《業績好調の安定企業》プライベートも大切にしながら、腰を据えて働けるのがメリット！

毎日の夕食食材をご自宅にお届けするサービスを展開しているヨシケイ福岡。 そんな当社は、社員の働きやすい環境作りに力を入れています。 ★未経験者もしっかり育てます！ 今までの経歴や経験ではなく、人物...

仕事内容	【月給＋10万円も目指せる】担当エリアのお客様宅に、ご注文いただいた夕食食材の配達をお願いします。
募集年齢	年齢: 〜 40歳
勤務地	★筑紫野営業所/福岡県筑紫野市原田1-8-11　※マイカー・バイク・自転車通勤OK
給与	月給:204,000円 +報償手当 ★毎月報償手当をもらっている割合は6割～7割。 　月給25万円...

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
インサイドセールスチームはDrawer事業本部のマーケティング＆インサイドセールス部門の中に位置づく組織です。

主に、インサイドセールスチームは主に、ADR/BDRの役割を担っており、主に、導入検討の可能性のある企業のキーマンに向けて、課題啓蒙～ニーズ喚起～商談獲得を担っています。
組織としてはマーケティングチームと同じ部門の中で日々コミュニケーションを取りながら市場開拓を行うとともに、フィールドセールス部門とも議論し、GTM戦略の構築や個社ごとのアカウントプランニングを行っています。

【具体的な職務内容】
・BDRを中心としたインサイドセールス組織の組織マネジメントと目標達成マネジメント。
※BDR組織の目標は案件化商談数、受注数、テリトリー企業の開拓数になります。
・顧問紹介やメール、電話、ダイレクトメール、レターなどを駆使したアプローチ戦略の立案。
・CRMやMAツールを活用したABMやリードナーチャリング、リードマネジメントの仕組みの構築。
・Salesforce等を活用し、受注、失注データに基づく、ターゲット業界や企業、部門の特定。
・フィールドセールスやカスタマーサクセスと連携し、大手企業のアカウントプランの構築と新規部門の開拓。

【採用背景】
マッキンゼーに在籍していた代表とAppleに在籍していたCTOが、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、国内外の製造業企業のDXの実現やサプライチェーン変革の支援を行っています。
2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、現在は新規事業である図面データ活用クラウド「CADDi Drawer（ドロワー）」のさらなる市場拡大に注力しています。 組織としても1年前に出来上がったばかりのまだまだ小さい組織でありながら、代表直下の元、早くもグローバル全体での挑戦も始めました。世界トップレベルの成長を実現すべく、まずは国内の製造業企業の市場開拓を担える方を募集しています。
バーティカルSaaS事業の市場開拓のチャレンジをしたい方や、世界トップレベルの成長を実現する仕組みづくりに挑戦したい方。とにかく…

勤務地	東京都台東区
給与	年収：650万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
新規事業「ジョブメドレーエージェント」の転職コンサルタントとして、人材採用に課題を抱える全国の病院や薬局、介護施設などの事業所（主に100施設以上の大手顧客が対象）と、お仕事を探している求職者の仲介役として双方の課題を解決するお仕事です。

2022年9月から新しく始めるサービスの一員として加わっていただくため、事業計画やルールなど組織作りにも加わっていただきたいと考えています。

チャレンジングな環境でこれまで培った実力を発揮したいという方をお待ちしております。

具体的な仕事内容▽

■求職者
転職活動の状況や希望についてヒアリング
希望にマッチした求人のご紹介
面接などの転職活動のサポート
スカウトメールの送信

■顧客
求人原稿の新規作成/修正提案
採用要件のヒアリング
候補者の推薦
選考状況確認
就業条件等の交渉

KPIとしては、売上金額、決定人数となります。

【ジョブメドレーエージェントとは】
今年9月に同社の「ジョブメドレー（医療介護福祉の人材採用システム）」から派生し立ち上げた新規事業です。ジョブメドレーは業界では国内最大級のサービスであり、約40万件の求人を抱えています。人材不足が叫ばれる医療福祉業界において、復職・転職支援を行うことで医療の質の向上に間接的に貢献するインフラを目指しています。

