【パソナキャリア経由での入社実績あり】
半導体計測器具（プローブカード）を中心とした半導体デバイスを製造開発しているメーカーにて、プローブカードの海外営業（海外現地法人及び海外顧客）を担当していただきます。

【具体的な職務内容】
■製品の仕様確認
■納期交渉、調整
■販売計画、戦略立案
※海外現地法人と工場（生産管理、技術・設計、製造）を中心にやり取りします。
※英語（もしくは第2外国語）を使用して、現地法人とコミュニケーションする予定です。海外現地法人を介した営業のため、顧客との直接のやり取りは殆どありません。

【組織構成】
■勤務地：本社（東京都武蔵野市吉祥寺本町2丁目6-8/最寄駅：吉祥寺駅）
※入社後、2～3年は大分営業所での勤務となります。
■配属予定部署：PC事業本部 ノンメモリー営業部
■人数構成：11名
※男女比：男性5名、女性3名

【働き方】
■在宅：週2-3回程度（本社勤務の際）

【同社の魅力】
半導体ウェハー完成後の検査に使用する検査器具であるプローブカードを国内、海外のお客様へ提供しています。
同社のプローブカードは、高性能であり、その品質についてもお客様の信頼を得ております。
この製品の品質は、技術の高度化に伴い設計・製造において今後さらに強く求められます。
これから一緒にスキルを高めながら業務を進めることができます。

【社員育成】
最先端技術を提供し続けるために一番大切なのは「社員の力」だと考え、様々な人材育成のプログラムを用意しています。
技術面での教育だけでなく、英語学習プログラムなど、世界に通用する人材育成にも積極的に取り組んでいます。

例）自己啓発関連講座補助制度（各種通信教育）／グローバル人材育成制度（語学研修、語学留学）／各種研修制度（新卒1・3・5年目フォローアップ研修、階層別研修、目的別研修）

勤務地	東京都武蔵野市
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ポジション概要】
メールディーラーや配配メールをはじめとする『ラクスシリーズ』を、代理店向けに展開するコンサルティング営業をお任せします。


【業務内容】
『ラクスシリーズ』を代理店として営業活動を行ってくださる既存代理店の深耕、販売支援施策推進、リード創出や、新規代理店の開拓業務をお任せします。
ラクスシリーズの提案を通じて、パートナーとなる企業と密にコミュニケーションを取りながら顧客-パートナー企業-ラクスの3社がWin-Winとなるミッションを担います。
それぞれが持つメリットを訴求しながら、フロントオフィス領域の幅広いニーズに対応していく企画、提案のスタイルは、ラクスの他の部署では味わえない面白さがあるポジションです。
実務的には営業要素半分、企画要素半分程度となる想定です。

［パートナーとなる企業］
主にIT系の販促代理店やSaaSベンダー、Web系代理店、BPO企業中心です。

【扱うサービス】
■Mail Dealer
『15年連続業界売上シェアNo.1』のメールディーラー。導入社数8,000社以上、製品力が高い、同社でもっとも歴史の長い商材です。複数のスタッフによるメール対応業務を効率化するクラウド型メール共有システムです。代表アドレス宛ての送受信メールを一元管理・共有することで、メール対応業務の効率化を実現するためのサービスです。
※2024年3月現在
https://www.maildealer.jp/

■配配メール
メールマーケティングを科学し、実践的なノウハウを提供するサービスです。
メールマーケティングのトレンドや事例を研究・検証し、成果の出た運用ノウハウや成功事例を配配メールを通じて提供します。
また、ノウハウを活用して成果まで結びつけるためのアフターフォローと、導入企業様の成功事例・プロダクトへの改善要望を絶えず分析し、サービスへフィードバックすることで、お客様すべての成果最大化を目指します。
https://www.hai2mail.jp/

【組織構成】
ラクスクラウド事業本部 ラクスクラウド企画部 パートナーシッププロモーション課
└メンバー6名在籍（近い将来10名程度になる想定です）

【本ポジションの魅力】
■…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：1000万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
当社顧客向けWebサービスにおいて、以下いずれかのカスタマーサクセス業務を担当していただきます。
-大手顧客契約前後における導入支援（訪問、Web）
-大手顧客に対してサービス利用状況の改善提案や運用提案の実施
-顧客全般のサービス利用促進につながる施策検討・実施（プロジェクト管理含む）
-チーム活動としてパフォーマンス向上や業務効率化に向けた活動

【担当いただくサービス】
建設現場施工管理サービス「Buildee」シリーズは、スーパーゼネコンをはじめ大手ゼネコンを中心に、2024年で519社、20,620現場にご利用いただいております。現在は「調整会議」「労務安全」「入退場管理」「進捗・歩掛」の4サービスをリリースしていますが、まだまだラインナップを増やす予定です。

【新サービスのリリース等】
・リバスタの建設現場施工管理サービス『Buildee』 導入した元請会社数が500社を突破
https://www.rvsta.co.jp/news/20240820/
・リバスタ、建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」を提供開始
https://www.rvsta.co.jp/news/20240603/
・大林組とリバスタ新たな施工管理サービス「GENBATON」を開発
https://www.rvsta.co.jp/news/20240509/
・建設業界に特化した、CO？排出量の算出・可視化クラウドサービス「TansoMiru」提供開始
https://www.rvsta.co.jp/news/20240401/

【募集背景】
建設業界は今後益々人手不足が深刻化すると言われており、その解決策としてもDX（デジタルトランスフォーメーション）の推進が必要不可欠です。
当社の基幹事業で高いシェアを獲得している電子マニフェストサービス「e-reverse.com」、産廃処理委託契約サービス「er-contract」、第二の事業として急拡大している建設現場施工管理サービス「Buildee」など様々な事業・サービスを展開しており、今後も新たな事業・サービスを立ち上げ予定です。

建設現場施工管理サービス「Buildee」シリーズは、スー…

勤務地	東京都江東区豊洲5-6-36
給与	年収：400万円～500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ポジション概要】
自社開発のクラウドシステム、国内累計導入社数No.1の「楽楽精算（経費精算SaaS）」等を提供している同社にて、カスタマーサクセスのマネジメント業務を行っていただきます。プレイヤー要素はなく、管理職特化のポジションです。

【業務内容】
■顧客価値最大化をミッションとしたCS戦略の戦術立案・実行
・オンボーディング活動の効率化（既存オペレーションの改善）
・解約理由の分析による離脱ポイントの可視化とそれに対する対応策の実行
・顧客課題を解決するオプション機能の提案によるアップセル

■メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり
・数値/コンピテンシーの両面からメンバー育成（目標設定・1on1等による期中管理・考課）
・イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善
・年間数十名単位の採用活動

