企画力でメディアを育て、クライアントの未来を創る仕事。

私たちが求めているのは、広告を「売る」のではなく、 クライアントの課題を共に考え、最適な企画で解決へ導ける方です。 扱うのは、自社が運営する多様なWebメディア。 編集や制作、デザイナーなど、社内...

仕事内容	自社Webメディアの広告企画・提案営業を担当
勤務地	虎ノ門駅から徒歩4分のアクセス良好なオフィス。複数路線が利用でき、綺麗で快適な環境で働けます。
給与	＜月給＞281,141円～368,188円（一律手当を含む） 賃金内訳 ・月額（基本給）：225...

【担当業務と役割】
主に上場企業や官公庁などの大手のお客様に向けて、900社以上で導入実績のある完全自社開発の「楽々Framework」など、先進的なローコード・ノーコード開発プラットフォームやワークフローシステムの導入支援を行います。この仕事を通して、お客様それぞれの課題解決や業務プロセスの最適化をサポートし、事業成長を支援するという大きなやりがいを感じられるポジションです。

■担当製品
楽々Framework（ローコード開発プラットフォーム：設定や簡単な操作で業務アプリ開発が可能）
楽々Webデータベース（ノーコード開発プラットフォーム：プログラミングの知識がなくても業務アプリやデータベースの構築が可能）
楽々Workflow（電子稟議：紙で行っていた申請や承認をウェブ上で効率化するシステム）

■顧客
お客様は上場企業・大手企業・官公庁はじめ、大手SIer（システムインテグレーター）など、幅広い業界・業種に導入実績があります。
長期的な信頼関係を大切にし、3か月～1年にわたる受注案件も多数。1人の営業担当で20～30件の案件をアクティブに担当します。

【具体的な仕事内容】
自社開発のパッケージソフトを用いてお客様の業務課題をヒアリングし、最適な導入プランをご提案します。
単なる製品説明だけでなく、現場ユーザーの声に寄り添い、課題の抽出・分析から導入提案・フォローに至るまで、幅広い業務を担えます。

【この仕事の魅力】
お客様ごとの業務内容や課題を深く理解し分析した上でのご提案となり、製品やサービスの“売り方”ではなく“コンサルティング”の力を高められます。
年間売上という定量目標だけではなく、日々の行動や姿勢も評価対象とした総合評価制を採用。目標は上司と対話しながら設定し、中間面談や定期的なフォローで、社員ひとりひとりの成長をしっかりサポートしています。
キャリア採用者も多く、前職の経験を活かして活躍できるフィールドです。

【その他】
最先端のDX推進（デジタル化の支援）や業務効率化ニーズが高まる中で、自社開発製品とお客様業務を結びつける経験を通し、ITスキルとコンサルティングスキルの両方が磨ける環境です。
会社の定める範囲で業務変更の可能性もありますが、多様なキャリアパスを描いていけます。

【企業PR】
住友電工情報システム株式会社は、住友電工グル…

勤務地	東京都港区元赤坂
給与	年収：450万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
大手企業のアカウント営業として、課題解決をITで実現する提案営業をお任せします。

（ご経歴やスキルに応じ、東京地区の各営業部門のうちマッチする部門を検討します）

営業、SE、お客様など社内外の関係者と、情報収集や分析、対応案の検討・相談などを進める中で関係を構築し、ビジネス全体をコーディネートする役割が求められます。課題解決は一人では実現できませんが、社内のSEなど仲間を巻き込んで議論しながら進めることで、本当の意味でお客さまの未来を見据えた提案が形になります。その分、難易度も上がりますが、お客さまに新しい価値を届ける醍醐味を味わうことが可能です。

営業部門ではキャリア採用が全体の6割を占め、IT業界以外の出身者でも、入社後に第一線で活躍しているメンバーや、マネジメントを任せられているメンバーもいます。最初は先輩の営業活動に同行するところから始め、豊富な自社商材やソリューション、業界動向等を学びながら、徐々に担当のお客さまを持って独り立ちしていきます。お客さまの課題に対して自ら仮説を立て、考えをぶつけ合う姿勢が求められますが、もがきながらも学ぼうとする人の学ぶ意欲を尊重して支援する風土が当社にはあります。IT業界で営業として挑戦したい方には、チャレンジと成長を期待できるフィールドです。

◆【風土】顧客に真摯に向き合える環境。目標設定も各人の成長を考えた設定です。
◆【環境】コミュニティや成果発表等、会社として営業を育てる環境があります。
　　自社商材、ソリューション、業界動向、営業ノウハウ等を学ぶ「営業塾」を毎週開催。
　　「スキル開発支援プログラム」、スキル開発のための資格取得支援制度もご用意。

勤務地	東京都中央区日本橋2-7-1
給与	年収：500万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
・業務の取纏めとして、お客様の課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点からお客様に最適なソリューション（IT・OT・プロダクト）を企画・立案、受注に繋げる。
・また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
・市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を行う。

【職務詳細】
・アカウントとなりうる潜在的な顧客のマネジメント計画を策定し、実行する。それによって、顧客組織の意思決定および強い影響力を及ぼす人物との関係を特定、構築して、効果的な双方の情報共有と問題解決を可能にする。
顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握する。これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得るため、必要に応じ、譲歩（値引きなど）について上司やチームメンバに確認する。
アカウントの複雑なマネジメント計画（顧客情報および自社の営業方針を纏めたアカウントプラン）を策定し、実行する。それによって、顧客組織の意思決定および強い影響力を及ぼす人物との関係を特定、構築して、効果的な双方の情報共有と問題解決を可能にする。 特定の顧客セグメントからのフィードバックを収集して、アカウントプランが顧客のニーズを満たしていることを確認する。 顧客から新たに入手した情報を分析し、変化に対応するためにその内容をアカウントプランへ反映する。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■ポジションのやりがい・魅力
防衛領域未経験の方も活・防衛省、各自衛隊への多様な製品・サービスの提供を通じ、我が国の安全保障の一端を担うと自負できる仕事です。
■キャリアパス
防衛市場は予算増額が実行され成長が見込まれる分野であり、自らの力を発揮して新たな事業を形成、社内外を牽引し、キャリア形成が出来るやりがいのある分野です。

【働く環境】
■配属組織/チームについて
・配属部門は約10名の社員で構成されており、第１グループと第２グループの２つに分かれております。
・ディフェンス営業本部は、若手社員また他部…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：900万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【ミッション・募集背景】
バラエティショップやドラッグストアという多様な接点の中で、エトヴォスが掲げる「ヘルシーで美しい肌」という価値観を、販促・VMD・教育を通じて正しく伝え、ブランドのファンを全国に増やすことが最大のミッションです。
既存の販路はもちろん、新たに切り拓いたチャネルで「エトヴォスらしい新しい買い方・見せ方」を確立させるチャレンジ精神のある方を求めています。

【業務内容】
・代理店（卸商社）との商談。商品紹介、実績管理、集計業務など
・販売店との商談（バラエティストア、GMS、ドラッグストア、生協、アメニティ）
・チェーン本部への商品導入及び施策の提案、担当店舗において展開場所交渉、店頭プロモーションの提案
・主要店舗の売場メンテナンス。商品及び什器の陳列確認やクリーンアップ
・担当企業の戦略立案
・実績管理、社内レポート
・部下のマネジメント、育成

【使用ツール】
Google Workspace（グループウェア）
LINE WORKS（コミュニケーション）

■組織構成：ホールセール営業部は大阪と東京の2拠点ございます。
東京：5名
大阪：3名
20代の若手～50代のベテランの方まで幅広い年代の方がご活躍されています。
平均年齢は39歳、男女比は3：5です。

【求める人物像】
・現状を分析理解し、必要に応じた対策を立案から実行までできる方
・ご入社後早期に自走できるスキル、ご経験をお持ちの方
・何事もオーナーシップを持ち、セルフスターターとして周囲を巻き込みながら業務を推進できる方
・変化を楽しみ、自らを進化させ続けられる方
・自社の製品に愛着を持ち、その魅力を自分の言葉で語れる方
・化粧品が好きな方・化粧品業界に興味がある方

