<平均年齢20代＞instagram・TikTokなどの企業SNSや企業イベント企画などを幅広く提案

企業成長期だからこそ、自分の裁量大きく活躍できる環境も、社員が嬉しい働きやすさも手に入れながら成長することができます！ ★ココが嬉しい！魅力POINT★ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■静岡のおし...

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割/ミッション】
モノタロウでは、大企業のお客様に対し、当社システムの導入・ご提案することで、管理購買に関わるコスト・業務の削減に寄与しています。
システム連携をご提案させていただくことで、煩雑な間接資材購買における課題解決を加速させていただきます

【具体的には】
年間売上高1,000億円規模の大手顧客を対象（既存顧客中心）に、購買コスト削減に向けたモノタロウの購買管理システムの利用促進提案
・購買データを元にした利用企業様の企業内システム利用促進、PB商品の提案活動
・顧客課題の特定及び新規フローの構築、顧客担当者様とのリレーション構築
・インサイドセールスチームが商談化した新規顧客に対するシステム導入の新規営業
※単にシステム導入や商品の提案を行うのではなく、購買データを分析し「何を提案すればコスト削減につながるのか」真に顧客が抱える課題に向き合うことがミッションです。

【募集背景】
当社サービスは多くのお客様にご利用をいただいている一方で、複雑化するお客様の購買課題の根本的解決には、より深く経営に入り込んでご提案をする必要があります。当社が保有するデータやサービス、業界コネクションを活かし、今までのご経験から大企業のお客様にむけた効果的なアプローチ施作を、上長や関係者と共に実行し組織強化をしていただける方を探しております。

【ポジションの魅力】
■日本を代表する大手製造業の購買DXにアプローチできる
・国内トップクラスの大手企業に対し社内外のリソースを駆使しソリューション提案を行うため商談規模も自ずと大きくなり、社会への影響の大きさを肌で感じながら業務に取り組んでいただくことが可能です。

■商品、PB企画やシステム開発まで一貫して自社で行うフルスタックECカンパニー
・当社は凡そそ全てのプロセスを内製しているため、商品に関わる面からシステムの改善面まで、幅広い顧客ニーズに対応することができ、提案・改善を行うことができます。

■データドリブン・セールステックな組織
・全社的にデータ活用が進んでおり、セールスでも顧客データ分析や資料作成ツールの活用により、生産性を意識した営業活動を行っています。またTHE MODEL型を採用しているため、営業企画,インサイ…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
SmartHRは、これまで首都圏・関東圏を中心に事業を展開・成長してきました。更なる事業成長と全国規模での働き方改革を後押しするため、東京・関西・九州に続く4つ目の拠点となる東海支店を2020年12月に設立いたしました。これに伴い、東海エリアの企業を中心にSmartHRを新規提案していただくメンバーを募集します。

【具体的には】
・商談化されたアポイントへの訪問・提案により、商談を前に進めること（※アポイントの取得は別チームが担当します）
・初期商談～受注までの検討フォロー
・顧客の課題・ニーズのヒアリング
・提案資料作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン

【組織】セールス：10名程度
・男女比 男6：女4
・年齢層20代前半～30代後半
・前職業界＜ITセールス、求人広告、人材紹介、地方銀行＞
※IT業界経験がないメンバーも多くいます

【雰囲気】
・様々なバックボーンや年齢のメンバーが在籍、お互いの知見を活かしながらサポートし合う雰囲気です
・子育て世代のメンバーも多く、子育てと仕事を両立しやすい環境です
・入社後に1ヶ月間の研修、その後はOJT中心に立ち上がりをサポートします

【本ポジションの魅力】
・セールススキルを高められる
業務効率化や生産性向上の価値の見えやすいものから、従業員のエンゲージメントを高めるといったタレントマネジメントを中心とした複雑性・抽象度が高いテーマの課題に対してアプローチすることができます。

・変化・カオスが多いからこそ現場発信でチャレンジできる
SmartHRには「100の問題を、100人で1問ずつ解く」というカルチャーがあり、れまでセールスグループでも現場メンバーの発信で、多くのチャレンジをしてきました。一例として部署/組織の立ち上げがあります。現場メンバーの声から生まれ今も動いている組織がいくつもあります。

・セールス経験をもとに新たな挑戦・幅広いキャリアの選択肢がある
セールスの道を極める/マネジメントに注力する/他グループ会社・ジョブチェンジなど、様々な選択肢があります。エンタープライズセールス/支社立ち上げ/グループ会社１人目セールスなど...

