【パソナキャリア経由での入社実績あり】
◎経営企画管理部/経営企画管理課にて下記の業務をお任せ致します。

【職務内容】
■ソニーフィナンシャルグループにおけるコーポレートガバナンス体制の企画・高度化・運営全般を担っていただきます。法制度や規制環境の変化を踏まえたガバナンス態勢の設計・見直しを主導するとともに、取締役会・各種委員会等の重要会議体事務局と密接に連携し、実効性の高いガバナンス運営の実現を推進いただきます。

※2026年4月～会議体運営業務は別組織（重要会議体事務局）へ依頼。業務連携は発生します。
※管理課では、コーポレートガバナンス関係の社内規定やルール整備、決算周りの対応について、ルールメイク～モニタリングまで担っています。金融庁対応/報告書等のドキュメンテーション作成も含まれます。

【配属組織】
□経営企画管理部　経営管理課
□部全体では10名程度　2課体制（経営企画課＆経営管理課）
□経営管理課は課長以下4名（派遣社員1名含む）
□経営企画課や重要会議体事務局を兼務されている方もいます。
□皆様中途入社です。

【募集背景】
□組織強化のため
□2025年10月の東証プライム市場への上場、2026年に予定されるコーポレートガバナンスコード改訂などの事業環境の変化や業務領域の拡大に伴い、企画・管理機能の高度化が求められていることから、組織体制の強化を図るものです。あわせて、既存人員の異動・退職に伴う補充も含め、将来を見据えた体制整備として採用を実施します。

【魅力】
□傘下のソニー生命や損保、銀行等とのやり取りも日常的に発生します。金融持株会社として全体を見渡せる立ち位置です。
□経営に近い立場でガバナンスの高度化や意思決定の質向上に貢献できるポジションです。制度対応にとどまらず、体制や運営のあり方に主体的に関わることができます。
□また、本ポジションでは企画・推進の中核を担いながら、将来的なマネジメントへのキャリアパスが開かれている一方、専門性を軸にガバナンス領域のプロフェッショナルとして活躍することも可能です。志向や適性に応じて、キャリアの幅を柔軟に広げていける点も魅力です。

【働き方】
□フレックスタイム制（コアタイムなし）
□テレワーク可（原則週2日を上限とする）

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：650万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

●募集背景
同社プロダクト部門において、安定した製品の供給を実現する重要な機能を持っています。
棚残資産適正化やサプライチェーンマネジメント業務のDX化が喫緊の課題となっており、オペレーション実務のリードはもとより、業務改善や効率化を推進いただける方を募集します。
不確実で変化の速い外部環境に追従し最適な資産のもとに安定した製品供給を実施しトップライン向上やOPPLの確実な確保に向けたチーム運営などチャレンジングな業務に挑戦したい方の応募をお待ちしています。

●職務内容
・同社プロダクト製品におけるサプライチェーン全体の設計・運用
（需要予測／生産・出荷計画／在庫管理／不健全資産管理）
・国内外の営業・販売拠点、事業部門、工場（自社／ODM・EMS）との連携による安定供給体制の構築
・棚卸廃却の最小化、在庫最適化の推進
・資産（人・在庫・資金・システム）の最適配分によるキャッシュフロー改善
・海外出荷に伴う納期調整、輸出書類作成、売上処理、輸出コンプライアンス対応

●特徴・魅力
・Plan～Deliveryまで一気通貫で関与でき、SCM全体最適の実現に携われる
・オペレーションだけでなく、DX・業務改革の企画～推進まで担うことができる
・グローバルサプライチェーンの構築・最適化というスケールの大きい業務
・在庫・コスト・売上に直結するため、経営への貢献実感が高い

●配属組織について
プロダクトマネジメント本部の中核機能として、製品供給の安定化と資産最適化を牽引する組織です。国内外の多様な関係者と連携しながら意思決定を行う、ハブ的な役割を担います。

●入社後の育成プラン・キャリアパス
入社後は担当製品や領域を持ち、現行オペレーションの理解からスタート。その後、業務改善やプロジェクトリードを担い、将来的には以下のキャリアが想定されます：
・SCM領域のスペシャリスト（全体最適・戦略策定）
・組織マネジメント（チームリーダー／部門責任者）
・経営視点を持つSCM/事業企画ポジション

●働き方の魅力
・残業平均20時間／繁忙期30時間程度
・フレックス制度あり
・グローバル連携はあるものの、計画的な業務運営が可能
・安定基盤の中で中長期的なキャリア形成が可能

勤務地	神奈川県川崎市
給与	年収：1200万円～経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
同社は、水処理薬品や装置で国内トップシェアを誇る業界のリーディングカンパニーです。
直近数年での複数の新規事業ローンチや海外売上比率を約20％伸ばすなど、急速に事業拡大と売り上げ規模の拡大を進めています。
刻々と変化する市場と同社戦略の中で、グループ法務機能強化に向けても、グループ全体の法務機能をけん引することができる人材の採用が喫緊の課題として挙げられていることから、組織・体制強化のための増員募集を行います。

【期待する役割】
GHQにおける法務部およびグループ全体における法務機能整備・強化を牽引するリーダーとして法務業務全般に関与し、組織力強化に貢献していただきたいと考えています。

【業務内容】
下記の役割を担う栗田工業の法務部長相当業務のみならず、グローバルに広がるグループ全体の法務機能を統括する立場で、法務組織の設計、人材育成も担っていただきます。

・契約書の審査、起案（売買契約、工事請負契約、業務委託契約等。日英50:50）
・M&A、ビジネス案件の法務担当
・新規ビジネス推進支援
・民法、会社法、業法等法令対応、コンプライアンス領域（と安全保障貿易管理含む）
・訴訟・不祥事への案件対応

※英語使用ケース：英語契約のレビュー、交渉、海外拠点との打合せ等

【部署について】グループ経営管理本部 法務部
■部署ミッション：
・事業活動上の法的リスク低減、法的トラブルの発生防止
・グループ法務機能の強化

【当ポジションの魅力】
同社は水処理技術を生かし、産業や社会の課題解決に幅広く貢献するユニークな強みをもつグローバルプレーヤーとして、法務機能の強化は喫緊の課題です。
そのリーダーとして、グローバルな組織構築、人材育成、機能統括が担える稀有な機会と環境で活躍することができます。

【働き方】
在宅頻度：在宅勤務を週１－２回程度
出張頻度：現在の法務部は内勤中心の業務ですが、今後の業務次第で増加することがございます
前年度の月平均残業時間：25～30時間

勤務地	東京都中野区
給与	年収：1500万円～経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
当室では、月面・宇宙空間における有人活動を支える水資源利用および水インフラ構築に関する事業化検討を進めており、国内外の宇宙機関・民間企業との連携を前提としたビジネスモデル構築とプロジェクト推進が重要となっています。
一方で、現在は技術開発人材が中心の構成となっており、国際パートナー調整を前提とした事業設計（市場分析、収益モデル設計、パートナーリング戦略等）および事業化推進を専門的に担う人材が不足している状況です。
また、宇宙戦略基金等の外部資金獲得においても、パートナー構成を含む事業全体の実現性が求められることから、これらを統合的に推進できる人材の確保が急務となっています。
加えて、本事業領域は既存市場が未成熟であり、顧客・サービス・収益構造そのものを構築する必要があります。
そのため、市場分析に留まらず、国内外の関係者との交渉を通じて案件を具体化し、商流および事業スキームを組成できる実行人材が不可欠であることから、今回新規募集を行います。

【入社後イメージ】
採用後は、宇宙水資源事業の事業企画担当として、事業モデル構築、パートナー戦略立案、プロジェクト組成を担っていただきます。
中長期的には、宇宙分野全体のビジネス統括や新規事業創出をリードできる人材として育成し、同社における宇宙事業の中核人材としてご活躍いただけることを期待いたします。

【業務内容】
・宇宙水資源インフラ事業における案件創出（ターゲット設定、仮説構築、提案活動）および顧客開拓
・宇宙における水資源利用（特に、月面の水）や水供給インフラ構築に関する事業化に向けた市場分析・競争環境分析
・事業モデル（収益構造、価格戦略、供給チェーン）の設計
・国内外パートナー（宇宙機メーカー、政府機関等）との協業企画・調整
・宇宙戦略基金等の外部資金獲得に向けた提案書作成・プロジェクト組成
・技術開発メンバーと連携した事業性（技術、経済性、収益性）の評価

