安定した環境で、大手顧客との関係性を構築するIT法人営業職。未経験からでも活躍できる環境です！

◆多角的に事業を展開する安定企業◆ 1971年の創業から、グループ社員数5300名超まで成長を遂げている当社。 システム開発事業のほかにも マニュファクチュアリングサービス事業 製品開発事業など ...

仕事内容	大手企業や官公庁などで「受託開発案件」の提案から納品までを行う営業業務をお任せします。
勤務地	大阪本社／大阪市北区大深町3‐1 グランフロント大阪タワーB16F
給与	月給25万円～＋各種手当＋残業代100％支給＋賞与年2回 ※前職給与、経験、スキルを考慮して優遇...

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■SaaSプラットフォームを活かしたコンサルティング
（1）人事データ分析に基づく課題抽出 → 施策提案
（2）施策提案 → 効果の定点モニタリング → 改善提案
（3）施策提案 → 仕組みとしての実装・運用（「画に描いた餅」にしない）→ データ蓄積 → 分析～新たな施策提案

■「上位⇔下位」レイヤを横断した多様な提案機会
（1）人事・組織関連における、幅広いテーマ領域
（2）継続的なテーマ展開、リピート受注の多さ　～若手・ITコンサル未経験者が成長できる、参画しやすいプロジェクトも豊富～
【テーマ例（１）】タレントマネジメントのマイルストーン策定 → 重点施策（１） → 重点施策（２）・・
【テーマ例（２）】エンゲージメントサーベイ → 重点課題の特定 → 施策提案 → 継続サーベイによる効果測定
【テーマ例（３）】グループ横断での最適配置に向けた、スキル体系の統合
（3）AI関連の提案・案件対応力　（１）SaaSプラットフォームに次々実装、（２）エンジニアがプロジェクト参画（環境構築・実装支援）

■エンタープライズ企業800社を含む、2千社の顧客基盤
（1）顧客企業との中長期的な関係（SaaS契約+「コンシェルジュチーム」による継続接点・ソフト提案）
（2）上位役職者へのコンタクト機会：「HRエグゼクティブフォーラム」「（テーマ別）ラウンドテーブル」

■グループ会社D4DRが担う「シンクタンク」機能との連係
（1）コンサル成果の発信 ～ HR領域におけるブランディング（PACグループ/個人）
（2）シンクタンク成果（例「2050年の人事」）の活用
（3）外部有識者とのネットワーク

■「HR×SaaS×コンサル」の新たなコンサルモデルへの挑戦　　　～新しいことにチャレンジする風土～
（1）コンサル案件を通じたアイディア・ノウハウ創出～新サービス・新機能への昇華～新しい「やり方」の創造
（2）ラクス・マイナビをはじめとする多様なパートナーとの連係 ＝ コンサルの「出口」の幅広さ
（3）多様なバックグラウンド・スキルを持つメンバーとのコワーク ～ チームビルディング

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【働き方】
・在宅勤務制度：あり（週3-4日程度リモート）※在宅勤務手当あり
・残業時間：20-30時間程度
・フレックス制度：あり（コアタイム11:00～15:00）
・副業：可（入社4年目以降）
・服装：自由

【業務内容】
大手通信キャリア向けのハイタッチセールスを担っていただきます。お客様の事業を理解し、お客様の継続した事業成長の実現に向けてサイバーセキュリティ分野で貢献すべく提案活動を行っていただきます。

【具体的には】
標的型攻撃対策、クラウドやOTセキュリティ、セキュリティ運用含めたライフサイクル全体の支援・提案を実施していただきます。
SE・マーケティング・カスタマーサクセス等の関連部門と連携し、顧客の潜在的なニーズを正しく捉えながら、セキュリティプラットフォーム戦略をリードする重要なポジションです。

【業務の魅力】
・担当社数を限定し、大手顧客へのダイレクトセールスを通じて自身の営業スキルを深めていただくことが可能です。
・日本を代表する大手企業への提案活動を通じて、最先端のサイバーセキュリティに関わる知識を身につけることができます。
・ ハイタッチセールスとして、アカウントチーム（SE・サポート・リサーチャ）をリードし、大手顧客担当営業としてスキルアップしていただく事が出来ます。
・幅広いソリューションとサービスを持ち合わせており、顧客のセキュリティ課題に合わせて多彩なご提案が可能です。

【サービス】
■同社のセキュリティサービス【Vision One】について
Trend Vision One はAIを活用したエンタープライズサイバーセキュリティプラットフォームとして主に下記のソリューションを提供します。
●組織のサイバーリスクを可視化・優先順位付け・軽減策を実現するCyber Risk Exposure Management（CREM）
●EDR/NDR/XDR/Agentic SIEMを含んだSecurity Operations
●エンドポイント/クラウド/メール/ネットワーク/ID/AI環境/データなど複数レイヤーの防御機能

各レイヤーのセキュリティデータを横断的に分析・可視化をすることで、組織のリスク低減と脅威の早期検知・対応を支援します。サイバーセキュリティ業界においてGar…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：1500万円～経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【仕事内容】
車載プロダクトの導?前後にお客様先で技術サポートをする【フィールドエンジニア】

【具体的には】
訪問先は導?して頂いている、もしくは導?していただくタクシー会社です。
?載プロダクトの導?前後にお客様のもとへ訪問し、
車載タブレット端末、決済機、カメラ、タクシーメーターなどの技術サポートを行うフィールドエンジニアの仕事です。
乗務員や整備?などと積極的にコミュニケーションをとりながら、
ITを利?した各プロダクトの品質向上に関わっていただきます。
・導?前／営業と同?して技術?から説明
・導?／導?のサポート
・導?後／トラブルが起きた際の聞き取り
・検証／システムトラブルを技術的に解析し解決
以前から?っている機器との構成トラブルなのか、アプリの不具合なのかの検証なども?います。
A社で何か不具合が起きた時に、B社も同じ構成の場合
そちらでも起きていないかなど、様々なことを想定して考えることもあります。

【魅力】
タクシー業界の働き方を大きく変えるサービスを提供している当社。
実際にシステムを導入している事業者さまや乗務員さまに近いところで働けるため、エンドユーザーとも距離が近く、「移動」という日常に欠かせないものを支える社会貢献度の高さを実際の現場で実感できるのも魅力のポイントです。

【組織について】IoT本部 プロダクト推進部
・FE1グループ（東日本）：5名
・FE2グループ（西日本）：3名

拠点の垣根を越えて、それぞれの担当する案件を和気あいあいと相談できる雰囲気が特長です。
IT未経験メンバーも多く、お互いの得意分野を伸ばしつつ、苦手を補い合って業務を進めていくことができます。

勤務地	東京都名古屋
給与	年収：400万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
東日本インテグレーション統括部管内（北海道、東北、関東甲信越地域）の医療マーケット向けのインフラシステム（サーバ、ネットワーク、セキュリティ、クラウド）を中心に、その他ハードウェア等の提案活動を行っていただきます。
お客様のDX推進を支援し、生産性向上に貢献することをミッションとし、顧客課題解決に向けて、一連の活動をになっていただきます。

