【主な担当業務】
非住宅市場（官公庁・大手法人施主・設計事務所）に対し、
建材・水廻り商品を中心とした商品指名・スペック活動を通じて、川上市場の開発を担います。
※売上責任を主とする販売業務ではなく、設計・施主への提案を起点とした開発営業が主業務となります。

【具体的な仕事内容】
・官公庁・大手法人施主・設計事務所への商品指名活動（提案～図面スペック活動）
・設計事務所・事業主への開発営業（川上での案件創出活動）
・案件創出に向けた関係者（ゼネコン・内装サブコン等）との連携・調整
・商品認知拡大のためのプロモーション企画（対設計・施主向け）
・非住宅市場におけるニーズ把握・市場調査および開発テーマの創出
・非住宅事業におけるビジネスプロセスの構築・改善提案 等

【期待する役割】
・非住宅分野の経験を活かし、川上顧客（施主・設計事務所）のニーズを捉えた商品指名・スペック提案を推進する
・顧客の表面的な要望にとどまらず、その背景にある課題や事業意図を読み取り、設計・提案に昇華できること
・商品単体ではなく、「空間」や「施設価値」の観点から最適な提案を構想できること
・社内外の関係者（設計事務所、ゼネコン、営業部門等）を巻き込み、案件創出に向けた調整・推進ができること
・市場や顧客への理解を深めながら、自ら開発テーマを見出し、活動の幅を広げていけること
・当社の事業・ブランドを代表する立場として、誠実に信頼関係を構築できること

【配属部門】営業本部　特建開発統括部　東日本特建開発部/西日本特建開発部

【ミッション】
非住宅市場（官公庁・大手法人施主・設計事務所）における川上開発戦略の立案および推進を担い、
商品指名・スペック活動の仕組み化と全国展開を通じて、当社非住宅事業の成長基盤を構築する。
東日本・西日本エリアの非住宅市場に対し、官公庁・大手法人施主・設計事務所への商品指名・スペック活動を通じて、
川上市場の開発および新規案件の創出を担う。

【募集背景】
住宅・建築業界を取り巻く環境は、人口減少や新設住宅着工数の減少、職人不足、資材価格の高騰など、構造的な変化が進んでいます。一方で、リフォーム・ストック活用、非住宅分野、公共分野、環境配慮型住宅の需要は拡大しており、「量」から「質」「価値」への転換が求められています。
こうした社会・マーケットの変化を受け、…

勤務地	大阪府門真市
給与	経験・スキルに応じて変動します

【法人開発部】
■ミッション
大口クライアント（大手ハウスメーカー・広域ビルダー等）本社への採用スペック獲得、新しい商品、暮らしの企画提案、採用内容を全国に展開しビジネス化
■担当業務
・大口クライアント（大手ハウスメーカー、ビルダー等）本社への提案営業
・新規採用テーマの企画・立案、採用決定までのプロジェクト推進、採用後の全国展開支援
・社内外における多層的な関係構築
■期待する役割
・「売れるしくみ」を創る役割、市場を動かす起点を担う
・社内外をつなぐハブとしての推進役
・長期的な価値創出
■具体的な仕事内容
・大口クライアント（大手ハウスメーカー・広域ビルダー等）本社に対する提案・営業（本社に対する窓口対応）
・市場動向、顧客ニーズを踏まえた住宅設備商材の標準仕様への採用提案、採用仕様（スペック）の企画・差別化提案
・採用決定後の全国展開に大きな影響を持つポジション
「仕様に入るかどうか」で全国の販売が決まる、全体に影響を与える上流工程

【特需支社】
■ミッション
成約率向上（体感提案・イベント）による売上最大化、重点クライアントへの深耕によるシェア拡大、チーム連携による受注拡大と案件創出
■担当業務
・担当エリアのハウスメーカー、リフォーム会社、ビルダーへの提案営業
・販売拡大に向けた施策企画、実行
・社内外連携による営業推進
■期待する役割
・売上を創出する現場の最前線の推進役
・チームで成果を最大化するハブ
・価値創出型営業へのシフト
■具体的な仕事内容
・大口クライアント（大手ハウスメーカー・ビルダー）拠点に対する提案・営業（エリア担当制）
・販促・研修・イベントの企画／運営
・ショウルームや連結会社営業担当、総合建材代理店、商社等と連携した提案活動
・ハウジング商材、パナソニックグループ商材の提案、販売
「どう売るか」を設計し、現場で成果を創出、営業×企画×イベント運営のハイブリッド職種

【募集背景】
・大口クライアント（大手ハウスメーカー・広域ビルダー）市場でのシェア拡大に向けた組織力強化
・商品採用～販売まで一貫して担える人材の不足
・商品販売だけでなく「企画・提案・共創」ができる営業人材ニーズの高まり
・イベント・体感型営業など新しい営業モデルへの対応強化

【この仕事を通じて得られる事】
・住宅・建築分野における広範な専門知識
・顧客課…

勤務地	大阪府門真市大字門真
給与	経験・スキルに応じて変動します

・主にBtoBのルートセールスでクライアントが必要なものを提供。（ルートセールス）

・クライアントの登録は3万社以上あり、実際に稼働している企業は1人30～50社を担当。

・標準品および生産システム（ソリューション）営業。

・10数万～数億規模。

※3年程でクライアントも製品もわかってきて幅広く動けるようになる。

※入社後2～3ヶ月研修を経験し、顧客を徐々に担当していく。

勤務地	愛知県中部事業所
給与	経験・スキルに応じて変動します

■具体的な業務内容：
現地法人・海外代理店向けのパーツ手配/販売（生産中止部品の更新見積作成、受注処理、納期管理、輸出業務、業務連絡）業務
電話やMailにてコミュニケーションをおこないます

■やりがい・魅力：
パーツセンター海外Tでの業務は世界中の現場を支える重要な役割です。
国際的な物流や工事サポートに関わることで、グローバルな視野を持ちながら仕事ができます。
英語を使う機会があるため、語学力を活かせます。

■組織構成　
部署人数：10名（男女比：男性5名／女性5名）
年代構成：20代～60代

■配属事業部について
イントラロジスティクス（Intralogistics）
一般製造業・流通業向けシステム
eコマースを含む小売・卸、運輸・倉庫などの流通分野と、食品、薬品・化学、機械などの製造分野向けに事業を展開。自動倉庫をはじめとする各種保管システム、搬送システムや仕分け・ピッキングシステムなどを組み合わせ、お客さまごとに最適化した物流システムを提供します。IoTやAIなど先進技術を活用して「スマートロジスティクス」の実現をサポートします。

勤務地	愛知県小牧市
給与	年収：300万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

大手SI、メーカーを中心とする取引先に対し、当社のテスト技術・サービスを提案する営業担当としてソリューション提案をお願いします。
また、案件ごとに各部とチームを組みプロジェクトを進めますので、各部署・部門との折衝・調整なども行います。

当社は従来から技術担当を中心とした顧客提案で成長してきたため、営業部門の組織強化や営業プロセスの向上など、まだまだ伸びしろが多く残されています。
そこで、将来的には営業部門を率い、当社グループの成長を牽引していただけるような中核人材をお迎えします。

プロダクト営業とは違い、課題解決型のソリューション営業となりますので、ご自身の介在価値を高め、営業のスペシャリストとして成長いただけるポジションとなっております。

■業務詳細
新規/既存顧客に対し…
　・お客様との商談アポイント設定　
　・商談での課題ヒアリング
　・テスト工程のアウトソース提案、品質向上サービス提案、案件受注
　・顧客、社内エンジニア等の各種調整、折衝

■主な顧客
・コンサル会社、SI会社、パッケージベンダー
・金融系企業（銀行、証券、生損保、クレジットカード等）
・ECサイト運営会社、Webサービス提供会社
・製造業

