【パソナキャリア経由での入社実績あり】
★日本初の商用インターネット接続業者であり、自社サービス/SIまで広く提案が可能な同社にて、ソリューション営業をお任せいたします。
これまでのご経験や個人の成長速度に応じて、様々な業務を徐々にお任せすることを想定しております。いづれも最初は我々のノウハウを中心にインプットとアウトプットを繰り返してもらう予定ですが、ゆくゆくは、オリジナリティを加えて、自分の意思をもって業務に取り組んで頂ける方を歓迎いたします。

【採用背景】
事業拡大に伴う増員。

【業務内容】
同社はインターネットの安全・安心を守るという観点から、広くインターネット接続やセキュリティの法人向けサービスを展開しています。今回の募集部署では、その中でも欧州GDPRや日本の個人情報保護法など、世界のプライバシー保護規制に企業が対応するためのコンサルティング業務を行っています。そのコンサルティングを受注するにあたり、社内コンサルタントと共に商談対応をし、プライバシー保護規制に対応したIT/リーガル面で適切な提案をしていく営業活動を担当いただきます。

★本ポジションの魅力★
インターネットの発達に伴い、プライバシー保護への配慮もより必要な時代であり、各国の消費者保護を目的とした規制はより強化されていくことは間違いありません。

インターネットユーザを守るという理念とともに、IT/リーガル両面での高い専門知識を得られる本ポジションは今後のキャリアに広く有効となります。
★期待できるスキルアップ・経験★
・プロダクト拡販における戦略、施策立案
・プロダクトセールスのスペシャリストとして営業支援活動
・担当プロダクトのマーケティング・プロモーション企画、営業推進活動
・プロダクト新規開発の企画
・AWS, Microsoft, Google を始めとする先鋭テクノロジーパートナーとの協業・営業施策立案

【同社魅力】
■自社インフラ基盤×100種類を超える自社サービス
日本で初めてインターネットサービスを展開した同社は、国内最大規模のネットワーク基盤を独自構築しており、自社の基盤に幅広い自社サービスを展開しております。
そのため、専門性も身に着けながら、同時にインフラからアプリ領域まで幅広い知見を身に着けられる環境です。

■15,000社を超える取引実績。数億以上の…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：450万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション／採用背景】
カーボンニュートラル社会の実現へ向け、環境に配慮した火力発電の需要が急増しています。当社では、発電事業の拡大へ向け、マーケティング・営業販売活動に力を発揮頂ける方を迎え入れたいと考えております。

【業務内容】
国内の発電事業（火力発電所・原子力発電所）向け電気品（発電機器等）の営業をご担当いただきます。

＜具体的には＞
・電力事業者とそのグループ企業の火力発電所に対する発電設備、変圧器、制御装置などの電気品の受注生産品（個別生産品）、委託業務、及び既設納入機器のメンテナンスの営業業務
・客先技術部門への既納品更新提案、新規システム導入提案活動、提案に対する見積提示・説明・予算確保交渉、資材部門への見積提示や、契約交渉～締結
・受注後、納入業務のフォロー、担当案件の収益管理、トラブル対応等

■担当顧客：国内の電力会社、新電力などの電力事業者、機械メーカー、化学・鉄鋼・エネルギー等事業者、他
■製品：発電設備、開閉器、変圧器、制御装置などの当社電機品の受注生産品（個別生産品）
■案件規模：数億～数十億の大型案件が主。顧客への提案～納入までは平均2～5年程度かかる場合もございます。
■営業スタイル：顧客の課題・ニーズをヒアリングし提案する、課題解決型営業。当社製品・技術を組み合わせ、顧客要望に合わせた仕様やカスタマイズを実施いただきます。受注後は製作所・技術部門と連携し、プロジェクトの完遂までのフォロー、プロジェクトマネジメント業務など、営業担当としての推進役割もお任せします。

【組織構成】
発電システム部　発電システム営業第一課or第二課

～補足：組織ミッション～
・エネルギーインフラ市場/カーボンニュートラル市場でのグローバルリーディングカンパニーを目指して、電機品、計装制御システムを中心とするコンポーネント供給ビジネスにおけるグローバルトップの達成する。
・国内外の電力事業者へよりよい製品を納入し、電気の安定供給に貢献していく。

【働き方】
・残業時間：月20～40時間程度（平均は月30時間以内程度）
・出張あり：国内担当先（日帰り～1,2泊程度　※頻度は担当案件による）
・リモートワーク：可（週2回程度利用可）
・転勤が可能な方（勤務地に制約のある方は不可）

【業務の魅力】
・イン…

勤務地	東京都千代田区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
★日本初の商用インターネット接続業者であり、自社サービス/SIまで広く提案が可能な同社にて、ソリューション提案をお任せいたします。
これまでのご経験や個人の成長速度に応じて、様々な業務を徐々にお任せすることを想定しております。いづれも最初は我々のノウハウを中心にインプットとアウトプットを繰り返してもらう予定ですが、ゆくゆくは、オリジナリティを加えて、自分の意思をもって業務に取り組んで頂ける方を歓迎いたします。

【採用背景】
事業拡大に伴う増員。

【業務内容】
★インターネット事業者（ISP、コンテンツ事業者、DC事業者等）へのIIJサービスの提案・販売をお任せいたします。
また、担当営業として顧客のニーズをヒアリングし、IIJサービスやSIを用いて解決するソリューション営業としても活躍いただきます。

将来的には、以下いずれかのキャリアへ挑戦いただけます。
■営業社員のマネージメント業務
■インターネット事業者向けビジネス領域を追求したプロフェッショナル営業


★職種の魅力★
■インターネット業界におけるメガベンチャー、通信事業者、大手クラウドベンダー等とのビジネス経験を積むことができる
■担当営業としての裁量が広く、社会的に重要なビジネスインフラの企画、提供に携わる事ができる
■国内屈指のIIJインフラ設備を設計するエンジニアと直接連携し、顧客向けビジネスを作り上げることができる

【同社魅力】
■自社インフラ基盤×100種類を超える自社サービス
日本で初めてインターネットサービスを展開した同社は、国内最大規模のネットワーク基盤を独自構築しており、自社の基盤に幅広い自社サービスを展開しております。
そのため、専門性も身に着けながら、同時にインフラからアプリ領域まで幅広い知見を身に着けられる環境です。

■15,000社を超える取引実績。数億以上の大規模案件に特化
プライム案件比率は100％で、各業界のトップ10企業に対する浸透率は80%を超えております。そのため、日本を代表する企業の大規模案件に携わることが可能です。

■やりがいの大きさ/顧客への貢献性の高さ
独立系、かつマルチベンダである同社は、自社サービスだけでなく他社製品やサービスも組み合わせて最適な解決案を提示し顧客のビジネスを前に進められるやりがいがあり…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：450万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【採用背景】
近年の世界情勢を受けて、安全保障面における宇宙空間の利用や月周辺への人類の活動領域の拡大などの期待が高まっておりますので、宇宙事業における営業力・マーケティング力強化を図りたいと考え募集に至ります。

【業務内容】
人工衛星・人工衛星搭載機器・宇宙通信に係る地上系機器などの製品に係る営業・マーケティング職に携わっていただきます。

具体的には：
（1）官公庁（JAXAや内閣府）を中心とする顧客との契約折衝や受注案件フォロー、 新規商談における提案活動などといった社外業務や、製造部門である鎌倉製作所・電子通信システム製作所などの社内関係部門とのコスト・納期調整といった社内調整業務もご担当いただきます。
（2）海外顧客の衛星システム関連の営業や人工衛星向け衛星搭載機器の営業も担当いただきます。

さらに、（1）（2）今後宇宙事業の新たなビジネス領域拡大のためのマーケティングや他社との協業・連携についての企画立案業務にも参画いただきます。

【キャリアパス】
管理職候補として、宇宙事業部内の他部門や製作所の営業部門とのローテーションを考えております。

【組織構成】
・事業部全体人数：７０名
・部門構成：宇宙事業開発センターの他、宇宙事業の事業分野に応じて４部門と経営企画部門として宇宙企画部があり、各部門１０数名の構成。
・年齢構成：２０/３０代：６割、４０代以上：４割
・男女比：８：２

