安定した環境で、大手顧客との関係性を構築するIT法人営業職。未経験からでも活躍できる環境です！

◆多角的に事業を展開する安定企業◆ 1971年の創業から、グループ社員数5300名超まで成長を遂げている当社。 システム開発事業のほかにも マニュファクチュアリングサービス事業 製品開発事業など ...

仕事内容	大手企業や官公庁などで「受託開発案件」の提案から納品までを行う営業業務をお任せします。
勤務地	大阪または東京での勤務となります。
給与	月給25万円～＋各種手当＋残業代100％支給＋賞与年2回 ※前職給与、経験、スキルを考慮して優遇...

【業務内容】
・飲料、食品及び医薬領域にてプラントエンジニアリングを展開する当社にて、営業全般の職務をお任せします。
・工場新設やリニューアル、生産設備やシステム構築に関する設備投資（建築工事・生産設備工事等）受注獲得のため、情報収集・各種提案・見積・交渉・契約締結・受注後のお客様フォローまで、一貫して担当していただきます。
・マーケティングや広報活動として展示会・ホームページなど企業PR活動の企画も併せて担当していただきます。

【具体的には】
マネジャークラスや先輩社員に同行し新規お客様及び既存のお客様に会社説明と案件の模索をします。
上達度状況をみつつお一人でお客様訪問を実施いただきます。
その時の案件状況にもよりますが、60％～40％が新規です。

【案件規模】
見積金額は数百万～数千万の基本計画等のソフト業務、数千万～数億の生産設備新設案件、大型であれば数十億～100億単位の新工場工事案件です。

【組織】12名：営業担当10名（部長含）、庶務担当2名

【働き方】
・フレックス：あり
・在宅制度：あり
基本は本社に出社いただき、営業部内+プロジェクトメンバーとコミュニケーションをとりながら、チームで業務を実施します。
業務内容により在宅勤務は可能です。（例：企画を纏める、見積を作成するなど）
またお子さんなどの送り迎えでの早退、フレックス出退社も可能です。

【募集背景】
現在、食品・医薬・海外案件を含めた案件開拓を強化しており、将来の受注拡大を見据えた体制強化のため。また、お客様への受注対応の他、受注拡大も含めたマーケティング、広告宣伝活動の営業企画の強化のため。

【ポジションの魅力】
飲料、食品、医薬分野に特化した当社では、諸改善工事から数億～数百億円規模の大型設備投資案件まで、幅広いプロジェクトに携わることができます。
日本全国の工場といったカタチに残る仕事に関わりながら、食品、医薬インフラを支える社会貢献性の高い業務に携わることができる点も魅力です。
また、案件によっては海外プロジェクト（主にベトナム）に関わる可能性もあり、幅広い経験を積むことができます。
お客様の経営層と直接対話する機会も多く、技術部門と連携しながら提案を行うことで、事業に深く入り込んだ営業経験が可能です。
こうした環境の中で、営業としての視野や提案力を高めながら、大きなや…

勤務地	神奈川県神奈川区新浦島町
給与	年収：550万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【Money Forward Xについて】
同社は、クライアントの様々な課題と向き合い、Money Forwardが培ってきたテクノロジー&デザインの力を掛け合わせることで新たな便利や快適を叶えるサービスを、ともにつくりあげる集団です。オープンで公正なお金のプラットフォーム構築を目指して、自由にカタチを変えながら、あらゆる課題解決をサポートします。

金融領域の事業開発は、法的要件や既存システム要件などの制約があり、自社の努力だけでは、生活者のお金の体験を大きく変革することはできません。MFXでは、自社サービスとしてSaaS事業を手掛けながらも、パートナーの新規サービスを共創する事業も推進しております。（BtoBtoC、BtoBtoBモデル）現在は「銀行体験」「資金管理体験」「保険体験」「投資体験」「相続体験」などを中心として、事業展開を進めております。

【主な業務内容】
地域金融機関の経営層に対し、当社の強力なアセットである『BANK APP（個人向け）』『BANK Biz（法人向け）』『Mikatanoシリーズ（中小企業DX支援）』を自在に組み合わせ、金融機関のビジネスモデルそのものを変革するDX戦略パートナーとして伴走していただきます。

■エンタープライズ向ソリューション提案：
縦割りでレイヤーの厚い金融機関組織に対して、段階的に決済者との接点を設計し、予算策定時期・稟議／決裁フローに合わせて時間をかけて大型案件を推進。中長期でのパイプライン設計～クロージングまで一気通貫で担っていただきます。
■大型ディール／基幹領域の提案営業
一般的なSaaSの単発導入ではなく、数千万～数億円規模の基幹領域（業務・システム）を含む提案営業。顧客の経営課題起点で、構想策定～要件整理～合意形成までリード。
■ステークホルダー・マネジメントとプロジェクト推進
銀行内の複数部署（システム部、融資部、営業企画部など）のステークホルダーを理解し、合意形成をリード。受注後は社内のPdM・開発エンジニア・デザイナーと連携し、ビジネスサイドの責任者としてプロジェクトを伴走。
■セールス戦略の立案と組織マネジメント
セールスチームの牽引、メンバーのメンタリング、型化されていないエンタープライズ営業のプロセス構築・仕組み化。
■プロダクト・事業開発…

勤務地	東京都港区
給与	年収：800万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

「物流版AWS」を社会実装する、新規事業の0→1フェーズを牽引していただきます。
本ポジションは、代表直下の少数精鋭チームにて、既存事業の枠を超えた「新たな事業の柱」を創出するミッションとしております。
現在はPMF前の段階であり、プロダクトのプロトタイプを用いた大手企業へのPoCを通じて、ニーズ探索からプロダクト戦略の策定までを一気通貫でお任せします。
セールススキルをベースにしつつ、プロダクトマネージャーや他領域のスペシャリストと二人三脚となり「何を作るべきか」から定義し、産業構造そのものを変革する事業を立ち上げていただける方を求めています。

【募集背景】
シリーズDを完了し、累計調達額は約65億円に到達。
同社は今、単なる配送代行サービスから、日本のサプライチェーンを支える「インフラ」へと進化する重要な局面を迎えています。エンタープライズ企業の根深い課題を解決するためには、既存のプロダクトだけでは足りません。
顧客の懐深くに入り込み、共に未来の物流の形を設計する「事業開発」の力が必要です。これからの10年を支える新事業を立ち上げるため、今回の採用を行う運びとなりました。

【ミッションと役割】
まだ「正解」がない中で、顧客との対話から事業の形を浮き彫りにすることが最大の役割です。

■市場開拓・ニーズ探索（0→1）
エンタープライズ企業へのヒアリングを通じた課題特定と、仮説検証のサイクル回し、既存事業の顧客基盤を活用した、新ソリューションのPoC推進
■プロダクトフィードバック・戦略設計
顧客から得たインサイトをPdMやエンジニアへフィードバックし、プロダクトの仕様・優先順位を決定
プライシングモデルの設計、商流の整理、およびGo-To-Market（GTM）戦略の立案
■複雑なステークホルダーとの合意形成
顧客企業の経営層や部門横断のキーマンに対し、物流変革によるROIを提示し、大規模な意思決定を牽引
■営業組織・プロセスの型化
初動の成功事例を汎用化し、将来的なセールス組織への横展開に向けたOpsの構築

【本ポジションの魅力】
■セールスの枠を超え、"あるべき姿"を実装する
単なるSaaSの販売でも、倉庫の空き枠売りでもありません。
私たちは「SaaS×ネットワーク×オペレーション」という三位一体のモデルを持つため、顧客の課題に対してゼロベースで最適…

