来期待する役割】
・トラベルリテール部門にてリーダーとなりうる人材
・海外トラベルリテールも担える人材
となっていただけることを期待しております。

【配属先】化粧品事業部門 化粧品事業企画センター 化粧品グローバルビジネス部（７名）

【同ポジションの魅力】
★旅客とブランドを繋ぐ重要なタッチポイントである空港免税店との営業がメインの業務となります。旅客にどうすれば自社のブランドを知って頂けるか、手に取って頂けるかを店舗の方も巻き込んで追求していくことが大きな魅力であります。インバウンドとアウトバウンドの方にどの様に訴求できるか、当社は多くのブランドを扱っているので、幅広く考えて提案できるのも魅力の一つとなります。

勤務地	東京都中央区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
???融機関や決済関連企業の既存顧客に対し、決済システムに最上流から携わりながら、経営課題や業務課題に対するITコンサルティング営業です。
※まずは1～2社を深く担当し、当社のスタイルを習得いただきます。

【詳細】
■既存のBIGアカウント（大手金融機関）に対し深耕営業やニーズの深掘り
■顧客の声を基にした、自社サービス・開発共通化へのフィードバック
※ご経験により、親会社経由等で紹介された大手金融機関のシステム部や企画部の担当者への新規アプローチ・プリセールス等もお任せします。
※技術提案や要件定義は開発部門と連携して行いますのでご安心ください。

【魅?】
開発して終わりではなく、保守運?まで?気通貫で深く顧客に?り込むため、介在価値をリアルに実感できます。
競合に負けない「営業?」と「最先端技術」が?につく環境です。
担当するのは超??や???融機関。そのためライバル企業も強?な市場だからこそ、提案?が徹底的に鍛えられます。
また、事業を更に伸ばすために、組織として「特定の強み・技術への選択と集中」を進めている変?期です。
最先端の技術トレンドを追いながら、市場価値の?い営業担当へと既存メンバーと共に成?できます。

【同社について】
三菱総研DCS株式会社は、1970年に三菱銀行（現・三菱UFJ銀行）の受託計算部門が分離・独立して以来、特にシステム構築やサービス事業展開において、数多くのお客様に支えられながら成長を続けて参りました。
2004年からは三菱総合研究所（MRI）グループの中核企業となり、シンクタンク・コンサルティングからIT実装に繋げることによって、お客様や社会課題の解決に真に貢献できる存在を目指しています。
従来、多くの経験を得てきた金融・決済系のエリアに加え、製造・流通・電力等の産業分野、三菱総合研究所との連携を活かして公共分野等においても、DX、テクノロジーを活かしたシステム構築、サービス、ソリューションの強化、コンサルテーション力の強化を図っています。

【同社の魅力】
■三菱総研グループの一員として、シンクタンク・コンサルティングに強みを持つ三菱総合研究所との戦略的業務提携により、ITコンサルテーションからシステムの設計・開発、運用・処理に至るITトータルソリューションを提供…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
「商品力」で勝負する営業。価格交渉ではなく、デザインと品質で選ばれる。
住宅設備・建築資材のファブレスメーカーとして急成長を続けるミラタップ。
グッドデザイン賞、iFデザイン賞、ミラノサローネアワードなど、
世界的な賞を多数受賞したデザイン性の高いオリジナル製品を含む約6,000点を扱う当社で、売上創出を牽引する法人営業を募集します。

表参道駅徒歩5分、南青山のスタイリッシュなオフィスを拠点に、
関東エリアで建築・設計のプロフェッショナルに提案し、
ミラタップの「ファンづくり」を行いませんか？

【職務内容】
・法人営業
・商品提案、ソリューション提案
・自社製品の設計指定活動
・商品打合せ、見積業務、納入業務
・クレーム対応、アフターフォロー対応
・後輩の育成
・リーダー職においては営業チームのマネジメント　等



