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【パソナキャリア経由での入社実績あり】
DeloitteがGlobalレベルで戦略的なパートナーシップを結んでいるエコシスパートナーであるServiceNowが提供するソリューションを活用し、IT業務変革、従業員エクスペリエンス向上、インダストリー・クライアント固有の業務DXなどをテーマに、アドバイザリーから実装・運用までEnd to Endでクライアントの変革を支援するオファリングを担当して頂きます。

■業務内容
CDOやCIOなどのエクゼクティブが直面しているテクノロジー/デジタルに係わる経営課題にフォーカスをあてたコンサルティングサービスを提供します。
具体的なテーマの例にはこのようなものがあります

▶新たな社会・企業価値創出に向けた戦略・ビジョン策定
　・新規テクノロジー関連事業戦略の立案・実行計画の策定支援
　・DXビジョン / 戦略策定およびオペレーティングモデルのデザイン　など

▶企業全体を俯瞰した最適化計画の立案
　・グローバル全体におけるテクノロジー / デジタルガバナンスの高度化・最適化の支援
　・企業IT全体あるいはデータ・セキュリティなど特定アーキテクチャ領域の最適化の支援　など

▶価値実現に向けたトランスフォーメーションへの伴走
　・アジャイル型アプローチによるビジネス/テクノロジー組織の変革推進支援
　・デジタル人材の強化・育成の支援　など

■Technology　Strategy＆Transformationユニットの特徴
＜多様な中途採用の方が活躍しています＞
メンバーの多くが中途採用でジョインしており、そのバックグラウンドもSIer、事業会社、コンサルティング会社など様々です。またその年齢層も幅広なほか、海外出身のメンバーも多く活躍頂いています。
入社された方へのサポート体制を整えるとともに、ユニット独自のトレーニングメニューも準備することで、皆さんがデロイトのコンサルタント/エンジニア/アーキテクトとしてご活躍頂ける環境を準備してお待ちしています。

＜色々なチームと柔軟にコラボレーションできます＞
TS&Tのコンサルタントは、単独だけではなく社内の色々なチームとコラボレーションしながらプロジェクトを進めています。
例えば、特定業界…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【チームの現状・ミッション・募集背景】
ATMプラットフォーム推進部は、47都道府県に27,000台以上展開するセブン銀行ATMを通じてさまざまなサービスを提供する、当社の中核事業の営業部門です。
その中でも開発推進グループは、セブンイレブンやイトーヨーカ堂といった7＆Iグループ以外の商業施設や、駅などの公共交通機関へのATM設置営業およびその管理を担っています。

【担当業務】
開発推進グループは、7＆Iグループ以外の施設へのATM設置営業およびその管理業務を担当しています。
具体的には、ATMが利用されそうな施設や場所を、さまざまな調査方法により探し出し、その管轄企業と契約内容や経済条件について交渉、設置を実現していただきます。
また、設置後はその企業とATMの利用促進や環境改善について話し合ったりします。

入社後は、OJTにてメンター社員と同行しながら業務を覚えいただき、約３ヵ月を目途に独り立ちを目指していただきます。

・使用ツール：Excel、Word、PowerPoint、その他社内ソフトウェア
・残業時間：月20時間程度
・在宅勤務：約20％

【チーム構成】
グループ長（50代）、 担当（50代1名、40代1名、30代３名、20代2名）★採用ポジション 、スタッフ社員2名

《ポジションの魅力》
◎明るく穏やかな社員が多く、社風に魅力を感じ入社を決意する方も多い企業です。在宅勤務やオフィスカジュアル勤務等柔軟な働き方が可能で、長期的に働きやすい環境です。
◎中途入社者が多く（23年度：新卒20％/中途80％）、プロパー社員との垣根なく活躍できます。
◎会社としてITに対する期待度が大きく、新しい技術にも挑戦できる環境です。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
○事業承継コンサルティングサービスの提供
※主に法人顧客に対し、親族内承継・従業員承継、組織再編に係るコンサルティング等を行います。

【具体的には】
・事業承継に関する相談業務（経営者との接客がメイン）
・事業承継プランの策定
・自社株対策の立案・シミュレーション実施
・事業計画策定支援
※事業承継の実行等については提携のコンサルティング会社の協力を得ながら実行支援も行います。
※基本的に当行営業店から案件ニーズがトスアップされますが、ニーズ発掘・創出・具現化の段階（ソーシング＆オリジネーション）から共に携わり、また各種ニーズに対してはプランニングから支援を行います。

【配属部署】
経営承継コンサルティング部
17～20名が在籍しております。

【育成体制】
育成実務指導は基本的にOJT中心に実施します。また、専門性の高い人材育成の観点から人材育成・プログラムを運営しており、外部セミナーの受講や資格助成制度などが充実しています。

【募集背景】
業務拡大に伴う募集

【働き方】
・残業時間：20時間程度
・フレックスタイム：有（フルフレックス）
・リモートワーク：可（週1回程度）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務概要】
デジタルを活用したサービスの企画・構築・提供を通じて新たな顧客体験を創出し、店舗運営企業の集客・売上の向上支援

【具体的な業務内容】
■小売企業クライアントに対してのニーズヒアリングから運用による効果向上までをセールス担当としてお任せをいたします。
■特に大手企業様向けセールスを担当して頂きます。
難易度が高いですが、アプローチから始まり、信頼関係を構築し顧客に寄り添い、社内外のメンバーを巻き込み課題解決に取り組むことで営業としてのスキルアップが図れます。

