【募集背景】
弊部担当分野の製造業では、顧客の事業ポートフォリオの見直しに伴い 成長分野への投資が拡大するとともに、既存の事業所では、カーボンニュートラルに伴う電源系統の見直しによる更新計画、デジタルトランスフォーメーションによる先進技術の検討と導入促進に向けた投資、またトラブルが多発する既存設備のメンテナンスなど、急速的に投資が拡大する方向であります。 顧客の安定稼働と業績向上にお役だてできるよう、顧客の最新動向を把握し追従することを重要視しております。産業インフラ事業者として、より一層産業社会に貢献していきたいと考えております。
カーボンニュートラル、ＤＸ投資に対して提案力向上と受注拡大が期待できる分野です。
しっかりとしたアフターサービス対応と、要望事項に対する組織のハンドリングを行うことにより、顧客との信頼関係を構築し、事業の拡大に貢献するため、増員募集を行っています。

【業務内容】
・各業界のお客様向けの一連の営業活動をご担当頂きます。
拡販活動、製品提案、見積作成、価格折衝、手配案件フォロー遂行、客先/代理店/社内エンジニア（技術部）/工場との折衝、納期管理、代金回収、アフターフォロー、トラブル対応
・次世代提案機種の開発：技術部とタイアップして進めます
※技術事項（製品の基本使用の取り纏めや設計部門への連携など）については、技術部にて対応します。営業部では、技術事項以外の商務事項（契約・回収業務など）を中心に対応します。営業部と技術部は密接に連携し、プロジェクトを進めます。
※ご本人希望や適性を踏まえ、一課・二課・四課・五課・六課いずれかの課への配属とさせて頂きます。

営業第一課：石油化学プラント・石油精製・曹達業界（国内営業）
営業第二課：素材・化学系業界（国内営業）
営業第四課：東南アジア・韓国エリア（海外営業）
営業第五課：飲料業界（国内営業）
営業第六課：半導体・電子・電気・自動車・食品業界（国内営業）所属部門の体制

【ポジションの魅力】
・顧客 及び 社内との信頼関係を構築する事により、顧客や案件をハンドリングすることができる。
・TMEICや顧客に貢献しているという実感を持つことが出来る。

【競合他社との優位性】
国内・海外トップクラスの技術力に裏打ちされた製品が多く、高い製品力を持つ商材を取り扱うことができる。
カーボンニュート…

勤務地	東京都中央区京橋
給与	年収：550万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■インフラ（空港・データセンター・統合型リゾート等）の国内外のプロジェクトファイナンスの審査を案件組成の初期段階から行います。
※担当頂くプロダクトは応募者様の経験・適性等を考慮して相談。

【業務詳細】
■他審査部署（コーポレート案件の審査部署）等とも連携しながら様々なプロジェクトファイナンス案件を審査。
■フロント部署からの案件相談に対して、審査知見等を活用して審査のみならず、案件組成に向けたアドバイス。
■案件化した際の既存案件のモニタリング。
■1人当たりの案件数：新規案件は1～2か月に1件くらい、既存案件は常時20件ほどを担当しております。

【配属予定部署】
ストラクチャードファイナンス審査室　105名（東京：40名、海外：65名）
※海外65名のうち、15名は東京からの駐在員、50名は現地スタッフ
・審査企画グループ：2名
・第一グループ：11名　
・第二グループ：14名　
・第三グループ：10名★
・米州・欧州・アジア駐在：49名
※「★」が募集グループとなります。
※男女比率は50％
※平均年齢30代前半

【ストラクチャードファイナンス審査室の概要】
本邦、欧州、米州、アジアに駐在拠点を持つストラクチャードファイナンス案件審査のスペシャリスト集団です。他審査部署（コーポレート案件の審査部署）等とも連携しながら様々なストラクチャードファイナンス案件を審査。
フロント部署からの案件相談に対して、プロダクト・審査知見等を活用して案件組成に向けたアドバイスを行い、フロント部署と共に案件を作り上げていくカルチャーを大切にしております。

【働き方】
在宅勤務やフレックスを自由に利用しており、個人に合わせた柔軟な働き方が可能です。

【教育プログラム】
・プロファイや審査業務について未経験で着任する若手の方が中心のため、プロファイや各セクターの概要から稟議メモ作成、プロファイ格付の審査実務まで、研修とOJTを組み合わせて、早期戦力化に向けてGr全体で丁寧に支援します。
・プロファイ審査業務に習熟後は、室内の他プロダクトや他与信所管部、フロントを含む関連部など短期留学により知見を深める機会もあります。
・毎年1～3週間ほど若手数名を教育の一環として海外派遣しております。

【魅力ポイント】
■グローバルなフィールド
…

勤務地	東京都千代田
給与	年収：700万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
建設業界は今後益々人手不足が深刻化すると言われており、その解決策としてもDX（デジタルトランスフォーメーション）の推進が必要不可欠です。
当社の基幹事業で高いシェアを獲得している電子マニフェストサービス「e-reverse.com」、産廃処理委託契約サービス「er-contract」、第二の事業として急拡大している建設現場施工管理サービス「Buildee」など様々な事業・サービスを展開しており、今後も新たな事業・サービスを立ち上げ予定です。

【担当いただくサービス】
環境関連サービスの電子マニフェストサービス「e-reverse.com」をはじめ、その関連オプションサービスを担当してもらう予定です。
※e-reverse.com（2025年11月時点）導入顧客・現場数
排出事業者4,353社、収集運搬業者10,979社、処分場4,173ヵ所、利用現場数766,443現場

【業務内容】
当社取り扱いWebサービスのセールス業務を担っていただきます。
■エンタープライズ型営業のためのアカウント戦略立案
■サービス利用定着のための運用手法の検討と提案
■電子マニフェストサービスのSMB向けソリューション営業（訪問・Web）
■獲得数向上のための施策検討と関連プロジェクト管理

■担当顧客
・ゼネコン各社様、ハウスメーカー様、電気/空調設備工事企業様、リフォーム企業様
※上記以外も、造船企業様、プラント企業様にもご利用頂いています
■担当エリア
・全国（勤務地は東京本社です）
※Web会議システムを積極活用していますので出張・往訪は月に1～2回程度です

【当ポジションの魅力】
■大手ゼネコン相手にセールスでき、営業としてのキャリアを大きく向上させられます。
SMB型とエンタープライズ型の両方を経験でき、大手ゼネコンの役員クラスへの提案を行う機会もあり、営業としてのスキル会得はもちろん、大きくキャリア形成を図ることができます。営業の手法や進め方の指導も行いながら業界知識も都度インプットできる環境があり、業界未経験でも入社数ヶ月程で戦力として第一線で活躍している社員もいます。
■脱炭素・サーキュラーエコノミー推進への貢献
脱炭素およびサーキュラーエコノミーの流れが加速する中、建設業界ではCO2削減だけでなく、資源の効率的な活用や廃棄物削減といった課題への対…

勤務地	東京都江東区豊洲5-6-36
給与	年収：500万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

同社において、自社SaaSプロダクト「アーキLink」のセールスを担当いただきます。

【募集背景】
事業成長に伴い、セールスメンバーの採用を強化しています。
アナログさがまだ残る建材業界の煩雑な業務を、DX（デジタルトランスフォーメーション）で解決する未来を目指しており、新規上場すべくセールスメンバーを募集しております。

【職務内容】
■新規顧客開拓（建材メーカー、代理店、工務店など）
■経営層に向けた自社プロダクトの提案
■既存顧客のフォローとリレーション構築
■マーケティング活動（展示会出展、WEBマーケティングなど）
■開発部門へのプロダクトフィードバック
※上記以外にも、ご経験・スキル・ご希望に合わせて業務をお任せいたします
※業務内容の変更の範囲：会社の定める業務

