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★働きやすさと成長環境を提供します！ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ■完全週休2日制で年間休日127日 ■残業時間は月20時間程度と少なめです ■研修・教育制度が充実、OJTでしっか...

仕事内容	法人様へ複合機・セキュリティシステム・ソフトウェアなどの販売営業
勤務地	埼玉県の本社と各支店募集中（横浜、東京、岩手、福岡）
給与	■予定年収：366万円～570万円 ■月額給与：280,000円～450,000円（一律手当含む...

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
各種産業用制御機器や制御システムの販売に係わる提案営業をお任せします。

【職務内容】
■顧客への制御システム、現場計器、コントロールバルブ、調節計やセンサーの技術的な営業
■マーケット部門と協働での販売促進
■提案書の作成、見積、価格及び販売契約交渉等の受注活動
■契約締結、受注売上処理、回収等
■新規顧客の開拓、既存顧客への深耕
■製品、サービス納入後の営業的なフォローアップ
＊厳しいノルマはなく、長期の関係構築に注力頂けます。
　┗同社のビジネスは短期サイクルでは無く、10年・20年の長期サイクルのため、　　　
　　リレーション構築を重視しています。

【取り扱い製品】
・アズビルでは高精度な計測・制御技術をベースに、工場やプラントの現場で欠かせないスイッチ、センサ、コントローラから、バルブ、制御システム、ソフトウェアパッケージを提供、世界のさまざまな工場やプラントで活躍しています。
・省エネルギー、運用の安定化、予防保全など、ニーズに応じたシステムやアプリケーションをお届けするエンジニアリングや、お客さまの課題解決に直結するコンサルテーションに加え、全国50ヶ所を超えるネットワークを通じた24時間365日対応の保守サービスなどをベースに生まれるきめ細かなソリューションを提供しています。

【企業の魅力】
工場やプラントの極めて複雑な設備を、最適な状態で稼働し続けるために、そして、地球環境との調和を目指して。100年以上に渡り培った経験と技術を持つ、アズビルだからこそできることで、お客様に貢献し続けていきます。

勤務地	静岡県静岡市葵区追手町5-4
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
広い分野での活用が期待される最新セキュリティシステムを販売する当社にて、セキュリティ関連製品の提案営業。
セキュリティ製品販売:販売代理店である大手警備会社と連携し、エンドユーザーの要望に併せて商品を提案、販売いただきます。

※ご対応は代理店営業・ルートセールスがメインです。

【入社後について】
まずは製品知識や営業スタイルを身につけるため、社内の勉強会や同行営業で学びます。基本的な知識は1年ほどで身につきます。
将来は支店長として支店経営を任されたり、本社の企画部門に異動して全社の営業推進企画や商品企画を行ったりするなど、実力次第でキャリアアップが可能です。

【魅力】
■中途採用者が9割以上を占めており、定着率98%と非常に高い
■業界水準より高い報酬と充実した福利厚生があり、安定して仕事に打ち込める
■個人のノルマが無く、チームで顧客に向き合うことができる
■自由闊達な文化があり、若手でも裁量をもって働くことができる

【募集背景】
業容拡大、ソリューション強化に必要な人員増強

【組織構成】
営業本部/SI事業部/コミュニケーション事業部　営業（総勢100名程度）
★様々なバックグラウンドのメンバーが中途入社にて活躍しています★

【企業の魅力】
セキュリティ製品市場はホームセキュリティはもとより、商業施設や大きな施設での警備業務自動化に伴って今後も需要拡大が見込まれます。
その他、セキュリティカメラのAI分析を用いた、マーケティング活動への応用等、省人化だけにとどまらないニーズも拡大している市場です
同社は、アナログカメラの国内シェアNo,1と高いシェアを誇る一方、今後はAIカメラや各種セキュリティ製品を組み合わせたソリューションを提供することで売り上げの拡大を図っていきたいと考えております。
また、メーカー商社機能を生かしたトータルサービス（ニーズ掘り起こしから自社ソリューションを組み合わせた顧客提案、製品の施工から保守まで一貫して請け負う）を大きな強みとしており、製品を納入をゴールではなく新しいニーズ獲得のスタートとして捉えることで、顧客ニーズに合わせたより良い製品の設計-提案-納入のサイクルを大切にしております。

勤務地	埼玉県さいたま市大宮区吉敷町
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
以下の業務を担当頂く予定です。
・ シンジケートローンの組成、コベナンツ付融資商品、私募債、金利デリバティブ等の所管商品の推進

＜詳細な業務内容＞
・資金調達等ソリューションに関する提案書の作成
・契約書ドキュメンテーション
・営業店取引先訪問・提案業務
・営業店法人担当者向け勉強会など

【特徴・魅力ポイント】
・他の金融機関、弁護士、監査法人、コンサル会社等との接点も多いことから、ファイナンス関連の専門的知見や業界トレンド情報を身に着けることができます。
・実務においては、各商品の事務手続を読むだけでは気付かない金融商品としての特性、その活用方法、法的な制約などを身近に体感し、個別ニーズに沿ったオーダーメイド案件を営業店担当者と取組み、ご自身のファイナンス提案能力は格段にアップしていきます。
・いずれの業務も、案件の入口から出口までを一気通貫で対応できるため、ファイナンスや金融工学の理解が深まるのは勿論、営業店での活躍を目指している方にとっても法人融資業務に携わる上での大きな武器となるため、多様なキャリア形成が展望できます。

【求める人物像】
・埼玉県に根ざした地域金融機関として、埼玉県経済の成長を実現させる為に一緒に頑張っていただける方を募集しています。

【募集背景】
・組織体制の強化のため
・SDGsや脱炭素に向けた地球規模での取組みの加速、アフターコロナや少子高齢化社会を見据えた社会課題の顕在化など、社会環境は大きく変化しています。お客さま（法人）のニーズも複雑・多様化している中、銀行ビジネスも常に進化し続けていくべく、プロフェッショナルかつ幅広い知見やノウハウをお持ちの方を必要としています。
・お客さまを取り囲む環境が大きく変化している状況下において取組案件数が急増しており、営業店と共同して高度な案件に取り組む人財「ソリューションパートナー」を募集しています。
・本取り組みについては、弊社において開始まもなく、今後拡充していくことを予定しています。ご入社頂く方については、社会課題の変化やニーズを鋭く嗅ぎ取る情報収集力に加え、営業店担当者や弊社取引先と対話するコミュニケーション能力、新たな施策に取り組むチャレンジ精神を必要としています。
　
【組…

勤務地	埼玉県さいたま市浦和区
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
大手企業と直接取引をしている部署でソリューション提案を担当いただきます。マーケティングからのホットリードに対するハイタッチセールス、顧客課題の解決、ビジネス成長のための提案活動を実施いただきます。

【具体的な職務内容】
お客様の課題に対して以下のSIソリューションサービス提供しています
■顧客課題のヒアリング　
■システム企画の提案　
■商談のクロージング　
■開発部門との連携（予算、期間、プリセールス依頼等）　
■システム運用や管理の作業移行と定期チェック

