【職務概要】
同社の正社員としてクライアント企業へ常駐し、案件すり合わせや進捗管理業務等をお任せします。

【職務詳細】
・営業との案件確認・すり合わせ
・PJTチームメンバーへの業務差配、進捗確認、スケジュール管理
・自社スタッフフォロー業務（入社時研修、社内ルール共有、質問対応）

このポジションのベースの役割は、クライアントの様々な課題を営業担当と連携し、課題解決の為の提案を行うことです。さらに、自社派遣スタッフのフォローにも携わっていただき、クライアントとパーソルテンプスタッフの架け橋となっていただきます。

【魅力】
・東証プライム上場グループ企業で正社員として、安心安定した環境で勤務いただけます。
・社外常駐メンバーとの交流の機会を設けているため仲間意識が強くあります。
・専門的なスキルだけでなく、ビジネススキルも身につけることができる

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都港区※案件先により異なる 案件先による(品川駅を想定) 勤務地変更の範囲:取引先(案件先)の勤…
給与	年収：400万円～450万円■年収：400万～450万円　月給制：月額264200円　賞与：年2回　昇給：年1回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：通勤手当(規定有)、健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金、退職金制度(401K)、団体生命保険、医療保険制度、メンタルヘルスケアサービス、育児のための勤務時間短縮制度、財形貯蓄制度、社員持株会、スポーツクラブ優待制度など■勤務時間：9時00分～18時00分※就業先、時期により変動する可能性あり　休憩時間：60分■喫煙情報：配属先により異なる

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
■デジタルアセット事業室 事業推進グループは様々なアセットを対象としたデジタル証券（セキュリティトークン）の商品企画・組成推進業務を担っていただきます。
■グループの所属員は組成者（アセットマネージャー等）や販売者（証券会社等）と協業し新商品を生み出す業務を行います。
※商品組成するうえでアセットマネジメント会社や証券会社と利率やスキームを策定するプロジェクトマネジメントのような業務を担っていただきます。
■また、現状セキュリティトークンは主に不動産を対象とするが、動産・ファンド・債権等の新アセットを対象とする新事業企画開発業務も担っていただく可能性がございます。

【事業内容】
■ブロックチェーンを活用した独自のデジタル証券発行・管理プラットフォーム「Progmat（プログマ）」
・手軽・柔軟・ファン作りに繋がる資金調達や、これまでにない投資を可能にする画期的なサービスとして注目を集めています。
サービス一例
https://www.tr.mufg.jp/ippan/release/pdf_mutb/250327_1.pdf
不動産STスキームについて
https://note.com/progmat/n/n2209c534ca94

【組織構成】
フロンティア事業開発部ーデジタルアセット事業室（約20名）ー事業推進グループ（6名）
・事業推進グループは不動産ST推進と、新アセット検討の2ラインに分かれております。
（今回は不動産ST推進に配属予定）
・20代～40代までご在籍されており、20代～30代の方が多くご活躍されています。

※中途採用者は銀行RM、証券会社、不動産営業の方等様々なバックグラウンドを持つ方が在籍されています。

【募集背景】
デジタルアセット領域について金融機関におけるリーディングカンパニーで、
資産残高・金融機関からのご相談の増加に伴い推進担当を増やしたく募集しております。

【働き方】
■残業：15～30時間程（繁忙期は別途）
■フレックス・在宅勤務活用あり
　早出・早上がり・一時帰宅後の再開等、フレキシブルな働き方を実施しています。

【社風・魅力/中途入社者多数・働きやすい職場です】　
■組織強化に注力しており、中途入社者も多数活躍しています。パソナ経由での入社実績もござい…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
M&A関連サービスを提供している株式会社 KPMG FASにおいて、
金融機関（注）を対象としたカバレッジ業務を担当し、クライアントに対する戦略的アドバイザリーおよびM&A関連サービスを統合的に提供します。主な業務領域は以下の通りです。


1 金融機関向けのカバレッジ活動（経営層・部次長層とのリレーション構築、提案活動の企画・実行）
2 金融機関に対する全社戦略・事業戦略・M&A戦略の立案・遂行支援
3 市場・競合分析、事業ポートフォリオ分析、仮説構築
4 交渉支援、最終契約後の業務統合支援

（注）：国内・海外の銀行、証券会社、保険会社（生保・損保・再保険）、リース会社・信販・消費者金融会社等ノンバンク、アセット・マネジメント会社、代理店、ブローカー、決済関連業等を含みます。

【魅力】
・FASというクライアントに助言する立場で「財務調査（デューデリジェンス）」や「企業価値評価（バリュエーション）」など、M&Aの具体的な実行プロセスを支援する環境があるためキャリアの幅を広げることができます。
・経営層・部次長クラスとのリレーション構築を通じて、クライアントの全社戦略・事業戦略・M&A戦略の立案から実行、交渉支援、統合支援まで一気通貫で携われることができます。
・多様な金融機関・案件に携わることでき、経営視点やグローバルな経験値も積むことができ、将来的には金融×M&Aのプロフェッショナルとしてキャリアの幅が広がります。

勤務地	東京都千代田区
給与	経験・スキルに応じて変動します

ITコンサルタントとして、自社ERPを活用した顧客リーディング型の業務コンサルです。単にシステムを提供するだけでなく、ノウハウやアイデアを武器に大手から中堅までの鉄鋼業のお客様の戦略的ITパートナーとして、提案からシステム構築・導入・保守まで一気通貫で担当していただきます。

【具体的な職務内容】
具体的には、これまでのご経験、スキル、今後のキャリア希望を踏まえ、お客様との直接的な折衝が伴うコンサルティング、要件定義、設計、開発いずれかのフェーズをご担当いただき、チームメンバーと協力しながら、リリースまで推進いただきます。既に複数のお客様より引き合いを受けている状況であるため、今後は同領域のプロジェクト立ち上げメンバーとしての参画はもちろん、将来的にはご希望に応じて他領域プロジェクト（食品製造、小売り、工事業、機械商社など）へ挑戦いただくことが可能です。
■お客様のIT課題のヒアリング・分析、解決策の提案
（パッケージ標準ありきではなく、企業課題を起点に最適なソリューションを提案）
■現行業務及びシステム分析から新業務・システムの設計
■ERPの設計・開発・導入
■プロジェクトのリーディング、マネージメント

【プロジェクトの特徴】
・基幹システムの刷新を提案から本稼働まで、1～2年程度で実施します
→3-5年以上かけて実施するスクラッチ型の基幹システム刷新ではなく、パッケージをベースとしたシステム構築のため比較的短期間となり、場数を踏むことでスキルアップが出来ます
・プロジェクトの人数は5～15名程度が標準的ですので、全体像を把握しながら進めることが出来ます
・基本的に全てプライム案件で、顧客の経営層とも会話する機会があります
・業務内容に応じてフレキシブルに働くことを推進しています。仕事の進め方は個人の裁量に任され、時間にとらわれることなく社員それぞれが主体的に取り組んでいます。また、リモートワークを積極的に活用しており、自由度が高い働き方が可能です。

