経験を活かしてもう一度輝く。最後の転職に選ばれる安定企業で再スタート！

「この先も安定して働きたい」 「これまでの経験を無駄にしたくない」 そんな想いをお持ちの方にこそ、当社の環境は最適です。 ◆無理のない営業スタイル 当社は飛び込みやテレアポが一切ない “100％反...

仕事内容	◆リフォームプランを企画・提案◆お客様の夢をコンサルティング解決するアドバイス職です
勤務地	全国（東京、神奈川）各ショールーム
給与	月給27万円以上＋賞与年2回＋各種手当 ※上記は最低保証額です。経験・能力を考慮のうえ決定します...

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
国土・防災事業の営業担当として下記業務をお任せ致します。

エアテントを中心に、防災テント、防災資材を総務省消防庁、内閣府、地方自治体などの官公庁をはじめ、民間企業、医療機関へ提案、デモの実施、契約締結・納入・アフターフォローを担当していただきます。
また営業活動エリアとしては全国になります。出張については、10日/月程度ございます。
https://www.taiyokogyo.co.jp/work/prevention.html

【募集背景】
防災市場の成長が急速に拡大している中、営業課員2名のみで全国を担当しており、絶対的な人員不足により今後の新規事業や新市場への取り組みが遅滞する恐れや、事業継続自体が困難になる恐れがある。

【組織構成】国土事業本部　膜インフラ部　防災課
部長（1名）＋副部長（1名）＋課長（1名）＋メンバー（2名）

【ミッション】既存顧客での防災テントのシェア拡大、新規顧客へのエアーテント、防災製品の拡販

【社風】
■裁量を持ち業務に取り組める環境です。
後輩・部下に裁量を持たせてチャレンジさせるというのを重要にしております。
面接の中でもその観点は重視されていらっしゃり、手を挙げれば広くチャレンジできる環境が整っております。

◎魅力◎
万博のパビリオンにも多く関わっております。
大型膜構造物製造においてトップクラス、業界のリーディングカンパニーとして「膜の可能性」に挑戦し続ける会社です！
社名が表にでることは滅多にありませんが、東京ドームをはじめとするスポーツ施設、大学、鉄道の駅など、皆さんの知っている建築物にも数多く同社の膜構造技術が用いられています。
また、建造物だけではなく、物流のコンテナバッグでも同社の商品は多く使われており、河川の水質汚濁を防ぐ為の防止膜や、鉄道や道路の補強土や保護等も扱っております。

【代表的な膜構造建築物】
東京駅八重洲口グランルーフ、西武ドーム（天井）、埼玉スタジアム（天井）、味の素スタジアム（天井）、阪神競馬場（観客席シェード部分）、大阪ユニバーサルシティ駅、新豊洲Brilliaランニングスタジアム、Medina Haram Piazza Shading Umbrellas（Saudi Arabia）、Denver International Airp…

勤務地	東京都世田谷区池尻2-33-16
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

新規事業の開発や組織拡大を見据えた時に、マネジメントパイプラインの強化、
特に営業系幹部の早期育成のため募集します。

【募集ポジション】
▼本ポジションのポイント
第二創業期の中核：営業起点で新規事業・サービス開発に直結する環境
幹部候補採用：数年以内の営業部門長／事業責任者へのキャリアパス
顧客経営層アジェンダに直結：売上ではなく、成長投資の原資創出を実現する提案
商品ありきではない提案：コンサル／BPO／テック／不動産／M&Aを組み合わせる本質的ソリューション

こんな方にフィットします：
・数値へのコミットが強く、経営層向けの直販で力を発揮してきた方
・M&Aやプロ人材提案、金融、ITコンサルティングなどで事業課題の構造化に強みを持つ方
・営業だけでなく、事業づくり／組織づくりに関与し成果を出したい方

【業務内容】
法人営業（新規・既存）のプレイングマネージャーとして、組織マネジメント、営業プロセス構築、事業開発に横断的に関与します。
・経営層・役員クラス向けの直販営業（小売・外食・サービスチェーン等）
　└ 賃料適正化、出退店戦略、契約書クラウド、店舗開発BPO、FC本部化、内装・プロデュース、不動産鑑定／仲介、M&Aアドバイザリー など複数サービスを設計・提案
・稼働後のプロジェクト管理
・SFAを活用した営業プロセスの最適化と営業メンバーのスキル育成
・部署内外のオペレーション改善リード
・新規事業／サービス改善へのフィードバック、事業企画との連携