【配属部署】
現状カスタマーサクセス組織でも複数部署で募集がございますので、詳細は選考過程にてお伝えさせていただきます。
※配属部署例
楽楽クラウド事業本部 楽楽精算事業統括部 カスタマーサクセス統括部
　東日本カスタマーサクセス…90名前後の組織となります。
　カスタマーサクセス課（※10名前後のメンバーマネジメントを想定しております。）

【本ポジションの魅力】
■経営層とのコミュニケーションの円滑さ
管理職として日々やりとりをする事業責任者や役員は、現場の意見も尊重し、建設的な議論を持って合理的な意思決定をする方が多いです。意思決定のスピード感、判断軸など、ストレスの少ないコミュニケーションが特徴です。

■取り組む課題の面白味・やりがい
法改正などの影響でマーケット（市場）の変化が激しい中、先見性をもった組織運営が必要となります。また、会社全体としても年間500名の中途採用を行っており、組織の拡大スピードも早いため、取り組む課題の種類・難易度も多岐に渡ります。 常に優先順位をつけ、スピード感をもって課題に取り組む必要があるため、管理職としてチャレンジする課題の面白味、やりがいが大きいです。

■期待する役割と裁量
大きな裁量を持ち、課単位の課題解決はもちろんのこと、事業全体を俯瞰した課題発見・解決にも取り組むことができます。プレイング業務では…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：1000万円～経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■お客様の環境ニーズに応じたGXソリューションの提案および営業活動
■新規プロジェクトの企画、立ち上げ、制度設計、推進
■設計図や提案書、積算
■拠点営業部門との連携

【期待する役割】
■今後の成長市場であるGX・カーボンニュートラル領域に訴求した提案活動を行える即戦力人材を求めています。
■GXソリューション提案においては、アズビルの得意領域である中央監視・自動制御にこだわらない環境ビジネス全般の知識や経験、意欲が必要と考え、再エネ設備、蓄電池、といった建築設備の経験の他、エネルギーや電力市場の分野に強く、持続可能な社会に貢献していきたい志の高い方を求めています。

【企業の魅力】
■創業1906年　115年続く長寿企業、業績安定しています。
■健康経営優良法人に3年連続認定。
■国内シェア80%のトップシェアを築き、今後も続く環境負荷低減等の社会潮流に沿った事業を展開しており将来性◎

【企業情報補足】
■アズビル社（旧社名：株式会社山武）は計測と制御の技術を核に1世紀にわたってオートメーション事業に取組んでいます。
大型建物の空調制御等を行う「ビルディングオートメーション」
製造業の生産に必要なシステム・機器を提供する「アドバンスオートメーション」
ガスや水道等のライフラインや製薬等のライフサイエンス分野に関わる「ライフオートメーション」
社会・産業・生活の様々な分野に及ぶ3事業を展開しています。
■azbilの社名由来
オートメーション（automation）の技術によって、グループ理念のキーワードである安心・快適・達成感のある場（zone）を実現（build）することを表しています。

勤務地	東京都品川区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

同社のクリーンFA事業部にて半導体製造に欠かせないクリーン環境での自動倉庫システムや無人搬送台車など生産に関わるマテリアルハンドリング（自動化設備）関連製品の提案営業を担って頂きます。

【顧客】
■国内の半導体メーカーを担当いただきます。

【出張頻度】
■担当しているお客様により、頻度、期間は様々ですが、国内の客先及び弊社の工場へ2～3回／週くらい。土日をまたいでの出張はありません。

【採用部門からのコメント】
■半導体市場の活性化に伴い、半導体各社の生産能力拡充が進んでおり、半導体工場では自動搬送設備は無くてはならないものとなっております。
■その分野のトップ企業である当社は多くの引き合い・受注を頂いている状況となっており、更なる引き合いの増加に対応すべく増員することとなりました。
■他社では難しい様々なニーズに対して、オーダーメイドでお応えできる強みを持つ弊社への期待は大きいです。

勤務地	東京都中央区日本橋人形町1-14-8
給与	年収：550万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
顧客である大手鉄道事業者に対して、経営課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション（IT・OT・プロダクト）を企画・立案、受注に繋げます。
また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大および新規ビジネスの事業獲得に貢献していただきます。

【職務詳細】
・鉄道事業者の運用部門、デジタル推進部門、戦略担当部門などに対する提案活動
・社内外の幅広いリソースを使ったお客様課題に対するコンサルテーション
・お客様との協創（共同開発）推進
・デジタル技術を活用した新規ビジネス検討、戦略策定

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・日立グループ・アイデンティティを体現する事業として、重要社会インフラである首都圏の鉄道網を支えるシステムを担当できます。
・鉄道事業者との膝を突き合せた検討による協業を通して、新たなシステム／サービスを開発し、利用者に届けることができます。
・生成AIをはじめとする最新のデジタル技術の活用を通して、幅広い知識を身に付けることができます。
・顧客とは会社間の信頼関係があり、幅広い階層（幹部層～現場層）のお客様とのコミュニケーション能力が身に付きます。
・お客様の最前線に立ち日立グループの多種多様な人財を纏めるため、裁量権を持って大きな組織を動かす力をつけることができます。

【働く環境】
・部の所属メンバーは十数名で20～30代が中心、前向きで快活な者が多数在籍しています。実際に所属頂くグル－プは5名程のチームとなっており、互いにサポートしながら働ける環境があります。
・顧客との打合せ（都内中心）は対面・リモートを目的に合わせて使い分けており、スケジュールに応じて在宅勤務も活用しつつ仕事を進めています。

【募集背景】
鉄道事業者ではコロナ禍を超えて旅客需要は戻ってきている中、駅係員の業務効率化につながるDX支援やインバウンド支援および鉄道利用者へ向けた新たな付加価値の創出が求められています。このような市場背景をビジネス拡大の機会と捉え、生成AIを含む各種AI活用等の提案を…

勤務地	東京都千代田区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
Salsforceに関連するクラウドサービス（自社製品・アライアンス製品）のパートナーセールスを募集します。

■対象サービス製品
・コミュニケーションプラットフォーム『mitoco』
・Salsforceインターフェース開発ツール『SkyVisualEditor』
・クラウドEAI製品『DataSpiderCloud』
・クラウドERP製品『自社製品・アライアンス製品』etc

製品説明および簡単な製品デモを実施し営業活動を行っていただきます。
（プリセールスは別途組織がございます。）

【具体的には】
（1）既存代理店（大手SIベンダー・Salsforceパートナー企業）を担当し、同社サービス製品の提案活動を行っていただきます。
　・問い合わせ対応、提案、見積、納品確認、発注指示等
　・共催イベントの企画、開催・フォロー