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
IT化を進めたい不動産会社向けに、同社クラウドサービスを活用した「IT戦略」を提案し、お客様の課題を解決するポジションをお任せいたします。

【採用背景】
コロナ渦においての同社不動産テックの需要は高く、4期連続増収を達成しており、営業職の増員を図っております。

【具体的には】
お客様と信頼関係を築き、課題をヒアリング、それを解決するために同社クラウドサービスのサービス群からお客様にとってベストな組み合わせを見つけ出し、提案します。ITを駆使した経営手法の改革を提案するため、主な提案相手は役員層や社長になります。
また同社における営業活動は、お客様へのサービスの案内、活用を提案するに留まらず、「不動産市場の未来」を見据えたサービス創りへの関わり、新しいテクノロジーを不動産市場への紹介を通じ、マーケッターとして「不動産市場のデジタル化」を力強く推進する役割を担います。

【製品情報】いい生活物件ONE　1,400社以上導入
⇒不動産業務に関わるデータを一元管理するクラウドサービス
https://www.es-service.net/

★同社の魅力・ポジションの魅力
■不動産業務管理支援の自社製品を持つ会社の中で、唯一の上場企業。顧客のデータを預かる身として、業界内で非常に信頼のおける立ち位置です。
■アドテック、フィンテックに続く「不動産テック」市場で時代に求められる法人向け提案営業に携われます。
■転勤なし、地域に根付いた深耕的な働き方を叶えられます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
お客様の課題に対し、大塚商会が取り扱う商品・サービスの全てをワンストップソリューションとして提案して頂きます。

【競合優位性】
提案できるソリューションの選択肢が幅広くソフト/ハードウェア、通信回線や事務用品などありとあらゆる困り事にアプローチができます（3000社100万点）

【充実の営業支援体制】
■専門のエンジニアが在籍し、豊富な知識・ノウハウで営業活動をサポート
■教育体制が整備されており、継続的なスキルアップが出来る環境
■1日約2万件のデータが蓄積される、独自の戦略型顧客管理システムを活用

【各営業組織】
同社の営業部隊として、下記が組織されております。
■エリア営業：ハード機器（複合機）をメインに全商品を担当
■通信NW（ネットワーク）営業：通信・NW機器をメインに担当
■システム営業：基幹業務システム（「Smile」など）をメインに担当
■CAD営業：CADシステムをメインに担当
■LA営業：上場企業・官公庁・学校を担当
■BP（代理店）営業：IT代理店を担当

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
営業担当として下記業務を行っていただきます。

【具体的には】
■パートナー営業：大手システムインテグレーター、ネットワークインテグレータ等を通じて、同社のネットワークサービスを大企業から中小企業に販売する営業部隊です。パートナー様と如何にWin-Winの関係を構築するか、またパートナー様の先にいらっしゃるエンドユーザ様のことも意識して提案することが重要であり、？い営業スキルが身に付けられます。
■直販営業：一般企業をはじめ、国内外のサービス事業者、官庁・公共など業界を問わず、エンドユーザ様のニーズを的確に捉え、最適なソリューションを提案します。
※既存のお客様対応がほとんどですが、今後新規お客様へのアプローチも増やしていく予定です。

【主な仕事内容】
■法人企業向け営業（新規 1 割（10 人弱）/既存 9 割（中心、改善・解約）、直販/代理店）
■主な取扱商品は、自社インフラによる、専用線/インターネット/VPN/データセンター/VoIP 等の販売
■付随するネットワーク製品、セキュリティ製品、システム製品等の販売