勤務地	東京都豊島区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

「オープンロジ」をご利用中の法人企業様に対して、パートナーとして伴走していただくポジションです。
事業成長の促進や経営課題を解決するために、課題の顕在化・戦略立案から実行まで一気通貫で担っていただきます。既存の枠組み・アセットに縛られることなく、システム・物流パートナーネットワーク・オペレーションを駆使し、真に顧客の事業に最適化された物流戦略をゼロベースで設計・提案・実行することが可能です。

【具体的な業務内容】
■顧客CXOや執行役員などのハイレイヤーへの事業・物流課題ヒアリング
■事業課題や物流課題に合わせた物流業務のコンサルティング（物流オペレーションの構築、システム要件の整理・実装など）
■顧客からのフィードバックを基にした社内へのプロダクト改善提案や企画
■顧客の成功（サクセス）に向けた、オープンロジプロダクトや物流オペレーションを含めた総合的なコンサルティング提案
■顧客の事業フェーズによって変化する課題解決へ向けて、長期的なサービス利用を前提とした解決提案

【本ポジションの魅力】
■物流課題は経営課題とも密接に関連しており、物流領域での課題解決は経営課題解決に直結します。そのため、経営視点で顧客責任者と相対する場面が多く発生します。
■急成長するお客様も多く、事業フェーズを先読みした提案が求められます。そのため、戦略的に顧客提案を実施していくことが求められます。
■顧客の個別性・複雑性の高い課題に対し、固定化されたアセットに縛られず、システム・物流パートナーネットワーク・オペレーションを組み合わせて、顧客にとって最適な物流戦略を自由度高く設計できます。1社だけでは解決し得ない物流業界の課題解決に挑戦していただくポジションです。
■WMSを始め自社プロダクトを100%内製でつくっています。トップダウン・ボトムアップ双方向で、1～2週間に1回の頻度でリニューアルをかけるスピード感でアップデートを行っており、変化・スピードに富んだ環境に挑戦していただくことができます。

勤務地	東京都豊島区
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
～大手総合商社のビジネスをDXで支える大きな仕事に挑戦～
日本をリードするグローバル企業のDX・IT戦略の実現に一緒に関われる仕事です。
商社営業本部は、主に内販の案件を担当する組織です。
当グループはDX・ITを積極的に活用し、ビジネスを拡大していることで知られていますが、我々はNo.1のIT・DXパートナーとしてグローバルな経営基盤を支える役割を担っており、そのダイナミズムを間近に感じられる業務に従事しています。

【具体的な業務内容】
・コンサルティング、クラウドサービス、ITインフラ、基幹システム、各種サービス等の提案～受注～クロージングまでを行います。
・社内の技術、マーケティング部署と連携して、新規サービスの企画、実行も行います。

【プロジェクト例】
既存および新規大手顧客における下記プロジェクト
・ITインフラ基盤の刷新、最適化プロジェクト
・システム更改による基幹システム導入プロジェクト
・アプリケーションシステム保守の統合、合理化プロジェクト
・ユーザサポートサービスの変革、刷新プロジェクト
・複数ある海外拠店の基幹システム統合プロジェクト
・データ統合基盤の導入支援プロジェクト
・海外拠店向けITアセスメントサービスの提供
・情報システム部門へのプロジェクト運営支援サービス
・情報システム部門への技術/運用課題解決、業務プロセス改善サービス

【部署の雰囲気】
組織員は国内29名、海外拠点14名おり、海外拠点現地採用者が43名です。何事もチームで対応、社内の縦横斜めの関係を駆使しながら顧客、調達パートナーとの連携を通じて経験、スキルを上げ続けていただける環境です。メンターがつき、経験に応じて一人ひとりに合った育成プランを策定し、座学だけではなく、OJT現場経験を重視して育成を行っています。
本部独自の人材育成を企画、実施しています。一例として、プレゼンテーション能力向上のため自身の担当業務を発表する機会を作り、本部員同士の業務内容を相互に理解することで自身の提案活動に活かしています。当社人事部門主催の研修はもちろんのこと、三井物産グループ内の研修を受講する機会もあります。

【成長できる点／魅力】
社内外関係者とのリレーション構築力、交渉力、企画力、柔軟性が身に付きます。
入社後の経験や実績を積んでい…

勤務地	東京都港区
給与	年収：450万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
建設業界は今後益々人手不足が深刻化すると言われており、その解決策としてもDX（デジタルトランスフォーメーション）の推進が必要不可欠です。
当社の基幹事業で高いシェアを獲得している電子マニフェストサービス「e-reverse.com」、産廃処理委託契約サービス「er-contract」、第二の事業として急拡大している建設現場施工管理サービス「Buildee」など様々な事業・サービスを展開しており、今後も新たな事業・サービスを立ち上げ予定です。

【担当いただくサービス】
環境関連サービスの電子マニフェストサービス「e-reverse.com」をはじめ、その関連オプションサービスを担当してもらう予定です。
※e-reverse.com（2025年11月時点）導入顧客・現場数
排出事業者4,353社、収集運搬業者10,979社、処分場4,173ヵ所、利用現場数766,443現場

【業務内容】
当社取り扱いWebサービスのセールス業務を担っていただきます。
■エンタープライズ型営業のためのアカウント戦略立案
■サービス利用定着のための運用手法の検討と提案
■電子マニフェストサービスのSMB向けソリューション営業（訪問・Web）
■獲得数向上のための施策検討と関連プロジェクト管理

■担当顧客
・ゼネコン各社様、ハウスメーカー様、電気/空調設備工事企業様、リフォーム企業様
※上記以外も、造船企業様、プラント企業様にもご利用頂いています
■担当エリア
・全国（勤務地は東京本社です）
※Web会議システムを積極活用していますので出張・往訪は月に1～2回程度です

【当ポジションの魅力】
■大手ゼネコン相手にセールスでき、営業としてのキャリアを大きく向上させられます。
SMB型とエンタープライズ型の両方を経験でき、大手ゼネコンの役員クラスへの提案を行う機会もあり、営業としてのスキル会得はもちろん、大きくキャリア形成を図ることができます。営業の手法や進め方の指導も行いながら業界知識も都度インプットできる環境があり、業界未経験でも入社数ヶ月程で戦力として第一線で活躍している社員もいます。
■脱炭素・サーキュラーエコノミー推進への貢献
脱炭素およびサーキュラーエコノミーの流れが加速する中、建設業界ではCO2削減だけでなく、資源の効率的な活用や廃棄物削減といった課題への対…

勤務地	東京都江東区豊洲5-6-36
給与	年収：500万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
以下の業務に携わっていただく方を募集します。（BtoBの営業です）
1. インズウェブ事業部が運営する日本最大級の保険比較サイト「保険の窓口　インズウェブ」に参画している保険会社や保険代理店等クライアントへの営業推進
2. 広告代理店やクライアントへの営業推進（インズウェブの広告媒体を提案）
※上記1.をメインに担当し、両方の業務を担当していただきます

【主な業務内容】
・既存クライアント（保険会社・保険代理店が中心）へマーケティング戦略を立てたうえでの営業推進活動
・広告代理店や様々な業種の企業への営業推進活動（インズウェブ利用者を対象とした広告媒体（ターゲティング広告、DM広告等）を提案）
・クライアントへ最適な提案をおこなうためのデータ分析、Webマーケティング
・営業関連数字の進捗確認、改善点の発見・分析と対策の検討
・提案資料の作成（主にPowerpoint,Excelで作成します）
・新規サービスの立ち上げと新規クライアント候補への提案活動