勤務地	東京都港区南青山
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

●営業部のミッション

製造業のお客様向けに、MESやIoTを含む製造ソリューションを中心とした ICT 提案を担う営業組織です。AI、セキュリティ、データ活用といった最先端技術を組み合わせ、現場改善から経営課題の解決まで幅広く支援します。その中で当課は東日本エリアを中心に大手企業や成長企業を担当する営業チームです。既存顧客の深耕や新規開拓に積極的に挑戦し、パナソニックの製造ソリューションを主としたICT提案でお客様へのお役立ちを実現する事がミッションとなります。

●担当する業務概要
・顧客との関係強化を通じて、企業の課題やニーズを的確に把握する
・顧客課題の解決につながる各種ソリューション提案を推進する
・提案書・見積書の作成およびプレゼンテーションを実行する

●具体的な仕事内容
・既存・新規のお客様へのコンタクトを通じ、課題やニーズを把握するためのコミュニケーションを実施
・社内SEやパートナー各社と連携し、提案内容の具体化・調整を行う
・提案に向けた見積書・提案書の作成、およびお客様へのプレゼンテーションの実施・補助
・事業計画数値に対する進捗管理および課題把握

●募集背景
製造DX市場は近年急成長を続けており、企業の現場改革やデータ活用、自動化への期待がますます高まっています。こうした成長市場に向け、パナソニックで活用実績を積んだ製造ソリューションを外部にも展開し、当社事業も成長を続けています。さらなる価値提供には組織強化と人材育成が不可欠であり、とくに新しい視点を持つ仲間の力を求めています。

●職場の雰囲気
落ち着いた雰囲気の中でも意見交換が活発で、年齢や役職に関係なく相談しやすい開かれた職場です。
上下や部門間の垣根がなく、技術部門とも近い距離で連携できるため、課題共有や情報交換がスムーズに行えます。
働き方の自由度も高く、自分のスタイルを大切にしながら業務に取り組むことができます。

●キャリアパス
入社後は、先輩社員との同行を通じて既存顧客のフォローや業務の流れを理解し、提案活動に必要な知識やスキルを身につけていただきます。その後は、担当領域の拡大や新規プロジェクトの主担当、中規模案件の提案など、経験に応じて活躍の場が広がります。将来的には、アカウントマネージャー、営業リーダー、営業企画、組織責任者など、多様なキャリアパスを選択でき、自身の…

勤務地	東京都港区東新橋
給与	年収：450万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

サービス業に特化した人財育成のコンサルティング会社である同社にて、執行役員（営業責任者）を募集します。

【組織】
営業本部は東京、名古屋、大阪、福岡で合計約20名。既存顧客の深耕営業と新規開拓、2つの機能に分かれます。加えてマーケティング組織も内包しており、リード獲得は外部委託しているアウトバウンド電話からの流入、代理店や提携先からのトスアップ、H&Gが主催する経営者の交流会や業界のコミュニティ運営、広告やセミナーといったWebマーケティングからのインバウンド、グループ会社（賃料適正化コンサルティングのビズキューブ・コンサルティングなど）からの紹介など、多様なルートがあります。

【事業】
中核事業はサービス業に特化した研修で、会長が知見を体系化した教育機会を安価に提供しています。設立当初は定額制のスタンダードな研修のみでスタートしましたが、現在では顧客の課題に応じたオーダーメイド型の研修、クラウド学習ツール、店舗訪問型の現場改善コンサルティング、社内大学構築支援にまで広がっています。
同社の特徴としては、研修だけに留まらず、評価制度の構築コンサルティング、運用のためのクラウドサービスも同時に提供することで、一過性の研修で終わらない、より長期で「どんな人でも育つ仕組み」を提供していることにあります。また、現場を知り尽くした講師やコンサルタントが、国内外のグループ会社とも連動しながら、マニュアル制作や海外進出、FC事業開発など、幅広く売上・利益拡大をご支援しています。

【ミッション】
事業計画に基づいた売上目標の達成を最大のミッションとしており、営業責任者として、計数管理（KGI/KPI）、施策の立案・推進、提携先の管理、案件管理と他部署との折衝調整、ピープルマネジメント（メンバーの案件管理含む）から始めて頂きます。
中期では、経営戦略の転換を視野に議論を始めており、役員や事業企画、マーケティングとも連携し、第二創業フェーズにおける顧客提供価値の再定義、営業戦略の策定など、経営幹部としてのミッションをも担って頂きたいと考えています。

【本ポジションの魅力】
・同社は変革期にあり、社歴や年齢に関係なく、実力次第で入社後早期に戦略策定から関与することが可能です。当然ながらご活躍によっては、早期に経営ボードに名を連ねることもあり得ます。
・主要機能に外部から優秀な人…

勤務地	東京都新宿区西新宿1-24-1
給与	年収：700万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

当ポジションでは、上記「購買管理システム事業」における1000億円以上の年商規模の大企業見込み顧客に対するインサイドセールス及び新規営業を担当していただきます。

獲得したリードに対して、見込み顧客の育成（ナーチャリング）と商談機会創出の計画から業務設計、メールや架電を中心としたインサイドセールス活動を中心行っていただきます。また、ゆくゆくは新規フィールドセールス業務（新規商談対応及び成約に向けた商談推進）まで活躍の範囲を拡げてご担当いただきます。

大企業における購買プロセスの効率化の実現を目指し、事業を更にスケールさせていくため共に大手新規顧客へのアプローチを強化頂ける方を募集します。

■大企業向け購買サービスについて：
▽顧客の抱える課題
必要な間接資材（業務で使用する消耗品など）を調達する際、従来では問い合わせ・相見積・商品情報の確認・手配など様々な工程に時間と人的コストがかかってしまいます。
また大企業の場合、複数拠点で資材が必要になりますが、拠点ごとの買い方による属人化が進みホームセンター等で直接購入することで起きる領収書精算や立替精算など煩雑なプロセスがあったりブラックボックス化しています。

▽提供できる価値（ソリューション）
お客様の課題に合わせ、独自開発の大企業様専用購買管理システムONE SOURCE Liteまたはカタログ連携を導入/連携いただくことで、購買業務がシンプルになり、会社全体の業務プロセスコストの削減やガバナンス強化を実現できます。
※いずれも導入費用・運用費用は０円のため、ノーリスクでの運用スタートが可能です。

【具体的には…】
年間売上高1,000億円規模の大手新規顧客を対象に、購買コスト削減に向けたモノタロウの購買管理システムの新規導入営業

■未導入の大手新規顧客に対する電話、メール、セミナー誘致などを用いた商談創出
■獲得したインバウンドリードや展示会リードに対する電話、メールでの商談創出
■商談化した新規顧客に対するシステム導入の新規営業

また、キャッチアップに応じて新規導入顧客のオンボーディング（購買データを元にした利用企業様の企業内システム利用促進）もお任せします。

【仕事の特徴】
■数ではなく「戦略的な新規開拓×大手企業特化」という高難度セールスのスキルを身につけることができる。
国内トップクラスの大手…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【主な担当業務】
非住宅市場（官公庁・大手法人施主・設計事務所）に対し、
建材・水廻り商品を中心とした商品指名・スペック活動を通じて、川上市場の開発を担います。
※売上責任を主とする販売業務ではなく、設計・施主への提案を起点とした開発営業が主業務となります。

【具体的な仕事内容】
・官公庁・大手法人施主・設計事務所への商品指名活動（提案～図面スペック活動）
・設計事務所・事業主への開発営業（川上での案件創出活動）
・案件創出に向けた関係者（ゼネコン・内装サブコン等）との連携・調整
・商品認知拡大のためのプロモーション企画（対設計・施主向け）
・非住宅市場におけるニーズ把握・市場調査および開発テーマの創出
・非住宅事業におけるビジネスプロセスの構築・改善提案 等