担当製品：宇宙水資源関連システム（水再生システム・供給インフラ等、ISRU）

【業務での英語使用状況】
現状業務での英語使用は全体の1割程度。
海外企業やNASAとのオンライン会議、メールの機会があります。

【同社における宇宙水事業】
同社の宇宙水事業は2011年からはじまり、2024年に軌道実…

勤務地	東京都昭島市代官山
給与	年収：900万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
同社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しています。

大手企業や、中央省庁・地方自治体など、業種業態を問わず多くの企業・団体にご利用いただき、2025年9月末時点で利用企業数4,500社以上に導入いただいており、タレントマネジメント市場における国内シェアNo.1（※）のSaaS企業として成長を続けています。

さらなる今後の成長戦略において、外部企業とのアライアンスは不可欠なテーマです。コンサルティングファームとのBPO連携、保険・金融機関とのセールスパートナー提携、将来的なM&Aを見据えた協業関係の構築──こうした多様な形のアライアンスを、戦略立案から交渉・着地まで一気通貫でリードできる人材を求めています。

現在のアライアンス業務は、外部から来る多様な案件を受け取り、それを正しく温めながら形にし、適切な社内部署（パートナーサクセス本部・M&A担当等）へ橋渡しするプロセスです。その全体像を自分で設計しながら動いていただきます。

【業務内容】
アライアンスグループは「カオナビのパーパス・ビジョン実現のために、業務提携・OEM等のアライアンス戦略の立案・推進・実行をすること」をミッションとして活動しております。経営の直下で、事業成長のドライバーとなる大規模なアライアンスを牽引・推進いただきます。

【具体的な業務】
■市場分析・戦略立案
・アライアンスを組む市場・企業群の見立てと優先度付け（コンサル系・セールス系・M&A系など）
・自社のプロダクト・営業・CSとの連携を踏まえたアライアンス戦略の設計
・競合・市場動向のリサーチ・分析

■パートナー開拓・交渉・契約
・アライアンス候補企業の発掘・アプローチ
・提携条件の交渉・スキーム設計
・契約書・覚書の締結（法務連携含む）

■パートナーサクセス・仕組み化
・アライアンス確定後の社内営業戦略の策定・推進
・パートナー企業が成果を出せる仕組みの構築
・販売体制・インセンティブ設計・サポート体制の整備

■社内推進・ステークホルダーマネジメント
・営業・プロダクト・マーケティング・CS等を巻き込んだ横断プロジェクトの推進
・経営陣への定期報告・意思決定支援…

勤務地	東京都渋谷区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
同社は4月にARCHIONグループカンパニーとなり新たな方針のもとで戦略立案を進めています。現在の組織には、経営戦略をゼロから構築・立案するスキルを持った人材が不足しており、外部からの新しい視点を取り入れることが急務となっています。戦略を引っ張り、組織を牽引できる人材を求めています。

【ミッション】
日野グループの持続的成長と競争力強化を実現するための中期経営計画の策定、経営資源配分などの経営企画業務を担当していただきます。経営層と密接に連携しながら、諸課題の意思決定を当事者意識をもって推進していただきます。

~補足~
・入社後は、早期または将来的にARCHION株式会社への出向の可能性があります。
・管理職相当の処遇となりますが、マネジメントではなく経営企画領域のスペシャリストとしての活躍を期待しています。

<年収イメージ>
下記はあくまでイメージです。
20代後半：600万円
30代中盤（係長級）：750万円
40代前半（課長級）：1,000万円

【具体的には】
・中期経営計画の策定と資源配分:日野グループの持続的成長と競争力強化を実現するための計画策定
　（他部署との折衝から会社レベルの戦略を取りまとめ）
・意思決定サポート:経営層（役員・部長レベル）と密接に連携しながら、諸課題の意思決定を一人称でサポート・推進
・計画策定後の実行支援:各部署のKPI/KGIを束ね、数字やプロセスを向上させるための具体的な支援を実施
・関連会社との連携:グループとしての中期経営計画を推進（将来的な出向の可能性もあり）
・ブランドマネジメント:コーポレートブランド戦略・マネジメント領域の詳細立案
・役員会議などで直接プレゼンやディスカッションを行う機会が豊富にあります。

【配属組織】
経営企画部 ┬ ★経営戦略グループ
　　　　　 ├ サステナビリティ推進グループ
　　　　　 └ ガバナンスグループ

【所属メンバー】
マネージャー ┬ ★本ポジション（管理職級）
　　　　　　 └ メンバー（5名）

【働き方】
■フレックス制度：フルフレックス
■リモート制度：あり（週に1回程度）

【ポジションの魅力】
ここ数年で役員体制の刷新により新しい挑戦に前向きなフラットな組織へと変革を遂げる中、若手・中堅であっても経営トップと対峙して役員会議でのプレゼ…

勤務地	東京都日野市
給与	年収：800万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社は、新卒採用領域で学生と企業を支援する「ビズリーチ・キャンパス」を運営しています。
学生と、その学生が所属する大学・大学院所属の内定者やOB/OGをはじめとする社会人、企業をつなぐオンラインのキャリア教育プラットフォームです。

「ビズリーチ・キャンパス」は、OB/OG訪問を中心としたストック型の側面と、母集団形成を支援するフロー型の側面を併せ持つプロダクトです。現在は事業立ち上げフェーズを越え、マーケット拡大を本格化していくタイミングを迎えています。

新卒採用市場における新たなマーケット創出に向けて、顧客課題や市場構造を捉え、自ら仮説を立て、戦略策定から実行まで推進できる事業開発人材を募集します。

【職務内容】
「ビズリーチ・キャンパス」の事業開発として、経営方針や事業戦略を具体的な施策に落とし込み、新卒採用市場における新たな市場創出と事業グロースを担っていただきます。
インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセス・開発チームと連携しながら、顧客接点の創出から商談・受注、LTV最大化までを見据えた事業成長シナリオの構築・実行をお任せします。
入社後は、これまでのご経験や強みを活かせる領域からスタートし、徐々に事業開発としての管轄範囲を広げていただきます。

【具体的な業務例】
■新市場創出に向けた事業グロース戦略の立案・推進
■ターゲットセグメントの選定、Go-To-Market戦略の設計・実行
■ブランドコンセプト、提供価値、バリュープロポジションの設計
■マーケティング・セールス・CSと連携したグロース施策の推進
■パイプライン全体のボトルネック分析と改善施策の設計
■新規コンテンツの企画・監修
■受注・LTV最大化を見据えた顧客体験・ナーチャリング施策の設計

勤務地	東京都渋谷区渋谷2丁目17-1
給与	年収：650万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
同社の手がける法人向け事業「GO BUSINESS」は導入企業数が10,000社を越え、今後の成長ポテンシャルが高い事業です。同社の重要事業としてより成長速度を上げるため、2025年1月より事業部から法人事業本部として本部化することになりました。
組織の変革と事業成長を共に実現するメンバーとご一緒したいと考えています。

【ミッション】
業界の中では圧倒的シェア率を誇るものの、競合が増えてきている中で今後も市場獲得をしていく中での戦略立てを担って頂きます。
マーケティングの分布を見た上で、どのマーケットを攻めればよいのかその上で、どんな新規事業を検討すればよいのかなどサービスグロースをお任せします。
企業における、移動にまつわる新しい事業創出が求められており、同社の事業の第三の柱としての新規事業創出を牽引頂きます。

【業務内容】
同社の法人事業における、新規領域のサービス企画・立案、事業のグロースに関する戦略立案、課題設定から解決のためのプロダクト戦略/マーケティング戦略の構築、一連の施策の執行（関連部署と連携）に携わっていただきます。
将来的には幹部メンバーとして会社のマネジメントやPLオーナーとして事業リードの役割を担っていただける方を想定しています。

