パートナー企業との提携を通じて、自社プロダクト「メディカル革命 byGMO」の販路拡大や紹介案件の創出などパートナー戦略全般を担います。

【具体的な職務内容】
■医療系卸、医療機器メーカーなど既存パートナーとのリレーション強化、紹介案件獲得、施策立案
■新規パートナーとの商談、リレーション構築、それに伴う卸契約や代理店契約の締結
■OEMはじめ戦略的アライアンス推進
■各種展示会への出展、ウェビナー登壇
※月に1-2回、宿泊を伴う出張が発生する場合がございます

【求める人物像】
■ベンチャースピリット: 既成概念にとらわれず、チャレンジ精神と強い信念を持って突き進んでいける方
■成長意欲: 常に新しい知識や技術を積極的に学び、業務に活かしていく意欲のある方
■真のニーズを汲み取る力: お客様の要望をただ聞くのではなく、一歩踏み込んで本質的な課題を見つけ出し、最適な提案ができる方
■自律性: 目標達成意欲が高く、自ら行動計画を立て、PDCAを回しながら成果を追求できる方

勤務地	東京都渋谷区道玄坂1丁目
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【働き方】
・在宅勤務制度：あり（週3-4日程度リモート）※在宅勤務手当あり
・残業時間：20-30時間程度
・フレックス制度：あり（コアタイム11:00～15:00）
・副業：可（入社4年目以降）
・服装：自由

【業務内容】
大手顧客企業へのダイレクトセールスを担っていただきます。
アカウントプランベースで顧客の事業/組織を理解した上で、中長期で顧客のセキュリティ向上に寄与し、結果同社のソリューションを採用いただく事を目的としています。

【具体的には】
標的型攻撃対策、クラウドやOTセキュリティ、セキュリティ運用含めたライフサイクル全体の支援・提案を実施していただきます。
SE・マーケティング・カスタマーサクセス等の関連部門と連携し、顧客の潜在的なニーズを正しく捉えながら、セキュリティプラットフォーム戦略をリードする重要なポジションです。

【配属組織】
幅広い業界において国内大手のエンドユーザをメインに担当する組織です。
同社との取引が多い顧客に対し、顧客属性や特性・競合他社情報・クラウドセキュリティやガバナンスに関する情報を踏まえてソリューションの提案を行っております。
顧客と共にセキュリティ戦略を描く、非常に影響力の大きい役割を担っています。

※配属先チームによって担当いただくアカウント数が異なります。
超大手企業担当セールス:10社－20社程
大手企業担当セールス:30社－40社程

【業務の魅力】
・大手顧客へのダイレクトセールスを通じて自身の営業スキルを磨くことができます。
・社内のSE/マーケティング/サポートなどアカウントチーム一丸となって顧客攻略を行うことができます。（会社としては営業効率や成果のためあらゆる支援を惜しみません）
・幅広いソリューションとサービスを持ち合わせており、顧客のセキュリティ課題に合わせて多彩なご提案が可能です。

【その他】
従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。
・Vision, Mission, Core Value | トレンドマイクロ | トレンドマイクロ （JP） （trendmicro.com）
・社員インタビュー
インタビュー | トレンドマイクロ株式会社 キャリア採用特設サイト （trendmicro.com）…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：1100万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

同社において、大手企業を対象とした営業組織で、ナインアウトのあらゆるソリューションを駆使した提案活動をお任せします。
新規開拓から既存深耕まで、自分が前線に立ちながら、事業そのものを動かしていくポジションです。

【職務内容】
■新規受注の推進（商談をリードし、複雑な意思決定プロセスを前に進める）
■大手企業の課題を掘り起こし、あらゆるソリューションを組み合わせた最適な提案の設計
■既存顧客へのアップセル・クロスセル（CSと連携しながら）
■自分が積み上げた勝ちパターンをチームの型に落とし込む
■顧客の声をプロダクト・マーケティングチームにフィードバック
■一筋縄ではいかない相手だからこそ、「どう動かすか」を自分で考えて実行できる環境です。


【ポジションの魅力】
??複雑だからこそ、面白い
大手企業への営業は、意思決定者が多く、調整も複雑で、時間もかかる。でも、その分だけ「動かせたときの達成感」が大きい。「ナインアウトさんだから、ここまで任せたい」――そう言わせて商談をまとめたとき、他ではなかなか味わえない達成感があります。

??まだ整っていないから、任せる
ナインアウトは急成長フェーズ。正直、まだまだ仕組みは完成していません。
でもだからこそ、営業戦略も、型も、チームも――自分でつくる裁量があります。
実際に、入社半年以内でマネジメントを任されたメンバーもいます。

??顧客の声が、すぐプロダクトに反映される
営業が拾った一次情報が、そのまま開発に届く距離感。
「売って終わり」ではなく、プロダクトを一緒に進化させていく実感があります。


【企業の魅力】
■キャリア観点
第二創業期且つ急成長フェーズであり、裁量を持って活躍できる環境且つ基盤づくりにも関わって頂けます。
実際に半年以内のマネジメント昇進や複数職種経験を積んでいる社員もおり、意志あれば様々な経験/キャリアを積める環境となっています。
■プロダクト観点
幅広い業界にて多様な導入ケースがあります。
それぞれの製品は、ユースケースごとに多様なソリューションを提供しており、一つ一つが独立したプロダクトとなり得るほどのユニークさと唯一無二性を備えています。当社は、そのような高い独自性を持つ製品を販売しているため広範囲にわたる課題解決に携わることが可能です。
実際、Fan Fan Fanでは千葉ロッテマリ…

勤務地	東京都港区南青山
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
お客様のAI活用やデータ活用に関する課題を掘り起こし、自社プロダクト/ソリューションを活用した提案からクロージングまでをお任せいたします。

【具体的な職務内容】
技術的な実装はエンジニアチームと連携して進めるため、本ポジションはフロントの営業担当として、お客様との対話を起点にビジネスを創出することがミッションです。
※お任せする範囲はご希望とご経験を考慮します
■課題ヒアリング・提案設計
既存顧客・新規顧客に対してアプローチし、経営課題・業務課題をヒアリングします。
顧客が言語化できていない潜在ニーズを引き出し、最適なソリューションを設計・提案します。
提案内容の具体化はエンジニアチームと連携して行うため、技術的な深い知識は不要です

■ 商談推進・クロージング
設計した提案をもとに、意思決定者へのプレゼンテーション・合意形成を主導します。

■導入後フォローアップ・拡大
導入後のお客様の活用状況をモニタリングし、追加課題の発見・新たな提案を通じてプロダクト活用の拡大を図ります。長期的な信頼関係を構築し、継続的なビジネス成長につなげていただきます。

