営業未経験・業界未経験でも月27万円～+歩合。誰でも売れる環境と教育体制でしっかりサポート！

当社は、不動産業界で大きな話題を呼んでいる、 デザイン住宅「ZERO-CUBE」をメインで手掛ける住宅プロデュース会社です。 「ZERO-CUBE」は、ライフスタイル・インテリア・ファッションの雑...

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【採用背景】
お客様のニーズが多様化しており、金融業界知見の高い人材を増員させるため

【採用背景】
■お客様のシステム部門に対するソリューション提案、営業活動
　ー既存の生保/損保システムに対する改善提案
■お客様のビジネス企画部門に対するソリューション提案、営業活動
　ーお客様が検討されている新しいビジネスに対して、日立が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、当社の技術を組み合わせた提案

【参考】
■Lumada事業の方向性
https://www.hitachi.co.jp/New/cnews/month/2022/06/0613/20220613_02_dss.pdf

■導入事例
https://www.hitachi.co.jp/products/it/finance/casestudies/missioncritical/2111-sompo-japan.html


【働く環境】
■配属組織構成
（１）配属組織/チーム：
2つの部で構成されており、その中で4-8名の課（20～30歳代中心）に所属いただき、生保、損保、共済のお客様を担当いただきます。
（２）働き方：在宅／出社（お客様先及び出張含む） の半々の割合です

★魅力
■先端フィンテック経験が積めます
ここ数年における金融業界の変化はすさまじく、AIやフィンテック、ブロックチェーンというキーワードを同社のLumada事業におけるDX事業を組み合わせ、新しい金融サービスを世の中に提供していきます。

■キャリアパス
配属チームで経験を積み、その経験を元に新たな領域や新たなお客様向けの提案活動に活躍いただき、持続的にキャリアを積上げていただきます。
培った経験を活かし、上位職級への昇進・昇格はもちろん、海外赴任にチャレンジすることも可能です。

■業界未経験の方もサポートする教育体制
社員一人ひとりの成長ステップにあわせた多岐に亘る研修プログラムを用意しています。受講必須の研修に加えて、選抜型の研修や、本人が学びたいプログラムを選択し、上司と相談して受講する研修もあります
https://www.hitachi.co.jp/recruit/newgraduate/compan…

【職務内容】
大手製造業、商社向けの支払い物流コスト管理クラウド「PortX」の開発および提供をしている同社にて、世界観から棚卸された販売ストーリーで、お客様と伴走しながら高単価/長期間のプロジェクト導入を成功に導いて頂きます。

【具体的には】
製造業、卸売業、小売業、建設業などのエンタープライズ企業のお客様に対して、サービス導入支援を行って頂きます。

■大手企業のお客様のアカウントプランニング
■お客様へのアプローチと関係構築及び信頼構築
■導入に際するマテリアル整備（導入要件定義、スケジュール提案）
■お客様との契約条項のアライメント、契約クロージング
■導入支援を行うプロフェッショナルサービス（PS）との伴走
■「PortX」の詳細な仕様理解
※製品アップデート速度が早いので、常に最新の情報キャッチアップをしていただく必要がございます。
※インサイドセールス担当は別で募集しておりますので、本ポジションでテレアポ・新規開拓などの業務に従事頂くことは想定しておりません。

【サービスについて】
PortXは、スポット見積・定期入札・運賃表（トラック・倉庫含む）管理から請求処理、支出管理までの一連の物流支出管理プロセスを1つのクラウドプラットフォーム上で管理・可視化することで、見積・請求にかかわる業務のデジタル化を推し進め、コスト削減や業務効率化といった企業利益に貢献する日本で唯一のLSMプラットフォームです。

※物流支出管理（*LSM：Logistics Spend Management）

【募集背景】
事業拡大に伴い、人的リソースが不足しているため、今回採用を目指しております。

【配属組織】
現在、エンタープライズセールス担当は1名のみで、今後セールスの組織を創り上げていくことを検討しております。

【本ポジションの魅力】
同社が掲げているバリューの中に「正しいことをする」という言葉があります。
お客様のニーズや課題を踏まえ、同社の提供サービスがお客様の課題解決に繋がらない、と思えば無理に売り込むことはしません。常に顧客志向で営業活動ができるところが魅力ポイントです。
また、同社では、立場やご年齢等関係なく、対等な立場で意見交換をすることを大事にしています。ご自身の経験・知見を活かし、裁量をも…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
◆同社にてEV顧客向けリチウムイオン電池営業業務全般をお任せいたします。

【具体的には…】
■EV顧客向け販売管理責任、プロジェクト管理、契約・価格・SCM・ビジネス交渉窓口
■新規顧客開拓　など
※ご経験を考慮し、新規開拓or既存顧客営業どちらかをお任せしたいと考えております。

【募集背景】
■エナジー社モビリティーエナジー事業部では、全社戦略事業の一つであるエナジー事業の中でも、特に重点を置くEV電池事業の拡大を推進中。その実現ののため、顧客向け営業体制の強化を行っており、既存パートナー顧客や新規車載メーカーとの関係構築、プロジェクト管理ができる人材の強化が必要であり、車載業界、リチウム電池業界の専門性や、海外営業のキャリアを有する即戦力人材の採用を行う。

【ミッション】
■EV顧客とのパートナーシップ構築
■既存パートナーである米国大手EVメーカーとのより強固な関係作り、成長戦略の構築。新規顧客の開拓。

【この仕事を通じて得られること】
■EV業界知識、電池業界知識の習得
■米国スタートアップ企業や大手OEM企業幹部との折衝を通じた人脈
■財務知識、契約交渉スキルの習得
■英語での交渉スキル

【キャリアパス】
■日本で基礎知識をつけた後には、米国駐在、組織責任者として活躍してもらいます。

【職場の雰囲気】
■EV業界という最も輝いている業界を担当し、社内外から注目されているという使命感を持ったメンバーが集まっている。
■グローバルな活動が中心となるため、仕事効率を重視した、テレワークと出社のハイブリット勤務体制。
■北米出張や駐在の可能性大。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
同社では、企業とエンジニアをマッチングさせるプラットフォームサービス（IT人材調達支援サービス）を提供しています。
本ポジションでは、お客様のシステム開発ニーズに応じたプロジェクトを遂行するにあたって、必要なスキルを持ったエンジニアをマッチングさせて成約に導いていく、営業組織のマネジメントや数値管理、組織管理をお任せします。

