【パソナキャリア経由での入社実績あり】
金融サービスチームにて、クライアントエグゼクティブを募集しています。

主な仕事内容
・EYのリーダーシップチームと協力し、新規案件の開拓や新規顧客との関係構築を通じて、アカウント管理を担います。
・アカウントごとの戦略的機会のポートフォリオの営業プロセスを管理（新規ビジネスの特定とクロージングを含む）。
・EYのリソースを確保・管理し、新規商談を成立させる。
・アカウント内で一貫した価格設定と契約上の取り決めを確保する。
・営業活動の高度化施策の取り組み
・アカウント管理システムを含むアカウント管理活動に関するアカウントチームへのコーチング。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社にて、大手企業の課題解決の戦略コンサルタントをお任せします。
【具体的には・・】
■大企業の経営の根幹にかかわる課題解決の支援
次代を担う大きな事業創造を行う“ビジネスプロデュース”に注力
■数千億円規模の新規事業創造
■事業戦略／成長戦略立案支援

【クライアント・案件】
クライアントは誰もが知る大企業や、官公庁向けの戦略コンサルティングがメインです。クライアントの業界には偏りがなく、幅広い業界とのお付き合いがございます。
大手企業が相手になるため、未経験からでも非常にインパクトの大きな業務に携わることが可能です。
成長戦略や新規事業立案など、事業を創造・発展させていく案件に積極的に取り組んでいます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
お客様の事業オペレーションを通じ、横断的にプロジェクト管理を行うPMOの一員として、プロジェクトにおけるスケジュール管理/可視化・分析/プロジェクト管理プロセス策定/課題解決推進/ドキュメント管理/要件定義支援等の各種管理に対する実行支援を行いつつ、デジタル技術を活用した効率的なオペレーションの確立、円滑な業務運営を担う職種です。

【対象領域】
国内外問わず全業界。業務領域は人事、財務経理、生命保険、調達、営業・マーケティング、企画・R&D含む業務、IT、各インダストリーコア業務の全業務が対象。

【具体的な業務内容】
■プロジェクト運営における企画、要件定義、導入等の各フェーズにおける定型的な管理ドキュメントの策定/業務フロー、マニュアル作成支援/データ分析、効果試算/進捗・課題管理等の実践を担当していただきます。
■”日々の業務を回す”だけではなく、業務運用の効率化等といったプロジェクトの改善活動の取り組みにも期待しています。
■プロジェクトの種類は、ご経験と培ってこられたスキル・バックグラウンド、及びご本人のキャリア志向に合わせて決定いたします。

【魅力】
お客様のあらゆる業務に対し、社内/グローバルの膨大なノウハウ・知見を有したスペシャリストと連携しながら、単純な業務運営の受託・サポートに留まらず、より効率的なオペレーションによる円滑な運営サポートをクライアントに提供します。また、お客様の新たなビジネス展開に向けたサポートを伴走しながら支援することで、その効果が体感でき、かつ、お客様と共に成長できる、そんな経験をできることがこのポジションの醍醐味です。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
・技術とビジネスの橋渡し役として新しいビジネス価値を創造する専門組織です。
各部署を横断的にとらえて、当部の新規ビジネスにかかる戦略を企画・立案いたします。
また、クライアントの新技術に係る事業課題や社会アジェンダに対する解決策の構想策定から、技術調査、ビジネスプラン策定を行います。

■組織再編に伴う在籍・所属のお知らせ
・2023年12月1日～2024年5月31日までのご入社の方
有限責任監査法人トーマツに在籍かつデロイトトーマツリスクアドバイザリー合同会社に部分出向。
（2024年6月1日から、デロイトトーマツリスクアドバイザリー合同会社へ転籍）

・2024年6月1日以降のご入社の方
デロイトトーマツリスクアドバイザリー合同会社に在籍

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【所属部門について】
■オペレーションズ コンサルティング本部サービスデリバリーグループでは、クライアントの収益拡大やコスト削減といった経営目標の実現を目的として、業務プロセス改革のコンサルティングから、業務プロセスのアウトソーシング（BPO）を通じた実行まで、End to Endのサービス提供を行っています。
■業務領域は、人事、総務、経理・財務、調達、営業支援、カスタマーサービス（主に事務処理）、テクニカルサポート、広告運用、製薬R&Dなど、多岐にわたります。
■業務プロセスの知見、世界中にある50拠点以上のデリバリーネットワーク、そしてロボティック・プロセス・オートメーション（RPA）やAIなどの最先端デジタルテクノロジーを活用して、ビジネスプロセスの標準化、分析、自動化および業務に関する高品質データの提供を支援しています。

【期待する役割、業務内容】
プロジェクトにおける業務プロセスサービスの提供（Delivery）を専門とするポジションです。安定的で高品質なアウトソーシングサービスの提供に責任を持ち、メンバーマネジメントの他、業務運用をモニタリング・可視化し、お客様や社内へのレポーティングや、Automation導入やプロセス改善による継続的改善の立案／実行などを行います。お客様に最も近い立場で付加価値を提供することができるポジションです。ご参画いただくプロジェクトの種類や、お任せするRole（Team LeaderもしくはProject Leader）は、ご経験と培ってこられたスキル・バックグラウンド、及びご本人のキャリア志向に合わせて決定いたします。