まずは課題ヒアリング・提案・クロージングを中心にご活躍いただき、経験を積んでいただいた後は、要件定義・プロジェクト管理・デリバリー統括まで担うプロジェクト推進リーダーとして活躍の幅を広げていただくことも期待しています。

【募集部署」
データ事業本部

【働き方/得られる経験】
■働き方
・パフォーマンス向上の観点から原則出社での勤務を想定しております。

■得られる経験
・AI・データ活用という成長市場の最前線で、顧客のビジネス変革を営業として主導する経験を積めます
・技術的な詳細はチームがカバーするため、提案力・ヒアリング力といった営業スキルをより純粋に磨ける環境です
・課題発掘から提案・クロージング・導入後拡大まで一気通貫で経験でき、ビジネスパーソンとして総合的に成長できます
・クラスメソッドのアウトプット文化のもと、営業活動を通じて得た知見を社内外に発信する機会もあります。
※業界未経験の方でも研修・教育体制ございますので、OJT含めながらキャッチアップをいただけます。

【同社の魅力】
2014年から連続AWSプレミアティアコンサルティングパートナーの認定、AWS…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

今回ご入社いただく方には、まずは現場にて既存のお客様との折衝を担っていただき、ご利用支援や事業課題に対するヒアリングと提案を行い、伴走していくことをお任せする予定です。その後「EXPERT Research」に興味があるお客様や、日頃からご活用いただいているお客様に更なる活用を促進する営業活動までをになっていただきます。その中で、 今回ご入社いただく方には 「これまでのやり方にとらわれずに、自ら創意工夫を行い、Teamに閉じず、事業全体を牽引いただくこと」 も期待します。

【顧客】
国内事業会社を担当するポジションです。業界は、製造業、不動産業、IT・通信業、消費財・食品・小売業など多岐に渡ります。

【業務内容】
担当する企業の事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるために必要な調査・情報収集の体制の提案」や、「顧客の重要なプロジェクトに対し、ユーザベースが提供できる価値の接続」など顧客の事業課題を解消するような提案を担っていただきます。

【具体的には】
■顧客の課題やニーズを的確に把握し、必要な調査方法を提案する
■調査案件実施に際し、お客様と社内オペレーションをシームレスに繋ぎ、滞りない調査実施のコーディネーションを行う
■顕在化していない顧客課題を、ヒヤリングにより具現化し、EXPERT Researchで解決に導く支援を行う
■調査を継続的に活用頂き、かつ会社組織にインパクトを与える提案を行いながら、既存契約のアップセルを狙う
※またシニアなメンバーであれば顧客との関わりの中から、ユーザベースのサービス自体のアップデートや、新規サービスの起案、新しい営業戦略の提言など自社の事業開発に関わって頂く機会もございます。

【本ポジションの魅力】
■幅広い顧客層を抱えており、多様な顧客課題と向き合うことができる
Speedaの導入社数は1000社を超え、導入いただいている企業様の業界・業種の幅広さは特徴の一つです。また多くのユーザーが経営企画部等のコーポレート部門を中心に所属し、経営戦略に携わっているため、経営的な視座や様々な業界の潮流を知ることができ、日本を代表する企業の次期リーダー候補や経営に近い立場の方と触れ合える点も魅力です。
■顧客起点の継続した事業開発への寄与に挑戦
外部環境の激しい変化によりサービスのライフサイクルは急速化し顧客ニーズの変化も複…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
●プロジェクト先の製薬企業にてMR活動
■医師等の医療従事者に対して、医薬品の安全性や効能、副作用等の情報を提供。

■医薬品の適性使用や更なる安全性向上のため、医療従事者から医薬品の情報収集し、本社にフィードバック。

※プロジェクト先は内資系・外資系大手製薬メーカーや海外大手の日本スタートアップなど多彩

【当社の魅力】
■業界リーディングカンパニーとしてオンコロジー・免疫・神経系など、スペシャリティ領域のプロジェクト数も豊富
■製薬メーカー出身でMR育成のスペシャリストを揃え、専門知識や働き方等何でも相談できる体制
■製薬メーカー出身者を中心とした専門領域講師陣による研修制度が充実
・APS COLLEGE（疾患・領域の知識習得：ONC、IMM、CNS専門領域プログラムあり）
・APS STUDY PLUS for MR、医療経営士の資格取得支援等のビジネスコース（医療業界の知識習得也最新情報のアップデート）
・APS SKILL CAMP（MRとして必要なスキルの習得）
■将来的にクオール薬局を始めとしたクオールホールディングス全体での活躍も視野に入れたキャリア形成が可能です。

勤務地	東京都中央区日本橋２丁目１４－１
給与	年収：550万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【具体的な業務内容】
■お客様への製品提案、営業活動
■導入後のアフターフォロー
■仕入れ先メーカーとの連携です。

※既存顧客との長期的な関係構築に加え、新たな仕入れ先や商材、顧客開拓にも積極的に携わっていただきます。

【取扱い製品】
車載、産業機械、民生向け電子機器製品に不可欠な液晶関連製品、コネクタ、ハーネスなどの電子・機構部品

【主な顧客】
東海地区の自動車関連企業

【仕事の流れ】
■メーカーとの連携を通じて、ターゲット顧客の要求仕様を深く理解し最適な製品選定から仕様提案までを行います。
■その後、見積もり作成、受注、発注、納品、売上管理まで一貫して担当していただきます。入社後は、当部署の先輩営業メンバーとの同行を通じて、製品知識や業務フロー習得していただきます。
※電子部品業界での営業経験をお持ちの方であれば、数ヶ月で独り立ちし、単独での営業活動が可能です。

【魅力】
■半導体を除く幅広い電子部品を取り扱っており、日本だけでなく中国・台湾などグローバルな仕入れルートを確立しております。
■名古屋支店管轄エリアでの営業活動に加え、本社や関西支店など他拠点との連携による営業支援にもご貢献いただくことを期待しています。
■グローバルなビジネスに挑戦できる環境です。

【働き方】
■転勤　当面無（将来的な転勤可能性はあります）
■リモートワーク　適宜利用可能
■残業　20時間程度
■出張　有
※主要な仕入れ先は海外メーカーが中心となるため、お客様との工場監査などで海外（主にアジア圏）へ出張する機会があります。
※しかし、当社の海外拠点には現地スタッフが常駐しており、手厚いサポート体制が整っているため、海外渡航経験がない方もご安心ください。

【社風】
仕事を任され、自由裁量の中で仕事が出来る事が特徴で、年齢・役職の上下は、新卒・中途関係なく活躍のチャンスが与えられます。また、中途入社の割合の方が多く、新卒とハンディなく勤務可能です。

勤務地	愛知県名古屋市
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
主に車載関係の既存顧客に対し、半導体やソフトウェア等（例：車載制御用の半導体やセンサー、自動運転用ソフトウェア等）の提案活動から製品の納入までをお任せいたします。

