建設機械を通じて「豊かな大地、豊かな街を未来へ」。

日本に本社を置く建設機械の世界的なグローバルメーカー『日立建機株式会社』。 1970年に誕生して以来、独自の研究開発と高度な生産技術によって安全性・信頼性・耐久性の高い製品を生み出し続けており、現在...

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
■食品工場へのソリューション営業（機械の仕様提案が主になります）
■深耕営業（エリア・ユーザー・製品別担当制が主です）
■新規顧客の開拓営業　※２、3は８：２程度の割合になります。
■納品立会い（大型納品であれば顧客現場での立会いも発生します。

【営業スタイル】
■社外営業活動が多く、一日の大半は外出しています。
■食品業界では特に顧客との関係構築能力が重要で、時間をかけてニーズを探り、顧客に最適なソリューション提案を行います。
■営業時の移動手段は車がメインとなります。大手お客様工場への出張もあります。

【取扱い商材】
自動計量機、包装機、検査機器など製造ラインに関わる機械製品

【顧客】
食品メーカーを中心に広く生産工場を担当

【会社魅力】
■京都に本社を持つ、日本を代表する計量機メーカーです。イシダといえば「計りのイシダ」と言われるほどの老舗企業であり、日本だけでなく、海外展開でも成功を納めております。特に、アメリカやEU等の先進国で高い伸びを見せています。計量包装業界において、国内では圧倒的にNo.1のシェア、世界ではNo.2に位置しており、特に主力製品となる組み合わせ計量機は世界シェア約75％を占めています。
■上場こそしていませんが、盤石な経営基盤を持ち、業績も堅調です。直近ではコロナ禍により感染症対策として食品個包装への意識が高まり、より安全で安心な食品提供を求められる中、より正確で衛生的に袋詰めができ、省人化にも貢献できるイシダ製品の需要が伸びており、今後のニーズも高く見通しが非常に明るい企業です。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【部・チームの業務概要】
自動車用部品に関わる営業品質保証業務

【今回の求人の具体的な仕事内容】
自動車・農建機用部品（電線、樹脂成型品、メーター、ワイヤーハーネスなど）の品質保証/顧客品質情報の収集・展開/不具合情報管理/得意先・製造委託先向け品質改善活動/新規製品の生産準備活動（進捗管理）/海外・国内拠点との品質に関わる調整業務/他

【部・チームの人数や雰囲気】
◆部　　　　：　27名（内、派遣社員6名）（男性：19名　女性：8名）
◆チーム　　：　7名（内、派遣社員1名）（男性：6名　女性：1名）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
主に東日本のプリント基板メーカー・半導体基板メーカーを顧客としたBtoB営業を担当していただきます。

■東日本エリアの国内顧客（プリント基板メーカー）の提案営業
■顧客ニーズヒアリング、要望打合せ、導入後フォロー
■製造ライン立ち上げの立ち合い
※技術的なサポートは研究開発部門が担当します。

【出張】対象エリアの顧客先（工場含む）への宿泊出張が発生します。
顧客の状況次第ですが、週の半分程度が出張です。
【休日出勤】年に数回程度、取引先工場での休日出勤が発生する可能性があります。代休取得可。

同社は国内・海外での電子基板向け薬品事業（金属と樹脂を直接接合させるための世界TOPクラスの金属表面処理技術）などが順調で、製品の軽量化等を背景に電子基板以外の領域、例えば自動車業界などでも金属と樹脂の接合技術が非常に注目されています。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
・CTシステム製品本部　解析ソフトウェア設計部において電子顕微鏡（SEM/TEM/STEM）および画像データを活用したソリューション開発をご担当いただきます。
当社の電子顕微鏡がどのようなソリューションを創出すべきかを考え、企画、立案できる方を募集しております。当社の電子顕微鏡は観察する用途で用いられるだけでなく、造工程の全工程で活用いただけるモノづくりのパートナーの役割を担っております。
・例えば、製造工程において画像分析を用いて異常検査を行ったり、完成品の検査だけでなく、使用後の劣化状態をソフトウェアを用いて予測し、現品との比較検証を行ったりします。
当部署は付加価値創出するための組み込みおよびアプリケーションソフトウェア開発を担う部署です。
組み込みおよびアプリケーションソフトウェア開発者と協働し、ソフトウェア技術を用いてどのような開発、ソリューションを創出するかを模索頂きます。
電子顕微鏡（SEM/TEM/STEM）について
（https://www.hitachi-hightech.com/jp/ja/products/microscopes/sem-tem-stem/）
・当社の電子顕微鏡（SEM/TEM/STEM）は、光より波長の短い電子線を用いることで、光学顕微鏡では観察できない微細な構造を観察でき、金属・セラミックス・半導体などの無機材料から、高分子・生物組織まで、幅広い分野で利用されています。

【採用背景】
・当社の電子顕微鏡は化学・材料、ライフサイエンス、半導体、アカデミアなど、あらゆる業界や顧客を対象としています。近年では、次世代自動車部品に搭載されるリチウムイオン電池などの電池・材料に向けた装置事業や、高速かつ高性能な解析を求める半導体業界に向けた装置事業など、業界や解析のバリエーションが拡大・増加しています。
また、解析した画像を出力・保存するだけでなく、画像解析、AI・ディープラーニング技術をもとにした欠陥・異物検知、欠陥・不良品に関する特徴を捉えるなど、高付加価値ソリューションの提供も開始しています。競争激化するグローバル市場において当社装置群のプレゼンスを向上させるためには、”次世代電子顕微鏡”の開発が命題と捉えています。次世代電子顕微鏡の開発におけ…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
・電子顕微鏡やプローブ顕微鏡など解析システム製品のアプリケーション開発業務をご担当頂きます。
・解析システム製品は、半導体や材料、ヘルスケアなどの幅広い分野において、アカデミアから研究開発、品質管理に至る多様な場面で、構造理解とその計測・分析・物性把握に利用されております。
・それに加えて、アプリケーション開発業務は、お客様と直接会話しながらの業務となるため、今までの多様な経験やスキルを十分に生かしながら、新たなことにチャレンジできます。