■Team Leader
オペレータ、SVで構成された3-20名程度のチームを管理していただきます。OP・SV層が比較的簡単なオペレーションを担当しますが、各業務領域において難易度の高い業務を担当しつつ、オペレーターの管理・承認行為を実施するプレイングリーダーとなっていただきます。サービス領域単位ごとのサービス提供責任者として、オペレーションミスの防止と対策、日々のサービスボリュームとFTEの稼働責任を負います。チームの責任者として、稼働量管理、品質管理、例外管理、要員管理、業務改善提案などを行います。

■Project Leader…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
GBSコンサルタントとして下記のプロジェクトに従事いただきます。

国内外のClientの間接業務（財務経理、人事、総務、調達購買、ITなど）における海外現地法人、国内グループ会社、社内部門等を跨ぐ、業務効率化、高度化の構想策定、業務アセスメント（As-Is可視化、To-Be策定）、シェアードサービス（SSC）設立、アウトソーシング（BPO）推進、BPR推進、RPA導入、チェンジマネジメント推進　他

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【概要】日本及びASEAN（シンガポール、タイなど）の金融機関（銀行、証券、決済）や当局に対してデジタル金融ビジネスの戦略立案、戦略に基づく実行支援を行う。同ユニットで得られる海外金融のノウハウを活かしながら、国内金融機関（銀行、証券、決済）に対するイノベーションの推進となる戦略の立案や、戦略に基づく実行支援を行う。

【特徴】1、金融機関のみならず、金融庁などの当局に対してのコンサルティングも実行します。当局の規制動向も踏まえた上で提案することが可能です。
2、決済ビジネスの進んでいるシンガポールに拠点を持っており、決済ビジネスに関する強み・ノウハウがあります。

【担当業務】コンサルティングのプロジェクトマネジメント、ならびにセールス業務を担当して頂きます。

≪直近のプロジェクト傾向≫
　・非金融事業者による金融事業進出の支援
　・デジタルトランスフォーメーションの推進
　・アジアにおける決済プラットフォーム構築の検討
※直近では、既存ビジネスのみでなく、「新しい業務をどのように創り出していくか」のご支援が増えています。

★同社は、国や政府の立場から決済/Fintechビジネスに関わるため、ルール形成や法制度の整備から関わることもございます。既存課題へのアプローチではなく、「今後の市場動向に合わせて、どのように変化させていけばよいか。生み出していけばよいか」など、ビジネスそのものをデザインしていくことが可能です。
★海外金融機関のコンソーシアムや国の政策機関・都銀・地銀へ全方位的にパスのある当ユニットだからこそできるポジションです。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
新規事業創出チームの立ち上げのコンサルタントとしてご活躍いただきます。事業戦略立案から、新規事業機会探索、新規事業・サービス開発、事業化推進（FS、PoC推進）まですべてのフェーズにおいて支援を行うのがミッションになります。
IT、メディア、製造、流通、金融など社会のインフラを担うクライアントが多く、社会的インパクトの大きい、ダイナミックな案件を担当できるのが特徴です。
また、ITを活用したビジネス企画の機会が豊富にありますので、ビジネス開発の経験が無くても、ITの強みを活かすことで活躍の機会が大いに拡がります。

【担当業務】
事業戦略立案、新規事業機会探索、新規事業・サービス開発、事業化推進（FS、PoC推進）などのテーマについて、クライアントと共に事業創出の中心的な役割を担っていただきます。

【直近でのプロジェクト事例】
■観光サービス（アプリ）の（BtoC/BtoB）ビジネスモデル構築・実証推進／DMO＆通信事業者
■ヘルスケア業界向け新規サービス機会探索・ビジネスモデル構築／電子機器代理店
■次世代データ連携プラットフォーム事業モデルの検討／保険業界＆ITサービス事業者
■銀行サービスの法人直販（普及）施策の検討・FS／ITサービス事業者
■航空機製造産業に対する新規事業機会探索／ITサービス事業者
■海外X-tech企業の日本市場進出にむけたFS／通信事業者　　　　他多数
※いずれもIT要素が絡んでいますが、システム開発計画やシステム開発各工程の勘所の知見が必ずしも必要ということではなく、IT活用の視点やITを活用したビジネスをどう作っていくかの勘所と推進力を重視しています。

【魅力】

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
（募集の背景）
・我が国における事業承継の問題が顕在化している中、弊社は事業承継問題解消を通じた地域経済活性化に注力しており、中央省庁を含む官公庁や地方自治体と連携しつつ、事業承継関連の政策提言や委託事業等を通じてM&A関連のオポチュニティ発掘を行う業務を行っております。
・現在、ミドルマーケット部門全体の陣容拡大に伴い、将来的にチームの中核を担っていけるメンバーを募集しています。

