医療を通じて社会に価値を残す仕事

医療に関わる仕事は、“売る”ことより、“支える”ことに意味がある。 医療は、誰かの命を救い、 誰かの日常を守り、 そして日本の地域社会を支えています。 メディカルセールスは、 医師や看護師が医療...

仕事内容	医療機器やマスク・ガーゼなどの消耗品を届ける医療支援型の営業職／未経験歓迎
勤務地	【城北オフィス】東京都文京区後楽1-4-25日教販ビル1階 【城西オフィス】東京都世田谷区千歳台2-...
給与	■月給245,700円～374,200円 固定残業代（25時間分／41,000円～62,400円）...

■組織のミッション
共通ポイントサービスdポイント加盟店、スマホ決済サービスd払い加盟店の開拓およびマーケティングソシューション提案を通じて、パートナー様の事業貢献と図るとともに、ご利用のユーザーへも魅力的なポイント・決済サービスを提供することをめざしています。

■組織の業務概要
共通ポイントサービスであるdポイント及びスマホ決済サービスd払い加盟店を中心とした新規アライアンス開拓
・新規開拓、営業の戦略策定、新たなアライアンス戦略の策定、実行
・マーケティングソリューション（広告・CRM系商材）の営業、競合ソリューションの理解、連携、自社サービスの改善検討
・提案・コンサルティング活動に関する資料作成、契約関連業務の推進
・社内関連部門との連携、全国支社・支店との連携（共同提案を含む）

■担当いただく業務概要
共通ポイントサービスであるｄポイント及びスマホ決済サービスｄ払い加盟店を中心とした新規アライアンス開拓（小売業やサービス業等へのアプローチ）
・新規開拓、営業の戦略策定、新たなアライアンス戦略の策定、実行
・マーケティングソリューション（広告・CRM系商材）の営業、競合ソリューションの理解、連携、自社サービスの改善検討
・提案・コンサルティング活動に関する資料作成、契約関連業務の推進
・社内関連部門との連携、全国支社・支店との連携（共同提案を含む）

■業務の魅力
・自身でクライアント企業を担当する「パートナーコンサルティング」の担当と違い、支社メンバーが担当する日本全国のクライアント企業への提案が可能。
※上長との相談により、特定業界や特定商品への注力も可能。
これにより、専門性の向上が可能です。
・同時に複数企業の提案に携われることから、「提案力」「クロージング力」を鍛えることが可能。

■候補者へのメッセージ
「ドコモ＝携帯電話の会社」だと思っていませんか？実は、私たちは今、通信に次ぐ事業の柱を模索しております。
例えば、金融・決済、共通ポイント、エンタメ、ヘルスケア、システム/マーケティングと言った各種ソリューションなどです。この中で、まさに今、市場に存在感を示している「共通ポイント」「決済」「マーケティングソリューション」を手掛けているカスタマーサクセス部で働きませんか？
共通ポイントである「dポイント」開始以降、カスタマーサクセス部は様々な…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：750万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

経営直下のポジションとして、単なる営業組織の統括に留まらず、当社の事業成長の戦略そのものをグランドデザインする役割です。
AIデータプラットフォーム「CADDi」を武器に、日本経済の基幹産業である製造業全体のパラダイムシフトを仕掛け、まだ見ぬ巨大な市場を自ら創り出していく。
そのための戦略・組織・文化を経営的視点から再定義し、全社を牽引するビジネスリーダーを求めています。

【職務内容】
■全社戦略と連動した営業戦略の策定・実行
・全社方針や経営目標に基づき、担当領域における中長期の営業戦略・マイルストーンを策定します。
・KPI設計および精度の高い予実管理を行い、事業成長を経営トップに数字でコミットします。
■多層組織のマネジメントと次世代幹部の育成
・マネージャー・リーダー・メンバーからなる数十名規模の組織を統括します。
・組織の構造改革や採用計画の策定・実行を主導し、次世代のマネジメント層を育成します。
■大手企業（1兆円企業含む）の経営層へのアプローチ
・大手製造業の経営層に対し、直接アプローチおよび交渉をリードします。
・部分最適なシステム導入ではなく、顧客企業の経営課題をデータで解き明かし、全社横断の「事業変革」の合意形成を責任者として成立させます。
■セールスイネーブルメントの推進
。属人的なハイパフォーマンスを組織全体の標準スキルへと昇華させるため、営業プロセスの標準化を推進します。
・セールスイネーブルメント組織と連携し、全社の営業力を底上げする仕組みを作ります。

【ポジションの魅力】
◆グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期
CADDi DRAWERの顧客は現在国内が中心ですが、今後はアメリカをはじめとしたグローバル展開をしていくプロダクトです。
そのプロダクトの非連続な成長を実現するのがまさにこのポジションです。
◆創業経営者直轄の事業
DRAWER事業部は創業経営者の加藤が直接率いており、CEO直轄事業にかかわれるタイミングでもあります。
◆課題は山積み
弊社は規模こそ大きくなりましたが創業7年目。まだまだ課題も多く、それらをスピーディーに解決することでダイナミックに事業を上向けられる白地が多分にあります。

勤務地	東京都台東区
給与	年収：1200万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
昨今のセキュリティ人材の需要激増に伴い、当社の関連事業は急激な業績拡大を続けています。
現在、当社のプラットフォームには約100名の精鋭フリーランス人材が登録されており、そのうち約20％がすでに高稼働中です。登録者の5割以上がセキュリティに精通したハイスキルなエンジニアであり、プロフェッショナル中心に集客しております。

今後さらに多くのフリーランス登録者を、難易度の高い（質の高い）案件を開拓・マッチングしていくことで、事業成長を図っていきます。一言で表すと「人と技術をつなぐ」ことをモットーとする本事業において、今回は【フリーランス登録を担う“初の専属担当”】の募集となります。

やりがい溢れるポジションです。ハイスキルなプロ人材と、GSXグループならではの豊富な案件資源を活かし、自分自身の裁量でこの新規事業を爆発的にグロースさせるコアメンバーを募集します。

【職務内容】
「セキュリティ人材コーディネーター」として、フリーランス系人材（toC）と案件（toB）のマッチング業務を中心に、ご経験や適性に応じて以下の業務をご担当いただきます。
※登録面談は基本的にオンラインで実施しています。

＜メインでお任せするコア業務＞
ハイスキルなプロから若手まで、様々なバックグラウンドを持つフリーランス人材の獲得と最適なマッチングを主導します。

■フリーランス系人材の登録面談・獲得業務
・新規登録者への対応・オンライン面談の実施

■マッチング業務
・社内（営業部）との密な連携：案件の特性を正確に把握するため、社内の営業部と頻繁にコミュニケーションをとり、すり合わせを行います。
・マッチングにおける介在価値：機械的なマッチングでなく、複雑な案件内容の深い理解、営業側との「どこまで要件を妥協・調整できるか」の確認や交渉、フリーランス側のスキル見極め、そしてアサイン時の「口説き（魅力づけ）」まで実施します
※なお、マッチング成立後の稼働後フォローについては、社内の営業担当が対応するため、「マッチング」に集中できる環境です。

＜今後、さらに注力・拡大していく業務＞
組織の成長フェーズに合わせ、将来的には以下の領域でも主導的な役割を担っていただくことを期待しています。
・パートナー企業への対応・協業：セキュリティ系人材を抱えるビジネスパートナー企業への問い合わせ対応…