【期待する役割】
・非住宅分野の経験を活かし、川上顧客（施主・設計事務所）のニーズを捉えた商品指名・スペック提案を推進する
・顧客の表面的な要望にとどまらず、その背景にある課題や事業意図を読み取り、設計・提案に昇華できること
・商品単体ではなく、「空間」や「施設価値」の観点から最適な提案を構想できること
・社内外の関係者（設計事務所、ゼネコン、営業部門等）を巻き込み、案件創出に向けた調整・推進ができること
・市場や顧客への理解を深めながら、自ら開発テーマを見出し、活動の幅を広げていけること
・当社の事業・ブランドを代表する立場として、誠実に信頼関係を構築できること

【配属部門】営業本部　特建開発統括部　東日本特建開発部/西日本特建開発部

【ミッション】
非住宅市場（官公庁・大手法人施主・設計事務所）における川上開発戦略の立案および推進を担い、
商品指名・スペック活動の仕組み化と全国展開を通じて、当社非住宅事業の成長基盤を構築する。
東日本・西日本エリアの非住宅市場に対し、官公庁・大手法人施主・設計事務所への商品指名・スペック活動を通じて、
川上市場の開発および新規案件の創出を担う。

【募集背景】
住宅・建築業界を取り巻く環境は、人口減少や新設住宅着工数の減少、職人不足、資材価格の高騰など、構造的な変化が進んでいます。一方で、リフォーム・ストック活用、非住宅分野、公共分野、環境配慮型住宅の需要は拡大しており、「量」から「質」「価値」への転換が求められています。
こうした社会・マーケットの変化を受け、…

勤務地	東京都港区東新橋
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
当事業部では各ITインフラソリューションを駆使した、最適なITインフラ基盤の提案および導入・開発によって、顧客のデジタル変革を支援しています。特にクラウド事業領域においては、AWS社、Microsoft社、Google社と国内で最高ランクの戦略的協業関係を構築しており、お客様により高いサービス価値を提供できる体制を整えています。
顧客の業界が多岐にわたるほか、特定の製品にとどまらず、課題・ニーズに合わせた柔軟なソリューション提案を行っているため、業務においてダイナミックさを感じられる点が本ポストの魅力です。
今後より多くの顧客のデジタル変革を支援していくため、更なる事業拡大を担っていく人財を募集しています。

【業務内容】
・本ポストは最適なITインフラ基盤の構築に向け、顧客課題特定、あるべきITインフラ基盤の定義から行うソリューション営業を担当します。
・具体的な内容として、自身が直接顧客と対峙またはNTTデータの他分野の営業と連携する形で顧客へアプローチし、ITインフラソリューション導入に関するニーズ発掘、およびそれに対するソリューション提案を行い、案件化を目指します。
・法人分野では流通・小売、メディア、自動車業界の大手企業様の事業基盤を支える大規模なITインフラのご提案を行う機会があります。
・導入実績となったソリューションにおいては、機能を汎化し業界横断での利用を目指し、自社のアセットにフィードバックする営みを継続的に行うことで商品力の強化につなげる活動も行います。
・当社で取り扱っているITインフラソリューションのラインナップは多岐にわたります。
　-プライベートクラウド：Open Canvas
　-パブリッククラウド：AWS、Azure、Google Cloud
　-データセンタ:ホスティング、コロケーション、ハウジング

【案件例】
・公共金融機関におけるデジタル化推進に向けた大規模なITインフラ基盤構築支援

【キャリアパス】
＜キャリアの方向性＞
業界の特性への理解を深め、提案スキルを高めながら、新規サービス企画へとチャレンジいただくことも可能です。
また、ソリューション営業としての経験を積みながら専門性を高め、将来的にはコンサルタントやビジネスディベロッパなどへのキャリアの幅だしも目指す…

勤務地	東京都江東区
給与	年収：550万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【募集ポジション】
同社は大手多拠点展開企業を中心に、『賃料適正化コンサルティング』によるコスト削減・投資原資創出と、出店支援や内装工事、（グループ企業による）人材育成、海外進出支援など、拠点運営にまつわる様々な解決策を提供する専門コンサルティング会社です。
創業から20年を超えた現在を第二創業期と位置付けて、事業、組織を一体的に変革中。新規事業の開発も進めています。部長候補として参画し、同社営業組織を新たなステージへとリードしてください。

【組織】
同社営業組織である市場開発部は東京・大阪・福岡の3拠点におよそ30名が在籍（アシスタント含む）。顧客リードの獲得から新規の契約、受注後のアフターフォロー、深耕営業まで一貫して携わるフィールドセールス部門と、代理店・提携先・顧問を通じたパートナーセールス部門で構成されます。リード獲得はフィールドセールス自身による開拓、パートナーセールスからのトスアップに加えて、広告やセミナーといったWebマーケティングからのインバウンド、グループ会社からの紹介など、多様なルートがあります。

【事業】
中核事業はクライアントが契約している店舗や物流拠点、オフィスなどの賃料を適正化するコンサルティング。これまで累計で35,558件の賃料削減実績を持ち、金額として2,349億円の減額を手掛けてきました。また、高いコンサルティング品質と誠実な対応力に高い評価を頂き、飲食・ドラッグストア・学習塾・GMSなど各業界の売上トップ10のうち概ね7～8社の主要企業が同社を選んでいただくという支持率の高さを誇っております。また、我々の使命は「多拠点展開事業者様の成長支援」であり、同社はコスト削減はあくまでも「投資原資創出」のための手段だと考えております。そのコスト削減で創出された投資原資を成長投資に活用頂けるように、グループ会社を含めた出店支援、店舗デザイン及び施工工事、ホスピタリティー教育、海外進出支援など幅広いサービスを提供。さらには、社会貢献活動として、社団法人を通じた感動こども協会（子ども食堂）の普及活動、リテール業界のDX推進新規事業など、サービス業の可能性を広げる活動にもChallengeしています。

【ミッション】
営業組織における最も重要なミッションは売上・利益の最大化ですが、当社の提供するサービスはいずれも無形のコンサルティングサ…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【仕事内容】
製造業などの大手企業を顧客とするアカウント営業の即戦力として、課題解決をITで実現する提案営業をお任せします。

課題に対して自分で仮説を立て、社内の専門家など多くの関係者をいかに巻き込んでお客様に価値を提供できるか、が重要となるポジションです。営業、SE、お客様など社内外の関係者と丁寧に関係構築を進めながら、自身がビジネス全体をコーディネートするという気概を持ってビジネス拡大を目指せる方を求めています。また営業組織の体制強化を進める中で、将来的にリーダーやマネジメントをお任せできる方も歓迎しています。

営業部門ではキャリア採用が全体の6割を占めます。IT業界の異なる環境での経験を生かし、営業としてのレベルアップを目指す方には十分満足いただけるフィールドがあります。

◆【風土】顧客に真摯に向き合える環境。目標設定も各人の成長を考えた設定です。
◆【環境】コミュニティや成果発表等、会社として営業を育てる環境があります。
　　自社商材、ソリューション、業界動向、営業ノウハウ等を学ぶ「営業塾」を毎週開催。
　　「スキル開発支援プログラム」、スキル開発のための資格取得支援制度もご用意。

ポジションの魅力・強み
・同社は、Daigasグループ（大阪ガスのグループ）の中核会社です。安定した業績をベースに、新たな取り組みにチャレンジできるのが強みです。お客さまは製造業など大手企業が中心です。
・コンサルティング的な志向をベースに、お客さまと一緒に答えを創り出す営業スタイルです。高い技術力を持つ自社SE部門と連携した製販一体チームで提案できることも魅力です。
・風通しが良く、経営トップ層（事業部長）や上司、同僚、社内SE部門など関係者と気軽に話ができる雰囲気があります。