ただ、その中でも「薬剤師の転職・採用」には以下の課題があります。
・薬剤師として働きたくても、時短などの制約があり思うように復職できない方が多く存在する
・多忙で採用活動が満足にできていない法人が存在している

この課題を解決するために「ジョブメドレーエージェント」が立ち上がりました。
開始したばかりのこの事業では、現在求職者の登録や顧客の開拓を進めていますが
事業の立ち上げ・拡大を一緒に進められる仲間を探しています。

【働き方魅力・参考リンク】
■住宅手当について
オフィスから3km以内にお住まいの方には月3万円の住宅手当が支給されます。
（その代わり住宅手当支給対象の方には、交通費が支給されません）

■産休育休の取得実績について
産休育休中の従業員は約10名ほどおり、復帰しているメンバーも複数名ございます。

■参考資…

勤務地	東京都港区
給与	年収：450万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
こちらのポジションでは、同社のプロダクトに興味をお持ちいただいている未取引のお客様へアプローチいただきます。
マーティングチームとセールスチームを繋ぎ、Hacobuのビジネスを成長へと導く司令塔として、マーティング精度が向上し質の高いリードが数多く創出されていく「グッドサイクル」を回し続けていただくことを期待しています。

◆具体的な業務内容
マーケティングチームが獲得したリードを商談化させ、フィールドセールスに繋ぐ役割となります。

・インサイドセールス業務（商談創出・リード育成）
問合せやセミナーに参加されたお客様に対し、電話でアプローチを実行します。（メールでアプローチする場合もあります）商談化のためにはお客様から具体的な課題を引き出す必要があるため、SPINを活用したヒアリング能力が求められます。
プロダクトの成熟度や営業の状況によって、商談化のラインを柔軟にコントロールする必要があります。

・マーケティングチームへの貢献
収集したお客様の声をもとに改善点の共有や、セミナーなど具体的な企画立案をマーケティングチームと一体となって行います。
単に商談化すれば良いのではなくマーケティングチーム、営業チームそれぞれと連携し商談の量・質をコントロールする【現場の司令塔】の役割です。マーケティング・営業プロセスの全体像を俯瞰して活動することが求められます。
一方で、インサイドセールス業務は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため、地道で泥臭い仕事でもやり切る力、仮説構築と実証を繰り返して業務改善する力、セルフマネジメント能力が活きるポジションです。


◆このポジションのやりがい・魅力
・あらゆる手段を使って商談機会の最大化を図るチームです。マーケティング全体の戦略策定へのフィードバックを行うなど、インサイドセールス業務にとどまらない広範囲に対して裁量をもって取り組んでいただけます。

・SDRとしてリーダーやマネジメントへのステップアップ、エンタープライズ営業チームやマーケティングチームへ異動しキャリアの幅を広げるなど、様々なキャリアパスの可能性があります。

◆「モノが運べなくなる未来」から日本を救う
物流業界は、紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原…

勤務地	東京都港区
給与	年収：350万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
人材プラットフォーム事業部において、サービスの新規提案や導入後のフォローなどをお任せいたします。
複数のサービス、役割がございますので、書類選考や面接で最適なポジションをご提案させてください。

◎関わるサービス
‐ 医療介護ヘルスケア領域の人材採用システム「ジョブメドレー」　※国内トップクラスシェア
‐ 介護事業所向けオンライン動画研修サービス「ジョブメドレー アカデミー」
‐ 介護施設のマッチングサービス「介護のほんね」

◎業務内容（いずれかの役割をお任せいたします）
‐ インサイドセールス
介護事業所向けオンライン動画研修サービスの導入に関する営業提案に必要な業務を行っていただきます。
リスト作りからメール・FAX・電話でのアポ取り、展示会の企画～運営など、業務は多岐に渡ります。
ご連絡先を伺い、資料送付および次回提案アポイントの獲得を行っていただきます。