【採用背景】
現在、エンジニアリングプラットフォーム事業本部（SES部門）には4つの部署がございます。案件増加、事業拡大に伴い、新規で1~2部署を立ち上げる予定です。その新規部署の部長候補となる人材を採用したく、今回募集を開始しました。

【配属部署】
エンジニアリングプラットフォーム事業本部（約80名）

同社のIT人材調達支援サービスを展開している事業部です。
現在4つの部署で構成されており、主に担当顧客ごとで部署が分かれています。
1つの部署に約20名程が在籍しております。

【キャリアパス】
数年を目安に将来的には新規立ち上げ部署の部長をお任せする予定です。

【本ポジションの魅力】
実績次第で高待遇を実現することが可能です。また、将来的には組織の幹部として会社をリードする経験を積むことができます。

【働き方/社風】
■柔軟な働き方：
フルフレックス、リモートワークを活用しながら生産性にこだわって成果を出しやすい環境を整えております。
出社しないといけない、決まった時間に仕事をしないといけない、といったルールを否定し、社員が望む人生を実現するために働きやすい環境を目指し、年々改善しております。

■評価制度：
主観的な印象が入らないよう、成果（プロジェクトの達成度合い・納期・顧客からの評価等）で判断する実力主義の環境です。ハイパフォーマーが決して損をしない制度設計をしておりますので、詳細については面接にてお伝えさせて頂きます。

■社風：
穏やかな社風が特徴です。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
「一歩先ゆく確かな技術で、もっとも信頼されるパートナーに」というビジョンの元、お客様の顧客接点（SFA／コールセンター／Community等）において、Salesforce.comを中心としたクラウドサービスの適用による業務変革、運用定着と改善の提案を行い、お客様の成功のご支援を目指しています。
具体的には、金融業や製造業のエンタープライズのお客様を中心に、お客様の課題をもとに仮設を立て解決策の提案、受注後はエンジニアと一緒にお客様の更なるデジタル改革に向けた継続的な活動を展開します。

【募集背景】
テラスカイではSalesforce.comを中心にAWSや自社のクラウドサービスを活用したビジネスが継続的に高成長をしています。
その環境下で主体的にお客様とコミュニケーションを行い、課題の把握や示唆、仮説にもとづく提案を実施いただける方、またチームリーダーとしてこれまでのご経験や知識をクラウドの世界で試したいと考えている方の採用を進めています。
クラウドの世界は初めての取り組みも多くチャレンジングな環境です。その中でお客様の成功に向け一緒に挑戦いただける方をお待ちしています。

【同社のアピールポイント】
（1）クラウド黎明期からクラウドに特化し、事業展開してきた当社はクラウドの豊富な経験を強みに2006年の設立以来、16期連続増収を維持。2018年11月には東証一部上場（のちにプライム市場へ変更）を実現しています。

（2）設立当初からセールスフォース・ドットコム社の重要パートナー企業として同社から出資を受けています。また、AWSのコンサルティングパートナーとして導入支援を行う事業や、クラウドERP事業、クラウドに特化して運用監視を行うMSP事業など、クラウドをより活用いただくための多くの事業を展開しております。

（3）同社のソリューション営業は企業ごとに、最適なシステムをオーダーメイドで設計・開発し、 提案することができます。単にパッケージ化された製品を当て込むのではなく、自社製品の範囲で、というしばりもないので、 幅広く柔軟にその企業の要望に応えることが可能です。
「システムユーザーに本当に喜んでいただける提案ができる」という喜びを堪能できる仕事です。

（4）クラウ…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【具体的には】
■土地や資産をお持ちの方に賃貸アパート及びマンションをはじめとする資産運用の企画提案を実施。また、営業メンバーのマネジメント（メンバーの教育/売上管理/営業同行）もお任せします。

■賃貸マンション、商業施設、福祉施設等の土地有効活用事業提案・メンバーマネジメントがミッションです 。

■支店長および課長として、メンバーが新規開拓した顧客の正式受注に向けたプレゼンやクロージングを担当するなど、営業活動をフォローし組織目標達成を任せます。技術部門や金融コンサル部門、運営管理のグループ会社などとプロジェクトチームを構成、全社一丸で営業組織をサポートする体制があります。

【組織構成】支店長1名 - 営業課長2名～3名 - メンバー（1課10名程度）
※役職は課長以上を想定。少なくとも10名～20名の部下を持つ予定

【働き方について】
月の平均残40時間。週1回のノー残業デー、21時を過ぎるとPCは強制的にシャットダウンするなど労働時間の削減に努めています。

【企業情報】
【会社の強みと働く魅力】
■建設会社が前身で高品質/長期的な不動産経営観点で顧客満足度◎
■営業から設計/施工・建物、入居者やテナント管理までワンストップ体制！営業マネージャーを技術部門や不動産、ビル管理部門や金融・税務のコンサルティング部門がサポート
■営業エリアを都市部に絞っているため、安定した入居率を誇ります。
■賃貸住宅の着工戸数、4年連続全国1位!!!
■早期から資産運用に注目し、業界に先駆けて培った豊富なノウハウがある
■都市圏近郊駅チカの収益物件のみに狙いを定める。
■創業以来、40年以上無借金経営を貫き、堅実で強い経営基盤を維持
■賃貸物件建設戸数が全国TOPクラスでありながら、入居率は業界最高の98％以上
■総合建築業がルーツであるため、物件の品質、技術の高さは業界でも屈指の評判

【おすすめポイント】
◆人事部長候補ポジション
■松岡修造のTVCMでお馴染みの生和コーポレーション
■2008年度賃貸物件建設戸数全国No.1！土地活用のリーディングカンパニー
■創業以来地域に密着したサービスと堅実な経営（無借金経営）で着実に成長
■アールコート早稲田にて2013年…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する業務の概要】
＊当社住宅ローンの新規実行額伸張に向けた提携不動産担当者との関係強化、
　及び提携事業者の新規開拓等をリードいただくポジションです＊

