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RE/MAX とは、1973年アメリカで誕生した創業50年の世界最大級不動産FCブランドです。 ▼「RE/MAX エージェント」とは？ 不動産を貸したい、借りたい、売りたい、買いたいお客様に対して...

仕事内容	不動産仲介営業（エージェント）として、お客様に最適な不動産サービスを提供します。
勤務地	全国各地にて募集中 ※一部地域を除く
給与	成果報酬型 ※固定給ではありません ※エージェント契約となります 報酬率（還元率）は、約30％～8...

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
新規事業として推進している契約データベース「Contract One」を担当します。

【具体的な業務内容】
・インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う
・初期商談～受注までのプロセスの最適化
・提案資料、見積書作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼンテーション（経営陣が決裁者となることが多いです）

【現場の雰囲気】
・少数精鋭で大きなチャレンジに向き合う姿勢はまさにベンチャー企業です。
・事業の最速成長に向け、ダイナミックな変化が起こる環境をチーム全員で楽しみながら挑戦を繰り返しています。
・個人が意見や提案を発しやすい雰囲気を大事にしています。

【本ポジションの魅力】
■自ら売り方を創造する力を養える
Contract Oneは競合と明確に差別化できる水準に進化してきました。
一方で、売り方に関しては、ホワイトスペースの発見・リードの発掘・的確な商談の設定・顧客属性に合わせた商談の実施など、まだまだ伸び代があります。
決められた売り方で数字を追うだけの営業ではなく、自ら売り方を見出せる、市場価値の高い営業に進化できます。

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：600万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
■ポンプを軸とした“自社システムの普及”
　国内は外来化学療法室向け部門システムの提案と稼働
　海外（アジア・中南米）は周術期、病棟向けポンプモニタリングシステムの拡大
■ポンプと“他社システムとの連携構築“
　国内外の電子カルテ、部門ベンダーとの協業：エコシステムパートナーシップ　
■デジタル技術を用いた“新しい問題解決策”の探索・具現化
　ポンプ連携以外で外来ケモ、周術期、病棟に提案できるソリューションの開発

【担う役割】
■国内外の医療IT環境、市場・競合動向を把握し、デジタルを用いた差別化戦略を策定、実行する
■ME、ラインメンバーと協働し地域毎の製品戦略立案及び新たな価値創造を行う
■パートナー企業と連携し、国ごとにプロモーション活動（学会、展示会、共同研究、提案）を行う
■国内外販売拠点と定期的にコミュニケーションを実施し、方針の整合、施策支援、人材育成を実施

【募集背景】
・近年、輸液関連ビジネス（ライン、ポンプ）を推進するにおいて、ポンプの通信機能を利用したシステム構築によるソリューション提案は我々の差別化戦略上、極めて重要なものとなっています。
・今後のグループの売上とブランディング拡大のために通信技術に明るく、各ベンダーや社内営業担当から信頼されるメンバーを補充したく募集いたします。

【仕事の魅力】
輸液関連ビジネスで最も売り上げ規模が大きいのはクローズド輸液システム・CSTD （シュアプラグAD・ケモセーフロック）であるが、この採用のためにMEポンプの導入が重要な役割を持っています。
当チームの活動はそのMEポンプの差別化のためにデジタルソリューションを提案し、現状の病院のワークフローを変更することでさらなる生産性や医療安全の向上に
　貢献することを目指しています。

■協業対象は業界を代表するベンダー
（国内：富士通、NEC、日本光電など）
（海外：Philips、GE、Drager、masimoなど）
ソリューション提案には彼らとの交渉が必須です。自社の利益だけでなく両者がwin-winとなる戦略の構築こそがこの仕事の醍醐味であり、これを本社・支店メンバーを巻き込んでダイナミックにデザイン、展開できます。

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：550万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
同社の手がける法人向け事業「GO BUSINESS」は導入企業数が10,000社を越え、今後の成長ポテンシャルが高い事業です。当社の重要事業としてより成長速度を上げるため、2025年1月より事業部から法人事業本部として本部化することになりました。
組織の変革と事業成長を共に実現するメンバーとご一緒したいと考えています。

【業務内容】
■エンタープライズ市場の新規開拓
■顧客課題および意思決定プロセスを理解し、社内外のステークホルダーを率いてアカウントマネージャーとして提案から利用拡大に至るまで営業活動の推進
■顧客からのフィードバックを踏まえたプロダクト機能要望
■顧客との長期的なリレーション構築

【参考記事】
・『GO BUSINESS』 で業界の常識を変える
https://go-on.goinc.jp/n/n08c4fbba92af
・ビジネスにおける“移動の課題”に、チームで挑む
https://go-on.goinc.jp/n/n0a45dafc0992
・GO事業本部が目指す未来
https://go-on.goinc.jp/n/n5c8cb4310381

【本ポジションの魅力】
■成長中の同社の主力事業の成長に裁量権大きく直接携わる事が出来ます。
■スペシャリスト、ゼネラリストなどお一人お一人のご志向性に合わせて、キャリアステップを踏むことが出来ます。
■スーパーフレックスタイム制/リモート可能であり、柔軟な働き方が可能です。

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
■企画・セールス
＜ミッション＞
マーケティングには反応し問い合わせがあったお客様に対し、サービスの訴求を通じてお客様のニーズ・経営課題の解決を行うこと。

＜具体的な職務＞
・年間売上数千万円前後の介護・障害福祉・医療事業者に対して、新規サービスの獲得面のメイン担当として、獲得にかかわる業務全般（マーケティング、営業リスト企画、顧客コミュニケーション設計、営業）をお願いします。
　未経験の場合、業界・サービス理解のために営業や営業リスト企画からスタートし、徐々に業務キャパを広げていくことを想定しています。
・複数商材を担当していただくことも想定しており、商材間のシナジーを考えながら、コンサルタントとしてお客様の経営課題をに対し多角的な提案が可能です。
・新サービスの顧客ヒアリングなどプレリサーチに携わっていただく可能性もあります。

（興味関心があれば）
・競合調査や市場分析をもとにした獲得戦略を作成する機会も提供できます。

【配属部署】
■事業開発グループの概要
・新規事業開発部所属の組織として、新たなサービス開発にも取り組んでいます。
・サービスの上流フェーズ（０⇒１０の中の０⇒１のイメージ）を中心にかかわることができます。
・マーケ～セールス～契約事務～実行事務と、サービス提供における全機能を内包しており、事業運営の全てに携わることが出来ます。

