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【パソナキャリア経由での入社実績あり】
コニカミノルタグループの中核事業である情報機器、医療機器、産業用計測機器、マーケティング全般のご支援などの販売・サービス提供を行う事業会社にて、「人や知見・知恵をテックで結び付け、誰もが住みやすい世界を創る」ために、今後生まれる新規事業、または既存のSaaS事業において、顧客を成功に導くためのあらゆる支援を行っていただきます。

【具体的な職務内容】
■契約顧客の期待する成果をヒアリングしサクセスの定義を立てる
■顧客に深く入り込み課題を構造化し行動変容を促す
■オンボーディングプロセスを計画し実行する
■現場レベルでの運用定着の支援をする
■顧客の目標達成まで伴走する
■顧客の成功のために障壁となる問題、必要な機能をプロダクトにフィードバックする
■アップ、クロスセルの機会を探り営業にトスアップする

※期待する役割※
担当する顧客の成功に伴走いただきながら、組織における、一人目のエンタープライズのカスタマーサクセスマネージャーとして、ロールモデルとなって頂きます。

【携わる製品】
■オンラインマニュアル作成・運用サービス「COCOMITE」
（参考URL：https://cocomite.konicaminolta.jp/lp/）
■教育業界向け学習支援サービス「tomoLinks」
（参考URL：https://tomolinks.konicaminolta.jp/）
■医療機関向けコミュニケーション支援サービス 「MELON」
（参考URL：https://www.konicaminolta.jp/melon/）
■誰ひとり取り残さないコミュニケーションを実現する全ての窓口業務向けの多言語通訳サービス「KOTOBAL」
（参考URL：https://kotobal.konicaminolta.jp/）
■その他（新規サービスすべて）

【ポジションの魅力】
新規事業を扱うセクションであるため、サービスを固定せず横断的に複数のサービスに関わっていただけます。複数サービスに並行して関わっていただく、あるいは1つのサービスで集中してコミットする、さらには新規事業の立ち上げを一緒に経験していただくなど選択の幅が広いのが特徴です。また、官民含め、著名な企業および団体との取…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
世界60拠点を構える接着、コーティング関連機器のグローバルメーカーにて、顧客への機械装置のセールス及びアフターサービス業務を行って頂きます。

【具体的な職務内容】
■顧客への製品プレゼンテーション、見積、仕様打合せ等の営業全般（既存100％）
・機材更新の営業
・保守部品の販売
・問題解決型の営業と最適な価値提案による顧客満足度向上
■ラボ・フィールドテストの実施（機器設置/撤去作業含）
■現地据付・試運転調整立会い
■納入機器のメンテナンス及び、出向サービス（緊急修理対応含）
■事業戦略を理解と組織の方針に沿って販売目標を達成させる
・ERP・CRMの活用
・関連部署との連携
※担当顧客数：100社弱（常時やり取り顧客は20～30社程度）
※担当地域：埼玉、茨城、群馬、栃木、福島、長野（北信側）、千葉一部（埼玉側のごく一部）

【顧客先】
食品、飲料、医薬品、製紙メーカー 等

【募集背景】
欠員補充

【組織構成】
■勤務地：北関東支店（埼玉県さいたま市岩槻区原町6-50）
■配属予定部署：パッケージング事業部
※レポートライン：セールマネージャー
■人数構成：6名

【働き方】
■出張：有（担当する地域によるが月2～5回程度）
■転勤：当面無
■出社
■土日祝の呼び出しなし
※事前申請なしで休日出勤は会社規定でNGであるため

【同社の魅力】
精密液体塗付装置は世界で初めて同社が発明しました。塗装という工程は世の中の全製品に施されており、会社の安定性も高いです。世界シェア90％以上、国内でも1万5000の同社製品ユニットが稼働と、市場での信頼感も圧倒的に高く、顧客の生産ラインに組み込まれていることが大半です。実際に納品顧客も産業機械メーカー、大手食品メーカー、日常品メーカー、印刷メーカーと各業界を代表する企業で同社の製品が活躍しています。

セラミックコンデンサビジネスグループ戦略営業部にて国内外顧客向けの拡販業務とSCM戦略立案をお任せします。

■働き方
・残業時間：平均で～10時間程度/月（設備導入時期は残業時間増の可能性あり）
・在宅勤務頻度：必要に応じて在宅勤務可

日本の屋台骨を支える電子部品業界で、製造事業部と全世界の顧客をつなぎ、販売部門ドライバーとして活躍できる人材を育成し、マネジメントできる方を募集しています。皆様の培った経験とやる気をチーム力強化に貢献頂けませんか。積極的な応募お待ちしています。

◇ＴＤＫ株式会社の魅力◇
・産業界のDX＆EXに欠かせない製品を提供
日本・東京工業大学発の企業として誕生、フェライトコアを世界で初めて製品化した総合電子部品メーカーです。
ロボティクス部品やEV関連製品など、DX（デジタルトランスフォーメーション）やEX（エネルギートランスフォーメーション）に貢献できる製品を多数開発。世界の潮流に合わせた事業展開をしています。

・魅力ある社風
社員数10万3千人、海外の連結子会社は100社を超える大手企業ながら、
前職での経験を考慮した評価制度が存在するため個人の実力が適切に評価される体制が整っており、中途入社後に部門のリーダーを担っている方も多く存在します。
勤続年数や経験に問わず手を挙げた方にチャンスがあるのは、東京工業大学発のベンチャー企業ならではの魅力です。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
当社製品（モーター・アクチュエータ及びオーバーホール）を、以下の業界向けに提案営業を行っていただきます。
・顧客とのリレーション構築
・製品担当の事業部と連携しながら客先への製品提案および受注活動を行う

＜主な客先業界＞
・官公庁（防衛省・自衛隊、警察庁、海上保安庁、法務省他）
・航空機・船舶業界
・鉄道信号業界

＜仕事の特徴とやりがい＞
■総合精密部品メーカーの中でも多種多様な製品を扱っており、機械、電子、通信など様々な提案を行うことができます。
■ニッチな領域ですが国内トップシェアを誇る営業活動ができます。

【会社の特徴】
◆更なる成長を続ける「カギ」　オーガニック成長×M＆A成長
当社は1951年に日本で初めてのミニチュアベアリング専業メーカーとして誕生し、この約70年間、積極的なM&Aを経て企業を拡大してまいりました。2023年3月期における当社の売上高は、約1.3兆円であり、11期連続で過去最高を更新中です。今後当社が目指す目標である、2029年3月期における売上高2.5兆円、営業利益2,500億円の達成にむけ、「オーガニック（自律）成長」と「積極的なM&A」を両輪で行ってまいります。
◆積極的な海外進出
当社は世界シェアNo.1の製品を多数有する国内屈指のグローバルメーカーです。世界28ヶ国で125生産・研究開発拠点を展開。グループ全体の生産高に占める海外比率は約8割となります。

