経験を活かしてもう一度輝く。最後の転職に選ばれる安定企業で再スタート！

「この先も安定して働きたい」 「これまでの経験を無駄にしたくない」 そんな想いをお持ちの方にこそ、当社の環境は最適です。 ◆無理のない営業スタイル 当社は飛び込みやテレアポが一切ない “100％反...

仕事内容	◆リフォームプランを企画・提案◆お客様の夢をコンサルティング解決するアドバイス職です
勤務地	全国（東京、神奈川）各ショールーム
給与	月給27万円以上＋賞与年2回＋各種手当 ※上記は最低保証額です。経験・能力を考慮のうえ決定します...

＜ミッション＞
当社が提供するサービスは、「BtoB Web接客で、商談を逃さない」をコンセプトに、Webサイトや資料から自動で商談を創出し、商談数の最大化を実現するソリューションです。サービスを提供する企業と利用するお客様、双方にとってストレスのない購買体験を実現することで、これまでにない革新的なBtoBの顧客接点を創り出しています。

＜具体的な業務＞
「immedio」 の新規開拓営業全般をお任せします。

■ターゲットリストの作成・開拓
■展示会等でのリード取得
■インバウンドリードへの対応
■商談からの案件創出・クロージング
■営業フローの仕組み化
■プロダクトへのフィードバック

＜働き方とカルチャー＞
同社では、 リモートワーク可・フレックスタイム制（コアタイム10:00~15:00） を導入し、柔軟な働き方を提供しています。
全社ミーティングでは、営業・CS・プロダクトチームそれぞれがホットトピックを共有するなど、組織を越えた活発なコミュニケーションが行われています。また、互いを称え合う文化が根付いており、「VALUES TALK」を通じて、バリューに沿った行動を称賛するカルチャーがあります。
エンジニア比率が40%程度と高く、今後のマルチプロダクト展開を見据えてプロダクト開発に注力できる環境を整えています。
20代～30代のメンバーが中心の組織で、SaaS企業やBtoBマーケティング出身の成長志向の仲間とともに挑戦できる環境です。

＜今後の事業展開＞
顧客の広がり：
同社は、現在のSaaS・BtoB領域から、不動産や転職などのBtoC市場へも展開を進める予定です。
プロダクトの広がり：
マルチプロダクト戦略 を推進し、展示会・ウェビナー・Webマーケティングなど多様な顧客接点をカバーすることで、企業の営業活動を包括的に支援していきます。

勤務地	東京都渋谷区道玄坂
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
東日本インテグレーション統括部管内（北海道、東北、関東甲信越地域）の医療マーケット向けのインフラシステム（サーバ、ネットワーク、セキュリティ、クラウド）を中心に、その他ハードウェア等の提案活動を行っていただきます。
お客様のDX推進を支援し、生産性向上に貢献することをミッションとし、顧客課題解決に向けて、一連の活動を担っていただきます。

【職務詳細】
・電子カルテの更新案件に向けDX推進実現等ITソリューション企画
・北海道、東北については現場営業の後方支援
・新規アプローチ及び顧客深耕
・ソリューションサービスの提案、見積、契約等、一連の営業業務
・システム導入済み顧客に対する、中長期的な関係構築とシェア拡大、競合他社のシステム攻略に基づくサービス提案
・SE部門をはじめとした他部門との連携
・医療テーマ軸専担として業種ノウハウの蓄積
※新規3割／既存7割

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都港区芝浦四丁目9ー25 芝浦スクエアビル JR山手線「田町」駅より徒歩13分 勤務地変更の範…
給与	年収：500万円～600万円■年収：530万～620万円　月給制：月額270000円　賞与：年2回（6月、12月）　昇給：年1回（4月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(4ヶ月)■福利厚生：各種勤務手当、ペアレント・ファンド（子の出生時に55万円支給）、家賃補助制度（適用条件有）、転勤者用借上社宅制度（適用条件有）、財形貯蓄制度、退職金、確定拠出年金制度、通勤交通費、在宅勤務費用補填（光熱費分など）、カフェテリアプラン（86,000／年ポイント支給）■勤務時間：フレックスタイム制度あり（コアタイム：13時00分～15時00分）※標準的な労働時間：8時30分～17時15分（7.75時間）　　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
名古屋支社のソリューション営業としてご活躍頂きます。

【採用背景】
需要拡大に伴う増員。

【業務内容】
自社のクラウド基盤「IIJ GIO」をベースに、メール・セキュリティなどのマネージドサービスやネットワークサービス・SIから運用に至るまで顧客の幅広いニーズに応えるソリューションを総合的に提案します。

★サービス例：クラウド型ネットワークインフラ「IIJ Omnibusサービス」
（https://www.iij.ad.jp/biz/omnibus/）
┗お客様の業務スタイルや利用シーンに合わせた「デジタル・ワークプレイス」支援

【顧客について】
大手企業・官公庁を中心に約15,000社の直取引実績があり、業界TOP10企業に対する浸透率が80~100%と各業界のリーディングカンパニーがお客様となります。

【魅力】
■自社インフラ基盤×100種類を超える自社サービス
日本で初めてインターネットサービスを展開した同社は、国内最大規模のネットワーク基盤を独自構築しており、自社の基盤に幅広い自社サービスを展開しております。
そのため、専門性も身に着けながら、同時にインフラからアプリ領域まで幅広い知見を身に着けられる環境です

■15,000社を超える取引実績。数億以上の大規模案件に特化
プライム案件比率は100％で、各業界のトップ10企業に対する浸透率は80%を超えております。そのため、日本を代表する企業の大規模案件に携わることが可能です。

■やりがいの大きさ/顧客への貢献性の高さ
独立系、かつマルチベンダである同社は、自社サービスだけでなく他社製品やサービスも組み合わせて最適な解決案を提示し顧客のビジネスを前に進められるやりがいがあります。

■最先端技術を独自に展開
クラウド・AI・IoT・モバイルといった最先端のIT技術を自社で展開しており、
新技術やトレンドの技術を身に着けたい、自身で生み出したいという方にはおススメの環境です

■経営基盤が極めて安定
単発売上のみに依存せず、事業拡大と共にストック売上（継続的なサービス提供）の比率が8割以上あります。
また、昨対で純利益142％増とコロナ渦で同社のITサービスは高い評価をされています

