安定した環境で、大手顧客との関係性を構築するIT法人営業職。未経験からでも活躍できる環境です！

◆多角的に事業を展開する安定企業◆ 1971年の創業から、グループ社員数5300名超まで成長を遂げている当社。 システム開発事業のほかにも マニュファクチュアリングサービス事業 製品開発事業など ...

仕事内容	大手企業や官公庁などで「受託開発案件」の提案から納品までを行う営業業務をお任せします。
勤務地	大阪本社／大阪市北区大深町3‐1 グランフロント大阪タワーB16F
給与	月給25万円～＋各種手当＋残業代100％支給＋賞与年2回 ※前職給与、経験、スキルを考慮して優遇...

【部署情報】HRアドバイザリー部　確定拠出年金推進室（DC推）
ご経験に応じ、下記２Gのいずれかの配属になります。
■推進G：法人営業部隊と連携し、新規顧客への導入を担います。
　　企業型DCの提案、DC制度設計、導入支援、
　　個人型DC（iDeCo）の推進サポートなど
■サービスG：導入頂いた企業様へのサービスフォローを担います。
　　企業型DCの新規立ち上げ、企業追加、制度変更時の事務対応
　　制度導入時の説明会対応（資料作成、講師）継続教育の提案、

【部署の方針】
DCマーケットは今後拡大が見込まれ、引き続き注力業務分野として取組んでいく方針

【キャリアパス】
・年金業務の専門性を高めることに加えて、SMBCで取扱う様々なテーマを担当することで、キャリアの幅を広げることが出来ます。
・部門内異動の他、関係グループ会社への異動機会も豊富にあります。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：600万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【概要】
三菱電機グループ国内最大の技術商社である当社において自動車業界・電気電子部品業界向けに産業メカトロニクス加工機やＦＡ機器製品の営業をお任せします。

【業務内容】
製造業のお客様（自動車、電気電子、精密部品メーカー等）に対し、三菱電機製のレーザー加工機や電子ビーム加工機、放電加工機等の産業用機械を提案します。機械単体だけでなく、周辺の検査装置等も含めた生産ラインの総合的なソリューションを提供します。複数の仕入れ先と連携しながら、お客様のニーズに最適な提案を行います。
※出張の頻度は顧客によって変動

【魅力】
■数千万円から数億円規模の高単価設備案件を扱うため、一件一件の商談に深く関わることができます。
■長期的なリレーションをお客様と築きながら、課題を解決していく営業スタイルです。

【働き方】
お客様先への訪問や展示会への参加等、外出が中心の営業スタイルです。直行直帰も可能で、フレックスタイム制度を活用しながら柔軟に働くことができます。

【配属先情報】
施設システム事業部東日本ビルシステム部ネットゼロ推進営業課（兼務施設システム事業部ビル事業推進グループ）

【同社について】
■三菱電機グループ、国内最大手のエレクトロニクス専門技術商社でプライム上場、売上高2,590億円を誇る企業です。
■1947年創業、三菱電機グループで取扱い商材も半導体、FA・施設、通信等と多数あるので安定した業績を保っています。
※主要取引；三菱電機/パナソニック/アイシン/三菱電機住環境システムズ/シチズンマシナリー/高砂熱学工業/サンケン電気等
■冷熱システム事業、ビルシステム事業、エレクトロニクス事業、FAシステム事業の4つのコア事業に加えてスマートアグリ事業、ヘルスケア事業、ICT事業という新分野にドメインを広げ、同社だからこそできるチャレンジを展開しております。
■毎年多くのキャリア採用の方が入社されており、社風も自由闊達で、自由な意見交換可能、1人1人に裁量権が与えられる環境で、パソナから入社実績のある企業です。

勤務地	東京都千代田区麹町5-1-4
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
セットメーカー向けのLED製品の新規顧客開拓のため。

【仕事内容】
セットメーカーへの情報収集、提案営業、受注活動

製造装置や検査装置などセットメーカー向けに照明モジュールや画像処理用光源を拡販します。標準モデルではなく、顧客の要望を聞いてカスタム対応していくことを中心とした提案型営業で顧客との関係構築を深めていくことを期待しています。

【仕事のやりがい・魅力】
日常の施設や装置、製品に自社製品が採用されて、目に見える成果が得られます。

勤務地	東京都港区
給与	年収：650万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

同社の基事業であるクラウド型車両管理SaaSにおけるセールスパ－トナ－の新規開拓や既存パートナーのさらなるサクセスに貢献することがミッションになります。パートナー企業との共通利益の企画設計や、いかに両社の強みや特性を活かしてセールスコラボレーションがてきるかということ、そしてアクションプランの実行まで、全工程をお任せします。
現状、最も密なパートナーシップてセールス活動を展しているのは、住友三井オートリース様になります。

【具体的には】
・自社とWin－Winの関係になる新規セ－ルスパートナーの開拓
・セ－ルスパートナー企業におけるマーケティング企画支援
・セ－ルスパートナー企業への営トレ－二ングの企画実施
・セ－ルスパートナー企業と共同での営企画と実施

【－緒に働くメンバー】
・Adobe、Salesforce、Marketoなどの外資ソフトウェア企業において徹底したオペレーション効率を求めた体制でセールスをしてきた者やBizReach、SMSなどの国内メガベンチャー企業出身者やSaaSスタートアップを経てきたメンバーなど、様々なバックグラウンドを持つメンバーが切磋琢磨・サポートし合っていている環境てす。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：550万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
日本市場における血漿交換を中心としたアフェレシス領域（血漿交換領域）について、シニアマーケティングスペシャリストとして以下業務を担当いただきます。

・市場拡大に向けたマーケティング施策の企画、実行
・営業部門と連携したプロモーション施策、ウェビナー、学会対応の企画・運営
・KOLや医療従事者との関係構築を通じた市場理解、課題抽出、施策立案
・各種販促資材、顧客向け資料、社内向け情報提供資料の作成
・米国本社、グローバルチームとの連携
・社内関係部門、他社パートナーとの協働による価値創出

【募集背景】
血液・細胞テクノロジーカンパニーのTS（セラピューティックシステムズ）事業では、血液成分の分離に用いる、スペクトラオプティアを製造・販売しています。
スペクトラオプティアは、血液がん治療における幹細胞採取や自己免疫疾患における血漿交換等に活用されており、日本及びグローバルの医療において不可欠な存在となっています。

【配属先】
■血液・細胞テクノロジーC　テルモBCT　TS（セラピューティックシステムズ）事業
組織としては10名弱規模の組織で、事業全体を統括する責任者のもと、白血病などの治療に関連する幹細胞採取領域と自己免疫疾患等に関わる血漿交換領域で概ね担当が別れています。
今回、事業が拡大する中で将来のマーケティングリーダーとなる人財を募集します。