【オフィスについて】
2023年3月にミネベアミツミ東京本部を汐留エリアに移転しました。
27階建ての自社ビル「東京クロステックガーデン」を構え、これまで以上に新たな技術の創出が叶う環境を整備いたしました。社内外との技術交流や共同開発を活性化させるための協創フロアや、幅広い年代の方々に当社の技術・製品を楽しくリアルに見学いただくことができるショールーム（クロステック ミュージアム）を備えています。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
・新製品企画する段階において、顧客のVOC（Voice of Customer）の収集と仕様提案
・拠点に向けたカスタマーサポート情報の資料作成
・新製品発売時におけるサポート用のQ&A作成
・製品発売後の顧客問い合わせ対応
・各拠点のコールセンター情報の収集と今後の製品開発に活かせる提案
・製品企画・開発における製品チームへの参加

●募集背景
Z9/Z8の登場により、またミラーレス用各種レンズやアクセサリーの発売によりミラーレス化が加速し、製品の幅も広がってきている。また顧客も増加し顧客の幅も広がってきていることから、製品に対する問い合わせも増加してきている。顧客からの問い合わせだけでなく、各拠点スタッフへの製品の教育も実施する必要があり、それらを迅速に対応できる人材を募集します。

●得られるスキル・経験
・製品知識が身につき、それを様々な職務に活かすことが可能です。
・他部門とのコミュニケーションも多い職場のため、コミュニケーション能力が身につきます。

●ポジションのやりがい
・ワールドワイドの顧客からの要望を聞いて、その内容を製品開発に活かすことが可能。
・英語を駆使した仕事を通し、海外と繋がることができます。

●職場/チーム
・NPS*1とNTO*2と二つのチームに分かれておりますが、全員であらゆることに取り組んでおり、幅広い業務を経験できます。男女問わずメンバーがおり、経験豊富なスタッフが多いので、わからないことも何でも聞くことができます。特に顧客と接する機会もあるので、市場と会社を結びつける架け橋のような役割も担います。
・設計・開発・品証部門などを経て、現職場に所属しているスタッフも多いので、それぞれバックグランドの異なるメンバーがいることが職場の強みになっています。

●就業環境
・リモートワークも活用し個々人の働き方を重視する風土があります。
・スーパーフレックス制度導入。

●職場の人数
・20代~50代と幅広い年齢層。男女比率：9人：5人　中途率2割

●キャリアパス
・製品知識が身につきますので、それを様々な職務に活かすことが可能ですが、特に製品企画やマーケティング分野等に活用できます。自身の志向や適正も見てキャリアパスを判断します…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
ひずみゲージを使ったセンサー、ロードセルを担当商材として扱う製品営業の部門として、以下の業務に従事いただきます。

■海外販売会社の営業支援業務
・海外販社の営業社員に同行し客先訪問および売り込みを行う
・海外販社の営業社員に対する製品教育、営業サポートを行う
■国内外における製品戦略、販売戦略の立案
※海外出張あり（月1回程）
※業界未経験の方でも、製品研修やOJTを通して、センサーの技術・知見を身に着けることができます。

＜顧客企業＞
自動車メーカー、計量機メーカー、医療機器メーカー、コンピューターメーカー、家電メーカーロボットメーカーなど、用途および顧客企業は多岐にわたります。

＜仕事の特徴とやりがい＞
（１）成長分野
センシングデバイス事業では、2014年にドイツSartorius社の計測機器部門を買収するなど事業を拡大しており、多様な業界に対し製品の提案を行っております。当社の注力分野でもあり、共に事業の成長を担っていただける方を求めています。

（２）グローバルな活躍フィールド
海外の販売会社との連携をしながら、海外の顧客中心の営業支援活動になるので、日本にいながらも出張を重ねながらグローバルな働き方を実現することができます。訪問いただくエリアは、東南アジアや欧米諸国になります。

【募集背景】欠員補充

【会社の特徴】
◆更なる成長を続ける「カギ」　オーガニック成長×M＆A成長
当社は1951年に日本で初めてのミニチュアベアリング専業メーカーとして誕生し、この約70年間、積極的なM&Aを経て企業を拡大してまいりました。2023年3月期における当社の売上高は、約1.3兆円であり、11期連続で過去最高を更新中です。今後当社が目指す目標である、2029年3月期における売上高2.5兆円、営業利益2,500億円の達成にむけ、「オーガニック（自律）成長」と「積極的なM&A」を両輪で行ってまいります。
◆積極的な海外進出
当社は世界シェアNo.1の製品を多数有する国内屈指のグローバルメーカーです。世界28ヶ国で125生産・研究開発拠点を展開。グループ全体の生産高に占める海外比率は約8割となります。

【オフィスについて】
2023年3月にミネベアミツミ東京本部を汐…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
・顧客先：半導体業界、FPD業界など
・取扱製品：光学部品、光学コンポーネント、産業用レンズ
・営業形態：基本的に直販（1部販社あり）。5~10社／人で対応。既存顧客対応がメイン。その中で新規案件の獲得に向けた活動、また他製品を販売している顧客への売込みなど、シナジー効果を狙った活動展開

●担当エリア：中国（出張頻度1回/1カ月、1回３～4日程度）※状況に応じ、台湾、シンガポールなど、アジア他のエリアも兼任可能性もあり

●担当製品：光学部品、光学コンポーネント、産業用レンズを主に半導体業界、FPD業界の有名企業への販売。技術が日々進歩していく中で半導体とその微細化は欠かせない存在。その半導体を製造する企業へ装置の核となる光学コンポーネントを販売することで、微細化に対応、社会の発展に貢献している。ニコンは長年培ってきた光学技術と精密技術で他社では達成できない精度の製品を販売。また、これまでの実績からお客様の信頼を得た高品質な製品を販売している。

●詳細営業活動
・商談獲得に向けた活動
－定期顧客訪問で顧客のエンドユーザー動向確認、顧客要求に合わせた製品／ソリューション提案
・販売に向けた活動
ー顧客毎の提案に合わせた価格／納期交渉、契約交渉を実施、また顧客提案の為の社内コスト／納期調整と生産、出荷指示など
－出荷、納品、検収までフォロー。必要に応じて該非など海外出荷手続きの対応も実施
・アフターセールス
－納品後の顧客、エンドユーザー状況確認、次の提案に向けた議論
－トラブル対応や要求ヒアリングにより社内フィードバック実施
・その他
－様々な業界の動向／設備投資予定の情報収集・市場調査・分析。顧客との商談を通して直接ヒアリング、同業他社との交流等で情報収集
－マーケティング課と連動して、新製品検討／企画

●募集背景
これからの社会の発展に必要な半導体分野を支える企業に、光学コンポーネント／光学部品などを提供する機会、特に海外からの要求が増えています。それに伴い、幅広く多くのお客様へのきめ細かい対応が必要となる為、これまで以上にお客様としっかりと対話する事が求められています。
その営業でお客様対応を行いつつ、案件を管理できるグローバル人材を募集しています。
また、若い組織…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
・半導体メーカー（欧米）の設備投資予定の情報収集・市場調査/分析。商談を通しての顧客との直接対話や 同業他社との交流等も通じて幅広く情報収集。
・顧客要望（納期、金額、性能等）のヒアリングを行い、受注獲得に向け社内の関係者
と相談・議論を行い、お客様に最適な提案実施。
・購入条件の交渉を行い、法務部門等と連携し合意内容の契約書（英文）への落とし込み実施。
・受注獲得装置の生産指示、納期調整を製造部門と行い、出荷、納入、検収までのフォロー。
・社内のみならず各国の物流部門とも連携しながらの海外出荷手続き実施（貿易実務）。
・納品後の装置に対して追加要望の有無をヒアリングし、カスタム改造提案や次期製品開発へのフィードバック実施（アフターセールス活動）。
※お客様、現地法人とのやり取り（対面会議、電話会議、メール、資料作成）は全て英語で行われます。