【具体的な業務内容】
■中長期のグロース戦略策定（ターゲット設定／提供価値設定／ユーザーコミュニケーション規定／事業インパクト試算など）
■KPIの策定／予実管理（プロダクト／マーケティング／営業組織との連動）
■サービス設計、プロダクトチームへの要件の落とし込み
■データからの仮説構築と企画立案

【魅力ポイント】
■IPO直前期、事業もどんどん増えているフェーズとなる為、新規事業に携わって頂く、また事業責任者など多様なチャンスがございます。

勤務地	東京都港区
給与	年収：900万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
同社の手がける法人向け事業「GO BUSINESS」は導入企業数が10,000社を越え、今後の成長ポテンシャルが高い事業です。同社の重要事業としてより成長速度を上げるため、2025年1月より事業部から法人事業本部として本部化することになりました。
組織の変革と事業成長を共に実現するメンバーとご一緒したいと考えています。

【ミッション】
業界の中では圧倒的シェア率を誇るものの、競合が増えてきている中で今後も市場獲得をしていく中での戦略立てを担って頂きます。
マーケティングの分布を見た上で、どのマーケットを攻めればよいのかその上で、どんな新規事業を検討すればよいのかなどサービスグロースをお任せします。

【業務内容】
同社の手掛ける法人事業の既存事業のグロースに関する戦略立案、課題設定から解決のためのプロダクト戦略/マーケティング戦略の構築、一連の施策の執行（関連部署と連携）、新規領域のサービス企画・立案に携わっていただきます。
将来的には幹部メンバーとして会社のマネジメントやPLオーナーとして事業リードの役割を担っていただける方を想定しています。

【具体的な業務内容】
■中長期のグロース戦略策定（ターゲット設定／提供価値設定／ユーザーコミュニケーション規定／事業インパクト試算など）
■KPIの策定／予実管理（プロダクト／マーケティング／営業組織との連動）
■サービス設計、プロダクトチームへの要件の落とし込み
■データからの仮説構築と企画立案

【魅力ポイント】
■IPO直前期、事業もどんどん増えているフェーズとなる為、新規事業に携わって頂く、また事業責任者など多様なチャンスがございます。

勤務地	東京都港区
給与	年収：900万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【業務概要】
「経営のパートナーとして、日本企業の人的資本経営をデザインする最上位責任者」
クライアントの経営層（CXO）のカウンターパートとして、経営・事業戦略に紐づくHR変革テーマの設定から、重要意思決定の支援までを統括します 。単なる案件の完遂にとどまらず、他部署商材（Trackプラットフォーム等）を含めた追加価値の創出や、組織全体の品質担保に責任を持つ、事業の柱となるポジションです 。

【具体的な業務内容】
■ハイレイヤー向けコンサルティング: クライアント経営層と対等に議論し、合意形成をリードする 。
■プロジェクト全体の統括管理: 全体計画、リスク、品質、体制を監督し、複雑な関係者が絡む案件を前進させる 。
■事業開発への寄与: 顧客の事業課題とプロジェクト成果を接続し、新たなサービスや商材展開の機会を創出する 。

【ミッション】
■経営課題の特定と解決: 経営課題から解くべきHRテーマを定義し、提言全体の妥当性とインパクトに責任を持つ 。
■戦略的アカウントマネジメント: 部長～役員層との強固なリレーションを構築し、期待値を調整しながら中長期的なパートナーシップを築く 。
■組織・事業の成長牽引: 複数案件を跨いで統括し、メンバーの強みを見極めた適切なアサインと育成を通じて、事業全体の成果を最大化させる 。

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：1000万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
エンタープライズ（大手）領域は事業成長の最大のレバーであり、市場は構造的に伸び続けています。
・大手の内製化シフト：開発は「外注」から「内製化」へ。内製意欲は約8割に達する一方、実態は「IT人材不足」（2030年に最大79万人）で詰まっており、“内製したいが人がいない大手”こそFindyが解ける最大の顧客層。
・AIが来ても需要は増す：AIが担うのは「作る」工程の一部で、要件定義・設計・組織づくり・データ基盤整備は人にしかできない。クラウド移行→データ蓄積→AI活用の流れで内製エンジニア（特にデータ領域）の需要は拡大し続ける。
FindyはGitHub解析によるスキル可視化（特許取得）、約26.7万人のエンジニアDB・4,000社の企業データを武器に、大手の採用・組織課題そのものを解きにいきます。エンプラ攻略は立ち上げフェーズで、大手への解像度を引き上げ、その一次情報を職種拡張（開発系→データエンジニア等）などの事業企画・開発にも還元していく仲間を募集します。

【職務内容】
エンタープライズ顧客の新規開拓・拡張がメインミッションです。SIer・大手企業の人事部長やCTO・CIOへ、Findyのエンジニア採用プラットフォームを軸にした採用・組織戦略を提案→受注します。受注後のマッチング・紹介はエージェントチームが担うため、開拓・商談設計・クロージング・型化に集中できます。得た一次情報を起点に事業企画・開発へ+αで関与する道も開けます
■新規開拓・顧客拡張：toBマーケ/IS・代表/VC・パートナー協業・カンファレンス接点から商談を創出し、データを示して設計
■商談推進・クローズ：アカウントプラン／バイヤーマップを作成し大手商談を推進。稟議突破・契約締結まで完結
■複合提案：DR／エージェント／Findy Freelance／Team+／テックブランディングを顧客課題に合わせ組み合わせる
■顧客解像度の蓄積：意思決定構造・失注要因・採用課題をナレッジ化し再現可能な勝ち筋に変える
■事業企画・職種拡張（+α）：一次情報を起点に職種拡張や新商品・サービス改善の検討に参画

■入社後に期待する成果
入社～3ヶ月：エキスパートと協業し優先アカウントの開拓を自走。受注を立ち上げ、大手商談の基本動作と顧客理解を獲得
入社6～12ヶ月：顧…

勤務地	東京都品川区大崎
給与	年収：800万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
Findy転職事業部にとって、エンタープライズ領域は事業成長の最大のレバーであり、最重要ポジションです。
エンタープライズ攻略は実質1人体制で、常時約40社のパイプライン（契約締結進行・導入検討 各約20社）を管理。
「経営層と大型を決め切り、組織課題まで踏み込めるトップ層」が不在で、現状は代表・執行役員が兼務。立ち上げきれる人材が必須です。
VC経由の役員アプローチ→大手と数ヶ月で契約締結、パートナー協業でリード獲得と"売れる型"の片鱗は出ていますが、これを再現可能な仕組みに落とし込む人材が不在です。
大企業の課題は「採用」に留まりません。内製開発組織の立ち上げ、スキル定義、リスキリング、組織・人事設計といった「組織課題」そのものが本丸です。そこでFindyは「採用ソリューション」から「組織課題ソリューション」へ商材を広げ、コンサルでフックを作りながら提案・受注し、必要に応じて組織AIプロダクトを新規開発（PoC→プロダクト化）するフェーズに入ります。AIで「作る」がコモディティ化する時代、本質課題は「組織・人をどう創るか」へ移ります。現場の一次情報を新プロダクトへ還流させ、Findyは採用ツールから「組織データプラットフォーム（組織OS）」へ拡張していきます。

このポジションは、エンタープライズ開拓と「採用ソリューションを組織課題ソリューションへ広げ、新商材・事業を立ち上げる」事業開発・商品開発の動きで、この立ち上げをリードいただく役割です。

【職務内容】
エンタープライズ開拓と、「採用ソリューション」を「組織課題ソリューション」へ広げ、コンサルでフックを作りながら新商材・事業を立ち上げる事業開発です。その手段として役員・VPレイヤーへの提案・受注（セールス機能）を担っていただきます。

■商材拡張：採用ソリューション→組織課題ソリューション（組織コンサル・スキル定義・リスキリング支援）へ提供価値を広げる。
■新規ソリューション開発：組織AIプロダクトの新規開発（PoC→プロダクト化）。一次情報を起点に商品開発に近い動きで形にする。
■コンサル売り：横展開（クロス／アップセル）ではなく、顧客の組織課題を起点に打ち手をゼロベースで設計する。
＜セールス機能としての期待＞
役員・VPレイヤーと相対し、組織課題を起点に提…