【具体的な業務内容】
■顧客への最新技術動向の情報提供/顧客の次世代製品の開発スケジュールやニーズに応じたソリューションの提案から製品納入までのプロジェクトマネジメント/製品納入後のサポート（エンジニアや品質推進担当と連携した対応）　等

※100年に一度の大変革中の自動車業界の顧客に対し、自動運転、EV化、デジタル化に伴う新たな自動車開発に向けての提案を実施いただきます。

※入社後は先輩社員よりOJTにて業務を習得いただきます。

【ビジネスフローについて】
■主に自動車業界のお客様の製品開発・生産を支援するため、当社と提携をしている仕入先の中からお客様のニーズに合った製品・ソリューションを選定します。
■すでに各仕入先から多くの商権を与えられている当社は、他社と比較して安定的に製品・ソリューションを提供することが可能となっています。

【特徴・魅力】
■いわゆる汎用メモリ等は扱っていないため、価格と納期が勝負の販売手法では勝負していません。日本でまだ知られていない海外の高付加価値志向の製品をラインナップしている点が強みであり、競合他社の商社との違いです。
■また製品毎に技術部隊も存在しており、技術サポートが整っている点も顧客からの圧倒的な信頼感を勝ち得ている一要因となっています。

【配属先】
モビリティ営業本部

【働き方】
■在宅勤務あり
※出社併用、フル在宅勤務ではございません
■残業：平均30時間程度
■定年：60歳

勤務地	愛知県名古屋市
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

セラミック電子部品の海外顧客への拡販営業
・欧米・東南アジアの特定顧客担当営業
・新規顧客開拓

今後さらに需要の伸びが期待できる分野の海外営業をお任せいたします。
当社の製品知識を習得いただき、欧米・東南アジアを中心とした営業担当をしていただきます。

【担当製品】
セラミック電子部品（セラミック多層基板、コンデンサ、アンテナ、高周波部品など）

【この仕事の面白さ・魅力】
当社の電子部品は、長年培ってきたセラミック技術を生かし、車載・医療・航空宇宙・インフラ事業など信頼性が必要とされる様々なエレクトロニクスの分野で使用されています。当社の強みである材料を生かした製品のニーズをつかみ、技術部門と連携しながら製品を提案・拡販することができます。また、若くてもグローバルに幅広い分野で挑戦することができる環境です。

勤務地	東京都港区芝
給与	年収：600万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【具体的な業務内容】
■国内外メーカーへの製品PR
■提案、 契約交渉
■契約成立後の納入立合い、アフターフォロー

【顧客】
自動車、自動２輪、工作機械、医療機器、半導体、航空機、家電関連のメーカーを含む上場企業から中小企業までのモノづくり企業を対象
※ルート営業メインですが、一部新規のお客様への営業も担当いただきます。

【取扱い製品】
■精密測定機器（三次元座標測定機／表面粗さ・輪郭形状測定機／真円度円柱形状測定機、マシンコントロールゲージなど）
■PCや電気自動車に使用する二次電池の測定装置ならびに二次電池受託評価サービス

【魅力】
カーボンニュートラルの進展に伴い、NEVの領域でのビジネスを拡大中です。新しい分野を担っていただく方を募集しております。

【キャリアパス】
英語力のある方は、将来海外勤務へのチャレンジなどができます。

【働き方】
■原則出社
■フルフレックス
※中学入学までの子を養育、介護等の条件あり
※管理職は本制度の適用対象外

【同社事業内容について】
■半導体製造装置事業
半導体社は、従来のウェーハ製造分野及び、テスト分野、後工程分野で、世界のトップシェアを確立してまいりました。これらに加えCMP 装置や薄片化分野にも進出し、半導体製造工程における、お客様の最適生産システム構築をサポートしております。

■精密測定機器事業
計測社は、世界の自動車産業・工作機械・航空機等、あらゆる産業界において、東京精密が提供する「高精度精密測定機器」は、精密測定室あるいは機械加工ラインで用いられており、お客様に高い評価を頂いております。これからも、耐環境性の向上、小型化、オペレーションの自動化など、たゆまぬ製品開発をおこなってまいります。

勤務地	愛知県愛知郡
給与	年収：600万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

◆お任せしたいこと
・顧客獲得
・仲介営業（売買）
・現地案内
・契約締結

◆担当エリア
・東京を中心とした首都圏

◆職種の魅力
本ポジションではこれまでに培われた不動産経験を活かしつつ、IT環境、働く環境が揃った環境でチャレンジをすることが可能です。また不動産未経験からのチャレンジも可能となります。

◆求める人物像
・不動産業界への興味関心が高く、新しい知識・法律の吸収が苦ではない方
・対人スキルが高く、自律自走できる方

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
鉄鋼専門商社である同社の営業として、営業活動の推進、業績向上に貢献することを期待します。ご経験やスキルに応じてにはなりますが、入社後まずは営業メンバーとして現場理解や同社の営業スタイル・商材理解を深めていただき、ご活躍状況や適性を踏まえて、将来的なリーダーポジションへの登用を検討していく形となります。

【職務内容】
■将来的には営業チーム（5～10名規模）のマネジメント全般に関わっていただきます。
・予実管理/目標・KPI設定/同行訪問/評価/育成等
・営業活動ツールはsalesforceを活用
■深耕営業の推進および重点顧客・成長顧客に対するターゲティングとアプローチを通じた、戦略的な新規開拓
■見積・受注管理含む案件進行管理と利益計画の策定および達成に向けたマネジメント
■営業部門と他部署との連携による部門横断型の案件推進体制の構築と運営

【入社後の流れ】
■領域別営業組織になっており、まずは特定チームに所属し、営業活動に慣れていただきます。
■一定期間後、自身のチームを担当いただくことになります。
■鉄鋼商流は既存顧客の顧客内シェアの向上単価向上が主な営業ポイントとなります。

【配属組織】
営業部
20代～50代まで幅広く在籍

【働き方】　
営業部門として、在宅勤務は可能で、実際に在宅勤務の実績もございます。
ただ業務の特性上、オフィスの方が業務が進めやすいため、出社するメンバーは多いです。

【同社について】
～古賀グループは、長期ビジョンとして「日本のサプライチェーンを変革する」を掲げています～
同社は、1951年創業の老舗鉄鋼商社として、長年にわたり鉄鋼流通の一翼を担ってまいりました。
近年、社長交代を経て、同社は「第二創業期」と位置づける変革のフェーズに突入しています。

祖業である鉄鋼流通の川中領域にとどまらず、周辺産業のヒト・モノ・カネの課題解決に多角的に関わることで、
サプライチェーンの分断を防ぎ、ワンストップソリューションとしてのビジネスを目指しています。

