＼オンライン営業なので、在宅勤務が可能／

＼＼バツグンの職場環境／／ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ★住宅手当あり ★家族手当あり ★インセンティブあり ★通勤手当あり ★独自の休暇制度あり

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
「建設現場を魅力ある職場に」というミッションを掲げ、助太刀は活動しています。
社会的意義の大きさに加え、建設業界という広い市場をターゲットにしています。

事業が拡大し、セールスチームが大きく拡大しておりセールス全体を統括していける方を求めています

【業務内容】
フィールドセールスチーム全体の統括マネジメントをおまかせします。
法人向け商材の売上最大化に向けた戦略策定とマネジメントを行っていただきます

【具体的な業務内容】
■フィールドセールスの全体戦略策定
■KPIの策定と各チームの行動様式を策定
■セールスイネーブルメントの仕組み構築
■マーケティングやサクセスなど前後工程部門との調整

【この仕事で得られるやりがい】
■自らの裁量権で、組織を大きく成長させる経験が得られます。
■経営陣と近い距離で、意思決定スピードの速さも実感いただきながら、マネジメント職としてのキャリアを築けます。

【求める人物像】
■ビジョン、ミッションへの共感
■数値へのコミットメントの強い方
■経営目線で事業推進を担える方

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
こちらのポジションでは、同社のプロダクトに興味をお持ちいただいている未取引のお客様へアプローチいただきます。
マーティングチームとセールスチームを繋ぎ、Hacobuのビジネスを成長へと導く司令塔として、マーティング精度が向上し質の高いリードが数多く創出されていく「グッドサイクル」を回し続けていただくことを期待しています。

◆具体的な業務内容
マーケティングチームが獲得したリードを商談化させ、フィールドセールスに繋ぐ役割となります。

・インサイドセールス業務（商談創出・リード育成）
問合せやセミナーに参加されたお客様に対し、電話でアプローチを実行します。（メールでアプローチする場合もあります）商談化のためにはお客様から具体的な課題を引き出す必要があるため、SPINを活用したヒアリング能力が求められます。
プロダクトの成熟度や営業の状況によって、商談化のラインを柔軟にコントロールする必要があります。

・マーケティングチームへの貢献
収集したお客様の声をもとに改善点の共有や、セミナーなど具体的な企画立案をマーケティングチームと一体となって行います。
単に商談化すれば良いのではなくマーケティングチーム、営業チームそれぞれと連携し商談の量・質をコントロールする【現場の司令塔】の役割です。マーケティング・営業プロセスの全体像を俯瞰して活動することが求められます。
一方で、インサイドセールス業務は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため、地道で泥臭い仕事でもやり切る力、仮説構築と実証を繰り返して業務改善する力、セルフマネジメント能力が活きるポジションです。


◆このポジションのやりがい・魅力
・あらゆる手段を使って商談機会の最大化を図るチームです。マーケティング全体の戦略策定へのフィードバックを行うなど、インサイドセールス業務にとどまらない広範囲に対して裁量をもって取り組んでいただけます。

・SDRとしてリーダーやマネジメントへのステップアップ、エンタープライズ営業チームやマーケティングチームへ異動しキャリアの幅を広げるなど、様々なキャリアパスの可能性があります。

◆「モノが運べなくなる未来」から日本を救う
物流業界は、紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
ビジネスイノベーション推進部において、当社が管理・運営する商業施設を活用した、物流・倉庫領域での事業開発及びサービス営業に携わって頂きます。

【具体的には】
■出店者さま向け「共同配送サービス」の法人営業
■モール併設型倉庫事業の開発
■その他　社内外の折衝業務　　　など

【配属先】
ビジネスイノベーション推進部　
※当部署は部は総勢20名ほど、3チームで構成されています（ビジネス共創、データマネジメント、業務プロセス改革）

【当部署について】
2021年4月に社長直轄部署『DX推進部』として発足。2023年4月に『ビジネスイノベーション推進部』し、デジタル領域に限定せず、ビジネス変革を推進する部門として活動しています。
当部では、当社の長期ビジョンである「2030年ビジョン」や「2025年にめざす姿」の実現のために、以下3つの取り組みを進めています。

１、地域の課題を解決する新しいサービスの開発
２、 ショッピングセンターにおける新しい収益モデルの構築
３、社員の価値創造への取り組みをサポートする業務プロセス改革

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
キャディのSaaS事業、図面データ活用クラウド”CADDi DRAWER（以下DRAWER）”の営業組織の責任者ポジションです。
DRAWERは製造業の在り方を変えうるプロダクトですが、まだまだ「黙っていても売れる」フェーズにはありません。これから売れる組織を作り、事業の非連続な成長を実現するためにあらゆるマネジメントをお任せいたします。

【具体的な職務内容】
・営業組織の成果創出に向けたマネジメント
・CS、マーケティング、インサイドセールス、プロダクトチームなどとのコミュニケーションを通じたDRAWER組織全体としての成長戦略策定、遂行

【入社後のイメージ】
営業責任者ロールではありますが、まずはプロダクトを理解し、自らがエンタープライズ企業を対象に営業活動を実行するという部分はしっかりとお任せさせてください。
同時に組織戦略や育成、営業戦略策定などもディスカッションしながら営業責任者のロールをお渡ししていく想定です。

【募集背景：急成長するSaaSプロダクトをさらに成長させるべく、営業責任者ポジションを募集】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーなどからのお問い合わせが殺到しています。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、新規事業である図面データ活用クラウド「CADDi DRAWER」のさらなる市場拡大を進めていきます。
その拡大の核として自律して動けるGeneral Managerを採用し、現在の営業責任者と手分けしながら複数の挑戦（エンタープライズ特化チームの立ち上げ、セールスイネーブルメント強化、新規事業開発etc）を進めることを検討しています。

【仕事のやりがい・魅力】
◆グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期
CADDi DRAWERの顧客は現在国内が中心ですが、今後はアメリカをはじめとしたグローバル展開をしていくプロダクトです。
そのプロダクトの非連続な成長を実現するのがまさにこのポジションです。

◆創業経営者直轄の事業
DR…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
お客様のニーズや事業課題をヒアリングし、実現・解決するための自社ソリューションを提案していただける方を募集いたします。
自社サービス「GMOクラウドEC」をはじめとした弊社のサービスや、グループ他社のサービスも含め、お客様の課題解決のため幅広いソリューションの提案が可能です。インバウンドの問合せ、アライアンス先からご紹介頂いた新規顧客、取引がある既存顧客を中心に、幅広くご提案いただけます。

