『グローバルに活躍、未経験歓迎！』海外への興味、キャリアアップへの意欲がある方には抜群の環境です！

ベトナム人材斡旋に特化している当社。 同業界では老舗として、トップクラスのシェアを誇ります！ 若手不足に悩む日本のものづくり現場と、 日本のスキルを学び成長したいアジアの若者たち。 それらを繋ぐビ...

『グローバルに活躍！業界トップスラスのシェア』あなたの営業経験を世界で活かしませんか？」

ベトナム人材斡旋に特化している当社。 同業界では老舗として、トップクラスのシェアを誇ります！ 若手不足に悩む日本のものづくり現場と、 日本のスキルを学び成長したいアジアの若者たち。 それらを繋ぐビ...

『成長するアジアビジネスの総代理人』　アジアと日本との架け橋となるお仕事！

近年、外国人の就労に関する法整備が強化され、 中小企業においても外国人就労者採用を検討される企業様が増えています。 当社は設立以来日本とアジアを中心とした外国人技術者双方の成長と発展の架け橋となる...

セールス職【Audi堺】　/アウディジャパン販売株式会社

～確かなノウハウと先進の技術力による、高い信頼性～ 同社はアウディ新車・中古車の販売とアフターサービスをご提供する、フォルクスワーゲングループ100％出資の子会社でございます。 設立以来、確かなノ...

セールス職【Audi箕面】　/アウディジャパン販売株式会社

～確かなノウハウと先進の技術力による、高い信頼性～ 同社はアウディ新車・中古車の販売とアフターサービスをご提供する、フォルクスワーゲングループ100％出資の子会社でございます。 設立以来、確かなノウ...

セールス職【Audi大阪中央】　/アウディジャパン販売株式会社

～確かなノウハウと先進の技術力による、高い信頼性～ 同社はアウディ新車・中古車の販売とアフターサービスをご提供する、 フォルクスワーゲングループ100％出資の子会社でございます。 設立以来、確かな...

＜人と話すことが好きな方、募集中！＞営業＝ゴリゴリ　ではありません！

当社だからこそ実現できる人材ネットワークと チームビルディングノウハウを生かして、 知識と経験を兼ね備えたセールスチームを組成している当社。 大手通信キャリアのパートナーとして事業を展開！ お客様...

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■インサイドセールスの戦略策定・遂行
保有するターゲットリストやマーケティング活動にて獲得したリード（見込み顧客）に対して、メールや電話、ウェブ会議ツールなどを活用しながら非対面で、当社サービスの魅力をお伝えし、商談を創出するインサイドセールス（内勤営業）を新たに立ち上げるチームにて、管理者の元で戦略策定・遂行していただきます。

・見込み顧客に対して、電話やメールなどによる商談創出
・顧客への製品紹介、問い合わせ対応
・外勤営業のサポート
・関連部署と連携した販促施策検討・実施
・マーケティングオートメーションを活用したナーチャリング（顧客育成）

※　内勤営業のため、飛び込み営業はございません

■配属予定部署
ソリューション営業戦略部　ソリューション営業計画チーム

■募集背景
事業拡大に伴う増員補充

■募集ポジションの具体的なミッション、今後の目標
・成長戦略として営業強化を目指しており、法人部門での売上増加にむけて関西拠点での要員を活用して、商談数の増加を目指しており、今回の募集はそのための新たな仕組みとしてインサイドセールス部隊を立ち上げて、売上増加を支援する重要な役割を担って頂くものである。
・今回の取組みでの成果を示すことにより、インサイドセールスの拡大と内製化という将来構想も考えており、その際にも中心となって活躍してもらうことを期待しております。　

■今回キャリア採用募集の背景、経緯（現課題等）
・成長戦略の実現のために、新たな仕組みとしてのインサイドセールス拡大のため、実務に携わっていただく要員を確保するため、欠員ではなく、メンバーを増強する予定です。

■募集業務のやりがい
お客さまの課題解決に向けて、仮説をもって自ら考えた施策が、本当に受け入れられるのかということが数字として表れてくること。
市場の反応を直に感じることができること。

■入社後の想定できるキャリアパス
インサイドセールスでの管理職などへの登用や、販売施策・プロモーション施策検討などのマーケティング業務へのアサイン、
営業キャリアにおいて、アカウントセールス（直販）、パートナーセールス（代理店）、セールスマネージャー、など自身の志向と適性にあったキャリアパスを目指していた…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
DRAWER事業部ではマーケティング＆インサイドセールスチームとして、マーケティング機能とインサイドセールス機能が同じチームで活動を行っています。
インサイドセールスチームでは、CADDi DRAWERを通したモノづくり産業のポテンシャルを解放すべく、導入検討の可能性のある企業の開拓や課題啓蒙、ニーズ喚起を担っていただきます。

＜具体的な職務内容＞
・マーケティングチャネルやメール、電話、オンライン商談を駆使して、潜在課題を保有する企業や部門、キーマンの特定やサービスの提案を行う。
・Salesforce等を活用し、受注、失注データに基づく分析を行い、ターゲット業界や企業、部門の特定を行う。
・メールや電話などの非対面営業による、商談の機会の創出。
・顧客接点で獲得した情報に基づく、ブランディングや認知獲得、リード獲得、受注率向上に関する示唆出しと改善。