【具体的な業務内容】
■提携住宅ローンの新規実行額拡大に向けた企画営業
　・マンションギャラリーや住宅展示場等への訪問活動
　・提携不動産会社担当者向けの当社説明会や勉強会実施
　・提携不動産会社担当者さまからの住宅ローン案件相談や
　　手続き方法等の問い合わせ対応
　・住宅購入者への商品説明会、本申込会受付会での顧客対応
　・不動産会社との新規提携に向けた開拓活動　等

【業務補足】
外訪活動や受架電応対を通じて提携不動産担当者との関係性を強化し、実行額やシェア拡大を目指すポジションで、営業相手先は提携不動産会社の営業担当者、本社担当者または提携不動産会社の顧客となります。
提携不動産会社は100社以上にわたります。マンションデベロッパーが半数程度、ハウスメーカーと仲介会社が半数程度で、物件種別に応じてマンション、戸建、仲介でそれぞれチーム体制をしいています。いずれかのチームに所属いただく想定です。
実行額拡大を目指すにあたり、業務フロー改善や商品企画等必要なことであれば自ら発信し社内関係者を巻き込んで行動出来る方が活躍されています。

【入社後の育成・キャリアイメージ】
■入社後は実際に提携不動産会社の担当先を持っていただきながら、
　概ね1～2か月程度所属チームでOJT実施により
　営業活動のノウハウを習得いただきます。
■営業経験を積むことで、、ネット銀行の審査業務や審査目線等の習得、
　社内調整力、社外交渉力と言ったスキルを高められます。
■一定営業経験後は、営業Ｇ内の他チームへの配置換えや
　チームリーダーへのポジションチェンジ等、
　ご本人の意向を踏まえた成長を支援します。
■業務、企画、他商品営業部門（ネオバンクや銀行代理業チャネル）への異動等、
　その方の意思を定期的に確認する機会や、
　社内公募制度によって異動を実現する機会もあります。

【特徴・魅力】
■住宅ローンNo1を走り続ける銀行業界のリーディングカンパニーとして、
　営業担当一人一人に求められる実行目標金額は年間数百億円…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社にて活性炭および活性炭加工製品の販売に関わる国内営業業務全般をお任せ致します。自動車部品を主とした活性炭製品の販売、既存顧客へのルート営業・新規顧客への提案営業、顧客ニーズキャッチ・社内技術者の同行等も行いながら製品化や納品を行います。

【具体的には…】
■既存・新規の顧客に対して当社活性炭関連製品の提案営業
■活性炭加工品関連（浄水・空清事業）の主担当業務
■新規開拓営業（マーケティング～製品販売まで）、プロダクトマネージメント業務

【入社後】
■先輩同行を行いながら、製品知識や営業ノウハウを習得いただきます。

【出張について】
■主張先：国内（東京、大阪、名古屋等）、海外（中国、韓国、米国、欧州等）
■頻度：月１～5回程度（国内1週間に1～2回、海外出張可能なレベルであれば海外出張も有り。）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
◆オープンポジションにて募集いたします。

【想定職種事例】
■営業　■処方開発　■薬事　■その他

【募集背景】
■事業拡大に伴い増員

【求める人物像】
■主体的に行動できる方
■何事にもスピード感を持って行動できる方
■マネジメント中心ではなく、第一線で働きたいという考えをお持ちの方

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
グローバル×人工知能に関連するプロダクト開発とコンサルティングを行うAIペンチャーである同社にて、AIコンサルタント（事業開発）職の募集を致します。
具体的には、世界トップクラスのAI researcherたちと並走し、保険業界のコア課題改革に資する事業創出、当業界の核となる大型顧客の戦略ディレクションをお任せします。非構造化データの多い保険業界において、同社の高いAI技術力を発揮させることへつなげることができます。

【具体的には】
同社が注力する業界の中の一つである保険業界において、AIソリューションの深い提案・PJ推進をお任せします。既存プロダクトを通じて技術的な信頼を獲得した企業様に対し、新たにAI活用を提案していただきます。代表平野様のトップアプローチと合わせてお客様への提案を行っていただきます。

■クライアント向けの事業開発・コンサルティング業務
■社会・市場ニーズからAIを活用した解決可能な技術課題の抽出およびソリューション検討および顧客への提案活動
■パートナー戦略を含む成長と収益性に焦点を当てたビジネスモデルの開発と推進
■業界を洞察・評価し、経営陣や社内のステークホルダーと定期的にコミュニケーションを図り、新たなビジネスチャンスを開拓・事業開発・推進

「すでに完成した商材」はありません。クライアントごとのニーズを特定および具体化し、”AI”がそこにどう役立つかをコンサルティングし、社内外のステークホルダーを巻き込んで個社個別のAIプロダクトをつくりあげていきます。

【事例】第一生命保険株式会社：同社へ5億円の投資を実施し、生命保険業のバリューチェーンにおける抜本的な変革へ向けた事業シナジーを追求。非構造化データの活用は、お客さまへのコンサルティングセールス面やご契約管理のオペレーション面、あるいはコンプライアンス等の品質面において展開可能と考えており、「AI」が「人」の「バディ」になる態勢を目指し、バリューチェーンにおける業務の高度化・効率化を図っていきます。

【ターゲット顧客業界】保険業界の大手企業：非構造データへの依存度が高い業界をターゲットとすることで同社の価値発揮を最大化させるためです。

【組織】ビジネスディベロップメントグループ：事業開発チーム15名…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【企業の特長】
★ハイブリット車向けリチウムイオン電池で世界シェアNo.１
★脱炭素社会の実現に向けて組織規模や生産ラインが急拡大している成長企業です
★業界団体の理事やトヨタ北米プロジェクトへの参画など電池業界を牽引
★トヨタ自動車やPanasonicがベースとなる教育研修や福利厚生が充実
★車載電池だけでなくリサイクルやエネルギー問題にも官民一体となって貢献
★大手企業のリソースを活用しつつ組織としては若いため各自に裁量権があるフラットな職場です
（※管理職での採用や中途入社1年未満での昇格の実績あり）