【求める人物像】
・目標数字管理ができ、達成に向け日々の業務も取り組める方
・ご自身なりの戦略を持って行動してこられた方
・スピード感を持って業務に取り組める方
・チームワーク、コミュニケーションを大切にできる方
・約束、締切をしっかり守れる方

勤務地	大阪府大阪市西区
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
同社は独自のビジネスモデルにより「高品質×低価格」を実現し、ミネラルウォーター製造において業界トップシェアを確立。大手流通のプライベートブランドを多数手がけ、安定的な成長を続けています。
今後さらなる販売網拡大・新規領域の開拓を推進すべく、西日本営業部の中核を担う「営業部長クラス」をお迎えします。

【ミッション/業務内容】
西日本エリアの営業責任者として、大手小売・量販店との関係構築および売上拡大をリードいただきます。
単なる営業にとどまらず、戦略立案～顧客深耕～新規開拓までを担う裁量の大きいポジションです。

・大手量販店・GMS・スーパー各社との中長期的な関係構築
・既存取引の更なる拡大および売上最大化
・新規販路・新規取引の開拓
・西日本エリアにおける営業戦略の推進・実行

【配属組織】
西日本営業部

【ポジションの魅力】
■業界トップシェア商材
強い商品力を武器に、大手顧客とのビジネスをリード
■プライム上場×急成長フェーズ
新工場稼働や販路拡大など変革フェーズに参画可能
■裁量の大きさ
部長クラスとして戦略・営業・組織に影響力を発揮
■長期的な関係構築型営業
単発ではなく、継続的に価値を発揮できる環境

【同社の特徴】
～「大切なひとに、飲ませたいものだけを」をスローガンに、お客様の暮らしに寄り添う事業を推進～
同社は1951年創業のペットボトル飲料メーカーです。イオンや西友など大手スーパーマーケットのプライベートブランドを担当しており、独自のビジネスモデルで高品質、低価格を実現し、ミネラルウォーターの製造では業界トップシェアを誇ります。業績も好調で22年12月には東証スタンダード市場へ上場、23年6月には東証プライム市場に区分変更、2024年春には新工場が竣工するなど高い成長を維持しております。創業70年以上が経過し、積み重ねてきた確かな実績やノウハウがある一方、過去に執着しない自由な社内風土があります。縦割りの組織運営ではなく、変化へのスピーディーな対応や行動力を重視してきた当社だからこそ、「安全安心な商品の提供」と増加する需要に応える「Max生産・Max販売」を両立させることが出来ています。

【働き方/福利厚生】
■中途採用者が9割以上（年齢や入社年次に関係なく、活躍できるフィールド有）
■4年連続ベースアップ
2023年4月に…

勤務地	大阪府大阪市北区梅田一丁目13番1号
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【主な担当業務】
非住宅市場（官公庁・大手法人施主・設計事務所）に対し、
建材・水廻り商品を中心とした商品指名・スペック活動を通じて、川上市場の開発を担います。
※売上責任を主とする販売業務ではなく、設計・施主への提案を起点とした開発営業が主業務となります。

【具体的な仕事内容】
・官公庁・大手法人施主・設計事務所への商品指名活動（提案～図面スペック活動）
・設計事務所・事業主への開発営業（川上での案件創出活動）
・案件創出に向けた関係者（ゼネコン・内装サブコン等）との連携・調整
・商品認知拡大のためのプロモーション企画（対設計・施主向け）
・非住宅市場におけるニーズ把握・市場調査および開発テーマの創出
・非住宅事業におけるビジネスプロセスの構築・改善提案 等

【期待する役割】
・非住宅分野の経験を活かし、川上顧客（施主・設計事務所）のニーズを捉えた商品指名・スペック提案を推進する
・顧客の表面的な要望にとどまらず、その背景にある課題や事業意図を読み取り、設計・提案に昇華できること
・商品単体ではなく、「空間」や「施設価値」の観点から最適な提案を構想できること
・社内外の関係者（設計事務所、ゼネコン、営業部門等）を巻き込み、案件創出に向けた調整・推進ができること
・市場や顧客への理解を深めながら、自ら開発テーマを見出し、活動の幅を広げていけること
・当社の事業・ブランドを代表する立場として、誠実に信頼関係を構築できること

【配属部門】営業本部　特建開発統括部　東日本特建開発部/西日本特建開発部

【ミッション】
非住宅市場（官公庁・大手法人施主・設計事務所）における川上開発戦略の立案および推進を担い、
商品指名・スペック活動の仕組み化と全国展開を通じて、当社非住宅事業の成長基盤を構築する。
東日本・西日本エリアの非住宅市場に対し、官公庁・大手法人施主・設計事務所への商品指名・スペック活動を通じて、
川上市場の開発および新規案件の創出を担う。

【募集背景】
住宅・建築業界を取り巻く環境は、人口減少や新設住宅着工数の減少、職人不足、資材価格の高騰など、構造的な変化が進んでいます。一方で、リフォーム・ストック活用、非住宅分野、公共分野、環境配慮型住宅の需要は拡大しており、「量」から「質」「価値」への転換が求められています。
こうした社会・マーケットの変化を受け、…

勤務地	東京都港区東新橋
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
土木業界における仮設テント事業の営業をお任せ致します。

【担当顧客】
■施主への提案営業（役所、国交省、JR、高速道路、電力等）
■コンサル営業（主に物件引き合い対応）
■ゼネコン営業（コンサルスペック案件の刈り取り営業及び提案型営業）
※東京本社もしくは大阪本社での勤務となりますが、全国物件を出張（1日～１週間）にて対応いただきます。

【組織構成】建設事業統括本部　国土事業本部　土木環境営業部　土木環境営業課
課長（1名）＋メンバー（6名）

【募集背景】組織の高齢化に伴う後継人材育成を目的とした増員

【社風】
■裁量を持ち業務に取り組める環境です。
後輩・部下に裁量を持たせてチャレンジさせるというのを重要にしております。
面接の中でもその観点は重視されていらっしゃり、手を挙げれば広くチャレンジできる環境が整っております。

◎太陽工業社の魅力◎
万博のパビリオンにも多く関わっております。
大型膜構造物製造においてトップクラス、業界のリーディングカンパニーとして「膜の可能性」に挑戦し続ける会社です！
社名が表にでることは滅多にありませんが、東京ドームをはじめとするスポーツ施設、大学、鉄道の駅など、皆さんの知っている建築物にも数多く同社の膜構造技術が用いられています。
また、建造物だけではなく、物流のコンテナバッグでも同社の商品は多く使われており、河川の水質汚濁を防ぐ為の防止膜や、鉄道や道路の補強土や保護等も扱っております。

【代表的な膜構造建築物】
東京駅八重洲口グランルーフ、西武ドーム（天井）、埼玉スタジアム（天井）、味の素スタジアム（天井）、阪神競馬場（観客席シェード部分）、大阪ユニバーサルシティ駅、新豊洲Brilliaランニングスタジアム、Medina Haram Piazza Shading Umbrellas（Saudi Arabia）、Denver International Airport（USA）、Shanghai International Circuit（CHINA）、SouthAfrica FIFA World Cup Stadium（SouthAfrica）、LODZ TRAMSTATION（Poland）　等

勤務地	東京都目黒区東山
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
海外代理店からの受注・出荷対応業務と海外出張指導、海外プロジェクト対応業務に携わっていただきます。
数年経験を積んだ後、部品駐在にて海外で活躍していただく可能性もあります。