■フレキシブルな働き方＆キャリア
フレックスタイム制度や、ずらし勤務制…

勤務地	愛知県名古屋市中村区
給与	年収：450万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
～大手総合商社のビジネスをDXで支える大きな仕事に挑戦～
日本をリードするグローバル企業のDX・IT戦略の実現に一緒に関われる仕事です。
商社営業本部は、主に内販の案件を担当する組織です。
当グループはDX・ITを積極的に活用し、ビジネスを拡大していることで知られていますが、我々はNo.1のIT・DXパートナーとしてグローバルな経営基盤を支える役割を担っており、そのダイナミズムを間近に感じられる業務に従事しています。

【具体的な業務内容】
・コンサルティング、クラウドサービス、ITインフラ、基幹システム、各種サービス等の提案～受注～クロージングまでを行います。
・社内の技術、マーケティング部署と連携して、新規サービスの企画、実行も行います。

【プロジェクト例】
既存および新規大手顧客における下記プロジェクト
・ITインフラ基盤の刷新、最適化プロジェクト
・システム更改による基幹システム導入プロジェクト
・アプリケーションシステム保守の統合、合理化プロジェクト
・ユーザサポートサービスの変革、刷新プロジェクト
・複数ある海外拠店の基幹システム統合プロジェクト
・データ統合基盤の導入支援プロジェクト
・海外拠店向けITアセスメントサービスの提供
・情報システム部門へのプロジェクト運営支援サービス
・情報システム部門への技術/運用課題解決、業務プロセス改善サービス

【部署の雰囲気】
組織員は国内31名、海外拠店14名おり、海外拠店現地採用者が43名です。
何事もチームで対応、社内の縦横斜めの関係を駆使しながら顧客、調達パートナーとの連携を通じて経験、スキルを上げ続けていただける環境です。メンターがつき、経験に応じて一人ひとりに合った育成プランを策定し、座学だけではなく、OJT現場経験を重視して育成を行っています。

本部独自の人材育成を企画、実施しています。一例として、プレゼンテーション能力向上のため自身の担当業務を発表する機会を作り、本部員同士の業務内容を相互に理解することで自身の提案活動に活かしています。当社人事部門主催の研修はもちろんのこと、三井物産グループ内の研修を受講する機会もあります。

【成長できる点／魅力】
社内外関係者とのリレーション構築力、交渉力、企画力、柔軟性が身に付きます。
入社後の経験や実績を積ん…

勤務地	東京都港区
給与	年収：400万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割】
物流ロボット・倉庫オペレーション・SaaSを展開するギークプラスで、新規SaaSプロダクトの 1人目カスタマーサクセス（CS、責任者候補）をお任せします。

導入企業の業務フローに深く入り込み、「Excelと経験・勘」に依存したレガシーな体制から、データドリブンなサプライチェーンマネジメントへの移行を完遂させることがミッションです。

プロダクトの価値を最大限引き出し、顧客企業の「三位一体の事業経営」を実現するためのオンボーディング、業務設計、継続支援、組織づくりまでをリードしていただきます。

【本求人のポイント】
■「真のDX」を体現できる環境
単なるツール提供ではなく、日本の物流・製造業の「働き方そのもの」をアップデートする手応えがあります。
■0→1の組織づくりに関われる
CSの評価指標（ヘルススコア）の設計からプレイブック作成、チームビルディングまで、あなたの理想を形にしていくことができます。
■経営に近い視座での業務
SCMの最適化は企業の損益に直結します。経営層と対等に議論しながら、事業成長に貢献する実感が得られます。

【職務内容】
1. ハイタッチなオンボーディングと業務設計
・顧客（SCM部門）の現状の業務フロー（主にExcel）の可視化と課題抽出
・プロダクトを活用した「新しい業務プロセス」の設計・提案・定着支援
・導入フェーズにおけるKPIの設定と進捗管理

2. カスタマーサクセス戦略の立案と組織化（責任者候補として）
・解約防止（リテンション）だけでなく、アップセル・クロスセルのための成功事例の言語化
・属人的な支援から脱却するための「CSプレイブック」の作成と仕組み化
・将来的なCSチームの採用・マネジメント

3. プロダクト・フィードバック・ループの構築
・現場の熱量の高い要望を構造化し、開発優先順位の策定に参画
・新機能リリース時の活用促進施策の企画・実行

【事業について】
3つの事業を展開しており物流課題に対して多角的なソリューションを展開しています。
■ロボット事業：
物流センターや自社倉庫の庫内業務をロボットで自動化。業務の7割の時間を倉庫内を歩くことに費やされていると言われている倉庫業務の効率化を行います。
■フルフィルメント事業：
ロボットを販売するだけでなく、弊社自身で自動化倉庫を運営し、EC向け…

勤務地	東京都渋谷区恵比寿
給与	年収：550万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

■法令共済等の公的資金運用団体（共済組合連合会等）への資産運用（投資一任等）および資産管理（信託財産受託）等に関する営業に従事頂きます。
■取引先は10社程度あり、今後新規開拓も目指していきたく、増員募集をしております。

【配属予定部署】
■受託商品営業部　公的共済営業G（約6名）
■受託商品営業部は、全約65名在籍しており、中途入行者も活躍頂いております。

【魅力】
■同部内に商品企画・組成担当者がおり、Ｇ会社のみならず、他運用会社等とも連携し、お客様のニーズに適した提案をチームとして行うことができます。
■営業から資産運用管理まで一気通貫でお客様の対応頂きます。
■ゆくゆくのキャリアパスとして、商品開発部等、フロント業務以外にもチャレンジ頂けます。

【働き方】
■月平均残業30～40時間

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

★業界未経験からサイバーエージェントグループでデジタルマーケティング経験を積むことができるポジションです★

お客様のプロモーションにおける課題をもとに、Web広告を基軸としたマーケティング戦略の企画・提案～運用ディレクション、振返りまでを一気通貫して行います。

【主な業務内容】
■クライアントのプロモーションにおける課題のヒアリング
■Web広告をメインとしたデジタルマーケティング戦略の企画、立案、提案
■広告配信までのディレクション
■配信結果を踏まえた振り返り、施策の提案
■サイバーエージェント広告事業部との連携・協業

【組織の魅力】
■チームを大切にするカルチャー
相手を尊重し若手の台頭を心から喜ぶ、仲間を大事にする社風です。
中途入社メンバーも多い組織ですが、年齢・経歴関係なく発言し合えるフラットな関係なので先輩との距離も近く、自ら求めればいつでもフィードバックを貰えます。
■成長フェーズの組織であること
6年目のまだまだ成長フェーズの組織だからこそ、発展途上企業の組織づくり・カルチャーづくりに誰もが関わるチャンスがあります。
メンバーそれぞれがオーナーシップを持ち、上司からの指示を待つだけでなくチームの中で自発的に考え、行動に移すこと求められる環境です。
■急スピード、急角度で成長することができること
トレーナー制度や独自の育成プログラムにより入社後3か月で独り立ちを目指します。業界未経験からのスタートでも、リーダー抜擢や表彰常連となったメンバーも！