〈具体的には〉
昨年、サプライチェーン及び鉄鋼の運送に必要不可欠な「トラック」という陸運物流基盤の強化を目的に、中古トラックEC事業を運営するアジアンウエイ株式会社をグループ化。
中古トラックの市場が抱える「対面取引（…

勤務地	東京都中央区日本橋小伝馬町
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■SaaSプラットフォームを活かしたコンサルティング
（1）人事データ分析に基づく課題抽出 → 施策提案
（2）施策提案 → 効果の定点モニタリング → 改善提案
（3）施策提案 → 仕組みとしての実装・運用（「画に描いた餅」にしない）→ データ蓄積 → 分析～新たな施策提案

■「上位⇔下位」レイヤを横断した多様な提案機会
（1）人事・組織関連における、幅広いテーマ領域
（2）継続的なテーマ展開、リピート受注の多さ　～若手・ITコンサル未経験者が成長できる、参画しやすいプロジェクトも豊富～
【テーマ例（１）】タレントマネジメントのマイルストーン策定 → 重点施策（１） → 重点施策（２）・・
【テーマ例（２）】エンゲージメントサーベイ → 重点課題の特定 → 施策提案 → 継続サーベイによる効果測定
【テーマ例（３）】グループ横断での最適配置に向けた、スキル体系の統合
（3）AI関連の提案・案件対応力　（１）SaaSプラットフォームに次々実装、（２）エンジニアがプロジェクト参画（環境構築・実装支援）

■エンタープライズ企業800社を含む、2千社の顧客基盤
（1）顧客企業との中長期的な関係（SaaS契約+「コンシェルジュチーム」による継続接点・ソフト提案）
（2）上位役職者へのコンタクト機会：「HRエグゼクティブフォーラム」「（テーマ別）ラウンドテーブル」

■グループ会社D4DRが担う「シンクタンク」機能との連係
（1）コンサル成果の発信 ～ HR領域におけるブランディング（PACグループ/個人）
（2）シンクタンク成果（例「2050年の人事」）の活用
（3）外部有識者とのネットワーク

■「HR×SaaS×コンサル」の新たなコンサルモデルへの挑戦　　　～新しいことにチャレンジする風土～
（1）コンサル案件を通じたアイディア・ノウハウ創出～新サービス・新機能への昇華～新しい「やり方」の創造
（2）ラクス・マイナビをはじめとする多様なパートナーとの連係 ＝ コンサルの「出口」の幅広さ
（3）多様なバックグラウンド・スキルを持つメンバーとのコワーク ～ チームビルディング

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
展示会への出展企画立案（テーマ設定、訴求軸の策定、集客施策の設計）
関係者との調整・進行管理（社内関係部署、外部パートナー、会場担当者等、多数のステークホルダーとの連携）
会期中の運営責任者として現場をリード（ブース接客、スタッフ統括）
KPI管理と振り返りの実施（リード獲得数・接客数・アポ数を軸にPDCA）
展示会ごとのナレッジ蓄積・チーム内共有
インサイドセールスチームとの連携（展示会リードのフォローアップ体制設計）

【ポジションの魅力】
成長フェーズの中核事業でスケールの大きな仕事を担える
戦略立案から実行まで、高い裁量で施策を形にできる
ROIと事業成長への貢献が、数字で追える
幅広いミッションで、BtoBマーケの全体像が身につく
多様なステークホルダーを動かす、プロジェクトマネジメント力が磨かれる

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務詳細】
■中小企業の課題解決や価値向上のため、事業性評価をベースとした短期～長期資金まで幅広い融資業務をお任せします
■融資だけでなく、お客様のニーズに応じて。専門的スキーム活用して課題解決を支援して頂きます。シンジケートローン、事業承継、M＆Aなどの案件もあります。
　
【具体的なイメージ】
■担当顧客：店舗周辺の法人顧客を50－100社程度、貸出残高100億円程度を担当
■提案商材：融資や各種ソリューション、経営改善支援、再生支援、経営指導等
■平均訪問件数：月40件程度（エリアや個人差は有）　
■商談形式：対面が多めですが、顧客に合わせWEB対応も有　

【魅力】
★営利目的よりも「中小企業のパートナー」という事業スタンスが風土にも浸透しています。本来の【銀行らしい銀行業務】を行え、顧客とも長期スタンスで関係を持てる環境です。
★個人ノルマなし。売りつけるような営業活動はございません。顧客のために貢献・支援できる環境です。
★中小企業のための金融機関のため、「法人」営業に集中できる環境です。投資信託販売や保険商品販売等のリテール業務はございません。真に法人顧客に寄り添った提案に注力頂けます。
★中小企業金融においては大手金融機関にも引けを取らないソリューション幅がございます。

【参考】
■商工中金キャリア採用サイト：
　http://shochu-saiyo.com/entry/career/
■プロジェクト事例：
　https://shochu-saiyo.com/plus/project/002/

【教育・研修】
■メンター制度・OJT制度あり
■当社の経営計画において人材の育成を具体的経営課題として位置付け、研修の充実、職員の専門能力の開発に努めています。
■知識・能力のレベルアップ、さらには取引先の経営層と信頼関係を築くことの出来る人材の育成を目指して、多彩な教育・研修体系を用意しています。

【勤務地】
■京都府・大阪府・兵庫県及び奈良県内の営業所
　店舗一覧（https://www.shokochukin.co.jp/atm/list/）

【キャリアステップ】
■法人営業／コーポレートファイナンスのプロフェッショナルとなる道のほかに、国際関連業務、市場関係業務、各種ソリューション関係業務（事…

勤務地	大阪府大阪市
給与	年収：550万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
各種産業用制御機器や制御システムの販売に係わる提案営業

「計測と制御」の技術を基盤に、社会インフラや産業分野のＤＸを支える当社にて、各種産業用制御機器や制御システムの販売に関わる提案営業を担当いただきます。　
　製造業やインフラ企業を対象に、、各種制御機器（バルブ・センサ・調節計など）や制御システムの提案営業を行います。顧客の課題をヒアリングし、最適な計装ソリューションを技術部門と連携して提案、見積、契約交渉、納入後のフォローまで一貫して担当します。マーケティング部門との連携や、新規顧客開拓も含まれ、技術と商談力の両面で営業力を発揮できるポジションです。

　＊ノルマはありません。

【アドバンスオートメーションカンパニー（AAC）について】
石油・石油化学、化学、半導体、食品、医療・医薬、自動車等、非常に幅広い業界に顧客を持っている点が特徴です。
大きく分けて、素材産業に関わるプロセスオートメーション、加工組立産業に関わるファクトリーオートメーションの分野へ計測・制御関連製品およびソリューションを提供しています。
メーカーという立場を活かし、製品の開発から顧客現場への導入（エンジニアリング）、導入後の保守サービスまでを一貫体制で提供できる点が強みとなっています。
最近では、AI、ビッグデータ、クラウド等の最新技術も積極的に取り入れ、顧客への新たな付加価値提供に取り組んでいます。