勤務地	東京都中央区日本橋2-7-1
給与	年収：550万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
自治体に対し、防災業務DX等による防災業務効率化・高度化に向けて、お客様ニーズの把握からソリューション選定・見積りまでの一連の提案～ネットワークサービスを含めた構築、およびお客様とのコミュニケーションを通じた要件定義等を担っていただきます。

【採用背景】
日本は広い地域に甚大な被害をもたらすと予想される、南海トラフ・日本海溝/千島海溝における巨大地震の脅威のほか線状降水帯に代表されるように、水害等についても頻発化・広域化といった状況です。これに加え、特に地方の高齢化・人員減耗の更なる進行による地域の弱体化が重なり、地域レジリエンス力の強化・向上が大きな課題となっています。
NTT東日本はインフラ企業としてこれまで多くの災害に対応してきたほか、2025年4月に防災研究所を設立し防災領域を事業の中核の一つとして定義しています。NTT東日本のもつアセットを活用、自治体防災業務のDXを推進することに加え、防災を始めとした自治体業務に精通した外部の知見・スキルを導入する事により地域レジリエンスの向上に繋げていきたいと考えています。

【具体的な職務内容】
業務の主軸は庁内の防災業務DXに関わる要件ヒアリング～ソリューションの選定、お客様・関係企業との契約業務、及び提案活動・構築を弊社営業とともに自治体等へ提案を進める重要ポジションです。
■自治体ニーズを捉えた防災ソリューション選定、営業支援、ネットワークサービスを含めた構築等業務
■省庁、業界団体、ベンダ等との折衝を通じ、最新の政策・トレンドを捉え、当社における教育防災分野の短期・中期の事業戦略を立案
■他部署・他社と信頼関係・協力体制を構築し、リーダーシップを取りながら、省庁の実証事業への参画、アライアンス提携、商材整備等の全社施策を展開
■東日本エリア全域にいる営業担当者の営業力強化に向け、案件支援・構築・勉強会等の実施

※同社が提供する防災ソリューションの詳細は下記をご参照ください。
https://business.NTT-east.co.jp/content/disaster/

【配属組織】
マーケティング統括本部　ビジネスイノベーション本部　基盤ビジネス推進部
担当部長1名、担当課長4名、社員18名

【同ポジションの魅力】
災害大国と言われる日本でも、近年は南海…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
大手企業・公共機関・金融機関に対し、クラウド、ネットワーク、セキュリティを中心としたITインフラ領域のソリューション営業を担当いただきます。案件規模は数億単位のものが多く、大規模な案件に携わる事ができます。
単なる製品販売ではなく、顧客のDX推進・IT基盤刷新・ゼロトラスト対応・クラウド活用などの経営課題／事業課題に対して、最適なソリューションを企画・提案するポジションです。
担当領域は、ネットワーク、クラウド、セキュリティ等のインフラ領域がメインターゲットになります。

営業スタイルは以下2パターンです。
■顧客へ直接提案を行うフロント型営業
■アカウント部門や技術部門と連携し、インフラソリューションを組み合わせて提案するチーム型営業

入社後はOJT・案件伴走を通じてキャッチアップいただき、早期から大手顧客向け提案のフロントに立っていただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・各業界のリーディングカンパニーがクライアントとなります。提案の規模やインパクトが大きな仕事を手掛けることができます。
・チームでクライアント深耕を行っていきますが、比較的若い年次から業界最大手の企業への提案チャンスがあります。
・１チーム４～５名と小人数チームで、複数の大手企業を対応するため、比較的若い年次から大手企業向けフロント営業として、やりがいのあるポジションで働くことができ、自己成長を実感することができます。
・NWインテグレーションだけではなく、今後はサービス開発にも注力していく方針のため、企画やPoC、マーケティング等、セールス業務以外にもチャレンジしていく機会があります。
（サービス化事例：『「Mana PlaSR」で事業変革を柔軟にサポートする新たなアウトソーシングサービスの創出へ』
https://www.nttdata.com/global/ja/recruit/uptodata/articles/1353/

【組織ミッション】
私たちは、クラウド・ネットワーク・セキュリティを通じて、お客様のDX推進と事業変革を支援しています。
AIの成長に伴いITインフラは単なる“守り”ではなく、事業成長や新しい働き方を支える経営基盤へと進化しています。
当組織では、最先端テクノロジーを活用しながら、お客様の課題に…

勤務地	東京都江東区
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

■組織のミッション
共通ポイントサービスdポイント加盟店、スマホ決済サービスd払い加盟店の開拓およびマーケティングソシューション提案を通じて、パートナー様の事業貢献と図るとともに、ご利用のユーザーへも魅力的なポイント・決済サービスを提供することをめざしています。

■組織の業務概要
共通ポイントサービスであるdポイント及びスマホ決済サービスd払い加盟店を中心とした新規アライアンス開拓
・新規開拓、営業の戦略策定、新たなアライアンス戦略の策定、実行
・マーケティングソリューション（広告・CRM系商材）の営業、競合ソリューションの理解、連携、自社サービスの改善検討
・提案・コンサルティング活動に関する資料作成、契約関連業務の推進
・社内関連部門との連携、全国支社・支店との連携（共同提案を含む）

■担当いただく業務概要
共通ポイントサービスであるｄポイント及びスマホ決済サービスｄ払い加盟店を中心とした新規アライアンス開拓（小売業やサービス業等へのアプローチ）
・新規開拓、営業の戦略策定、新たなアライアンス戦略の策定、実行
・マーケティングソリューション（広告・CRM系商材）の営業、競合ソリューションの理解、連携、自社サービスの改善検討
・提案・コンサルティング活動に関する資料作成、契約関連業務の推進
・社内関連部門との連携、全国支社・支店との連携（共同提案を含む）

■業務の魅力
・自身でクライアント企業を担当する「パートナーコンサルティング」の担当と違い、支社メンバーが担当する日本全国のクライアント企業への提案が可能。
※上長との相談により、特定業界や特定商品への注力も可能。
これにより、専門性の向上が可能です。
・同時に複数企業の提案に携われることから、「提案力」「クロージング力」を鍛えることが可能。

■候補者へのメッセージ
「ドコモ＝携帯電話の会社」だと思っていませんか？実は、私たちは今、通信に次ぐ事業の柱を模索しております。
例えば、金融・決済、共通ポイント、エンタメ、ヘルスケア、システム/マーケティングと言った各種ソリューションなどです。この中で、まさに今、市場に存在感を示している「共通ポイント」「決済」「マーケティングソリューション」を手掛けているカスタマーサクセス部で働きませんか？
共通ポイントである「dポイント」開始以降、カスタマーサクセス部は様々な…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：750万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

■組織のミッション
お客様のスマートライフの実現に向けたビジネス戦略全般の立案やサービス企画・運営、パートナーとのアライアンス推進を担っています。

■組織の業務概要
コンシューマサービス事業領域の成長と収益向上、およびドコモ連結のEPS（純利益）向上に向けた、M&Aを含む戦略的アライアンスを通じた新規事業開発

■担当いただく業務概要
・コンシューマサービス事業領域での新規ビジネス創出および価値創造に資するパートナー発掘と協業提案
・各案件のプロジェクト推進（シナジー仮説立案、新規ビジネスの事業収支計画策定、契約交渉等の一連のプロセス・タスクの遂行）
・PMIプランの策定および投資後のシナジー実行支援、経営管理モニタリング等の取組み
・関係部署（財務・法務・グループ企業など）との連携・調整業務

■業務の魅力
・日々新しい知識・ノウハウを吸収し、社会へ展開していくことができるとてもやりがいのあるポストです。
・ご自身の希望する又は専門性を活かせる領域において、顧客基盤をはじめとした自社の幅広いアセットの活用による新たな事業・サービスの創出が可能です。
・社内外の様々な関係者と共にサービスを一から作り上げることを通じて、交渉調整能力、プロジェクトマネジメント能力など様々なビジネススキルを身につけることができます。