■取り扱いサービス
・コンサルティング：介護事業所の売上UPを支援するサービス
・SaaS：在宅医療・介護の訪問スケジュールを自動作成するクラウドサービス
・新規事業（ローンチ前）

■メンバー構成
・マネージャー1名、セールス1名、マーケ1名、事務4名、データ処理1名

【やりがい】
・新規事業の立ち上げという限定されない領域において、広いの裁量のもと、企画・マーケ・販促・運営など多機能をダイナミックにチャレンジしていただくことが可能です。
・現状のチームは1人1人が数個のサービスを企画~運営している環境であり、複数の異なるビジネスモデルを実務レベルから戦略まで幅広く知見を得ることが可能で、汎用的にビジネスに重要な要素を実践を通して学べます。
・また、多数の商材を同時並行で扱うことで、自身のス…

勤務地	東京都港区
給与	年収：450万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
三井物産グループで、優良ユーザー系SIである同社にて、
サービスプロバイダー・BPOを中心とした顧客に対してソリューション提案活動を行う営業職を募集します。

【業務内容】
・NWインフラ基盤（セキュリティ、無線、L5Gを含む）、コンタクトセンター音声基盤の直販及びサービスプロバイダー経由での提案、販売。
・ネットワーク（Wi-Fi、セキュリティ含む）／各種クラウドサービス／コンタクトセンター、音声コミュニケーション基盤などの提案
・各種ソリューションの提案

＜プロジェクトの例＞
・大手通信キャリア向け無線インフラ販売、サポート
・大手データセンタサービス事業者NW設計、構築
・大手ISP事業者向けコンタクトセンター提案、販売
・大手BPO向けNW及びコンタクトセンタソリューション販売
・大手保険会社向けNW及びコンタクトセンタ-販売
・大手物流業向けL5Gインフラ販売

【実務を通して成長できる点】
・サービスプロバイダ、BPO、及び様々な業界への直販と間販の提案を行う事で提案力、交渉力が身に付きます。
・取り扱い製品も多いことから、ソリューション提案力も養えます

【職場の雰囲気】
・組織員は約20名となり、若手から経験豊富なベテランと幅広い年齢層がお互い助け合いながら営業活動に取り組んでおります。
・部は2つの室で構成されていますが、室間連携も図り組織全体での総合力を活かし大企業向けに様々な分野にて提案活動に取り組んでおります。

【募集背景】
将来の事業拡大に向けた人員増強

【募集部署名】
サービスプロバイダ営業本部

【三井情報社の安定基盤・魅力まとめ】
■プラチナくるみん取得・長期的にワークライフバランスを整えられる就業環境
■所定労働時間が7時間15分のため、よりホワイトにご活躍可能
■業界網羅的なSI事業+尖った独占領域（バイオ、ヘルスケア）
■内販：外販＝2：8と技術力の高さからグループ外からも引き合いが多数
■インフラ・アプリ・自社製品等々幅広いソリューションを完備
■ICT最先端技術を備える先端技術センターを自前で保有（攻めのIT投資・経営基盤）

【働きやすい環境】
・より良いワークライフバランスを意識した取り組みを強…

勤務地	東京都中野区東中野2-7-14
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【仕事内容】
・本ポジションは「他社既存ソフトからのリプレイス」に注力したセールス組織における責任者候補ポジションとなります。
・予算策定及び戦略立案、チームマネジメント、事業部横断プロジェクト推進まで幅広い領域をお任せいたします。

【お任せしたい想定業務内容】
・インサイドセールス＆フィールドセールスチームにおける組織マネジメント業務全般
・営業戦略立案～施策実行
・人員配置計画立案～採用／育成の実行
※お任せする業務内容については候補者様のご経験や志向性、キャリアプランを確認の上、選考時にすり合わせさせていただきます。

【具体的な想定業務内容】
▽インサイドセールス
・隣接領域（マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセス/Pdm等）と連携し、カイポケ無料会員獲得の最大化
┗予算策定及びKGI/KPIモニタリング
┗3C/4Pを変数としたリプレイス戦略企画から実行
┗チームマネジメント（5～20名規模）
┗生産性向上に向けたオペレーション企画や調整業務（他部署連携/BIツール検討等）

▽フィールドセールス
・隣接領域（マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス/Pdm等）と連携し、カイポケ有料会員獲得の最大化
┗対面商談による介護・障害福祉事業者の経営課題把握
┗上記課題に対する自社商材のソリューション営業
┗チームマネジメント（5～20名規模）
┗新規出店の検討と実行
┗パートナー企業とのアライアンス促進
┗自社サービスへのフィードバック

【配属部署】
■ 配属予定組織：セールス統括部
セールス統括部は介護事業所様が抱える経営課題を把握し、自社サービスを中心とした提案を通じて、経営課題の解決までを伴走するミッションを担います。

【カイポケで働く魅力】
1．マーケット
・顧客特性上エンタープライズが少なく、SMB中心でターゲット事業所数が多い（250,000事業所数以上）
・日本に残された数少ない成長市場（業態によっては事業所数の成長率は10%以上/年）

2．プロダクト＆マーケティング
・業態によって顧客ニーズが異なるため、自社プロダクトの機能の設計方法や競合の力関係も異なり、市場は複雑で取りうる戦略の幅が広い
…

勤務地	東京都港区
給与	年収：650万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
担当の鉄道事業者様向けに電気・通信機器・信号システム、ITシステム、車両機器等の拡販活動を担当して頂きます。
営業活動においては、日立の技術部門及び特約店営業担当者と協力し合い、チームで協力して仕事を進めて頂きます。

【職務詳細】
・鉄道事業者様の車両設計部門、運用部門、技術戦略部門に対する営業活動全般（提案～見積～PJ対応～請求～アフターサービス）
・デジタル技術を活用したお客様との新規ビジネスの創出

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
1.重要な社会インフラである首都圏鉄道網を支える業務になります。
2.弊部はお客様ごとに担当を分けているため、幅広い製品・ビジネスを担当いただきます。鉄道システムなどのスケールの大きな製品から、ITソリューションまで、モノからコトに関わる幅広い商材に携わることができます。
3.お客様に対する最前線に立ち日立グループの多種多様な人財を纏めることで、組織を動かす力をつけることができます。
4.日立グループ内でも特に海外売上比率の高い鉄道ビジネスユニットの一員として、グローバルな視点を身に着けることができます。

