【パソナキャリア経由での入社実績あり】
～パナソニックG／製品の販売から設置、保守メンテナンスまでワンストップでサービス提供／土日祝休・年休127日～

【業務内容】
◎システム化／RPA化企画・概要設計
・利用部門の要望を理解し、システム化要件まとめ
◎既存システム（CROSS等）／利用ツール（Salesforce等）の機能拡張推進
・本社情報システム部門・Salesforce社との業務最適化・業務統一化に向けた改善検討
◎システム構築支援・運用サポート
・本社情報システム部門や開発ベンダーとのシステム化仕様（UI）検討・動作検証・品質評価
・システム／RPA安定稼働維持対応（バージョンアップ周知対応・トラブル発生時対応）
◎業務効率化・管理効率化施策の検討・推進（システム化／RPA化提案）
◎物件情報・販売／粗利見込の精度向上推進（ABC管理システム、見込集計システム、物件管理表等）

【魅力】
パナソニックGでのtoBの価値発揮を担う企業です。業務用冷蔵庫や商業施設の空調機器、太陽光発電システムまで多岐渡る商材を扱う中で、販売から設置、購入後のメンテナンスまで全てを自社で一貫して行い、得られたデータをシステムに還元する事で、顧客の事業効率化、見える化、最適化に貢献しています。
ワンストップでサービスを提供しており、顧客のニーズに総合的に応えられる為、顧客からの信頼も厚く継続的に繋がる事で、安定した経営を保っています。

勤務地	東京都墨田区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同部では工業製品の廃材や廃棄品等の金属スクラップを仕入れ、金属資源として素材メーカーへ販売する事業を担っています。

仕入先：自動車や建築建材や家電、その他産業
販売先：国内外のメーカー
商材：金属スクラップ（鉄、アルミ、銅、マグネシウム、ニッケル等）
商流：仕入先から発生した金属スクラップを回収し、国内外のメーカーへ原材料として供給しています。

トヨタグループの知見を活かして様々な工場と直接取引できる点が大きな強みであり、モノを右から左へ売買するだけでなく、お客様のニーズに応え地球環境に配慮した「グローバルトレーディング」を行っています。
仕入れ先と販売先のニーズを理解し、適切な価格でトレーディングすることで利益を生み出します。

また、近年大きな注目を浴びている「廃自動車（ELV）」や「電気自動車のバッテリーリサイクル」にも取り組んでいます。
現代の車は鉄だけでなく、銅・ニッケル・リチウムなどの非鉄金属やプラスチックなどの部品も多く使用されており、それらを全て再利用して持続可能な成長ができる循環型社会の実現を牽引しています。

【働きがい】
未来の地球環境を守るためSDGsの観点から関心も高まっているため、社会貢献性も非常に高く、大きな裁量を持ちながら営業として社会に大きな影響を与え飛躍的に成長できる環境があります。
仕入れ先からの販売先を探す依頼や、素材メーカーから金属資源を求められることもあり、ニーズを適切に理解しビジネスを推進する力が求められ身につきます。

勤務地	愛知県名古屋市中村区名駅4-11-27
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【具体的な業務営業】
・サーバー、ワークステーション（GPU搭載）の販売
・提案営業エンタープライズ製品、AI、HPC、他付随する高速ネットワーク（InfniBand等）提案・販売
・納期調整、各種交渉・サポート
※新規と既存営業の比率はスキルやご経験に応じて判断いたします。
※新規営業を行う場合は、未開拓の業界から新しいコネクションを作っていただくことを期待いたします。

【募集背景】
退職のための欠員補充

【顧客先】
国内メーカーメインで、年30-50社ほどご担当いただきます。
※出張頻度は担当顧客によって異なりますが、全国（北海道-名古屋）が対象になります。

【仕入れ先】
・NVIDIA
※参考HP：https://www.ryoyo.co.jp/product/supplier_list/nvidia/
・Supermicro
※参考HP：https://www.ryoyo.co.jp/product/supplier_list/super-micro/

【魅力】
・NVIDIAの代理店であり、最先端市場のビジネスを肌で感じる事ができます。
・生成AI市場へのアプローチが可能です。
・NVIDIAやSupermicroなどの先進的な商材を幅広く扱う成長企業のため、業界の最前線で経験を積むことができます。
・次期課長職を目指していただくことが可能です。

【配属先部署】
ソリューション事業本部 ソリューション 第五ビジネスユニット
■人数 6名（男性4名、女性2名）
■年齢層 33歳
※中途と新卒半々のチームになります。　

【働き方】
■転勤 当面無し
■リモート
※会社としては週2回程度可能ですが、部署としては出社比率が80%程になります。
■残業時間 平均20h （繁忙期は40h程度）

勤務地	東京都中央区
給与	年収：400万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■募集背景
社内配置転換による人材補充の為、募集をしております。
ご自身としてトレード業務や事業会社関連業務でご活躍頂くほか、ご経験によっては事業開発等の発展的な業務にもチャレンジ頂きます。
また、将来的なマネージャー候補として、部下の育成指導をはじめとしたマネジメント業務にも注力頂きます。

当社は商社業界の中でもトップレベルの海外売上比率であり、取引の80%が海外に関わるものとなっています。
世界を舞台にご自身を成長させたい方、海外ビジネス経験を活かしたい方をお待ちしています。

■業務内容
海外向けトレードビジネスをメインに、国内外の事業会社の管理業務・新規事業の検討や推進・部下の育成指導を担当します。
将来的には海外拠点での駐在の可能性もございます。
※ご経験やご志向性をもとにアサインします

■具体的な業務例
お客様との折衝、商談、リスクマネジメント、納期・在庫管理、デリバリー調整、新規顧客開拓、市場調査・マーケティング等の営業活動をお任せします。

■担当エリア
ASEAN／欧米／国内／東アジア／中南米等

■製品について
鉄にさまざまな元素を加えた特殊鋼製品を取り扱います。
高品質鋼材の線材、棒鋼、およびワイヤーなどの棒線二次加工製品の国内外トレードや事業会社の運営を行っています。コンクリートやタイヤの補強材、自動車用ボルト・ネジ・バネ、および産業機械など様々な用途に使用される鋼材を扱っています。