【組織のミッション/課題】
■システム事業部の主な部門のミッション
・宇宙事業開発センター：新事業創出・新規案件立上げに係る営業やSE活動および政策提言活動等
・宇宙営業第一部（★配属予定先）：官需通信衛星システム/官需観測衛星システム、宇宙利用システム、宇宙技術の研究開発、輸出用衛星搭載機器に関する営業
・宇宙営業第二部（★配属予定先）：有人宇宙活動プログラム/宇宙科学宇宙探査プログラム、衛星地上システム、天文観測設備に関する営業
・準天頂衛星推進部：準天頂衛星に関する営業、並びに事業企画等に関する活動

■組織の課題と方向性
宇宙事業の今後の事業拡大に向けて市場の成長を取り込む営業戦略立案・実行と収益向上を図る

【働き方】
・時間外就業：20-40時間/月
・在宅勤務可（週2日程度）

【業務の魅力】
人工衛星ビジネスは、…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：450万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
ドコモ・フィナンシャルグループのローンカード・オペレーションに関わる事務やコール等のお客様対応を行う業務
■VIP LOAN CARD・おまとめローン・BUSINESS LOANに係わる入会手続き
■既存会員の問い合わせ対応
■上記に係わる業務改善

【業務内容】
■新規契約の手続き案内（契約意思確認・書類提出案内）
■既存会員の問い合わせ対応（受電・メール・ＦＡＱ）
■業務フロー、マニュアルの作成・整備
■業務可視化、標準化の推進
■関係部署（営業・審査・管理部門など）との調整
■研修実施
■KPI管理（応答率、成約率、生産性、品質等）
■業務定着後の改善活動・効率化推進
■AIや各種ツールを活用したオペレーション高度化

【組織構成】
■コンタクトセンター：60人ほど
└事務チーム、審査チーム、企画チーム等
└配属：受架電チーム
└12名（課長1名、20代1名、30代2名、他40代以上）
└着任後は「一部業務を指導→実践」を短いスパンで繰り返す形で研修いたします。

【募集背景】
事業拡大および業務効率化を目的として、立川事業所で実施しているコールセンター業務の沖縄オペレーションセンターへの移管を推進しています。
今後、個人向け融資受付業務・既存会員の定期審査関連業務・既契会員対応等の業務拡大を見据え、コールセンター運営経験に加え、業務移管・立上げ経験を有する人材を募集します。
立川事業所から沖縄オペレーションセンターへのコール業務移管プロジェクトの推進および運営管理を担当いただきます。
※移管後、沖縄勤務確定という訳ではございません。
※立川勤務継続やBPOセンターへの異動等の可能性がございます。

【事業内容】
同社の中核事業は、ローン事業、信用保証事業、モーゲージバンク事業（預金業務を行わなず住宅ローンを提供する、ノンバンク系金融事業）の３つでございます。
ローン事業では、1987年に低金利・大型枠の「VIPローンカード」を発売し、プレミアム・カードローンの先駆者となりました。
ローン事業で培った与信・オペレーションノウハウを活かして、信用保証事業へも注力しております。現時点で、全国250社以上の金融機関と提携しております。
2017年より開始したモーゲージバンク事業は、現在業界シェア2位まで拡大しました。

【…

勤務地	東京都立川市曙町2-22-20
給与	年収：700万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
★日本初の商用インターネット接続業者であり、自社サービス/SIまで広く提案が可能な同社にて、ソリューション提案をお任せいたします。
これまでのご経験や個人の成長速度に応じて、様々な業務を徐々にお任せすることを想定しております。いづれも最初は我々のノウハウを中心にインプットとアウトプットを繰り返してもらう予定ですが、ゆくゆくは、オリジナリティを加えて、自分の意思をもって業務に取り組んで頂ける方を歓迎いたします。

【採用背景】
事業拡大に伴う増員。

【業務内容】
★インターネット事業者（ISP、コンテンツ事業者、DC事業者等）へのIIJサービスの提案・販売をお任せいたします。
また、担当営業として顧客のニーズをヒアリングし、IIJサービスやSIを用いて解決するソリューション営業としても活躍いただきます。

将来的には、以下いずれかのキャリアへ挑戦いただけます。
■営業社員のマネージメント業務
■インターネット事業者向けビジネス領域を追求したプロフェッショナル営業


★職種の魅力★
■インターネット業界におけるメガベンチャー、通信事業者、大手クラウドベンダー等とのビジネス経験を積むことができる
■担当営業としての裁量が広く、社会的に重要なビジネスインフラの企画、提供に携わる事ができる
■国内屈指のIIJインフラ設備を設計するエンジニアと直接連携し、顧客向けビジネスを作り上げることができる

【同社魅力】
■自社インフラ基盤×100種類を超える自社サービス
日本で初めてインターネットサービスを展開した同社は、国内最大規模のネットワーク基盤を独自構築しており、自社の基盤に幅広い自社サービスを展開しております。
そのため、専門性も身に着けながら、同時にインフラからアプリ領域まで幅広い知見を身に着けられる環境です。

■15,000社を超える取引実績。数億以上の大規模案件に特化
プライム案件比率は100％で、各業界のトップ10企業に対する浸透率は80%を超えております。そのため、日本を代表する企業の大規模案件に携わることが可能です。

■やりがいの大きさ/顧客への貢献性の高さ
独立系、かつマルチベンダである同社は、自社サービスだけでなく他社製品やサービスも組み合わせて最適な解決案を提示し顧客のビジネスを前に進められるやりがいがあり…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：450万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

タイミーは今、単なるマッチングプラットフォームから、日本の労働インフラを再定義するパートナーへと進化しようとしています。
事業統括本部が向き合うのは、ホテル、飲食、小売をはじめ、日本の豊かさを支えながらも、人手不足や人件費上昇、複雑な現場オペレーションといった構造的な課題を抱える産業です。

私たちが求めているのは、上流の構想や提案だけを担うコンサルタントではありません。特定業界の商流・収益構造・現場オペレーションを深く理解し、顧客の経営層と対話しながら、課題の発見から解決策の実行・定着までを推進できる方です。

タイミーが持つ約1,400万人規模のワーカー基盤やデータを活用し、採用・人員配置にとどまらない経営課題の解決策を顧客とともにつくり、個社で生まれた成功を業界全体へ広げていくため、業界の内側を知るスペシャリストを募集します。

■特に求めている業界知見
現時点では、以下の業界における深い知見を持つ方を特に求めています。
〇ホテル・宿泊
・ホテル・リゾート・旅館等の収益構造、繁閑差、現場オペレーション、人員配置の理解
・本部、施設責任者等への営業・提案や課題解決の経験
〇飲食
・多店舗展開、フランチャイズ、本部と店舗の役割、現場オペレーション、人員課題の理解
・飲食企業の本部、エリア統括、営業・事業責任者等として成果を上げた経験
〇その他の重点業界
・リユース、アミューズメント、ゴルフ場、スーパー銭湯など、産業として確立した領域における深い専門性
・業界固有の商流、収益モデル、主要プレイヤー、現場運営、人員課題を具体的に説明できること
・自らの知見を生かし、業界攻略や新たな事業機会をつくった経験
※小売領域は東京では採用充足のため募集対象外です。エリア採用では引き続き対象とします。その他領域は、今後の組織方針に応じて随時追加・優先順位を更新します。

【職務内容】
本ポジションは、担当業界の深い知見を起点に、顧客の経営課題と現場課題を捉え、タイミーのアセットを活用した解決策を構想から実行・定着まで推進する役割です。

■担当業界の商流、収益構造、現場オペレーション、人材課題、意思決定構造の把握
■顧客の本部・経営層との対話を通じた、事業上の課題と優先順位の特定
■現場へのヒアリングや商談同席を通じた一次情報の収集と、経営課題・現場課題の接続
■タイミーのワー…