<< 具体的な業務 >>
・二輪、四輪、マリンの補修部品・用品を輸出するデスク営業となります。
　商品を知ること、貿易実務の研修の後、地区に分かれて数か国の代理店の営業担当となります。
・国別プロジェクト（倉庫拡充・販売網増強対応）に参画して海外出張経験を得ていただきます。

<< 採用背景 >>
当社は長年にわたり、スズキ純正部品用品のグローバル市場での信頼と実績を築いてきました。
年々と事業は拡大しており、新たな海外駐在員の派遣を計画しております。
そのため、将来的に海外駐在員となれる即戦力の人材を急募しています。

<< 部門のミッション >>
お客様に寄り添い、お客様に安心して快適に乗り続けていただくために、部品・用品の調達から販売まで抜本的に改革する。

<<配属部署について>>
・配属される部門名称　：部品用品本部 部品用品営業部
・配属拠点　　　　　　：湖西部品用品本部オフィス
・フレックス適用　　　：有
・就業時間　　　　　　：フレキシブルタイム 6:30～22:00（標準労働時間 8時間）
・在宅勤務利用状況　　：業務によって調整可
・在宅勤務の利用頻度　：週1回（平均）

<< 教育体制 >>
OJTで業務の立ち上がりをサポートします。
各自のご経験や状況に応じて、社内外の研修に受講いただくことも可能です。
社内には以下のような研修・教育があります。
・全社教育　　　　　：役職者研修、部門別研修　等
・自己研鑽プログラム：英会話やプログラミング、その他業務で必要な知識、ビジネススキルなど
　　　　　　　　　　　受講できるものなど多数あります。
・部内教育　　　　　：海外駐在員になるための準備として、インド・マルチスズキインディア社部品部門での
　　　　　　　　　　　4～6か月の長期出張研修も用意しています。
　　　　　　　　　　　新人は2～3年目でほぼ全員参加しており、カリキュラムも十全に整っています。

<< キャリアプラン >>
・役職　　　　　　　　：係長、将来的に管理職へとキャリアアップすることができます。
・キャリアプラ…

勤務地	静岡県静岡県湖西市白須賀
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【同社の総合物流提案営業とは】
単に「運ぶ」、「保管する」といった物流サービスの提供だけでなく、お客様の物流を現状を把握し、運送の積載率、倉庫の保管効率、入出庫の作業効率、在庫量などの課題を発掘し、その課題の解決策を提案し、物流の効率化や品質改善をする課題解決型のソリューション営業です。　

【期待する役割/ミッション】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　■単純な値下げではなく、物流の効率化を軸に様々な改善を提案し、総合的なコスト削減や品質改善などにお客様の本質的なニーズに応えることで、他社との差別化を図り、取引獲得につながります。取引規模は大小様々ですが、月間１０百万円以上の取引企業獲得を目指していただきます。

■大きな案件では一つのプロジェクトとして、営業だけでなく情報システム、運送、物流センターの各企画部門や管理部門、各拠点などの他部署と連携して、ワンチームで案件獲得をすすめていきます。
営業としてリーダーシップを発揮し、各部門を引っ張っていっていただきます。

■部下のマネジメントや育成も重要な役割です。これまでの営業経験を活かして、お客様への対応や交渉の仕方などについて教育し、部下の悩み、相談にも乗りながらモチベーションを高めて部門全体の士気向上を目指してください。

【入社後の流れ】
まずは物流の基本的な物流の知識を身に付けていくことから始め、既存のお客様へのサービス内容や提案内容を把握していくことで理解を深めていきます。
実際の現場や作業なども含め、教えてもらう受け身の姿勢ではなく、自ら訊く、確認するといった積極的な姿勢で学んでいってください。

【募集背景】
組織強化に伴う増員

【組織構成】
営業部営業課　4名

勤務地	大阪府大阪市都島区東野田町
給与	年収：1000万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

中古商用トラック等（トラック・トレーラー・バス等）に特化したECプラットフォームを運営する同社にて、ECサイトへの問い合わせを起点とした反響型の法人営業をお任せします。

【具体的には】
■問い合わせ対応（1日2件～3件程度）
■顧客ニーズのヒアリング・要件整理
■提案資料作成
■提案（オンライン商談が中心）
■契約・納車手続き
■アフターフォロー（更なるニーズのヒアリングなど）

【組織構成】
営業部門　マネージャ―２名以下メンバー14名
※全員が中途入社であり、金融機関、ホテル、通信キャリア、人材業界など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しております。

【働き方】
■月平均の残業時間は15～20時間程度です。
■基本的には出社が前提のポジションです。

【ポジションの魅力】
■完全反響の営業で「提案力」を最大限発揮できる環境です。
・「トラック流通センター」からの問い合わせ対応が中心で、新規開拓や飛び込みは一切ございません。
・1日2～3件の高品質なリードが安定して供給されるため、顧客課題の深堀や提案の質向上に時間を使える営業スタイルです。
■成約スピードが速く、成果が収入に直結しやすい環境
・商用車の商談は、物流現場の今すぐ必要というニーズが強く、条件が合えばその場でご契約いただけるケースも多い営業スタイルです。
・インセンティブも毎月支給されるため、成果が翌月の収入に反映されやすい点も魅力です。

【募集背景】
同社は、中古商用トラック（トラック・トレーラー・バス等）に特化したECプラットフォームを運営し、全国の物流事業者に対して「必要な時に、必要な一台」を提供しています。
商用トラック業界では、新車の納期が1～2年に及ぶ状況が常態化しており、中古車市場の需要が急拡大しています。一方で、業界全体は依然として地域密着・対面取引が主流であり、オンラインで全国横断の調達を可能にする同社のプラットフォームは、市場において独自のポジションを確立しています。
2024年10月には古賀ホールディングスに参画し、経営基盤をさらに強化しました。現在は、売上100億円規模への成長を見据え、営業体制の拡充を進めており、この成長フェーズを支える営業職の採用を行っています。

【会社としての社会貢献性について】
物流業界は依然として情報が分断され、非効率な取引が多く残る…

勤務地	東京都中央区八丁堀 3丁目
給与	年収：500万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

船舶業界で国内No.1の実績を誇る当社が、その世界最先端のフィルター技術を武器に、新たな市場を開拓するために立ち上げたのが「陸上営業部」です。
あなたにお任せするミッションは、日本のあらゆる「ものづくり」の現場に潜む、お客様自身もまだ気づいていない潜在的な課題を掘り起こし、当社の技術で解決へと導くこと。製紙、製鉄、化学、食品など、業界を限定せず、自らの提案力で新たな市場を創り出していく。そんな事業開発の最前線を担っていただきます。

【具体的な業務内容】
大手重工メーカーや機電系メーカー、全国の製造工場向けに当社自動ろ過装置の技術提案営業をご担当いただきます。

■製品について：船舶業界で培った世界トップクラスの技術を応用した、「自動ろ過フィルター装置」を扱います。主な役割は、工場の生産ラインで使用される水やオイルから異物を自動で取り除き、設備の安定稼働を実現することです 。私たちのフィルターは、製紙、製鉄、化学、発電所といった、日本のものづくりを支えるあらゆる業界で活躍しています。人手によるフィルター交換や清掃の手間を無くし、生産ラインの省人化や環境保全に大きく貢献する製品として、近年急速に需要が拡大しています。

■営業スタイル：発電案件は既存顧客との関係深耕がメインのルート営業です。
新規営業としては、当社HPやお電話等からの問い合わせに応える反響営業が中心で、テレアポや飛び込み営業は一切ありません 。個人ノルマはなく、チームで数値目標を追いかけるスタイルです。顧客と深く向き合い、最適なソリューションを追求します。