【想定されるキャリアパス】
営業責任者／事業責任者など

【本ポジションでのやりがい】
■いわゆる「DX」サービスとして、小売業界が抱える負を解消できる
■大手チェーンストアやブランドを中心に、アプリやLINEを活用したユーザー体験を生み出すサービスを開発し、新規ユーザー獲得からロイヤリティ向上、エンゲージメントの醸成に携われる
■0→1フェーズに携わり、事業・組織の急成長を目指せる
■顧客との距離が近く、自分たちで作ったサービスで課題解決に貢献できる

【募集背景】
時流の後押しにより小売業界のDXニーズが高まっており、そのニーズに応えサービス提供の総合力を上げていくためにの体制増員

【組織構成】
DIGITALIO全体　約80名
リテールDX事業部　約10名


【事業概要】
株式会社DIGITALIOは株式会社デジクルと事業提携しており、リテールDX事業本部ではDIGITALIO社での業務の中で、株式会社デジクルの事業に携わって頂きます。
リテールDX事業部では店舗運営事業者が顧客向けに提供するサービスの企画・開発から運営支援を行い、集客・売上向上の支援を行っております。
ネットスーパーやキャッシュレス、セルフレジやデジタルチラシなど、日本で大きな変革が起ころうとしている実店舗・オフラインの現場で、顧客体験を再定義しCX・DXを実現することがミッションです。

【参考記事】
■DAISO（ダイソー）」全国約3,200店舗へ「デジクル for LINEミニアプリ」導入を拡大、販促キャンペーンのデジタル化支援を強化（https://digiclue.jp/news/73641392/）
…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
カーボンニュートラルの実現に向けてCO2排出量が比較的少ない電気炉鋼への期待が高まっており、今後電気炉の新増設・大型化の流れが加速する中、当社が供給する電気炉用電源システムへの期待も益々高くなっています。
お客様の旺盛な設備投資意欲に追従しお客様と一体になって最適な提案活動を期待します。

【職務内容】
■鉄鋼システム製品の営業担当（主に電炉向け電源システムを担当）
　情報収集/引合～提案/見積～契約～出荷管理～設備立上/引渡し～売上/回収までの一連の営業業務をお任せします。
■社内外関連部署と連携し最適なシステムを構築＆提供

【担当する顧客の業界】
国内鉄鋼メーカの既存顧客中心
（高炉・電炉・アルミ・銅・カーボン、等）

【魅力】
国内TOPシェアを誇る信頼力・システムエンジニアリング力を武器に自信を持って営業して頂けます。
国内鉄鋼メーカは、高級鋼需要対応に向けた新規プラント導入をはじめ、カーボンニュートラル、ＧＸ、ＤＸ推進に向けた設備の刷新、能力増強、省エネ目的の設備投資に注力しています。
当社は過去より多くの電気設備を納めてきており国内TOPシェアを堅持し、今後も圧倒的な信頼力のあるシステムを提供する事により、お客様の課題解決に貢献します。

【募集背景】
業績拡大に伴う、組織強化のため

【配属組織】
産業第二システム事業部　営業第一部　営業第三課

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【お任せする業務】
・不動産流動化の顧客提案
・不動産ファンドの立上げ・運営
・不動産ノンリコースローンの組成、参加案件の検討

【業務の流れ】
・銀行支店やお取引先企業への訪問等により、不動産流動化案件の組立を行っていただきます。
・不動産ファンドの立上げ/運営に携わっていただきます。
・不動産ノンリコースローンのアレンジや参加案件の検証を行っていただきます。

【配属予定部署】
法人営業部　推進支援グループ（法人企画担当チーム）
法人企画担当は7名で構成されております。

【業務のやりがい】
★新しい業務に挑戦できる土壌があります。
★経営者に事業をどのように成長させていくかをヒアリングし、ファイナンス等を通じ成長をサポートすることができます。

【他社優位性】
★TSUBASAアライアンス、千葉・横浜パートナーシップなど、地銀間の連携を積極的に進めており、共同案件の取組が豊富です。

【採用背景】
大企業・中堅企業・中小企業のお客様の多様なニーズに対応するために、不動産流動化の提案を行っています。銀行としても新事業として不動産ファンドに取り組むなど、力を入れている分野です。即戦力としてご活躍いただける新しい仲間をお迎えしたいと思っています。

【キャリアパス】
法人営業にかかわりのある部門で活躍していただくケースが多いです。

【働き方】
・フレックスタイム制：有

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
ソフトバンクグループ中核企業である同社にて、 ＜ICT＞法人営業（オープンポジション）職を担っていただきます。
ITインフラ構築に関わる製品やサービスの営業を担当している部署となります。
メーカー様から商材を仕入れ、パートナー様に販売する、ソフトバンク祖業ビジネスであるICT流通事業となります。

【募集背景】
組織強化の為、増員

【具体的な業務内容】
ITインフラ構築に関わる製品やサービスの卸し販売を行います。
・仕入先メーカーや社内プロダクト営業及び、マーケティング部門との協業により
　当社顧客へITインフラ構築に関わる製品やサービスの販売・折衝を行う外勤営業に従事 していただきます。
・担当社数は配属チームによって異なりますが、主要担当企業としては5～10社程度を想定しております。

【配属組織】
ICT事業本部 広域営業本部、ICT事業本部 第1営業本部、ICT事業本部 第2営業本部のいずれかの営業をご担当いただきます。
広域営業本部 ：主な取引先ソフトバンクグループ