【職務詳細】
・医療テーマ営業チームのマネジメント
・医療マーケットにおける営業戦略・重点テーマの策定
・電子カルテの更新案件に向けDX推進実現等ITソリューション企画
・北海道、東北については現場営業の後方支援
・新規アプローチ及び顧客深耕
・ソリューションサービスの提案、見積、契約等、一連の営業業務
・病院・医療法人のキーパーソン対応
・大型・複雑案件の統括・リスクマネジメント
・SE部門をはじめとした他部門との連携強化
・医療テーマ軸専担として業種ノウハウの蓄積・展開
※新規3割／既存7割

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都港区芝浦四丁目9ー25 芝浦スクエアビル JR山手線「田町」駅より徒歩13分 勤務地変更の範…
給与	年収：800万円～1000万円■年収：800万～1000万円　月給制：月額480000円　賞与：年2回（6月、12月）　昇給：年1回（4月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(4ヶ月)■福利厚生：各種勤務手当、ペアレント・ファンド（子の出生時に55万円支給）、家賃補助制度（適用条件有）、転勤者用借上社宅制度（適用条件有）、財形貯蓄制度、退職金、確定拠出年金制度、通勤交通費、在宅勤務費用補填（光熱費分など）、カフェテリアプラン（86,000／年ポイント支給）■勤務時間：フレックスタイム制度あり（コアタイム：13時00分～15時00分）※標準的な労働時間：8時30分～17時15分（7.75時間）　　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
電子顕微鏡を中心とした解析システムの国内営業をお任せいたします。
【具体的な業務内容】
■エンドユーザーへの訪問・オンライン商談によるニーズヒアリング
■顧客用途や課題を踏まえた最適な装置提案
■仕様打合せ、見積・納期提示、契約条件調整、受発注・納品・請求業務
■社内（設計・製造・サービス・マーケ）と連携した技術的質問への対応、納期調整
■代理店向け販売施策の企画・推進、勉強会・販売支援
■顧客ニーズや市場動向のフィードバックによる次期製品・ソリューション企画への貢献

※訪問・オンライン商談などの対顧客業務、見積・資料作成、社内調整・会議がそれぞれ3分の1程度のイメージです。最先端研究を支える提案型営業に挑戦していただけます。

【担当顧客】
民間企業（半導体・電池・電子材料・化学メーカーなどのR&D／品質保証／製造部門）や大学・官公庁研究機関
装置単体ではなく解析ソリューションとして提案いただきます。

■新規：既存＝約５：５
※装置導入済み顧客への増設・更新提案に加え、成長が見込まれる半導体・電池などの分野で新規開拓も行います。

【営業の役割について】
■営業が顧客の総合窓口となり、技術的な質問があれば技術・サービス部門と連携して最適な回答・提案をつくり上げていきます。
■細かな設計は専門部署が担当するため、装置の基礎を理解しつつ、社内外の関係者をうまく巻き込みながら案件を前に進める役割です。

【営業スタイルについて】
■販売チャネルは直販と代理店が半々程度で、汎用製品は代理店と協業しながら広く展開し、カスタマイズ性が高い案件などについては直販で深く入り込みます。
■商談規模は数千万円規模の案件が中心です。受注まで1～3年程度（長いものでは5年以上）と中長期のリードタイムで粘り強く提案を続けます。

【配属先】
コアテクノロジー＆ソリューション事業統括本部　ＣＴシステム営業本部　解析システム四部

【募集背景】
国内解析ビジネスの拡大に向けた営業体制を強化のため
デジタル産業の成長や電池・半導体・電子材料分野の投資拡大、大学・官公庁の研究予算増加により、電子顕微鏡市場は今後一層の拡大が見込まれている一方で、新部門立ち上げや海外部門へのローテーションに伴い、一部拠点で欠員が発生しています。国内ビジネスの機会を確実に…

勤務地	東京都港区虎ノ門一丁目17番1号
給与	年収：450万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
エンドユーザ及びパートナー企業の課題に対して、ITセキュリティに関する自社開発製品を中心とした解決策を提案して頂きます。
１．セキュリティソリューション、サイバーセキュリティ製品に関する提案
２．既存顧客またはパートナー企業への営業活動、新規開拓業務、ソリューション開発等

【詳細】
・案件依頼があったクライアントへの企画・提案
・既存クライアントへの新サービスの提案
・新規クライアントへの企画・提案、取引先開拓
・見積もり作成・提案書作成
・クロージング・受注管理
・クライアントとの交渉・打ち合わせ
・新しいビジネスモデル・サービスの企画・構築

【募集背景】
顧客開拓・注力製品拡販の為の増員

【求める人物像】
・「ゼロトラスト」に興味がある方
・意欲的に新しい技術を学ぶ方
・スピード感をもって仕事に取り組める方
・仕事に明るく取り組める方

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

■業務概要：クライアント企業の生産性向上（コスト削減、業務品質向上、迅速なビジネス展開等）を実現させることを目的に、BPO（ Business Process Outsourcing）コンサルティングの案件受注に携って頂きます。また、弊社では実務を担当するBPOセンター（熊本、浜松、新潟）も保有している為、単なるBPOの提案にとどまらず、業務移管後の運用まで責任をもって提案可能なBPO環境も整えています。

■特徴：創業以来約50年に渡りBPOサービスを行ってきたBBSでは、継続的な業務改革コンサルティングを通じてお客様の“機能強化領域”における業務運営をサポートする「High Value BPO」と、定型化された“コスト削減領域”の業務運営をより効率化する「通常BPO」をニーズに合わせて提供することで、お客様がBPOサービス導入の効果を最大限に発揮できるよう取り組んでいます。

■競合優位性：元々会計に特化したコンサルティング事業を主軸に展開していた同社には、約50名の公認会計士・税理士、約20名の社会保険労務士が在籍しています。さらには実務に精通した業務コンサルタントが多数在籍しております。そのため、定型的な事務処理だけでなく、顧客が機能強化したいと考えている専門的な業務までもサービス提供しています。また、海外にアウトソーシング拠点もあるため、海外進出する日本企業に向けた業務は多言語で行える部隊も保有しております。

■環境：人材教育にも注力しており、一般研修や専門分野研修などの業務外のトレーニングとOJTを有効に組み合わせ、人材の早期育成を図っております。また自己実現の達成に向けた資格取得支援制度や日々の業務から得た知識・経験を論文として発表する社内論文コンテストなど、向上意識の高い人ほどそのシステムを利用できる環境が整っております。

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割】
チームメンバーのマネジメントを行いながら、デザインにこだわったアプリケーションや、ウェブアプリケーションの企画・提案業務が主たる業務となります。デザインや IT・デジタル技術の最新情報を取り入れ、活用しながら、クライアントの課題を一緒になって解決します。ユーザーがどうすれば喜んでくれるのか、使い続けてくれるのかなどを深く掘り下げながら、提案を行います。

【同社制作アプリ実績】
■クライアント：東日本旅客鉄道株式会社
■制作アプリ：Suicaアプリケーション
■アプリ機能： Suica サービスを Apple Pay で利用するためのアプリ

■クライアント：スクウェア・エニックス
■制作アプリ：スクウェア・エニックス アプリ
■機能：同社が作成したゲーム等全てのコンテンツの最新情報などをユーザーに訴求していくためのアプリ
その他、読売新聞社、集英社、NHK、サンリオ等の等の大手企業からの案件多数