【同社セールスの特徴】
・一気通貫セールス：フィールドセールスからカスタマーサクセスまで
・キーエンス流営業：キーエンス流の強固な営業組織
・業界未経験者も活躍中：9割が業界未経験者

【フォロー制度】
・教育担当社員のオンボーディング
・座学を通して商材知識のインプット、業界構造の理解
・商談同行やロールプレイングを通した実践型のオンボーディング体制
・入社2か月後に営業マンとして独り立ち

【チームについて】
・現在約15名のメンバー
・組織拡大中のため、新たなポストにもチャレンジ可能

【評価制度】
・賞与年2回
・昇給年2回
・活躍度に応じてSO付与

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
バイオサイエンス領域の顧客に対して、ITにおける課題解決のための提案営業を担当いただきます。

【具体的な業務内容】
・国立研究機関、大学、製薬会社、化学メーカー、バイオ関連企業等へのバイオインフォマティクスサービスの新規営業業務
・自社開発ソフトウェア（質量分析データ用解析ソフトウェア）の営業、プロモーション業務
・サーバー関連システムの営業業務
・事業開発、企画営業、マーケティング業務全般
・販売戦略の立案、実行
・既存顧客との関係強化、新規開拓の促進

【プロジェクト例】
・製薬企業等における、研究用のデータ管理を行うシステム開発案件の提案
・大学、国立研究機関の先生方に対するデータ解析やデータベース構築支援の提案
・自社開発ソフトウェアの販売、企画

【実務を通して成長できる点／魅力】
顧客の本質的なニーズを理解し、バイオ技術部門や他技術部門との協力により新たなビジネスを創り出す過程において、様々な知識、経験の獲得、人間関係の構築を実現できます。

【部署の雰囲気】
バイオヘルスケア営業部に加え相対技術であるバイオヘルスケア技術部と共に顧客課題の解決、案件の獲得、新規事業の創出に取り組んでいただきます。

【三井情報社の安定基盤・魅力まとめ】
■プラチナくるみん取得・長期的にワークライフバランスを整えられる就業環境
■所定労働時間が7時間15分のため、よりホワイトにご活躍可能
■業界網羅的なSI事業+尖った独占領域（バイオ、ヘルスケア）
■内販：外販＝2：8と技術力の高さからグループ外からも引き合いが多数
■インフラ・アプリ・自社製品等々幅広いソリューションを完備
■ICT最先端技術を備える先端技術センターを自前で保有（攻めのIT投資・経営基盤）

【働きやすい環境】
・より良いワークライフバランスを意識した取り組みを強化し社員とその家族が豊かに生活できる環境づくりを推進しています。（例：所定労働時間7時間15分、有給取得奨励、教育育成体系の充実、フレックスタイム、在宅サテライトオフィス勤務、育児介護制度、服装自由化、子供参観日　等々）
・社員一人ひとりを大切にする風土により、残業時間も平均28H程度。※所定労働時間が7時間15分であるため、通常よりも総労働時間が短い点もポイントです。（8時間換算だと15H程度）
…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
三井物産グループで、優良ユーザー系SIである同社にて、
首都圏エリアを主に活躍するソリューション営業職を担当いただきます。

【業務内容】
・地方自治体/文教/社会インフラ/エンタープライズと幅広い業種に対し、ネットワーク・セキュリティインフラ、サーバー仮想基盤などを中心としたITプラットフォーム及びクラウドサービスの提案・販売
・パートナービジネス（代理店・販売パートナー・業務提携パートナーなど）

＜プロジェクトの例＞
・自治体・公益事業者向けシステム販売、提案
・全国展開WAN販売・提案
・エンタープライズ LAN、Wi-Fi販売、提案
・自治体、エンタープライズ向けSaaS（BOX、SFDC等）導入
・パートナー深掘り

【実務を通して成長できる点】
社内外関係者とのリレーション構築力、交渉力、企画力、柔軟性が身に付きます。
入社後の経験や実績を積んでいただくにつれ、マネジメント能力や判断力の能力も養えます。

【職場の雰囲気】
約10名強のメンバー個々が持つ経験や得意分野を活かしてアイディアを出し合いながら、また、若いメンバーが多く、助け合い、協力しながら営業活動に取り組んでいます。

【募集背景】
組織構成として20代後半～30代前半が不足しており将来的な事業成長をする上で必要なため。

【募集部署名】
広域第一営業本部

【三井情報社の安定基盤・魅力まとめ】
■プラチナくるみん取得・長期的にワークライフバランスを整えられる就業環境
■所定労働時間が7時間15分のため、よりホワイトにご活躍可能
■業界網羅的なSI事業+尖った独占領域（バイオ、ヘルスケア）
■内販：外販＝2：8と技術力の高さからグループ外からも引き合いが多数
■インフラ・アプリ・自社製品等々幅広いソリューションを完備
■ICT最先端技術を備える先端技術センターを自前で保有（攻めのIT投資・経営基盤）

【働きやすい環境】
・より良いワークライフバランスを意識した取り組みを強化し社員とその家族が豊かに生活できる環境づくりを推進しています。（例：所定労働時間7時間15分、有給取得奨励、教育育成体系の充実、フレックスタイム、在宅サテライトオフィス勤務、育児介護制度、服装自由化、子供参観日　等々）
・社員一人ひとりを大切にする風土により、残業時間も平均2…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
三井物産のグループ会社で、優良ユーザー系SIである同社にて大手金融企業に対して下記の業務をお任せいたします。

【募集背景】
事業拡大に伴う営業強化

【職務内容】
■既存アカウント顧客の深耕
■既存顧客への新規領域開拓（ビジネスIT領域含む）
■新規アカウントの獲得

＜プロジェクトの例＞
・大手金融業界企業に向けた当社金融アプリケーションの提案、販売
・大手金融業界企業に向けたICT全般のサービスにかかる提案、販売

【実務を通して成長できる点】
大手金融機関向けに40年以上の事業実績があり、既存顧客のみならず新規顧客にも多くの提案機会を主体的に創出・推進ができます。
顧客の金融事業をITから支援するため、金融知見の習得機会があります。また海外パッケージを取り扱うため英語での業務も経験可能です。

【職場の雰囲気】
部の配下には2室の体制。総勢20名。30代、20代の層が最も多く、次代の事業を創出させるため、意欲ある若手が積極的に提案活動を主導し、ベテランがサポートする機会を主体にしています。
個人ではなく、チーム単位での営業活動を基本にしています。

【募集部署名】
クロスインダストリ営業本部　金融営業部

【三井情報社の安定基盤・魅力まとめ】
■プラチナくるみん取得・長期的にワークライフバランスを整えられる就業環境
■所定労働時間が7時間15分のため、よりホワイトにご活躍可能
■業界網羅的なSI事業+尖った独占領域（バイオ、ヘルスケア）
■内販：外販＝2：8と技術力の高さからグループ外からも引き合いが多数
■インフラ・アプリ・自社製品等々幅広いソリューションを完備
■ICT最先端技術を備える先端技術センターを自前で保有（攻めのIT投資・経営基盤）

【働き方】
従業員に高いパフォーマンスを発揮するために、次の制度を取り入れています。
フレックスタイム制・時差出勤・在宅勤務・サテライトオフィス・育児、介護と仕事の両立支援・年次有給休暇取得奨励

★平均勤続13年以上、有給休暇取得率73.7％（2024年度）
★2024年度の男性社員の育児休業取得率は100％（配偶者出産休暇も含む）
★平均残業時間：24.0時間/月
（※法定労働時間外換算で9.95時間相当。実働７時間１５分のため）