勤務地	東京都港区海岸
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社は建築・建設業界に特化したコミュニティサイト「ANDPAD ONE（https://one.andpad.jp/）」のプロダクト連携を推進し、プロダクトの価値を届けるだけにとどまらず、よりユーザーに近い距離で体系化することへチャレンジをしていきます。
そのために、「ANDPAD ONE」の運営をはじめとしたユーザーコミュニティの企画推進を通じて、数多くのユースケースの集合知を提供しながら、お客様とともに建設建築業界のDXへ挑戦する会社を応援し続けていくことに取り組んでいく必要があります。
ANDPADのユーザコミュニティを更に活性化していくために、組織の中心メンバーとしてリードいただく方を募集します。

【ミッション】
アンドパッドの顧客ネットワーク資産をもとに、従来のやり方ではリーチできなかった層や課題に対し、業界リーダーとの「深いリレーション」から新しい商機を生み出す。

【職務内容】
■国や業界団体とのリレーション構築
例えば、防災、断熱性能向上、技能者育成などのテーマに対し、業界団体や地域ネットワークと共創関係を構築
■顧客に対してのBCPプランの作成やサポート
■営業職と連携し情報提供など
■ミートアップの企画、運営
└ANDPAD利用事例、効果の共有、発表会などのコンテンツ内容の作成

【ポジションの魅力】
■新しいマーケットの切り口を見つけ、将来的な収益化・シェア拡大を体感できる。
■潜在的なニーズをくみ取り、解決する事で「人のためになる」事ができる。。
■アンドパッドが建設業界のDX化を後押しする存在として活動していくなかで、その第一線を担うことができます。

【ANDPAD ONEについて】
ANDPAD ONEは建設建築業界の経営者から営業、企画設計、監督、経理、事務、一般社員、また現場で働く職人の皆様まで、ANDPADをご利用いただくユーザー約68万人に直接アプローチできるコミュニティサイトです。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：600万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
新設部署「CyberAgent IP Partnership Division」にて、IPタイアップの提案進行、版元（IPホルダー）との交渉、企画立案、および受注後の進行全般を担うPMポジションです。営業が与件を創出した段階からバトンを引き継ぎ、広告主（クライアント）とIPホルダーの架け橋として、プロジェクト成功に向けた推進を担っていただきます。

【具体的な業務内容】
■IPタイアップ提案進行／企画立案
■IP権利保有先（IPホルダー・版元）との交渉／摺り合わせ
■広告主（クライアント）とのコミュニケーション／期待値調整
■タイアップ決定後の詳細調整／進行
・1人あたり2～4案件程度を想定
■複数ステークホルダー間での調整業務
・広告主／版元／社内関連部署 など

【ポジションの魅力】
■サイバーエージェントグループ最注力領域への参画
IP×広告という成長領域において、0→1の立ち上げフェーズを経験できます。
■世の中への圧倒的インパクト
デジタル領域に加え、TV・オンライン・リアル施策など社会的認知度の高い大型案件に携われます。
■圧倒的なアセットと提案・実行力
グループ内に多数のIP・事業アセットを保有しており、提案の幅広さと実行力が強みです。
■グローバル展開への挑戦
海外展開も積極推進しており、将来的にグローバル視点でIPビジネスに関わるチャンスがあります。

【募集背景】
同社は「21世紀を代表する会社を創る」をビジョンに掲げ、時代の変化に合わせた多様なエンターテインメント・広告事業を展開してきました。この度、広告主の事業とIP（知的財産）双方を非連続に成長させることをミッションとした新部署「CyberAgent IP Partnership Division」を2026年1月に新設いたしました。
今回は、新規発足に伴う立ち上げメンバーとして、プロジェクトのコアを担うプロジェクトマネージャー（PM）を募集いたします。

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
日本を代表するゲーム会社をクライアントとし、AWSをはじめとしたクラウド全般・AI・各種SaaS製品の提案・導入支援を行うアカウントセールスです。
ゲーム開発は技術選定からリリースまで2～3年かかることも珍しくありません。開発フェーズから伴走し、テスト・リリース・運用まで一貫して支援することで、顧客のビジネス成長に貢献します。

【採用背景】
事業拡大による増員

【具体的な職務内容】
■ゲーム業界の既存顧客への深耕営業（クラウド・AI・SaaS製品の拡販）
■新規ゲーム企業への開拓・提案営業
■社内エンジニア・SaaSベンダーとの協業による技術提案
■ゲーム業界向けイベント・セミナーの企画・実施・リード対応

【主な商材】
- AWS総合支援サービス（コンサル、設計構築、運用保守、セキュリティ等）
- 各種SaaS製品（Auth0/Okta、TiDB Cloud、Momento、Vercel/V0、Cloudinary、New Relic、Anthropic（Claude）等）
- 上記に限らず、クラスメソッドが取り扱うあらゆる商材を提案可能です

【チーム体制】
営業チーム5名。3年で6倍以上に成長した事業を、少数精鋭で支えているチームです。

【入社後の研修・育成】
入社後1～2ヶ月は、既存アカウントへの同席・オブザーバー参加を通じて、クラスメソッドのビジネスやゲーム業界の構造を理解していただきます。その後、サブ担当として見積作成・問い合わせ対応などの実務に入りながら、顧客対応の型を身につけます。

3ヶ月目以降は、小～中規模のアカウントを担当し、チームリーダーとの定期的な壁打ちを通じて自走できる状態を目指します。

技術面は、商材ごとの基礎研修とエンジニアとの連携体制でカバーします。全商材を一人で理解する必要はありません。顧客の課題を正しく拾い、適切な社内リソースにつなげる力があれば、技術は後からついてきます。

【同ポジションの魅力】
■日本のゲーム産業を支えるインパクト
誰もが知る大手ゲーム企業のクラウド・AI・SaaS活用を支える仕事です。コンソール・PC・モバイルを問わず、数百万人のプレイヤーが遊ぶゲームに、自分の提案が直結します。
■クラウド・SaaSの最前線の知見
AWSを中心に、TiDB Cloud、…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

■ 募集背景
「PeopleX AI面接」などのプロダクトがPMF（プロダクトマーケットフィット）を達成し、大手企業からのニーズが急増しています。今後も新プロダクトのローンチを控える中、エンタープライズ領域における専門的な営業チームの拡大と体制整備が急務となっており、組織を牽引するメンバーを増員します。

■ 詳細な業務内容
大手企業（数千～数万名規模）を対象に、AIプロダクトやSaaS「PeopleWork」、コンサルティング等を組み合わせた総合的なソリューション提案を牽引いただきます。
・経営層や部門責任者への課題ヒアリング、ソリューション提案
・アカウントプランの策定および長期的なリレーション構築
・社内関係部門（プロダクト、CS、マーケティング）と連携した大型案件の推進
・契約締結後のフォローアップ、アップセル・クロスセル提案
・市場動向・競合調査に基づいた営業戦略の立案と実行

■ 使用するツール
・セールスツール：Salesforce、interCOM、SalesNow
・情報共有：Meeting Base、Notion
・コミュニケーション：Slack

■ 期待役割／ミッション
単に製品を売るだけでなく、顧客の「人と組織」に関する本質的な課題を解決することがミッションです。営業現場で得たフィードバックをプロダクト開発側へ還元し、サービスを共に成長させることが期待されています。

■ 魅力ポイント
・シード期ながら累計3,000社以上の支援実績があるプロダクトに関われる。
・23.7億円の大型資金調達により、積極的なプロダクト投資とM&Aが行われる勢いのある環境。

■ 求める人物像
・変化を前向きに捉え、スピード感を持って行動できる方
・自ら課題を発見し、解決に向けて主体的に動ける方
・「コト（事業の成功・顧客の成功）」に向かって誠実に向き合える方