【配属組織】
エンタープライズ事業部　営業部　第2営業グループ　

【働き方】
月平均残業 25h以下、テレワーク/スーパーフレックス等はコロナ禍以前より導入済など、働きやすい環境を整えています。

【同社の魅力】
■ダイワボウ情報システムの安定した経営基盤
同社はダイワボウ情報システム株式会社の100％グループ会社としてITシステムの開発・販売を行っています。バックボーンが安定基盤の環境下で新しいことに調整出来ます。
■トップベンダーが認める高い技術力
サービスビジネスにおける優秀協力パートナーとして日本HPより表彰されています。
参考：https://www.alphatec-sol.co.jp/company/strength
マイクロソフト社の資格取得者も多く、その高い技術力の裏付けになっています。
■長期就業できる環境
企業全体で働き方の改善・推進を進めており、
直近5年の離職率は平均で5.1％の少なさと長期就業がしやすい環境です。
（※国内平均離職率は13.9％）

勤務地	東京都品川区
給与	年収：400万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
アカウント営業として、直接または協業先の大手ベンダーを通じてインフラ系システムの企画のうえ、構築・運用を提供頂きます。

【顧客】
地域を代表する金融機関

【採用背景】
事業拡大に向けた増員
現在、金融業界においては「DX」をキーワードに「顧客視点、顧客エクスペリエンスの向上」へ「自社完結」から「オープンイノベーションやAIなど最新ITの活用」へ舵を切り新しいシステムの構築が急がれています。更なる事業拡大に向けて増員となります。

【具体的な業務内容】
■金融機関のプラットフォーム上で、FinTech企業のサービスが乗入れ可能な基盤構築
■金融機関業務のマルチ/ハイブリッドクラウド化
（パブリッククラウドの柔軟性とプライベートクラウドの堅牢性の組み合わせ）を実現する基盤構築
■OAシステム環境全般やセキュリティ環境の構築・実装
■ノーコード/ローコード開発・支援

【配属部署】
金融事業部　営業部　営業グループ
配属組織/SE・営業を中心に10名（40代中心）がインフラソリューションチームとして、クライアント先に常駐しています。入社後は営業マネージャーのもとで経験を積んでいただき、スキル・経験に応じてお任せする範囲を決定します。将来的には、部下のマネジメントをしていく立場へとキャリアアップしていくことを期待しています。

【同社について/魅力】
■ダイワボウ情報システムの安定した経営基盤
同社はダイワボウ情報システム株式会社のグループ会社として
ITシステムの開発・販売を行っています。
バックボーンが安定基盤の環境下で新しいことに調整出来ます。
■トップベンダーが認める高い技術力
サービスビジネスにおける優秀協力パートナーとして日本HPより表彰されています。
マイクロソフト社の資格取得者も多く、その高い技術力の裏付けになっています。
■長期就業できる環境
企業全体で働き方の改善・推進を進めており、
直近5年の離職率は平均で5.1％の少なさと長期就業がしやすい環境です。
（※国内平均離職率は13.9％）
■女性活躍可能な環境
昨年から女性活躍推進チームが発足し、
育児休暇や時短勤務などの制度面から管理職の女性比率拡大といった全社の体制まで、全社で女性の活躍…

勤務地	長野県長野市
給与	年収：400万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【採用背景】
さくらインターネットは、日本最大級の郊外型データセンターである石狩データセンターや1996年創業からの豊富な事業経験を活かし、ホスティング事業を中心に成長してきました。この度、日本政府が求めるセキュリティ要件を満たす事が評価軸となる評価制度（ISMAP）に、日本企業として唯一認定（条件付）され、更にあらゆる産業においてビジネスでの利活用が進む生成AIの基盤であるGPUに1,000億円の投資を決定するなど、これまでは海外パブリッククラウドベンダーが中心だった領域に、日本代表として挑戦しています。新規のお客様からの引き合いも非常に多く頂いており、既存のお客様へフォローやクラウドGPU（高火力DOK）の販売活動対応なども必要になっているため、これらの領域を担って頂けるセールス職の強化・増員を行います。
【主な業務内容】
計算資源（GPU）を利用されたいお客様の獲得がメインミッションとなりますが、ベアメタルのハードウェア貸しだけではなく、コンテナ技術を活用したクラウドサービスとしての提供も行っており、ハードウェアの知識だけではなくクラウドの知識も必要となります。
（１）新規および既のお客様へ当社サービス（高火力）の導入提案および販売
（２）各種データを活用したターゲット市場の抽出、見込み顧客リスト生成、アクション
（３）マーケティングツールとセールス能力を融合したアウトバンド施策の実施
（４）電話、メール、イベント、展示会やセミナーなど様々なアプローチを通じた商談機会の創出
（５）問い合わせなどのインバウンドに対するアクション
（６）マーケット情報、お客様の声の社内へのフィードバックとサービス開発・改善への貢献

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：550万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
ベトナム系最大手IT企業FPTジャパンホールディングのトップセルスとして栃木に新しく設立された営業所で栃木エリアで営業活動を担当していただきます。

■下記に関する営業開拓・拡大を担当していただきます。
・ITサービス、システム導入や開発サービス
・運用保守サービス
・ITアウトソーシング、業務アウトソーシング（BPO）やコールセンターに関する営業

■具体的には
・ トップセルスであり、営業チームを立て栃木エリアを開拓していくキーパーソンの役割を担当していただきます 。
・顧客ニーズをヒアリングし、社内ITコンサルタント、プリセールスの方々と協力してサービスを含む IT ソリューション（パッケージ、ネットワーク、クラウド、運用保守等）のシステム提案を行っていただきます。

【主なクライアント】
・国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。
・大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー　等

【会社、仕事の魅力】
・日本の高い技術力、品質へのこだわりとベトナムの勤勉で豊富なITエンジニアリソースを融合することで、技術、品質、コストにおける競合優位性を確保している企業です。
・外資系ならではの風通しのよいオープンマインドな職場環境が整っています。従業員の9割がベトナム人ですが、大多数の方は日本語が堪能ですので、社内でのコミュニケーションも円滑に行われています。
・若い人が多く、社内イベントへの参加者も多く、活気があふれる環境があります。
・これまでのご経験を活かして活躍できる場が多数あります。
・チャレンジし失敗しても、再度チャレンジできる環境があります。

【歓迎要件】
■担当顧客の業界知識、業務知識に精通している方。
■最新技術（AI、IoTやクラウド、マイクロサービスなど）への関心・知識・経験がある方。
■グローバル案件の担当経験、外国企業や外国人との実務経験がある方。
■オフショア開発に関連する経験がある方。
■英語力がある方。

勤務地	栃木県栃木営業所
給与	年収：1500万円～経験・スキルに応じて変動します

【概要】
営業マネージャーとして、会計パッケージソフト「ジョブカンDesktopシリーズ」の拡販に携わっていただきます。各チャネルごとの営業・マーケティングを含めた販売戦略立案から組織マネジメントをお任せいたします。

【担当業務】
〇お任せしたいミッション
・複数の販売チャネルの営業戦略の立案
・現在拡大フェーズのプロダクト事業部（営業組織）の組織マネジメント
・マーケティングや、新規営業手法などの戦略立案