勤務地	東京都港区
給与	年収：650万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
物流業界は2024年問題が掲げられ、様々な課題があり変革を求められています。その課題をIoTやDX技術を活用し、安全・保安・業務の効率化をソリューション提案していく営業を担当いただきます。

【業務内容】
実績ある自社ソリューションをベースに、顧客の業務や現場環境に応じた柔軟なカスタマイズ提案を行い、技術部門と連携しながら最適な解決策を形にしていきます。
さらに今後は、AIを活用した分析・予測・判断支援など、より高度な課題解決型ソリューションの展開にも注力していく予定です。

【プロジェクトの例】
・倉庫・物流拠点における設備や作業の稼働状況を可視化する　　IoTソリューションの提案・導入。標準機能を活かしつつ、現場の運用に合わせた仕様調整や機能追加を実施。

・現場担当者からのヒアリングを通じて、安全性や作業効率に関する課題を抽出し、AIカメラやセンサーを活用した改善提案を実施。

・顧客の要望をもとに、自社開発システムの仕様改善を技術部門と連携して推進。将来的には、蓄積データを活用したAIによる予測分析や安全支援など、付加価値の高い提案にも取り組む。


【実務を通して成長できる点】
・急成長分野の最前線で学べる
　物流業界のDX推進という伸び盛りの領域で経験を積み、IoT・　AI・クラウドなど先端技術に触れながら市場価値の高い専門性を身につけられます
・ソリューション提案力の向上
　現場起点で課題発見から解決策提案・導入まで一貫して携わることで、コンサルティングに近い営業スキル（課題分析・企画立案・プロジェクト推進）を磨くことができます
・関係構築力・交渉力・企画力
　社内外の多様な関係者と連携する中で、ビジネスパーソンとしての総合力が身に付きます。

【職場の雰囲気】
チームワークを重視し、技術者や上司・先輩と協力しながら助け合って営業に取り組んでいます。20～30代の若手メンバーが多く、明るく活気のある雰囲気です。個々の持つ経験や得意分野を活かしつつ、チーム単位での営業活動を基本としており、困ったときにはすぐ相談できる和やかで風通しの良い環境が整っています。

【三井情報社の安定基盤・魅力まとめ】
■プラチナくるみん取得・長期的にワークライフバランスを整えられる就業環境
■所定労働時間が7時間15分のため、より…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
～大手総合商社のビジネスをDXで支える大きな仕事に挑戦～
日本をリードするグローバル企業のDX・IT戦略の実現に一緒に関われる仕事です。
商社営業本部は、主に内販の案件を担当する組織です。
当グループはDX・ITを積極的に活用し、ビジネスを拡大していることで知られていますが、我々はNo.1のIT・DXパートナーとしてグローバルな経営基盤を支える役割を担っており、そのダイナミズムを間近に感じられる業務に従事しています。

【具体的な業務内容】
・コンサルティング、クラウドサービス、ITインフラ、基幹システム、各種サービス等の提案～受注～クロージングまでを行います。
・社内の技術、マーケティング部署と連携して、新規サービスの企画、実行も行います。

【プロジェクト例】
既存および新規大手顧客における下記プロジェクト
・ITインフラ基盤の刷新、最適化プロジェクト
・システム更改による基幹システム導入プロジェクト
・アプリケーションシステム保守の統合、合理化プロジェクト
・ユーザサポートサービスの変革、刷新プロジェクト
・複数ある海外拠店の基幹システム統合プロジェクト
・データ統合基盤の導入支援プロジェクト
・海外拠店向けITアセスメントサービスの提供
・情報システム部門へのプロジェクト運営支援サービス
・情報システム部門への技術/運用課題解決、業務プロセス改善サービス

【部署の雰囲気】
組織員は国内29名、海外拠点14名おり、海外拠点現地採用者が43名です。何事もチームで対応、社内の縦横斜めの関係を駆使しながら顧客、調達パートナーとの連携を通じて経験、スキルを上げ続けていただける環境です。メンターがつき、経験に応じて一人ひとりに合った育成プランを策定し、座学だけではなく、OJT現場経験を重視して育成を行っています。
本部独自の人材育成を企画、実施しています。一例として、プレゼンテーション能力向上のため自身の担当業務を発表する機会を作り、本部員同士の業務内容を相互に理解することで自身の提案活動に活かしています。当社人事部門主催の研修はもちろんのこと、三井物産グループ内の研修を受講する機会もあります。

【成長できる点／魅力】
社内外関係者とのリレーション構築力、交渉力、企画力、柔軟性が身に付きます。
入社後の経験や実績を積んでい…

勤務地	東京都港区
給与	年収：450万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
SaaS（Box、Zoom、Dashlane等）、セキュリティ商材（Fortinet製品）のパートナーセールスを募集します。大手ICTパートナー様と共に彼らの顧客に対し、上記商材の提案を行います。積極的な営業活動が可能です。将来的には管理職を目指していただきます。

【職務内容】
15名程度の同僚とともに以下職務を担当いただきます。

1.既存パートナーに対する販売支援
問い合わせ対応、提案、見積、納期確認、発注指示、販売トレーニングや販売促進施策の実行
2.メーカーとの調整
価格/納期交渉、機能リクエスト等顧客要望のエスカレーション

＜プロジェクトの例＞
・パートナー顧客である某大手製造業に対してSaaS大規模導入　ライセンス販売、導入コンサル、保守の提供
・パートナー顧客である学校法人に対してネットワーク機器大規模導入　機器販売、導入PJの提供
・大手製造業の工場に対してIoTデバイスのセキュリティ対策としてOTセキュリティのコンサルとFortinet社UTMを導入

＜求める人物像・マインド＞
・リーダー、管理職層を目指すキャリア志向
・SaaS、もしくは、セキュリティいずれかにたけた知識を有する
・新しいことに前向きにチャレンジできること

【実務を通して成長できる点】
パートナー企業との関係構築能力、営業企画力、製品知見が身に付きます。
部門内にて新商材開発も行っていますので、チャレンジする意思があれば、事業計画能力や営業企画能力も身に付きます。

【職場の雰囲気】
パートナー営業本部パートナー第二営業部第一営業室は、総勢20名体制にて販売パートナーを営業面でサポートとしています。若手メンバーも多く、切磋琢磨・協力しながら営業活動に取り組んでいます。

【募集背景】
事業拡大に伴う営業強化

【募集部署名】
パートナー営業本部パートナー第二営業部第一営業室

【三井情報社の安定基盤・魅力まとめ】
■プラチナくるみん取得・長期的にワークライフバランスを整えられる就業環境
■所定労働時間が7時間15分のため、よりホワイトにご活躍可能
■業界網羅的なSI事業+尖った独占領域（バイオ、ヘルスケア）
■内販：外販＝2：8と技術力の高さからグループ外からも引き合いが多数
■インフラ・アプリ・自社製品等々幅広いソリューション…

勤務地	東京都港区
給与	年収：650万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

同社において、自社SaaSプロダクト「アーキLink」のセールスを担当いただきます。

【募集背景】
事業成長に伴い、セールスメンバーの採用を強化しています。
アナログさがまだ残る建材業界の煩雑な業務を、DX（デジタルトランスフォーメーション）で解決する未来を目指しており、新規上場すべくセールスメンバーを募集しております。

【職務内容】
■新規顧客開拓（建材メーカー、代理店、工務店など）
■経営層に向けた自社プロダクトの提案
■既存顧客のフォローとリレーション構築
■マーケティング活動（展示会出展、WEBマーケティングなど）
■開発部門へのプロダクトフィードバック
※上記以外にも、ご経験・スキル・ご希望に合わせて業務をお任せいたします
※業務内容の変更の範囲：会社の定める業務

【同社セールスの特徴】
・一気通貫セールス：フィールドセールスからカスタマーサクセスまで
・キーエンス流営業：キーエンス流の強固な営業組織
・業界未経験者も活躍中：9割が業界未経験者