【働く環境】
1.部内の営業メンバーは男女30名程度、年齢は20代から50代前半まで。
新入社員、日立グループ内公募、経験者採用で配属されたメンバーも在籍しており、多様なキャリアの人財が活躍しています。
2.比較的出社が多い職場です（週3～4回）。直接的なコミュニケーションを大切にしており、顧客先に出向いて対面でのミーティングを行うことも日常的にあります。在宅勤務ももちろん可能、子供さんを保育園に送り届けてから出社するなど、柔軟な働き方ができるようチームで協力し合って仕事を進められる職場です。

【募集背景】
新型コロナウイルスによる社会情勢の変化もあり、鉄道事業者様では自動運転などの省力化や業務改革の検討が進んでいます。かかる状況下で日立に対する顧客の期待も日々高まってきており、このような市場背景をビジネス拡大の機会と捉え人員増強を行うものです。

【配属組織について（概要・ミッション）】
首都圏の大手民間鉄道事業者様向けに鉄道車両・電気機器・信号運行管理システムなど、首都圏の複雑・高密度な鉄道運行を支え…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：700万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
航空機・船舶ファイナンスグループにて、下記業務をご担当いただきます。

【募集背景】
MUFGではカーボンニュートラルを実現する取り組みとして積極的に投資を行っていく方針です。今後全世界で航空機や船舶の製造が増すことで、ファイナンス市場において、成長することが予想されます。そのため、航空機や船舶ビジネス部門の強化に伴い、増員で募集を行っております。

【業務内容】
■営業本部と連携し、ストラクチャードファイナンス案件のプロダクト推進
■組成時の案件検討～ドキュメンテーションのサポート
■リース会社に対してのファイナンス提案
■個人投資家向けのニーズに沿った、航空機商品組成（全国の支店営業担当と連携）
■海外チームのサポート
※案件発生時に各業務を行うイメージです。

【未経験からのサポート体制】
入行後はOJTで先輩行員と一緒に業務に携わっていただきます。
入口業務としては、コーポレートファイナンスに関する業務に取り組んでいただきます。※行内で支店から異動されてご活躍されている方もいらっしゃいます。
研修体制・トレーニング体制も充実しており、入行後のサポート体制が整っています。

【配属先情報】
ソリューションプロダクツ部‐航空機・船舶ファイナンスグループ
計23名
・航空機ファインナンスチーム：8～9名（チーム構成：2グループ）★
・船舶ファインナンスチーム：5名（チーム構成：1グループ）★
・ミドルバック（企画・期中管理）：9名

★…航空機・船舶各1名ずつ募集

【ポジションの魅力】
★今後成長していく航空機・船舶業界で、未経験から挑戦できるポジションです。
★独DVBを買収以降、航空機ファイナンスにおいて幅広い基盤をもっています。そのため、携わりたい業務にチゃレンジできる環境が整っています。
★MUFGでは、環境の取り組みに力を入れています。
航空機・船舶ビジネスを通してカーボンニュートラル等の社会課題に携わることができます。※MUFGは環境省が実施しているESGファイナンス・アワード・ジャパンで「環境サステナブル企業」に選定されています。

【船舶・航空機の今後の展望】
■船舶
日本は島国のため約99％が海上輸送で輸入しており、海上輸送は大きな…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：700万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
■増員募集
デジタル事業を拡大させるにあたり、日立単独ではリーチできない潜在マーケットに対し、ビジネスパートナーとの協業/協創を通じてアプローチする事業戦略を推進しており、この事業戦略において、潜在マーケットやビジネスパートナーの開拓、またビジネスパートナーとの事業スキームの確立を同時並行・多方面に拡大していくための多様な人財を募集しています。

【職務概要】
（１）新規マーケットの開拓
　→日立のホワイトスペース（日立Grとしてリーチできていないエンドユーザー）に対する直接営業
（２）パートナーとの協業／協創による日立単独ではリーチ出来ないマーケットの深耕
　→日立ビジネスパートナー向け直接営業、パートナーを販売チャネルとしたエンドユーザー向け間接営業（新規パ―トナー開拓含む）

【職務詳細】
■業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、エンドユーザーの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション（IT・OT・プロダクト）を提案、受注に繋げていただきます。
また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。
■上司の指示を仰ぎながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。

【ポジションの魅力】
■魅力・やりがい
生成AI等の最先端ソリューションを取扱いマーケットの最前線に立ち日立のデジタル事業を自らの手で牽引し推し進めることができます。またアカウント営業（直接営業）のみならず、パートナーとの協業で新しくより大きなビジネスに携わることができます。

■キャリアパス
アカウント営業（直接営業）に加えパートナー営業（間接営業）も経験でき、取扱い製品も多岐に亘るフィールドで幅広く営業経験を積むことができ、今後日立のデジタル事業を担う営業人財として活躍いただきたいと思っています。

【働く環境】
（１）配属組織について
本部長職3名、部長職5名、課長職13名、主任39名、担当21名、基幹職3名の総勢84名の組織です。
　→マネージ…

勤務地	東京都品川区南大井六丁目26-2
給与	年収：700万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
ミネベアミツミが抱える、ベアリング、モーター、電源、半導体、センサー等多様な製品について、客先とのリレーション構築や新規営業等の提案営業を積極的に行っていただきます。

※販売先顧客の業界、マーケットごとで配属先の組織が分かれています。
複数の営業部署にて選考をさせていただくため、業界問わずに当社製品の営業をご希望される方向けの求人となります。

＜顧客企業＞
家電業界／OA機器業界／車載業界／産業機械業界／モーター業界　等

【仕事の特徴・やりがい】
・相合精密部品メーカーとして、取扱製品が幅広く、多くの提案ができます。
・積極的な方には若手ベテラン問わず、責任ある仕事をお任せします。
・希望すれば海外駐在のチャンスもあります。

【勤務地】ミネベアミツミ東京クロステックガーデン（東京都港区東新橋1-9-3）

【会社の特徴】
◆ミネベアミツミとは
～コア事業「8本槍」を核とした、世界に一つしかない「相合」精密部品メーカー～
ベアリングに代表される超精密加工技術から、モーター、センサーや、半導体、無線技術などのエレクトロニクス技術を組み合わせ、常識を超えた「違い」で新しい価値を創造する、世界に一つしかない「※相合」精密部品メーカーです。
2025年3月期は12期連続で過去最高を更新し、売上高は約1.5兆円、営業利益945億円となりました。

「※相合」とは：総合ではなく、相い合わせることを意味する造語。 当社グループのあらゆるリソースを掛け合わせ、 相乗効果により新たな価値を創造する。

◆当社の成長戦略について
当社の成長戦略を推し進めるキードライバーになるのは、「相合活動」。多様なバックグラウンド・ 情熱を持つ10万人の人材が、 技術、事業を相い合わせ、 価値を最大化します。