（職務内容）
・M&A・事業承継に係る官公庁関連事業等の受託等
・事業承継やM&A、スタートアップ企業創出、中堅企業支援等を通じた地方経済活性化に関する政策提言
・上記を通じたM&A・事業承継等のオポチュニティの発掘
・その他、上記に関連する業務

（キャリアの方向性）
・多様な専門性を有する他部門との協業により、M&A・事業承継に関する総合的なサービスの提供に係る知見・経験を獲得できる
・「M&A・事業承継×Public」の切り口において、適応力の高いプロフェッショナルを目指せる
・M&A・事業承継に係る省庁への政策提言を通じて、国の課題に取り組むことができる

現在のメイン事業である会計コンサルティング・アウトソーシングに加え、新規事業として税務・会計に関わるアプリケーションソフトの開発を計画しており、プロジェクトの中心となって、ご一緒に事業を作り上げていただけるプロダクトマネージャーを募集しています。
【職務内容】
経理業務担当者の業務効率化や品質向上に大きく貢献できるサービスを予定しており、今後の会計業界を変えるとともに、当社が会計業界のリーディングカンパニーになっていくうえで、非常に重要な事業となります。※詳細は面談時にお話しできればと思います。
◇具体的な業務内容◇
会計士、税理士、経理担当者向けの知識活用Webアプリケーションの開発
・要件定義や基本設計などの上流工程
・開発ディレクション
・プロジェクトの内容や納期、規模、予算などの企画立案
・プロジェクトメンバーのマネジメント

◇キャリアビジョン◇
アプリケーションは2023年頃までの完成を予定しており、完成後は事業責任者としてサービスの改善や拡大をお任せしていきたいと考えております。ご実力・意欲によっては最終的にCTOとしてご活躍いただくことも可能です。※中長期的なキャリアに関してはご希望をお伺いした上、柔軟に対応していきたいと考えております。
【組織構成】
新規事業は代表直下のプロジェクトですので、代表取締役や本部長といった経営陣と直接コミュニケーションをとって進めていただく形となります。同時に開発担当のエンジニアメンバーも採用し、4~5名のメンバーのマネジメントもしていただきます。
【魅力】
会計業界全体をアップデートしていく第一歩として、新規事業は非常に重要なものとなります。難易度は高いと思いますが、今後の弊社の成長の柱となる事業のため、私たちも全員で新規事業を形にしていきたいと考えています。是非一緒に楽しみながら事業を前進させていただける方にジョインしていただけると嬉しいです。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
クライアントの顧客接点における戦略、業務改革構想、IT化構想の策定とその実行を支援して頂きます。

【具体的には】
■市場/顧客/自社のSWOT分析、事業予測、中期計画作成
■ＣＲＭ戦略（ブランディング、顧客対応戦略、カスタマージャーニーマップ、ロイヤリテプログラム）
■Ｂ２Ｂ営業プロセス改革（アカウントプラン、アクションプラン、案件パイプラインマネジメント）
■Ｂ２Ｃ営業プロセス改革（デジタルマーケティング、キャンペーンマネジメント、顧客行動分析）
■CRM/SFAシステム導入■ＭＡ/DMPシステム導入
■オムニチャネル戦略立案、プロセス設計（リアル店舗＋ＥＣ＋モバイル）
■グローバルアカウントのマネジメントのプロセス設計（海外販社、海外顧客対応）

【職務概要】
プラットフォーム推進室事業統括チームにて下記業務に従事していただきます。
【職務詳細】
(1)プラットフォームのルール設計（業務比率：40%）
実現したいサービスや機能、プラットフォーム・ビジネスに関連する法規制、他のプラットフォーマーのベンチマーク等を踏まえた、規約・ルールの設計・更新、説明コンテンツの作成
(2)プラットフォームの仕組み設計（業務比率：40%）
利用料体系、ユーザー評価方法、利用状況や評価に基づいたインセンティブ制度、安心・確実な取引を実現する各種仕掛け等の設計
(3)その他事業統括チーム関連業務（業務比率：20%）
上記以外のチーム関連タスク
【やりがい】
・プラットフォーム・ビジネスにおけるルール・仕組みはビジネスモデルそのもの。戦略と実行の両側面を責任もって推進するやりがいを感じて頂けます。
・少人数で立ち上げを行っているため、常に人が足りていません。提案力・実行力があれば、自らの意思で新しいことにどんどんチャレンジできます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■SMCCおよびSMBCグループのキャッシュレス戦略策定や、遂行のためのプロダクト/サービス企画を各部署と連携して行っていただきます。
【具体的業務】
・キャッシュレス業界で当社が優位性打ち出せるポジショニング策定（経営企画担当などと連携）
・新規プロダクト・サービス検討時のコンセプト設計（商品企画担当などと連携）
・新規プロダクト・サービスのプロモーション設計（マス/WEBプロモーション担当などと連携）
・SMBCグループ横断の決済・ファイナンス戦略の企画・推進（SMBCグループ各社企画担当などと連携）
・担当プロジェクトに応じた網羅的なマーケティング業務
アサインされるプロジェクトによっては、「戦略企画」のみならず、川上から川下まで幅広いマーケティング領域の業務に従事頂きます。
　　
【取組実例】
不定期に経営陣との新商品／サービスの企画ディスカッションを主催しており、そこからの当社の多くの商品／サービスがリリースされています。
・Vポイントアプリ
・ナンバーレスカード
・新ゴールドカード
・家族ポイント