【フォロー制度】
・教育担当社員のオンボーディング
・座学を通して商材知識のインプット、業界構造の理解
・商談同行やロールプレイングを通した実践型のオンボーディング体制
・入社2か月後に営業マンとして独り立ち

【チームについて】
・現在約15名のメンバー
・組織拡大中のため、新たなポストにもチャレンジ可能

【評価制度】
・賞与年2回
・昇給年2回
・活躍度に応じてSO付与

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■募集背景
立ち上げ間もない組織のため、既存商材に加えて新規セキュリティプロダクトの拡販を強化しています。
近年、セキュリティニーズの高まりを背景に、同社としてもマルチベンダーのセキュリティ商材をソリューションとして提案・販売できる体制を構築するため、即戦力人材の増員を行っています。

■ 仕事概要
セキュリティ商材（Prisma AccessやCloudflare等）をセキュリティベンダーやSIer、エンドユーザーに販売する一次代理店として、販路拡大・売上向上を担う営業活動を行います。

■ 職務概要
・セキュリティ商材の販売戦略の立案と実行
・顧客（SIer、エンドユーザー、パートナー企業）への提案営業
・製品説明やデモンストレーションの実施
・契約交渉、見積もり作成、受注業務
・ベンダーや仕入先との関係構築・情報収集
・導入後のフォローアップや課題ヒアリング

■入社後任せる業務
まずは代理店向けにプレイヤーとして活躍いただき、同社のセキュリティ商材のセールスを主体的に推進していただきます。
またスキル・経験に応じて、マルチベンダーのプロダクトを組み合わせたソリューション営業にも挑戦いただきます。

■商材例
・LAN・WANサービス/クラウドセキュリティ
　Prisma Access（Paloalto）、Zscaler（Zscaler）、CATO（Cato Networks）Cloudflare（Cloudflare）　等

■環境
・パートナー企業によるベンダートレーニングやサポートはもちろん、
　社内のエンジニア（経験者）と連携をいただきながら案件に取り組むことが可能です。
・社内はワンフロアで社長含め、営業/技術の全社員が一緒に働いているため、常にコミュニケーションを図りながらプロジェクトに取り組むことが可能です。（Teamsなどのチャット環境なども完備されているため、ロケーションに関わらずコミュニケーションを取ることが可能です。）
・検証機器、検証ラボも保有しており、自由に利用可能です。
　業務にて必要な検証作業はもちろん、自身の学習環境として利用頂くことも可能です。

・IIJグループの社内研修や社員主催の勉強会なども開催されており、こうした環境でスキルアップを図ることが可能です。

【社内の雰囲気】
組…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

同社において、サプライチェーンマネジメントクラウドサービス「ASUENE SUPPLY CHAIN」を活用し、
大規模なサプライチェーンを抱える上場企業を中心とした顧客の調査プロジェクトを推進していただくポジションです。
大手バイヤー企業と共に、数百～数千社に及ぶサプライチェーンを対象に、リスク可視化やサステナビリティ対応を目的とした調査を、設計から実行・分析まで一貫して伴走支援していただきます。
プロジェクト推進の基本的な型はありますが、
業界特性やリスクテーマ、サプライチェーン構造は企業ごとに大きく異なります。
そのため、調査設計や進め方を柔軟に調整しながら、実効性のある調査を実行していただきます。

【職務内容】
■顧客のリスクテーマに応じた調査設問の設計
■サプライチェーン調査プロジェクトの進行管理
■サプライヤーへの調査実行支援および回収促進
■回収データの整理・分析、リスク評価
■顧客へのレポーティングおよび改善示唆の提示
■プロダクト改善や運用フロー改善に向けた社内フィードバック

【ポジションの魅力】
社会的要請が高まる領域で、実務を通じて専門性を磨くことができます。
■上場企業の調達・購買部門と連携した大規模プロジェクト推進経験
■サプライチェーンリスク／サステナビリティ領域の専門的知見
■サプライチェーンデータの整理・分析を通じた構造化思考力
■急成長フェーズにおける業務標準化・仕組み化への参画機会

【チームの特徴】
■どんなメンバーがいる？
・コンサル出身者と大手企業出身者が集い、知識欲と探求欲を持った人材集団
・バックグラウンドや年齢、性別も多様性に富んでおり、各メンバーがそれぞれの強みを生かしたプロジェクト推進により、サステナビリティ領域で圧倒的なポジションを構築

■どんな雰囲気なの？
・顧客、その先の社会を良くするために、プロジェクトに真摯に向き合うことはさることながら、チーム一丸となって事業・個人の成長に繋がる取り組みを推進
具体的には、業務改善活動、サステナビリティに係る最新知見のシェアリングなどの取り組みをチームで議論し、実行

勤務地	東京都品川区
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【事業について】
ビズリーチにおける創業事業のヘッドハンター様向けのESS部（Executive Search Support） となります。 当部門は少人数の組織ですが、人材紹介業界への影響力が大きく、同社の中での売上への貢献度も高い部署です。 同社のビジョン『「キャリアインフラ」になる』ことを実現するため、ヘッドハンター様の存在は重要であり、既に数多くご利用頂いている状況ですが、更なる事業拡大、価値創造を図っていきたいと考えております。ハイクラス戦略へと大きく舵を切る、事業変革期となる今、これまでの仕組みにとらわれず、未来を描きながら、お客様と向き合い、事業開発・推進してくださる方を求めています。

【職務内容】
　■大手人材紹介会社様のビジネス構造、組織力学、事業課題の把握
　■お客様のビズリーチ利用データ、ビズリーチ事業全体のデータ分析
　■お客様の事業拡大に向けた戦略策定、集客強化、制度設計等のコンサルティング
　■上位役職者やキーマンとの強固なリレーション・パートナー関係の構築
※下記追加の業務内容につきましては、面接を通して相互理解を深め、ご経験やキャリアを考慮したうえで業務を調整いたします。
　■新しい価値を提供するための事業企画
　■組織マネジメント
　■プロダクト改善
　■業務プロセス改善、BPR等

同部門は、営業と企画の機能を一貫して担っています。プロダクト開発もインハウスで行っているため、プロダクト、企画、営業が部門を横断して連携できる環境が整っています。
数値データや市場情報を活用した戦略的なコンサルティングを行い、お客様の財務モデルやコスト構造を理解した上で、集客最適化や事業成長に向けて提案していくため、フロント対応力に加えて高度な企画力・分析力を身につけていただけるポジションです。
現在、人材紹介会社やプラットフォームサービス出身のメンバーが中心に活躍しています。

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

多くの企業では、ITシステムの導入が業務の効率化を目的としていますが、実際には操作やデータ入力に多くの時間が割かれ、本来の創造的な業務に集中できない状況が生じています。
?特に人事や会計などのバックオフィス領域では、従来のERPシステムがユーザビリティの面で課題を抱えており、これらを解決する新たなソリューションが求められています。
同社のエンタープライズセールスは、お客様の複雑な課題の解決策を導き出し、お客様でさえ描けていない理想像を描き、その道標を照らしていくことが求められます。

【ミッション】
■顧客の経営課題・業務課題を深く理解し、自社プロダクトによる解決策を提案すること
■大手企業（従業員500名以上）を対象に、複数部署・複数ステークホルダーを巻き込みながら提案を推進すること
■長期的なリレーションシップ構築を通じ、顧客の成功（Customer Success）に貢献すること
■大型案件（数百万円～数千万円規模）の受注とクロージングをリードすること