勤務地	東京都港区東新橋
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【チームの現状・ミッション・募集背景】
セブン銀行は、ATMプラットフォーム事業を中核としてビジネスを展開しています。
その中で当部（ATM+企画部）では、「ATMがあらゆる手続き・認証の窓口となる世界を創る」をコンセプトに、これまでにない新サービス「+Connect」を開発・提供しATMプラットフォーム事業のさらなる成長・発展を担っています。
お客さまにはコンビニATMという身近で・簡単・便利なチャネル提供を、事業者さまにはお客さまとの接点強化や業務合理化のご支援により、「あったらいいな」を実現しています。
この度、営業人員強化のため、一緒に新しいATMサービスを拡げる活動をできる人財を募集します。

＜＋Connectについて＞
導入実績はサービス開始から3年で50社を超え、企業や自治体の業務合理化（窓口緩和、不備解消など）、非対面チャネルの強化、郵送や事務削減などによるコスト削減などの課題解決を実現しています。

【チーム構成】
ATM+企画部
- マーケット開拓グループ（営業）　 ※本求人ポジション
- マーケット推進グループ（オンボーディング・カスタマーサクセス・プロモーション）
- サービス企画グループ（サービス開発）
- サービス推進グループ（サービス管理/改善）
部全体で社員数は46名、平均年齢は30代後半となります。
マーケット開拓グループは、グループ長（40代男性）、メンバー9名（20代～50代）の組織です。

【担当業務】
新規サービスの採用企業獲得に向けた提案営業に従事していただきます。相手企業とリレーションを構築し、先方課題の真因を理解した上で、同社が提供するサービスの導入による課題解決を提案します。
入社後の約1ヶ月は、同社事業/当プロジェクト/個別案件や役割分担などナレッジシェアを実施しつつ、OJTと共に実際に業務に従事いただきます。

<使用ツール>
コミュニケーションツールは主にTeamsやoutlook（Microsoft）を利用しています。
また社内外のアウトプット作成は主にpower point（Microsoft）であり、その他補足資料等はExcel（Microsoft）となります。

<残業時間>
月平均20～30時間程

<在宅勤務率>
平均週2日程度（特に決まりはございません…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

サービスリリースから、スキマバイト領域市場においてトップクラスのシェア率を獲得しているものの全労働市場に対する残マーケットはまだまだ大きく、日本全体の人的課題を本気で解決していくためには顧客接点の一連の責任を持つカスタマーサポートの成熟が不可欠となります。
お客様の期待を超える体験を提供しファンを創出することで、タイミーの成長に貢献していただける方を募集しています。

【ミッション】
■カスタマーサポート本部
カスタマーサポート本部は3つの部署から構成されています。

・お客様対応をするオペレーション部
・カスタマーサポートの採用・研修・品質管理を担当するHRD部（人材開発部）
・業務改善を担い、FAQ管理・チャットボットの運用などを担当するCX部
があり、お客様がタイミーを快適にご利用いただくサポートをしています。

▼役割
お客様の期待を超える体験を提供しファンを創出することで、タイミーの成長に貢献すること

お客様：企業・ユーザー双方
期待　：「迅速に」「正確に」「親身に」プラスαの価値を提供すること
ファン：他の人にタイミーを勧めてくれる存在

【職務内容】
グループ運営を通じてカスタマーサポート組織全体の成長を担う役割です。
将来的には複数チームのグループ統括や組織体制の構築をお任せする想定ですが、入社直後は既存のCS業務の最前線に入り込み、自ら手を動かしながら業務理解と組織課題の解像度を上げていただきます。「GM候補」という枠組みにとらわれず、入社時から周囲を巻き込み、GM相当の組織貢献・人的影響をもたらしていただくことを期待しています。

■カスタマーサポートを成長させる戦術の立案・実行
■複数チームで構成されるグループのマネジメント
■グループのKPI管理、1on1やメンバーへのフィードバック
■お問合せの二次/三次対応
■各種プロジェクトのハンドリングおよび他部署との連携
※各チーム10~15名所属、5チーム前後で1グループを構成

【働き方】
フルリモート勤務可能
※全社イベントや業務の必要に応じて東京本社に出社いただく必要がありますが、居住地を問わず全国各地で就業可能です。
※オペレーションチームは365日稼働しているため、年末年始やGW含めてシフトで勤務していただく場合があります。

【ポジションの魅力】
急成長している組織に身を置きながら…

勤務地	東京都東京都港区東新橋1-5-2
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

～未経験から化学・素材業界へ挑戦／ガラス繊維・樹脂原料の提案営業／年休125日～

■業務内容
FRP（繊維強化プラスチック）分野で国内トップクラスの実績を誇るモリマーグループの中核商社にて、ガラス繊維製品や樹脂原料の提案営業をお任せします。

既存顧客との関係構築を中心に、顧客ニーズに合わせた素材提案や新製品の提案を行います。専門知識は入社後に学べるため、業界未経験の方も安心してスタートできる環境です。

＜具体的には＞
・既存顧客への提案営業
・取引メーカーとの打ち合わせ
・顧客ニーズに合わせた素材探索、製品提案
・新規顧客開拓
・納期調整、各種フォロー
担当社数は15～20社程度。お客様は建材・住宅設備・電子部品・自動車関連メーカーなど幅広く、長期的な関係構築型の営業スタイルです。

＜担当商材＞
・ガラス繊維製品
・FRP原材料
・樹脂原料　など
浴室や住宅設備、船舶、自動車部品、土木建築資材など、暮らしを支えるさまざまな製品に使用されています。

■入社後の流れ
入社後はOJTを中心に、プラスチックやFRPに関する基礎知識、商材知識、営業ノウハウを習得いただきます。先輩社員のフォローのもと、段階的に担当顧客を引き継ぐ予定です。

■組織構成
10名（課長40代、20代～40代1名ずつ、シニア3名、事務3名）で構成。
課長を中心に若手～シニア層まで幅広い世代が活躍しており、相談しやすい環境が整っています。

■ポジションの魅力
★未経験から化学・素材業界に挑戦
営業経験を活かしながら、専門性の高い化学・素材業界の知識を身につけることができます
★提案の幅が広い
商社機能だけでなく、グループ会社のメーカーとしての製造・開発機能も活用しながら顧客課題に合わせた提案が可能です
★グローバルな事業展開
中国・台湾・タイ・ベトナムなどに現地法人や系列企業を展開。将来的には海外出張や海外案件に携わるチャンスもあります

■企業について
同社は住友商事ケミカルと日本モリマーの合同出資により設立されたプラスチック専門商社です。FRP原料やガラス繊維、樹脂原料など幅広い商材を取り扱い、グループ内の製造機能を活かした提案力を強みに事業を展開しています。

募集部門：東京営業部　第1課
募集背景：増員

勤務地	東京都中央区
給与	年収：350万円～550万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■同行のソリューションプロダクツ部にて、グローバルベースで需要拡大中のデータセンター等デジタルインフラ向けストラクチャードファイナンス業務における案件オリジネーション担当。

【具体的業務】
・案件ソーシング
・案件組成に係る一連業務
・ノンリコースファイナンスのキャッシュフロー分析
・支店RMやグローバルRMとの協業、同行営業
・契約書作成
・行内稟議、事務処理対応
・ブッキングにおけるシステム関連対応
・稟議格付け作成　　　　等

〈案件規模〉
融資額は、通常100億円～500億／件。
〈担当企業〉
70％以上外資系企業（シンガポール、米州など）になります。

【募集組織】
・ソリューションプロダクツ部ーソリューションファイナンスGr約40名
ーデジタルインフラファイナンス担当8名（チームリーダー2名、メンバー6名）
※中途入社者も主担当としてご活躍しております。

【募集背景】
・企業として大きく強化していきたい分野であり、デジタルインフラ案件の急増に伴い本ポジションを募集しております。

【魅力ポイント】
■データセンターの市場規模は、世界で拡大を続けており、日本でもデジタルインフラの整備は国策の一つであり、クラウドサービスの普及やDXの推進、AI需要により爆発的に成長しています。グローバルなトレンドに沿ったビジネスをオリジネーションから自分たちで担当できるダイナミックな経験ができます。
■三菱UFJ銀行では邦銀で唯一、デジタルインフラ先端の組織を作っており、会社として期待値が高いポジションです。
■新しい分野でどこまでリスクテイク出来るかという点にチャレンジしていくことができます。
■ソリューションファイナンスGrは特定のプロダクトを持たず、お客様に対してテーラーメイドにご提案をしているため、投資銀行業務全般の業務経験が可能です。
■セレクト時差勤務や在宅勤務利用者も多く、多様な働き方が可能です。
■中途入行者の方もご活躍しており、部内のダイバーシティが非常に進んでおります。