■候補者へのメッセージ
今後、更なる成長を見込む通信をはじめ様々な分野（金融・決済、映像・エンタメ、ヘルスケア・メディカル、XR等）において、外部パートナーとの業務提携やM&Aをはじめとしたアライアンスを通じて、既存事業の強化や社会にインパクトを与えるような新たなビジネスの創出に取り組んでいます。
日々新しい知識・ノウハウを吸収し、社会へ展開していくことができ、ビジネスに対する高い知的好奇心をお持ちの方にはとてもやりがいのあるポストです。
業務においては様々な課題や困難に直面することもありますが、アライアンスを通じた新たな価値創出に向け、新しいアイディアやチャレンジで、メンバーと一緒に取り組んでいけるチャレンジ精神がある方のご応募をお待ちしています。
※今回は業務拡大により体制を強化するため、新規ポストで人材を募集するものです。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：650万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
ベビー用品の国内提案型ルート営業
・国内の主要ドラッグストア、ベビー専門店、代理店等を担当し当社商品の導入提案を行ったり、販売UPにつなげるための提案を行って頂きます。
■担当ドラッグ、専門店店舗の売場作成
新店・改装店舗のベビー売場の陳列に携わって頂きます
■担当ドラッグ、専門店店舗への売場提案
当社商品をPRするために売場のご提案を行い、演出を行って頂きます

勤務地	東京都中央区
給与	年収：550万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

■オフィス・働き方改革を支援するためのコンサルティングアプローチ
大手企業や官公庁における「働く環境（ハード・ソフト）の再設計」を通じて、企業の経営課題や組織課題の解決を支援する「オフィス・働き方コンサルタント」を募集します。
コンサルタントは、お客様のオフィスの移転やリニューアルにあたって、現状のオフィスの活用状況や満足度の調査、経営戦略視点での課題整理、職場メンバー様とのワークショップ（グループ討議）をリードし、あるべき働き方やそのための働く環境（オフィス空間、働き方ルール、運用の仕組みなど）のイメージを具体化するお手伝いをします。また、そのイメージを実際に実現するうえで、空間デザイナーらによる空間構築と並行しながら、コンサルタントは、「ソフト面のサポート」として、新たなオフィスでの働き方ルールづくりや、社員の意識啓発（セミナーやポスター制作など）、オフィスコンシェルジュ（社内にコンシェルジュを常駐させ、様々なサポートを行うアウトソーシングサービス）の企画・導入を行います。さらに、世の中のオフィス・働き方に関するシンクタンクとして、様々なリサーチや研究を行い、オフィス・働き方改革に資する新サービスの開発や、そのビジネス化を担います。
当ポジションでは、オフィス空間デザインに関する知見、組織開発といったHR領域の知見、事業開発の知見を組み合わせ、クライアントの変革を支援することがミッションです。

■職務内容
企業の経営戦略遂行や組織文化の変革に向けた、オフィス・働き方改革のコンサルティングを行っていただきます。
（１）働き方デザインコンサルティング
　　　・現状のオフィスの活用状況や満足度の調査、分析、レポート作成
　　　・経営戦略視点での課題整理（トップインタビュー）、資料作成
　　　・職場メンバー様とのワークショップ（グループ討議）のリード、議論結果まとめ
　　　・あるべき働き方やそのための働く環境のコンセプト提案、オフィス空間の要件整理
（２）仕組みデザインコンサルティング
　　　・コンセプト実現に向けた、ハード（空間）構築面以外のソフト面の企画・導入支援
　　　　例：社内研修の企画実施、ポスターの制作、社員交流イベントの企画、
　　　　　　働き方ルールづくり・マニュアル制作、効果検証調査の実施・分析など
　　　・継続的にオフィス・働き方改革を支援するア…

勤務地	東京都港区
給与	年収：550万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
■プリンター・カメラ・半導体製造装置など幅広い分野で世界トップクラスの技術力と実績を持つグローバルメーカーの同社において、半導体・ディスプレイ製造装置をグローバルに販売する営業をお任せいたします。

キヤノンでは、半導体露光装置・ディスプレイ露光装置といった世界で最も精密といわれる製造装置を開発・販売しています。
半導体・ディスプレイの製造工程には欠かせない装置で、キヤノングループの持つ最先端技術が拡大する市場の需要に対応し、社会に貢献していることを実感できる仕事です。
成長著しい業界の中で、製品拡販に挑戦する方をお待ちしております。

【職務内容】
◎お客様への直接セールス業務、または海外現地法人のセールスサポート業務
（業務ローテーションや海外赴任等の可能性あり）

・担当顧客を持ち、お客様の生産性向上・競争力向上を実現するためのサポートやサービス提案、商談等の営業活動を行って頂きます。会社対会社の長期的・友好的なパートナーシップ構築において中核を担う重要な仕事です。

※中途採用の若手も多く活躍しています。

【本ポジションの魅力】
■国内・海外のお客様を相手に出張の機会も多く、グローバルに活躍できます。
■商談獲得に向けた営業活動は、現場技術から顧客トップを始めとする経営陣をも相手に幅広い対応が求められ、B to Bビジネスの醍醐味を実感することができます。
■ワークライフバランスを重視しつつ、自らの提案で事業を動かすダイナミズムを実感できる、挑戦を歓迎する風土です。

＜キャリアイメージ例＞
これまでのご経験やご希望に応じて、様々なステージでキャリアを形成いただけます。

営業担当として、上司・先輩と共に、お客様との関係構築や商談活動における営業サポート業務を遂行するステージ
海外現地法人駐在員として、担当地域顧客への営業活動や、本社関連部門との連携業務を担うステージ
顧客別のプロジェクトマネージャー（実務責任者）として、お客様との直接折衝を担うステージ

上記以外にも、強みや特性を活かした、様々なキャリアをキヤノンと共に描けます。

＜プロジェクト例・チーム体制＞
開発、工場、サービス部門が顧客単位で一つのチームとなり、営業活動を推進していきます。
チームで営業活動を行うため、経験が少ない若手の…

勤務地	東京都大田区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
同社は、ファッションやライフスタイル領域の一次流通企業（メーカー・ブランド）に対し、「リユース事業への参入」を包括的に支援する事業を展開しています。
このアライアンス事業の中核として、総合サーキュラーソリューションブランド「RECOGENE（リコジェネ）」を始動しました。現在、すでに数社との取り組みがスタートしており、事業として確かな手応えを得ています。
今後はこれらの成功事例を確立させ、事業を本格的に拡大させていくフェーズに入っていくため、自らターゲットとなるブランド・メーカーを選定し、開拓できる方を求めています。
戦略的なアプローチからサービス導入までを、責任を持って完結できる法人向け企画営業職を募集します。

【ミッション】
ファッション、ライフスタイル商材、家電などのメーカー・ブランド企業に対し、最適な戦略でアプローチを行い、「RECOGENE（下取り・公式リユース・在庫流動化）」の導入社数を拡大し、サービスの普及・拡大を推進すること。
そして、受注した案件を確実に運用に乗せ、クライアント企業における「循環型ビジネス」の実装と定着を成功させることがミッションです。

【仕事内容】
メーカー・ブランドに対する「リード獲得戦略の立案・実行」から「クロージング」、そして「デリバリー（導入・運用定着）」まで、すべての工程を一気通貫で担当します。
決まった手法を繰り返すのではなく、「誰に、どうアプローチすれば刺さるか」という具体的な営業戦略戦術を、自ら設計し、実行して頂きます。
●リード獲得（選定・アプローチ）
ターゲットとなるブランド・メーカーを選定し、最適な手法（ダイレクト、展示会、紹介など）で決裁者へアプローチします。
●企画・提案・契約
経営層や事業責任者へ課題（在庫、SDGs等）をヒアリングし、「RECOGENE」を用いた解決策を提案・契約します。
●導入支援・プロジェクト管理
受注後は社内各部署（システム・物流・法務・運営等）と連携して運用フローを構築し、サービス稼働まで伴走します。

