キッズ・ファミリー向けの知見を生かし、企業を支援する映像・イベント会社です。幅広く柔軟に対応します。

当社がこの度求める人材は、お客様の課題や悩みに寄り添い、 映像・イベント・SNS・Webなど多彩なコンテンツを活用しながら 最適な解決策を提案する企画営業スタッフです。 社内には映像、イベント、音楽...

仕事内容	既存顧客中心の企画提案営業・新規開拓営業
勤務地	原宿（東京都渋谷区神宮前）
給与	■月給30万以上 ■試用期間あり（4ヶ月）

■募集背景
当社では、2017年からヘルスケア事業の取組を本格的に開始しました。以来、着実に事業を拡大しており、2026年からは、新たに「安心の多面体企画部」となって保険以外の多面的な領域（当面は「健康増進」「医療」「介護」「子育て」が重点）で社会的価値の創出に向けて取り組みます。社内では新規事業の位置づけであり、従来の枠組みに捉われず、ベンチャースピリットを持って日々チャレンジしています。一緒に新たなマーケットを切り開いていくメンバーを募集します。

■職務概要
配属先の職務は、自治体における医療・健康増進政策、企業における健康経営?、保険者におけるデータヘルス計画の支援として、データ解析を通じた健康課題等の分析から、具体施策の企画提案まで、一気通貫でのコンサルティング支援となります。当該ポストはプレイングマネージャーとして、個別案件の推進を担うとともに、組織内案件の進捗管理や支援、経営層へのレポーティング等もご担当いただきます。案件については、当社の顧客基盤からの紹介（主に健康保険組合や企業案件）が多いですが、自身での自治体開拓もご担当いただきます。

■職務詳細
＜コンサルティング・提案内容＞
・医療費分析やそれに基づく各種健康増進サービス

＜業務の大まかな流れ＞
・オープンデータや公表情報、当社が作成する「ニッセイ医療費白書」※1など、複合的な情報を組み合わせながら仮説的にお客様の組織的な健康課題を抽出（課題抽出に伴う分析業務はユニット内のデータアナリティカルコンサルタントと協働で実施）。
（※1）匿名医療保険等関連情報データベース（NDB）のデータを活用し、人口1万人以上の市区町村ごとに、疾病有病率や患者一人当たり医療費等を分析したレポート
・抽出した健康課題への対応策を検討立案し、お客様に企画提案を実施（例：医療費適正化に向けたデータ分析、検診の受診勧奨 等）。
・事業組成後、データアナリティカルコンサルタントとともに事業成果の効果検証等を行い、結果フィードバックを実施。
・お客様の声を集約し、ヘルスケアサービスの企画・開発担当者へフィードバックし、サービス改善にも貢献する。

（提案内容の一例_保健事業支援・医療費適正化コンサルティングサービス：https://wellness-star.com/health-cost-consulting/）

…

勤務地	東京都港区浜松町
給与	年収：1200万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
融資部 経営サポート室の一員として、以下の業務を通じて地域企業の再生と成長を支援します。
地域経済の活性化に貢献するため、業績不振や課題を抱える取引先企業に対し、金融のプロフェッショナルとして抜本的な経営改善・事業再生支援を提供します。企業の存続と成長に深く関与し、地域社会の持続的な発展に貢献することが、本ポジションのミッションです。

【業務内容】
・業績不振先の経営改善指導、事業再生支援のリード
・実現性の高い事業計画策定支援および進捗管理・モニタリング
・大口与信先の経営状況モニタリング、およびリスク顕在化前の経営指導
・抜本的な支援策（債権カット等）のスキーム構築、関係者（取引先、弁護士、会計士等）との調整・交渉
・債権売却、条件変更、回収対応に関する戦略立案と実行
・稟議審査業務および営業店担当者への指導・アドバイス

【募集背景】
企業再生業務は当行の中核業務であり、地域経済への影響も大きい領域です。
近年の再生ニーズ高度化に伴い、専門性の高い人材の補強を目的として採用を実施します。

【配属先について】
配属予定先：融資部 経営サポート室（室長以下、約９名の構成です）
融資部 経営サポート室は、業績不振先や大口与信先の管理および企業再生支援を通じて、信用リスクの未然防止および与信コストの極小化を図るとともに、取引先の再生支援を通じて地域経済の活性化に寄与する部門です。

【本ポジションの魅力】
■社会的意義の大きさ
企業の存続という極めて重要な意思決定に深く関与し、地域経済全体へのインパクトを直接的に感じられる、社会的意義の高い仕事です。
■プロフェッショナルとしての成長
地域トップクラスの金融機関として、複雑な事案を通じて高度な審査力、事業再生能力、そして経営判断力を養うことができます。
■多様な交渉経験
経営者、債権者、法務・税務専門家など、多様なステークホルダーとの実践的な交渉経験を通じて、課題解決能力と調整力を飛躍的に向上させることができます。
■地域への貢献実感
一社一社の再生が地域経済全体の活性化に繋がり、「地域にとってなくてはならない存在」としての横浜銀行の一員として、貢献を実感できます。

勤務地	神奈川県横浜市西区
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
各種産業用制御機器や制御システムの販売に係わる提案営業

「計測と制御」の技術を基盤に、社会インフラや産業分野のＤＸを支える当社にて、各種産業用制御機器や制御システムの販売に関わる提案営業を担当いただきます。　
　製造業やインフラ企業を対象に、、各種制御機器（バルブ・センサ・調節計など）や制御システムの提案営業を行います。顧客の課題をヒアリングし、最適な計装ソリューションを技術部門と連携して提案、見積、契約交渉、納入後のフォローまで一貫して担当します。マーケティング部門との連携や、新規顧客開拓も含まれ、技術と商談力の両面で営業力を発揮できるポジションです。

　＊ノルマはありません。

【アドバンスオートメーションカンパニー（AAC）について】
石油・石油化学、化学、半導体、食品、医療・医薬、自動車等、非常に幅広い業界に顧客を持っている点が特徴です。
大きく分けて、素材産業に関わるプロセスオートメーション、加工組立産業に関わるファクトリーオートメーションの分野へ計測・制御関連製品およびソリューションを提供しています。
メーカーという立場を活かし、製品の開発から顧客現場への導入（エンジニアリング）、導入後の保守サービスまでを一貫体制で提供できる点が強みとなっています。
最近では、AI、ビッグデータ、クラウド等の最新技術も積極的に取り入れ、顧客への新たな付加価値提供に取り組んでいます。

【企業紹介動画】
https://www.azbil.com/jp/corporate/pr/movie/group-overview-video.html

勤務地	神奈川県海老名市
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

ECサイトにおける様々なご要望や事業課題に合わせて、makeshopをベースにした機能カスタマイズや外部システム連携など、ショップ様のビジネスを拡大させるための提案をする、社会貢献度の高いお仕事です。
makeshopをベースに更に必要な機能を開発していくセミカスタマイズ型の「makeshopエンタープライズ」。多様化するECビジネスに幅広く提案できるサービスのため、貴方のソリューション営業としての多くのご経験を活かせます。
営業として更にスキルアップしたい方、将来的にリーダーとしてチームメンバーを引っ張っていきたい方、大歓迎です！

【ショップ様からのご相談内容例】
■モール型ＥＣを構築し、ビジネスの拡大をしたい
■別システムの会員基盤と連携し、シームレスな購入体験を実現したい
■アナログなBtoB商取引をシステム化したい
■業務課題をAIや自動化ツールを用いてDXしたい
■売上が伸び悩んでおり、売れる仕組みをつくりたい
など、ショップ様の個別のご要望に合わせて提案していきます。