■業務フロー：お客様からの問い合わせ対応、課題のヒアリングから、技術的な仕様の打ち合わせ、提案、受注、ドイツ本社への発注、アフターフォローまで、一気通貫で担当します。一方で、これらの業務を円滑に進めるため、強力なサポート体制が整っています。見積もりや資料作成といった事務作業は、専任のアシスタントが強力にフォローします。これにより、営業は顧客との交渉や技術的な提案といった、より専門性が求められるコア業務に集中できます。

■担当エリア：神戸を拠点に、西日本エリアメインを担当。
担当社数は5社程度です。月に数回、1泊2日程度の国内出張があります。
※個人ノルマはなく、チームで目標達成を目指すスタイルです。

【募集背景】
事業拡大に伴う増員。

【…

勤務地	兵庫県神戸市中央区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

仕事内容
■ポジション概要
バルテスグループは、従来のソリューションに加え、AIソリューションの領域を急速に拡大しています。

本ポジションは、成長事業をリードする営業 として、大手企業の AI/デジタルプロジェクトに対して提案を行う役割です。

既存リードが潤沢にあるため、立ち上げフェーズでありながら、
商談対応中心で成果を出しやすい環境が整っています。

■ 主な業務内容
・既存リード（問い合わせ・既存クライアント）への商談対応
・AI/デジタル領域を含む顧客課題のヒアリング
・大手企業のIT部門（情シス）・経営企画（DX部門）等との折衝
・受注後の社内連携（PM・エンジニアとの調整）
・営業戦略の立案、組織立ち上げへの参画

■ 得られる経験
・成長領域の専門知識
・エンタープライズ向け提案営業スキル（MEDDIC、SPINなどの営業フレームワークの取得）
・事業拡大フェーズでの組織づくり経験

■ このポジションが向いている方
・成長領域で営業したい
・稼げる営業になりたい
・大手企業向けの提案営業に挑戦したい
・裁量を持ちたい
・リードが豊富な環境で成果を出したい

ポジションの魅力
（１） 成長市場であるAI市場で営業ができる
顧客の業務改善のためのAIソリューションの提案
（２） インセンティブ制度
達成率に応じてインセンティブが傾斜しますので、実力次第で大きく収入を伸ばせる環境です。
（３） 商談対応中心で成果を出しやすい
展示会リードや既存クライアントなど確度の高いリードが多数
（４） 大手エンタープライズ営業へキャリアアップできる
中小向けテレアポ中心の営業から、大手企業向けの提案営業へステップアップできる環境
（５） 経営層との距離が近く、成長スピードが速い
子会社社長・営業部長と日常的に近い距離で働けるため、上場企業グループでありながら、意思決定が速い

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
東証グロース上場、毎年約110％成長を続けるミラタップ。
名古屋を拠点に、東海エリアで「ファンづくり」を推進するリーダー候補を募集します。

ミラタップは独自のビジネスモデル「ワンプライス」を徹底。
誰が買っても同じ価格だから、値引き交渉は一切ありません。
グッドデザイン賞、iFデザイン賞など、世界が認めた商品力で勝負できる営業スタイルです。

■価格交渉なし、商品力で勝負できる営業スタイル
・「ワンプライス」という独自のビジネスモデルを徹底しているため、値引き交渉は一切ありません。
・グッドデザイン賞、iFデザイン賞、レッドドットデザイン賞など、世界が認めたデザイン性の高い商品を、自信を持って提案できます。

■リーダー候補として、戦略立案から携われる
・単なる営業担当ではなく、データ分析・エリア戦略の立案まで担当。
・東海エリアの営業戦略を牽引するリーダーとして、キャリアアップできます。

■既存顧客中心だから、関係構築に集中できる
・営業先は、当社製品の購入履歴があるお客様や展示会で接点を持ったお客様が中心。
・新規開拓のプレッシャーよりも、深耕営業・ファンづくりに注力できます。

■主な業務
・法人営業
・商品提案、ソリューション提案
・自社製品の設計指定活動
・商品打合せ、見積業務、納入業務
・クレーム対応、アフターフォロー対応
・データ分析・戦略立案　等



【求める人物像】
・何よりもセルフスターターであること。
・個人プレーよりもチームプレーを優先できること。
・粘り強い一方で、時間当たりの労働効率を念頭に置いて働ける方。
・未知の業務や幅広い業務相談への対応。自らの職責に壁を作らずに横広に動くことにストレスを感じないこと。
・自分の影響力を認識し、適切なビジネスマナーを順守すること。

勤務地	愛知県名古屋市東区
給与	年収：350万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【法人開発部】
■ミッション
大口クライアント（大手ハウスメーカー・広域ビルダー等）本社への採用スペック獲得、新しい商品、暮らしの企画提案、採用内容を全国に展開しビジネス化
■担当業務
・大口クライアント（大手ハウスメーカー、ビルダー等）本社への提案営業
・新規採用テーマの企画・立案、採用決定までのプロジェクト推進、採用後の全国展開支援
・社内外における多層的な関係構築
■期待する役割
・「売れるしくみ」を創る役割、市場を動かす起点を担う
・社内外をつなぐハブとしての推進役
・長期的な価値創出
■具体的な仕事内容
・大口クライアント（大手ハウスメーカー・広域ビルダー等）本社に対する提案・営業（本社に対する窓口対応）
・市場動向、顧客ニーズを踏まえた住宅設備商材の標準仕様への採用提案、採用仕様（スペック）の企画・差別化提案
・採用決定後の全国展開に大きな影響を持つポジション
「仕様に入るかどうか」で全国の販売が決まる、全体に影響を与える上流工程

【特需支社】
■ミッション
成約率向上（体感提案・イベント）による売上最大化、重点クライアントへの深耕によるシェア拡大、チーム連携による受注拡大と案件創出
■担当業務
・担当エリアのハウスメーカー、リフォーム会社、ビルダーへの提案営業
・販売拡大に向けた施策企画、実行
・社内外連携による営業推進
■期待する役割
・売上を創出する現場の最前線の推進役
・チームで成果を最大化するハブ
・価値創出型営業へのシフト
■具体的な仕事内容
・大口クライアント（大手ハウスメーカー・ビルダー）拠点に対する提案・営業（エリア担当制）
・販促・研修・イベントの企画／運営
・ショウルームや連結会社営業担当、総合建材代理店、商社等と連携した提案活動
・ハウジング商材、パナソニックグループ商材の提案、販売
「どう売るか」を設計し、現場で成果を創出、営業×企画×イベント運営のハイブリッド職種

【募集背景】
・大口クライアント（大手ハウスメーカー・広域ビルダー）市場でのシェア拡大に向けた組織力強化
・商品採用～販売まで一貫して担える人材の不足
・商品販売だけでなく「企画・提案・共創」ができる営業人材ニーズの高まり
・イベント・体感型営業など新しい営業モデルへの対応強化

【この仕事を通じて得られる事】
・住宅・建築分野における広範な専門知識
・顧客課…

勤務地	東京都港区東新橋
給与	経験・スキルに応じて変動します

新規事業の開発や組織拡大を見据えた時に、マネジメントパイプラインの強化、
特に営業系幹部の早期育成のため募集します。

【募集ポジション】
▼本ポジションのポイント
第二創業期の中核：営業起点で新規事業・サービス開発に直結する環境
幹部候補採用：数年以内の営業部門長／事業責任者へのキャリアパス
顧客経営層アジェンダに直結：売上ではなく、成長投資の原資創出を実現する提案
商品ありきではない提案：コンサル／BPO／テック／不動産／M&Aを組み合わせる本質的ソリューション

こんな方にフィットします：
・数値へのコミットが強く、経営層向けの直販で力を発揮してきた方
・M&Aやプロ人材提案、金融、ITコンサルティングなどで事業課題の構造化に強みを持つ方
・営業だけでなく、事業づくり／組織づくりに関与し成果を出したい方