【配属先情報】マーケティング統括部　戦略グループ
・当社およびSMBCグループの個人向けサービスの中核となるポジションであり、社内での影響力が非常に大きな業務です。
・中途採用入社実績が多数あり、中途採用の方もなじみやすい部署の１つです。
・上司との距離感は非常に近く、スピーディー、かつ、雰囲気の良い組織です。
・2022年度よりプロジェクトに応じて部署横断でチームが組成される「スクワッド組織体制」が敷かれるようになり、個人の裁量の広がり・案件推進スピードの向上を図ると共に、担当プロジェクトのマーケターとして「戦略企画」業務を中心としつつ他のマーケティング領域にも網羅的にコミットできる環境となっております。

【採用背景】
キャッシュレス化の潮流・他業界からの参入の影響を受け、当社は業界内でのポジショニングを転換を試みているフェーズにあります。
そのため、金融領域は勿論、他領域において活躍されている方の知見を活かし、新たなポジショニングを確立したいと考えキャリア採用に注力しております。

【本ポジションの魅力】
■大企業の戦略転換フェーズに関わることができます。…

【職務概要】
　各事業領域における事業戦略立案から拡大までの一貫した
　プロセスマネジメントから、マネジメントまで幅広くお任せする
　事業責任者候補を募集します。
　事業面・組織面両軸での課題を抽出し、代表をはじめとする経営陣
　とのディスカッションを通じて戦略の策定から実行までを主導して
　いただくポジションです。
　常にマーケットを俯瞰し、商材の見直しや新規企画、中長期事業
　戦略をふまえた営業戦略の検討・立案など、内容は多岐にわたります。

【職務詳細】
・事業戦略の立案
・メンバーのマネジメント、採用に関わる業務
・サービス、コンテンツの企画立案
・事業計画、収支計画
・人員計画の立案
・中期経営計画の策定
・パートナー、クライアントのソリューション営業
・既存クライアントへの改善提案、リレーション構築　など

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
・外部企業への出資・業務提携を切り口としたMUFGのDX戦略推進プロセスを一気通貫で担当
・具体的には以下（1）・（2）の両方を一気通貫で担当
（1） MUFGのDX推進等の戦略シナジーが期待できる外部企業のサーチ、出資・提携プロセス（行内外）を推進
（2） 出資した相手方（含む、CVC出資先）と行内関係部を巻き込んだ協業・アライアンスを推進し、新規事業立上げ等のシナジー実現を担当

【組織構成】
■デジタルサービス企画部DX室
グローバルデジタル戦略Gr（約15名、30代中心の組織）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■取引先企業の事業を起点とする経営課題解決へのアプローチ、並びにソリューションの提示、MUFG総合取引を推進いただきます。
　取引先企業の経営課題への入り込み、成長戦略策定にあたり、企業を取り巻く業界知見や社会背景等を踏まえたアプローチを目指していきます。

【担当業務イメージ】候補者様の経験知見に応じて柔軟に対応予定です。
例）セクター知見を活かした取引先企業の経営層とのディスカッション・提案
・業界への入り込みを推進にあたっての社内調整・企画
・セクター知見を活かして、行員への勉強会実施
・営業担当者との同行営業

【組織構成】
コーポレート情報営業部　コンサルティング＆バンキンググループ　50名弱
■エリアごとの所属人数：東京ー30名前後、名古屋ー3名、大阪4名
■セクター内訳（各ユニットに5～6名所属しております。）
・Aユニット：TMT・Sier
・Bユニット：サービス・建設・小売り　
・Cユニット：自動車・化学・機械・鉄素材
・Dユニット：上場企業支援

【働き方】
・在宅勤務を実施しております。（平均週1～2日程度の在宅勤務ですが
　基本的には個々の希望・裁量で出勤日を決めております）

【入行後の立ち上がりイメージ】
・金融未経験の方は半年程度は研修期間として、銀行に慣れていただくことに重きを置いております。半年後同チーム内でペアを組んでいただき、お客様との面談に臨んで頂きます。

【ポジションの魅力】
・MUFGの有するネットワークを活用。経営トップとのダイレクトなコンタクトが可能です。
・ご自身のセクター知識をMUFG内に波及頂きたく、
　行内での期待値も大きいポジションです。
・転居を伴う異動や、営業現場等といった経験を活かせない部門へのローテーションは原則ございません。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
社内外のデータを最適に活用するためのデータ基盤（DWH・DataLake・DataHub）の構築・整備を推進。
組織の中核ポストを想定しており、これまでのご経験に応じて、下記いずれかの仕事を主軸として担う。
・データ標準化やデータモデル設計、マスターデータ整備および名寄せ機能設計
・データ統制態勢の企画、品質管理・モニタリング態勢構築