【企業紹介動画】
https://www.azbil.com/jp/corporate/pr/movie/group-overview-video.html

勤務地	茨城県神栖市砂山
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【働き方/制度】
・リモートワーク中心（必要に応じて出社指示あり、プロジェクトによっては出張等あり）
・フルフレックスタイム制
・62歳定年（定年後も雇用延長あり）※年齢や雇用形態による年収減少は無し
・退職金制度あり

【職務内容】
??顧客DXの推進を担うシニアソリューション営業（事業開発・パートナー開拓）??
DNTIは、ベテラン層の働き甲斐と、若手層の育成をマッチングすることが、日本の未来を作ると信じています。我が子ほど年の差が離れている若手を、あなたの豊富なビジネス経験で指導、育成してください。

私たちは、曖昧な課題をチャンスと捉え、Do Now（今すぐ実行）できる、分析力、戦略的思考力、そして複数の関係者をTogether（共に）巻き込む能力を持つ、情熱溢れるリーダーを求めています。

【主な職務内容】
・大手企業の事業部門・現場のリーダー（部門長、現場責任者など）と、売上規模100億～500億円規模の中堅企業の社長・経営陣をターゲットとした、ソリューション営業活動をリードする。
・お客様の現場に深く入り込み、非効率な業務プロセスや「Excel管理」が常態化した現場の痛みを特定し、経営戦略・事業戦略レベルでの課題理解に基づいた投資効果を明示した戦略提案を行うとともに、アジャイルな解決策（AIワークショップ、アジャイルプロトタイピング開発、業務システム開発）を提案し受注する。
・案件の初期段階でDX工房サービスの価値を訴求し、情報システム部とも根回しをしながら、事業部門主導の業務変革プロジェクトを立ち上げる。
・お客様との良好な関係を構築し、継続的な価値提供と改善提案を通じて、クロスセル・アップセルによる顧客LTV（生涯価値）を最大化する。
・すでに顧客企業に入り込んで多くの経営課題を把握しているITコンサルティング会社を戦略パートナーとして選定・開拓し、DNTIが彼らのソリューションパートナーとなる仕組みを構築する。パートナー経由での継続的な案件創出メカニズムを確立し、パートナー戦略を策定・実行する。
・営業戦略と市場からのフィードバックに基づき、DNTIのサービスポートフォリオやGo-to-Market戦略を主導する。営業プロセスの標準化・改善を推進し、チームメンバーへのメンタリング・育成も担う。
・当社の経営層に対し、新規顧客開拓およびパートナー…

勤務地	東京都台東区
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

地域密着型のDX推進モデルを構築し、持続可能な事業基盤を確立するための重要なポジションです。
株式会社ハイレゾのGPUクラウドサービスを中心に、自治体や地場企業との連携を深め、地域全体のDX化を推進する役割を担っていただきます。
協業パートナーとの連携を通じて、事業拡大を目指します。

【採用背景】
増員
同社は経済産業省のクラウドプログラムの認定企業であり約77億円の出資を受けております。石川県・佐賀県に次ぐデータセンターを香川県で稼働させており、AI・IOT技術の進捗に伴うGPU需要増加のため、増員を図っております

【職務内容】
■自治体・地場企業との連携
・地域密着型DX推進モデルの構築
・地産地消モデルの提案・導入（計算力の地産地消を促進）
・地域全体のDX化を推進するための営業活動
・パートナー企業との協業

■営業戦略の立案と実行
・地域特性を活かした営業戦略の策定
・地域経済や自治体の課題を解決するための提案営業
・市場動向の分析
・地域市場のトレンドや競合他社の動向を把握し、営業戦略に反映

【サービスについて】
「GPUSOROBAN」https://soroban.highreso.jp/
業界最安級のGPUクラウドサービスで、ローカルPCからクラウドに接続して、VIDIAの高性能なGPUインスタンスを利用することが可能です。

【働き方】
・リモート体制：基本 新宿オフィスへ出社

★魅力
■日本で唯一のGPU専門データセンターを運営
AI・IoT 技術の進歩によるスマートシティ構想や自動運転によるスマートモビリティ、空港の顔画像認識などによるセキュリティ技術の向上、4K・8Kの高解像度映像のライブ配信など、テクノロジーの進化に伴い情報量も大きくなり、処理性能が高いGPU需要が年々増加しております。

■経済産業省のクラウドプログラムの認定企業
約77億円の出資を受け、香川県に中四国地方初となる「AI開発用GPU専用データセンター」の開設も計画しており、地方創生と生成AIの発展を推進しています。

■市場価値の高いスキル
GPUの需要の反面、GPU技術を扱う企業には限りがあり、同社において高い市場価値を得ることが可能です、データセンター・GPUの経験は不問になりますので、今までのPM経験を活かしてスキルアップすることが可能です。

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：800万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
各種産業用制御機器や制御システムの販売に係わる提案営業

「計測と制御」の技術を基盤に、社会インフラや産業分野のＤＸを支える当社にて、各種産業用制御機器や制御システムの販売に関わる提案営業を担当いただきます。　
　製造業やインフラ企業を対象に、、各種制御機器（バルブ・センサ・調節計など）や制御システムの提案営業を行います。顧客の課題をヒアリングし、最適な計装ソリューションを技術部門と連携して提案、見積、契約交渉、納入後のフォローまで一貫して担当します。マーケティング部門との連携や、新規顧客開拓も含まれ、技術と商談力の両面で営業力を発揮できるポジションです。

　＊ノルマはありません。

【アドバンスオートメーションカンパニー（AAC）について】
石油・石油化学、化学、半導体、食品、医療・医薬、自動車等、非常に幅広い業界に顧客を持っている点が特徴です。
大きく分けて、素材産業に関わるプロセスオートメーション、加工組立産業に関わるファクトリーオートメーションの分野へ計測・制御関連製品およびソリューションを提供しています。
メーカーという立場を活かし、製品の開発から顧客現場への導入（エンジニアリング）、導入後の保守サービスまでを一貫体制で提供できる点が強みとなっています。
最近では、AI、ビッグデータ、クラウド等の最新技術も積極的に取り入れ、顧客への新たな付加価値提供に取り組んでいます。

【企業紹介動画】
https://www.azbil.com/jp/corporate/pr/movie/group-overview-video.html

勤務地	岡山県倉敷市西阿知町新田
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社のアドバンスオートメーションカンパニー（AAC）に配属となり、各種産業用制御機器や制御システムの販売に係わる海外営業に従事頂きます。

まずは日本の藤沢拠点にて勤務頂きますが、中国、台湾、韓国、東南アジア、米国、欧州、インド、サウジアラビアの現地法人への赴任を将来的に想定しています。赴任先と時期は相談により決定します。