〇具体的な業務内容
・税理士事務所・会計事務所・青色申告会など販売チャネルごとに担当を割り振り、下記のような業務の遂行を行っていただきます。
・製品ブランディング
・会計事務所や青色申告会など各種団体への販売戦略の構築と遂行
・開発部門と協力し、製品開発計画の構築

■税理士向け営業
税理士事務所や会計事務所に対し、新規営業や既存顧客のフォロー。
営業として販路の拡大を行うだけではなく、ニーズや課題を把握し、プロダクトに対してのフィードバックを行い、より良い製品機能やサービスの改善にも関わっていただきます。

■代理店開拓営業
青色申告会などの組織に対し、新規利用の営業や使い方のフォロー。
既に取引き実績のある団体からのご紹介などを通し営業先を増やしていただきます。

＜同社の特徴＞
・PdMはプロダクト事業部に所属しております。開発部との定例MTGもあり、製品企画から携わることが可能です。
・2021年6月に「ジョブカンシリーズ」を展開するDONUTS社のグループ会社となり、さらなる飛躍に向けての大きな転換期を迎え、ジョブカンシリーズを展開。
・役員や部長との距離も近くコミュニケーションもフラットで服装等も自由です。

勤務地	東京都渋谷区代々木2丁目2-1
給与	年収：400万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
各防衛関連メーカーおよび防衛省・各自衛隊に対して、各種防衛製品の提案から契約締結・納入・アフターフォローを担当頂きます。事業分野は防衛分野に特化しており、取扱製品は海外メーカーとの技術提携製品や国産製品も含め多岐にわたります。
また営業活動エリアとしては全国になります。出張については、4~5日/月程度ございます。

※管理職を目指して頂くマネジメント志向・専門性を上げていただくスペシャリストどちらでも検討頂けます。

【組織構成】国土事業本部　特需事業部　特需課
課長（1名）＋メンバー（4名）
メンバーの方は50代2名、60代以上の嘱託社員2名

【募集背景】防衛・防災ビジネスの強化並びに後継人材育成を目的とした増員

【社風】
■裁量を持ち業務に取り組める環境です。
後輩・部下に裁量を持たせてチャレンジさせるというのを重要にしております。
面接の中でもその観点は重視されていらっしゃり、手を挙げれば広くチャレンジできる環境が整っております。

◎太陽工業社の魅力◎
万博のパビリオンにも多く関わっております。
大型膜構造物製造においてトップクラス、業界のリーディングカンパニーとして「膜の可能性」に挑戦し続ける会社です！
社名が表にでることは滅多にありませんが、東京ドームをはじめとするスポーツ施設、大学、鉄道の駅など、皆さんの知っている建築物にも数多く同社の膜構造技術が用いられています。
また、建造物だけではなく、物流のコンテナバッグでも同社の商品は多く使われており、河川の水質汚濁を防ぐ為の防止膜や、鉄道や道路の補強土や保護等も扱っております。

【代表的な膜構造建築物】
東京駅八重洲口グランルーフ、西武ドーム（天井）、埼玉スタジアム（天井）、味の素スタジアム（天井）、阪神競馬場（観客席シェード部分）、大阪ユニバーサルシティ駅、新豊洲Brilliaランニングスタジアム、Medina Haram Piazza Shading Umbrellas（Saudi Arabia）、Denver International Airport（USA）、Shanghai International Circuit（CHINA）、SouthAfrica FIFA World Cup Stadium…

勤務地	東京都東京都世田谷区池尻2-33-16
給与	年収：550万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
広い分野での活用が期待される最新セキュリティシステムを販売する当社にて、セキュリティ関連製品の提案営業。
セキュリティ製品販売:販売代理店である大手警備会社と連携し、エンドユーザーの要望に併せて商品を提案、販売いただきます。

※ご対応は代理店営業・ルートセールスがメインです。

【入社後について】
まずは製品知識や営業スタイルを身につけるため、社内の勉強会や同行営業で学びます。基本的な知識は1年ほどで身につきます。
将来は支店長として支店経営を任されたり、本社の企画部門に異動して全社の営業推進企画や商品企画を行ったりするなど、実力次第でキャリアアップが可能です。

【魅力】
■中途採用者が9割以上を占めており、定着率98%と非常に高い
■業界水準より高い報酬と充実した福利厚生があり、安定して仕事に打ち込める
■個人のノルマが無く、チームで顧客に向き合うことができる
■自由闊達な文化があり、若手でも裁量をもって働くことができる

【募集背景】
業容拡大、ソリューション強化に必要な人員増強

【組織構成】
営業本部/SI事業部/コミュニケーション事業部　営業（総勢100名程度）
★様々なバックグラウンドのメンバーが中途入社にて活躍しています★

【企業の魅力】
セキュリティ製品市場はホームセキュリティはもとより、商業施設や大きな施設での警備業務自動化に伴って今後も需要拡大が見込まれます。
その他、セキュリティカメラのAI分析を用いた、マーケティング活動への応用等、省人化だけにとどまらないニーズも拡大している市場です
同社は、アナログカメラの国内シェアNo,1と高いシェアを誇る一方、今後はAIカメラや各種セキュリティ製品を組み合わせたソリューションを提供することで売り上げの拡大を図っていきたいと考えております。
また、メーカー商社機能を生かしたトータルサービス（ニーズ掘り起こしから自社ソリューションを組み合わせた顧客提案、製品の施工から保守まで一貫して請け負う）を大きな強みとしており、製品を納入をゴールではなく新しいニーズ獲得のスタートとして捉えることで、顧客ニーズに合わせたより良い製品の設計-提案-納入のサイクルを大切にしております。

勤務地	千葉県浦安市当代島
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
エレクトロニクス・情報通信分野で、半導体やネットワーク関連機器などを企画開発、販売する専門商社にて、担当顧客の課題解決に向けてエンジニアを中心としたメンバーと連携して案件発掘から獲得、カスタマーサクセスを行って頂きます。仕入先やパートナーとコミュニケーションを行って世界最先端のテクノロジーを国内の製造業で導入頂きます。

【具体的な職務内容】
■顧客への営業活動
顧客のDX部門のキーパーソンと関係を構築し、解決すべき業務課題及び戦略の情報
■予算を把握
大型案件における競合活動の情報収集・必要に応じた関係構築
■販売戦略/マーケティング戦略の立案・実行
※スキルややる気次第では、年1-2回の海外出張の機会もございます。

【主要取扱製品】
MES、デジタルツイン、ローコード開発プラットフォーム（シーメンス社）

【ポジションの魅力】
非常にスピード感があり、常にチャレンジングにビジネスに取り組んでいます。

【組織構成】
■勤務地：本社（神奈川県横浜市港北区新横浜1-6-3 マクニカ第1ビル/最寄駅：新横浜駅）
■配属予定部署：デジタルインダストリー事業部
■人数構成：100名程度
※配属部署の特徴※
世界最先端のデジタルテクノロジーにより、製造業のビジネス変革を支援する部署です。お客様（CxOやデジタル推進ご担当者様）とコミュニケーションを行い、課題解決に向けた営業活動?システム導入までサポートします。また、ドイツやアジアなど世界最先端の仕入先と連携してビジネス獲得に向けたコミュニケーションを行います。