勤務地	東京都品川区大崎
給与	年収：1200万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
NGKでは、2030年に向けた成長施策として「New Value 1000（新事業で売上1000億円規模を目指す挑戦）」を掲げ、カーボンニュートラルやデジタル社会に貢献する新規事業創出を推進しています。
本ポジションでは、デジタルソサエティ領域において、「技術ありき」ではなく、お客様や市場の課題を起点に新製品・新事業のテーマを構想し、事業化に向けて推進できる人材を募集しています。

【求める人物像】
・既存の枠組みにとらわれず、ゼロから構想することを楽しめる方
・不確実性の高い環境で、仮説検証を前向きに回せる方
・お客様、社内外の多様な関係者と協働し、価値創出を推進できる方
・プレイヤーとして自ら手を動かしながら、テーマを前に進められる方

【職務の特色】
社会課題に直結する事業づくりに関われるポジションです。
100年以上にわたり培ってきたセラミックス技術や顧客基盤を活かしながら、デジタルソサエティ領域における新規事業創出に挑戦できます。
大企業としての安定した基盤がありつつ、少人数チームでスタートアップ的に仮説検証を進められる環境です。成果次第では、事業化フェーズの中核人材としての活躍機会もあります。

【職務の概要】
この仕事のミッションは、「お客様の困りごとを起点に、新しい事業のタネを見つけ、形にしていくこと」です。
机上の企画だけで終わらず、顧客課題や市場動向のリサーチ、顧客ヒアリング、PoC企画・実行、価値提案・収益モデル検討まで、仮説検証を繰り返しながら事業化を目指します。

【業務の詳細】
・新規事業アイデアの創出
・顧客課題や業界動向のリサーチ
・デジタル分野を中心とした事業テーマ設定
・顧客ヒアリング、実証実験（PoC）の企画・実行
・価値提案、収益モデルの検討
・企業、スタートアップ、大学など社外パートナーとの協業
・社内外の共創拠点を活用したプロジェクト推進
・研究開発、製造、既存事業部門と連携した事業化推進

【活かせるスキル】
・営業、顧客対応の経験
・企画、事業企画、商品企画、新規事業開発の経験
・コンサルティング経験
・技術系バックグラウンド
・BtoBビジネスでの経験
・社内外関係者と協働したプロジェクト推進経験

【身につくスキル】
・新規事業の構想、推進力
・マーケットイン思考
・技術とビジネスをつなぐ力
・仮説…

勤務地	愛知県名古屋市
給与	年収：550万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【概要】
■電力事業を核とした「モビリティ x エネルギー」にて新しい価値創造となる事業企画・推進

【詳細】
■電力調達（相対調達・市場取引）、再エネ調達（PPA・非化石価値市場取引）といった、調達企画・ポートフォリオ強化業務
■各種関連市場での取引立ち上げに向けた、電力需給運用業務構築やリスク管理業務構築と運用
■顧客開拓戦略企画や顧客管理業務構築
■上記各種業務の推進に関わる契約協議・締結、予算管理、収益性評価、財務モデルの作成、スケジュール管理
■法令や制度に則り、必要な申請や手続を実施

【職場イメージ・職場ミッション】

Mobility 3.0 Officeはトヨタの「モビリティカンパニー変革」により一層寄与していく体制を実現するため、2025年4月に新設された組織です。「ヒト」「モビリティ」「インフラ」を三位一体で考えるモビリティ社会の実現を目指し、その実証実験の場となるWoven City企画・開発・運営チームと連携して仕事をしており、Woven by Toyotaの働き方を踏襲しています。

【やりがい・PR】

上記の要件を満たしていただくことも重要ですが、我々はマインドセットも大切だと考えております：
・新しいことを学ぶ意欲があり、成長のために努力ができる
・新しい環境に適用しようとする柔軟性がある
・未経験の領域であっても知識やノウハウ体得のため、最大限努力する覚悟がある
・自ら課題を見つけ、解決のために当事者意識を持って積極的に動くことができる
・チームメートを尊重し、チームの成果を最大化するために動くことが出来る/誰かのために、行動することが出来る
・Woven Cityプロジェクトへの参画意欲がある
■本求人の想定役割：チームリーダー・マネージャー

【採用の背景】

2025年4月に新設された組織。今後の更なる業務領域拡大とミッション達成のため人員強化中です。

勤務地	東京都中央区
給与	年収：750万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
生成AIの普及やDXの加速を背景に、データセンター需要は急速に拡大しています。
近年では、従来の首都圏・関西圏に加え、国が推進するGX戦略地域を中心に、全国各地で新たなデータセンター立地の検討が進んでいます。関西電力では、既存データセンター事業に加え、新たなエリアへの事業展開を見据え、地域戦略の立案から案件創出までを担う体制強化を進めています。
今後拡大が見込まれる新規案件を着実に事業化していくため、政策動向や市場環境を踏まえた戦略立案、自治体・インフラ事業者との関係構築など、事業開発の最上流を担っていただける即戦力人材を募集します。

【ミッション】
GX戦略地域や北関東・九州等を含む新規エリアにおいて、データセンター案件の発掘から初期評価、案件化、関係者調整までを推進する役割を担っていただきます。市場・政策・地域特性を踏まえた戦略立案に加え、国・自治体・インフラ事業者などとの関係構築を通じて事業化につながる案件を創出し、関西電力のデータセンター事業の成長を牽引する重要なポジションです。

【業務内容】
GX戦略地域、北関東・九州等を含む新規エリアにおいて、データセンター案件創出に向けた戦略検討業務を担当いただきます。

・政策動向、市場環境、競合動向等の情報収集・調査・分析
・国・自治体・インフラ事業者等との関係構築、情報収集
・有望地域・候補案件の探索方針策定、優先順位付け
・政策提言、規制緩和要望、行政連携スキームの検討
・社内外関係者と連携した案件化方針の整理

市場・政策動向を踏まえながら事業戦略を立案し、その後の用地選定や技術評価へとつながる事業の起点を担当いただきます。
※ご経験・ご志向に応じて、将来的に案件組成や事業推進など周辺領域にも携わっていただく可能性があります。

【組織構成】
データセンター事業推進室
┗戦略グループ　14名
┗統括グループ　12名
┗開発グループ　18名
＋ジョイントベンチャー（関西電力サイラスワン株式会社）

【キャリアパス】
入社後は、新規エリアにおける市場分析・政策調査・地域戦略立案など、事業開発の上流工程で専門性を発揮いただきます。
その後は、案件組成や用地開発などデータセンター事業全体へ業務領域を広げるほか、GX・再生可能エネルギー・地域開発・不動産開発など、関西電力グループの幅広い事業領域で経…

勤務地	大阪府大阪市北区
給与	経験・スキルに応じて変動します

●担当業務と役割
・販売/在庫/収支達成に向けた管理運用仕組み作り、マネジメントへの報告、課題提言
・事業計画プロセス改善による関係部門/自部門の作業効率化、時間創出
・定例作業のBPR/ナレッジ継承マニュアル化による関係部門/自部門の作業効率化、時間創出

●具体的な仕事内容
・販売/在庫/収支データまとめ・マネジメント報告・課題提言、管理運用仕組み改善
・事業計画作業効率化、事業計画策定プロセス主導、全体スケジュール管理、海外販売会社や工場への説明・スケジュール調整
・定例作業のBPR、社内新販売データシステム（CDAS）の改善、関係者啓蒙
・ナレッジ継承の為の業務マニュアル作成

●海外事業企画部のミッション
ミッション：事業を製販連結視点で判断し、海外市販事業の成長を最大化させる提言と行政を担う
ビジョン：地域・商品軸の情報を統合し、製販連結視点で事業判断に繋げられるプロ集団になる
バリュー：（１）地域最適・事業部最適ではなく、事業を製販連結視点/数字で判断する（２）プロ集団の迅速な判断で、製販連結で感性価値創出の時間を生み出す（３）海外情報を可視化・発信し、グローバル化を推進する

●事業管理課のミッション
・販売/在庫/収支達成に向けた管理運用仕組み作り、課題提言
・事業計画プロセス改善
・定例作業のBPR/ナレッジ継承マニュアル化

●この仕事を通じて得られること
・事業部４BU制を支える横串/束ね部門となります。各種販売データを効果的に取り扱う事で、４BUメンバーのマーケ活動を支えます。
・商品部、海外マーケティング、経企、経理、人事まで関わる仕事であり、事業企画部門としての経験が得られます。