（2）新規代理店の開拓
インサイドセールス部門と連携しアポイント習得、日程調整後セールス部門へトスを行います。調整した日程に合わせ、営業訪問またはWeb会議を通じ、同社サービスの紹介を行い、代理店開拓を行っていきます。
　・新規代理店立上支援のため、製品勉強会、個別商談の提案支援。
　・契約締結、問い合わせ対応、提案、見積、納品確認、発注指示等
　・共催イベントの企画、開催・フォロー

【募集背景】組織拡大に伴う事業強化のため

【組織構成】製品営業本部
【同社のアピールポイント】
■最上流工程・自社内開発・エンドユーザーとの直取引
開発はエンドユーザーとの直取引であると同時に大部分が、自社内での開発です。案件には最上流工程から携われ、導入後の効果分析・フォローまで幅広く関わるため、システムエンジニアとしてのスキルを思う存分高めることができます。
■成長市場のリーディングカンパニーだから、あなたの成長を全力でサポートできます
年平均20％成長を続けるクラウド市場において、同社は設立以来、19期連続で増収を達成。
2018年11月には東証一部にも上場しており、安定した基盤の中でスキルアップを図っていただくことができます。
■システムエンジニアの質量ともにトップクラス。共にスキルアップを目指せます。
社員の大半がSalesf…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：400万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【当社について】
当社はスイスに本社を構える外資系企業です。本ポジションが配属するバルザース事業本部は、PVD（真空物理蒸着）コーティング技術を使った受託加工サービスを提供しており、業界ではグローバルシェア、日本でもNo.1、と他の追随を許さない圧倒的な技術力で業界をけん引しています。

【業務内容】
■主要顧客（Key Account）の製品の受注、納入管理、売上管理、フォーキャスト、クレーム処理対応等
■新規顧客の開拓
■担当エリアの販売可能な潜在顧客を洗い出し、新規開拓に向けた戦略を立てる
■既存顧客に対する自社製品のシェア拡大
■顧客のニーズを的確に捉えて将来の製品開発に結びつく情報の社内伝達
■競合他社の製品や動向の調査と報告
■展示会の運営サポート及びメテコブランドと溶射技術の宣伝

【関わる商材について】
PVDコーティングには耐摩耗、耐腐食、耐熱、硬化（軟化）といった効果があり、被膜することで対象の機能面を格段に向上させ、製品の性能向上や長寿命化を実現します。この技術は切削工具、金型、自動車部品や医療器具、皆様の身近で使われている家電製品の部品等にも使われており、生産性の向上、コスト削減、廃棄物の削減、品質の改善に大きく貢献しています。

【配属】
メテコ事業本部

【組織構成】
マネージャー：1名
※神戸と兼任をしております。
メンバー：3名（20代中盤、20代後半、30代中盤）

【魅力ポイント】
★入社後のフォロー体制として、数ヶ月～半年の研修制度がございます。
★同社は販売活動だけでなく、その後のアフターフォローなどトータルでサービス
を提供できます。
★『在宅ワーク』、『フレックス制度』をご利用いただくことが可能となっており、ワークライフバランスの整った環境で業務いただけます。
★当社はスイスに本社を構える外資系企業です。本ポジションが配属するバルザース事業本部は、PVD（真空物理蒸着）コーティング技術を使った受託加工サービスを提供しており、業界ではグローバルシェア、日本でもNo.1、と他の追随を許さない圧倒的な技術力で業界をけん引しています。

勤務地	東京都練馬区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
■A&H商品戦略部にて傷害保険、医療保険の商品開発業務をメインにご担当いただきます。
■新商品開発におけるコンセプト立案、営業部門・数理部門・認可申請部門・システム部門等との社内関連部門との連携、社内委員会承認プロセス、商品の収益モニタリング、改善アクションの策定等、開発・運営全般に関わり、リリースに向けて社内をリードいただきます。
■また傷害・医療保険のアンダーライターとして営業部支店との連携、営業推進のサポートも一部ご担当いただきます。

＜具体的には…＞
・A&H商品の商品開発、引受業務、営業推進、オペレーション関連業務
・損害率の管理（事故有り契約の継続条件案作成・損害統計の分析・損害率改善策の具申、ポートフォリオレビューに基づくアクションの実施）
・営業部門と連携し、営業推進策を立案、実行
・関連各部署と連携した社内Projectによる業務改善

【配属組織について】
■A＆H商品戦略部（9名※女性2名・男性7名・平均年齢40代半ば）
■商品開発中心のメンバーと引受業務中心のメンバーに分かれておりますがそれぞれがどちらの業務も担当しております。
■週3日出勤、2日在宅勤務の体制です。
■オフィスの改修が行われ、きれいなフリーアドレス制のオフィスです。
■業績好調につき来期に向けの増員のため、募集を行っております。

【キャリアパス】
当部署でリーダー、マネージャーを目指していただくことが一般的ですが、ご本人の意向次第で、営業職や管理部門への異動も可能です。社内公募制度もありますので、様々な挑戦が可能です。

【魅力】
★世界最大級の外資系損害保険会社：
同社は日本市場に進出し2020年で100周年を迎え、安定した財務基盤をベースに事業を運営しています。54ヶ国で事業を展開する世界最大級の損害保険会社であり、アメリカを中心に海外では広く知られている企業です。
★高い成長性：
チャブグループは時価総額最大級の上場損害保険会社として過去17年間で8倍の成長を遂げています。
★穏やかでフラットな社風：
雰囲気はフラットでマネジメントとも近く、アットホームさもあり、社員同士がコミュニケーションをとり業務を進めています。また穏やかな社員が多く、オープンな環境…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：800万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
◆既存顧客を受け持ち、チームで設定した収益目標に向けて法人営業活動を行います。
【具体的には・・・】
・商談獲得
　⇒既存顧客への定期訪問（WEB会議中心）や、新規部署開拓による商談獲得を行っていただきます。
　⇒新規顧客の開拓も行っていただきますが、ドアノックではなく、インサイドセールスが獲得したリードソースからのアプローチとなります。
・リソース選定/調達/プロジェクト受注業務
　⇒獲得したプロジェクトにアサインするリソース調整業務です。パートナー企業にプロジェクトのリソース募集をかけ、調達活動も行います。
　⇒顧客との合意形成を図り、商談のクロージングを行っていただきます。
・プロジェクト管理業務
　⇒プロジェクトで発生する様々な課題や問題を、顧客や自社技術部門とコミュニケーションをとりながら改善、解決します。
・キャリア管理業務
　⇒社員のキャリアプランや目標設定に合うプロジェクトを自社技術部門の管理職と共に相談し、適切なプロジェクトに配置し、成長を促します。
もつき、マネジメントの経験も積むことができた。
●7年目　課長
技術部門と共に顧客戦略や技術戦略などを立案。部門の数字達成だけではなく、主要取引先からNo.1パートナーとして表彰もされる。