【職務内容】
■ターゲット企業のリストアップ・戦略設計
■顧客企業のキーパーソン（人事部門、経営企画、情シスなど）への提案活動
■商談の設計・実施（課題ヒアリング／解決策提案／デモンストレーション／見積もり提示）
■顧客内部での意思決定プロセス（稟議・承認プロセス）を把握し、クロージングを推進
■市場や顧客ニーズを社内（開発・マーケティング）にフィードバックし、プロダクト改善を推進

≪主な活用ツール≫
・Hubspot

≪組織構成≫
現在、営業が30名所属しております。ご入社後はご自身の経験を活かして頂きながら、先輩社員とのOJTを通じて徐々に業務に慣れて頂きます。

勤務地	東京都品川区
給与	年収：600万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

ERP・HR SaaSをつなぐ共創プラットフォーム「Pathoslogos」、および人事給与SaaS「Combosite」を提供する当社では、大手法人を中心とした既存顧客数が急拡大しています。
その中で、プロダクトの継続的な活用促進とアップセル・クロスセルの機会創出を担うエンタープライズ向けのカスタマーサクセス体制の立ち上げが急務となっています。
本ポジションでは、顧客の事業・人事課題を理解し、プロダクトの継続的な価値提供とビジネス拡張を担うキーパーソンとして活躍いただける方を募集します。

【ミッション】
■担当顧客に対するプロダクト活用のモニタリング・施策立案
■課題抽出および改善提案によるアップセル・クロスセルの創出
■契約更新に向けた関係構築およびリテンション対応
■顧客の声を開発・プロダクトチームへフィードバック
■CS活動全体の型化や仕組み化にも貢献いただける方を歓迎します

【職務内容】
■既存顧客へのプロダクト活用状況の把握と課題ヒアリング
■活用促進のためのソリューション提案（アップセル・クロスセル含む）
■契約更新交渉・解約リスクの低減施策の企画・実行
■顧客経営層へのリレーション構築と経営課題に即した提案活動
■他部門（営業、サポート、プロダクト）との連携による顧客課題解決

【ポジションの魅力】
■エンタープライズ顧客向けの課題解決型提案を通じた中長期的なリレーション構築が可能
■既存顧客の経営課題に踏み込む提案活動を通じて、アップセル・クロスセルの成果を直接実感できる環境
■CS立ち上げフェーズのため、組織・業務設計にも関わることができます
■プロダクト横断（Pathoslogos、Combosite）の経験を積める

勤務地	東京都品川区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
以下の業務に携わっていただく方を募集します。（BtoBの営業です）
1. インズウェブ事業部が運営する日本最大級の保険比較サイト「保険の窓口　インズウェブ」に参画している保険会社や保険代理店等クライアントへの営業推進
2. 広告代理店やクライアントへの営業推進（インズウェブの広告媒体を提案）
※上記1.をメインに担当し、両方の業務を担当していただきます

【主な業務内容】
・既存クライアント（保険会社・保険代理店が中心）へマーケティング戦略を立てたうえでの営業推進活動
・広告代理店や様々な業種の企業への営業推進活動（インズウェブ利用者を対象とした広告媒体（ターゲティング広告、DM広告等）を提案）
・クライアントへ最適な提案をおこなうためのデータ分析、Webマーケティング
・営業関連数字の進捗確認、改善点の発見・分析と対策の検討
・提案資料の作成（主にPowerpoint,Excelで作成します）
・新規サービスの立ち上げと新規クライアント候補への提案活動

【配属先部署名】アライアンス推進課（ビジネス提携営業推進）インズウェブ事業部

【使用OS】
Windows

【使用ツール】
Excel（基本的な関数が使えれば可）
Word（簡単な文章作成）
Powerpoint（クライアントへのプレゼン資料作成）
Tableau（未経験可）

【今後のキャリアパス】
保険のマーケットプレイスで働くことで広く業界の動向を捉えながら仕事ができます。また、ネット関連やWebマーケティング知識も自然に身についていくためキャリアプランの幅も広がります。

【業務・会社の魅力】
・マーケティング的な観点から新規サービスの立ち上げや既存サービスの改善に関わっていくため、インターネットビジネス全般の知識、マーケティングやWeb関連など幅広く新しい知識も身につけられます。
・クライアントへの日々の推進業務においても、Webマーケティングや数値分析などを駆使した提案等を行うため、マーケティング分野における幅広いスキルを身に着けることができる点も魅力で、将来的なキャリアプランの幅を拡げていくことが可能です。

また、年齢や勤続年数は関係ないフラットな職場で、上司や同僚に対しても自分の意見を言いやすい環境です。営業部門やマーケティング、システム部門との距離も近く、コミュニケーション…

勤務地	東京都港区
給与	年収：400万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
美しい空間に欠かせない国内外本物のデザイン照明や家具をハウスメーカーの設計担当やインテリアコーディネーター等プロの方相手に卸売りの営業を行う仕事です。同社オリジナル照明をはじめ、60 年以上培ってきた独自の海外ネットワークを通じて仕入れる美しい照明や家具を約1500 点扱っています。お客様に対して随時商品の情報を提供し、案件情報を収集しながら関係性を構築し、商品提案から見積、受注窓口、納期管理、請求、回収まで一連の活動を行っていただきます。お客様やターゲットのニーズを見極めて、顧客満足を与えながら予算達成に向けて行動することがミッションです。
同社は「The Art of Lighting」という言葉のもとに、アートのように心で感じるライティングを?年創り上げております。その思いに共感いただき、一緒に美しい仕事を行っていただける方を募集しております。

【具体的には】
・ハウスメーカー、マンションデベロッパー等への法人営業
・潜在顧客の開拓や、既存得意先の売上拡大に向けた訪問営業
・自社商品PRのための企画立案、実行（セミナー、得意先での展示、イベントなど）
・ショールーム接客

所属部署は首都圏を中心に関東から北海道までが営業エリアになります。

【魅力】
・ハイエンドな照明・家具などのプロダクトに触れられる
・高級住宅案件のインテリアに携わることができ
・インテリア業界の様々なプロと接することで学びを得ることができる
・営業起案の商品企画が可能

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
国や自治体のプロジェクトを推進する民間団体や企業にて、事業推進を行うビジネス支援として制度設計、業務構築、業務改善等に携わり、BPOの強みをフルに活かし顧客先で必要な業務を遂行いただきます。

エネルギー業界は、影響力の大きい社会インフラでありながら国内有数の成長市場でもあります。

そういった領域で成長を続ける民間企業や団体と共に、ビジネスパートナーとして支援をするのが私たちの仕事です。理想のプランを提案して終わりではなく、ヒアリング・提案・常駐／実行まで、一気通貫で、チーム一丸となって伴走型での業務構築や課題解決を担います。

【プロジェクト例】
各業界で最大手群の優良企業や先進企業だけでなく、環境エネルギー関連の国策事業を推進する民間団体など、幅広い取引実績があります。

◎国が管掌する再生可能エネルギーや省エネに関する国家プロジェクト（数億～数百億円規模）の設計支援及び運用
・事業運営に関するドキュメント類の作成および事務局運営の管理　　
・関連省庁・業界団体等との折衝

◎大手エネルギー会社様での中期計画実現に向けた運営方針策定・体制構築支援
・料金請求や問い合わせ対応に関する業務全般の課題整理・運用改善・運用支援
・新規事業や大規模カスタマーセンターの業務構築

【期待する役割】
・BPOサービスならではの立ち位置をフルに活かして、顧客が抱える事業課題の解決に取り組んでいただきます。
・エネルギー業界の企業および団体に対し、企画や制度設計の支援・業務プロセス設計構築・改善・運営管理等の事業支援を行います。
・顧客との距離が近く、業務範囲は多岐に渡るため、より踏み込んだ提案・取組みが可能です。