・戦略（１）：オーガニック成長×M＆A成長～
当社は1951年7月、日本で初めてのミニチュアベアリング専業メーカーとして誕生。創業以来58社（2024年8月末現在）との経営統合を経て、ボールベアリングからモーター、センサー、アクセス製品、 半導体に至るまで、コア事業の8本槍製品を中心に、シナジーある会社の統合を続け、世界でも類をみないユニークな事業ポートフォリオを持つ「相合…

勤務地	東京都港区東新橋
給与	年収：450万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■業務
＜仕事内容＞
当社がライフスタイル領域として展開をする国内最大級のいずれかのサービスにおいて、既存提携先企業に対する提案型の営業や新規提携先企業の獲得推進等、売上最大化を目的とした活動をお任せするお仕事です。

■具体的な業務
・既存提携先企業への新規提案、資料作成
・既存提携先企業ごとの売上管理・請求対応・レポーティング
・売上予測・KPI管理サポート
・社外関係者との事業提携、アライアンス交渉

■仕事の魅力
・国内最大級のサービスに携わることができます。
・幅広い業界知識や専門知識が身につきます。
・企画/提案力や推進力が身につきます。

勤務地	東京都新宿区北新宿2-21-1
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
キャディのSaaS事業、製造業AIデータプラットフォーム「CADDi」の九州エリアにおける市場開拓をお任せします。
ゆくゆくはエリア組織のコアとして、チームビルディングも担っていただく想定です。
＜具体的な職務内容＞
顧客の潜在課題の把握・抽出
プロダクト機能への建設的なフィードバック
個社ごとの営業活動における計画・戦略策定
市場・顧客の開拓及び関係性・信頼構築

＜入社後のイメージ＞
まずは商談に同席しつつ、プロダクトや業界への理解を深めていただきます。
都度セールス戦略についてディスカッションしながらキャッチアップと同時に弊社の営業活動も改善いただきます。
※一定頻度で東京オフィスへの出社ができることを前提とします。タイミングや、勤務地については個別にご相談させていただきます。

【九州エリアにおける営業体制強化のため、ポジションを新設します】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーを初め、多数の企業様にお取引を頂いております。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金調達を完了し、製造業AIデータプラットフォーム「CADDi」のさらなる市場拡大を進めているフェーズです。
今回は、九州エリアの顧客開拓を担う、エリアグロース責任者として活躍いただけるポジションとなります。
どんなに良いプロダクトも、使ってもらって顧客からフィードバックをもらうこと無しに世の中にインパクトを与えることはできません。プロダクトを世に広め使っていただくことにこだわり、プライドを持って営業活動をリードいただくのがミッションです。

＜仕事のやりがい・魅力＞
・新設されたエリアグロース責任者として、エリアの立ち上げを担う
これまで注力し切れていないエリアのグロースを担えるため、1からエリア開拓をしていくフェーズの面白さを味わえます。
・グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクトの立ち上げフェーズ
CADDi Drawerの顧客はこれまで国内が中心でしたが、現在アメリカをはじめとしたグローバル展開を推進して…

勤務地	福岡県直行直帰を想定
給与	年収：800万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
キャディのSaaS事業、製造業AIデータプラットフォーム「CADDi」の東海エリアにおける市場開拓をお任せします。
ゆくゆくはエリア組織のコアとして、チームビルディングも担っていただく想定です。
＜具体的な職務内容＞
顧客の潜在課題の把握・抽出
プロダクト機能への建設的なフィードバック
個社ごとの営業活動における計画・戦略策定
市場・顧客の開拓及び関係性・信頼構築

＜入社後のイメージ＞
まずは商談に同席しつつ、プロダクトや業界への理解を深めていただきます。
都度セールス戦略についてディスカッションしながらキャッチアップと同時に弊社の営業活動も改善いただきます。
※一定頻度で東京オフィスへの出社ができることを前提とします。タイミングや、勤務地については個別にご相談させていただきます。

【東海エリアにおける営業体制強化のため、ポジションを新設します】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーを初め、多数の企業様にお取引を頂いております。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金調達を完了し、製造業AIデータプラットフォーム「CADDi」のさらなる市場拡大を進めているフェーズです。
今回は、東海エリアの顧客開拓を担う、エリアグロース責任者として活躍いただけるポジションとなります。
どんなに良いプロダクトも、使ってもらって顧客からフィードバックをもらうこと無しに世の中にインパクトを与えることはできません。プロダクトを世に広め使っていただくことにこだわり、プライドを持って営業活動をリードいただくのがミッションです。

＜仕事のやりがい・魅力＞
・新設されたエリアグロース責任者として、エリアの立ち上げを担う
これまで注力し切れていないエリアのグロースを担えるため、1からエリア開拓をしていくフェーズの面白さを味わえます。
・グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクトの立ち上げフェーズ
CADDi Drawerの顧客はこれまで国内が中心でしたが、現在アメリカをはじめとしたグローバル展開を推進して…

勤務地	愛知県名古屋市昭和区
給与	年収：800万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
キャディのSaaS事業、製造業AIデータプラットフォーム「CADDi」の東北エリアにおける市場開拓をお任せします。
ゆくゆくはエリア組織のコアとして、チームビルディングも担っていただく想定です。
＜具体的な職務内容＞
顧客の潜在課題の把握・抽出
プロダクト機能への建設的なフィードバック
個社ごとの営業活動における計画・戦略策定
市場・顧客の開拓及び関係性・信頼構築

＜入社後のイメージ＞
まずは商談に同席しつつ、プロダクトや業界への理解を深めていただきます。
都度セールス戦略についてディスカッションしながらキャッチアップと同時に弊社の営業活動も改善いただきます。
※一定頻度で東京オフィスへの出社ができることを前提とします。タイミングや、勤務地については個別にご相談させていただきます。

【東北エリアにおける営業体制強化のため、ポジションを新設します】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーを初め、多数の企業様にお取引を頂いております。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金調達を完了し、製造業AIデータプラットフォーム「CADDi」のさらなる市場拡大を進めているフェーズです。
今回は、東北エリアの顧客開拓を担う、エリアグロース責任者として活躍いただけるポジションとなります。
どんなに良いプロダクトも、使ってもらって顧客からフィードバックをもらうこと無しに世の中にインパクトを与えることはできません。プロダクトを世に広め使っていただくことにこだわり、プライドを持って営業活動をリードいただくのがミッションです。