＜主なアプリケーション開発業務＞
・応用技術開発：お客様の困りごとを解決するための最適な解析手法（試料の前処理～観察～データ解析）の開発。
・顧客サポート：アカデミアやメーカー開発部門との共同研究/開発、技術支援によるユーザー囲い込み。
・製品デモンストレーション：購入引合いのあったお客様へのデータ取得/解析の実演。学会発表や展示会、セミナー対応。

【担当装置例】
・微小デバイス特性評価装置 ナノ・プローバR NP8000 : 日立ハイテク
・超高分解能電界放出形走査電子顕微鏡 SU8600 : 日立ハイテク
・走査電子顕微鏡 SU3800/SU3900 : 日立ハイテク
・高性能FIB-SEM複合装置 Ethos NX5000 シリーズ : 日立ハイテク
・電界放出形透過電子顕微鏡 HF5000 : 日立ハイテク

【採用背景】
■カーボンニュートラルや5Gなどの実用化をめざした研究開発が加速する中で、試料をセンチメートルからナノメートルオーダーまでのマルチスケールで構造とその性質を理解する必要性が高まっており、多様な製品群を組み合わせた統合的解析データの提供が求められています。
■このようなニーズに対して迅速にソリューション提供を行うため、半導体やバイオ・メディカル分野の設計開発拠点である那珂地区（茨城県ひたちなか市）に全ての解析システム製品を配置できる拠点「アドバンストテクノロジーイノベーションセンタ那珂（約1,620m2）」を開設しました。
「半導体」や「環境」、「安全安心」分野における新たな分析・計測ソリューションの創生をめざしております。

【配属先】
■部署メンバは53名（男性37名、女性16名、平均・中央年齢…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
近年、新規顧客が増加し、製品シリーズも拡大しています。また「より正確に微細なものを測りたい」「より高速で測りたい」といった顧客の高度なニーズもあります。そこで、アプリケーション開発、ソリューション創生体制の強化を図り、より迅速に顧客の声に応えていきたいと考えており、人財を強化しています。

【職務内容】
評価ソリューション開発部において半導体用計測検査装置（CD-SEM）のアプリケーションエンジニアとして、装置のアプリケーションの開発/応用と顧客対応をご担当いただきます。
（１）顧客先でのCD-SEM活用のためのサポート
（２）新規アプリケーションの創生と出口探索
（３）顧客デモ/実習対応
（４）海外現法エンジニアトレーニング

【具体的ミッション】
台湾、韓国、米国、中国の大手半導体メーカーで稼働している当社装置が顧客の課題解決に貢献できるよう、ニーズ・課題を顧客に直接装置の前でヒアリングし、課題解決に向けたアプリケーションの創生、装置を使用した評価のサポートを通じて装置運用の最適化を行う非常にダイナミックなミッションを持っています。

【アプリケーションエンジニアへの期待】
今後どのような機能・装置が必要になるのかといったR&Dの方向性を明示するためには、顧客現場の情報・要望を正確かつスピーディに掴むことが重要です。そのため、顧客との直接接点を持つアプリケーションエンジニアへの期待は非常に大きく、顧客の課題を発掘することにより当社装置の価値向上・技術進歩へと導く重要なポジションです。まずは入社２～３年後、顧客アカウント（アプリケーションエンジニア）チームのリーダーとしてチームを取り纏めていただき、将来的には管理職として組織を牽引する存在へと成長していただきたいと考えています。

【仕事の魅力】
■当社の半導体用計測検査装置（CD-SEM）は世界No.1シェアを獲得しています。これは常に次世代を見つめ、新たな技術に取り組んでいる証だと考えています。トップシェア企業だけが持つ最先端技術のプロフェッショナルとして、世界中の優秀な技術者とコミュニケーションを取りながら、技術力を磨くことができます。
■当社はハイテク・ソリューション事業におけるグローバルトップをめざすため、最先端…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【担当業務と役割】
■主な担当業務は、「お客様の技術的な採用サポート」になります。
・詳細業務としては、「新商品の紹介」、「お困りごとの相談対応」、「VE設計への提案」、「お客様の社内認定サポート」等になります。
・社会向けデバイスであることから、お客様は厳しい使用環境での長期の信頼性を前提とされており、当社デバイスを使用して、最適なコンデンサよる小型・安価での設計提案を求められています。
・当社の技術窓口となり、お客様と協業しながら、お客様の新商品実現にに貢献していくのが大切な役割です。また、お客様のご要望、競合他社の情報をとりまとめ、開発へフィードバックから商品開発に貢献することも役割としています。

【具体的な仕事内容】
■国内での製造拠点である「山口工場」が活動拠点となります。また、海外に駐在し、直接海外のお客様と協議を行うこともあります。
■お客様は車載での使用を前提とされているため、耐熱・耐寒・振動などの過酷な環境での使用可否や、実使用状態でのコンデンサの寿命推定など、カタログでは伝えきれないハイブリッドコンデンサ特有の使用ノウハウ・限界設計の紹介や、お客様の回路に適した最適なコンデンサ選定などを求められています。
■お客様での検討により採用が確定しましたら、お客様の製品認定・工場認定を取得するべく、各部署と連携して認定活動を行います。
■お客様の要望によっては当社内で新商品の開発要望を行い、開発が完了した商品についてお客様の認定取得することも求められます。

【配属部門】デバイスソリューション事業部　アルミキャパシタビジネスユニット

【技術部のミッション】
■環境問題に対応したモビリティの電動化や、安全・快適のための電子化により制御回路である車載ECUの搭載数が年々増加し、車載ECUへの高機能化・小型化要求が高まっています。
■大容量・大電流のハイブリッドコンデンサによって車載ECUの高機能化・小型化に貢献し、モビリティの進化に応えるのが、私たち技術部のミッションです。