【募集背景】
福岡支社立ち上げに伴い、立ち上げメンバーの募集を行います。組織立ち上げに興味のある方、WEBマーケティングを身につけたい方のご応募お待ちしております！

勤務地	福岡県福岡市
給与	年収：400万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【仕事内容】
＜法人向け営業＞
公的支援制度の活用、融資、リース、企業再生、事業承継、M&A、
プロジェクトファイナンス、ビジネスマッチング、地方創生プロジェクト等

＜個人向け営業＞
投資信託・保険などの販売、アパートローン、相続関連業務（遺言信託・遺産整理、不動産）　等

勤務地	静岡県静岡市清水区草薙
給与	年収：400万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
■軸受及び当社グループ会社製品の法人営業を担当していただきます。主要なお客様は、自動車部品メーカー及び一般産業機械メーカーとなります。
■お客様の設計・購買部門等とコミュニケーションを図りながら、各種提案、お客様ニーズの確認及び様々な折衝を行います。また、お客様のご要求に対応するために、社内の設計・開発・工場部門等との折衝・調整業務も重要な業務になります。
■日頃の活動実績をカンパニーに対し発表（報告）する機会もあります。２回/年。また、自担当の販売予算も作成していただきます。２回/年。
■営業範囲：関東地区、甲信越地区、東北地区

【キャリアパス】
■1年目:上司、先輩と顧客同行訪問→1人で単独訪問
■2～3年目:部門方針に則り、自ら実施事項、行動計画を立案し活動頂く。
■4年目～:能動的に開拓・改善活動を実施。後輩社員の育成も実施。

【配属先の「年齢・性別・人数」構成】
営業所全体：5名（男性3名、女性2名）　20代3名、30代1名、40代1名

【配属先部署のミッションと今後の方向性（部署の中計のイメージ）】
売上・利益の拡大、将来の売上基盤となる新規分野の発掘

【業務のやりがい・身につくスキル】
独立系軸受メーカーの強みから系列に左右されない営業活動が可能です。軸受事業のマーケットシェア拡大を図る一方で、自動車の電動化などによる新たなニーズの創出、アルミダイカスト品、精密金属加工部品といった軸受以外の製品の新規開拓活動など、攻めと守り両方の営業スキルが身につきます。

【自部署の技術優位性/PR（製品・技術の強み・業界情報等】
北関東営業所の営業テリトリーは広いです。その中を自身で計画をたて活動して行けます。
開拓者精神があり、情熱を持って仕事に取り組んでいただける方を歓迎いたします。

勤務地	埼玉県熊谷市筑波
給与	年収：400万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
第3販売G
　自動車部品メーカー、空調、油圧機器、一般産業メーカーなどの営業

【主な業務内容】
・顧客訪問　・情報収集　・拡販活動　・価格交渉　
・受注、生産手配等　・社内関係部署との調整

【採用背景】
将来的な人事異動に向けた人員の補充
更なる売上・利益の拡大と新規分野の開拓を全員で推進する

【キャリアパス】
【他支店営業所での記載例】
1年目:上司、先輩と顧客同行訪問→1人で単独訪問
2～3年目:部門方針に則り、自ら実施事項、行動計画を立案し活動頂く。
4年目～:能動的に開拓・改善活動を実施。後輩社員の育成も実施。

【配属先部署のミッションと今後の方向性（部署の中計のイメージ）】
売上・利益の拡大、将来の売上基盤となる新規分野の発掘

【配属部署名】
名古屋支店第3販売グループ

【配属先の構成】
全体15名（男性11名、女性4名）

【業務のやりがい・身につくスキル】
独立系軸受メーカーの強みから系列に左右されない営業活動が可能です。軸受事業のマーケットシェア拡大を図る一方で、自動車の電動化などによる新たなニーズの創出、アルミダイカスト品、精密金属加工部品といった軸受以外の製品の新規開拓活動など、攻めと守り両方の営業スキルが身につきます。

【自部署の技術優位性/PR（製品・技術の強み・業界情報等）】
日本、北米、欧州、アジア、中国の５つの地域において、生産・販売体制を構築しており、自動車エンジン向け軸受では世界シェア約36.7%、大型船舶のエンジン向け軸受では同約66.0%といずれも世界トップクラスのシェアを有しています（シェアは2021年暦年ベース/同社推定）。大型建設機械から鉄道など多種多様な分野に用いられており、特定のマーケットに依存しない事業展開を行っております。

勤務地	愛知県犬山市
給与	年収：400万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
先進テクノロジー（※）を活用し、行政や金融機関、大企業を含むさまざまな業界をお客様とし、ビジネス変革をITで支援する業務です。
テクノロジーコンサルティングやアセットベースのオファリング提供を実施、社会課題や企業課題の解決に寄与するソリューションを提供します。
具体的には、社会課題や企業課題の解決に向けたテクノロジーコンサルティングを行い、インフラからアプリケーション、データ分析、ＡＩまでお客様にとって適切なソリューションの提案や新たなソリューションの企画を実施します。
※先進テクノロジー：CyberSecurity、VDI（仮想デスクトップ基盤）、Cloud、DataCenter、Map、Data＆Intelligence、Salesforce、Servicenow、Generative AI、ITO/BPO/BPS/BPS、UC（ユニファイドコミュニケーション）等

本ポストでは顧客の業界が多岐にわたるほか、特定の製品にとどまらず、課題・ニーズに合わせた柔軟なソリューション提案を行っているため、業務においてダイナミックさを感じられる点が魅力です。
また、ネットワーク・クラウド・データセンタ・セキュリティのインフラ領域を主軸にしながら、生成AI等の新技術も駆使し、お客様の業務変革を推進、伴奏していく経験とスキルを身につけることができます。

【業務内容】
各業界のリーディングカンパニーであるクライアントに対して当社が扱う先進テクノロジーを活用したソリューション・カスタマイズ提案・プリセールス・サービス企画等を幅広くご担当いただきます。尚、営業スタイルは顧客への直販と、自社内で当該顧客に深く入り込んでいる部署と連携して販売しながら、必要に応じて上流（コンサル）からの提案も行います。

