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■募集の背景
ネットワーク自動化やコンテナ技術に関する事業拡大に向け、マーケティング・セールス部門を新設するため、立ち上げメンバーを募集します。
（現在はマネージャ一1名、管掌役員1名の計2名体制です）

■業務内容
広報やエンジニアと連携しながら、KPI指標をもとに事業売上増進、見込み顧客増加に向けた施策を検討、実施します。
・顧客のレベルに合わせたフォロー
・見積提案書作成などの業務補佐（契約等手続き・商談同席・各種資料作成・アライアンス先との調整業務・パートナーマネジメント）
・事業部要望の計画化立案とフィードバック

■業務の魅力
・事業責任者と同じ目線で会話し自身の意見を事業戦略に反映させることができ、事業や経営について学ぶことができます。
・営業的な視点は勿論、俯瞰的なマーケティング的な視点での分析と、それに基づく活動、振り返りによるカイゼンを行うため、経営的な視点と現場視点の両方を培う事が出来ます。
・配属部署では事業部毎にマーケティング手法を検討しています。メンバーと共に勉強しながら、必要なツールや手法など経営層に提案し作り上げていく楽しさがあります。

【同社に関して/ミッション】
ソフトバンクグループ100%出資会社である同社ではWeWork紹介事業が拡大しております。そして、2019年には法人企業のファシリティマネジメントやソフトバンクグループの強みであるテクノロジー導入によるオフィス・働き方の効率化ニーズが高まっています。その中で、オフィス移転やオフィスレイアウト変更、オフィスファシリティ変更をする法人顧客に対し、ソフトバンクのITを活用しコンサル型の提案を行っていただきます。
【業務内容】※ご経験に応じてお任せします！
■法人向けの不動産売買、賃貸仲介営業及びWeWorkサービスへの紹介。
■オフィス仲介業者に対しWeWork販売支援、情報提供。
■ファシリティマネジメント・ＩＴ導入/スマートオフィスの導入/WeＷork仲介及び顧客リレーションシップの構築　等を行っていただきます。
商材イメージ：https://ofaas.jp/service-it
【営業特徴】
■まずはソフトバンクグループに対する提案を行い、徐々にリレーション構築を行い我なら、働き方の支援の提案を進めていきます。
【組織構成】
営業部：約20名（東京配属）・5名（大阪支店配属）

スマートフォンゲーム（ソーシャル・ネイティブ）、Webサイトやモバイルアプリを開発する会社に向けてテストサービスを提供する同社にて、テストセンター長と現場を繋ぐ役割・管理者を担って頂きます。将来的には、テストセンター長へのキャリアアップも可能です。
【具体的には】
■テストセンターをマネジメントするメンバー（ライン長）の管理
■業務効率化の立案～実施
■トラブル時の対応
■業務スケジュールの管理
※管理業務は、顧客折衝、プロジェクト推進、人員管理、業績管理、チーム拡大、及びプロジェクトリーダー業務（品質・コスト・納期管理）となります。人材育成、現場のスキルアップのためのナレッジ生成、テスター教育について一緒に参画いただきます。

メーカーの開発部門やWEB開発、ゲーム開発会社などに向け、テスト検証・品質保証のソリューション提案をお任せします。ゆくゆくは、メンバーのマネジメントなどにも携わっていただきます。

【具体的には】
■新規並びに既存顧客への営業
■評価員のアサイン、社内評価員のスケジュール調整
■案件受注から顧客先のフォロー　等
※顧客対象例：メーカーの開発部門、設計部門、企画部門、品質検査部門、ゲーム会社/Webコンテンツサービスの開発部門の責任者など

【同ポジションの魅力】
■経営の安定性：東証一部上場イー・ガーディアングループ。取引先例は世界的有名時計ブランドを輩出した国内大手電機メーカー等、大手企業の5年先/10年先を見据えた新商品開発をサポート。IoT等、専門性が身につく案件を担当できます。