【取り扱い商材・領域】
ファッション（衣料・服飾）、ライフスタイル雑貨、デザイン家電など。
※特にブランド価値や世界観を重視する、比較的単価の高い商材を扱うメーカー・ブランドがターゲットです。

【業務の魅力・特徴】
・提案から納品まで、事業全体を自らの手で…

勤務地	東京都豊島区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

★ルクセンブルクに本社を持つ多国籍企業で、長期的なキャリア形成
★特許管理という法人企業に欠かせない社会性の高い事業に携わる！

同社は、あらゆる分野の特許・商標を企業に代わって管理するサービスを提供しています。50年以上にわたり知財業界に携わってきたノウハウを持ち、世界20拠点に展開しているからこそグローバルな管理にも対応可能。サービス導入はもちろん、フォロー体制も徹底しています。

【職務内容】
■担当する営業エリアにおいて、市場とクライアントのニーズに基づきサービスポートフォリオのエリア販売戦略を策定し、実行します。
■見込み客に対してプリセールスから契約締結まで、関連部署と連携しながらセールスサイクルをリードします。
■獲得した新規顧客に対してサービス提供するにあたりオペレーション部門への円滑な引き継ぎを行います。
■新規および既存のクライアントとの関係を積極的に展開し、関連部署と緊密に連携することで、ビジネスチャンスのパイプラインを構築します。
■見込み客のファネルを構築し、また商談を顕在化する。関連部署とも連携し、商談を進めるにあたって信頼関係を確立します。
■販売目標に対して一貫して成果を上げ、会社全体の目標に沿ってビジネスチャンスに優先順位を付けて実行します。
■業界のトレンドや変化を常に把握し、製品ラインチーム、マーケティング、セールスオペレーションなどの社内関係者に共有します。マーケティングチームと協同し、キャンペーン戦略や活動を策定します。

【ポジションの魅力】
■急成長する多国籍企業で、長期的なキャリアを築き、自身に合わせたキャリア形成が可能
■多文化なチームでの仕事を楽しみ、多様で国際的な職場環境
■フレックスタイム制やリモートワークなど、ライフスタイルに合わせた働き方が可能- 社員の個性を最大限尊重
■日々の業務を通じて、技術開発の本質である特許管理という社会性の高い事業でイノベーション創造に寄与
■本人の希望があればGlobalな職場での業務経験を通じ、更なる英語力向上（仕事をしながら留学に近い経験ができるため）の他、国境を越えたGlobalな業務推進スキル構築が可能

【組織構成】
メンバー：７名
男女比： ３：3

勤務地	東京都港区
給与	年収：800万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社は建築・建設業界に特化したコミュニティサイト「ANDPAD ONE（https://one.andpad.jp/）」のプロダクト連携を推進し、プロダクトの価値を届けるだけにとどまらず、よりユーザーに近い距離で体系化することへチャレンジをしていきます。
そのために、「ANDPAD ONE」の運営をはじめとしたユーザーコミュニティの企画推進を通じて、数多くのユースケースの集合知を提供しながら、お客様とともに建設建築業界のDXへ挑戦する会社を応援し続けていくことに取り組んでいく必要があります。
ANDPADのユーザコミュニティを更に活性化していくために、組織の中心メンバーとしてリードいただく方を募集します。

【ミッション】
アンドパッドの顧客ネットワーク資産をもとに、従来のやり方ではリーチできなかった層や課題に対し、業界リーダーとの「深いリレーション」から新しい商機を生み出す。

【職務内容】
■国や業界団体とのリレーション構築
例えば、防災、断熱性能向上、技能者育成などのテーマに対し、業界団体や地域ネットワークと共創関係を構築
■顧客に対してのBCPプランの作成やサポート
■営業職と連携し情報提供など
■ミートアップの企画、運営
└ANDPAD利用事例、効果の共有、発表会などのコンテンツ内容の作成

【ポジションの魅力】
■新しいマーケットの切り口を見つけ、将来的な収益化・シェア拡大を体感できる。
■潜在的なニーズをくみ取り、解決する事で「人のためになる」事ができる。。
■アンドパッドが建設業界のDX化を後押しする存在として活動していくなかで、その第一線を担うことができます。

【ANDPAD ONEについて】
ANDPAD ONEは建設建築業界の経営者から営業、企画設計、監督、経理、事務、一般社員、また現場で働く職人の皆様まで、ANDPADをご利用いただくユーザー約68万人に直接アプローチできるコミュニティサイトです。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：600万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
新設部署「CyberAgent IP Partnership Division」にて、IPタイアップの提案進行、版元（IPホルダー）との交渉、企画立案、および受注後の進行全般を担うPMポジションです。営業が与件を創出した段階からバトンを引き継ぎ、広告主（クライアント）とIPホルダーの架け橋として、プロジェクト成功に向けた推進を担っていただきます。

【具体的な業務内容】
■IPタイアップ提案進行／企画立案
■IP権利保有先（IPホルダー・版元）との交渉／摺り合わせ
■広告主（クライアント）とのコミュニケーション／期待値調整
■タイアップ決定後の詳細調整／進行
・1人あたり2～4案件程度を想定
■複数ステークホルダー間での調整業務
・広告主／版元／社内関連部署 など

【ポジションの魅力】
■サイバーエージェントグループ最注力領域への参画
IP×広告という成長領域において、0→1の立ち上げフェーズを経験できます。
■世の中への圧倒的インパクト
デジタル領域に加え、TV・オンライン・リアル施策など社会的認知度の高い大型案件に携われます。
■圧倒的なアセットと提案・実行力
グループ内に多数のIP・事業アセットを保有しており、提案の幅広さと実行力が強みです。
■グローバル展開への挑戦
海外展開も積極推進しており、将来的にグローバル視点でIPビジネスに関わるチャンスがあります。

【募集背景】
同社は「21世紀を代表する会社を創る」をビジョンに掲げ、時代の変化に合わせた多様なエンターテインメント・広告事業を展開してきました。この度、広告主の事業とIP（知的財産）双方を非連続に成長させることをミッションとした新部署「CyberAgent IP Partnership Division」を2026年1月に新設いたしました。
今回は、新規発足に伴う立ち上げメンバーとして、プロジェクトのコアを担うプロジェクトマネージャー（PM）を募集いたします。

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
日本を代表するゲーム会社をクライアントとし、AWSをはじめとしたクラウド全般・AI・各種SaaS製品の提案・導入支援を行うアカウントセールスです。
ゲーム開発は技術選定からリリースまで2～3年かかることも珍しくありません。開発フェーズから伴走し、テスト・リリース・運用まで一貫して支援することで、顧客のビジネス成長に貢献します。

【採用背景】
事業拡大による増員

【具体的な職務内容】
■ゲーム業界の既存顧客への深耕営業（クラウド・AI・SaaS製品の拡販）
■新規ゲーム企業への開拓・提案営業
■社内エンジニア・SaaSベンダーとの協業による技術提案
■ゲーム業界向けイベント・セミナーの企画・実施・リード対応

【主な商材】
- AWS総合支援サービス（コンサル、設計構築、運用保守、セキュリティ等）
- 各種SaaS製品（Auth0/Okta、TiDB Cloud、Momento、Vercel/V0、Cloudinary、New Relic、Anthropic（Claude）等）
- 上記に限らず、クラスメソッドが取り扱うあらゆる商材を提案可能です

【チーム体制】
営業チーム5名。3年で6倍以上に成長した事業を、少数精鋭で支えているチームです。

【入社後の研修・育成】
入社後1～2ヶ月は、既存アカウントへの同席・オブザーバー参加を通じて、クラスメソッドのビジネスやゲーム業界の構造を理解していただきます。その後、サブ担当として見積作成・問い合わせ対応などの実務に入りながら、顧客対応の型を身につけます。