【業務内容】
・海外現地法人へ赴任し、各種産業用制御機器や制御システムの販売に係わる提案営業の現地法人社員への指導や営業基盤の整備を通じ、海外顧客の拡大へ従事
・現地法人で営業責任者や事業責任者として従事
・顧客への制御システム、現場計器、コントロールバルブ、調節計やセンサーの技術的な営業
・マーケット部門と協働での販売促進、・提案書の作成、見積、価格及び販売契約交渉等の受注活動
・契約締結、受注売上処理、回収等
・新規顧客の開拓、既存顧客深耕
・製品、サービス納入後の営業的なフォローアップ

【期待する役割】
産業用制御機器や制御システムのソリューション営業の経験があり、海外現地法人社員と共に既存顧客への対応、新規顧客開拓など海外事業拡大への意欲と熱意、異文化適用能力、コミュニケーション能力を持った人材を求めています。
海外の拠点で活躍いただける人材の募集ですが、経験によっては国内で経験を積んだあとに海外赴任となる予定です

【アドバンスオートメーションカンパニー（AAC）について】
石油・石油化学、化学、半導体、食品、医療・医薬、自動車等、非常に幅広い業界に顧客を持っている点が特徴です。
大きく分けて、素材産業に関わるプロセスオートメーション、加工組立産業に関わるファクトリーオートメーションの分野へ計測・制御関連製品およびソリューションを提供しています。
メーカーという立場を活かし、製品の開発から顧客現場への導入（エンジニアリング）、導入後の保守サービスまでを一貫体制で提供できる点が強みとなっています。
最近では、AI、ビッグデータ、クラウド等の最新技術も積極的に取り入れ、顧客への新たな付加価値提供に取り組んでいます。

【企業紹介動画】
https://www.azbil.com/jp/corporate/pr/movie/group-overview-video.html

勤務地	神奈川県藤沢市川名
給与	年収：450万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
売上高5兆円超、重工業業界NO1である同社では中期経営計画でデータセンター事業を成長領域と位置づけており、当部門は2023年4月に立ちあがった組織です。順調に事業が成長し、2026年4月より事業部化し、インダストリアルソリューションドメインに参画いたしました。当社の「成長戦略（新規事業開発）」を担う組織から初めて独立・事業部化を実現した組織です。本ポジションはデータセンター領域（次世代データセンター向け冷却・電源・統合制御ソリューション）における以下のいずれか、または複数の業務を担当いただきます。
１．海外拠点体制の構築・強化・運営、共同での事業開発活動
２．業界トッププレーヤーとの提携、共同事業開発
３．国内営業（受注営業、プロジェクト遂行営業）
４．海外営業（受注営業、プロジェクト遂行営業）
５．プロジェクト案件の見積・コスト管理、プロポーザル・契約交渉支援

・データセンター向けソリューションについて
https://www.mhi.com/jp/business/products-services/industrial-machinery/data-centers/data-center-solutions
・2024事業計画（20ページ）
https://www.mhi.com/jp/finance/library/plan/pdf/240528presentation.pdf

【仕事の魅力・やりがい】
・組織開発・グローバル経営・ビジネスモデル作りから受注まで経験出来る職場なので、即戦力として貢献頂きつつ、高いハードルに挑戦頂くことができます。
・新しく立ち上がった部署のため、既存社員も別製品部署から集まって日々意見を出し合い、キャリア採用の方もとてもなじみやすい環境です。
・データセンター業界の有識者、MHIグループの多様な領域の有識者、お客様やパートナーと共に新しい価値を追求し続けて頂きます。

【働き方について】
在宅勤務：リモート可能です（週1回の出社が規定）。
フルフレックスタイム制導入

【同社について】
・三菱グループの創業者岩崎彌太郎は政府より工部省長崎造船局を借り受け、長崎造船所と命名して造船事業を開始したことを契機に1884年に創業した同社は発電プラントなどの社会インフラ、船…

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
■デジタルアセット事業室 事業推進グループは様々なアセットを対象としたデジタル証券（セキュリティトークン）の商品企画・組成推進業務を担っていただきます。
■グループの所属員は組成者（アセットマネージャー等）や販売者（証券会社等）と協業し新商品を生み出す業務を行います。
※商品組成するうえでアセットマネジメント会社や証券会社と利率やスキームを策定するプロジェクトマネジメントのような業務を担っていただきます。
■また、現状セキュリティトークンは主に不動産を対象とするが、動産・ファンド・債権等の新アセットを対象とする新事業企画開発業務も担っていただく可能性がございます。

【事業内容】
■ブロックチェーンを活用した独自のデジタル証券発行・管理プラットフォーム「Progmat（プログマ）」
・手軽・柔軟・ファン作りに繋がる資金調達や、これまでにない投資を可能にする画期的なサービスとして注目を集めています。
サービス一例
https://www.tr.mufg.jp/ippan/release/pdf_mutb/250327_1.pdf
不動産STスキームについて
https://note.com/progmat/n/n2209c534ca94

【組織構成】
フロンティア事業開発部ーデジタルアセット事業室（約20名）ー事業推進グループ（6名）
・事業推進グループは不動産ST推進と、新アセット検討の2ラインに分かれております。
（今回は不動産ST推進に配属予定）
・20代～40代までご在籍されており、20代～30代の方が多くご活躍されています。

※中途採用者は銀行RM、証券会社、不動産営業の方等様々なバックグラウンドを持つ方が在籍されています。

【募集背景】
デジタルアセット領域について金融機関におけるリーディングカンパニーで、
資産残高・金融機関からのご相談の増加に伴い推進担当を増やしたく募集しております。

【働き方】
■残業：15～30時間程（繁忙期は別途）
■フレックス・在宅勤務活用あり
　早出・早上がり・一時帰宅後の再開等、フレキシブルな働き方を実施しています。

【社風・魅力/中途入社者多数・働きやすい職場です】　
■組織強化に注力しており、中途入社者も多数活躍しています。パソナ経由での入社実績もござい…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

当社クラウドサービス「HENNGE One」の新規営業をお任せいたします。現在は主に営業機能に応じてチームが分かれており、下記のうちのいずれかをご担当いただきます。

【具体的な業務内容】
・ハイタッチセールス：顧客に直接アプローチする提案型のセールス
・パートナーセールス：パートナー（販売代理店）の開拓・支援からパートナーとともに提案活動を行うセールス
・インサイドセールス：マーケティング施策やテレアポ活動によるリード獲得と、顧客のナーチャリング（商談化）をするセールス
※ご入社時のアサインは、ご志向性やご経験に応じてご決定いたします。