【技術課のミッション】
■開発した最先端の商品をお客様に紹介し、ご採用いただくまでサポートまで行うのが技術三課のミッションです。また、お客様からのご要望を商品に反映することもミッションとしています。
…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社にて営業職として新規事業開拓に向けて下記業務をお任せ致します。

【業務内容について】
■新規事業の為、新規展開がメインのお仕事です。
■医農薬や高機能樹脂（生分解性プラスチックス樹脂、バイオプラスティックなど環境に優しいもの）の企画立案および営業活動を行っていただきます。
■法人営業として国内取引を主体として海外の輸出入・販売業務。
■お客様のニーズをヒアリングしながら、フレキシブルに対応していただきます。
■ルートにとらわれず、新しい商売を作ることへのチャレンジ精神がある方を募集しています。

◎当ポジションの魅力◎
■営業の最前線に立って取引先と交渉し、自らの手で新しい商売を作り上げる、また、経営企画室のメンバーと共に目標設定し実現する、といった経験を通じ、達成感や充実感に満ちた仕事ができます。
■生分解可能な素材などこれからの地球環境にプラスになるような製品の事業展開を行っています。
■仕事の幅が多いチームなので、商社業界で積極的にチャレンジしたい方にとっては働きやすい環境が整っています。

【募集背景】新事業開拓のため
【組織構成】事業開発本部（東京：6名）

◎将来的なキャリアプランについて◎
■将来的には部門の中核となる人材として活躍いただくことを期待しております。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
ご担当いただく顧客に対して下記（１）～（４）のサイクルを回していきます。
※スマホやタブレットなど民生用途向けのサイクルは1年程度で車載用途では2～3年です。
■具体的な業務内容　
（１）開発計画立案
　将来案件（ハイエンドスマホやEV/HEVなどの電動車）のニーズを掘り起こしと開発計画を立案。
（２）製品設計
　顧客要求に合った新規開発を実施
　部内の他グループ（膜開発担当）と連携し試作サンプルを作成
　顧客との面談などを通じて「顧客フィードバック」を授受
（３）工程設計
　サンプルが顧客要求を満たす場合、量産への工程設計の作り込み
（４）上市
　顧客認証を得て仕様書締結の後、工場での量産を実施
※業務において、国内もしくは海外 月1～2回程度の出張があります。

【募集背景】
リチウムイオン二次電池用セパレータは電動車のバッテリー向けとして大きく拡大しており、電池セルメーカー、自動車OEMとの取引案件の数も大きく伸びています。
業務拡大に伴い、これまでにないアプローチや多様な観点を持った方を募集いたします。

＜仕事の魅力・やりがい＞
ハイエンドスマホやEVなど最先端のアプリケーションに、自身の工夫や提案で入っていくことができます。
技術開発職でありながら専門技術のみならずマーケティングや企画提案力、リーダーシップを身に着けることができます。

＜キャリアパスイメージ（1～3年後）＞
まずは既存顧客を担当し、業務フローを習得していただきます。
適性や語学スキルに応じて担当する顧客を選定します。
（OJTやフォローを行うメンターが業務サポートを行いますのでご安心下さい。）

＜キャリアパスイメージ（3～5年後）＞
（適性に応じて）技術営業のみならず他のグループでのチームリーダーやマネジャーとしてご活躍いただく可能性があります。
技術専門職として、「テクニカルスキルへの磨き込み」や「海外拠点での業務」など幅広いキャリア形成が可能です。

＜取扱い商材＞
ハイポア
https://www.asahi-kasei.co.jp/hipore/?_ga=2.83646038.1350595090.1623811009-947424646.16098…

【部・チームの業務概要】
新たなモビリティ社会、及びカーボンニュートラルな社会実現に向けた、ワイヤーハーネス・電源分配技術を活用した
新規ビジネスの企画開発業務
【今回の求人の具体的な仕事内容】
本田様向けに将来必要となる要素技術の調査及び検証の実施。（企画・設計・評価）
社内関係部門との連携による技術開発の実施。
【部・チームの人数や雰囲気】
・部としては、22名、新規ビジネス領域、先行部品開発に分けた２チーム編成
・毎日の朝礼、週一回のグループミーティングを実施し、業務の新進捗管理を行い、その中で誰もが自由に発言・相談できる環境、雰囲気あり

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
ライフ＆メディカルシステム製品本部　医用システム設計部において、「世界中に暮す人々の健康と幸福に貢献する。」をミッションに、臨床検査室へのソリューション提供を目標にして、血液自動分析装置の製品仕様の立案、性能評価および検査項目の分析プロトコル開発、試薬パラメータ開発業務をお任せします。
化学反応や電気発光を基に癌や心疾患などの検査を行う当社装置について、顧客が求める分析性能を実現するため、装置のシステム全体を俯瞰し、検査データの信頼性・安定性等、機能仕様の評価を行っていただきます。また、不良となる要因を分析し、納入後不良を発生させないために関係者と協力しながら課題を解決します。
また、装置仕様を満たすための装置性能の評価だけでなく、使いやすさを向上させるための改良仕様書や操作マニュアルの作成もお任せします。
装置を共同開発する海外（特に欧州）パートナー企業と連携しながら業務を進めていただきます。
＊通常、欧州との会議が月1回、海外出張が年１～2回あります。