3ヶ月目以降は、小～中規模のアカウントを担当し、チームリーダーとの定期的な壁打ちを通じて自走できる状態を目指します。

技術面は、商材ごとの基礎研修とエンジニアとの連携体制でカバーします。全商材を一人で理解する必要はありません。顧客の課題を正しく拾い、適切な社内リソースにつなげる力があれば、技術は後からついてきます。

【同ポジションの魅力】
■日本のゲーム産業を支えるインパクト
誰もが知る大手ゲーム企業のクラウド・AI・SaaS活用を支える仕事です。コンソール・PC・モバイルを問わず、数百万人のプレイヤーが遊ぶゲームに、自分の提案が直結します。
■クラウド・SaaSの最前線の知見
AWSを中心に、TiDB Cloud、…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
新会社設立による組織力強化・事業拡大の為の増員募集です。

【職務内容】
樹脂コンパウンド製品の法人営業として、既存顧客を中心に顧客の製品開発や量産課題に対する最適な材料提案を行っていただきます。
単なる製品販売ではなく、研究開発部門と連携しながら「用途開発」「材料処方の配合設計」「量産立上げ」まで伴走する提案型営業です。

《具体的な業務内容》
1.既存顧客への深耕営業　
2.顧客ニーズのヒアリング
3.研究開発部門と連携した使用材料・処方配合の検討
4.見積作成、価格交渉、納期調整
5.量産立上げ後のフォロー
6.新規用途・新規顧客開拓

《顧客構成》
既存顧客への深耕営業が中心となります。現在は既存顧客9割・新規顧客1割程度の割合ですが、今後は新規顧客の開拓にも注力していく方針です。

《営業先》
メインは商社ですが、状況に応じて成形加工メーカー、完成品メーカー等にも営業活動を行います。

《出張》
■頻度：月に2回程度（出張先によっては宿泊も伴います）
■研究開発拠点（兵庫県姫路市）には、製造工程の勉強や打合せの目的で１～2か月に1回の頻度で往訪します。

《入社後のキャッチアップについて》
入社後1年間はOJTを中心に基礎知識・営業スキルを習得いただきます。3年程度で独り立ちし、主担当として活躍いただくことを期待しています。

【配属組織】
東京本社－営業部門

【ポジションの魅力】
■強度、耐熱、環境規制など顧客の製品要求を起点に研究開発部門と連携しながら提案するスタイルであり、開発初期段階から入り込むことが可能です。
■量産化後も顧客との長期の関係性を構築可能であり、短期的な成果より、信頼を積み上げる営業経験ができます。
■化学や樹脂の専門知識がなくても問題なく、入社後に製品や材料知識を段階的に習得いただけます。
■課題調整力、研究開発部門との橋渡し、価格や品質、供給面を含めた総合判断力などを身につけることが可能です。

【同社について】
株式会社ダイセルと稲畑産業株式会社の合弁契約により設立、2024年7月に発足した新会社です。ダイセルミライズ株式会社レジン事業本部レジン営業部で事業展開していた、樹脂着色および樹脂コンパウンド事業の研究開発・販売に関わる事業を継承し、新会社として営業を開始しました。
※企業HP　https://nov…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
本ポジションでは、ビズリーチ事業部の中でも、大手・外資・急成長ベンチャー企業様を始めとした「採用に特に意欲的なお客様」に対して、お客様の採用戦略パートナーとして深耕営業を担っていただきます。

【職務内容】
■担当顧客への戦略的なコンサルティングと実行支援（中長期的なアカウントプランニング）
■採用計画の立案と実行支援
■採用プロセスの最適化、選考フローの改善提案
■経営層・事業責任者層とのリレーションシップ構築
■最適なソリューションの導入や立案、実行支援
■顧客の採用目標達成を含む成果最大化に向けた各種提案や調整
■最適な組織体制の設計
■データ活用を通じたモニタリング指標（KPI）の設計・構築および実行フェーズにおけるPDCAサイクルの支援
■事業開発への貢献
■顧客インサイトに基づいた新規ソリューションやプロダクト機能の企画立案・推進
■社内関連部署との連携による円滑なプロジェクトマネジメント
※面談・面接を通して相互理解を深め、ご経験やキャリアを考慮したうえで業務内容はご調整いたします。

【配属組織】
エンタープライズ領域を担当する本組織は3部門で構成され、約120名で運営しています。

事業の立ち上げから成長期を支えてきたコアメンバーの定着だけではなく、入社3年未満の社員も70％を占めていることから、組織内での交流も多くノウハウの共有も活発です。

大手顧客向けのセールスとして、個人の裁量が大きく、組織とともに自身の成長をダイレクトに実感できるフェーズです。プロフェッショナル集団として「変化を楽しみ、自ら組織を創り上げたい」という熱意を持ったメンバーが揃っています。

【ポジションの魅力】
■お客様のシェア拡大に向けソリューション開発を行うフェーズでもあり、スピード感・主体性を持って顧客と向き合い抽象度の高い課題設定から踏み込んだ営業をすることができる（時には顧客と協働した新たなソリューションの模索も行っており、周囲を巻き込み企画・提案する機会もある）
■開発～企画まで自社で対応しているため、現場の声をサービスに反映しやすく、顧客起点で課題解決することができる
自社サービスのデータを分析・活用し、根拠に基づいた提案や仕組みづくりができる

【実際のソリューションの事例】
大手、外資、急成長ベンチャー企業様に対…

勤務地	東京都渋谷区渋谷2丁目17-1
給与	年収：550万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

■ 募集背景
「PeopleX AI面接」をはじめ、PMF（プロダクトマーケットフィット）を達成したプロダクトが複数誕生しています。今後もAIを軸とした新プロダクトの連続的なローンチを予定しており、営業領域の拡大と組織体制の整備が急務となりました。新しい市場を切り拓くため、仮説検証を繰り返しながら営業の「型」を共に創り上げるメンバーを増員募集いたします。

■ 詳細な業務内容
AIプロダクト（AI面接、AIロープレ、AI面談等）を中心に、コンサルティングや広告サービスを組み合わせた複合的な提案営業をお任せします。
・新規顧客開拓および既存顧客への深耕提案
・顧客ニーズのヒアリングに基づくソリューション設計
・商談準備、資料作成、プレゼンテーション、契約交渉
・カスタマーサクセス（CS）へのスムーズな引継ぎ
・営業戦略の立案、市場・競合分析、ナレッジの社内共有
・プリセールスと連携したシステム課題の解消
・成約後の諸手続対応、各種セキュリティ・契約書類の手配　など

■ 使用するツール
・セールスツール：Salesforce、interCOM、SalesNow
・情報共有：Meeting Base、Notion
・コミュニケーション：Slack

■ 期待役割／ミッション
単に製品を売るだけでなく、顧客の「人と組織」に関する本質的な課題を解決することがミッションです。営業現場で得たフィードバックをプロダクト開発側へ還元し、サービスを共に成長させることが期待されています。

■ 魅力ポイント
・シード期ながら累計3,000社以上の支援実績があるプロダクトに関われる。
・23.7億円の大型資金調達により、積極的なプロダクト投資とM&Aが行われる勢いのある環境。

■ 求める人物像
・変化を前向きに捉え、スピード感を持って行動できる方
・自ら課題を発見し、解決に向けて主体的に動ける方
・「コト（事業の成功・顧客の成功）」に向かって誠実に向き合える方

【自社プロダクトについて】
■ AI面接
同社のAI面接は、立ち上げから半年で売り上げが数億円規模に到達しています。（一般的なSaaSでは、同程度の売り上げ規模に至るまでに5年ほどかかるケースが多い）
この背景には、対話型AIであることによる「会話の深掘り」があります。従来のAI面接や質問型ツールは一問一答になりがちですが、…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割】
再生可能エネルギー・蓄電システムの導入案件における提案（工事請負/製品販売/コンサルティング等）や関係会社と連携した技術提案/新規商品販売/経済性シミュレーション等をお任せします。
※新規:既存=5:5です。