【得られる経験とキャリアパス】
業界動向や専門性はもちろん、折衝や業務構築等を含め、高度で汎用的なビジネススキルを吸収できる環境です。
各業界のトップランナーのビジネスモデル・業務ノウハウ・人間関係構築・制度等について触れることができ、
1社に所属しながら様々な業務スキルと、多様な選択肢を手に入れることができます。
・業務運営全般に関するマネジメント経験　⇒　プロジェクトマネージャー
・非定型や高難易度な業務に対応する問題解決能力　⇒　業務コンサルタント
・RPA（業務自動化）や社内独自ノウハウによる生産性向上ツール…

勤務地	東京都港区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
エネルギーに携わる団体や企業向けに事業推進を行うビジネス支援として、制度設計・業務構築・業務改善等に携わっていただきます。

エネルギー業界は、影響力の大きい社会インフラでありながら国内有数の成長市場でもあります。
そういった領域で成長を続ける民間企業や団体と共に、ビジネスパートナーとして支援をするのが私たちの仕事です。理想のプランを提案して終わりではなく、ヒアリング・提案・常駐／実行まで、一気通貫で、チーム一丸となって伴走型での業務構築や課題解決を担います。

【業務／プロジェクト例】
各業界で最大手群の優良企業や先進企業だけでなく、環境エネルギー関連の国策事業を推進する民間団体など、幅広い取引実績があります。

◎国が管掌する再生可能エネルギーや省エネに関する国家プロジェクト（数億～数百億円規模）の設計支援及び運用
・事業運営に関するドキュメント類の作成および事務局運営の管理　　
・関連省庁・業界団体等との折衝

◎大手エネルギー会社様での中期計画実現に向けた運営方針策定・体制構築支援
・料金請求や問い合わせ対応に関する業務全般の課題整理・運用改善・運用支援
・新規事業や大規模カスタマーセンターの業務構築

【期待する役割】
・BPOサービスならではの立ち位置をフルに活かして、顧客が抱える事業課題の解決に取り組んでいただきます。
・エネルギー業界の企業および団体に対し、企画や制度設計の支援・業務プロセス設計構築・改善・運営管理等の事業支援を行います。
・顧客との距離が近く、業務範囲は多岐に渡るため、より踏み込んだ提案・取組みが可能です。

【得られる経験とキャリアパス】
業界動向や専門性はもちろん、折衝や業務構築等を含め、高度で汎用的なビジネススキルを吸収できる環境です。
各業界のトップランナーのビジネスモデル・業務ノウハウ・人間関係構築・制度等について触れることができ、
1社に所属しながら様々な業務スキルと、多様な選択肢を手に入れることができます。
（例）
・業務運営全般に関するマネジメント経験　⇒　プロジェクトマネージャー
・非定型や高難易度な業務に対応する問題解決能力　⇒　業務コンサルタント
・RPA（業務自動化）や社内独自ノウハウによる生産性向上ツールのノウハウ　⇒　運用改善コンサルタント

【社風】
パ…

勤務地	東京都港区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社が強みとする「画像系AI技術」と「画像処理技術」を活用したソフトウェアの提案活動をお任せします。

【活動の流れ】
1．展示会やWEB問い合わせから商談機会を創出
2．顧客の課題・要件をヒアリングし、社内で提案内容を検討
　（社内のR&Dメンバーやエンジニアとも協力します）
3．エンジニア同席で提案・顧客の要望に応じて提案内容の修正　※このフェーズを何度か繰り返すことも
　（提案先は顧客の技術責任者がメインとなります）
4．契約手続きに関する対応
5．プロジェクト進行に関する顧客対応・社内調整
6．プロジェクト完了・納品

※主要取引先：ソニーセミコンダクタソリューションズ、NHK、NTTドコモ、ルネサスエレクトロニクス、パナソニック、シャープ等

顧客の課題や要望を叶えるための技術製品を提供するにあたり、実現の可能性や現実的な精度レベルなどを社内の研究者やエンジニアと検討します。
同社における営業職のミッションは、単純にモノやサービスを売ることではなく、技術者たちと連携しながら、「まだ世にない新しい技術をどう活かすか」を考え、カタチにして届けることです。
自分の提案によって生み出される変化を直に感じられる仕事です。

【組織について】
事業部（１）：AD/ADAS領域の顧客をメインに担当
事業部（２）：DX領域の顧客をメインに担当（建設、製造、映像、エンタメなど）

【入社直後】
入社後には、これまでのご経験に応じたOJTをご用意しております。

▼以下の業界出身者が活躍しています
電機メーカー／IoTデバイス／半導体／ITコンサルティング／FA

【キャリアパス】
将来的にはマネージャーとしてご自身のチームを持ち、メンバーのマネジメントを行いながら営業活動をリードしていただく想定をしています。

【同社について】
同社は、2013年からディープラーニングの開発と実用化に取り組んでおり、画像処理／認識、AI領域では黎明期から技術開発、事業開発を進めております。ディープラーニングの推論高速化技術では特許も所得しており、国際的にも認められています（Edge AI and Vision Allianceで3年連続Vision Product of the Year Awardに選定されました。）

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景とポジションの魅力】

「退職後も企業と個人がつながり続ける仕組み」のアルムナイ事業を展開している株式会社ハッカーズークと「採用の入口を支援する仕組み」RPO事業をリードする株式会社レイン。この2社の合併により、両社が培ってきた採用（入口）と退職（出口）強みが融合し、HR領域における提供価値は大きく進化しています。
統合によって生まれた新たな事業機会・顧客接点の拡大に伴い、共に事業成長を担うセールスメンバーを募集しております。

「BBBプラットフォームの実現」～3つの人材戦略を組み合わせた構想～

・Buy（人材を採用）
・Build（人材を育成）
・Borrow（内部・外部人材の活用）

この思想は、採用して終わり、退職して終わりではなく、採用・育成・活用・退職後の関係性までを含めた、企業と人材の新しい関係性を築くための大きな指針となります。今後はこのBBBプラットフォームを軸に、より多くの企業・人材との接点を広げていく予定です。

■ 市場を「創る」フェーズへの参画
合併によりHR領域での存在感が一層高まる中、日本を代表する企業の組織変革・人的資本戦略をリードするポジションへと進化しています。既存市場に参入するのではなく、新しい市場・価値を自ら創り上げていくフェーズに携わることができます。

■ 経営直下でのダイナミックな事業・組織づくり
2026年1月の統合直後という大きな変革期において、経営陣と近い距離で意思決定に関わりながら、事業・組織の成長を推進します。戦略構想から実行フェーズまで一気通貫で携われる、裁量とスピード感のある環境です。

■ 提案価値の圧倒的な拡張
従来のアルムナイ支援に加え、レインが強みとする採用・RPO領域のノウハウが融合することで、顧客への価値提供は「Nice to have」な施策から、経営に直結する「Must have」な戦略パートナーへと進化しています。顧客の経営課題・人的資本戦略に深く入り込み、より本質的な価値提供が可能になりました。

＜具体的な業務内容＞
大手企業の人事責任者・経営層に対し、人事・組織課題のヒアリングを行い、採用コンサルティング・RPOからアルムナイまで一貫したHRソリューションの提案機会を創出していただきます。

提案していただきたい商材：
・アルムナイコンサル
・アルムナイ専門サービス「オ…

勤務地	東京都文京区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
IHIが推進する、CO?を排出しないクリーン燃料アンモニアを用いた次世代ガスタービン事業での営業事務ポジションです。
共同開発パートナーとの会議運営支援（議事録作成・アクション管理）、契約・法務関連の事務サポート、安全保障貿易管理対応など、国際プロジェクトを支える営業事務全般を担当します。
ビジネス文書作成力や契約書の基本的な読解力、英語力を生かしつつ、将来的には一部テーマ・案件を主体的に担当できるキャリア形成が可能です。