■キャリアパス
トレードや事業会社管理業務を経験した後、将来的には配置転換で様々な業務を経験し、スキルアップが可能です。将来的には当社が国内外に投資する事業会社へ出向、住友商事グループの海外事務所への赴任など、様々なキャリア形成の機会があります。

また、直近では社会課題に対するビジネス創出を目的とした「ワーキンググループ」が多数発足しており、カーボンニュートラルに対応するための組織や、環境負荷の少ないグリーンスチールへの取り組み等、新しい商社ビジネスにチャレンジ頂くことも可能です。

その他にも社内インターンシップとして他部署の業務を兼務する制度があるほか、事業投資について学ぶ事業投資研修など、様々なスキルアップの場をご用意しています。

【配属組織】…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
※ご応募の際、簡単な応募動機を弊社宛にお知らせください。

航空宇宙事業本部の海外営業担当として以下対応いただきます。

【職務内容】
航空機部品の営業活動をしていただきますが、営業＜プロジェクトを管理するコーディネーターに近い仕事です。

【具体的には】
・担当は1人1社～3社を担当します。
・取り組みや製品の提案プレゼン～見積もり作成（工場と連携し原価等把握の上で作成）※受注まで1年程度の場合あり
・その他さまざまな提案資料作成のための工場との連携
・契約交渉　法務と連携しながら進める
・製造関連の進捗管理と説明（立ち上げは技術部で行い、顧客先との調整を営業が行う）
・物流関係の調整　※営業がかかわる範囲が広く、コーディネーターのような仕事も多くあります。
（ボリュームが多いのは製造納期調整、物流手配）

・海外航空機メーカー別（顧客別）に担当を分けております。
・主要取引先：アメリカ、スウェーデン、フランス、韓国等
・担当製品：炭素繊維強化プラスティック（CFRP）を用いた航空機用部品（逆噴射装置用カスケード等）航空機に装備するエンジン周りの部品
　※製品としては現在15種類程度の取り扱いとなります。
・航空機部品は契約期間が長く、一度納品すると5～15年と非常に長く関係が続きます。

【営業としての評価ポイント】
・製品をいくら売るよりも予算通り、納期通りに製品を納めるかポイントです。
・また、トラブル発生時の迅速な対応が求められます。

【魅力】
カスケードを軸に、製品のバリエーションが多く、エアバス社との共同研究も行っております。
エアバス社、ボーイング社のどちらとも案件があり、色々なお客様と接することができ、
航空機以外の人工衛星などの案件への開拓も進めており、その中で技術や生産との連携が協力的にチームで動けることが弊社としての強みです。

【トピックス】
・コロナも落ち着き赤字脱却→引き合い増加中
・新規リリースの製品多数（エンジン回り、翼等）

【働き方】
在宅勤務活用可能。時差の関係で、朝7時～８時や夕方16～19時のMTGなどもあるので、フレックスなども活用しております。
出張頻度：通常時は2-3か月に1回程度のベトナム工場へ…

勤務地	東京都渋谷区恵比寿4丁目20番3号
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
●PAC、GHP、吸収式の保守、整備営業担当（ソリューション提案活動）
●PAC、GHP、吸収式のフロント業務、お客様対応、顧客接点強化推進
●地区サービス会社管理指導
●売掛金回収管理、債権管理
※実際に修理をするサービスマンではなく、提案活動、フロント業務、サービス委託会社の管理や技術相談を担当します。

【募集背景】
業務用空調（PAC、GHP、吸収式）の事業領域の拡大に伴う、保守・整備等のソリューション提案人員の補強のため増員募集。
企画立案、施策検討、お客様への提案活動、フロント業務等の人員体制の強化のため。

勤務地	東京都墨田区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【事業機会】
タクシーの年間輸送人員は16億人。その中でNo.1のタクシーアプリである「GO」。
ただ、まだ全体のシェアとしての成長余地はまだまだあります。
さらに、移動に関する市場規模は1兆円で今後も拡大が見込まれています。
海外では国をあげて移動（MaaS）に取り組んでおり、日本版MaaSを実現する機会と環境が、GO Inc.には整っています。
またカーボンニュートラルはグローバルでの課題にもなっており、その領域にもGO Inc.は取り組んで参ります。

【参考資料】
・全国約100社のタクシー事業者やパートナー企業と 最大280億円規模の「タクシー産業GXプロジェクト」を始動
https://goinc.jp/news/pr/2022/12/12/auayzwmrowbjpuvurmjtp/

【業務概要】
GO Inc.が新たに手掛けるモビリティ事業者向けエネルギー関連事業の更なる拡大のために、 タクシー領域に限らず、パートナー会社とのアライアンスや営業を担当頂き、将来的にはアライアンス組織をマネジメントする立場になって頂きたいと考えております。

【具体的な業務内容】
■アライアンス営業の戦略立案
■戦略の推進実行
・タクシー領域に限らず、EV導入・充電ネットワーク・エネルギーマネジメントシステムの利用のアライアンス営業
・充電器設置場所の用地提携交渉　など
■外部パートナー様との協業案件における対外折衝

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
●PAC、GHP、吸収式の保守、整備営業担当（ソリューション提案活動）
●PAC、GHP、吸収式のフロント業務、お客様対応、顧客接点強化推進
●地区サービス会社管理指導
●売掛金回収管理、債権管理
※実際に修理をするサービスマンではなく、提案活動、フロント業務、サービス委託会社の管理や技術相談を担当します。

【募集背景】
業務用空調（PAC、GHP、吸収式）の事業領域の拡大に伴う、保守・整備等のソリューション提案人員の補強のため増員募集。
企画立案、施策検討、お客様への提案活動、フロント業務等の人員体制の強化のため。