【本ポジションの魅力】
・新規へのチャレンジが可能
┗裁量を持って活動することができ、新しいことにチャレンジできる環境です。
┗将来的にはスキルと志向性に応じてマネジメントもしくはプロフェッショナルとして活躍することが可能です。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
仕事内容海外半導体生産メーカーに対して、それらの生産ラインに必要な設備を提案および販売して頂きます。また、海外販売店の管理、営業推進・企画なども行っていただきます。

【業務内容】
（１）エレクトロニクス・半導体業界客先へ 、電子部品実装機・周辺機器や半導体パッケージ 向け各種設備他の提案営業
（２）各種提案書 ・見積 書 等、各種書類 作成
（３）設備受注・工程管理・ 納入・検収・アフターサービス 他 の 管理・遂行

【採用背景】
組織強化ためによる募集

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【採用背景】
弊社は決済事業のリーディングカンパニーとして毎年25％以上の利益成長を目標とし、17期連続増収増益を実現している東証プライム市場上場企業です。

その成長を支える営業部隊のイノベーション・パートナーズ本部では、各業界のお客様の課題解決を行うにあたり、多種多様な業界の出身者が在籍しています。今後も、多種多様な業界の出身者の経験/知見と、会社やお客様ととも成長するという強いエネルギー、それらを兼ね備えた人材で組織構成していくため、成長意欲のある営業職経験者を幅広く募集いたします。

【ミッション】
EC領域における総合決済サービス（クレジットカード決済/電子マネー/PayPal/代引/口座振替等）を、官公庁/地方自治体/国内外の企業等のあらゆるお客様にご提供しています。決済のプロフェッショナルとして、国内EC化率をさらに向上させ、私たちの生活がさらに便利で快適で安心に利用できる環境を構築することにワクワクしている集団です。

【業務内容】
弊社には多方面の業種業態のお客様からお問い合わせがあり、またパートナー企業様からも多数のご紹介を頂戴しております。これらの流入型インバウンド営業が中心です。
提案活動は決済機能をASPでご提供することが基軸ですが、お客様の成長と成功に必要なソリューションをご提案する活動が中心であり、前例のない新しい仕組みや取り組みをお客様と一緒に創造しチャレンジしていくこともあります。
自社内開発による決済システムをご提供するため、自身のアイデアやお客様の声を反映させることができる自由度の高い開発環境があります。これにより極めてスピード感のあるソリューション提供が可能です。複雑かつ大型の案件の場合には、社内のシステムエンジニアと営業が複数名でプロジェクトを組み、お客様の問題解決にあたることも珍しくありません。

■お客様の運用やご事情に適合したソリューション提案
■テクノロジーの進歩に呼応した新しい機能提案
■お客様の運用上の課題が発生した際に、関係各社と連携して課題解決をリード
■パートナー企業との連携を維持/強化
■売掛保証、ファクタリングに関する企画営業業務（売上目標達成に向けた施策立案/実施と、実行後の債権管理）と、販売パートナー（主に地方銀行）との…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
ソフトバンクグループ中核企業である同社にて、＜ICT＞プロダクト専任営業（CADソフトウェア）職を担っていただきます。
PC・タブレット（Apple社、Microsoft社、Google社 搭載OS）・ネットワークカメラ ・ ドローンのプロモーション 及び 販売推進を担当している部署となります。
メーカー様から商材を仕入れ、パートナー様に販売する、ソフトバンク祖業ビジネスであるICT流通事業となります。

【募集背景】
組織強化のため、増員

【具体的な業務内容】
法人市場向け製品の拡販を目的に、営業部門との連携による販売支援をお任せいたします。
主には大手Sierを中心としたリセラー様への販売支援となりますが、スキル・ご経験により、担当するベンダーや社数は調整させていただく予定です。

ご担当頂くブランド拡販を目的とした販売推進をお任せします。

・製品営業としてパートナーやエンドユーザーへの提案営業
・販売戦略の立案/企画　等
・市場調査
・マーケティング企画（Web、セミナー、メルマガ等情報配信）運用
・販売店向けチャネルマーケティング企画、運用　

【組織構成】
配属予定課は現在2名で業務を行っています。

【本ポジションの魅力】
・新規へのチャレンジが可能
┗裁量を持って活動することができ、新しいことにチャレンジできる環境です。
┗将来的にはスキルと志向性に応じてマネジメントもしくはプロフェッショナルとして活躍することが可能です。

【働き方】
・ハイブリットワーク中心とした働き方となります。
　※週2～3回程度の出社を想定しております。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
工業製品の廃材や廃棄品等の金属スクラップを仕入れ、金属資源として素材メーカーへ販売、または電気自動車や航空機に使用されるアルミや銅、チタンなどの製品を仕入販売するトレーディング業務をお任せします。

≪配属予定先≫
非鉄製品部
事業内容URL：https://www.toyotsumaterial.co.jp/business/

≪仕事の魅力≫
未来の地球環境を守るためSDGsの観点から関心も高まっているため、社会貢献性も非常に高く、大きな裁量を持ちながら営業として社会に大きな影響を与え飛躍的に成長できる環境があります。
アルミや銅などの非鉄金属は、電気自動車にも多く使用されるなど需要が拡大しており、今後の持続可能な社会、カーボンニュートラル社会の実現に向けた戦略的なマテリアルです。

≪入社後は≫
まずはビジネスの流れをご理解頂き、業務や研修を通して金属材料についての専門知識や貿易実務の知識などを身に付けます。裁量の大きさが商社の仕事の魅力であり、情報収集、ニーズの把握、ビジネスの種を自ら作り出し収益化していく力も求められ営業として飛躍的に成長できる環境があります。