【入社後の立ち上がりイメージ】
約3か月間は副担当として、主担当と一緒に業務を遂行していただき、それ以降は習熟度に応じて、主担当を担っていただきます。

【キャリアパス】
・欧米亜を含めた投資銀行関連部署、ストラクチャードファイナンス審査…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：700万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
ドコモ・フィナンシャルグループのローンカード・オペレーションに関わる事務やコール等のお客様対応を行う業務をお任せします。
■VIP LOAN CARD・おまとめローン・BUSINESS LOANに係わる入会手続き
■既存会員の問い合わせ対応
■上記に係わる業務改善

【業務内容】
■業務移管計画の策定・推進
■業務フロー、マニュアルの作成・整備
■業務可視化、標準化の推進
■関係部署（営業・審査・管理部門など）との調整
■教育計画策定および研修実施
■KPI管理（応答率、成約率、生産性、品質等）
■業務定着後の改善活動・効率化推進
■AIや各種ツールを活用したオペレーション高度化
■センター運営における人員計画・要員管理　

【組織構成】
■コンタクトセンター：60人ほど
└事務チーム、審査チーム、企画チーム等
└配属：受架電チーム
└12名（課長1名、20代1名、30代2名、他40代以上）
└着任後は「一部業務を指導→実践」を短いスパンで繰り返す形で研修いたします。

【募集背景】
事業拡大および業務効率化を目的として、立川事業所で実施しているコールセンター業務の沖縄オペレーションセンターへの移管を推進しています。
今後、個人向け融資受付業務・既存会員の定期審査関連業務・既契会員対応等の業務拡大を見据え、コールセンター運営経験に加え、業務移管・立上げ経験を有する人材を募集します。
立川事業所から沖縄オペレーションセンターへのコール業務移管プロジェクトの推進および運営管理を担当いただきます。
※移管後、沖縄勤務確定という訳ではございません。
※立川勤務継続やBPOセンターへの異動等の可能性がございます。

【事業内容】
同社の中核事業は、ローン事業、信用保証事業、モーゲージバンク事業（預金業務を行わなず住宅ローンを提供する、ノンバンク系金融事業）の３つでございます。
ローン事業では、1987年に低金利・大型枠の「VIPローンカード」を発売し、プレミアム・カードローンの先駆者となりました。
ローン事業で培った与信・オペレーションノウハウを活かして、信用保証事業へも注力しております。現時点で、全国250社以上の金融機関と提携しております。
2017年より開始したモーゲージバンク事業は、現在業界シェア2位まで拡大しました。

【…

勤務地	東京都立川市曙町2-22-20
給与	年収：800万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

今後、さらに多くの介護事業所へ同社のサービスを届け、介護DXを加速させるため、セールス組織のさらなる強化を進めています。2026年6月には資金調達を実施し、プロダクト開発への投資・エンジニアリソースを一気に拡大。さらに7月には、元キーエンスの事業責任者をアサインし、フロント部門の組織リビルディングやGTM戦略、営業プロセス・KPIの再設計を強力に推進しています。
今、ウェルモには、これまで以上に大手法人を攻略できる事業機会が生まれています。
これまで当社のサービスに関心を持ちながらも導入を見送っていた大手法人が、介護DXへの投資を具体化し始める中、今後はこうしたエンタープライズ市場をいかに戦略的に攻略し、事業成長につなげていくかが重要なテーマとなっています。

そこで今回、エンタープライズセールスを単なる営業機能ではなく、事業成長を牽引する中核機能として強化します。
大手法人の経営課題を捉え、キーパーソンとの関係構築からアカウント戦略の策定、複数拠点・全社導入に至るまで、自ら案件を創出し、社内外を巻き込みながら大型案件を動かしていただきます。
また、東京・大阪では将来的な拠点長候補として、自ら成果を上げるだけでなく、営業戦略やチームづくり、後進育成まで担い、エンタープライズ領域の成長を組織として再現していく役割を期待しています。

エンタープライズ領域の責任者としてGTMや営業戦略をリードするだけでなく、営業組織・事業全体の成長を担うポジションへのキャリアも描けます。自ら市場を開拓し、顧客基盤と組織の両方を拡大することで、ウェルモの次の成長ステージをともにつくっていただきたいと考えています。

【職務内容】
■大手介護法人・医療法人等をターゲットとしたエンタープライズアカウントの新規開拓・案件創出
■業界団体・パートナー・既存顧客などのステークホルダーを活用したネットワーク構築と商談機会の創出
■同社の業界ネットワークを活用し、代表・経営陣とも連携したキーパーソンへのアプローチ
■業界団体・カンファレンス・イベント等を起点とした自発的なリード獲得・商談創出
■法人本部・経営層・事業責任者など複数のステークホルダーを巻き込んだアカウント戦略の立案・推進
■顧客の経営・事業課題を起点に、複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案・提案資料の企画
■商談設計からクロ…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

～素材・化学業界経験を活かす／提案営業／マネジメント候補採用～

■業務内容
FRP（繊維強化プラスチック）分野で国内トップクラスの実績を誇るモリマーグループの中核商社にて、ガラス繊維製品や樹脂原料の提案営業をお任せします。
既存顧客との関係構築だけでなく、顧客ニーズに合わせた素材提案や新規プロジェクト推進にも携わっていただきます。

＜具体的には＞
・既存顧客への提案営業
・取引メーカーとの商談
・顧客ニーズに応じた素材探索、製品提案
・新規顧客開拓
・プロジェクト推進、進捗管理
・課員の育成、チームマネジメント
担当顧客は15～20社程度。建材、住宅設備、自動車、電子材料など幅広い業界のメーカーがお客様です。

＜担当商材＞
ガラス繊維製品・FRP原材料・樹脂原料など
浴室や住宅設備、船舶、自動車部品、建築資材など、暮らしや産業を支える幅広い分野で使用されています。

■入社後の流れ
これまでの経験を活かしながら、商材理解や顧客理解を深めていただきます。将来的にはチームマネジメントや組織運営にも携わり、営業部門の中核人材としての活躍を期待しています。

■組織構成
東京営業部第1課への配属となります。
課長1名を中心に営業7名・事務3名で構成されており、20代からシニア層まで幅広い社員が活躍しています。

■ポジションの魅力
★顧客課題を解決する提案営業
単なる商材販売ではなく、お客様の製品開発や課題解決に向けた提案を行います。長期的な関係構築を通じて顧客から信頼される営業を目指せます。
★商社×メーカー機能を持つ独自性
グループ会社に製造機能を有しており、研究開発から製造まで一貫した提案が可能。商社にいながらモノづくりに深く関わることができます。
★マネジメント候補として活躍
営業活動に加え、プロジェクト推進やメンバー育成にも携わります。将来的には課長クラスを目指せるポジションです。

■企業について
住友商事ケミカルと日本モリマーの合同出資により誕生したプラスチック専門商社です。ガラス繊維やFRP原料、樹脂原料など幅広い商材を取り扱い、グループの製造機能を活かした提案力を強みに事業を展開しています。商社機能とメーカー機能を併せ持ち、顧客の課題解決に貢献しています。

募集部門：東京営業部　第1課（マネジメント候補）
募集背景：増員

勤務地	東京都中央区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

同社が2009年から専業で扱っている「AWS」を活用した、
AWS構築・移行サービス、伴走型AWS導入支援サービス、リセール（請求代行サービス）、
その他付随するサービスに関する営業活動を行います。

パッケージ化されたサービスをご案内するのではなく、
お客様の事業を深く理解し、お客様の長期的な成長を見据えた提案型の営業活動を行います。

■具体的な業務内容
▼任されるポジション・裁量
「クラウドアカウントセールス」として、AWSを中心としたITインフラの提案・リテンション活動をお任せします。
新規/既存どちらもご担当いただくことを想定しています。
単にパッケージを売るのではなく、お客様の経営課題や長期的な成長戦略を深く理解した上での「提案型営業」が求められます。