【やりがい・魅力】
・多種多様な製品の開発に携わることができます。
・要件定義・設計などの上流工程から関わることができます。
・UI/UXやデザインの品質についても学ぶことができます。
・テスト自動化やプロセス改善活動に参加することができます。

【会社の魅力】
・大手企業400社に対して600個のアプリケーションを導入　
・2017年Google社より“Google Developers Certified Agency”として認定。
2017年時点で世界で35社のみ
https://www.fenrir-inc.com/jp/news/2017/09/19/google_developers_certified_agency/

勤務地	東京都品川区
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
「Sansan」のソリューションセールス組織で以下の業務をお任せします。
※マネジャー候補として入社しますが、業務・組織理解を深めるために、一定期間はプレーヤーとして業務に取り組む可能性があります。
早期にマネジメントポジションを担当できるよう、役割や成長支援・評価の体制を整えています。

【具体的な業務内容】
・メンバーの提案活動のサポート（1チーム当たりメンバーは3～5名程度）
・事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進
・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進

【セールス活動の詳細】
商談数：1日2～3件の商談に対応します。
初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6～12カ月ほどかかることが多いです。

【本ポジションの魅力】
▼「答えがない」市場の成長をけん引する、戦略立案の醍醐味
「Sansan」は「営業DXの基盤」として、顧客の事業成長そのものを支援する存在へと進化しています。
そのため、関係者は多岐にわたり、営業活動そのものの戦略設計が不可欠です。
マネジャー候補として、各顧客・市場の特性を踏まえた仮説立案と検証プロセスに深く関わり、事業をスケールさせる営業戦略を構築する役割を担います。
顧客に応じた課題を捉え、チームとしての戦略を設計する面白さと、難易度の高い挑戦が共存するポジションです。

▼成長組織の「地図を描き、羅針盤となる」リーダーシップ経験
Sansanのセールス組織は進化の真っただ中にあり、組織戦略・人材開発・横断的連携のいずれも、今後さらに磨き込みが必要です。
このポジションは、メンバーの成果最大化をリードするだけでなく、再現性ある営業組織づくりを推進する中核的な役割です。
インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクトチームなど、多くの部署と連携しながら、個人では到達できない大きな成果を「チームでつくる」仕組みを構築します。
戦略実行・数値責任・メンバーマネジメントをすべて経験することで、真に「事業をつくれる人材」へのキャリア進化を実現できます。

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：800万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
民需マーケット（一般企業）向けに、インフラシステム（プラットフォーム、サーバ、ネットワーク、セキュリティ、クラウド）を中心としたITソリューションの提案活動を行っていただきます。
お客様のDX推進やIT基盤高度化を支援し、業務効率化・生産性向上・事業継続性の強化に貢献することをミッションとし、顧客課題解決に向けた一連の営業活動を担っていただきます。

【職務詳細】
・顧客のDX推進・IT基盤刷新に向けたソリューション企画
・プラットフォーム／基盤／ネットワーク／セキュリティを組み合わせた提案立案
・既存顧客の深耕および新規アプローチ
・顧客課題の掘り起こし、追加提案・新規案件創出
・ソリューションサービスの提案、見積、契約等、一連の営業業務
・SE部門をはじめとした他部門との連携

【営業割合】
・新規：3割／既存：7割

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都港区芝浦四丁目9ー25 芝浦スクエアビル JR山手線「田町」駅より徒歩13分 勤務地変更の範…
給与	年収：500万円～600万円■年収：530万～620万円　月給制：月額270000円　賞与：年2回（6月、12月）　昇給：年1回（4月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(4ヶ月)■福利厚生：各種勤務手当、ペアレント・ファンド（子の出生時に55万円支給）、家賃補助制度（適用条件有）、転勤者用借上社宅制度（適用条件有）、財形貯蓄制度、退職金、確定拠出年金制度、通勤交通費、在宅勤務費用補填（光熱費分など）、カフェテリアプラン（86,000／年ポイント支給）■勤務時間：フレックスタイム制度あり（コアタイム：13時00分～15時00分）※標準的な労働時間：8時30分～17時15分（7.75時間）　　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

当社クラウドサービス「HENNGE One」の新規営業をお任せいたします。現在は主に営業機能に応じてチームが分かれており、下記のうちのいずれかをご担当いただきます。

【具体的な業務内容】
・ハイタッチセールス：顧客に直接アプローチする提案型のセールス
・パートナーセールス：パートナー（販売代理店）の開拓・支援からパートナーとともに提案活動を行うセールス
・インサイドセールス：マーケティング施策やテレアポ活動によるリード獲得と、顧客のナーチャリング（商談化）をするセールス
※ご入社時のアサインは、ご志向性やご経験に応じてご決定いたします。

【組織について】
お客様の大半は日本の企業様ですが、当社では開発メンバーを中心に海外からの採用を進めており、公用語が英語となっております。営業部門では主に日本語で業務を進めていただく割合が高くなりますが、社内では海外メンバーとの交流機会も多く存在し、英語を使用いただくシーンも存在します。また、メンバーの多くは中途社員で構成され、年功序列ではなく、フラットでボトムアップな組織です。事業、組織ともに急速に成長しているため、仕組み作り等のプロジェクトに携われる機会や、マネジメントに携われる機会が多数存在しており、チャレンジができるフェーズになっています。

【提供サービス】
HENNGE One（国内No.1クラウドセキュリティシステム）
約2600社に導入されており、約230種のクラウドサービスが社員どこからでも効率的に利用できるようにシステムIDに対してシングルサインオンによるID統合とMFAによるアクセス管理、不正対策などを搭載しております。

【やりがい/魅力】
・様々な業種のお客様にご導入いただいており、解約率も低く「社会に必要とされるサービス」をお客様に届けることができます。
・企業のワークスタイル領域という普遍的な市場で、情報システム部門の方向けに商談を行なっていただくため、ビジネス的にも技術的にも知見を溜めることができます。
・企業様ごとに導入ニーズやシステム構成が異なり、「HENNGE One」の活用方法も多岐にわたるため、課題解決型の営業を通じて、お客様に価値提供することができます。
・ジョブローテーション制度により、自分が思い描くキャリアプランを実現しやすい環境です。
・開発メンバーやCustomer Succ…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

今回ご入社いただく方には、まずは現場にて既存のお客様との折衝を担っていただき、ご利用支援や事業課題に対するヒアリングと提案を行い、伴走していくことをお任せする予定です。その後「EXPERT Research」に興味があるお客様や、日頃からご活用いただいているお客様に更なる活用を促進する営業活動までをになっていただきます。その中で、 今回ご入社いただく方には 「これまでのやり方にとらわれずに、自ら創意工夫を行い、Teamに閉じず、事業全体を牽引いただくこと」 も期待します。

【顧客】
国内事業会社を担当するポジションです。業界は、製造業、不動産業、IT・通信業、消費財・食品・小売業など多岐に渡ります。

【業務内容】
担当する企業の事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるために必要な調査・情報収集の体制の提案」や、「顧客の重要なプロジェクトに対し、ユーザベースが提供できる価値の接続」など顧客の事業課題を解消するような提案を担っていただきます。