‐ フィールドセールス
介護事業所向けオンライン動画研修サービスに興味を持って頂いている事業者へ、デモ/提案をしていただきます。
営業手法は電話・web会議ツール・メール・FAXで営業訪問はございません。
現状の研修体制の状況をヒアリングし、利用契約までの提案を行っていただきます。

‐ カスタマーサクセス
日本最大級の医療介護求人サイトの既存顧客に対して、掲載率のアップとオプション商品の営業を行います。
通常の営業と異なり2つの指標を追いかける点が難しいですが、その分顧客に深く入り込むことが可能で、営業提案の幅が広く深く営業としての醍醐味が味わえます。
主に20施設以上の顧客を対象とし、訪問またはオンラインでの営業スタイルをとります。

【働き方魅力・参考リンク】
■住宅手当について
オフィスから3km以内にお住まいの方には月3万円の住宅手当が支給されます。
（その代わり住宅手当支給対象の方には、交通費が支給されません）

■産休育休の取得実績について
産休育休中の従業員は約10名ほどおり、復帰しているメンバーも複数名ございます。

■参考資料
・株式会社メドレー公式note
https://note.com/medley

・「私がメドレーに入社した理由」
https://www.w…

勤務地	東京都港区
給与	年収：300万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

同社が展開する不動産情報サイト「HOME4U」の拡大に向けて、不動産会社を中心とする顧客開拓およびチームマネジメントをお任せします。HOME4Uの参画企業数拡大をミッションとする組織への配属です。チームマネジメントとして複数の営業要員を率いて目標達成に向けて営業活動をして頂きます。大手不動産会社、ハウスメーカーをはじめとする全国の企業に対して、事業・業務の課題やニーズを収集し、分析を行ったうえでサービスに落とし込んでゆく企画提案など、これまでのご経験を存分に発揮できる環境です。

【具体的には】
・営業戦略の立案・顧客分析・ヒアリング、提案、クロージング　
・営業チームのマネジメント　
・HOME4Uのグロースのための、新規サービスのリサーチ、企画・施策立案～実行
※新規開拓の架電・アポイントメント取得については、専門のセクション（外注）に依頼しています。
大手不動産会社、ハウスメーカーをはじめとする全国の企業に対して、事業・業務の課題やニーズを収集し、分析を行ったうえでサービスに落とし込んでゆく企画提案など、これまでのご経験を存分に発揮できる環境です。
※電話を上から下まで掛ける業務ではございません。
※新規開拓の加電・アポイントメント取得については専門のセクション（外注）にてお願いしています。

【ポジションの魅力】
HOME4Uのグロースのキーマンを担うポジションです。営業活動を通して得た顧客課題を制作サイドとタッグを組み新サービスの企画立案～実行や既存サービスのブラッシュアップとの形で解決していきます。これまで培ってきた営業スキルのみならず戦略的思考もより高めることができます。

案件に応じた戦略立案が重要な業務であり、クライアントが抱えている課題に対する提案活動がメインとなります。新築もしくは中古によって提案内容は異なります。担当社数は大手既存クライアント約20～30社で、基本的に部長やマネージャークラスの方を訪問します。

【配属部署】
RE-Tech事業本部（RE-Tech＝Real Estate Techの略）
HOME4U部 セールス＆サポート担当　約20名
（うち半数はアウトバンドメンバーと外注先のメンバーで構成されています。）

【キャリアステップ】
将来的に同部署のマネジメントポジションについて頂…

勤務地	東京都江東区豊洲3-3-9
給与	年収：750万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
建設現場の最前線にいる作業現場の業務改善を推進し、建設現場のDX化の推進を担う顧客接点の創出を担っていただきます。

【仕事内容】
‐ 弊社プロダクトを検討中の顧客に対するサービス説明、インサイドセールス
‐ 契約後の顧客に対する定着フォロー
（見込顧客ではなく、既存顧客との関係性維持／アップセルを行っていただきます）

※以下業務は既存社員のサポートとして対応いただく想定です。
‐ カスタマーサポート運営、業務改善 （カスタマーセンターの稼働状況モニタリング、KPI管理を通じた改善活動全般）
‐ 外部ベンダーのコントロール、各種調整/折衝