【仕事の魅力】
日本における血漿交換領域は、グローバルでは一定のシェアを有する一方、日本国内ではこれからシェア拡大を目指す成長フェーズにあります。
そのため、本ポジションでは単なる既存製品の販売支援にとどまらず、営業部門、KOL、学会、グローバルチームと連携しながら、市場そのものを育てていく経験を積むことができます。
また、業務を通じて、米国本社やグローバルチームと連携した新製品導入やプロジェクト推進にも関わる機会があります。
学会やKOLのドクターとの連携を通じて、医療課題の解決や新たな市場創出に貢献できる点も本ポジションの魅力です。
今後ますます成長が見込まれる領域であり、医療の発展に貢献しながら、マーケティング人財として専門性を高められる環境です。

【働き方】
・会社として在宅勤務の回数に制限はありませんが、重要ポジションにつき週1～2回のイメージと…

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
DMM.com Groupでは現在60以上の事業を多角的に展開しており、うち動画配信事業・FX/証券事業・オンラインゲームが3つがDMMの収益を支える柱となっています。DMM.com Groupは新たな柱となる収益源を作る為、新規事業開発や既存事業の再建を進めています。事業戦略室では新規事業を横断してグロースしていただけるエンタープライズ営業を募集します。

【業務内容】
DMM.com Groupの新規事業をグロースさせるために、
役員直下のチームで法人との関係構築、導入後のフォローアップ対応などを行なっていただきます。
横断営業組織の構築・リードに携わることや、実績を残していきながら新規事業の事業部長を目指していただくことも可能です。

【具体的な業務内容】
・新規顧客の開拓
・顧客との関係性の構築に向けた戦略の検討（上位層から担当レイヤーまでの関係構築プラン）
・顧客の課題に即したソリューション提案
・既存の取引に関するフォローアップ対応

勤務地	東京都港区
給与	年収：1000万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

■事業概要
ビジネスAI事業部は、現場業務に深く入り込み、AIを組み込んだ業務プロセス再構築（BPR）を構想から実行まで担う組織です。

支援モデルは企業の規模・フェーズに応じて使い分けます。中小企業向けには最新AIツールを活用した高速デリバリー（請負モデル）で安定した収益基盤を確立し、大企業向けには外部パートナーと連携した本格的なAI導入や、AI人材の供給（準委任モデル）まで展開しています。研修事業で培った知見を活かし、「AIで実業務の収益構造を変える」一気通貫の実行を担う事業として、今まさに拡大しているフェーズです。

・ポジションの説明
期待するのは、営業プレイヤーとしてではなく、事業開発者として市場を切り拓くことです。フロントで顧客と向き合うのは、売上を作るためだけでなく、市場の解像度を上げ、事業をPMFさせるための手段です。

【フェーズ1：顧客開発・市場検証（入社直後～）】
顧客の現場に深く入り込み、課題の構造を解明する。アウトバウンドによるアプローチは、市場を検証し事業の初期トラクションを創出するための手段です。要件定義・実装支援までを一気通貫で担い、「何が売れるか」ではなく「何が顧客の事業を変えるか」を自ら検証する。

【フェーズ2：勝ちパターンの組織化（目安：3ヶ月～半年後）】
自身の顧客開発で得た成功体験から再現性を抽出し、セールス・BizDev組織の立ち上げ、メンバー採用、仕組み化およびマネジメントを主導する。

【フェーズ3：プロダクト設計・グロース戦略の立案（目安：半年～1年後）】
現場のインサイトをプロダクトの付加価値向上・新機能構想、プライシングやパッケージ設計に反映し、事業部長とともに事業の成長戦略をゼロから主導する。

■業務内容
入社後はまず、自らフロントに立ち、新規顧客の開拓から要件定義・デリバリーまでを一気通貫で担っていただきます。その経験から勝ちパターンを抽出し、営業・デリバリーの仕組みを構築、組織をスケールさせることが最大のミッションです。さらに現場で得たインサイトをプロダクト設計に反映し、事業そのものを進化させる役割を担っていただきます。

（1）顧客開発・市場検証
- 中小企業（SMB）をメインターゲットとした市場仮説の立案とアウトバウンドによる検証
- 顧客の現場課題の構造化と、自社ソリューションとの適合性（PMF…

勤務地	東京都港区
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
GTCC発電プラントの基本計画および受注業務。
市場や顧客のニーズを理解し、より競争力のあるプラントを検討、提案しています。

主な業務は以下の通り。
・国内外の新規顧客、市場の開拓のための技術提案、プレゼン対応
・新技術開発（水素・アンモニア焚きプラント、GTCC＋CCS等）
・受注戦略の立案
・プラント機器仕様検討（新規開発技術含む）
・応札仕様書作成
・協業パートナーとの技術打合せ
・お客様への技術説明、契約交渉対応
・受注活動における社内の技術取り纏め・窓口
・プラント引渡し時の性能試験対応（現地）
・その他、中長期的には、適性を見ながら海外拠点（米国、シンガポール、ドバイなど）での駐在もご担当いただきます。

担当する業務（製品）の範囲、ポジションとしては、ガスタービン発電設備、発電プラント全体・補機、プラント計装制御装置、のいずれかのグループにて上記業務を担当頂きます。
主には機械系知識が必要となる場面が多いですが、当部は技術取り纏めを行う部署であり、様々なバックグラウンドを持った社員が活躍しています。

<プラントエンジニア　中堅社員記事：環境と技術の未来を切り拓く。プラントエンジニアが語る、世界で羽ばたく9年間の軌跡>
https://www.talent-book.jp/mhi/stories/55954?utm_source=GTCCLP_pukei&utm_medium=link&utm_campaign=recruit

<プラントエンジニア　幹部記事：グローバルな電力インフラを支える挑戦者──プラント技術部長が描く三菱重工の未来>
https://www.talent-book.jp/mhi/stories/55955?utm_source=GTCCLP_pugi&utm_medium=link&utm_campaign=recruit

【募集背景】
当社では水素焚きもしくはアンモニア焚きのガスタービン開発を進めると同時に、このガスタービンを用いたGTCC発電プラントの開発と計画に取組んでいます。世界的な電力需要の増加とカーボンニュートラルに向けた動きを受け、国内外で三菱重工が誇る高効率GTCC発電プラントへの要望が高まっています。
現在、この分野は脱炭素社会の実現を目指す当社の中…

勤務地	東京都千代田区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【ミッション】
Kyoto Fusioneering（KF）は、フュージョンエネルギーの商業化を世界で最も早く実現することを目指すディープテックスタートアップです。フュージョンエネルギーの早期実現を目指すため、京都フュージョニアリングの事業戦略と政策優先事項の交点を見極め、新たな公的資金プログラムを設計・創出することがこのポジションの核心的な役割です。
既存の補助金・助成金スキームを管理・運用するだけでなく、同社の事業戦略と整合した新しい制度の枠組みを政府・機関に対して能動的に提案し、国内外の公的資金ポートフォリオを戦略的に構築します。Public Affairs & Communicationsチームの一員として、政策形成・公的資金獲得・ステークホルダー連携の三つを一体的に推進していただきます。

【業務内容】
■資金動向のインテリジェンス収集・分析
内閣府、文科省、経産省、防衛省などの日本の関係省庁、および英国・米国・EUの関連機関やITER機関など、国内外の主要資金プログラムを継続的にモニタリングし、当社の事業戦略との接点を分析。予算サイクルや政策転換を先読みし、社内意思決定者への定期的な情報提供と戦略提言を行います。