勤務地	北海道札幌市中央区北1条東
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割】
上下水道施設運転・維持管理業務の民間への委託（コンセッション方式やWater PPP方式により）進められており、 日本の水業界の新たなステージを切り拓くポジションです。

【職務内容】
官公庁が管轄する上下水への営業担当として、北陸、中部、甲信越エリアを中心とした以下の営業活動を営業責任者として行います。
■客先訪問による新規案件の発掘・情報収集
■新規案件の客先へのプレゼン、JVパートナーとの関係構築・協議、組成。
■PM対応（提案書の作成・取り纏め）

【採用背景】
営業力強化に伴う、組織再編のため。
即戦力となる営業人材を外部から確保し、プレイングマネージャーのような立場でご活躍いただきたいと考えております。

【組織構成】
営業専任者1名（東京勤務）・他部門兼務者1名

【魅力】
世界最大級の規模…69ヶ国に社員約16.3万人が在籍し、世界中では約1億7,000万人に上下水処理サービスを提供しています。約4,000ヶ所の浄水処理施設と約
3,000ヶ所の汚水処理施設を管理しています。日本法人としても全国各地で上下水道事業の委託を受けています。直近では浜松市の下水道運営権を受注するなど国内でも
勢いを増して事業拡大しています。

勤務地	愛知県名古屋市中区栄
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
~パナソニックG／転勤当面無／年休127日／リモートワーク可／製品の販売から設置、保守メンテナンスまでワンストップでサービス提供~

【担当業務】
（1）空調機器の物販営業
（2）設計事務所へのスペックイン営業、サブコン/エネルギー会社への物件営業
（3）ゼネコンへの階層営業とスペックイン営業
（4）パナソニックグループの互恵関係を活用した施主営業、指名獲得営業
※提案先はゼネコンやサブコン、設計事務所やビルのオーナーなど多岐に亘ります。
【変更の範囲：会社の定める業務】

【業務詳細】
・営業業務に付随する、見積りや、価格交渉、取引申請などの各種事務的業務も行います。
・営業部の社員が１名で現地調査をして施工等の現場作業のお手伝いをするようなことはなく、必ず、営業支援部門、又は、エンジニアリング部門（設計・積算・施工部門）の社員と同行し、必要に応じ、見積作成・作図等を支援するというようなイメージですのでご安心ください。

【取り扱い商品】
・パッケージエアコン（電気式）
・ガスヒートポンプエアコン
・ナチュラルチラー（吸収式冷凍機）
※全てを取り扱っているのは、総合電機メーカーのパナソニックだけです！

【求人の特徴】
・高い開発力と豊富な商品ラインナップを持つパナソニックのブランドを背負い、顧客の課題解決をミッションに、顧客満足度を追求できる業務です。
働き方改革の文脈で、勤怠管理を徹底（残業時間が30hを超えないよう、事務所の入退室時間をシステムと同期）しており、充実した就業環境が実現できます。
・営業職は原則として休日や夜間の対応はございません（実際の工事系の業務は別も部門の為）

【魅力】
パナソニックGでのtoBの価値発揮を担う企業です。業務用冷蔵庫や商業施設の空調機器、太陽光発電システムまで多岐渡る商材を扱う中で、販売から設置、購入後のメンテナンスまで全てを自社で一貫して行い、得られたデータをシステムに還元する事で、顧客の事業効率化、見える化、最適化に貢献しています。
ワンストップでサービスを提供しており、顧客のニーズに総合的に応えられる為、顧客からの信頼も厚く継続的に繋がる事で、安定した経営を保っています。

勤務地	東京都墨田区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【企業概要】
私たちは生成AIサービス「GaiXer」を初めとする、クラウドとAIのサービス提供に特化し、これまで成長してきたITベンチャー企業です。
同社は全世界4400社のMicrosoft Partnerの中で1位の認定を受け、また2019年にAzureマネージド・サービスのパートナーとして最高位の認定資格であるAzure Expert MSPを国内で初めて獲得いたしました。社会貢献性や安全性、Azureの機能をフルに活用した技術力を武器に、難易度の高い案件に挑戦することが出来ます。
現在は生成AIサービス「GaiXer」をリリースし、AI技術にも力を入れています。

・設立：2009年11月
・2022年10月にグロース市場
・従業員数：327人
・売上　　：110億円（2023年8月期）
・資本金　：12億円

【業務内容】
GaiXerを中心とした生成AI/AIを活用したソリューション、サービス型ビジネスの販売をご担当いただきます。

株式会社FIXERでは、クラウド×AIソリューションを中心に、お客様のビジネス課題を解決するための革新的なソリューションを提供しています。ソリューションセールスとして、企業の課題を深く理解し、最適な提案を行うことでお客様のビジネス成長に貢献していただきます。
最初は少人数向けのものからスタートしていただき、将来的には、大型業務システムの受注を念頭に置いたプロジェクトとしての受注拡大を目指して、共に奮闘していただける方を募集しています。

■新規顧客の開拓　
・東京地域での新規アカウント（主に大手民間企業、特に製造、流通など）を開拓
・市場分析およびターゲット企業の選定
・リードジェネレーションおよび初期接触
・見込み顧客との関係構築

■顧客ニーズのヒアリングおよび分析
・お客様のビジネス課題や目標を詳細にヒアリング
・課題解決のための最適なソリューションの提案

■ソリューション提案およびプレゼンテーション
・お客様のニーズに基づいたソリューションの設計
・提案資料の作成およびプレゼンテーションの実施
・提案内容に関する質疑応答およびフィードバックの反映

■契約交渉およびクロージング
・提案後のフォローアップお…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■業務内容
総合建設会社である当社において、営業部門における事務担当部署の実務リーダーとして、営業事務全般の実務遂行をご担当いただきます。

■業務詳細
・営業計画表作成
・契約締結に関する実務
・入札関連業務代金請求に関する実務
・入札関連業務
・代金請求に関する実務
・その他営業担当者のフォロー業務　　など