●職場の雰囲気
・20代から50代（男女比６：４）まで幅広い年齢層のメンバーがおり、明るい雰囲気です。
・事務所を同じとする京都拠点では、デザイン、パーソナルBU、商品企画メンバーもおり、交流する事ができます。
・事業部の本部が草津、工場が彦根、パナソニック本社が目黒です。月数回の出張があります。
・原則出勤となっていますが、リモートワークと組み合せた柔軟な働き方は可能です
・事業部の雰囲気は、パナソニックの中では比較的フラットで、自由に意見を言える雰囲気です。自発的に何かをやりたい！という想いは尊重される事業部です。

勤務地	京都府京都市中京区新町通錦小路下る
給与	年収：550万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
関西電力は、電力の安定供給を基盤としながら、脱炭素社会の実現とデジタル社会を支えるインフラ事業の拡大に取り組んでいます。データセンター事業推進室では、再生可能エネルギーの活用やGX戦略地域との連携を通じて、次世代データセンターの開発を推進しています。
本ポジションは、GX戦略地域や北関東・九州等を含む新規エリアにおいて、データセンター案件の発掘から初期評価、案件化、関係者調整までを技術面から推進する役割を担います。建築・設備・電力・通信・法規制など、多面的な観点から候補案件の成立性を評価するとともに、設計会社・施工会社・インフラ事業者など社内外の関係者と連携しながら、技術的な課題を整理・解決し、事業化へ導きます。関西電力が長年培ってきた電力・インフラ分野の知見やネットワークを活かし、技術的な視点から事業の実現性を高めることで、データセンター事業の成長を支える重要なポジションです。

【ビジョン・ミッション】
本ポジションは、GX戦略地域や北関東・九州等を含む新規エリアにおいて、データセンター案件の発掘から初期評価、案件化、関係者調整までを技術面から推進する役割を担います。建築・設備・電力・通信・法規制など、多面的な観点から候補案件の成立性を評価するとともに、設計会社・施工会社・インフラ事業者など社内外の関係者と連携しながら、技術的な課題を整理・解決し、事業化へ導きます。

【業務内容】
データセンター案件の技術検討・成立性評価業務を担当いただきます。

・候補地における建築・設備・電力・通信等の初期成立性確認
・都市計画、用途地域、開発許可、建築規制、消防・環境・騒音等の規制確認
・設計会社、施工会社、設備会社、インフラ事業者等との技術協議
・概略レイアウト、工期、概算コスト、リスクの整理
・案件化に向けた技術論点の整理、社内説明資料の作成

候補案件が技術的・法規制上・事業性の観点から成立するかを見極める役割です。
事業開発メンバーと連携しながら、建築・設備・インフラ・規制面の課題を整理し、プロジェクトを円滑に事業化へ導いていただきます。
※ご経験・ご志向に応じて、将来的に案件組成や地域戦略など周辺領域にも携わっていただく可能性があります。

【組織構成】
データセンター事業推進室
┗戦略グループ　14名
┗統括グループ　12名
┗開発グループ　1…

勤務地	大阪府大阪市北区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【具体的には…】
FA/OTセキュリティ領域における事業企画・商品企画・ソリューション企画を担当いただきます。
具体的には、以下の業務を想定しています。
・製造業顧客に対するFA/OTセキュリティの啓蒙活動
・顧客の製造現場におけるセキュリティリスクの把握・分析
・顧客ごとの顕在リスク・潜在リスクに対する対応策の検討
・自社製品、外部パートナーの技術・サービスを組み合わせたセキュリティ提案の企画
・セキュリティアセスメント、導入支援、運用支援等のサービス企画
・FA/OTセキュリティ商品の企画、商品戦略の立案
・市場動向、競合動向、規格・法規制動向の調査
・大学、研究機関、政府系機関、外部専門家との関係構築
・セキュリティベンダー、SIer、コンサルティング会社との協業検討
・事業戦略、商品戦略、サービスロードマップの策定・継続的な更新
・営業・SE・開発部門と連携した初期顧客提案、PoC、事業検証の推進
・経営層・事業責任者向けの提案資料、事業計画資料の作成
　
【募集背景】
■製造業では、工場設備・制御機器・生産システムがネットワークにつながり、スマートファクトリー化や製造現場のDXが加速しています。一方で、製造現場を狙ったサイバー攻撃が増加しており、生産停止、品質不良、設備トラブル、情報漏えいなど、顧客の事業継続に直結するリスクが高まっています。
当社では、FA/OTセキュリティを今後の重要な事業テーマと位置づけています。自社製品のセキュリティ強化に加え、顧客の製造現場に対するセキュリティ啓蒙、リスク分析、アセスメント、対応策の提案、外部パートナーとの連携、セキュリティ商品・サービスの企画を進めていく方針です。
FA領域、特にディスクリート製造業の現場における制御システムセキュリティは、顧客・競合ともにまだ模索段階にある領域です。今後、製造現場の安心・安全を支える新たな事業として育てていくため、事業企画・商品企画・ソリューション提案を担える人材を募集します。

【期待する成果】
・FA/OTセキュリティ事業として狙う市場、顧客、提供価値が明確になっている
・顧客の製造現場におけるセキュリティ課題を言語化し、提案可能な形に整理できている
・自社で担う領域と、外部パートナーと連携すべき領域が整理されている
・セキュリテ…

勤務地	京都府京都市
給与	年収：500万円～経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
経済対策・省エネ・再生可能エネルギーなど、国や自治体が進めている様々なプロジェクトについて、それらのプロジェクトを推進する民間団体や企業と共に、ビジネスパートナーとしてプロジェクトの旗振りを頂きます。ヒアリング～プラン提案～常駐／実行まで、一気通貫で、チーム一丸となって伴走型での業務構築や課題解決を担います。

国家プロジェクトは、日本のコアな社会課題を解決するためのプロジェクトであることから、【社会課題の解決にダイレクトに関われること】も魅力です。
中でも環境エネルギーの分野は国としても注力分野の1つであり、予算をかけて推進をされるため、大規模なプロジェクトも多く、日々やりがいを感じながら働いていただけます。

【具体的には】
国や自治体のプロジェクトを推進する民間団体や企業にて、
事業推進を行うビジネス支援として制度設計、業務構築、業務改善等に携わり、同社の強みをフルに活かし顧客先で必要な業務を遂行いただきます。

＜具体的なプロジェクトについて＞
エネルギーや経済対策に関連するプロジェクトへ配属。各省庁や地方自治体、業界を代表する企業と共に、プロジェクトの課題解決に取り組みます。クライアントの声に耳を傾け、現場の業務フローや組織状況から最善の提案を行っていきます。数名～数十名規模のチームを構成するため、様々な立場の人たちをチームとしてまとめていただく役割もあります。

＜各チームの役割＞
プロジェクトは原則年単位で進行。工程や役割によってチームが分かれており、経験や適性を考慮し上でアサインします。

１）プロジェクトマネジメント
　　全体の品質・納期管理、顧客や他ベンダーとの折衝・営業・営業企画等
２）制度設計支援
　　事業の骨子を決める業務。省庁・業界団体等との折衝、情報収集等
３）業務構築
　　事務局業務の内容や手順・要件・ルール等の策定、業務マニュアルの作成等
４）システム・Web対応
　　事業管理を行うシステムの要件定義、Webディレクション、RPAやSaaSツールの導入による業務自動化等
５）ドキュメント制作
　　制度ルール等が記載された公的ドキュメントの作成、ノウハウ標準化資料作成等
６）運用・業務改善
　　速度と品質を両立した事務処理、非効率やミス発生リスクの高い業務の改善、生産性向上施策の提案・実現等…

勤務地	東京都江東区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
経済対策・省エネ・再生可能エネルギーなど、国や自治体が進めている様々なプロジェクトについて、それらのプロジェクトを推進する民間団体や企業と共に、ビジネスパートナーとしてプロジェクトの旗振りを頂きます。ヒアリング～プラン提案～常駐／実行まで、一気通貫で、チーム一丸となって伴走型での業務構築や課題解決を担います。