【配属先部署名】アライアンス推進課（ビジネス提携営業推進）インズウェブ事業部

【使用OS】
Windows

【使用ツール】
Excel（基本的な関数が使えれば可）
Word（簡単な文章作成）
Powerpoint（クライアントへのプレゼン資料作成）
Tableau（未経験可）

【今後のキャリアパス】
保険のマーケットプレイスで働くことで広く業界の動向を捉えながら仕事ができます。また、ネット関連やWebマーケティング知識も自然に身についていくためキャリアプランの幅も広がります。

【業務・会社の魅力】
・マーケティング的な観点から新規サービスの立ち上げや既存サービスの改善に関わっていくため、インターネットビジネス全般の知識、マーケティングやWeb関連など幅広く新しい知識も身につけられます。
・クライアントへの日々の推進業務においても、Webマーケティングや数値分析などを駆使した提案等を行うため、マーケティング分野における幅広いスキルを身に着けることができる点も魅力で、将来的なキャリアプランの幅を拡げていくことが可能です。

また、年齢や勤続年数は関係ないフラットな職場で、上司や同僚に対しても自分の意見を言いやすい環境です。営業部門やマーケティング、システム部門との距離も近く、コミュニケーション…

勤務地	東京都港区
給与	年収：400万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【ミッション】
Kyoto Fusioneering（KF）は、フュージョンエネルギーの商業化を世界で最も早く実現することを目指すディープテックスタートアップです。フュージョンエネルギーの早期実現を目指すため、京都フュージョニアリングの事業戦略と政策優先事項の交点を見極め、新たな公的資金プログラムを設計・創出することがこのポジションの核心的な役割です。
既存の補助金・助成金スキームを管理・運用するだけでなく、同社の事業戦略と整合した新しい制度の枠組みを政府・機関に対して能動的に提案し、国内外の公的資金ポートフォリオを戦略的に構築します。Public Affairs & Communicationsチームの一員として、政策形成・公的資金獲得・ステークホルダー連携の三つを一体的に推進していただきます。

【業務内容】
■資金動向のインテリジェンス収集・分析
内閣府、文科省、経産省、防衛省などの日本の関係省庁、および英国・米国・EUの関連機関やITER機関など、国内外の主要資金プログラムを継続的にモニタリングし、当社の事業戦略との接点を分析。予算サイクルや政策転換を先読みし、社内意思決定者への定期的な情報提供と戦略提言を行います。

■新規プログラムの創出・政策形成への関与
現行の制度では対応できていない当社のニーズと政策優先事項の重なりを特定し、新たな資金スキームの設計・提案を主導します。資料作成、有識者会議・パブリックコメントへの参加、J-Fusionをはじめとする業界団体や学術機関との連携を通じて、当社の提言が実際の制度設計に反映されるよう働きかけます。

■補助金・助成金の申請・ポートフォリオ管理
案件の発掘・優先順位付けから始まり、提案書の構成・取りまとめ（R&D・エンジニアリング・財務・法務との社内調整を含む）、採択後の実績管理・報告・精算・監査対応まで、他部署の担当者と連携しながら、補助金ライフサイクル全体をエンドツーエンドで担います。管理システムや社内ワークフローの整備も担当します。

■ステークホルダーエンゲージメント・パートナーシップ構築
関係省庁・機関の政策担当者との関係を構築・維持します。当社のグローバル拠点（米・英・加・独）と連携し、国際的な共同資金調達の機会を最大化するとともに、競争的資金の獲得力を高める産学連携・研究機関とのパートナーシップ…

勤務地	東京都大田区平和島
給与	年収：900万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割】
入社後早期に、社内システム・ルールを身に着け、担当客先を任せられる営業となる事を期待します。

【職務内容】
製品を作るために必要なクリーンな水、製造に使われた後に排出される汚れた水など、用途に合わせて水を変化させる「水処理」に関する事業提案を行っていただきます。

■水処理設備（純水・排水）のメンテナンス営業（ルーチン）、設備改善提案営業、新規プラント営業
■軽微な工事の管理

〇提案先：電子産業・自動車・食品・飲料・化学業界の工場など

※個人ノルマもございますが、長期スパンで追いかけていく商材、業務となるため、市況の変化で失注になることも多々ございます。
そのため、社内では個人ノルマはそこまで重視しておらず、組織（チームや課）全体数字での目標達成を重視しております。
また、お客様の9割くらいがリピートのお客様のため、新規での飛び込み営業などはございません。

【魅力】
■直行直帰や在宅勤務等は営業自身のスケジュール管理に任されている部分が多いため、働き方としての自由度が高い
■業務を通じて社会貢献（環境負荷低減など）ができる。
■自身の提案がお客様を通じて具現化することができる。
■同社が保有する技術、商品、サービスを駆使し、お客様が抱える水と環境の課題を解決する仕事です。難しい課題に対しては、お客様、社内関係者とチームを組み、一体となって取り組むなどやりがいのある仕事です。

【募集背景】
出向者が親会社に復帰したことによる欠員補充の為

【組織構成】
第二営業本部　西日本営業部門　北九州営業部

【その他】
「水処理って難しそう…」そんな方もご安心を！基礎から学べる研修をご用意していますので、未経験からでもチャレンジできる環境です◎
お客様に寄り添った課題解決提案型の営業を展開！
ガツガツ売り込む！というわけではなく、担当するお客様を定期的に訪問し、お困りごとを解決していくのが同社の営業スタイル。新規顧客の獲得は適時行っていますが、無理な売り込みではなく、アポイントが取れた顧客への訪問となります。

働き方：
直行直帰OK
リモートワークやフレックス制度あり
出張頻度は多い人で3日/月程度（担当エリアによる）

勤務地	福岡県福岡市博多区住吉
給与	年収：450万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割】
入社後早期に、社内システム・ルールを身に着け、担当客先を任せられる営業となる事を期待します。

【職務内容】
製品を作るために必要なクリーンな水、製造に使われた後に排出される汚れた水など、用途に合わせて水を変化させる「水処理」に関する事業提案を行っていただきます。

■水処理設備（純水・排水）のメンテナンス営業（ルーチン）、設備改善提案営業、新規プラント営業
■軽微な工事の管理

〇提案先：電子産業・自動車・食品・飲料・化学業界の工場など

※個人ノルマもございますが、長期スパンで追いかけていく商材、業務となるため、市況の変化で失注になることも多々ございます。
そのため、社内では個人ノルマはそこまで重視しておらず、組織（チームや課）全体数字での目標達成を重視しております。
また、お客様の9割くらいがリピートのお客様のため、新規での飛び込み営業などはございません。

【魅力】
■直行直帰や在宅勤務等は営業自身のスケジュール管理に任されている部分が多いため、働き方としての自由度が高い
■業務を通じて社会貢献（環境負荷低減など）ができる。
■自身の提案がお客様を通じて具現化することができる。
■同社が保有する技術、商品、サービスを駆使し、お客様が抱える水と環境の課題を解決する仕事です。難しい課題に対しては、お客様、社内関係者とチームを組み、一体となって取り組むなどやりがいのある仕事です。

【募集背景】
出向者が親会社に復帰したことによる欠員補充の為

【組織構成】
第二営業本部　西日本営業部門　南九州営業部

【その他】
「水処理って難しそう…」そんな方もご安心を！基礎から学べる研修をご用意していますので、未経験からでもチャレンジできる環境です◎
お客様に寄り添った課題解決提案型の営業を展開！
ガツガツ売り込む！というわけではなく、担当するお客様を定期的に訪問し、お困りごとを解決していくのが同社の営業スタイル。新規顧客の獲得は適時行っていますが、無理な売り込みではなく、アポイントが取れた顧客への訪問となります。