【配属先】
営業統括本部

勤務地	東京都港区
給与	年収：450万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■全国の大手企業を中心としたお客様へ、お客様が求めるデジタルニーズをヒアリングし、課題に対して解決するためのソリューション提案を行っていただきます。

【職務詳細】
・全国の大手企業（会員組織を保有している法人等）へのソリューション提案
・外部企業のサービスや技術などを活用した新ソリューションの企画・立案
　例：アプリ決済実現に向けたアプリベンダーとの協業
　　　アプリ決済実現に向けた企業のID統合等コンサルティング会社との協業
　　　決済に関連する新ソリューションの企画・立案、および推進
・クレジットタッチ決済による交通乗車※1を活用した決済ソリューション提案
・新提携先企業への決済ソリューション※2の導入提案

※1　Visaタッチ決済による交通乗車（stera transit）
　　https://www.smbc-card.com/kamei/stera/transit/index.jsp
※2　決済ソリューション（三井住友カード モバイル決済パッケージ）
　　http://vpass.jp/mkp/

■本ポジションの魅力
・三井住友カードの既存サービスとの掛け合わせ、外部企業との協業、新ソリューションの企画・立案（システム導入も見据えた業務）等を行えます。
・SMBCグループ傘下企業としてグループ各社（銀行、リースなど）のリレーションを最大限に活用し、企業のあらゆるニーズに応えることも経験できます。

■部署構成
・ソリューション営業（１）（営業推進）グループ（16名／内、中途2名）※東京勤務
・ソリューション営業（２）（開発推進）グループ（12名／内、中途2名）※東京勤務

プロパー社員以外にキャリア採用者、SMBCや協業会社からの出向者、地方大手企業への出向者、他部署兼務者や新入社員等が在籍しております。それぞれが、今まで培ってきた知識や経験を活かし、幅広く活躍しています。
また、働き方は、在宅勤務、フレックスタイムの活用、有給取得率90％以上を目指す等、メリハリをつけながら、個人の裁量で業務を実施いただける環境です。

■募集背景
三井住友カードの先進的なキャッシュレス戦略やサービス・商品開発力を求める企業のニーズに応えるため、キャリア採用を強化して…

勤務地	東京都江東区豊洲2丁目2番地31号
給与	年収：600万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
大手企業を中心としたアカウントセールスをお任せします。自社開発のソフトウエアや受託開発での新たなサービス創出を通じ、お客様の課題解決に向けた企画から提案までをご担当いただきます。お客様の課題を深堀しながら、売り上げの最大化を目指していただきます。

【具体的な仕事内容】
■お客様へのヒアリング・課題抽出
■開発チームへの相談・連携
■課題解決に向けたサービス提案
■既存顧客へのアプローチ

【提案するサービスについて】
自社開発のIoTサービスやSaaS、受託開発での新規サービス開発などを提案します。自社サービスのみならず、課題の内容によっては他社サービスの提案を行うこともあります。
また、同社はグローバルに事業展開しているため、グローバルに通用する製品やソリューションを考えて提案する機会もあります。

【業務の進め方／クライアントの特徴】
年初にアカウントプランを作成いただき、そのプランを元に仮説検証サイクルを回して目標達成を目指していただきます。マーケティング部門が獲得してきた引き合いに対し提案を行っていくケースが多いです。
担当する業界は製造業、流通業、小売業、教育関連企業、通信キャリア、インフラなど多岐に渡ります。各業界/分野担当がバーチャルチームをつくり、ワーキンググループにて横展開や深堀を実施します。

【本ポジションの魅力】
◎単なる製品の営業ではなく、お客様の業界/分野を理解し、経営課題を解決するために企画段階からチームになってサービスを一緒に実現していくという大変やりがいのある仕事です。
◎「DX化を進めたい」などの引き合いに対し、お客様の課題や要望をゼロからヒアリングし、多種多様なサービスの提案を行えるため、IT営業としての本質的な力を身につけることができます。
◎世界に通用する同社の技術力を武器に、多くの企業課題を解決してきた同社だからこそできるサービス提案は多岐に渡ります。幅広いソリューションの提案を通し、経験・スキルの幅を広げることができる環境です。

【配属部署/組織構成】
■営業本部 第2営業部1課
■メンバーは全部で10名で、内6名がソリューション営業を担当しています。
■メンバー全員が30代で、ソフトウェア開発、SIer、コン…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
組み込み営業として以下の業務を行っていただきます。
■AIエッジデバイスの販売（メイン業務）
■製造業、AIスタートアップ企業等のお客様から、AI需要を発掘し、推論用のエッジデバイスから学習用のサーバー、ワークステーションまでのプリセールス、ポストセールスを担当
※プリセールスの割合が大きいです。
■販売促進キャンペーンイベント企画、運用
■納期調整、各種交渉・サポート

【期待すること】
・入社後は、AI監視カメラソリューションをご担当いただきます。
・製造業界やAIスタートアップ企業でのAIニーズの発掘、新規顧客の開拓を期待いたします。
※開拓方法はWEBマーケティング/イベント出展/WEB問い合わせなどです。
・提供するソリューションの形が多様なため、お客様との伴走が必要です。

【魅力】
■やりたいことをやらせてもらえる風通しの良い職場です。
■NVIDIAの代理店であり、最先端AIビジネスを肌で感じることができます。
■NVIDIAやSupermicroといった先進的な商材を扱っているため、業界の最前線で経験を積むことができます。
■提供できる教育カリキュラム（NVIDIA、当社について）が充実しております。

【募集背景】
3月末に退職する社員の補充です。

【配属先】
ソリューション事業本部 ソリューション第五ビジネスユニット
■人数　男性５名（ユニット長 52歳）
■平均年齢 36.6歳
※アプリケーション/顧客ごとに担当が分かれております。
※中途社員も1名在籍しております。

【働き方】
■リモート 週２回まで可能
※ユニットとしては出社が多いですが、在宅可能です。
■残業時間 20-30H
■転勤　当面無し
■出張　月1~2回（全国各地）

勤務地	東京都中央区
給与	年収：400万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
これまでTHE MODEL型の直接販売を中心に事業成長を実現してきましたが、重要戦略の一つであり、ここ数年で急速に規模を拡大しているパートナービジネス領域での採用となります。