【自社プロダクトについて】
■ AI面接
同社のAI面接は、立ち上げから半年で売り上げが数億円規模に到達しています。（一般的なSaaSでは、同程度の売り上げ規模に至るまでに5年ほどかかるケースが多い）
この背景には、対話型AIであることによる「会話の深掘り」があります。従来のAI面接や質問型ツールは一問一答になりがちですが、同社のAI面接は会話の流れに応じて質問を柔軟に最適化できるため、候補者理解の解…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
パートナー各社との強力なアライアンスを構築し、「Bill One」の市場シェア拡大に向けた戦略立案から実行までをけん引します。
単なる商材の卸売りではなく、パートナー企業ご自身のビジネス成長（売り上げ・顧客提供価値の向上）にも貢献する「共創の力学」を生み出し、強固なエコシステムを拡大していく中核的なポジションです。

【職務内容】
■パートナー戦略の立案・実行
担当パートナーごとの事業特性や顧客基盤に合わせた中長期的なアライアンス戦略・ビジネスプランを策定し、目標達成に向けたロードマップを推進します。

■新規パートナーのリクルーティング
「Bill One」のさらなる市場浸透に向け、高いシナジーを見込める新規パートナー企業のターゲティング、アプローチ、契約締結までをけん引します。

■パートナーイネーブルメント（教育・販売支援）
パートナー企業が自信を持って「Bill One」を提案・販売できるよう、製品勉強会の企画・実施、営業ノウハウの共有、提案スキームの構築など、自走に向けた手厚い支援体制を提供します。

■プロモーション・案件創出の企画推進
社内のマーケティング部門等と連携し、パートナー企業との共催ウェビナーの企画や販促施策の実施など、優良な商談（トスアップ案件）を持続的に創出するための仕組みづくりを行います。

【募集背景】
「Bill One」はこれまで直販を中心としたアプローチで急成長を遂げてきましたが、今後のさらなる事業拡大を見据え、IT商材流通の約7割を占めるとされる「パートナービジネス」の本格的な開拓・強化へと大きく舵を切っています。
全国規模の強固な販売網を持つ有力企業との新規提携や、各業界をけん引するエンタープライズ企業との大型アライアンスが複数スタートするなど、パートナービジネスを通じて事業を非連続に成長させるための強力な基盤が着実に整いつつあります。
こうした大型協業の本格稼働に伴い、パートナー企業経由での商談機会は今後さらに加速度的に増加していく見込みです。
このかつてないモメンタムを最大限に生かし、パートナー企業への手厚い支援体制の構築や、スピーディーな案件対応によってビジネスをさらにスケールさせていくため、最前線を担う組織体制の強化を行うこととなりました。
目の前にある巨大なマーケットポテ…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：800万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
募集部署は、PCライフサイクルマネジメント（PCLCM）サービスの拡販を担う営業部署です。
営業活動は、DISグループの販路（ATS → DIS → DIS販売店 → エンドユーザー）に乗った形で行い、DIS営業と連携して案件を進めます。
PCLCMは、PCの計画・調達・導入・運用管理・リユースまでを一貫して支援する運用型サービスで、15年以上の提供実績があります。
長期契約を前提としたモデルのため、継続性のある安定した案件に関われます。

【具体的な業務内容】
本ポジションは、複数商材を扱う営業ではなく、PCLCMという一つのサービスを専門的に提案する営業です。
■PCLCMサービスのプレゼンテーション及びお客様要件にあわせた提案
■DIS販売店様への商材のプロモーション
■具体的案件のエンドユーザーへの提案支援

【同ポジションの魅力】
■PCライフサイクル全体を捉えた提案力
■ストックビジネス、サービスビジネスの営業経験
■チームで進める協業型営業スキル

【組織について】
DXソリューション事業部営業部：2名
■PC販売で終わらず、運用・管理・保守・リユースまでをサービスとして提供
■構築後も継続する、運用前提の事業モデル
■情報システム部門のPC運用負荷軽減を目的としたサービス

営業としては、PCを売るのではなく、運用全体を設計・支援する提案を行います。

【案件事例】
■PCLCM提供実績：15年以上
■過去の運用規模例：約30,000台／約35,000台／約40,000台

モスフードサービス様
https://solutions.alphatec-sol.co.jp/case/mos-food-service

【同社の魅力】
■ダイワボウ情報システムの安定した経営基盤
同社はダイワボウ情報システム株式会社の100％グループ会社としてITシステムの開発・販売を行っています。バックボーンが安定基盤の環境下で新しいことに調整出来ます。
■トップベンダーが認める高い技術力
サービスビジネスにおける優秀協力パートナーとして日本HPより表彰されています。
参考：https://www.alphatec-sol.co.jp/company/strength
マイクロソフト社の資格取得者も多く、その高い…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：400万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
同社では、医療機器分野を中心とした事業拡大を進めております。グループ/協力会社を活用したメーカー機能を伴う営業体制の強化するため、新たに営業職の募集を行います。また、将来的には部材供給にとどまらず、最終製品領域まで視野に入れた事業展開を見据えております。

【業務内容】
同ポジションでは、単なるルート営業にとどまらず、顧客のものづくりプロセスや技術的背景を十分に理解した上で、課題解決につながる提案型営業を担っていただきます。また、既存取引を起点としながら、顧客ニーズの高度化・多様化を的確に捉え、新たな案件の具体化や取引領域の拡大を推進していただく役割を期待しています。

《具体的な業務内容》
■成形加工品（主にゴム・樹脂等）を中心とした法人営業
■既存顧客への対応および深耕営業
■顧客課題に基づく新規テーマ・新規案件の創出
■社内外（製造拠点・技術部門等）との連携による提案活動
■将来的な新規用途・新規市場への展開検討
※業務比率のイメージは、既存約 7 割/新規が約 3 割。

【取り扱い商材】
■プラスチック成形品、
■シリコーンゴム成形品および各種ゴム成形品、
■潤滑剤
■接着剤
■コーティング剤
■その他医療機器用材料全般

【配属組織】
■第三営業本部 ライフ・ソリューション部 メディカルデバイスチーム

【入社後のイメージ】
入社後3～6か月間、既存社員によるOJTを実施し、段階的に業務をキャッチアップいただく想定です。

勤務地	東京都中央区
給与	年収：450万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
国や自治体のプロジェクトを推進する民間団体や企業にて、事業推進を行うビジネス支援として制度設計、業務構築、業務改善等に携わり、BPOの強みをフルに活かし顧客先で必要な業務を遂行いただきます。

エネルギー業界は、影響力の大きい社会インフラでありながら国内有数の成長市場でもあります。

そういった領域で成長を続ける民間企業や団体と共に、ビジネスパートナーとして支援をするのが私たちの仕事です。理想のプランを提案して終わりではなく、ヒアリング・提案・常駐／実行まで、一気通貫で、チーム一丸となって伴走型での業務構築や課題解決を担います。

【プロジェクト例】
各業界で最大手群の優良企業や先進企業だけでなく、環境エネルギー関連の国策事業を推進する民間団体など、幅広い取引実績があります。

◎国が管掌する再生可能エネルギーや省エネに関する国家プロジェクト（数億～数百億円規模）の設計支援及び運用
・事業運営に関するドキュメント類の作成および事務局運営の管理　　
・関連省庁・業界団体等との折衝

◎大手エネルギー会社様での中期計画実現に向けた運営方針策定・体制構築支援
・料金請求や問い合わせ対応に関する業務全般の課題整理・運用改善・運用支援
・新規事業や大規模カスタマーセンターの業務構築

【期待する役割】
・BPOサービスならではの立ち位置をフルに活かして、顧客が抱える事業課題の解決に取り組んでいただきます。
・エネルギー業界の企業および団体に対し、企画や制度設計の支援・業務プロセス設計構築・改善・運営管理等の事業支援を行います。
・顧客との距離が近く、業務範囲は多岐に渡るため、より踏み込んだ提案・取組みが可能です。