※参考資料※
・スマートマニュファクチャリング　https://www.macnica.co.jp/business/ai_iot/
・書籍『AIビジネス戦略～効果的な知財戦略・新規事業の立て方・実用化への筋道～』出版
https://www.macnica.co.jp/business/ai_iot/news/2020/134461/

【働き方】
■在宅勤務あり（出社/在宅勤務のハイブリッド）
※出社併用、フル在宅勤務ではございません
■残業：平均30時間程度
■定年：60歳

勤務地	神奈川県横浜市港北区
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
エレクトロニクス・情報通信分野で、半導体やネットワーク関連機器などを企画開発、販売する専門商社にて、ビジネスを自ら発掘し価値を創出する需要創造型提案を行って頂きます。まだ市場で知られていない最先端商材を海外から仕入れ、日本初の技術を次々に市場へ導入しています。エンジニアとチームとなり提案をし、顧客の真のパートナーとなり、日本のものづくりを支えます。

【具体的な職務内容】
自動運転/次世代通信等を実現する優れた半導体を世界中から発掘し、自社のエンジニアを中心に最新技術を付加価値として付け、顧客の課題解決をして頂きます。
■得意先担当営業
お客様への最新技術情報の提供、次世代製品の開発スケジュールやニーズに応じ
たソリューション提供、プロジェクトマネジメント、商品納入後のサポートまでをご担当
※各営業やエンジニアと協働してお客様の課題解決に寄り添います。

【組織構成】
■勤務地：品川オフィス（東京都港区港南1-8-23 Shinagawa HEART/最寄駅：新横浜駅）
■配属予定部署：半導体部

【働き方】
■在宅勤務あり
※出社併用、フル在宅勤務ではございません
■残業：平均30時間程度
■定年：60歳

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
エレクトロニクス・情報通信分野で、半導体やネットワーク関連機器などを企画開発、販売する専門商社にて、自治体や交通・その他事業者向け自動運転導入コンサルティング業務及びプロジェクトマネジメント業務全般を行って頂きます。　

【具体的な職務内容】
■自動運転導入計画策定及びプロジェクト関係各社との導入に向けたコンソーシアム企画・立案・運営等のコンサルティング業務
■自動運転車両販売に関わる仕入業務全般
※世界中のパートナーの最先端技術を活用して日本における交通分野のDX化を推進しながら街つくりをアップデートする、スマートシティにおける事業創出です

【組織構成】
■勤務地：本社（神奈川県横浜市港北区新横浜1-6-3 マクニカ第1ビル/最寄駅：新横浜駅）
■配属予定部署：イノベーション戦略事業本部
※配属部署について※
モビリティに関わる新事業創出を目指す部署です。会社の規模は大きいですが、ベンチャー企業に等しいフットワークの軽さや意思決定までのスピードの速さが特徴です。

【働き方】
■在宅勤務あり
※出社併用、フル在宅勤務ではございません
■出張：あり（国内外）
■残業：平均30時間程度
■定年：60歳

勤務地	神奈川県横浜市港北区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
増員。
企画提案等を進める営業体制を強化するため、自ら事業を構想し手を動かしてお客様と折衝を進めるリーダー候補（主任層）を募集します。データヘルス関連のビジネス創出は、弊社ヘルスケア領域の成長に向けて不可欠となっています。これまでの我々の営業スタイルは、特定のお客様に対するいわゆるアカウント営業が主体で、お客様からの要望をシステム化していくことが中心でした。今後はお客様が有する膨大なデータ（レセプト情報等）をうまく活用してお客様と共に新たなデータ活用の検討をしていく企画提案活動に注力していきます。

【職務内容】
・アカウント営業
お客様からの要望をシステム化していく
・新規事業創出活動
膨大な公的医療データ（レセプト情報や介護情報等）を活用したお客様の新規事業領域（データ分析事業やサービス提供事業等）そのものの創出
・企画営業活動
当該事業を通じて獲得したノウハウを活用した医療データプラットフォーマーとしての弊社発の事業創出を実現するための企画営業活動

■顧客について
・メイン顧客：厚生労働省（特に社会保険診療報酬支払基金）におけるデータヘルス関連の調査研究・システム開発案件
※「社会保険診療報酬支払基金」は、現在データヘルス事業を積極的に展開している診療報酬の審査・支払の専門機関（特別民間法人）です。
・その他顧客：
外郭団体様を基軸としたToG（国、自治体、保険者、アカデミア等）
ToB（製薬、金融、保険、食品企業）
ToC（一般生活者）向けの医療データを活用した新規事業、サービス（データ分析、サービスコンテンツ等）の企画

■顧客との関わり方
基本的にビジネスパートナーであるメイン顧客への営業・提案活動が中心となりますが、新規事業等を提案していく中でその他ステークホルダーとも関わりながら、営業活動を進めていただきます。

【働く環境】
■組織の目標：
「日本のデータヘルスビジネスの根幹である厚生労働省様や外郭団体様の中核ビジネスパートナー」

■配属組織：
第二公共事業本部
ヘルスインシュアランス事業部
★企画統括部　営業担当　⇒こちらへ配属となります

■人員構成：
社員17名、その他7名（G会社2名・派遣社員5名）
部長1名、…

勤務地	東京都江東区
給与	年収：550万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
増員。
企画提案等を進める営業体制を強化するため、自ら事業を構想し手を動かしてお客様と折衝を進めるリーダー候補（主任層）を募集します。
データヘルス関連のビジネス創出は、弊社ヘルスケア領域の成長に向けて不可欠となっています。
これまでの我々の営業スタイルは、特定のお客様に対するいわゆるアカウント営業が主体で、お客様からの要望をシステム化していくことが中心でした。
今後はお客様が有する膨大なデータ（レセプト情報等）をうまく活用してお客様と共に新たなデータ活用の検討をしていく企画提案活動に注力していきます。

【職務内容】
・アカウント営業
お客様からの要望をシステム化していく
・新規事業創出活動
膨大な公的医療データ（レセプト情報や介護情報等）を活用したお客様の新規事業領域（データ分析事業やサービス提供事業等）そのものの創出
・企画営業活動
当該事業を通じて獲得したノウハウを活用した医療データプラットフォーマーとしての弊社発の事業創出を実現するための企画営業活動

■顧客について
・メイン顧客：厚生労働省（特に社会保険診療報酬支払基金）におけるデータヘルス関連の調査研究・システム開発案件
※「社会保険診療報酬支払基金」は、現在データヘルス事業を積極的に展開している診療報酬の審査・支払の専門機関（特別民間法人）です。
・その他顧客：
外郭団体様を基軸としたToG（国、自治体、保険者、アカデミア等）
ToB（製薬、金融、保険、食品企業）
ToC（一般生活者）向けの医療データを活用した新規事業、サービス（データ分析、サービスコンテンツ等）の企画

■顧客との関わり方
基本的にビジネスパートナーであるメイン顧客への営業・提案活動が中心となりますが、新規事業等を提案していく中でその他ステークホルダーとも関わりながら、営業活動を進めていただきます。

