流通/リテール企業に向けて自社製品（ECソリューション／SaaSパッケージ）を活用した企画営業を担当して頂きます。

【具体的な職務内容】
■お客様からRFP（要望）が出たものに対して企画書を準備して提案
■自社のノウハウをベースとしたゼロからの企画立案
■パートナーと協業しながら、顧客の戦略を成長させる提案

【営業スタイル/特徴】
■単純な消費者向けECシステムだけでなく、法人取引・店舗連動型・データ活用施策など幅広い領域で相談されるため、プロジェクトマネージャーやスペシャリストエンジニアなどに支援してもらいながら、チームで最高の提案を進めていきます
■インサイドからトスアップされてきた大手案件をまわす。長期的な案件がメインとなります。
■マーケティング業務を支援することもあり、展示会やパートナーイベントでの登壇業務やメディア取材なども、時には担当して頂くことがあります。

【配属組織】
セールス＆マーケティング本部
エンタープライズ向け営業組織　メンバー：5～6名
※SMB向けは別組織になります、

【同社実績】
◎Microsoft Gold Partner認定
◎Asia Pacific Grow Fastest 1,000に選出
◎最も売上UPが期待できるECプラットフォームNo.1（※）
◎生涯パートナーとして選びたいECプラットフォームNo.1（※）
◎セキュリティが安心できるECプラットフォームNo.1（※）
※日本マーケティングリサーチ機構調べ

【主要製品】
■W2 Unified
ECサイト構築プラットフォーム
https://www.w2solution.co.jp/w2_unified/
■W2 Repeat
サブスク定期通販特化型ECプラットフォーム
https://www.w2solution.co.jp/w2_repeat/
■W2 Repeat Food　
食品業界向けECプラットフォーム
https://www.w2solution.co.jp/w2_repeat_food/
■W2 Repeat Select　
パーソナル診断特化型ECプラットフォーム
https://www.w2solution.co.jp/w2_repeat_select/
■W2 Repeat Medical
医薬品販売特化型ECプラットフォーム
ht…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
防衛市場における既存事業の拡大戦略立案や、新規事業開発（共創パートナー発掘等）を主務としてお任せします。
併せて、営業本部の数値管理や目標達成に向けた施策立案、組織開発など幅広く牽引いただきます。
社内の関連部門を巻き込み、納期や業務品質への強みコミットメントを発揮できる方からの応募をお待ちしております。

＜具体的には＞
・防衛市場向け戦略立案・新規事業開発（ディフェンス技術のスピンオフや新領域参入支援など）
・営業数値管理・予実分析
・成果を創出できる営業組織への仕組み構築・環境改善
※新設部署のため枠組みにとらわれず、自ら課題を設定し実行できる裁量があります。
※入社後は既存事業の拡大を中心に担当いただく予定です。
※2～3年後を目処に、ローテーション等でキャリアの幅を広げることが可能です。

【ポジションの魅力・仕事のやりがい】
・新しい本部なので既存の枠にとらわれずにチャレンジがしやすい環境です。
・自らリーダシップを発揮し、関連部門を巻き込み職場環境（規則・ルール・オフィス環境等）の改善をすることで本部運営への貢献を実現できます。
・営業パフォーマンス最大化を目的とした企画（教育・表彰等）を提案し実行することができます。
・安全保障に直接資する製品・システムを供給する事業を縁の下で支え、家族や友人等の身近な人が平和に暮らせる『社会の大丈夫を創っていく』ことに貢献できます。

【所属部署・職場環境】
ディフェンスシステム営業本部　ディフェンスシステム営業統括室戦略企画チーム

＜組織構成＞
3名（マネージャー1名、メンバ－2名）

＜部門の業務内容＞
（１）防衛市場における既存事業の維持・拡大を目指した戦略立案、新規参入領域の探索や新規事業開発（メイン業務）
（２）営業数値管理と目標達成に向けた対策立案（サブ業務）
（３）組織開発（サブ業務）

＜今後のキャリア＞
経験やスキル、適性に応じてまずは新規事業開発、組織開発のどちらかの業務を主として担務して頂きます。
その後2-3年を目途に主業務のローテションや営業本部内の異動などもご本人の意向に応じて柔軟に検討いたします。

勤務地	東京都港区芝浦
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
当社が設計・製造する電子顕微鏡を中心とした解析システムの国内営業をお任せします。
民間企業（半導体・電池・電子材料・化学メーカーなどのR&D／品質保証／製造部門）や大学・官公庁研究機関に対し、装置単体ではなく解析ソリューションとして提案いただきます。

【具体的な業務内容】
■エンドユーザーへの訪問・オンライン商談によるニーズヒアリング
■顧客用途や課題を踏まえた最適な装置提案
■仕様打合せ、見積・納期提示、契約条件調整、受発注・納品・請求業務
■社内（設計・製造・サービス・マーケ）と連携した技術的質問への対応、納期調整
■代理店向け販売施策の企画・推進、勉強会・販売支援
■顧客ニーズや市場動向のフィードバックによる次期製品・ソリューション企画への貢献

※新規顧客・既存顧客はおおよそ半々で、装置導入済み顧客への増設・更新提案に加え、成長が見込まれる半導体・電池などの分野で新規開拓も行います。日々の業務は、訪問・オンライン商談などの対顧客業務、見積・資料作成、社内調整・会議がそれぞれ3分の1程度のイメージです。

【営業の役割】
営業が顧客の総合窓口となり、技術的な質問があれば技術・サービス部門と連携して最適な回答・提案をつくり上げていきます。細かな設計は専門部署が担当するため、装置の基礎を理解しつつ、社内外の関係者をうまく巻き込みながら案件を前に進める役割です。

【営業スタイル】
販売チャネルは直販と代理店が半々程度で、汎用製品は代理店と協業しながら広く展開しつつ、カスタマイズ性が高い案件などについては直販で深く入り込みます。商談規模は数千万円規模の案件が中心です。受注まで1～3年程度（長いものでは5年以上）と中長期のリードタイムで粘り強く提案を続けます。

【配属先】
コアテクノロジー＆ソリューション事業統括本部 ＣＴシステム営業本部 解析システム四部

【採用背景】
国内解析ビジネスの拡大に向け、営業体制を強化するため
■デジタル産業の成長や電池・半導体・電子材料分野の投資拡大、大学・官公庁の研究予算増加により、電子顕微鏡市場は今後一層の拡大が見込まれています。
■一方で新部門立ち上げや海外部門へのローテーションに伴い、一部拠点で欠員が発生しています。国内ビジネスの機会を確実に捉えるため営業担当者を募集します。

…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【期待される役割】
■同社における営業職として安定受注を目指し、さらなる案件増加に向けた営業活動をお任せいたします。石油化学／医薬品プラント等の一括請負型ビジネスや環境装置の単品売りビジネスでの営業業務をお任せします。

【募集背景】
■これまでプラント業界はインバウンド型の案件が多くありましたが、激しい競争の中で新規での案件受注が必要となっており、組織体制強化の為にもマンパワー補強に向けた増員募集です。

【ミッション】
同社は、東洋エンジニアリングの石油化学、エネルギー、ファインケミカル、医薬、食品、飲料といった産業分野のプラントの建設及び保守保全業務を請け負い、完工まで貢献しているエンジニアリング会社です。本ポジションでは、法人営業担当として、既存案件のフォローや新規案件の獲得に従事いただきます。
ミッションとしては、安定受注と、注力分野であるような医療分野等の案件獲得となります。
具体的には、親会社である、大手エンジ会社の東洋エンジニアリングから引き継がれている案件のフォローと展示会への参加を通した案件獲得が主なイメージです。