【組織構成】
配属予定部署：拠点事業部　東京支店　東京ショールーム　35名

【ポジションの魅力】
■関東エリアという大きな市場で、売上を創る
当社の中でも売上比率の高い関東エリアを担当し、企業成長に直結する仕事です。
・東京、神奈川、埼玉、千葉など、関東エリアの大きな市場で活躍
・購入履歴があるお客様や展示会で接点を持った既存顧客が中心（新規開拓の負担が少ない）
・法人顧客80%、施主様20%、建築・設計・工務店などのプロ顧客が中心
・自分の営業活動が、直接売上に繋がる喜びを実感
・裁量権が大きく、営業手法、アプローチ方法など、自分で考えて実行できる

■キャリアパス明確×リーダー職への道も
営業のプロフェッショナルとして、キャリアを築ける環境です。
・営業→営業リーダー→マネージャー：明確なキャリアパス
・入社後は後輩の育成にも携わり、マネジメントスキルを習得
・リーダー職ではチーム全体の売上管理、メンバー育成などの営業チームマネジメントも

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

エンタープライズ領域の営業担当として、大手調剤薬局チェーンや大規模医療法人を対象に、事業の持続的な成長を牽引していただきます。顧客の経営課題を深く理解し、自社プロダクトを活用した最適なソリューションを提案・実行することで、事業パートナーとしての関係を築いてください。

■戦略立案と実行 ：エンタープライズ領域における営業戦略を立案し、年間数千万規模の大型案件の受注目標達成に責任を持つ。
■アカウントプランニング ：担当する重要顧客の中長期的なアカウントプランを策定し、継続的な関係構築を最大化する。
■ソリューション提案 ：顧客の潜在的な経営課題や業務課題を深く理解し、自社プロダクトを最大限活用したオーダーメイドのソリューションを企画・提案する。
■関係構築と交渉 ：顧客企業の経営層や役員など、複数の意思決定者とのリレーションを構築し、大規模かつ複雑な合意形成を主導する。
■社内連携 ：インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト開発など、社内関連部署と緊密に連携し、顧客への最適な価値提供を実現する。

【募集背景】
MEDIXSは、CLINICSに続く医療DXの柱として立ち上がった調剤薬局向け統合SaaSです。
コロナ禍を契機に中小規模（SMB）薬局への導入が進み、薬歴システムを中心に高い継続率・顧客満足度を実現してきました。
2024年には調剤薬局向け基幹システムを提供するアクシスを買収し、既存のPharms（ファームス）と統合することで「MEDIXS」として再編。UI/UXの良さと現場適合性を強みに、全国約3,000店舗への導入実績を持つプロダクトへと成長しています。
一方で、従来の成長を支えてきたSMB中心の販売モデルは、事業拡大における次の成長フェーズにおいて明確な転換点を迎えています。

現在の売上構成はSMB領域が約9割を占めていますが、今後は大手調剤薬局チェーンや複数拠点を持つ医療法人といったエンタープライズ顧客への提供を本格化し、中長期的にはエンタープライズ領域を売上の中核（将来的に9割）へと成長させていく方針です。

MEDIXSは、薬歴を中心に在庫管理・経営状況の可視化（インサイト領域）などを統合し、個社ごとに機能を柔軟にカスタマイズできる設計を強みとしていますが、これらの価値をエンタープライズ顧客の経営課題に結びつけ、単なるプロダクト販…

勤務地	東京都港区
給与	年収：1000万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

外資系企業・外資系日本法人向けのグローバル営業をご担当いただきます。

【具体的な業務】
■業務提携している外資系大手オートリース会社からの紹介をもとに、お客様（外資系企業・日本法人等）との英語・日本語での折衝を通じて、
最適なリースソリューションを提案する業務です。
（1）業務提携先である外資系大手オートリース会社との顧客紹介対応
（2）メール・電話等での顧客（外資系企業及び日本法人等）対応及びソリューション提案営業
（3）資料作成：提案資料・契約関連資料の作成（PowerPoint、Excel使用）

オートリースに関する知識やソリューション提案等は周囲のサポートを受けながらOJTを通じて習得いただき、将来的には商談・提案業務の主担当をお任せしたいと考えております。
海外出張の機会もあり、グローバルなキャリア形成が可能です。
資料作成や顧客対応における語学利用割合：英語6割・日本語4割