【業務内容】
法人営業（新規・既存）のプレイングマネージャーとして、組織マネジメント、営業プロセス構築、事業開発に横断的に関与します。
・経営層・役員クラス向けの直販営業（小売・外食・サービスチェーン等）
　└ 賃料適正化、出退店戦略、契約書クラウド、店舗開発BPO、FC本部化、内装・プロデュース、不動産鑑定／仲介、M&Aアドバイザリー など複数サービスを設計・提案
・稼働後のプロジェクト管理
・SFAを活用した営業プロセスの最適化と営業メンバーのスキル育成
・部署内外のオペレーション改善リード
・新規事業／サービス改善へのフィードバック、事業企画との連携


＜この仕事で得られる経験値＞
・「コスト削減」ではなく成長投資の原資創出を軸に、経営アジェンダで勝負できる
・商品に縛られず、最適解を自ら設計する、提案自由度の高い営業
・第二創業期ならではの事業づくり・組織づくりの実戦経験

勤務地	大阪府大阪市中央区
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【職務内容】
同社が手掛ける山留工事の営業活動に従事していただきます。
飛び込み営業は一切なく従来顧客、グループ関連会社へのルート営業です。
（担当社数の目安は3～4社程度、管理する案件は1件程度）

【魅力】
創業45年、新たにオリックス株式会社と資本提携し、経営基盤の更なる安定化を図りました。
オリックスグループのネットワーク・事業力を活用し技術者育成・福利厚生充実に取り組んでいます。

【募集背景】
組織強化を目的とした増員採用です。

勤務地	兵庫県神戸市西区南別府１丁目
給与	年収：500万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

自社サイト『トラック流通センター』経由の完全反響型リードを活用し、
営業成果の最大化と営業組織のマネジメントを担っていただくポジションです。

【具体的には】
■営業活動（プレイング要素）
・問い合わせ対応（1日2～3件程度）
・顧客ニーズのヒアリング、課題整理
・提案資料作成
・商談・提案（基本非対面）
・契約・納車手続き
・アフターフォロー、追加ニーズの深掘り

■営業マネジメント・組織づくり
・営業メンバーのマネジメント、育成
・KPI設計、進捗管理、成果レビュー
・商談プロセス・提案内容の標準化、改善
・成約率・粗利向上に向けた施策立案
・マーケティング／仕入部門との連携によるリード活用最適化

【期待役割】
■単なるプレイングマネージャーではなく、以下を通じて中古商用車業界の変革をリードしていただきます。
・営業プロセスの最適化
・メンバー育成・仕組み化
・データを活用した再現性ある営業体制の構築

【ポジションとしての魅力】
■完全反響で営業スキルを発揮しやすい
・同社サイト『トラック流通センター』を見たお客様への対応が中心。
・新規開拓や飛び込みは一切なしのため、営業・提案業務に集中できる環境。
※1人あたり、1日2～3件程度の新規リードをお渡ししてます。
・「どう売るか」「どう強い営業組織をつくるか」に取り組める環境です。

■成果が数字で見え、収入にもダイレクトに反映
・商用車は意思決定スピードが速く、条件が合えば即決につながるケースも多い商材です。
・粗利に応じたインセンティブを毎月支給
・チーム成果・個人成果の双方を評価対象にマネージャーとしての介在価値が、そのまま成果・報酬に反映されます。

【会社としての社会貢献性について】
物流業界は、情報が分断され、非効率が当たり前の業界です。
新車商用車の納期が長期化する中、中古が注目されております。
ただ、今も対面取引が主流で、「必要な情報が、必要なときに手に入り、欲しいタイミングで購入できる」という、他の業界では当たり前のことが十分に実現されていません。
同社は物流現場のニーズや商用車の取引・在庫データを蓄積・活用し、最適な提案ができる仕組みを整えることで、中古商用車業界の在り方を変えることにチャレンジしています。
営業は売るだけの仕事ではなく、データを活用し、仕組みを変えることで業界の変革を第…

勤務地	東京都中央区八丁堀 3丁目
給与	年収：500万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【法人開発部】
■ミッション
大口クライアント（大手ハウスメーカー・広域ビルダー等）本社への採用スペック獲得、新しい商品、暮らしの企画提案、採用内容を全国に展開しビジネス化
■担当業務
・大口クライアント（大手ハウスメーカー、ビルダー等）本社への提案営業
・新規採用テーマの企画・立案、採用決定までのプロジェクト推進、採用後の全国展開支援
・社内外における多層的な関係構築
■期待する役割
・「売れるしくみ」を創る役割、市場を動かす起点を担う
・社内外をつなぐハブとしての推進役
・長期的な価値創出
■具体的な仕事内容
・大口クライアント（大手ハウスメーカー・広域ビルダー等）本社に対する提案・営業（本社に対する窓口対応）
・市場動向、顧客ニーズを踏まえた住宅設備商材の標準仕様への採用提案、採用仕様（スペック）の企画・差別化提案
・採用決定後の全国展開に大きな影響を持つポジション
「仕様に入るかどうか」で全国の販売が決まる、全体に影響を与える上流工程

【特需支社】
■ミッション
成約率向上（体感提案・イベント）による売上最大化、重点クライアントへの深耕によるシェア拡大、チーム連携による受注拡大と案件創出
■担当業務
・担当エリアのハウスメーカー、リフォーム会社、ビルダーへの提案営業
・販売拡大に向けた施策企画、実行
・社内外連携による営業推進
■期待する役割
・売上を創出する現場の最前線の推進役
・チームで成果を最大化するハブ
・価値創出型営業へのシフト
■具体的な仕事内容
・大口クライアント（大手ハウスメーカー・ビルダー）拠点に対する提案・営業（エリア担当制）
・販促・研修・イベントの企画／運営
・ショウルームや連結会社営業担当、総合建材代理店、商社等と連携した提案活動
・ハウジング商材、パナソニックグループ商材の提案、販売
「どう売るか」を設計し、現場で成果を創出、営業×企画×イベント運営のハイブリッド職種

【募集背景】
・大口クライアント（大手ハウスメーカー・広域ビルダー）市場でのシェア拡大に向けた組織力強化
・商品採用～販売まで一貫して担える人材の不足
・商品販売だけでなく「企画・提案・共創」ができる営業人材ニーズの高まり
・イベント・体感型営業など新しい営業モデルへの対応強化

【この仕事を通じて得られる事】
・住宅・建築分野における広範な専門知識
・顧客課…

勤務地	愛知県名古屋市中村区名駅南
給与	経験・スキルに応じて変動します

化学系専門商社である当社にて営業職に従事していただきます。
【具体的には】
■得意先ニーズのヒアリング～ご提案・受注まで
■仕入先と連携した新規顧客の開拓
■販売計画の立案、仕入商品の在庫確保・納期調整など
主な営業先：各企業の購買部・開発部・事業部など

【取り扱う商材の例】
下記のような商材を幅広く営業をして頂きます。

■化学工業関連：塗料・接着剤・成形品などに向けた各種樹脂や、難燃剤・酸化防止剤などの化学薬品（ファインケミカル）全般。今後もグローバル化する各種化学品素材のサプライチェーンの変化に対応すべく国内外メーカーの製品を販売。

■日用品関連：包装用各種フィルム、製靴用原料、化粧品原料。食品や化粧品等一般消費者向け商品の包装用フィルム及びその加工品、梱包材料の販売。

■土木関連：セメントモルタル/コンクリート改良用添加剤、アスファルト改質用添加剤、土壌改良用添加剤。多様化するニーズ（高強度、高耐久、環境改善など）に対応した豊富な製品群の販売。近年クローズアップされているインフラの維持補修分野へも多様な製品の提案実施。