■新規プログラムの創出・政策形成への関与
現行の制度では対応できていない当社のニーズと政策優先事項の重なりを特定し、新たな資金スキームの設計・提案を主導します。資料作成、有識者会議・パブリックコメントへの参加、J-Fusionをはじめとする業界団体や学術機関との連携を通じて、当社の提言が実際の制度設計に反映されるよう働きかけます。

■補助金・助成金の申請・ポートフォリオ管理
案件の発掘・優先順位付けから始まり、提案書の構成・取りまとめ（R&D・エンジニアリング・財務・法務との社内調整を含む）、採択後の実績管理・報告・精算・監査対応まで、他部署の担当者と連携しながら、補助金ライフサイクル全体をエンドツーエンドで担います。管理システムや社内ワークフローの整備も担当します。

■ステークホルダーエンゲージメント・パートナーシップ構築
関係省庁・機関の政策担当者との関係を構築・維持します。当社のグローバル拠点（米・英・加・独）と連携し、国際的な共同資金調達の機会を最大化するとともに、競争的資金の獲得力を高める産学連携・研究機関とのパートナーシップ…

勤務地	東京都大田区平和島
給与	年収：700万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【具体的な仕事内容】
担当するプロジェクトの戦略に沿って、医師の行動変容を促すためのコミュニケーション施策の実行全般を担当していただきます。

◆Web／電話面談（オンラインでの情報提供）
　医師に対して、画面越しや電話を通じて、効果的かつ質の高い情報提供（ディテーリング）を行います。対面とは異なる環境だからこそ、丁寧なヒアリングや資料の工夫を通じて、医師の深い信頼を獲得していくやりがいがあります。

◆メッセージ／アンケート作成
　「m3.com」を介して医師に届けるメールや、処方意向・ボトルネックを特定するためのアンケート文面を考案します。
　「どうすれば多忙な先生に読んでもらえるか」「どんな設問なら本音が引き出せるか」などを、医師の心理に寄り添ってライティングします。

◆クオリティチェック（品質・ルールの確認）
　医師へ配信するコンテンツやメッセージが、医療業界の各種ルール（GVPやプロモーションコード等）や社内規定にしっかりと則っているか、配信前に確認・精査を行います。

◆顧客（医師）対応（医師コミュニケーション/コンテンツ関連の窓口業務）
　プロジェクトにおける「医師コミュニケーション」の専任窓口として、医師からの個別の質問や問い合わせに対応します。

◆社内連携／施策検討
　日々の面談やメッセージ配信から得られた「医師のリアルな生の声・反応」をプロジェクトメンバー（MMやePMなど）へタイムリーに共有します。集まった情報をもとに、「次はどんなアプローチが響くか」をチームで検討し、施策をより良いものへブラッシュアップしていきます。

◆集計／資料作成作業
　医師の行動ログやアンケート回答など、プロジェクトを通じて取得した各種データの集計を行います。集計した数字を製薬会社への定期報告資料（PowerPoint等）へと落とし込み、プロジェクトの効果を可視化するサポートを行います。

【求める人物像】
■リモートコミュニケーション力
WEBや電話等のリモート環境下でも医師のわずかな反応からニーズを察知し、的確なレスポンスができる方また、文章を通じて信頼感を与えられるよう意識している方
■セルフマネジメント力
フレックス・リモート環境において、自身のタスクを整理し周囲と進捗を同期させながらスケジュール通りに完遂できる…

勤務地	東京都港区
給与	年収：400万円～550万円経験・スキルに応じて変動します

SCM（ERP/CRM）やAI、データ、セキュリティなどの先端ITソリューションを活用し、企業の経営・事業課題を解決する技術営業（プリセールス）をお任せします。
単なる「モノ売り」の営業ではなく、顧客の課題抽出からIT戦略の設計、ソリューションの企画・提案、受注後の社内PM・開発チームとの連携まで一貫して携わっていただきます。プライム9割以上のため、顧客の変革に深く介在できるポジションです。
将来的には、営業組織のマネジメントはもちろん、PM（プロジェクトマネージャー）へのキャリアチェンジなど、ご自身の志向に応じた柔軟なキャリアパスを描くことが可能です。

【具体的な業務内容】
◆顧客課題のヒアリング・分析
・経営層やIT部門へのヒアリング
・経営・業務課題やシステム課題の整理・分析

◆ソリューション企画・提案
・SCM（ERP/CRM）、AI・データ活用、セキュリティなどを組み合わせた最適なソリューションの企画
・提案書作成、プレゼンテーション

◆プロジェクト立ち上げ支援
・受注後の要件整理
・PM・開発チームとの連携・引き継ぎ
・プロジェクト開始までの推進支援

【このポジション・仕事の魅力】
??プライム案件90％以上。顧客と直接向き合える
エンドユーザーと直接コミュニケーションを取りながら、課題整理から提案まで主体的に携われます。

??特定製品に縛られない提案ができる
ERP・AI・データ・セキュリティ・クラウドなど幅広いソリューションを組み合わせ、お客様にとって最適な提案が可能です。ベンダー都合ではなく、本質的な課題解決に向き合えます。

??大手企業のDX・業務改革を支援
創業60年以上・黒字経営で培った実績をもとに、各業界を代表する大手企業への提案機会が豊富です。これまで蓄積したノウハウも活用しながら、高品質な提案活動に取り組めます。

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

★「Amebaマンガ」を軸としたマンガプラットフォーム事業を展開★
同社が手がける動画配信プラットフォーム「ABEMA」との連携を強化し、ユーザー体験と事業価値の最大化を目指しています。このプロジェクト立ち上げに向けて、出版社など外部ステークホルダーとの渉外を専任で担っていただける即戦力の営業担当を増員募集しております。

アニメ視聴ユーザーの原作購入を最大化し、グループ全体の売上を牽引することが本ポジションのミッションです。
現在は営業2名が兼務で対応していますが、本プロジェクトを専任で牽引いただける方の募集です。

【ミッション】
・配属部門のミッション : マンガプラットフォーム事業部として、Amebaマンガを軸としたマンガ事業の拡大、およびABEMAを含むグループアセットとの連携によるユーザー体験・事業価値の最大化。
・チームのミッション : ABEMAとの連携強化に向け、外部ステークホルダーとの交渉を通じて、事業価値を最大化すること。

【具体的な業務内容】
■出版社・電子取次とのリレーションを深め、原作の企画立案・交渉を担当いただきます。
・企画立案・交渉
・出版社や電子取次に対し、アニメ化作品を中心した『原作キャンペーン』の実施許諾
・グループ全体の事業成長のための「仕入れ交渉」がメインです
・リレーション構築・ステークホルダー調整
・電子取次、出版社など、プロジェクトごと関係者と密に連携し企画実現への推進を行っていただきます。
・プロジェクトマネジメント
・ABEMA、編成、開発などの社内関係部署と密に連携し、プロジェクトをリードしていただきます。
・市場・競合分析およびプランニング（中長期）
・競合他社や出版社、市場動向の徹底したリサーチ・分析を元にした戦略立案
・企画をABEMA上でどのように見せ、継続購入に繋げるかという編成・マーケティング領域の企画立案
※将来的には、事業全体の設計を担う事業責任者を目指していただくことも可能です。