▼業務内容
新規および既存顧客に対し、以下の業務を行います。

ヒアリング・戦略立案
ソリューション提案（エンジニアと協働）
案件進捗管理・クロージング
カスタマーサクセス・リテンション
このポジションの魅力
クラウドの知識と様々なお客様への提案実績を積むことで、一生モノの「IT×営業」スキルを磨けます。
インサイドセールス・セールスサポートチームと適切に役割・業務を分担しながら、顧客視点に立った提案活動に集中できます。
AWS専業として社内に蓄積された膨大なノウハウや学習資料にアクセスすることで、常に自身のスキルをアップデートできます。

■キャリアパス・成長環境
キャリアパスを会社から指示することは基本的にありません。
また、非常に速いスピードで組織がスケールしているため、新しいポジションが生まれやすいです。
マネジメントへのチャレンジや、経験を生かした新しいチームの立ち上げなどを実行できる可能性も充分にあります。

■案件について
案件の規模：100万単位～1,000万単位、それ以上のものもあります。
案件の期間：1～2カ月のものから数年単位で継続してお付き合いをさせていただくケースもあります。
お客様の業界：基本的に業界を問わず多くのお客様のご支援をさせていただいています。
お客様の抱える課題：コスト課題、セキュリティ課題、統合基盤課題、ガイドラインに関する課題等
お客様のご担当：情報システム部・部長/経営層クラス等、様々です。
営業1名あたり、平均でおよそ10～20社を担当します。
※案件…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
世界的なAIデータセンターの建設ラッシュを背景に、UPSや電力変換器に加え、ガスタービン（GT）発電所向けのサイリスタ始動装置など、パワーエレクトロニクス製品の需要が大きく拡大しています。今後も当面は高い需要が続くことが見込まれており、当社にとってもさらなる事業拡大の好機となっています。
こうした市場環境を捉え、当社では三菱電機の販売事業部と連携し、営業・製造が一体となった商談活動を強化しています。顧客ニーズを的確に捉えた提案力を高め、競合他社との差別化を図ることで、パワーエレクトロニクス分野におけるシェアNo.1を目指しています。
一方で、需要の急増に伴い商談数・案件規模ともに拡大していることから、より多くの案件に対してきめ細かく対応し、受注機会を確実に捉えていくための体制強化が必要となっています。
今回の募集では、三菱電機をはじめとする社内外の関係者と連携しながら、パワーエレクトロニクス製品の拡販を推進し、事業成長とシェア拡大を牽引いただける方をお迎えします。

【職務内容】
三菱電機の販売事業部と連携し、以下の一連の業務をご担当いただきます。
・ 商談情報の収集（競合他社や業界の概況などのマーケティング分野含む）
・ 引合・見積の作成・提出
・ 契約交渉（価格ネゴ）
・ 納期管理
・ 請求・代金回収　など
【製品】
UPS（無停電電源装置）、電力変換器、ドライブシステム
【顧客】
データセンター事業者・設計事務所・サブコン・ゼネコン（UPS）、電力会社・電鉄会社（電力変換器）
地方自治体[水処理]・発電事業者（ドライブシステム）
＊ 何れも一次顧客は三菱電機もしくは三菱電機関連会社となりますので、エンドユーザーとの直接的な接点は少ないです。

【組織構成】
パワーエレクトロニクスシステム事業部　営業技術部　営業第二課
課員計：10名（派遣1名含む）…UPS/DS担当6名、PE担当5名（兼務含む）
※ 本採用はUPS担当への配属を想定しています。
年齢構成：20代3名、30代2名、40代2名、50代2名、60代1名
雰囲気：機種・地域で担当を分け、自己裁量で業務を進めてもらいつつ、チームとしてのバックアップを十分に行っています。

【業務を習得するまでのイメージ】
入社後、経験のある社員とペアの形で丁寧な指導の下業務を覚え、一連の業務を覚えたら、…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：700万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
ドコモ・フィナンシャルグループのローンカード・オペレーションに関わる事務やコール等のお客様対応を行う業務
■VIP LOAN CARD・おまとめローン・BUSINESS LOANに係わる入会手続き
■既存会員の問い合わせ対応
■上記に係わる業務改善

【業務内容】
■既存顧客対応（収入証明更新業務、入出金関連業務、審査補助業務）
■各種システムへの登録（事務オペレーション業務）
■既存顧客への書面、メール、SMS送信等
■各種施策での事務処理フロー作成
■業務移管の推進
■業務フロー、マニュアルの作成・整備
■教育設計・研修実施
■関係部署との要件整理・調整
■移管後の運営管理および継続的改善・効率化推進
■AIや各種ツールを活用したオペレーション高度化

【組織構成】
■コンタクトセンター：60人ほど
└受架電チーム、審査チーム、企画チーム等
└配属：事務チーム
└9名（課長1名、平均40代）

【募集背景】
事業拡大および業務効率化を目的として、立川事業所で実施している所得更新業務、入金関連業務、審査補助業務、管理事務等のバックオフィス業務について、沖縄オペレーションセンターへの段階的な移管を推進しています。
業務運営の知識とプロジェクト推進力を兼ね備えた即戦力人材を募集します。
立川事業所から沖縄オペレーションセンターへの事務処理業務移管プロジェクトの推進および運営管理を担当いただきます。
※移管後、沖縄勤務確定という訳ではございません。
※立川勤務継続やBPOセンターへの異動等の可能性がございます。

【事業内容】
同社の中核事業は、ローン事業、信用保証事業、モーゲージバンク事業（預金業務を行わなず住宅ローンを提供する、ノンバンク系金融事業）の３つでございます。
ローン事業では、1987年に低金利・大型枠の「VIPローンカード」を発売し、プレミアム・カードローンの先駆者となりました。
ローン事業で培った与信・オペレーションノウハウを活かして、信用保証事業へも注力しております。現時点で、全国250社以上の金融機関と提携しております。
2017年より開始したモーゲージバンク事業は、現在業界シェア2位まで拡大しました。

【同社の魅力】
■同社の大きな魅力である働きやすさは数字にも表れております。
└有給取得率:79%　…

勤務地	東京都立川市曙町2-22-20
給与	年収：700万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
＜採用背景＞
当社では、生命保険事業を中核に、資産運用、海外事業、ヘルスケア、介護・保育、IT・デジタルなど、様々な領域で事業を展開しています。
急速に変化する事業環境の中で、新たな価値創造と持続的な成長を実現するため、各分野で専門性とリーダーシップを発揮いただける人材を募集しています。

＜本ポジションについて＞
これまでのご経験やご希望などを踏まえて初期配属先を決定するオープンポジションです。
（初期配属先は内定通知時にお伝えいたします。）
初期配属先の主な職務としては、生命保険事業に関するマーケティング、営業推進、サービス企画、事務、その他折衝・調整、管理業務などがございます。

戦略の企画・執行、経営管理、営業フロント職務など、各分野において専門性を高め、広範なビジネスフィールドで多彩な職務の中核を担っていただくことを期待しています。

＜日本生命で働く魅力＞
・生命保険業界のリーティングカンパニーとして、社会的影響力の大きい仕事に
　携わることができる
・長期的な視点で経営を行う相互会社ならではの安定した経営基盤
・ジョブローテーションなどを通じて、幅広いビジネスフィールドで経験を積みながら成長できる

＜入社後のフォロー体制＞
入社直後の導入研修、数か月後のフォロー研修・面談、階層別の研修など、手厚いフォロー体制を整えております。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

■大手自動車メーカーや家電メーカー更に電子機器製造メーカーなどの主要客先に対する設備営業をご担当いただきます。

■設備営業
当部は、客先の国内外の生産拠点に対して　産業機械や電子装置を含む最新設備の販売、生産計画に基づく最適かつグルー
バルな仕入先提案、契約や納期管理や据付指導など　一貫した設備営業の業務を手掛けております。
また、当社が販売した生産設備に対する修理改造、ロボットやAIを活用した生産FAシステムの自動化提案、
更に客先のカーボンニュートラル実現といった幅広い範囲にも携わってります。
今回の募集は、全国各地に点在している客先に向けて　東京を拠点に出張対応で営業活動をし、
電子機器に使用する基板生産ラインの実装設備をメインの取り扱い商品として、
客先ニーズに合わせた1案件数百万円～数億円の設備営業をしていただきます。
営業スキルとして法人営業の経験と客先との臨機応変な会話を通じて商談を引き出せる能力を期待しております。