＜仕事のやりがい・魅力＞
・新設されたエリアグロース責任者として、エリアの立ち上げを担う
これまで注力し切れていないエリアのグロースを担えるため、1からエリア開拓をしていくフェーズの面白さを味わえます。
・グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクトの立ち上げフェーズ
CADDi Drawerの顧客はこれまで国内が中心でしたが、現在アメリカをはじめとしたグローバル展開を推進して…

勤務地	宮城県直行直帰を想定
給与	年収：800万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティサービスを開発・提供しているセキュリティメーカーにて下記の業務をお任せいたします。

【具体的な業務内容】
・クラウド型セキュリティ製品のセールス業務
・インサイドセールスが獲得したアポイントに対するフィールドセールス
・初期商談～受注までの顧客フォロー
・お客様の課題ヒアリング／商談での提案、商材説明
・販売代理店とのリレーション構築
・短期的なものだけではなく、中・長期的な視点での商談マネジメント
・価格及び契約交渉 / 合意締結までのクロージング
・チーム全体の円滑な業務の遂行・関係部署との折衝
・チーム全体の案件管理・案件進捗フォロー
・チームメンバーのスキルアップ支援

■当社プロダクト
・クラウドWAFサービス「攻撃遮断くん」
https://www.shadan-kun.com/
・パブリッククラウド WAF自動運用サービス「WafCharm」
https://www.wafcharm.com/
・脆弱性情報収集・管理ツール「SIDfm」
https://sid-fm.com/
・AWS環境フルマネージドセキュリティサービス「CloudFastener」
https://cloud-fastener.com/

【ポジションの魅力】
・Webセキュリティ国NO.1プロダクトを保有。IT×セキュリティ分野のス専門性が身に付くキャリアパス。
・国内トップシェアプロダクト最前線のソリューションセールス経験が積める。
・マーケット拡大中でこれからの情報時代に需要が高まり続ける取扱商材（SaaS×AI×セキュリティ）
・グロース市場上場のIT企業で、裁量権をもってセールスのプロフェッショナルを目指せる環境。
・社会貢献度の高いサービスを、自らの手で世の中に提供している実感が得られる。

【組織構成】
・17名（部長1名、アカウントセールスチーム9名、カスタマーサクセスチーム1名、プリセールス3名、営業事務3名）

【同社について】
私たちは、「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」という理念を掲げ、世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティサービスを開発・提供しているセキュリティメーカーで…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
ソフトバンクグループ中核企業である同社にて、関西圏の大手独立系Sierや国内大手電機メーカー系販社・SierへITインフラに関わる製品やサービス（サーバー、セキュリティ、バックアッププロダクト等）の卸し販売を行って頂きます。

【具体的には】
・IT系リセラー（SIer、メーカー系企業、事務機系企業など）に対して、インナーセールスとともにITに関わる国内外多数のハードウェア、ソフトウェア、クラウド、サービス等の販売を行います。
・社内プロダクト専任営業、技術部門、マーケティング部門や仕入先メーカーとの連携協業により、付加価値提案販売（ZeroTrust、DX提案等）、企画提案、プロモーション企画を行う外勤営業業務に従事いただきます。

【扱う商材について】https://www.it-ex.com/about/
ソフトウェア、クラウドAI・IoT・ICT・通信など、幅広いお取引先の商材やソリューションをお取り扱いしています。大規模なシステムからクライアント環境まで、ワンストップでご提案しております。
国内外4,000以上の取引がございます。取り扱いメーカーについては下記をご覧ください。（https://www.it-ex.com/makers/）

勤務地	東京都東京都港区
給与	年収：450万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
業績好調で引き合いを頂いている中で、リソースが足りずすべての案件に対応しきれていない状況がございます。新規リードに入り込み顧客の課題ヒアリングを行い、技術部門への橋渡し（案件化）頂ける営業メンバ―を募集致しております。

【業務内容】
■職務詳細
・顧客の経営課題に合わせて各種ソリューション（ソフト、SI、BPO、ハード等）をご提案
・業界最高水準の画像処理技術に加えシステム開発・BPOサービスも含め一貫した事務作業効率化の支援
・1顧客だけでなくマーケット全体に対するDX推進
営業スタイル：直販メイン
顧客：金融・流通・医療など幅広い業界のお客様

■プロジェクト事例
・広島銀行：同社のイメージソリューションによって、「業務効率化戦略」、「事務部門の効率化」を打ち出し。
・ソニー銀行株式会社：ソニー銀行株式会社様が発表したAWS（アマゾンウェブサービス）の本格導入に際して、同社のドキュメント管理ソリューションにより、「ITコストの最適化」と「俊敏性の向上」を実行。
・近鉄百貨店：近鉄百貨店では、中元・歳暮期に訪れるお客様へのサービスクオリティの向上と受注・配送業務のさらなる効率化を目指して、同社の対面受注システム（Kits）を導入。

【組織】
営業メンバー（川崎本社）：約50名
営業部門長配下に「銀行」「保険」「公共」「その他」のセグメントカットでの組織がございます。銀行・官公庁系25名、生保等その他25名。

【働く環境】
■平均残業時間30時間程度。残業代に関しては別途全額支給されます。
■リモート制度有。基本的に出社となりますが状況に応じてフレキシブルにリモートを活用することが可能です。

★魅力★
■一気通貫での顧客課題解決するソリューション提案が可能
同社の売上180憶円のうちスキャナービジネスが占める売上は10％程度。かねてより強みが有るスキャナーを軸にソフト、BPOサービスとマルチサービスを提供しております。同社は単に導入提案して終わり、ではなく業務プロセス改善を最上流から導入まで一気通貫で対応可能です。本ポジションではプライム SI やメーカーにはない HW からSW,BPO,SI の三つの同社の特徴を生かす形で、ソリューション営業の力を…

勤務地	神奈川県川崎市幸区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景・ミッション】
■新規取り扱いメーカーを拡大することと合わせて新規顧客を獲得することでビジネス規模を大きくしていこうとしています。
　目的達成に向けて、新規案件創出活動やメーカーと営業部門とのマッチングと提案支援を推進していきます。
■新規で取り扱うメーカーの総合窓口として、メーカーと自社の関係性向上（相互協業関係構築等）することで、より高いパートナーシップやレベルを作り上げる
■新規取り扱いメーカの製品やプロセス（受注～納品・システム入力等）・特徴（文化等）の社内PRを行い認知度を高める