【ミッション】
同社はスモールチームでスピーディな事業展開を図ることを重視しているため、各事業部を独立した一法人のように扱っています。
したがって、マネージャー候補の方々には経営視点を持って、ミッション・ビジョン実現に向けた事業推進力と、組織マネジメントを担っていただくことを期待しています。

【業務内容】
パートナーセールス組織のマネジメント、戦略推進をお任せします。
マネジメント人数は配属組織によって異なりますが、10名程度を想定しております。

【具体的な業務内容】
■チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチング
■チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
■他部門との連携
・営業戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング
・効果的なキャンペーンの企画、立案、実行
・各種プロセス改善の提案と実行
■上位マネジメントに対する各種レポーティング

【組織について】
・パートナービジネス本部
4つのセールス組織+事業企画で構成され、20～30名規模の組織です。

【参考資料】
・オペレーションサイドからみた【SaaS×パートナービジネス】
https://note.com/gentle_marten744/n/n7ecaa11d5172?first_post=true#20b8078e-bcb4-4e66-9f49-6b0e8998f9cc

【同社について】
★強み
経費周りから経営企画、人事システムなど、企業内にて必要なシステムを広くプロダクト展開しています。
またカスタマイズが自由な為、単一&フルセットにて、お客様のニーズに合わせた提案が可能です。
★特徴
「目の前のお客様のニーズに応える」
元々ToCプロダクトの「マネーフォワード ME」から始まった同社ですが、そこから個人事業主向けの会計システムが欲しいという声から派生し、ToBにまでサービス展開をしてきました。
また初期から導入頂いている企業様の規模が…

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
■日本に所在する国際保険ブローカーに対し、アンダーライターと一体となって、マーケティング及び営業活動を行っていただきます。
■顧客は日本に所在する大企業もしくは中堅企業です。
■取り扱いラインは、火災保険、新種保険、ファイナンシャルライン、海上保険が中心です（傷害保険・個人保険等は担当外）

＜具体的な業務内容＞
国際ブローカーマーケットに関する諸計画の企画・立案・実施
新規顧客・チャネル開拓のためのマーケティング活動
既存顧客に対する関係維持および強化
付与された権限内での保険引受業務
保険の契約手続きに関わるサービスと事務の管理
他社動向の把握、顧客企業のリスク調査および関連サービス実施
顧客からの保険金請求に関する活動サポート
営業・マーケティングツールの作成・管理

【ポジションの魅力】
国際ブローカーチャネルを通しての取引になるため、それぞれのブローカーの特色により、国内保険代理店との取引とは違った醍醐味があります。ブローカー、Chubbともにグローバル展開をする企業ならではの経験や知識を学び、アンダーライターと密に連携しながらマーケティングや提案を行います。日本にいながらグローバルな知見を深め、大きく成長できる機会を得られます。

【キャリアパスについて】
当部門でのマネージャーを目指していただくのが一般的ですが、ご本人のご希望により、アンダーライターへの転向も可能です。社内公募制度もありますので、支店営業や管理部門への挑戦も可能です。

【魅力】
★世界最大級の外資系損害保険会社：
同社は日本市場に進出し2020年で100周年を迎え、安定した財務基盤をベースに事業を運営しています。54ヶ国で事業を展開する世界最大級の損害保険会社であり、アメリカを中心に海外では広く知られている企業です。
★高い成長性：
チャブグループは時価総額最大級の上場損害保険会社として過去17年間で8倍の成長を遂げています。
★穏やかでフラットな社風：
雰囲気はフラットでマネジメントとも近く、アットホームさもあり、社員同士がコミュニケーションをとり業務を進めています。また穏やかな社員が多く、オープンな環境で裁量権をもって業務に取り組んでいただけます。
★安定性：
ソル…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：900万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
BIPROGY（旧日本ユニシス）グループのICTインフラトータルサービスを提供する同社にて、ITアウトソーシング（ITO）サービスをはじめネットワーク＆サポート事業を展開する同社にて、通信キャリア営業職を担っていただきます。

【組織構成】
組織強化の為、増員

【具体的な業務内容】
自社エンジニアと共にチームセールスをおこない、ネットワーク・仮想サーバー・仮想デスクトップ・クラウドサービス等、顧客毎に最適なITソリューションとサービスを提供します。

■顧客へのハードウェア/ソフトウェア、導入構築サービス、運用保守サービスの提案、受注～クロージング（入金管理）迄
■営業事務処理（社内システム入力等）　※営業アシスタントとの連携あり

（業務一例）
直販営業：大手通信キャリアが所有する設備、サービスに対する最適なソリューションサービスの提供
再販営業：大手通信キャリアと共に公共（教育委員会・自治体）に対し最適なソリューションサービスの提供

勤務地	東京都江東区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
現在も、月平均1千社ペースで契約企業が増加するなど成長を継続し、三菱商事100%子会社であることもあいまって成熟した組織を想像されがちですが、2020年から施工管理領域のデジタル化を牽引する「ワークサイト」を市場に投入し、第二創業期に突入したこともあり、事業は右肩上がりで成長しています。その事業成長のスピードをより加速させるために中途採用に力を入れています。

■業務内容
「建設サイト・シリーズ」をご利用の主要ゼネコン各社を担当する営業組織において、お客様へ刺さる提案を具体化することや、メンバーの活動を活性化するための施策立案や実行・運営推進を担います。
具体的には組織としての提案手法の確立や営業ツール/提案書の作成、マーケティングチームとの連携によるイベント等の施策推進、また営業プロセスやドキュメントの整備や強化を行います。
なお業界や顧客、当社のビジネスを理解いただくために、入社当社は営業としての活動を行いながらキャッチアップを進めていただきます。

■募集背景
建設業界向けVerticalSaaS「建設サイト・シリーズ」の事業は20年以上にわたり成長を続けていますが国内有数の大手ゼネコンを担当する営業組織としてはまだ未成熟な部分や課題を抱えています。これまで営業メンバーが兼務的に担っていた、営業組織全体としての標準化や施策等の運営を、今後は専属の営業企画/支援を行うポジションを配置することにより、組織としてのケイパビリティを向上していきたいと考えています。さらなる営業組織の強化にあたり、これまでのご経験を活かしつつ積極的に新しい施策や仕組み作りや新たな営業戦略立案に参画いただけるメンバーを募集します。

■ポジションの魅力
ビジネス/営業面における課題解決や自ら新たな施策や仕組みづくりにチャレンジしていきたい方にとってはとてもやりがいを感じていただけると思います。
また取り組むのは建設業界にフォーカスしたビジネスであり、Vertical SaaSならではの「深さ」「面白さ」「難しさ」があります。当社が目指すのは顧客との日々のコミュニケーションを通じた先にある、社会課題ともいえる「業界全体のイシュー」や「顧客が抱える巨大なペイン」を解決するための一大プロジェクトであり、それをダイレクトに体感でき…