【入社後の流れ】
社外のキーマン（出版社・出版取次）との折衝を中心としつつ、社内では営業責任者や開発・運用部門と連携してプロジェクトを推進します。入社直後は営業責任者のサポートのもとで業務のキャッチアップを行っていただきますが、成果創出の基盤が整い次第、戦略立案から実行まで一貫して大きな裁量を持って取り組んでい…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社は現在売上約75億円規模から、翌期120億円への成長を目指すスケールフェーズにあります。本ポジションは、その成長を牽引するエンタープライズ営業組織の責任者として、営業戦略の設計から組織マネジメントまでを一気通貫で担っていただきます。
単なる営業統括ではなく、未完成な営業組織を再設計し、売上成長を構造的に創る役割です。

【ミッション】
■売上75億円 → 120億円成長の実現
■エンタープライズ営業組織の再設計・スケーリング
■ソリューション型営業モデルの高度化・再現性構築

【具体的な業務内容】
■営業戦略の設計・実行
・エンタープライズ領域におけるGo-to-Market戦略の策定
・重点アカウント戦略の設計・推進
・営業KPI設計およびパフォーマンスマネジメント
■組織マネジメント
・最大約70名規模の営業組織統括
※ストラテジックアカウント、フィールドセールス、インサイドセールスといった体制
・マネージャー層の育成・組織レイヤー設計
・採用・評価・配置の最適化
■営業モデルの高度化
・ソリューション営業の型化
・顧客課題起点での提案・新規事業機会創出
・インサイド～フィールド～アカウントの連携最適化　など

【本ポジションの魅力】
■「既存組織の運営」ではなく「営業組織を創るフェーズ」
■売上規模はすでに大きい一方で、組織はまだ立ち上げ期
■スタートアップ的裁量 × 一定の事業基盤を両立
■インバウンド中心からエンタープライズ主導へ転換する重要局面のためダイナミックな戦略を描ける

【エンタープライズ事業について】
ラクスルの基幹事業である、ラクスル事業本部では様々な新規サービスの立ち上げにチャレンジしています。
これまで、中小企業や個人事業主を中心にサービスを提供してきましたが、新たに大企業・中堅企業向けに「ラクスル エンタープライズ」というサービスを提供開始しました。これまで「安い・早い・ラク」というコア価値を磨いて、印刷物や販促品をネットで注文できる"EC型"のサービスを成長させてきました。
これからは、大企業・中堅企業の課題解決を主導するパートナーになるべく、コスト削減、マーケティング効果の最大化、業務効率化などに取り組みます。そのために、複数のソリューションを連続的に立ち上げ、成長させ、磨いていくサイ…

勤務地	東京都港区
給与	年収：1400万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
国内外における電子市場拡大により、主に国内顧客における大型水処理プラントの案件拡大が予測されるため、装置営業の増員募集を行います。

【業務内容】
担当顧客を受け持ち、案件受注を獲得するための業務に従事いただきます。
■新設する水処理プラントの販売
（投資計画の情報収集・設計依頼・見積作成・顧客交渉及び関連する社内調整、サービス　
　契約業務、提案活動、プレゼンテーション）
■担当する顧客からの要望、課題に対する対応
（同社関係者との調整、同社リソース活用による要望対応、課題解決立案）

・担当製品：電子市場における水処理プラント全般
・担当顧客：電子市場における（半導体・電子部品関連の）国内大手企業

【組織について】
電子産業事業部 デジタル産業部門 装置営業一部 営業二課

部署ミッション：顧客親密性向上による水処理プラント受注と持続的な収益貢献

【ポジションの魅力】
同社水処理設備の計画・立案～受注成約を通じて、世界的なデジタル化の拡大が期待される電子産業（半導体）分野で、
■受注による事業貢献の達成感を感じることができる
■半導体製造に関わるエンジニアリングスキル向上や人脈構築ができる
■節水・脱炭素・廃棄物削減などの顧客課題解決の取組みによる社会貢献が体験できる　など

【その他】
・研修体制について：
OJTが中心で初めの半年ほどは先輩社員に同行しながら知識をつけていただきます。
その他、オンライン研修制度や月に1回の勉強会もございます。

・残業時間：25-30時間程度/月
※お客様の状況により、休日（GWや）出勤の可能性あり
・在宅頻度：在宅制度あり（頻度の規定なし）
・出張頻度：1～2回/週

勤務地	東京都中野区中野
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
これまでのNineCraftは、役員がフロントに立ち、営業・提案機能の基盤を築いてまいりました。
事業が次の成長フェーズを迎えるにあたり、この機能をより強固な組織として確立すべく、新たなチームを立ち上げ・推進をしています。
立ち上げフェーズの?チームである?ため、仕組みや体制は、まさにこれから構築していく段階です。
これまでのご経験を存分に活かし、裁量を持って組織の基盤づくりからリードしていただけるメンバーを募集いたします。

【具体的な業務イメージ】
NineCraftと未来のクライアントとの接点を作り上げ、当社の「顔」として最前線に立つポジションです。

新規営業から戦略策定、組織の型づくりまで主導していただきます。単に顕在ニーズへアプローチするのではなく、
潜在課題をその場で特定し、クイックに解を渡すアジリティの高い営業活動を期待しています。
直接的に会社の未来を創り、クライアントの未来も最初に描く役割だからこそ、深い顧客理解とソリューション理解が求められます。
まだ立ち上がったばかりのチームを、理想の組織へとリードしていただける方をお待ちしています。

・ターゲット企業へのアウトリーチと新規接点の獲得
・ブランド担当や経営層との対話を通じた、潜在的・本質的課題の言語化
・プロジェクトメンバーと共同した、本質的な課題解決のための提案策定
・受注後のスムーズなプロジェクト立ち上げと伴走の土台づくり
・受注・失注の分析に基づいた、サービス改善や顧客獲得の「型づくり」への還元

【会社について】
「100年続くブランドを、共に創る」
私たちは、単なる支援会社や制作チームではありません。企業の意志、そしてその経営の深部まで入り込み、ブランド経営を内側から支えるコンサルティングチームです。

ブランドは、時代と共に形を変えていくもの。しかし、効率やスピードを求める中で、いつしか「ブランドを語る言葉」が外に委ねられてしまうことがあります。本来、ブランドは誰かに作ってもらうものではなく、自分たちの意志で大切に育てていくものです。

NineCraftは、企業の中に眠る「表現したいという意志」を共に掘り起こし、自走できるよう伴走します。外側から整えるのではなく、内側から光を灯していく。それが私たちのスタイルです。

…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：650万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

「食」を支える厨房機器メーカーである当社にて、経営企画業務をお任せします。

【ミッション】
東南アジア・中南米における海外販路の拡大に向け、経営企画室の海外担当（次長級）として、現地での販社・代理店の「ゼロからの開拓」および事業戦略の推進を主導していただきます。
これまでのご経験や現地での人的ネットワークを最大限に活かし、当社の海外事業を牽引する中核メンバーとしての活躍を期待しています。