【働く組織】
■組織の目標：
「日本のデータヘルスビジネスの根幹である厚生労働省様や外郭団体様の中核ビジネスパートナー」

■配属組織：
第二公共事業本部
ヘルスインシュアランス事業部
★企画統括部　営業担当　⇒こちらへ配属となります

■人員構成：
社員17名、その他7名（G会社2名・派遣社員5名）
…

勤務地	東京都江東区
給与	年収：550万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

クライアントの課題をヒアリングし、課題毎に同社のコンサルチームへ接続を行っていただきます。セミナーやテレアポ等で関係性ができたクライアントの経営課題や事業課題をヒアリングし、課題解決できる同社の専門チームをアサイン、クライアントの利益最大化に寄与していただきます。

【働き方】
リモートワークや時短勤務の制度が整っており、柔軟で多様な働き方に対応しています。

【キャリアアップ】
同社グループはM&Aにより急成長中。キャリア形成上多くのチャンスが広がっています。M&A、PMI、コンサルティング、グループ会社役員等のチャンスがあります

勤務地	愛知県名古屋市
給与	年収：800万円～経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
■パートナー企業（販売代理店）を通じた、OfferBoxの売上拡大を目指す
OfferBox直接ご自身で販売するのではなく、i-plugのビジョンや理念に共感をしてくださっているパートナー企業にOfferBoxを拡販していただくための営業支援を実施するポジションです。

より多くのお客様にOfferBoxを通した採用課題の解決を実現し、新卒採用市場に変革をもたらす醍醐味を感じることができます。 パートナー企業の営業メンバーを動かしていただくため、マネジメント力を身につけることができ、営業としての更なるスキルアップを目指していただけます。

販売支援や関係性構築する為に、もちろん日々のコミュニケーションや定例会の実施なども重要ですが、 勉強会の開催、企画や販売計画のシミュレーション、場合によってはパートナー企業の営業担当の育成なども担う事もあります。
対面は事業責任者や役員クラスの方も多く一定レベルの対外交渉力や調整力なども求められますし、身につけて行く事ができます。

また、部内やパートナー企業の抱えている課題の改善をプロジェクトオーナーとして解決にあたっていただくことを期待しています。

【職務例】
・社内外を含めた、横断的なOfferBox販売を加速させるための分析及び仕組み構築（企画立案実行）
・パートナー企業の育成に伴う営業ツールの作成
・パートナー企業に対し、OfferBoxの販売手法に関するアドバイスや情報提供
・パートナー企業のOfferBox販促支援に関する施策考案と実施
・社内オペレーションの改善及び効率化
・パートナー企業との信頼関係構築など

【本ポジションにおけるミッション】
パートナー企業への代理店営業としてOfferBoxの売上拡大をミッションとすると同時に、様々な社内外での戦略企画やプロジェクトを実行・推進いただくことがミッションとなります。
例えばパートナー企業の営業活動における受注率という課題に対して、どのような打ち手を考案し改善に繋げるかなどを戦略として企画し、プロジェクトオーナーとなった上で、パートナー企業と伴走していくようなイメージです。

【得られるスキル】
・マネジメント能力
・プロジェクト企画/推進力
・部長…

勤務地	東京都品川区大崎3丁目6-4
給与	年収：450万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
医療・ヘルスケア領域（医療DX、公的医療保険システム、病院・救急システム、等）における営業職としてご活躍いただきます。ご選考内にて事業説明をさせていただきますので、ご興味のある分野をお聞かせください。

【医療・ヘルスケア領域紹介】
NTTデータは2007年にヘルスケアシステム事業部を設置するなど、医療・ヘルスケア分野へのICT導入を積極的に支援してきました。
現在では、日常的な健康増進・疾病予防を支える健康管理システムや、医療業務の効率化・高度化を図るTele-ICU、急病・災害発生時の救急搬送システムなど、医療現場のニーズに応えるシステムやサービスを数多く提供しています。
少子化や高齢化、医療過疎などの課題解決が急務とされる中、患者の個人情報をセキュアに守りつつ医療の質の向上に貢献し、誰もが健康・快適に暮らせる社会を目指して、先進の医療・ヘルスケアシステムの開発や提供に取り組んでいます。
https://www.nttdata.com/jp/ja/industries/healthcare/

【配属部署】
公共・社会基盤分野 公共統括本部 第二公共事業本部
・デジタルウェルフェア事業部：労働ドメイン（厚生労働省/デジタル庁など）、ヘルスケアドメイン（医療機関/製薬会社など）
・ソーシャルセキュリティ事業部：年金ドメイン（厚生労働省/日本年金機構/デジタル庁など）、セキュリティドメイン
・ヘルスインシュアランス事業部：ヘルスインシュアランスドメイン（厚生労働省/国民健康保険中央会/全国健康保険協会/社会保険診療報酬支払基金/デジタル庁など）

【職務の魅力】
■政府のデジタル化政策の中心に位置する官公庁系の事業や医療DX等の企画提案推進に関わることができます。
■日本国民の安心・安全を支えるIT社会インフラの構築・運用（AWS・Azure・OCI等、超大型のクラウド案件多数）に関わることができます。
■pipitLINQ/HealthDataBank/PhambieLINQ等、当組織が有するアセットと他領域と連動させた業際ビジネスでの価値創出に貢献いただけます。

【組織のミッション】
健康長寿社会と安心安全な暮らしの実現
主に、厚生労働省様の所管領域を支える組織です。社会イン…

勤務地	東京都江東区
給与	年収：450万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
エレクトロニクス・情報通信分野で、半導体やネットワーク関連機器などを企画開発、販売する専門商社にて、スマートシティやモビリティに関連する顧客に対し、海外を中心としたパートナーと連携し、開発支援、業務支援を行うことがミッションとなります。顧客のニーズに合わせて適切なセンサ、ソフトウェア、エッジPC、クラウド環境構築等、総合的な提案をしていくコンサルティングも行います。
※顧客と伴走してプロジェクトを推進することができる方を募集いたします。

★ビジネス領域について★
参考HP：https://www.macnica.co.jp/business/maas/

【組織構成】
■勤務地：本社（神奈川県横浜市港北区新横浜1-6-3 マクニカ第1ビル/最寄駅：新横浜駅）
■配属予定部署：イノベーション戦略事業本部
※配属部署について※
モビリティに関わる新事業創出を目指す部署です。会社の規模は大きいですが、ベンチャー企業に等しいフットワークの軽さや意思決定までのスピードの速さが特徴です。

【働き方】
■在宅勤務あり
※出社併用、フル在宅勤務ではございません
■残業：平均30時間程度
■定年：60歳

勤務地	神奈川県横浜市港北区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
企業の設備投資面におけるリースコンサルタントとして、
設備投資に関する提案、金融支援、税制・補助金のアドバイス等　を通じてお客様のお役に立てる業務です。

【職務内容】
○千葉銀行の営業店と連携をとりながら、以下を担当いただきます。
（1）リース取引の提案営業　
　基本的に千葉銀行からの案件ニーズ情報紹介への取組が多いです
（2）リース取引の新規開拓営業
　千葉銀行に預金口座をお持ちの企業への提案セールスが中心となります