本求人は、オープンポジションとなります。
同社で募集している下記ポジションの中から志向性に合わせて、決定させて頂きます。

【募集中の職種】
１、フィールドセールス
２、インサイドセールス
３、パートナーセールス

【職務内容】
１、フィールドセールス
【業務内容】
自社サービスtrocco（R）の直販を担当する営業部門として、お客様に対してtrocco（R）の導入と継続的な利用拡大を促進します。
データドリブンかつリピート可能な営業メカニズムを構築し、中長期的な案件創出から案件成約までご担当いただきます。

＜仕事内容＞
１：見込み顧客を獲得
２：見込み顧客へ電話等でアプローチ、商談を獲得
３：商談の実施
４：トライアルの実施・サポート
５：契約の対応
６：既存顧客のデータ活用状況を分析の上、アップセル・クロスセルを提案

上記の流れの内、３、５、６をご担当いただきます。
商談では、顧客がデータを活用して何を実現したいのか、どのデータを統合する必要があるのか等をヒアリングし、課題解決やデータ活用を通じた競争力向上のための提案を行います。プロジェクトオーナーや情報システム部門の方と関係性を構築することが期待されます。
※スキルやリードの状況に応じて、２も対応する場合がございます。

２、インサイドセールス
【仕事内容】
プロダクト営業やマーケティングチームと連携し、主に電話やメールでのコミュニケーションを通して新規案件を創出する、インサイドセールス業務をお任せします。

【詳しい職務内容】
■獲得したリード情報をもとに、見込み顧客へアプローチし商談機会を創出
■顧客への定期的な情報提供やニーズ・課題のヒアリング等を行い、当社のプロダクトやサービスの利用拡大

データ分析をはじめとしたビッグデータを扱う現場は課題も多く、お客様の課題ヒアリングや現状分析を通じて、課題解決にとどまらない弊社提供サービスの価値の提案を目指して頂きます。

【使用しているツール】
Salesforce、Pardot、Zendesk、Confluence

３、パートナーセールス
【業務内容】
本ポジションではパートナーセールスとして、新たにビジネスを企画する0→1のフェーズから、施策立案・営業活動を通して1→…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
マーケティング部門が獲得する提案先候補企業に対して、営業活動を行い、「b→dash」の新規受注獲得を推進して頂く仕事です。

【具体的な業務内容】
・大手～中小企業、あらゆる業種業態を中心とした新規顧客の開拓営業
・各お客様の事情に合わせてカスタマイズした 　マーケティングソリューションの提案を実施
※インサイドセールスについては、他部門にて業務を行うため、本ポジションの募集はオンライン商談や対面商談での営業活動を実施頂きます
※ゆくゆくは、リーダーとしてチームメンバーの管理／訪問同行を実施頂きます

【働き方】
・最長残業可能時間：20時（20時に完全退社／PC持ち帰り禁止）
・原則土日出勤禁止
・平日20時以降の残業、土日出勤は完全申請制

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
「b→dash」を利用いただいている企業様へのカスタマーサクセス （導入支援、マーケティング施策の提案、 マーケティングPDCAの設計と実行支援など）をお任せします。

【具体的な業務内容】
■以下いずれかの業務に携わって頂きます。
１、オンボーディング
２、professional案件窓口担当
３、特殊案件担当
旅行、人材、プロスポーツ、アパレルなど各業界を代表する企業に対して、マーケティング施策の提案や、 マーケティングPDCAの設計、実行支援など、売上創出やコスト削減といった成果を創出するまでの支援を実施頂きます。

【働き方】
・最長残業可能時間：20時（20時に完全退社／PC持ち帰り禁止）
・原則土日出勤禁止
・平日20時以降の残業、土日出勤は完全申請制

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【採用背景】
弊社は決済事業のリーディングカンパニーとして毎年25％以上の利益成長を目標とし、17期連続増収増益を実現している東証プライム市場上場企業です。

その成長を支える営業部隊のイノベーション・パートナーズ本部では、各業界のお客様の課題解決を行うにあたり、多種多様な業界の出身者が在籍しています。今後も、多種多様な業界の出身者の経験/知見と、会社やお客様ととも成長するという強いエネルギー、それらを兼ね備えた人材で組織構成していくため、成長意欲のある営業職経験者を幅広く募集いたします。

【ミッション】
EC領域における総合決済サービス（クレジットカード決済/電子マネー/PayPal/代引/口座振替等）を、官公庁/地方自治体/国内外の企業等のあらゆるお客様にご提供しています。決済のプロフェッショナルとして、国内EC化率をさらに向上させ、私たちの生活がさらに便利で快適で安心に利用できる環境を構築することにワクワクしている集団です。

【業務内容】
弊社には多方面の業種業態のお客様からお問い合わせがあり、またパートナー企業様からも多数のご紹介を頂戴しております。これらの流入型インバウンド営業が中心です。
提案活動は決済機能をASPでご提供することが基軸ですが、お客様の成長と成功に必要なソリューションをご提案する活動が中心であり、前例のない新しい仕組みや取り組みをお客様と一緒に創造しチャレンジしていくこともあります。
自社内開発による決済システムをご提供するため、自身のアイデアやお客様の声を反映させることができる自由度の高い開発環境があります。これにより極めてスピード感のあるソリューション提供が可能です。複雑かつ大型の案件の場合には、社内のシステムエンジニアと営業が複数名でプロジェクトを組み、お客様の問題解決にあたることも珍しくありません。