【お問い合わせの流入経路】
商品の紹介ページ（Web）を見た新規のお客様からのお問い合わせや、既にご利用中のショップ様、他チームからの連携などが多いです。

【ご入社後の流れ】
まずは当社が扱う商品についてなどの研修を受けて頂きます。
先輩と一緒に打ち合わせに入り、ショップ様とお話をするイメージを掴んで頂きます。
ショップ様との打ち合わせに先輩に同席してもらいながら、お悩みに合わせた商品を提案します。慣れてきたらお一人で打ち合わせに入って頂きますが、困った時はいつでも気軽に相談できる環境なので、ご安心ください！

【仕事のやりがい】
お困りのショップ様に対して、解決できそうな商材を提案し、喜んでいただけた時はとても嬉しく感じます。
「業務の手間が大きく省けました！」「ECの売上が増加しました！」という嬉しいお声なども直接聞くことができるので、モチベーションが上がります。

【同社営業の魅力】
自社サービスのみならず、GMOインターネットグループのソリューションを組み合わせることや、連携パートナー企業との組み合わせによるワンストップソリューションのご提案が可能なためECサイトのみならず様々な面で顧客の支援が可能となり付加価値や他社との差別化を生み出すことが可能です。

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
既設プラントのお客様との潜在ニーズ、マーケット情報などから必要とされるアップグレードメニューを選定・創出をお任せします。

一般的に、既設プラントは、新設プラントに比べて機能面で劣るため、発電機会が減少する傾向にありますが、最新機種に適用されている技術を使用したアップグレードを適用することで、既設プラントの競争力を高め、発電機会を保持することができます。

～補足～
■必要とされるアップグレードメニューは、地域毎の電源構成、お客様の運用方法、機種などよって異なります。
■主に海外プラントを対象としているため、客先・拠点との面談やセミナー出席など、短期的な海外出張の機会があります。

【具体的には】
■選定したアップグレードメニューに関して、設計・試運転を通して関わり、メニューとして完成させます。

【募集背景】
GTCC発電設備は他の火力発電設備に比べて高効率である点が特徴で、CO2排出量が少ないことから、環境に優しい発電機器として重要視されています。また、起動・停止が比較的容易であることも特徴の一つで、天候に左右されやすい自然エネルギーのしわ取りとしての役割も期待されています。このような状況下、当社のGTCC発電設備事業には、社会からのニーズも大きく、当社受注も年々増大している状況にあります。発電設備ビジネスにおいては、受注・建設業務だけでなく、販売後の継続的なアフターサービスも重要な業務で、通常のメンテナンス業務のみならず、ITや水素エネルギーなどの最新技術を用いた老朽化プラントのアップグレードなど業務は多岐にわたります。今回、このようなアフターサービス業務に取り組む仲間の増員を図るものです。

【本ポジションの魅力】
・アメリカ、イギリス、韓国、中国、中東、タイ、シンガポール　といったグローバルビジネスの最前線で活躍するチャンス大。
・MHIグループのデジタルインフラ開発メンバーとともに次世代ビジネス開発機会あり
・世界最先端の技術で大型火力発電所を高効率発電設備/水素発電設備に改造するビジネスで社会課題の解決に貢献
・職場の女性比率も高く、外国籍社員（ライン長含む）も多数在籍しており、ダイバーシティ豊かな職場環境

【同社について】
・三菱グループの創業者岩崎彌太郎は政府より工部省長崎造船局を借り受…

勤務地	兵庫県高砂市
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

プラント向けに、当社製品のアフターメンテナンス提案を行う営業です。
既存顧客中心であり、設備の更新・修繕・部品交換など、長期的な関係構築が可能な営業ポジションです！

【具体的には】
■既存プラント顧客への定期訪問・点検提案
■設備更新・修繕・部品交換などのアフターメンテナンス提案
■見積作成、納期調整、技術部門との連携
■現地確認・仕様確認
※全国の出張あり

勤務地	静岡県御殿場市
給与	年収：450万円～500万円経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割】
本ポジションは、グローバルに展開するアコーグループのホテルブランドにおいて、
国内外からの集客最大化を担う営業組織の責任者としてご活躍いただく役割です。
具体的には、海外旅行会社および個人顧客を対象としたグループ・個人旅行の予約促進に向け、以下を中心に担っていただきます。

【募集背景】
アコーグループは、世界110カ国以上・5,700以上のホテルを展開するグローバルホスピタリティグループです。
日本国内では、北海道から沖縄まで全国22カ所で「グランドメルキュール」「メルキュール」ブランドをリブランドオープンし、「オールインクルーシブ」という新しい宿泊体験を本格的に展開しています。
近年、インバウンド需要の回復および海外市場からの注目度の高まりにより、海外旅行会社・個人顧客向けの営業強化が急務となっています。

【職務内容】
海外の旅行会社や個人のお客様に向けて、グループ・個人旅行の予約促進を行うセールスの部署にて、営業戦略やマネジメントなどを行っていただきます。

■国内外からの集客を目的とした営業戦略の立案・実行
■営業数値／KPI管理、達成に向けた施策推進
■海外旅行会社、法人、個人顧客との関係構築・維持
■上級管理職との連携、レポーティング
■部門運営管理（プロジェクト管理、社内外調整）
■スタッフの指導・育成、マネジメント

【魅力】
■世界的ホテルブランドでのグローバルキャリア：
アコーグループという世界有数のホテルチェーンの一員として、グローバル基準の営業手法・マネジメントスキルを身につけることができます。
海外拠点や国際的なパートナーと連携する機会も多く、日本にいながらグローバルな視野を広げられる環境です。

■「オールインクルーシブ」という新しい価値創造に挑戦
単なる宿泊販売ではなく、地域の文化・食・体験を含めた新しいホテル体験を海外に発信するポジションです。営業として「売る」だけでなく、ブランド価値そのものを創り、伝えていくやりがいがあります。

■マネジメント経験を活かし、組織づくりにも深く関われる営業組織の責任者として、
戦略立案から現場への落とし込み、スタッフ育成まで一貫して関与できます。
「強い営業組織をつくる」経験は、今後のキャリアにおいても大きな財産になります。

【組織構成】
部長1名（40代）ーシニアリーダー1…

勤務地	大阪府大阪市中央区
給与	年収：700万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
トヨタ自動車様と共にこれまで推進してきた原価低減活動において、今後もこの成果を維持・発展させ、顧客との信頼関係をさらに強化していくため、
顧客と協働しながらコスト最適化や製品価値向上に貢献できる意欲ある方を募集いたします。

【部・チームのミッション・業務概要】
トヨタグループに納入するワイヤーハーネス製品の収益確保を前提に、VA・収益改善・SSAに関わる活動の取り纏めと推進を図る。

【今回の求人の具体的なミッション・仕事内容・職務の魅力】
チームの役割は主に3つです。
　（１）VA業務：設計担当部署と一緒に、品質を担保しながらコストを下げる検討を進めます
　（２）収益改善業務：設計担当部署や製造現場と一緒に、安価材料・安価部品への切替や現地調達化を進めます
　（３）SSA（Smart Standard Activity）業務：設計担当部署や製造現場、トヨタグループ様と一緒に、設計・評価・ものづくりの基準適性化を進めていきます
矢崎社内の様々な部署と連携しながら、新たなアイテムの発掘や、車両への織り込み、実績管理、顧客への報告など、活動推進に関わる業務全般を行います。