働き方：
直行直帰OK
リモートワークやフレックス制度あり
出張頻度は多い人で2日/月程度（担当エリアによる）

勤務地	熊本県熊本市東区小山
給与	年収：450万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
IHIが推進する、CO?を排出しないクリーン燃料アンモニアを用いた次世代ガスタービン事業での営業事務ポジションです。
共同開発パートナーとの会議運営支援（議事録作成・アクション管理）、契約・法務関連の事務サポート、安全保障貿易管理対応など、国際プロジェクトを支える営業事務全般を担当します。
ビジネス文書作成力や契約書の基本的な読解力、英語力を生かしつつ、将来的には一部テーマ・案件を主体的に担当できるキャリア形成が可能です。

【具体的には】
IHIは、燃焼時にCO?を排出しないクリーンな燃料として「アンモニア」に着目し、アンモニアガスタービンの技術、製品および事業開発を推進しています。
本ポジションでは、アンモニアガスタービン事業における海外プロジェクトの営業事務として、主に以下の業務を担当いただきます。

・契約・法務関連の事務（契約書・NDAの調製、社内手続き対応等）
・安全保障貿易管理に関わる各種事務手続き
・海外を含む共同開発パートナーとのコミュニケーションのサポート（議事録作成、アクションアイテム管理等）
・上記に付随する資料作成、データ管理、社内各部門との調整業務など

【業務スタンス】
・自ら状況を把握し、主体的に業務を進められること
・正確さとスピードを両立し、コンプライアンス意識を持って丁寧に対応できること
・社内外との円滑なコミュニケーションを通じて、変化に柔軟に対応できること

【部署内での役割】
・共同開発パートナーとのコミュニケーションを支える営業事務の中核メンバーとして、プロジェクト運営を支援
・将来的には、一部テーマ・案件を主体的に担当・推進する人財として活躍いただくことを想定

【ポジションの魅力】
・CO?を排出しないクリーン燃料「アンモニア」を用いた次世代ガスタービンという、国内外から注目される先端分野の新規事業に、企画段階から関わることができます。
・海外の共同開発パートナーとのやり取りや会議運営のサポート、契約・安全保障関連の実務をつうじて、「国際プロジェクトの進め方」や「ビジネスと法務・リスク管理」のスキルを幅広く身につけることができます。
・OJTをつうじてエネルギー業界・契約業務・安全保障貿易管理などを実務で学びながら成長できるポジションであり、将来的なキャリ…

勤務地	東京都江東区
給与	年収：550万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
同社の自社開発サイバーセキュリティ製品 「ANTERAS」 の官公庁市場におけるシェア拡大、新規参入を加速するため、専任の営業担当を募集いたします。

※予防型サイバーセキュリティサービスANTERASについて
https://www.macnica.co.jp/public-relations/news/2026/149805/

【具体的な業務内容】
■中央省庁・地方自治体・関連独立行政法人を対象とした自社開発製品「ANTERAS」の専任・新規開拓営業
■顧客課題のヒアリング、提案書作成、プレゼンテーション、クロージングまでの一連の営業活動
■官公庁向け入札・公共調達プロセスへの対応（社内専門部門と連携）
■パートナーSIerとの協業による案件推進
■社内技術部門（プリセールス・FAE）、製品部門との連携による提案品質向上
■パイプライン管理および受注予測の精度向上

【募集背景】
現在、民官双方へのお客様へソリューション提供を行っておりますが、今後は官公庁をはじめとする公共市場への更なる市場開拓・拡大を図っております。
その中で、現在官公庁向けの担当者はおりますが、民間市場と兼任している状況です。
現在コネクションや深耕は一部出来てきているものの、官公庁専任担当がいないため、この度外部から専任担当者を採用します。
マクニカの自社サービス「ANTERAS」はサイバーセキュリティにおいて業界/市場においても非常に注目されており、
今後、より顧客へのソリューション提供が可能な事業として非常に期待されております。
自社サービスの市場・売り上げ拡大を、裁量を持って取り組んで頂ける非常に魅力的なポジションです。

【配属先】
ネットワークスカンパニー　セキュリティサービス事業部
■事業部人数　40名（営業10名、技術30名）
事業部長
└営業部：部長（事業部長兼任）-主席-部長代理
　└第1課：4名（課長-メンバー3名）
　└第2課：4名（課長-メンバー3名）★本ポジション★

【魅力】
■国内No.1の半導体商社でありながら、現在は半導体事業のみならずサーバーセキュリティ事業やCPSソリューション事業にも注力しております。2030年には、これらの3つの事業を軸に2兆円以上の売り上げを目指しております。…

勤務地	神奈川県横浜市港北区
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【概要】
株式会社アーケムは、2022年8月に誕生した新しい会社です。前身は株式会社ブリヂストンの化成品ソリューション事業。70年以上にわたり培ってきたウレタン技術と、開発から製造、販売まで一貫して手掛ける体制を受け継ぎ、さらなる成長を目指しています。本ポジションでは事業成長を担う営業ポジションを募集しております。

【募集背景】
事業拡大に伴い、次世代を担う人材募集・育成を強化しています。

【配属部署／組織構成】
本求人はオープンポジションとなります。経験・適性を踏まえ、以下販売部いずれかへの配属となります。

■シートパッド販売部
アーケムの主要事業で、国内大手完成車メーカーにおいて高いシェアを誇る自動車用シートパッド（クッション材）の販売企画部署です。当社のグローバル拠点や関連部署を繋ぐ「司令塔（企画機能）」と、関東地区の主要顧客を担当する「フロント（販売機能）」の両面を併せ持ち、シートパッド事業の要となる組織です。

＜組織構成＞
シートパッド販売企画部
ー販売企画課
課長：30代男性、課員：30代男性（1名）、40代女性（2名）※うち1名派遣社員、50代男性（1名）　計：5名
ー販売第1課
課長：50代男性、課員：20代男性（1名）、20代女性（1名）、30代女性（2名）※うち1名派遣社員、50代男性（1名）、60代男性（1名）　計：7名　
ー販売第2課
課長：50代男性、課員：60代女性（1名）　計：2名

■産業用化成品販売企画部
マットレスや生活用品、家電資材や建築用部材など、幅広いウレタン製品を取り扱う産業用化成品事業部の販売企画部署です。顧客・グループ会社・社内の窓口を担っており、顧客のニーズを的確に捉えて満足度を高めるため、事業戦略を立案し、開発・生産・購買等の部署と連携しながら、売上・利益最大化、事業拡大を目指しています。

＜組織構成＞
産業用販売企画販売企画部
ー販売企画1課
課長：50代男性、課員：30代男性（1名）、40代女性（1名）　計：3名
ー販売企画2課
課長：50代男性、課員：50代男性（1名）、50代女性（1名）、40代女性（1名）※派遣社員、30代男性（２名）　計：6名

■OA電材販売部
大手OA機器メーカーへ向けて、プリンター・複写機用機能性ローラ・精密部品の企画・販売を…

勤務地	東京都港区
給与	年収：450万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

同社プロダクトのアーキLinkのカスタマーサクセス業務をお任せいたします。

【職務内容】
■オンボーディング領域
・顧客への初期設定支援、活用設計（KPI策定など）
・操作トレーニング／導入キックオフ実施
・活用ロードマップの提示と伴走支援