【採用背景：世界トップレベルの事業成長を実現するための募集】
マッキンゼーに在籍していた代表とAppleに在籍していたCTOが、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、国内外の製造業企業のDXの実現やサプライチェーン変革の支援を行っています。
2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、現在は新規事業である図面データ活用クラウド「CADDi DRAWER（ドロワー）」のさらなる市場拡大に注力しています。 組織としても1年前に出来上がったばかりのまだまだ小さい組織でありながら、代表直下の元、早くもグローバル全体での挑戦も始めました。世界トップレベルの成長を実現すべく、まずは国内の製造業企業の市場開拓を担える方を募集しています。
バーティカルSaaS事業の市場開拓のチャレンジをしたい方や、世界トップレベルの成長を実現する仕組みづくりに挑戦したい方。とにかく難易度の高い仕事で自己成長したい方。製造業のDX実現に尽力したい方を募集しています。

【仕事のやりがい・魅力】
・CADDi DRAWERは製造業特化のバーティカルSaaSのため、市場開拓戦略においては、ホリゾンタルSaaSに比べて世に出ているベス…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
図面データ活用クラウド「CADDi DRAWER（ドロワー）」の活用支援を基軸としたモノづくり企業の課題解決を推進頂きます。
クライアントへの導入支援を通じてモノづくり現場で従事する全てのステークホルダーに対して業務効率化/高度化を促しポテンシャル解放を実現します。
モノづくり産業の複雑かつ多層化が進んだバリューチェーンの課題解決に寄り添うため、モノづくりビジネスの本質に迫ることが出来ます。

＜具体的な職務内容＞
・クライアントの事業課題解決及び事業成長に向けたデータ活用（モノづくりバリューチェーンに存在する各種データ連携）に関するコンサルティング及び活用支援
・DRAWER活用支援によるクライアントの業務効率最大化及び業務高度化のための打ち手の立案・実施（PDCA推進）
・カスタマーサクセス業務を実現する業務フレームの開発およびナレッジの型化推進
・国内屈指の社内エンジニアとのDRAWER機能強化・顧客提供価値最大化に向けた協業
・顧客提供価値とDRAWER事業計画を高次にバランスさせるアカウントプランの立案と推進

【仕事のやりがい・魅力】
ただのSaaSのカスタマーサクセスに閉じない、モノづくり産業特有の複雑かつ高度な課題解決に取り組むことが出来ます。
また、業務を遂行するにあたりモノづくりに関する知見や課題解決の手法が身につきます＆活かせます。
数あるSaaSプロダクトにおいて、グローバル上位レベルの成長スピードを続ける事業創りの中核的な役割で携わることが出来るロールです。
自社の社内エンジニアと2人3却でプロダクトの成長と事業開発を推進出来ます。
※サービスサイト：https://caddi.com/drawer/
※導入事例：https://caddi.com/drawer/case/

【採用背景：総額118億円のシリーズC資金調達に伴い、組織体制を更に強化】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーなどからのお問い合わせが殺到しています。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
●担当業務と役割
・カスタマーサクセス視点で、住宅、EVに関連するエネルギービジネス企画、新事業の立上、導入後のカスタマーサクセスが主な仕事になります。
・カスタマーサクセス視点で、ハード＋サービスで新たなエネルギーに関する新事業の立上げに挑戦することになります。

●具体的な仕事内容
・事業企画、商品企画、サービス運営の一連したソリューション企画立案、推進、カスタマーサクセス
・環境、エネルギー（住宅、EV）領域におけるカスタマーサクセスの構築、推進（サービスアップデート要件構築）
＊仮説構築：市場分析、顧客ニーズ、我々のの強みを基に検討
＊仮説検証：ビジネス視点、技術視点等での事業実現性を多面的に検証
＊社会実装：サービス開発、顧客展開、サービスのマネジメント
＊顧客継続：サービス継続利用に向けたカスタマーサクセス活動の実践

DXを活用した業務改革の市場ニーズも高まり、クラウド請求書受領という新しいサービス領域を見出したBill Oneにも注目が集まっています。
市場の中でのBill Oneの優位性・競争力を高め、サービスを拡大・進化させていくのが営業のミッションです。

「Bill One」 のプロダクト専任担当として、ソリューションセールスをお任せします
■インサイドセールスがセットした商談からの案件創出
■初期商談～受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング）
■経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案
プロダクトへのフィードバック

Bill Oneができてから2年。まだまだ立ち上げ期であり、日々プロダクトも組織も進化中です。
事業初期フェーズのため、確立された商談の進め方や勝ちパターンはなく、顧客にサービス提案をしていきながら自分たちでゼロから作っていくことが求められます。
最前線で顧客課題に向き合い、市場のニーズを的確に吸い上げて社内にフィードバックできるフロント部門の役割は重要です。
経理DX領域でのBill Oneのプライオリティを高めるために、既存の当社の枠にとらわれず、 組織・事業がよりよくなるためにはどうすべきか、社内で意見を出し高めあいながら、事業・プロダクト・組織づくりに携われます！