【具体的な業務内容】
■入社直後1年程度は、OJTを中心に業務の流れをつかんで頂きます。
■既存案件は既に案件を頂いた事のあるお客様のその後の増設や修繕がメインとなり、
■新規案件は現在は医薬業界向けのお客様のプラント・工場の案件が多い傾向です。
■業務の流れは、「既存フォロー、顧客開拓、案件開拓」⇒「プロジェクト／設計部門と共同での見積業務」⇒「客先との条件・価格交渉、契約に関わる業務」⇒「受注後のフォローアップ等」になります。
■社内関連部門や客先担当部門など、人と関わることが主体となります。
■ビジネスモデルは、石油化学や医薬品プラント等の一括請負型ビジネスとなり、ほかにも、環境装置の販売ビジネスを行っています。
■顧客訪問に電車やレンタカー、千葉県内近隣の場合は社有車を活用して営業いたします。
※1人あたり10社～ほど担当頂き、社内関連部門や客先担当部門など、人と関わることが主体となります。営業手法としては医薬品の展示会にてお客様との線を設け、集客することが基本となります。

▼営業社員インタビュー
https://www.wantedly.com/companies/company_2708816/p

【組織構成】
■…

勤務地	千葉県千葉市美浜区中瀬1-1
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション／募集背景】
社会インフラ分野では、再開発事業や老朽化設備の改修、デジタル化・データセンター需要の拡大などにより、私たちの事業フィールドは年々広がっています。
その中で、変化のスピードに対応し、さらに成長を加速させるために、新しい仲間を求めています。
今回は即戦力として活躍いただける方はもちろん、これから成長して「次世代の中心メンバー」となっていただける方を歓迎します。


【業務内容】
官公庁から民間企業（不動産・金融・通信・データセンター・教育・医療機関など）まで、幅広い顧客に向けて電源インフラ設備（受変電設備・UPS・非常用発電・監視設備等）の営業を担当いただきます。
顧客と直接向き合い、提案から契約、納入に至るまで一貫して携われるポジションです。

≪具体的には≫
・顧客の課題や将来ニーズを把握し、当社製品・技術・ソリューションを組み合わせた提案・商談活動を実施
・設計事務所・ゼネコン・サブコンなど幅広いパートナーとの協業
・契約締結から納入までの一連業務（社内技術部門と連携しながら推進）
・通信・データセンターをはじめとした成長分野における新規ビジネスチャンスの開拓
※英語力をお持ちの方は、海外案件やグローバル展開でスキルを活かせます。

【組織構成】
■施設環境部：約40名（管理職6名、担当27名他）　男女比4：1

＜組織のミッション＞
■社会インフラ事業本部・ファシリティインフラシステム事業部
・官公庁・民間企業向けの電機システムを通じて社会基盤を支える営業活動を推進。
■施設環境部
・ビル・施設向け電源設備の本社営業ならびに全国販売推進
・課題解決型ソリューション事業の推進

～補足：各課/グループ～
・金融・不動産・流通・製造業（一課）
・通信・放送・報道（二課）
・官公庁・学校・病院・空港（三課）
・国内外データセンター（データセンターパワーショリューショングループ）


【他社との優位性】
三菱電機は国内有数の総合電機メーカーとして、確かな技術力・豊富な納入実績・長期信頼性・手厚いアフターサービスを強みとしています。
長年にわたり顧客から信頼されており、安定した事業基盤の中で挑戦できる環境があります。

【就業環境】
■平均残業：約30時間／月
■リモートワーク：有（週1～2日程度）
・…

勤務地	東京都千代田区丸の内二丁目7番3号
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
三井物産のユーザー系Sierである同社にて、首都圏エリアのエンタープライズ企業様を対象に、ソリューション営業をお任せいたします。

【募集背景】
事業拡大に伴う営業強化

【具体的な業務内容】
エンタープライズと幅広い業種に対し、クラウドサービスやアプリケーション開発案件、AIエージェントによる業務効率化案件などを中心としアプリケーション領域の提案・販売。

【プロジェクトの例】
・エンタープライズ向けクラウドサービス（BoxなどのSaaS） 販売、提案
・エンタープライズ向けシステム開発案件（Salescloud、ServiceNow、Outsystems、SAP）の販売、提案
・エンタープライズ向けアプリケーション開発案件の販売、提案
・エンタープライズ向けデータプラットフォーム導入案件の販売、提案

【実務を通して成長できる点】
広い業種の顧客がいるため、ＩＴ業界の営業・技術スキルの獲得ができます。
また大型直販案件もありマネジメントや育成の経験も積めます。

【職場の雰囲気】
20名弱の組織ですが、和やかな空気感で若手も多く相談しやすい環境です。

【募集部署名】
営業第一グループ　クロスインダストリ営業本部　エンタープライズ営業部

【三井情報社の安定基盤・魅力まとめ】
■プラチナくるみん取得・長期的にワークライフバランスを整えられる就業環境
■所定労働時間が7時間15分のため、よりホワイトにご活躍可能
■業界網羅的なSI事業+尖った独占領域（バイオ、ヘルスケア）
■内販：外販＝2：8と技術力の高さからグループ外からも引き合いが多数
■インフラ・アプリ・自社製品等々幅広いソリューションを完備
■ICT最先端技術を備える先端技術センターを自前で保有（攻めのIT投資・経営基盤）

【働き方】
従業員に高いパフォーマンスを発揮するために、次の制度を取り入れています。
フレックスタイム制・時差出勤・在宅勤務・サテライトオフィス・育児、介護と仕事の両立支援・年次有給休暇取得奨励

★平均勤続13年以上、有給休暇取得率73.7％（2024年度）
★2024年度の男性社員の育児休業取得率は100％（配偶者出産休暇も含む）
★平均残業時間：24.0時間/月
（※法定労働時間外換算で9.95時間相当。実働７時間１５分のため）

勤務地	東京都港区
給与	年収：650万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
ERPセールス本部では、中堅規模以上の顧客の本質的な課題解決を目指し、日々多くの商談を創出しています。一方で、フィールドセールスが商談を実施したものの「時期・予算の都合」や「社内体制の未整備」などの理由で、即時案件化に至らなかったリード（見込み顧客）も数多く存在します。

これまではフィールドセールス個人のフォローアップに依存しがちでしたが、この貴重な顧客資産との関係性を維持し、最適なタイミングで再提案を行うための組織を新たに立ち上げました。

現在は数名の少数精鋭組織として、日々の活動から仮説構築・PDCAを回しながら営業プロセスの最適化に挑戦しています。事業のさらなる成長に向け、失注・保留リードから新たな商談機会を創出する新しい組織の「型」を共に創り上げていくメンバーを募集します。

【業務内容】
インサイドセールスからトスアップされ、フィールドセールスが一度商談を行ったものの、即時案件化しなかった見込み顧客（時期違い、予算未確保など）に対する中長期的なナーチャリングおよび再商談の獲得をお任せします。

■過去の商談履歴やSFA（営業支援システム）のデータをもとにした、顧客ごとのアプローチシナリオの立案と実行
■適切なタイミング（顧客の決算期、組織変更、予算策定時期など）での電話・メール等による定期的なコンタクト
■顧客の潜在課題のヒアリングおよび、再検討の機が熟したタイミングでのフィールドセールスへのアポイントのトスアップ
■SFAを活用したデータ分析および、チーム内でのアプローチ手法の改善（PDCAサイクルの実行）
※本ポジションは、フィールドセールスとより一体になってセールス活動を行うのが特徴です。具体的には、「案件進捗数（アポ化したもののうち、案件が進捗した件数）」をKGIに据え、KPIとして「アポイントの獲得数」や「受注貢献金額」等を持ち、事業の売上に直接的に貢献します。

【このポジションの魅力】
■ 「質」を極める、フィールドセールスとの強固な連携
本ポジションは、フィールドセールスとより一体になってセールス活動を行うのが特徴です。具体的には、「案件進捗数（アポ化したもののうち、案件が進捗した件数）」をKGIに据え、KPIとして「アポイントの獲得数」や「受注貢献金額」等を持ち、事業の売上に直…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
主にSaaS（Box、Zoom、Monday等）、セキュリティ商材（Fortinet製品）のパートナーセールスを募集します。大手ICTパートナー様と共に彼らの顧客に対し、上記商材の提案を行い、顧客のIT・DX推進を促します。パートナーと共にエンドユーザーに相対するため、積極的な営業活動が可能です。将来的には管理職を目指していただきます。