・本ポストは最適なITインフラ基盤、生成AI領域の構築に向け、顧客課題特定、あるべきITインフラ基盤の定義から行うソリューション営業を担当します。
・具体的な内容として、自身が直接顧客と対峙またはNTTデータの他分野の営業と連携する形で顧客へアプローチし、ITインフラソリューション導入に関するニーズ発掘、およびそれに対するソリューション提案を行い、案件化を目指します。
・導入実績となったソリューションにおいては、機能を汎化し業界…

勤務地	東京都江東区
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
業界のパイオニアかつ最大手である同社において、主にネットワークインフラやサーバ/ストレージなどのプラットフォームを中心としたソリューション提案営業で、ダイレクトセールスを担当頂きます。

【具体的な業務内容】
ニーズの把握から課題抽出・ソリューション提案を行います。お客様から依頼された課題に対してソリューション提案を行います。エンジニアも同行して提案活動を行うのが特徴です。
■アポイントメント
■ヒアリングによる課題の抽出・ソリューション提案
■エンジニアのアサイン
■価格や納期の調整
■構築・運用の現場同行や全体の調整、フォロー　等
■ネットワーク、サーバ/ストレージ、クラウド基盤、セキュリティ、コラボレーションプラットフォームなどのICTインフラ商材やサービスを組み合わせたソリューションを民間企業や地方公共団体などのお客様（詳細は下記参照）へご提案いただきます。

【クライアント】
中部エリアにおける民間企業（製造業等）、地方公共団体、教育委員会、文教（大学/研究機関）、ヘルスケア（医療機関）、社会インフラ（電力・ガス会社等）、地域サービスプロバイダー（CATV 事業者含む）等幅広い顧客を担当いただきます。

【ご提案内容】
ネットワークやクラウド、セキュリティ、ITシステムの自動化、さらには近年ニーズが高まっている働き方改革やIoTなど提案内容はさまざま。お客様の叶えたいビジョンや課題に合わせて、あらゆる最先端のIT知識を活用した最適なソリューション提案をお願いします。

【入社後は】
3カ月～半年は所属部署のメンターのもと、大規模案件のサポートをしたり、お客様先で提案方法を学んだりするなどしてOJT中心に仕事を覚えていきます。

【充実した研修制度】
ICT全般の基礎知識を習得できる研修のほか、コーチングやマネジメント、さらには所属部署の業界に関する研修など、あらゆる研修を受講できます。また新しい製品や技術、提案方法を学ぶ勉強会も随時開催。積極的にスキルアップできる環境です。

【本ポジションの魅力】
■IT業界経験を活かせます
トップクラスの技術力を持つエンジニアと距離感も近く、適宜質問をすることが出来る環境のため質の高い営業活動を行えるのも魅力です。また、教育制度やネットワークアカデミーでの講座受講等、知識・ノ…

勤務地	愛知県名古屋市
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【仕事内容】
?載プロダクトの導?前後にお客様先で技術サポートをする【フィールドエンジニア】

【具体的には】
訪問先は導?して頂いている、もしくは導?していただくタクシー会社です。
?載プロダクトの導?前後にお客様のもとへ訪問し、
車載タブレット端末、決済機、カメラ、タクシーメーターなどの技術サポートを行うフィールドエンジニアの仕事です。
乗務員や整備?などと積極的にコミュニケーションをとりながら、
ITを利?した各プロダクトの品質向上に関わっていただきます。
・導?前／営業と同?して技術?から説明
・導?／導?のサポート
・導?後／トラブルが起きた際の聞き取り
・検証／システムトラブルを技術的に解析し解決
以前から?っている機器との構成トラブルなのか、アプリの不具合なのかの検証なども?います。
A社で何か不具合が起きた時に、B社も同じ構成の場合
そちらでも起きていないかなど、様々なことを想定して考えることもあります。

【魅力】
タクシー業界の働き方を大きく変えるサービスを提供している当社。
実際にシステムを導入している事業者さまや乗務員さまに近いところで働けるため、エンドユーザーとも距離が近く、「移動」という日常に欠かせないものを支える社会貢献度の高さを実際の現場で実感できるのも魅力のポイントです。

【組織について】IoT本部 プロダクト推進部
・FE1グループ（東日本）：5名
・FE2グループ（西日本）：3名

拠点の垣根を越えて、それぞれの担当する案件を和気あいあいと相談できる雰囲気が特長です。
IT未経験メンバーも多く、お互いの得意分野を伸ばしつつ、苦手を補い合って業務を進めていくことができます。

勤務地	東京都名古屋
給与	年収：400万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ポジション概要】
100年愛されるブランドを共に創るビジネスプロデューサー（戦略パートナー）として、クライアント企業と初期接点（リード創出）から携わり【課題のヒアリング～定義からソリューション提案～プロジェクト立ち上げ】まで伴走していただくポジションです。
単なる受注件数ではなく、クライアントに本質的な価値提供を追求できる環境であり、「売る」ではなく「価値を創る」喜びを感じる方にぜひお会いしたいです。当社では売上よりもクライアントチームの成長や理想の実現への貢献を重視しており、共に課題を乗り越えた時の達成感は格別です。クライアントから感謝され長期パートナーとして信頼を得られる、やりがいの大きな仕事です。
当社独自のThinkメソッドを用いた問題定義、課題特定力を駆使し、単なる売上拡大ではなくクライアントチームの意志をより引き出し、ブランド組織の理想追求に貢献します。
初回提案でブランドに関わる皆さんをハッとさせ、ブランドの未来像を描き出すことで、クライアントから「自分のブランドが好きになった」「考えることが楽しくなった」といった声を引き出す役割です 。当社が大切にする「意志を中心としたブランドづくり」の文化のもと、クライアントのパートナーとして本質的な問題解決に挑んでみませんか？

【業務内容】
◇課題発見と提案戦略の立案
ブランドを保有するクライアント企業にアプローチしブランドや経営における現状についてのヒアリングを実施。表面的な要望にとどまらず問題の真因を洞察し、NineCraftのThinkメソッドを用いた本質的ソリューションの仮説を構築します。
◇ソリューション提案
抽出した課題に対し、NineCraftプロジェクトチームをアサインしながら、ブレストし解決策をプランニング。ブランド戦略やマーケティング施策のロードマップを描き、経営陣のみならず、ブランドに関わるメンバーにもの心に響くよな提案をします。あなたの提案一つでクライアント企業のブランド戦略や組織が大きく舵を切る可能性もあり、事業変革の立役者となれる醍醐味があります。
◇プロジェクト連携と立ち上げ
提案が採択された後は、社内のクラフトディレクター（CrD）やプロジェクトサクセス（PS）メンバーと連携し、プロジェクトを正式に始動させます。必要に応じてワークショ…