【業務内容】
市場調査から販売網の立ち上げ、その後のモニタリングまでの一連のプロセスをトータルにお任せします。

■市場調査・戦略立案：対象地域における厨房機器・フードサービス業界の市場分析、法規制・関税の確認、および進出ロードマップの策定
■パートナー選定・アプローチ：ご自身のネットワークを活用した有力な販社・代理店候補のリストアップ、アプローチ計画の立案
■商談・協業提案：現地有力企業のキーマンに対する、自社製品（業務用厨房機器）の優位性を活かした協業提案・プレゼンテーション
■条件交渉・契約締結：貿易実務・国際法務を踏まえた、仕切値や販売ノルマ等の取引条件交渉、代理店契約の締結
■販売網の立ち上げ（オンボーディング）：現地販売員への製品勉強会の実施、受発注・物流・メンテナンス体制の構築
■実績管理・経営層へのレポーティング：代理店の売上・KPI管理、課題抽出と改善策の立案、日本本社（経営陣）への進捗報告

■扱うサービス
業務用厨房機器全般（大手飲食チェーンや公共機関での導入実績多数）

【キャリアパス】
海外事業責任者や経営企画部門のリーダーなど、組織の中核ポジションへのステップアップが見込めます。

【このポジションの魅力・やりがい】
■経営陣と密に連携しながら、迅速な意思決定のもとでご自身のアイデアと人脈をフルに活かせる環境です。
■「0→1」で海外市場を動かすダイナミズム
既成のルートを引き継ぐ営業ではなく、まだ見ぬ巨大市場に対して一から販売チャネルを構築していく、新規事業ならではの確かな手応えが得られます。
■確固たる実績と製品力という後ろ盾
当社は1958年創業、売上高410億円を誇る業務用厨房機器のリーディングカンパニーです。学校、病院、大手ファーストフード等で培った確かな技術力と信頼を背に、自信を持って海外へアプローチしていただけます。

【同社の魅力】…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：800万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
産業向けオンサイトサービスのBusiness Development・営業企画（マーケット分析、戦略）に携わっていただきます。
メインミッションは新規顧客の開拓です。
具体的には、民間水処理施設に対し、データ解析、技術検討、コスト積算、等オンサイトサービス事業本部の目指すべき水質・水量保証付き長期間の包括運転維持管理契約（包括O&M契約）の提案を行います。
また案件のプロジェクト運営も担っていただきます。

＜提案例＞
■全オペレーションサイトの設備改善の技術サポートや最適化の対応
■民間工場へ排水処理設備に関するコンサルティング提案や必要なメンテナンスに関する提案
■民間企業の排水処理プロセスについての請負提案　など

※開拓先については、すでに他社のサービスを利用しているお客様への参入と、これから自社の水処理工程を新規で外注したいお客様、どちらの市場もターゲットとなります。
※開拓先については、開拓先顧客をサーチするところから始めることも、既存のお客様のご紹介先にアプローチをかけていただくこともございます。

【魅力】
将来性のある水処理事業ビジネス…産業向け（職品、電気、機械、化学メーカー等）の水処理プラント（排水、用水、純粋）の設備・機械の維持管理の市場が拡大しております。その中で、世界的にプラント維持管理に強みを持つ当社の豊富なノウハ
ウは、競合優勢性が高く、現在様々な産業の企業から受注しております。今後もさらなるビジネスの拡大が見込まれます。

【募集背景】
新規領域やお客様の開拓をしていきたいものの、現状の人員構成では社内での調達も難しいことから、この度外部から知見と営業力のある方をお迎えしたいと考えております。

【その他】
対応エリアは全国、必要に応じ出張で対応します。（場合によりリモート勤務など
も可能性有り）

【組織構成】
オンサイトサービス（OSS）事業本部 ビジネスデベロップメント部
部の中には2つのチームがあり、顧客属性によってチームが分かれております。
オンサイトサービス事業本部は同社水処理事業の中でも、民間向け/産業用の水処理装置を扱う部門です。

【働き方】
■在宅勤務： 週1,2程度
■直行直帰可
■出張：2,3回/月程度（日帰りがメインです）
■フレックスは柔軟に活用い…

勤務地	東京都港区海岸
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
～大手通信キャリア向け直販、および再販によるITインフラ営業活動～
自社エンジニアとのチームセールスを活かし、顧客のニーズに応じたITソリューションを提案します。

【主な業務内容】
・通信事業者（3大キャリア）とのアライアンスによるエンタープライズ及び公共市場へのインフラ提案
・通信事業者（3大キャリア）のサービスに対し、当社のノウハウ・アセットを利用した支援ビジネスの提案
・通信事業者（電力・地域系、ISP・IX・DCなど）に対する商用インフラ提案

【営業スタイル】
　直販営業: 通信キャリアのサービス設備向けのソリューション提供
　再販営業: 通信キャリアと協力し、幅広い業種の顧客にITソリューションを提案

【仕事の魅力】
・通信事業者と共に国内の大手企業や中央省庁及び外郭団体のシステムなど、
政府や経済の屋台骨の根幹となるシステムに携わることができる
・エンジニアとのチーム営業で技術的知見が得られる
・多様な業界との関わりが持てる

勤務地	東京都江東区
給与	年収：450万円～経験・スキルに応じて変動します

■フラッシュメモリ製品またはSSD製品の販売促進業務
スマートフォン、PC、データセンター、自動車など幅広い用途で使用されるフラッシュメモリ製品・SSD製品の拡販を担当いただきます。顧客の事業戦略や技術ロードマップを踏まえながら、製品提案や採用活動を推進し、新たなビジネス機会の創出に取り組みます。

■担当地域/顧客の予算・実行管理
担当エリアや顧客ごとの売上目標・収益計画の策定および進捗管理を担当いただきます。市場動向や顧客需要を分析しながら販売戦略を立案し、目標達成に向けた施策を主体的に推進します。

■顧客要望への対応、社内関連部門へのフィードバック
顧客との日々のコミュニケーションを通じて、技術的な課題や製品への要望、市場ニーズを把握します。その内容を開発・品質・生産・SCMなどの社内関係部門へ共有し、顧客満足度向上や製品競争力強化につなげる役割を担います。

■顧客との価格折衝、受注契約サポート、その後の需給管理
顧客との価格交渉や契約締結に向けた各種調整を行うほか、受注後は生産・供給部門と連携しながら需給管理や納期調整を実施します。安定供給を実現し、顧客との長期的な信頼関係構築に貢献いただきます。

■顧客の購買部門、技術部門との定期会議への参加
顧客の購買部門や技術部門との定期的な打ち合わせに参加し、需要予測や製品採用計画、今後の開発動向について情報交換を行います。顧客の意思決定に近い立場で提案活動を行い、中長期的なパートナーシップの構築を推進します。

【期待する役割】
キオクシアのフラッシュメモリ製品、SSD製品のグローバルな拡販推進を担います。
特にスマートフォン・Edge AI向けUFS・eMMC製品の海外顧客への拡販推進と現地サポートが配属先のミッションとなります。