【具体的には】
■顧客の課題やニーズを的確に把握し、必要な調査方法を提案する
■調査案件実施に際し、お客様と社内オペレーションをシームレスに繋ぎ、滞りない調査実施のコーディネーションを行う
■顕在化していない顧客課題を、ヒヤリングにより具現化し、EXPERT Researchで解決に導く支援を行う
■調査を継続的に活用頂き、かつ会社組織にインパクトを与える提案を行いながら、既存契約のアップセルを狙う
※またシニアなメンバーであれば顧客との関わりの中から、ユーザベースのサービス自体のアップデートや、新規サービスの起案、新しい営業戦略の提言など自社の事業開発に関わって頂く機会もございます。

【本ポジションの魅力】
■幅広い顧客層を抱えており、多様な顧客課題と向き合うことができる
Speedaの導入社数は1000社を超え、導入いただいている企業様の業界・業種の幅広さは特徴の一つです。また多くのユーザーが経営企画部等のコーポレート部門を中心に所属し、経営戦略に携わっているため、経営的な視座や様々な業界の潮流を知ることができ、日本を代表する企業の次期リーダー候補や経営に近い立場の方と触れ合える点も魅力です。
■顧客起点の継続した事業開発への寄与に挑戦
外部環境の激しい変化によりサービスのライフサイクルは急速化し顧客ニーズの変化も複…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

同社は最先端のAI技術を実装し、顧客課題の解決を目指す大学研究室発のスタートアップ企業です！

【期待する役割】
日本を代表する大手企業の経営層・マネジメント層に対し、最初の戦略的対話を通じて、質の高いビジネス機会を創出するポジションです。表面的なニーズをヒアリングするのではなく、構造的な問題解決アプローチを用いて潜在的な経営課題を掘り起こし、後続のDXコンサルタントが具体的なソリューション設計に着手できる、高度に案件化された状態へと昇華させることがミッションです

具体的には...
■ターゲット企業の経営層（取締役、事業部長クラス）への戦略的アプローチと関係構築
■初回商談を主導し、仮説思考や問題解決フレームワークを用い、本質的なビジネス課題の特定
■事前リサーチと対話に基づき、クライアントの変革機会に関する課題仮説を構築・検証
より高位のステークホルダーを巻き込んだ次席商談（レイヤーアップ）の設定
■特定した課題やキーパーソン情報をコンサルタントへ詳細に引き継ぎ、シームレスな案件化を推進
■クライアントとの対話から得たマーケットインサイトを社内（事業戦略、ソリューション開発等）へフィードバック

【本ポジションの特徴】
■経営の根幹に触れる最前線
日本を動かす企業の経営層と、事業戦略や組織の未来といった根幹テーマについて議論を交わす、ダイナミックな役割を担っていただけます
■知的好奇心を満たす問題解決
クライアント毎に異なる複雑な課題を、鋭い洞察力と大胆な仮説検証で解き明かす、難易度が高く、それ故やりがいに溢れたミッションです
■日本最高峰の頭脳との協業
東大松尾研究室発のAIスタートアップ企業として、国内トップクラスのエンジニアやコンサルタントと日々協業し、難題に挑みます

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
顧客ビジネスにおける戦略領域をターゲットに、アカウントプランを作成し、SCSKのリソースをフルに活用した営業/課題解決活動の実施をお任せします。

【募集背景】
ＳＣＳＫでは、メガバンクおよび大手信託銀行に対して様々なIＴサービス・ソリューションを提供しています。昨今、金融業界を取り巻く環境は大きく変化・進化しており、それに伴って、従来の基幹システムを中心とした開発だけでなく、クラウド化、ＤＸ・Fintech対応、グローバル対応、キャッシュレス対応、不正利用・マネーロンダリング対策、金融×ITによるWebサービス開発など、様々な新しい企画が各お客様の中で検討されており、顧客ニーズを的確にキャッチし、提案できる営業担当者の活躍が不可欠です。銀行業界向け以外の営業経験者でも大歓迎です。銀行業界の業務知識については、入社後の研修や経験豊富なメンバーのサポートにより、即戦力として活躍して頂ける体制を整備します。

【組織について】
金融事業グループの中でも当本部は「大手銀行顧客」をターゲットとする部署であり、グループビジネスの中核を担う本部として今後も大規模な陣営強化を図っております。営業チームも2部に分かれており、大手銀行様の顧客カットでそれぞれ10～15名程度の人員が在籍しております。

■営業部としてのミッション
安定して長く続いている顧客とのリレーションが故に、お客様からのご要望も非常に多岐にわたり、「SI営業」という枠にとらわれずにお客様のニーズに対して包括的な解決を目指す、コンサルタントの側面ももった「企画・提案型」での営業活動を実施しております。顧客との共創活動をはじめとする新規ビジネス企画の局面にも携わる機会が多く存在します。

【職務内容・担当業務】
・顧客情報収集（顧客ビジネス戦略、IT戦略、人事情報など）
・アカウントプラン作成（社内関係部署、グループ会社とも協働）
・顧客アプローチ ※IT部門、デジタル戦略部門、グローバル部門、経営企画部門、ユーザー部門など（同社ソリューションの紹介、提案、リレーション深耕）
・顧客との共創活動、新規ビジネス企画

◎開発環境/商材の説明
同社が担当している既存領域においては、各システムのレベルアップ開発や、システム老朽化に伴う更改対応に向けた提案を実施することがあります。…

勤務地	東京都江東区
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

同社は2023年から、より顧客の業界課題を深く解決していくためにセクター（業態や業種）に沿った組織への変革を進めています。今回ソリューションセールスを募集しているビルディングセクターは、ハウジングセクターに続く、第二の柱を作ることをミッションに新設されました。
ゼネコンやサブコン、電気設備工事/空調設備工事/内装工事などの専門工事を業務として手がける顧客を担当するこの組織は、まだ0→1の状況に近い事業フェーズであり、異なる複数の商流が混在する複雑性のあるマーケットに向き合いながら、事業を立ち上げています。
また組織のテーマは「全員でSaaSをやりきる」です。自身の担当領域に関係なく、メンバー全員が顧客・事業・組織に対して何が出来るか日々議論し合いながら業務を遂行しています。
今後のさらなる事業拡大のため、最前線で顧客課題に向き合い、共に事業とサービスを進化させていくメンバーを募集します。

【職務内容】
ビルディングセクターにおける対象顧客に対して、当社のプロダクト展開を通じて、ITを活用した経営課題解決及び事業成長に取り組んでいただきます。
■自社プロダクトの提案～受注活動及び導入支援
■営業戦術の実行、売上目標の達成
■受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント
■受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行
■テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上
※顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。

【ポジションの魅力】
■勝ち筋や商談の進め方が領域によって異なり、常に自分たちでゼロから作りあげることができます。
■顕在化している課題に対して提案するだけではなく、顧客の未来を見据えた提案をすることが求められます。
■顧客からのヒアリングを通して、市場のニーズを吸い上げ、開発側と意見交換することで、プロダクトのエンハンスにも関わることができます。
■事業を立ち上げているこのフェーズだからこそ経験できる、事業成長に携わる経験を積むことができます。
■組織拡大のフェーズなので、ポストが複数発生しており、将来的にリーダー/マネージャーの可能性は十分にあります。※入社1年目にリーダー、2年目にマネージャーへの昇進事例複数あり