上記3点のミッションとし、推進力向上のため新たな人材を求めています。 　

【具体的な職務内容】
■新規協業案件の発掘：対象メーカーに対して自社のバリューとサービスを提案する
■定常的なビジネススキームの構築：対象メーカーとの協業モデルの提案
■新規案件創出：メーカーファンドを獲得～テレマーケティング活動のリード。案件精査・醸成し営業部門へバトンタッチ
■認定資格やスキルコンピテンシーの推進：対象メーカーからの指定された資格やスキルの取得を計画し、会社として必要要件を達成するための支援　
■対象メーカー情報の社内発信：対象メーカーに纏わる情報配信や勉強会の企画・実行による社内理解度や認知度向上
■仕組みづくり参画：ビジネス遂行ために仕組みづくりを推進　

【配属部署】
シナジー推進本部 アライアンス推進部

【同ポジションの魅力】
会社の成長戦略を実現する重要な役回りです。
この仕事が将来の弊社を支える事業に発展する事が実感できるやりがいがある仕事です

【同社の魅力】
■ダイワボウ情報システムの安定した経営基盤
同社はダイワボウ情報システム株式会社の100％グループ会社としてITシステムの開発・販売を行っています。バックボーンが安定基盤の環境下で新しいことに調整出来ます。
■トップベンダーが認める高い技術力
サービスビジネスにおける優秀協力パートナーとして日本HPより表彰されています。
参考：https://www.alphatec-sol.co.jp/company/strength
マイクロソフト社の資格取得者も多く、その高い技術力の裏付けになっています。
■…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：700万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集部門について】
・クラウドサイン事業本部 ビジネスアカウント部
スモール～ミドルマーケット企業に対してクラウドサインを活用した電子契約によるペーパーレス・スタンプレスの促進・提案を行う組織となります。今回は営業部の中でフィールドセールスの募集を行います。
・コーポレートセールスチーム
マーケティングチームやインサイドセールスチームが創出した新規商談に対して、クラウドサインを活用したお客様のDX推進に関する提案をオンライン商談等で行っていただきます。
主にミドルマーケット（従業員規模1,000名未満）の顧客セグメントに対してアプローチとなります。

＜参考＞
フィールドセールス　チームマネージャー　佐藤様
https://www.wantedly.com/companies/bengo4/post_articles/912644

【募集背景】
スモール～ミドルマーケット企業の顧客増に伴い、寄り添いながらクラウドサインを活用した適切な業務プロセス改善提案を行うセールスチームを拡大するための募集となります。

【業務概要】
従業員1,000名未満の法人を対象としたクラウドサインの導入提案。
ターゲットとなる企業の経営課題、事業部門や管理部門での課題等を把握し、「クラウドサインの導入によってどのようなメリットが発生するのか」について提案を行っていただきます。
導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングでセールス担当が導入期より深掘りした提案を実施しています。

【具体的な業務内容】
・スモール～ミドルマーケット企業からのお問い合わせに対応するインバウンド（インサイドセールスからのトスアップやマーケティングからのリードに対してのフォローアップ） 型の営業活動を行う
・企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてクラウドサイン導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する
・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める

【魅力ポイント】
■クラウドサイン導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入が多く、その後、他の部門への横展開に発…

勤務地	東京都港区
給与	年収：450万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
AWSサービスを使ったクラウドコンタクトセンター導入支援、サーバーレス開発、お客様の内製化を支援するサービス等の提供に関する営業活動を行います。
新規顧客向けのリード獲得後の提案活動、BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客のリテンションが主となります。今回お任せしたいことは上記の中でもリード獲得後の提案活動、BtoBでのインバウンドセールスとなります。

■営業方法
・お客様への課題のヒアリング
・課題、ニーズに合わせた提案活動（提案書/構成図の作成・見積書の作成・契約書の作成等）
・契約までの対応はソリューションセールスがメインとなります。提案書等を作成する際はプリセールスのメンバーも協力してくれます。
・受注後～運用フェーズではエンジニアチームがメインの担当となります。運用時の技術的なトラブルが発生した場合はサポートチームが担当します。料金に関するお問い合わせやその他のお客様からのご連絡に対してはソリューションセールスのメンバーが対応します。
・パッケージングされた商材を扱うのではなく、それぞれのお客様の課題や要望に合わせてAWSサービスを組み合わせて提案するので、柔軟な提案力・発想力が重視されます。
・別部署の既存顧客に対して、当該部署との営業戦略の立案から顧客へのアプローチを行い、ニーズの掘り起こしをしていただきます。

■商談までの流れ
・リード創出
リード創出の為に、マーケティング部門が様々なイベント・セミナーを仕掛けます。またリードとしてはマーケティング施策以外にも社内でインフラ部門へのアプローチを行いアプリケーション領域のニーズの掘り起こしも行います。
・リードに対するアプローチ
発生したリードに対し、インサイドセールスがファーストヒアリングを実施し商談化の可能性があるリードを判断し、フロント営業との連携を図ります。
・商談インサイドセールスから渡された商談化した事案に対し、ソリューションセールスのメンバーがフロント営業として詳細なアプローチを実施します。※リードの獲得はマーケティングチームが行います。

■単価
業種によって多少は違いますが、１つのプロジェクトにつき100万円～数千万円までのレンジの商談が多いです。

■クライアント数
営業1名あたり3…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：650万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
＜ディーラー経験可＞
◎年休121日、賞与5.6ヶ月、残業20H、フルフレックスの環境！【連結:3,760名・売上収益3,118憶円／自動車内装Tier１独立系サプライヤー／フロアカーペットのシェア50％以上・年間1,000万台分の生産能力】

■仕事内容：
自動車メーカー各社向けに自動車のアフターパーツ（ディーラーオプション用品・部品）の企画提案をする営業です。
自動車のコンセプトにあわせてアフターパーツを企画提案し、設計・開発部門と協力して形にしていき、顧客からの受注を獲得していきます。商品の設計図面が完成したら国内外の協力工場にて量産に入り、提案した製品が市場に投入されます。自らの思いやアイデアを存分に形にできる仕事です。

【企画製品例】
自動車向けフロアマット、イルミスカッフプレート、オプションエアロパーツ（モデリスタ・GR）など自動車内装のオプションパーツ全般

■職場環境：
このポジションではアフターパーツ部への配属となります。 アフターパーツ部は主に自動車向けのアフターパーツを取り扱う商社機能部隊です。 風通しが良く、積極的に情報交換と率直な意見交換をしています。 多忙な時や困った時は一緒に考え助け合い、各部署や協力会社様と一体感を持って仕事をしています。