＜この仕事で得られる経験値＞
・「コスト削減」ではなく成長投資の原資創出を軸に、経営アジェンダで勝負できる
・商品に縛られず、最適解を自ら設計する、提案自由度の高い営業
・第二創業期ならではの事業づくり・組織づくりの実戦経験

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

オートメーション事業部は、RPA・AI・BIツール・プロセスマイニング・AIアナリティクスなどを組み合わせたハイパーオートメーションを通じて、クライアントにエンドツーエンドの業務自動化を実現する高度なDX体験を提供しています。
ニーズの発掘や業務課題の特定から、プロセス設計・モデル開発・導入・定着化に至るまで、専門性の高いDXコンサルティングを一気通貫で推進。クライアントの業務変革と生産性向上を支援するとともに、継続的な付加価値の創出を目指しています。

【募集背景】
ハイパーオートメーションの提案・導入を通じたクライアントの本質的な課題解決を特定の業界ごとにより専門性をもって推進しています。
特に医療関連業界や自治体においては高い専門性をもったサービス提供が実現できておりますが、一方で着手できていない業界に対してもサービス提供の幅を広げていくことが中長期的な戦略として必要になります。
そのため特定の業界に深く知見を持ち、業界としてのDXを推進してくださる方を募集しております。AIを絡めたIT／DXコンサルティングの専門性を発揮しながら、時代のニーズに即した価値提供を通じて、当社の介在価値を一層高めていただくことを期待しています。

【具体的な業務内容】
（1）特定業界への営業戦略策定
┗業界課題の分析
┗戦略策定

（2）営業戦略の実行
┗アプローチ先の選定
┗リード獲得、ヒアリング
┗Xコンサルティング、提案、クロージング

（3）パートナーセールス
┗パートナー開拓
┗リテンション
┗パートナー営業支援（案件動向、施策検討）

（4）導入支援
┗CSと連携したオンボーディング管理
┗実機検証

【同社について】
　同社は、スマートロボット（RPA、AI）を活用したアウトソーシング事業やコンサルタント事業、デジタルマーケティング・オンライン広告事業を展開しています。
RPAのリーディングカンパニーから、総合ITコンサル企業へ。RPAに限らず、SaaS、BPO、生成AIといったオートメーションサービスを揃え、次のオートメーション技術への投資をスピーディーに行える体制にバージョンアップ。私たちは、お客様の生産性向上を通じて、企業価値向上や個人の物心両面の幸せを実現することが日本社会の課題解決に繋がり、日本の構造変化の先にも明るく楽しい未来が実現できると信じています。

勤務地	東京都東京都
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【担っていただきたい具体的な仕事内容】
■各案件において、要件定義と見積り仕様を作成し、残存リスクを解消します。
■社内の営業担当および販売店のSE様からの問い合わせに対応します。
■お客様に対して技術内容の説明を行い、必要に応じて交渉を行います。
■導入後のシステムが安定して稼働するよう、適切な提案を行います。

【募集背景】
■同社はファクトリーオートメーションのリーディングカンパニーとして、製造業界の人手不足を解消するために日々取り組んでいます。ロボット市場の急成長に伴い、多様な顧客のニーズ、柔軟かつ的確な提案、導入後の安定稼働が求められる中、人を活かすロボットによる自働化を推進する仲間を募集しています。

【具体的な仕事内容に対しての期待する成果】
■顧客が納得する具体的な提案を実現すること。
■迅速かつ的確な対応を通じて、営業およびSEの活動を円滑に進めること。
■エラー発生時において、顧客とオムロンの要因を切り分け、適切な確認方法を提示すること。

【この仕事の魅力】
■ロボット営業は、技術面と人間関係の構築の両方を楽しむことができる仕事です。
最先端技術に触れる機会があり、幅広い業界の顧客と関わることで多様な経験を積むことができます。顧客のニーズに応じた提案や導入後のサポートを通じて問題解決能力が向上し、チームワークの重要性を実感できます。顧客の満足を達成することで大きなやりがいを感じることができます。

【業界動向と自社事業の特徴】
■近年、人手不足が深刻化する中、製造業・物流業・サービス業など幅広い分野でロボットの導入が加速しています。特に、人と協力して作業を行う「協調ロボット」や、自律移動が可能な「モバイルロボット」の市場は拡大を続けています。オムロンは、センサー、PLC、ドライブ機器、ロボット、安全システムを組み合わせた製品群を提供し、高度な自動化ソリューションを実現しています。ロボットはその中核技術の一つであり、モバイルロボット分野では国内シェアNo.1、協調ロボット分野でも国内シェアNo.2を誇ります。

【部・チームの業務概要】
■ロボット営業部は、顧客営業や支店営業と密に連携し、ロボット関連の案件をリードする重要な役割を担います。お客様の要望を丁寧に整理し、最適な実現案を提案するだけでなく、実…