【採用背景】
人口高齢化、予防医学の重要性増大等に伴い、検体検査数は年々増加傾向にあり、限られた時間内でより多くの検体を処理する必要性が高まっています。検査装置の迅速化だけでなく、複数の装置を一つのシステムで繋ぐことによる検査の効率化、オペレーターの業務負担低下や、微量な検体量で検査を可能とすることによる患者さんの負担軽減等を実現しています。「より高速に、高感度に、便利に」といった顧客ニーズに対して、更に技術力を磨くことで顧客の期待・信頼に応え続けたいと考えています。
また、今後は従来の生化学/免疫検査のみならず、高感度な検出技術の応用により新たな体外診断分野へ事業領域を拡大していきます。更に、デジタル技術、ネットワーク技術、AIによるデータ解析技術を活用した検査ラボの自動化と効率化を加速させたいと考えています。
当社は企業ビジョンとして「ハイテクプロセスをシンプルに」を掲げており、コア技術である「見る・測る・分析する」を基にあらゆるムダを減らし、生産性を最大化することで、最先端分野でお客様の飛躍と成長をお手伝いすることをミッションとしています。当社装置の技術向上は、お客様がコア業務に集中できる環境を作り、世界中の医療技術の進歩・向上…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
★三菱電機/冷熱システム製作所とは
三菱電機グループは「家庭から宇宙まで」の12の事業分野で多彩な技術とノウハウを持ち、
国際特許の出願件数は7年連続トップとなるなど、次々と新しい技術を生み出しています。
そんな三菱電機グループ総売上の20％を占める「冷熱システム製作所」では、
コロナ禍や環境問題もあって注目されている空調システムを中心とした注力事業を担っています。
https://www.mitsubishielectric.co.jp/factory-projectme/wakayama/report.html

【募集背景】
脱炭素化・カーボンニュートラルといった地球温暖化への世界的な取り組みに加えて、
空調冷熱機器のグルーバル需要の継続的な拡大や、生活様式の変化によるコールドチェーン需要の拡大などにより、当社の空調冷熱事業は今後も高い成長を見込んでいます。
当該事業を担っている冷熱システム製作所として、事業基盤の強化および事業拡大を見据えた人員増強のため、積極的な経験者採用を行っております。

【業務内容】
業務用パッケージエアコンにおける下記業務をお任せします。
同社では、プロダクトマーケティング機能を工場で担っており、エンジニアとの連携を密にしながら進めています。
製作所内での業務だけでなく、展示会・説明会・打合せなど社外での仕事も多々あります。
■マーケティング
社会動向や他社動向、製品の要求仕様、商流、価格、販促施策など様々な情報収集を行い、当社方針を検討します。
■商品企画
上記マーケティング情報なども踏まえ、市場要求内容、当社技術などを所内関連部門と協議しながら商品企画を行います。
■販促企画
商品の早期市場浸透やスペック率アップに向けた様々なツール作成や巡回同行支援などを行い、製品拡販に向けた活動を行います。
■技術問合せ対応
商品に関する設計支援や問合せ対応を行います。相談センターやSE課もありますので、各部署と連携しながら対応します。

【このポジションの魅力】
大きく変化する市場動向をリサーチしつつ、市場から求められる商材像、当社が持つ技術などを踏まえ、商品企画に反映することができます。
また、商品企画だけでなく、新たな商材を早期市場浸透させ…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【配属先部署の担う役割】
同部門は、国内上下水プラントやポンププラント及びプラントで使用する各機器の営業販売を主業務としています。

【業務内容】
上下水プラント施設、ポンプ施設における自社製品、システムの営業及び提案（自治体、コンサルタント）

【具体的には・・・】
■採用時の想定ポジション：官公需事業における環境プラント製品の営業販売
■入社直後に任せる業務：担当地区による上記販売業務
■半年～1年後の業務イメージ：官公需事業における受注から納入までの一連の流れを習得し、受注に必要な要素を自ら考えて導きだし、営業として独り立ちできる状態にします。

※仕事の進め方など※
■基本的には個人単位で業務を遂行。
■裁量権は比較的大きく、同僚、上司とも相談しやすい風土・雰囲気となっています。
■最重要業務である案件受注に向けては技術部門と常に連携し、客先への製品説明や最適技術の提案を行い、受注確度の向上に向けて活動を行っています。
■その他の主な業務としては、客先要望の情報収集、製品の見積提出、客先からのヒアリング対応や社内各部門との調整等。
■計画案件が具体化した場合は、設計部門、工事部門とDRを行い、情報共有およびコスト、品質等の確認を行う事で受注後のスムースな納入業務に向けての道筋を作ります。

【入社後のキャリアパス】
■国内民需営業（上下水、ポンプ製品）
■環境プラントの海外営業

【ポジションのやりがいや魅力】
■主要市場としている下水道は重要なライフラインであり、自然災害等の有事においてもその機能の維持が求められ、365日止めることが出来ない、いわばエッセンシャルな事業として位置されております。
■その最先端で事業に携わる、官公需営業の最大の特色は客先と直に接する販売が可能な事です。
■客先が要望しているニーズを早期に収集し、そのニーズに合致した技術や製品を提案する。その提案した製品やシステムが客先ニーズに合致し評価され、案件受注に至ったとき、大きな達成感があります。
■技術部門と連携しながら受注を目指し、受注戦略を考えながら自ら遂行していく面白さもあります。
■現在、クボタは国内の環境プラント分野でトップに君臨し、世界で戦える立場に位置できるよう更なる上…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
◆同社にて、新規事業である電子資材の営業をお任せいたします。

【具体的には】
同社の開発する「高熱伝導シート（TIM）」及び「銀ナノ粒子を用いた接合材」に関する提案営業をご担当いただきます。
半導体パワーモジュールメーカー及びそれらをAssyするTier1メーカー向けを想定しますが、その他の業界含めて、製品力を武器に事業の立上げフェーズに参画いただきます。

【製品について】
◎高熱伝導放熱シートHEATEX
曲げても割れにくく、きわめて熱伝導が高い、熱の流れをより効率的に流す新素材。これまでのゴムタイプやゲルタイプなどとは一線を画し、熱伝導性はもちろん、耐久性や作業性にも優れた素材となっています。
◎銀ナノ粒子接合材FlowMetal
無加圧低温焼成・高熱伝導率・高シェア強度を実現し、従来のハンダでは適応できない部位にも使用できる素材です。