【営業スタイル】
■直販の場合、お客様の情報システム部門中心に現場担当そしてその上司である部長、役員、場合によっては社長、株主まで面談
■代理店の場合、サービス企画部門・営業部門・保守/運用部門を中心に、面談者は
直販と同様、現場担当から役員/社長までとなる
■単なるモノ売りではなく、お客様の経営課題まで踏み込んだ課題解決型ソリューション営業スタイル

【参考情報】
■エンドユーザー様との直接の対話が「楽しい」アルテリア・ネットワークスの営業職の醍醐味とは？
https://note.arteria-net.com/n/nf5075b766d49
■企業の拠点間通信だけじゃない、日本の通信を支える立役者「専用線」の仕事とは？（１、企画・営業編）
https://note.arteria-net.com/n/n6a87b442e8dd

【キャリアパス】
中途入社者も多く、社歴や年齢に捉われず、能力評価のため、30代前半で課長、30代で部長になる方もいます。また、体制の見直しや社内公募等を通じて様々なキャリアパスを描いていただけます。

【人事制度】
…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社にて営業DXサービス「Sansan」のカスタマーサクセスを担当します。

【具体的な業務内容】
Sansanを導入した顧客への利用案内や、運用提案業務を担当します。
定型業務を淡々と行うのではなく、サービスの利用が定着するためのさまざまな手法や手段を考え、企画します。
また、顧客の利用率向上のためにどのようなアプローチが最適かを考えながら支援するため、営業的な思考も重要なポジションです。
・顧客の成功に向けた当社サービスの導入支援や、その後の運用支援
・キックオフの実施（サービスの導入が一つのプロジェクトであると顧客に認識いただいた上で、導入目的の明確化・推進体制の構築・導入スケジュールや運用ルールの策定を支援）
・導入支援後のアカウントマネジメント
・新機能利用の提案
・解約阻止のための顧客折衝

【募集背景】事業拡大に伴う人員増強のため

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
大手自動車会社のデジタル化を推進するための、企画・推進の牽引頂きます
・お客様の業務課題にたいしデジタル化による解決を提案する企画営業
・顧客担当者及び意思決定者との議論、調整。
・推進上必要となる検討/ドキュメントの作成（上位決裁資料の作成などを含む）
・推進上必要となる技術の調査、外部メーカとの調整など
・当社ビジネス成立のために必要なビジネスプランニング、社内連携および推進
・必要に応じてチーム管理　など
【期待役割】
・顧客の状況を把握し、明示的/暗示的課題を抽出・整理することで、顧客のデジタル化推進に向けた活動を具体化、構想を企画しプロジェクトを牽引。
・上記構想をビジネスモデルとして社内（必要に応じて外部メーカー）と調整して提供体制を構築。顧客のデジタル化提供タイミングと合わせてリリースを実施。
・当社内のDX・AIに関わるインフルエンサー（調査や検証、目利きなど）
【魅力】
世界最大の自動車会社の中でも、最重要課題として取り組まれているデジタル化案件の中枢にかかわることができます！　営業的な戦略検討はもちろんのこと、最新技術の活用、企画的な仕事などを通じ5年を目途に管理職を目指していただきます。
【組織構成】営業本部　トヨタソリューション部　トヨタ―セールスG

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
医療業界向けにシステムでの業務支援提案を行って頂きます。

【　業務詳細　】
病院やクリニック等医療機関のドクター・担当者から、電子カルテや調剤管理システムなど、業務支援システムのニーズをヒアリングをして頂き、
顧客のニーズに合わせて、システム導入・切り替えのご提案を頂きます。

【　環境　】
”ただ売る”のではなく、本質的に顧客の業務課題に向き合って、顧客ニーズを叶えるためのソリューション提案が出来る環境でございます。

【　配属先　】
ソリューション営業本部 ヘルスケア推進部 ヘルスケア推進グループ