■教育体制：
キャリア入社でも入社後は教育担当の先輩社員がついて業務を指導します。また、わからないことも相談しやすい体制が整っております。

■成長環境：
同社は国内全ての自動車メーカー様との取引があり、様々な特色や考え方を業務を通じて学ぶことができます。

■同社の特徴：
同社は独立系の内装部品メーカーで国内の全自動車メーカーと取引関係を確立し、20,000点もの内装部品を扱っております。1車種の内装すべてを一括受注し、新車開発などの上流過程から企画・設計・開発・評価・納入までを一貫して行うことができるシステムサプライヤーです。レクサスなどの高級車に代表されるような「居心地」のよい空間づくりを得意としております。
＊実績例：プリウス、アルファード、レクサス等、幅広い車種の車室空間を１からコーディネート

勤務地	愛知県名古屋市中区上前津1-4-5林ビル
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■将来のモビリティ社会実現に向け、トヨタグループの金融会社として「お客様・トヨタ販売店様の笑顔創出」
を目指していくお仕事になります。

【業務詳細】
全国のトヨタ販売店等の困りごとに対する支援を行います。
◇トヨタ販売店向けに、自動車ローン・リース、自動車保険等を活用したおクルマの買い方提案を支援
◇TS CUBIC　CARDやTOYOTA Walletを活用したトヨタ販売店のキャッシュレス化を支援
◇財務分析やソリューション提案による経営視点でのアドバイス、更には地域活性化に向けた販売店取組みの支援等

勤務地	愛知県名古屋市西区牛島町6-1
給与	年収：450万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
今回は、圧倒的な国内シェアを誇る自社プロダクト『GENIEE SSP』を軸としたデジタルマーケティングの運用組織の拡大を目的に媒体社向けのセールスマネージャー候補を募集します。

【職務詳細】
■SSPの顧客となる媒体社のアカウントマネジメント
・継続的なコミュニケーションを基盤にした関係構築
・ソリューションの提案・増進のための戦略立案
・中長期的な戦略の策定および方針決め
・上記の推進、実行・各種プロジェクトの推進
■組織基盤の強化／マネジメント業務
・1on1（コンディションケア／キャリア支援／育成）
・計画、戦略策定（中計／PL）
・組織およびチームの安定運用にむけたチームビルディング

★ポジションの魅力★
・注目事業において更なる事業拡大を実感できます。
・デジタル広告に関して技術力を活かした幅広い事業企画ができます。
・今後、広告領域のみにとらわれず、自社プロダクトを用いたデジタルマーケティングソリューションの一気通貫提供に携わることができる可能性があります。


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	【本社】〒163-6006　東京都新宿区西新宿6-8-1　住友不動産新宿オークタワー6階 JR山手線…
給与	年収：700万円～900万円■年収：700万～1250万円　月給制：月額500000円　賞与：年2回（4月、10月）　昇給：年2回（4月、10月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(1ヶ月)■福利厚生：各種社会保険完備、交通費全支給 、書籍購入補助（半期30,000円まで）、リフレッシュ手当（毎月5,000円まで）、家賃手当、資格・語学取得支援制度、研修受講支援（個別に申請制）、働くパパママ支援制度、リフレッシュ休暇制度、部活動手当、その他社内イベント（毎月の懇親会等） など■勤務時間：10時00分～19時00分　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【職務概要】
CATSとは、運用型広告の売上拡大とレポーティングコストの削減を実現する計測＆レポーティングプラットフォームです。累計200社以上の導入実績があり、D2C事業社及び運用型広告代理店に導入されています。
プロダクト提供の更なる拡大に向けてマーケ施策の立案～セールスを組織の拡充を図ります。

【職務詳細】
■業務ウェイト
マーケ：2割
セールス：8割
■自社プロダクトのリード獲得～インサイドセールスとして施策の企画立案からPDCAの実施
●マーケ施策
・セミナーの開催やセミナーへの出席、リード獲得
・WEB広告のディレクション（実運用は外注）
●セールス
・ISとして顧客要望のヒアリング～ホットリード化
・一部FSとも協力し、アライアンス締結の実施

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	【本社】〒163-6006　東京都新宿区西新宿6-8-1　住友不動産新宿オークタワー6階 JR山手線…
給与	年収：450万円～600万円■年収：450万～600万円　月給制：月額322000円　賞与：年2回（4月、10月）　昇給：年2回（4月、10月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(1ヶ月)■福利厚生：各種社会保険完備、交通費全支給 、書籍購入補助（半期30,000円まで）、リフレッシュ手当（毎月5,000円まで）、家賃手当、資格・語学取得支援制度、研修受講支援（個別に申請制）、働くパパママ支援制度、リフレッシュ休暇制度、部活動手当、その他社内イベント（毎月の懇親会等） など■勤務時間：10時00分～19時00分　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【職務概要】
クレーンを中心とした各種運搬荷役機械におけるアフターサービス業務および営業を担当していただきます。

【職務詳細】
納入したクレーンの点検／調査活動、故障対応などを行い、フィールドエンジニアの視点から修繕や改良工事などの保全提案をしながら営業活動を行う業務です。
・一人当たり10箇所前後の顧客を担当
・故障、リスクを鑑みて、取引先へ部品交換・設備更新を促す営業活動が主の仕事となり点検・故障対応自体は協力会社の方に委託し、自身はSVとして現場管理をする立場となります。
・一顧客を一人のエンジニアが長期間担当するためクレーン納入からそのアフターサービスを通して長期的にサポートしていきます。
【魅力】
■住友重機械工業のグループ企業。運搬荷役設備を軸とした事業を展開、多くのトップクラス製品を手掛けています。
■豊富な実績を誇るエンジニアリング力で、多様な物流システムを提供しています。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	愛知県名古屋市東区東桜1-10-24　栄大野ビル 名古屋鉄道瀬戸線「栄町」駅より徒歩5分 勤務地変更…
給与	年収：450万円～650万円■年収：450万～800万円　月給制：月額209000円　賞与：年2回（6月、12月）　昇給：年1回（4月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：住宅手当、休日出勤手当、営業サービス職手当、出張手当、寮・社宅有、財形貯蓄制度、育児・介護支援制度、従業員持株会　他■勤務時間：フレックスタイム制（所定労働時間8時間）※コアタイムなし　休憩時間：60分■喫煙情報：敷地内禁煙（喫煙場所あり）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【概要】
投資ファンドおよびServiceNow社の支援を受け、第二創業期として日本市場での事業拡大を進めています。特に自治体向けのデジタルトランスフォーメーション（DX）プロジェクトに注力しており、この成長を牽引する「DXセールス」を募集しています。自治体の課題解決を通じて社会に貢献しながら、会社の成長を共に実現していただける方を求めています。