国家プロジェクトは、日本のコアな社会課題を解決するためのプロジェクトであることから、【社会課題の解決にダイレクトに関われること】も魅力です。
中でも環境エネルギーの分野は国としても注力分野の1つであり、予算をかけて推進をされるため、大規模なプロジェクトも多く、日々やりがいを感じながら働いていただけます。

【具体的には】
国や自治体のプロジェクトを推進する民間団体や企業にて、
事業推進を行うビジネス支援として制度設計、業務構築、業務改善等に携わり、同社の強みをフルに活かし顧客先で必要な業務を遂行いただきます。

＜具体的なプロジェクトについて＞
エネルギーや経済対策に関連するプロジェクトへ配属。
各省庁や地方自治体、業界を代表する企業と共に、プロジェクトの課題解決に取り組みます。クライアントの声に耳を傾け、現場の業務フローや組織状況から最善の提案を行っていきます。数名～数十名規模のチームを構成するため、様々な立場の人たちをチームとしてまとめていただく役割もあります。

＜各チームの役割＞
プロジェクトは原則年単位で進行。工程や役割によってチームが分かれており、経験や適性を考慮し上でアサインします。

１）プロジェクトマネジメント
　　全体の品質・納期管理、顧客や他ベンダーとの折衝・営業・営業企画等
２）制度設計支援
　　事業の骨子を決める業務。省庁・業界団体等との折衝、情報収集等
３）業務構築
　　事務局業務の内容や手順・要件・ルール等の策定、業務マニュアルの作成等
４）システム・Web対応
　　事業管理を行うシステムの要件定義、Webディレクション、RPAやSaaSツールの導入による業務自動化等
５）ドキュメント制作
　　制度ルール等が記載された公的ドキュメントの作成、ノウハウ標準化資料作成等
６）運用・業務改善
　　速度と品質を両立した事務処理、非効率やミス発生リスクの高い業務の改善、生産性向上施策の提案・実現…

勤務地	東京都江東区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
経済対策・省エネ・再生可能エネルギーなど、国や自治体が進めている様々なプロジェクトについて、それらのプロジェクトを推進する民間団体や企業と共に、ビジネスパートナーとしてプロジェクトの旗振りを頂きます。ヒアリング～プラン提案～常駐／実行まで、一気通貫で、チーム一丸となって伴走型での業務構築や課題解決を担います。

国家プロジェクトは、日本のコアな社会課題を解決するためのプロジェクトであることから、【社会課題の解決にダイレクトに関われること】も魅力です。
中でも環境エネルギーの分野は国としても注力分野の1つであり、予算をかけて推進をされるため、大規模なプロジェクトも多く、日々やりがいを感じながら働いていただけます。

【具体的には】
国や自治体のプロジェクトを推進する民間団体や企業にて、
事業推進を行うビジネス支援として制度設計、業務構築、業務改善等に携わり、同社の強みをフルに活かし顧客先で必要な業務を遂行いただきます。

＜具体的なプロジェクトについて＞
エネルギーや経済対策に関連するプロジェクトへ配属。各省庁や地方自治体、業界を代表する企業と共に、プロジェクトの課題解決に取り組みます。クライアントの声に耳を傾け、現場の業務フローや組織状況から最善の提案を行っていきます。数名～数十名規模のチームを構成するため、様々な立場の人たちをチームとしてまとめていただく役割もあります。

＜各チームの役割＞
プロジェクトは原則年単位で進行。工程や役割によってチームが分かれており、経験や適性を考慮し上でアサインします。

１）プロジェクトマネジメント
　　全体の品質・納期管理、顧客や他ベンダーとの折衝・営業・営業企画等
２）制度設計支援
　　事業の骨子を決める業務。省庁・業界団体等との折衝、情報収集等
３）業務構築
　　事務局業務の内容や手順・要件・ルール等の策定、業務マニュアルの作成等
４）システム・Web対応
　　事業管理を行うシステムの要件定義、Webディレクション、RPAやSaaSツールの導入による業務自動化等
５）ドキュメント制作
　　制度ルール等が記載された公的ドキュメントの作成、ノウハウ標準化資料作成等
６）運用・業務改善
　　速度と品質を両立した事務処理、非効率やミス発生リスクの高い業務の改善、生産性向上施策の提案・実現等…

勤務地	東京都江東区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
組織のミッション
我々の工場は自動車主要部品である、トランスミッションとその構成部品を生産しております。
今後、既存のトランスミッションに加え、自動車電動化部品の生産拡大を踏まえ、コスト管理業務の強化を図っています。
電動化部品への生産拡充は、同社及び業界における成長戦略の一環として位置づけられており、新たなメンバーには、今後の生産コスト管理のキーパーソンとして、最新技術と知識を習得し、コスト管理のプロフェッショナルとして活躍していただきます。

募集背景
【予算管理】会社・本部の年度利益計画より工場の年度予算立案と月度予算と実績との差異分析、年度予算遵守に向けた工場の方向性提案、工場重点課題へのリソーセス（人・お金・時間）確保とリソーセスの再分配の提案。及び、合理化推進。

業務のやりがい
・製品の製造現場に近い部署で、”現地・現物・現認” を重点に知見を広げることができる。
・製造現場や他拠点、社内関連部署など、”年齢・性別・職位” 問わず、多様な人たちと共に目標達成を目指し、人脈形成ができる。
・必要リソーセスの確保、分配により工場、会社の利益確保や、従業員が働きやすい工場・職場つくりへの貢献を実感できる。

職務内容
予算立案：実績及び、生産動向、改善計画、により工場実力値を見極め、会社方針に基づき年度予算や目標値を設定する。
改善推進：工場を中心に、関連部署との連携を行い、合理化推進をプロモートする。必要なリソーセスは工場内外で確保する。
実績確認：節目管理（月次、四半期、年度）にて予算、目標達成状況の解析、今後の見通しや課題を、工場内外で討議する。
戦略立案：予算実績や目標達成状況に応じ、必要な課題、戦略を工場内外経営層へ提案、目標達成への方向修正を行う。
上記PDCAサイクルにより、工場コスト運営を行い、工場、会社の利益創出に貢献する。

具体的な業務内容
主に、Officeツールを活用した、データ解析、資料作成を行う。
習熟度にあわせ、企画推進、または、全社推進プロジェクトへの参画。
環境、支援としては、先輩社員が身近であり日常コミュニケーションを通じたOJT、
教育、研修、社外展示会への参加、Ｅラーニングにより、スキルアップをサポート。

勤務地	愛知県岡崎市
給与	年収：600万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
組織のミッション
田原工場は大規模工場のスケールメリットを活かし、世界中のお客様に、安価で高品質なパワトレユニットを供給し、
すべてのお客様へ感動と笑顔を提供することが工場のミッションです。
現状や将来の課題に対し、工場TOPが目指す工場運営が的確にできるよう作戦・戦略を提案・企画しています。
社内外の環境変化を先読みし、その変化に順応しながら、工場幹部・関係部署を巻き込んで工場・会社利益の確保と
従業員にとって働きやすい工場づくりに貢献することが私たちの部署のミッションです。

募集背景
私たちの工場はトランスミッションとその構成部品を生産しております。
今後、既存のトランスミッション以外の電動化部品の生産拡充に伴い、コスト管理業務の強化が不可欠です。
電動化部品への生産拡充は同社の成長戦略の一環として位置づけられており、新たに加わるメンバーには今後の工場コスト管理のキーマンとして、最新の技術と知識を習得し、コスト管理のプロフェッショナルとして活躍していただきます。

業務のやりがい
・製品の製造現場に近い部署で直接現地・現物・現認できる環境の中で知見を広げることができる。
・製造現場や他工場、社内関連部署など年齢・性別・職位等さまざまな人たちと関わり合いを持ち、人脈形成ができる。
・必要なリソーセスを確保・分配することで工場・会社の利益確保や従業員が働きやすい工場・職場の実現に貢献できる。