【募集背景】
これまで当社ではデジタル化によって事業を推進。
これからはデータドリブンな経営の実現をめざしたい。
大規模なDWHを企画から構築するまでの一連のプロセスを一気通貫で経験可能。
なかなか経験できない専門性を高められる環境を提供。

同社の経営管理部にて、下記の業務を担当していただきます。

【具体的には】
（１）経営計画（予算）策定業務
指針の策定や根拠データの取り纏め、各種アナウンス　等
（２）予実管理及び報告資料の取りまとめ
（３）各種会議体の事務局
メールによる案内、資料の取り纏め、会場準備（Web会議含む）、議事録の作成　等
（４）コンプライアンス関連業務
委員会事務局業務、社内教育・研修実施　等
（５）広報業務
コーポレートサイトの運用　等
（６）ホールディングカンパニー、グループ各社との窓口業務

【部署構成】経営管理部5名（50代/1名、30代/3名、20代/1名）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
当行は国内でも有数のグローバルに展開する銀行になります。拠点数も業績も海外領域は当行の強みとなっていますが、これまでは各拠点に裁量を持ち事務オペレーションを管理しておりましたが、高い事務管理負荷、コストの高い事務が存在しており、当行での「グローバル標準化」を図ることになり今回体制強化を募集を行うことになりました。

【業務内容】
■海外拠点における事務オペレーションに関連する施策の立案と推進。
■具体的には事務・システムの標準化や自動化などによる生産性向上施策、事務集中化・アウトソースに関する立案と推進、海外事務手続と事務リスクの管理等。

【組織のミッション】
海外拠点における事務・システム全体の企画・統括。
（事務基盤およびシステムインフラ整備・運営高度化）

【国際事務企画部の体制（約180名体制）】
■海外事務企画領域
海外拠点における事務オペレーション、システムの標準化、自動化をメインに行う。
ー事務推進G
　（送金／拠点固有事務／海外の事務組織見直し／システムコスト適正化）　28名
　ミッション：（１）生産性向上施策推進　（２）組織体制高度化推進
ー企画G
　（新コアバンキングシステム手続き／手続き簡素化／事務センターの運営）　25名
　ミッション：（１）事務手続きの簡素化／効率化推進
■海外システム企画領域
海外拠点が使用している事務システムの企画、開発、導入
ー国際事務システム業務室　128名
　ミッション：（１）海外コアバンキングシステム更改PJT　（２）決済システム更改PJT

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
セキュリティに関わる横断的な組織として、情報セキュリティ・プロダクトセキュリティの両軸を統括し、経営戦略に基づいたセキュリティ戦略立案から企画・構築・実行までをリードしていただきます。

【職務内容】
・情報セキュリティにおける戦略立案・実行
・プロダクトセキュリティにおけるロードマップ策定・戦略企画・実行
・セキュリティインシデントの対策・発生時の対応
・社内におけるセキュリティ啓蒙・教育活動推進、各部署への指導
・ISMS、ISMAP等の認証取得、運用に関する支援

【ポジションの魅力】
★セキュリティという全社横断のテーマに携わることができ、広く高い視点で活躍できます。
★経営陣と直接の折衝を通し、セキュリティ戦略を遂行できます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■組織としての担当業務

ソニーグループ内の様々な技術・サービスを結集して誕生した新規事業プロジェクトの経営管理を担当しています。

■職場雰囲気

・職場メンバーは20代から40代で年齢層は幅広く、和やかな雰囲気です。

・現在はテレワーク中心で職場メンバーは自発的に業務に取り組んでいる

■担当予定の業務内容

・新規事業プロジェクトの事業化プラン策定

・会社設立等の事業立ち上げ支援

・新規事業プロジェクトの予実績管理および業務サポート

■想定ポジション

少人数チームでのリーダーまたは担当者

■描けるキャリアパス

新規事業立ち上げに関わる幅広い知識・スキルを身に着けられ、将来的に新規事業の経営に携われる可能性があります。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
変化の速いキャッシュレス決済分野において、新たな顧客価値を提供することをミッションとして取り組んでいただきます。
具体的には決済事業企画および開発と、モバイルアプリを中心としたデジタル体験の高度化を推進していただきます。
また、当社では銀行・証券・ローンなどとの相互送客を強化するなど、総合金融サービスの提供を強化しており、「Vpassアプリ」を起点としたキャッシュレス決済の推進・幅広い金融サービスの提供に取り組んでいます。

【職務詳細】
・Vpassアプリ新機能・サービス企画
・SIer管理・開発ディレクション
・新規決済サービス企画立案
※BtoC向けアプリの企画～開発管理までがスコープ

【配属部署】
■IT戦略部について
配属先となる「IT戦略部」はデジタルコンテンツの制作やデジタルコミュニケーション推進企画を担うとともに、当社及びSMBCグループ全体のキャッシュレス決済の普及に向けたデジタル戦略の企画・立案を行う部署です。
アジャイル組織となっており、企画・戦略系Squad（各Squad約10名程度所属）や運用・制作系Squad（各Squad約15～40名程度所属）で構成されている200名程度の組織です。各担当者が裁量権を持ちながらスピーディーに案件を推進できる環境です。