■お客様の運用やご事情に適合したソリューション提案
■テクノロジーの進歩に呼応した新しい機能提案
■お客様の運用上の課題が発生した際に、関係各社と連携して課題解決をリード
■パートナー企業との連携を維持/強化
■売掛保証、ファクタリングに関する企画営業業務（売上目標達成に向けた施策立案/実施と、実行後の債権管理）と、販売パートナー（主に地方銀行）との…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
インダストリアル事業部にて営業アシスタントをお任せします。
ご経験、スキルに合わせ担当業務をアサインさせていただきます。

【主な業務内容】
・部品手配
・顧客への請求書発行、入金管理、部品見積・手配、
・営業書類管理、データ入力集計等
・会議室予約、経費・請求処理起案、議事録作成、会議資料作成補助あれば尚良い業務
・貿易業務等（船積み書類/送品明細、社内貿易審査票起案）
・与信調査補助、Bond発行/回収
・売上/業績進捗管理
・スケジュール管理
・出張申請管理

【募集背景】
業務拡大やジョブローテーションのため、2名採用予定

【その他】
・在宅勤務、フレックス勤務可

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
マーケティング部門が獲得する提案先候補企業に対して、営業活動を行い、「b→dash」の新規受注獲得を推進して頂く仕事です。

【具体的な業務内容】
・大手～中小企業、あらゆる業種業態を中心とした新規顧客の開拓営業
・各お客様の事情に合わせてカスタマイズした 　マーケティングソリューションの提案を実施
※インサイドセールスについては、他部門にて業務を行うため、本ポジションの募集はオンライン商談や対面商談での営業活動を実施頂きます
※ゆくゆくは、リーダーとしてチームメンバーの管理／訪問同行を実施頂きます

【働き方】
・最長残業可能時間：20時（20時に完全退社／PC持ち帰り禁止）
・原則土日出勤禁止
・平日20時以降の残業、土日出勤は完全申請制

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
経営層向けの新規SaaSプロダクト（23年中リリース予定）の新規開拓営業をお任せします。CxO / 代表取締役 / 取締役 / 執行役員といった経営層の方へ、新規プロダクトであるSaaSサービスの提案を行い、受注獲得までを担っていただきます。

【具体的な業務内容】
・経営層のリード獲得手法の企画と実践
・経営層に対する新規SaaSプロダクトの提案
・受注に向けた提案プロセスの定義と型化
・受注後カスタマーサクセス担当への引き継ぎオペレーションの定義と型化
・営業観点での開発部門への改善フィードバック
・営業組織の立ち上げ（売上計画や人員計画の策定など）

【働き方】
・最長残業可能時間：20時（20時に完全退社／PC持ち帰り禁止）
・原則土日出勤禁止
・平日20時以降の残業、土日出勤は完全申請制

【補足】
新規事業の詳細内容については面接/面談時に面接官よりご説明いたします。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社がHR-Tech業界のリーディングカンパニーとして、更に魅力的なサービスに進化し、より大きく事業を拡大していくために、どのようなパートナーと協業することがより効果的なシナジーを生むことができるか、自分自身で考え、推進することが求められる、今後の事業拡大を担うやりがいあるポジションです。

＜パートナー＞
1. Consulting Partner：
　お客様の上流でのあるべき姿（人的資本経営、人事制度改革）のコンサルティング・　導入プロジェクト推進における協業パートナー
2. Solution Partner：
　システム導入・活用・バージョンアップ支援、アウトソーシングの設計・運用支援における協業パートナー
3. ValueUp Partner：
　1200法人のお客様と490万人の人事データを保有する「COMPANY」と他HR-Tech製品の連携により、新しい価値提供を目指す協業パートナー

＜参考記事＞
・統合人事システム「COMPANY」、HRテック関連サービス7社と11月より順次連携を開始：https://www.works-hi.co.jp/news/20211117
・WHIがパートナー戦略を強化し、新たに4社と協業：ttps://www.works-hi.co.jp/news/20221117
　
【具体的な業務内容】
■アライアンス全体戦略の企画、立案
自社製品戦略、営業方針とすり合わせながら、パートナーとのシナジーで解決すべき課題を特定し、アライアンスビジネススキーム含めた企画を実施します。
■市場調査＆分析／事業計画作成
パートナーアライアンス事業の成功確率を上げるため、調査会社を利用した情報収集と分析や顧客基盤を利用したヒアリング、アンケートなど実態に沿った確度の高い判断を実施します。
■パートナー戦略の企画、立案、折衝、交渉
経営層の人脈、Webからの問い合わせ、顧客からの紹介等、複数のチャネルから開拓し、シナジーの構想、利害の調整、契約内容の調整を実施します。
■社内の各ステークホルダーとの情報交換、調整、交渉
株主を含めた経営層とアライアンス戦略方向性のすり合わせや、フロント部門との調整、啓蒙活動など、部門横断的にアライメントを実施します。

…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■組織の役割
ソニーサーモテクノロジー株式会社（STTI）は、ウェアラブルサーモデバイス「REON POCKET」の開発・販売・提供を行っており、また個人と環境の温度を把握することで、ユーザーをサポートするクラウドプラットフォームを活用したサービスを提供しております。2023年10月には本事業の継続的な拡大を念頭に本事業を営むための法人としてのSTTIを設立しており、業務提携も活用しつつ今後の更なる事業展開を進めています。

※本組織のメンバーは、ソニーグループ（株）雇用で「ソニーサーモテクノロジー（株）」への出向となります。

現在は23年4月に発売した[REON POCKET 4]の販売を国内外で行うと共にIoTクラウドサービスの運営を行っています。医学系大学・研究機関と連携しながら、世の中のあらゆる温度領域を可視化・サービス化していく「温度のプラットフォーム」の構築を志向し、進む温暖化の中「快適性と省エネ両立」を実現し社会に貢献する様々なプロダクト・IoTクラウドサービスを企画・開発・販売・運営を行っております。