勤務地	東京都渋谷区恵比寿
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
代理店コンサルティング営業として、下記の業務に携わっていただきます。

【具体的には】
・既存代理店の売上維持と増収に向けた提案の実行とフォロ－アップ
・必要に応じ引受申請書を作成
・各種プロジェクト営業の推進
・キャンペーンの推進
・予算管理
・担当代理店の営業力向上や、営業業務システム等の教育指導

お客様の多様なニーズに対し企業火災保険、個人火災保険、新種保険、個人傷害保険、補完的医療保険、再保険、および生命保険を提供しており、幅広い商品の取り扱いを想定しております。

【同社の魅力】
★世界最大級の外資系損害保険会社：
同社は日本市場に進出し2020年で100周年を迎え、安定した財務基盤をベースに事業を運営しています。54ヶ国で事業を展開する世界最大級の損害保険会社であり、アメリカを中心に海外では広く知られている企業です。
★穏やかでフラットな社風：
雰囲気はフラットでマネジメントとも近く、アットホームさもあり、社員同士がコミュニケーションをとり業務を進めています。また穏やかな社員が多く、オープンな環境で裁量権をもって業務に取り組んでいただけます。
★安定性：
ソルベンシーマージン比率1,105.6% と高い支払い能力を持っております。
※「保険金等の支払い 能力の充実の状況が適当である」とされる基準 200%
★中途社員が馴染みやすい社風：
中途採用比率98％（2022年度採用実績）と中途で入社をしても馴染みやすい社風です。
★役職定年無し
60歳迄年収をキープして勤務可能です。※再雇用制度有65歳迄

勤務地	東京都品川区
給与	経験・スキルに応じて変動します

本ポジションでは、既存事業である転職、フリーランス、SaaSに加えて、4つ目の事業としてテックカンファレンス事業における企画営業を募集します。
ソフトウェアではアメリカの10年遅れていると言われてきた日本で、ファインディが主催するカンファレンスは「日本と海外の知見をつなぐこと」を重要視して海外登壇者のアサインをしています。これまでテスラ、Spotify、Microsoft Research、NetflixのエンジニアにKeynote、特別講演をいただきました。また、2025年からはシンガポールや海外のカンファレンスも仕掛けていきます。世界から日本へ、そして日本から世界へその知見を紡いでいくカンファレンス事業の企画営業をお任せします。

【具体的な業務内容イメージ】
■カンファレンスのスポンサー営業として、0からの開拓、すでにある繋がりを活かした新規営業
■クライアントに寄り添ったイベント企画
■カンファレンスの運営、推進

【ポジションの魅力】
■まだまだ0ベースでの新規開拓を実施しており、営業として創造力を活かして売り上げを作ることができる
■営業からCSとして一気通貫してイベントの企画を行うことができる
■計画・準備したものが形となり、当日の参加者の表情や動きを生で見る事ができ、満足度や成果を直接現場で実感できる

【実施しているカンファレンス】
・開発生産性Conference :https://dev-productivity-con.findy-code.io/2024
・アーキテクチャConference : https://architecture-con.findy-tools.io/2024
・VPoE Summit: https://vpoe-summit.findy-tools.io/
・内製開発Summit: https://inhouse-dev-summit.findy-tools.io/2025

【ファインディについて】
ファインディ株式会社は、「つくる人がかがやけば、世界はきっと豊かになる」をミッションに掲げ、エンジニア向けのプロダクトを複数展開しています。
独自のアルゴリズムとヒューマニティを融合し、エンジニア個人や組織、企業の成長支援を通じて日本のイノベーション創出を最大化す…

勤務地	東京都品川区大崎
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
グローバルネットワークが強みの、世界トップクラスのITディストリビューターにおいて、同社取り扱いソリューションの営業活動をお任せいたします。まずは既存顧客を引き継いでご担当頂きますが（既存が8－9割）、新規顧客との取引拡大も大きなミッションの1つです。

＜具体的には＞
・法人顧客を担当し訪問の上、お客様のニーズや条件に合った商材を選定し、案件を創出し獲得する。
・まだ売り上げが確立されていない新規顧客の担当をし関係を構築する。（新規担当）※並行して既存も担当（キャリア系・医療系）
・社内システムを使用の上、社内外向けの資料の作成、コスト計算、見積の作成を行う。展示会の開催やメーカーやユーザーの営業同行も行う。
・社内外とのコミュニケーションを円滑に進め、滞りなくビジネスを遂行する。

【取り扱い製品】
PC、サーバー、ソフトウェア、ネットワーク機器、クラウドサービス等

【組織構成】
エンタープライズ営業部門 第1営業本部 システム営業3部　男性4名、女性4名　合計8名

勤務地	東京都江東区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。
これらの変化に対応しながら、社会情報の基盤を支えるという使命感を持つ営業人財を募集しています。

【職務概要】
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。
主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。

【職務詳細】
・主任（相当）として、上司への報告、連絡、相談をしながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、日々の訪問やトラブル対応を行いながら、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス（IT・OT・プロダクト）などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力／やりがい
中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。国民の利便性を向上させる施策などが新たに事業化される場合には、制度の検討や制度に基づく業務を検討されるお客様に対して、ITベンダの立場から、制度に適った業務システムの導入をご提案します。新たなシステムがリリースされると、国民の利便性が向上していることを、自らの生活を通じて感じ取れることが大きな魅力です。
■キャリアパス
広範な事業活動を通じ得た知見をグローバルに展開する活動にも従事でき、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャ…

勤務地	東京都品川区南大井6-23-1
給与	年収：700万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
同部では、水処理プラント設備として納入した
・用水設備（純水・超純水）
・排水処理設備
を対象に全国各地に営業拠点を持ち、アフターサービスであるメンテナンス事業を行っています。
中でも同課ではメンテナンス事業の営業及び営業支援を行う役割を担っています。

■水処理装置の運転管理・メンテナンスに於けるサポート契約ビジネスの提案、推進
（純水、超純水、排水処理、排水回収などの設備に対し、現地調査、計画立案・作成、 顧客への提案、営業支援を行う）
■DXを活用した運転管理サポートのビジネスツールの開発サポート・アドバイス

担当製品：純水、超純水、排水処理、排水回収など
ミッション：メンテナンス契約の推進

【業務の流れ】
1.現場調査・設備診断
2.契約プランの立案・提案（相手方：設備管理部署の課長～工場長）
3.顧客課題からプランの再策定・提案
※契約及び起票は各営業拠点にて行います
4.DXチームへのツールの改善案*の提案・打ち合わせ
※クリタデータ基盤システム、SalesForceなど