【期待する役割・ミッション・キャリアステップ】
■将来的にはこのビジネスそのもののプロダクトマネージャーになってくれる方を期待しています。
■営業ポジションで経験を得た後、希望によっては海外営業に従事いただくことも可能です。
　その後はグループ長としてチームのマネジメントを行う管理職ポジションを目指していただくこともできます。

【部署構成】新規事業推進センター　営業部
【出張について】国内・海外への出張あり
【平均残業時間】30時間/月 程度

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務概要】
国内および海外顧客向けCBTCシステム製品において、顧客の要求する条件で稼働するように業務の取り纏め者として、顧客課題を解決するシステム設計のプロジェクトの管理に対して責任を負う。
要求仕様からより具体的な仕様の策定を担当する。
所属する組織の方針に基づき、開発工程の管理、組織内のメンバーの進捗管理、収支・資産の管理を行う。
また、必要に応じ関係部門や関係者と連携し、主体的に一連の責任を遂行する。

【職務詳細】
（1）Functional Design
フロントエンジニアとして、CBTCシステムに関わる以下の職務を遂行する。
　　・要件定義
　　・CBTCシステム技術をベースとしたシステム開発仕様策定
　　・標準アプリケーションの策定・適用
　　・顧客へのソリューション提案

【募集背景】
CBTCシステムは、従来の設備を無線式にすることで、線路沿線設備を低減することが可能となるシステムであり、国内外の鉄道事業社から注目されています。よって、今後CBTCが適用される路線が拡大されることが予想されます。
これら対応に向けて、システム設計・開発要員の拡充が必要となっており、鉄道業務経験者、設計・開発経験者、コミュニケーションスキルを有する人財を募集します。

【配属組織名】
鉄道ビジネスユニット Japan LoB Rail Control & Digital,Control Command & Signalling,Competence Center Core CBTC Japan

【配属組織について（概要・ミッション）】
鉄道車両の安全運行に欠かせない、信号保安システム製品の設計・開発を行います。
具体的には、無線式列車制御方式（以下、CBTC）を用いた列車の衝突や速度超過を防ぐ自動列車制御システムの設計・開発を行います。
担当業務範囲は、地上設備および車上設備の両方において、機能仕様設計、ソフトウェア設計・開発、検証・評価、さらには現地検証に至るまで、幅広い範囲を担当しています。
日本国内では、一部首都圏の地下鉄で導入プロジェクトを実施している段階で、稼働中のシステムがない新しい信号保安システム製品となります。
海外では、シンガポールや中国重慶市のモノ…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
・DentalおよびMedical製品のフィールドエンジニア業務全般。
・外部委託業者へのマネジメントおよびテクニカルサポート。
・市場クレーム対応。

【部署名】
DGSHAPE市場開発部 日本カスタマーサポートユニット

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社にて営業職として新規事業開拓に向けて下記業務をお任せ致します。

【業務内容について】
■新規事業の為、新規展開がメインのお仕事です。
■医農薬や高機能樹脂（生分解性プラスチックス樹脂、バイオプラスティックなど環境に優しいもの）の企画立案および営業活動を行っていただきます。
■法人営業として国内取引を主体として海外の輸出入・販売業務。
■お客様のニーズをヒアリングしながら、フレキシブルに対応していただきます。
■ルートにとらわれず、新しい商売を作ることへのチャレンジ精神がある方を募集しています。

◎当ポジションの魅力◎
■営業の最前線に立って取引先と交渉し、自らの手で新しい商売を作り上げる、また、経営企画室のメンバーと共に目標設定し実現する、といった経験を通じ、達成感や充実感に満ちた仕事ができます。
■生分解可能な素材などこれからの地球環境にプラスになるような製品の事業展開を行っています。
■仕事の幅が多いチームなので、商社業界で積極的にチャレンジしたい方にとっては働きやすい環境が整っています。

【募集背景】新事業開拓のため
【組織構成】事業開発本部（東京：6名）

◎将来的なキャリアプランについて◎
■将来的には部門の中核となる人材として活躍いただくことを期待します。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
新製品の研究開発として下記の業務をお任せします。
■原材料の配合調整、物性評価、客先説明（技術スタッフとして）
■エンドユーザー先へ直接訪問してニーズのヒアリング
※0から1を作り出す開発にご興味のある方、ぜひご応募ください！

【取扱商材について】
１）高機能発泡断熱材料
主に住宅や建築物の断熱材としてされ、環境に配慮しつつ高い断熱性を発揮する化学製品です。同社では、高い製品性能を発揮するために、施工設備の開発にも取り組むなど総合的ソリューションの提供に取り組んでいます。
２）土木工事向け発泡材料
主にトンネルの新設工事や補修工事で使用される化学製品です。同社では、工事関係者はもちろんのこと地域居住者や水産物・農産物への影響も考慮し安心安全に使用いただける製品提供に取り組んでいます。

【配属部署】
愛知工場　樹脂技術開発部　発泡技術グループ（8名）

【募集背景】
組織変更に伴う事業体制強化のため、募集いたします。

【企業の特徴】
◆23年3月期の決算にて過去最高の売上高・利益を更新。2025年に向けて管材システム事業・樹脂事業共に海外の売上拡大を見込んでいます。主力製品である樹脂製バルブは、同社が開発した世界初の製品であり、現在では世界のシェア率15%のグルーバルニッチトップ企業です。お客様の期待に応えるべく、さらなる用途に対する品質の追及をおこなっております。
◆水処理・資源開発事業では、ドリコ株式会社を2013年に買収。地熱発電や温泉開発などの資源開発事業も展開しており、自社製品とのシナジーも生み出しています。

【その他企業情報】
◆TOKYO MX（地上デジタル9ch）の番組「企業魂」で放送されたムービーがご覧いただけます。
https://youtu.be/gkVR1PnDoUc
◆テレビ東京系列「知られざるガリバー エクセレントカンパニーファイル」にて同社が紹介されました！
https://txbiz.tv-tokyo.co.jp/gulliver/vod/269996