【募集背景】
■生成AIの爆発的普及、データセンターの拡大、そして自動運転技術（AD/ADAS）の高度化など、世界が必要とするデータの量は、かつてないスピードで膨れ上がっています。データを保存する「フラッシュメモリ」は、それらを支える最重要インフラです。
■キオクシアは、世界初のフラッシュメモリを開発したパイオニアであり、現在も世界トップクラスのシェアを誇ります。しかし、市場の要求は日々高度化しており、顧客の次世代製品ロードマップに深く入り込み、最適なソリューションを提案する…

勤務地	東京都港区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
自社サービスである倉庫管理システム『COOOLa』のソリューション営業をお任せいたします。物流領域において自社WMSサービス
を活用し、顧客の課題解決・利益向上をお任せいたします。

【具体的には】
■自社WMSクラウドサービス『COOOLa』のコンサルティングセールスに従事。
■現状は新規開拓の割合が多く、サービスへのお問い合わせ企業様へのニーズ把握、課題抽出、ソリューション提案がメイン業務となります。
■技術メンバーと連携したソリューション営業も担当する可能性があります。
■大手企業との取引実績多数のため、大規模案件に携われます。

★魅力★
■ベトナムを中心としたオフショア開発
海外4拠点（ベトナム・ミャンマー・カンボジア・韓国）と連携した品質の高いオフショア開発が強みです。
2000年初頭よりオフショア開発スタートし、現在は海外に自社社員526名がおり、社内完結するオフショア体制が完成しています。オフショア先との直接のやり取りを必要とせずに同社の海外開発チームを活用することができ、「オフショアを感じないオフショア開発」が特徴。
＝他社でも自社内で完結する体制ができているSIerは少ない為、コンペの際にも同じオフショア開発を強みとするSIerに対して、コスト的優位と品質優位で多数の案件を獲得できております。現状のほぼ全ての案件をオフショア開発で進めています。

■安定感抜群の老舗SIer
創業1986年の歴史から培ったIT領域でのノウハウを有している為、安定した事業を継続的に行っております。
また日本のIT企業は国内市場がほとんどで、海外の市場開拓を積極的に進めている企業は少数派の中、同社はミャンマーやベトナムなどのアジアを中心に事業を順調に拡大しています。

勤務地	東京都中央区明石町
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
<担当製品＞
発電プラント（ガスタービン、ボイラ、蒸気タービンプラント）

＜業務内容＞
・国内火力発電所の新設及びアフターサービスに関する営業業務 （見積、契約、各種交渉、納入業務など）
・カーボンニュートラル（特に水素・アンモニア火力発電） 、エネルギー動向、ルールなどに関する営業・各種調査業務など

【募集背景】
世界的なカーボンニュートラルに向けた動きを受け、国内外で三菱重工が誇る高効率GTCC含めた発電プラントへの要望が高まっている中で、我々は東京地区に本社がある国内エネルギー企業向けに火力発電設備を扱う営業チームです。

当部のエリアで国内火力発電量の半分以上を占める火力発電所の対応に加え、東京地区に本社があり、脱炭素をキーワードに大きな転換期を迎え、取り組みも多角化している電力、石油・ガス、鉄鋼、化学、製紙、新電力といった多種のエネルギー関連企業に対する各種業務対応が増えており、営業人員の増員を考えているものです。

いままで、重工業界未経験者の方も幅広くご活躍されております。
また、重工業界、重電業界、ガス・オイル等エネルギー業界のご出身の方も、当部の営業業務は、親和性も高いと思われ大歓迎です。

【仕事の魅力・やりがい】
電力、エネルギー、その他インフラに係る設備、アフターサービスに関する営業業務です。脱炭素の取り組みなど、地球規模で世の中に貢献が出来るダイナミックな仕事です。

ライフラインとして欠かせない電力インフラを支えているという大きなやりがいと共に社会への貢献の高さも実感出来ると思います。

多くの社内外関係者との調整を行いながら業務を取りまとめるので、人脈形成、マネジメント能力やリーダシップも身に付きます。

【プロジェクトでの求人職種の立ち位置・役割】
プロジェクトに際して、営業部門である当部の役割としては、お客様・パートナー・社内をコーディネートしながら問題解決へ向けた提案等を行っていく重要なものとなります。

【キャリアパス・成長の機会】
・まずは、指導担当とペアを組む事を前提に、これまでのご経験と親和性のある業務から始めていただくことを想定しています。
・OJTや各種技術系教育等を通じて業務に慣れて頂いたのち、担当として独り立ち、ゆくゆくはプロジェクトを最前線でリードする…

勤務地	東京都港区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
フォトニクス事業領域（光通信・データセンター・LiDAR・光センサー分野）における商事営業を担い、半導体レーザーを中心とした先端商材のビジネス拡大に貢献いただきます。
IP部が取り扱う商材について、輸出を中心としながら輸入案件にも関与し、仕入先（サプライヤー）と密に連携しつつ、開発段階（仕様検討・試作）から量産化、その後の拡販まで一貫して関与します。
また、海外拠点メンバーやサプライヤーとの協働が前提となり、海外顧客とのビジネス推進や将来的な海外駐在の機会もあります。顧客との直接対話のみならず、サプライヤーマネジメントを通じて価値創出に寄与するポジションです。

【具体的な業務内容】
■市場および顧客ニーズを捉え、要求仕様を整理した上での提案活動
■新規案件の創出から開発連携、量産移行までの一貫した案件推進
■マーケットおよび技術トレンドの分析とチーム内共有
■サプライヤーと協働した製品開発支援および供給マネジメント
■海外拠点・パートナーとの連携によるグローバルビジネス推進

【特徴】
■顧客・サプライヤー双方と長期的な関係を構築し、三位一体で事業を拡大していく協働型のビジネスモデルが特徴です。商社としての機能を活かし、扱う商材の幅広さを強みに、他社にはない価値提供が可能です。
■市場・技術動向を踏まえ、必要とされる商材の発掘から開発連携、さらには投資判断に近い意思決定プロセスにも関与できます。
■担当案件は1件あたり5～30億円規模（平均約10億円）と裁量が大きく、スケールの大きなビジネス経験を積むことができます。
■技術領域に関しては、入社時点で高度な専門知識は必須ではなく、業務を通じてキャッチアップできる環境が整っています。

【配属先】
■IP部内の3グループ（合計15～20名規模）のいずれかとなり、1チームあたり約7名程度の体制で業務を推進します。
■20代～30代の若手メンバーが中心となっており、実務を担いながら成長していく風土です。データセンター領域の事業開発においては、国内メンバーを中心に少数精鋭（2名体制）で、海外ローカルメンバーと連携しながら拡販を進める体制を取っています。

※所属メンバーには光学・光通信分野の知見を持つ人材が多く在籍しており、新卒から継続して活躍している社員も多いため、業界未経験の…

勤務地	東京都港区
給与	年収：550万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
?間水処理プラントの営業・提案
?間企業に納入した水処理設備や酸素発生設備等の新設、更新工事および定期整備に関する営業・提案を行う。
客先への提案営業を行うにあたり、見積書作成や提案書類作成等の業務を行う。
（将来、スキルによっては設計、建設部門への配置替えも検討が可能）