【募集背景】
脱炭素社会の実現に向けて世界的に電気自動車の需要が加速する中、同社では高い品質と安定供給を目指しております。
既に大規模な新規ライン立ち上げや研究開発が進んでいますが、より高容量のバッテリーを他社に負けない高い品質を実現するべく、管理体制の強化に向けた増員募集です。
※様々なバックグラウンドの方が活躍できる環境です
（これまでの自動車業界や原価企画の考え方に固執しない新しい視野を持った方を求めています）

【主な業務内容】
高容量バッテリーの原価企画・原価管理を幅広く担当いただきます。
脱炭素社会の実現に向けた次世代製品のプライシングからコストコントロールまでの企画を経験でき、
トヨタ自動車を中心とした世界トップレベルの目標値の実現を目指すことで、大規模かつ影響力の大きい仕事ができる環境です。

■量産事業収支
・現状事業収支の課題点整理
・各部門取り組みの予実と効果刈り取り情報の把握
・収支課題解決に経営幹部との合意形成をリーディング

■新規プロジェクト原価企画
・新規プロジェクトの費目別原価目標設定
・原価目標達成に紐づいた取り組みアイテム整理（スケジューリング、担当明確化）
・各種決裁に対応した、原価前提・収支状況の更新・課題点整理と対応策の抽出リーディング

【勤務地】
勤務地はご希望に応じて選考可能です。
・兵庫県神戸市中央区小野柄通7丁目1-18
・兵庫県神戸市西区井吹台東町7丁目3番2号
※最寄駅（JR 三ノ宮駅）は大阪方面からも通勤可能です
※社宅制度あり（単身赴任精度、住宅手当あり）

【福利厚生】
会社規定…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
営業担当として提案から納入後のサポートも含め、技術的な営業業務全般を担って頂きます。

【職務内容】
顧客先に訪問し、見積り～受注までの仕様打ち合わせまで技術的な営業職になります。
・新規引き合いや既存顧客へのニーズのヒアリング及び提案活動
・見積もり時や受注後に発生するお客様や技術部門との調整業務
※顧客は官公庁や民間（大手プラントメーカーや、化学、食品、製紙、飲料メーカー等）まで多岐に渡ります。
性能の高い製品を取り扱い、総額数千万円の規模になるためやりがいも大きいです。

■担当エリア：全国（首都圏が中心）※直行直帰可、週1～２回程度
■配属部署/入社後の流れ：営業部所属となりメンバーは20代～50代の4名（うちアフターメンテナンス2名）で構成されております。
入社後は出来るところからお任せしていく予定ですので安心して業務を行うことができます。

【募集背景】
組織強化を目的とした増員募集となります。

【特徴/魅力】
・【安定性】…独自製品を持ち、幅広いラインナップを揃えることで、顧客の要望に応えています。顧客からの引き合いも多く、官公庁や民間（ほぼ全ての製造業）との
安定的なお取引があります。社歴と技術の信頼性から顧客側から依頼を受けることがほとんどです。
・【働き方】…同社は就業規則の管理体制を整えているため残業が少なく、皆さんワークライフバランスを保ちながら就業されています。その為、営業職の方の残業時間
は月10-20時間以下程度で非常に働きやすい環境です。
・【雰囲気】…中途100%の為、中途入社のハンデはありません。業務内外のメリハリはつけつつ、仕事はチームで進めます。

ビジネスプロデューサーとして、事業をグロースするための戦略をもとに、事業のフェーズに合わせた業務をお願いしたいと考えています。今までにない価値を創出し、ビジネスを大きく動かす醍醐味を実感していただけます。
自社サービスのマネタイズ化、既存事業を活かした新規事業の立案等、事業フェーズと内容に伴い、業務の内容は多岐に渡ります。

【具体的な業務内容】
■事業グロースのためのビジネス戦略設計
■広告主・代理店に対し自社プロダクトを活用した企画・コンサルティングセールス
■WEBマーケティングプランの構築、提案、パフォーマンス最適化
■アライアンス企画・実行
■ビジネスパートナーとの関係構築／販路開拓
■自社広告商品の方針やロードマップ、戦略の策定
■分析・リサーチを基にした広告プロダクト企画や改善案の立案
■外部リサーチ会社と連携した市場調査
■事業KPIの策定とモニタリング
■営業促進ツールの企画・作成

【本ポジションの魅力】
■経営幹部と近いポジションでビジネスを加速させていく、非常にやりがいを感じられるポジションです。
■自らが会社を成長させていくエンジンとなり、会社とともに成長していく実感を持てます。

【配属部署】
サイバーエージェントメディア事業のあらゆる事業部に配属の可能性がございます。事業状況を踏まえて、ご希望・適正を元にご入社までに決定します。会社として推奨するキャリア、ロールモデル等を特に提示しておりません。
個人の性質、性格、能力、今後イメージするキャリア等を面接で伺い、ご本人としっかりお話した上で最初の配属を決定します。尚、入社後の異動、ミッション変更については、柔軟に対応する仕組みがあります。

【サービス例】
■ABEMA
■Ameba
■その他スタートアップ（子会社、事業部を含みます）

【会社概要】
1998年の創業以来インターネットを軸に事業を展開し、スマートフォン向けに多数のコミュニティサービスやゲームを提供しているサイバーエージェント。
2004年にリリースしたブログメディアの「Ameba」を中心に、アバターサービス「アメーバピグ」、電子書籍サービス「Amebaマンガ」、ビジネスパーソン向けメディア「新R25」、音楽配信サービス「AWA」、動画配信事業「ABEMA」インタ…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社にて国内外の営業業務全般をお任せいたします。

社内の技術部門およびフィールドサービス部門と連携しながら顧客のデバイス開発段階でのスペックイン活動や当該活動をベースにした顧客投資案件に伴う装置納入に関わる価格・納期等の諸条件の折衝業務、受注・売上管理、および海外現地法人への支援活動を行うことで、ビジネス全体をリードいただきます。

【具体的には…】
■顧客要求を的確に把握し、技術部門と連携して顧客事業に貢献する技術・装置の提案。
■新規ビジネスエリアへの入り込みや更なる生産性向上を狙った新製品などのプローモーション。
■顧客投資案件に伴う装置納入に関わる価格・納期等の諸条件の折衝。
■上記に伴う社内調整。
※国内外の大手半導体メーカーをご担当いただきます。