【具体的には】
IHIは、燃焼時にCO?を排出しないクリーンな燃料として「アンモニア」に着目し、アンモニアガスタービンの技術、製品および事業開発を推進しています。
本ポジションでは、アンモニアガスタービン事業における海外プロジェクトの営業事務として、主に以下の業務を担当いただきます。

・契約・法務関連の事務（契約書・NDAの調製、社内手続き対応等）
・安全保障貿易管理に関わる各種事務手続き
・海外を含む共同開発パートナーとのコミュニケーションのサポート（議事録作成、アクションアイテム管理等）
・上記に付随する資料作成、データ管理、社内各部門との調整業務など

【業務スタンス】
・自ら状況を把握し、主体的に業務を進められること
・正確さとスピードを両立し、コンプライアンス意識を持って丁寧に対応できること
・社内外との円滑なコミュニケーションを通じて、変化に柔軟に対応できること

【部署内での役割】
・共同開発パートナーとのコミュニケーションを支える営業事務の中核メンバーとして、プロジェクト運営を支援
・将来的には、一部テーマ・案件を主体的に担当・推進する人財として活躍いただくことを想定

【ポジションの魅力】
・CO?を排出しないクリーン燃料「アンモニア」を用いた次世代ガスタービンという、国内外から注目される先端分野の新規事業に、企画段階から関わることができます。
・海外の共同開発パートナーとのやり取りや会議運営のサポート、契約・安全保障関連の実務をつうじて、「国際プロジェクトの進め方」や「ビジネスと法務・リスク管理」のスキルを幅広く身につけることができます。
・OJTをつうじてエネルギー業界・契約業務・安全保障貿易管理などを実務で学びながら成長できるポジションであり、将来的なキャリ…

勤務地	東京都江東区
給与	年収：550万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【ミッション】
Kyoto Fusioneering（KF）は、フュージョンエネルギーの商業化を世界で最も早く実現することを目指すディープテックスタートアップです。フュージョンエネルギーの早期実現を目指すため、京都フュージョニアリングの事業戦略と政策優先事項の交点を見極め、新たな公的資金プログラムを設計・創出することがこのポジションの核心的な役割です。
既存の補助金・助成金スキームを管理・運用するだけでなく、同社の事業戦略と整合した新しい制度の枠組みを政府・機関に対して能動的に提案し、国内外の公的資金ポートフォリオを戦略的に構築します。Public Affairs & Communicationsチームの一員として、政策形成・公的資金獲得・ステークホルダー連携の三つを一体的に推進していただきます。

【業務内容】
■資金動向のインテリジェンス収集・分析
内閣府、文科省、経産省、防衛省などの日本の関係省庁、および英国・米国・EUの関連機関やITER機関など、国内外の主要資金プログラムを継続的にモニタリングし、当社の事業戦略との接点を分析。予算サイクルや政策転換を先読みし、社内意思決定者への定期的な情報提供と戦略提言を行います。

■新規プログラムの創出・政策形成への関与
現行の制度では対応できていない当社のニーズと政策優先事項の重なりを特定し、新たな資金スキームの設計・提案を主導します。資料作成、有識者会議・パブリックコメントへの参加、J-Fusionをはじめとする業界団体や学術機関との連携を通じて、当社の提言が実際の制度設計に反映されるよう働きかけます。

■補助金・助成金の申請・ポートフォリオ管理
案件の発掘・優先順位付けから始まり、提案書の構成・取りまとめ（R&D・エンジニアリング・財務・法務との社内調整を含む）、採択後の実績管理・報告・精算・監査対応まで、他部署の担当者と連携しながら、補助金ライフサイクル全体をエンドツーエンドで担います。管理システムや社内ワークフローの整備も担当します。

■ステークホルダーエンゲージメント・パートナーシップ構築
関係省庁・機関の政策担当者との関係を構築・維持します。当社のグローバル拠点（米・英・加・独）と連携し、国際的な共同資金調達の機会を最大化するとともに、競争的資金の獲得力を高める産学連携・研究機関とのパートナーシップ…

勤務地	東京都大田区平和島
給与	年収：900万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
★日本初の商用インターネット接続業者であり、自社サービス/SIまで広く提案が可能な同社にて、営業企画をお任せいたします。営業組織の強化・改善を目的に、戦略策定からプログラム設計、施策実行、効果検証まで一連のプロセスを担います。営業現場と密に連携しながら、育成・仕組み・ツール・データの観点で営業力の底上げを推進します。
※ご経験に応じて担当領域を決定します。

【採用背景】
同社は売上5,000億円を目指す中期経営計画において、成長を支えるための従来事業強化の一環として、「アカウント営業人材の育成」を重要方針として掲げています。
大口顧客獲得のドライバーとなるアカウント営業力を高めるため、営業スキルの可視化、強化ポイントの見極め、そしてトレーニングやOJTを通じた育成を推進し、育成効果を確実に成果へつなげることが求められています。
この取り組みを加速させるため、営業力の中央値を引き上げ、組織全体の競争力を強化す

【業務内容】
●新規参入者向けオンボーディングプログラムの企画・運営
・新卒・中途入社メンバー向けのオンボーディング全体設計、OJT/Off-JTコンテンツ作成、及び運用

●営業マネジメント人材・アカウント営業育成
・営業マネジャー向けスキル定義・アセスメント設計、ならびにそれらに基づく課題の抽出と改善施策の推進
・アカウント営業育成プログラムの企画・実施ならびにアカウントプラン高度化の推進
・経営層や営業マネジャーとの連携による施策展開

●営業プレイヤー強化
・営業プレイヤー向けスキル定義に基づくアセスメント実施、スキルレベルの可視化と強化ポイント特定
・トレーニングやOJTを通じたスキルアップ施策の立案・実行
・営業ナレッジの標準化（ツール導入検討・展開含む）・プレイブック整備、成功事例共有
・SFAや営業支援ツールの活用促進（生成AI含む）

＜将来的にお任せしたい業務内容＞
・セールスイネーブルメント施策全体の推進リーダー
・当社の営業全体戦略の立案と推進を担うリーダー

【本ポジションの魅力】
■同ポジションでは、自らの部門を超えて組織全体にわたる施策に取り組んでいただきます。そのため、多くの人の行動に影響を及ぼすことの出来る、非常にやりがいのある仕事に携わることができます。
■日常的に各部門の事業部…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：450万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■船舶ファイナンスの審査業務を担当いただきます。
■国内外の案件審査、各種会議対応・経営宛報告、ガイドライン・ルール策定等のグローバル施策を推進しております。

【業務詳細】
■他審査部署（コーポレート案件の審査部署）等とも連携しながら様々な案件を審査。
■セクター知見や法務・財務・税務などの専門知識に基づき審査、担保評価。
■フロント部署からの案件相談に対して、審査知見等を活用して審査のみならず、案件組成に向けたアドバイス。
■案件化した際の既存案件のモニタリング。
■1人当たりの案件数：新規案件1～2か月に1件程度、既存案件は常時20件程度を担当いただきます。

【配属予定部署】
ストラクチャードファイナンス審査室　105名（東京：40名、海外：65名）
※海外65名のうち、15名は東京からの駐在員、50名は現地スタッフ
・審査企画グループ：2名
・第一グループ：11名　
・第二グループ：14名　
・第三グループ：10名★
・米州・欧州・アジア駐在：49名
※「★」が募集グループとなります。
※男女比率は50％
※平均年齢30代前半

【ストラクチャードファイナンス審査室の概要】
本邦、欧州、米州、アジアに駐在拠点を持つストラクチャードファイナンス案件審査のスペシャリスト集団です。他審査部署（コーポレート案件の審査部署）等とも連携しながら様々なストラクチャードファイナンス案件を審査。
フロント部署からの案件相談に対して、プロダクト・審査知見等を活用して案件組成に向けたアドバイスを行い、フロント部署と共に案件を作り上げていくカルチャーを大切にしております。