得られるスキル・経験
・バランス感覚
お客様の要望をどうしたら実現できるのか？社内の技術者と一緒に模索する中で、
「理想」と「現実」の間での最適解を見つける力が身に付きます。
・状況把握力/想像力/課題（問題）解決力
営業はお客様との対話に加え、社内の様々な部門と協力して装置販売を目指す役割であるため、ビジネスの一連の流れを俯瞰出来る存在です。また、技術革新が早い業界の為、スピーディーな判断が求められます。お客様の立場になって物事を考え、限られた情報から課題を仮定し、解決の糸口を模索する力。物事の全体を的確に把握し、タイムリーに課題（問題）解決に繋げる力が鍛えられます。

●ポジションのやりがい
半導体露光装置を製造できる会社は世界に3社しかなく、高い技術力が必要。露光装置/測定装置/検査装置の販売を通じて世の中の技術革新に貢献出来るため、スケールの大きさ、遣り甲斐を強く感じる事ができます。特に営業は、社内外の様々な関係者（高額な設備であることからマネージメント層）と関わりながらビジネスの舵取りをする役割を担っているため、仕事を通じて個人の成長を実感することができます。
また、商談開始から装置の納品までが数年単位の大きなプロジェクトとなるため、想いを込めて仕上げた装置をお客様に引き渡す際には、大きな達成感があります。

●職場の雰囲気
20…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【自動車やXR、IoT分野での旺盛な電子部品市場需要へ向けた積層電子部品（インダクタ、ビーズ、ノイズフィルタ）の製品採用のための承認および拡販活動をお任せします。

※業務例：
・自社製品の採用承認のための活動
（仕様書作成、製品特性のデータ作成、客先問合せの対応、製品設計）
・販売分析や販売業務の支援（売上分析、販売先分析、拡販活動）
ご入社後はまず承認用資料の作成から業務をお任せし、将来的には販売に直接関わるマネジメント業務をお任せします。

【採用背景】
自動車やXR、IoT分野での旺盛な電子部品市場需要へ向けた積層電子部品（インダクタ、ビーズ、ノイズフィルタ）の客先承認活動を強化推進します

【配属組織】
マグネティクスビジネスグループ 積層製品ビジネスユニット 商品技術部門

【働き方】
・残業時間：10～20時間
・在宅勤務頻度：事情に応じて適用

【魅力ポイント】
電子部品の開発や販売に携わった経験のある方は経験を活かせる環境にあります。自動車、携帯電話、家電など多くの商品の中に採用されてますので、成果を身近に実感することが可能です。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
・半導体メーカーの設備投資予定の情報収集・市場調査/分析。商談を通しての顧客との直接対話や同業他社との交流等も通じて幅広く情報収集。
・顧客要望（納期、金額、性能等）のヒアリングを行い、受注獲得に向け社内関係者と相談・議論を行い、お客様に最適な提案実施。
・購入条件の交渉を行い。法務部門等と連携し合意内容の契約書への落とし込み実施。
・受注獲得装置の生産指示、納期調整を製造部門と行い、出荷、納入、検収までのフォロー。
・海外顧客向けには、社内及び各国物流部門の担当とも連携しながら海外出荷手続き実施（貿易実務）。
・納品後の装置に対して追加要望有無をヒアリングし、カスタム改造提案や次期製品開発へのフィードバック実施（アフターセールス活動）。

●募集背景
半導体はこれからも様々な分野に使われていき、爆発的に必要数が増えていく製品です。そのため半導体を製造するメーカー各社は供給体制の増強に取り組んでおり、半導体製造に欠かせない製造装置への需要も急増しています。ビジネスボリュームが増え、なおかつ複数プロジェクトを同時進行させる必要があるため、チームを牽引するリーダー役となって頂ける方を募集致します。

●私たちのミッション
DX, ICT, SDGs社会を支える柱として世界規模で爆発的に需要が高まっている半導体。その製造に欠かせない製造装置の需要も急増。半導体装置事業部は、顧客となる半導体メーカーに寄り添い、「史上最も精密な機械と言われる露光装置」「測定装置」「検査装置」の開発～製造～販売～サービスの全ての工程を扱い社会のニーズに応えてます。
●組織の役割
当部は中国に本社を持つ半導体メーカーが対象顧客です。市場調査/分析を通じ市場動向を把握し、顧客や現法営業との対話を通じて販売戦略の立案を行います。また、販売活動だけにとどまらず、装置製造から引き渡しに至るまで全工程に関わります。

●職場の雰囲気
20~30代の若手が多く、明るく活発な雰囲気です。商談規模が大きいため、常にチームメンバーと連携・協力しながら仕事を進めていく業務スタイル。海外とのやり取りが多く、現地との電話会議等の際などは英語を使用します。ここ数年はコロナの影響で在宅勤務の割合が急増した時期もありましたが、現在は在宅と出社のハイブ…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
・半導体メーカーの設備投資予定の情報収集・市場調査/分析。商談を通しての顧客との直接対話や同業他社との交流等も通じて幅広く情報収集。
・顧客要望（納期、金額、性能等）のヒアリングを行い、受注獲得に向け社内関係者と相談・議論を行い、お客様に最適な提案実施。
・購入条件の交渉を行い。法務部門等と連携し合意内容の契約書への落とし込み実施。
・受注獲得装置の生産指示、納期調整を製造部門と行い、出荷、納入、検収までのフォロー。
・海外顧客向けには、社内及び各国物流部門の担当とも連携しながら海外出荷手続き実施（貿易実務）。
・納品後の装置に対して追加要望有無をヒアリングし、カスタム改造提案や次期製品開発へのフィードバック実施（アフターセールス活動）。

●私たちのミッション
DX, ICT, SDGs社会を支える柱として世界規模で爆発的に需要が高まっている半導体。その製造に欠かせない製造装置の需要も急増。半導体装置事業部は、顧客となる半導体メーカーに寄り添い、「史上最も精密な機械と言われる露光装置」「測定装置」「検査装置」の開発～製造～販売～サービスの全ての工程を扱い社会のニーズに応えてます。
●組織の役割
当部は韓国、台湾、シンガポール 他アジアに本社を持つ半導体メーカーが対象顧客です。市場調査/分析を通じ市場動向を把握し、顧客や現法営業との対話を通じて販売戦略の立案を行います。また、販売活動だけにとどまらず、装置製造から引き渡しに至るまで全工程に関わります。