【プロジェクト事例】
・電炉向け販売管理
・鋼板加工会社の販売・生産管理
・加工専門商社の販売管理
※2022年鉄鋼タスクフォースの設立以来、案件数は年々増加、2026年度より正式なチームが発足し今後も更に拡大予定です。その鉄鋼チームでの推進メンバーを募集しております。

【働き方 】
フレックスタイム制や在…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：500万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■大企業の海外展開サポートやそれに際しての資金投下提案、クロスボーダーM&Aに関連した各種提案（資金投下、FX、PMI等）、大企業の海外事業戦略を踏まえた商流捕捉およびFX提案、大企業のグローバルベースでの財務戦略提案等を担当いただきます。
■大企業法人顧客の事業及び成長戦略・商流の把握を通じ、顧客の成長支援・円滑な投資のサポート・外貨建てエクスポージャーや為替リスク管理の高度化・資金管理高度化に向けた各種提案（CMSプロダクト・資金調達・親子間ファイナンススキーム等）を推進し、顧客のグローバル事業展開をサポートしております。
■大企業向けグローバル決済ビジネスのフロントとしてトランザクションバンキング（国内外外為収益・外貨預金資金収益・グローバル決済関連収益）収益達成を意識し、「商流、投資、為替リスクヘッジ、財務戦略、資金管理」等、広範で付加価値の高い提案を実践していただきます。

【案件ソーシングイメージ】
支店RMからのトスアップと、本ポジションキックでの案件創出の2通りがあり、案件の割合は約半々となっております。

【担当企業規模】
営業本部が担当している日本を代表する大企業を担当していただきます。

【配属先】トランザクションバンキング部ーグローバル財務戦略グループ　38名程度
・次長＋ラインヘッド＋ユニットリーダー3名のチーム編成、各ユニットリーダー傘下に3～4名の担当者を配置。
（ユニットリーダー以下の年齢構成：20代：2名、30代：5名、40代：6名）

【魅力ポイント】
■日系大企業の投資・商流に関連する案件にダイレクトに関与し、日本の原動力たる金流・商流の変化に立ち会うことができます。
■日系大企業の投資・商流・貿易フローの事例研究を通じ、日系企業のクロスボーダービジネスの真髄にかかる知見に精通できます。
■外部環境・地政学バランス・政策等の変更時に迅速なプロコン分析と対応策提示が求められ、各顧客接点において顧客からの謝意と潜在ニーズを受け取り、強い遣り甲斐を持って対峙できます。
■日系大企業グローバルビジネスに精通した上司・同僚との意見交換を通じ、日々知見・提案軸のアップデートが得られ、ともに成長できる環境がございます。
■外為・トランザクションバンキング・市場と複数のビジネス・人材に触れることで、今…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：700万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
◆業界動向
【業界に与える価値・今後の展望】
経営・業務・ITの三位一体の改革を推進し、企業の未来価値向上に貢献することが我々の使命です。
経営戦略を実現する業務・ＩＴのデザインに留まらず、開発から運用までを一気通貫で対応し、顧客の目指す未来を自らが責任を持って実現します。
また同社は特定のパッケージベンダやメーカーの制約を一切受けません。自らの高い技術力を武器に顧客にとって最適なシステムを自らの目利きによりデザインします。ベンダの立場ではなく顧客のパートナーとして高難度なチャレンジを成功させるのがフューチャーのビジネスです。

フューチャーの経営理念として、科学・技術を熟知し、経営変革と社会変革に貢献すること、起業家と発明家の集団の一員として、自らも変革し続けること、最適へのあくなき追求と挑戦こそが我々の原点であることを掲げており、その理念の元、業界に変革をもたらすことを我々の価値と認識しています。

◆職務内容
新規・既存のお客様を複数担当頂きます。エンタープライズ、技術に特化した案件を獲得するべく、作戦の立案から営業活動に至るまで、ビジネスディベロップメントとしてビジネスをリード頂ける営業系の人材を求めています。

◆業務の詳細
既存アカウント深耕からの新領域案件獲得、新規アカウントの開拓と幅広くご担当頂きます。キーマンとの人脈形成、リード獲得、提案活動リーティング、クロージング（契
約）、プロジェクト開始後のフォローアップまで営業活動全般を対応いただきます。
物売りではなくコンサルティング・インテグレーションサービスの提供となるため、コンサルティングチームとタッグを組み活動をしていきます。
将来的には複数の業界業種をご担当いただくことも想定しています。

◆案件事例
　・大手リテール流通業での基幹システム刷新PJ
　・大手アパレル企業での基幹システム刷新PJ、オムニチャネル基盤PJ
　・大手製造業での基幹システム刷新PJ
　・大手公共物流系向けの基幹システム構築PJ
　・大手公共小売系向けの業務改革PJ及び基幹システム構築PJ
　・独立行政法人向けのAI検索エンジン構築PJ
　・自治体向けのセキュリティ対策PJ
　・次世代バンキングシステムの導入コンサルおよび構築
　・渉外融資業務BPRおよび同分野のシステム構築
…

勤務地	東京都品川区大崎
給与	年収：550万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社において、既存事業はエンジニア採用・業務委託活用ニーズも活況であり事業全体が大きく伸びている状況ですが、今後より非連続な成長を目指すにあたって、従来のビジネスオペレーションだけでなく、既存のアセットを活用した事業領域の拡大・新規マネタイズポイント構築など、既存の延長線上にないビジネスの構築を目指しています。

具体的には以下のテーマに取り組んでいます。
・ターゲットの拡大（企業・ユーザー双方含む）に伴う市場・業界などの調査・分析
・拡張領域における戦略策定・実行
・拡大に向けたビジネスオペレーションの構築

FindyFreelanceではハイスキルフリーランスエンジニアとスタートアップ～ベンチャー企業とのマッチングが多くなっていますが、某大手自動車メーカーや某電鉄系会社など大企業でのマッチング事例が増えてきております。

本ポジションは役員直下の事業開発ポジション（エンタープライズ営業）ポジションになっています。
エンタープライズ企業の開拓、商品開発、深耕営業などを手広く担っていただきます。

（体制）
・執行役員事業部長：30代前半 インテリジェンス??Findy10番目の社員として入社
・事業副部長：30代後半 レバレジーズで新規事業の立ち上げを担い、介護士の人材紹介サービスの事業責任者を経験。100名を超えるメンバーのマネジメントを実施