【得られる経験とキャリアパス】
業界動向や専門性はもちろん、折衝や業務構築等を含め、高度で汎用的なビジネススキルを吸収できる環境です。
各業界のトップランナーのビジネスモデル・業務ノウハウ・人間関係構築・制度等について触れることができ、
1社に所属しながら様々な業務スキルと、多様な選択肢を手に入れることができます。
・業務運営全般に関するマネジメント経験　⇒　プロジェクトマネージャー
・非定型や高難易度な業務に対応する問題解決能力　⇒　業務コンサルタント
・RPA（業務自動化）や社内独自ノウハウによる生産性向上ツール…

勤務地	東京都港区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【ミッション】
MUFGグループの決済領域各社の既存顧客に対しIT戦略・構想策定から携わります。
単なるシステム維持のみではなく「データ利活用/セキュリティ高度化/モダナイゼーション」等攻めのIT投資テーマに対し、深く長く顧客と向き合い、真の信頼関係を築きながら、「0→1」の構想段階から提案。非常に裁量の大きいポジションです。

【採用背景】
■現在銀行本体を中心とした各社との協働事業が増えている中でセキュリティ強化等IT需要が増えIT投資ニーズが高まっています。
そんな中当部は2026年4月に組織改編を経て担当領域が大幅拡大。
これまで培ったノウハウ含め展開し、更なる事業拡大を考えています。

【具体的な業務内容】
■上流工程からの提案：銀行本体の大方針を汲み取り各社の実情に合わせた「システム化の構想～企画」を描き言語化と提案の実施
■ステークホルダー管理：メイン顧客担当の情報システム部門に加え、現場事業部門（ユーザー部門）の役職者とも折衝。真のニーズの掘り起こしを実施

【働き方】
業務に慣れるまで出社推奨。
慣れた後は状況に応じて個人で出社とリモートを使い分けており、現状週1～5日のリモートワーク実施中。

【同社について】
2004年からは三菱総合研究所（MRI）グループの中核企業として、シンクタンク・コンサルティングからIT実装を通じ、お客さまや社会の課題解決に真に貢献する存在を目指しています。
多様化・複雑化する社会では、ITやDXの活用は課題解決の極めて有効な手段です。
同社は伝統的なIT・DXはもとより、今後更に発展を遂げるAIをはじめとする革新的技術を積極的に活用し、輝く未来社会の創造を目指します。

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
自動車業界のお客様に対する提案型法人営業をお任せいたします。
■樹脂材料および物流ソリューションのご提案
■製造設備のファイナンスサポートまで複合的にサポート　など

【募集部署】
合成樹脂第一本部　自動車材料第二部
車輌マーケットを中心に、樹脂材料および物流ソリューションの提案、さらには製造設備のファイナンスサポートまで複合的な営業活動を展開。海外で自社倉庫を構え、物流機能拡充にも取り組んでいます。
このように海外拠点を強化することで、お客様の工場の海外移転や現地生産化にもきめ細やかに対応しています。

【自動車材料第一部・第二部の取扱商材】
■汎用樹脂からスーパーエンジニアリングプラスチックまで
■成型機・付帯設備
■レーザー溶着機
■放熱関連製品
■特殊成型加工品

【特徴・強み】
合成樹脂第一本部では、成型材第一部と第二部で生活用品や建材・土木向けの汎用樹脂、機能樹脂部で家電・OA機器、電気・電子向けの高機能樹脂や関連資材、自動車材料第一部と第二部で自動車や自動二輪向けの高機能樹脂を取り扱っています。
アジアの6カ国とメキシコの計7カ所で樹脂コンパウンド工場を運営し、材料の選定から加工に至るトータルなサービスを提供しています。海外拠点には合成樹脂のスペシャリストを配置するほか、現地スタッフをマネージャーに登用するなど、現地で人財を育成することで情報力の向上を図っています。また海外で自社倉庫を構え、物流機能拡充にも取り組んでいます。このように海外拠点を強化することで、お客様の工場の海外移転や現地生産化にもきめ細やかに対応。樹脂コンパウンド以外にもグループの強みである優れた開発力や特殊技術を生かし、国内外の製造拠点や加工技術のさらなる強化・拡充を図りながら、合弁事業や異業種間のコラボレーションにも取り組んでいきます。
今後もさらに高度な専門知識を有する人財を育成し、環境保全や安全性などの課題解決に貢献する製品・サービスを提供し、お客様と共に発展できる独創性豊かなパートナーであり続けたいと考えています。

勤務地	東京都中央区
給与	年収：650万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社のいずれかの部門にて、営業職をお任せします。
同社では大きく5つの事業部があり、現在そのうちの4事業部にて募集しております。
※ご経験やご希望に応じていずれかのポジションを提案させていただきます。

【各事業部の概要】
■第一営業本部：
KISCOの基とも言える合成樹脂製品をメインに扱う部門。原料を仕入れて売るだけでなく、顧客のニーズ/用途に応じてオリジナル材料の提供も行っています。

■第二営業本部：
化学品（薬剤、塗料、潤滑油等）を扱っている部門。国内外多数の原料を揃え、顧客の要求特性に応えています。

■第三営業本部：
エレクトロニクス材料関連をメインに扱っている部門。海外（韓国、台湾、中国など）の現地法人を拠点とし、最先端技術の動向を収集、グローバルな事業展開をしています。

■包材事業部：
原材料売買だけでなく、メーカーのポジションで最先端技術やトレンドを先取りしたデザイン提案、製品加工までを行っています。
コンビニやスーパーで目にするカップ、ペットボトル、食品パッケージなどに、同社が手掛けたデザインや開発したものが多数あります。

【仕事内容】
・新規および既存顧客への営業活動（国内外あり）をお任せします。

【KISCOの営業の特徴/魅力】
1、仕入れ 販売先の双方を一人の営業担当が担当
顧客課題に対して最適な提案を重視。効率よりも顧客理解の深さ
や提案の幅を持って中長期的に関係構築が出来る体制にするため、
営業担当が仕入れと販売先の双方を担当する体制となっております。

２、商社機能だけでなく、メーカー機能も保有
M＆Aも効果的に取り入れており、メーカーグループ会社も多数あります。
グループ会社、その他連携先の機能も生かし、川上～川下までの商流設計が可能となっています。

３、キャリアパス
ご志向性、適性に応じて、本部（国内）でのキャリアアップ、海外拠点幹部、関係会社幹部など、様々な選択肢が用意されております。実績は勿論ですが、自らの意思をもって手を挙げる人材に責任ある仕事を任せていく文化があります。

４、挑戦を後押しする風土
会社の規模に対して海外展開の広さやグループ会社数、顧客数などが豊富です。
顧客に対して多角的な提案が可能となるため、顧客視点での取り組みを後押しする文化があります。

勤務地	東京都中央区
給与	年収：450万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
ットワークインテグレーション事業では、通信事業者・データセンター事業者・サービスプロバイダーを顧客とし、総合商社グループの持つ豊富なネットワークを強みに、長年にわたって世界中から最先端のIT技術を発掘し、顧客事業の課題解決に必要なIT環境を提供してきました。

今回募集のネットワークインテグレーション事業本部部 第二営業部営業二部では、インターネットサービスプロバイダを顧客とし、既存ビジネス拡大に向け、新たなビジネスチャンスを創出する事を目標に掲げており、事業成長を牽引するリーダー候補を新たに募集します。