【ポジションの魅力】
Vertical SaaSの特徴として特定業界に対する価値提供の「深さ」がありますが、当社が目指すのは顧客への日々のサポートを通じた価値提供の先にある、社会課題ともいえる「業界全体のイシュー」や「顧客が抱える巨大なペイン」を解決するための一大プロジェクトであり、 それをダイレクトに体感できることとそのインパクトの大きさが「やりがい」です。

まだベンチャーとして経営者とも近いこともあり、ダイナミックに、裁量とスピード感を持って事業に携われることも「魅力」です。 大きな社会課題を解決することを価値としたい。中長期的に難易度の高いことにチャレンジしたい。個人の成長を爆速に伸ばし市場価値も大きく上げたい。
といったGrowth Mindsetを持っている方にはチャンスが待っています

【募集背景】
毎月増え続ける利用企業様により有効的にプロダクトを活用いただくためにプロモーション・セールス活動を行うための増員募集です。

当社主要プロダクトである「グリーンサイト」は既にPMFを獲得し建設業界のデファクトスタンダードとなっていますが、現在のプロダクトにとどまらず、新規プロダクトの展開を予定しており、既存顧客との関係性強化は不可欠です。

【ミッション】
建設現場の最前線にいる作業現場の業務改善を推進し、建設現場のDX化の推進を担う顧客接点の創出を担っていただきます。

【MCデータプラスとは】
弊社は2015年に三菱商事からスピンオフし、建設業界に特化したVertical SaaSを展開するベンチャ…

勤務地	東京都渋谷区恵比寿
給与	年収：450万円～550万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社にて「Sansan」を担当頂きます。

【具体的な職務内容】
具体的な業務は以下の通りです。
■見込み顧客の育成（ナーチャリング）
■商談機会の創出（電話やメールでアプローチを行います）
■マーケティング部と連携し施策の立案や実行
■アプローチリストなどの営業資料作成

【この仕事のやりがい】
■世の中に新しい価値を伝えるという、「ソリューション提案」の経験を積めます
■業種や規模を問わず幅広い顧客と向き合うため、新たな知識や経験を豊富に得られます
■さまざまな業界において、営業部門やマーケティング部門と密に連携しながら、新たな施策の立案から実行までをリードできます
■年次に関係なく、裁量をもって事業に貢献できます

■関わるプロダクト
営業DXサービス「Sansan」

【キャリアパス】
セールスの部隊の行き来やマネジメントは勿論、Sales Enablement部という従業員の教育を行う組織、事業企画部で経営企画的な仕事をしたり、PMMとして事業開発を行うなど、たくさんのキャリアパスがございます。

【参考資料】
インサイドセールスからスタートする、新しいキャリアの道
https://jp.corp-sansan.com/mimi/2021/11/interview-37.html

顧客と部門と情報をつないでつくる未来。急拡大するセールスディベロップメント部のこれから
https://jp.corp-sansan.com/mimi/2020/11/salesteam-interview-13.html

インサイドセールスメンバーが語る「変革の時代における新しいキャリア 」
https://jp.corp-sansan.com/mimi/2019/11/insidesales-event-04.html

【組織構成】
セールスディベロップメント部への配属（約80名）になります。
平均年齢は約28歳で、女性比率は35%程度です。

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：550万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
日本を代表する大手食品・日用品メーカーをターゲットとした、BtoBマーケティング施策の立案・推進を行い、リード獲得を行って頂きます。web広告やセミナー企画、コンテンツ制作など様々な手段を用いて、下記のような同サービスの潜在的顧客を顕在化し、商談化へと繋げることが本ポジションのミッションです。

【事業内容】
■AskDoctors評価サービス
100名以上の医師が商品やサービスの評価を行い、結果を用いて「医師100名のうち86%が勧めたいと回答しました」 などの訴求を可能とするブランディング施策
・87％の採用ブランドで売上が上昇（中央値120％）した実績もあるサービスです。
■パンフレット/サンプル設置
医療機関でのパンフレットやサンプルの設置により、適切な来院者への情報を発信
■医療機関内の院内サイネージ
医療機関での動画放映により、来院者への適切な情報を発信