＜職務内容＞
10名程度の同僚とともに以下職務を担当いただきます。
1.既存パートナーに対する販売支援
問い合わせ対応、提案、見積、納期確認、発注指示
販売トレーニングや施策の実行

2.メーカーとの調整
価格/納期交渉、機能リクエスト等顧客要望のエスカレーション

＜プロジェクトの例＞
・パートナー顧客である某大手製造業に対してSaaS大規模導入　ライセンス販売、導入コンサル、保守の提供
・パートナー顧客である学校法人に対してネットワーク機器大規模導入　機器販売、導入PJの提供
・大手製造業の工場に対してIoTデバイスのセキュリティ対策としてOTセキュリティのコンサルとFortinet社UTMを導入

＜求める人物像・マインド＞
・リーダー、管理職層を目指すキャリア志向
・SaaS、もしくは、セキュリティいずれかにたけた知識を有する
・新しいことに前向きにチャレンジできること

【実務を通して成長できる点】
パートナー企業との関係構築能力、営業企画力、製品知見が身に付きます。
部門内にて新商材開発も行っていますので、チャレンジする意思があれば、事業計画能力や営業企画能力も身に付きます。

【職場の雰囲気】
パートナー営業本部パートナー第二営業部第二営業室は、総勢約10名体制にてパートナーを営業面でサポートとしています。若いメンバーが多く、切磋琢磨しながら営業活動に取り組んでいます。

【募集背景】
事業拡大に伴う営業強化

【募集部署名】
パートナー営業本部パートナー第二営業部第二営業室

【三井情報社の安定基盤・魅力まとめ】
■プラチナくるみん取得・長期的にワークライフバランスを整えられる就業環境
■所定労働時間が7時間15分のため、よりホワイトにご活躍可能
■業界網羅的なSI事業+尖った独占領域（バイオ、ヘルスケア）
■内販：外販＝2：8と技術力の高さからグループ外からも引き合いが…

勤務地	東京都港区
給与	年収：650万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

NEWブランド「ReD（リカバリーウェア）」の法人営業担当として、
量販店・バラエティショップなどの市場へ営業を行っていただきます。
本部商談及び店舗商談、キャンペーン施策や店頭販促など、売上拡大をしていただきます。
（ご経験によって「ミドルポジション/営業サポート」を打診する可能性があります）

【具体的な業務内容】
本部・店舗商談メイン、もしくはラウンダー管理をメインとした営業の2ポジションがございます。
ご希望・適性にあわせ決定させていただきます。

（1）本部商談
→家電・スポーツ量販店、バラエティ専門店への法人営業
新商品導入、売場獲得、キャンペーン施策などバイヤーとの交渉

（2）店舗商談
→本部で決定した施策をベースに店舗で商談
　競合から売れる売場や占有率を奪取することが重要なミッションです。

（3）データを元に戦略立案
→販売実績を元に入店販売強化や勉強会、研修などの売れる仕組み作り

（4）ラウンダー管理
→ラウンド業務、ラウンダー管理業務

（5）本部担当と連携した店頭での企画立案戦略策定
→売上アップとともに、店頭起点MTGファン化に向けて、本部担当と連携した店頭での企画立案戦略策定。

状況によって、直行や直帰も可能ですが、出張も一定発生いたします。

【今後のキャリア】
まずは営業サポート寄りの業務からスタートし、成長度合いにあわせ業務をお任せしていきます。

ご自身の裁量で、事業拡大に向けた企画を行っていだくことも可能です。
半期に一度の目標設定・面談を通し、成果や行動によって評価、年次に関係なくチャンスがある会社です。
マネジメントを目指す、スペシャリストを目指す等、ご自身の希望にあわせキャリアを築いていくことが可能です。
また、会社も成長を続けておりますので、新たなポストが出てくる可能性もあり、
他領域の営業へ幅を広げていただくなど、現状に満足できていない方にはマッチしやすい環境です。

勤務地	東京都港区港南
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
主に製造業のお客様に対して、DX/IoTソリューションの提案営業をご担当いただきます。既存顧客の深耕に加え、新規顧客へのアプローチによる案件創出・受注獲得も重要なミッションです。
顧客課題のヒアリングから提案、クロージングまでを一貫して担い、
営業として案件を取り切ることを主軸に活動していただきます。
また、当部門で新たに取り扱うソリューションの営業戦略立案に関わり、実行する業務を担当する場合もあります。

＜主な職務内容＞
・既存顧客の深耕および新規顧客へのアプローチによる案件創出
・顧客課題のヒアリング、要件整理
・DX／ITソリューションの提案書作成、プレゼンテーション
・社内技術部門・外部パートナーと連携した提案活動
・見積作成、条件交渉、クロージング

※新規顧客については、飛び込み営業ではなく、展示会・紹介・既存顧客横展開などを起点とした提案活動が中心です。

【プロジェクトの例】
・製造業向けDX/ITソリューションの新規顧客提案・案件化
　具体的には、、、
　　-設備故障予兆検知ソリューションの提案・導入・サポート
　　-製造設備に対するIoT/データ可視化基盤の提案・導入・サポート
　　-当部門新規取扱いソリューションの営業戦略策定、実行
　　 など

・既存顧客への追加提案・横展開による案件獲得
　具体的には、、、
　　-設備故障予兆検知ソリューション拡張提案
　　-IoT/データ可視化基盤のデータに基づいた各種データ利活用コンサルティング提案
　　　など

【実務を通して成長できる点】
・既存顧客/新規顧客を問わず、案件創出から受注までを一貫して担当することで、「顧客課題をビジネスに変える営業力」を実務の中で磨くことができます。
・はじめは先輩や上長のサポートを受けながら提案活動を行い、経験を積むにつれて案件の主担当として提案方針・条件整理・クロージングまでを任される立場へと役割が広がっていきます。
・将来的には、複数案件を並行してリードできる営業担当や、若手営業の相談役・案件レビューを担うリーダー、管理職へのステップアップも想定しています。

【職場の雰囲気】
当部門は20代～30代の世代で構成されており、チーム制となっています。各チーム3～5名程度の人員で、先輩上司と近い距離感の中で互いに助け合い…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
国内有数の大手企業（コールセンター事業者、保険会社、通販会社、航空会社、自動車会社など）、様々な業界の顧客に対して、コンタクトセンターソリューションの提案活動を行う営業職を担当いただきます。

＜職務内容＞
・コンタクトセンター音声基盤、CRMソリューションの提案・販売
・AIを活用した新たなコンタクトセンター音声基盤の提案・販売
・お客様保有のデータ分析による新たな価値創出
・コンタクトセンター基盤に関わる周辺NWインフラの提案・販売

【プロジェクトの例】
・各大手コールセンター事業者、保険会社、通販会社、航空会社、自動車会社他向けコンタクトセンターソリューション提案、販売

【実務を通して成長できる点】
・顧客課題・ニーズから、営業チームや技術チームと連携しながら、提案ソリューションを検討していくことで、単なる物売りではなく、提案型の営業スタイルが身につきます。
・コンタクトセンターを中心に様々な業界のお客様への提案（直販と間販）を行う事で広い業界知識、ソリューション知識、提案力、交渉力が身に付きます。

【三井情報社の安定基盤・魅力まとめ】
■プラチナくるみん取得・長期的にワークライフバランスを整えられる就業環境
■所定労働時間が7時間15分のため、よりホワイトにご活躍可能
■業界網羅的なSI事業+尖った独占領域（バイオ、ヘルスケア）
■内販：外販＝2：8と技術力の高さからグループ外からも引き合いが多数
■インフラ・アプリ・自社製品等々幅広いソリューションを完備
■ICT最先端技術を備える先端技術センターを自前で保有（攻めのIT投資・経営基盤）