【職務内容】
具体的な業務内容は、これまでのご経験や得意分野に合わせて相談の上で決めさせていただきますが、現状の想定を一例でご紹介します。

■エンタープライズ企業開拓に向けた各種施策の実行
■営業戦略、Ops戦略の企画と実行

【フィットしそうな方】
▼Sler等で法人営業として活躍されていた方
・新規営業活動の推進とシステム開発ニーズに対しての提案活動
▼HR関連事業で大手企業向けの新規開拓や深耕営業を推進されてきた方
・新規営業活動の推進とシステム開発ニーズに対しての提案活動

【事業について】
??Findy Freelance（https://freelance.findy-code.io/）
Findy Freelanceはハイスキルなフリーランスエンジニアに5万人登録いただいているマッチングサービスになっています。スタートアップ・ベンチャー企業への支援に加えて…

勤務地	東京都品川区大崎
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
株式会社AJAは、これまでサイバーエージェントがメディア運営において培ったノウハウと技術力を強みに、優良なメディアの収益向上支援および企業のあらゆるマーケティング課題解決に向けて、最先端の広告プロダクトを開発・提供しています。
広告代理店様や事業会社様のマーケティング部門に対し、マーケティングソリューションの提案を行っていただきます。
※株式会社サイバーエージェントへご入社後、関連会社（株式会社AJA）への出向を予定しております。

【具体的な業務内容】
■ナショナルクライアント様、総合代理店様、専業代理店様向けに、チームで営業戦略を立案し、実行していただきます。
■広告主様および代理店様の課題をヒアリングし、その情報を基に、デジタル動画広告の活用方法について仮説を立て、提案を行います。
■既存プロダクトの提案に留まらず、TVCMとの効果検証、検索指標を用いた配信、成果報酬型の配信など、広告主の課題解決に対して自由な発想で取り組むことができます。

【本ポジションの魅力】
■インターネット動画広告は高い成長率を維持し続けており、今後も拡大が予想されている成長市場です。成長産業に身を置き、市場を創っていけるポジションです。
■チームメンバーは20代前半から30代中盤までおり、年齢や新卒・中途に関係なく活発なコミュニケーションが行われる、非常に人間関係が良い組織です。
■サイバーエージェントの全社表彰式で受賞するハイパフォーマーも複数名在籍しており、若手でも裁量を持って熱量高く仕事に取り組める環境です。
■少数精鋭で構成されており、自ら主体的にチームビルディングや顧客の課題解決に必要なプロダクトやサービスの開発に、エンジニアと協力して携わることが可能です。

勤務地	東京都渋谷区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【働き方】
・在宅勤務制度：あり（週3-4日程度リモート）※在宅勤務手当あり
・残業時間：20-30時間程度
・フレックス制度：あり（コアタイム11:00～15:00）
・副業：可（入社4年目以降）
・服装：自由

【業務内容】
金融機関（銀行、保険、証券）向けのダイレクトセールスをお任せいたします。

【具体的には】
サイバーセキュリティプラットフォームによるXDR、標的型攻撃対策、クラウド等、セキュリティ運用含めたライフサイクル全体の支援・提案を実施していただきます。

※ダイレクトタッチ、インサイド、パートナー経由などの様々なチャネルを駆使した担当領域の既存顧客の顧客単価向上および新規顧客獲得を行います。

【配属組織】
金融機関を担当する組織です。既存メンバーと協業しながら、金融業界ならではの顧客特性を捉え、中長期的な関係構築を行っております。クラウドセキュリティやガバナンスに関する知識の習得を踏まえてソリューションを提案し、中長期的かつ戦略的に販売拡大を行う重要なポジションとなります。
※グループ会社含め10社～20社の担当顧客を既存メンバー協業しながらご担当いただく予定です。

【業務の魅力】
ハイタッチセールスとしてお客様の課題に対し当社ソリューションを提案し、お客様のセキュリティレベル向上に貢献できます。また、単に製品を売るだけでなく、担当顧客へIT動向把握、経営層へのアプローチ、教育啓蒙、パートナーとの連携など様々な角度から営業を行うことで、非常に市場価値の高いセールスへと成長をすることができます。

【サービス】
■同社のセキュリティサービス【Vision One】について
Trend Vision One はAIを活用したエンタープライズサイバーセキュリティプラットフォームとして主に下記のソリューションを提供します。
●組織のサイバーリスクを可視化・優先順位付け・軽減策を実現するCyber Risk Exposure Management（CREM）
●EDR/NDR/XDR/Agentic SIEMを含んだSecurity Operations
●エンドポイント/クラウド/メール/ネットワーク/ID/AI環境/データなど複数レイヤーの防御機能

各レイヤーのセキュリティデータを横断的に分析・可…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：1500万円～経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
セラミック電子部品の国内外顧客への営業
・新規拡販、マーケティング業務
・深耕営業活動（顧客要望の把握、製造部への伝達、製造部との問題解決）

当社の製品知識を習得いただき、リーダーとして活躍いただくことを期待しております。国内外問わずにグローバルに営業活動を行っていただき、海外営業については海外販社メンバーと協力しながら営業活動に携わっていただきます。

【担当製品】
セラミック電子部品（セラミック多層基板、コンデンサ、アンテナ、高周波部品など）

【この仕事の面白さ・魅力】
当社の電子部品は、長年培ってきたセラミック技術を生かし、車載・医療・航空宇宙・インフラ事業など信頼性が必要とされる様々なエレクトロニクスの分野で使用されています。当社の強みである材料を生かした製品のニーズをつかみ、技術部門と連携しながら製品を提案・拡販することができます。また、若くても国内外問わず幅広い分野で挑戦することができる環境です。

勤務地	東京都港区芝3丁目
給与	年収：550万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
新型コロナウィルスの影響により、鉄道事業者各社は運輸事業に加えて非運輸事業の強化も図りながら、未来の鉄道事業の在り方を描こうとしております。国内鉄道事業のトップランナーである同社は、これらの市場環境変化や鉄道事業者の変革に柔軟に対応し、鉄道事業者のみならずその先の鉄道利用者が抱える課題を解決することで、鉄道インフラを通じて社会をより豊かにしていくミッションがあります。このミッションを進めていくためには、第一線営業の更なる強化が必要であることから、今回の募集を行います。

【業務内容】
鉄道事業者様やその関連事業者様に対し、鉄道インフラの各種システム（EX.鉄道車両を走らせる・止める・制御するためのモータ・列車統合管理装置・トレインビジョンといった鉄道車両用電機品、地上側から鉄道車両に電気を送る電力システム、鉄道路線全体を管理する運行管理システム等）の提案活動、契約締結、納期フォロー等の顧客直接営業業務に従事します。また、鉄道事業者の新たな事業領域に対する提案活動も担っていただきます。

具体的に：
鉄道事業者やその関連事業者向けの各種鉄道システムの営業（販売）業務
※鉄道事業者等への直接営業

＜営業活動例＞
・技術部門と連携した顧客への提案活動、見積提出、受注、納品（竣工）までの一連の営業業務
・鉄道事業者の新規領域への提案、実需化業務
・鉄道事業者との新規技術開発（共同研究）対応業務