【部・チームの人数や雰囲気】
派遣社員含め10名弱、各自コツコツ業務を進め困った際は皆で協力して相談に乗ってくれる雰囲気があります。
業務の幅が広いため、現在在籍するメンバーも設計、営業、事務など様々な経歴を持っています。
設計担当部署と協力しながら課題解決を進めるため、多角的な視点や知識を身につけることができます。
チームで知見を共有しながら業務を進めるため、様々な車両や技術に触れながら成長できる環境です。

勤務地	静岡県牧之原市布引原
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【採用背景】
同社はフォークリフトなどの産業車両を製造し全世界に販売しています。Eコマースの発展や新興国の経済成長に伴い年々市場が拡大する中、海外営業部門の更なる強化を進めています。当社製品・サービスを世界中のお客様に届けるために、市場への進出や現地でのパートナーシップの強化を通じて成長を支えていただける方を募集しています。将来的には海外勤務の可能性があります。います。

【業務内容】
同社製品の海外への営業活動、各国販売、リース・レンタル体制の強化・拡大
※担当地域は欧米を除く全世界
（アジア、中近東、オセアニア、中南米、アフリカを中心とした地域）

・販売計画の達成に向けた販売店の支援、市場のニーズの吸い上げ
・現地への出張による商談対応。 情報収集・分析に基づく販売施策の立案と実行
・海外拠点の安定した経営維持のための管理、支援
・海外での事業展開拡大に向けた戦略の立案、推進（リース・レンタル・中古車事業など）
・販売拡大に向けた関係者との調整 （法務、経理、生産管理、海外子会社など）

【想定されるキャリアパス】
定期的な海外出張を通じて営業活動の実務の中心を担う人材
また、海外販売拠点への駐在・出向を視野に入れるポジション

【組織構成】
海外営業部　58名及び海外出向・駐在12名４室（企画室、営業室、グローバルキーアカウント室、営業管理室）から構成
企画室、営業室の業務を予定

【組織のミッション】
今後も市場拡大が見込まれる海外部門において、お客様のニーズを「現地現物」で深く把握し、販売体制の強化・拡大を推し進めています。私たちのミッションは、世界トップクラスの信頼（リライアブル）を誇る自社製品を、一台でも多く、そしてその価値に見合う最高の条件で世界中にお届けすることです。製品の拡販を通じてお客様のビジネス発展を支え、その先にある「お客様の幸せ」に貢献することを目指しています。

【職場環境】 　
フレックス勤務なので柔軟な働き方が可能
20～50代まで幅広い世代の人が協力して業務を実施中

勤務地	愛知県高浜市豊田町
給与	年収：550万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
各種産業用制御機器や制御システムの販売に係わる提案営業

【業務内容】
「計測と制御」の技術を基盤に、社会インフラや産業分野のＤＸを支える当社にて、各種産業用制御機器や制御システムの販売に関わる提案営業を担当いただきます。　
　製造業やインフラ企業を対象に、、各種制御機器（バルブ・センサ・調節計など）や制御システムの提案営業を行います。顧客の課題をヒアリングし、最適な計装ソリューションを技術部門と連携して提案、見積、契約交渉、納入後のフォローまで一貫して担当します。マーケティング部門との連携や、新規顧客開拓も含まれ、技術と商談力の両面で営業力を発揮できるポジションです。

　＊ノルマはありません。
　＊希望により、将来的に弊社海外現地法人に赴任し、現地法人社員への提案営業指導や営業基盤の整備を通じ海外顧客の拡大に従事する職務、実績や適性を考慮し現地法人における営業責任者としての職務、現地法人での事業責任者としての職務へのローテーションもあります

【将来的には】
希望により、将来的に弊社海外現地法人に赴任し、現地法人社員への提案営業指導や営業基盤の整備を通じ海外顧客の拡大に従事する職務、実績や適性を考慮し現地法人における営業責任者としての職務、現地法人での事業責任者としての職務へのローテーションもあります。

【アドバンスオートメーションカンパニー（AAC）について】
石油・石油化学、化学、半導体、食品、医療・医薬、自動車等、非常に幅広い業界に顧客を持っている点が特徴です。
大きく分けて、素材産業に関わるプロセスオートメーション、加工組立産業に関わるファクトリーオートメーションの分野へ計測・制御関連製品およびソリューションを提供しています。
メーカーという立場を活かし、製品の開発から顧客現場への導入（エンジニアリング）、導入後の保守サービスまでを一貫体制で提供できる点が強みとなっています。
最近では、AI、ビッグデータ、クラウド等の最新技術も積極的に取り入れ、顧客への新たな付加価値提供に取り組んでいます。

勤務地	大阪府大阪市北区天満橋
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

サービス業に特化した人財育成のコンサルティング会社である同社にて、執行役員（営業責任者）を募集します。

【組織】
営業本部は東京、名古屋、大阪、福岡で合計約20名。既存顧客の深耕営業と新規開拓、2つの機能に分かれます。加えてマーケティング組織も内包しており、リード獲得は外部委託しているアウトバウンド電話からの流入、代理店や提携先からのトスアップ、H&Gが主催する経営者の交流会や業界のコミュニティ運営、広告やセミナーといったWebマーケティングからのインバウンド、グループ会社（賃料適正化コンサルティングのビズキューブ・コンサルティングなど）からの紹介など、多様なルートがあります。

【事業】
中核事業はサービス業に特化した研修で、会長が知見を体系化した教育機会を安価に提供しています。設立当初は定額制のスタンダードな研修のみでスタートしましたが、現在では顧客の課題に応じたオーダーメイド型の研修、クラウド学習ツール、店舗訪問型の現場改善コンサルティング、社内大学構築支援にまで広がっています。
同社の特徴としては、研修だけに留まらず、評価制度の構築コンサルティング、運用のためのクラウドサービスも同時に提供することで、一過性の研修で終わらない、より長期で「どんな人でも育つ仕組み」を提供していることにあります。また、現場を知り尽くした講師やコンサルタントが、国内外のグループ会社とも連動しながら、マニュアル制作や海外進出、FC事業開発など、幅広く売上・利益拡大をご支援しています。

【ミッション】
事業計画に基づいた売上目標の達成を最大のミッションとしており、営業責任者として、計数管理（KGI/KPI）、施策の立案・推進、提携先の管理、案件管理と他部署との折衝調整、ピープルマネジメント（メンバーの案件管理含む）から始めて頂きます。
中期では、経営戦略の転換を視野に議論を始めており、役員や事業企画、マーケティングとも連携し、第二創業フェーズにおける顧客提供価値の再定義、営業戦略の策定など、経営幹部としてのミッションをも担って頂きたいと考えています。

【本ポジションの魅力】
・同社は変革期にあり、社歴や年齢に関係なく、実力次第で入社後早期に戦略策定から関与することが可能です。当然ながらご活躍によっては、早期に経営ボードに名を連ねることもあり得ます。
・主要機能に外部から優秀な人…

勤務地	東京都新宿区西新宿1-24-1
給与	年収：700万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
当社のロボットSI事業本部にて、産業用ロボット・協働ロボットを活用したソリューション提案を担う営業リーダー候補を募集します。モノづくり現場のDX化を支援し、食品・医薬品業界を中心に自動化ニーズに応える最前線で活躍いただきます。