【働きやすい環境】
・より良いワークライフバランスを意識した取り組みを強化し社員とその家族が豊かに生活できる環境づくりを推進しています。（例：所定労働時間7時間15分、有給取得奨励、教育育成体系の充実、フレックスタイム、在宅サテライトオフィス勤務、育児介護制度、服装自由化、子供参観日　等々）
・社員一人ひとりを大切にする風土により、残業時間も平均28H程度。※所定労働時間が7時間15分であるため、通常よりも総労働時間が短い点もポイントです。（8時間換算だと15H程度）
・キャリアアップする為の各種研修制度や出産・育児をサポートする制度など、働く環境や制度も充実。
・5年連…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
「モノを売る営業」から、「価値をつくる営業」へ
当部門は、商材ありきの営業ではありません。
半導体/液晶製造装置/医療検査機/業務用印刷機のお客様の立場に立つ「バイヤーズエージェント」として、お客様の開発・製造に寄り添いながら、最適な技術・製品・構成を一緒に考え付加価値をつける営業です。

お客様と長期的な取引を行い、装置に組み込まれる 産業PC／Server／Network／組込みOS・SW を中心としたソリューションを提供しています。

既存顧客の深耕を軸に「次のビジネス」を自らつくる営業をお任せします。

＜主な職務内容＞
・産業装置メーカー等の既存顧客フォローおよび新規領域開拓
・顧客の課題整理から始まるソリューション提案
・新規顧客・新規市場・新規商材の開拓
・国内外メーカー製 産業PC／Server／Network機器の提案
開発・評価フェーズへの関与
（キッティング、OSインストール、検査、ラッキング 等）
・新規ビジネスの企画・プロジェクト推進

【プロジェクトの例】
・国内産業装置（半導体装置・医療機器等）への国内外産業PC/Server/Network機器 等の提案
・1プロジェクトが、提案1～2年、Deliveryが3～5年の長期となります。
・開発、評価等を実施し、キッティング、OSインストール、検査、ラッキング等の顧客ニーズの実施、国内外へのDelivery。

【実務を通して成長できる点】
・決まった製品を売るのではなく、自ら商材を選び、組み合わせて、提案できます。
・技術・開発・製造に関わることで、営業＋α （IT×製造×ビジネス, AI等）の専門性が身につきます。
・顧客・技術者・社内外関係者を巻き込むことで、関係構築力・企画力・推進力が実践的に鍛えられます。
・経験を積むことで、将来的なマネジメントやビジネス創出にも挑戦可能です。
・グローバルビジネスに興味のある方にには、海外拠点との協業や英語を実践で使える業務に挑戦できる機会があります。
「営業として次のステージに進みたい」
「実在感のある価値を顧客に提供したい」
そんな想いを持つ方にフィットするポジションです。

【職場の雰囲気】
・チームワークを重視した営業体制
・自ら考えた施策や改善提案を裁量の範囲で主体的に実行できます。
・技術…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
IT営業職として下記業務をご担当頂きます。
（スキルや経験、面接での相談を通じて対応頂く範囲や領域を決定いたします。）

【職務内容】
■既存アカウント顧客の深耕
■既存顧客への新規領域開拓（ビジネスIT領域含む）
■新規アカウントの獲得

【入社後のフォロー体制】
入社時にはマンツーマンリーダーやメンターといった役割の先輩社員を配置し、業務の中で困ったことがあれば相談ができる環境を整えております。
半年～1年ほどをかけてOJTを中心に業務知識の習得を頂き、自身で対応できる業務範囲を徐々に拡げて頂くことを想定しております。

【研修制度】
配属後も役割に応じた階層別研修や、本人と上司とが相談して選択受講できる各種プログラムを用意しています。また、各部門にて勉強会の実施など独自の学習機会を設けております。

【プロジェクトの例】
・ITインフラ基盤の刷新、最適化プロジェクト
・アプリケーションシステム保守の統合、合理化プロジェクト
・ユーザサポートサービスの変革、刷新プロジェクト
・複数ある海外拠店の基幹システム統合プロジェクト
・データ統合基盤の導入支援プロジェクト
・情報システム部門への技術/運用課題解決、業務プロセス改善サービス
・大手Enterprise向けクラウドサービス（Box、DocusignなどのSaaS） 販売・提案
・大手Enterprise向けシステム開発（Salescloud、Outsystems）導入
・大手Enterprise向けアプリケーション開発 販売・提案
・中央省庁向けシステム販売・提案
・独立行政法人向けシステム販売・提案
・自治体向けシステム販売・提案
・大学向けWi-Fi環境　販売・提案
・パートナー顧客である某大手製造業に対してSaaS大規模導入
・パートナー顧客である学校法人に対してネットワーク機器大規模導入　機器販売、導入PJの提供

※上記は一例であり、上記以外にアサインされる可能性もございます。

【実務を通して成長できる点】
内販と外販どちらの商流もあり、取引先業界が幅広く、大小様々なプロジェクトに関わる可能性もあるため、幅広い知見とスキルを習得することができます。
プライム案件が多いため、エンドユーザーであるお客様と直接関わりながら、自身の課題解決能力を高めていくことが…

勤務地	東京都港区
給与	年収：450万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

大手企業を対象にしたネットビジネス、ECサイト関連、WEB系システム、ITソリューションの営業を担当していただきます。

【業務内容】
・ネットビジネス領域（WEB系システム開発、ECサイトの開発、自社および協業企業のITソリューションを活用したサービスの提案等）の拡大に向けた営業活動
・ネットビジネス領域における新たな市場の調査、および販促戦略の策定・推進活動

【組織構成】
1グループあたり５～7名で構成された、7つのグループで構成される、計50名程度の営業組織となります。
ミッションは大きく区分すると、アカウント営業グループとソリューション営業の２つになり、候補者様のスキルセット、ご経験、志向に応じて配属いただきます。

今回の採用では、各グループの中核を担う即戦力人材として、下記の業務を担える人材を求めております。
・既存顧客との取引最大化を目指したアカウント戦略の策定・推進
・当部署の事業領域における新たな市場の調査、および販促戦略の策定・推進
・自社商材をメインとしたソリューション営業で販売戦略の立案・推進、オファリングの策定

【提案商材例】
システム・アプリ等の受託開発、SES、ITサービス・物品・ライセンス等の販売など

【業務イメージ】
お客様から獲得したご要望に対し、最適なご提案が可能な技術部門のアサインや調整を、営業・技術の両部門一丸でご提案を進めています。

【担当いただくお客様例】
通信キャリア、IT/ネットサービス業、メーカー、飲食業、小売業の大手企業など

【IT未経験入社からのキャリアアップ事例】
若手や異業界からの転職者もおり、前向きにお客様担当をしてくれる方、共に成長を目指せる方をお待ちしております。様々な業界のお客様に向けたご提案機会があり、それぞれのお客様に応じた潜在する課題や要望があります。
ITリテラシー、IT業界経験の有無にかかわらず、お客様の収益事業や注力分野、市場背景などに興味を持ち、同じ目線でコミュニケーションが取れる方であれば、挑戦いただく機会が得られる環境です。

【キャリアアップ事例】
　人材派遣業からの転職者　・・・3年目にリーダー昇格
　調理師からの転職者　　　・・・6年目に課長任命
　フリーランスからの転職者・・・4年目に課長昇格

【同社のポイント】
■独立系SIではトップクラス規模/売上
独立系…

勤務地	東京都東京都港区東新橋2-15-1
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

ReFaやSIXPADで知られる美容・健康分野で急成長を遂げる「MTG」（東証グロース上場）が化粧品事業の強化に伴い、法人営業（ドラッグストア）の課長候補を募集します。
お客様とブランドの接点を拡大し、店頭におけるブランド体験を形成する重要な役割を担っていただきます。

【具体的な業務内容】
・ 売上予算達成のための営業活動
・ 営業戦略の立案と実行、及びMD提案と実行
・ ドラッグストアの本部との商談・交渉・関係性構築
・ パートナー会社（ラウンダー）と協働による店頭・VMDの整備
・メンバーのマネジメントと人材育成

※状況によって、直行や直帰は可能です。
※出張も発生いたします。

【ポジションの魅力】
・スピード感と安定性を両立した環境
　上場企業としての安定した財務基盤のもと、スタートアップのような迅速な事業展開を体験できます。
・成長志向の仲間たちと共に働ける
　前向きで情熱的なメンバーとともに、新たな市場を開拓する醍醐味を味わえます。