【キャリアパス】
営業業務を経験後、課内チームリーダーから管理職への昇進、またスタッフ部門である事業企画や営業推進業務、経営企画業務を担当する可能性もあります。

【他社との優位性】
・三菱電機の鉄道車両用電機品シェアは国内トップであり約60%を誇ります
・鉄道の「走る」「止まる」「制御する」を1社で実現できる国内唯一のメーカーです
・鉄道業界においてもカーボンニュートラルが加速しており、脱炭素社会に貢献することができます

【業務の魅力】
■鉄道事業という社会を支える重要なインフラを担うことで社会貢献に大きく寄与できます
■営業として直接鉄道事業者と接しながら、鉄道事業を通じた社会課題の解決に貢献できる仕事ができます
■自身が携わった製品が使用されている状況を普段から目にすることができ、達成感や喜びを感じられます
■製…

勤務地	東京都千代田区丸の内二丁目7番3号
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
半導体・光学材料事業部で扱うユニークポリマーであるワックスと、粘着剤やタッキファイヤー等で使用されるFTRについて下記業務をお任せいたします。
・事業戦略及び販売・マーケティング戦略の策定・実行、および販売計画・管理業務の遂行
・研究や製造部門、社外との協業による技術・生産戦略立案と実行
・新製品開発と市場開発（国内外問わず、市場調査も含む）

【募集背景】
・ユニークポリマーソリューションGで扱っているワックス（低分子量ポリエチレン）やFTR（芳香族系炭化水素樹脂）はユニークな特徴を有する製品であり、今後更に変化する社会・顧客のニーズを捉えて、当社Vision2030で掲げている社会課題解決型ビジネスの製品として持続的に成長する高収益な事業を目指しております。
・その目的達成に向けて、戦略立案とその実行、新製品開発や市場開発を更に加速するための開発体制強化を進めることが必要であり、そのために十分かつ深い知識および経験を持った市場の目利きができる人材が必要となる為、本募集に至ります。

【魅力】
◆売上高1.8兆円を誇る東証プライム上場総合化学メーカー:
残業時間平均22.0時間、年次有給休暇取得率75%、平均勤続年数男性18.9年、女性20.3年、平均年収864万円と働きやすい環境が整っております。
◆世界トップクラス製品多数保有:
地球規模での課題や暮らしの中の身近なニーズまで、革新的な技術や製品でソリューションを提供しており、産業の発展や豊かな暮らしを支える大きな役割を担っております。
製品例） メガネレンズ材料世界No.1シェア、バンパー材料アジアNo.1シェア、ドアシール材料アジアNo.2シェア、燃料タンク材料世界No.1シェア

勤務地	東京都中央区
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【仕事内容】
・ベンチャーデット業務（営業・審査・債権管理等）
・ベンチャーキャピタルファンドへの出資検討業務
・地方創生イベントの企画・運営への参加

勤務地	東京都東京都千代田区丸の内
給与	年収：500万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

ライフサイエンス顕微鏡メーカー或いは販売店と協力し、顕微鏡関連の分析装置やソフトウェアを販売いただきます。

【具体的な業務内容】
■ライフサイエンス製品（共焦点顕微鏡関連の分析装置・機器および画像解析ソフト）の営業活動
■上記製品のキーアカウント別或いは地域テリトリ別営業
■OEM（顕微鏡メーカーや分析装置メーカー）および販売店の管理と案件マネジメント
■担当テリトリにおける見込み顧客の開拓・関係構築、既存顧客との関係維持および発展。
※商談の創出から技術検討・交渉・受注・納入に至るすべてのセールスプロセスの責任を持っていただきます。
■既存顧客での課題の解決における、担当営業業務
■CRMシステム或いは営業引き合い管理表への営業最新状況の入力

※訪問営業だけではなく、セミナーの企画から実施、展示会や学会への参加など日本全国におけるプロモーション活動にも従事していただく予定です。そのため月に数回以上の国内出張があります。

※当事業部の開発および製造拠点は英国（製品によっては米国・ドイツ・スイス）のため、納期管理関連メールのやり取りや、本部から送られてくる製品仕様などの書類読解に英語を使用いたします。

【エンドユーザー】
民間企業の研究開発部門・分析センター・品質管理部門、大学・官公庁の研究施設
※新規顧客および既存顧客へ自社製品のPRを行います。

【担当エリア】
東日本もしくは西日本地域

【配属先】
イメージングアンドアナリシス事業本部

【働き方】
■出張　国内に月数回以上発生の可能性あり
■フルフレックス
■定年　60歳　

【オックスフォード・インストゥルメンツとは】
■産業用・研究用の高度な技術ソリューションを開発・製造し、グローバルに販売やサポートを展開しています。その歴史は、英国のオックスフォード大学から独立し創業を果たした1959年にまで遡り、以来長年にわたり、「イノベーション」は当社の成長と成功の原動力となっています。
■次世代半導体・次世代通信・高機能材料・ヘルスケア・ライフサイエンス・量子技術・宇宙科学までアプリケーションは幅広く、当社はそのコア技術を通じて、よりグリーンな世界をめざすお客様の取り組みを支援しています。

勤務地	東京都品川区北品川 5-1-18
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

・企業年金の運用コンサルティングとポートフォリオ分析
・コンサルティグ領域におけるWebアプリ開発やデータ解析を通じたDX

【具体的な業務内容】
・当グループは確定給付企業年金向けの運用コンサルティングを担当しています。主に、営業担当者がお客様に運用提案することを各種分析ツールで支援していますが、直接お客様を訪問する場合もございます。担って頂きたい業務は、当社独自のポートフォリオ分析ツールの開発・運営、また、運用提案に関するデータを活用したDXの推進です。

【配属予定部署】年金運用部

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
サーバ・ストレージ・ネットワーク等、ITインフラ導入の法人営業をお任せします。
商社であるため様々な商品等を組み合わせた提案が可能です。

【業務詳細】
■ITインフラ導入PJを提案から導入まで担当。インサイドセールスやアシスタント、機種推進、技術担当とともにチームでの提案活動が可能です。
■現場DXをテーマに生成AI、デジタルツインの利活用を促進するコンサルティングビジネスもあります。
■提案素材は、AI領域におけるコンサルティングからシステム導入、運用後のサポートなども可能です。

【顧客】
医療業界・製造業・官公庁・研究開発機関等

【魅力】
■商社としてマルチベンダでの商材の取り扱いが可能です。
■社内エンジニアやパートナーと連携してのサービス提供により、顧客の為の提案ができます。
■お客様のお困りごとの解決のために幅広い商材を取り扱いますが、最新の製品に触れる機会も多いです。
■NVIDIAを取り扱う部署のため、お客様に最先端の提案をしていくことが求められます。（NVIDIAの最新情報を元に、国内OEMメーカー各社のソリューションを学べます）