将来的に幹部社員として働いていただくため、一定期間の営業事務経験を積んだ後は、適正を考慮しながら、他部門（総務・人事部門や施工現場の事務管理等）へのローテーションを考えています。幅広い知識を習得していただき、ゆくゆくはゼネラリストとして、マネジメント業務にもチャレンジいただくことを期待しています。

■配属先構成：
副支店長（50代）、部長（50代）、課長（50代）、男性2名（30代、20代）女性1名（30代）
※ご経験と年齢により配属ポストを決定します。

■当社の特徴：
（1）まじめにまっすぐ鴻池組…「チームKONOIKE」を掲げ、当社と協力会社が一体となった体制で質の高い施工を実現し、お客様からの高い信頼を積み上げています。
（2）盤石な経営基盤：業界の未来を見据えて2015年より積水ハウスグループの一員となりました。2021年に創業150周年を迎える安定した経営基盤の中で、とことん質の高い施工に向き合える環境です。
（3）中途入社者の声：あたたかい人が多く、上司からも積極的にコミュニケーションをとってもらえ、雑談ができる間柄です。

＜転勤＞
当面なし
将来的に転勤が発生する可能性はございます。

勤務地	広島県 広島市中区 八丁堀2-31
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割】
上下水道施設運転・維持管理業務の民間への委託（コンセッション方式やWater PPP方式により）進められており、 日本の水業界の新たなステージを切り拓くポジションです。

【職務内容】
官公庁が管轄する上下水への営業担当として、北陸、中部、甲信越エリアを中心とした以下の営業活動を営業責任者として行います。
■客先訪問による新規案件の発掘・情報収集
■新規案件の客先へのプレゼン、JVパートナーとの関係構築・協議、組成。
■PM対応（提案書の作成・取り纏め）

【採用背景】
営業力強化に伴う、組織再編のため。
即戦力となる営業人材を外部から確保し、プレイングマネージャーのような立場でご活躍いただきたいと考えております。

【組織構成】
営業専任者1名（東京勤務）・他部門兼務者1名

【魅力】
世界最大級の規模…69ヶ国に社員約16.3万人が在籍し、世界中では約1億7,000万人に上下水処理サービスを提供しています。約4,000ヶ所の浄水処理施設と約
3,000ヶ所の汚水処理施設を管理しています。日本法人としても全国各地で上下水道事業の委託を受けています。直近では浜松市の下水道運営権を受注するなど国内でも
勢いを増して事業拡大しています。

勤務地	東京都都港区海岸
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同はCBRE Groupの日本法人であり、1970年に大阪で設立された生駒商事株式会社が前身となっています。法人向け不動産のソリューション・プロバイダーとして、不動産賃貸・売買仲介や各種アドバイザリー機能、ファシリティマネジメントなど、幅広いサービスを全国に展開しています。
外資系企業ならではの自由で風通しの良い雰囲気と、前身時代から受け継いだ、【人】とのつながりを大切にするアットホームな雰囲気を併せ持った社風です。

【部署紹介】
当社の売買仲介部門は、近年、国内におけるプレゼンスも伸長し、またCBRE全社の収益成長を牽引する等、成長率の高い事業部です。
名古屋支店には、全体で約40名程度のメンバーが在席していますが、売買仲介部門は10名に満たない少数精鋭のチームです。各営業担当が異なる領域で強み・専門性を備えており、国内外の投資家や一般事業会社に対し、オフィス・土地・インダストリアル／ロジスティクス・ホテル・レジデンシャル等、あらゆる事業用不動産の取引機会を提供しています。

【業務内容及び責任範囲】
国内・海外の法人顧客（不動産投資家、事業法人等）に対して、売却物件のソーシング/買主探索/契約交渉・調整/クロージングまでの業務を担当いただきます。
リーシング、アセットマネジメント、プロパティマネジメント、コンサルティング部門などと連携して、投資用・事業用不動産の潜在価値を発見してご提案出来るのが当社の魅力です。
エリア制や顧客担当制といった制約を設けておりませんので、ご自身の経験やネットワークを存分に活かして案件を獲得して頂けます。

【ポジションの魅力とキャリアパス】
外資系企業ならではのフラットな組織や完全フリーアドレス制のオフィス等、個性を活かして伸び伸び活躍して頂ける職場です。
原則出社となりますが、営業サポートに差し障らない範囲でリモートワークも可能です。
女性活躍促進が優良な企業「えるぼし 」に認定され、また厚生労働省が定める仕事と家庭の両立支援優良企業「両立支援のひろば」にも選出されております。

勤務地	愛知県名古屋市中区錦
給与	年収：700万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【会社概要】
Google社より最高位のパートナーに認定されているGoogle Cloudに特化したシステムインテグレーターです。
「Cloud First」から「Cloud Must」へとパラダイムシフトが進み企業のDX推進が加速する昨今、特にSaaS/PaaSサービスやデータ分析、AI/ML領域において Google Cloud の採用が加速しています。
この市場の潮流を捉えサーバーワークスグループ傘下のGoogle Cloudに特化したシステムインテグレーター2社（株式会社トップゲート / 株式会社G-gen）が2024年7月に合併し誕生したのが、現在の株式会社G-genです。

【募集背景】
昨年の合併を経て新たな成長ステージを迎える現在、請け負うプロジェクトの規模拡大や増加に伴いまずは我々の組織拡大・強化が急務となっています。 より多くの技術力と情熱を持った仲間と共に、引き続き急成長を続けるクラウド市場の最前線で新たな価値を創造していきたいと考えています。

【仕事内容】
商談でお客様からヒアリングした課題に対し Google Cloud を駆使したソリューションの検討・提案提供を行い、お客様の課題解決に貢献するコンサルタントとして従事いただきます。
本ポジションでは営業部長（執行役員）と相談しながら徐々にマネジメントでもご活躍いただける方を募集しています。