【業務の流れについて】
（１）サービス紹介：弊社GMOクラウドECの優位性や特徴の紹介
（２）詳細ヒアリング：事業課題、ニーズの詳細ヒアリング
（３）課題整理・検討：ヒアリングした内容をもとに開発チームと提案方針や課題解決検討
（４）見積・提案書作成：決定方針をもとに見積や提案書の作成
（５）提案・プレゼン：顧客へ課題解決案やGMOクラウドECの優位性を提案
（６）追加提案：提案後も必要に応じて追加提案を実施
（７）発注：契約書締結
（８）プロジェクトキックオフ：開発PMとともにプロジェクトを推進

【GMOクラウドECについて】
■GMOクラウドECは、本格的なECサイト構築のために必要な、インフラからショップフロント構築のノウハウを結集し、カスタマイズ可能なSaaSタイプ・クラウドタイプの両形式をご用意しております。
お客様の事業規模・目的に合わせた最適なECサイト構築システム・ソリューションのご提案をしています。
■魅力ポイント：
・中規模～大規模の企業様の導入実績があり、数百万～億単位の提案に携われます。
例）ハウス食品株式会社様、ゴディバジャパン株式会社様、西川株式会社様など
サイト公開後の反響も大きくやりがいを感じられます。

【入社後について】
入社後は、同社ECサービス「GMOクラウドEC」をはじめ、各種サービスの機能・特徴について学んでいただきます。
慣れるまでは同僚や上長の案件に同行しながら提案方法などを学べる環境です。
営業としての細かいルールは特にありません。これまでのご経験を活かした提案を実行いただける方を求めています。
また、今後マネジメント層の候補としてお任せしたいため、まわりを巻き込んだサポート・協力を期待しています。

【現在の営…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
銀行・資金移動業者の規制緩和により決済インフラを巡る環境は大きな転換期を迎えています。また、資金決済法等の法整備に伴いデジタル給与払いやステーブルコイン等の新たな決済サービスが次々にマーケットに提供されています。
こうした時代の変化に対応するために、決済関連の新たなサービス / インフラ / プラットフォーム/ソリューションを金融機関（主に銀行/カード会社）向けにご提案します。
また、金融機関と連携し、子育て支援金などの給付金を地域通貨で提供するサービス/プラットフォーム/ソリューションを地方自治体向けにご提案します。
お客さまの成長と成功に必要なソリューションとしてご提案する活動が中心であり、国内では前例がないような新しい仕組みをお客様と共に創造できる方を募集します。

【職務内容】
金融機関の決済ビジネスにおける新たなマーケットの創造に資するソリューション企画、多様な同社サービス、パートナー企業のノウハウを活用した共同プロジェクトの推進が主な業務です。
お客様の決済ビジネスの成長シナリオをチームで提案し、お客様と共同プロジェクトとして推進していきます。
■金融機関/カード会社に対し、決済に関わるサービス / インフラ / プラットフォーム の企画/提案
■お客様との良好で深度ある関係性を構築し、お客様の課題をに真摯に受け止め、その課題に対する解決策を具現化
■課題解決に向けてお客様のご要望を定義し、最適な企画・提案を社内関係者と協働
■テクノロジー/新サービスの動向調査、決済マーケット調査と分析

【企画/提案内容の概要例】
■金融機関/カード会社とのリレーション強化、新規ビジネス領域の開拓
QRコード決済を含むハウス決済と国際ブランド決済を実現する決済プラットフォーム企画
■会員/加盟店に向けたスマートフォンを活用した決済サービスの企画/提案
■アライアンス戦略企画

【環境面】
■組織紹介
現在、イノベーション・パートナーズ本部はEC決済向け営業を中心に200名ほど在籍しており、金融機関/カード会社を担当する部門は約30名で組織しています。
IT企業（SIer等）/カード会社/Web業界/SaaS系/コンサル/金融機関等の様々な業界出身者が活躍しています。

【募集背…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■業界有力団体・企業やSierとのセキュリティ協業ビジネスモデルの構築
・業界分析/企業分析（業界動向や課題の仮説立案）、アライアンス候補の選定
・ターゲット業界へのマーケットリサーチ
・NTT東日本セキュリティアセットを活かした協業ビジネススキームやモデルの確立
（セキュリティ領域のみならずITO/ICT資産管理/DX/サポート等業界課題に合わせて広範なビジネスモデル策定）

■構築した協業ビジネスモデルの推進
・NTT東日本内の各プロフェッショナルチーム（サービス開発・保守サポート・マーケティング・省庁営業等の各チーム）と連携したプロジェクト立上げ
・開拓実行営業

■協業先の事業課題・マーケット課題を踏まえた新たなサービス開発企画
・協業先のニーズヒアリング・課題解決に資するサービスシーズの検討
・関連部との新規サービスの開発に向けた各種調整

【募集背景】
同社は地域の未来を支えるソーシャルイノベーション企業を目指し、安心安全なICT環境をより多くのお客様に提供するため、日々巧妙化／高度化するサイバー攻撃被害からお客様を守るサイバーセキュリティ関連サービスを提供しております。今日では、リモートワークの浸透やDXの取組み拡大、クラウドサービスやSaaSサービスの利用が進むにつれ、これまでにはなかった新たなセキュリティリスクに日々曝されております。
同社では、事前の予防（回避、抑制、防止）／迅速な対応（検出、回復）／確実な対策（計画、実装、運用、保守）等の観点でセキュリティサービスを提供していますが、医療・自動車・製造・インフラ等業界毎に異なるセキュリティ対策が求めらています。そこで本ポストでは、業界毎に必要なセキュリティ要件を検討し、業界有力団体や企業、Sierとの協業や連携を通じて新たなビジネスモデルや仕組みを一緒に作り上げることのできる、高度なコンサルティング能力やビジネス企画力を保有している方を求めています。

【組織構成】ビジネス開発本部　 CXビジネス部　セキュリティサービス担当（担当部長１名　担当課長3名　チーフ6名　担当者4名）
【配属先ミッション】
NTT東日本グループは、地域のミライを支える価値創造事業を中心とした事業構造への転換を図り、地域社会のみなさまとと…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
LNG船、LPG船、海洋事業等の新規プロジェクト立案・実行・事業管理をメインにお任せいたします。