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社にて建設機械の提案営業業務をお任せ致します。

【業務内容】
■まずは、機械部品の販売などから業務を覚えて頂き、その後大型機械などの販売を担当頂きます。見積もりから納品まで幅広く担当頂きます。
■初めは先輩社員と同行営業が行い、業務に慣れて頂くにつれ、新規開拓も一部お任せいたします。（※お客様とのリレーション、関係構築も重要となります。）

【配属部門構成】
■福岡支店は産業機械部門、建設機械部門があります。
■福岡の建設機械は部長（50代）１名のみ。
■産機部門は支店長（50代）、主任（40代）、主任（30代）、事務の方が在籍しております

【業務詳細】
■一つのプロジェクトに関わる際は、打ち合わせから納入までを基本的に一人で担当頂きます。同時に5～10社を担当頂きます。プロジェクトにより異なりますが、一案件を半年～1年の期間担当していただく予定です。
※ゼネコン・港湾及びその下請企業の技術部門や各購買部門へ営業活動を行います。取扱商品はクレーン、ショベル、杭打機、発電機、地盤改良器など
■販売代理店を経由せず、直接ユーザーやメーカーと取引する「直接販売」をしているのが当社の強みです。これによりコスト削減や顧客のニーズにあった最善の提案を可能にしています。

【社風】
■社員同士のコミュニケーションも非常に良好な環境です。上司とも気兼ねなく対話をすることができるアットホームで風通しが良い環境です。業務は裁量が大きいため責任も大きいですが、その分やりがいも多く感じられます。

【当社の特徴】
■世界の物づくりに貢献する機械商社であり、国内では10拠点、海外では23の拠点を有しています。大型産業機械や建設機械の販売・輸入・輸出などを主な事業として、世界規模での取引を行っています。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
・顧客先に車で出向き、製品修理・調整・納品・設置・セットアップ・定期点検を行います。
・業務中は作業着着用で工具などを使用することもあります。
・交代で土・日・祝日の休日出勤があり、平日に振替休日を取得いただきます。また業務によって早朝、夜間作業の他、電話対応による夜間待機などもあります。

【顧客】
食品製造工場や食品スーパーマーケット

【製品】
計量機・包装機・検査機器など

【研修について】
入社後、2～4ヶ月程度、生産拠点である滋賀事業所で技術研修を行います。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
中国支社や内外の技術者と連携して、国内顧客向けの製品開発のための日程立案や仕様確認、関連部署を含めたプロジェクト推進、イベント管理（ビジネスレビューやDRなど）をご担当いただきます。適正や経験に応じて最適な職務をご担当いただきます。
・日程立案、仕様確認、課題・リスク抽出、ビジネスプラン策定（他部署と連携）
・製品開発マネージメント（イベント管理、プロジェクト推進、各種フォロー）
・各種帳票作成の推進、仕様書・契約書等の作成

入社直後は、開発・量産製品の立上げサポート業務、その後は段階的に社外向け業務をご担当頂きます。最終的には、顧客に対するプレゼンテーション、技術打合せなどにも携わって頂きます。

※リチウムイオン蓄電池システムの主な市場・顧客：国内の住宅用・産業用システムインテグレータやパワコンメーカー、開発部署、および新規顧客など

【募集背景】
プロジェクト推進課では、中国支社で開発したリチウムイオン電池セルを用いた、電池モジュールやコントローラを、国内開発したシステム筐体と組み合わせて、住宅用や産業用など日本の顧客向けに製品化しております。
安全性が高く、長寿命のリン酸鉄型のリチウムイオン電池技術優位性を活かして、新規、既存顧客への拡販活動を進めています。
蓄電池システムは、再生可能エネルギー普及のために必要なため、現在急速に事業が拡大しており、増員で募集を致します。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
自動車部品メーカーへの営業業務

【今回の求人の具体的な仕事内容】
・自動車部品（コネクタ、ワイヤーハーネスなど）の受注活動／顧客情報収集・展開／売上・利益管理
・見積業務／原価企画活動／受注物件 生産準備活動（スケジュール管理／収益改善／納入管理）
・契約締結業務／海外拠点との連絡・調整／販売計画立案・実行・実績管理　他

【部・チームの人数や雰囲気】
◆統括部：営業統括部　　　　　男性　90名　女68名（内派遣31名）
◆部署：　東部第一営業部　　 男性　13名　女15名　（内派遣6名）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【配属先部署の担う役割】
当部門は、国内上下水プラントやポンププラント及びプラントで使用する各機器の営業販売を主業務としています。
■具体的な業務
・上下水プラント施設、ポンプ施設における自社製品、システムの営業及び提案（自治体、コンサルタント

【具体的な仕事内容】
・採用時の想定ポジション：官公需事業における環境プラント製品の営業販売
・入社直後に任せる業務：担当地区による上記販売業務
・半年～1年後の業務イメージ：官公需事業における受注から納入までの一連の流れを習得し、受注に必要な要素を自ら考えて導きだし、営業として独り立ちできる状態にします。
【仕事の進め方】
・基本的には個人単位で業務を遂行。
・裁量権は比較的大きく、同僚、上司とも相談しやすい風土・雰囲気となっています。
・最重要業務である案件受注に向けては技術部門と常に連携し、客先への製品説明や最適技術の提案を行い、受注確度の向上に向けて活動を行っています。
・その他の主な業務としては、客先要望の情報収集、製品の見積提出、客先からのヒアリング対応や社内各部門との調整等。
・計画案件が具体化した場合は、設計部門、工事部門とDRを行い、情報共有およびコスト、品質等の確認を行う事で受注後のスムースな納入業務に向けての道筋を作ります。
【入社後のキャリアパス】
・国内民需営業（上下水、ポンプ製品）
・環境プラントの海外営業