■グロース領域
・顧客の利用状況モニタリング・改善提案
・利用促進、アップセル/クロスセル施策の企画・実行
・顧客との定例MTG／導入効果の可視化・改善提案

■プロダクト改善／社内連携
・顧客の声を開発・PdMにフィードバック
・UI/UX改善提案、FAQ・マニュアル整備
・セールスやエンジニアとの連携

■CS体制・仕組みづくり
・KPI設計、オペレーションフローの構築
・顧客対応の標準化／ナレッジ整備
・チームマネジメント（志向に応じて）

【Archi Villageについて】
2022年2月に立ち上げた株式会社Archi Villageでは、「建材サーチ」という建材業界のデジタル化を推進する総合プラットフォームをリリースし、 リリースから半年で1億円以上の契約を獲得し、YKK APや三協立山・三協アルミ、四国化成、LIXILなど日本を代表する建材メーカーが参画。急激に事業を拡大させています。

2023年には、案件情報や顧客情報の一元管理SaaS「アーキLink」をリリースしました。
今後さらにサービスを拡大させ、最終的には全ての建材商品を調達できるAmazonのようなECの構築を目指し、商品設定や見積、発注・支払いなど、ざまざまな業務を一気通貫で行えるサービスを作っていく予定です。

【関わるプロダクト】
「アーキLink」
工務店・外構業社向けに、“業界唯一の営業総合ツール“として、売上の拡大、販管費の削減を実現可能なSaaSプロダクトです。

「建材サーチ」
YKKAP様、LIXIL様などのエンタープライズ企業様の売上拡大、経費削減のためのツールになります。

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

同社の法人営業第一部にて法人向けの損保営業を担当いただきます。
飛び込み営業はなく、信頼関係のある顧客へのソリューション提案が中心です。

【募集背景】
丸紅グループ各社・取引先企業を中心とした既存顧客基盤の拡大ならびに、6月の改正保険業法施行を受け、弊社が特定大規模乗合損害保険代理店となったことで、法人担当を増員します。

【丸紅グループである意義】
親会社・丸紅株式会社（東証プライム上場）をバックボーンに持つ安定した経営基盤のもと、商社グループならではの大手・中堅法人との長期取引関係が強みです。
一般代理店では接点を持ちにくい規模の企業に、初日から担当として関われます。

【具体的職務内容】
■丸紅（株）・丸紅グループ関連会社やグループ外顧客（法人）に向けた損害保険のコンサルティング営業
・既存契約の保全7割、新規取り組み3割程度
・新規の案件は飛び込み営業はなく、丸紅グループやお客様からの紹介、Webセミナー、DM、外注でのテレアポ、LP等経由
・営業スタイル：対面アポ、オンラインアポも実施しております
・出張は担当によって発生※遠方の工場のリスクサーベイ等

【組織構成】
法人営業第一部：29名
・3課に分かれており、担当領域が異なります。（各課課長含めて8～9名のイメージです）

【働き方・裁量】
在宅勤務週2回程度※入社直後は出社にて業務に慣れていただく想定です
時差出勤可能
転勤は想定されません
保険代理店なので特定の保険会社に縛られないマルチキャリア体制のため、顧客に最適な提案が可能です。

【入社後イメージ】
入社後は担当エリア・業界を経験・希望をもとに相談の上で決定。
損保の実務経験がある方はすぐに戦力として活躍いただけます。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
募集背景：
TMHG（トヨタマテリアルハンドリンググループ）向けおよび外販向けのCN（カーボンニュートラル）コンポーネント事業の拡大に向け、技術営業体制の強化を進めています。電動化のニーズが世界的に高まる中、お客様の課題を技術で解決し、新しいビジネスを創出していく役割を担っていただきます。将来的には、本分野の中核メンバーとして事業の成長をリードしていただくことを期待しています。

業務概要：
・産業車両、カート、農機、発電機などへの電動コンポーネントの採用活動（技術提案・技術サポート）
・お客様の電動化ニーズの把握と次の企画への織込み

＜具体的な仕事内容＞
関連企業および一般企業に対し、FCモジュール、モーター、モーターコントローラー等の電動コンポーネントの技術営業およびマーケティング業務を担当します。新規案件のプロモーション活動、顧客との技術的なすり合わせ、導入に向けた技術サポートを行いながら、お客様のニーズを次の企画へ織込みます。加えて、事業拡大に向けた営業活動の仕組みづくりやルール整備など、組織基盤の構築にも関わっていただきます。

業務の進め方：
お客様への訪問や打ち合わせを通じてニーズや課題を把握し、求められる機能や性能を踏まえた提案を行います。顧客の技術・品質部門との仕様調整や技術折衝は企画グループが担当し、調達・生産管理部門との価格・取引条件に関する交渉は室内の営業グループが窓口となります。両グループが連携しながら案件を推進し、継続的なビジネス拡大につなげていきます。

魅力・やりがい：
自ら関わった製品が実際にお客様の現場で使用され、社会課題であるカーボンニュートラルの実現に貢献できることが大きなやりがいです。また、国内に限らず海外のお客様やパートナーとも連携しながら、技術の進歩や市場動向を先読みし、グローバルなビジネスに携わることができます。技術とビジネスの両面から価値を創出できる点が、この仕事の魅力です。

配属部署のミッション：
■L&Fカンパニー コンポーネント事業推進室 FCソリューション企画 グループ
グループ企業（欧州・北米の関連会社）および社外の一般企業（産業機械・建設機械、カート、発電機など）に対し、電動化を推進するFCモジュール、モーター、モーターコントローラーなどのコンポーネントの拡…

勤務地	愛知県高浜市
給与	年収：550万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

同社において、自社SaaSプロダクト「アーキLink」のセールスを担当いただきます。

【募集背景】
事業成長に伴い、セールスメンバーの採用を強化しています。
アナログさがまだ残る建材業界の煩雑な業務を、DX（デジタルトランスフォーメーション）で解決する未来を目指しており、新規上場すべくセールスメンバーを募集しております。

【職務内容】
■新規顧客開拓（建材メーカー、代理店、工務店など）
■経営層に向けた自社プロダクトの提案
■既存顧客のフォローとリレーション構築
■マーケティング活動（展示会出展、WEBマーケティングなど）
■開発部門へのプロダクトフィードバック
※上記以外にも、ご経験・スキル・ご希望に合わせて業務をお任せいたします
※業務内容の変更の範囲：会社の定める業務

【同社セールスの特徴】
・一気通貫セールス：フィールドセールスからカスタマーサクセスまで
・キーエンス流営業：キーエンス流の強固な営業組織
・業界未経験者も活躍中：9割が業界未経験者

【フォロー制度】
・教育担当社員のオンボーディング
・座学を通して商材知識のインプット、業界構造の理解
・商談同行やロールプレイングを通した実践型のオンボーディング体制
・入社2か月後に営業マンとして独り立ち

【チームについて】
・現在約15名のメンバー
・組織拡大中のため、新たなポストにもチャレンジ可能

【評価制度】
・賞与年2回
・昇給年2回
・活躍度に応じてSO付与

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

◎好きを仕事に×地域への貢献◎

■業務概要：
2019年より開始した「コミュファ eSports Stadium NAGOYA」の事業拡大に向けて、eSportsをはじめとしたイベントの誘致交渉や協賛営業活動をお任せします。

■具体的な業務内容：
・お客様が抱える様々な課題に対し、eSportsを軸としたイベントの企画提案。「eスポーツ×●●」の観点で、課題ヒアリングから企画提案
・既にお取引のある企業、自治体、団体への継続的な提案および新規顧客開拓活動
・お客様の業種・目的（集客／PR／採用／教育等）に合わせた企画ストーリーを盛り込んだ企画、提案書の作成
契約後は、制作チームが実際の制作・運営を担っていきますので、営業担当は企画、提案に注力することができます。
※案件によっては、営業担当としてイベント当日のお客様対応も行います。