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【働き方】
・在宅勤務制度：あり（週3-4日程度リモート）※在宅勤務手当あり
・残業時間：20-30時間程度
・フレックス制度：あり（コアタイム11:00～15:00）
・副業：可（入社4年目以降）
・服装：自由

【業務内容】
エンタープライズ市場をターゲットとした大手SIerパートナー企業をご担当いただきます。

パートナー企業の戦略と特性、また当社戦略を踏まえて立案したアカウントプランをベースに、パートナー企業のマネジメントを行っていただきます。
また、パートナー企業によるエンドユーザーへの当社ソリューション提案機会の拡大に向けた強化活動として、現場部門への拡販提案を実施していただきます。

【具体的には】
・パートナー企業の組織理解と関係構築
・担当パートナー企業の戦略と当社戦略を踏まえたアカウントプランの策定と実行
・顧客セグメント特性に応じた販売拡大施策の立案、展開
・担当パートナー企業の管理職/役員層から業種毎の現場部門まで網羅的なアプローチ活動
・製品トレーニングやパートナー企業共催でのエンドユーザ向けセミナーの実施

【業務の魅力】
・これまでの長年にわたるリレーションシップや、既に同社サービスをご利用いただいているユーザー様が多くいらっしゃるという利点を生かしながら、大手SIerパートナー企業のビジネス形態や特徴等、プロファイルをもとに、特性に合わせたビジネスプランニングを行い、仕組みで売上が上がるビジネスモデルの確立を目指します。

・既存ビジネスの拡大にとどまらず、ご自身のアイデアや社内のリソースを活用して、新しいビジネスモデルの立案、新規顧客発掘にチャレンジしていただくことができ、大手SIerパートナー企業・エンドユーザーと幅広い関係を構築しながら、ご自身のパートナーセールスとしてのスキルをより高めていただくことができます。

【その他】
従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。
・Vision, Mission, Core Value | トレンドマイクロ | トレンドマイクロ （JP） （trendmicro.com）
・社員インタビュー
インタビュー | トレンドマイクロ株式会社 キャリア採用特設サイト （trendmicro.com）

・同社は…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：800万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
近年では、エンタープライズ企業様への導入が増加しており、より一層お客様に寄り添った導入支援と活用促進が事業成長の鍵となっています。

そんなエンタープライズのお客様に、よりラクスの価値を届けるため、「エンタープライズ統括部」が2025年10月に立ち上がりました。立ち上がったばかりの組織を、一緒に大きくしていただける仲間を募集します。

【業務内容】
ご契約いただいたエンタープライズ企業様に対し、『楽楽精算』の導入、活用促進、定期的な運用提案などを担当し、お客様の成功（事業課題の解決）を実現するミッションを担っていただきます。
エンタープライズのお客様はステークホルダーが多岐にわたり、各ステークホルダー間の利害関係が異なるケースもございます。案件によっては、カスタマーサクセスではなくプロジェクトマネジメントのような役割を担い、顧客課題の解決を進めていただきます。

【ミッション】
「Good Ways to Grow. 変えるなら、楽しい方へ」 企業の成長を継続的に支援した結果として、どのような変化・変革を実現するか。
短期～中期～長期で顧客に対するサクセスプランを策定し、企業の理想実現へ伴走していきます。
またカスタマーサクセス組織としては、顧客生涯価値（LTV）の最大化をミッションとしています。
LTVの最大化には、お客様に長く使い続けていただくこと（解約阻止）、またその先で、さらにラクスのサービスに期待いただき、高機能なプランへの変更（アップセル）や、関連サービスとの併用（クロスセル）に繋げることが重要です。

長く使い続けていただくために顧客課題に向き合い、伴走をしながら、お客様も気が付いていない潜在的な課題や、お客様の状況変化によって新しく生じる課題についても適切にキャッチし続け、追加提案を続けていただきます。

【具体的な業務内容】
■導入プロジェクトの推進・管理（オンボーディングチーム）
・営業担当から顧客情報を引き継ぎ、キックオフミーティングを実施
・お客様の経理・情報システム部門などの各担当者様と、現状の業務フローや課題を詳細にヒアリング
・ヒアリング内容に基づき、システムで実現すべき要件を定義し、ご提案
・要件定義から初期設定、および仕様書を納品する設定代行の実施（一部顧客）
・管理者・利用…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：550万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
Eight Team の営業機能の中核として、自ら課題を設定、構造化します。リーダーシップを発揮しながら部門を横断し、業務を推進します。
マーケティングやアライアンス、CS、社外パートナー（営業代行）と連携しながら、リード獲得から商談、クロージングまでの営業プロセス全体を自律してデザイン・改善します。

【具体的な業務内容】
・Push（アウトバウンド）および Pull（インバウンド）両チームのマネジメント
・営業戦略・KPI設計、パイプラインマネジメントの構築・運用
・新規顧客への提案活動、商談プロセスの最適化
・受注率・リード品質など営業KPIの分析と、課題の真因特定・改善施策の実行
・マーケティング・アライアンスとの共同施策の企画・推進
・現場で生まれた成功パターンを「仕組み」に落とし込み、組織的な再現性を確立

【将来的に担当する職務】
入社後の立ち上がりや成果などを踏まえ、将来的には以下の業務も担当することを検討しています。
・営業組織の体制設計・採用・育成・評価
・直販組織全体の戦略策定・体制拡大
・Eight Team全体の事業計画・収益設計への参画

【本ポジションの魅力】
■部門横断の連携で、本質的な「セールス戦略」を描くことができる
開発以外のビジネス職種（マーケティング、CS、アライアンスなど）が同じグループに集約されており、さらに社外パートナー（営業代行）との連携も深めています。
そのため、単なる商談管理にとどまらず、リード獲得経路の最適化からパートナー戦略まで、Sales Ops（セールスオペレーション）全体を俯瞰した戦略設計が可能です。
「与えられたリソースで売る」のではなく、「売れるリソース配分を自ら決める」手応えを得られます。

■拡大フェーズの直販組織を、自らの手で「型化」し、強くできる
現在は事業拡大に向けた過渡期であり、個人の力量に頼った営業スタイルから、組織としての「勝ちパターン」を確立するフェーズです。
若手メンバーの育成はもちろん、再現性のある営業プロセスの構築や、チームのKPI設計に裁量を持って取り組めます。
出来上がった組織を回すのではなく、これから拡大する組織の土台を築く、組織開発の実績を積むことができます。

■組織設計から収益設計へ。「事業責任者」視点のキャリアパスを積…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：750万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【業務について】
事業計画に沿って販売戦略の立案および実行、部門の売上予測を行い、事業の更なる成長を実現していただきます。
時には、大型案件のアカウントプランニングも行っていただく、プレイングマネージャーの役割も担っていただきます。
部門メンバーのマネジメントはもちろん、マーケティングや企画、プロダクト部門とのより良い連携も積極的に推進していただきます。