【ポジションのやりがいや魅力】
主要市場としている下水道は重要なライフラインであり、自然災害等の有事においてもその機能の維持が求められ、365日止めることが出来ない、いわばエッセンシャルな事業として位置されております。その最先端で事業に携わる、官公需営業の最大の特色は客先と直に接する販売が可能な事です。客先が要望しているニーズを早期に収集し、そのニーズに合致した技術や製品を提案する。その提案した製品やシステムが客先ニーズに合致し評価され、案件受注に至ったとき、大きな達成感があります。技術部門と連携しながら受注を目指し、受注戦略を考えながら自ら遂行していく面白さもあります。現在、クボタは国内の環境プラント分野でトップに君臨し、世界で戦える立場に位置できるよう更なる上を目指しています。

【会社について】
…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
■主に茨城県内のスーパーマーケットなどの小売分野や生産工場のお客様に対して、製品を用いて業務効率化・コスト省力化を実現する提案型営業を行っていただきます。お客様の本部や店舗、工場への営業活動です。
■既存顧客の深耕営業、新規顧客の開拓営業を行っていただきます。
■また、顧客先での製品の納品立会いなども行います。
■食品工場や機械メーカーなどの顧客への営業活動もあります。

【担当顧客】
スーパーマーケット等各種小売店、食品工場を中心に広く生産工場全般、量販店プロセスセンター、等

【取扱製品】
計量機器、包装機、検査機器、ラベルプリンタ、電子棚札、ＰＯＰシステムなどハードウェア・ソフトウェア両方を取り扱います。

【営業スタイル】
基本的に顧客担当制ですが、既存顧客だけではなく新規顧客の開拓も担当して頂きます。社外での営業活動が多く、一日の大半は外出しています。特にお客様との信頼関係を構築する能力が重要で、アプローチから始まり、お客様に寄り添い、一緒に課題解決に取り組むという姿勢が求められます。営業時の移動手段は社用車もしくは公共交通機関がメインとなります。営業エリアは茨城県内が中心ですが、他の地域への営業や出張もあります。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
＜募集背景＞
半導体分野では、微細な浮遊異物、装置からの落下異物が製品に付着しますと歩留まり低下を招きます。当社では、半導体製造工程で異物付着を防止する防塵部材を市場に提供しております。現在、この部材の拡販を図っていること、また、お客様からのさらなる品質要求が高まることに迅速に対応する必要があります。
そのため、メカトロニクスに関する知識と経験を持つ人材を増員して、国内・海外で活躍できる人材を社外から募集致します。

＜担当業務＞
半導体部材を製造する工程で使用される防塵部材の技術サービスを担当いただきます。
・クリーニング技術検討
・異物検出技術検討
・新規部材の試作、顧客サンプルワーク
・加工歩留まり向上検討

＜同社の魅力>
◆売上高1.6兆円、営業利益1473億を誇る東証プライム上場総合化学メーカー:
残業時間平均20.2時間、年次有給休暇取得率70%、平均勤続年数男性19.0年、女性20.4年、平均年収838万円と働きやすい環境が整っております。
◆世界トップクラス製品多数保有:
地球規模での課題や暮らしの中の身近なニーズまで、革新的な技術や製品でソリューションを提供しており、産業の発展や豊かな暮らしを支える大きな役割を担っております。
製品例） メガネレンズ材料世界No.1シェア、バンパー材料アジアNo.1シェア、ドアシール材料アジアNO.2、燃料タンク材料世界No.1シェア

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
半導体やセンサー、LED、基板などの電子デバイスのマーケティング・営業担当です。サプライヤーからの仕入れおよび顧客への販売（デマンドクリエーションもしくはフルフィルメント、もしくはその双方）を管轄し、品質部門や物流部門とも協業しながら品質対応やデリバリー対応など行います。販売面では、他部門の機能と組み合わせたソリューション提案・エンジニア部門と協働した新規ビジネス創出を目指します。
※ご経験に応じて、適性のある部署に配属させていただきます。

例）どのような営業を行うのか
・国内デバイスメーカー及びプリント基板関連の仕入先営業
⇒顧客プロジェクトに対するプロモーション推進、既存案件のサポート業務、営業の数値管理
・トヨタグループの車載顧客向けに、ドイツ半導体メーカーの製品の納入

【主な顧客】
車載関連企業（トヨタ系Tier1等）

【取り扱い製品（一部）】
■ams OSRAM社
https://www.e-nexty.com/new_products/articles/amsosram
■Acconeer AB社
https://www.nexty-ele.com/product/detail/acconeer-ab/

【ポジションの魅力】
エレクトロニクスの進化は生活や産業の進化、環境社会の進化には欠かせないものになっています。IoT・ビッグデータ・AI・ロボティクス、自動運転やスマートシティなど、社会の中で様々な進化が起こっていますが、そのカギを握るのがエレクトロニクスであり、当社で扱う半導体や電子部品、ソフトウェアがあるからこそ、実現できる社会です。
当社は、世界Top20の半導体ベンダーのうち、9社と代約締結しております。そして企画から品質対応まで、一連のソリューションを提案できる体制を整備しており、お客さまのビジネスを幅広くサポートします。

【働き方】
■出張：あり（国内・海外）
■転勤：あり（将来的に国内・海外への転勤の可能性あり
■会社としてテレワークを推進しておりますので、毎日の出社ではなく、業務内容を見据えながらの出社とテレワークを利用いただくことになる予定です。（週に約2回の出社頻度）

【組織構成】
■勤務地：名古屋本社（愛知県名古屋市中村…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
主に製造業のお客様で使われている3DCAD、PDMシステムについて、導入前の製品紹介や、導入後の構築・教育・コンサルティングなどスキル・経験に応じて幅広い業務を担当していただきます。
最近ではリモートによる対応も増えており、打合せの多くはリモートへと変わってきています。お客様対応を行っている比率は7割ほどとなります。
また、社内ではお客様へ提供する資料作成や調査作業などを実施します。在宅勤務についても進めており、在宅勤務は現時点で4割程度になります。

【顧客特徴】
製造業の設計部門で使われるシステムの提案・サポートとなるので、設計者の方が主となります。また、企業規模は様々となりますが、中大手層のお客様の比率が高いです。