【入社後について】
入社後はOJT中心となりますが、各種研修も実施しています。
既存顧客を中心としつつ、新規開拓にも取り組んでいただきます。
顧客担当後は月数回程度の出張が発生する場合があります。

【キャリアパス】
経験を積んでいきながら将来的にはリーダーやマネジメントへの挑戦を期待しております。

【魅力】
■特定のメーカーとの資本関係に依存していないため制約を受けにくく、ニーズにあったものを国内外のメーカー様からピンポイントで仕入れてご提供することができます。

■チームワークを重んじ、互いに意見を交わしながら協力していくオープンな社風です。
毎年掲げる目標に対する成果や姿勢に応じて、9段階のランク別に細かく評価を行い、
ランクが上がるほど収入にも反映されるため、仕事への目標を明確に持ちやすい環境が整っています。

勤務地	東京都中央区新川一丁目
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

化学系専門商社である当社にて営業職に従事していただきます。
【具体的には】
■得意先ニーズのヒアリング～ご提案・受注まで
■仕入先と連携した新規顧客の開拓
■販売計画の立案、仕入商品の在庫確保・納期調整など
主な営業先：各企業の購買部・開発部・事業部など

【組織構成】
大阪本社　営業第一課
課長（59歳）、主任（36歳）、課員（33歳）、課員（30歳）、課員（27歳）

【募集背景】
組織力強化のため。

【取り扱う商材の例】
下記のような商材を幅広く営業をして頂きます。

■化学工業関連：塗料・接着剤・成形品などに向けた各種樹脂や、難燃剤・酸化防止剤などの化学薬品（ファインケミカル）全般。今後もグローバル化する各種化学品素材のサプライチェーンの変化に対応すべく国内外メーカーの製品を販売。

■土木関連：セメントモルタル/コンクリート改良用添加剤、アスファルト改質用添加剤、土壌改良用添加剤。多様化するニーズ（高強度、高耐久、環境改善など）に対応した豊富な製品群の販売。近年クローズアップされているインフラの維持補修分野へも多様な製品の提案実施。

【入社後について】
入社後はOJT中心となりますが、各種研修も実施しています。
既存顧客を中心としつつ、新規開拓にも取り組んでいただきます。
顧客担当後は月数回程度の出張が発生する場合があります。

【キャリアパス】
経験を積んでいきながら将来的にはリーダーやマネジメントへの挑戦を期待しております。

【魅力】
■特定のメーカーとの資本関係に依存していないため制約を受けにくく、ニーズにあったものを国内外のメーカー様からピンポイントで仕入れてご提供することができます。

■チームワークを重んじ、互いに意見を交わしながら協力していくオープンな社風です。
毎年掲げる目標に対する成果や姿勢に応じて、9段階のランク別に細かく評価を行い、
ランクが上がるほど収入にも反映されるため、仕事への目標を明確に持ちやすい環境が整っています。

勤務地	大阪府大阪市中央区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■業務内容
総合建設会社である当社の山陰支店において、官公庁・自治体・法人顧客を対象とした建築工事の受注営業を担当していただきます。
地元企業や行政機関との長年の取引基盤を活かしながら、信頼関係を構築していく営業スタイルです。
個人ノルマではなくチームで協力しながら目標達成を目指します。

【具体的には】
■発注見通しの確認/入札参加申請書の作成/入札結果の整理/案件情報の収集,取りまとめ/契約手続き等の入札契約業務をお任せします
■受注した工事の検査立会や定例打合せに参加するなど、工事が円滑に進むように現場を側面から支援する役割もお任せします
■当社保有技術をPRする営業を行って頂きます
■グループ単位で目標数値を決め、協力して達成を目指します

※案件規模は数千万円～数十億円規模まで幅広く、地域性に応じた営業活動を行います。
※業務はチーム体制（官庁グループなど）で進め、個人ノルマよりも協働を重視しています。

■配属部門
建築営業部（法人営業グループ）
ベテラン層が中心（50～60代）の組織です。

■募集背景
部門の世代交代および組織強化による増員募集

■当社の特徴：
（1）まじめにまっすぐ鴻池組…「チームKONOIKE」を掲げ、当社と協力会社が一体となった体制で質の高い施工を実現し、お客様からの高い信頼を積み上げています。
（2）盤石な経営基盤：業界の未来を見据えて2015年より積水ハウスグループの一員となりました。2021年に創業150周年を迎える安定した経営基盤の中で、とことん質の高い施工に向き合える環境です。
（3）中途入社者の声：あたたかい人が多く、上司からも積極的にコミュニケーションをとってもらえ、雑談ができる間柄です。
＜転勤＞
当面なし
将来的に転勤が発生する可能性はございます。

＜教育制度・資格補助補足＞
■資格取得支援制度、資格取得奨励金
■研修支援制度

＜その他補足＞
・時短制度（全従業員利用可）
・服装自由（全従業員利用可）
・出産・育児支援制度（全従業員利用可）
・資格取得支援制度（全従業員利用可）
・ストックオプション（全従業員利用可）
・住宅補助
・家族手当
・異動希望制度
・契約保養所
・クラブ活動（文化・運動サークル）　ほか

勤務地	島根県松江市殿町516
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

福岡に新設を計画している国際物流拠点の立ち上げにおいて、営業活動のリーダーとしてご活躍いただきます。あなたの持つ高い営業力とアイデアを存分に発揮し、拠点の事業基盤を築き上げてください。

■福岡新拠点（営業所）立ち上げプロジェクトの推進
■九州エリアにおける新規顧客の開拓と関係構築
■国際物流サービス（海上・航空輸送、通関、倉庫、陸上輸送など）の提案とコーディネート
■営業戦略の立案と実行
■チームメンバーへの指導や情報共有、サポート
■サービス向上のためのアイデア提案や新規展開

【募集背景】
九州エリアのビジネスチャンス拡大を背景にした福岡新拠点立ち上げを計画しています。
新拠点立ち上げ及び九州エリアでのビジネス拡大にリーダーシップを発揮して従事いただける方の募集を目的とした採用です。

【本ポジションの魅力】
■早期に営業所の売上拡大をリードできる高い裁量
■自身のアイデアを形にし、地域と世界を繋ぐやりがい
■次世代リーダーとして、多くの場面で活躍できる成長機会

【求める人物像】
■より大きな裁量と責任を持ち、直接結果にコミットしたい方
■自身の営業スキルを武器に、ゼロから組織を築き上げるチャレンジをしたい方
■早期に幹部候補としてキャリアアップを目指す意欲のある方
■福岡エリアでの長期的なキャリア形成と、新しい環境での挑戦に魅力を感じる方

勤務地	福岡県福岡市
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
同社は独自のビジネスモデルにより「高品質×低価格」を実現し、ミネラルウォーター製造において業界トップシェアを確立。大手流通のプライベートブランドを多数手がけ、安定的な成長を続けています。
今後さらなる販売網拡大・新規領域の開拓を推進すべく、東日本営業部の中核を担う「営業部長クラス」をお迎えします。

【ミッション/業務内容】
東日本エリアの営業責任者として、大手小売・量販店との関係構築および売上拡大をリードいただきます。
単なる営業にとどまらず、戦略立案～顧客深耕～新規開拓までを担う裁量の大きいポジションです。

・大手量販店・GMS・スーパー各社との中長期的な関係構築
・既存取引の更なる拡大および売上最大化
・新規販路・新規取引の開拓
・東日本エリアにおける営業戦略の推進・実行

【配属組織】
東日本営業部

【ポジションの魅力】
■業界トップシェア商材
強い商品力を武器に、大手顧客とのビジネスをリード
■プライム上場×急成長フェーズ
新工場稼働や販路拡大など変革フェーズに参画可能
■裁量の大きさ
部長クラスとして戦略・営業・組織に影響力を発揮
■長期的な関係構築型営業
単発ではなく、継続的に価値を発揮できる環境