【募集組織】
フリートマネジメント2部営業1課　
組織5名（男性4名・女性1名）

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
『ビズリーチ』は「雇用の流動化」という側面から支援することで、『ビジネスパーソンのキャリアの可能性と選択肢を最大化』を目指しています。
今回はそんな想いに賛同し、一緒に事業を創ってくれるメンバーを募集中です。

少子高齢化による労働力人口の減少と都市圏への一極集中の流れから、東日本エリア（北海道・上越・仙台）における人材獲得の難易度は年々上がっております。そのような市況感の中、当社が提案する「ダイレクトリクルーティング」は、これまで、採用を諦めてしまっていた経営者や企業様が、自ら努力し、手を動かすことで、採用の新しい可能性と選択肢を提示する、新しい採用の考え方です。

同社は今まで大阪、名古屋、福岡、静岡、広島と地方拠点を立ち上げてきました。
どのマーケットにおいても立ち上げ当初は当社のサービス名や上記の考え方は知られていませんでしたが、徹底的にマーケットの課題に向き合い、顧客の期待に応えていくことで、その地域を代表する企業様も積極的に取り入れはじめ今では事業も組織も素早いスピードで拡大してきました。
今後は東日本エリアへの拡大を視野に入れ、マーケットに取り巻く社会課題に正面から向き合い、スピード感をもって地域経済に貢献する事業・組織を立ち上げていける同志を探しております。
※東日本とは「北海道、東北、甲信越」となります。

【職務内容】
■業界問わず、法人企業に対して、経営課題、事業課題を踏まえた採用のコンサルティング（人材要件定義、面談/面接の改善提案、選考プロセスの設計/見直し 等）
■新しい採用手法「ダイレクトリクルーティング」のビジョン啓蒙
■BtoBマーケティング部、インサイドセールス部と連携した市場シェアの拡大
■サービスの導入支援（求人作成、スカウト文面作成、ターゲティング提案 等）
※ポジションについては選考過程で変更となる可能性がございます

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：550万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

ReFaやSIXPADで知られる美容・健康分野で急成長を遂げる「MTG」（東証グロース上場）が化粧品事業の強化に伴い、法人営業（バラエティショップ）の候補を募集します。
お客様とブランドの接点を拡大し、店頭におけるブランド体験を形成する重要な役割を担っていただきます。

【具体的な業務内容】
・ 売上予算達成のための営業活動
・ 営業戦略の立案と実行、及びMD提案と実行
・ バラエティショップの本部との商談・交渉・関係性構築
・ パートナー会社（ラウンダー）と協働による店頭・VMDの整備
※状況によって、直行や直帰は可能です。
※出張も発生いたします。

【ポジションの魅力】
・スピード感と安定性を両立した環境
　上場企業としての安定した財務基盤のもと、スタートアップのような迅速な事業展開を体験できます。

・成長志向の仲間たちと共に働ける
　前向きで情熱的なメンバーとともに、新たな市場を開拓する醍醐味を味わえます。

【キャリアパス】
半期に一度の目標設定・面談を通し、成果や行動によって評価します。年次に関係なくチャンスがある会社です。
また、会社も成長を続けておりますので、新たなポストが出てくる可能性もあり、現状に満足できていない方にはマッチしやすい環境です。

【組織のミッション】
ヘア＆スキンケア事業本部では、化粧品の商品企画・開発・マーケティング・販売を担っています。前年比+50%の成長を遂げる美容事業のさらなる拡大を目指しています。

【就業環境】
東京・品川オフィスでは、スマートオフィス機能が導入された快適な職場環境で、中途入社者や子育て中の社員も在籍し、バックグラウンドを問わず活躍できる場が整っています。

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
産業・流通営業部門全体の営業戦略・業績管理・拡販施策の企画および推進を担い、営業組織の意思決定を支援します。
各種データ分析・施策立案を通じて、ビジネス成長に貢献いただきます。