【詳細】
・商材：「コミュファ eSports Stadium NAGOYA」及び、企業様所有施設、他イベント会場を活用した企業イベント、eSports大会　等
　企業イベント：eSports大会＝7：3くらいの割合です。
※一つとして同じイベント、大会はありません。お客様のニーズに合わせて様々な提案をすることができます。
・顧客：新規：既存＝6：4
　2019年の開始から、徐々に既存のお客様にリピートしていただく機会が増えており、今後既存の割合が増えていく予定です。
　また、新規開拓に関しても、主にHPへのお問い合わせ、他事業部からの紹介、パートナー企業様からの紹介等、ご興味をお持ちのお客様への提案がメインとなりますので、企画提案に注力できます。
・案件規模：平均すると提案から受注まで約2か月、一人当たり並行して5～6件の案件を担当します。

■仕事の魅力、やりがい
・自身のアイデアや行動で社会をつなぐ、地域の子どもたちにチャンスを与える、スポンサーの価値を最大化する。
　そのような社会価値を高めることができる仕事です。
・一緒につくる”営業だから、達成感も共有できる。
　売って終わりではなく、社内の制作チーム、実況者などと一体でイベントを作り上げるため、営業だけでなく「自分もつくっている」という感覚を持つことができます。さらには現場でお客様や来場者の笑顔や反応が直接見られるのも魅力です。
・eSportsやイベントを通じて様々…

勤務地	愛知県名古屋市中区錦一丁目
給与	年収：450万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
美しい空間に欠かせない国内外本物のデザイン照明や家具をハウスメーカーの設計担当やインテリアコーディネーター等プロの方相手に卸売りの営業を行う仕事です。同社オリジナル照明をはじめ、60 年以上培ってきた独自の海外ネットワークを通じて仕入れる美しい照明や家具を約1500 点扱っています。お客様に対して随時商品の情報を提供し、案件情報を収集しながら関係性を構築し、商品提案から見積、受注窓口、納期管理、請求、回収まで一連の活動を行っていただきます。お客様やターゲットのニーズを見極めて、顧客満足を与えながら予算達成に向けて行動することがミッションです。
同社は「The Art of Lighting」という言葉のもとに、アートのように心で感じるライティングを?年創り上げております。その思いに共感いただき、一緒に美しい仕事を行っていただける方を募集しております。

【具体的には】
・ハウスメーカー、マンションデベロッパー等への法人営業
・潜在顧客の開拓や、既存得意先の売上拡大に向けた訪問営業
・自社商品PRのための企画立案、実行（セミナー、得意先での展示、イベントなど）
・ショールーム接客

所属部署は首都圏を中心に関東から北海道までが営業エリアになります。

【魅力】
・ハイエンドな照明・家具などのプロダクトに触れられる
・高級住宅案件のインテリアに携わることができ
・インテリア業界の様々なプロと接することで学びを得ることができる
・営業起案の商品企画が可能

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【担当業務】
半導体業界向けの高機能樹脂 加工品グループ熊本営業所の所長として、組織・仕組みづくり、社員の育成など幅広くお任せいたします。

【業務詳細】
■顧客の需要確認・新規開拓
■顧客との取引、仕入れ先との調整、見積作成
■商品やサービスの受注から納品対応
■納入された製品が発注通りか確認
■顧客からの不具合やクレームの対応

【商材】　
ふっ素樹脂、スーパーエンプラなどの溶接加工品、射出成型品など

【配属先組織】　
熊本営業所　高機能樹脂・製品本部　加工品グループ　営業チーム2名（30代）

【同社の魅力】
・バルカーグループは1927年の創業以来、社名の由来でもある「Value（価値）」と「Quality（品質）」に対するあくなき追求を続け、工業用シール製品、ふっ素樹脂加工製品のパイオニアとして、日本経済の発展を支えてきました。同社が国内で初めての樹脂の研究開発に成功しているなど、これまで培ってきた高い技術力が魅力です。
・現在、バルカーグループは石油精製・石油化学・製鉄・エネルギープラント・自動車・油空圧機械・建設機械・半導体製造装置などさまざまな分野に配管・機器用シール材を扱う「シール製品事業」、ふっ素樹脂を軸に複数の機能を兼備した製品を扱う「機能樹脂製品事業」、環境負荷低減に関連するシリコンウエハーサイクル事業やその他事業など、複数の事業ポートフォリオで安定した経営基盤を誇っております。
・直近では自社のスマートファクトリー化等自社のデジタライゼーションは勿論の事、半導体装置部品に使用される“フッ素樹脂加工品”のデジタル調達サービス　「Quick Value（クイックバリュー）」のリリースや、設備点検プラットフォーム「MONiPLAT」を展開しており、これまでの顧客基盤を活用したビジネスモデル変革を進めております。
・特に「MONiPLAT」は、リリースから1年間で100社導入を目標にしておりましたが現状は300社まで導入が成功。素材メーカーでは数少ない導入～設備点検まで一気通貫でサポートできるビジネスモデルで顧客からのニーズが一層高まっております。
※同社シール商材の一部にはセンサーがついており、MONiPLATを通して携帯から点検時期を確認できる仕様になっております。素材メーカーでクラウドサービスも…

勤務地	熊本県熊本市中央区
給与	年収：800万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
官公庁・地方公共団体向けにパスコ社の保有する測量・計測・GIS（地図・地理情報システム）、建設コンサルタントの技術やサービスの提案営業頂きます。
国内トップレベルの自社の空間情報サービス、空間測量技術を用いて各自治体の予算策定段階から入り込み、各自治体の街づくりの支援ができるという大きいやりがいとミッションがある業務です。

【具体的には】
■地図の作成からGIS（地地理情報システム）の運用まで一貫したサービス提案
■分析コンサルティング
【商材】自治体・官公庁業務支援サービス、i-Construction支援サービスなど
https://www.pasco.co.jp/products/government/
【顧客/営業スタイル】自治体・官公庁向けの深耕営業
【残業時間】25～35時間/月（自治体の入札時期の4～6月が繁忙期）
【予算】3億円～2千万円/年　【担当自治体数】1～5市町村
【募集背景】組織体制強化のための増員

勤務地	岩手県盛岡市
給与	年収：400万円～550万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
バイオサイエンス領域の顧客に対して、ITにおける課題解決のための提案営業を担当いただきます。

【具体的な業務内容】
・国立研究機関、大学、製薬会社、化学メーカー、バイオ関連企業等へのバイオインフォマティクスサービスの新規営業業務
・自社開発ソフトウェア（質量分析データ用解析ソフトウェア）の営業、プロモーション業務
・サーバー関連システムの営業業務
・事業開発、企画営業、マーケティング業務全般
・販売戦略の立案、実行
・既存顧客との関係強化、新規開拓の促進

【プロジェクト例】
・製薬企業等における、研究用のデータ管理を行うシステム開発案件の提案
・大学、国立研究機関の先生方に対するデータ解析やデータベース構築支援の提案
・自社開発ソフトウェアの販売、企画

【実務を通して成長できる点／魅力】
顧客の本質的なニーズを理解し、バイオ技術部門や他技術部門との協力により新たなビジネスを創り出す過程において、様々な知識、経験の獲得、人間関係の構築を実現できます。

【部署の雰囲気】
バイオヘルスケア営業部に加え相対技術であるバイオヘルスケア技術部と共に顧客課題の解決、案件の獲得、新規事業の創出に取り組んでいただきます。

【三井情報社の安定基盤・魅力まとめ】
■プラチナくるみん取得・長期的にワークライフバランスを整えられる就業環境
■所定労働時間が7時間15分のため、よりホワイトにご活躍可能
■業界網羅的なSI事業+尖った独占領域（バイオ、ヘルスケア）
■内販：外販＝2：8と技術力の高さからグループ外からも引き合いが多数
■インフラ・アプリ・自社製品等々幅広いソリューションを完備
■ICT最先端技術を備える先端技術センターを自前で保有（攻めのIT投資・経営基盤）