【同社の特徴】
～「大切なひとに、飲ませたいものだけを」をスローガンに、お客様の暮らしに寄り添う事業を推進～
同社は1951年創業のペットボトル飲料メーカーです。イオンや西友など大手スーパーマーケットのプライベートブランドを担当しており、独自のビジネスモデルで高品質、低価格を実現し、ミネラルウォーターの製造では業界トップシェアを誇ります。業績も好調で22年12月には東証スタンダード市場へ上場、23年6月には東証プライム市場に区分変更、2024年春には新工場が竣工するなど高い成長を維持しております。創業70年以上が経過し、積み重ねてきた確かな実績やノウハウがある一方、過去に執着しない自由な社内風土があります。縦割りの組織運営ではなく、変化へのスピーディーな対応や行動力を重視してきた当社だからこそ、「安全安心な商品の提供」と増加する需要に応える「Max生産・Max販売」を両立させることが出来ています。

【働き方/福利厚生】
■中途採用者が9割以上（年齢や入社年次に関係なく、活躍できるフィールド有）
■4年連続ベースアップ
2023年4月に…

勤務地	東京都港区新橋6丁目14番3号
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
★★国内第2位の発電量を誇る電力事業者であり、関西屈指の大企業。近年は通信事業や不動産開発など事業の多角化にも注力。また、日本の電力会社では初めて海外での発電事業に参画しており、グローバル企業としての顔も合わせ持つ★★

【ミッション/業務内容】
水素事業戦略室において、以下の業務に従事いただきます。

＜需要創出・渉外＞
水素事業戦略室にて、以下の業務に従事いただきます。

〇法人（オフテイカー）向け需要創出戦略の策定
　・水素等の脱炭素に係る需要ニーズ調査、分析およびそれらを踏まえた需要創出戦略の立案
〇法人（オフテイカー）向けコンサルティング営業
〇自治体・官公庁との渉外活動（説明、協議など）
〇セミナーやイベントでの企画・運営業務

（参考）【ゼロカーボンビジョン2050】
https://www.kepco.co.jp/corporate/pr/2021/pdf/0226_3j_01.pdf

【配属組織】
水素事業戦略室（5グループ）　 ※1グループ10-20名程度
┗戦略グループ　
┗技術開発グループ
┗事業開発グループ　
┗国際事業グループ
┗国内事業グループ

【規模】社員数約3万人、資本金6,300億円、売上連結3兆越。数少ないインフラ企業。だからこそできる仕事の規模も大きいです。
【定着率】平均勤続年数約20年（国税庁による日本企業の平均は12.1年）
【働きやすさ】平均残業時間：20時間前後、有給取得率・96.0％前後、有給取得日数19.4日、産休取得率　男性104%（2024年）、女性100%

【組織風土】
新卒、中途隔てなくオープンな社風です。リモートワークを併用しながらも、積極的にコミュニケーションをとることが可能な制度が整っています。様々なバックグラウンドの方が入社されており、互いを高めあう風土が根付いております。

【同社の特徴】
業界として、グリーンエネルギー促進・サービス強化等様々な変化に直面しエネルギー新時代と言われる中、日本最大級のエネルギー事業会社として様々な取り組みをしています。
ゼロカーボンエネルギーへの挑戦：再生可能エネルギー（太陽光、風力、水力、バイオマス）の強化と水素事業の取り組みを本格化しております。あらゆる企業との連携を進め、リーディングカンパニーとなるべく取り組…

勤務地	大阪府大阪市北区
給与	年収：500万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【担っていただきたい具体的な仕事内容】
■各案件において、要件定義と見積り仕様を作成し、残存リスクを解消します。
■社内の営業担当および販売店のSE様からの問い合わせに対応します。
■お客様に対して技術内容の説明を行い、必要に応じて交渉を行います。
■導入後のシステムが安定して稼働するよう、適切な提案を行います。

【募集背景】
■同社はファクトリーオートメーションのリーディングカンパニーとして、製造業界の人手不足を解消するために日々取り組んでいます。ロボット市場の急成長に伴い、多様な顧客のニーズ、柔軟かつ的確な提案、導入後の安定稼働が求められる中、人を活かすロボットによる自働化を推進する仲間を募集しています。

【具体的な仕事内容に対しての期待する成果】
■顧客が納得する具体的な提案を実現すること。
■迅速かつ的確な対応を通じて、営業およびSEの活動を円滑に進めること。
■エラー発生時において、顧客とオムロンの要因を切り分け、適切な確認方法を提示すること。

【この仕事の魅力】
■ロボット営業は、技術面と人間関係の構築の両方を楽しむことができる仕事です。
最先端技術に触れる機会があり、幅広い業界の顧客と関わることで多様な経験を積むことができます。顧客のニーズに応じた提案や導入後のサポートを通じて問題解決能力が向上し、チームワークの重要性を実感できます。顧客の満足を達成することで大きなやりがいを感じることができます。

【業界動向と自社事業の特徴】
■近年、人手不足が深刻化する中、製造業・物流業・サービス業など幅広い分野でロボットの導入が加速しています。特に、人と協力して作業を行う「協調ロボット」や、自律移動が可能な「モバイルロボット」の市場は拡大を続けています。オムロンは、センサー、PLC、ドライブ機器、ロボット、安全システムを組み合わせた製品群を提供し、高度な自動化ソリューションを実現しています。ロボットはその中核技術の一つであり、モバイルロボット分野では国内シェアNo.1、協調ロボット分野でも国内シェアNo.2を誇ります。

【部・チームの業務概要】
■ロボット営業部は、顧客営業や支店営業と密に連携し、ロボット関連の案件をリードする重要な役割を担います。お客様の要望を丁寧に整理し、最適な実現案を提案するだけでなく、実…

勤務地	東京都港区
給与	経験・スキルに応じて変動します

●営業部のミッション
当部門は、お客様向けにICTインフラを中心に、セキュリティやAI・BIなど多様な製品やノウハウを組み合わせた、当社独自のソリューションを提供しています。
当課は東日本エリアを中心としたパナソニック以外の一般企業を担当するアカウント営業チームです。既存顧客の深耕や新規顧客開拓など積極的に挑戦し、当社の強みのソリューションを軸に、お客様へのお役立ちを実現するミッションとなります。

●担当する業務概要
・ 企業の課題・ニーズを把握するためのヒアリング
・ ICTインフラ（サーバー、ストレージ、ネットワーク、セキュリティ、クラウド、マイクロソフト）、AI分野、DX関連ソリューションの提案
・ 提案書・見積書作成およびプレゼンテーション
・ 社内エンジニアやパートナー企業との調整・協業
・ 受注後の導入支援・フォローアップ
・ 既存顧客の深耕と新規顧客開拓

●具体的な仕事内容
・既存・新規のお客様へのコンタクトを通じ、課題やニーズを把握するためのコミュニケーションを実施
・社内SEやパートナー各社と連携し、提案内容の具体化・調整を行う
・提案に向けた見積書・提案書の作成、およびお客様へのプレゼンテーションの実施・補助
・事業計画数値に対する進捗管理および課題把握

●募集背景
当社では企業のDX推進ニーズの高まりに伴い、ICTソリューションの提案機会が増加しています。既存顧客への深耕営業に加え、新規プロジェクトも急増しているため、体制強化を目的に増員募集を行います。お客様の課題解決を共に推進いただける仲間を求めています。