●職場の雰囲気
20~30代の若手が多く、明るく活発な雰囲気です。商談規模が大きいため、常にチームメンバーと連携・協力しながら仕事を進めていく業務スタイル。海外とのやり取りが多く、現地との電話会議等の際などは英語を使用します。ここ数年はコロナの影響で在宅勤務の割合が急増した時期もありましたが、現在は在宅と出社のハイブリッド勤務により、効率よく業務を遂行しています。また、社内コミュニケーションシステムが充実しており、チャットやweb電話を活用し在宅勤務時でも密に連絡を取り合っています。

●就業環境
スーパーフレックスタイム制度有
在宅勤務率 40~50%程度 （出社との併用可能）
有給休暇取得し易い環境
残業時間　10~20時間/月　※…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
ディスプレイ製造会社を対象に、当社製品であるFPD露光装置及びその関連製品の販売業務　　　　　　　　　　　　　　　　　
●主な担当業務
・販売計画立案、技術プレゼン、仕様交渉、価格交渉、契約締結、納期/据付管理、代金回収等
・FPD業界の市場動向調査と分析
・ 顧客の要求確認と社内展開（開発、製造、品証他）
・現地法人、商社（代理店含む）との連携

●募集背景
営業スタッフは各お客様の工場（FAB）を一つの単位として担当割をしています。
毎年お客様のFAB数が増える中、複数のFABを任せられる即戦力（キャリア）の方を探しています。
同時に、将来のリーダーを探しており、広い視野で物事を捉えられる方を募集。
前職での経験から、新しい風（改革）を吹かせてくれる事を期待。

●組織の概要
海外、主に中国への営業活動。WW No.1の露光機装置メーカーの維持・成長。G6/G8では高精細、G8/G10では高生産性を武器に更なるシェア拡大を目指す。装置販売以外に安定したサービス収益の達成。（顧客に寄り添ったアフターサービスの提供、アフターサービス商品のプロモーションに寄る拡販、スマート・ファクトリーを目指した未来型Fab運営の提案）3営業課は中国のお客様を担当。

職場/チーム
●職場の雰囲気
職場の雰囲気は明るく、年齢に関係なく意見を言い合える環境。
●就業環境
在宅勤務、フレックス勤務が適用されており、計画休暇年5日以外に自由に有休を利用可能。営業研修の他、技術研修も準備。チームに属していただき、業務はOJT体制で指導する。国内外出、海外出張機会は多い。
●職場の構成
課長を除く課員の年齢は、20代~40代で構成。

●キャリアパス
海外現地法人への出向機会有り。
キャリアアップの為、営業部内の異動、営業部以外の部署への異動も適正に合わせ考慮する。

メッセージ
今や生活に欠かせない携帯電話、タブレット、PC、モニター、TV、自動車の全てにFPD技術が使われています。それらの製品を作れるのは、世界に2社しかなくその1社がニコンです。高い技術力を持つ製品を海外へ販売したくありませんか？

海外のお客様、現地法人、商社、代理店と付き合う中で異文化、語学を学び、もしかしたら仕事…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
画像・材料・微細加工・光学の４つのコア技術で、世界初や世界一を生み出す総合電機メーカーにて、センシング事業本部の基盤事業である物体色分野でリーダーの元、業務を行っていただきます。
※色計測機器は自動車業界やIT業界を中心に国内ではトップシェア、グローバルでも高いシェアを占め、ヨーロッパ・アメリカ・韓国・中国・シンガポールに販売会社を持ちます。

【具体的な職務内容】
■新製品の市場化（メイン業務）
・世界各地のエリア毎の特徴を把握し、アプローチしたい業界の調査や販売戦略立案
・販社に対する製品特長の落とし込みや製品トレーニングの実施
・販売ツール・技術資料作成、展示会出展

■国内外の販売会社支援
・既存製品の販売拡大のための戦略立案・遂行
・販社からの問い合わせ対応
・販売会社から顧客ニーズの吸い上げ及び、開発部門へ新製品機能の落とし込み
・企画・開発部門及び国内外の販売会社との調整

※製品ごとに担当が分かれており、全世界の販売会社とやり取りが発生するため、メール及び会議で英語を使用する機会や海外出張も発生します。

【ポジションの魅力】
センシング事業は当社内でも成長領域として位置づけられ、今後もリソースを投入していきます。物体色はセンシングの基盤となる事業であり、高いシェアを持つ分野です。世界の最先端を走る企業の意見を取り入れ、開発された製品の市場化を、国内外の販売会社と協力しながら進めていくことで、多くの経験を積むことができます。

【募集背景】
現状直近1-2年で新製品がいくつか重なっており、人員強化するため

【働き方】
■在宅：週2日程度
■出張：あり（年1回程度/海外）

【組織構成】
■勤務地：堺サイト（大阪府堺市堺区大仙西町3-91）
■配属予定部署：センシング事業部 LD＆CA事業部 販売部 物体色チーム
■人数構成：76名（派遣含む）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
・半導体メーカーの設備投資予定の情報収集・市場調査/分析。商談を通しての顧客との直接対話や同業他社との交流等も通じて幅広く情報収集。
・顧客要望（納期、金額、性能等）のヒアリングを行い、受注獲得に向け社内関係者と相談・議論を行い、お客様に最適な提案実施。
・購入条件の交渉を行い。法務部門等と連携し合意内容の契約書への落とし込み実施。
・受注獲得装置の生産指示、納期調整を製造部門と行い、出荷、納入、検収までのフォロー。
・海外顧客向けには、社内及び各国物流部門の担当とも連携しながら海外出荷手続き実施（貿易実務）。
・納品後の装置に対して追加要望有無をヒアリングし、カスタム改造提案や次期製品開発へのフィードバック実施（アフターセールス活動）。

●募集背景
半導体はこれからも様々な分野に使われていき、爆発的に必要数が増えていく製品です。そのため半導体を製造するメーカー各社は供給体制の増強に取り組んでおり、半導体製造に欠かせない製造装置への需要も急増しています。ビジネスボリュームが増え、なおかつ複数プロジェクトを同時進行させる必要があるため、チームを牽引するリーダー役となって頂ける方を募集致します。

●私たちのミッション
DX, ICT, SDGs社会を支える柱として世界規模で爆発的に需要が高まっている半導体。その製造に欠かせない製造装置の需要も急増。半導体装置事業部は、顧客となる半導体メーカーに寄り添い、「史上最も精密な機械と言われる露光装置」「測定装置」「検査装置」の開発～製造～販売～サービスの全ての工程を扱い社会のニーズに応えてます。

●組織の役割
当部は日本に本社を持つ半導体メーカーが対象顧客です。市場調査/分析を通じ市場動向を把握し、顧客や現法営業との対話を通じて販売戦略の立案を行います。また、販売活動だけにとどまらず、装置製造から引き渡しに至るまで全工程に関わります。