【キャリアパス】
半期に一度の目標設定・面談を通し、成果や行動によって評価します。年次に関係なくチャンスがある会社です。
また、会社も成長を続けておりますので、新たなポストが出てくる可能性もあり、現状に満足できていない方にはマッチしやすい環境です。

【組織のミッション】
ヘア＆スキンケア事業本部では、化粧品の商品企画・開発・マーケティング・販売を担っています。前年比+50%の成長を遂げる美容事業のさらなる拡大を目指しています。

【就業環境】
東京・品川オフィスでは、スマートオフィス機能が導入された快適な職場環境で、中途入社者や子育て中の社員も在籍し、バックグラウンドを問わず活躍できる場が整っています。

勤務地	東京都港区港南
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
・ソリューション営業（既存/新規顧客向けインフラ提案）
※業種を問わず仮想化、クラウド、セキュリティを中心としたインフラ基盤の提案活動を行って頂きます。
※各種メーカーやアカウント営業との連携による引合創出およびクロージング。


【求める人材像】
・コミュニケーション能力の高い方
・好奇心を持ち、前向きに業務に当たれる方
・自ら学ぶ意欲のある方
・専門性を磨きたい方

【部署】
ソリューション事業本部営業統括部

【同社のポイント】
■独立系SIではトップクラス規模/売上
独立系SIであり親会社の影響を受けない魅力があるうえで、ほぼ全領域をカバーする事業領域の広さがあり安定性抜群です。ハードからソフトまで、インフラからアプリまで、顧客の業界も幅広く、網羅的にカバーしています。

■リモートワーク推進/複数拠点のオフィス
全社で働き方改革を推進しており、リモートワーク可、フレックス制度有、残業少と充実したワークライフバランスを実現できます。
また都内だけでも10か所、神奈川でも5か所と拠点も多々あり、国内外で活躍が出来る企業です。

■基本的には転居を伴う転勤はありません。
管理職への昇格に伴い地方拠点への転勤を打診される可能性は将来的に数％ありますが、転居を伴う転勤は基本的にありません。

■複数のキャリアパス
グループ企業も多く、部署も多岐に渡るため自身の希望する部署へ社内異動希望も出せる環境がございます。
会社として抱える案件も非常に多岐に渡るため、社内で幅広いスキルを身に付けることが可能です。

■年収推移イメージ
https://www.fsi.co.jp/recruit/career/index.html#income

【会社説明動画】
https://youtu.be/ulUurhBbBKg

勤務地	東京都東京都港区東新橋2-15-1
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
ソリューション営業（セキュリティ製品および運用に関わるソリューションの提案営業）

＜業務例＞
下記課題をお持ちのお客様に課題解決の提案をします。
・セキュリティ対策の体制を構築したいが、何から始めたらいいかわからない。
・SOC、CSIRTなどの体制を構築してセキュリティの強化をしたい。
・セキュリティや運用保守をアウトソーシングしてコア業務に集中したい。

※上記業務のいずれかをキャリアパスやご経験に応じてご担当いただきます。
※ソリューション営業として、新規お客様の開拓、当社既存のお客様への全社横断的な営業活動をご担当いただきます。

【求める人材像】
・コミュニケーション能力の高い方
・受け身ではなく、自ら考え行動をできる方
・新しい技術に興味を持ち、自ら学ぼうと思える方
・お客様の課題を聞き出し、更なる提案ができる方
・販売戦略、プロモーションの企画、立案できる方

【部署】
ソリューション事業本部営業統括部

【ポジションの魅力】
・風通しがよく、意見出しやすい環境であり、新しいことに対して前向きにチャレンジをすることが可能。
・年向上列がなく成果を出すことで、行動の結果が評価に反映され昇給、昇進が可能。

【同社のポイント】
■独立系SIではトップクラス規模/売上
独立系SIであり親会社の影響を受けない魅力があるうえで、ほぼ全領域をカバーする事業領域の広さがあり安定性抜群です。ハードからソフトまで、インフラからアプリまで、顧客の業界も幅広く、網羅的にカバーしています。

■リモートワーク推進/複数拠点のオフィス
全社で働き方改革を推進しており、リモートワーク可、フレックス制度有、残業少と充実したワークライフバランスを実現できます。
また都内だけでも10か所、神奈川でも5か所と拠点も多々あり、国内外で活躍が出来る企業です。

■基本的には転居を伴う転勤はありません。
管理職への昇格に伴い地方拠点への転勤を打診される可能性は将来的に数％ありますが、転居を伴う転勤は基本的にありません。

■複数のキャリアパス
グループ企業も多く、部署も多岐に渡るため自身の希望する部署へ社内異動希望も出せる環境がございます。
会社として抱える案件も非常に多岐に渡るため、社内で幅広いスキルを身に付けることが可能です。

■年収推移イメージ
https://www…

勤務地	東京都東京都港区東新橋2-15-1
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【概要】
■電力事業を核とした「モビリティ x エネルギー」にて新しい価値創造となる事業企画・推進

【詳細】
■電力調達（相対調達・市場取引）、再エネ調達（PPA・非化石価値市場取引）といった、調達企画・ポートフォリオ強化業務
■各種関連市場での取引立ち上げに向けた、電力需給運用業務構築やリスク管理業務構築と運用
■顧客開拓戦略企画や顧客管理業務構築
■上記各種業務の推進に関わる契約協議・締結、予算管理、収益性評価、財務モデルの作成、スケジュール管理
■法令や制度に則り、必要な申請や手続を実施

【職場イメージ・職場ミッション】

Mobility 3.0 Officeはトヨタの「モビリティカンパニー変革」により一層寄与していく体制を実現するため、2025年4月に新設された組織です。「ヒト」「モビリティ」「インフラ」を三位一体で考えるモビリティ社会の実現を目指し、その実証実験の場となるWoven City企画・開発・運営チームと連携して仕事をしており、Woven by Toyotaの働き方を踏襲しています。

【やりがい・PR】

上記の要件を満たしていただくことも重要ですが、我々はマインドセットも大切だと考えております：
・新しいことを学ぶ意欲があり、成長のために努力ができる
・新しい環境に適用しようとする柔軟性がある
・未経験の領域であっても知識やノウハウ体得のため、最大限努力する覚悟がある
・自ら課題を見つけ、解決のために当事者意識を持って積極的に動くことができる
・チームメートを尊重し、チームの成果を最大化するために動くことが出来る/誰かのために、行動することが出来る
・Woven Cityプロジェクトへの参画意欲がある
■本求人の想定役割：チームリーダー・マネージャー

【採用の背景】

2025年4月に新設された組織。今後の更なる業務領域拡大とミッション達成のため人員強化中です。

勤務地	東京都中央区
給与	年収：750万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

WELLNESS営業部は、SIXPADブランドのオフライン市場にて、直販及び卸販売業務を担っています。
取扱い店舗数は、全国の直営店、百貨店、量販店約2,500店舗で展開しており、更なる拡大を計画しております。
その中でもSIXPAD SHOP課は、大手家電量販店のSIXPAD取扱い店舗の持続的な成長をさせる為、製品提案、施策の立案・交渉、店舗巡回、数値分析など競合他社と伍して戦えるよう、営業担当として推進をお願いいたします。

【具体的な業務内容】
（1）大手家電法人本部及び個店に対する営業活動
（2）商品導入提案、施策などの拡販提案をはじめとする商談
（3）法人ごとの販売目標を設定し、達成するための具体的な計画を立案・実行
※状況によって、直行や直帰は可能です。

【ブランド戦略への貢献】
SIXPADブランドの量販店市場の成長戦略を立案し、実行する中心的な役割を担っていただきます。
既存顧客との関係強化、新製品の導入など、幅広い業務に関わることができます。

【幅広い業務経験】
大手家電法人本部及び個店に対する営業活動、商品導入提案、施策などの拡販提案をはじめとする商談、
法人ごとの販売目標設定、達成計画の立案・実行など、多岐にわたる業務に携わることができ、成長できる環境です。

【成長市場での活躍】
健康意識の高まりにより、ヘルスケア市場は拡大を続けています。
その中でも、SIXPADは革新的な製品を開発しており、成長市場の最前線での活躍、
開発、マーケティングに関わる事もできます。