【具体的には】
・LNG船、LPG船を中心としたプロジェクトの立案・実行・事業管理
・グリーンエネルギーバリューチェーンにおける船舶関連業務

【ポジションの魅力】
少数精鋭組織にて立ち上げ～運営まで携わることができるため、裁量権を持ってご活躍可能です。

【想定されるキャリアプラン】
・東京本社におけるプロジェクトマネージャー及び事業担当者
・将来的には海外駐在若しくは海外共同事業先への出向の可能性あり

【募集背景/応募者へのメッセージ】
当部は船舶事業の中でもLNG船を中心とした長期プロジェクトへの投資を通じてエネルギーバリューチェーンの一翼を担っており、加えて、来るべき脱炭素社会において拡大が見込まれるアンモニアや洋上風力等のグリーン分野に係る船舶プロジェクトの取組を目指しております。
その実現および安定運営に力を貸して頂ける、経験と向上心を持った人財の応募をお待ちしております。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
主力製品であるケーブル保護管・電線の提案営業をお任せします。担当エリアは関東圏（主に1都3県）の中から、ご入社後に適性等を見て決定していきます。

【職務内容】
同社で取り扱うケーブル保護管・電線の拡販にあたり、顧客の仕様・用途を理解し、製品提案から価格納期交渉への対応、受注までを結び付けて頂く役割を担います。
製品選択肢の多さ、価格、納期と競合企業に対しての差別化は明確であり、その「高付加価値」からリピート率、引き合い率も高い商品群です。自身の提案力で製品のさらなる拡販を目指すことが求められます。
イグス社として顧客先で展示会なども開催しています。

【担当商材】
ケーブル保護管（エナジーチェーン）
→エナジーチェーンは可動ケーブルの寿命を延ばし、動力/データ/信号を機械や装置に確実に供給する機械の要です。モジュラー式デザインのため組み立ても簡単で、薬品に対する耐性だけでなく、小さい曲げ半径にも対応でき、限られた設置スペースと同様に、大きく重く堅いケーブルやホースの収納にも理想的です。

【顧客】
各種機械メーカー
工作機械、ロボット、半導体製造装置、港湾クレーン、溶接機械、自動倉庫、包装商品機械、自動車・半導体等の製造工場　等

【営業スタイル】
既存フォローの割合が高いです。
ただ、今後展示会でのアプローチ等を強化し、新規顧客開拓にも注力していくフェーズです。（営業担当は展示会に参加いただき、展示会後はテレマーケティング部（別部署）が顧客開拓を行います）

【組織】
ケーブル・保護管の営業担当：全国で25名
うち関東エリア担当：約5名
全員が中途での採用となります。

【働き方】
自宅から通う直行直帰スタイルで営業活動をし、出社はほとんどありません。ヘルプデスクやインサイドセールス部門は別であり、営業担当が顧客への提案などに専念できる環境を整備しています。
半年に1回ほど営業部全体で集結する会議があったり営業同行をしたりと、従業員が顔を合わせる機会はあります。

【募集背景】
営業体制強化のため

【入社後のイメージ】
まずは製品知識を身につけるため3～6ヶ月程本社でヘルプデスク研修（お客様からの問い合わせ対応）を行います。製品知識や…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【直行直帰可能/関西エリア/外資系企業で働いてみたい方歓迎/インセンティブも高くやりがい〇/月残業平均20h程】

【期待する役割】
主力製品であるケーブル保護管、ケーブル製品を中心に、工場や大型設備の安全性・メンテナンス性の向上を目的とした改善提案営業をお任せします。
多くの工場や現場で安全性・メンテナンス性に課題を抱えており、また自動化技術の普及から給電面でケーブルのニーズが増加していることで、同社のビジネスフィールドが広がっております。
※京阪神エリアなどのご自宅から直行直帰型で営業に出ていただく、SOHOスタイルとなります。

【職務内容】
・クレーン（港湾、屋外、屋内）などの運搬機械メーカーや、機械装置メーカーへの開発営業
・製鉄/製錬、造船、素材/エネルギー等のプラント設備や、港湾荷役、発電、ごみ処理場等 公共インフラ市場にある設備機械への、大型プロジェクト

【勤務地】
京阪神エリアなどのご自宅から直行直帰型で営業に出ていただく、SOHOスタイルとなります。

【魅力】
・顧客製品の仕様・用途を理解し、開発提案から価格・納期交渉、受注まで一連の流れを包括的に管理する職務で、責任に応じた裁量が委ねられます。
・営業活動の一環として作業者へ向けた現場での製品の使用方法の説明や実演、取付指導や作業補助等もありますので、モノづくりが好きな方や手先の器用な方も、そのお力を発揮できると思います。
・営業関係のインセンティブは青天井でリミットを設けずに支給しておりますので、過去には年収以上のインセンティブが支給された事例もあり、やりがいのある環境が整っております。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■自転車部品・釣具を中心に、こころ躍る製品づくりを行う開発型デジタル製造業として、世界約50拠点でグローバルに事業展開しています。今後についても、カーボンニュートラルやESGなどの環境面や健康面に対する意識の高まりから当社製品へのニーズは拡大する見通しです。

■昨今の世界的経済環境の変化や地政学的リスクなどの背景から、原材料の供給離しくが常態化しており、資材安定供給の永続性担保が企業として重要課題となっています。又、将来に向けて、カーボンニュートラルへの対応に向けたグリーン素材の材料確保等の重要性が高まっています。今回、海外工場を含め鉄鋼、非鉄、樹脂などの原材料購買を統括する部署にて、上述課題への対応に向けた資材購買業務をご担当頂ける人財を募集します。

■自転車部品・釣具製造における、国内外工場向けの非鉄材料（アルミ製品・チタン製品・マグネシウム・真鍮）の購買業務をご担当いただきます。※適性を鑑みて、下記のいずれかをご担当いただきます。

・取引メーカーとの価格交渉や数量確保、納期交渉、品質担保（仕様書の作成やトラブル発生時の交渉）
・受払管理（発注管理）、輸出入対応
・国内外工場におけるVE活動の企画推進・管理（各工場からの提案を基に、品質・納期・リスクを鑑みたグローバルでの全体最適を企画検討）
・新製品立上に伴う新規材料開発・調達（最適資材の提案、当社技術部門と既存サプライヤーとの材料開発PJ推進）
・社内関係部署との調整折衝（納期・品質トラブル発生時の対応など）
※中国、東南アジア、ヨーロッパ等の海外工場や加工業者との英語でのコミュニケーションが必要となります。

【キャリアパス】
非鉄材料の資材購買として経験を積んでいただいた後、適性やご希望を鑑みて、鉄鋼や樹脂、カーボンなど他材料担当や生産管理、海外工場への赴任などのジョブローテーションの可能性もございます。

【仕事の魅力】
■地政学的リスクや社会情勢など外部環境の変化に対し、自ら裁量を持ち、その時々の課題を解決していけるため、挑戦の機会も多く、幅広い知識習得に繋げることができます。また、社内の企画やデザイン、営業など様々な部署および海外製造拠点とのコミュニケーションの機会も多く、関係各所を巻き込みながら企画推進できるため、…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
GO株式会社が新たに手掛けるモビリティ事業及びエネルギー関連事業立ち上げについて、適切な規制の検討と事業企画を同時に行う業務をリーダーとして担っていただきます。