■組織としての特徴
・社内にUXデザイナーやエンジニアが常駐しており、ディスカッションしながらより良いコンテンツ発信が可能
・年齢層としては20～30代の社員が多く、日常的にデジタルに接する機会の多いメンバーが中心
・グループ会社からの出向者やデジタル系企業からのキャリア入社者が多く、多様なバックグラウンドのメンバーが活躍中

当社は、カード利用といった従来アナログと捉えられてきた体験をデジタル化することで、キャッシュレス業界の常識を変えていきたいと考えています。
・消費者への『見える化』（カード利用直後に通知、請求額・利用明細のアプリ参照など）
・『新たな決済体験』の提供（アプリでカード利用を停止・再開が可能、ポイントによる加盟店での決済など）

【募集背景】
デジタルネイティブが社会の中心になるにつれて、日常に深く接する決済サービスのデジタル化を進めることで決済市場のリーダーを目指している…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■募集部門の紹介：クラウドサイン事業本部
リーガルテックやデジタル化を牽引するクラウドサイン事業本部内で、応募段階では特定領域、業務を定めず、選考を通じてプロフェッショナルとしての知見や経験を活かした業務をご担当いただくための募集となります。

■募集背景：
昨今の社会情勢や政府方針により電子契約市場が急激な成長を続けています。
契約に限らず、社会活動や商習慣を含めデジタル化が必須な時代が到来しており、この波は、国の主導でも進んでいます。近年のデジタル庁発足に伴い、国や地方自治体、民間事業者が一体となって社会のデジタル化に向けた取り組みを行う機運が高まっており、スモールミディアム、日本を代表するエンタープライズ企業に限らず、官公庁などの行政手続きにおいてもデジタル化推進がより一層加速する状況と考えられます。
このような前例のない社会機運に対し、業界を牽引する立場をより深く自認、理解し事業を展開していく為には、もっと多くのリーガルプロフェッショナルの方にご参画いただき、ともに社会基盤に変革をもたらす協力者になっていただきたいと考えています。
その為、今回は特定ポジションに限定せず、法的知見を持った方々の募集を開始いたしました。

■職務詳細：
選考を通じて、主に以下の業務のいずれかに取り組んでいただく予定です。
面接やオファー時に詳細をすり合わせていければと思います。
カスタマーサクセス
セールス/コンサルタント
プロダクトマネジメント
事業開発/事業企画
ガバメント推進

【何をするのか】
新規事業「チャットブーストCV」の立ち上げにあたり、ビジネス開発・企画を牽引してくださる方を募集いたします。
オペレーションチームの全体リード、戦略策定および推進などの業務に従事いただき、会社の成長に直結するミッションを担っていただきます。

【具体的な仕事内容】
-事業戦略の立案、実行とその後の管理運用
-サービス、コンテンツの企画立案
-マーケティング戦略の立案・実行
-エンジニアリングサイドとの連携

【目指す姿・ミッション】
事業立ち上げから1年間で、0～MRR3000万を超えるプロダクトのビジネス開発・事業企画をお任せします。中長期的な組織拡大や人事制度、育成まで多岐にわたるご活躍を想定しております。
また全社として、1年後には全社の社員数を3倍以上に拡大することを構想しており、必然的に組織も拡大していきます。0→1で立ち上げ、組織の拡大を見据えて、いかに成熟した組織文化を作っていけるか全体戦略から実行まで動かしていただきたいです。

【事業の可能性】
チャットマーケティングとは、LINEやFacebookのメッセンジャーなどのチャットツールを利用し、企業・ショップがユーザーとの会話を通じておすすめ商品を紹介したり、問い合わせに対応したりするサービスのことです。
チャットマーケティングによって、オンラインでは難しかったone to oneのコミュニケーションが可能になり、AIのテクノロジーの力で、ユーザーの購買活動や生活のあり方が変わるような市場でもあります。
購買体験、購買の意思決定に携わる、急成長市場で「業界のトップを取れる」チャンスでもあります。
また企業側はチャットコマースを利用することで、顧客のニーズや疑問点をヒアリングし、ユーザー理解を深めることができます。結果、一人ひとりの顧客に最適な接客を提供し、効率的なマーケティング活動にも繋げることができます。

【どんな人と働くのか】
経営陣、戦略コンサル・PM経験豊富なビジネスメンバーとともに働いていただきます。共に事業を成長させながら、ビジネス的に成長できるような環境です。