【魅力】
★設備投資を必要としている地元企業に、リースを通じて支援することで地域社会に貢献できます。
★企業の9割以上が利用している「リース」を武器に、ご自身の才覚で如何様にも提案営業が可能です。

【募集背景】
新規取組事業を含めた事業展開の伸展を計画しており、即戦力としてご活躍いただける新しい仲間をお迎えしたいと思っています。

【組織構成】
※出向元株式会社千葉銀行にてちばぎんリース株式会社に出向いただきます。

【働き方】
・残業時間：10時間程度
・リモートワーク：可

勤務地	千葉県千葉市美浜区
給与	年収：500万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
業績好調で引き合いを頂いている中で、リソースが足りずすべての案件に対応しきれていない状況がございます。新規リードに入り込み顧客の課題ヒアリングを行い、技術部門への橋渡し（案件化）頂ける営業メンバ―を募集致しております。

【職務内容】
■西日本（近畿地方～九州地方）の地方銀行顧客の経営課題に合わせて各種ソリューション（SI、BPO、スキャナ等）をご提案いただきます。
■業界最高水準の画像処理技術だけでなく、システム開発、BPOサービスも含め、一貫した事務処理業務の改革提案を行います。
■業界大手顧客とのプライムベンダーの立ち位置で入り込めているからこその、1顧客だけでなくマーケット全体に対するDX推進を本格的にすすめております。
■官公庁、金融系、医療、流通系等における各大手顧客に対して、顧客の経営課題に合わせて各種ソリューション（ソフト、SI、BPO、ハード等）をご提案いただきます。
■業界最高水準の画像処理技術だけでなく、システム開発、BPOサービスも含め、一貫した事務作業効率化の支援を行います。
■営業スタイル：直販のみとなります。

【プロジェクト事例】
■広島銀行：同社のイメージソリューションによって、「業務効率化戦略」、「事務部門の効率化」を打ち出しました。
■ソニー銀行株式会社：ソニー銀行株式会社様が発表したAWS（アマゾンウェブサービス）の本格導入に際して、同社のドキュメント管理ソリューションにより、「ITコストの最適化」と「俊敏性の向上」を実行しました。
■近鉄百貨店：近鉄百貨店では、中元・歳暮期に訪れるお客様へのサービスクオリティの向上と受注・配送業務のさらなる効率化を目指して、同社の対面受注システム（Kits）を導入。

【働く環境】
■平均残業時間30時間程度。残業代に関しては別途全額支給されます。
■リモート制度有。基本的に出社となりますが状況に応じてフレキシブルにリモートを活用することが可能です。

★魅力★
■一気通貫での顧客課題解決するソリューション提案が可能
同社の売上180憶円のうちスキャナービジネスが占める売上は10％程度。かねてより強みが有るスキャナーを軸にソフト、BPOサービスとマルチサービスを提供しております。同社は単に導…

勤務地	大阪府大阪市
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
エレクトロニクス・情報通信分野で、半導体やネットワーク関連機器などを企画開発、販売する専門商社にて、スマートモビリティ事業に関わる海外プロダクトセールス・プロダクトマーケティング業務を行って頂きます。

【ポジションの魅力】
まだ市場で知られていない最先端技術を搭載した商材を海外から発掘し、技術サポートや技術コンサルティングを付加価値として提供するビジネスモデルです。私達はメーカーに縛られることなくお客さまのあらゆるニーズに合ったソリューションをスピーディーに提供します。半導体商社として培ってきた高い技術力を土台に、AIとIoTと組込を掛け合わせた新たな市場に対して、様々なソリューションをお客さまへ提供します。HPをご覧いただいたことをきっかけに国内外の様々なお客さまからお引き合いをいただいています。
※参考HP：https://www.macnica.co.jp/business/maas/

【組織構成】
■勤務地：本社（神奈川県横浜市港北区新横浜1-6-3　マクニカ第1ビル/最寄駅：新横浜駅）
■配属予定部署：イノベーション戦略事業本部 スマートシティ＆モビリティ事業部
※配属部署について※
同部署には100名程度のメンバーが在籍しており、技術商社として培ってきたノウハウを生かした新しいビジネスモデルを生み出しています。

●書籍『AIビジネス戦略～効果的な知財戦略・新規事業の立て方・実用化への筋道～』出版　　　　
https://www.macnica.co.jp/business/ai_iot/news/2020/134461/
●「NVIDIA Jetson Xavier NX開発者キット」の販売を開始 ～スマートシティ、小売、製造、物流、ヘルスケア、農業へのAIアプリケーション開発を短期間で実現～
https://www.macnica.co.jp/business/semiconductor/news/2020/134394/

【働き方】
■在宅勤務あり
※出社併用、フル在宅勤務ではございません
■出張：あり（海外）
■残業：平均30時間程度
■定年：60歳

勤務地	神奈川県横浜市港北区
給与	年収：500万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
エレクトロニクス・情報通信分野で、半導体やネットワーク関連機器などを企画開発、販売する専門商社にて、市場規模が大きい且つSDGｓへの貢献度が高い「サーキュラーエコノミー」についてのソリューションを提案する営業職を担って頂きます。循環型経済構築に向けたSmart Cityのソリューション提案/販売とハード/ソフトの製品販売を行って頂きます。

【具体的な職務内容】
■新規開拓営業、展示会のリードやターゲットマーケットからの顧客アプローチにて脱炭素、資源循環に寄与する商材やソリューションの提案型営業の実施
■地球温暖化への対策や、資源循環の重要性から市場を問わずニーズが高くなっており顧客開拓、提案から実装まで一連の業務を行う

【商材例】
■設置するだけで除菌可能なLED
ゴルフ、体育館、駐車場、スポーツ施設など幅広く導入済。
■特殊な太陽光パネル
大学教授と開発している段階で事業化に向けて推進中。屋根の上に設置する大型の太陽光パネルではなく、特殊な材料・機能を兼ね備えた薄いフィルムで自由自在に曲げられる太陽光パネルを取り扱っている。気軽に設置出来て、どんな形にも合わせられ、汎用性が高い商材。
■鉛蓄電池
新しい技術で今後特に注力していく領域

【ポジションの魅力】
サーキュラーエコノミーの実現を目的に脱炭素技術や資源循環技術の開発、インテグレーション、実装を行う事で地球規模の課題である温暖化対策や、資源循環に貢献する事業をお客様と共におこなっております。決められた製品のみの販売ではなく顧客目的を実現する為の新しい技術や製品を新しくとりこみながら仕事ができます。
■非常にスピード感があり、常にチャレンジングにビジネスに取り組んでいます。
■顧客は日本を代表する大手企業から行政、スタートアップまで多岐に渡ります。

【入社後のキャリアパス】
■新規開拓営業、展示会のリードやターゲットマーケットからの顧客アプローチにて脱炭素、資源循環に寄与する商材やソリューションの提案型営業を行っていただきます。
■国策の重要課題への取り組みと社会実装を通してのスキルアップや社会貢献が可能です。