【募集背景】
退職者の欠員補充

【配属先】
ソリューション営業本部　第一統括部 営業第一部 営業第二課/第三課
※1名ずつ採用、状況を見て配属先を決定いたします。
■グループ人数 55名
■男女比 45名:10名
■平均年齢 39.3歳

【働き方】
■残業時間　20時間程度/月
■リモートワーク　週2回まで
■定年　60歳
■転勤　当面無し

勤務地	東京都中央区
給与	年収：550万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
日本初の商用インターネット接続業者であり、自社サービス/SIまで広く提案が可能な同社にて、ソリューション営業としてご活躍頂きます。
お客様のニーズをヒアリングし、最適な提案を行うアカウント営業ポジションです。

【採用背景】
事業拡大に伴う増員。

【業務内容】
ネットワーク、クラウド、セキュリティといったIIJサービスを中心に、コンサル・SIから運用に至るまで顧客の幅広いニーズに応えるソリューションを総合的に提案します。

★サービス例：クラウド型ネットワークインフラ「IIJ Omnibusサービス」
（https://www.iij.ad.jp/biz/omnibus/）
┗お客様の業務スタイルや利用シーンに合わせた「デジタル・ワークプレイス」支援

【顧客について】
・大手企業・官公庁を中心に約15,000社の直取引実績があり、
業界TOP10企業に対する浸透率が80~100%と各業界のリーディングカンパニーがお客様となります。
・既存で取引のある企業様をアカウントでご担当いただく想定です。
★既存顧客8割、新規顧客2割程度です。

【想定されるキャリアパス】
まずは、配属部署で専門性を深めていただきます。
その後実績やご希望に応じて、マネジメントをお任せするもしくは、専門性の高い営業部で、技術の知見をより広げていただくなど、幅広いキャリアパスが可能です。
※年齢や中途・新卒にかかわらず、キャリアアップが可能な風土です！

【過去入社者からのお声】
・顧客課題の発見から提案、導入、運用まで一貫して関われる営業スタイルに魅力を感じたため。
・ネットワーク、クラウド、セキュリティなど幅広いソリューションを組み合わせて提案できる環境であるため。
・営業として顧客の課題解決に深く入り込み、本質的な提案ができると感じたため。
・技術力の高い環境で専門知識を身につけながら成長できると感じたため。
・自社サービスとSIの両方を持つ独自性があり、他社では得られない提案機会があるため。
・大手企業や社会インフラを支える案件に携われるため。
・長期的にキャリア形成できる環境であり、自身の市場価値向上につながると考えたため。

【参考URL】
・採用コラム
https://www.iij.ad.jp/recruit/about/colum…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：450万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【同行の紹介】
しずおかフィナンシャルグループは、基本理念「地域とともに夢と豊かさを広げます。」のもと、 マテリアリティに基づいた企業活動を展開し、全てのステークホルダーに多様な価値を提供することで、 社会価値の創造と企業価値の向上を目指して参ります。

【チームのご紹介】
私たちは、業界トップクラスの地方銀行内にて、ベンチャーデットを通じたスタートアップ支援を行うチームです。 これまでの地銀は、ファンド組成や資本業務提携などをベースにビジネスを展開することが主でしたが、私たちは「ファイナンス」として組織的にサポートをすることが必要と捉え、始動から3年間で、延べ100件の支援を実現しております。 行内での「立候補」で集まってきたメンバーが多く、非常に主体的な活動ができるチームですが、もう1段階成長するためには「社外の関連業務ご経験者」のお力が必要と考え、募集しております。

【チームのミッション】
＜＜スタートアップエコシステム＞＞の構築 ※詳細は面談面接等でお伝えします
東京に拠点を構えておりますが、ノウハウを集積し、地方に還元することが狙いです。 『スタートアップ支援×地銀なら静岡銀行』　とよばれる未来を目指します。

【業務内容】
・ベンチャーデット業務（営業・審査・債権管理等）
・ベンチャーキャピタルファンドへの出資検討業務
・地方創生イベントの企画・運営への参加　など

【他金融機関との違い、スタンスについて】
・地銀という立ち位置からご相談を受けることが多い分「スタートアップ慣れ」している。 ・伝統的な融資スタイルに縛られない、柔軟性がある
・スタートアップフレンドリー、スタートアップリスペクトを持つチームメンバーが多い

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：400万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

同社のHRtech部門において、以下いずれかのポジションを想定しております。
※面談/面接の中でご志向性やご経験を加味し、ポジションをご提案いたします。

・セールス（採用支援領域_ソリューション営業）
・セールス（育成支援領域_ソリューション営業）
・セールス（受託開発領域_ソリューション営業）
・パートナー/セールスマネージャー候補（大型案件/部門横断）
・プロジェクトマネージャー（育成/研修領域）
・コンサルタント（HR/DX領域）
・リードコンサルタント（HR/DX領域）

【事業について】
デジタル人材の採用・育成・評価・配置まで、企業の「ヒト×組織課題」すべてにおいて支援/解決するHRプラットフォームを提供。
サービスページ：https://tracks.run/
プレスリリース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000362.000002454.html
『Trackプラットフォーム』
Trackは、デジタル人材採用、社内人材の育成・評価や配置、DX推進など、
企業の経営課題における「 ヒト・組織×DX領域」 に対して、
伴走型支援を行うプラットフォームです。
メインサービスであるデジタルスキルの可視化を基盤とした、
デジタル人材の採用・育成/評価・配置で必要とされる、各種プロダクト・サービスを網羅し、
企業の組織課題に対して様々な角度からご支援をさせていただいています。
私たちは、このTrackを通じて企業内におけるデジタル人材の適切なHR（採用・育成・評価・配置）領域の実践やDX化に向けた内製開発の支援をすることで、企業内におけるテクノロジースキルの最大化を図り、経営資源に変えていくご支援をしています。

導入実績事例一覧：https://givery.co.jp/projects/

【参考記事】
■教育業界出身者
『「お客様と一緒に作る」感覚を求めて。教育業界出身のセールスがギブリーで手にした「圧倒的な自由」』
https://note.com/givery/n/n9fcc0570beda

『「教える」から「育つ仕組みを創る」仕事へ。教育業界出身セールスがギブリーで挑戦したいこと』
https://note.com/givery/n/nd029207376ce

■HR業界出身者
『大手人材会社の営業…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：650万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
AI契約データベース「Contract One」のカスタマーサクセス組織にて、マネジャー候補として、以下の業務を担います。
※マネジャー候補として入社しますが、プロダクトや顧客業務、組織の理解を深めるために、一定期間プレーヤーとして業務に携わる可能性があります。
その場合も、早期にマネジメントへ移行できるよう、役割定義や成長支援、評価の体制も整備しています。