●職場の雰囲気
20~30代の若手が多く、明るく活発な雰囲気です。商談規模が大きいため、常にチームメンバーと連携・協力しながら仕事を進めていく業務スタイル。海外とのやり取りが多く、現地との電話会議等の際などは英語を使用します。ここ数年はコロナの影響で在宅勤務の割合が急増した時期もありましたが、現在は在宅と出社のハ…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
・顧客先：半導体業界、車業界など
・取扱製品：スマートカメラ、光学部品、光学コンポーネント、産業用レンズ
・営業形態：基本的に直販（1部販社あり）。5~10社／人で対応。既存顧客対応がメイン。その中で新規案件の獲得に向けた活動、また他製品を販売している顧客への売込みなど、シナジー効果を狙った活動展開
●担当エリア：日本国内
●担当製品：スマートカメラ、光学コンポーネント、産業用レンズを主に半導体業界の有名企業への販売。技術が日々進歩していく中で半導体とその微細化は欠かせない存在。その半導体を製造する企業へ装置の核となる光学コンポーネントを販売することで、微細化に対応、社会の発展に貢献している。ニコンは長年培ってきた光学技術と精密技術で他社では達成できない精度の製品を販売。また、これまでの実績からお客様の信頼を得た高品質な製品を販売している。
●詳細営業活動
・商談獲得に向けた活動
－定期顧客訪問で顧客のエンドユーザー動向確認、顧客要求に合わせた製品／ソリューション提案
・販売に向けた活動
ー顧客毎の提案に合わせた価格／納期交渉、契約交渉を実施、また顧客提案の為の社内コスト／納期調整と生産、出荷指示など
－出荷、納品、検収までフォロー。必要に応じて該非など海外出荷手続きの対応も実施
・アフターセールス
－納品後の顧客、エンドユーザー状況確認、次の提案に向けた議論
－トラブル対応や要求ヒアリングにより社内フィードバック実施
・その他
－様々な業界の動向／設備投資予定の情報収集・市場調査・分析。顧客との商談を通して直接ヒアリング、同業他社との交流等で情報収集
－マーケティング課と連動して、新製品検討／企画
●研修体制
入社後はOJTを通じた業務教育を実施。また、幅広い製品を取り扱っている為、製品知識勉強会や、工場見学による製品知識の向上を目的としたプログラムあり。製品知識講座以外にも、キャリアデザイン研修やビジネススキル向上を目的とした各種研修講座を自由に選択し受講することが可能
【当事業部のミッション】
ニコンの2030年のありたい姿である、人と機械が共創する社会の中心企業を実現する為、半導体分野／映像分野で培ったニコンのコアコンピタンスである、光利用技術と精密技術を掛け合わせ、顧客の要…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
半導体・電気自動車などに搭載されるパワー半導体や2次電池の製造に伴う装置や、
協働ロボット等、多岐に渡るメカトロニクス製品の営業をお任せいたします。
※半導体用のXYステージは国内・世界ともにNo.1のシェアを誇っております。

【業務内容】
顧客面談、交渉、プレゼン、市場・競合調査、既納顧客との平時やり取り、入札対応、社内調整、各事務処理など

＜扱う製品＞：精密ステージ、制御コンポーネント、ロボット
＜英語を使うシーン＞：アジア圏を中心とした出張、メール・電話でのやり取り、入札資料対応

【業務の面白み・魅力】
住友重機械グループの製品は今後の成長が期待される半導体、電気自動車に搭載されるパワー半導体や２次電池、協働ロボットと幅広くラインアップを揃えています。そのような意味で注目される業界の最前線で働くことができます。また、一つの製品の専任営業という事ではなく様々な製品を扱えることができるので、自身の営業経験の幅を広げられるチャンスがあります。

【募集背景】
住友重機械グループのXYステージは、半導体工程の超精密分野において国内・海外問わず業界NO.1のシェアを有しております。今後加速する微細化、3Dパッケージ化に対応することが可能な製品です。最先端事業に関わることに喜びを感じ、拡販が見込める人材を募集します。

【配属部門】
メカトロニクス事業部 営業部 ２グループ

【配属部門のミッション】
半導体製造装置メーカ、パワー半導体メーカ、２次電池及び電子材製造装置メーカ、ロボットの営業を担当。対象市場は国内及びアジア圏が中心。

【キャリアステップイメージ】
入社直後は住友重機械グループの仕組み、社内ルール、商品知識など当社営業として必要な知識の研修、OJTによる営業研修、国内営業よりスタートしていただきます。
数年後以降は本人の希望、能力・成果により判断し、営業グループ間のローテーションにより多くの製品を扱える能力を身につけていただきます。

【働き方・働く環境】
■平均残業
・月平均20時間程度
■テレワーク頻度
・リモートメイン：週にリモート3日以上
■フレックス
・フレックス有（事前相談にて対応可）
■出張頻度・出張先
・出張頻度は、グループ…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
国内・アジア市場におけるIT農業市場の拡大に対する当社製品販売や営業戦略の立案・実行を担う業務をご担当いただきます。
・農業機械メーカーを通じて販売網へのトプコン農業製品（主に自動操舵システム等）の販売活動
・海外販社の育成を行い農業ビジネスの立ち上げ/拡大の実施。（幹部候補）

【職務内容】
・農機系ディラーへの販売推進活動及びアフターサービス活動
・上記未開拓エリアの新規開拓及び育成活動
・農機メーカー本社との交渉活動
・部員・課員のメンバー育成活動

【組織構成】
TPA/IT農業ソリューション部　販売課
6名　

■参考：
トプコン 90周年記念ビデオ - Our Journey of the Future Positioning
https://www.youtube.com/watch?v=TKPtDGI1dNo

【福利厚生（例）】
・和洋中から選択できる社内食堂を完備（本社のみ）しており、非常に働きやすい環境です。
・また、育児休業制度、育児短時間勤務制度や介護休業制度、社内診療所、保養施設やスポーツ施設などの福利厚生が充実しており、社員をサポートする環境が整っています。

【企業情報】
トプコンは、人々の生活基盤を支える「医・食・住」の成長市場において、コア技術である精密光学、衛星測位、3次元計測やセンシング・制御技術をベースに、ITやネットワークを駆使したDXソリューションで、最適なソリューションを実現する東証プライム上場の光学機器メーカーです。売上高：2,156億円（前年度比：122.2%の伸長）、営業利益：195億円（前年度比：122.7%の伸長）、純利益：118億円（前年度比：110.3%）、自己資本比率：45.8%と、高い成長性と安定性を誇ります。自己資本比率：45.8%と高い安定性も誇る優良メーカーです。海外売上比率は80％、世界73拠点でビジネス展開しており、建設現場の測量・精密GPSと、眼科医療で検査診断する眼底カメラでは世界シェア1位（3次元眼底像撮影装置（3D-OCT）、眼底カメラは世界シェア約30％）を誇ります。

【事業分野別DXソリューション】
「医」・・・眼鏡店やかかりつけ医など、眼科以外の身近な場所で眼…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
評価システム営業本部　評価システム二部において韓国顧客向けに
当社半導体検査・計測装置の技術営業をご担当いただきます。

【具体的には】
・半導体デバイスメーカーにおける、顧客課題の把握
└それに基づく開発計画、製品計画の立案と開発・設計部門へのフィードバック
・自社製品の紹介、課題対策や価格交渉といった顧客との商談などの引合獲得から商談完了までの業務
上記を社内関係者と連携を取りながら、一貫して行っていただきます。

【業務の魅力】
半導体市場はこれまで、PC・スマホや様々なクラウドサービス向けサーバーなどを中心に拡大してきましたが、今後はさらにAIを活用した対話型サービスやメタバース、自動運転、IoT・スマート家電等の高度化と利用拡大により成長していくと予想されます。そのような中、韓国の半導体デバイスメーカー向けに、規模の大きな案件に関り自己成長が出来る環境がございます。