【ミッション】
■顧客の要望を的確に捉え、社内のあらゆる関係者と連携しながら顧客利益の最大化に貢献することをミッションとしています。

【募集背景】増員
国内海外市場への営業力強化のための求人です。

【部署構成】
■営業部門35名
・国内営業一部（11名）
・国内営業二部（13名）
・海外営業支援部（11名）
※国内営業は担当顧客によって部門が分かれています。
※海外営業支援部は、海外駐在している営業担当者や現地法人スタッフのサポートをしています。

【営業担当エリア】
■国内：主要顧客２社をメインに担当するチームと、それ以外を担当するチームに分かれており、選考を通じてアサインメントを決定いたします。
■海外：当社現地法人のある地域（ドイツ、アメリカ、韓国、上海、シンガポール、台湾）

【駐在について】
■早ければ入社１年以内に海外駐在の可能性がございます。
■駐在機関については、2年～5年程度です。


【求人のアピールポイント】
■将来的に海外駐在の可能性があり、グローバルなキャリアステップを経験することもできます。

【キャリアステップ】
■経験に応じて、先輩社員のサポートの元で主要顧客を担当する。（2～3年程度）
■チームの中核メンバーとして業務をリードする。
■将来的には海外に駐在し、大手半導体メーカーを担当。経験に応じてマネジメント経験を積むことができる。

【モデル…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【採用背景】
マニュファクチャリングソリューション部にて金属部品に関わるソリューション営業をお任せ致します。
当部は海外拠点としてアメリカ、メキシコ、ブラジル、ドイツ、インド、タイ、インドネシア、中国、韓国などがあり、ワールドワイドに44名が活躍しています。　その中で50年以上の歴史のあるブラジルビジネスに携わって頂く方を募集いたします。
ブラジルでは7年前に現地会社を買収し事業化した金型鋼（金型に使われる材料）の販売をしている他、金属材料・金属部品の商事的営業や、顧客のニーズに応じた材料選定や材料設計、ソリューション提供までトータルで提案しております。
顧客は「自動車」「産業機械」など、幅広くありますので、ブラジルをはじめ、成長分野で新規ビジネスにチャレンジしたい方のご応募を是非お待ちしております。

【職務内容】
・ブラジル向け金型鋼や既存事業の金属材料、部品の実務をメイン業務とした輸出ビジネスにおける営業業務全般で、顧客・仕入先との技術打合わせ、予算管理、貿易実務、デリバリー管理、価格交渉、品質管理などをお任せします。
・上記の既存業務に慣れた後は、新規事業開発やブラジル向け以外のその他の事業にも携わって頂きたいと考えています。
【担当商材】
特殊鋼、金型鋼、ステンレス鋼、アルミなどの金属材料と、金型部品、アルミダイカスト、プレス品などの金属加工品全般にわたります。

【業務の魅力】
当部は、金属加工業界のモノづくりにおいて、課題解決型の新規ソリューションビジネスの創生により社会発展及び顧客価値向上に貢献することをミッションとしています。
顧客の生産性改善に貢献すべく、様々なDXソリューションの提供にも力を入れており、「モノ売り＋コト売り」による顧客課題解決プロバイダーを目指しています。
その為、金属材料・部品のみを商材とするのではなく、顧客や仕入先のニーズをキャッチし、付加価値提案までを担います。
例えば顧客の製造工程において自動化を進めると効率があがり顧客にとって価値になる場合は、
日立グループのソリューションサービスプラットフォームである「Lumada」を活用したソリューション提案も行います。
基が商社機能の部隊の為、商材や提案できるソリューションに縛りがなく、日立グループの…

■名古屋本社の不動産管理部門課長候補を募集します。

【具体的には】
当社の不動産管理部は、物件の価値を高めて収益性を上げるプロパティマネジメント、
設備管理や保守を担うビルメンテナンス、入居率を向上させるリーシングマネジメントの
側面から不動産管理運営を担っています。

関東圏での管理事業の拡大を狙って東京営業所を立上げ、この部門のマネージャーとして、
部門の統括・管理を担っていただきます。

管理受託の営業の陣頭指揮をとりながら自らもプレーヤーとして部門の目標達成に
コミットできる人材を求めています。

業務領域：
＜宣伝活動＞
▽賃貸仲介会社への営業活動、打合せのための訪問：
物件情報の案内、近隣エリアの情報や他社物件のヒアリングを実施
◎担当エリアは首都圏。対面、電話、メールなどを通して1社あたり週1回ほどを目安に接点を持ちます。

より大勢の入居者へ物件を紹介いただけるよう、一社でも多くの仲介会社と関係を築きます。

▽広報活動：物件資料（チラシなど）作成し、自社サイトや各種不動産ポータルサイトの情報更新します。

＜提案、フォロー＞
▽不動産オーナーへの管理受託営業　　　
▽不動産オーナーとの交渉
オーナーを訪問し、設備改善提案やメンテナンスの手配、賃料・その他費用を決定します。

◎周辺エリアの市場調査、仲介会社へのヒアリング、入居者の声をもとに改善提案を行います。
コストを考慮し、想定する入居者に響くポイントを押さえた改善が重要。当社のノウハウが活きる場面です。

▽入居者対応　　入居予定者に対する窓口対応、入居者からの要望に対応していただきます。

＜物件管理部の役割＞
『収益源を守り、次の契約へつなげていくこと』
貸主には家賃滞納リスク、トラブル対応リスクを無くす事により安心安全を提供し、
借主には使用収益を担保する事により経営に専念してもらえる状況を提供する。

それにより、貸主からは別物件も当社に借りてもらいたいと言ってもらえ、借主からは
新店も当社から借りたいと言ってもらえる、そのような関係性を創造するのが、物件管理部の役割です。

当社のビジネスを拡大、維持していく為に最重要かつ「事業の要」となる部門となります。

＜現場での折衝が主な任務＞
漏水事故/設備トラブル/家賃滞納 /賃料増減額交渉など様々な現場対応を
担当して頂きますが、ほとんどは折衝を伴う業務です。

例えば、設備トラブルが発生した場合、大抵の場合には修繕・改善費用が発生します。
その費用については負担義務者に負担してもらうのですが、『負担したくないと』主張される場合があります。
それを如何に納得いただけるように折衝するかが任務となり、交渉力、合意形成力といった
コミュニケーション能力が問われます。