【募集背景】
COOが兼務してるため、そこの部分を任せていきたいと考えている

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ライフ＆ヘルスケアソリューション事業本部の事業ポートフォリオ変革と事業拡大のためにご活躍頂きます】
・ 事業本部全体としての事業戦略及び中長期経営計画の立案
・ 事業本部各部の事業戦略及び中長期経営計画策定の支援、及びその実行の支援
・ 事業戦略上必要となるM&A/提携案件や事業再構築案件等の検討
・ 戦略策定のベースとなる事業環境分析、そのための情報収集・整理
・ M&A/提携案件や事業再構築案件等の戦略プロジェクトのプロジェクトメンバーとしての実行
・ M&A/提携案件や事業再構築案件等の戦略プロジェクトのプロジェクトマネジャー業務（プロジェクトマネジャーの場合）
※ご経験に併せて上記お任せする業務を決定いたします。

【募集背景】
ライフ＆ヘルスケアソリューション事業本部は、いのちと健康、豊かな暮らしに貢献するソリューションを提供し、第一の収益の柱となることを2030年のありたい姿として掲げている。 このありたい姿を目指した事業拡大の加速のため、事業戦略の立案と、M&A/提携を含めた種々の方策の実行を担う人材を拡充したい。

【配属組織】東京本社　ライフ＆ヘルスケアソリューション事業本部
同事業本部ではビジョンケア材料事業/パーソナルケア材料事業/不織布事業/オーラルケア事業/三井化学アグロ/医療事業推進事業を担っています。

【同社の魅力】
◆売上高1.6兆円、営業利益1473億を誇る東証プライム上場総合化学メーカー:
残業時間平均20.2時間、年次有給休暇取得率70%、平均勤続年数男性19.0年、女性20.4年、平均年収838万円と働きやすい環境が整っております。
◆世界トップクラス製品多数保有:
製品例） メガネレンズ材料世界No.1シェア、バンパー材料アジアNo.1シェア、ドアシール材料アジアNO.2、燃料タンク材料世界No.1シェア　

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■SMBCグループのキャッシュレス戦略の中核を担う「決済プラットフォーム：stera」の企画・開発・運用を担って頂きます。

【具体的業務】
・「stera」に関する事業企画・推進
・決済プラットフォームを通じて提供する事業者向けの新たな商品やサービスの企画・開発
・新たな決済デバイスの企画・開発
・様々な業界の企業との提携・交渉による新たなビジネススキームの確立

【steraとは】三井住友カードが、「Visa」・「GMOペイメントゲートウェイ」というペイメント業界の雄である2社と提携し、キャッシュレス取引における事業者の必要とする機能をワンストップで提供する決済サービス

【配属部署】決済プラットフォーム部
SMBCグループのキャッシュレス戦略の中核を担う事業である、決済プラットフォーム「stera」に関する事業戦略の策定から商品やサービスの企画・開発までを全て担っている部署です。

【採用背景】
・キャッシュレスを取り巻く事業環境、特に加盟店ビジネスにおいては、異業種の参入等も背景に競争が激しさを増していますが、三井住友カードでは、業界のリーディングカンパニーとして新たな事業領域へ拡大していくフェーズへと移行しています。金融機関としての領域を超えて、様々な分野で活躍されている方の経験・知識・知見を活かしてマーケットへ新たな付加価値を提供し、キャッシュレス分野における総合決済プラットフォーマーへの転換を図りたいと考えており、現在、キャリア採用へ注力しています。

【ポジション・商材の魅力】
・「stera」はリリースして未だ間もない事業であることから、携わる各人がオーナーとして新たなビジネスの創造にチャレンジできます。
・SMBCグループ各社は勿論、各業界のトッププレーヤーとの交渉や提携に携わることがで、大きな視点でのビジネスが経験できます。
・経営陣との距離が近く、経営と密接にコミュニケーションを図りな
・キャッシュレスのど真ん中で社会にインパクトを与える同社にて、加盟店事業から会社全体に貢献ができるポジションです！
・全社員私服OK、テレワークも実施、柔軟で働きやすい環境です！
・社風は落ち着いた穏やかな雰囲気です。またキャッシュレスについては同社がSMBCグループ内でリ…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
当社の手掛ける配車事業のグロースに関する戦略立案、課題設定から解決のためのプロダクト戦略/マーケティング戦略の構築、一連の施策の執行（関連部署と連携）に携わっていただきます。
将来的には幹部メンバーとして会社のマネジメントやPLオーナーとして事業リードの役割を担っていただける方を想定しています。

【職務内容】
・中長期のグロース戦略策定（ターゲット設定／提供価値設定／ユーザーコミュニケーション規定／事業インパクト試算など）
・KPIの策定／予実管理（プロダクト／マーケティング／営業組織との連動）
・サービス設計、プロダクトチームへの要件の落とし込み
・データからの仮説構築と企画立案
・経営陣や関連部署との議論における事業視点での戦略提言
・他部署の課題に対する提言やサポート
・外部パートナー様との協業案件におけるマネジメント、社内外の調整

【参考記事】
https://now.mo-t.com/n/n5c8cb4310381?gs=fdd489e7068b
https://note.com/go_go_career/n/n129524f4a9bf