【業務内容】
■モビリティ及びエネルギー関連事業の規制のあり方検討と事業戦略立案
■あるべき規制に向けた政府・自治体調整
■外部パートナー様との協業案件におけるマネジメント、社内外のディレクション

適性によって以下の業務を担当いただくことがございます。
■モビリティ及びエネルギー関連事業の補助金・政府調達プロジェクトの戦略立案
■補助金・政府調達についての政府・自治体への提案・調整
■補助金・政府調達の執行

★同社のミッション★
「移動で人を幸せに。」
かつてみんなと同じであることが良いとされた時代があった。
定時出社、大量輸送、みんなが世の中の形に合わせて生きてきた。
しかし時代は変わりつつあり、ひとりひとりの価値感に合わせて社会が形を変えていく必要がある。
どんな時代もヒトは移動し、モノは移動し、その移動量がわたしたちの豊かさを示してきた。
ヒトの移動、モノの移動。言い換えればそれは人々の暮らしを豊かにする価値の移動。わたしたちはそれぞれの形に合わせて移動を最適化し、豊かに届けたい。
都市化による交通渋滞、交通事故。過疎化による公共交通の空白地帯。
そんな交通不全な状態も、まだまだ解決されていない。
いつの時代も、移動を進化させてきたのはテクノロジーの力だ。
これまで人類は素材や動力の技術革新で、輸送のスピードと量を向上させてきた。
さらにこれからは、データを活用し、ひとりひとりのニーズに最適化していく必要がある。
そして移動したいヒトやモノ、移動の提供に携わる全てのヒトやモノが、共に安心・安全に移動できる世界を、つくりたい。
目指そう。ストレスのない、もっとやさしい未来を。
移動で人を幸せに。
このミッションに共感し、一緒にチャレンジしてくれる仲間をお待ちしています！

【期待する役割】
・フッ素事業戦略の推進のビジネス面を担当
・化学・素材製造事業に関わる複数のPJのトレードを含めたビジネス面を担当

【職務内容/キャリアプラン】
・短期的にはチームリーダーの補佐を担当
・中長期的には事業会社への出向や本社ライン管理職を想定

【応募者へのメッセージ】
『一緒に未来のフッ素化学産業を作りあげましょう！』
私たちと一緒に、日本初のフッ素化学パークを創り上げるメンバーとして参加してみませんか？
メンバーと共にプロジェクトにおける調達・営業・トレードなどのビジネス面において、日本の産業の未来を一緒に築いていける方をお待ちしています。

【働き方】
転勤：当面は想定していません。
将来的に転勤の可能性がございます。ご状況を加味し相談の上決定します。

【企業の特徴】
国内外約400社の連結対象会社とともに、世界約50の国と地域に事業を展開する総合商社です。
自動車やプラント、エネルギー、金属資源、化学品、食料、農林資源、消費財、工業
団地などの各分野において、物品の販売及び貿易業をはじめとして、国内および海外における各種製品の製造・販売やサービスの提供、各種プロジェクトの企画・調整、投資、ならびに金融活動などグローバルに多角的な事業を行っています。

【企業の魅力】
・取締役会による執行の監督強化やグループ会社のガバナンス強化を行い、ガバナンスの実効性強化を目的とした取組を積極的に行っています。
・生産性向上と持続的な成長を支える施策としてダイバーシティ・働き方改革の諸施策推進による多様な人材の活躍促進しています。また、状況変化に機敏に対応し、持続的な成長に向け挑戦し続ける人材を育成します。

【期待する役割】
現在、社内の営業担当は発電機分野に専門性のある人員が多くない状態です。
発電機分野の十分な知識とご経験を持った方に、発電機営業のプロとして災害需要の開拓や弊社製品のご提案をしていただきたいと考えております。

【職務内容】
◆カーボンニュートラルとレジリエンス強化を推進する新しい営業部での仕事
１．太陽光発電をはじめとする再エネや省エネの提案営業
２．LPガス発電機をはじめとるするBCP・防災の提案営業

◆仕事の流れ
１．お客様へのプレゼン・ヒアリング　
２．提案・見積り作成　下請け業者や職人と現地調査を行い原価算出
３．契約　契約以降の施工管理についてはスキル・経験によって業務内容がかわります。

◆顧客ターゲット
既存取引先：大手不動産会社、大手不動産管理会社、LPガス販売事業者、公共・地方自治体等
新規取引先：製造業工場、病院、社会福祉法人（老健施設）、物流・倉庫業、公共・地方自治体等
新規顧客の開拓はWeb問合せの対応がメインです。

【魅力】
・家庭用などLPガスの需要が衰退していく中で、近年、電気や都市ガスにはない「防災」の分野で特に注目が集まっています。同社は「＆LPG」などLPガスの新しい需要を広めていく業界全体プロジェクトの推進企業としても活躍おります
・カーボンニュートラルにも注力をしており、 Co2排出がゼロになるガスの開発、促進、サステナ系コンサルなどを展開するなど、環境系への取り組みも大きな強みです。
https://andlpg.com/

・設備、製品はメーカーが作ったものを売る商社的機能がメインですが、中には最前線でお客様のニーズをつかんでくる弊社営業の需要開拓力により、既存製品のカスタマイズなどメーカーと共同開発していくものもございます。
営業としての顧客接点が直接製品に反映されていくところも大きなやりがいです

【募集背景】
災害時に備えて、近年発電機分野では燃料劣化してしまうガソリンよりも、
LPガスを使用した災害用発電機の需要が高まっています。
この分野での売り上げが好調なことに加えて、社内に発電機分野により専門性のある社員が多くはないため、この度増員募集を致します。

【キャリアパス】
１．管理職へのキャリアアップ
新規事業の部署になり…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
本ポストはDataRobotやAlteryxなどのAIソリューション活用によりお客様の課題解決を支援するポジションです。ソリューションの発掘／立ち上げ、マーケティング／プロモーション活動、全インダストリーへの営業等、先進技術を活用したビジネス企画、コンサルティングなどの営業活動を行います。

具体的には、以下のような業務を行っていただきます。
・営業／コンサルティング：お客様のビジネス課題を明確化した上で最適なソリューションの導入支援
・ビジネス企画：パートナー企業との連携／ソリューション企画や、海外グループ会社等との連携推進
・マーケティング：リード獲得のためのイベント／セミナー企画