【具体的には】
プレイヤーとして
■ システム開発の提案　
■ リセールビジネスの提案
■ Google Workspace の提案・導入支援

新規開拓は一切なく、反響営業やGoogle社から紹介を受けたお客様と商談（原則オンライン）を行います。
多岐に渡る業界のお客様がいらっしゃり、様々なプロジェクトに関わることができます。

マネージャーとして
■チームのマネジメント（メンバーの育成、評価、業務分担、進捗管理）
■部門予算の管理と目標達成に向けた施策の推進
■組織横断的なプロジェクトの推進

※ポジション柄、定期的に全国各地への出張が発生します。（発生費用は全額会社負担、日当あり）

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
グローバルSIerである同社にて、アカウントへの深耕営業を牽引するメンバーを募集します。

【職務内容】
特定の業界のお客様向けに、Customer Partner（アカウントマネージャー）として深耕営業に従事頂きます。

■担当顧客
・１人当たり1～3社アカウントを持ち、深耕していただきます。
・キンドリルの顧客はIBM時代から取引がある、日本を代表する大手企業が中心となります。
（金融、保険、製造、流通・小売り、通信、公共等）
・カウンターパートなる部門は顧客の情報システム部門や、システム子会社です。

■ミッション
・既にキンドリルでお取引のある案件の更新をキンドリルとして継続受注すること
・既存の顧客からの案件拡大
・新規案件、未取引領域のソリューション提案

【キンドリルジャパン設立の背景】
メインフレームから分散システム、クラウドへとアーキテクチャが変遷するにつれて競合ベンダーが増え、現在では多様な製品やサービスを組み合わせてソリューションを提供する必要があります。そのためIBM製品のみを使用してのサービス提供は本当の意味での顧客目線の異なるとのことで、独立し最適な技術を用いて顧客の要望に最大限フォーカスすべきという考えで、同社はスタートしております。

【キンドリルジャパンの強み】
キンドリルジャパンの強みは、システムインフラに精通した社員がいることであり、約1000人のプロジェクトマネージャーや約300人のアーキテクトが在籍し、パートナーを含めたテクニカルエンジニアは約1万人以上おります。またIBMの技術者向けのプロフェッショナル制度を継続しており、経験とノウハウは他社にはない強みとなっております。

勤務地	東京都港区
給与	年収：1000万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

■業務内容
国内のみならず、全世界の製造業を支える世界TOPクラスの工作機械メーカーである当社の、法人営業をお任せします。★勤務地は入社時に決定致します★一人一人の適正にあった配属地をご提案させていただきます★

【主業務】
◆顧客の製造メーカーや商社を訪問し、顧客の課題に合わせた当社の製品提案
◆顧客の情報収集を行い、先行投資情報から潜在化案件の獲得提案
◆自社工場での試運転、客先の工場への納入、アフターフォローなど

【やりがい】
工作機械業界は近年完全なる製造の自働化を目指し、IT技術を合わせた「ものづくりDXソリューション」を目指しております。当社はただのモノ売りから様々なソリューション提案を行っていきます。

勤務地	愛知県丹羽郡大口町竹田1-131
給与	年収：450万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
同社は新たに「若手ポテンシャル領域」の人材紹介事業を2023年10月に立ち上げました。
今期は前年対比320％を実現させました。成長性が高く、事業責任者含め15名の組織規模へ成長しており、今後は100名規模を目指しております。
組織拡大に伴い現場により近くでマネジメントできる人員を確保し、事業・KPIマネジメントとピープルマネジメントの両輪を強化していきたくマネージャーレベルの方を募集しています。

【業務概要】
2023年10月にリリースした「若手ポテンシャル領域」の人材紹介事業キャリ活のキャリアアドバイザーのマネージャーとして、以下業務をおまかせします。
※プログラミングスクール受講生の転職支援を行っていく人材紹介サービスとは全く別の新規サービスです。

【具体的な業務内容】
プレイングマネージャーとしてジョインしていただき、現場業務も携わりながらCA現場全体の現状把握、現場全体の生産性向上や課題に対しての施策立案及び実行など、事業部全体の成長に向けた業務に携わっていただきます。

■マネジメント業務
・キャリ活事業部全体のKPI管理
・チームの結果を最大化するための組織作り（育成、ナレッジ共有）
・次期チームリーダー層の育成

■現場業務
・キャリアアドバイザー業務　※RA業務をお任せする場合もございます
- キャリアカンセリング
- 書類作成のサポート、求人の案内
- 候補者推薦、選考進捗管理
- 内定獲得に向けた面接対策　など
・課題の特定・分析及び営業戦略立案・実行

■BizDev
・新規サービス、新規領域へ拡大へ向けた戦略立案、フィジビリティ検証
・現場組織での営業戦略の立案・実行

【配属部署】
キャリ活事業部：責任者含め16名
・責任者1名（30代／男性）
・メンバー15名（20代／男性６名、30代／男性６名　20代／女性1名、30代／女性2名）

【参考資料】
・事業責任者インタビュー
https://www.wantedly.com/companies/sejuku/post_articles/884264
・キャリ活事業紹介及び今後の展望
https://careerpark.jp/employ/topics/20881/

【キャリアパス】
…

勤務地	東京都渋谷区道玄坂
給与	年収：650万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
現在スポットワーク市場においてトップシェアを獲得している同社ですが、エンタープライズ企業におけるタイミーの導入拡大は、日本の労働力課題の解決において非常に重要なイシューになっています。
さらにスピード感を持って導入拡大をしていく為、エンタープライズ領域のセールスを募集することになりました。

【ミッション】
エンタープライズ領域におけるタイミー導入拡大を通して、日本の社会課題解決を実現することがミッションです。 リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいてエンタープライズ企業におけるタイミーの利用最大化を目的とした営業活動を行なっていただきます。
クライアントとの中長期的な関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン（個社に対する営業戦略）の設計など、業務内容は多岐に渡ります。 クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。