【本ポジションの魅力】
■主に、ヘルスケア市場において課題を持つクライアントニーズを顕在化し、当グループソリューションの提案に繋げることで、国内大手企業のマーケティングにおける課題解決に携わることが出来ます
■プライム上場企業の代表取締役（創業者）とも定期的にMTGを行うため、事業推進や新サービスの立ち上げへのリアルなフィードバックを受けられます
■同グループのアセットをフル活用し、幅広い様々な施策の立案から遂行まで行うことが出来ます
■データドリブンなPDCAサイクルの実行、ナーチャリングによるニーズ顕在化、MAツール活用などの戦略立案に携わることが出来ます

【身に着けられるスキル/経験】
■スピード感を持って施策を立案、実行する推進力
■物事を定量的に捉え、ロジカルに思考、コミュニケーションする能力
■BtoBマーケティングスキル全般（MAツール運用、WEBマーケティングなど）
■Excel、GSSなどを用いて、ボリュームのあるデータを扱い、分析するスキル

【募集背景】
高齢化や消費者の健康意識の高まりを受け、ヘルスケア市場は拡大し、健康訴求の商品、サービスが急増しています。一方、自身の健康に有益な商品を選びたい消費者にとって 「どれが本当に良い商品か分からない」 状況も生まれており、インターネットの普…

勤務地	東京都港区
給与	年収：400万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
インサイドセールスプロジェクトにおける業務プロセスサービスの提供を専門とするポジションです。
■商談をフォローアップし、購入につなげる
■見込み顧客の主要な意思決定者を特定する
■商談のためのアポイントメント、前後のフォローアップを行い、見込み顧客との関係構築をする
■ターゲットに応じてセールスパイプラインを開発～拡大する
■営業実績の分析、レポーティング
■日本市場における新規販売および更新の成約

ご参画いただくプロジェクトの種類や、お任せする役割は、ご経験と培ってこられたスキル・バックグラウンド、及びご本人のキャリア志向に合わせて決定いたします。

勤務地	東京都東京拠点いずれか（港区、中央区）
給与	年収：550万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
～未経験者多数活躍中の急成長ベンチャー！営業・販売経験を活かして、お客様のより良い暮らしに寄与しませんか？～
◆今までの環境で成果を出してこられた販売職・アウトバウンドセールスの方のキャリアチェンジ歓迎！
◆成果によってインセンティブあり

【ポジション概要】
ネットで審査申し込みまで完結する車のサブスクサービスにて、審査通過後のお客さまとお電話での商談～契約締結までを担当していただきます。
求められるのは単なる車の提案ではなく、お客様のライフスタイルをしっかりヒアリングする傾聴力、お客様以上にお客様のことを考える寄り添い力、そして成果にこだわりぬく姿勢。寄り添いと提案のバランスを大事にしています

【仕事の特徴】
店舗を持たず、非対面で完結するサービスです。サービスに興味を持ったお客様はWeb上で車種を選び、リース審査の申し込みをされます。お客様と直接顔を合わせることはありません。顔が見えないからこそ、電話の向こうにいるお客様にどれだけ寄り添えるかが成約のカギを握っています

【セールスチームの特徴】
◆申込者数20万人突破！業界最高水準の成長率が実現する、チャンスにあふれた組織
2018年にスタートした自動車産業DX事業部ですが、この5年で顧客申し込み数は20万人超えを達成。この高い成長率に伴い、採用を急拡大。事業部内には新たなポジションが生まれ続けています
◆チームは20代半ば～30代前半が中心。男女やバックグラウンドは一切関係なく、本人のセールススキルだけでキャリアアップが叶うため、メンバーの経歴も多様です。フレックスにより自分の働きやすい時間での業務、リモートと出社のハイブリッド環境など、自身に裁量がありつつも成果創出に集中しやすい環境が、ここにはあります。
◆トップセールスは現在ほぼすべてが未経験者。電話営業・自動車業界の経験がなくとも、お客様に向き合う姿勢と成果志向の2点を持ち成果を出しているメンバーがたくさんいます。