【アピールポイント（職務の魅力）】
■職務の魅力
私たちのチームは、自社サービス×先進技術（DataRobotやAlteryxなど）をベースにデータサイエンティストやエンジニアと連携しながらお客様のDXを推進しています。提案型営業、ビジネス企画、マーケティングといったセールス周辺の様々な業務を経験することができるほか、新しい技術について勉強したい人をサポートする環境も整っており、AI、データ活用分野の知識／スキルを高めることができます。

■組織の魅力
本ポジションが所属するデザイン＆テクノロジーコンサルティング事業本部は、デザイン思考とテクノロジーを掛け合わせ、徹底したユーザ視点に基づいて、ビジネス構想から実装、実行まで、あらゆる業界のお客様を支援している最先端の組織です。事業本部内にサービスデザイナー、コンサルタント、データサイエンティスト、エンジニアなど各種スペシャリストが在籍しており、お客様に対して事業変革・構想の検討からビジネス成果を創出するまでワンストップ支援を行っています。また、勉強会などでのナレッジ共有も盛んで各種ツールやサービスを活用した先進的な働き方を実践しています。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
エンタープライズ事業本部の売上達成をKGIとした、戦略に基づいた課題設定と打ち手の検討や実行支援を担当いただきます。

【ミッション】
・エンタープライズ領域の戦略（勝ち筋）に基づいた課題設定と打ち手の検討・実行支援
・エンタープライズ事業本部として中長期でKGIを達成するための人と組織の強化・土台づくり

【主な業務】※下記業務をご経験に応じてお任せ致します。
１：プランニング
■売上達成・解約率をKGIとし、関連部署を巻き込んだ短期・中長期（3ヶ月～1年程度）の施策の検討・実行
■市場の理解、および新しい顧客獲得施策の考案のための定性的・定量的なデータ分析・リサーチ
■上記に基づいた施策の全体設計及びグループを巻き込んだプロジェクト推進・実行
■円滑な事業運営に向けた組織間連携の推進

２：イネーブルメント・組織開発
■エンタープライズ事業本部におけるIS/セールス/CSのイネーブルメントの定義、浸透
■ハイパフォーマーをベースとした型化に向け、育成施策のベースとなるデータ収集とその整理。新入社員戦力化に向けたオンボーディング体制構築と型化
■組織パートナーと連携した人員状況の把握と生産性の可視化、及び事業本部体制に伴う戦略的な異動や育成の型作り。期末期初の組織人員変更の検討。

【ポジションの面白さ】
・発展を続ける組織の中での、長期的な土台作りの企画や構築に携われる。日々の業務が進むため、短期目線と長期目線のバランスを取る事も求められる。
・経営ボードメンバーとの距離も近く、また、各領域を管轄するマネージャーとも近い場所で働けます。現場課題を理解しながら組織全体にインパクトがある課題解決に取り組むことが出来る。

【キャリア資産観点の魅力】
・急成長中の日本発SaaSのなかで拡大フェーズの組織づくり及び事業拡大を支える企画を経験できる。
・オープンな社風であり、様々な情報が公開されているため、自らセールス、IS,カスタマーサクセス、 マーケやプロダクトの課題を理解する場面がある。課題がどこにあり、どのように解決されていくかを当事者のように目の当たりにする事ができる。
・SmartHRのプロダクト仕様/仕組みをビジネスサイドから理解することで今後のキャリア幅も広がる。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
社内に数多く蓄積されたテキストデータや収斂できていない各営業のナレッジをまとめ、集約したデータを元に受注確度向上のため営業へのナレッジシェア（営業ツールの作成や競合対策資料など）を推進いただきます。

【業務詳細】
■ハイパフォーマンスを上げているセールスをベースとした型化に向け、育成施策のベースとなるデータ収集とその整理。
→今までは個別最適化し情報をシェアしていたが、イネーブルメントが主体となり活躍しているセールス個々人が持つ知識や成功体験を情報収集し、型化に向けたトレーニングプログラムの作成。

■人事労務及びタレントマネジメント市場を理解し、新しい顧客獲得施策のために定性的・定量的なデータ収集並びに分析及び企画立案。
→顧客シェア拡大を成し遂げるために、社内外問わずマーケットの状況や弊社の競合となる企業の情報を収集し、セールス組織が達成するため適切な打ち手施策の立案を行い、より受注確度を上げられるよう支援する。

【これまでにセールスイネーブルメントが行ってきた施策・PJ】
・セールスグループ入社直後のメンバー向けSmartHRセールスとしての初期オンボーディングプログラム（インプット用資料まとめ/e-learning用資料作成・運用設計等）
関係者：セールスグループ新規入社者、チーフ、マネージャー、採用人事

・ナレッジマネジメントの設計（ナレッジマネジメントツールの導入、型化/標準化することで受注率向上が見込めるナレッジの資料化や展開）
関係者：マーケ、IS、CS、PMM、PM、UXライティング、プロダクトデザイン

・マネジメント人材育成（セールススキル定義やそれを元にしアセスメントやマネジメントの育成支援ツール提供など）
関係者：セールスグループマネージャー・チーフ、組織人事

【ポジションの魅力】
・自身のアウトプットツールを通してセールス組織に業績インパクトを与えることができる
・自組織だけではなく他部署を連携しながら一つのプロジェクトを進めることができる
・セールスが協力的でナレッジ提供/共有を惜しまないカルチャーなので仕事や進めやすい
・セールスイネーブルメントの取り組みについて、組織的に理解のある会社でコミットできる
・今後伸びると思われるセールスイ…

【概要】
産機（主にロボット）顧客に対しJTEKT商品（主に軸受）の技術サービスを提供し、顧客の困り事を解決すると共にJTEKTの将来を担う新商品開発に携わっていただきます。

【詳細】
■技術PR及び技術資料の作成
■製品用途別取扱い及び取扱指導等のサービス
■市場/顧客毎での適合技術仕様の把握及び社内展開
■市場で競争力のある新製品開発の促進
■支社営業/代理店の技術サポート・教育

【ジェイテクトの強み】
各種軸受け製品やステアリング（車の曲がる機能）、工作機械など世界でもトップクラスの製品を複数有しています。
トヨタグループ内でも当社の軸受け、工作機械、FA機器などの幅広い製品を扱っているのは当社だけであり、技術力は高い評価を受けております。
今後は各製品を結び付けて、IoE（Internet of Everything）に関わる製品も積極的に開発していく予定です。

【配属部署】
営業本部　産機営業部 販売技術室 ロボットG

～SNS感覚で楽しくコスメを探せるアプリ「LIPS」を開発・運営／1000万DL突破／リモート相談可、フルフレックスの働きやすい環境／育休取得実績有～

【ミッション】
化粧品メーカー様や広告代理店様が抱える課題やニーズに対して、「LIPS」を最大限に活用しながら最適なソリューションを企画、提案いただきます。

▼仕事内容
■化粧品メーカーとの商談
■広告代理店へのアライアンス業務および企画営業
■プロモーション施策立案、実行
　- 外部リソースを組み合わせた戦略・戦術の立案
■広告商品の企画
■企画書、資料作成