【今後のキャリア】
半期に一度の目標設定・面談を通し、成果や行動によって評価、年次に関係なくチャンスがある会社です。
入社後、しばらくご経験積まれた後は、マネジメントを目指す、スペシャリストを目指す等、ご自身の希望にあわせキャリアを築いていくことが可能です。
また、会社も成長を続けておりますので、新たなポストが出てくる可能性もあり、現状に満足できていない方にはマッチしやすい環境です。
大手家電量販店の法人営業や新規法人開拓など、営業の幅を広げて頂く事も可能ですし、マーケティング部署で新たな領域にチャレンジする事も可能です。

勤務地	東京都港区港南
給与	年収：500万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

NEWブランド「ReD（リカバリーウェア）」の店舗マネジメントや営業（テナント折衝）をお任せいたします。
25年7月にローンチをし今後店舗を拡大していく計画です。
新規事業として、組織づくりにも携わっていただくことができます。

【具体的な業務内容】
（1）販売スタッフ育成・指導

（2）テナント折衝（百貨店、商業ビル　等）

（3）来店施策の企画

（4）売上・在庫管理・コントロール

ご経験に応じて下記よりメイン業務を決定する予定です。
・既存店の運営管理全般、テナント折衝
・新店準備・運営、スタッフ育成
・VMD全般（棚割り、販売促進、店頭POP作成等）

※出張も多く発生します。状況によって、直行や直帰も可能です。

【今後のキャリア】

入社後まずは業務を習得いただき、店舗マネジメント・テナント折衝をお任せしていきます。
新ブランドの立ち上げフェーズに携われるため、少数精鋭のチームで裁量を持って働くことができます。
事業の成長を肌で感じながら将来性のあるブランドの店舗運営方針・戦略を自ら考え、実行していく経験が積めます。

半期に一度の目標設定・面談を通し、成果や行動によって評価、年次に関係なくチャンスがある会社です。
マネジメントを目指す、スペシャリストを目指す等、ご自身の希望にあわせキャリアを築いていくことが可能です。
また、会社も成長を続けておりますので、新たなポストが出てくる可能性もあり、
他領域の営業へ幅を広げていただくなど、現状に満足できていない方にはマッチしやすい環境です。

勤務地	東京都港区港南
給与	年収：550万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
2025年度よりゲオグループに参入したあおぞら少額短期保険株式会社（※ゲオHDで雇用後、同社へ出向）は、グループ内で唯一の金融サービスを展開しています。独自の「決済端末保険」やグループの基盤を活かした「ゲーム・スマホ保険」など、ライバルの少ないブルーオーシャン市場で強力なプロダクトを武器に業績を急成長させています。

なかでも決済端末保険は全国の大手金融機関やカード会社へ導入が進んでいますが、その一方で、これまで営業企画や推進のほとんどを代表が1人で担っており、事業拡大のスピードに組織体制が追いついていないという課題があります。

今回ご入社いただく方には、代表が築いた既存の営業基盤やリレーションを引き継ぎ、自ら先頭に立って事業拡大を牽引する営業責任者としての役割をお任せします。

将来的には50億円規模への拡大に伴う分社化や新部門の立ち上げも視野に入れているため、高い当事者意識を持って自走し、次世代の経営幹部を目指せる方を募集します。


【業務内容】
■ 営業企画・営業推進
・大手金融機関・カード会社等の経営層とのリレーション深耕、アライアンス拡大
・販売戦略の立案・実行、市場調査・競合分析
・営業KPIの管理、スピード感を持った案件の具現化

※将来的には、市場のニーズを掴みながら、商品企画や経営支援などのコア領域へも段階的に裁量を広げていただきます。

【業務の魅力・特徴】
◎経営視点を持った営業スキルの獲得
外資系決済大手で日本のBtoBビジネスの礎を築いた代表の右腕として、大手企業の経営層との折衝を通じ、ハイレベルな営業スキルを磨ける環境です。

◎自分の裁量で効率的に働く環境
残業は基本的にはなく、ご自身の裁量で効率的に仕事を進められます。高いパフォーマンスを発揮しながらも、プライベートや家庭の時間も大切にできる環境です。

【配属部署】
あおぞら少額短期保険部_あおぞら少額短期保険課（出向先：あおぞら少額短期保険株式会社）
・代表（GM/Mg兼務）：1名
・メンバー：４名

※ゲオホールディングス雇用（あおぞら少額短期保険部）となりますが、出向先（あおぞら少額短期保険株式会社）では「営業統括部 部長」としての配属となります

【求める人物像】
・自身で思考して、指示を待たずに主体的に行動できる方
・変化のある環境を楽しみ、新しい知識を…

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
・飲料、食品及び医薬領域にてプラントエンジニアリングを展開する当社にて、営業全般の職務をお任せします。
・工場新設やリニューアル、生産設備やシステム構築に関する設備投資（建築工事・生産設備工事等）受注獲得のため、情報収集・各種提案・見積・交渉・契約締結・受注後のお客様フォローまで、一貫して担当していただきます。
・マーケティングや広報活動として展示会・ホームページなど企業PR活動の企画も併せて担当していただきます。

【具体的には】
マネジャークラスや先輩社員に同行し新規お客様及び既存のお客様に会社説明と案件の模索をします。
上達度状況をみつつお一人でお客様訪問を実施いただきます。
その時の案件状況にもよりますが、60％～40％が新規です。

【案件規模】
見積金額は数百万～数千万の基本計画等のソフト業務、数千万～数億の生産設備新設案件、大型であれば数十億～100億単位の新工場工事案件です。

【組織】12名：営業担当10名（部長含）、庶務担当2名

【働き方】
・フレックス：あり
・在宅制度：あり
基本は本社に出社いただき、営業部内+プロジェクトメンバーとコミュニケーションをとりながら、チームで業務を実施します。
業務内容により在宅勤務は可能です。（例：企画を纏める、見積を作成するなど）
またお子さんなどの送り迎えでの早退、フレックス出退社も可能です。

【募集背景】
現在、食品・医薬・海外案件を含めた案件開拓を強化しており、将来の受注拡大を見据えた体制強化のため。また、お客様への受注対応の他、受注拡大も含めたマーケティング、広告宣伝活動の営業企画の強化のため。

【ポジションの魅力】
飲料、食品、医薬分野に特化した当社では、諸改善工事から数億～数百億円規模の大型設備投資案件まで、幅広いプロジェクトに携わることができます。
日本全国の工場といったカタチに残る仕事に関わりながら、食品、医薬インフラを支える社会貢献性の高い業務に携わることができる点も魅力です。
また、案件によっては海外プロジェクト（主にベトナム）に関わる可能性もあり、幅広い経験を積むことができます。
お客様の経営層と直接対話する機会も多く、技術部門と連携しながら提案を行うことで、事業に深く入り込んだ営業経験が可能です。
こうした環境の中で、営業としての視野や提案力を高めながら、大きなや…

勤務地	神奈川県神奈川区新浦島町
給与	年収：550万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
キャリア採用のスペシャリストとして、各部署のニーズに沿った即戦力人材を採用することで、会社の人材力強化および長期的な事業成長に貢献する仕事です。

【具体的には】
（１）東京本部各部署の採用活動（技術職/営業職/事務管理系職　年間採用人数約150名）
・各部署からの採用申請に対し、人材要件をヒアリングして求人の要件定義を行い、ターゲット層に合わせた求人票を作成
・エージェント向け説明会を実施したりスカウトを送信するなどして有効な母集団を形成
・人事面接官として一次面接・最終面接に参加、人物面を見極め（チーム全体で月100～120件）
・オファ稟議の作成、オファ、内定面談を行い、ご入社を決定いただくまでのクロージング

（２）HQとしての全社管理・全社施策活動
・グループ全社の人員計画・採用計画の取りまとめ
・グループ全体の採用実績をとりまとめ、経営層への報告
・全社規模での採用力向上施策の企画・実施（リファラル制度、ジョブリターン制度、面接官トレーニング、入社者/辞退者アンケートの分析など）
・社内公募制度の運営
・各拠点・グループ会社への採用支援
・採用進捗管理の仕組み化やAI活用など、採用活動における効率化促進