【職務詳細】
以下のような業務を中心に、営業企画業務全般を担って頂きます。マネージャーの補佐的役割として、将来的にはユニットを見て頂く予定です。

1. 業績管理の高度化とデータ活用の推進
・生成AIなどを活用し、データ集計や見通し作成、予算策定業務の高度化を実現するプロジェクトを推進
・業績データの可視化・分析を通じて、営業組織の意思決定を支援

2.中期営業計画における運営・推進支援
・中期営業計画ローリングのための計画策定・推進の事務局運営、各項目の整理、設計 など

3. 営業力強化に向けた施策立案・推進
・生成AIなどを活用した業務効率化施策の企画・プロジェクト推進

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■ポジションの魅力
1. 産業・流通領域全体を対象に、営業戦略や施策を企画・推進します。そのため、営業組織全体の動きを俯瞰しながら、 自らの施策が事業成長に直結するダイナミックさがあります。

2. 営業統括本部長をはじめとする幹部層に近い立場で、業績報告や戦略立案を担います。経営が何を重視し、どう意思決定しているかを間近で体感しながら、意思決定を支える役割を担えます。

3. データ分析や生成AIなどの最新技術を活用し、業務プロセスや営業活動の高度化を推進します。単なる企画に留まらず、自ら仕組みを変え、組織全体に影響を与えられる点が特徴です。

【働く環境】
■配属組織/チーム
・20人ほどの人数規模
・男女比率は半々、30～50代まで年齢層も幅広いこともあり、多様な価値観が受け入れられやすい環境です。

■働き方：
・在宅勤務可
・週3日以上の出社目安
※出社頻度はプライベートのご都合により別途相談可 （全日出社の方もフルリモートの方もおります）

【募集背景】
産業・流通分野のフロント営業では、DXを活用した課題解決提案や顧客との協創を通じた新規事業創出など、活動領域が急速に拡大しています。こうした営業活動を支える営業企画部門として、持続的な成長に向けた戦略立案や業務変革の重要性が高まっています。特に、…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：800万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
・組立製造業のお客さまに対し、経営課題・業務課題・製造現場の困りごとを把握し、IT・OT・DXを活用した解決策を企画・提案します。
・顧客訪問やヒアリングを通じて課題を整理し、社内の技術部門・事業部門・日立グループ各社・パートナーと連携しながら、提案から受注、その後の関係深化までを推進します。

【職務詳細】
・配属後は主に組立産業向けのお客様を中心に幅広い顧客に向けて営業活動を実施いただく予定です。
・アカウントとなる顧客の潜在的な課題を明らかにし、顧客のニーズ・課題・懸案事項に沿いながら、日立のIT×OT×DXやAIを駆使し、ニーズを満たす製品・サービスソリューションの提案を実施いただきます。
・また、市場分析や技術動向、業界トレンドなどの分析を通じて、今後成長が見込まれ、かつアカウントとなりうる潜在的な顧客への新規営業も実施します。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
ポジションの魅力・やりがい：
・日立製作所自身も組立製造業であることから、顧客の経営課題・事業課題により深く寄り添い、日立グループのリソースを組み合わせてより顧客に入り込んだ提案活動ができます。

キャリアパス：
・部内でのローテーションも活発に行っており、異なるドメイン知識を同一部署で身に着けることができる環境です。
・製造業DX領域の第一線で経験を積みながら、営業マネージャーなど幅広いキャリアを描くことができます。

【働く環境】
配属組織/チーム：
配属される組織は、経験者採用5名を含む16名程度のチームとなります。20～50代まで幅広い年齢構成となります。
チームでの活動を基本としていることから、メンバーは協調性のある人財が多く、自身のミッションを主導しつつ、相互に協力・補完し合っています。

働き方：
在宅勤務可（出社頻度は3～5回/週程度）、必要に応じて日本国内の出張があります。

【配属組織について（概要・ミッション）】
私たちは、日本のものづくりを支える製造業のお客さまと直接向き合い、AI活用、スマートファクトリー、SCM改革などのDXテーマを通じて事業変革を支援します。特定商材の販売ではなく、日立グループの幅広い技術・ソリューションを組み合わせながら、お客さまの経営課題解決に取り組めることがこの組織の最大…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：800万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します