研究開発段階で、当社の装置を導入いただくケースも多く、顧客先の開発に応じた装置のカスタマイズも必要になってきます。まずは当社の製品について、学んで頂き、ゆくゆくは最先端技術課題に対するソリューション提案や顧客設備投資への商談を担当頂くので、やりがいや専門性を感じられるポジションです。

【働き方について】
基本的に在宅勤務がメインですが、週1回程出社しチームメンバーで情報の交換をしております。
また上司との1on1を実施したり、働き方が柔軟になった昨今のコミュニケーション最適化を模索しながら実施しております。

【組織構成】
現在部全体で約22名で、韓国顧客グループへの配属となります。
グループは4~7名程です。
現地法人やマーケティング部門、設計・製造部門等、複数の関係者と連携しながら業務を進めていただきます。

●当部署のミッション、目指す姿
・当社の強みの１つは計測装置、検査装置、エッチング装置を保有していることです。
今後の展望としては、セットで保有していることを強みにデータの解析や分析など付加価値を付けたソリューション提案を実現していきたいと思っております。半導体業界は複雑且つ多様化しており、差別化の観点で当社ならではの価値の創出を一緒に検討する仲間を募集しております

…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
車載向けバックライト製品の拡販を推進していくため、以下の業務をご担当頂きます。
・既存顧客への製品提案、営業支援
・顧客からの技術的な要望に対する課題解決、および事業部との連携
・マーケットリサーチ

＜主な顧客企業＞
日系・外資系の自動車メーカーやTierメーカー
※割合として海外の取引先が多いです。

【募集背景】欧州顧客からの引き合いの増加による増員募集となります。
【配属予定部署】営業本部　電子関連製品統括　ライティングデバイス統括部
【出張】海外含め発生します（年数回、1週間程度）。
【転勤】海外含め転勤の可能性がございます。
【会社の特徴】
◆更なる成長を続ける「カギ」　オーガニック成長×M＆A成長
当社は1951年に日本で初めてのミニチュアベアリング専業メーカーとして誕生し、この約70年間、積極的なM&Aを経て企業を拡大してまいりました。2023年3月期における当社の売上高は、約1.3兆円であり、11期連続で過去最高を更新中です。今後当社が目指す目標である、2029年3月期における売上高2.5兆円、営業利益2,500億円の達成にむけ、「オーガニック（自律）成長」と「積極的なM&A」を両輪で行ってまいります。
◆積極的な海外進出
当社は世界シェアNo.1の製品を多数有する国内屈指のグローバルメーカーです。世界28ヶ国で125生産・研究開発拠点を展開。グループ全体の生産高に占める海外比率は約8割となります。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
国内も含めアジア地域を対象に、測量関係行政機関、測量設計業、建設業を主たる顧客として、測量ソリューション製品（ハード/アプリ）の販売を推進するためのマーケティング、製品戦略の立案と実行をお任せします。

【職務内容】
・測量作業・現場のデジタル化・３D化の推進の実施
・地域にあったローカルソリューション起案・構築・提供の実施
・既存/新製品の販売戦略の立案と実行の実施
・市況、競合動向、シェア予測などのマーケティングと分析の実行

【募集背景】
ソフトウェア製品の企画立案を強化するための増員

【組織構成】
TPA　測量ソリューション部　7名

■参考：
トプコン 90周年記念ビデオ - Our Journey of the Future Positioning
https://www.youtube.com/watch?v=TKPtDGI1dNo

【福利厚生（例）】
・和洋中から選択できる社内食堂を完備（本社のみ）しており、非常に働きやすい環境です。
・また、育児休業制度、育児短時間勤務制度や介護休業制度、社内診療所、保養施設やスポーツ施設などの福利厚生が充実しており、社員をサポートする環境が整っています。

【企業情報】
トプコンは、人々の生活基盤を支える「医・食・住」の成長市場において、コア技術である精密光学、衛星測位、3次元計測やセンシング・制御技術をベースに、ITやネットワークを駆使したDXソリューションで、最適なソリューションを実現する東証プライム上場の光学機器メーカーです。売上高：2,156億円（前年度比：122.2%の伸長）、営業利益：195億円（前年度比：122.7%の伸長）、純利益：118億円（前年度比：110.3%）、自己資本比率：45.8%と、高い成長性と安定性を誇ります。自己資本比率：45.8%と高い安定性も誇る優良メーカーです。海外売上比率は80％、世界73拠点でビジネス展開しており、建設現場の測量・精密GPSと、眼科医療で検査診断する眼底カメラでは世界シェア1位（3次元眼底像撮影装置（3D-OCT）、眼底カメラは世界シェア約30％）を誇ります。

【事業分野別DXソリューション】
「医」・・・眼鏡店やかかりつけ医など、眼…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
ミネベアミツミが抱える、ベアリング、モーター、電源、半導体、センサー等多様な製品について、客先とのリレーション構築や新規営業等の提案営業を積極的に行っていただきます。

※販売先顧客の業界、マーケットごとで配属先の組織が分かれています。
複数の営業部署にて選考をさせていただくため、業界問わずに同社製品の営業をご希望される方向けの求人となります。

＜顧客企業＞
家電業界／OA機器業界／車載業界／産業機械業界／モーター業界　等

【仕事の特徴・やりがい】
・相合精密部品メーカーとして、取扱製品が幅広く、多くの提案ができます。
・積極的な方には若手ベテラン問わず、責任ある仕事をお任せします。
・希望すれば海外駐在のチャンスもあります。

【会社の特徴】
◆更なる成長を続ける「カギ」　オーガニック成長×M＆A成長
当社は1951年に日本で初めてのミニチュアベアリング専業メーカーとして誕生し、この約70年間、積極的なM&Aを経て企業を拡大してまいりました。2023年3月期における当社の売上高は、約1.3兆円であり、11期連続で過去最高を更新中です。今後当社が目指す目標である、2029年3月期における売上高2.5兆円、営業利益2,500億円の達成にむけ、「オーガニック（自律）成長」と「積極的なM&A」を両輪で行ってまいります。
◆積極的な海外進出
当社は世界シェアNo.1の製品を多数有する国内屈指のグローバルメーカーです。世界28ヶ国で125生産・研究開発拠点を展開。グループ全体の生産高に占める海外比率は約8割となります。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
国内・アジア市場におけるIT農業市場の拡大に対する当社製品販売や営業戦略の立案・実行を担う業務をご担当いただきます。
・農業機械メーカーを通じて販売網へのトプコン農業製品（主に自動操舵システム等）の販売活動
・海外販社の育成を行い農業ビジネスの立ち上げ/拡大の実施。（幹部候補）

【職務内容】
・農機系ディラーへの販売推進活動及びアフターサービス活動
・上記未開拓エリアの新規開拓及び育成活動
・農機メーカー本社との交渉活動
・部員・課員のメンバー育成活動