【組織構成】
■勤務地：本社（神奈川県横浜市港北区新横浜1-6-3 マクニカ第1ビル/最寄駅：新横浜駅…

勤務地	神奈川県横浜市港北区
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
エレクトロニクス・情報通信分野で、半導体やネットワーク関連機器などを企画開発、販売する専門商社にて、仕入先担当営業やエンジニアと協力し、お客さまへ新しいテクノロジー（産業機器/通信インフラ/民生機器/自動車/コンピュータ等に搭載する半導体など）を紹介し、課題解決を図るソリューションの提案及び、提案採用後の販売・納入サポートを行って頂きます。

【具体的な職務内容】
■お客さまへの最新技術動向の情報提供
■お客さまの次世代製品の開発スケジュールやニーズに応じたソリューションの提案～商品納入のプロジェクトマネジメント
■提案採用後の販売、納入に関するサポート

★ビジネスフローについて★
主に産業機器/通信インフラ/民生機器/自動車/コンピュータ等を製造されるメーカーのお客様の製品開発・生産を支援するため、当社と提携をしている仕入先の中からお客様のニーズに合った製品・ソリューションを選定します。また商社には、特定の顧客と独占的な取引ができるように仕入先から与えている権利（商権）がございます。この権利を持っている限り、他の商社はその顧客に対して営業活動ができない為、既に多くの仕入先がある当社は安定的に製品・ソリューションの提供が可能です。

【ポジションの魅力】
■顧客は日本を代表する大手メーカーが多いため、大きなビジネスを仕掛けることができており、売り上げも拡大傾向。順調に業績を伸ばしています。
■いわゆる汎用メモリ等は扱っていないため、価格と納期が勝負の販売手法では勝負していません。日本でまだ知られていない海外の高付加価値志向の商品をラインナップしている点が強みであり、競合他社の商社との違いです。また、製品毎に技術部隊も存在しており、技術サポートが整っている点も顧客からの圧倒的な信頼感を勝ち得ている一要因となっています。
■自分の意見、考えで仕事を進めることが出来る環境が整っています。グループ全体では、取り扱い製品の種類・顧客・アプリケーションが幅広く、様々な方面への計画的なスキルアップが可能です。ある製品、技術をとことん突き詰める/ある技術を応用して、異なる製品、アプリケーションに展開し、エンジニアとして様々なスキルを身に付けることが可能です。

【組織構成】
■勤務地：大阪オフィス（大阪市…

勤務地	大阪府大阪市北区
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
エレクトロニクス・情報通信分野で、半導体やネットワーク関連機器などを企画開発、販売する専門商社にて、ブレインテック（脳科学）を活用したサービスソリューション、AIソリューション、または関連製品、サービスの拡販、導入、サポートを提供し、お客様のデジタル化、DX推進の実現をサポートしていただきます。

【具体的な職務内容】
■サービスソリューション、AIソリューション
・既存ソリューションの拡販、導入支援、サポート
・新規ソリューションの開発
・仮説の構築、検証、ビジネスモデル、販売戦略の立案、実行
・プロジェクトマネジメント（パートナリング含むビジネス面、サービス開発面）
■コンサルティング
・エンドユーザー、パートナー（SIer, Service Provider, キャリア 等）へのブレインテック導入コンサルタント及びサービスかコンサルタント、導入支援、サポート
■最最先端テクノロジーのソーシング
・US、カナダ、EU、日本の最先端ブレインテック関連サービス、製品の探索発掘、適用市場の理解、スタートアップとの折衝交渉、関係構築

【組織構成】
■勤務地：本社（神奈川県横浜市港北区新横浜1-6-3 マクニカ第1ビル/最寄駅：新横浜駅）
■配属予定部署：第三統括部
※配属部署について※
同社のコアビジネスである「半導体事業」、「ネットワーク・セキュリティ事業」の次の柱となる「新事業領域」として将来のビジネスの柱となるサービスソリューションビジネスの立上げ推進を担う部署です。お客様の課題に対して、最先端テクノロジーの知見を活かして最適なソリューションを提案し、AI導入、デジタル化やDXの推進の実現をサポートする部署です。

【働き方】
■在宅勤務あり
※出社併用、フル在宅勤務ではございません
■残業：平均30時間程度
■定年：60歳

勤務地	神奈川県横浜市港北区
給与	年収：700万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
※ご入社のタイミングで古河ASへ出向となります
■既存製品において、社内関連部門の取りまとめを行いながらプロジェクトを推進し、当社製品の見積を作成したうえで、客先へのプレゼン、交渉を自ら行っていただきます。
■新製品においては、拡販戦略を技術部門と一緒に検討・立案し、そのビジネスのスキーム立案しながら、拡販チームとしての活動を牽引いただきます。
※グローバルに展開している車種などは、海外拠点との連携が必要

【商材】
以下のような製品群を想定しています。
■ワイヤーハーネス
■SRC（ステアリングロールコネクタ）
■BSS（バッテリーステートメントセンサ）
■新規分野＝レーダー。
ご入社後にご担当などは決定します。

【期待する役割】
日系自動車メーカーや自動車部品メーカー向けに既存製品や新製品を拡販するための営業活動に加え、海外拠点への出張を含む業務支援活動に従事いただきます。

【働き方】
■時間外労働（平均20-40時間/月、繁忙期なし）
■リモートワークの有無:有（週1回程度）
■出張の頻度：1回/週　
※関東エリアへの日帰りがメイン

【魅力】
受注した案件の開発に技術部門とともに関わって損益改善活動を行いながら（守りの営業）、競合社との競争が激しいコンペに勝つための拡販活動（攻めの営業）も経験できる部署です。また、新規製品の拡販、及び新規ビジネスのスキームの立案・推進もできる部署です。

勤務地	栃木県宇都宮市
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
増員。
企画提案等を進める営業体制を強化するため、自ら事業を構想し手を動かしてお客様と折衝を進めるリーダー候補（主任層）を募集します。
データヘルス関連のビジネス創出は、弊社ヘルスケア領域の成長に向けて不可欠となっています。
これまでの我々の営業スタイルは、特定のお客様に対するいわゆるアカウント営業が主体で、お客様からの要望をシステム化していくことが中心でした。
今後はお客様が有する膨大なデータ（レセプト情報等）をうまく活用してお客様と共に新たなデータ活用の検討をしていく企画提案活動に注力していきます。

【職務内容】
・アカウント営業
お客様からの要望をシステム化していく
・新規事業創出活動
膨大な公的医療データ（レセプト情報や介護情報等）を活用したお客様の新規事業領域（データ分析事業やサービス提供事業等）そのものの創出
・企画営業活動
当該事業を通じて獲得したノウハウを活用した医療データプラットフォーマーとしての弊社発の事業創出を実現するための企画営業活動

■顧客について
・メイン顧客：厚生労働省（特に社会保険診療報酬支払基金）におけるデータヘルス関連の調査研究・システム開発案件
※「社会保険診療報酬支払基金」は、現在データヘルス事業を積極的に展開している診療報酬の審査・支払の専門機関（特別民間法人）です。
・その他顧客：
外郭団体様を基軸としたToG（国、自治体、保険者、アカデミア等）
ToB（製薬、金融、保険、食品企業）
ToC（一般生活者）向けの医療データを活用した新規事業、サービス（データ分析、サービスコンテンツ等）の企画