【組織について】
お客様の大半は日本の企業様ですが、当社では開発メンバーを中心に海外からの採用を進めており、公用語が英語となっております。営業部門では主に日本語で業務を進めていただく割合が高くなりますが、社内では海外メンバーとの交流機会も多く存在し、英語を使用いただくシーンも存在します。また、メンバーの多くは中途社員で構成され、年功序列ではなく、フラットでボトムアップな組織です。事業、組織ともに急速に成長しているため、仕組み作り等のプロジェクトに携われる機会や、マネジメントに携われる機会が多数存在しており、チャレンジができるフェーズになっています。

【提供サービス】
HENNGE One（国内No.1クラウドセキュリティシステム）
約2600社に導入されており、約230種のクラウドサービスが社員どこからでも効率的に利用できるようにシステムIDに対してシングルサインオンによるID統合とMFAによるアクセス管理、不正対策などを搭載しております。

【やりがい/魅力】
・様々な業種のお客様にご導入いただいており、解約率も低く「社会に必要とされるサービス」をお客様に届けることができます。
・企業のワークスタイル領域という普遍的な市場で、情報システム部門の方向けに商談を行なっていただくため、ビジネス的にも技術的にも知見を溜めることができます。
・企業様ごとに導入ニーズやシステム構成が異なり、「HENNGE One」の活用方法も多岐にわたるため、課題解決型の営業を通じて、お客様に価値提供することができます。
・ジョブローテーション制度により、自分が思い描くキャリアプランを実現しやすい環境です。
・開発メンバーやCustomer Succ…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【ポジション】
ITソリューション法人営業

【ミッション】
客先へ出向き課題の確認から提案までを行います。
また、自社内技術部とも連携し、客先課題に対する最適な提案内容を検討します。

提案内容としては、
・システムソリューションの提案
・ソフトウェア開発における技術者体制の提案
の大きく２つに分類されます。
また、納品時における請求、検収処理も行います。

【業務内容】
例１）システムソリューションの提案
【案件名】生産管理システム開発
【詳細】導入スケジュール、予算感、期待値など客先要求の確認。取引にかかわる条件（基本契約、与信、取引条件）の確認。自社内技術部で作成された提案書及び見積り金額の提示。提案後における受注までの案件フォロー。納品後における請求及び検収処理。
【担当範囲】上記「詳細」に記載されている内容を自身の判断をもって自主的に行動を起こし遂行する。

例２）ソフトウェア開発における技術者体制の提案
【案件名】製品開発におけるソフトウェア開発
【詳細】開発スケジュール、開発体制、期待値など客先要求の確認。取引にかかわる条件（基本契約、与信、取引条件）の確認。自社内技術部からの開発体制提案書及び技術者単価の提示。提案後における受注までの案件フォロー及び受注後の顧客フォロー。納品後における請求及び検収処理。
【担当範囲】上記「詳細」に記載されている内容を自身の判断をもって自主的に行動を起こし遂行する。

【ポジションの魅力】
顧客の窓口となり、自社技術部との調整を行いながら案件の受注から受注後の顧客フォローまで、顧客課題に直結した商談を行う事が出来ます。

顧客と自社技術部との調整を行う中、顧客課題に対するソリューション提案や開発体制提案などを、本質的な課題を意識しながら提案まで紐づけるスキルを身に着ける事が出来ます。

勤務地	愛知県名古屋市中村区則武
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景/ミッション】
新製品の継続的な投入を進める中、世界的ブランド「ラジコンのFutaba」を軸に、産業用サーボやドローン分野においても、グローバルでの販売拡大を加速させています。海外売上比率が高い事業であり、今後さらなる成長が見込まれることから、全世界を対象とした営業体制の強化が急務となっています。
現在、少数精鋭の体制で業務を推進しており、管理職が実務を兼務する状況です。本来注力したい新たな取り組みや市場開拓に十分に手を付けられていない背景から、組織強化を目的とした増員募集を行います。

【職務内容】
■問屋や小売店へのルートセールスや、企業からの問合せ対応等による、提案、受注、納期フォロー、販売、代金回収等の一般的な営業対応。
■市場や顧客、ユーザーからの情報収集による、新商品企画立案から広告宣伝等の販売企画立案および実施。
■顧客からの問合せ対応やアフタ－サ－ビス対応。
■展示会等のイベント対応。（要出張）
同社は唯一のBtoC事業のホビ－ラジコン製品のみならず、産業用サーボやドローン等のBtoB事業にも力を入れ、更なる拡販を目指しています。
主な市場は日本、アメリカ、欧州、アジアオセアニアが中心。今後はインド等の新興国への拡販を行いますので、出張や現地販売業者等とのやり取りも発生します。
■商材について：https://www.rc.futaba.co.jp/
■担当エリア：アメリカ・ヨーロッパがメイン

【組織構成】
ロボティクスソリューション事業センター　営業部　7名

【入社後】
ご入社後は、工場での製品・事業理解を深める研修や、営業所での実務研修など、業務を段階的にキャッチアップできる体制を整えています。
また、研修期間終了後もOJTを通じて先輩社員が継続的にフォローするため、業界・商材未経験の方でも安心して業務に取り組んでいただけます。

【キャリアパス】
ご入社後はまずメンバーとして業務に携わっていただくことを想定していますが、将来的にマネジメントを目指していただくことも可能です。組織の年齢構成を背景に、若手社員の昇格実績も多く、意欲や成果次第で早期にキャリアアップできる環境があります。
評価制度については、定期的な面談を通じて業務成果や取り組み姿勢を丁寧に確認しており、日々の頑張りが評価に反映されやすい仕組みとなっています。「取り組ん…

勤務地	千葉県長生郡
給与	年収：400万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
■軸受及び当社グループ会社製品の法人営業を担当していただきます。主要なお客様は、自動車部品メーカー及び一般産業機械メーカーとなります。
■お客様の設計・購買部門等とコミュニケーションを図りながら、各種提案、お客様ニーズの確認及び様々な折衝を行います。また、お客様のご要求に対応するために、社内の設計・開発・工場部門等との折衝・調整業務も重要な業務になります。
■日頃の活動実績をカンパニーに対し発表（報告）する機会もあります。２回/年。また、自担当の販売予算も作成していただきます。２回/年。
■営業範囲：関東地区、甲信越地区、東北地区

【キャリアパス】
■1年目:上司、先輩と顧客同行訪問→1人で単独訪問
■2～3年目:部門方針に則り、自ら実施事項、行動計画を立案し活動頂く。
■4年目～:能動的に開拓・改善活動を実施。後輩社員の育成も実施。