【採用背景】
営業力強化に伴う、組織再編のため。

【魅力】
世界最大級の規模…69ヶ国に社員約16.3万人が在籍し、世界中では約1億7,000万人に上下水処理サービスを提供しています。約4,000ヶ所の浄水処理施設と約
3,000ヶ所の汚水処理施設を管理しています。日本法人としても全国各地で上下水道事業の委託を受けています。直近では浜松市の下水道運営権を受注するなど国内でも
勢いを増して事業拡大しています。

勤務地	東京都都港区海岸
給与	年収：600万円～経験・スキルに応じて変動します

【職務内容】
ファンド向けファイナンス業務の営業・企画・推進（グローバルインベスターサービス事業）。Tokyo、NewYork、London、Singapore、Cayman等でグローバルに業務展開しており、将来的に海外での勤務可能性有。

【募集背景】
MUFGの成長戦略に位置付けられているグローバルインベスターサービス事業は、投資家等のビジネスをサポートをする事業としてファンドファイナンス、ファンド為替といった高付加価値業務の提供を進めています。国内外の投資家・運用会社の関心も高く、多様なニーズにお応えするためにサービスレベルの向上・体制強化を進めています。

【勤務場所】東京（最寄り駅：溜池山王、国会議事堂前）
【想定配属先】MTBJクライアントサービス部

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
国内フィルムメーカーへの国内外ポリオフィレン原料の法人営業をお任せします。

【職務内容】
■国内フィルムメーカーへの国内外ポリオフィレン原料の販売営業、在庫管理、与信管理業務
■リサイクル原料の開発や営業販売、国内原料の輸出販売
■国内外4社の製造・販売子会社があり、経営に関しても学んで頂きます。

【募集部署】
合成樹脂第二本部　産業材部

【特徴・強み】
合成樹脂第二本部は、フィルム・シートに関する企画立案から素材選定、製造加工を行うほか、最終製品、およびパッケージングに関する企画などを提案しています。その取り扱い分野は、ポリエチレン樹脂やフィルム製品などの産業資材、加工用フィルム、ラミネート製品、シート用樹脂原料および成形品、スポーツ資材など多岐にわたります。
国内に製造子会社３社と販売子会社1社を持ち、海外においてもタイ・インドネシア・ベトナムに製造工場を保有するなど、商社という枠を超えて原材料から成形まで一貫した体制を整えていることが同社の強みです。
これら製造・販売会社では、関連会社で製造したリサイクル樹脂原料で製品を作り販売するなど、資源循環型社会の実現に向けての取り組みも進んでいます。
今後も、フィルム業界における“総合パッケージングプランナー”として、日本国内はもとより海外展開も図っています。

【産業材部の事業内容】
国産・輸入各種ポリオレフィン樹脂原料の販売。
フィルム製品、リサイクルプラスチック製品の販売。
リサイクルプラスチック原料・製品
■LLDPE、HDPE、LDPE、PP、他ポリオレフィン原料
■リサイクルプラスチック原料・製品
■フィルム製品　他

勤務地	東京都中央区
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
新規案件を創出するための営業企画、IT商材の初期営業をお任せします。
商材はクラウド、セキュリティ、データ分析、AI等様々で、業務も?次営業～営業企画等幅広くご経験を積むことが可能です。

【具体的な業務内容】
■営業企画：外部協業先とのビジネススキーム構築/施策立案/R&D商材プレマーケティング?援 等
■初期営業業務：DX商材ターゲティングおよび顧客開拓～案件化業務/過去顧客ニーズの掘り起し
■インサイドセールス：ホームページへのお問い合わせやイベントでのリード対応/アウトバウンドでの新規開拓
※テレアポは基本的に外注しており、アポイント後の対応

【同ポジションの魅?】
■グループ間連携の強さ/提案の幅の広さ：当社グループ（三菱総合研究所、?本ビジネスシステムズ、アイネス）との連携を強化しているため、提案できるソリューションの幅が広く、多くの顧客の課題解決を実現できます。
■柔軟な勤務体系が可能：時短勤務や在宅勤務、フレックスタイム制を活?し、ライフスタイルに合わせ柔軟な勤務が可能です。
?育てをしながら当社で活躍する社員も多く在籍しています。

【同社について】
　同社は、1970年に三菱銀行（現・三菱UFJ銀行）の受託計算部門が分離・独立して以来、特にシステム構築やサービス事業展開において、数多くのお客様に支えられながら成長を続けて参りました。
2004年からは三菱総合研究所（MRI）グループの中核企業となり、シンクタンク・コンサルティングからIT実装に繋げることによって、お客様や社会課題の解決に真に貢献できる存在を目指しています。
従来、多くの経験を得てきた金融・決済系のエリアに加え、製造・流通・電力等の産業分野、三菱総合研究所との連携を活かして公共分野等においても、DX、テクノロジーを活かしたシステム構築、サービス、ソリューションの強化、コンサルテーション力の強化を図っています。

【同社の魅力】
■コンサルティングから運用までトータルでITソリューションを提供
三菱総合研究所、三菱UFJフィナンシャル・グループとの戦略的連携を重視した経営方針によって事業基盤を強化し、日本有数の企業をお客様として多数抱えています。ITコンサルからシステムの設計・開発、運用・処理までITトータルソリューションを提供し、お客様の…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
海上自衛隊向け装備品営業の中核メンバーとなる重要なポジションです。
防衛省・海上自衛隊はもとより、国内外のパートナー企業や社内の技術部門と広く連携し将来構想の議論や提案といった「プレ活動」から、契約・納入といった確実な「案件履行」までを一気通貫で担当し、既存ビジネスの拡大と新規事業領域の創出の両輪を担っていただきます。

【職務詳細】
・顧客リレーションの強化と戦略立案・実行
顧客キーパーソンと信頼関係を構築し、ニーズの変化に応じた中長期的な営業戦略（アカウントプラン）を策定・実行します。
・一気通貫での案件マネジメント
業務の取纏めとして、お客様の課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点からお客様に最適なソリューション（IT・OT・プロダクト）を企画・立案、契約、納入、代金請求まで営業業務の全行程を一気通貫で実施する。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■ポジションのやりがい・魅力
・日々の安心・安全な社会を支える誇り
防衛省、各自衛隊への多様な製品・サービスの提供を通じ、安心・安全な社会の実現の一端を担うと自負できる仕事です。
・急成長する防衛市場と圧倒的なスケール感
「防衛力の抜本的強化」が政府の重要政策の1つとして位置付けられており、歴史的な成長期を迎えています。急速に成長するマーケットの中で、数十億～数百億円という圧倒的なスケールの事業に最前線で携わることができます。
伸びゆく市場の波に乗りながら、多様なステークホルダーを巻き込み、安全・安心を支える巨大なプロジェクトを遂行し、作り出す経験ができる、最高のタイミングです。
■キャリアパス
入社後まずは、配属先の業務を通じて防衛ビジネスの専門性を深めていただきます。その後は、ご本人の志向や適性に応じて統括本部内で幅広に業務経験を積んでいただくことや将来的な管理職への登用等が考えられます。
また、防衛市場は予算増額が実行され成長が見込まれる分野であり、自らの力を発揮して新たな事業を形成、社内外を牽引し、キャリア形成が出来るやりがいのある分野です。また、海外との関りが増えてきている分野であり、将来的には海外関係の業務に携わって頂く可能性があります。