勤務地	東京都港区
給与	年収：650万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
日本初の商用インターネット接続業者であり、自社サービス/SIまで広く提案が可能な同社にて、ソリューション営業としてご活躍頂きます。
お客様のニーズをヒアリングし、最適な提案を行うアカウント営業ポジションです。

【採用背景】
事業拡大に伴う増員。

【業務内容】
ネットワーク、クラウド、セキュリティといったIIJサービスを中心に、コンサル・SIから運用に至るまで顧客の幅広いニーズに応えるソリューションを総合的に提案します。

★サービス例：クラウド型ネットワークインフラ「IIJ Omnibusサービス」
（https://www.iij.ad.jp/biz/omnibus/）
┗お客様の業務スタイルや利用シーンに合わせた「デジタル・ワークプレイス」支援

【顧客について】
・大手企業・官公庁を中心に約15,000社の直取引実績があり、
業界TOP10企業に対する浸透率が80~100%と各業界のリーディングカンパニーがお客様となります。
・既存で取引のある企業様をアカウントでご担当いただく想定です。
★既存顧客8割、新規顧客2割程度です。

【想定されるキャリアパス】
まずは、配属部署で専門性を深めていただきます。
その後実績やご希望に応じて、マネジメントをお任せするもしくは、専門性の高い営業部で、技術の知見をより広げていただくなど、幅広いキャリアパスが可能です。
※年齢や中途・新卒にかかわらず、キャリアアップが可能な風土です！

【過去入社者からのお声】
・顧客課題の発見から提案、導入、運用まで一貫して関われる営業スタイルに魅力を感じたため。
・ネットワーク、クラウド、セキュリティなど幅広いソリューションを組み合わせて提案できる環境であるため。
・営業として顧客の課題解決に深く入り込み、本質的な提案ができると感じたため。
・技術力の高い環境で専門知識を身につけながら成長できると感じたため。
・自社サービスとSIの両方を持つ独自性があり、他社では得られない提案機会があるため。
・大手企業や社会インフラを支える案件に携われるため。
・長期的にキャリア形成できる環境であり、自身の市場価値向上につながると考えたため。

【参考URL】
・採用コラム
https://www.iij.ad.jp/recruit/about/colum…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：450万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景/ミッション】
船舶業界における事業拡大に向け、当社では船舶業界に特化した営業部門・技術部門を設立し、顧客への対応力と製品力の強化を進めています。これまでに、業界大手の船舶会社や重工メーカーから電気推進システムを受注するなど、着実に実績を積み重ねています。
また、人脈や既存顧客からの横展開、展示会出展後のフォロー活動などを通じて市場でのプレゼンスが高まり、新たな顧客候補からの引き合いも増加しています。今後は、こうした引き合いを確実に顧客・案件へとつなげるとともに、国内での顧客基盤を構築しながら、海外市場への展開も加速させていきたいと考えています。
そこで今回、営業体制を強化し、国内外の新規顧客開拓から既存顧客への提案、案件の受注までを一貫して推進いただける方を募集します。海外現地法人とも連携しながら、船舶業界における新たな顧客・案件を開拓し、安定した案件基盤の構築と事業拡大を牽引いただくことを期待しています。

【職務内容】
TMEIC幅広い製品レパートリーとエンジニアリング力・グローバル対応力を最大限発揮して船舶事業の拡大を図ります。
■主な業務内容
・船主・造船メーカ・機械メーカ等業界関連会社へのプロモーションとマーケティング分析による製品開発コンセプトの立案・システム提案等市場開拓・営業活動
・国際的なカーボンニュートラル達成にむけて普及が見込まれる次世代船（ゼロエミッション船）市場動向調査と戦略の立案・実行
・海外現地法人との連携によるシンガポール・中国・韓国・インド等海外船舶業界への営業活動の推進

■取り扱い製品
船舶プラント向けシステム（電気推進システム、バッテリー・エネルギーマネジメントシステム等）
■顧客
国内外の海運業界、船主、造船メーカー、機械メーカー

【組織構成】
産業・エネルギーシステム第一事業部　特機システム営業部　舶用システム営業課

【働き方】
■月平均残業時間：20時間程度
■テレワーク：可能
■国内出張：有（お客様先、自社工場など）

【仕事の面白み】
■同社技術の強みである、産業用モータ・制御装置をキーコンポーネントに、船舶という大きな市場参入へのチャレンジができる
■日本を代表する大手企業含めた企業と、新規に信頼系関係を構築し、顧客化させる顧客（現場）密着型営業スタイルで業務ができる
■営業/技術/製造一体となり…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：750万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【具体的な業務内容】
■ポールの最先端テクノロジーを用いたフィルターの製品・技術の提供、問題解決策を提案しながら、販売管理、営業目標の達成、および社内へフィードバックを行います。
また、新たな製品へつなげるためのマーケティング部門、開発部門との共同活動等を行います。

■営業目標を達成するために、担当クライアントへの戦略計画をたて、グローバルチームのリソースも活用して顧客満足度を高めながら管理・実行します。

■日本および海外に開発・製造拠点をもつ担当クライアントの製造部門や開発部門へ向けて、フィルターの製品・技術の提供、問題解決策を提案しながら、関係性を向上させる。
担当クライアントの購買部門とデリバリーや販売管理の業務を行います。

■マーケティング部門や開発部門、サポート部門や製造部門等と連携し、クライアントの期待や要望に応えるための新製品の販売を促進します。

※入社直後から体系的なトレーニングが計画されているため、濾過・分離技術の知見がなくても学んでいただける環境です。

【担当顧客】
国内の主要な大手半導体業界のクライアント

グローバルに展開するポール内のチームは、クライアントの分野別に、半導体メーカー、半導体装置メーカー、半導体を製造するための素材を扱うメーカー、等に分かれています。チームでは、日本および海外に開発・製造拠点をもつクライアントに向けて、フィルターの製品・技術の提供、問題解決策を提案しながら、販売管理・営業目標の達成を目指していただきます。

【配属先】
マイクロエレクトロニクス事業部
※所属チームは半導体業界顧客を担当するグローバルチームとなります。アジア、アメリカ、ヨーロッパのポールコーポレーション各拠点のメンバーが所属し、業務で連携していきます。

※グローバルチーム以外にも各国の顧客を担当するリージョンチームもあります。マイクロエレクトロニクス事業部では半導体業界以外の業界も担当しており、電子材料業界、ディスプレイ業界、グラフィックアーツ業界、水処理業界等、多岐にわたります。

【当社について】
■フィルター業界において、世界をリードする企業です。日本に工場を持ち、開発部門が国内にあることも我々の強みのひとつです。フィルター業界をリードする製品をつくり、各マーケットをリードするクライアントとコラボレーションすることで、世界に大…

勤務地	東京都新宿区西新宿6－5－1
給与	年収：550万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
同社グループが2018年に新規事業としてスタートした「オフプライスストア（OPS）」は、アメリカではすでに6兆円を超える巨大市場を築いている、大きな可能性を秘めたビジネスモデルです。
同社の新業態「Luck Rack（ラックラック）」は、現在、関東・関西を中心に全国32店舗を展開中ですが、今後、2027年度までに100店舗の出店を計画しており、事業の急拡大に伴い仕入れ数量は今年度比で2倍以上となる見込みです。
このような背景から、事業規模の拡大と社員一人ひとりの成長余地を確保するため、新たなバイヤーを募集いたします。

≪オフプライスストアとは≫
メーカーや小売店のシーズンオフ商品、余剰在庫などを安価で仕入れ、新品商品を常時30～90%オフのセール価格で提供するビジネスモデルです。
メーカーや小売店の余剰在庫を再編集し、お客様に価値ある商品としてお届けすることで、大量廃棄といった社会問題や環境問題の解決にも貢献できる、社会的意義の大きい事業です。
同社が目指す《豊かで楽しい日常の暮らし》の実現に、一緒に取り組んでいける方を心よりお待ちしております。