【業務内容】
大手インターネットサービスプロバイダー（ISP）・データセンター事業者・コンテンツ事業者を対象に、アカウント営業をお任せします。
既存顧客の深耕が主軸ですが、「守り」ではありません。顧客社内の新部署・新事業への横展開を自ら仕掛け、取引領域を広げていくことがこのポジションの本質です。 既存の大口アカウントに対し、IPネットワーク領域・伝送領域・セキュリティ領域の深耕と、顧客社内における新規部署・新規案件の開拓の両輪でビジネスを拡大していただきます。
具体的には、クラウド利用拡大、AI基盤需要の急増、データセンター間接続（DCI）の高度化、通信品質・セキュリティ要件の厳格化など、顧客の事業環境変化に対し、HPE（Juniper）・NOKIA・Arista・Nutanix・NETSCOUT・neoAI等の取扱商材を組み合わせた最適解を提案します。

【主な業務内容】
◆既存アカウントの深耕
・担当ISP／サービスプロバイダーのシステム部門・事業部門との関係構築
・顧客社内の隣接部署・派生案件の新規開拓（新規顧客開拓ではなく、既存顧客内での取引領域拡大が主軸）・年間2～5億円の売上予算に対するアカウントプラン策定と実行

◆ソリューション提案・商談推進
・ネットワーク／伝送／セキュリティ／クラウド／AI基盤を組み合わせた提案
・顧客のシステム担当者および上長との折衝・クロージング
・顧客の新サービス・新ビジネス立ち上げを提案で支える商談の推進

◆社内外の連携
・社内技術部門（SE・構築・運用）との案件調整
・パートナーベンダー
・仕入先との協業体制構…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：700万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
自社AIソリューション「gaipack」のAI駆動開発案件のセールスとして、
顧客との商談から提案までのパイプラインを推進していただきます。

＜具体的な業務内容＞
・顧客ヒアリングと要望（技術・予算等）の抽出
・AIを活用した提案資料の作成
・簡易な案件のUIモックを用いたデモの実施
・見積もりの作成
・顧客応対とリレーション構築

【ポジションの魅力】
・最先端のAI駆動開発案件を獲得・提案していく業務を担う上で、AIをフル活用してビジネスを形にする
　「次世代の提案力」と専門スキルを習得できます。
・AIを武器として使い倒し、顧客のビジネス課題の解決に寄与することができます。
・注目度の高いAIサービスのため、問い合わせ対応が中心です。
　アウトバウンド業務よりも、顧客へのヒアリングや企画提案などの「本質的な課題解決」に　
　リソースを集中できる環境です。

【技術環境】
システム利用AIサービス：Gemini/NotebookLM/v0/GitHub

【企業の魅力】
■マルチクラウド提案が可能なクラウドインテグレータ
　AWSの強みを活かしつつ、現在はAWSのみならずGCPに関してもプレミアサービスパートナー認定を取得するなど
　マルチにクラウドを扱うSIerとして成長を続けています。
■充実した福利厚生制度
・2017年にKDDIグループにジョインをしており、非常に高い安定感があります。
・案件特性上、フルリモート勤務／地方遠隔地からの勤務も可能◎
　仕事と生活のバランスを整えながら長期的なキャリア形成が可能です。
・近隣住宅手当（会社の近くに住むほど補助が上がる）/営業時間前出勤手当（10時より前に出勤すると1日1000円）
　/遠距離通勤手当（通勤に1.5時間以上かかる人）/グリーン車手当（往復のグリーン車代金を負担）
　/健康維持特別一時金（健康診断ですべての項目がB以上で特別手当）等
　豊富でユニークな福利厚生の仕組みが整えられています。

勤務地	東京都港区
給与	年収：400万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【事業/サービス】
医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。
私たちは「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システム「MEDIXS（メディクス）」を提供し、これらの課題解決に挑んでいます。
「MEDIXS」は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで国約3,000店舗に導入されており、高い評価を得ています。

今後は、約15,000店舗の調剤薬局に導入されているかかりつけ薬局支援システム「Pharms」との連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。
このような事業拡大に伴い、東日本Area Salesのリーダー～マネージャーとして、事業の持続的な成長を牽引する責任者候補を募集します。

【組織ミッション】
■東日本市場の開拓と受注最大化を通じた、トップシェアの獲得
■国内最大市場の関東エリアの中堅チェーン（MB層：6～99店舗）において、個人の勘と根性に依存する属人的な営業から脱却する
■データに基づいた再現性のある営業プロセスをチームに実装し、高い勝率でリプレイス案件をクロージング。東日本市場における自社シェアの最大化を牽引する

【職務内容】
■セールス部隊のマネジメントを通じて、調剤薬局事業部における東日本MB層の売上・シェア獲得目標の達成にコミットする
■自らも最前線に立ち、他社と競合が想定される重要ディール（大型案件）において、自社ソリューションの優位性をロジカルに提示し、トップダウン決裁を勝ち取る
■SFAを用いた厳格なパイプライン管理（ヨミ管理）を徹底し、「データドリブンな営業組織」を構築する
■メンバーとの1on1を実施し、単なる行動管理ではなく、案件ごとのスタック要因を論理的に紐解き、ネクストアクションを導き出すコーチングを行う
■IS部門が獲得したリードを確実に対面商談で刈り取るためのパスアップルールや、PartnerSales部門が開拓した代理店との「現場協業（同行等）」を主導する
■競合他社の動向を分析し、自社の勝率を高めるための営業戦略・プロセスのアップデートを継続的に実行する
■ソリューション提案力やクロージングスキルの底上げを図るため、チーム内…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【事業/サービス】
医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。

私たちは「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システム「MEDIXS（メディクス）」を提供し、これらの課題解決に挑んでいます。

「MEDIXS」は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで国約3,000店舗に導入されており、高い評価を得ています。

今後は、約15,000店舗の調剤薬局に導入されているかかりつけ薬局支援システム「Pharms」との連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。

このような事業拡大に伴い、SMB（1~5店舗法人）層向けセールスのリーダー～マネージャーとして、事業の持続的な成長を牽引する責任者候補を募集します。

【ミッション】
■SMB（1~5店舗法人）層向けオンラインセールスモデルの確立とトップシェアの獲得
■自らもプレイングとして実績を創出しつつ、見込み顧客の管理を通じて、調剤薬局事業部の成長を促進し、組織全体のパフォーマンスを最大化する
■オペレーションの改善を牽引し、メンバーの育成を行い、IS、マーケティング、プロダクト関連チーム等との連携強化する

【主な業務】
■オンラインセールス部隊のマネジメントを通じて、調剤薬局事業部におけるSB層の売上・シェア獲得目標の達成にコミットする
■プレイングマネージャーとして自らもオンライン商談の最前線に立ち、「最も成約率の高いトークスクリプト・デモフロー（勝ちパターン）」を創出する
■SFAを活用した精緻なファネル管理を行い、大量のリードを最短のリードタイムで受注に繋げる「ハイテンポ・セールス」の仕組みを実装する
■メンバーとの1on1を通じた目標管理と、行動量（架電・商談数）を高く維持するためのモチベーションマネジメント
■マーケティング部門と密に連携し、DM・Web施策から流入するリードの質と量をフィードバックし、アプローチ戦略を最適化する
■受注後のオンボーディングを担う部門へ顧客をシームレスに引き継ぐための連携スキームを構築する
■商談の録画・音声データを分析し、歩留まりの悪いフェーズを特定。営業台本や訴求資料の継続的なA/B…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

単なる販売ではなく「産業構造を変えるためのパートナーシップをデザインする」役割。経営戦略の視点から提携スキームを構築し、社会インフラ領域の変革を牽引します。

【募集背景】
エネオクはすでにPMF（プロダクトマーケットフィット）を達成し、全国の自治体・大手企業からの導入依頼が急増中。特に自治体と民間企業による共同電力調達の案件が拡大しており、事業推進力の強化が急務です。
戦略レベルでパートナーシップを構築できる新たな仲間を求めています。