【具体的な業務内容】
・導入目的の整理、推進体制の構築、スケジュール策定などを含む、オンボーディングプロジェクト全体のマネジメント
・一部部署から全社利用への拡大を見据えた活用提案・ステークホルダー調整
・メンバー（1チーム3～5名）の提案活動やプロジェクト推進の伴走・支援
・事業戦略に基づいた、チーム戦略の立案・実行・改善サイクルの運営
・フィールドセールス／マーケティング／開発／企画など関連部門と連携した事業推進
オンボーディングといっても決まりきった対応を繰り返すのではなく、顧客に「Contract Oneがある状態」を根付かせるために必要な働きかけを企画・実行するポジションです。
利用定着のための最適なアプローチを検討しながら提案するため、顧客志向・課題発見力に加え、営業的な思考も求められます。
その分、「顧客の業務が実際に変わっていく瞬間に立ち会える」という、大きな手応えのある役割です。

【本ポジションの魅力】
■スタートアップに近いフェーズで「事業づくり」そのものに関われる
Contract OneはプロダクトとしてのPMFを達成したばかりで、これから本格的にスケールさせていくフェーズにあります。
そのため、オンボーディング業務の磨き込みや型づくりにとどまらず、企画・プロダクト開発・マーケティングなど、複数のチームと連携しながら「より多くの企業に価値を届けるには何をすべきか」を設計していくことができます。
SaaS事業の成長における要となるカスタマーサクセスの仕組みづくりに深く関わることができ、単なる導入支援ではなく、事業の拡大に直結する意思決定に携われることがこのポジションの大きな魅力です。

■組織の中核メンバーとして拡大フェーズをリードできる
Contract OneのCS組織は少数精鋭で、今まさに体制強化が求められている段階です。
その中で、新…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：800万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社の「Bill One」はサービス提供開始から5年以内でARR100億円を突破しております。
類を見ない成長と共にサービス展開領域も広げ、今後のさらなる成長を目指すために多くの課題と向き合っています。
その一つとして、エンタープライズ領域の拡大は喫緊の課題であり、組織体制拡大のため、セールスメンバーを募集します。
同社において大手企業を対象とした営業組織で、請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。

【職務内容】
■アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握～複数部門・役職者へのアプローチ）
■初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
■関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
■経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
■受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード

【セールス活動の詳細】
■担当顧客数：1日2～3件の商談に対応します。
■初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3～12カ月ほどかかります。

【組織のミッション】
「Bill One」は、それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、請求書受領サービスの市場でシェアNo.1（※1）を獲得するまで成長してきました。
また、現在はサービス提供領域を、経費精算（法人向けビジネスカード含む）や債権管理まで拡大しています。
これにより、当たり前のように行われていた経理のアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、「経理DXから、全社の働き方を変える」世界の実現を目指していきます。
※1：デロイト トーマツ ミック経済研究所「高成長が続くクラウド請求書受領サービス市場」（ミックITリポート2024年12月号）

【本ポジションの魅力】
■複雑な課題に向き合う営業だからこそ、実力が磨かれる
Bill Oneが向き合う経理業務は非常に複雑性が高く、かつエンタープライズ領域では、顧客が最初から「何をどう変えたいか」を明確にしているケースは多くありません。
「今のやり方に何となく違和感がある」「変えた方がいいのかもしれない」そんな曖昧な状態からス…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：800万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

航空機・船舶ファイナンスグループにて、下記業務をご担当いただきます。

【詳細業務】
■営業本部と連携し、ストラクチャードファイナンス案件のプロダクト推進
■組成時の案件検討～ドキュメンテーションのサポート
■リース会社に対してのファイナンス提案
■個人投資家向けのニーズに沿った、航空機商品組成（全国の支店営業担当と連携）
■海外チームのサポート
※案件発生時に各業務を行うイメージです。

【配属先情報】
ソリューションプロダクツ部－航空機・船舶ファイナンスグループ
計23名
・航空機ファインナンスチーム：7名（チーム構成：2グループ）★
・船舶ファインナンスチーム：7名（チーム構成：1グループ）★
・ポートフォリオマネジメントチーム（企画・期中管理）：8名
★…航空機・船舶各1名ずつ募集

【ポジションの魅力】
■独DVBを買収以降、航空機ファイナンスにおいて幅広い基盤をもっています。そのため、携わりたい業務にチゃレンジできる環境が整っています。
■MUFGでは、環境の取り組みに力を入れています。航空機・船舶ビジネスを通してカーボンニュートラル等の社会課題に携わることができます。※MUFGは環境省が実施しているESGファイナンス・アワード・ジャパンで「環境サステナブル企業」に選定されています。
■ソリューションプロダクツ部は銀行における投資銀行業務全般を機能提供する部署にて拡大基調の航空・船舶市場において、活躍できるチャンスです。
・航空：グローバルに70名が在籍する航空機ファイナンス分野が持つ知見を活かし、国内航空機投資のマーケットリーダーとして業務推進に就いていただきます。成長分野である航空機ファイナンスのダイナミズムを感じて頂ける業務です。
・船舶：国内トップクラスの海運企業へのファイナンス提案に加え、海運をプラットフォームとし、社会課題を解決するミッションです。

【募集背景】
業界環境・ニーズ動向に合わせた持続的な業務拡大の為に、組織としての業務推進力強化に継続的に取り組んでいます。
MUFGではカーボンニュートラルを実現する取り組みとして積極的に投資を行っていく方針です。今後全世界で航空機や船舶の製造が増すことで、ファイナンス市場において、成長することが予想されます。そのため、航空機や船舶ビジネス部門の強化に伴い、増員で募集を行っております。

【船…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：700万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
海外事業部は、主として中国・台湾・東南アジア・インドの工場施主や建設会社・設備会社への提案営業を行い、現地代理店等を通じて機器販売を行っています。
【職務詳細】
・誰に：海外の工場施主、設計会社、建設会社、設備会社、代理店など
・何を：「防災設備」自動火災報知設備・消火設備
-------------------------------
・顧客に対する製品説明、物件情報の取得、見積提案
・既設工場に対する防災設備強化提案、現場調査を経ての設備設計提案、火災検知・消火実験の提案、納入時の試験調整
・海外代理店やグループ会社への営業支援、製品研修、施工指導
・新規取引先の開拓、調達先との調整
・顧客や市場の要求把握と、対応する新製品の開発起案
・受注売上処理、予算作成、輸出など営業販売に関する一般業務　ほか
※研修→OJT→同行営業で基本的な知識・経験を習得後は、指示される業務もありますが、各自の自律性・自発性が尊重される組織です。
自身の考えで国内外への営業訪問、出張、案件を推進することができ、自由度が高いです。
※同社の営業先は非常にすそ野が広く、海外事業部でも、オフィスビル・レジデンスビル・モール等の商業系、日系工場等の工業系、トンネル／空港等のインフラ系など、数多くの顧客と信頼関係を構築できます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都千代田区九段北３-２-１１　九段北ビル4階 ＪＲ各線「市ケ谷」駅より　徒歩5分 勤務地変更の範…
給与	年収：400万円～650万円■年収：400万～750万円　月給制：月額250000円　賞与：年2回　昇給：有■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：通勤手当、家族手当、住居手当、寮社宅、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金、退職金制度、勤務地手当、燃料手当、国内駐在手当、別居手当、外勤手当、出向手当、資格手当など■勤務時間：フレックスタイム制有り（コアタイム11：00～15：00）　休憩時間：60分■喫煙情報：敷地内禁煙（喫煙場所あり）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
副本部長が部長を兼任し、戦略立てから現場への棚卸しまで実施している状態となる為、営業組織の戦略立てにお強みのある方、ゆくゆくは部長としてご活躍頂ける方をお招きしたいという背景となります。