【業務内容】
■新規営業
・Webからのお問い合わせや資料請求をいただいたお客様への提案
※月に2～3件ほど、対応いただきます。
■深耕営業
・既存顧客の課題をヒアリングし、アップセルや新規ソリューションの提案
※既存のお客様から取引先を紹介いただくケースもございます。

【取扱い商材】
産業用ロボット・協働ロボットを活用した自動化システム
ピッキング・パレタイジング・ロボットハンドなどの高品質ソリューション

【組織構成】
営業部　4名（大阪本社2名、草加1名、和光1名）

【ロボットSIer事業の魅力】
■社会課題の解決に直結する事業
JRCのロボットSI事業は、少子高齢化による労働力不足や人手不足が深刻な製造現場の自動化・省力化を支援するソリューションを提供しています。構想設計から導入、運用サポートまで一貫した支援を通じて、現場の効率化・品質向上に貢献する実践的な事業です。

■豊富な実績と業界知見に基づいた成長フィールド
食品・医薬品業界を中心に、多品種少量生産や衛生管理が求められる現場でのロボット導入実績が多数あり、専門性を活かした提案力・技術力が強みです。既存顧客との信頼関係を基盤に、今後も複合工程やDXを組み合わせた高付加価値システム提案が期待できます。

■拡大戦略と技術統合による将来性
ロボットSI事業はJRCのM&A戦略の対象にも位置付けられており、自動化コンソーシアム形成や協業体制の構築によって設計・製造キャパシティの拡大が進められています。安定した資本基盤のもと、複数工程ラインや大型案件への対応力を高める成長フィールドとして発展が見込まれています。

【同社の強み】
◆業界トップシェア！
1960年代にコンベヤ製品の製造販売を営む小さな町工場からスタートした同社は、今や製鉄所や各種プラント・工場向けのベルトコンベヤ部品で業界トップシェアのリーディングカンパニーへと成長を遂げました。
◆シェア・新規取引先も順調に増加！
・2016年には約9,000件、2023年には約13,0…

勤務地	埼玉県草加市瀬崎４丁目４－２８
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【組織ミッション】
●営業：当社製品（銅地金等の非鉄金属製品、硫酸等の化成品）の販売
●原料調達・リサイクル原料調達：銅製錬所等生産現場で必要とするリサイクル原料の調達

【業務内容】
●営業：
・銅地金、硫酸、銅スラグ、鉛地金、錫地金、貴金属地金等のうち、担当する製品の営業活動、付随するマーケティング活動。
・取引の対象は国内外の法人で、その業界においてはお互いの存在は認知しているケースがほとんどです（取引の有無を問わず）。既存顧客の深耕の比率が高い業務となります。販売候補先の動向、同業他社の動き等を精査していくことが求められます。競合の動向を踏まえた販売活動の立案を行い、販売先の拡大を担います。
・国内、国外に対しての営業活動となります。商材特性を踏まえた活動が求められます。

●原料調達：
・銅鉱石（当社製品の原料）を優位調達するための調達、付随するマーケティング活動。
・取引の対象は国内外の法人で、その業界においてはお互いの存在は認知しているケースがほとんどです（取引の有無を問わず）。既存顧客の深耕の比率が高い業務となります。調達候補先の動向、同業他社の動き等を精査していくことが求められます。競合の動向を踏まえた調達の立案を行い、調達先の拡大を担います。
・資源メジャーと言われるパートナーに対しての調達業務となります。売り込みを待つスタンスではありません。製品市場を理解して、ビジネスを見据えた数量での調達・交渉が必要となります。

●リサイクル原料調達：
・E-SCRAP等のリサイクル原料等を優位調達するための調達、付随するマーケティング活動。
・銅鉱石ビジネスと異なり、昨今急激に拡大しているマーケットとなります。変化が激しく、法改正などの影響を受けやすい特徴です。ルーティンの集荷方法も確立されていないので、ご自身でリサイクルビジネスの座組を描いて取り組んで頂く必要があります。従来のマーケティング手法に捉われず、市場を捉えることが必要です。

※担当する仕事内容・業務領域は、経験・能力によって異なります。選考を通じて決定いたします。

【将来的にお任せしたい業務】
金属事業カンパニーにおける幅広い業務を複数経験、知見を高めていただき、原料調達や製品販売の担当業務のリーダーとなっていただくことを期待しています。
キャ…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：750万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■グローバル調達本部の調達部にて、空調機用の部材を安定調達を実現する為、納期SCM管理、適正在庫基準と保有の管理、Ｌ/T短縮といった、サプライチェーン・取引先の改善活動に携わって活躍／成長する人材を求めています。
■業務内容の例としましては、売上高グローバルNO.1のダイキン工業でマザー工場の役割を担う国内４工場向けの部品の発注を担当しており

1.空調機用部材、完成品外注のSCM管理業務
2.需要変動に対応する安定供給を維持する為の適正部品在庫基準策定と実行
3.生産性・品質向上といったサプライヤ改善の取組み

を製造・開発・品質管理部門などの社内関連部門、サプライヤと協業で業務を進めていきます。

【使用ツール】
SAPシステム、及び自社開発システム/ツール

【ポジション・立場】
取引先を担当するバイヤーを数年経験しリーダ・基幹職層へ育成

【仕事の魅力・やりがい】
◎ダイキン工業では2024年度売上高4.7兆円となり、調達金額もグローバルで2015年から2025年までの10年で約2倍へと拡大する見通しです。
◎新製品や新市場への対応、コンカレント開発、M&Aを行った海外企業とのシナジー発揮、グローバル集中調達体制の活用など、新たなテーマを広げており、組織も拡大・改革していく予定です。
◎組織の中核を担って頂ける「調達のプロ」を募集しており、近い将来マネジメントポジションや海外拠点への駐在などグローバルに責任ある立場で活躍頂ける可能性の高いポジションです。
◎既に部内にはキャリア入社者が多く活躍しており、新卒・キャリア採用の区別一切なく責任ある立場に就いております。
◎2001年から事業領域の大幅な拡大に伴い、国内外問わず、活躍できる場が多くあり、個人の裁量が非常に大きくなっています。
◎業務規程なども、自ら改善していくことを求められていることもあり、バイタリティーの高い人材には、更なる挑戦する機会のある業務環境です。

【キャリアパス】
■調達部門のバイヤーとして活躍し、将来は各部門と侃々諤々の議論をしながら業務遂行できるグループリーダー（課長職）として活躍を期待します。
■本人の適正、活躍環境を考慮した場面での、リーダー的役割にも期待します。
■海外拠点出向も視野に入れた、中核人材へと育成を図っていきます。

【…

勤務地	大阪府堺市
給与	経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
本店もしくは各営業店において法人営業に携わっていただきます。

■具体例
・訪問活動によるお客さまとの深耕・ニーズの発掘
・お客さまのニーズに沿った解決策（融資・ビジネスマッチング・M&A・事業承継・DX支援・海外進出支援）等の提案・コンサルティング

※配属はご経験・適性に応じて行います。基本的にお住まいから1時間以内圏内にて就業可能です。

【募集部門】


本店・もしくは各支店での配属



【同ポジションの魅力】
地域の中小企業様に対して長期的な成長に根差した支援を提案可能。経営者とも距離近く、「自分だからこそ出来る」支援を行うことが可能。バンカーとして非常に魅力的な環境です。





