【同社について】
■2020年4月、JapanTaxi株式会社とDeNAのオートモーティブ事業の一部が統合して新体制でスタートしました。テクノロジーを活用して人やモノの移動をアップデートし、多様な価値観や生き方を実現する移動革命屋でありたいと考えております。2020年9月に新たな配車アプリ「GO（https://go.mo-t.com/）」のサービス提供を開始し、全国各地にエリア拡大中でございます！

■タクシー配車アプリの利用者数は年々約120％増で拡大しておりますが、全体の乗車数における利用率はまだ15％程度であり伸びしろのある市場でございます。また今後注目されるMaaS市場の拡大に伴って、現在3000億円の配車アプリ市場が10年で1兆2000億円まで成長する事が期待されております！

【その他サービス】
移動というテーマをもとに様々な事業を展開しております。
■「家で味わう贅沢を」フードデリバリー「GO Dine（https://go-dine.jp/）」
■AIを活用して交通事故削減を支援する「DR…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
GO株式会社の手掛ける新規や既存事業に関する、課題設定から解決のための事業企画と推進を行い、一連の施策の執行に携わっていただきます。

【職務内容】
業務領域には、中長期の事業戦略と組織体制の立案と実行、また有機的に全社として重要後と緊急度が高いものに有機的に対応いただきます。
また、経営陣や関連部署との議論において、戦略提言や他部署への課題に対しても提言やサポートを行っていただくことになります。
外部のパートナー様と協業案件をマネジメントいただく役割も発生し、その中で一部技術面に関するディスカッションも発生することもあります。

【詳細】
・事業戦略の立案
・戦略の推進実行、組織組成とマネジメント
・外部パートナー様との協業案件におけるマネジメント、社内外のディレクション

【同社について】
■2020年4月、JapanTaxi株式会社とDeNAのオートモーティブ事業の一部が統合して新体制でスタートしました。テクノロジーを活用して人やモノの移動をアップデートし、多様な価値観や生き方を実現する移動革命屋でありたいと考えております。2020年9月に新たな配車アプリ「GO（https://go.mo-t.com/）」のサービス提供を開始し、全国各地にエリア拡大中でございます！

■タクシー配車アプリの利用者数は年々約120％増で拡大しておりますが、全体の乗車数における利用率はまだ15％程度であり伸びしろのある市場でございます。また今後注目されるMaaS市場の拡大に伴って、現在3000億円の配車アプリ市場が10年で1兆2000億円まで成長する事が期待されております！

■タクシーの年間輸送人員は16億人。その中でNo.1の配車アプリである「GO」。
ただ、まだ全体のシェアとしての成長余地はまだまだあり、移動に関する市場規模は1兆円で今後も拡大が見込まれています。
海外では国をあげて移動（MaaS）に取り組んでおり、日本版MaaSを実現する機会と環境が、GO株式会社には整っています。

【その他サービス】
移動というテーマをもとに様々な事業を展開しております。
■「家で味わう贅沢を」フードデリバリー「GO Dine（https://go-dine.jp/）」
■A…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
・業界を担当する営業ラインマネジャー
・経営幹部にとっての信頼あるアドバイザーとして、事業を起点とする経営課題解決へのアプローチ、並びに金融ソリューションの提供を行いMUFGの総合取引を推進していただきます
・産官学を跨いで識者やMUFGネットワークを活用し、経営目線で助言を行い、企業価値向上に資する事業機会を創出していただきます

【魅力】
・事業理解をベースとしてお客様の経営課題に対峙し、お客様との経営レベルでの関係性を構築し、MUFG各社を巻き込んだ上場企業を中心とした大企業の多様なニーズへの対応を経験することができます
・金融的なソリューションの提供にとどまらず、経営、事業そのものに直結する課題へのソリューション提供や投資等のリスクテイクに関与していただくことが可能です
・キャリアパスとして、所属する営業本部の部長、関連する本部部長をめざしていただくことが可能です
・事業会社や業界に関わってこられたご経験者の力をお借りしたい

【戦略】
・日系大企業（約1,700企業グループ）と事業リスクを共にし、共に成長することを目指します。
・高度化・複雑化する経営課題をお持ちの大企業のお客様に対して、MUFG各社の機能を結集し、リスクテイクをすることで、お客様の新たなニーズや、より深い事業・経営課題へのソリューションを提供します。

【事業内容】
既存案件や新規案件拡大に向けて、お客様環境にて以下業務に携わっていただきます。
■BPOサービスや業務改善・効率化などの営業・コンサルティング
■クライアント企業への営業経験・課題解決型のソリューション営業
■上記環境の構築（RPAのほか、業務改善効率化可能な製品など）　　など

【案件例】
■クラウド基盤サービスソリューション/サーバ・ネットワーク等のインフラ構築、運用管理、業務設計　など

■様々な業種・業態のお客様が利用されている基幹系システムや、業務・情報系システムの基盤となるITインフラを、最適な構成で提供しています。
■お客様のIT戦略実現と課題の解決、デジタル・トランスフォーメーションの推進を支援するために、各メーカーの製品やソリューションおよび通信・IDC事業社のクラウドなど、最新技術（仮想化技術などの基盤技術）と業務ノウハウを駆使して提案しています。