【取り扱い製品】
製品情報：医療機関向けSaaS『メディカル革命』
特徴：医療現場の一番のニーズである「待ち時間の短縮・解消」に対して、受付・予約から会計までのシームレスなシステム構築、予約受付機能搭載ロボットの開発・研究などから、医療現場の問題解決に貢献しています。
強み：
（１）医療現場のご要望から生まれたソリューション群
（２）医療機関の悩みを網羅した製品のため、訴求率が高い
　現状、インバウンドの引き合いで売り上げが立っている状況
（３）事業ドメインが強力なため、参入障壁が高く競合が少ない
（４）医療業界自体が慢性的な人手不足のため、ニーズが明確である
（５）自社開発のSaaSのため、現場の悩みを直にプロダクトへ反映可能

【具体的な業務内容】
（１） 反響型（インバウンド）営業のマネジメント
（２） フォーキャスティング（売上予測）と実行
（３） 販売戦略の立案（マーケ/事業企画/プロダクトとの連携）
（４） 大規模案件におけるアカウントプランニング

弊社にはアライアンス/パートナーセールスやカスタマーサクセスの部門があり、
当ポジションのコアミッションは反響型（インバウンド）営業とはなりますが、
他部署との連携は活発に行なっていただき、部署横断の経験を積んでいただく形となります。

勤務地	東京都渋谷区道玄坂1丁目
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
海外事業部は、主として中国・台湾・東南アジア・インドの工場施主や建設会社・設備会社への提案営業を行い、現地代理店等を通じて機器販売を行っています。
【職務詳細】
・誰に：海外の工場施主、設計会社、建設会社、設備会社、代理店など
・何を：「防災設備」自動火災報知設備・消火設備
-------------------------------
・顧客に対する製品説明、物件情報の取得、見積提案
・既設工場に対する防災設備強化提案、現場調査を経ての設備設計提案、火災検知・消火実験の提案、納入時の試験調整
・海外代理店やグループ会社への営業支援、製品研修、施工指導
・新規取引先の開拓、調達先との調整
・顧客や市場の要求把握と、対応する新製品の開発起案
・受注売上処理、予算作成、輸出など営業販売に関する一般業務　ほか
※研修→OJT→同行営業で基本的な知識・経験を習得後は、指示される業務もありますが、各自の自律性・自発性が尊重される組織です。
自身の考えで国内外への営業訪問、出張、案件を推進することができ、自由度が高いです。
※同社の営業先は非常にすそ野が広く、海外事業部でも、オフィスビル・レジデンスビル・モール等の商業系、日系工場等の工業系、トンネル／空港等のインフラ系など、数多くの顧客と信頼関係を構築できます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都千代田区九段北３-２-１１　九段北ビル4階 ＪＲ各線「市ケ谷」駅より　徒歩5分 勤務地変更の範…
給与	年収：350万円～550万円■年収：380万～700万円　月給制：月額240000円　賞与：年2回　昇給：有■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：通勤手当、家族手当、住居手当、寮社宅、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金、退職金制度、勤務地手当、燃料手当、国内駐在手当、別居手当、外勤手当、出向手当、資格手当など■勤務時間：フレックスタイム制有り（コアタイム11：00～15：00）　休憩時間：60分■喫煙情報：敷地内禁煙（喫煙場所あり）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
セールスを軸に、マーケティング・アライアンス・カスタマーサクセス業務まで幅広く行っていただきます。

【具体的な業務内容】
■国内外の優良AIベンダとのアライアンス業務
■パートナー医療機関とのAI評価並びにマーケット調査
■Webマーケティング業務
■医療機関へのセールス施策立案とセールス推進
■代理店パートナーマネジメント及び推進のリード
■事業拡大におけるフィジビリティの実行
※本ポジションは、ご担当いただく業務内容によって、下記2つの可能性があります。
・エムスリー株式会社雇用で、エムスリーAI株式会社へ出向いただく
・エムスリーAI株式会雇用

【本ポジションの魅力】
■主体性と多様性を尊重する組織風土です。
■医療×DXの全世界的に伸びるマーケットでのマーケットリーダーになる事業を創ることができる。
■m3とPSPの基盤・ケイパビリティを使い、世の中に対してインパクトの大きな仕掛けを実行できます。

【ミッション】
臨床現場とテクノロジーを繋ぎ合わせ、健康で楽しく長生きする人を１人でも増やし、不必要な医療コストを１円でも減らす

【部署概要】
エムスリーとクラウドPACS企業のPSPとのジョイントベンチャー。エムスリーAIラボと提携企業との事業化したAIプラットフォーム事業をスピンアウトする形で22年4月にJVを設立。
病院からクリニックまで優良な医療AIサービスをシステム環境の制約を受けることなく利用できる医療AIプラットフォーム事業を推進します。
2022年1月には既に臨床現場100万検査のAI解析を実現し、国内最大のAIプラットフォームのポジショニングを築いています。
国内外から優良なAIベンダーとアライアンスを締結し、日本の臨床ニーズにあった製品を取り揃え、大学病院から地域の基幹病院、クリニックまで、医師を中心とした医療従事者に販売を行います。

【身につくスキル・経験】
■0→1の事業開発の実行経験
■1→10の事業拡大における全方位的なビジネス経験
■経営レイヤーとの交渉・調整能力
■代理店とのアライアンス締結、マネジメントスキル
■医療・ヘルスケア領域におけるWebマーケティングスキル
■AIを中心とした先端テクノロジー・医療機器開発・臨床研究開発スキル

【現スタッフの前職・経験】
■代表取締役…

勤務地	東京都港区
給与	年収：400万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

■顧客課題の把握とそれに基づく製品計画、開発計画・営業戦略の立案
■自社製品の提案、見積もり・納期提示調整
■顧客からの要求に基づいた製品カスタマイズ提案
■開発部門や生産部門との調整、納品請求等
上記業務を社内の設計開発部門などの関係者と連携を取りながら、一貫してご担当いただきます。

【組織構成】
■ナノテクノロジーソリューション事業統括本部 評価システム営業本部　評価システム二部
■現在部全体で約34名で、国内・韓国顧客グループへの配属となります。
■グループは10名程です。
■現地法人やマーケティング部門、設計・製造部門等、複数の関係者と連携しながら業務を進めていただきます。

【募集背景】
半導体デバイスの微細化・多様化・3次元デバイスの台頭等により、半導体事業の再興を目指す日本では電子線や光学技術を用いた高速かつ高精度な検査・計測技術へのニーズが高まっていいるため増員が必要となっています。

【働き方】
■出張有無：有（自社工場＠ひたちなか市 月２～４回、日本・韓国顧客 2～3回/週程度。Teamsでの打合せ積極活用可）
駐在有無：現状は無し（東京本社からの対応）
■時間外労働：15H/月
■ライフスタイルや業務状況に合わせて在宅勤務・本社出勤・出張が可能です。また上司との1on1を実施したり、働き方が柔軟になった昨今のコミュニケーション最適化を模索しながら実施しております