【事業概要】
◆市場規模、日本最大170兆円。自動車産業DXへの挑戦
マイカーを月1万円台からのおトクな料金で持てるようにした、車のサブスクリプションサービス「おトクにマイカー 定額カルモくん」。
日本の就労人口の8%（5～600万人）が就業する自動車…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：400万円～500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社にて以下業務に携わって頂きます。

【具体的な業務内容】
・電子請求書発行システム「楽楽明細」における営業部門の目標達成のため、管理業務と部下の育成
・メンバーの活動状況を把握し、個人・チーム・課での営業活動支援や、施策の検討・計画・実行を行い、メンバー・チーム・課の総合的なマネジメント
・日々のマネジメントから営業力の底上げ、また、新人からの育成プログラムの継続的な実行や改善・改良、次のマネジメント候補層への指導・育成

【営業スタイル】
主にマーケティング担当が獲得してくるリード顧客に対するインバウンド営業と一度お問い合わせをいただいた顧客に対するアウトバウンド営業となります。
電話でアポイント調整を行い、フィールドセールスにパスを行います。パスを行うだけではなく、自身でベルフェイスやZOOMを使い、商談を進め、受注に向けた営業活動を行っていただくこともあります。
新規で流入する顧客へのアプローチだけではなく、マーケティングチームと協力し、検討ステージに引き上げるための施策の立案と、顧客へのアプローチを行っていただきます。

【顧客対象】
製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：1000万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
当社は、人材管理市場において8年連続シェアNo.1※（2024年12月末時点で利用企業数4,100社以上）を獲得し、お客様からの注目度も高くお問合せも増えていることから営業部隊の強化が急務となっています。
労働生産性の低さを是正するため、人の個性や才能を活かすマネジメントを実現し“正解のない人事課題”の解決を目指し、セールスという立場でご活躍いただける方を募集します。
中期経営方針の一つに“継続的なARR（Annual Recurring Revenue / 年間経常収益）の成長”を掲げており、単価向上によりARPU（Average Revenue Per User / 1ユーザーあたりの平均売上金額）の向上を目指しています。
企業ニーズに応えた機能やオンボーディングコンテンツを活用しながら、当社のドライバーとしてご活躍いただけるセールスを募集いたします。

【職務内容】
いずれも「カオナビ」未導入の顧客に対して、最適なソリューションの提案及び新規導入までを行います。
・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）
・顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者・役員等との折衝業務
・RFP（提案依頼書）の作成・提案
・コンペでのプレゼン
・LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築

【想定ポジション】
■フィールドセールス
　L 連結従業員数1万名未満の新規顧客開拓
■エンタープライズセールス
■エンタープライズセールス（シニア）
　L 連結従業員数1万名以上の新規顧客開拓
　L アカウントセールスとして、導入企業グループの横展開

フィールドセールスチームは30名ほど、エンタープライズセールスチームは80名ほどの組織になり、さらなるカオナビの事業拡大のため生産性の高い営業組織を作るべく、仕組み化やチームリレーションの向上に取り組んでいます。
ご入社後はチーム全体で受注を目指していただきます。

【魅力】
■ 貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる
・トヨタなどの大手企業、経済産業省などの中央省庁や地方自治体を含む公共領域まで、社会にインパクトを与える大きなビジネスに…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：500万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
インサイドセールスチーム拡大のため。現在事業成長に伴うポジティブな課題が多く、体制強化の為の募集となります。

【期待する役割】
・営業としての案件対応は抜け漏れや遅滞なく成約に向けた活動を行うこと。
・マーケティング部門と連携し効果的な施策の検討や実施を行うこと。
・リード数、商談数の増加に向けた仮説構築を行い、マーケティング部門も巻き込んだ施策の検討・実施のPDCAを実行すること。