※進行管理ではなく、提案活動がメイン業務です。
※お客様に対して、提案～クロージングまで行って頂くため、業務は広くご担当頂きます。

【募集背景】
同社はこれまでクチコミメディアを軸として事業拡大をしてきましたが、今後、クチコミメディアの枠にとらわれず、化粧品メーカー様のマーケティング課題を一気通貫で解決ができる組織を目指すべく、増員での募集をしています。

【このポジションの魅力】
■商品メニューはタイアップ広告、SNS、サンプリングなど多岐に渡る為、クライアントの様々な課題に合わせた幅広いマーケティングプランの提案が可能です。

■急速にデジタル化が進む美容業界において、国内最大級のプラットフォームを通じて、マーケティングDX化と課題解決に携わることができます。

■美容メーカーとファン、美容メーカーと広告代理店それぞれの架け橋となることで、toC、toBのコミュニケーション全般の設計を経験していただくことができます。
■既存商品の拡販だけでなく、商品開発や新規事業にも全社をあげて積極的に取り組んでおり、事業の拡大期に当事者として関わっていただくことができます。

【組織構成】
チームリード：1名
メンバー：5名

【働き方◎について】
・週２日のリモート可能
・フルフレックス
・男性の育休取得実績もございます！

【同社について】
美容特化型のクチコミサービス「LIPS」の開発・運営を行なっています。
主なターゲットは10代~20代の女性で、「コスメ探し」がさらに楽しく便利になるよう日々データをみながら機能の開発・コミュニティ運営を進めております。2017年ローンチ後、…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
適正やご志向性に応じて以下のような業務に取り組んでいただきます。
1.既存ファンドの拡販に向けたフロント業務
2.投資助言にかかる新規商品（ファンド等）の組成に関連するフロント業務

＜業務例＞
・投信委託会社に対する販促サポート・RM
・ファンド拡販に向けた販社営業・RM（投信委託会社との同伴等）
・各種契約の締結、販促資料の作成業務等にかかる取り纏め
・社内外関係者への各種レポーティング・営業推進状況の管理
・営業用ピッチブックの作成

【配属先】
・金融戦略部：正社員5名（2024年1月現在）

【募集背景】
FOLIOは「Keep Innovating The Financial Industry」をミッションに掲げ、金融業界に変革をもたらすべく複数のビジネスを手掛け、日々邁進しております。その中の一つの領域として、AIを活用した金融サービス関連事業を展開しており、2020年1月には、AIによる相場予測をもとに運用を行うロボアドバイザー「ROBOPRO」をリリースし、以降4年以上に渡ってAI投資のノウハウを蓄積してきました。

そして、2023年9月には投資助言・代理業の登録を行い、金融機関等に向け運用戦略を提供する取り組みを開始し、2023年12月には弊社のAI投資ノウハウにかかる投資助言を行う第一号ファンドとして「ROBOPROファンド」が組成されました。

今後は、自社ロボアドバイザーの拡販のみならず、当該ファンドの拡販にも取り組み、また新しいファンドの組成・検討等も進めながら、投資助言ビジネスの拡大を図っていきたいと考えています。

このような背景を踏まえ、今回「投資助言ビジネス」を大きく前にドライブさせるべくご一緒に働いていただける方、またリーダー候補としてチームをけん引していただける方を募集する事となりました。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】電動化時代を見据え、お客様のニーズの収集や市場の情報収集から、当社技術のマッチングを行い将来事業につながる案件の提案、プレゼンを実施し、引き合いの獲得、商権の獲得に繋げる

【職務内容】基幹クラッチ事業に加え、新たに取り組む電動モータ関連などのEV関連製品やエネルギーソリューション分野に関連した機能性素材の営業業務全般。
　・技術プレゼンテーション
　・展示会を通じた拡販活動
　・仕様打合せ
　・見積もり提示
　・マーケット調査

【募集背景】中核人材の確保を目的とした採用

【キャリアステップ】会社の窓口として、大手OEMや外資企業とのコミュニケーションをとり将来の会社事業を見据えた、案件に取り組むことができます。
海外赴任、海外営業の機会が多いです。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務概要】
国内GIS（地図情報システム）エンジンのパイオニア／空間情報イノベーションカンパニーである当社にて、GIS（地理情報システム）を介したソリューション提案を行っていただきます。

自社プロダクトをベースに、顧客の求めているものや課題を解決するために最適なソリューションを提案し、弊社の開発部門とともに、GISをカスタムメイドをしたソリューション提案をしていただきます。

★コアクライアント：
エンタープライズ領域の顧客（金融業界、物流業界、小売業界等）

【組織のミッション】
当社は、GISという製品の独自性・製品力・技術力に加えて、顧客要件に的確に応えられる製品カスタマイズにより高い評価を受けています。

今後は、新産業の台頭や技術革新が進む中、市場やクライアントのニーズ／シーズを顕在化し、サービスの企画検討から開発に繋げたいと考えております。

CAD/GISが一般に使われ始めて40年以上が経った今、当社ではGIS及び空間情報が秘める価値の再定義を行っています。「AI」「クラウド」「準天頂衛星システム」「IoT」「ドローン」「5G」「自動運転」「GX（グリーン・トランスフォーメーション）」「ジオマーケティング」「XR」「NFT」「ブロックチェーン」「メタバース」等、様々な産業や先端技術が台頭し、時代が大きく変遷する中、GISは無限の進化の可能性を秘めています。

他分野とのテクノロジーやビッグデータと融合をし、toB/toC領域問わず新たなUX（顧客体験）を実現し、今まで以上にあらゆる社会課題の解決をしていきたいと考えています

【魅力】
・安定した経営基盤
オリックス株式会社が出資しており、官公庁や自治体をコア・クライアントとしているため、取引基盤は盤石で、創業以来42期連続で黒字経営の実現が出来ています。

・社会インフラに貢献
GIS（Geographic Information System）は、地理情報システムのことで、「地理情報および付加情報をコンピュータ上で作成・保存・利用・管理・表示・検索」等を可能にするシステムになります。私たちの生活に必要不可欠な存在で、社会インフラ／ビジネス／オートモーティブ／製造・建築／気象予測／危機管理／保健医療／天然資源…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
キャディのSaaS事業、図面データ活用クラウド”CADDi DRAWER”のパートナー営業を行うポジションです。パートナー企業の開拓～受注迄の全てのプロセスの構築を担います。