勤務地	東京都千代田区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割】
日本製鉄のユーザー系SIでありながら高い技術力を活かした外販システムインテグレーション事業を展開する日鉄ソリューションズ社。通信キャリア向けのアカウント担当として、特にインフラ領域の提案をメインに、提案活動に従事・貢献をいただけるポジションです。

【職務内容】
■ITインフラに関する顧客課題の抽出と解決策の提案を行うアカウント営業
■大中規模インフラ、アプリケーション、DX等のソリューションを既顧客及び新規顧客への提案

【配属組織内の雰囲気】
・約30名の営業組織で、キャリア入社者が半分以上で、なじみやすい職場です。
・Sier、ITメーカーはもちろん異業種からの転職者も多いです。
・エンジニア含めたアカウントチームの一員として進める体制となっており、
　明るく、風通しがよく、各自がのびのびと仕事ができる環境です。

【同社の魅力】
◎安定基盤
　鉄鋼業界日本最大手の日本製鉄を母体に持ち、安定した経営基盤を持っています。
◎チーム意識が強い社風
　一人ひとりの違いを尊重しつつも、チーム戦で成果を出すことを意識しております。 部下と上司の定期的な対話や、部門の垣根を超えたプロジェクト実行等、風通しのよさ、意見の言いやすさが特徴です。
◎年収水準高/働きやすい環境
　社員の平均年間給与は869.9万円と高水準、かつ、裁量を持って社内でのキャリアアップを実現していける環境です！ また、リモートワーク、フレックスなどを活用し、フレキシブルなご就業が可能です。 残業時間も全社平均で8.3時間/月程度、離職率も約3%程度と非常に働きやすい環境となります。

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【採用背景】
市場の急拡大に対応するため、営業要員を増強します。
我が国を取り巻く安全保障環境が一層の厳しさを増す中、「防衛力の抜本的強化」として様々な事業の立ち上げが控えており、昨年広報発表した次期戦闘機の日英伊３ヶ国共同開発だけでなく、周辺諸国が保有する超音速滑空兵器等の新たな脅威への対処システムや、新型護衛艦用防空システム等、様々な防衛システムの開発において、業界だけでなく政・官をもリードする事が求められています。
また、宇宙空間・サイバー防衛・電磁波戦等の新領域、ASEAN諸国などのアジア地域への事業展開、国家の重要インフラ（原発等）防衛といった新たな分野の事業展開も始まっています。
こうした分野での活躍を志す、チャレンジ精神に溢れ、新しい視点を持った人材を幅広く募集いたします。

【ミッション】
同部門で取扱うレーダー、受信通信装置、指揮系統装置等、防衛宇宙関連製品の営業をお任せします。

【業務内容】
防衛省（各自衛隊含む）等に対する営業活動（直販営業）を担当します。

・防衛省、経産省、国内外の防衛システムメーカ、商社等の社外機関/企業や、開発・製造を担う通電、鎌電、関連会社と連携し、様々な製品を提案から納入・アフターフォローまで担当
・防衛省・各自衛隊等に対する事業提案活動・マーケティングを担当

具体的に：
■営業の流れ
取引先の中からの追加提案がメインです。国家予算等と関連してくるビジネスであるため、毎年一定の期間が限られております。また受注になると、各製作所当と連携し数年かけて、納入までフォローいただきます。
※一人一案件ではなく、複数人で連携し、業務遂行
■新規/既存
既存100％
■ノルマ
売上ノルマなし（半期に一度、定量/定性面の評価基準を上長とすり合わせ）

【キャリアパス】
能力や適性に応じて、管理職への登用や、製作所営業等ございます。既に設置している海外拠点（英・ロンドン、星・シンガポール、米・ワシントンD.C.）にて勤務いただく可能性もあります。

【組織構成】
防衛システム事業部　（70-80名）
┗営業　5チーム（空/陸/海/その他等に分かれている）　
　マーケ/企画 1チーム
　
・年齢構成：　２０/３０代：６割、４０代以上：４割
・男女比　 ：　約８：２
※配属チームに関しては、…

勤務地	東京都千代田区
給与	経験・スキルに応じて変動します

※本ポジションはGMOイプシロン社への出向ポジションです

本ポジションでは、GMOペイメントゲートウェイグループが開発した次世代決済プラットフォーム『fincode by GMO』の提案営業をお任せします。

「決済システムを売る」のではなく、「お客さまのビジネスの"お金の流れ"を一緒に設計する」 のがこの仕事のミッションです。

EC事業者、SaaS企業、プラットフォーム事業者など、多様な業界のお客さまに対して、fincodeを活用した決済の仕組みを提案し、事業成長を支援します。
またプロダクトのパートナー開拓・提案営業等において、リサーチ、資料作成、データ分析といった日常業務にAIを取り入れ、営業の質とスピードを自らアップデートしていきます。
AIを「使い倒して」成果を出すチームの一員として、SaaS×Fintech領域でAIネイティブな働き方を実践できる環境です。
また、お客様やパートナー企業との対話を通じて、新機能や新サービスを自ら生み出し、サービスの未来を共に創る醍醐味があります。

＜fincode by GMOとは＞
今すぐ導入できる、決済サービス：https://www.fincode.jp/

【具体的な業務内容】
■お客さまの課題ヒアリングと決済スキームの提案
「どこで決済がボトルネックになっているか」を整理し、クレジットカード・コンビニ払い・銀行振込など最適な組み合わせを設計します
■新規開拓営業（アウトバウンド/インバウンド両方）
SaaS・プラットフォーム事業者へのアプローチや、ECパッケージベンダーとのアライアンス（協業）構築を行います
■ビジネスモデルの理解と収益設計の支援
お客さまの課金フロー（ユーザーがどうお金を払うかの流れ）を把握し、手数料の設計や収益の分け方まで踏み込みます
■AIを活用したリサーチ・提案資料の作成
業界分析やデータ整理にAIツールを取り入れ、営業の質とスピードを高めます
■導入後のフォロー・プロダクト改善へのフィードバック
お客さまの声を開発チームに共有し、プロダクトの進化に関わります
■新機能リリース時のアップセル（追加提案）・クロスセル（関連提案）
利用状況や要望をもとに、さらなる価値提供を行います