トラブルに対して最初は協力的でなかった相手先から、誠実さと熱意をもって粘り強く対応し続けた後に、
『○○さんがそう言うなら対応するよ。』と言ってもらえた時のやりがいは他では得られません。
厳しい事が多い職務ですが、ひとつひとつの対応を積み重ねて関係者と信頼関係を構築できるのが魅力のひとつです。

＜１日の流れ＞
出勤後に1～2時間程度の事務作業
客先訪問2～3件（トラブルや家賃滞納対応等）
帰社後残務処理をし退社

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
業界のパイオニアかつ最大手である同社において、主にネットワークインフラやサーバ/ストレージなどのプラットフォームを中心としたソリューション提案営業で、ダイレクトセールスを担当頂きます。

【具体的な業務内容】
ニーズの把握から課題抽出・ソリューション提案を行います。
■アポイントメント
■ヒアリングによる課題の抽出・ソリューション提案
※お客様から依頼された課題に対してソリューション提案を行います。エンジニアも同行して提案活動を行うのが特徴です。
■エンジニアのアサイン
■価格や納期の調整
■構築・運用の現場同行や全体の調整、フォロー　等

【取り扱い商材】
同社は取扱商材に制約を受けないマルチベンダー。海外・国内を問わず、魅力的で競争力のある商品、またそれらの商品やサービスを自由に組み合わせて提案しています。

【クライアント】
官公庁、大手民間企業、通信キャリア、社会インフラ、文教、ヘルスケア、スマートファクトリーなど。日本を牽引する各産業のリーディングカンパニーが多く、案件規模が大きいダイナミックな仕事でやりがいを感じられます。

【ご提案内容】
ネットワークやクラウド、セキュリティ、ITシステムの自動化、さらには近年ニーズが高まっている働き方改革やIoTなど提案内容はさまざま。お客様の叶えたいビジョンや課題に合わせて、あらゆる最先端のIT知識を活用した最適なソリューション提案をお願いします。

【入社後は】
3カ月～半年は所属部署のメンターのもと、大規模案件のサポートをしたり、お客様先で提案方法を学んだりするなどしてOJT中心に仕事を覚えていきます。

【充実した研修制度】
ICT全般の基礎知識を習得できる研修のほか、コーチングやマネジメント、さらには所属部署の業界に関する研修など、あらゆる研修を受講できます。また新しい製品や技術、提案方法を学ぶ勉強会も随時開催。積極的にスキルアップできる環境です。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
医薬品添加剤「セオラス」の海外戦略の立案から実行まで幅広く従事いただきます。
将来的には、セオラスの海外事業全体を統括し、中心的な役割を担っていただく可能性がございます。

【職務内容】
・中期計画、年度予算策定活動への参画
・営業戦略の立案・実行
・マーケティング活動全般
・価格、チャネル、物流方針の検討
・技術サポート（技術開発部門と連携し、テクニカルデータ等を活用）
・市場情報の収集と社内への共有化、自社の行動への反映
・営業部の重点プロジェクトテーマの設定・実施
・新製品・新規グレード開発に関する市場ニーズ等の収集、販売計画立案
・営業担当者（国内外拠点）の指導・育成

※その他※
年に数回程度（国内外）への出張があります（国内：製造拠点、海外：海外拠点、顧客訪問等）。出張については、国・社会や当社全体の動きにあわせて対応しています。

【取扱い商材】
結晶セルロース、セオラス、セルフィア

【魅力】
当社の製品を海外の製薬産業及び健康食品産業向けに幅広く市場を広げていく仕事です。販売戦略を立案し実行する上で、創造性やマーケティングスキルを発揮しながら、自己実現を実感していただくことができます。また、欧米印中に販売拠点を有しており、海外現地スタッフの指導・育成にも携わっていただきます。

【募集背景】
医薬品添加剤「セオラス」は高機能・高品質が国内外で高く評価され、グローバルに需要が拡大しています。2023年に新製造拠点（水島地区）の稼働が開始しております。このことから海外販売拡大が急務となっており、販売体制の拡充を進めています。即戦力として海外拡販を実行いただき、将来の海外営業活動の中核を担っていただける方を募集いたします。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ポジション概要（募集の背景・目的）】
・キャッシュレス化の推進は、消費者・事業者の利便性や生産性向上に繋がる重要な取組です
・MUFGでは、グループ各社を挙げてキャッシュレス化を推進していますが、MUBKではその1つとして2023年度より少額決済市場を対象としたクレジットカード決済ネットワークサービスを新規立ち上げし、インフラレイヤーからのキャッシュレス化に取り組んでいます
・今般、本事業の拡大に向けた組織体制の強化を目的に、即戦力となる人材を募集します
【業務内容】
・顧客側開発の実装支援（導入試験対応、顧客からの問合せ等に関わる顧客及びシステムベンダー間調整が中心）
・インフラサービスの安定提供に必要な業務全般
・営業支援業務
【主な関係者】
・クレジットカード会社、決済端末ベンダー、外部システムベンダー、クレジットカード国際ブランド等
【想定のキャリアパス】
・ペイメントのプロ人材として、キャリアを重ねることで、チームヘッド等のマネジメントとして、MUFGペイメント戦略全般をリード頂くポジションへの登用も期待しております

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
国内トップシェアのパッケージベンダーである同社にて、エンタープライズ営業　管理職候補（東京）を担っていただきます。

【募集背景】
営業部門強化のため、増員

【具体的な業務内容】
現場から戦略まで、多角的な業務を手がけます。
中堅・成長企業に対して、製造・情報通信業を中心に多様な業界にERPソリューションを提案、提供。
さらには、最新のクラウドERP「SAP S/4HANA Cloud, public edition」の市場拡大も期待される、極めて重要な役割を担います。

・マネジメント業務
・戦略策定から実行まで
・KPIの立案と管理
・メンバーの育成とマネジメント（10名程度）
・プレイヤー業務
・導入顧客とのリレーション構築
・マーケティング部門と連携したイベント企画、運営
・顧客伴走・導入提案（デモンストレーション）
・大手パートナー獲得、協業など