【魅力】
■半導体市場はこれまで、PC・スマホや様々なクラウドサービス向けサーバーなどを中心に拡大してきましたが、今後はさらにAIを活用した対話型サービスやメタバース、自動運転、IoT・スマート家電等の高度化と利用拡大により成長していくと予想されます。そのような中、国内の半導体デバイスメーカー向けに、規模の大きな案件に関り自己成長が出来る環境がございます。
■研究開発段階で、当社の装置を導入いただくケースも多く、顧客先の開発に応じた装置のカスタマイズも必要になってきます。
■まずは当社の製品について、学んで頂き、ゆくゆくは最先端技術課題に対するソリューション提案や顧客設備投資への商談を担当頂くので、やりがいや専門性を感じられるポジションです。
■当社の強みの１つは計測装置、検査装置、エッチング装置を保有していることです。
今後の展望としては、セットで保有していることを強みにデータ…

勤務地	東京都港区虎ノ門
給与	年収：900万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
東日本インテグレーション統括部管内（北海道、東北、関東甲信越地域）の医療マーケット向けのインフラシステム（サーバ、ネットワーク、セキュリティ、クラウド）を中心に、その他ハードウェア等の提案活動を行っていただくと共にチームの中核人材として案件推進をリードしていただきます。
お客様のDX推進を支援し、生産性向上に貢献することをミッションとし、顧客課題解決に向けて、一連の活動をになっていただきます。

【職務詳細】
・電子カルテの更新案件に向けDX推進実現等ITソリューション企画
・北海道、東北については現場営業の後方支援
・新規アプローチ及び顧客深耕
・ソリューションサービスの提案、見積、契約等、一連の営業業務
・システム導入済み顧客に対する、中長期的な関係構築とシェア拡大、競合他社のシステム攻略に基づくサービス提案
・SE部門をはじめとした他部門との連携
・医療テーマ軸専担として業種ノウハウの蓄積
※新規3割／既存7割

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都港区芝浦四丁目9ー25 芝浦スクエアビル JR山手線「田町」駅より徒歩13分 勤務地変更の範…
給与	年収：700万円～750万円■年収：700万～750万円　月給制：月額330000円　賞与：年2回（6月、12月）　昇給：年1回（4月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(4ヶ月)■福利厚生：各種勤務手当、ペアレント・ファンド（子の出生時に55万円支給）、家賃補助制度（適用条件有）、転勤者用借上社宅制度（適用条件有）、財形貯蓄制度、退職金、確定拠出年金制度、通勤交通費、在宅勤務費用補填（光熱費分など）、カフェテリアプラン（86,000／年ポイント支給）■勤務時間：フレックスタイム制度あり（コアタイム：13時00分～15時00分）※標準的な労働時間：8時30分～17時15分（7.75時間）　　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
入社後はまずセールスを担当します。その後、習得度に応じて各プロジェクトのメイン担当になります。

【具体的な業務内容】
・マーケティングで獲得したリードおよびホワイトリストに対してインサイドセールスと連携して商談を獲得する
・商談においてEight Career Designのサービスの価値を届け、契約を獲得する
・カスタマーサクセスと連携し、顧客企業がダイレクトスカウトを活用した採用を達成するようサポートする
・顧客の声をプロダクト開発チームに届け、プロダクトを改善する

【募集背景】
Eight Career Designのダイレクトリクルーティングサービスは、すでに1000社以上の企業にご利用いただいています。毎月の採用決定数も着実に増えており、顧客満足度も高まっています。事業をもう一段前進させるに当たって、セールスを増員します。

【組織構成】
Eight Career Designに関わるビジネス職のメンバーは約10名です。人材業界経験者を中心に、メンバーのほとんどが中途入社です。ダイレクト、パートナーの二つのチームで編成されています。

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：750万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

IT化を進めたい不動産会社向けに、同社クラウドサービスを活用した「IT戦略」を提案し、お客様の課題を解決するポジションをお任せいたします。

【採用背景】
コロナ渦においての同社不動産テックの需要は高く、4期連続増収を達成しており、営業職の増員を図っております。

【具体的業務内容】
■IT化を進めたい不動産会社向けに、当社クラウドサービスを活用した「IT戦略」を提案。
■自社クラウドサービスのサービス群からお客様にとってベストな組み合わせを見つけ出し提案。

【顧客/営業スタイル】
■提案哀帝：役員層や社長
■営業スタイル：新規営業

【製品情報】いい生活物件ONE　1,400社以上導入
⇒不動産業務に関わるデータを一元管理するクラウドサービス
https://www.es-service.net/

★同社の魅力・ポジションの魅力
■不動産業務管理支援の自社製品を持つ会社の中で、唯一の上場企業。顧客のデータを預かる身として、業界内で非常に信頼のおける立ち位置です。
■アドテック、フィンテックに続く「不動産テック」市場で時代に求められる法人向け提案営業に携われます。

勤務地	東京都港区
給与	年収：450万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社の「Bill One」は、それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、請求書受領サービスの市場でシェアNo.1（※1）を獲得するまで成長してきました。
また、現在はサービス提供領域を、経費精算（法人向けビジネスカード含む）や債権管理まで拡大しています。
これにより、当たり前のように行われていた経理のアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、「経理DXから、全社の働き方を変える」世界の実現を目指していきます。

【職務内容】
請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。

■インサイドセールスが獲得した商談の対応
■請求書受領に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 等
初回商談から契約獲得に関わる各種対応
■顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 等
顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック

【セールス活動の詳細】
担当顧客数：1日3~4件の商談を対応いただきます。
初回商談~契約獲得までのリードタイム：顧客規模によりますが、短ければ2ヶ月・長ければ1年ほどになります。
【現場の雰囲気】
チーム全体や1on1でのミーティングは月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。
必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図を持って動いています。

【組織構成】
Bill Oneのフィールドセールスには約150名ほどが在籍しています。（2026年2月時点）

【ポジションの魅力】
■月次決算における"当たり前"を変えることができる可能性を秘めたサービスに携わる
Bill Oneは月次決算における各業務の当たり前を変え、まさにビジネスインフラの実現を目指すサービスです。
一方でプロダクトは発展途上です。セールスとして顧客の課題を拾い上げ、開発組織へフィードバックすることは、Bill Oneが目指す世界の実現において重要不可欠です。
セールスでありながら、開発とも近い距離で携わることができるポジションです。

■セールスとして圧倒的な成長を実現できる
経理業務にお…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
BPO市場での業界トップを目指し、成長加速中の同社にて、ビジネストランスフォーメーション事業本部/営業部の部長候補を募集いたします。
ビジネストランスフォーメーション事業部では、マーケティング・セールス・AI&データサイエンス・コンタクトセンターの4つの領域にてサービス提供を行っております。

【募集背景】
組織強化に伴う増員のため。
当社の成長を加速させ、業界トップを目指すために、営業領域をリードできるゼネラルマネジャーを募集しています。新規顧客の獲得と既存顧客との関係構築をさらに強化し、サービスの付加価値を高めることが目的です。
データやAIを活用した営業活動を推進し、BX領域での拡大を目指すフェーズにおいて、共に挑戦していただける方を歓迎します。