DXチームへのツールの改善案*：
顧客の運転管理における課題（顕在的、潜在的）を抽出し契約プランを提案、また、DXツールの改善や開発のためDXチームへフィードバックを行い、共同でDXツールの改修を進めます。

【募集背景】
同課では主に半導体業界のお客様を中心に、用水装置（純水・超純水）のメンテナンス/アフターサービス提案を行っております。
半導体市場の活況化や、用水需要の高まりにより売り上げも好調であり、業務量が増加していることから、この度増員募集を行います。

【魅力】
■人材不足や水環境負荷の低減などの社会的な課題解決に取り組み、貢献できる。
■DXを活用した新たな水処理設備の運転管理手法の企画、開発に携われる。
■全国の様々な製造業界の方とかかわることが出来る。

【組織構成】
アジアリージョン統括本部 日本リージョン・ソリューション統括 インサイドセールス部 契約継続サービス推進課　課員4名
部署ミッション：国内水処理装置に於けるソリューション提案と契約ビジネスの推進

部署業務：
■メンテナンス
　・単品販売
　・機能材交換
　…

勤務地	東京都中野区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

当社のエンタープライズ向けのセールスとして、以下の業務をお任せいたします。

【職務内容】
クライアント様は、IT組織の内製化やDXに取り組んでいる国内大手企業様が中心になります。

■エンタープライズセールス全体の戦略策定・実行
　－アカウントポートフォリオの作成、アカウント毎の受注戦略策定など
■顧客開拓戦略の策定・実行（ファインディの既存顧客への深耕営業、及び、新規顧客の開拓）
■開発組織の課題特定と抽出、経営アジェンダと接続させた提案・プレゼンテーション（主に役員クラスとのコミュニケーションを想定）
■顧客要望に応じたプロダクト開発のリード・プロジェクトマネジメント

【ミッション】
本ポジションでは、エンジニア組織の根本的な課題解決に向けて、弊社サービスを複合的に用いつつ、開発組織の経営レイヤクライアントに伴走して、実現に導いていただくビジネス最前線のポジションです。

【ポジションの魅力】
■急成長中スタートアップでトレンドにいち早く応え、1～2ヶ月でプロダクトを作ってリリースできる開発組織が当社にはあるため、爆速のプロダクト開発に携わることができる。
■エンジニア組織づくりを通じて、クライアントの成長・日本の成長に貢献できる。
■DX内製化のトレンドが大手エンプラ企業で始まっており、日本のプロダクト開発のマーケット構造の変革に貢献できる。

【ファインディについて】
ファインディ株式会社は、「つくる人がかがやけば、世界はきっと豊かになる」をミッションに掲げ、エンジニア向けのプロダクトを複数展開しています。
独自のアルゴリズムとヒューマニティを融合し、エンジニア個人や組織、企業の成長支援を通じて日本のイノベーション創出を最大化することを目指しています。
登録ユーザー数は20万人、利用企業は2700社を突破。
2024年はインド、アジアを中心に海外への展開も積極的に行っており、エンジニアが挑戦できる世界共通のプラットフォーム事業を多数展開していきます。

勤務地	東京都品川区大崎
給与	年収：800万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務概要】
■傷害・医療保険に特化し、担当地域を中心とした営業社員教育や、代理店に対する営業活動を行います。
■支店営業社員と一緒に同行し、医療傷害保険について特化してご説明を行っていただきます。
■営業先は主に中規模以上の法人となっております。
■特に中小企業マーケットに注力し、営業戦略にもとづき支店の収益増収に貢献していきます。重要顧客との関係性を構築し、ゴールを達成するために組織を動かしていきます。

※メインで取り扱う種目：GLTD（団体長期障害所得補償保険）

【業務詳細】
■１） A&H商品、販売手法の分析
・競合他社の商品の把握、販売手法の把握
・当社商品の強み、弱みの把握
・新しい商品の代理店や顧客（団体）への提案
・新しい販売手法の開発
競合他社の情報や新しい販売手法の開発や競合他社とのSWOT分析を行った後には
営業社員研修動画ツールやTV研修会にて営業社員や代理店へ展開。

■２） A&H各種設定するKPIの達成
・新規予算、継続予算の達成
・GPA、WIZ、GLTD 新規パイプラインの拡大
・セグメント代理店への訪問・販売研修の拡大
・A&H商品における稼働代理店数の拡大
・代理店リクルート
・GPA医療補償を営業店および代理店への浸透

■３） 代理店開拓および営業研修、迅速な提案
・金融機関系代理店、生保系代理店、大型代理店、
　新設代理店、未稼働代理店へのA&H商品の営業研修
・Chubbの強みや提案手法、成功事例を持って代理店に対しChubbの取扱高を
　増やすための研修を行う。研修後実際に案件が出た際にも見積設計のアドバイスや
　レーティング対応
・Specialistの過去の成功体験などを持って代理店から顧客へA&H商品の提案同行のサポートを実施。
・ウェビナーを通じて代理店へA&H商品の活用方法や外部講師を招き
　商品提案時に活用できる背景知識のサポートや、
　A&H商品を販売する募集人や代理店の活性化
・A&H商品を販売する代理店のリクルート

■４） 営業社員研修
・営業社員への販売・商品研修を行い、代理店の提案力の向上化を図る
・業界マーケット分析、他社商品との差別化における販売研修動画ツール、
　…

勤務地	東京都品川区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
代理店コンサルティング営業として、下記の業務に携わっていただきます。

【具体的には】
・既存代理店の売上維持と増収に向けた提案の実行とフォロ－アップ
・必要に応じ引受申請書を作成
・各種プロジェクト営業の推進
・キャンペーンの推進
・予算管理
・担当代理店の営業力向上や、営業業務システム等の教育指導

お客様の多様なニーズに対し企業火災保険、個人火災保険、新種保険、個人傷害保険、補完的医療保険、再保険、および生命保険を提供しており、幅広い商品の取り扱いを想定しております。

【同社の魅力】
★世界最大級の外資系損害保険会社：
同社は日本市場に進出し2020年で100周年を迎え、安定した財務基盤をベースに事業を運営しています。54ヶ国で事業を展開する世界最大級の損害保険会社であり、アメリカを中心に海外では広く知られている企業です。
★穏やかでフラットな社風：
雰囲気はフラットでマネジメントとも近く、アットホームさもあり、社員同士がコミュニケーションをとり業務を進めています。また穏やかな社員が多く、オープンな環境で裁量権をもって業務に取り組んでいただけます。
★安定性：
ソルベンシーマージン比率1,105.6% と高い支払い能力を持っております。
※「保険金等の支払い 能力の充実の状況が適当である」とされる基準 200%
★中途社員が馴染みやすい社風：
中途採用比率98％（2022年度採用実績）と中途で入社をしても馴染みやすい社風です。
★役職定年無し
60歳迄年収をキープして勤務可能です。※再雇用制度有65歳迄