【本ポジションの魅力】
・イノベーションの最先端に立てる。
イノベーションの最前線に立ち、業界に変革をもたらす機会が多く、多様な業界と接点を持ち、ビジネスの全体像を理解することが可能です。
経営層とも密接に関わり、影響力のある業績を上げることが可能です。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
食品機械・醸造機械・製薬機械、流体の食品に関わる機械やプラントの営業をお任せ致します。
取り扱い品目：9割国内：1割海外メーカー
対象顧客業界：飲料（水も含む）、乳業、調味料（ドレッシング、マヨネーズなど）など流体食品関連
出張：国内は週3でメインは国内客先（大阪以東、日本全国・日帰りの方が多い）

【所属組織】
プラントプロジェクト第一部

【魅力】
・プロジェクトリーダーとして物事を推進したいという方にピッタリ。
・500万～10億円まで、年次を重ねることにインパクトのあるビジネスができる。
・モノを売るだけでは無く、自分の能力を売れる職場であること。
・機械だけでなく、技術エンジニアリング部門があるため、エンジニアリングまで
一貫して手掛けることができるため、トータルソリューション提案ができること。

【募集背景】
欠員補充による増員。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
伊藤忠グループの産業機械専門商社である当社において、半導体・電子部品業界の国内・海外のお客様に半導体製造工程における機械設備および検査装置などの営業をお任せ致します。

【業務概要】
・営業形態 ：主に新規営業であるが、ルート営業も含む
・顧客：半導体・電子部品業界
・担当装置 ：国内、海外メーカーの半導体装置（光学系がメイン、国内外比率７：３）
・取引国
海外の仕入先はドイツ等ヨーロッパが多く、中国、韓国、台湾への輸出の機会もございます。

【配属部門】
産業機械第二部門　産業機械第三部
東京本社１0名（営業9名、アシスタント1名）

【募集背景】
半導体製造業界の設備増資の増加に伴い検査装置の引合い活発化による増員

【魅力】
当部門では取扱製品に制限がないため、自発的に新しい商材を見つけて扱ってみたい、新しいことに挑戦したい、という人にピッタリの環境です。

顧客企業に対して、最先端ITソリューションを活用した課題解決、提案、各種交渉、アカウント管理を行う営業職を担当いただきます。
CTCの多様な顧客・業界の中から1社ないし数社をご担当いただき、国内外の最新技術に精通した社内のエンジニアをはじめ各分野における世界トップクラスのパートナー企業と協業し、顧客企業の課題抽出、提案、システム開発・構築、導入後の保守・運用など各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組んでいただきます。

【募集背景】
企業のIT投資に対する姿勢は今後更に旺盛になると言われています。大手企業を顧客に持つCTCの事業も年々拡大傾向にあり、顧客とのリレーション構築、提案対応を担う営業職の増強は弊社にとって重要かつ急務であり、弊社社員と共にご活躍頂ける経験者を募集しております。

【ポジションの魅力】
取り扱い商材やベンダーが豊富で、国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながら柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。
顧客企業は、大手製造、通信、金融、流通、官公庁、自治体や公共機関と大手法人を中心に多岐に渡り、インフラ、開発ともに自由度の高い提案を行えます。営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識やIＴトレンドも身に着けられる職種です。

・独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端の高度なソリューション提案が可能。
・クラウド、IoT、AI、5G等世界最先端のITベンダーがパートナー。
・顧客の約8割が国内企業。海外事業も積極強化中（海外仕入先：主に北米、海外販売先：主にアジア）

【社風】
・フランクで風通しの良い組織風土
・学歴や採用形態（新卒／キャリア）に捉われずキャリアアップできる環境
・社内勉強会多数開催、必要な研修は会社負担にて受講も可
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めています。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
中央省庁のアカウント担当営業として、主に電気通信サービス、IT関連サービスの提案を担当いただきます。

【職務内容】
コンサルティング型営業として、お客さまの課題を解決するため、日々の活動から把握、分析し、最適なITソリューションの提案を行っていただきます。
扱う商材としては、KDDIの通信サービスからネットワーク、クラウド、SI、DX関連商材、５G、人流ビックデータ、IoT等、KDDIが有するアセットをフルに活用いただきます。

アカウント営業担当として、課題のヒアリング、案件化、提案、入札、落札後の構築、運用に関わる営業から一気通貫で対応いただきます。
また、営業に際しての戦略や企画、アイディアなどをチーム内で共有することで、営業活動や提案内容の品質向上を図っています。
大型のプロジェクトが案件化された場合は、その提案プロジェクトを推進する役割を担っていただきます。

【募集背景】
デジタル庁の新設、働き方改革の推進など、官公庁市場におけるIT需要はますます拡大していきます。
配属予定組織は中央省庁を担当し、当社のITソリューションで、日本の発展、国民の生活を豊かにすることを目指しており、その遂行を担っていただける人材を募集します。

【採用メッセージ】
配属予定組織では、「心豊かな社会を、お客さまと共に」　を部門スローガンとして、中央省庁・自治体向けの営業活動を行っています。

我々のお客さまである中央省庁は、国の動きや、国民の生活に直結する様々な業務を実施しています。
「国のお仕事」を、通信をはじめとするKDDIのソリューションサービスで支えるための、ソリューション営業活動を担っていただきます。
お客さまは日本全国はもとより、世界各地（南極までも）でお仕事をしており、当部での営業活動の領域、扱うソリューションサービスは多岐に渡ります。
通信に限らず、公務員の働き方改革や国民サービスのDXに関連する新たな領域への営業活動も実施しています。

国のお仕事を自らが提案したKDDIソリューションで支えるという経験を、営業活動を通じて、私たちと一緒に実現していきましょう。

【参考情報】
・KDDIソリューション
https://biz.kddi.com…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
首都圏の国内大手企業向けに、お客さまのビジネス・DXに貢献するためのモバイル＋αソリューション（クラウド、運用業務等）を提供する法人営業部門でご活躍いただきます。