【同社での魅力】
製造業・建設業等で設計業務に不可欠なCADを中心に、日本有数の規模を誇CAD・PDM・PLMを中心としたビジネスを行っている独立系SIer企業です。
マルチベンダーの強みを活かした最適なシステムコーディネートを行える企業として、3DCAD・PDMを中心としたシステム提案から導入後の支援まで幅広い業務を経験することが出来ます。

【キャリパス】
・専門職　ITコンサルタントやプロジェクトマネージャー
・管理職　本人の実績や適性に応じて管理職へのキャリアパスもあります。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
自動車メーカー向けにOEM営業を行って頂きます。
主に中部地区の大手自動車メーカーを対象とした車載用アンテナ・中継コード製品のマーケティング活動・顧客関係構築・商権獲得・製品立ち上げPj管理・納入後のクレーム対応までの一連の業務を担当して頂く予定です。

【主な業務内容】
１，既存取引先である自動車メーカーに対して、競合情報などから総合的に商権獲得へつながる拡販業務を遂行します。
２，RFI/RFQ対応
　数年サイクルで開発される車両に合わせて、自動車メーカーから出されRFI/RFQとよばれる製品要求（仕様提示/価格回答）に対して回答を行ないます。
　内容についての他部門との整合、見積書の作成等を行います。
３，Pj（進捗）管理
　商権獲得後、自動車の開発ステージにあわせて社内設計部門、製造部門、品質保証部門などと連携しながら進捗管理を行ないます。
　客先の試作ステージ・量産ステージに当社の製品納入が間に合うよう計画を立て管理し、様々な部門と調整をして、自動車メーカーとの橋渡しを行ないます。
４，顧客対応
　顧客と価格等に対する折衝、製品に関わる各種対応などを行ないます。
５，クレーム対応（窓口）
　顧客からのクレーム窓口となり、品質保証部等の関係者への展開を行い顧客回答を行います。
６，社内帳票類、月次/年次資料作成等
　社内への帳票類作成、月次や期毎の資料作成、計数管理を行います。

【働き方】
出社とテレワークを組み合わせた働き方となります。
（現状：週2回程度の在宅勤務）
フレックスタイム制度も活用しております。

【働く環境】
配属予定部署は11名の組織で、人員構成は下記になります。
営業管理職1名、係長2名（30代後半）、担当4名（20代後半）、契約社員3名、派遣社員1名

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
◆リチウムイオン電池などの電池製造に必要な設備・装置・機械の営業を担当いただきます。
また、受注後PJのスケジュール管理や進行管理などもお任せいたします。

＜具体的には…＞
・既存顧客への提案営業（国内はもちろん、北米・欧米企業など海外企業との商談もあります）
・見積書や提案書の作成
・機器の据付立会
・プロジェクトのスケジュール管理・進行管理
・取扱商材の新規開拓～交渉～輸入業務　　など

＜エナジーソリューションズ事業本部のミッション・魅力＞
★同事業本部は、最近設立され、当社内でも急成長している部門です。
技術革新が速い電池業界ですが、大手企業の電池製造メーカーのプロジェクトを受注しており、大規模案件に関われます。
第一実業のプロジェクト成功が、日本国内の電池製造の発展に関わっているため、非常にやりがいが大きい仕事です。
また、再生可能エネルギーという観点でも社会環境・SDGsに寄与できる事業です。

＜配属部隊について＞
エナジソリューションズ事業本部　全体約50名
リチウムイオンバッテリーの材料・セルモジュールの製造工程に関わる製造設備を一貫して提案している部隊です。

材料製造：混合・焼成・粉砕など各工程に関わる機器や装置。また、設備メーカーとの共同開発×新たな製造プロセス開発も実現できます。
セルモジュール：材料混錬・塗工乾燥スリット・組み立て～充放電検査に関わる機器や装置。また、基礎研究～量産まで一貫してフォローが可能です。

＜扱う設備＞
充放電装置、粉砕・分級機器、プレス機、コーターなど

＜担当エリア＞
国内、海外（主に欧米）

【会社全体の魅力/今後のビジョン】
■東証プライム市場上場＋長期発行体格付けA-。独立系機械専門商社として、1948年に創業。産業用機械設備を軸に、誠実に事業展開をしてまいりました。独立系だからこそ、幅広くフレキシブルに顧客のニーズに応じられます。一方、仕入先や納入先も白紙の状態から開拓していく必要があるため、働く「人」の力が非常に重要となります。
堅実経営×7つの事業部のバランス経営×グローバルネットワークを活かしたトータルソリューションを強みとし、2030年に向けた中長期計画も掲げ、理念…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【仕事内容】
お客様の現場に訪問し、レーザーマーカー、インクジェットプリンターの立上げ、
使用方法の説明講習、メンテナンス、修理、バージョンアップや消耗品等の交換作業等を行います。

【働き方】
残業時間：月40h程度/出張週1回程度

【やりがい】
・お客様の製品に直接印字や加工をします。自分が立ち上げたレーザーやインクジェットプリンターで印字された商品を目にする機会も多くなり自分の仕事の結果を市場で確認することができます。
・高品質、高効率な印字・加工条件をお客様に提案することでお客様に感謝されることも多く、非常にやりがいを感じることができます。
・レーザーマーカーやインクジェットプリンター単体だけでなく、ファクトリーオートメーション全般に関わる機会が多くなります。最先端の商品製造現場に直接立ち会える機会も必然的に多くなります。

【メッセージ】
当社は、ファクトリーオートメーションの世界で、クライアントの現場に入り、課題やデータを元に生産性や効率をあげるコンサルティングを行うことを強みとしてきました。実際に商品に接しながら現場ニーズを営業・商品開発部門へFBすることで、一層強みが増すことにつながります。
当社のコンサルティングセールスノウハウ×あなたの業務を融合させ新しい付加価値提案のかたちを創りましょう！