勤務地	東京都品川区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
Chubb損害保険は世界54か国に展開するチャブ・グループとして日本で損害保険事業を運営、日本に進出し100年以上の歴史を持つ外資系損害保険会社です。

当社損害保険代理店となる賃貸不動産会社を中心に営業活動を行っていただきます。
取扱う保険種目は、主に賃貸入居者向け火災保険、家主向け火災保険、賠償責任保険となります。

【具体的には】
・新規代理店の開発
・代理店コンサルティング（増収提案）
・新規プロジェクトの営業推進
・保険契約事務処理フォローと指導

※イメージとしては、賃貸マンション向けの火災保険等をミニミニやエイブル等に対してい営業いただくイメージです。

【配属部署】
不動産保険本店営業部（東京）に所属いただきます。担当により3つのチームにわかれており、いずれかのチームへの配属となります。現在のところオフィス出社週3日、在宅勤務2日のハイブリット勤務体制を取っています。

【教育体制】
初め2日間は人事部で行う入社オリエンテーションにご参加いただき、Chubb社員として必要な知識を身に着けていただきます。
その後部門の研修では、商品について学んでいただき、OJTで先輩社員から実務を通して必要なスキルを身に着けていただきます。

【魅力】
■成長性：
　チャブグループは時価総額最大級の上場損害保険会社として
　過去17年間で8倍の成長を遂げています。
■安定性：
　日本市場に進出し2020年で100周年を迎え、
　安定した財務基盤をベースに事業を運営しています。
■社内風土：
　雰囲気はフラットでマネジメントとも近く、アットホームさもあり、
　社員同士がコミュニケーションをとり業務を進めています。
　オープンな環境で裁量権をもって業務に取り組んでいただけます。
■働きやすさ：
　実働7時間、残業も少なく、ワークライフバランスを保ちご就業いただけます。

勤務地	東京都品川区
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
■Chubb損害保険は世界54か国に展開するチャブ・グループとして日本で損害保険事業を運営、日本に進出し100年以上の歴史を持つ外資系損害保険会社です。
■今回の採用するポジションでは、日本に所在する国際保険ブローカーに対し、アンダーライターと一緒に、マーケティング及び営業活動を行っていただきます。
■顧客は日本に所在する大企業もしくは中堅企業です。

＜具体的な業務内容＞
国際ブローカーマーケットに関する諸計画の企画・立案・実施
新規顧客・チャネル開拓のためのマーケティング活動
既存顧客に対する関係維持および強化
付与された権限内での保険引受業務
保険の契約手続きに関わるサービスと事務の管理
他社動向の把握、顧客企業のリスク調査および関連サービス実施
顧客からの保険金請求に関する活動サポート
営業・マーケティングツールの作成・管理

【取り扱い商品について】
火災保険、新種保険、ファイナンシャルライン、海上保険が中心
（傷害保険・個人保険等は担当外）

【同部署の働き方について】
・リモートは週２回程度活用されている方が多いです。
・基本は東京勤務です。

【配属部署について】
・部署構成：部長含み全10名、担当ブローカーにより2チームに分かれています

【ポジションの魅力】
国際ブローカーチャネルを通しての取引になるため、それぞれのブローカーの特色により、国内保険代理店との取引とは違った醍醐味があります。ブローカー、Chubbともにグローバル展開をする企業ならではの経験や知識を学び、アンダーライターと密に連携しながらマーケティングや提案を行います。日本にいながらグローバルな知見を深め、大きく成長できる機会を得られます。

【キャリアパスについて】
当部門でのマネージャーを目指していただくのが一般的ですが、ご本人のご希望により、アンダーライターへの転向も可能です。社内公募制度もありますので、支店営業や管理部門への挑戦も可能です。

【魅力】
★世界最大級の外資系損害保険会社：
同社は日本市場に進出し2020年で100周年を迎え、安定した財務基盤をベースに事業を運営しています。54ヶ国で事業を展開する世界最大級の損害保険会社であり、アメリカを…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

日本の物流DXを加速させるべく、ハコベルのSaaSプロダクトのセールス責任者を担っていただきます。プロダクトはPMFが完了しており、セールスストラクチャーの構築、組織拡張、セールスフローの型化などを進めていくフェーズです。

【具体的な業務内容】
・SaaS事業の拡大に向けて営業責任者として売上成長の牽引
・SaaSプロダクトの新規顧客獲得、既存顧客への課題解決型営業の実行
・セールス組織の拡張、生産性最大化

【物流DXシステム事業に関して】
物流業務のデジタル化・自動化を加速させるためのSaaSプロダクトを開発しています。現在、「配車管理」と「配車計画」というプロダクトを開発・展開しており、市場開拓をすすめながら、プロダクトさらなる価値向上に取り組んでいます。「物流崩壊」が叫ばれている今、物流の非効率をITの力で効率化し日本のインフラを支えていくため、プロダクトとしても開発すべきものは数多くあります。新しい技術領域へのチャレンジや、新しいプロダクトの立ち上げなども視野にいれながら、価値探索や仮説検証を高速に実施していくフェーズの事業です。

【導入事例/参考資料】
■江崎グリコ株式会社様
https://www.hacobell.com/case_studies/8oo_0ab4r8t5

■参考資料
https://www.ntt.com/business/lp/fesaas/voice/002.html

勤務地	東京都中央区
給与	年収：800万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。
これらの変化に対応しながら、外国人に選ばれる環境づくりと国の安全を両立させる使命感を持つ営業人財を募集しています。

【職務概要】
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。
主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。

【職務詳細】
・主任（相当）として、上司への報告、連絡、相談をしながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、日々の訪問やトラブル対応を行いながら、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス（IT・OT・プロダクト）などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
■魅力／やりがい
中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。国民の利便性を向上させる施策などが新たに事業化される場合には、制度の検討や制度に基づく業務を検討されるお客様に対して、ITベンダの立場から、制度に適った業務システムの導入をご提案します。新たなシステムがリリースされると、国民の利便性が向上していることを、自らの生活を通じて感じ取れることが大きな魅力です。
■キャリアパス
広範な事業活動を通じ得た知見をグローバルに展開する活動にも従事でき、大規模組織を牽引するリー…

勤務地	東京都品川区南大井6-23-1
給与	年収：700万円～900万円経験・スキルに応じて変動します