勤務地	東京都港区
給与	経験・スキルに応じて変動します

自社サービス・製品の提案営業からメンバーの管理をお任せします。

【営業】
▼テレアポ
▼クライアントへ自社ITサービス、IT関連製品のご説明
▼クライアントの要望や課題をヒアリング
▼提案書の作成
▼作成した提案書をもとにクライアントへ提案
▼クロージング
テレアポは過去に名刺交換させて頂いたクライアントへのテレアポもあります。

【管理】
▼売上目標管理
▼モチベーション管理
▼提案書のレビュー、指導、作成支援
▼クロージング営業同行
▼営業戦略の立案・実行
▼事業計画の作成

【体制】チーム構成（東京営業部門）
役員1名、執行役員兼部長1名、係長2名（40代）、メンバー3名（20代）
※9月頃に3名（20～30代）追加採用の予定
課長クラスとして、係長以下のメンバーの管理をお願いします。


■顔認証や勤怠管理のHRソリューションやServiceNowなどのDX推進クラウドシステムITアウトソーシングやコールセンター運営まで、ITのお困りごとをワンストップで解決できるソリューションがロココの魅力。

ロココは自社プロダクトの拡大に伴い、3年以内に売上150億円を目指し、組織拡大を目指す超成長フェーズの組織です。

営業はロココのサービス全てを扱い、時には柔軟に組み合わせながら、お客様に最適なソリューションを提案することをミッションとしています。
それぞれのソリューションは奥深いので事業部の担当メンバーと協力しながら各案件に対応していきます。
プレイングマネージャーとして、自身の売上目標に向かって活動いただくこと、部下の売上目標の管理、モチベーション管理、営業支援ができるマネージャー人材を求めています。

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

●営業部のミッション

製造業のお客様向けに、MESやIoTを含む製造ソリューションを中心とした ICT 提案を担う営業組織です。AI、セキュリティ、データ活用といった最先端技術を組み合わせ、現場改善から経営課題の解決まで幅広く支援します。その中で当課は東日本エリアを中心に大手企業や成長企業を担当する営業チームです。既存顧客の深耕や新規開拓に積極的に挑戦し、パナソニックの製造ソリューションを主としたICT提案でお客様へのお役立ちを実現する事がミッションとなります。

●担当する業務概要
・顧客との関係強化を通じて、企業の課題やニーズを的確に把握する
・顧客課題の解決につながる各種ソリューション提案を推進する
・提案書・見積書の作成およびプレゼンテーションを実行する

●具体的な仕事内容
・既存・新規のお客様へのコンタクトを通じ、課題やニーズを把握するためのコミュニケーションを実施
・社内SEやパートナー各社と連携し、提案内容の具体化・調整を行う
・提案に向けた見積書・提案書の作成、およびお客様へのプレゼンテーションの実施・補助
・事業計画数値に対する進捗管理および課題把握

●募集背景
製造DX市場は近年急成長を続けており、企業の現場改革やデータ活用、自動化への期待がますます高まっています。こうした成長市場に向け、パナソニックで活用実績を積んだ製造ソリューションを外部にも展開し、当社事業も成長を続けています。さらなる価値提供には組織強化と人材育成が不可欠であり、とくに新しい視点を持つ仲間の力を求めています。

●職場の雰囲気
落ち着いた雰囲気の中でも意見交換が活発で、年齢や役職に関係なく相談しやすい開かれた職場です。
上下や部門間の垣根がなく、技術部門とも近い距離で連携できるため、課題共有や情報交換がスムーズに行えます。
働き方の自由度も高く、自分のスタイルを大切にしながら業務に取り組むことができます。

●キャリアパス
入社後は、先輩社員との同行を通じて既存顧客のフォローや業務の流れを理解し、提案活動に必要な知識やスキルを身につけていただきます。その後は、担当領域の拡大や新規プロジェクトの主担当、中規模案件の提案など、経験に応じて活躍の場が広がります。将来的には、アカウントマネージャー、営業リーダー、営業企画、組織責任者など、多様なキャリアパスを選択でき、自身の…

勤務地	東京都港区東新橋
給与	年収：450万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
大手企業アカウント営業の即戦力として、課題解決をITで実現する提案営業をお任せします。

（ご経歴やスキルに応じ、東京地区の各営業部門のうちマッチする部門を検討します）

課題に対して自分で仮説を立て、社内の専門家など多くの関係者をいかに巻き込んでお客様に価値を提供できるか、が重要となるポジションです。営業、SE、お客様など社内外の関係者と丁寧に関係構築を進めながら、自身がビジネス全体をコーディネートするという気概を持ってビジネス拡大を目指せる方を求めています。また営業組織の体制強化を進める中で、将来的にリーダーやマネジメントをお任せできる方も歓迎しています。