【業務概要】
■顧客の重要意思決定者との商談
■個社における担当領域で課題発掘・課題解決の提案・実行
■既存顧客の拡大商談
■キーアカウントマネージャーとの情報共有と戦術リバイス

【具体的な業務内容】
■さまざまなコネクションを活用したエンタープライズ企業の開拓
■エンタープライズ企業の経営課題、人的課題の発掘のためのヒアリング
■エンタープライズ企業に対するスキームを用いた課題解決提案
■クライアントのニーズ把握を通したサービスの改善点の社内共有およびフィードバック
■サービス導入後のさらなる利用最大化に向けたクライアントとの中長期的なリレーション構築
■キーアカウントマネージャーとの情報共有と戦略リバイスの実施
■クライアントの重要ステークホルダーとの商談・コミュニケーション

【魅力ポイント】
■圧倒的な速度で事業成長している当社において、特にハイプライオリティなエンタープライズ領域開拓というミッションに携わることができます。
■日本を代表するエンタープライズ企業の経営課題・人的課題の解決に中長期にわたり伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。
■クライアントごとの個社戦略プランニングが自らに委ねられるため、非常に裁量が大きく難易度の高い業…

勤務地	愛知県名古屋市中区丸の内
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
CPU・ネットワーク・OS・セキュリティ製品を初め、大手台湾製マザーボード製品、FA（産業）、PC製品を中心に取り扱う営業を行っていただきます。

【具体的な職務内容】
■既存顧客先に対してのフォロー（担当顧客数：5～8社）
・製品提案
・各種交渉
・納入フォロー
・サポート
■新規顧客・案件開拓
・セミナー、展示会のフォローアップ
・テレアポ（別部隊で架電を行うため、アポが取れ次第提案）
※業務割合は既存：新規＝8：2で、今後新規対応割合が増えていく予定です。
※大型案件や部門を跨ぐ案件については、プロジェクトチームを立ち上げ自ら率先してビジネスを生み出すことも可能です。

【主な顧客先】
製造・機器メーカー
（日立チャネルソリューションズ、三菱電機ビルソリューションズなど

【ポジションの魅力】
■世界的にメジャーな仕入先を取り扱うことで、最新のテクノロジーとビジョンに触れ、お客様のビジネスに貢献することができます。
■やりたい事を認めてくれる風通しの良い環境の為、自らのアイデアでビジネスを創出する事ができます。

【募集背景】
退職に伴う追加補充

【組織構成】
■配属予定部署　ソリューション事業本部 第六BU エンベデッドビジネス営業第1G
■人数構成　10名（男性8名 女性2名）
■年齢層　平均38.3歳
※半分以上が中途メンバーです。


【働き方】
■転勤　当面無（将来的な転勤の可能性はあります。）
■リモートワーク　週２回まで
■出張　あり（多くて月1～2回程度、出張先東京）
■残業　平均30時間程度
■定年　60歳

勤務地	愛知県名古屋市中区
給与	年収：500万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
自社開発プロダクト（名人シリーズ）をご利用いただいている企業様に対して、クロスセル、アップセル提案の営業をお任せいたします。
商材はRPAソリューション、物流・帳票ソリューション、特化ソリューションと幅広く提案が可能です。
名人シリーズは、当社が長年蓄積してきた受発注業務や物流業務のノウハウをパッケージにしたソフトウェアです。

【魅力】
・自社製品で業界でも老舗企業なため、商材の優位性をもって営業が可能です。
・老舗企業ですが、古いやり方の営業ではなくsalesforceを活用したデジタルマーケティングに力を入れております。

【残業】
月平均残業15ｈ

【営業スタイル】
新規営業はなく、既存企業への提案営業となります。

【組織】
統括リーダー１名、メンバー８名の20代～40代で構成される営業組織です。
非常に落ち着いた社風でガツガツした営業スタイルではなく、顧客の課題解決を重視した製品開発～提供を行っています。
大阪4名
東京6名　　

【営業目標について】
目標はチームで達成目標が設定され、その後個人に振り分けられます。
商材の引き合い多いため、比較的達成している方多くいらっしゃいます。
無理な目標設定はなく、ペナルティもございません。
インセンティブとして個人とチームの業績に応じて賞与に反映されます。

【募集背景】
パッケージユーザー向けの営業組織の強化のため増員を計画

【当社について】
RPAソフト「Autoジョブ名人」、統合管理するクラウドサービスの販売、PCの操作を自動化するAutoジョブ名人、メールの操作を自動化する「Autoメール名人」などを開発しており、累計で1200社余りに販売してきました。
同社のRPAソフトは、もともとWebや電子メールでの受発注業務を自動化するツールとして2004年に販売をスタート。以来、受発注業務を起点とした自動化ソフトとしてユーザー数を増やしてきました。

【今後の戦略】
販売面では、間接販売チャネルを重視する方針です。直近では売上高の8割余りをパッケージソフト関連ビジネスが占め、SI事業は1割余りにとどめている。直近の主要販売パートナーは約100社で、パッケージソフト製品の間接販売比…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
・資産運用や生命保険などに関するメール、電話での問い合わせ対応の実務や管理を担っていただきます。　
受付時間
■資産運用デスク：平日　 9:30 ～ 17:00（土日祝、年末年始を除く）
※資産運用デスクへの配属を想定しております。
■保険デスク ：平日　　9:00 ～ 20:00
　　　 　：土日祝 9:00 ～ 18:00（年末年始を除く）
※今後、各デスクの受付時間は拡大する可能性あり
・エスカレーション対応
・ご要望や問合せ傾向の集計や分析、社内報告
・KPI抽出
・業務マニュアルやトークスクリプトの作成、ブラッシュアップ
・テンプレート管理
・派遣スタッフ管理（勤怠・請求書等）
・業務改善・企画
・金融に係る総合的な提案を行うアドバイザリー業務

【魅力】
・社員を増員しサービスのクオリティ向上をしていく予定です
・金融知識やビジネススキルに関する社内勉強会を定期的に実施
・リーダー/マネジメントラインにもチャレンジできます