スタートアップ経験豊富なメンバーで構成された少数精鋭のチームで、各専門領域を最大限に生かしてスピード感あふれる事業を行っております。

https://reonpocket.sony.co.jp/

■担当予定の業務内容

REON POCKETを活用したソリューションサービスの拡販戦略立案、パートナー連携と導入並びに、

REON POCKET国内・海外の販売戦略立案と導入実務が主業務内容となります。

事業開発から実際の導入まで、プランナーやエンジニア、デザイナーと連携しつつ、成長性の高いビジネス領域でスピーディで幅広い裁量での業務推進が可能です。

■具体的な仕事内容
IoTクラウドサービスの戦略策定、推進
サービス導入・拡大のためのソリューションパートナー開拓・交渉
サービスの法人営業（提案、交渉・調整、契約、導入後フォローまで）
海外拡大戦略策定と推進
事業推進、営業チームのリーダーまたは担当者

■描けるキャリアパス
法人営業に一定のキャリアを有した上で、ステップアップとして新しい領域での商品・サービスを自らの力で拡大していきたい方を求めて…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
同社の営業部隊にて、大手顧客（通信関連・SIer・金融・ネット企業・WEBコンテンツ企業等）向けに以下いずれかの活動に従事いただきます。

【職務内容】
■情報サービスプラットフォーム、企業内情報システムを中心とした評価・検証業務のアウトソーシングサービスの営業
■顧客は大手企業が中心。直販営業で新規開拓が中心。
　ただし、顧客紹介やフェア・セミナー等の反響営業も多く
　新規飛び込み営業はしていません。
　※入社後に適性を見てから担当顧客・営業目標を決定します。
■ご経験とご志向に応じて、部門のマネージメントを担っていただく候補者として、
　当社の部門運営方法なども指導していきます。
　マネージメント適性を見た上で、部門（課）のマネージメントをお任せします。
※マネージメントをお任せする確約はできませんのでご了承ください。あくまでも適性を見たうえでの判断となります。

【提案方法】
顧客は大手企業が中心で、直販営業で新規開拓が中心となります。ただし、顧客紹介やフェア・セミナー等の反響営業も多く新規飛び込み営業はしていません。あくまでお客様のニーズや課題がどこで、どういう方法で支援をしていくのか？といったヒアリングを行っていただくため、お客様に寄り添って課題解決をしたいという方にとってオススメな環境です。
※入社後に適性を見てから担当顧客・営業目標を決定しますので、一律の目標や無理な目標設定は行いません。

【募集背景】
事業の拡大に伴う、顧客・業界ニーズに応じた提案型営業職の増員募集です。

同社では、地方銀行向けに基幹系システムの共同化を軸にビジネス展開し、大きなシェアを獲得しています。オファリング推進室ビジネス企画担当は、社内外と連携し、メガ地銀戦略、オープンサービスアーキテクチャ戦略を踏まえ、次世代の重要テーマを選定し、次の事業の柱となる新しいビジネスを先行的に模索し、事業化を目指しています。

今回募集する職務として、大手金融機関様向けのサービス創発～企画・拡販をく担当していただきます。現在、金融業界の枠を超えて住宅ローン分野での住宅事業者との連携プラットフォームを推進しており、本プロジェクトへ参画していただく予定です。

【業務イメージ】
・金融機関にケイパビリティ・アセットの活用した金融機関向けの新規サービスの創出
・課題抽出に向けたヒアリング、提案資料の作成及び実際のプレゼン、具体的なサービスへの落とし込み事業立ち上げ、拡販戦略立案や拡販

【アピールポイント（職務の魅力）】
NTTデータは、公共・金融・法人と幅広く事業を行っています。今後求められるデジタル化は、業界を横断した業際ビジネスが重要テーマとなってきます。同社はデジタルによる業際ビジネス推進を実現しやすい環境があります。直接のお客様部門はデジタルを活用することによって、ビジネスプロセス変革や課題解決を目指す企画系部門が多く、AI、IoT、クラウド、スマホ等を中心とした先端技術に対する知見やスキルを獲得しやすい職場です。

NTTデータ社内・NTTデータグループ内の連携はもちろん、NTTグループのネットワークを活用できます。また、最近では先端テック企業との協業・提携も積極的に行っており、新技術を活用したビジネスモデルの構築を常に模索しているため、顧客からの要望を応えるだけのSIerではなく、デジタル技術を活用してビジネス課題を解決する人材としての成長、ケイパビリティを獲得することができます。

【伸ばすことができるスキル】
・実践的な企画力
・業界の課題を俯瞰をしながら自ら積極的に課題抽出し解決できるスキル
・論理的思考で企画・改善を立案できるスキル
・社内外の関係者を巻き込み、調整しながら推進できるコミュニケーション能力
・最先端の金融技術に関するスキルやFintechやDXをはじめとしたさまざまな金融ソリューションに関する知識

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
交通・物流マーケットにおいて、お客様の目指す姿や課題解決に向け自社だけでなく他社との共創により、お客様への価値提供を行う提案型営業活動を行っていただきます。
また、マーケットを分析する事で、お客様事業の拡大に繋がるソリューション創出などお客様に寄り添った営業活動を期待しています。

【具体的な職務内容】
■新規および既存のお客様への提案営業
■提案に向けた事業部との打合せ等
■お客様の課題解決に向けた他社との協業
■マーケット分析、戦略立案、新たなビジネススキームの企画・立案
■見積作成、提案書作成、資料作成