【具体的な職務内容】
・パートナー企業向けの拡販戦略・計画・施策の立案
・パートナー企業の選定・開拓・教育・営業支援
・案件のマネジメント
・顧客ヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し
・全国の主要代理店の開拓及び関係性・信頼構築
※出張あり

【入社後のイメージ】
まずは、プロダクトや業界の理解を深めていただきます。
都度戦略や施策についてディスカッションしながらキャッチアップと同時戦略や施策の改善活動も実施いただきます。経験に応じて、お任せする業務内容等は都度相談いたします。

【募集背景：総額118億円のシリーズC資金調達に伴い、組織体制を更に強化】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーなどからのお問い合わせが殺到しています。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、新規事業である図面データ活用クラウド「CADDi DRAWER」のさらなる市場拡大を進めていきます。
どんなに良いプロダクトも、使ってもらって顧客からフィードバックをもらうこと無しに世の中にインパクトを与えることはできません。プロダクトを世に広め使っていただくことにこだわり、プライドを持って営業網の拡販活動をリードいただける方を探しています。

【仕事のやりがい・魅力】
◆グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期
CADDi DRAWERの顧客は現在国内が中心ですが、今後はアメリカをはじめとしたグローバル展開をしていくプロダクトです。現在は製品の拡販フェーズのため、他のメンバーとディスカッションしながら現在のストラテジーをブラッシュアップし、さらなる成果につなげていく面白さが味わえます。

◆創業経営者直轄の事業
DRAWER事業部は創業経営者の加藤が直接率いており、CEO直轄事業にかかわれるタイ…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
グロースマーケット領域におけるセールスの売上達成をKGIとした、セールスに必要な施策や改善の検討・実行をお任せいたします。

【具体的には】
・売上達成・解約率をKGIとし、関連部署を巻き込んだ大中小（1ヶ月～2年程度）の施策の検討・実行
・市場の理解、および新しい顧客獲得施策の考案のための定性的・定量的なデータ分析、社内外へのリサーチ
・上記に基づいた施策の全体設計及びグループを巻き込んだプロジェクト推進・実行
・円滑な事業運営の為の組織間連携の支援

【参考：これまでにプランニングが行ってきた施策・PJ】
・業種特化PJ（関係者：マーケ、IS、CS）
・新プロダクトリリースPJ（関係者：PMM、IS）
・営業キャンペーン立案・実行・運用（関係者：経営企画、IS、CS）
・受注失注分析のためのSFA項目検討・実装（関係者：IS、マーケ、PMM、業務推進（全社オペレーション担当部署））
・予算策定（関係者：セールスマネージャー、経営企画、マーケ、IS、CS）
・契約書備考欄の検討・型化（関係者：法務、業務推進、営業サポート）

【ポジションの魅力】
・発展を続ける組織の中での、長期的な土台作りの企画や構築に携われる。日々の業務が進むため、短期目線と長期目線のバランスを取る事も求められる。
・経営ボードメンバーとの距離も近く、また、各領域を管轄するマネージャーとも近い場所で働けます。現場課題を理解しながら組織全体にインパクトがある課題解決に取り組むことが出来る。
・急成長中の日本発SaaSのなかで拡大フェーズの組織づくり及び事業拡大を支える企画を経験できる。
・オープンな社風であり、様々な情報が公開されているため、自らセールス、IS,カスタマーサクセス、 マーケやプロダクトの課題を理解する場面がある。課題がどこにあり、どのように解決されていくかを当事者のように目の当たりにする事ができる。
・SmartHRのプロダクト仕様/仕組みをビジネスサイドから理解することで今後のキャリア幅も広がる。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
具体的な業務内容は下記のとおりです。
【詳細】
・海外事業全体の受注/売上/利益/販売個数などの予実管理。Excel等でデータの集計や分析、Power Pointを使用した資料の作成。
・部内業務の標準化を遂行、業務効率化を推進。
・部門全体に関わる課題解決のため他部門や海外現地法人との調整、他部門からの依頼取りまとめ、部内全般の事務作業
・注文書（PO）の受注登録業務サポート
・メール、電話、会議等で英語を使用する場合あり
※パフォーマンス次第では海外ビジネスの経験・習得後、海外出張や海外赴任のチャンスがあります。

【配属予定部署】海外事業推進部　企画管理グループ
当社では海外に幅広く拠点を持ち（米州、欧州、アジア、中東等）、海外事業推進部にて海外ビジネス全体を統括しています。
海外事業推進部は「企画管理グループ」「営業・開拓グループ」「販社支援グループ」から成り、今回は「企画管理グループ」での募集になります。
「企画管理グループ」は海外全体の戦略策定や課題解決、海外現地法人の経営数字や自部門の営業数字の予実管理、データ集計や分析、業務の標準化遂行や業務効率化などを推進するグループです。

【募集背景】欠員補充、部門体制強化による増員

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
ロコガイドは、地域に眠る価値ある情報をデジタル化し、日々のくらしを豊かにするサービスを運営しているデジタルカンパニーです。企業概要：https://locoguide.co.jp/

同社が運営するメディア「トクバイ」「ヨムーノ」の月間利用者はこの4年で急成長し、トクバイ：540万UU→1,900万UU、ヨムーノ：100万UU→2,200万UUまで伸びております。
メディアの急成長に伴い、クライアントからのプロモーションのニーズが急速に高まっているため広告企画提案を行う法人営業のリーダー候補を募集いたします。

トクバイ：国内最大級のチラシ・買い物情報サービス（https://tokubai.co.jp/）
ヨムーノ：国内生活総合メディアNo.1（https://www.o-uccino.jp/article）

同社が運営するメディア「トクバイ」「ヨムーノ」において、広告事業の売上を最大化させることがミッションです。
大手の小売企業（スーパー、コンビニ、ドラッグストア、ホームセンター）、メーカー（食品、家電、アパレル、生活用品など）を中心に営業活動をしていただきますが、それとは別に広告商品の企画設計からマーケティング・分析・オペレーション構築まで幅広く携わっていただきます。

「トクバイ」は、小売企業の販促支援・コンサルティングを主軸事業としております。一方で、小売企業の更なる販促効果の最大化を目指し、小売企業に商品を卸すメーカーを巻き込んだ広告事業が、2本目の主軸事業として急成長しております。具体的には、小売企業が持つ販促枠（自社アプリ、HP、デジタルサイネージ、店頭等のオフラインの広告枠）とトクバイの広告枠を組み合わせ、メーカー×小売×トクバイの三社間での連動施策により、メーカーと小売企業の販売促進を同時に実現させます。