【期待する役割】
当社サービスを支えるカスタマーサポートのSV候補を募集します。お客様の意見に耳を傾け、本当に世の中に価値あるサービスを提供するために金融業界でのご経験者を募集しています。資産運用をより多くの方の身近な存在とするべく、これまで培った力を発揮しませんか？あなたの働きが、誰かの将来の不安を救うお仕事です。


【参考情報】
▼【転職動画サイト「体験入社」】1分で分かるウェルスナビ
https://youtu.be/jMx1W1eMlhs?feature=shared
▼ ウェルスナビ会社紹介資料
https://www.docswell.com/s/wealthnavi/ZP96X4-company_introduction

【同社の魅力】
■ワークライフバランス
・全社平均残業20時間
・リモート可（週2日）
■安定した業績（国内No.1のロボアドバイザー/預かり資産純増中）
・『WealthNavi』を正式リリースから7年目を迎え、今では運用者数約35万人・預かり資産9000億円を突破
・大手金融機関と提携中（三菱UFJ銀行、住信SBIネット銀行、ソニー銀行…

勤務地	東京都品川区西五反田
給与	年収：400万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
現在スポットワーク市場においてトップシェアを獲得している同社ですが、エンタープライズ企業におけるタイミーの導入拡大は、日本の労働力課題の解決において非常に重要なイシューになっています。
さらにスピード感を持って導入拡大をしていく為、新たにキーアカウントマネージャーのポジションを募集することになりました。

【ミッション】
エンタープライズ領域におけるタイミー導入拡大を通して、日本の社会課題解決を実現することです。 リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいてエンタープライズ攻略のための戦略プランニング～実行指示を行なっていただきます。 クライアントとの関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン（個社に対する営業戦略）の設計など、業務内容は多岐に渡ります。 クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。

【業務概要】
■個社（1~3社）深耕の戦略プランニング
■個社のリード獲得～商談～最終的な意思決定に至るまでの全体プロジェクト設計
■個社の課題発掘～タイミースキームを用いた課題解決までの全社コンサルタント

【具体的な業務内容】
■エンタープライズ企業攻略のための戦略プランニング
■エンタープライズ企業攻略を目的とするプロジェクトの推進およびマネジメント
■さまざまなコネクションを活用したエンタープライズ企業の新規開拓戦略の策定
■エンタープライズ企業の経営課題、人的課題の発掘のためのヒアリングおよび情報収集
■エンタープライズ企業に対するタイミースキームを用いた課題解決提案プランニング
■クライアントのニーズ把握を通したサービスの改善点の社内共有およびフィードバック
■メンバーへの指示・業務マネジメント・同行
■クライアントの重要ステークホルダーとの商談・コミュニケーション

【配属組織】
ENT事業本部

【魅力ポイント】
■圧倒的な速度で事業成長している当社において、特にハイプライオリティなエンタープライズ領域開拓というミッションに携わることができます。
■日本を代表するエンタープライズ企業の経営課題・人的課題の解決に中長期にわたり伴走するコンサルティング要素の強いポジシ…

勤務地	東京都東京都港区東新橋1-5-2
給与	年収：800万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
Roland社製品の海外（アジア向け）営業リーダー（課長職）業務をお任せ致します。

【職務内容】
販売代理店向けの営業活動を行うスタッフのマネジメント及び、グループの売上・利益・在庫予算の達成のための活動を担っていただきます。
ご担当いただくエリアは、アジア（台湾、韓国、香港、東南アジア）などの地域です。

【働き方】
テレワーク、フレックス制度を活用しフレキシブルな働き方をしております。
三ヶ月に2回程度の海外出張をお願いすることになります。

勤務地	静岡県浜松市浜名区細江町中川2036-1
給与	年収：650万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【具体的な職務内容】
■製品PR・提案・契約交渉・契約成立後の納入立会い・アフターフォロー
■半導体製造装置（プロービングマシン、ダイシングマシン、ポリッシュ・グラインダ、ＣＭＰ装置、エッジグラインダ、精密切断ブレードなど）の販売
■海外現地法人セールスの支援業務

【顧客】
国内外の大手半導体、電子部品メーカーなど

【働き方】
■出張　有
■転勤　当面無（将来的に海外赴任の可能性あり）

【組織構成】
■配属予定部署　海外営業部

勤務地	東京都八王子市
給与	年収：600万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
自社開発のオンライン健康医療相談サービスアプリ「HELPO（ヘルポ）」を中心としたヘルスケア・医療領域のソリューション営業を行います。ソフトバンクの取引先に対して法人営業と連携しながら顧客開拓・サービスプラン検討・提案・クロージング・契約締結まで行い、大手法人や自治体への提案活動を通じて、健康保険制度利用に頼らない「健康であり続けられる社会の実現」を目指します。
また、顧客ニーズに答えるための新サービス検討も定期的に行うため、新サービスの立ち上げに際しては社内横断でプロジェクトマネジメントを担うこともあります。

【職務内容】
・法人企業の新規開拓営業、リレーション構築、リテンション活動（カスタマーサクセスと連携）
・顧客に対するソリューション営業全般
・顧客やパートナーのニーズや課題の把握と提案作成
・案件実施のための実行計画書の作成
・案件遂行のため関係ステークホルダーとの調整、プロジェクトマネジメント
・顧客向け既知・未知のサービス開発の検討およびBtoB／BtoBtoXのビジネススキームの構築

【組織構成】
法人統括 デジタルトランスフォーメーション本部 ヘルスケア事業統括部 エンタープライズビジネス部配属。入社後、ヘルスケアテクノロジーズ（株）に出向頂きます。

ヘルスケアテクノロジーズ（株）は、ソフトバンクがDX領域でヘルスケア分野のさまざまな社会課題の解決を推進するため、2018年10月に設立した会社です。「誰もが意識せずに健康になれる・健康であり続けられる社会の実現」をビジョンに掲げ、人々の健康増進や医療資源の最適化、国民皆保険の維持に貢献します。