【事業の特徴】
当行では、「広域型地方銀行」を標榜した広域化戦略を推進してきたことにより、店舗ネットワークが近畿2府3県（京都府、大阪府、滋賀県、兵庫県、奈良県）、愛知県、東京都にまで広がり、各店舗がそれぞれの地域を「地元」とする地域に根ざした活動を展開しております。

【事業の強み】
・預金、譲渡性預金…これまでの歴史から、挑戦し続けることにより、全国の地銀トップ10に入るまで成長しています。
・店舗数…2000年以降、店舗は50ヶ店以上新設し、全国174ヶ所とネットワークを拡充しています。
・連結自己資本比率…国内基準12.56％と、法令に定められている健全な基準である4％を大きく上回っています。
・格付け…安全性、健全性を示す格付けランクで、株式会社格付投資情報センターA、スタンダード＆プアーズ社A-と、上位に位置する格付けを取得しています。

【現在の挑戦】
京都府は、都道府県内企業に占める創業100年を超える老舗企業の割合が全国トップクラスであると同時に、世界から注目されるベンチャー企業が集まる非常に魅力的なエリアです。
京都銀行は、そんな魅力的な特徴を持つエリアでお客様と共に成長し、名だたる京都企業からの良質な配当金収入もあり、株式含み益が地方銀行内でトップクラスとなっております。
当行の一番の強みはリスクに対応し得る強固な財政基盤であり、銀行に求められる役割が多様に変化する中でお客様に多様なソリューションをご提案するべく、新たな挑戦を起こしていきます。
2023年10月に京都フィナンシャルグループを設立し、既存グ…

勤務地	京都府京都市下京区烏丸通松原上る薬師前町
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社にて営業職をお任せ致します。

【取り扱い商材】
■家庭用蓄電システム、EV用急速充電器、V2Hシステム等、環境・エネルギー・EV関連（NECST製品）、各種コンデンサー等

【顧客先例】
電機メーカー、電力会社、ハウスメーカー、住宅設備メーカー、商業施設等


【企業の魅力】
★東証プライム上場の世界有数のコンデンサーメーカーです！
★3期連続最高売上達成中
★設立約70年の安定性を誇る同社の中枢でご活躍頂けます！
★社員の定着率が高く、パソナよりも多数入社（35名以上）実績あり、長期的に勤務されています
★年齢問わず頑張り次第で評価いただける社風です。
★家庭用蓄電システム「パワーオアシスR」は業界随一の豊富なラインアップで23年9月に累計販売台数15万台超えました。
（国内累計販売台数NO,1 ※203年9月末ニチコン調べ）
★世界で初めて開発し、2012年に世界初の市場導入を果たしたV2Hシステムは市場シェア94％誇ります。
（※富士経済エネルギーマネジメント・パワーシステム関連市場実態総調査2023より）
・V2Hシステムとは…V2Hとは「Vehicle to Home」のことで「車から家へ」という意味です。EV/PHVの大容量バッテリーから給電、家庭の電力として使用できます。
もちろん、家庭からEV/PHVへの充電もできます。
★アルミ電解コンデンサは世界シェアトップクラス

勤務地	愛知県名古屋市中区
給与	年収：400万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■グローバル調達本部の調達部にて、空調機用の部材を安定調達を実現する為、納期SCM管理、適正在庫基準と保有の管理、Ｌ/T短縮といった、サプライチェーン・取引先の改善活動に携わって活躍／成長する人材を求めています。
■業務内容の例としましては、売上高グローバルNO.1のダイキン工業でマザー工場の役割を担う国内４工場向けの部品の発注を担当しており

1.空調機用部材、完成品外注のSCM管理業務
2.需要変動に対応する安定供給を維持する為の適正部品在庫基準策定と実行
3.生産性・品質向上といったサプライヤ改善の取組み

を製造・開発・品質管理部門などの社内関連部門、サプライヤと協業で業務を進めていきます。

【使用ツール】
SAPシステム、及び自社開発システム/ツール

【ポジション・立場】
取引先を担当するバイヤーを数年経験しリーダ・基幹職層へ育成

【仕事の魅力・やりがい】
◎ダイキン工業では2024年度売上高4.7兆円となり、調達金額もグローバルで2015年から2025年までの10年で約2倍へと拡大する見通しです。
◎新製品や新市場への対応、コンカレント開発、M&Aを行った海外企業とのシナジー発揮、グローバル集中調達体制の活用など、新たなテーマを広げており、組織も拡大・改革していく予定です。
◎組織の中核を担って頂ける「調達のプロ」を募集しており、近い将来マネジメントポジションや海外拠点への駐在などグローバルに責任ある立場で活躍頂ける可能性の高いポジションです。
◎既に部内にはキャリア入社者が多く活躍しており、新卒・キャリア採用の区別一切なく責任ある立場に就いております。
◎2001年から事業領域の大幅な拡大に伴い、国内外問わず、活躍できる場が多くあり、個人の裁量が非常に大きくなっています。
◎業務規程なども、自ら改善していくことを求められていることもあり、バイタリティーの高い人材には、更なる挑戦する機会のある業務環境です。

【キャリアパス】
■調達部門のバイヤーとして活躍し、将来は各部門と侃々諤々の議論をしながら業務遂行できるグループリーダー（課長職）として活躍を期待します。
■本人の適正、活躍環境を考慮した場面での、リーダー的役割にも期待します。
■海外拠点出向も視野に入れた、中核人材へと育成を図っていきます。

【…

勤務地	滋賀県草津市
給与	経験・スキルに応じて変動します

同社にて半導体関連装置、FA（ファクトリー・オートメーション） 機器の営業をご担当いただきます。

【業務内容】
■顧客先：ダイフク様、コベルコ科研様、神戸製鋼所様
上記以外でも複数の大手顧客と取引があります。
■折衝相手：購買部、管理部、製造部、設計部
■扱う商材について：
（1）半導体業界の製造ラインに関わる全ての装置
（2）工場で使用される自動省力化装置
■商材単価：100万円～1億円程度
■既存：新規の割合：9：1
既存顧客からの紹介はもちろん、HPの問い合わせ対応やメールでのPRなどで、新規顧客の獲得にも力を入れていただきたいです。
■商談手法について：
電話、メール、訪問がメイン手法です。既存顧客に対しては関係構築のためにもほぼ毎日、接点を取っていただいております。

■商材の将来性について：
（1）半導体関連装置：需要拡大により、業績右肩上がり
（2）自動省力化装置：高齢化や人手不足のあおりを受け、需要拡大

■評価制度：
個人目標を期初に設定し、その結果にて評価されます。営業として必要な力量を期初期末に評価し、等級を上げる際の判定基準としています。

■当社の特徴：
創業59周年。既存事業に取り組みつつ、AI・ロボティックス・IoT等の最新技術を取り入れ、当社のビジョン「革新的なものづくりサービスを提供し、あなたの思いを製品にして、社会に実装する」を実践しています。

勤務地	大阪府東大阪市
給与	年収：400万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【担当いただくサービス】
2024年4月にリリースした建設現場のCO2算定サービス「TansoMiru」または、環境関連サービスの電子マニフェストサービス「e-reverse.com」を担当いただくことを想定しています。

【ミッション】
エンタープライズ顧客に対する営業戦略の立案・実行と、
営業チームの成果最大化に向けた組織マネジメントを担っていただきます。
単なるプレイヤーではなく、事業成長を牽引する営業組織の構築・強化が主な役割です。