【この仕事のミッション・提供価値】
■プラットフォームの「お金の流れ」をつくる
fincodeを通じて…

勤務地	東京都渋谷区道玄坂
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
欧米顧客向けに電子デバイス製品の拡販を担い、
販売戦略の立案から実行までを担当します。

【職務詳細】
■誰に：欧米に拠点を持つグローバル企業（事務機器・自動車関連等）
■何を：センシング用赤外光製品など電子デバイス製品
■手法：海外販社と連携した提案営業・戦略立案

＝＝＝＝＝具体的には＝＝＝＝＝
・担当顧客の販売管理、価格交渉、製品改廃対応
・顧客ニーズの調査および新商品企画・立ち上げ推進
・海外販売拠点と連携した拡販方針の立案
・エリアマーケティングの企画・実行
・現地顧客への同行訪問（海外出張あり）
・英語での会議・メール対応（海外販社・顧客）

☆★☆その他・魅力☆★☆
・戦略立案から実行まで一貫して関われる裁量の大きさ
・欧米市場の最前線でグローバルに活躍可能
・先進運転支援技術（DMS／OMS／LiDAR）に関わる製品領域
・将来的なマネジメント／海外駐在のキャリアパスあり

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	神奈川県横浜市青葉区荏田西1-3-3 田園都市線「江田」駅より徒歩5分 勤務地変更の範囲:本社及び全…
給与	年収：400万円～650万円■年収：430万～900万円　月給制：月額240000円　賞与：年2回　昇給：年1回（5月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：無■福利厚生：家族手当／住宅手当／時間外手当／通勤手当／寮社宅（入社直後対象外）／退職金制度／各階層別研修／従業員持株会／財形貯蓄制度／チャージ休暇■勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム13：00～15：00）〈標準的な勤務時間〉8：30～17：30（実働8時間）　休憩時間：60分■喫煙情報：敷地内禁煙（喫煙場所あり）

製造業向けAIデータプラットフォーム「CADDi」は、2024年の事業統合を経て、ソリューション型SaaSとして、プロダクトラインや顧客の業種・規模が広がる中、「業務構造起点の提案」と「PoC設計による確度検証」へと役割が進化しています。
このような複雑かつ高難度な商談においては、セールスが顧客の興味関心を喚起し、Presalesが「実際にCADDi製品で課題が解決できるか」「どのレベルでROIを発揮できるか」を明確に描くことで、不確実性を排除し、受注確度とサクセスの蓋然性を高めていく必要があります。
そのため、導入コンサルタント／Presales職は、同社における中核的かつ戦略的なポジションとして、今まさに強化フェーズを迎えています。

【職務内容】
・顧客（製造業）の経営課題・業務構造のヒアリングと課題整理
・他部門や外部パートナーと連携し、大規模案件の推進リード
・トライアル／PoC（仮説設計・データ要件・運用設計）の企画・推進
・セールスと連携した受注前の提案構築／課題検証支援、技術的論点の明確化
・PdM・CS・Opsなどと連携し、プロダクト改善や実装プロセスの標準化を推進
・チームでの知見共有、提案テンプレートや成功パターンの型化
※マネージャー層の場合は、上記に加え、以下を担っていただきます：
・組織の提案プロセス型化とメンバー育成
・セールス・PdM等を巻き込んだ戦略設計とナレッジマネジメント
・重要案件における全体設計と複数部門巻き込みの推進

【ミッション】
「ものづくり産業のポテンシャルを解放する」私たちが挑むのは、日本および世界の製造業が抱えるサイロ化・属人化・非効率といった構造的課題です。導入コンサルタントは、単なる営業支援や設定代行ではなく、顧客企業の業務構造に深く入り込み、"あるべき業務像"から逆算した提案設計と実装支援を担う役割です。営業・PdM・CSと連携しながら、受注前後の曖昧さを翻訳し、変革の第一歩をデザインする、プロダクト×戦略思考の起点です。

【ポジションの魅力】
・製造業という巨大産業の上流工程に踏み込み、プロダクト・組織・顧客のすべてを進化させる役割
・ただのPoCではなく、業務構造に根差した“変革の起点”をデザインするポジション
・PdM・CS・営業すべてと密に連携するクロスファンクショナルなチームで、プロダクトの…

勤務地	東京都台東区
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

エンタープライズ領域の営業担当として、大手調剤薬局チェーンや大規模医療法人を対象に、事業の持続的な成長を牽引していただきます。顧客の経営課題を深く理解し、自社プロダクトを活用した最適なソリューションを提案・実行することで、事業パートナーとしての関係を築いてください。
■戦略立案と実行 ：エンタープライズ領域における営業戦略を立案し、年間数千万規模の大型案件の受注目標達成に責任を持つ。
■アカウントプランニング ：担当する重要顧客の中長期的なアカウントプランを策定し、継続的な関係構築を最大化する。
■ソリューション提案 ：顧客の潜在的な経営課題や業務課題を深く理解し、自社プロダクトを最大限活用したオーダーメイドのソリューションを企画・提案する。
■関係構築と交渉 ：顧客企業の経営層や役員など、複数の意思決定者とのリレーションを構築し、大規模かつ複雑な合意形成を主導する。
■社内連携 ：インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト開発など、社内関連部署と緊密に連携し、顧客への最適な価値提供を実現する。

【募集背景】
医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。

【魅力】
■事業の成長を直接牽引 ：当社の最重要戦略の一つであるエンタープライズ事業を担うことで、事業の持続的な成長に大きく貢献できます。
■高度なコンサルティングスキル ：顧客の経営課題を深く掘り下げ、複雑な組織を動かすためのソリューションを提案する、高度なコンサルティング営業を経験できます。直接向き合い、大きな変革を起こすやりがいのある仕事です。
■裁量の大きさ ：ご自身の営業戦略に基づき、自由度の高い営業活動を行えます。

【事業・サービスについて】
医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。私たちは「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、統合型クラウドソリューションシステム「MEDIXS（メディクス）…

勤務地	東京都港区
給与	年収：800万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

仕事内容海外半導体生産メーカーに対して、それらの生産ラインに必要な設備を提案および販売して頂きます。また、海外販売店の管理、営業推進・企画なども行っていただきます。

【業務内容】
（１）エレクトロニクス・半導体業界客先へ 、電子部品実装機・周辺機器や半導体パッケージ 向け各種設備他の提案営業
（２）各種提案書 ・見積 書 等、各種書類 作成
（３）設備受注・工程管理・ 納入・検収・アフターサービス 他 の 管理・遂行