【業務概要】
フィールドセールス組織のマネジメント、戦略推進をお任せします。
当社はTHE MODEL型の組織運営を行なっており、インサイドセールス・フィールドセールスなどセールス組織についても機能毎に分かれております。

【具体的な業務内容】
■チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチング
■チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
■他部門（インサイドセールスや事業企画、マーケティングなど）との連携
　・ 営業戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング
　・ 効果的なキャンペーンの企画、立案、実行
　・ 各種プロセス改善の提案と実行
■上位マネジメントに対する各種レポーティング

【組織について】
本部長＞副本部長兼部長＞副部長2名
その下にグループが5つあります。
グループには5名程度のメンバーがそれぞれ在籍しています。
※今回の募集は部長候補をイメージしております。

【魅力ポイント】
■期待する役割と裁量
大きな裁量を持ち、組織の課題解決はもちろんのこと、事業全体を俯瞰した課題発見・解決にも取り組むことができます。再編したばかりの組織の責任者クラスとして、事業計画達成に向けた戦術の立案・実行、KPI設定・管理、メンバーマネジメントに携わり、事業成長に大きく貢献することができます。更なるキャリアアップを目指しやすい環境がここにあります。
■キャリアの広がり
本事業部の縦のキャリアの広がりは勿論、複数プロダクトを展開している同社にて、領域や職種を超えたキャリアの広がりも期待が出来ます。

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
ビジネスを自ら発掘し、価値を創出する需要創造型提案を行っていただきます。

【具体的な職務内容】
自動運転/次世代通信等を実現する優れた半導体を世界中から発掘し、自社のエンジニアを中心に最新技術を付加価値として付け、顧客の課題解決を行っていただきます。

■得意先担当営業
・お客様への最新技術情報の提供、次世代製品の開発スケジュールやニーズに応じたソリューション提供、プロジェクトマネジメント、商品納入後のサポートまでをご担当いただきます。
※各営業やエンジニアと協働してお客様の課題解決に寄り添います。

【魅力】
■まだ市場で知られていない最先端商材を海外から仕入れ、日本初の技術を次々に市場へ導入しています。
■エンジニアとチームとなり提案をし、顧客の真のパートナーとなり、日本のものづくりを支えることが可能です。

【組織構成】
半導体部門

【働き方】
■在宅勤務：可
※出社併用、フル在宅勤務ではございません。
■残業：平均30時間程度
■定年：60歳

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【働き方】
・在宅勤務制度：あり（週4日程度リモート）※在宅勤務手当あり
・残業時間：20時間程度
・フレックス制度：あり（コアタイム11:00～15:00）
・副業：可（入社4年目以降）
・服装：自由

【業務内容】
エンタープライズ既存顧客の継続利用・拡張を促進するため、カスタマーサクセスの概念とデータドリブンアプローチを活用した戦略的営業活動を行います。 同社主力サービスのVision One統合プラットフォームの価値最大化を通じて、アカウント営業、カスタマーサクセスマネージャー、セールスエンジニア、サポートとの連携により、最適なセールス活動を実施します。

【具体的には】
・顧客のRetention（維持）とExpansion（拡大）を目的とした戦略の策定と実行
・TELを中心とした顧客・パートナーとのダイレクトコミュニケーションによる機会の可視化と予測
・クレジットモデル（消費型課金）の最適化による利用率向上と消費率拡大施策の実行
・解約防止・新製品への移行・複数年更新の営業活動実施
・リアルタイムダッシュボードを活用したデータドリブンな活動とリスクスコアリング
・受注までのパイプライン管理とCSQL（Customer Success Qualified Lead）の創出活動
・アカウント営業、カスタマーサクセス、セールスエンジニア、サポートエンジニアと連携した顧客ライフサイクル管理
・カスタマージャーニーマップに基づくプロアクティブ・インターベンション（早期介入）プログラムの実行
・コールセンターマネジメント
・地方拠点及びパートナー・顧客への出張・訪問

【業務の魅力】
・プラットフォーム型ビジネスの最前線体験： 　　
Vision Oneの成長戦略を牽引 することができます。　
ダイレクトコミュニケーションによるB to B既存顧客との継続率・関係性向上活動における豊富なビジネス経験を積むことができます。
営業・カスタマーサクセス・マーケティング視点を統合したビジネスドライブの実感を持つことができます。
・次世代スキルの習得： 　　
AI・機械学習を活用したリスク予測とデータ分析能力の向上させることができます。　　
クレジットモデル（消費型課金）ビジネスの深い理解と運用経験を積むことができます。　
リア…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■同行のウェルスマネジメント不動産営業部にてMUFGグループ取引先の個人富裕層向けの不動産コンサルティング業務をご担当頂きます。

【詳細業務】お客様のご要望に応じ、以下のような業務を担当頂きます。
■顧客の資産ポートフォリオ・家族構成等の把握～最適な不動産取引提案・遂行
■富裕層のお客様の収益不動産購入・売却サポート
■自宅売却・住み替え、賃貸提案、税務対策コンサルティング
■売却案件の紹介／買主への物件紹介・マッチング
■プロ業者（宅建業者）や銀行サイドとのコネクションを活かした案件推進

【担当顧客】
■上場企業の役員の方、オーナー企業のオーナー、地主の方等様々です。

【取り扱いアセット】
■オフィスビルや賃貸マンション等の収益物件や自宅用の物件等

【組織構成】ウェルスマネジメント不動産営業部　60名程度
ー営業　40名程度　10チーム構成
ー１チーム：証券会社、同行からの紹介のお客様を担当
ー他９チーム：銀行からの紹介のお客様を担当（支店別にチームが分かれています）
※主に東日本の支店を担当となります。物件は国内・国外幅広く取り扱います。