【募集背景】
省エネソリューション提案の案件増加に伴い、マンパワー維持を見据えての増員募集でございます。

【職務内容】
■太陽光発電を中心とした再生可能エネルギー設備の提案
■建築電気設備/機器の販売（蓄電池/受変電設備/電源機器他）
■建築/電気設備工事請負
■新商品企画/販売
■大型プロジェクトの提案/プロジェクトマネジメント（期間は大体2～3週間、長くても2～3ヵ月）
■電力/経済シミュレーション、簡易設計
■顧客：太陽光発電所開発に取り組む施工会社/メーカー/不動産会社/個人等（既存顧客からの紹介や問い合わせが主）

【対象顧客】
様々な業界においてカーボンニュートラルや再生可能エネルギー導入を検討する企業への提案が多いです。他、太陽光発電所開発に取り組む施工会社やメーカー、不動産会社、個人に至るまで、幅広く取引があります。
※メインとしては法人顧客が9割を占めます。

【組織構成】
■営業本部9名
・建設営業部：5名　20代1名　30代1名　40代2名　50代1名　※本ポジション
・事業開発部：4名

【働き方】
平均残業時間：月20時間程度
出張：担当顧客によっては大阪、名古屋などに月2回程度の出張あり

【魅力】
再生可能エネルギーの利用が企業価値に関わるとも言われており、カーボンニュートラルや再生可能エネルギーを導入する企業が年々増加。同社への引き合いも多く、案件が増えてきています。メーカー、ゼネコン、システムインテグレータの知見を集結する同社では、再生可能エネルギー電源の開発、リユースシステム、電源機器、シミュレーション等、様々なソリューションを提供しているため顧客からの満足度も高いです。

【事業構想】
世界的な環境意識の高まりにより、SDGsやRE100等を宣言する企業が増え、日本もカーボンニュートラルへ向けて本格的に動き始めました。我が国はエネルギー自給率が低く、自国内でのエネルギー生産は大きな課題です。再生可能エネルギーの利用率が企業価値に関わるとも言われている中、既に再生可能エネルギーの争奪戦が始まっています…

勤務地	東京都中央区日本橋大伝馬町１４－１５
給与	年収：400万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【同社について】
同社は上下水道施設の構築や維持管理をメインとし、
「持続可能な社会の実現」を目指し、水資源の有効利用や再利用技術の開発に力を入れています。
1944年創業の歴史があり、長年にわたる豊富な経験と社会的信頼を築いてきました。
全国各地の自治体・公共団体や民間企業と数多くの取引実績を持ち、安定した経営基盤を築いています。

【募集背景】
営業1課では、東京・埼玉・千葉・神奈川エリアを担当し、現在はベテラン2名、若手1名の計3名体制で営業活動を展開しています。近年では、大型施設案件やEPC（設計・調達・施工）案件の増加により、設計・技術提案にかかる対応期間が長期化しており、既存体制では十分に対応しきれない状況が続いています。
また、現在のメンバー構成がベテランに偏っているため、顧客対応力の分散や中長期的な人脈・ノウハウの継承といった観点でも体制強化が急務となっています。将来的な営業力の維持・拡充を図るため、即戦力として活躍いただける方を新たにお迎えし、案件対応力と組織の持続性を高めたいと考えています。

【業務内容】
上下水道および小水力発電分野における鋼管路製品の技術提案型営業を担当していただきます。

■官公庁、建設コンサルタント、施工会社を対象とした、自社ブランド鋼管製品の提案営業
■設計・施工提案を行うための社内技術部門との連携・打ち合わせ
■案件ごとの課題やニーズに対する最適なソリューション提案
■技術提案活動を通じて得られた顧客情報や市場動向の社内共有、フィードバックによる製品・提案力の強化
単なる営業活動に留まらず、技術的な観点を踏まえた課題解決型の提案が求められるポジションです。

【キャリアイメージ】
入社後、まずは約半年間、同社鋼管工場にて自社製品である鋼管の構造・設計・仕様など、製品に関する基礎知識を体系的に学んでいただきます。あわせて、先輩社員と共に現場に同行し、実際の施工現場での対応を通じて施工知識や現場感覚を身につけていただきます。
基礎を習得した後は、先輩社員が担当している上下水道・小水力関連の技術提案業務に補助として参画。業務を通じて徐々に提案スキルを磨いていただき、段階的に引継ぎを受けながら、顧客対応や社内技術部署との調整、技術資料の作成といった実務に従事していただきます。
将来…

勤務地	東京都中央区日本橋室町2-3-1
給与	経験・スキルに応じて変動します

～異業種歓迎！中古車の買取営業経験を活かし、ITベンチャーで幅広いキャリアを描ける～

オンラインでの中古車買い取り事業の立ち上げメンバーを募集します。
まずプレイヤーとして成果をあげつつ、チーム内の課題解決に寄与いただき、1年後にマネージャーを任せられる人材を期待しています。

【業務内容】
WEBサイト上で、中古車買い取りサービスに査定申込をいただいたお客様に対して、オンラインでの買い取りから売却までの新規オペレーション建付けとその管理を担っていただきます。

【具体的には】
＜直近でおまかせする業務＞
■他社との査定額の優位性と収益性を両立させた車両査定手段を確立する
■効果的な集客手段と商談手法を模索し、CPAの最小化と台あたり利益の最大化を実現する
■出口となる売却先（解体業者、AA出品代行会社、陸送会社、輸出業者）とのアライアンスを構築する
■システム構築ほかITによる自動化・高度化を通じて、効率的に一連のオペレーションを行う
＜将来的にお願いしたい業務＞
※ご本人の適性と希望に応じて業務をお任せします
■他社との査定額の優位性と収益性を両立させた車両査定手段の確立
■効果的な集客手段と商談手法の模索
■システム構築ほかITによる自動化・高度化を通じて、効率的なオペレーションの構築

【本ポジションの魅力】
■申込者数30万人突破！業界最高水準の成長率が実現する、チャンスにあふれた組織
■今までのご経験を基にIT業界に転身、将来的に事業拡大に向けた業務整備や取引先との提携構築など幅広いキャリアが描けます

【事業概要】
■市場規模、日本最大170兆円。自動車産業DXへの挑戦
マイカーを月1万円台からのおトクな料金で持てるようにした、車のサブスクリプションサービス「カーリース カルモくん」。
完全非対面でのインターネット販売における定額カーリース事業を中心に大きくシェアを伸ばし、自動車購買プロセスにおけるDX（デジタルトランスフォーメーション）をすすめています

勤務地	東京都品川区
給与	年収：650万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
宇宙防衛・半導体製造装置・通信・一般産機などの電子機器に使用されているコネクタ（接続用機構部品）やハーネスなど電子・機構部品の国内営業を実施いただきます。

【1日のスケジュール】
■AM
出社（09：00）、メール確認及び仕様問い合わせ対応
見積書提供及び受注、納期状況の確認
顧客先での打ち合わせ準備
対面ないしは非対面での顧客先との打ち合わせ実施

■PM
対面ないしは非対面での顧客先との打ち合わせ実施
打合せでの宿題事項などをまとめ、各仕入先との仕様確認
提案可能製品のピックアップし顧客へ提供
顧客先からの調査依頼事項の事務作業の対応
退社（17：30）

【キャリアパス】
担当として実績を作っていただき、その後適正に合う仕入先のプロダクトマネージャーとして管理業務をご経験いただきます。適正によって、管理職ないしは各アイテムの専門家としてご活躍いただきます。

【業務の魅力】
■業界未経験でも自分次第で活躍の機会をつかむことができます。
■最先端の技術や製品の開発に携わることができます。
■結果のみではなく取り組む姿勢やプロセスでも評価されます。
■裁量権があります。

【働き方】
■リモートワーク可能　

【社風】
仕事を任され、自由裁量の中で仕事が出来る事が特徴で、年齢・役職の上下は、新卒・中途関係なく活躍のチャンスが与えられます。また、中途入社の割合の方が多く、新卒とハンディなく勤務可能です。

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します