【仕事内容】
OPS（オフプライスストア）事業の「Luck Rack（ラックラック）」の雑貨（※）部門のバイヤーをご担当いただきます。
※雑貨：メンズ服飾、レディース服飾、生活雑貨

■商品計画に基づき、仕入行動計画の立案
■仕入数量・金額の調整
■取引先の選定と改廃
■二重価格割合・オフ率・各アイテム毎のプライシング
■仕入進捗を鑑みた発注と計画に沿った納期管理

【業務の魅力・特徴】
◎成長市場の最前線で事業を創るやりがい
日本ではまだ認知度が低いオフプライスストアを、私たちと共に広めていくことができます。
自らの手で事業の未来を描き、創り上げていく経験を積めます。

◎意見やアイデアを反映できる風土
自分の意見を社内外に積極的に発信し、事業をより良くしていくことができます。
あなたの前向きな行動力が、そのまま事業の成長に直結します。

◎未来を共に描き、自己成長を実感
「5年後、10年後」を見据えながら働くことで、お客様を増やし、
喜んでいただくという明確なビジョンに向かって進めます。
前向きな行動力を持つ方が最大限に活躍できる環境で、自身の成長を日々実感できます。

【配属部署】
■OPS商品部…

勤務地	東京都豊島区
給与	年収：450万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
?間水処理プラントの営業・提案
?間企業に納入した水処理設備や酸素発生設備等の新設、更新工事および定期整備に関する営業・提案を行う。
客先への提案営業を行うにあたり、見積書作成や提案書類作成等の業務を行う。
（将来、スキルによっては設計、建設部門への配置替えも検討が可能）

【採用背景】
営業力強化に伴う、組織再編のため。

【魅力】
世界最大級の規模…69ヶ国に社員約16.3万人が在籍し、世界中では約1億7,000万人に上下水処理サービスを提供しています。約4,000ヶ所の浄水処理施設と約
3,000ヶ所の汚水処理施設を管理しています。日本法人としても全国各地で上下水道事業の委託を受けています。直近では浜松市の下水道運営権を受注するなど国内でも
勢いを増して事業拡大しています。

※採用に関する調整や事務手続きはヴェオリア・ジャパン合同会社に委託しております。

勤務地	東京都都港区海岸
給与	年収：600万円～経験・スキルに応じて変動します

フィールドセールススペシャリスト（FSS）は、EPC・製油所・石油ガス等プラント向けの設備およびサービスレンタルの販売を通じて既存の主要顧客のビジネス拡大を担うポジションです。EPC（設計・調達・建設会社）、ライセンサー、パッケージャー向けに、設備販売およびレンタルサービス案件のパイプライン拡大を推進します。

また、アカウントマネージャーと連携しながら主要顧客における将来の消耗品ビジネスの拡大機会を創出し、新規顧客の開拓や市場インサイトに基づく提案活動を行い、競争力のある設備・レンタルソリューションを提案します。

【具体的な業務内容】
■月次・四半期・年間の販売・受注目標を達成するための営業戦略を策定・実行する。
■担当エリアおよび既存主要顧客に対して設備・サービスの営業活動を主導し、市場シェアを大幅に拡大する。
■新エネルギー市場を含む担当市場において、Pallの設備・サービスに関する技術およびソリューションを提案・促進する。
■顧客の経営層および意思決定者を含むあらゆるレベルで顧客との関係を強化する。
■顧客ニーズや支払意思額を踏まえた価格戦略を策定し、契約条件を含む商談・交渉を主導する。
■顧客ニーズに迅速に対応し、受注機会を獲得するため、社内のクロスファンクショナルチームをリードし、効果的な戦略を立案・実行する。
■顧客のプロセス開発部門および製造部門に対し、Pallの設備、システム、消耗品技術を提案・デモンストレーションする。また、営業チームおよび戦略スペシャリストチームと連携し、高度なソリューションを紹介する。
■SFDCやEnergy+関連システム／ツールを活用し、ビジネス機会、ソリューション提案、営業戦略をPallマネジメントへ報告する。
■特別プロジェクトやその他の事務業務など、必要に応じて追加業務を担当する。

【配属先】
Energy+事業部
※APAC Field Sales Specialist（FSS）部門のSales Managerにレポートラインを持ち、東京を拠点とするField Sales Specialistチームの一員として勤務します。

【働き方】
■原則出社
■国内出張　50%

【当社の強み】
フィルター業界において、世界をリードするグローバル企業です。エナジー領域以外にも、マイクロエレクトロニクス分野、航空宇宙産業…

勤務地	東京都新宿区西新宿6－5－1
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【同社について】
同社は上下水道施設の構築や維持管理をメインとし、
「持続可能な社会の実現」を目指し、水資源の有効利用や再利用技術の開発に力を入れています。
1944年創業の歴史があり、長年にわたる豊富な経験と社会的信頼を築いてきました。
全国各地の自治体・公共団体や民間企業と数多くの取引実績を持ち、安定した経営基盤を築いています。

【募集背景】
営業1課では、東京・埼玉・千葉・神奈川エリアを担当し、現在はベテラン2名、若手1名の計3名体制で営業活動を展開しています。近年では、大型施設案件やEPC（設計・調達・施工）案件の増加により、設計・技術提案にかかる対応期間が長期化しており、既存体制では十分に対応しきれない状況が続いています。
また、現在のメンバー構成がベテランに偏っているため、顧客対応力の分散や中長期的な人脈・ノウハウの継承といった観点でも体制強化が急務となっています。将来的な営業力の維持・拡充を図るため、即戦力として活躍いただける方を新たにお迎えし、案件対応力と組織の持続性を高めたいと考えています。

【業務内容】
上下水道および小水力発電分野における鋼管路製品の技術提案型営業を担当していただきます。

■官公庁、建設コンサルタント、施工会社を対象とした、自社ブランド鋼管製品の提案営業
■設計・施工提案を行うための社内技術部門との連携・打ち合わせ
■案件ごとの課題やニーズに対する最適なソリューション提案
■技術提案活動を通じて得られた顧客情報や市場動向の社内共有、フィードバックによる製品・提案力の強化
単なる営業活動に留まらず、技術的な観点を踏まえた課題解決型の提案が求められるポジションです。

【キャリアイメージ】
入社後、まずは約半年間、同社鋼管工場にて自社製品である鋼管の構造・設計・仕様など、製品に関する基礎知識を体系的に学んでいただきます。あわせて、先輩社員と共に現場に同行し、実際の施工現場での対応を通じて施工知識や現場感覚を身につけていただきます。
基礎を習得した後は、先輩社員が担当している上下水道・小水力関連の技術提案業務に補助として参画。業務を通じて徐々に提案スキルを磨いていただき、段階的に引継ぎを受けながら、顧客対応や社内技術部署との調整、技術資料の作成といった実務に従事していただきます。
将来…

勤務地	東京都中央区日本橋室町2-3-1
給与	年収：400万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【同社について】
同社は上下水道施設の構築や維持管理をメインとし、
「持続可能な社会の実現」を目指し、水資源の有効利用や再利用技術の開発に力を入れています。
1944年創業の歴史があり、長年にわたる豊富な経験と社会的信頼を築いてきました。
全国各地の自治体・公共団体や民間企業と数多くの取引実績を持ち、安定した経営基盤を築いています。

【概要】
上下水道および小水力（土木・機械・電気）の建設工事に関する営業業務全般をお任せします。

【募集背景】
関東エリアでの大型・施設案件の受注獲得、および性能発注案件への営業対応を強化するための増員募集です。
現在、東京営業課では将来の安定的な組織運営を見据えた体制構築を進めております。いち早く即戦力として活躍いただける中堅層の営業メンバーを迎え、バランスの良い組織へと強化することで、顧客対応のレベルアップと信頼関係の深化を図ります。将来的には責任者クラスへの登用を視野に入れた、コアメンバーの募集です。