【組織構成】
TPA/IT農業ソリューション部　販売課
6名　

■参考：
トプコン 90周年記念ビデオ - Our Journey of the Future Positioning
https://www.youtube.com/watch?v=TKPtDGI1dNo

【福利厚生（例）】
・和洋中から選択できる社内食堂を完備（本社のみ）しており、非常に働きやすい環境です。
・また、育児休業制度、育児短時間勤務制度や介護休業制度、社内診療所、保養施設やスポーツ施設などの福利厚生が充実しており、社員をサポートする環境が整っています。

【企業情報】
トプコンは、人々の生活基盤を支える「医・食・住」の成長市場において、コア技術である精密光学、衛星測位、3次元計測やセンシング・制御技術をベースに、ITやネットワークを駆使したDXソリューションで、最適なソリューションを実現する東証プライム上場の光学機器メーカーです。売上高：2,156億円（前年度比：122.2%の伸長）、営業利益：195億円（前年度比：122.7%の伸長）、純利益：118億円（前年度比：110.3%）、自己資本比率：45.8%と、高い成長性と安定性を誇ります。自己資本比率：45.8%と高い安定性も誇る優良メーカーです。海外売上比率は80％、世界73拠点でビジネス展開しており、建設現場の測量・精密GPSと、眼科医療で検査診断する眼底カメラでは世界シェア1位（3次元眼底像撮影装置（3D-OCT）、眼底カメラは世界シェア約30％）を誇ります。

【事業分野別DXソリューション】
「医」・・・眼鏡店やかかりつけ医など、眼科以外の身近な場所で眼…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
バリューチェーンソリューション事業統括本部　中部ビジネスインテグレーション部　デバイスソリューショングループにおいて、中部エリアの車載関連顧客向けに、車載部品用の半導体とソリューション提案をお任せ致します。
当社はメーカーと商社機能を兼ね備えたハイブリット企業です。当部署は商社機能を担います。仕入先※1の製品をトヨタグループ様向けに提案営業を行います。毎日納品がある車載部品用の半導体だけを商材とするのではなく、顧客、仕入先のニーズをキャッチし、付加価値提案までを担います。

例えば設備を含めトータルで提案をしてほしい依頼を承った場合、必要に応じてパートナー企業の開拓まで行います。また、顧客に入り込んだ営業の為、顧客の製造工程における課題設定、例えば自動化を進めると効率があがり顧客にとって価値になる場合は、そのような提案も行います。商社機能の部隊の為、商材や提案できるソリューションに縛りがなく顧客に応じた様々な提案が行えるのが、当部署の魅力です。
ご入社後は顧客先に対しては関係性構築をし、ニーズを汲み取る営業活動を目指して頂きます。顧客先は主に名古屋近辺となる為、訪問やWEB会議でのコミュニケーションとなります。仕入先メーカー様※1に1～3か月に数回訪問することがございます。

仕入先メーカー様※1
（例）
ミネベアミツミ様、日立グループ、ルネサスエレクトロニクス様

【組織構成について】
現在部全体で8名程おり、担当顧客・ソリューション別に担当者を決めております。配属先のグループは4名程です。

【働き方について】
在宅勤務がメインになっており、希望や必要に応じて出社をしております。当部署では出社率は平均30％程度です。

【出張と駐在について】
1か月に数回程度、名古屋近辺の国内顧客への訪問がございます。
中長期的には本社への転勤や海外駐在の可能性もございます。

【入社後の研修について】
基礎知識や業務の流れについて学んでいただきますので
現時点で業界・業務に関するご経験がない方でもキャッチアップいただけます。
具体的には以下となります。
初日～3日目：座学研修、健康診断、社内ルールの説明
入社後4日目～2週間：業務全体の流れの説明（ベース知識は新入社員…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
解析システム営業本部　解析システム一部において欧州・北米顧客に向けた当社電子顕微鏡・解析装置の営業を担当いただきます。
顧客の要求ニーズに合わせて、当社製品の紹介・プレゼンテーションから、見積・納期提示、仕様打合せ、弊社工場との納期調整等を行っていただきます。
まずは当社の製品について、学んで頂き、ゆくゆくは技術要素や顧客先の業界に応じた商談、提案を担当いただきます。
様々な技術や業界に興味を持ち勉強していく姿勢がある方、産業から科学の発展に携わりたい方からのご応募をお待ちしております。

【具体的には】
弊社製品のエンドユーザー（顧客）：
欧州・北米の半導体デバイスメーカー、電子部品メーカー、化学メーカー、大学・官公庁などエンドユーザーの業界が多岐に渡りますので、現段階でのスキルは不問です。当部署の業務に興味があり、学ぶ姿勢がある方を求めております。
主な商談先：欧州・北米の現地顧客・及び現地代理店（何れも英語での商談となります。）

【担当製品について】
https://www.hitachi-hightech.com/jp/ja/products/microscopes/

【組織構成について】
現在部全体で7名程おり、地域別（欧州・北米）、製品別に担当者を決めております。
ご経験・スキルに合わせてまずは基礎的な製品からお任せいたします。

【出張と駐在について】
3~4か月に1回程度、1~2週間の出張がございます。
将来的には駐在の可能性がございます。

【入社後の研修について】
装置の基礎知識や業務の流れについて学んでいただきますので
現時点で業界・業務に関するご経験がない方でもキャッチアップいただけます。
具体的には以下となります。
初日～3日目：座学研修、健康診断、社内ルールの説明
入社後4日目～2週間：業務全体の流れ・装置の説明（ベース知識は新入社員向けの教育プログラム活用）・社内メンバー理解
入社後3ヶ月：先輩社員のサブに入りOJTで業務を引き継ぎながらキャッチアップ（調達業務の基礎知識や関連法規習得の教育プログラムあり）

【日立ハイテクについて】
当社は安定的な経営基盤を誇る日立グループの中でもメーカーと商社の機能を併せ持つ稀…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
評価システム営業本部　評価システム二部において国内顧客向けに当社半導体検査・計測装置の技術営業をご担当いただきます。

【具体的には】
・半導体デバイスメーカーにおける、顧客課題の把握
└それに基づく開発計画、製品計画の立案と開発・設計部門へのフィードバック
・自社製品の紹介、課題対策や価格交渉といった顧客との商談などの引合獲得から商談完了までの業務
上記を社内関係者と連携を取りながら、一貫して行っていただきます。

【業務の魅力】
半導体市場はこれまで、PC・スマホや様々なクラウドサービス向けサーバーなどを中心に拡大してきましたが、今後はさらにAIを活用した対話型サービスやメタバース、自動運転、IoT・スマート家電等の高度化と利用拡大により成長していくと予想されます。そのような中、国内の半導体デバイスメーカー向けに、規模の大きな案件に関り自己成長が出来る環境がございます。

研究開発段階で、当社の装置を導入いただくケースも多く、顧客先の開発に応じた装置のカスタマイズも必要になってきます。まずは当社の製品について、学んで頂き、ゆくゆくは技術要素や顧客先の業界に応じた商談、提案ができるので、やりがいや専門性を感じられるポジションです。

【働き方について】
基本的に在宅勤務がメインですが、週1回程出社しチームメンバーで情報の交換をしております。
また上司との1on1を実施したり、働き方が柔軟になった昨今のコミュニケーション最適化を模索しながら実施しております。