【業務内容】
◆WEBサイト、WEB広告やセミナー、展示会、パートナーとの連携・紹介等により、マーケティングをおこない、顧客リードを創る。
◆できたリードについて、先方と直接面談、WEB面談、電話、メールなどにより商談を進め、案件を育ててクロージング（受注）までもっていく。
◆商談の中では、単にカギやサービスを売り込むということではなく、顧客のニーズ（実現したいこと）・対象施設の状況に応じて、様々な種類のロックや連携サービスを組み合わせて、適切なアクセスコントロール（建物やスペースへの入退室管理）のソリューションを提案していく。
参考記事：https://www.kke.co.jp/solution/business/remotelock.html
【主要取引先】
ホテル等宿泊事業者、ハウスメーカー、不動産管理会社、不動産所有者、インフラ事業者など
■同社の事業：
1956年に建物の構造設計業務からスタートした同社では、「建設・防災」、「情報・通信」、「製造」、「意思決定・合意形成支援」の各分野に事業展開しています。建設防災分野では、創業以来、構造設計業界のリーディングカンパニーとして、免震・制振・耐震技術による超高層や特殊建築物の構造設計において実績を重ねてきました。今日では、地震・洪水など自然災害による被害をシミュレーションし、建物・設備の損傷評価や、被害による経営への影響評価、さらにはより現実的な避難状況の定量的評価などによって、効果的な防災対策を支援しています。

■同社の歴史：
創業者である服部正（工学博士）は、1956年に設計事務所を創設しました。創業まもなく、コンピュータの先進的研究と利用の現場に触れるために単身渡米し、想像以上の先進性にショックを受けます。10人足らずからスタートした設計事務所は、1961年、超高層建築時代に先駆けて、日本で初めて建築の構造計算にコンピュータを導入します。これが構造計画研究所のイノベーションの原点となりました。常に時代の先を行こうとする当時の革新的な姿勢は、現在でも確かに受け継がれています。

■パートナー企業様とともにエンドユーザーとなるお客様の課題やニーズを把握し、ビジネスの仕組みを立案の上、提案・推進ともに担当いただきます。
■単純にソフトウェアを販売するのではなく、お客様のビジョンや目標達成に貢献することを目的として、パートナー企業様、エンドユーザー様との信頼関係を構築していきます。

同社は、自社の取り扱うソフトウェアパッケージを核としたシステム構築提案を行い、お客様の業務効率化、生産性向上などの課題解決・付加価値を提供しています。

【エリア】関西圏（2府4県）
【取り扱う商材】
1.データベース（Oracle 等）
2.情報活用 （Qlik製品、WebFOCUS、DataSpider、Paxata 等）
3.システム運用（JP1 等）
4.セキュリティ（秘文 等）
5.仮想化（Ericom 等）
6.クラウド（Oracle Cloud 等）

【エンドユーザー様の業種】
全般（製造、流通、電力等が中心）

建設・⼟⽊業界向けに産業⽤ドローン製品/サービスの営業をして頂きます。

日本国内では現在7支社を構え、大手ゼネコン/建機メーカー/測量会社等からの案件を中心に、
600回以上のドローン測量実績を有しi-ConstructionのUAV測量実績も全国トップクラスで提供をしています。

そんな同社のドローンを全国/世界に広めるために営業として貢献いただける方を募集します。

自動車関連の大手企業を対象とした、品質向上支援・システム検証等の各種サービス企画・提案営業を担当いただきます。

【募集背景】
100年に1度の変革期を迎えた自動車業界では、ソフトウェア/システムの品質向上や検証ニーズが急拡大しています。事業の拡大に伴う、顧客・業界ニーズに応じた提案型営業職の増員募集です。

【当社のポジショニング・特徴】
■自動車向けソフトウェア/システムの品質向上や検証領域で、
　国内有数の高いシェアと実績を誇るリーディングカンパニーです。
■対象顧客となる国内外カーメーカ/サプライヤとの取引は、
　ほぼすべてプライム案件です。