【具体的な業務内容】
■官公庁/大手民間企業/金融機関など戦略パートナーとの関係構築・深耕
■共同調達/共同事業に向けた提携スキームの企画/条件交渉
■パートナー企業の提案活動を支援し、現場フィードバックを戦略に反映
■新規パートナー/自治体の開拓と関係性構築
■プロジェクト進行における社内外ステークホルダー調整
■エネオク導入後の電力調達完了までの伴走支援（カスタマーサクセス）
■提案資料/事業スキーム設計資料の作成
■ナレッジの体系化と組織への展開
■セールスチームのKPI設計～管理～事業目標へのコミット

【同ポジションの魅力】
・官公庁/エンタープライズと社会インフラ領域での共同事業を推進できる
・経営層/意思決定層と直接交渉し、中長期の価値創造を担う経験が得られる
・PMF済プロダクト×成長市場で事業スケールを牽引できる
・脱炭素/エネルギーDXという社会的意義の高い領域で成果を残せる
・組織設計/仕組み化の余地が大きく、成長フェーズならではの裁量があります
・フルリモート×フレックス制で、パフォーマンス重視の柔軟な働き方が可能です

【オンボーディング】
・入社後は、業界動向や自社プロダクトの提供価値について集中的なインプット期間を設けています
・既存プロジェクトへの同席を通じてスムーズに業務にキャッチアップ可能です

【同社の魅力】
■フルリモート勤務/働きやすい環境
原則自宅からのフルリモート勤務となります。
実際同社では福島県や奈良県から勤務されている方もおり、
遠方からの勤務が可能です。
※重要な打ち合わせがある場合は出社いただきます。

■子育てしやすい環境
役員クラスも子育てをしており、
全社として産休・育休・幼稚園の送り迎えなど可能な環境です。
商談などもほぼほぼオンラインを推奨しており、
子育てをしな…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
大手エンタープライズ企業に対し、既存顧客を中心とした深耕型のアカウント営業を担っていただきます。
単なる受託や人材提案にとどまらず、顧客のDX・データ活用・AI活用といった経営課題に踏み込み、社内のエンジニアやコンサルタントと連携しながら、中長期で顧客に伴走し、本質的な課題解決と価値創出をリードするポジションです。

本ポジションでは、重要顧客の売上拡大を牽引するプレイヤーとして自ら成果を創出するとともに、営業組織や提案活動の質を高めるプレイングマネージャーとしての役割を担っていただきます。

具体的には、以下の業務をお任せします。

・大手既存顧客に対するアカウント営業戦略の立案・実行
・アップセル・クロスセルを通じた取引拡大
・顧客課題の深掘りおよび提案ストーリーの設計
・エンジニア・コンサルタントと連携したソリューション提案
・経営層・部門責任者との関係構築および折衝
・重点顧客の売上最大化に向けた営業活動全般
・営業メンバーの支援、案件レビュー、提案品質の向上
・事業部方針に沿った営業組織づくり、再現性ある営業活動の推進

【働き方】
残業時間平均９時間程度

勤務地	東京都港区
給与	年収：800万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
法人分野のインダストリ組織のソリューション営業・お客様の営業を募集している下記ポジションの一例から、書類のご経験・適性を踏まえてご提案いたします。
ご自身に適したポストを検討されたい方向けの募集となります。

【具体的な職務内容】
顧客営業・ソリューション営業
■お客さまに寄り添ってビジネスの企画・戦略立案・企画立案からシステム提案まで行う
■お客さまは他業種（自動車・鉄鋼・食品・製薬・化学・素材・エネルギー・交通・エンターテイメント等）に渡る
■マーケットリサーチ・データ分析を行い課題が何か提案を行う
■お客さまとのリレーション構築・情報収集・分析・提案実行・交渉・契約の一連の営業企画業務
■お客さまの課題に一緒に向き合い課題解決・業務改革に向けた営業活動、コンサルティング、システム・ソリューション導入、定着化と一気通貫でサービス提供を行う

【同ポジションの魅力】
・聞いた事のある大きなお客さまが多く、先進的なDX案件も多くあります。
・営業と聞いてイメージされる電話や飛び込みなどはほぼなく、長期取引されていて良い関係のお客さまとの顧客の将来あるべき姿を起点とした提案活動が多くあります。
・小規模・短期なデジタルPoC案件から、大規模でミッションクリティカルなシステムの提案まで幅広く経験するチャンスがあります。
・入社後は、経験に応じて配属検討するとともに、案件に必要な技術修得を要する場合はスキル修得の機会を設け、さらにOJTでスキルアップできます。

【想定残業時間】
通常、月平均20～30時間程度

【労働形態】
裁量労働勤務/フレキシブルタイム勤務/一般勤務
⇒ポジション・役職によって異なります。

【勤務地】
主に首都圏（配属先プロジェクトによっては異なる可能性あり）

【組織情報】
法人分野は、製造業（モビリティ、食品・飲料、機械・重工、医薬）、流通小売業、交通・観光業、メディア・エンターテイメント業など幅広い業態のお客様に、システムインテグレーションや高付加価値なITサービスを提供しています。

【採用背景】
法人分野では、経験者採用をFY18以降大幅に増加させているが、デジタルビジネスの拡大に伴い、まだまだ要員が不足している状況のため、経験者採用にて人員を獲得したい。

【出張有無・頻度】
配属先プロジェ…

勤務地	東京都首都圏
給与	年収：550万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
同社はAIエージェントによる抜本的な業務効率化を実現する”SmartAgent”構想を立上げ、各業種業界に向けたAIエージェントをベースとしたオファリングを提供し、人口減少による労働力不足など社会課題解決を目指しています。生成AIによる国内外企業の働き方を変革する生成AIオファリングの営業企画、営業を実施頂く方を募集します。

【具体的な業務内容】
・同社生成AIアセット及び取扱テクノロジを活用したオファリング営業
・同社AIエージェント構想”SmartAgent”に関する営業企画
・生成AIビジネスにおける営業戦略立案と実行

【アピールポイント（職務の魅力）】
【最新の技術力・生成AIを活用した先進的なオファリングの営業が可能】
全社としても”SmartAgent”を代表として生成AIソリューションへの投資に注力をしており、AIエージェントによる抜本的な業務改革実現に向け新たなチャレンジに取り組んでいます。海外グループ会社とも連携し、最新技術を駆使した生成AIサービスの活用を通じてオファリング力を高めており、顧客へより価値の高いアプローチを行うことが可能です。

【多様人財と先進事例を経験できる職務環境】
組織内に在籍している多様な人財・スペシャリストと連携して、最先端の技術や知見をどうやってお客様のビジネス成果・価値に繋げられるかといった思考、経験を磨くことができます。また、同社は各インダストリにおけるリーディングカンパニーとの接点が多く、幅広い業界・トップクラスの企業に向けたデータドリブンDX支援を経験することができます。

【参考情報】
「AIエージェントを活用した新たな生成AIサービスを提供開始」：
https://www.nttdata.com/global/ja/news/release/2024/102401/

「多様なデータを連携させて根拠ある回答文を作成する生成AIサービスを提供開始～参照データを明示することで、回答の信頼性を向上～」
https://www.nttdata.com/global/ja/news/release/2023/062900/

「生成AI同士のコミュニケーションが新たな洞察を導く、LITRONR新サービスを提供開始」：
https://www.nttdata…

勤務地	東京都江東区
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
電子材料および電子材料にまつわる接着剤の営業を行います。
国内約4割/海外約6割程度の売り上げ比率となります。
国内は大きく東日本の顧客を担当していますが、海外では東南アジアがメインエリアとなります。今後はインド・ヨーロッパ・アメリカの顧客も増やしていきたいと考えています。
＜取扱商材＞
・PC やスマホなどの基盤に実装される部品（デバイスやモジュールなど）の材料や接着剤などの周辺部材
＜当チームのビジネスの楽しさ＞
・電子材料を取り扱うため、最先端技術に触れる機会が多いことや、今後のトレンドを察知し（電気自動車業界が伸びるなど）新しいことを自ら考え取り組むことができ、さらにはそのフィールドが全世界となる点がこの仕事の面白さとなります。