【業務内容】
■営業戦略・組織マネジメント
・営業戦略およびKPIの設計・実行管理
・メンバーの目標設定、進捗管理、評価および育成
・営業プロセスの設計・型化および継続的な改善
・営業組織の強化に向けた採用、オンボーディングの推進
■エンタープライズ営業／アカウントマネジメント
・顧客課題の特定と当社サービス群を活用したソリューション提案
・アカウントプランの立案・実行およびリレーション構築
・大手顧客や新規領域に対する戦略的アプローチの設計・実行
■顧客価値最大化・事業連携
・サービス導入後の定着支援およびアップセル／クロスセルの推進
・市場・顧客ニーズを踏まえた新サービス／機能改善へのフィードバック
■担当顧客
・ゼネコン各社様、ハウスメーカー様、電気/空調設備工事企業様、リフォーム企業様

【ポジションの魅力】
■DX／脱炭素分野における業界横断的なソリューション提案スキル
■営業成果だけでなく「組織づくり」に関われる
■既存顧客基盤（1万社以上）を活かした戦略営業が可能
■将来的に営業責任者・事業責任者へのキャリアパス

【入社後の想定】
■入社後～3ヶ月
サービス／業界理解、主要顧客の引継ぎ、プレイングマネージャーとして案件関与
■3～6ヶ月
チームKPI設計・運用開始、メンバー育成・商談マネジメント、営業プロセス改善
■6ヶ月以降
組織拡大・採用関与、事業戦略への関与強化

【所属する社員構成】（2026年5月時点）
■グループ人数　16名　
■男女比＝92%：8%
■平均年齢＝32.5歳
■新卒・キャリア採用比率＝0%：100%
■業界未経験割合＝78%

【こんな経験・業界からの転職者が活躍しています】
・IT業界での営業（3年間）
・人材サ…

勤務地	東京都江東区豊洲5-6-36
給与	年収：800万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

同社の機能製品事業部での営業職をお任せします。

【具体的には】
■塗料、粘接着剤の原料、製品の販売
■その他周辺材料の販売
■顧客管理（販売予算などの係数管理）
■新規顧客や新規取扱い商材の開拓

【商材】
ウレタン原料、アクリル、ポリエステル樹脂、モノマー・エステル類など

【配属部署】
大阪本社 ８名（管理職３名、総合職２名、一般職３名）
東京オフィス ５名（総合職３名、一般職２名）

【募集背景】営業欠員補充として

【営業スタイル】ルート９割・新規１割

【残業時間について】15～20時間/月

【ダイソーケミカルについて】
大阪を代表する化学素材メーカー、株式会社大阪ソーダ（東証プライム上場）の100％子会社として1956年に設立された会社です。
化学品および 化学関連製品を取り扱う専門商社として、国内だけではなく海外にも事業展開。
上海、バンコク、トーランス（米国カリフォルニ ア州）、デュッセルドルフに現地法人を保有。

勤務地	大阪府大阪市北区
給与	年収：450万円～550万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
公共系病院において、病院情報システムの提案やそれに付随する医療案件に対する営業活動を担っていただきます。

【採用背景】
医療・ヘルスケア業界は、少子高齢化、医療費や介護給付費の負担増、医師・看護師等の不足・偏在化などの社会的課題、サイバー攻撃の増加等のセキュリティ上の課題などが山積しており、民間企業の力だけでなく、国も一緒になり、解決に動いております。そういった課題に対して、お客様の現状を把握し、抱える課題を適切に見極め、最適な解決策を創造することがNTT東日本としての価値であり、お客様の望むDX化だと考えています。
国が推進する医療DX施策に対して、当社がこれまで培ってきた医療機関等へのDX推進・SIビジネス等の実績に加え、ナショナルフラグシップ通信事業者として、中核となる公共系病院の医療DX推進に熱意を持ち、通信インフラ面から医療機関等を支える未来を目指すことに賛同頂ける方を募集しております。

【具体的な職務内容】
■防衛省衛生分野に対する営業
■公共系病院に対する営業
■管轄省庁に対する営業
■その他付随する医療案件に対する営業

具体的なソリューションや導入事例
▼NTT東日本ホームページ（医療・ヘルスケア）
https://business.ntt-east.co.jp/service/industry/medical.html

【配属組織】
マーケティング統括本部　ビジネスイノベーション本部　産業基盤ビジネス部　医療ヘルスケアグループ
23名（担当部長2名、課長6名、社員15名）

≪組織ミッション≫
地域のミライを支える価値創造事業を中心とした事業構造への転換を図り、地域社会のみなさまとともに、持続可能な循環型社会の共創を目指しています。産業基盤ビジネス部では、地域の健康を支える医療・ヘルスケア業界など、特定業界のお客様が抱える業務上の課題や実現したい姿を供に描きながら、地域社会に新たな価値と未来を創ることを目指しております。

【働き方】
残業：月20～40時間（時期や業務の繁忙による変動あり）
出張：有（案件の状況により）・外出頻度：平均 週3～4回　（※案件の状況により）行き先：全国（案件の状況により）
リモートワーク率：50％程度

【同ポジションの魅力】
少子高齢化、医療費や介護給付費の負担増…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：550万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

当社の海外営業として以下の業務をお任せいたします。

【具体的には】
■電動化商品の海外販促活動や自動車家電部品の海外顧客販売
■海外子会社支援活動やドイツおよびアメリカの展示会出展などのサポート業務、展示会運営
■売上処理や輸出入貿易業務

海外への拡販は、既存顧客よりも新規顧客等を中心に活動し、次世代を担う電気自動車などに使用される部品を積極的に海外に向けて発信するために、展示会には海外２回・国内２回／年で出展し、課員全員参加で拡販活動のアイデアを創作し工夫を凝らして運営しております。また、海外子会社のサポートも本ポジションの重要な役割であるため、実務を行いながら貿易に関して勉強できるようにサポートします。

【配属先情報】
組織構成：所長 1名、正社員 1名

【研修】
OJTだけでなく、同社では専門性の向上や各階層ごとに必要な知識を得るための研修を幅広く用意しております（専門別教育、階層別教育、次期リーダー教育など）

■社風：平均勤続年数が16.8年と長く、落ち着いた社風が同社の魅力です。落ち着いて、長く働くことができます。
■同社の特徴・魅力：
世界に類を見ない『材料から加工品までの一貫メーカー』として業界で高い評価と幅広い支持を得ており、コア技術の精密塑性加工をベースに自動車関連部品マーケットで高いシェアを保っています。

勤務地	京都府京都市右京区
給与	経験・スキルに応じて変動します

●営業部のミッション

製造業のお客様向けに、MESやIoTを含む製造ソリューションを中心とした ICT 提案を担う営業組織です。AI、セキュリティ、データ活用といった最先端技術を組み合わせ、現場改善から経営課題の解決まで幅広く支援します。その中で当課は東日本エリアを中心に大手企業や成長企業を担当する営業チームです。既存顧客の深耕や新規開拓に積極的に挑戦し、パナソニックの製造ソリューションを主としたICT提案でお客様へのお役立ちを実現する事がミッションとなります。

●担当する業務概要
・顧客との関係強化を通じて、企業の課題やニーズを的確に把握する
・顧客課題の解決につながる各種ソリューション提案を推進する
・提案書・見積書の作成およびプレゼンテーションを実行する