【主な業務】
■リードセールス：新規・休眠顧客の獲得・拡大
■アカウントセールス：既存大口顧客の拡大・深耕
　インバウンド（反響営業）・アウトバウンド共にありますが、
　いずれの場合もセミナー・イベント等の参加者や既存顧客からの紹介がメインとなります。
　　
【魅力・アピールポイント】
■いま最も注目される業界における、国内外有数の企業を対象にした提案型営業ができます。
■その他マーケティング施策や事業計画等の立案・推進等、幅広く活躍頂くことも可能です。

顧客への提案を行うソリューション営業として下記業務をご担当頂きます。

■大手顧客に対するソフトウェア検証サービスの企画・提案
■コンシューマー製品を中心とした評価・検証業務の
　アウトソーシングサービスの営業

【営業スタイル/顧客】
　通信関連・電機メーカー・医療機器・産業機器・ネット企業・
　WEBコンテンツ企業等の大手企業が中心。直販営業で新規開拓が中心となります。
　ただし、顧客紹介やフェア・セミナー等の反響営業も多く
　新規飛び込み営業はございません。
　※入社後に適性を見てから担当顧客・営業目標を決定します。
　※事業拡大の為、キャリアアップのチャンスも大いにあります。

【募集背景】事業の拡大に伴う、顧客・業界ニーズに応じた提案型営業職の増員募集です。

官公庁や大手民間企業に対する情報セキュリティサービス全般の企画提案営業をお任せいたします。継続的に取引のある企業や、問い合わせを頂いた企業を訪問しニーズをヒアリングし、インフォセックのセキュリティソリューションを提案します。

【具体的に】
■自社サービス全般の企画提案
■ヒアリング、コンサルティング
■既存企業へのリレーション構築、新規ニーズの発掘
■新規企業（問い合わせ含む）への対応、問題提起、サービス提案

【組織構成】
■営業本部：11名

【ポジションの魅力】
■ニーズが高まっている情報セキュリティの包括的な提案営業スキルを高められる上で、官公庁や大手企業との取引において営業としての市場価値を高められます。
■サイバー攻撃に関する国内外の最新情報や技術に接しながらITのセキュリティ界隈に関する経験を積むことができる。

官公庁や大手民間企業に対する情報セキュリティサービス全般の企画提案営業をお任せいたします。継続的に取引のある企業や、問い合わせを頂いた企業を訪問しニーズをヒアリングし、インフォセックのセキュリティソリューションを提案します。

【具体的に】
■自社サービス全般の企画提案
■ヒアリング、コンサルティング
■既存企業へのリレーション構築、新規ニーズの発掘
■新規企業（問い合わせ含む）への対応、問題提起、サービス提案

【募集背景】
■案件拡大による組織増強

【組織構成】
■営業本部：11名

【ポジションの魅力】
■ニーズが高まっている情報セキュリティの包括的な提案営業スキルを高められる上で、官公庁や大手企業との取引において営業としての市場価値を高められます。
■サイバー攻撃に関する国内外の最新情報や技術に接しながらITのセキュリティ界隈に関する経験を積むことができる。

【職務概要】
自社開発メールセキュリティ製品の提案営業を行っていただきます。

【職務詳細】
・市場調査の実施
・営業戦略
・新規／継続提案営業など

【備考】
大手企業／官公庁等が中心の既存顧客です。
新規顧客獲得、営業戦略、キャンペーン企画立案、市場調査、顧客ニーズからの企画開発、導入後のアフターフォローまでお願いする裁量の大きな仕事です。
※ご経験により、企画から販売まで携わることが可能です※

国内キャリアと新興（楽天）／海外ベンダーに対する仮想化、IPNWを中心としたソリューションのマルチ提案業務にてご活躍いただきます。
必要に応じ、生産部や関連ベンダーとのアライアンスにより法人向け提案も行い、クロージングまでをミッションとして業務を行っていただきます。