【職務内容】
・獲得したリード情報をもとに、見込み顧客へアプローチし商談機会を創出
・顧客への定期的な情報提供やニーズ・課題のヒアリング等を行い、当社のプロダクトやサービスの利用拡大
データ分析をはじめとしたビッグデータを扱う現場は課題も多く、お客様の課題ヒアリングや現状分析を通じて、課題解決にとどまらない弊社提供サービスの価値の提案を目指して頂きます。
＜使用しているツール＞
Salesforce、Marketo、FORCAS、Confluence

【魅力】
・「TROCCOR」は顧客に大きな価値をもたらすプロダクトのため、自信を持って営業に臨めます
・顧客のDX推進やデータ活用に貢献できます
・「TROCCOR」導入数は、市場ニーズに比べて大きく伸びる余地があります。導入数拡大には営業の実力が不可欠で、チャレンジ・成長意欲がある方に相応しい環境です
・業種/業界、企業規模を問わずご担当いただくため、データ活用における知見や提案の経験値をスピーディに積むことができます
・データドリブン、イベントドリブンな営業のメカニズムを構築し、案件を創出できます
・最新のDX、データ活用事例に密に携わる事ができます
・顧客の要望をエンジニアに共有し、サービス自体の改善に繋げられます
・提案力が身につく
　－お客様の課題の幅の広さ・深さ
　－折衝するお客様の職種／レイヤが幅広い
　－必要になるIT知識も幅広く、自社プロダクトに留まらず周辺領域の知識を得られる

【想定されるキャリアパス】
・インサイドセールスリーダー
・フィールドセールス
・マーケティング（デマンドジェネレーション等）
・カスタマーサクセス
・パートナーセールス・事業開発
・SalesOps（営業企画）

勤務地	東京都品川区上大崎三丁目１番１号
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
インサイドセールスチーム拡大のため。現在事業成長に伴うポジティブな課題が多く、体制強化の為の募集となります。

【期待する役割】
・営業としての案件対応は抜け漏れや遅滞なく成約に向けた活動を行うこと。
・マーケティング部門と連携し効果的な施策の検討や実施を行うこと。
・リード数、商談数の増加に向けた仮説構築を行い、マーケティング部門も巻き込んだ施策の検討・実施のPDCAを実行すること。

【職務内容】
・獲得したリード情報をもとに、見込み顧客へアプローチし商談機会を創出
・顧客への定期的な情報提供やニーズ・課題のヒアリング等を行い、当社のプロダクトやサービスの利用拡大
データ分析をはじめとしたビッグデータを扱う現場は課題も多く、お客様の課題ヒアリングや現状分析を通じて、課題解決にとどまらない弊社提供サービスの価値の提案を目指して頂きます。
＜使用しているツール＞
Salesforce、Marketo、FORCAS、Confluence

【魅力】
・「TROCCOR」は顧客に大きな価値をもたらすプロダクトのため、自信を持って営業に臨めます
・顧客のDX推進やデータ活用に貢献できます
・「TROCCOR」導入数は、市場ニーズに比べて大きく伸びる余地があります。導入数拡大には営業の実力が不可欠で、チャレンジ・成長意欲がある方に相応しい環境です
・業種/業界、企業規模を問わずご担当いただくため、データ活用における知見や提案の経験値をスピーディに積むことができます
・データドリブン、イベントドリブンな営業のメカニズムを構築し、案件を創出できます
・最新のDX、データ活用事例に密に携わる事ができます
・顧客の要望をエンジニアに共有し、サービス自体の改善に繋げられます
・提案力が身につく
　－お客様の課題の幅の広さ・深さ
　－折衝するお客様の職種／レイヤが幅広い
　－必要になるIT知識も幅広く、自社プロダクトに留まらず周辺領域の知識を得られる

【想定されるキャリアパス】
・インサイドセールスリーダー
・フィールドセールス
・マーケティング（デマンドジェネレーション等）
・カスタマーサクセス
・パートナーセールス・事業開発
・SalesOps（営業企画）

勤務地	東京都品川区上大崎三丁目１番１号
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します