●具体的な仕事内容
・既存・新規のお客様へのコンタクトを通じ、課題やニーズを把握するためのコミュニケーションを実施
・社内SEやパートナー各社と連携し、提案内容の具体化・調整を行う
・提案に向けた見積書・提案書の作成、およびお客様へのプレゼンテーションの実施・補助
・事業計画数値に対する進捗管理および課題把握

●募集背景
製造DX市場は近年急成長を続けており、企業の現場改革やデータ活用、自動化への期待がますます高まっています。こうした成長市場に向け、パナソニックで活用実績を積んだ製造ソリューションを外部にも展開し、当社事業も成長を続けています。さらなる価値提供には組織強化と人材育成が不可欠であり、とくに新しい視点を持つ仲間の力を求めています。

●職場の雰囲気
落ち着いた雰囲気の中でも意見交換が活発で、年齢や役職に関係なく相談しやすい開かれた職場です。
上下や部門間の垣根がなく、技術部門とも近い距離で連携できるため、課題共有や情報交換がスムーズに行えます。
働き方の自由度も高く、自分のスタイルを大切にしながら業務に取り組むことができます。

●キャリアパス
入社後は、先輩社員との同行を通じて既存顧客のフォローや業務の流れを理解し、提案活動に必要な知識やスキルを身につけていただきます。その後は、担当領域の拡大や新規プロジェクトの主担当、中規模案件の提案など、経験に応じて活躍の場が広がります。将来的には、アカウントマネージャー、営業リーダー、営業企画、組織責任者など、多様なキャリアパスを選択でき、自身の…

勤務地	東京都港区東新橋
給与	年収：450万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

オートメーション事業部は、RPA・AI・BIツール・プロセスマイニング・AIアナリティクスなどを組み合わせたハイパーオートメーションを通じて、クライアントにエンドツーエンドの業務自動化を実現する高度なDX体験を提供しています。
ニーズの発掘や業務課題の特定から、プロセス設計・モデル開発・導入・定着化に至るまで、専門性の高いDXコンサルティングを一気通貫で推進。クライアントの業務変革と生産性向上を支援するとともに、継続的な付加価値の創出を目指しています。

【募集背景】
ハイパーオートメーションの提案・導入を通じたクライアントの本質的な課題解決を特定の業界ごとにより専門性をもって推進しています。
特に医療関連業界や自治体においては高い専門性をもったサービス提供が実現できておりますが、一方で着手できていない業界に対してもサービス提供の幅を広げていくことが中長期的な戦略として必要になります。
そのため特定の業界に深く知見を持ち、業界としてのDXを推進してくださる方を募集しております。AIを絡めたIT／DXコンサルティングの専門性を発揮しながら、時代のニーズに即した価値提供を通じて、当社の介在価値を一層高めていただくことを期待しています。

【具体的な業務内容】
（1）特定業界への営業戦略策定
┗業界課題の分析
┗戦略策定

（2）営業戦略の実行
┗アプローチ先の選定
┗リード獲得、ヒアリング
┗Xコンサルティング、提案、クロージング

（3）パートナーセールス
┗パートナー開拓
┗リテンション
┗パートナー営業支援（案件動向、施策検討）

（4）導入支援
┗CSと連携したオンボーディング管理
┗実機検証

【同社について】
　同社は、スマートロボット（RPA、AI）を活用したアウトソーシング事業やコンサルタント事業、デジタルマーケティング・オンライン広告事業を展開しています。
RPAのリーディングカンパニーから、総合ITコンサル企業へ。RPAに限らず、SaaS、BPO、生成AIといったオートメーションサービスを揃え、次のオートメーション技術への投資をスピーディーに行える体制にバージョンアップ。私たちは、お客様の生産性向上を通じて、企業価値向上や個人の物心両面の幸せを実現することが日本社会の課題解決に繋がり、日本の構造変化の先にも明るく楽しい未来が実現できると信じています。

勤務地	東京都東京都
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【働き方】
就業時間：9:00～17:30
フレックス：コアタイムなしフルフレックス制
残業時間：20時間程度/月
在宅勤務：あり（週4在宅程度）

【業務内容】
当部門では三菱電機グループの他、様々な業種の企業向けに製品やサービスを限定することなく、お客様の要望にあわせてシステムとして提案する「アカウント型ITインフラサービス」の提供を行っています。
同社内には、ネットワークや自社クラウドを提供している部門があり、各社アプライアンス製品とそれらサービスを組み合わせて提案・設計を行いますので、幅広い経験ができます。
現状は既存のお客様の要望に応える体制ですが、クラウドセキュリティなどの新たな技術を提案していくような組織を目指しており、新規顧客獲得に向け、ご入社いただく方には積極的なお客様との折衝・提案をリードいただきたいと考えています。

◆取り扱い領域：
・仮想基盤：Vmware等、当社提供仮想基盤（プライベートクラウドサービス）
・クラウドセキュリティ：Zscaler等
・パブリッククラウド：AWS、Azure、Microsoft365
・その他：i-filter等

【配属部署】
AI・クラウド領域　クラウドサービス構築部　サービス第一課
・部：180名
・課：15名
・年齢構成
　・20代：3名／30代：6名／40代：4名／50代：2名

【求人の魅力】
・お客様のICTニーズは多様化する一方で、IT人材不足が顕著になってきていますが、我々は顧客ニーズに応えるために、窓口となって要件を把握し提案を担当する部門です。提案活動においては、お客様と直接対話、時には折衝を担当するため大変な部分もありますが、その分やりがいは非常に大きいです。また、当社はシステム導入後も運用を通して担当するため、導入以降もお客様の良き相談相手となることを目指しています。業務が大変な時もありますが、お客様から直接感謝の言葉を頂くこともあり、やりがいを感じることのできる仕事です。
・案件の規模も大小さまざまあり、多岐にわたる経験を積むことが可能です。
・ベンダーフリー/キャリアフリー
　お客様のご要件に合わせて当社や他社サービス/製品を用いて、お客様の必要とするITインフラシステムを設計・構築・運用を提供しています。

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

自社サービス・製品の提案営業からメンバーの管理をお任せします。

【営業】
▼テレアポ
▼クライアントへ自社ITサービス、IT関連製品のご説明
▼クライアントの要望や課題をヒアリング
▼提案書の作成
▼作成した提案書をもとにクライアントへ提案
▼クロージング
テレアポは過去に名刺交換させて頂いたクライアントへのテレアポもあります。

【管理】
▼売上目標管理
▼モチベーション管理
▼提案書のレビュー、指導、作成支援
▼クロージング営業同行
▼営業戦略の立案・実行
▼事業計画の作成

【体制】チーム構成（東京営業部門）
役員1名、執行役員兼部長1名、係長2名（40代）、メンバー3名（20代）
※9月頃に3名（20～30代）追加採用の予定
課長クラスとして、係長以下のメンバーの管理をお願いします。


■顔認証や勤怠管理のHRソリューションやServiceNowなどのDX推進クラウドシステムITアウトソーシングやコールセンター運営まで、ITのお困りごとをワンストップで解決できるソリューションがロココの魅力。

ロココは自社プロダクトの拡大に伴い、3年以内に売上150億円を目指し、組織拡大を目指す超成長フェーズの組織です。

営業はロココのサービス全てを扱い、時には柔軟に組み合わせながら、お客様に最適なソリューションを提案することをミッションとしています。
それぞれのソリューションは奥深いので事業部の担当メンバーと協力しながら各案件に対応していきます。
プレイングマネージャーとして、自身の売上目標に向かって活動いただくこと、部下の売上目標の管理、モチベーション管理、営業支援ができるマネージャー人材を求めています。