【部門説明】
営業統括本部配下の流通・サービスソリューション営業本部の配属となります。
本部員は総勢６０名、若手からベテランまで幅広い年齢構成となっており、若手からの刺激やベテランからのアドバイスなども貰える環境であります。
その中で、交通・物流マーケットに対して、お客様の要望や課題を当社の技術力と幅い広いサービスを提供する事で解決に導く提案営業活動を行っています。
その他にも、マルチベンダーとして様々なソリューションを組み合わせる事でお客様の課題解決やお客様との共創による事業創出など営業活動も広がりが出てきております。

【募集背景】
物流業界における2024年問題に対し、様々な解決策の１つとして、IT活用が幅広く検討されています。
当社の関連する事業領域における需要増加ならびに交通業界においては、安全・安心な移動の提供をデジタルを活用して実現しており、当社の関連する事業領域にもチャンスがあると考えています。
事業拡大を目指す上で、当社に無い知識やノウハウを持ち合わせた即戦力人材を獲得すべく、経験者採用を募集しております。

【配属予定部門】
営業統括本部
流通・サービスソリューション営業本部
第三営業部

【本ポジションの魅力/やりがい】
当社の最大の強みは情報通信業と通信建設業、双方の強みを活かした新サービスやトータルサービスです。
ICTだけではなく、他社では不可能な『ICT＋使いこなす為の空間設計』までをコーディネートできるユニークなソリューションを提供できます。
また、一度社内で導入し実践したうえで販売している商材も数多くあるため…

■銀行、保険、証券、クレジットなど金融業界向けにおけるIT企画営業。
■特定顧客のアカウントセールスもしくはNTTデータが展開する自社プラットフォームサービスのソリューションセールスをご担当いただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・IT営業の経験の浅い方や未経験の方のご応募も歓迎です。入社後のOJT、OFFJTによってIT知識の習得をサポートします。また、入社後の一定期間、先輩社員1名がサポート役としてOJTを支援します。
・ミッションクリティカルなシステムからスマートフォンアプリの開発まで扱うシステムは様々ですが、いずれも社会インフラとなる金融分野のシステム開発に関わり、人々の生活や社会への貢献に携わることができます。
・プライムベンダーとして顧客と直接対話する機会が多いため、顧客により近い立場で営業経験を積むことができます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
クラウドをはじめとするIaas系ホスティング事業、データセンター事業を軸に最適なITインフラを提案し、お客様のビジネス課題を解決します。
サブスクリプションモデル（月額課金）のサービスになるため、顧客獲得へのアクションはもちろんですが、継続的なお客様との関係構築がとても大切なミッションになります。

【具体的には】
■各種データを活用したターゲット市場の抽出、見込み顧客リスト生成、アクション
■マーケティングツールとセールス能力を融合したアウトバンド施策の実施
■電話、メール、イベント、展示会やセミナーなど様々なアプローチを通じた商談機会の創出
■問い合わせなどのインバウンドに対するアクション
■新規、既存のお客様への課題ヒアリング、当社サービスの導入提案
■お客様アカウント担当としての各種対応
■マーケット情報、お客様の声の社内へのフィードバックとサービス開発・改善への貢献

【採用目的・背景】
日本最大級の郊外型データセンターである石狩データセンターや創業1996年の事業経験を活かし、ホスティング・AI・lot事業を展開してきましたが、市場の変化や技術の発展に伴い、【企業のDX】をキーワードに今までのコア事業強化は勿論、PaaS、SaaSといった新たな新規事業を創出予定です。
個人・法人顧客42万ユーザと自社ノウハウ（技術、運用等）を強みに、コアビジネスのIaas、Paas、SaaSといった新たなビジネスへチャレンジするには、カスタマーサクセスの実現が必須となります。お客様のウォンツ、ニーズ、ヒアリング、問題解決を加速するため、顧客と社内の接点となり、円滑に回せるセールス職の強化・増員を行います。

【期待する将来像】
■ご自身が得意とする領域における経験値を活かして活躍いただきつつ、同社のメインプレイヤーになっていただくために　必要となるステークホルダーとの関係構築、製品・サービスに関する知識や技術的知識の習得をしていただきます。
■継続したスキルアップ、キャリアアップに取り組んでいただき、将来的には本人のご志向と適性次第で、スペシャリストの道、又はゼネラリストとしてのマネジメント層の道を目指していただきます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社にて、Mobile Securityのソリューションセールス担当として活躍頂ける方を募集致します。

【業務内容】
12年連続国内シェアNo1、導入実績累計18万社を誇る中核サービス「Optimal Biz https://www.optimalbiz.jp/ 」を中核としたモバイルセキュリティソリューションの提案・営業活動および販売パートナー様の営業支援、カスタマーサクセスを担うポジションです。

スマートフォン、タブレットの利用シーンの拡大に合わせ、企業におけるモバイル端末のセキュリティーリスク、運用管理課題は増加しています。このような課題に対し、「Optimal Biz」を中心としたOPTiMの各種自社サービスや技術、パートナー企業様のサービスをソリューションとして提案・提供することで、Mobile Security事業は継続かつ安定的に成長を続けています。

この高度化かつ複雑化する企業課題、継続的に拡大するニーズを満たし、多くの企業のビジネスを支える提案の構築・支援の提供に取り組める方を募集しています。

※こちらはオープンポジション（IT企画営業）になります。

■銀行、保険、証券、クレジットなど金融業界向けにおけるIT企画営業。特定顧客のアカウントセールスもしくはNTTデータが展開する自社プラットフォームサービスのソリューションセールスをご経験に応じてお任せします。