【業務内容】
営業領域を統括するGM（ゼネラルマネジャー）として、営業活動全般をリードしていただきます。
・BPO（業務プロセスアウトソーシング）領域における営業戦略の立案および実行
・新規顧客の獲得を中心とした営業活動の推進
・既存顧客との関係構築を通じた長期的なビジネス展開
・営業メンバーへの標準行動の定義および徹底
・目標達成に向けた数字の分析とプランニング　等

【配属部門】
ビジネストランスフォーメーション事業本部　営業統括部　営業部（約30名）
└営業部内には、営業・マーケティング・営業企画・バックオフィスグループが所属しています。

【ビジネストランスフォーメーション事業本部について】
顧客の売上最大化を実現するべく、マーケティング・セールス・AI&データサイエンス・コンタクトセンターの4つの領域にてサービス提供を行っております。
データやテクノロジーを軸に新たな価値を創出し、付加価値の高いコンサルティングサービスと実行支援サービスを提供し続け、「また一緒に仕事がしたい」というお客様からの称賛をいただける存在であり続けることを目指しています。

【営業統括部　営業部について】
ビジネストランスフォーメーション事業本部のサービスの営業活動を行っております。
営業部内には、営業・マーケティング・営業企画・バックオフィスグループが所属しています。
今回の募集では営業領域のマネジメントをお願いする想定です。
営業領域は新規開拓案件を担当するソリューション営業グループ…

勤務地	東京都港区赤坂
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【事業の特色】
海外の最先端のネットワークセキュリティ製品を輸入し、当社がメーカーの一次代理店として販売しています。
各メーカー、各プロダクト毎に専任のエンジニアがいるため、高い技術力が当社の強みです。
また、当社が取り扱うプロダクトは、業界をリードするニーズやシェアの高い製品であることに加え、当社が独自に開発するSOCサービスがあることで、プロダクト導入後の運用まで提案できる点で、競合他社に対して高い優位性を持っています。

【仕事の内容】
既存のパートナー企業様の担当として、案件増加や受注確度を高める営業活動（パートナーセールス）をお任せいたします。大手のSIer企業をはじめとした国内のパートナーに対するアカウント営業として、当社取り扱いのネットワーク・セキュリティ製品全般を商材として取り扱います。

・法人向けの提案営業を行い、顧客のニーズに応じたソリューションを提供します
・アカウント管理を通じて、既存顧客との関係を深め、新たなビジネスチャンスを創出します
・定期的なフォローアップやニーズのヒアリングを行い、長期的なパートナーシップを構築します
・顧客向けのプレゼンテーションを実施し、製品の特徴や導入メリットを分かりやすく伝えます
・契約交渉を行い、顧客の期待に応じた条件の最適化を図ります

■主な担当製品は以下をご参照ください
【F5 Networks】
https://www.techmatrix.co.jp/product/f5/index.html
【Palo Alto Networks】
https://www.techmatrix.co.jp/product/paloalto/index.html
【Trellix製品（旧McAfee）】
https://www.techmatrix.co.jp/product/ens/index.html
【Skyhigh Security製品（旧McAfee）】
https://www.techmatrix.co.jp/product/skyhigh/index.html
【次世代メールセキュリティ：Proofpoint】
https://www.techmatrix.co.jp/product/proofpoint/
【脆弱性管理プラットフォーム：Tenable…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

ARR100億円を超えた同社において、新領域プロダクトの立ち上げメンバーとして参画していただきます。
完成された組織では全くなく、まさに”スタートアップ”というカオスとスピード感の中で、ANDPADのアセットをフル活用し事業を推進していく事業部です。

【職務内容】
新領域セクターのターゲット顧客に対して、同社のプロダクト展開を推進。ITを活用した顧客の経営課題解決及び事業成長に取り組んでいただきます。
プラットフォーマーになるために、今回の新規プロダクトの拡販に加え、ANDPADの数ある既存プロダクトとの連携におけるFIT&GAP検証など、新領域拡大に伴い複数の新規プロジェクト立ち上げなども想定しています。
これまでのご経験や適性に合わせて役割を提案させていただきます。

■営業/提案/戦略策定/売上目標の達成（例：顧客課題の特定、ソリューション提案、勝ち筋の見極め）
■オンボーディング（例：運用設計、社内外説明会）
■サービス開発（例：顧客ニーズの可視化、サービス仕様の策定、競争優位性の磨き込み、開発部門との連携）
■テレマーケティングや展示会による商談機会創出
※顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。

【ポジションの魅力】
■複雑性の高いプロダクトの提案力や、顧客の業務課題だけではなく経営課題を解決する課題解決力を身につける事ができる。
■立ち上げ期だからこそ、リード創出からサクセスまで全部見れる環境は希少で、市場価値を高める事ができる。
■ゼロから事業立ち上げに携わる経験を積むことができる
■0→1の圧倒的な当事者意識: 「売る」だけでなく、事業・組織・プロダクトを創る全プロセスに携われる
■最速の成長環境: 高成長を目指す組織での、圧倒的な意思決定スピード
■社会的インパクト: 日本の屋台骨である製造現場の生産性を劇的に変えることのできる経験

【働き方・組織について】
・事業責任者と密に連携し、戦略の「立案」から現場での「検証・受注」までを高速で回す少数精鋭のインキュベーションユニットです。 決められたレールを走る営業組織ではなく、自らがレールの敷設者となる「社内スタートアップ」のような機動力と裁量を持っています。
・「正解は現場にある」という思想が徹底された、現場主義を重んじる集団です。 互いの仮説に…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：550万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
東日本インテグレーション統括部管内（北海道、東北、関東甲信越地域）の文教マーケット（小中高校）業界向けのインフラシステム（サーバ、ネットワーク、セキュリティ、クラウド）を中心に、その他ハードウェア等の提案活動を行っていただくとともに、チームの中核人材として案件推進をリードしていただきます。
お客様のDX推進を支援し、生産性向上に貢献することをミッションとし、顧客課題解決に向けて、一連の活動を担っていただきます。

【職務詳細】
・ギガスクールの更新案件に向けDX推進実現等ITソリューション企画
・北海道、東北については現場営業の後方支援
・新規アプローチ及び顧客深耕
・ソリューションサービスの提案、見積、契約等、一連の営業業務
・システム導入済み顧客に対する、中長期的な関係構築とシェア拡大、競合他社のシステム攻略に基づくサービス提案
・SE部門をはじめとした他部門との連携
・文教テーマ軸専担として業種ノウハウの蓄積
※新規3割／既存7割

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都港区芝浦四丁目9ー25 芝浦スクエアビル JR山手線「田町」駅より徒歩13分 勤務地変更の範…
給与	年収：700万円～750万円■年収：700万～750万円　月給制：月額330000円　賞与：年2回（6月、12月）　昇給：年1回（4月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(4ヶ月)■福利厚生：各種勤務手当、ペアレント・ファンド（子の出生時に55万円支給）、家賃補助制度（適用条件有）、転勤者用借上社宅制度（適用条件有）、財形貯蓄制度、退職金、確定拠出年金制度、通勤交通費、在宅勤務費用補填（光熱費分など）、カフェテリアプラン（86,000／年ポイント支給）■勤務時間：フレックスタイム制度あり（コアタイム：13時00分～15時00分）※標準的な労働時間：8時30分～17時15分（7.75時間）　　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