「ヨムーノ」は、月間2,200万人が利用するメディアですが、これまでの売上の主軸はネットワーク広告でした。純広告の販売が本格的に確立されたのはこの1年で、2本目の主軸事業となるべく急成長をし始めたばかりです。ご自身でデータ分析を行うだけでなく、経験豊かで多くの知見を持つ編集部のアイディアも入れた企画を考え、主にメーカーに対し、認知及び情報拡散の広告として提案を行っていただ…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
キャディのSaaS事業、図面データ活用クラウド”CADDi DRAWER”のパートナー営業を行うポジションです。パートナー企業の開拓～受注迄の全てのプロセスの構築を担います。

【具体的な職務内容】
・パートナー企業向けの拡販戦略・計画・施策の立案
・パートナー企業の選定・開拓・教育・営業支援
・案件のマネジメント
・顧客ヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し
・全国の主要代理店の開拓及び関係性・信頼構築
※出張あり

【入社後のイメージ】
まずは、プロダクトや業界の理解を深めていただきます。
都度戦略や施策についてディスカッションしながらキャッチアップと同時戦略や施策の改善活動も実施いただきます。経験に応じて、お任せする業務内容等は都度相談いたします。

【募集背景：総額118億円のシリーズC資金調達に伴い、組織体制を更に強化】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーなどからのお問い合わせが殺到しています。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、新規事業である図面データ活用クラウド「CADDi DRAWER」のさらなる市場拡大を進めていきます。
どんなに良いプロダクトも、使ってもらって顧客からフィードバックをもらうこと無しに世の中にインパクトを与えることはできません。プロダクトを世に広め使っていただくことにこだわり、プライドを持って営業網の拡販活動をリードいただける方を探しています。

【仕事のやりがい・魅力】
◆グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期
CADDi DRAWERの顧客は現在国内が中心ですが、今後はアメリカをはじめとしたグローバル展開をしていくプロダクトです。現在は製品の拡販フェーズのため、他のメンバーとディスカッションしながら現在のストラテジーをブラッシュアップし、さらなる成果につなげていく面白さが味わえます。

◆創業経営者直轄の事業
DRAWER事業部は創業経営者の加藤が直接率いており、CEO直轄事業にかかわれるタイ…

【期待する役割】
脱炭素事業の創出・拡大に従事いただきます。

【キャリアパス】
・短期的プラン（入社後１～２年）
主担当としてプロジェクト/事業を推進

・中期的プラン（入社後３年～５年）
チームリーダーとして、プロジェクト/事業を推進

【応募者へのメッセージ】
今後、成長が見込まれる脱炭素領域において、一緒に切磋琢磨して事業創出・拡大をしていきましょう！ 国内外のどちらでも活躍する場を提供致します。

【働き方】
転勤：当面は想定していません。
将来的に転勤の可能性がございます。ご状況を加味し相談の上決定します。

【企業の特徴】
国内外約400社の連結対象会社とともに、世界約50の国と地域に事業を展開する総合商社です。
自動車やプラント、エネルギー、金属資源、化学品、食料、農林資源、消費財、工業
団地などの各分野において、物品の販売及び貿易業をはじめとして、国内および海外における各種製品の製造・販売やサービスの提供、各種プロジェクトの企画・調整、投資、ならびに金融活動などグローバルに多角的な事業を行っています。

【企業の魅力】
・取締役会による執行の監督強化やグループ会社のガバナンス強化を行い、ガバナンスの実効性強化を目的とした取組を積極的に行っています。
・生産性向上と持続的な成長を支える施策としてダイバーシティ・働き方改革の諸施策推進による多様な人材の活躍促進しています。また、状況変化に機敏に対応し、持続的な成長に向け挑戦し続ける人材を育成します。

【概要】
本田技研工業（株）様への営業活動全般をお任せ致します。
入社当初はステアリング製品をご担当いただき、将来的には他部品についてもお任せする予定です。

■マーケティング・販売計画立案業務
■引合い獲得業務
■受注業務（試作、設計、打合せ等）
■その他各種調査業務　等

【ジェイテクトの強み】
各種軸受け製品やステアリング（車の曲がる機能）、工作機械など世界でもトップクラスの製品を複数有しています。
トヨタグループ内でも当社の軸受け、工作機械、FA機器などの幅広い製品を扱っているのは当社だけであり、技術力は高い評価を受けております。今後は各製品を結び付けて、IoE（Internet of Everything）に関わる製品も積極的に開発していく予定です。

【配属部署】
営業本部　北関東支社　営業部　第1営業課

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
日本を代表とする超大手企業グループ担当のオーナーとして、担当グループの課題を深く理解し、お客様との信頼関係を構築しながら、担当グループのアカウントプランを立案し、全拠点のクロージングセールスと共にプロジェクト成功に向けた活動を推進いただきます。

ターゲットとなるエンタープライズ企業様（新規・既存 含む）に対して、あらゆる手段で接点を創出し、関係構築を行います。
超大手企業グループ様との商談活動をオーナーとして推進しながら、アカウントプランを立案し、クロージングセールスとともにSmartHRグループサービスの提案活動を行います。

顧客の経営戦略やビジネスを包括的に理解した上で、目指す姿の実現に向けて、最適な提案を行います。
顧客課題に向き合い、課題を顕在化させ、お客様と共に解決手法を考えていくという点でコンサルティング要素も強い役割です。
導入後の企業様とも継続的な関係性を構築するための企画検討や、関連企業様への横展開に向けたグループ全体を巻き込んだ活動も行っていきます。

【KGI】対象グループ全体の獲得従業員数、総MRRをKGIとして定め活動

【具体的なフロー】
１：準備
・対顧客グループの経営戦略を踏まえた提案仮説の構築。
・どのグループ企業の、誰を、どう開拓し、どのような情報を届けて興味喚起するかといった開拓プロセスの設計。

２：接触
・顧問のネットワークの活用や、その他多岐にわたる手法を駆使して、効果的な接点を創出する。
・経営層と同じ目線で、クライアントの課題を概念的にグリップする。
・経営層が社内の実情や心情を吐露してくれるまでの関係構築をし、重要かつ秘匿性の高い内部情報を得られる関係性を作り上げる。

３：提案/締結
・得られた情報をクロージングセールスに共有し、壁打ち相手となりながら、顧客に最もFITした提案内容の構築を推進する。
・構築した提案がクライアント組織内で稟議・上申され、承認されるまでの提案プロセスを練り上げ、締結に向けた障壁を突破するための具体策をクライアント窓口とWithの状態で詰めていく。
※提案・上申プロセスの推進はクロージングセールスがメインで行いますが、クライアント組織内の巻き込みに関しては、クライアント窓口との心情グリップが強…