■顧客との関わり方
基本的にビジネスパートナーであるメイン顧客への営業・提案活動が中心となりますが、新規事業等を提案していく中でその他ステークホルダーとも関わりながら、営業活動を進めていただきます。

【働く組織】
■組織の目標：
「日本のデータヘルスビジネスの根幹である厚生労働省様や外郭団体様の中核ビジネスパートナー」

■配属組織：
第二公共事業本部
ヘルスインシュアランス事業部
★企画統括部　営業担当　⇒こちらへ配属となります

■人員構成：
社員17名、その他7名（G会社2名・派遣社員5名）
…

勤務地	東京都江東区
給与	年収：550万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
・顧客訪問/オンラインでの自社製品トライアル推進
　└環境構築/必要データのFS連携しての準備/トライアルシナリオの構築も含む
・新規製品やソリューションのトライアル設計検討
・顧客業務や課題に関するヒアリング・ディスカッション
・営業と連携しての上記活動前提となる顧客情報や課題認識のすりあわせ
・その他：個別商談資料作成やトライアル/ヒアリング結果のサマライズ
※CADDi Suite対象Appは全てPresales対象製品として取り扱っていく想定

●募集背景
幅広いエリア×企業規模に、複数の製品/ソリューションを展開が加速している中、
より詳細に顧客の課題自体を特定し、実際にキャディ製品で課題が解決できるのか/どのレベルで投資対効果を発揮できるのかを明らかにしていく必要が増えています。
セールスではお客様の興味関心を勝ち取り、Presalesでは顧客のキャディ製品導入にあたっての不確実性を下げ、サクセスの蓋然性をさらに高めます。

●仕事のやりがい・魅力
実際に顧客の課題認識を目の当たりにしながら、
解決に向けた道筋をFSとともに作っていくことが出来るところは大きな魅力です。
後工程に向けた負債を抱えたまま受注しないよう、フラットに課題を捉える・俯瞰する能力が求められます。

●私たちがやりたいけどまだできていないこと
細かな条件やセグメント分岐に応じたトライアルの最適化
詳細なトライアル実施後の傾向や数値的な変化も含めた分析・モニタリング
セールス組織からのPresales活動フィードバックサイクルの構築

●勤務地
東京、大阪の他、その他地方採用は中部・東海・一部九州はニーズありで相談させていただきます。

勤務地	東京都台東区
給与	年収：450万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
エレクトロニクス・情報通信分野で、半導体やネットワーク関連機器などを企画開発、販売する専門商社にて、パートナー企業（SIer）への営業活動全般/エンドユーザー（官公庁/教育機関/大手製造業/金融機関等）への最新技術紹介/IT利活用の推進等を行って頂きます。お客様の課題に対し適切なソリューションを企画・納品すること、プロジェクト管理、売り上げの最大化がミッションです。
※ご本人様の適正やご経験次第では、仕入先担当営業として、販売戦略/マーケティング戦略の立案・実行/顧客開拓等をお任せします。

【具体的な職務内容】
■得意先担当営業
情報システム部門、官公庁、金融機関、教育機関などを相手としています。海外の先端技術を大手顧客中心に日本のマーケットへ広げていく役割を担います。仕入先担当営業との連携も密接で顧客の要望を満たすためのリクエストや交渉を行います。製品の提供に留まらず、顧客の投資戦略を共に描くMost Trustedなパートナーになるべく日々活動をしています。

■仕入先担当営業
最先端の技術を誇る海外の仕入先と連携し、日本市場でのマーケティングや営業活動を推進する重要な役割を担います。新しい可能性を秘めた将来有望な製品を、輸入商社として仕入先や業界のネットワークを活かして発掘し、製品戦略を立案します。その後、仕入先との交渉を経て、国内チャネルに向けての販売促進まで幅広い業務を担当します。グローバルな視点で成長を見守りながら、革新に満ちた製品を日本に届けることにやりがいを感じられます。

★半導体商社リーディングカンパニー★
半導体事業、ネットワーク関連商品事業に加え、AI/IoT/ロボティクス事業等、幅
広く事業を展開/日本のモノづくりをリードする最先端技術製品を世界中から発掘し、お客様に提供しています。

主にIT商材（AI/クラウドサービス/セキュリティ/ネットワーク商品等）のソリューション営業をお任せします。入社後はOJTを通して知識・スキルを習得していただく為、業界未経験者歓迎です。

【組織構成】
■勤務地：本社（神奈川県横浜市港北区新横浜1-6-3 マクニカ第1ビル/最寄駅：新横浜駅）
■配属予定部署：ネットワークススカンパニー

【働き方】
■在宅勤務あり
※…

勤務地	神奈川県横浜市港北区
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
エレクトロニクス・情報通信分野で、半導体やネットワーク関連機器などを企画開発、販売する専門商社にて、主に車載関係の既存顧客に対して、半導体、ソリューション、ソフトウェア等々の提案から商品納入までをお任せします。
※入社後は先輩より指導いただきながら、業務を習得いただきます。

【具体的な職務内容】
顧客への最新技術動向の情報提供/顧客の次世代製品の開発スケジュールやニーズに応じたソリューションの提案から商品納入までのプロジェクトマネジメント/商品納入後のサポート（エンジニアや品質推進担当と連携した対応）　等
※100年に一度の大変革中の自動車業界の顧客に対し、自動運転、EV化、デジタル化に伴う新たな自動車開発に向けての提案を実施いただきます。

★ビジネスフロー★
主に自動車業界のお客様の製品開発・生産を支援するため、当社と提携をしている仕入先の中からお客様のニーズに合った製品・ソリューションを選定します。
また商社には、特定の顧客と独占的な取引ができるように仕入先から与えられている権利（商権）がございます。この権利を持っている限り、他の商社はその顧客に対して営業活動ができない為、既に多くの仕入先がある当社は安定的に製品・ソリューションの提供が可能です。

【主な顧客】
完成車メーカーおよび車部品メーカー（Tier1やOEMなど）

【担当商材】
車載の半導体、セキュリティソフト、自動運転のソリューション、工場のDXソリューションなど、同社が持つ豊富な商材の中から顧客のニーズに合わせて提案いたします。

【ポジションの魅力】
■顧客は日本を代表する大手メーカーが多いため、大きなビジネスを仕掛けることができており、売り上げも拡大傾向。順調に業績を伸ばしています。
■いわゆる汎用メモリ等は扱っていないため、価格と納期が勝負の販売手法では勝負していません。日本でまだ知られていない海外の高付加価値志向の商品をラインナップしている点が強みであり、競合他社の商社との違いです。また、製品毎に技術部隊も存在しており、技術サポートが整っている点も顧客からの圧倒的な信頼感を勝ち得ている一要因となっています。
■自分の意見、考えで仕事を進めることが出来る環境が整っています。グループ全体では、取り扱い製品の…

勤務地	神奈川県横浜市港北区
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します