【業務内容】
■官公庁・施工会社へのルート営業
　官公庁、コンサルタント会社、施工会社等を回り、発注予定案件の情報収集や関係構築を行います。
■水処理機械を用いた提案営業
　自社が取り扱う水処理機械を活用し、インフラ課題を解決するための最適な提案を行います。
■受注後の社内外コーディネート
　契約にいたった工事に関して、顧客や社内の設計・施工部署との協議・打合せ（橋渡し役）を行います。

【キャリアイメージと育成体制】
■安心の1年間マンツーマン育成
　入社後1年間は先輩社員が育成担当として客先へ同行し、業界の基礎知識から営業手法まで丁寧に指導します（※業界経験者は即戦力として期間短縮あり）。
■関東・甲信越エリアでの活動をサポート
　活動範囲は関東・甲信越エリアとなりますが、チームで適宜フォローを行いながら進めますので、安心して営業活動に集中できます。
■将来の責任者・管理職へのステップアップ
　中堅層としての採用だからこそ、将来的には責任者クラスへの登用も強く視野に入れています。これまでの営業経験を活かし、組織を引っ張る中心メンバーとして長期的にキャリアアップできる環境です。

【年収例】
35歳/東京本社勤務：7,347,000円（残業25h/月含む）

【その他】
～社員の健…

勤務地	東京都中央区日本橋室町
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
EnterpriseまたはSIer／受託領域の担当を持ち、自ら成約をつくる両面型のプレイングと、ゆくゆくはその勝ち筋を事業として型化する企画の両方を担っていただきます。

【職務内容】
■両面型エージェントとしてのプレイング
・担当企業との定例MTG、採用要件ヒアリング、選考進捗・面接対策・アトラクト設計（工数イメージ：企業折衝40～50%）
・求職者へのキャリア面談、求人提案、意思決定支援、期待値調整（同20%）
・選考連携・面接対策・アトラクト（同20%）／契約・入社確認などの実務（同10%）
・Enterprise領域＝現場・人事・経営層を巻き込むアカウント攻略／SIer・受託領域＝求職者の選択肢を広げるキャリアデザインと一気通貫支援

■事業企画（プレイングと並行して段階的に）
・自社DBを起点とした支援体制の強化：登録エンジニアデータ・技術データを使い、紹介可能母集団の掘り起こしと優先度設計を行う
・仕組みづくりと立ち上げ最大化：勝ちパターンの言語化、支援フローの型化・シンプル化、オンボーディングコンテンツの整備

■その先の事業戦略・事業開発
・戦略立案：注力領域・注力アカウントの選定、Bマーケ／インサイドセールス／フィールドセールスと連携した顧客ターゲット策定と入口設計
・型化できた領域は、次の事業の種になります。新卒・若手領域やフィジカルAI領域への拡張、採用の先にある配置・リスキリングを支援する「人材配置OS」構想など、エージェント事業のグロース経験を土台に、事業開発側へキャリアを広げる道があります。

【ポジションの魅力】
■競合優位の源泉である「自社DB」を武器に、1→10フェーズで事業を伸ばす
DB・顧客基盤・プラットフォーム連携という土台は揃い、事業はすでに立ち上がっています。そのうえで、型化・仕組み化・オペレーション改善はこれから。決まったオペレーションをこなすのではなく、何を変えれば承諾が伸びるかを自ら考えて動かせるフェーズです。
また、一般的な人材紹介会社は、媒体・スカウト・リファラルなど外部の集客に依存します。FindyはWeb系エンジニアの独自タレントプールとGitHub連携の技術データを自社で持っているため、「誰に会うか」を自分たちで設計できます。集客戦略そのものに関与できるのは、エー…

勤務地	東京都品川区大崎
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【会社概要】
AWSに特化したクラウドインテグレーターIT企業です。
同社は2009年に日本で初めてAWS専業のインテグレーション事業を開始し、
2014年より日本国内には現在十数社しかない「AWS 最上位パートナー」に継続して認定されています。上場企業×AWS専業×最上位パートナーは業界唯一の存在となります。

【募集背景】
企業のクラウド活用はより高度化・複雑化しており、当社への引き合いも急増しています。
これまで売上・利益ともに順調な成長を遂げてきましたが、よりスピーディにお客様の期待を超える提案を行うため、組織体制をさらに強化することとなりました。
こちらの求人では特定のポジションに限定せず、これまでの営業経験やキャリアビジョン、専門性を最大限に活かせるフィールドを、面談や選考の中でご相談させていただきます。

【業務内容】
▼任されるポジション・裁量
法人向けIT営業として、AWSを中心としたクラウドソリューションの提案からリテンションまでを幅広くお任せします。
入社後はご経験や適性に応じて、新規開拓または既存深耕のいずれかの部門へ配属いたします。
当社では営業が単なる「販売担当」ではなく、お客様の経営課題を解決する「ビジネスパートナー」であることを重視しています。
エンジニアと密に連携しながら、高度な意思決定に関与できる裁量を持って業務にあたっていただきます。

▼業務内容
顧客ヒアリング・課題抽出
提案戦略の立案・資料作成
プレゼンテーション・受注活動
長期的なリレーション構築
市場調査・分析

■評価制度
数字目標（定量目標）と会社・チームへの貢献や取り組み（定性目標）が50：50の割合で評価されます。
売上ノルマはありませんが、半期ごとの目標数字は直属の上長と面談ですり合わせの上で設定します。
定量目標としては、プロジェクト毎の予算に対して、提案数・導入数・金額達成などが評価ポイントになります。
定性目標としては、4つの行動指針に沿ったアクションやチャレンジができたかどうか、が評価に反映されます。

■同社の魅力
一生モノの専門武装ができる「尖った営業」へ
最先端のAWS知見を身につけることで、汎用的な営業から「技術に強い専門特化型営業」へと進化し、市場価値を飛躍的に高められます。
ストックビジネスによる本質的な提案
売上の90%以上が継続利用…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

国内の主要な大手半導体業界・電子部品材料業界等のクライアントを中心にご担当いただきます。

グローバルに展開するポール内のチームは、クライアントの分野別に、半導体製造メーカー、半導体装置メーカー、半導体を製造するための素材を扱うメーカー、等に分かれています。チームでは、日本および海外に開発・製造拠点をもつクライアントに向けて、フィルターの製品・技術の提供、問題解決策を提案しながら、販売管理・営業目標の達成を目指していただきます。

【具体的な業務内容】
■ポールの最先端テクノロジーを用いたフィルターの製品・技術の提供、問題解決策を提案しながら、販売管理、営業目標の達成、および社内へフィードバックを行います。また、新たな製品へつなげるためのマーケティング部門、開発部門との共同活動等を行います。
■営業目標を達成するために、担当クライアントへの戦略計画をたて、グローバルチームのリソースも活用して顧客満足度を高めながら管理・実行する。
■日本および海外に開発・製造拠点をもつ担当クライアントの製造部門や開発部門へ向けて、フィルターの製品・技術の提供、問題解決策を提案しながら、関係性を向上させる。
■担当クライアントの購買部門とデリバリーや販売管理の業務を行う。
■マーケティング部門や開発部門、サポート部門や製造部門等と連携し、クライアントの期待や要望に応えるための新製品の販売を促進する。

※教育体制に関して、入社直後から体系的なトレーニングが計画されているため、濾過・分離技術の知見がなくても学んでいただける環境です。

【配属先】
マイクロエレクトロニクス事業部

※所属チームは、国内の主要なお客様を担当するRegionチームとなります。関連する業界は、半導体業界をはじめ、電子材料業界、ディスプレイ業界、グラフィックアーツ業界、水処理業界等、多岐にわたります。

※また、Regionチーム以外にも、半導体デバイスメーカーや製造装置メーカーを担当するグローバルチームがあり、アジア、アメリカ、ヨーロッパのポールコーポレーション各拠点のメンバーが所属し、業務で連携していきます。

【働き方】
■リモート（新宿オフィスにて、週に1－2回程度、直行直帰での出勤あり）

【当社の強み】
フィルター業界において、世界をリードするグローバル企業です。エナジー領域以外にも、マイクロエレク…

勤務地	東京都新宿区西新宿6－5－1
給与	年収：450万円～550万円経験・スキルに応じて変動します