【配属先の「年齢・性別・人数」構成】
営業所全体：5名（男性3名、女性2名）　20代3名、30代1名、40代1名

【配属先部署のミッションと今後の方向性（部署の中計のイメージ）】
売上・利益の拡大、将来の売上基盤となる新規分野の発掘

【業務のやりがい・身につくスキル】
独立系軸受メーカーの強みから系列に左右されない営業活動が可能です。軸受事業のマーケットシェア拡大を図る一方で、自動車の電動化などによる新たなニーズの創出、アルミダイカスト品、精密金属加工部品といった軸受以外の製品の新規開拓活動など、攻めと守り両方の営業スキルが身につきます。

【自部署の技術優位性/PR（製品・技術の強み・業界情報等】
北関東営業所の営業テリトリーは広いです。その中を自身で計画をたて活動して行けます。
開拓者精神があり、情熱を持って仕事に取り組んでいただける方を歓迎いたします。

勤務地	埼玉県熊谷市筑波
給与	年収：400万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
各種産業用制御機器や制御システムの販売に係わる提案営業

・顧客への制御システム、現場計器、コントロールバルブ、
　調節計やセンサーの技術的な営業
・マーケット部門と協働での販売促進
・提案書の作成、見積、価格及び販売契約交渉等の受注活動
・契約締結、受注売上処理、回収等
・新規顧客の開拓、既存顧客への深耕
・製品、サービス納入後の営業的なフォローアップ
　＊ノルマはありません。

【アドバンスオートメーションカンパニー（AAC）について】
石油・石油化学、化学、半導体、食品、医療・医薬、自動車等、非常に幅広い業界に顧客を持っている点が特徴です。
大きく分けて、素材産業に関わるプロセスオートメーション、加工組立産業に関わるファクトリーオートメーションの分野へ計測・制御関連製品およびソリューションを提供しています。
メーカーという立場を活かし、製品の開発から顧客現場への導入（エンジニアリング）、導入後の保守サービスまでを一貫体制で提供できる点が強みとなっています。
最近では、AI、ビッグデータ、クラウド等の最新技術も積極的に取り入れ、顧客への新たな付加価値提供に取り組んでいます。

【企業紹介動画】
https://www.azbil.com/jp/corporate/pr/movie/group-overview-video.html

勤務地	石川県金沢市
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社の主力事業である心臓血管関連製品の営業をお任せします。

■循環器内科および放射線科を中心とした販売活動・各種販促イベントの企画運営
■製品適正使用のための技術サポート
■製品適正使用に必要となる文献・資料・製品関連情報の提供

【担う役割】
■製品の販売を通じて医療に貢献しテルモブランドを育成すること　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　■製品の機能や特徴に関する正しい情報を提供すること　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　■適正な使用方法の普及を通じて医療現場に貢献すること　　　　
■製品、サービスの提供を通じて医療現場の改題を解決すること　　　

【担当製品/担当診療科】
■VI（バスキュラーインターベンション）とIO（インターベンショナルオンコロジー）に分かれており、
バスキュラーインターベンション（血管内カテーテル治療）領域の製品を担当いただきます。
※ご経験によってはIO（肝臓がんのカテーテル治療領域）の可能性もあります。

■担当診療科：主に循環器内科
一部製品/医療機関によっては放射線科・心臓血管外科・血管外科などに訪問する場合もあります。

【仕事の魅力】
TIS事業では、主に心臓・下肢血管、腹部末梢動脈疾患の診断および治療に用いるカテーテル関連製品を提供しています。
治療部位や手順に合わせて多様な製品を展開する中で、患者さんには治療効果とQOLの向上を、ドクターには手技において最大限のパフォーマンスを発揮できる製品を提供することを目指しています。
中でもMRは製品情報提供のみならず、販売した医療機器が安全に使用されるために研修会を開催したり、使用にあたってのトレーニングの機会を提供するなど重要な役割を担っています。

【オンボーディングに関して】
・3日間の全社研修ののち、1週間～10日間ほど座学・プラネックスでTIS事業の研修を行い、
　その後は配属拠点でOJTとなります。研修・OJTの期間はご経験によって調整されます。

【職場の雰囲気】
業務を通じた「感動」と「成長」を大事にする職場。個人活動の総和ではなく、チーム活動を重視した風土。

【背景】
事業…

勤務地	静岡県静岡市
給与	年収：550万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
各種産業用制御機器や制御システムの販売に係わる提案営業

「計測と制御」の技術を基盤に、社会インフラや産業分野のＤＸを支える当社にて、各種産業用制御機器や制御システムの販売に関わる提案営業を担当いただきます。　
　製造業やインフラ企業を対象に、、各種制御機器（バルブ・センサ・調節計など）や制御システムの提案営業を行います。顧客の課題をヒアリングし、最適な計装ソリューションを技術部門と連携して提案、見積、契約交渉、納入後のフォローまで一貫して担当します。マーケティング部門との連携や、新規顧客開拓も含まれ、技術と商談力の両面で営業力を発揮できるポジションです。

　＊ノルマはありません。

【アドバンスオートメーションカンパニー（AAC）について】
石油・石油化学、化学、半導体、食品、医療・医薬、自動車等、非常に幅広い業界に顧客を持っている点が特徴です。
大きく分けて、素材産業に関わるプロセスオートメーション、加工組立産業に関わるファクトリーオートメーションの分野へ計測・制御関連製品およびソリューションを提供しています。
メーカーという立場を活かし、製品の開発から顧客現場への導入（エンジニアリング）、導入後の保守サービスまでを一貫体制で提供できる点が強みとなっています。
最近では、AI、ビッグデータ、クラウド等の最新技術も積極的に取り入れ、顧客への新たな付加価値提供に取り組んでいます。

【企業紹介動画】
https://www.azbil.com/jp/corporate/pr/movie/group-overview-video.html

勤務地	北海道札幌市
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
M&A関連サービスを提供している株式会社 KPMG FASにおいて、
金融機関（注）を対象としたカバレッジ業務を担当します。主な業務領域は以下の通りです。

1 金融機関向けのカバレッジ活動（経営層・部次長層とのリレーション構築、提案活動の企画・実行）
2 金融機関に対する全社戦略・事業戦略・M&A戦略の立案および実行支援
3 市場・競合分析、事業ポートフォリオ分析、仮説構築
4 交渉支援、最終契約後の業務統合支援

（注）：国内・海外の銀行、証券会社、保険会社（生保・損保・再保険）、リース会社・信販・消費者金融会社等ノンバンク、アセット・マネジメント会社、代理店、ブローカー、決済関連業等を含みます。

【魅力】
・経営層・部次長クラスとのリレーション構築を通じて、クライアントの全社戦略・事業戦略・M&A戦略の立案から実行、交渉支援、統合支援まで一気通貫で携われることができます。
・多様な金融機関・案件に携わることでき、経営視点やグローバルな経験値も積むことができ、将来的には金融×M&Aのプロフェッショナルとしてキャリアの幅が広がります。

勤務地	東京都千代田区
給与	経験・スキルに応じて変動します