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
海外代理店からの受注・出荷対応業務と海外出張指導、海外プロジェクト対応業務に携わっていただきます。
数年経験を積んだ後、部品駐在にて海外で活躍していただく可能性もあります。

<< 具体的な業務 >>
・二輪、四輪、マリンの補修部品・用品を輸出するデスク営業となります。
　商品を知ること、貿易実務の研修の後、地区に分かれて数か国の代理店の営業担当となります。
・国別プロジェクト（倉庫拡充・販売網増強対応）に参画して海外出張経験を得ていただきます。

<< 採用背景 >>
当社は長年にわたり、スズキ純正部品用品のグローバル市場での信頼と実績を築いてきました。
年々と事業は拡大しており、新たな海外駐在員の派遣を計画しております。
そのため、将来的に海外駐在員となれる即戦力の人材を急募しています。

<< 部門のミッション >>
お客様に寄り添い、お客様に安心して快適に乗り続けていただくために、部品・用品の調達から販売まで抜本的に改革する。

<<配属部署について>>
・配属される部門名称　：部品用品本部 部品用品営業部
・配属拠点　　　　　　：湖西部品用品本部オフィス
・フレックス適用　　　：有
・就業時間　　　　　　：フレキシブルタイム 6:30～22:00（標準労働時間 8時間）
・在宅勤務利用状況　　：業務によって調整可
・在宅勤務の利用頻度　：週1回（平均）

<< 教育体制 >>
OJTで業務の立ち上がりをサポートします。
各自のご経験や状況に応じて、社内外の研修に受講いただくことも可能です。
社内には以下のような研修・教育があります。
・全社教育　　　　　：役職者研修、部門別研修　等
・自己研鑽プログラム：英会話やプログラミング、その他業務で必要な知識、ビジネススキルなど
　　　　　　　　　　　受講できるものなど多数あります。
・部内教育　　　　　：海外駐在員になるための準備として、インド・マルチスズキインディア社部品部門での
　　　　　　　　　　　4～6か月の長期出張研修も用意しています。
　　　　　　　　　　　新人は2～3年目でほぼ全員参加しており、カリキュラムも十全に整っています。

<< キャリアプラン >>
・役職　　　　　　　　：係長、将来的に管理職へとキャリアアップすることができます。
・キャリアプラ…

勤務地	静岡県静岡県湖西市白須賀
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

顧客企業に対して、最先端ITソリューションを活用した課題解決、提案、各種交渉、アカウント管理を行う営業職を担当いただきます。
CTCの多様な顧客・業界の中から1社ないし数社をご担当いただき、国内外の最新技術に精通した社内のエンジニアをはじめ各分野における世界トップクラスのパートナー企業と協業し、顧客企業の課題抽出、提案、システム開発・構築、導入後の保守・運用など各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組んでいただきます。

【募集背景】
企業のIT投資に対する姿勢は今後更に旺盛になると言われています。大手企業を顧客に持つCTCの事業も年々拡大傾向にあり、顧客とのリレーション構築、提案対応を担う営業職の増強は弊社にとって重要かつ急務であり、弊社社員と共にご活躍頂ける経験者を募集しております。

【ポジションの魅力】
取り扱い商材やベンダーが豊富で、国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながら柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。
顧客企業は、大手製造、通信、金融、流通、官公庁、自治体や公共機関と大手法人を中心に多岐に渡り、インフラ、開発ともに自由度の高い提案を行えます。営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識やIＴトレンドも身に着けられる職種です。

・独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端の高度なソリューション提案が可能。
・クラウド、IoT、AI、5G等世界最先端のITベンダーがパートナー。
・顧客の約8割が国内企業。海外事業も積極強化中（海外仕入先：主に北米、海外販売先：主にアジア）

【社風】
・フランクで風通しの良い組織風土
・学歴や採用形態（新卒／キャリア）に捉われずキャリアアップできる環境
・社内勉強会多数開催、必要な研修は会社負担にて受講も可
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めています。

勤務地	大阪府大阪市北区梅田3-1-3
給与	年収：450万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

～約3,000名規模／離職率3%／130年超の歴史／海外19拠点のグローバルメーカー／年間休日121日／有給休暇平均12.7日取得／福利厚生充実～

【業務内容】
■同社主力製品である油圧空圧配管ホーズ・チューブ製品の海外拠点の販売強化
■海外拠点支援のための窓口業務。
■価格や納期調整、販売促進発案、マーケット情報の収集、分析。
■海外プロジェクトの支援、進捗管理。
■海外出張してのニッタ海外拠点の現地営業活動サポート業務。

【当社の特徴】
ニッタは日本初の伝動用ベルトを製造したベルトのパイオニアとして培った、
やわらかい材料を複合化する技術で、幅広い分野の課題を解決する工業用製品を開発しています。
＜発明・改良・円満＞という創業者理念の下、顧客やパートナー会社、従業員全員が円満であってこそ、良いモノづくりができるという考え方が組織に定着しており、140年愛される企業へと成長しております。

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：6ヶ月定期代、車通勤の場合は燃料代にて支給
家族手当：補足事項なし
住宅手当：補足事項なし
寮社宅：独身寮あり（30歳まで）、転勤に伴う借入社宅制度有
社会保険：社会保険完備
厚生年金基金：企業年金基金
退職金制度：勤続1年以上

＜定年＞
60歳
再雇用制度あり（65歳まで）

＜教育制度・資格補助補足＞
■入社後、OJTにより教育
■その他、指導員制度、階層別研修、職種別研修など
■資格手当

＜その他補足＞
■営業手当、役職手当
■海外留学制度
■住宅融資
■各種クラブ活動
■慰労会
■リゾートクラブ

勤務地	大阪府大阪市
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【同社の総合物流提案営業とは】
単に「運ぶ」、「保管する」といった物流サービスの提供だけでなく、お客様の物流を現状を把握し、運送の積載率、倉庫の保管効率、入出庫の作業効率、在庫量などの課題を発掘し、その課題の解決策を提案し、物流の効率化や品質改善をする課題解決型のソリューション営業です。　

【期待する役割/ミッション】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　■単純な値下げではなく、物流の効率化を軸に様々な改善を提案し、総合的なコスト削減や品質改善などにお客様の本質的なニーズに応えることで、他社との差別化を図り、取引獲得につながります。取引規模は大小様々ですが、月間１０百万円以上の取引企業獲得を目指していただきます。

■大きな案件では一つのプロジェクトとして、営業だけでなく情報システム、運送、物流センターの各企画部門や管理部門、各拠点などの他部署と連携して、ワンチームで案件獲得をすすめていきます。
営業としてリーダーシップを発揮し、各部門を引っ張っていっていただきます。

■部下のマネジメントや育成も重要な役割です。これまでの営業経験を活かして、お客様への対応や交渉の仕方などについて教育し、部下の悩み、相談にも乗りながらモチベーションを高めて部門全体の士気向上を目指してください。

【入社後の流れ】
まずは物流の基本的な物流の知識を身に付けていくことから始め、既存のお客様へのサービス内容や提案内容を把握していくことで理解を深めていきます。
実際の現場や作業なども含め、教えてもらう受け身の姿勢ではなく、自ら訊く、確認するといった積極的な姿勢で学んでいってください。

【募集背景】
組織強化に伴う増員

【組織構成】
営業部営業課　4名

勤務地	大阪府大阪市都島区東野田町
給与	年収：1000万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します