■担当顧客は、いずれも大規模顧客である年間数十億円規模を担当。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
不動産仲介業者様から売り出し中の中古住宅を購入し、リフォームを施し販売するお仕事をお任せします。物件の担当として、「仕入れ」「リフォーム立案」「販売」すべての工程に携わることができます。

【主な業務の流れ】
・物件の情報収集…不動産仲介業者様から中古物件の情報を収集します。
・物件の現地調査…候補物件のアクセス、周辺環境、物件の状態を調査。
・買取価格の決定…リフォーム内容と買取価格を決め購入します。
・リフォームと販売…購入した物件をリフォームします。立地・広さを踏まえて想定される購入層のニーズ等をイメージし、社内の工事担当者と打ち合わせを重ね、その物件にベストなリフォームを施します。完工後はレインズ等に情報を掲載し、不動産仲介業者様を介して販売します。

【営業スタイル（BtoB）】
不動産仲介業者様のもとへ訪問し、中古不動産（マンション、戸建て）をご紹介頂き購入します。担当エリアは営業自身で決められる為、土地勘のあるエリアを担当する事が可能です。
一般的な営業とは違い・売る・のではなく・買う・ことがメインのお仕事です。

【組織構成】
東京本店は営業 18　名 程度 。 課長 1 名につき5名のチーム制で運営 。
横浜支店は営業 16 名 程度 。 課長 1 名につき4-5名のチーム 制で運営 。

【キャリアアップ 】
3年で主任、5年で課長クラスに昇進する社員がいる等、成果に応じてキャリアアップが実現できます。


【募集背景】
中古住宅に対する世の中のニーズが年々大きくなる中で、弊社も年間販売戸数1,000戸体制を目指すところまで成長しています。今後のさらなる事業拡大を見据えた募集となります。

【働き方】
土日祝休みで、残業時間は全社平均で13時間程度です。

「健康経営優良法人」に認定されており、健康的な働き方の実現に向けて、制度だけではなく実態として社員が健康でいられる環境づくりを進めてきました。
不動産会社では珍しい土日祝休み。残業時間は全社平均13.5時間で平均有給取得率も96.2%と高く、夏季、年末年始とまとまった休暇もとれるため、ワークライフバランスを保ちながら長く働ける点が魅力の一つです。
また、仕事と育児の両立支援にも積極的で、男性の育…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
「自社開発」及び「提携ベンダー」の製品・ソリューションに関する販売、プリセールス・提案・導入支援の立案・実施を担っていただきます。
■案件対応（ハイタッチ営業、リードフォロー、デモ・見積・提案・導入支援、等）
■提案、受注活動、受注後顧客フォロー業務

【取り扱い製品】
■脆弱性診断ツール、OSS管理ツール、静的解析ツール等、非機能面から品質向上に関わるツール
■サイバーセキュリティに関する製品サービス、ソリューション
■非機能検証やセキュリティに関するサービス、ソリューション

【募集背景】
■IoTビジネス市場の成長に伴い「セキュリティリスク対策」「製品品質向上」ニーズが急拡大
■事業拡大に伴い、顧客要望に応じた提案営業ができる人材の大幅増員が急務

【同ポジションの社内でのポジショニング・特徴】
■ソフトウェアの品質向上支援に関するビジネス領域で『実績No1』の技術力と信頼性
■IoT・自動車・医療等の高信頼性領域でサイバーセキュリティ事業が拡大中
■テスト自動化、効率化ソリューションの提案及びツールの引き合いが活況

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
大手からベンチャー企業に対するソフトウェアおよびシステムの評価・検証・顧客体験サービスのアカウント営業のマネージャー候補の募集になります。

【職務内容】
大手からベンチャー企業に対し、ソフトウェアの品質向上・検証・顧客体験サービスなど各種サービスの提案からクロージング、LTVを高めるためのリレーション構築を担当していただきます。
■既存顧客の拡大・深耕
┗アカウント営業として案件創出、提案から受注活動、受注後フォロー
■新規顧客獲得
┗Leadは、インバウンド（反響営業）・アウトバウンド共にあります。
■将来的にチームおよび営業課の運営

【ターゲット】
■領域：大手企業エンタープライズ中心にSMBまで
■業界：ネットサービス（Web&スマホアプリ）、プラットフォーマー、広告・メディア、通信・移動体、製造（半導体、医療、電機）

【募集背景】
ソフトウェア第三者検証のマーケットが急拡?している中、パイオニアの当社も成長を続けています。その成長を維持拡大するために営業体制の強化が必須となっており、顧客・業界ニーズに応じた提案型営業の増員になります。

【魅力ポイント】
　注目される成長事業において、国内外有数の企業を対象にした提案型営業ができます。マーケティング施策や事業計画等の?案・推進等、幅広く活躍頂くことも可能です。事業拡大・営業体制拡大のため、キャリアアップのチャンスが大いにあります。
　同社は『第三者検証』のパイオニアです。第三者検証のニーズが高まっている中、製品の企画段階から品質コンサルタントとして関わり、サービスを提供するベンダーがより品質の高い製品・サービスをより早く販売する事をサポートしています。
　1983年にソフトウェア検証サービスを開始してから約40年。スマートフォンやデジタル家電といった身近な製品から、自動車、航空機などの大型プロダクト、また、エンタープライズ、WEBサイト、パッケージソフトなどのシステムにいたるまで、約1,100社以上の企業の製品システムを検証し、品質向上に貢献してきました。
　同社は、品質管理というお客様にとって非常に重要な工程を引き受けるために、豊富な実績に加えて、検証技術の高度化を目指す様々な活動を続け、検証サー…