【採用背景】
組織強化ためによる募集

勤務地	愛知県名古屋市中区栄四丁目１番１号
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
主に車載関係の既存顧客に対し、半導体やソフトウェア等（例：車載制御用の半導体やセンサー、自動運転用ソフトウェア等）の提案活動から製品の納入までをお任せいたします。

【具体的な業務内容】
■顧客への最新技術動向の情報提供/顧客の次世代製品の開発スケジュールやニーズに応じたソリューションの提案から製品納入までのプロジェクトマネジメント/製品納入後のサポート（エンジニアや品質推進担当と連携した対応）　等

※100年に一度の大変革中の自動車業界の顧客に対し、自動運転、EV化、デジタル化に伴う新たな自動車開発に向けての提案を実施いただきます。

※入社後は先輩社員よりOJTにて業務を習得いただきます。

【ビジネスフローについて】
■主に自動車業界のお客様の製品開発・生産を支援するため、当社と提携をしている仕入先の中からお客様のニーズに合った製品・ソリューションを選定します。
■すでに各仕入先から多くの商権を与えられている当社は、他社と比較して安定的に製品・ソリューションを提供することが可能となっています。

【特徴・魅力】
■いわゆる汎用メモリ等は扱っていないため、価格と納期が勝負の販売手法では勝負していません。日本でまだ知られていない海外の高付加価値志向の製品をラインナップしている点が強みであり、競合他社の商社との違いです。
■また製品毎に技術部隊も存在しており、技術サポートが整っている点も顧客からの圧倒的な信頼感を勝ち得ている一要因となっています。

【配属先】
モビリティ営業本部

【働き方】
■在宅勤務あり
※出社併用、フル在宅勤務ではございません
■残業：平均30時間程度
■定年：60歳

勤務地	愛知県名古屋市
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【仕事内容】
戸田建設グループ社員向けの損害保険（自動車、火災、傷害等）の新規・更新対応、事故受付業務、企業契約管理に加え、事務指標の改善や営業推進策の企画立案を行います。

■戸田建設グループ社員を対象とした損害保険（自動車保険、火災保険、傷害保険等）の新規、更新対応
■戸田建設、戸田建設グループ各社の損害保険企業契約の新規、更新対応
■各種事務指標改善に向けた企画立案
■各種営業推進策の企画立案

【案件】
■戸田建設、戸田建設グループ各社の損害保険対応
■個人ノルマ無し。部署目標の達成を目指して頂きます。

【部署】
総務部　HR・CSR課

【募集要項】
・東京本社にて保険法人営業を担当して頂ける方を募集致します。

勤務地	東京都港区
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

仕事の内容
同社、東日本営業部で自社製品の営業をお任せします。 同社営業にカタログはなく、お客様の困りごとを技術力で解決する「提案営業」です。


受注後も、プロダクトマネージャーとして技術部門、工場をはじめとする社内各部署のコンダクターとして開発に関わっていただきます。入社後、まずは同社の製品の仕組みを理解していただくために同社関連会社であるタイム技研岐阜の下呂工場やタイム技研高知の工場等で研修を行います。そのあとは、先輩社員とお客様への訪問に同行し、ゆくゆくは新規開拓営業もお任せします。結果はもちろんプロセスも評価される環境です。

★同社の魅力★ 社員一人ひとりが学び、成長し続け、長く働くことができる環境を目指し設備や制度をはじめとした多面的なサポートを行っています。育児休暇や介護休暇、介護短時間勤務などを設け、家庭内での役割を大切にできるよう支援制度の充実を図っています。その他、業績連動の賞与制度や資格取得を支援する学習支援制度なども。

勤務地	神奈川県横浜市港北区
給与	年収：450万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【具体的な業務】
ソリューションセールスとして以下の業務をお任せします。

【主な業務内容】
・インサイドセールスが獲得した商談の対応
└顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など
・初回商談から契約獲得に関わる各種対応
└顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など
・顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック

【セールス活動の詳細】
・担当顧客数：1日3～4件の商談を対応します。
・初回商談から契約獲得までのリードタイム：2カ月～1年（顧客の従業員規模により変動）

【組織のミッション】
同社は「出会いからイノベーションを生み出す」というミッションのもと、「ビジネスインフラになる」というビジョンを掲げ、「働き方を変えるDXサービス」を提供しています。
現在提供している営業・経理・契約分野に加え、ビジネスフローにおけるさまざまな分野で、それまで当たり前のように行われてきたアナログ業務をデジタル化することで、ミッション・ビジョンの実現を目指します。

【サービスについて】
下記のサービスのいずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当サービスを決定します。

営業DXサービス「Sansan」（https://jp.sansan.com/）
インボイス管理サービス「Bill One」（https://bill-one.com/）
契約データベース「Contract One」（https://contract-one.com/）

【本ポジションの魅力】
■セールスとして圧倒的な成長を実現できる
同社が提供しているサービスは、現状の「当たり前」を変えるサービスのため、課題が顕在化している顧客が少なく営業活動も簡単ではありません。
単にサービスを紹介するのではなく、問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためにソリューションとしてサービスを提案する必要があります。
また、上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。
裏を返せば、セールスとして顧客が気付いていない可能性を引き出し課題解決が実現できるといったやりがいがあり、またそれがセールスとしての成長につながる環境です。

…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
さらなる事業の拡大を見据えて、今回はヘルスケアビジネスにおけるマーケティング課題の意思決定を支援するアカウントセールスをお任せできる方を募集いたします。製薬会社のマーケティング課題に対し、当社が提供するプライマリーリサーチサービスの企画、提案を担当いただきます。主なクライアントは製薬会社（処方薬）のマーケティング部門で、既存取引先が中心ではありますが、新規顧客での契約獲得、既存顧客でのリピート獲得及び、それに伴うサービス提案資料作成、価格交渉、見積・契約書作成等をミッションとしてお任せいたします。無形商材のコンサルティング営業であり、自社サービスの理解はもちろんのこと、疾患や創薬市場および製薬会社のマーケティング課題への理解、そして課題ひとつひとつに対する企画立案力や提案力が求められます。

▼業務内容
・リード獲得に向けたアカウント戦略・戦術検討
-課題の把握
-課題解決に向けてリサーチの提供価値提案
-リサーチ要件確定（目的、リサーチ／分析手法、実施計画、調査票、アウトプット案、見積作成等）
・営業計画進捗管理
-実施、結果集計、分析、報告書作成
-進捗報告、関係者への結果報告