【募集部署】エレクトロニクス材料部 エレクトロニクス材料チーム（東京）

【組織構成】
部長（50代）、 総合職 8名（20～50代）、 営業事務5名

勤務地	東京都中央区
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

★ルクセンブルクに本社を持つ多国籍企業で、長期的なキャリア形成
★特許管理という法人企業に欠かせない社会性の高い事業に携わる！
★これまでにない、新チームでの立ち上げメンバーとして活躍いただけるポジションです。

同社は、あらゆる分野の特許・商標を企業に代わって管理するサービスを提供しています。50年以上にわたり知財業界に携わってきたノウハウを持ち、世界20拠点に展開しているからこそグローバルな管理にも対応可能。サービス導入はもちろん、フォロー体制も徹底しています。

【職務内容】
日本国内の特許・知財関連に業務課題を抱える新規・既存顧客に対し、同社のデジタルソリューションを用いて解決をしていくコンサルティング営業です。

■プロジェクト詳細
・金額：数千万単位
・期間：１年以上、オンボーディング後もサポートしていきます。
・担当：数社（大手製造業メーカー、特許事務所など知財・IP関連利用が多い国内の法人企業）

■その他職務内容詳細
・商材：同社のデジタルソリューション（DIAMS iQ等）
・集客方法：マーケティング部が開催するセミナーや、東京ビッグサイトで開催される「知財・情報フェア＆コンファレンス」など
・営業スタイル：対面訪問メイン（１か月で１～２回は日帰り出張想定）

【同社製品（DIAMS iQ）について】
知的財産（IP）管理のためのソフトウェアです。特許、意匠、商標などの知的財産案件の管理を効率化するために、直感的で使いやすいインターフェースと、各国の法律に基づいた期限の自動計算や分析機能を提供しています。

【組織構成】
配属部署には7名が在籍しており、ご入社いただく方にはデジタルソリューションパートナーの方と共にお仕事をしていただきます。
・本部長1名
・キーアカウントマネージャー１名
・デジタルソリューションパートナー１名
・BDＭメンバー４名
※異業界出身者がほとんどのため、異業界の方も安心して就業いただけます。

勤務地	東京都港区
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
海外向け交通システム（鉄道・新交通システム）の営業をご担当いただきます。
主要市場は米国及びアジア・中東です。

■受注営業：MHIグループ海外拠点と連携して，顧客へのプレゼン・プロポーザル作成，顧客・現地パートナーとの折衝などを担当。プロジェクト契約獲得がミッション。
商談の進捗に応じて、数日から数週間の出張機会有。

■プロジェクト履行・サービス営業：契約獲得後、現地に滞在し、ビジネスマネージャーとしてプロジェクト履行に関わる商務事項を担当します。プロジェクト完工・営業運転開始がミッションです。また、お客様への引渡し後のサービス営業と海外の運行・保守を行う事業会社の組織運営など総合的な業務を担います。
受注・履行・サービス営業ともに、顧客・パートナー等多くのステークホルダーとの折衝・調整を通じて異なるビジネス文化に触れ、自身を成長させる機会が多い仕事です。

【依頼背景】
当社はシステムインテグレータとしてこれまで世界10か国以上に高速鉄道、地下鉄、新交通システムを納入しています。脱炭素社会の実現に向け各国でモーダルシフトのための都市交通プロジェクト，またコロナ後の航空需要増を受けた空港拡張計画の一環として空港内移動用交通システムの商談が共に増加基調にあり、事業拡大に向けて数百億円規模のプロジェクトを取り纏める営業要員の拡充を計画しているものです。

【本ポジションの魅力】
■「海外×社会インフラ」の最前線で働ける
自分の携わったプロジェクトが、海外の「街の交通」や「空港の動線」として何十年も使われ続ける、スケールの大きな仕事です。
■数百億円規模の大型プロジェクトをリードできる
モノを売って終わり”ではなく、長期にわたりプロジェクト全体をマネジメントするポジションで、ビジネスリーダーとしての総合力を磨けます。
■ 英語力・異文化対応・商務スキルが総合的に鍛えられる
「海外で通用する営業力や商務スキルを身につけたい」「英語を武器にキャリアアップしたい」という方には、とても大きな成長機会です。

【配属組織】
モビリティ営業部

【同社について】
・三菱グループの創業者岩崎彌太郎は政府より工部省長崎造船局を借り受け、長崎造船所と命名して造船事業を開始したことを契機に1884年に創業した同社は発電プラントなどの社会インフラ、船舶、航空機などの輸送機器…

勤務地	東京都港区芝五丁目33番11号
給与	経験・スキルに応じて変動します

飲酒運転を未然に防ぐ点呼ロボットシステムやアルコール検知器の提案営業・販促業務をお任せします。
・お客様からの電話応対
・提案訪問・商品紹介
・客先への納品業務
・機器のトラブル対応
・代理店へのフォロー業務
・セミナーの開催 など

◎勤務地 東京営業所 （現在、所属長含め9名の組織）
（立川事業所 東京都立川市曙町 2-34-13 オリンピック第 3 ビル 203 号室）
◎訪問先・営業エリア ：関東甲信越全域エリア
※移動は電車、新幹線、飛行機、レンタカーなど（費用は会社負担）
※業務に慣れてくれば直行直帰も可能です。

■募集背景：欠員補充

【東海電子について】
静岡県富士市にて、デジタル時計の実装・組立請負として事業を開始。その後、当社の代名詞ともなる『アルコール検知器』を自社開発。公共交通・運輸業界22,000法人／35,000事業所以上の実績があり、スマートフォン対応のアルコール検知器やクラウド型の点呼システムの開発、自動点呼ロボットの販売など、時代の変化にも適応しています。近年の飲酒運転に対するモラルの向上、事故防止の観点から、引き合い多数で売上を順調に伸ばしています。

【同社の魅力】
業界では「東海電子」の名前で製品が売れるほど認知度の高い企業です。製品の精度、品質で高い評価を得ています。人事制度が整っており「好きこそ物の上手なれ」「自分のキャリアは自分で創る」という企業文化があります。20代で営業所長を任せられている社員もおり、頑張れば頑張るだけ評価される環境でもあります。また、様々な社内プロジェクトもあり色々なことにチャレンジできる社風です。

【同社ならではの強み】
自動車に設置する設置型のアルコール検知器＝ALC-ZEROという商品あります。アルコール検知すると、自動車のエンジンがかからないようになる検知器です。国内だとこのALC-ZEROの製品を製造・販売しているのは同社のみで商材の機能の総合力で戦っています。

【売り上げ構造と仕組み】
法制度の変化により、受注が増加しています。本体の新規販売よりも、アフターサービスでの売上の比率が高く売って終わりではなく、顧客と長くつながり続ける業務になります。

勤務地	東京都立川市
給与	年収：350万円～550万円経験・スキルに応じて変動します

管理職ではなく、プレイングマネージャーとして、業活動のリード、営業メンバーの育成支援をしていただきます。
■Google Cloudを導入していただくためのコンサルティング、アフターフォロー
■プリセールスやエンジニアと連携した導入後の顧客ニーズによる運用改善業務
Google Cloud国内トップクラスのパートナーとして、主にGoogle Cloudを活用したサービスを拡販していく仕事です。

【募集背景】
Google Cloud プライム案件を中心にお問い合わせも急増しております。パブリッククラウド市場の成長に伴い、Google Cloudを必要とされるお客様が増えているため、フィールドセールスとしてご活躍いただける方を募集しています。