【組織構成】
現在部全体で約22名で、国内顧客グループへの配属となります。
グループは4~7名程です。
現地法人やマーケティング部門、設計・製造部門等、複数の関係者と連携しながら業務を進めていただきます。

●当部署のミッション、目指す姿
・当社の強みの１つは計測装置、検査装置、エッチング装置を保有していることです。
今後の展望としては、セットで保有していることを強みにデータの解析や分析など付加価値を付けたソリューション提案を実現していきたいと思っております。半導体業界は複雑且つ多様化しており、差別化の観点で当社ならではの価値の創出を一緒に検討する仲間を募集しております

【採用背景】
半導体デバ…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
特殊ポンプなど様々な事業で高いシェアを誇る技術メーカーにて、日機装製、グループ会社製のポンプ周りの製品の営業をご担当頂きます。

【具体的な職務内容】
■既存顧客への提案営業および新規開拓営業（まずは8割既存顧客。新規HP問い合わせなど）
■営業活動に関わる事務作業全般
■価格交渉、製品選定、部品手配、納期調整、見積書作成等、提案～受注～納入、アフタフォローまで一連の工程に関わります。
■納入後のメンテナンスやトラブルシューティングのためのアフターサービスとの連携
※案件規模感：小規模～1億越えなど幅広い　ポンプ1台50～100万円（海外の拠点などに納入することもあり）


【主な顧客先】
石油、電力会社、化学メーカーや製薬メーカー等
※担当顧客：一人当たり主要顧客20～30社程度
※エリア：北陸、関西、中四国いずれか

【ポジションの魅力】
営業として新しいポンプ（カスタマイズ製品）を顧客とのコミュニケーションを密に取り、要望に合ったものを提案することで、満足していただけることがやりがいにつながります。
今後はLNGや半導体製造関連、脱炭素など時代に沿った製品に携わることができます。特に脱炭素・新エネルギーに関しては、今後様々なお客様とのやりとり増えてくるため、新たな取り組みに対し、多岐にわたる提案や事業に入り込んでいくことができ、非常にやりがいを感じていただけます。

【入社後のキャリアパス】
英語スキルがあれば、国際（海外）営業、プラント営業等の異動も可能です。またサービスエンジニアへの異動は基本ございません（逆はあります）。本社での営業統括や各拠点の営業マネージャー、マーケティングや営業企画部門へのキャリアステップも可能です。

【募集背景】
体制強化のため

【組織構成】
■勤務地：大阪営業所（大阪府豊中市新千里西町1-2-2 住友商事千里ビル北館8階）

【働き方】
■外出や出張がメインとなります。地方出張は担当顧客によって、長くて2～3日の出張と案件によって異なります。（関西・近畿・北陸・四国）※コロナ禍はWEB等となっています。週2～3日は外出（車で行くこともあります。）
■案件は製品の受注～納入まで長期的なスパンでお客様と関係構築を行います。
…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■募集の背景
住友重機械グループのサイクロトロンシステムは国内No.1のシェアを有し、現在は東南アジアを中心にシステム販売の海外展開にも積極的に取り組んでおります。
海外への納入台数も100台を超えるまでに成長しており、さらなる核医学診断事業のグローバル展開を進めていきたいと考えています。
海外でも国内同様、医療機器と同等の製品品質の維持を求められており、アフターサービス・カスタマーサポートにおける経験、スキルを持った人財を募集します。

■入社後に任せる業務
１．サイクロトロンシステム納入時の立ち上げ支援業務
２．機器納入後の保守・定期点検の技術的サポート、客先対応業務
３．顧客操業維持のための現地サポート業務
４．海外顧客に対する書類作成及び顧客対応業務（英語での資料作成・対話）

■配属組織
産業機器事業部 医療・先端機器統括部 カスタマーサポート部 診断グループ（12名）
人員構成：
管理職（１名）、CSエンジニア／顧客対応（６名、子会社からの出向４名含む）、
部品販売（４名）、部品販売補佐（派遣１名）
出張頻度：1回程度／月　
出張先：国内、韓国、台湾、中国、タイ、インド、フィリピン、マレーシア、USA等
テレワーク：リモートワークでの勤務が週2日以下
フレックス制度：有、通院、お子様送迎など

■当業務の面白み・魅力
・医療最前線を、最新の技術で支援します。
・最先端の医療機器を取り扱うことで、多岐に渡る専門技術を学ぶことができる職場環境です。
・装置の安定稼働に寄与し、がん診断・治療に貢献することができます。
・機器開発設計者との関係性が近いことで、様々な技術を吸収する機会が多く、カスタマーサポートだけでなく、他業務の知識を得やすい環境にあります。

■キャリアステップイメージ
（１）入社直後：新居浜工場にて入社研修実施後、国内施設での機器見学、教育担当の指導の元、医療機器の点検、トラブル対応等を学んでいただきます。

（２）5年後以降：既納顧客へのサービス対応、管理及び営業サポート。
技術力向上を狙い、他部署とのローテーションがあります。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
調達本部　那珂調達部にて那珂地区で製造をしている装置の調達業務（直接材）をご担当いただきます。
対象となるのは当社が開発・設計する電子顕微鏡、医用・バイオ分析機器、半導体検査装置等に必要な直接財です。（間接材は日立グループ全体で調達しているため、主に直接材の購買をご担当いただきます。）
社内外の関係各部署と連携し、購入する仕入先の選定、価格交渉、生産状況に応じた納期管理を行っていただきます。Quality（品質）、Cost（価格）、Delivery（納期）を担うポジションです。

仕入れ先は国内7割、海外3割（主要：欧米・欧州）から輸入しています。
1人当たりの担当者社数は決まっておりませんが、機械部品、電機部品等、品目や取引先ごとに担当を決めています。入社後すぐは網羅的に業務を実施いただき、これまでのご経験、能力・スキルに応じてアサインします。

今後、製品開発段階から参画する事で付加価値の高い先端品のバイイングを実現したいと考えています。
定型的な調達業務だけでなく、長期的視野からバリューチェーンの上流において取引先への開発計画の立案を行うことで、当社の装置開発に貢献することを期待しています。
既存の概念に捉われず攻めの姿勢で調達を行える人材を採用し、調達から技術レベルの底上げを行いたいと考えています。

出張頻度：1～２回程度／月

【当社調達部の特長】
現在、全世界的に製造設備が急増していることから先端材の調達は困難を極めます。
当社の購買は少量多品種のため、納期が注文から1年半後になることも珍しくありません。
そこで長期的な取引を行っている仕入れ先へ協力を仰ぐことや、他ルートからの側面支援、製品開発段階からの取り組み強化など、様々な工夫によってより短納期な部材調達を目指しています。

【キャリアステップ】
将来的には担当品目の追加・変更により幅広い知識をつけていただきます。
ご本人のご希望や組織状況を踏まえて、スキルアップのための部門内でのジョブローテーションの実施などをし、
キャリアパスの形成を図ることを考えていただけます。
短期スパンでの転勤などはないものの、中長期的に転勤や異動に関して前向きな方を歓迎します。

【働き方】
平均残業時間は時期…