【配属部署】
人事総務部門　人材開発部
キャリア採用チームは現在7名（男性4名・女性3名）です。全メンバーがキャリア入社で、様々なバックグラウンドを保有していることを強みとし、日々意見交換を行いながら改善に努めています。

【募集背景】
経営戦略と連動した採用を推進するため、採用チームの体制を強化します。

【魅力・やりがい】
・将来の会社を支える人材の採用：面接官として、自社でご活躍いただける方かどうかを見極め、採用という“人材への投資”に関わる判断を任されます。自身が採用した方が活躍している姿を見ることがやりがいにつながります。
・一気通貫で関わる手応え： 現場との要件定義～母集団形成～面接～オファ稟議起案～内定出し～入社承諾に至るまで、一連のプロセスを自らハンドリングできるため、マッチする人材を採用できた際に大きな達成感を得られます。また、採用スペシャリストとしての経験値を大きく伸ばすことができます。
・業務の多様性と広がり： 採用力を向上させるための各種施策を自ら立案・企画して実現するこ…

勤務地	東京都港区東新橋
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【職務内容】
クラウドサービスや、最先端のAIサービス・ライセンスを活用し、
多種多様な業界のお客様が抱える課題に対してソリューション提案を行っていただきます。
決まった営業スタイルはありませんので、ご自身に合わせた営業スタイルで活躍いただけます。

■クラウドソリューションの提案・契約
・AWS、Google Cloud、Azure、Oracle Cloudを活用したシステムの提案・契約
・各種クラウド環境への移行提案

■AIサービス・各種ライセンスの販売
・Gemini Enterprise、Claudeをはじめとする最新AIツールや各種ライセンス販売

■SI営業
・顧客ニーズやビジネス課題に応じたシステム・アプリ開発案件の提案活動

【身に付くスキル・働く魅力】
・AWSの導入実績NO.1クラウドベンダーで、大手企業から中小企業まで業界問わず営業に関わることができます
・AWSおよびGoogle Cloudのトップエンジニアが多数在籍しているため、高い技術力を背景に提案が可能です
・インフラ構築、システム開発やアプリ開発等、幅広い案件に携わりながら、お客様の課題解決に貢献できます
・生成AIを活用した提案・商談準備・案件発掘 等、AIを活用した営業スキルを実務で磨ける環境です
・営業的なスキルのみならず、技術的なスキルを得ることも可能な環境です

【企業の魅力】
■マルチクラウド提案が可能なクラウドインテグレータ
2,500社を超えるクラウド・マルチクラウド導入実績と最先端 AI 技術を統合し、
AI の社会実装を加速する AI インテグレーターです。
最新技術を活用した高度な AI インテグレーションを通じて、システム・アプリケーションの開発、
UI/UXデザイン制作からインフラの構築・運用までをワンストップでご提供します。
AWS や Google Cloud、OCIから認定された技術力と豊富な知見を活かし、お客様のビジネス変革を実現します。

■充実した福利厚生制度
・2017年にKDDIグループにジョインをしており、非常に高い安定感があります。
・案件特性上、フルリモート勤務／地方遠隔地からの勤務も可能◎
　仕事と生活のバランスを整えながら長期的なキャリア形成が可能です。
・近隣住宅手当（会社の近くに住むほど補助が上がる）/営業時間前出勤手当（1…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社のカイポケは今、「介護事業者の業務効率化ソフト」から「介護中小企業の経営を多面的に支えるプラットフォーム」への転換期を迎えています。
介護ソフト本体に加え、AI・モバイル・加算支援などの経営支援商材の拡大、情報連携インフラ（カイポケコネクト）による業界インフラ化、さらに新規事業・新規プロダクトの開発と、事業構造そのものを作り直している局面です。
この転換を実現するために今最も必要なのは、「誰に・何を・どう届けるか」の設計を担える人材です。
介護という特殊な市場構造（83%超が2事業所以下の中小法人）に向き合いながら、マーケティングとセールスを横断した戦略を自ら定義し、OPS・組織・人材育成まで一気通貫で動かせる方を求めています。
一般的なSaaSのセールスマネージャーとの最大の違いは、「完成した手法を届ける」のではなく「価値の届け方そのものを再設計する」立場であること。転換期ゆえに正解のない課題が多く、事業全体の方向性に直接影響する意思決定に、入社初日から関与していただきます。

【職務内容】
入社後はまず現場に入り、IS・FS双方の実態を自分の手で把握していただきます。チームの解像度を上げながらメンバーとの信頼を築き、概ね半年～1年以内にマネジメントへ専念いただく想定です。
ただし、入社当初から戦略・OPSの設計には関与いただきます。

■マネジメント業務（メイン）
・50名規模のIS/FSチームの統括マネジメント（戦略立案、戦略実行、組織創り）
・メンバーの採用・評価・育成・定着施策の推進
・市場調査、競合把握などのデスクリサーチ
・受注率・商談率・アポ率などのデータ分析と打ち手の立案・実行
・SalesforceなどCRMを活用したデータドリブンな組織運営
・上長への提言・課題のエスカレーションおよび事業戦略への参画

■プレイヤー業務（入社～半年程度）
・インバウンド・アウトバウンドの架電・メールアプローチ
・オンラインデモ・クロージング
・現場感覚を養うための訪問営業への同席

【ポジションの魅力】
■転換期の設計者として、市場全体に影響を与えられる
・介護事業者の経営安定は、そのまま介護従事者の労働環境・利用者のケアの質に直結します。　
・事業構造の転換期において「価値をどう届けるか」を設計する仕事は、その…

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【概要】
・日本トップクラスのIT人材サービスをベースに、弊社が持つアセットを活用しながらエンタープライズ企業へのソリューション提案を担っていただきます。
・レバテックの「日本を、IT先進国に。」というビジョンの実現に向けて、顧客の採用、マーケティング、事業方針‥など様々な課題を解決するための顧客対応をお任せします。

【業務詳細】
・ソリューション営業
　└顧客（主に大手企業のDX部門、経営企画部門、事業部長層）へのアプローチおよびリレーション構築
　└潜在的な経営課題、業務課題のヒアリング・整理
　└弊社のコンサルタントが解決可能なテーマへの「提案機会化」
　└提案書作成、商談リード、価格交渉、契約締結までの一連のプロセス実行
・ソリューション開発・提案設計
　└顧客課題に応じて、社内コンサルタント・プロジェクトマネージャー・技術メンバーと協働し、提案をゼロから組み立て
　└顧客課題にフィットするサービス内容の企画
　└ソリューションの類型化、再現性のある提案パターンの構築
・営業戦略立案・仕組み化
　└案件化の勝ち筋分析と営業プロセスの構造化
　└顧客セグメントごとの戦略設計（ターゲット企業の絞り込み、アプローチ戦略）
　└KPI設計、リード獲得チャネルの最適化（マーケ連携含む）
　└ナレッジの蓄積と展開・提案書のテンプレート化　等
・マネジメント
　└営業人材の採用、育成、オンボーディング
　└営業KPIマネジメント、組織の成果最大化に向けた改善施策立案
　└コンサルタント職やエンジニア職のマネジメントや給与査定
・プロジェクト進行後のフォロー・クロスセル提案
　└プロジェクト開始後の顧客・コンサルタント双方の状況確認
　└アップセル/クロスセル機会の創出
　└顧客基盤の強化
・（中長期）事業戦略・新規サービス開発・P/Lマネジメント
　└部門収益、コスト管理、PL視点でのリソースアロケーション
　└複数ソリューションの統合戦略設計（どのようにクロスセルさせるか）
　└顧客インサイトを活かした新規サービス開発（プロダクトチームとの連携）

（ご経験やスキルによって業務範囲は変わります）

【キャリアパス】
スキルアップの方法や支援制度：資格取得支援、実績に応じた昇給昇格、幅広い事業領域での経験機会
キャリアの広がり方：営業からコンサルタント、マネジメント、…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：700万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【担当業務】
半導体業界向けの高機能樹脂 加工品の法人営業をお任せします。