【具体的な職務内容】
■販売計画策定
■PP（プロスペクト）進捗管理
■予算管理
■顧客訪問
■ニーズ把握・整理・課題設定
■社内関係部署と共同にて提案検討・見積作成
■顧客への提案・交渉・受注までの関連業務
■受注・売上・請求・入金確認等の社内処理業務
■納入・構築に関わるプロジェクト支援・アフターフォロー
■その他営業活動に関連する業務

【働きやすい環境】
平均残業時間は19.7時間、平均有給休暇取得日数14.2日、平均勤続年数は17.3年という働きやすさが整っている企業になります。
また年間休日は124日で平均有給取得日数は14日とワークライフバランスを整えられる環境も整っております。

クライアントのPCやモニター、サーバー等のIT機器の買い取り、リユース・リサイクルの提案営業を行って頂きます。基本的に売る営業ではないため、他社に比べクライアントの要望に沿った提案が可能です。
ゆくゆくはリーダーとしてご活躍頂きます。

【具体的な業務内容】
大手企業、官公庁、教育機関などにアプローチを行い、クライアントから不要になったIT機器を買い取ります。
■提案のポイント
・処分にかかるコストが削減できる
⇒「買い取り」が基本なため、お客様に負担をかけません
・貴重な機密データの消去を同社で行うことができる
⇒安全な消去により、セキュリティ面でも安心です
■リユースした再生ＰＣを国内・国外へ販売
・上記を、社内他部署で連携して行う

【入社後】
入社後は、まず社内の研修からスタート。
事業内容やビジネスマナーの研修を、当社の管理部門で行い、業務知識や、実務研修も社内・外で実施しています。
入社1か月間は、研修とOJTを通して、着実に知識と経験が身につきます。

下記業界向けに、同社が持つ多様なソリューションを用いた営業活動を行って頂きます。５Gが本格化していく中、オフィス改革ソリューション・クラウドを含めた様々なソリューションを展開していきます。

【具体的な職務内容の例/営業スタイル】
■基本的には既存顧客への深掘営業となります。
■お客様先へのヒアリングを通して課題・ニーズの深掘を行い、社内のエンジニアともコミュニケーションを取りながら提案内容の検討と見積書と提案書の作成を行いソリューションの提案を行います。
■時には販促部門と連携したマーケット分析、戦略策定、新規事業創出活動も行いながら幅広いソリューションを提案します。
■NECと連携しながら営業活動を行うこともあります。

【担当顧客】
金融機関、製造業、公営競技団体、医療機関、情報サービス業、商社・商社系事業会社、自治体、大学、交通系物販会社、旅行代理店、物流会社

【本ポジションの魅力】
■平均残業時間は19.7時間、平均有給休暇取得日数14.2日、平均勤続年数は17.3年という働きやすさが整っている企業になります。また年間休日は124日で平均有給取得日数は14日とワークライフバランスを整えられる環境も整っております。
■ネットワークインフラに関連する領域はもちろん非常に幅広く（企業向けネットワーク～通信インフラ～社会インフラまで）扱うことができ、それに加え自社オフィス改革ソリューション「EmpoweredOffice」やその他DX関連商材など最新技術領域も扱うことが出来ます。

【職務内容】
■電磁界、電波伝搬シミュレーションの営業
■通信系システム開発の営業
■データ分析に関する営業
学会、展示会、セミナーへの参加による新規顧客開拓および、既存顧客への深耕営業を行って頂きます。
顧客課題を理解し、エンジニア部門に内容を共有し、打ち合わせ等を重ねながらプロジェクトへとつなげて頂くお仕事です。
【やりがい】
最先端の研究に触れながら提案ができる。自身で考えながら、既存案件に囚われることなく様々な顧客へアプローチできる。
【主要取引先】
NTT、NTTドコモ、KDDI、およびその研究所、大学等