【働き方】
在宅勤務やフレックスを自由に利用しており、個人に合わせた柔軟な働き方が可能です。

【教育プログラム】
・メンター制度を通じたきめ細かいサポートによる実務ノウハウの早期習得
・定期的な案件事例の共有による知見向上
・1人1件以上の施策担当割り当てによるグローバル企画力・英語コミュニケーション力の向上

【魅力ポイント】
■グローバルなフィールド
→海外拠点（欧州・米州・アジア）とも連携しながら国内外の案件を審査しており、グローバルなフィールドで活躍する機会がございます。
本邦での一定の期間の勤務後、ご希望・適性等に応じて、当室海外拠点への異動等の海外赴任…

勤務地	東京都千代田
給与	年収：700万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
同社の人材派遣サービスにおいて、各企業のニーズや課題に応じた人材活用の企画・提案営業、および就業スタッフのフォローを担当します。

【職務詳細】
・担当エリアの企業をターゲットとした新規開拓営業および深耕営業（訪問／電話）
・企業の人事担当者から人材ニーズをヒアリングし、最適なソリューションを提案
・派遣求人条件のヒアリング、派遣スタッフの紹介
・スタッフコンサルタント（人材コーディネーター）との打ち合わせ
・就業決定後、派遣スタッフの就業フォロー

【その他・プロジェクト】
・意欲に応じて、新規事業提案、女性活躍推進、規定改定、営業推進などの社内プロジェクトへの参加も可能です。

【こんな方におすすめ！】
・相手の立場で物事を考え、冷静な判断ができる方
・ヒアリングとコミュニケーション能力に優れている方
・誠実な対応ができ、信頼関係を築いていくことに自信がある方
・企業の人事システムや経営に興味のある方
・課題を見つけ出し、解決策を企画・提案することに興味のある方

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都　※配属先により異なる 配属先により異なる 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、…
給与	年収：400万円～500万円■年収：420万～530万円　月給制：月額254000円　賞与：年2回　昇給：年1回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：団体生命保険、医療保険、確定拠出年金制度、従業員持ち株会制度、在宅勤務制度■勤務時間：フレックスタイム制（コアタイムなし）※標準労働時間：9時00分～18時00分　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【職務概要】
同社にて、個人向け保険営業をお任せします。
お客さま担当制を導入しているので、配属拠点の担当エリア内において、生命保険を契約している既存のお客さまを中心に担当いただきます。

【職務詳細】
■お客さま先に訪問し、契約内容の確認や見直し、アフターフォロー、お支払いできる保険金がないかの確認
■何気ない対話や将来設計の話を通して、ニーズに応じた新商品の紹介・提案

★「お客さま担当制」を導入
区や市などの単位で個々の担当エリアを決めているので、お客さまとの関係性を築きやすいです。
契約したお客さまが結婚されたり、家族が増えたりなど、人生の節目に必要とされる存在として、末永くお付き合いできます。

【備考】
コミュニケーション能力を活かして保険営業として1からキャリアをスタート頂けます。将来的にはかんぽサービス部の管理職や支店長を目指すことが可能です。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	群馬県安中市安中3-24-7 JR信越本線「安中」駅から車で4分 勤務地変更の範囲:可能な拠点への異…
給与	年収：400万円～500万円■年収：420万～500万円　月給制：月額256800円　賞与：年2回（昨年度実績６月、１２月合計4.3ヵ月）　昇給：年1回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(6ヶ月)■福利厚生：出産・育児支援制度、財形貯蓄制度、資格取得支援制度・育児休業（復帰率：98.0％）・育児部分休業・介護休業・介護部分休業、社宅有り（一定条件により入居可）、保育所利用補助制度、スポーツクラブなどの各種施設と提携、女性管理職登用あり■勤務時間：8時20分～17時20分、8時50分～17時50分　※配属先により異なる場合有　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【職務概要】
同社がサブスクリプション制で提供するプレミアムメンバーサービス（デジタルライフサポート）のデジタルライフプランナーとして、お客様への提案をお任せします。
また、地域経営の各種業務にも携わっていただきます。

【職務詳細】
■誰に：エリア内の既存会員様、新規顧客
■何を：複合的な商品とサービス
■手法：お困りごとのご相談やデジタルライフの各種提案

・事前予約をして店舗に来店した会員に、現在の悩みをヒアリングし、解決の提案を行います。
・「インターネットデバイスを使いたいけれど上手く使えていない、使いこなせる自信がない」といった漠然とした悩みに寄り添い、最適な提案を考えていきます。
・1日の対応数は平均5組程度で1組1時間ほどかけてじっくりと相談に乗ります。

【地域経営業務】
・同社は全国に店舗を展開していますが、各地域の生活に合わせて各地域ごとで自立した経営を担っていく「地域経営」に移行していっています。
各地域での経営を主体的に推進して頂く幹部候補として、各地域での関係拡大に向けた、提携等の営業活動、イベント等の販促活動、人財採用や育成活動など様々な経営活動に関わっていただきます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都世田谷区砧一丁目16番6号 小田急線「祖師ヶ谷大蔵」駅より車で6分 勤務地変更の範囲:本社及び…
給与	年収：450万円～650万円■年収：451万～651万円　月給制：月額282000円　賞与：年2回　昇給：年2回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：【退職金】退職金制度として「確定拠出年金（DC）」を導入しています。【その他の待遇・福利厚生】出産・育児・介護休暇制度、各種奨令金制度、健康診断、慶弔制度、団体生命保険、メンタルヘルス窓口、社員優待割引、社宅・単身赴任制度、通勤手当(上限10万／月)■勤務時間：10時00分～19時00分（標準労働時間）※9時半～20時の間でシフト勤務となります。　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）

【職務概要】
同社がサブスクリプション制で提供するプレミアムメンバーサービス（デジタルライフサポート）のデジタルライフプランナーとして、お客様への提案をお任せします。

【職務詳細】
■誰に：エリア内の既存会員様、新規顧客
■何を：複合的な商品とサービス
■手法：お困りごとのご相談やデジタルライフの各種提案

・事前予約をして店舗に来店した会員に、現在の悩みをヒアリングし、解決の提案を行います。
・お客様の専任担当としてお客様のライフステージに合わせた提案を行い、長期的な付き合いをしています。
・「インターネットデバイスを使いたいけれど上手く使えていない、使いこなせる自信がない」「インターネットデバイスを使うことによって、より豊かな生活ができることにまだ気づいていない」といった漠然とした悩みに寄り添い、最適な提案を考えていきます。
・各地域で、百貨店や自治体と連携をし、「デジタルデバイド＝情報格差」の解消に貢献しています。
・家族全員のデジタル機器の購入費や運用費をヒアリングし、コスト削減の提案や新たなデジタル機器のプラン提案を行います。
・1日の対応数は平均5組程度で1組1時間ほどかけてじっくりと相談に乗ります。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都葛飾区奥戸8丁目27-1 京成本線「青砥」駅より車で5分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業…
給与	年収：350万円～550万円■年収：368万～588万円　月給制：月額243000円　賞与：年2回　昇給：年2回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：【退職金】退職金制度として「確定拠出年金（DC）」を導入しています。【その他の待遇・福利厚生】出産・育児・介護休暇制度、各種奨令金制度、健康診断、慶弔制度、団体生命保険、メンタルヘルス窓口、社員優待割引、社宅・単身赴任制度、通勤手当(上限10万／月)■勤務時間：10時00分～19時00分（標準労働時間）※9時半～20時の間でシフト勤務となります。　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）