【業務詳細】
■顧客の需要確認・新規開拓
■顧客との取引、”仕入れ先との調整”、見積作成
■商品やサービスの受注から納品対応
■納入された製品が発注通りか確認
■顧客からの不具合やクレームの対応

【商材】
ふっ素樹脂、スーパーエンプラなどの溶接加工品、射出成型品など

【組織構成】
高機能樹脂・製品本部　加工品グループ　10名
※30代前半～50代まで幅広くご活躍されております。

【勤務地】
大崎事業所、彦根営業所、熊本営業所のいずれか
※ご本人希望、スキル・経験を鑑みてご相談のうえ決定します 。

＜大崎事業所＞
■所在地 ：東京都品川区大崎2丁目1番1号?ThinkPark?Tower?24階Ｆ
■最寄駅 ：JR山手線大崎駅?徒歩2分 ／東京臨海高速鉄道りんかい線大崎駅?徒歩2分
■喫煙環境 ：屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり）

＜彦根営業所＞
■所在地 ：滋賀県彦根市大東町2-38　SISビル西館2階
■最寄駅 ：JR東海道本線　彦根駅西口2から徒歩約2分
■喫煙環境 ：屋内全面禁煙

＜熊本営業所＞
■所在地 ：熊本県熊本市中央区本山町218－5
■最寄駅 ：JR豊肥本線平成駅?徒歩5分
■喫煙環境 ：屋内全面禁煙

【同社の魅力】
・同社グループは1927年の創業以来、社名の由来でもある「Value（価値）」と「Quality（品質）」に対するあくなき追求を続け、工業用シール製品、ふっ素樹脂加工製品のパイオニアとして、日本経済の発展を支えてきました。同社が国内で初めての樹脂の研究開発に成功しているなど、これまで培ってきた高い技術力が魅力です。
・現在、同社グループは石油精製・石油化学・製鉄・エネルギープラント・自動車・油空圧機械・建設機械・半導体製造装置などさまざまな分野に配管・機器用シール材を扱う「シール製品事業」、ふっ素樹脂を軸に複数の機能を兼備した製品を扱う「機能樹脂製品事業」、環境負荷低減に関連するシリコンウエハーサイクル事業やその他事業など、複数の事業ポートフォリオで安定した経営基盤を誇っております。
・直近では自社のスマートファクトリー化等自社のデジタライゼーションは勿論の事、半導体装置部品に使…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：550万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
現在の営業部の人員構成上、中堅営業担当者が不足しており、今後のビジネス拡大および営業部の部門継承のためには、社会経験のある中堅層を登用して将来の主軸人材として育成・強化していく必要があり、組織強化のための募集となります。

【業務内容】
以下の一連の営業業務を、技術担当者と連携しながらご対応いただきます。
・プレゼン等による顧客開拓・引合入手活動
・見積・受注前活動
・受注後のプロジェクト遂行（オーダフォロー）
・検収・回収業務
・マーケティング活動
■取扱製品：受変電設備・産業モータ・インバータ等の電機品全般
■顧客：プラントエンジニアリング会社、産業機械メーカー、
■その他：当社海外現法と連携しての業務もあるため、英語を使用する場面があります。

【ポジションの魅力】
国内・グローバルの市場の中で、会社の主軸戦略の市場、機種に対するビジネス拡大を推進していく醍醐味および達成感を感じることができる。

勤務地	東京都中央区京橋
給与	年収：550万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
エンタープライズ（大手）領域は事業成長の最大のレバーであり、市場は構造的に伸び続けています。
・大手の内製化シフト：開発は「外注」から「内製化」へ。内製意欲は約8割に達する一方、実態は「IT人材不足」（2030年に最大79万人）で詰まっており、“内製したいが人がいない大手”こそFindyが解ける最大の顧客層。
・AIが来ても需要は増す：AIが担うのは「作る」工程の一部で、要件定義・設計・組織づくり・データ基盤整備は人にしかできない。クラウド移行→データ蓄積→AI活用の流れで内製エンジニア（特にデータ領域）の需要は拡大し続ける。
FindyはGitHub解析によるスキル可視化（特許取得）、約26.7万人のエンジニアDB・4,000社の企業データを武器に、大手の採用・組織課題そのものを解きにいきます。エンプラ攻略は立ち上げフェーズで、大手への解像度を引き上げ、その一次情報を職種拡張（開発系→データエンジニア等）などの事業企画・開発にも還元していく仲間を募集します。

【職務内容】
エンタープライズ顧客の新規開拓・拡張がメインミッションです。SIer・大手企業の人事部長やCTO・CIOへ、Findyのエンジニア採用プラットフォームを軸にした採用・組織戦略を提案→受注します。受注後のマッチング・紹介はエージェントチームが担うため、開拓・商談設計・クロージング・型化に集中できます。得た一次情報を起点に事業企画・開発へ+αで関与する道も開けます
■新規開拓・顧客拡張：toBマーケ/IS・代表/VC・パートナー協業・カンファレンス接点から商談を創出し、データを示して設計
■商談推進・クローズ：アカウントプラン／バイヤーマップを作成し大手商談を推進。稟議突破・契約締結まで完結
■複合提案：DR／エージェント／Findy Freelance／Team+／テックブランディングを顧客課題に合わせ組み合わせる
■顧客解像度の蓄積：意思決定構造・失注要因・採用課題をナレッジ化し再現可能な勝ち筋に変える
■事業企画・職種拡張（+α）：一次情報を起点に職種拡張や新商品・サービス改善の検討に参画

■入社後に期待する成果
入社～3ヶ月：エキスパートと協業し優先アカウントの開拓を自走。受注を立ち上げ、大手商談の基本動作と顧客理解を獲得
入社6～12ヶ月：顧…

勤務地	東京都品川区大崎
給与	年収：800万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
Findy転職事業部にとって、エンタープライズ領域は事業成長の最大のレバーであり、最重要ポジションです。
エンタープライズ攻略は実質1人体制で、常時約40社のパイプライン（契約締結進行・導入検討 各約20社）を管理。
「経営層と大型を決め切り、組織課題まで踏み込めるトップ層」が不在で、現状は代表・執行役員が兼務。立ち上げきれる人材が必須です。
VC経由の役員アプローチ→大手と数ヶ月で契約締結、パートナー協業でリード獲得と"売れる型"の片鱗は出ていますが、これを再現可能な仕組みに落とし込む人材が不在です。
大企業の課題は「採用」に留まりません。内製開発組織の立ち上げ、スキル定義、リスキリング、組織・人事設計といった「組織課題」そのものが本丸です。そこでFindyは「採用ソリューション」から「組織課題ソリューション」へ商材を広げ、コンサルでフックを作りながら提案・受注し、必要に応じて組織AIプロダクトを新規開発（PoC→プロダクト化）するフェーズに入ります。AIで「作る」がコモディティ化する時代、本質課題は「組織・人をどう創るか」へ移ります。現場の一次情報を新プロダクトへ還流させ、Findyは採用ツールから「組織データプラットフォーム（組織OS）」へ拡張していきます。

このポジションは、エンタープライズ開拓と「採用ソリューションを組織課題ソリューションへ広げ、新商材・事業を立ち上げる」事業開発・商品開発の動きで、この立ち上げをリードいただく役割です。

【職務内容】
エンタープライズ開拓と、「採用ソリューション」を「組織課題ソリューション」へ広げ、コンサルでフックを作りながら新商材・事業を立ち上げる事業開発です。その手段として役員・VPレイヤーへの提案・受注（セールス機能）を担っていただきます。

■商材拡張：採用ソリューション→組織課題ソリューション（組織コンサル・スキル定義・リスキリング支援）へ提供価値を広げる。
■新規ソリューション開発：組織AIプロダクトの新規開発（PoC→プロダクト化）。一次情報を起点に商品開発に近い動きで形にする。
■コンサル売り：横展開（クロス／アップセル）ではなく、顧客の組織課題を起点に打ち手をゼロベースで設計する。
＜セールス機能としての期待＞
役員・VPレイヤーと相対し、組織課題を起点に提…

勤務地	東京都品川区大崎
給与	年収：1200万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します