▼仕事のやりがい
ベンチャーマインドの企業なので、今の事業拡大を通じて、広範囲にわたるビジネススキルと経験を得ることができます。経営陣も近く、自身のアイデアや企画、営業成果が会社や事業の成長に大きく寄与できる環境です。

【メディリードについて】
リサーチ事業及びITソリューション事業を幅広く展開している、クロス・マーケティンググループの一員として、メディカル・ライフサイエンス領域における国内・海外のマーケットリサーチやリアルワールドデータ（RWD）の解析／分析を強化すべく、2015年に設立されたマーケティングリサーチ会社です。
クロス・マーケティンググループ内外で長年リサーチに携わってきたスタッフや、医療データのスペシャリストが集結し、国内・海外の医薬品メーカー、医療機器メーカー、その他医療に関する企業様の意思決定、戦略策定のサポートを行っています。

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
・社会から必要とされる企業の一員として、輸送業界の『安全・安心』『環境・効率』『快適・利便』に関する課題を解決するためのサービスを提供
・具体的には、業界シェアトップのデジタルタコグラフ、タクシーメーター、ドライブレコーダーならびにこれらを管理するシステムの特約販売店を通じた販売
・近年は、上記車載器から得られるビッグデータを活用し、AI技術と融合したビジネスを創出するなど、新規事業も積極的に推進
・当面のミッションは2023年6月に販売開始した新商品（新型デジタルタコグラフと新システム）の拡販

【部・チームのミッション・業務概要】
・特約販売店の営業力とサービス力のさらなる強化に向けた各種支援活動の推進
　　・商品の専門知識の提供
　　・提案型の営業活動の指南
　　・補助金申請の支援

【部・チームの人数や雰囲気】
・20代から50代まで幅広い年齢層の10名のメンバーで構成される職場です
・新しいチャレンジに対して目的意識をもって活躍できます
・目標管理に基づく人事評価制度のため、達成感を得ながら業務にとりくめます
・新商品に関する知識を習得するための研修制度があります
・お客様から感謝の声をいただくことはもちろん、お客様を通じた多くの人との出会いが、やりがいにつながっています（先輩社員談）

勤務地	愛知県名古屋市名東区高社
給与	年収：450万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
自動運転/次世代通信等を実現する優れた半導体を世界中から発掘し、自社のエンジニアを中心に最新技術を付加価値として付け、顧客の課題解決する営業業務を行っていただきます。

【具体的な職務内容】
■得意先担当営業
お客様への最新技術情報の提供、次世代製品の開発スケジュールやニーズに応じたソリューション提供、プロジェクトマネジメント、商品納入後のサポートまでをご担当

■仕入先担当営業
販売戦略/マーケティング戦略の立案・実行。仕入先メーカーへとの連携。顧客開拓。新しい技術の啓蒙活動等をご担当

※いずれの場合も各営業やエンジニアと協働してお客様の課題解決に寄り添います。
※適性やご経験に合わせ、お客様担当営業もしくは仕入先担当営業のいずれかをお任せいたします。

【組織構成】
半導体部門

【働き方】
■在宅勤務あり
※出社併用、フル在宅勤務ではございません
■残業：平均30時間程度
■定年：60歳

勤務地	神奈川県横浜市港北区
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割】
入社直後は弊社スペシャリティケミカル部にて国内エネルギー会社向けに、石油製品添加剤等の営業活動に従事頂きます。
海外へのマーケット開拓を行なっているため、将来的には海外顧客開拓もお任せ致します。

【業務内容】
■各種営業活動（商談/仕入先の選定/製品提案/納品管理/輸出入関連業務　等）
■海外（中国・東南アジア・欧州・米国等）向けの輸出営業
※担当社数は30社前後を想定しています。
※既存：新規の割合は６：４程度の予定ですが、追々海外顧客が増えた場合にはこの限りではございません。
※後々、海外への出張も発生いたします。
【取り扱い商材例】
溶剤や有機・無機薬品、脂肪酸や触媒等、一般化学工業分野から石油製品用添加剤等幅広い商品をお取り扱い頂きます。
【取引先】ENEOS（株）・千代田ケミカル（株）・DIC（株）等
【仕入先】大手化学品メーカー中心

【募集背景】
海外事業拡大に伴う人員補強

【配属部署】
スペシャリティケミカル部　合計5名（男性4名・女性1名）

【働き方】
■完全週休２日制
■年間休日123日
■所定労働時間7時間30分
■リモート勤務（週1日程度）
■残業時間5時間程度　
■転勤は想定しておりません

【小桜商会について】
■1949年以来半世紀以上に亘り、主に石油産業とその関連産業分野向けに、各種の添加剤、触媒および溶剤類などの化学品を提供し、お客様のお役に立てる「化学品の専門商杜」としての地位を築いてきました。
■現在では商社としての役割を果たすために、長年培ってきたノウハウや国内外のネットワークなどをべ一スに「パフォーマンスケミカル事業」・「インダストリアルケミカル事業」・「海外との輸出入取引事業」の3つの事業を展開しています。
■同社では【スピード、イノベーション、グローバリゼーション、そして、エコロジー】を経営のキーワードとし働いています。
■近年は化学業界の堅調な成長を背景に業績も順調に伸長しており、化学品専門商社としてさらなる事業拡大を進めています。石油元売りメーカー各社との取引実績を持ち、現在は国内7割・海外3割の営業比率ですが、将来的には国内と海外の比率を5：5にすることを目指し、海外顧客への展開を強化しています。

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
東証上場を志向する海外企業の開拓、上場に向けた案件推進、上場後の継続サポートに従事いただきます。

【具体的な業務内容】
（1）海外企業への営業推進（英語使用）
・日本市場でのIPOに興味をもつ海外企業の発掘・アプローチ
・海外企業との打ち合わせ・ニーズヒアリング、案件推進
・上場関係者やVC/CVC等との接点構築支援
・海外出張（年に1回程度）による現地セミナー登壇など

（2）企画業務
・チームの予算策定や目標設定
・顧客やルート開拓の戦略立案・実行
・官公庁への提言
・社内向け会議資料（WordやPowerPoint等）の作成、会議運営、議事録作成、各種問い合わせへの対応など

【ポジションの魅力】
海外企業の東証上場支援に注力する信託銀行は当行のみ。 調査・営業活動から企画業務まで、幅広い業務を一貫して担うことで、金融知識と国際感覚の双方を高めることができます。 海外企業との折衝等、英語を多用するため、ビジネス英語スキルを最大限活かせます。


【組織構成】
法人マーケット統括部　海外証券代行企画室（7名）

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します