<平均年齢20代＞instagram・TikTokなどの企業SNSや企業イベント企画などを幅広く提案

企業成長期だからこそ、自分の裁量大きく活躍できる環境も、社員が嬉しい働きやすさも手に入れながら成長することができます！ ★ココが嬉しい！魅力POINT★ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■静岡のおし...

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割/ミッション】
モノタロウでは、大企業のお客様に対し、当社システムの導入・ご提案することで、管理購買に関わるコスト・業務の削減に寄与しています。
システム連携をご提案させていただくことで、煩雑な間接資材購買における課題解決を加速させていただきます

【具体的には】
年間売上高1,000億円規模の大手顧客を対象（既存顧客中心）に、購買コスト削減に向けたモノタロウの購買管理システムの利用促進提案
・購買データを元にした利用企業様の企業内システム利用促進、PB商品の提案活動
・顧客課題の特定及び新規フローの構築、顧客担当者様とのリレーション構築
・インサイドセールスチームが商談化した新規顧客に対するシステム導入の新規営業
※単にシステム導入や商品の提案を行うのではなく、購買データを分析し「何を提案すればコスト削減につながるのか」真に顧客が抱える課題に向き合うことがミッションです。

【募集背景】
当社サービスは多くのお客様にご利用をいただいている一方で、複雑化するお客様の購買課題の根本的解決には、より深く経営に入り込んでご提案をする必要があります。当社が保有するデータやサービス、業界コネクションを活かし、今までのご経験から大企業のお客様にむけた効果的なアプローチ施作を、上長や関係者と共に実行し組織強化をしていただける方を探しております。

【ポジションの魅力】
■日本を代表する大手製造業の購買DXにアプローチできる
・国内トップクラスの大手企業に対し社内外のリソースを駆使しソリューション提案を行うため商談規模も自ずと大きくなり、社会への影響の大きさを肌で感じながら業務に取り組んでいただくことが可能です。

■商品、PB企画やシステム開発まで一貫して自社で行うフルスタックECカンパニー
・当社は凡そそ全てのプロセスを内製しているため、商品に関わる面からシステムの改善面まで、幅広い顧客ニーズに対応することができ、提案・改善を行うことができます。

■データドリブン・セールステックな組織
・全社的にデータ活用が進んでおり、セールスでも顧客データ分析や資料作成ツールの活用により、生産性を意識した営業活動を行っています。またTHE MODEL型を採用しているため、営業企画,インサイ…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
IT化を進めたい不動産会社向けに、同社クラウドサービスを活用した「IT戦略」を提案し、お客様の課題を解決するポジションをお任せいたします。

【採用背景】
コロナ渦においての同社不動産テックの需要は高く、4期連続増収を達成しており、営業職の増員を図っております。

【具体的には】
お客様と信頼関係を築き、課題をヒアリング、それを解決するために同社クラウドサービスのサービス群からお客様にとってベストな組み合わせを見つけ出し、提案します。ITを駆使した経営手法の改革を提案するため、主な提案相手は役員層や社長になります。
また同社における営業活動は、お客様へのサービスの案内、活用を提案するに留まらず、「不動産市場の未来」を見据えたサービス創りへの関わり、新しいテクノロジーを不動産市場への紹介を通じ、マーケッターとして「不動産市場のデジタル化」を力強く推進する役割を担います。

【製品情報】いい生活物件ONE　1,400社以上導入
⇒不動産業務に関わるデータを一元管理するクラウドサービス
https://www.es-service.net/

★同社の魅力・ポジションの魅力
■不動産業務管理支援の自社製品を持つ会社の中で、唯一の上場企業。顧客のデータを預かる身として、業界内で非常に信頼のおける立ち位置です。
■アドテック、フィンテックに続く「不動産テック」市場で時代に求められる法人向け提案営業に携われます。
■転勤なし、地域に根付いた深耕的な働き方を叶えられます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
組織強化に向けた増員採用です。
将来的には同営業部門のマネージャーとして活躍頂ける方を募集しています。

【期待する役割】
ITシステム開発・運用案件の提案型営業活動を行っていただきます。
BI DWH等のデータ分析系案件、BPM（ビジネスプロセスマネジメント）系案件、DX系案件等にてご活躍頂きます。

【業務内容】
■既存／新規のお客様に向けたシステムの受託開発や生産管理などのパッケージシステムの導入提案
■東海地区における営業戦略の立案

【入社後の働き方】
まずは、営業担当部長と一緒に新規顧客開拓と既存顧客フォローからスタートした後、ご自身の顧客を持ちアカウント営業をお任せします。
その後は、ご自身のテリトリーを拡大していただき、将来的には東海地区の営業戦略企画、立案をお任せする予定です。

【案件事例】
■BI系　データの一元管理・BI導入によるKPI情報鮮度の改善
■BPM系　情報共有ポータルシステム構築による情報共有方法の改善
■DX系　スマートグラスによる機器保守における沿革支援の実現

【入社後の働き方】
まずは、営業担当部長と一緒に新規顧客開拓と既存顧客フォローからスタートした後、ご自身の顧客を持ちアカウント営業をお任せします。
その後は、ご自身のテリトリーを拡大していただき、将来的には東海地区の営業戦略企画、立案をお任せする予定です。

【組織構成（東海事業所）】
社員数：34名（内、営業担当2名）
平均勤続年数：10年3か月
月平均残業時間：11.5時間
平均年齢：37．6歳
男女比：男性：女性＝8：2
中途入社者比率：67％

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
大手自動車会社のデジタル化を推進するための、企画・推進の牽引頂きます
・お客様の業務課題にたいしデジタル化による解決を提案する企画営業
・顧客担当者及び意思決定者との議論、調整。
・推進上必要となる検討/ドキュメントの作成（上位決裁資料の作成などを含む）
・推進上必要となる技術の調査、外部メーカとの調整など
・当社ビジネス成立のために必要なビジネスプランニング、社内連携および推進
・必要に応じてチーム管理　など
【期待役割】
・顧客の状況を把握し、明示的/暗示的課題を抽出・整理することで、顧客のデジタル化推進に向けた活動を具体化、構想を企画しプロジェクトを牽引。
・上記構想をビジネスモデルとして社内（必要に応じて外部メーカー）と調整して提供体制を構築。顧客のデジタル化提供タイミングと合わせてリリースを実施。
・当社内のDX・AIに関わるインフルエンサー（調査や検証、目利きなど）
【魅力】
世界最大の自動車会社の中でも、最重要課題として取り組まれているデジタル化案件の中枢にかかわることができます！　営業的な戦略検討はもちろんのこと、最新技術の活用、企画的な仕事などを通じ5年を目途に管理職を目指していただきます。
【組織構成】営業本部　トヨタソリューション部　トヨタ―セールスG

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
医療業界向けにシステムでの業務支援提案を行って頂きます。

【　業務詳細　】
病院やクリニック等医療機関のドクター・担当者から、電子カルテや調剤管理システムなど、業務支援システムのニーズをヒアリングをして頂き、
顧客のニーズに合わせて、システム導入・切り替えのご提案を頂きます。

【　環境　】
”ただ売る”のではなく、本質的に顧客の業務課題に向き合って、顧客ニーズを叶えるためのソリューション提案が出来る環境でございます。

【　配属先　】
ソリューション営業本部 ヘルスケア推進部 ヘルスケア推進グループ