●職場の雰囲気
落ち着いた雰囲気の中でも意見交換が活発で、年齢や役職に関係なく相談しやすい開かれた職場です。
上下や部門間の垣根がなく、技術部門とも近い距離で連携できるため、課題共有や情報交換がスムーズに行えます。
働き方の自由度も高く、自分のスタイルを大切にしながら業務に取り組むことができます。

●キャリアパス
入社後は、先輩社員との同行を通じて既存顧客のフォローや業務の流れを理解し、提案活動に必要な知識やスキルを身につけていただきます。その後は、担当領域の拡大や新規プロジェクトの主担当、中規模案件の提案など、経験に応じて活躍の場が広がります。将来的には、アカウントマネージャー、営業リーダー、営業企画、組織責任者など、多様な…

勤務地	東京都港区東新橋
給与	年収：450万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

＜業務概要＞
京都府内の法人企業に対するネットワーク、情報システム等のソリューション営業業務

＜ご入社後の担当業務/役割＞
10～15社のアカウント企業に対し、お客様の抱える課題をネットワークやAI、各種システム等で解決するソリューション営業、コンサルティングセールス業務

【採用背景】
NTT西日本グループが取り組む「地域社会のデジタル化」の実現に向けて、京都エリアにおける法人ビジネス拡大・顧客向けプロジェクトの体制の強化に伴う採用となります。

【職務内容】
＜業務詳細＞
主に製造、流通業のお客様に対し通信事業者ならではの強みを有するデータセンター/クラウド/ネットワークといった基盤サービスに最新技術等のアプリケーション/AI/IoT/モバイル/セキュリティ/マネージドICTなどの各種サービスを最適に組み合わせ、次世代のコミュニケーションを創造し、お客様の経営課題解決、収益拡大に貢献するソリューション営業、コンサルティングセールスを担当頂きます

上記業務に従事後、中長期的にはご本人の希望、適性・パフォーマンス等を踏まえ、下記業務に配属する場合がある。
（尚、同社では 2回/年のアサインに関する上司との対話制度があり、入社後も定期的に将来のキャリアに関する対話の場を設けています。）
・ 企業・公共機関等のお客様へ向けたコンサルティング、ICTソリューション提供に関わる業務
・ 通信ネットワークの構築・運用・保守、及びそれに関わる設備投資戦略策定業務
・ アライアンスパートナーの開拓及び新サービス立ち上げサポートに関わる業務
・その他上記業務のサポート業務、及び新規サービス開発、研究開発業務　など

【就業環境】
有給消化取得率98%（年間発給数：20日）・平均残業時間月10.6時間の非常に働きやすい会社です。
入社3年後の定着率は97％で、平均勤続年数は男性24年、女性14年と長期的に働きやすい環境が整っています。
また、社員のさらなる主体性・創造性の発揮および生産性の向上を目的とし,リモートワーク制度やフレックスタイム制度の整備も行っています。
リモートワーク率：57%（2022.7～2023.3累計/オフィスワーカーのみ/部門により変動あり）

【求める人物像】
・知的好奇心旺盛、飽くなき探究心を持ち、新技術領域へチャレンジしていく積極性を有し、意欲のあ…

勤務地	京都府京都市中京区
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【DXコンサルタント - お客さまのデジタル変革を共に目指しませんか】
同社は企業や地域の”ありたい姿”を実現するコンサルティングファームです。その中でも私たちは、中堅・中小企業のDX推進を支援しており、日々の業務の中で、京都銀行のお客さまに対するDXのニーズに応え、より良い未来をお客さまと”共創”しています。特に、最先端のSaaSツールを中心としたITソリューションをオーダーメイドで提供し、導入後の伴走支援による”お客様の成功体験”を通じ、顧客のビジネス変革までをサポートしています。

【募集背景】
2023年11月の事業立ち上げ以来、私たちは急速に成長を遂げています。しかし、その成長に伴う課題解決と今後の更なるサービス提供の拡大に向け、新たな人財を募集しています。
このチャレンジングな環境で共に成長していける志のある方を求めています。

【業務内容】
・顧客のDXニーズの把握、課題の明確化と優先順位の設定
・ITソリューションの構築支援、及び活用支援

日常的に地域のお客さまと強固な関係性を築きあげてきた”我々だからこそできるDX支援”があります。
ぜひ私たちと、中堅・中小企業に対するデジタル化支援を通じた、地域経済活性化の実現を目指しましょう！

【募集部門】
DXコンサルタント

【事業の特徴】
当行では、「広域型地方銀行」を標榜した広域化戦略を推進してきたことにより、店舗ネットワークが近畿2府3県（京都府、大阪府、滋賀県、兵庫県、奈良県）、愛知県、東京都にまで広がり、各店舗がそれぞれの地域を「地元」とする地域に根ざした活動を展開しております。

【事業の強み】
・預金、譲渡性預金…これまでの歴史から、挑戦し続けることにより、全国の地銀トップ10に入るまで成長しています。
・店舗数…2000年以降、店舗は50ヶ店以上新設し、全国174ヶ所とネットワークを拡充しています。
・連結自己資本比率…国内基準12.56％と、法令に定められている健全な基準である4％を大きく上回っています。
・格付け…安全性、健全性を示す格付けランクで、株式会社格付投資情報センターA、スタンダード＆プアーズ社A-と、上位に位置する格付けを取得しています。

【現在の挑戦】
京都府は、都道府県内企業に占める創業100年を超える老舗企業の割合が…

勤務地	京都府京都府京都市下京区烏丸通松原上る薬師前町
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
京都フィナンシャルグループである、京銀リース株式会社にてオートリース関連の商品企画・営業推進等、オートリース全般のとりまとめ等ができるスタッフを募集します。

具体的に：
1）オートリース関連のリース商品開発
2）開発したオートリースの営業推進
3）オートリース取組時においてリース対象車の調達
4）満了となったオートリース物件の引揚げ・処分
5）業績管理（目標に対しての進捗管理やレポート作成等）など
※オートリースに限らず、リース全般の企画や推進も積極的に行っていただくことを期待しています。

【事業の特徴】
当行では、「広域型地方銀行」を標榜した広域化戦略を推進してきたことにより、店舗ネットワークが近畿2府3県（京都府、大阪府、滋賀県、兵庫県、奈良県）、愛知県、東京都にまで広がり、各店舗がそれぞれの地域を「地元」とする地域に根ざした活動を展開しております。

【事業の強み】
・預金、譲渡性預金…これまでの歴史から、挑戦し続けることにより、全国の地銀トップ10に入るまで成長しています。
・店舗数…2000年以降、店舗は50ヶ店以上新設し、全国174ヶ所とネットワークを拡充しています。
・連結自己資本比率…国内基準12.56％と、法令に定められている健全な基準である4％を大きく上回っています。
・格付け…安全性、健全性を示す格付けランクで、株式会社格付投資情報センターA、スタンダード＆プアーズ社A-と、上位に位置する格付けを取得しています。

【現在の挑戦】
京都府は、都道府県内企業に占める創業100年を超える老舗企業の割合が全国トップクラスであると同時に、世界から注目されるベンチャー企業が集まる非常に魅力的なエリアです。
京都銀行は、そんな魅力的な特徴を持つエリアでお客様と共に成長し、名だたる京都企業からの良質な配当金収入もあり、株式含み益が地方銀行内でトップクラスとなっております。
当行の一番の強みはリスクに対応し得る強固な財政基盤であり、銀行に求められる役割が多様に変化する中でお客様に多様なソリューションをご提案するべく、新たな挑戦を起こしていきます。
2023年10月に京都フィナンシャルグループを設立し、既存グループ会社の事業再構築や新しい事業会社の設立、さらに他社の買収など、グループストラクチャーの強化を通じたシナ…

勤務地	京都府京都市下京区烏丸通七条下る東塩小路町
給与	年収：500万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します