【働きやすい環境】
・より良いワークライフバランスを意識した取り組みを強化し社員とその家族が豊かに生活できる環境づくりを推進しています。（例：所定労働時間7時間15分、有給取得奨励、教育育成体系の充実、フレックスタイム、在宅サテライトオフィス勤務、育児介護制度、服装自由化、子供参観日　等々）
・社員一人ひとりを大切にする風土により、残業時間も平均28H程度。※所定労働時間が7時間15分であるため、通常よりも総労働時間が短い点もポイントです。（8時間換算だと15H程度）
…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
広告営業・クライアント対応
・提携金融機関（銀行・信用金庫・ノンバンクなど）対応
・広告代理店対応
・サイト運営に関わるバックオフィス業務
・新規提携金融機関開拓
・新規事業及び既存事業の企画立案、計画遂行に関わる業務

【配属先部署名】イー・ローン事業部

【今後のキャリアパス】
ご入社後、営業推進課全般を経験頂きスペシャリストとしてご活躍いただく以外でも、部内ローテーションやグループ会社への異動で、新しい業務に挑戦する機会があります。

【業務・会社の魅力】
SBIグループ（約700社）の中核となるSBIホールディングスの所属となります。
担当業務を通してたくさんの金融機関をはじめとする取引先と関わることで、金融知識やプロモーション知識が身に付きます。

勤務地	東京都港区
給与	年収：400万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
官公庁・地方公共団体向けにパスコ社の保有する測量・計測・GIS（地図・地理情報システム）、建設コンサルタントの技術やサービスの提案営業頂きます。
国内トップレベルの自社の空間情報サービス、空間測量技術を用いて各自治体の予算策定段階から入り込み、各自治体の街づくりの支援ができるという大きいやりがいとミッションがある業務です。

【具体的には】
■地図の作成からGIS（地理情報システム）の運用まで一貫したサービス提案
■分析コンサルティング

【提案事例】
■国土強靭化（防災×減災）関連、人工衛星・航空機・ドローン・計測専用車両等を用いた各種センシング
■道路・橋梁・港湾・上下水道など公共インフラのアセットマネジメント
■GISを活用した行政業務のDX化
■環境アセスメント・森林保全活用・再エネルギー事業関連　等

【顧客/営業スタイル】自治体・官公庁向けの深耕営業
【残業時間】25～35時間/月（自治体の入札時期の4～6月が繁忙期）
【予算】3億円～2千万円/年　【担当自治体数】1～5市町村
【募集背景】組織体制強化のための増員

★魅力
■単なる営業ではなく、街づくり・市町村のためにという目的を持って業務に臨むことができ高い社会貢献性のあるお仕事です。
■ITサービスからインフラ老朽化対策と幅広い商材の経験を積むことが可能です。
■官公庁、自治体が顧客となるため、1～2年かけ提案し大きな受注額を動かす経験ができます。

勤務地	三重県県津市
給与	年収：400万円～550万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
電力・自治体などの公共および文教市場におけるDXソリューションおよびサーバ・NWインフラ、SaaS等の提案営業を担当いただきます。

【具体的な業務内容】
・既存顧客への新規領域開拓（パートナー戦略含む）
・既存アカウント顧客の深耕
・新規アカウント顧客の獲得

【プロジェクトの例＞
・県および市町村向けサーバ/NW/セキュリティなどのITインフラ導入
・電力Gr企業向けサーバ/NW/セキュリティなどのITインフラ導入
・私立大学向けSaaS導入

【実務を通して成長できる点】
社内外関係者との関係構築力、分析力、状況把握力、交渉力、企画力、マネジメント力、柔軟性等を身につけることができます。

【部署の雰囲気】
東日本営業室（北海道営業所）は道内における営業活動を4名体制で行っております。北海道営業所には技術やアシスタントも含めて約10名ほどが在席しており、PJ推進において技術と連携しやすい環境のため、距離が近く、声掛けや相談のしやすい雰囲気です。

【募集背景】
増員のため。
組織構成として20代後半～30代前半が不足しており将来的な事業成長をする上で必要なため。

【募集部署名】
広域第一営業本部　

【三井情報社の安定基盤・魅力まとめ】
■プラチナくるみん取得・長期的にワークライフバランスを整えられる就業環境
■所定労働時間が7時間15分のため、よりホワイトにご活躍可能
■業界網羅的なSI事業+尖った独占領域（バイオ、ヘルスケア）
■内販：外販＝2：8と技術力の高さからグループ外からも引き合いが多数
■インフラ・アプリ・自社製品等々幅広いソリューションを完備
■ICT最先端技術を備える先端技術センターを自前で保有（攻めのIT投資・経営基盤）

【働きやすい環境】
・より良いワークライフバランスを意識した取り組みを強化し社員とその家族が豊かに生活できる環境づくりを推進しています。（例：所定労働時間7時間15分、有給取得奨励、教育育成体系の充実、フレックスタイム、在宅サテライトオフィス勤務、育児介護制度、服装自由化、子供参観日　等々）
・社員一人ひとりを大切にする風土により、残業時間も平均28H程度。※所定労働時間が7時間15分であるため、通常よりも総労働時間が短い点もポイントです。（8時間換算だと15H程度）
・キャ…

勤務地	北海道札幌市中央区北2条西4-1
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
ラミネート用接着剤等の国内、海外営業担当としてご活躍いただきます。
＜ミッション＞
・既存販売：主に国内の既存顧客への販売拡大を目指す。代理店、製研とも連携しながら販売マネジメント実施。
・新規市場及び新用途開発：市場転換期環境下、ニーズを汲み取り銘柄開発を研究所と共に推進、マーケティングを実施。

【募集背景】
・新市場・新用途への展開を進める中で、同社ラミネート用接着剤事業は国内外で成長フェーズにあり、顧客ニーズの高度化・多様化への対応力強化が求められています。市場に近い立場で顧客と向き合い、研究・技術部門と連携しながら新たな価値創出を推進できる営業人材を迎え入れ、事業基盤の強化と持続的な成長を図るため、本募集を実施しております。

【配属先】
ICTソリューション事業本部/コーティング・機能材事業部/接着剤グループへの配属を予定しております。

【ICTソリューション事業本部について】
■取り扱い製品：
https://jp.mitsuichemicals.com/jp/service/ict/index.htm
■半導体やディスプレイ、スマートフォンなどの最先端IT機器を支える「機能性材料」や「加工フィルム・シート」の開発・供給を担う中核組織です。長期経営計画「VISION 2030」のもと、社会のデジタル化に伴う需要拡大に対応するため、成長領域の一つとして同事業の強化を推進しています。

【魅力】
◆売上高1.8兆円を誇る東証プライム上場総合化学メーカー:
残業時間平均22.0時間、年次有給休暇取得率75%、平均勤続年数男性18.9年、女性20.3年、平均年収864万円と働きやすい環境が整っております。
◆世界トップクラス製品多数保有:
地球規模での課題や暮らしの中の身近なニーズまで、革新的な技術や製品でソリューションを提供しており、産業の発展や豊かな暮らしを支える大きな役割を担っております。
製品例） メガネレンズ材料世界No.1シェア、バンパー材料アジアNo.1シェア、ドアシール材料アジアNo.2シェア、燃料タンク材料世界No.1シェア
＜参考＞数字で見る三井化学の基礎
https://jp.mitsuichemicals.com/jp/career/special/basic.htm