2020年7月から提供を開始した「HELPO（ヘルポ）」は、未病と呼ばれる体調が悪くなり始めたときや、ちょっとした身体の不安や不調を医師・看護師・薬剤師などの医療専門チームに24時間365日、気軽に何度でも相談できるオンラインヘルスケアサービスです。急な体調不良やこころの悩み、育児やダイエットなど、さまざまな不安や悩みを相談できます。さらに医師の診療が必要な場合は、HELPOでそのままオンライン診療の受診も可能でワンストップで健康管理が可能です。また2022年5月にはデジタルこども手帳「てくてく」を、202…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【具体的な職務内容】
九州地区の製造業メーカーへAI搭載のコントローラユニット、画像処理に関連した製品用NVIDIA製品を販売いただきます。
※技術的な課題については、FAEがサポートします。

【主な顧客先】
ロボティクス業界のメーカー

【取扱製品】
NVIDIA製品
※製品イメージ（参照HP）https://ryoyo-gpu.jp/

【ポジションの魅力】
■生成AIの最先端であるNVIDIA製品を販売していただくことが可能です。
■AI業界の最先端に触れ、これからの市場を創出する活動ができます。
■自主性を重んじ主体的に行動することができる方にはとても働きやすい環境です。

【募集背景】
組織強化に伴う増員

【組織構成】
■配属予定部署　ソリューション事業本部 第5BU 営業4G
■人数構成（男女比）　男性2名
■年齢層　平均33歳

【働き方】
■転勤　当面無（将来的な転勤の可能性はございます。）
■リモートワーク　週２回まで
■残業　平均20時間程度
■定年　60歳

勤務地	福岡県福岡市博多区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【具体的な職務内容】
当社で取り扱う半導体製品の営業活動を行っていただきます。
■台湾系半導体製品の売り込み、納期調整、各種交渉・サポートまでメインにお任せいたします。
■ご自身のご興味や伸ばしたいスキル次第では、マーケティングや顧客開拓も行っていただくことが可能です。

【取扱製品】
台湾系メーカーの無線モジュール

【主な顧客先】
白物家電メーカー、プリンターメーカー 等
※メイン顧客3社＋小口案件10社程度

【ポジションの魅力】
■ルーチン的な業務は少ないです。
■トップダウンの組織ではなく、「お客様のためになること」であれば、自ら行いたいこと、挑戦したいことを全力で応援する環境です。
■メインは文章ベースではありますが、海外とのやり取りが多くグローバルなビジネスに携わることができます。
■国内出張が月二回程度発生するため、全国を飛び回る…という姿に憧れる方にお勧めです（出張手当あり・宿泊費用会社負担）
■スキルや経験の有無に関わらず、入社後はサポート体制が整っております。

【募集背景】
退職に伴う欠員補充

【組織構成】
■配属予定部署　デバイス事業本部 デバイス第六BU コネクティビティ第二G
■人数構成　3名（男性3名）
■年齢層　平均42歳

【働き方】
■転勤　当面無
■リモートワーク　週２回まで可能
■残業　平均20時間程度
■定年　60歳

勤務地	東京都中央区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■職務内容
グローバルSIerである同社にて、特に大規模な案件において、最適なネットワーク・セキュリティソリューションを共に提案するソリューション営業を募集します。
お客様を取り巻くネットワーク・セキュリティは今大きな変革の時期にあり、ゼロトラスト・クラウドの利用・ネットワークの仮想化・ソフトウェア化といった様々な環境を広い視点で把握した提案が求められています。

■具体的には
★戦略的意思決定の最前線に立ち、主にお客様のNW環境に対して大きなスコープでコンサルティブな営業活動を実施頂きます。
・ネットワークセキュリティ分野でのお客様への営業活動及び支援
・ネットワーク・セキュリティ分野における取扱製品の選定やスキームの立案
・主に取り扱うベンダー・サービス（CISCO , Palo Alto , Fortinet , Juniper , A10 , zScaler , etc...）

【組織】
ネットワーク＆エッジ事業本部
　・今回のポジションは、事業推進部長の直下で大規模案件の獲得、クローズに向けて動いて頂くポジションです。

【求人の魅力】
・同社は2023年10月に某社とパートナーシップを締結するなど、NWセキュリティ領域の顧客支援を強化しております。顧客ニーズも強く、先端のホットな領域における知見を得ることが可能です。
・某社時代からの強固な顧客基盤を引き継いでおり、安定した営業活動が可能です。
・チームでの営業活動となるため、外資のセールスにイメージされるような個人目標を追い続けるようなスタイルではありません。チームとしての成果の最大化がお客様への貢献につながる仕事です。

勤務地	東京都港区
給与	年収：1200万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
グローバルSIerである同社にて、インフラ、クラウドビジネスを牽引するメンバーを募集します。

【業務内容】
金融、製造業を中心とした大手企業のお客様のニーズ・課題を聞き出し、最適なソリューションをともに提案して頂ける営業職を募集します。

■具体的には
・お客様のビジネス課題の解決 / DX 変革を支援するにあたり、Microsoft Azureに代表されるパブリッククラウドをベースとしたIBM Power / VMwareソリューションの提案から契約締結までをリードする。
・お客様のビジネス課題に基づいたニーズの把握とソリューションの紹介・デモンストレーション、社内関連部門・社外ソリューションパートナーとの協業などを通してお客様との信頼を確立しながら提案内容を作成する。
・IT インフラストラクチャー / それぞれの業種を取り巻く課題を勘案し、最適なソリューションをお客様へ提案・提供する。
・市場の動向や顧客のニーズ分析によるソリューションの長期的な戦略策定および競合他社サービスの動向を把握することによって差別化ポイントを明確化する

【勤務環境】
ハイブリッド（基本的にはリモートですが、状況に応じてオンサイト）

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します