【部署業務】
ウェルスマネジメント不動産営業部は発足8年目の富裕層向け不動産仲介の専門部署です。総資産20億円以上の富裕層を対象に、不動産売買・運用のコンサルティングを提供しています。MUFGグループ全体のお客様を担当しており、銀行や証券会社からの紹介案件を多く担当しています。

【キャリア形成】
■同部署で長期的に担当顧客を持ちながら、富裕層向け不動産コンサルティングのスペシャリストとしてご活躍いただくことを想定しています。希望や適性に応じて、将来的にはマネジメントポジションへの昇格や、法人仲介・本部企画・金融コンサル部門などMUFGグループ内の多様なキャリアステップも可能です。

【魅力】
■本邦最大級の金融グループである圧倒的な顧客基盤の元、上場企業の会長・社長・役員や地主、創業者など、「総資産20億円超」の超富裕層を直接担当することが可能でダイナミックな業務に携われます。
■銀行・信託・証券・法人部門の幅広いネットワークを持ち、顧客の多様な不動産・資産承継ニーズにトータルで応えられます。
■おもてなしや関係構築力を重視した評価体制で、MUFGの価値観を体現できます。…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【働き方】
・在宅勤務制度：あり（週3-4日程度リモート）※在宅勤務手当あり
・残業時間：20-30時間程度
・フレックス制度：あり（コアタイム11:00～15:00）
・副業：可（入社4年目以降）
・服装：自由

【業務内容】
主に公共領域を担当いただき、各組織が抱えるセキュリティ課題を当社ソリューションで解決すべく提案活動を実施、ビジネスの最大化を目指します。

【具体的には】
・公共領域のお客様に対してサイバーセキュリティ上の課題解決を目的としたセキュリティ製品及びサービスソリューション提案活動
・ビジネス拡大とアカウント攻略の為のプラン策定と実行
・社内の技術部門や上席とも連携しながらアカウント攻略の為の活動実行
・連携が必要となるパートナ企業等に対する提案活動と新たなビジネスの創造

サイバーセキュリティに対する関心は日々高まっています。お客様を取り巻く環境、マーケット変化にアンテナを張りながら、柔軟でスピーディに、失敗を恐れず自らチャレンジして動いていくことが求められるポジションです。

各組織が抱えるセキュリティ課題を当社ソリューションで解決すべく提案活動を実施、ビジネスの最大化を目指します。ソリューションセリングが得意な方、長期プロジェクトにおいて自社の優位性をいかに提案していくかを考えられる戦略的思考・チャレンジ精神のある方はぜひご応募ください。

【業務の魅力】
・ご自身の営業活動が政府機関のセキュリティレベル向上、貢献に繋がります。
・省庁や自治体など様々な公共機関と関連を持つことから、日本の行政組織に関して広い知見を得ることができます。
・サイバーセキュリティ分野で高度な専門性を身につけることができます。
・セキュリティ専業ベンダーとして幅広いソリューションを有し網羅的な提案でお客様の課題解決に貢献できます。
・自身の活動の結果大規模案件につながることもあり案件受注時は営業冥利に尽きます。
・社内でも有数の規模など巨大なプロジェクトに参画できます。

【その他】
従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。
・Vision, Mission, Core Value | トレンドマイクロ | トレンドマイクロ （JP） （trendmicro.com）
・社員…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：1500万円～経験・スキルに応じて変動します

同社にて以下業務に携わって頂きます。

【具体的な業務内容】
・すでに取引のあるパートナー企業様の事業を拡大
・パートナー企業のセールスサポート、セミナー・勉強会などの企画、実行
・パートナー企業がSafieプロダクトをより多く販売できる仕組み作り（課題把握から企画、実行）
・パートナー企業のエンドユーザーに対するカスタマーサクセス支援
・大型案件へのコンサルティング営業、伴走営業
・プロダクト共創、事業開発

【配属組織の概要】
パートナービジネスユニットは日本を代表とする様々な業種のパートナー企業様と共に、日本全国へ映像活用のソリューションを届け、エンドユーザー様・社会課題の解決に取り組んでいます。
また単にセーフィーのプロダクト・サービスを「売っていただく」という関係性を超え、パートナー企業様と深く連携し、互いの強みを掛け合わせることで、これまでになかった事業や市場を共に生み出すことを目指しています。

【キャリアプランに関して】
まずは、ご自身が担当になったパートナー企業様の売り上げを伸ばすことを担っていただきます。
ゆくゆくは、担当しているパートナー企業様のアセットを活用した事業戦略の立案や実行をお任せします。
また個人のキャリアとしては、セールスでリーダーやマネジメントへのステップアップを目指すことも可能ですし、エキスパートとしてビジネススキルを磨くことも可能です。

勤務地	東京都品川区
給与	年収：450万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
Eight Team の営業機能の中核として、自ら課題を設定、構造化します。リーダーシップを発揮しながら部門を横断し、業務を推進します。
マーケティングやアライアンス、CS、社外パートナー（営業代行）と連携しながら、リード獲得から商談、クロージングまでの営業プロセス全体を自律してデザイン・改善します。

【具体的な業務内容】
・Push（アウトバウンド）および Pull（インバウンド）両チームのマネジメント
・営業戦略・KPI設計、パイプラインマネジメントの構築・運用
・新規顧客への提案活動、商談プロセスの最適化
・受注率・リード品質など営業KPIの分析と、課題の真因特定・改善施策の実行
・マーケティング・アライアンスとの共同施策の企画・推進
・現場で生まれた成功パターンを「仕組み」に落とし込み、組織的な再現性を確立

【将来的に担当する職務】
入社後の立ち上がりや成果などを踏まえ、将来的には以下の業務も担当することを検討しています。
・営業組織の体制設計・採用・育成・評価
・直販組織全体の戦略策定・体制拡大
・Eight Team全体の事業計画・収益設計への参画

【本ポジションの魅力】
■部門横断の連携で、本質的な「セールス戦略」を描くことができる
開発以外のビジネス職種（マーケティング、CS、アライアンスなど）が同じグループに集約されており、さらに社外パートナー（営業代行）との連携も深めています。
そのため、単なる商談管理にとどまらず、リード獲得経路の最適化からパートナー戦略まで、Sales Ops（セールスオペレーション）全体を俯瞰した戦略設計が可能です。
「与えられたリソースで売る」のではなく、「売れるリソース配分を自ら決める」手応えを得られます。

■拡大フェーズの直販組織を、自らの手で「型化」し、強くできる
現在は事業拡大に向けた過渡期であり、個人の力量に頼った営業スタイルから、組織としての「勝ちパターン」を確立するフェーズです。
若手メンバーの育成はもちろん、再現性のある営業プロセスの構築や、チームのKPI設計に裁量を持って取り組めます。
出来上がった組織を回すのではなく、これから拡大する組織の土台を築く、組織開発の実績を積むことができます。

■組織設計から収益設計へ。「事業責任者」視点のキャリアパスを積…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：750万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します