職務内容
【予算管理】
　会社・本部の年度利益計画より工場の年度予算立案と月度予算と実績との差異分析、年度予算遵守に向けた工場の方向性提案、工場重点課題へのリソーセス（人・お金・時間）確保とリソーセスの再分配の提案

具体的な業務内容
予算立案：実績や今後の改善計画などで工場の実力値を見極め、会社利益計画と比較し年度予算や目標値を設定する。
改善推進：工場と関連部署とを橋渡しし、改善が円滑に進むようにプロモートする。必要なリソーセスは工場内外で確保する。
実績確認：月度や4半期で予算・目標遵守状況、今後の見通しや課題を工場や本部会議で議論する。
戦略立案：予算実績や目標達成状況に応じ、必要な作戦・戦略を工場幹部へ提案し、目標達成への方向修正を行う。
上記PDCAを回し、工場運営の参謀として工場・会社の利益確保に貢献する。

勤務地	愛知県田原市
給与	年収：600万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

■業務内容
営業系Unitおよび戦略企画系Unitと連携し、営業戦略実行を支援いただきます。
戦略実行と運用フェーズに深く入り込み、PDCAを回しながら営業活動の最適化を推進いただきます。

・営業KPI設計、モニタリング運用支援
・パイプライン管理およびデータ分析
・CRM／SFA運用改善・定着支援
・営業プロセスの可視化および課題分析
・営業資料・提案ナレッジの整理／型化
・Win／Loss分析を通じた改善提案
・営業現場との課題ヒアリングおよび改善推進
・部署横断プロジェクトの推進支援

■募集背景
事業・サービス拡大に伴い、営業活動をより戦略的かつ再現性高く進化させることが重要テーマとなっています。
営業Unitごとに蓄積されてきた営業ノウハウや運営方法を全社横断で整理・標準化し、営業KPI、営業プロセス、営業ナレッジを統合した「営業の型」を構築していく必要があります。
本ポジションでは、営業組織や事業戦略企画Unitと連携しながら、営業活動の可視化・改善・運用定着を推進いただける営業企画スタッフを募集します。

■ポジションのミッション
営業系Unitの目標・KPI設計およびモニタリング、営業プロセス改善、部門横断案件推進を通じて、
営業組織の実行力向上を支援することがミッションです。
営業活動を構造化し、属人的ではない成果創出モデルを実現するとともに、経営課題や現場課題の解決を推進していきます。

■ポジションの魅力
・複数事業・サービスを横断しながら営業基盤構築に携われる
・経営視点と営業現場視点の両方を身につけられる
・KPI設計、営業改善、業務設計など営業企画スキルを広く伸ばせる
・COO直下組織として経営に近い環境で経験を積める
・「1→10」「10→100」の両フェーズに関われる

■期待役割
営業組織・経営・戦略Unitをつなぐ役割として、各部署と連携しながら営業活動の運営基盤強化を推進していただきます。
単なる分析や企画立案に留まらず、現場課題の把握、KPI運用改善、業務プロセス改善、関係部署との調整、実行推進のサポートまで一気通貫で担当いただくことを期待しています。
経営方針や事業戦略を理解し、自担当業務へ落とし込みながら、再現性ある営業活動モデルの構築に貢献いただきます。

■キャリアパス
本ポジションでは、営業企画・事業推進・営業戦…

勤務地	東京都港区芝浦
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

「物流版AWS」を社会実装する、新規事業の0→1フェーズを牽引していただきます。
本ポジションは、代表直下の少数精鋭チームにて、既存事業の枠を超えた「新たな事業の柱」を創出するミッションとしております。
現在はPMF前の段階であり、プロダクトのプロトタイプを用いた大手企業へのPoCを通じて、ニーズ探索からプロダクト戦略の策定までを一気通貫でお任せします。
セールススキルをベースにしつつ、プロダクトマネージャーや他領域のスペシャリストと二人三脚となり「何を作るべきか」から定義し、産業構造そのものを変革する事業を立ち上げていただける方を求めています。

【募集背景】
シリーズDを完了し、累計調達額は約65億円に到達。
同社は今、単なる配送代行サービスから、日本のサプライチェーンを支える「インフラ」へと進化する重要な局面を迎えています。エンタープライズ企業の根深い課題を解決するためには、既存のプロダクトだけでは足りません。
顧客の懐深くに入り込み、共に未来の物流の形を設計する「事業開発」の力が必要です。これからの10年を支える新事業を立ち上げるため、今回の採用を行う運びとなりました。

【ミッションと役割】
まだ「正解」がない中で、顧客との対話から事業の形を浮き彫りにすることが最大の役割です。

■市場開拓・ニーズ探索（0→1）
エンタープライズ企業へのヒアリングを通じた課題特定と、仮説検証のサイクル回し、既存事業の顧客基盤を活用した、新ソリューションのPoC推進
■プロダクトフィードバック・戦略設計
顧客から得たインサイトをPdMやエンジニアへフィードバックし、プロダクトの仕様・優先順位を決定
プライシングモデルの設計、商流の整理、およびGo-To-Market（GTM）戦略の立案
■複雑なステークホルダーとの合意形成
顧客企業の経営層や部門横断のキーマンに対し、物流変革によるROIを提示し、大規模な意思決定を牽引
■営業組織・プロセスの型化
初動の成功事例を汎用化し、将来的なセールス組織への横展開に向けたOpsの構築

【本ポジションの魅力】
■セールスの枠を超え、"あるべき姿"を実装する
単なるSaaSの販売でも、倉庫の空き枠売りでもありません。
私たちは「SaaS×ネットワーク×オペレーション」という三位一体のモデルを持つため、顧客の課題に対してゼロベースで最適…

勤務地	東京都豊島区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
・「長期経営計画2030」の実現を目指しており、新聞報道では社長が「次期中期経営計画で、M&Aや新規事業に3000億円程度を投じる考え」が示している中、M&A案件をリードする人材を募集します。
・事業化推進部では、M&Aの専門知識と豊富な経験を持つ人材を迎え入れ、体制を強化することで、戦略的なM&Aの実行力を高め、事業成長に貢献いただくことを目的としています。

【業務内容】
M&A案件（含む、売却案件）の担当者として、以下の業務をお任せします。
・スキーム検討：スキームの立案、条件交渉戦略の構築
・企業価値評価：財務諸表分析、事業計画評価に基づく企業価値算定
・ドキュメンテーション作成：情報メモ、インフォメーションパッケージ、タームシート、契約書等の作成支援
・デューデリジェンス対応：買い手側DDへの情報提供、Q&A対応、データルーム管理
・交渉支援：契約条件に関する交渉支援、クロージングまでのプロセス管理
・M&A実行後のサポート：PMI（Post Merger Integration）における初期的な連携支援
（※ソーシング・オリジネーションはグローバル戦略本部が主担当となります。）

【やりがい・魅力】
・オンゴーイングでPJが走っており、M＆A実行に携わっていただけます。
・全体を俯瞰して、高い視座と戦略的思考力を身に着けることができます。
・M&A案件の推進においては、チームワークを重視し、これまでの経験や得意なことを存分に活かした取り組みを行うと共に、お互いの弱点を補い合うことで、個人としても大きく成長することができます。
・M&A案件の推進を通じて、経営企画、事業開発、財務分析等の幅広い領域で活躍する機会を得られます。


【部署の役割】
事業化推進部は、当社の目指す事業ポートフォリオの最適化、独立自営の実現のために、全社方針・戦略に則り、M&A案件（含、売却案件）の実行を主導する組織です。ロングリストの作成等、将来候補企業の選定を含めたM&A戦略の立案はグローバル戦略本部が主体となります。
事業化推進部では、M&Aを行うことで、新しい技術や事業を取り入れ、Niterraグループが注力するモビリティ、半導体、環境・エネルギーなどの領域を中心に、既存および新規の事業を、より早く、力強く、成長させ…

勤務地	愛知県名古屋市東区東桜一丁目１番１号
給与	年収：1200万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