【具体的な仕事内容】
■大手企業～中小企業、業界業種問わず、Google Cloudを必要とする様々な業界の企業様を担当いただきます。インサイドセールスが獲得したリードや既存顧客に対して、お客様のビジネス要件、技術的なニーズをヒアリング。それに対する最適解を判断し、プリセールスと連携して、商談を進めていきます。
■お客様に合わせて、Google Cloudの導入コンサルティングやサポート、システム開発、Google Cloud 認定トレーニングなどを提案します。
システム開発の場合は、全貌の把握、スケジュール・工数、規模感などを調整していき、提案書を作成もします。
■マネージャーとしてチームメンバーの提案フォローや同行支援を行っていただきます。マネジメントも評価に入っていますので、プレイングマネージャーとしてご活躍いただける環境があります。

【配属部署】
事業推進本部

【やりがい・面白さ】
お客様によってニーズが違うため、クラウド移行、データ分析、機械学習、アプリケーション開発など、様々な案件に携わることができます。また、エンタープライズのお客様も多く、大きな案件ならではの醍醐味があります。
また、Googleの社員と一緒に仕事をする機会が多く、テクノロジーの進化に触れることができ、それがお客さんの役にも立ち、常に自己学習して成長していける点は大きなやりがいの一つです。

【営業メンバー、風土】
30歳前後のメンバーが多く、部長、マネージャーも30代後半です。リモート勤務中心となっていますが、定期的にコミュニケーション…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【ミッション】
主力事業である「Webブラウザ」や「Web技術を活用したコンポーネント」 「Webプラットフォーム」などのプロダクトの提案営業をお任せします。様々な産業に向け、当社独自のコネクテッドデバイスを活用した新たな価値・体験の企画・提案を行えるやりがい大きな仕事です。

【具体的な業務内容】
ターゲットの業界を深く理解し、常にお客様の期待する事業展開を見据えつつ、開発部署と協力しながら、どのようなプロダクトを生み出すべきかを考えながら提案を行います。提案先は日本国内の主要企業が中心です。
■プロダクトの企画立案・提案
■顧客折衝
■契約締結・アフターフォロー

【お客様について】
大手テレビメーカーやゲーム機メーカー、車載機器、産業機器、事務機器メーカーなど、業界を問わず多岐に渡ります。

【入社後の流れ】
まずは先輩社員と一緒に大手企業向けの自社ソフトウェアのライセンス販売およびソリューション提案などを行っていただき、業務の幅を広げていただきます。
その後は業界ごとにアカウントを担当し、一定の裁量を持ちながら顧客を開拓していただきます。

【同ポジションの魅力】
■数年先を見据えたサービスや製品がターゲットとなるため、粘り強さが必要ですが、自分が提案したものが形となる大変やりがいのある仕事です。
■同社の技術が搭載された製品は世界中で使われています。そのため、Web技術を活かしたプロダクトの企画から携わり、開発部門と共にプロダクトを創り、世界中に提供するというスケールの大きな仕事に挑戦できます。
■様々な業界・企業への提案を通し、経験・スキルの幅を広げることができる環境です。

【働き方】
■リモート勤務制度・フレックスタイム制を採用しており、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能です。営業は週に半分程度はお客様への訪問がありますが、その他はリモート勤務または出社などご自身の状況に合わせて選択可能です。
■東証プライムに上場しており、大企業並みの安定した財務基盤があるため、研究開発に積極的に投資しています。そのため新規サービスが生まれやすい環境です。
■出産・育児に関するサポートにも力をいれています。男性も半数以上が育休取得。育休を半年や1年間とっている実績も多々あり、ライフイベントと仕事の両立を応援しています。
■入社日から有給休暇を付与。有休はも…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

オープンは、RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に本気で向き合う会社です。
上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。
整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。
「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方。
会社を使い倒し、自分の市場価値を本気で高めたいと考えている方。
オープンで、本気の成長を一緒に追いかけませんか。

【募集背景】
RoboRoboコンプライアンスチェック事業の拡大に伴い、セールス組織の強化を進めています。
自社SaaSプロダクトの導入拡大を加速させるとともに、将来的に組織を牽引いただけるマネージャー候補を募集します。

【業務概要】
今後のさらなる事業成長のために、インサイドセールス及びフィールドセールスを担っていただく人材を募集します。
■セールス
■リード獲得
■商談、提案
■導入支援
■契約関連対応
■オンボード
■営業企画
■セールスKGI/KPI管理、分析、検証
■パイプライン管理、分析、検証
■パートナー開拓、支援

【ポジションの魅力】
■エンタープライズから中堅企業まで幅広い顧客に対し、コンプライアンスという経営課題に直結するSaaSプロダクトの提案を通じて、事業成長を最前線で牽引できる
■プレイヤーに留まらず、営業戦略の設計・KPIマネジメント・組織づくりまで関わることで、セールス組織の拡大フェーズをリードする経験が積める
■受注獲得だけでなく、導入後の活用促進やアップセルまで見据えた提案を行うことで、顧客価値最大化と継続的な売上成長の両立に挑戦できる

【身に付く・期待する、知識・スキル・能力】
■経営課題に直結するコンプライアンス領域の知見をもとに、本質的な提案を行えるソリューションセールス力
■KGI／KPI・パイプラインを構造的に設計・分析し、再現性ある成果創出を実現できる営業戦略立案力
■プレイヤー視点とマネジメント視点を併せ持ち、組織を牽引できるリーダーシップと実行力

勤務地	東京都港区
給与	年収：550万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
国内で唯一「紙幣印刷機器」を製造している「KOMORI」の「グローバルPESP事業推進部」にて、国内外向け印刷機械のソリューション提案をご担当いただきます。

従来のKOMORIは、印刷機械と保守サービスを中心に事業を展開してきました。しかし、近年では、事業領域を印刷の前後工程（製本、断裁等）の機器、DX化・自動化を支援する工程管理システム「KP-Connect」、さらにはインキや各種部品等の印刷機器資材の供給まで広げることで、お客様の経営課題の解決と同時にリカーリングビジネスを充実させるPESP事業を推進しています。お客様の利便性を追求すると共に、PESPを通じて既存の事業を深化（深耕）させ、お客様のご要望・ご要求に対して最適な設備・仕組みを提案することにより、お客様のお役に立つコーディネーター役として地位を確立したいと考えています。

中期経営計画でも今後の取り組み強化施策の1つに「基盤事業の付加価値強化による収益力向上」を挙げています。この施策において、新たなソリューション開発と提案型営業の強化を図り、リカーリングビジネスモデルへの転換、PESP事業売上の16％拡大を目指しています。

ご入社後は国内外に展開するビジネスの根幹であるオフセット事業をさらに発展させるソリューション部門に携わっていただきます。

～補足：PESP事業とは～
■PESPとは「Print Engineering Service Provider」の略であり、オフセット印刷機械から証券印刷機械、デジタル印刷機械まで、KOMORIの全ての印刷機械に付随するソリューションビジネスを表します。

【業務内容】
■当社のソリューション事業であるグローバルPESP事業の担当者として、組織を統率していただきます。

＜具体的には＞
■PESP事業拡大に向けて、KOMORIのサービスPESP商品をグローバルに展開
■ポストプレス分野（MBO製品+Apressiaシリーズ）のマーケティング、製品企画、販促展開を主管として担う

【入社後のサポート体制】
■OJTによる教育をメインに、国内、海外向けへ事業企画への参画をお願いしたいと考えています。

【募集背景】
■印刷機周辺装置（ポストプレス、加工機等）を取り扱ったご経験が豊富な方を採用し、PE…

勤務地	東京都墨田区吾妻橋
給与	年収：550万円～800万円経験・スキルに応じて変動します