【業務内容】
1.自治体向けの営業活動
自治体に対してDXソリューションの提案を行い、契約獲得を目指します。自治体特有の課題を深く理解し、最適なソリューションを提供します。

2.リレーション構築
自治体の意思決定者や関係者と信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを形成します。

3.ソリューション提案とプレゼンテーション
クライアントのニーズを基に、DXソリューションを分かりやすく効果的に提案します。必要に応じてカスタマイズした提案資料を作成し、プレゼンテーションを実施します。

4.プロジェクト連携
受注後のプロジェクト進行において、プロジェクトマネージャーや技術チームと連携し、円滑な導入をサポートします。

勤務地	東京都渋谷区渋谷
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
精密機械の排熱用モーターである「ファンモーター」の販売戦略立案・プロダクトマネジメントを行っていただきます。

【具体的には】
■営業、マーケティング部と連携して市場調査からニーズの掘り起こし
■適正販売価格のコントロール
■国内外の担当営業や事業部、技術部門との連携、および顧客への製品提案
■生産～販売に至るまでの案件管理　など

【魅力・やりがい】
・ファンモーター製品の事業部門をけん引しながら、市場調査・分析～商品企画に携わることができます。
・シェア拡大の観点では、まだまだ伸びしろの大きい製品群のため、ご自身の活躍が製品シェア拡大に大きく貢献する可能性もあります。
・顧客は産業・医療・サーバー・家電と幅広いため、広い分野の経験ができます。

【会社の特徴】
◆ミネベアミツミとは
～コア事業「8本槍」を核とした、世界に一つしかない「相合」精密部品メーカー～
ベアリングに代表される超精密加工技術から、モーター、センサーや、半導体、無線技術などのエレクトロニクス技術を組み合わせ、常識を超えた「違い」で新しい価値を創造する、世界に一つしかない「※相合」精密部品メーカーです。
2025年3月期は12期連続で過去最高を更新し、売上高は約1.5兆円、営業利益945億円となりました。

「※相合」とは：総合ではなく、相い合わせることを意味する造語。 当社グループのあらゆるリソースを掛け合わせ、 相乗効果により新たな価値を創造する。

◆当社の成長戦略について
当社の成長戦略を推し進めるキードライバーになるのは、「相合活動」。多様なバックグラウンド・ 情熱を持つ10万人の人材が、 技術、事業を相い合わせ、 価値を最大化します。

・戦略（１）：オーガニック成長×M＆A成長～
当社は1951年7月、日本で初めてのミニチュアベアリング専業メーカーとして誕生。創業以来58社（2024年8月末現在）との経営統合を経て、ボールベアリングからモーター、センサー、アクセス製品、 半導体に至るまで、コア事業の8本槍製品を中心に、シナジーある会社の統合を続け、世界でも類をみないユニークな事業ポートフォリオを持つ「相合」精密部品メーカーへと成長しました。
オーガニック成長に加え、重要な…

勤務地	東京都港区東新橋
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
福岡県および熊本県を中心にアカウント営業として地場のお客様を担当していただきます。
お客様は製造業（製造装置、産業機械、セキュリティ関連装置、通信機器などの製品開発）や社会インフラ、サービス業など大手企業が中心となります。
・ご希望のオフィスをご指定いただくことが可能です。
・経験者だけではなく異業種からのご応募も歓迎します。

仮説立案から提案、受注後のフォローまで対応いただきます。
様々な技術分野やAI、IoTなどの最先端技術を保有した技術部門と連携し、独立系の強みを活かした自由度の高い提案が可能です。

□メリット
・最先端のICT知識・知見を得ることができます。
・製品開発や業務系システムなどのソフトウェア開発からインフラサービスまで幅広い分野に関わることができます。
・提案能力が身に付きます。

勤務地	福岡県福岡市博多区博多駅東三丁目3番7号
給与	年収：450万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
地方公共団体や民間工場等への上下水道施設、資源化施設等へのプラント機械設備のメンテナンス提案・受注営業です。
【募集背景】
組織変更のため異動者があり、欠員充足のための募集です。

【業務内容】
・入社後は、当社が維持管理（オペレーション）を受託している客先のメンテナンス営業の担当からスタートし、業務に慣れていただきます。
受託先なので、良好な関係を築いています。維持管理現場のスタッフと連携を取りつつ業務を習得していくことができます。また、将来的には、大型案件（EPC）・維持管理の営業（オペレーション）も可能です。
・水ｉｎｇグループは、建設・維持・保守をワンストップで担うことができる総合力が強みですので、メンテナンス営業からスタートしていただき、経験を積まれた後は、建設・更新業務の営業まで幅を広げていただき、お客様の課題解決に様々な切り口からの提案営業を行っていただきたいと考えています。

【魅力】
　・水ｉｎｇグループは、建設・維持・保守をワンストップで担うことができる総合水事業会社です。水処理のパイオニアとして、豊富な実績を持ち、社会に貢献しています。

【働き方】
広範囲の移動があるため、社用車での移動が多くあります。
状況によりますが、週に1回程度在宅勤務も可能です。
宿泊を伴う出張は年に数回程度です。

勤務地	愛知県名古屋市
給与	年収：450万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【概要】
投資ファンドおよび米大手IT企業ServiceNow社より出資を受け、第二創業期として事業拡大を加速しており、その成長の実現に向けた募集です。
ServiceNow社より、最新技術・ビジネスに関するノウハウ支援を受けつつ、日本のパブリック・エンタープライズ市場におけるビジネス創出・拡大を目指し、ソリューションおよび自社サービスの導入推進をご担当いただきます。

【業務内容】
1.市場開拓およびビジネス戦略の策定
日本のパブリック・エンタープライズ市場における新規顧客の獲得とビジネス拡大を目指し、営業戦略および市場開拓計画を策定・実行していただきます。ServiceNow社から提供される最新技術の知見を活かし、成長を支える市場戦略を構築していただきます。

2.ソリューションおよび自社サービスの営業活動の推進
自治体向けITソリューションおよび当社独自のサービスを顧客に営業活動し、顧客のビジネス課題を解決するサポートを行っていただきます。社内外のステークホルダーと調整しながら導入プロジェクトの顧客対応をリードしていただきます。

3.チームマネジメントと成果の最大化
営業チームの管理・育成を通じて、組織全体のパフォーマンス向上を図っていただきます。個々のメンバーの能力を引き出し、営業部門全体の成果を最大化するための仕組み作りや、成長に向けた人材育成を担っていただきます。

【組織構成】営業部メンバー5名

勤務地	東京都渋谷区渋谷
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します