【担当業界】
大手精密、運輸、建設、エネルギー、化粧品、食品、医療業界を想定しています。

【職務内容】
配属先では、大手法人向けの営業を担当していただきます。
配属当初はKDDIの法人向けのモバイル、クラウド（SaaS）、運用アウトソーシングサービスを中心に習得・営業対応いただきます。
将来的には、モバイル法人営業のスペシャリストとして、営業部隊の主導的役割（企業・業界分析からお客さまの課題を踏まえたアカウントプランの作成、お客さま担当者・経営幹部との関係構築、お客さまの課題に応じたモバイル＋ソリューションの提案、導入後のアフターフォロー）を担っていただきます。

【募集背景】
テレワークなどの新しい働き方やDXの推進などにより、法人のITインフラは大きく変わりつつあり、その中で通信基盤を持つKDDIにかかる期待はますます大きくなっています。
KDDIは、長年の法人向けビジネスにより培った強固な顧客基盤と、通信に限らず最新のソリューションやパートナーが集まってくる環境にあります。
このKDDIの持つ様々なアセットを駆使し、お客さまのDXを実現する営業部隊をさらに強化するため、幅広い知見を持った方に参加いただきたく募集しました。

【採用メッセージ】
KDDIのモバイルと最新ソリューションやパートナーシップを最大限に駆使し、単に物売りだけではない企業の状況や課題に応じた提案を立案し、推進することができます。
大手企業のお客さまや国内外のパートナー企業との関係を構築することで、各企業や業界の最新のテクノロジーの動向を実際に体験し、知見を深めることができます。

【案件事例】
■ルミネさま向け案件事例（DX推進によるワークスタイル変革）
https://biz.kddi.com/usecase/case_269/

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
国内トップシェアのパッケージベンダーである同社にて、エンタープライズ営業　管理職候補（東京）を担っていただきます。

【募集背景】
組織強化のため、増員

【業務内容】
・自社パッケージ、外資SaaSソリューション
・比較的大手企業のBtoC、BtoBのECサイトを中心とした新規、リプレイスのサイト構築の提案
・商談期間1か月から3か月前後

【具体的な業務内容】
・スペシャリストとして、予算達成をミッションに、営業戦略（ 営業シナリオ作成、戦略の導入支援）、仕組みづくり（チームビルド）、数名のメンバー育成をお任せします。
・開発部門と見積方針、カスタマイズにおける見積や、インフラなど技術的なコミュニケーションが必要です。組織的に連携したアカウントマネジメントをお任せします。
・標準的な1件当たりの受注金額は数千万～2億円程度です。

これまでフロントの営業で活躍されている方のほか、コミュニケーションにたけた営業SEのような方も当社の営業活動とフィットされるかと思います。

【組織構成】
部長含め4名での構成（20代～40代）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
大手外資企業のお客さまに向けたコンサルティング営業をお任せいたします。
既存顧客に対する深堀営業、新規リード創出活動の推進により、新規受注と収益拡大に貢献していただきます。
KDDIグループのアセットやパートナリングを活かしながら、お客さまとの事業開発を主導いただきます。

【職務内容】以下の内容をお任せいたします。
■アカウントプラン（半期毎の営業プラン）策定及び、策定に必要な企業研究と顧客ヒアリングを含めた課題調査
■社内のエンジニア部隊、海外グループ会社やネットワークパートナー、SIerと連携しながらの、顧客課題解決のための最適なソリューション提案
■データセンター、ネットワーク、クラウド、SI等、KDDIが有するアセットをフル活用した営業活動
■従来の通信サービスだけでなく、お客さまとの事業開発プロジェクトへの参画を通じての新たなビジネス創出

【募集背景】
コロナの影響によるワークスタイル変革や5G、IoT、AIといった新たなテクノロジーの発展により、お客さまのICT環境に求めるニーズも急速に変化しています。
そのような状況において、お客さまがKDDIに期待する役割は、データセンターや通信サービスだけではなく、クラウド、セキュリティ、業務システム、運用などを含めた次世代のトータルICT基盤の提供となっています。
また、KDDIの法人ビジネスはお客さまのビジネスに貢献することを目的として、効率化だけではなく、B2B2Xや共創ビジネスの創出により、新たな成長の柱を構築しようと考えています。
そこで今回、KDDI法人ビジネスの変革に一緒にチャレンジしていただける仲間を募集することとしました。

【採用メッセージ】
KDDIには、法人市場で強固な顧客基盤があるとともに、データセンター、通信（5G、IoT、AI）に限らず、さまざまな最新テクノロジーやアセットを保有しています。
これらの顧客基盤をフル活用して、一緒にKDDIの法人ビジネス変革にチャレンジしてみませんか？

【参考情報】
配属予定組織において取り組んでいるコンサルティング営業活動やビジネス共創活動
https://biz.kddi.com/usecase/ihi/
https://news.kd…

・自社のWebサイトにご登録いただいた求職者（医師）へのキャリアカウンセリング
・カウンセリング後の求職者への案件ご紹介
・病院や施設への新規開拓営業（求人のヒアリング、人材のご提案等）
・求職者、病院、施設への定期フォロー　　等

【配属部署】
医師紹介事業部

マンションや中古アパート等の物件にインターネットプロバイダーの導入や
スマートロック機器やクラウドカメラ(防犯カメラ)を導入していきます。
不動産の資産価値 を上げ入居率を高めることに貢献します。
既存顧客への営業から導入の進行管理までをお任せします。

(1)既存顧客への提案:
ハウスメーカー・デベロッパー・管理会社等と連携し、不動産オーナーやマンション事業者に対して
「入居者が無料で使えるインターネット環境 整備」の提案を行います。
(2)受注後の進行管理:
工事会社の手配、進行管理までを担当します。
※ノルマはなく穏やかな社風となっています。

取引先は大手ハウスメーカー様となり、ルートセールスを行っていただきます。

【配属部署】
営業第2部
営業本部には全部で6部署あります。合計64名（派遣社員含む）。
↳営業第1部、営業第2部、営業第3部、営業第4部、営業推進部、西日本営業部
■営業第2部　合計13名
マネージャー：30代後半男性
リーダー：40代前半男性、40代後半女性
メンバー：10名（男性1名、女性9名）