勤務地	東京都中央区
給与	年収：800万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
東海エリア（主に愛知・岐阜・三重）で活躍するITソリューション営業職を募集します。

【募集背景】
事業拡大に伴う営業強化のための増員。

【具体的な業務内容】
・ネットワーク、サーバ仮想基盤、クラウドサービスを中心に、多様な業種へのアプローチを行うソリューション営業
・新規開拓や既存顧客のアカウント営業活動。

【プロジェクトの例】
・新規ユーザ開拓（公共団体、大手エンタープライズほか）
・情報インフラ機器提案・販売（LAN、Wi-Fi、Security、Server、Storageなど）
・SaaS提案・販売（BOX/ServiceNOW/Salesforceなど）

【配属部署の雰囲気】
中部支店は営業/技術/事務職を含め20名程度の拠点です。
1つの居室で業務しているので、メンバーの距離感が近く、声掛けや相談がしやすい雰囲気です。

【三井情報社の安定基盤・魅力まとめ】
■プラチナくるみん取得・長期的にワークライフバランスを整えられる就業環境
■所定労働時間が7時間15分のため、よりホワイトにご活躍可能
■業界網羅的なSI事業+尖った独占領域（バイオ、ヘルスケア）
■内販：外販＝2：8と技術力の高さからグループ外からも引き合いが多数
■インフラ・アプリ・自社製品等々幅広いソリューションを完備
■ICT最先端技術を備える先端技術センターを自前で保有（攻めのIT投資・経営基盤）

【働き方】
従業員に高いパフォーマンスを発揮するために、次の制度を取り入れています。
フレックスタイム制・時差出勤・在宅勤務・サテライトオフィス・育児、介護と仕事の両立支援・年次有給休暇取得奨励

★平均勤続13年以上、有給休暇取得率73.7％（2024年度）
★2024年度の男性社員の育児休業取得率は100％（配偶者出産休暇も含む）
★平均残業時間：24.0時間/月
（※法定労働時間外換算で9.95時間相当。実働７時間１５分のため）

勤務地	愛知県名古屋市
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

多くの企業では、ITシステムの導入が業務の効率化を目的としていますが、実際には操作やデータ入力に多くの時間が割かれ、本来の創造的な業務に集中できない状況が生じています。
?特に人事や会計などのバックオフィス領域では、従来のERPシステムがユーザビリティの面で課題を抱えており、これらを解決する新たなソリューションが求められています。
同社のエンタープライズセールスは、お客様の複雑な課題の解決策を導き出し、お客様でさえ描けていない理想像を描き、その道標を照らしていくことが求められます。

【ミッション】
■顧客の経営課題・業務課題を深く理解し、自社プロダクトによる解決策を提案すること
■大手企業（従業員500名以上）を対象に、複数部署・複数ステークホルダーを巻き込みながら提案を推進すること
■長期的なリレーションシップ構築を通じ、顧客の成功（Customer Success）に貢献すること
■大型案件（数百万円～数千万円規模）の受注とクロージングをリードすること

【職務内容】
■ターゲット企業のリストアップ・戦略設計
■顧客企業のキーパーソン（人事部門、経営企画、情シスなど）への提案活動
■商談の設計・実施（課題ヒアリング／解決策提案／デモンストレーション／見積もり提示）
■顧客内部での意思決定プロセス（稟議・承認プロセス）を把握し、クロージングを推進
■市場や顧客ニーズを社内（開発・マーケティング）にフィードバックし、プロダクト改善を推進

≪主な活用ツール≫
・Hubspot

≪組織構成≫
現在、営業が30名所属しております。ご入社後はご自身の経験を活かして頂きながら、先輩社員とのOJTを通じて徐々に業務に慣れて頂きます。

勤務地	東京都品川区
給与	年収：600万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

ERP・HR SaaSをつなぐ共創プラットフォーム「Pathoslogos」、および人事給与SaaS「Combosite」を提供する当社では、大手法人を中心とした既存顧客数が急拡大しています。
その中で、プロダクトの継続的な活用促進とアップセル・クロスセルの機会創出を担うエンタープライズ向けのカスタマーサクセス体制の立ち上げが急務となっています。
本ポジションでは、顧客の事業・人事課題を理解し、プロダクトの継続的な価値提供とビジネス拡張を担うキーパーソンとして活躍いただける方を募集します。

【ミッション】
■担当顧客に対するプロダクト活用のモニタリング・施策立案
■課題抽出および改善提案によるアップセル・クロスセルの創出
■契約更新に向けた関係構築およびリテンション対応
■顧客の声を開発・プロダクトチームへフィードバック
■CS活動全体の型化や仕組み化にも貢献いただける方を歓迎します

【職務内容】
■既存顧客へのプロダクト活用状況の把握と課題ヒアリング
■活用促進のためのソリューション提案（アップセル・クロスセル含む）
■契約更新交渉・解約リスクの低減施策の企画・実行
■顧客経営層へのリレーション構築と経営課題に即した提案活動
■他部門（営業、サポート、プロダクト）との連携による顧客課題解決

【ポジションの魅力】
■エンタープライズ顧客向けの課題解決型提案を通じた中長期的なリレーション構築が可能
■既存顧客の経営課題に踏み込む提案活動を通じて、アップセル・クロスセルの成果を直接実感できる環境
■CS立ち上げフェーズのため、組織・業務設計にも関わることができます
■プロダクト横断（Pathoslogos、Combosite）の経験を積める

勤務地	東京都品川区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社が強みとする「画像系AI技術」と「画像処理技術」を活用したソフトウェアの提案活動をお任せします。

【活動の流れ】
1．展示会やWEB問い合わせから商談機会を創出
2．顧客の課題・要件をヒアリングし、社内で提案内容を検討
　（社内のR&Dメンバーやエンジニアとも協力します）
3．エンジニア同席で提案・顧客の要望に応じて提案内容の修正　※このフェーズを何度か繰り返すことも
　（提案先は顧客の技術責任者がメインとなります）
4．契約手続きに関する対応
5．プロジェクト進行に関する顧客対応・社内調整
6．プロジェクト完了・納品

※主要取引先：ソニーセミコンダクタソリューションズ、NHK、NTTドコモ、ルネサスエレクトロニクス、パナソニック、シャープ等

顧客の課題や要望を叶えるための技術製品を提供するにあたり、実現の可能性や現実的な精度レベルなどを社内の研究者やエンジニアと検討します。
同社における営業職のミッションは、単純にモノやサービスを売ることではなく、技術者たちと連携しながら、「まだ世にない新しい技術をどう活かすか」を考え、カタチにして届けることです。
自分の提案によって生み出される変化を直に感じられる仕事です。

【組織について】
事業部（１）：AD/ADAS領域の顧客をメインに担当
事業部（２）：DX領域の顧客をメインに担当（建設、製造、映像、エンタメなど）

【入社直後】
入社後には、これまでのご経験に応じたOJTをご用意しております。

▼以下の業界出身者が活躍しています
電機メーカー／IoTデバイス／半導体／ITコンサルティング／FA

【キャリアパス】
将来的にはマネージャーとしてご自身のチームを持ち、メンバーのマネジメントを行いながら営業活動をリードしていただく想定をしています。

【同社について】
同社は、2013年からディープラーニングの開発と実用化に取り組んでおり、画像処理／認識、AI領域では黎明期から技術開発、事業開発を進めております。ディープラーニングの推論高速化技術では特許も所得しており、国際的にも認められています（Edge AI and Vision Allianceで3年連続Vision Product of the Year Awardに選定されました。）

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～650万円経験・スキルに応じて変動します