＜職務内容/Main Tasks＞
■業務詳細：
・車両プラットフォームやアッパーボディ、ドアなど車体骨格、外板部品を対象に、部品毎に担当を持ち、他社の車両を分解し、形状・構造・材料、コストなどを分析いただきます。
・同社車両との差異分析を行い、部品や構造の合理化案をまとめ、車体設計等の関係部署へ報告・提案を行っていただきます。
・各部品設計やプロジェクト開発と連携、バリューエンジニアの考え方に基づき、お客様の立場でValueが最大となる新車を立上りから実現、また量産期間において、そのValue競争力の維持・向上を推進いただきます。
※バリューエンジニアの考え方…日産車の価値向上の為に、コストを下げるのみならず、性能向上を図り、コスト以上の付加価値を創造しようとする考え

＜アピールポイント（職務の魅力）/Selling point of this position＞
・1年間を通して多くの競合車を車１台分の分解調査を行うことによって、徹底した競争力分析を行うことが出来る。
・競合他車の設計やシステム構成、新工法などを分析し、原価低減策を車両開発へ提案、反映する事ができる。
・部品やシステムの競争力分析や新興国のサプライヤ調査も行い、グローバルな視点での競争力分析を行うことができます。
・お客様の立場でValue向上を進める業務の為、車全体の知識やスキルを学ぶことができる。
・社内の多くの関係者やサプライヤと協力して推進するため、マネジメント力、チームワーク力など多くのスキルが磨かれます。
・自社の車だけでなく、他社車の運転や、車・部品を見る機会が多くあるため、商品である車を意識しやすい環境で業務が進められます。

勤務地	神奈川県厚木市岡津古久560-2
給与	年収：400万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【概要】
Physical AI領域における、事業戦略の具体化、顧客課題起点での案件創出、提案・実証の推進、社会実装・事業拡大の牽引

【具体的な業務内容】
・Physical AI/Multi AI Agent技術を用いたPoCの技術支援や、製品開発の加速に向けた技術的な支援。
・自ら新規ユースケースのプロトタイプの企画・開発を行い、Physical AIのビジネス展開をこれまで以上に加速させること。
・Physical AI領域における事業戦略・市場開拓方針の策定
・顧客との対話を通じた業務課題、現場課題、導入障壁の整理と変革テーマの抽出
・AIエージェントとロボットの連携を前提とした業務シナリオ設計、および実装ロードマップ策定
・PoC／実証実験／導入プロジェクトの立ち上げ・推進・評価
・研究部門、開発部門、営業部門、地域・業種組織を横断した推進体制の構築
・重点業種における再現性あるオファリング・提案資産・ナレッジの整備
・市場／技術／競合動向を踏まえた差別化戦略の立案と実行

【期待する役割やミッション】
・Physical AI領域における事業推進リーダーとして、技術・顧客・事業をつなぎ、富士通としての勝ち筋を具体化すること
・顧客課題を起点に新たな市場機会を見出し、構想を案件へ、案件を事業へと発展させること
・組織横断・パートナー連携を通じて推進体制を構築し、不確実性の高いテーマでも周囲を巻き込みながら成果創出を実現すること
・個別成果に加え、再利用可能なオファリングやナレッジを残し、継続的に事業成長できる構造をつくること

【募集背景と応募者様へのメッセージ】
生成AIの進展により、AIはテキストや画像を扱う段階から、現実世界を理解し、判断し、行動する段階へ進みつつあります。
その中核にあるのが、AIエージェントとロボットの連携によるPhysical AIです。

富士通はこの領域を将来の成長事業の一つとして位置づけ、先端技術の研究開発にとどまらず、顧客現場で実際に価値を創出するところまで踏み込んで推進していきます。
一方で、この領域はまだ市場形成期にあり、既存事業の延長線だけでは勝てなく、必要なのは、技術の本質を理解し、それを顧客価値に翻訳し、社内外の関係者を巻き込みながら事業として成立させるリーダーです…

勤務地	神奈川県川崎市
給与	経験・スキルに応じて変動します

＜採用背景＞
百年に一度の変革期と言われ、どのようなパワートレイン・EVをお客様に提供するか、戦略策定が非常に難しい時代になっている。その中で将来に向けてグローバルで競争力あるパワートレイン・EV技術を開発・提案するための大変重要となる技術戦略立案を行うため、広い視野をもち、かつパワートレイン領域の開発に知見のある技術者を募集している。

＜職務内容＞
将来の車に搭載されるパワートレインの技術戦略を立案します。企画軸、製品軸、技術軸でさまざまな角度から戦略を立案していきます。

■具体的には
-パワートレイン開発に必要な情報収集、市場調査、データ分析、戦略立案など
-顧客価値の明確化や、コンセプト作成、ビジネスモデルの構築、事業成立性の確認
-関係者と密に連携し、開発リソースの確保や投資も考慮しながら検討を推進
-パワートレイン・EV長期戦略の立案
-車種横断の電動パワートレイン技術コンセプトの立案　など

＜組織＞
エンジン、バッテリー、モーターなど、様々なバックグラウンドをもったエンジニアが在籍しています。各自のバックグラウンドを強みとしながらも、それにとらわれることなく、社内外から様々な視点を取り込み、いつも自由闊達な議論が行われます。車開発の上流で、経営層や、開発部門内外問わず社内の様々な部署と、多くのステークホルダーを巻き込みながら、業務を行っています。

■チームのミッション
5~10年先の車のラインナップに対して、どんなパワートレインとするかの技術を企画立案し予算とともに提案するチームです。日産のビジョンを実現する将来の車に対して、商品企画とともに未来を構想しながら、パワートレインラインナップ企画に基づき、合理的かつ競争力のあるパワートレインシステムにすべく技術コンセプトの検討、適用計画を立案します。

■キャリアパス
EV・パワートレイン戦略・企画部門の管理職の他、開発部門内外問わずあらゆるキャリアパスの可能性があります。

＜アピールポイント＞
本部署では、開発の初期段階でのパワートレインの技術企画を行っているため、EV、HEV、PHEV、エンジン、トランスミッション開発等の実務経験者から構成されており、幅広いシステムレベルでの知識を深めることができます。また、日産の将来ラインナップの提案を行っているため、社内の様々な関係者（商品企画、車両開発…

勤務地	神奈川県厚木市
給与	年収：550万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【具体的な業務内容】
富士通独自の最先端テクノロジーを搭載したデータセンター向けCPU ”FUJITSU-MONAKA“の社会実装および事業化に向けた業務になります。
グローバルNo.1を目指し、製品ビジネスを立ち上げ、推進、拡大を進めて行きます。また、商品化、新規市場への参入、価格戦略、損益管理、プロモーションまで幅広い業務を通してビジネスを成功に導いていきます。

【個人に期待する役割やミッション】
次世代グリーンデータセンター技術開発プロジェクトおよび富岳後継システムの開発プロジェクトにおける社会実装の推進業務について、事業の計画策定と実行を推進するチームのリーダー～サブリーダーとして従事して頂くことを期待します。

【仕事の魅力・やりがい】
・スーパーコンピュータ「富岳」を実現した技術者集団の一員として、最先端テクノロジを活用したプロセッサ事業の立上げと推進の経験を積むことができます。
・社会課題解決のために富士通が注力する5つの技術分野（Key Technologies）の1つ（Computing）であり、DX実現を支えるコアテクノロジーに貢献できます。

【応募者様へのメッセージ】
2027年にリリース予定のFUJITSU-MONAKAの事業立ち上げを担うメンバーを募集しています。
本ポジションでは、サーバベンダとの協業、販売戦略の立案と実行、拡販施策の推進など事業に関する業務全般に携わることで業界知見と実務経験の両方を広げることができます。
経験を生かして裁量を持って働きたい方、より大きな案件に挑戦したい方のご応募をお待ちしています。

【配属先】
先端コンピューティング開発本部
配属組織全体では10名（20代~40代）で2チーム構成（A/B ）になっております。
A：海外顧客（スーパーマイクロ社）への拡販・戦略立案
※英語を用いたMTGなどを定期的に行います。
B：monakaの損益管理や全体のビジネスマネジメントなど

【組織としてのミッション】
開発の成果物により、カーボンニュートラルの促進とともに、差異化を通じたサービスビジネスの強化、データセンター等への展開を目指します。
製品のビジネス化を進めており、社会実装に向けた事業推進業務を行います。

【会社の魅力】
■働き方について
・全社で年間…

勤務地	神奈川県川崎市
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します