【働く環境】
■配属組織/チームについて…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：800万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
人事業務の間接業務のスリム化を目的に、オペレーショナルな領域はアウトソーシングを検討する企業が増えてきている背景から、同社が提供する効率化を推進する独自人事給与システム（プロサーブ）ソリューション及び、入力や確認作業といった業務部分を代行するサービス（BPOサービス）を提案し、同社が保有する経験や専門性を活かしながら、お客様と一緒に課題解決の一翼を担っていただきます。

【同ポジションの魅力】
■お客様の課題にじっくりと向き合い、営業、開発、運用部門が三位一体となり、課題解決のためのソリューション提案を行うやりがいがあります。
■設立以来続く信頼性の高いサービスであり、確固たる基盤が強みですが、次世代のサービス・仕組みづくりも積極的にも挑戦しています。
■受注額や受注社数などの成果実績だけではなく、提案ツールの作成やセミナー実施、営業業務効率化施策の企画など、営業プロセスの評価ボリュームも多い環境です。

【同社について】
　同社は、1970年に三菱銀行（現・三菱UFJ銀行）の受託計算部門が分離・独立して以来、特にシステム構築やサービス事業展開において、数多くのお客様に支えられながら成長を続けて参りました。
2004年からは三菱総合研究所（MRI）グループの中核企業となり、シンクタンク・コンサルティングからIT実装に繋げることによって、お客様や社会課題の解決に真に貢献できる存在を目指しています。
従来、多くの経験を得てきた金融・決済系のエリアに加え、製造・流通・電力等の産業分野、三菱総合研究所との連携を活かして公共分野等においても、DX、テクノロジーを活かしたシステム構築、サービス、ソリューションの強化、コンサルテーション力の強化を図っています。

【同社の魅力】
■コンサルティングから運用までトータルでITソリューションを提供
三菱総合研究所、三菱UFJフィナンシャル・グループとの戦略的連携を重視した経営方針によって事業基盤を強化し、日本有数の企業をお客様として多数抱えています。ITコンサルからシステムの設計・開発、運用・処理までITトータルソリューションを提供し、お客様の課題を解決できるのは三菱総研DCSならではの強みです。

■約5,000社との取引実績有り
三菱総合研究所、三菱UFJフィナンシャル・グループ、三菱…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
外資系企業からの依頼に基づく損害保険のコンサルティング業務（リスクマネジメント）をお任せします。
流れとして、海外の提携保険代理店（200社以上）から外資系企業顧客を紹介されます。外資系企業は海外本社で全世界の支店を包括的に補償するグローバル保険プログラムを構築するケースが多く、その海外本社で取り決められた保険プログラムに基づき、日本の法人に対する契約締結作業を行います。

<業務の詳細>
■顧客本社の指示に基づく保険の契約締結となるため、営業のように売り込む体系ではありません。
■紹介元の海外代理店、日本の契約者、日本の窓口保険会社の３者の間に立ち、確認をしながら業務を進めます。
■種目としては財物・利益（英文火災）、英文CGLが多いですが、D&O、E&O等のフィナンシャルラインや、労災総合、GLTDや総合福祉団体定期保険等の福利厚生系種目も増えています。（福利厚生種目は、本ポジション以外の専門チームが対応しています。）
■新規・更新の契約締結業務のみならず、異動や事故対応等の日々のメンテナンス業務や、コンサルティングを通じた追加提案等の業務も含まれます。（営業アシスタント、事務サポートスタッフ、事故対応スタッフがおりますので、分業して対応しています。）
■個人のノルマはなく、インセンティブ制ではありません。（但し、個人の営業成績は賞与に影響を与えます。）

<その他>
■中途採用でご入社いただいた場合、通常140～200証券（契約数）程度を担当していただいております。
※入社時は、120社程度を目安にスタートとしてください。
■外出は、週2-3回のアポが目安となります。（多くが都内の企業）
※日本支社になりますので、英語ではなく日本語での対応が可能な場合が多いです。
（稀にグローバル本社の代表や役員が参加する場合は英語となります。）
■英語は、読み書き中心となりますが、海外の提携先ブローカーとのやり取りはすべて英語となります。

【組織構成】保険グループ：約40名
　　　　　・営業3チーム、経理1チーム、アシスタント1チーム
※本ポジションの営業チーム構成：13名（女性の部門長/男性のチームマネジャー/営業スタッフ11名）

■平均年齢（40歳）※20代から60代まで広く在籍、新卒も定期的に入社しています…

勤務地	東京都東京都港区芝3－3ー10
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【 業務内容 】
ご経験等をふまえ、以下の2種類の業務のいずれかにご従事いただきます。

＜資産家向けコンサルタント＞
私たちは、土地持ち資産家や企業オーナー家の永続的発展のために、資産の組み換えと心（非財産）の相続を２本柱とした総合財産コンサルティングを行っています。
資産家の悩みは多く、実はその一つ一つが複雑に絡み合っています。永年に渡り、悩みの種となっている問題にも直面しますが、私たちは30年間のコンサルティングノウハウを具現化した「５つの視点」での分析により、問題点の抽出から課題の整理、資産防衛策のグランドデザインを立案します。これにより様々な課題を解決に導く全体最適となる対策の実行支援を行っています。
私たちは、客観的な視点で、お客様にとって本当に必要な対策だけをご提案しています。
これは「無色透明」な独立系コンサルティング会社だからこそ成立している存在意義です。
あなたの力で、さらに多くの資産家や企業オーナーの永続的発展を支援してください。

＜元企業オーナー向けコンサルタント＞
M&Aによって財産を築いた元企業オーナー向けのコンサルティング業務。
会社をM&Aにより譲渡すると、保有している株式が現預金になります。M&A後には、将来発生する相続税の負担が重くなる、収入が減少する、顧問税理士や金融機関からは、資産運用や相続対策の提案を受けるが何から着手してよいかわからない。このような様々な悩みを持つ元企業オーナーに対して、30年間のコンサルティングノウハウを具現化した「４つの視点」での分析により、問題点の抽出から課題の整理、資産防衛策のグランドデザインを立案します。
これにより商品ありきではなく、お客様の意向に沿った全体最適な提案が可能になります。
財産の大半が現預金の場合、どのような資産にも組換えがしやすい反面「最適な資産配分は？」という問いに対する最適解は、お客様の数だけあります。
また、昨今において中小企業M&Aの件数が大幅に増加していることから、M&A後の総合財産コンサルティングへのニーズが高まることが予想されます。
今後益々拡大するニーズに対して、お客様にとって本当に最適となる提案を共に考え、実行の支援をしていただける方をお待ちしております。

【 業務詳細 】
＜資産家向けコンサルタント＞
・５つの視点による分析から全体最適となるグランド…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します