当社営業の強みは、幅広い技術領域と豊富なソリューションという選択肢を持つこと、高い技術力を誇る自社SE部門と連携した製販一体チームで提案ができること、そして親会社である大阪ガスの安定基盤のもとで磨いたソリューションや技術を異なる業界やお客さまに価値として広げられることです。営業部門ではキャリア採用が全体の6割を占めます。IT業界の異なる環境での経験を生かし、営業としてのレベルアップを目指す方には十分満足いただけるフィールドがあります。

◆【風土】顧客に真摯に向き合える環境。目標設定も各人の成長を考えた設定です。
◆【環境】コミュニティや成果発表等、会社として営業を育てる環境があります。
　　自社商材、ソリューション、業界動向、営業ノウハウ等を学ぶ「営業塾」を毎週開催。
　　「スキル開発支援プログラム」、スキル開発のための資格取得支援制度もご用意。

勤務地	東京都中央区日本橋2-7-1
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

●オフィスソリューション営業部のミッション
オフィスソリューション営業部は、企業の業務効率化・デジタル化を加速するソフトウェアサービスの提案・導入を担う組織です。本ポジションのミッションは、顧客の業務課題を正確に把握し、自社開発のSaaS・ソフトサービスをコアにソリューションを提案し、受注までを一貫してリードすることです。また、既存顧客へのアップセル・クロスセルを通じた継続的な価値提供と、事業拡大に向けた新規リードの創出や最前線で掌握した顧客ニーズを開発部門にフィードバックすることも重要な役割となります。

●担当する業務概要
・具体案件の提案、受注推進（対面、オンライン商談）
・売上目標達成に向けた課題整理と対策立案、推進
・新規リード創出のための施策検討（マーケティング担当と共同推進）
・商材・サービス強化に向けた製品企画検討（開発担当と共同推進）

●具体的な仕事内容
・顧客課題のヒアリング／業務整理／ソリューション提案
・担当商材・サービス（生成AIサービス、図面管理、OCRなど）の提案
・新規リード創出、商談化、クロージングまでの営業プロセス推進
・パートナー企業とのアライアンス活動、共同提案
・顧客の導入計画策定支援、提案書作成
・案件進行管理、契約交渉
・売上目標達成に向けた戦略立案と推進
・顧客ニーズの開発へのフィードバック

●募集背景
当社では企業のDX推進ニーズの高まりに対応し、Saasサービスの自社開発、事業の立ち上げに取り組んできました。近年、事業拡大に伴い、増大する新規リードへの対応や、既存顧客への深耕のために営業の強化が必要となり、体制強化を目的に増員募集を行います。お客様の課題解決を共に推進いただける仲間を求めています。

●職場の雰囲気
落ち着いた雰囲気の中でも意見交換が活発で、年齢や役職に関係なく相談しやすい開かれた職場です。
上下や部門間の垣根がなく、技術部門とも近い距離で連携できるため、課題共有や情報交換がスムーズに行えます。
働き方の自由度も高く、自分のスタイルを大切にしながら業務に取り組むことができます。

●キャリアパス
入社後は、先輩社員との同行を通じて既存顧客のフォローや業務の流れを理解し、提案活動に必要な知識やスキルを身につけていただきます。その後は、担当領域の拡大や新規プロジェクトの主担当、中規模案件の提案など…

勤務地	東京都港区東新橋
給与	年収：450万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【会社概要】
Google社より最高位のパートナーに認定されているGoogle Cloudに特化したシステムインテグレーターです。
「Cloud First」から「Cloud Must」へとパラダイムシフトが進み企業のDX推進が加速する昨今、特にSaaS/PaaSサービスやデータ分析、AI/ML領域において Google Cloud の採用が加速しています。

【業務内容】
「Google Workspace」事業において、主にSMB（中小企業）領域の顧客対応および進捗管理をお任せします。フルリモート環境下で、多数の小口顧客に対してスピード感と効率性を持ってご活躍いただくポジションです。

■具体的な業務内容
リモート環境下において、多数の小口顧客に対し、スピード感と効率性を持ったマルチタスクでの顧客対応および進捗管理
セールステックの活用・導入： Salesforce等のCRMや外部ツールを駆使し、入力の簡略化やデータの可視化（ダッシュボード化）を実現
ライセンスビジネスのルール策定： 大量かつ小口の案件を効率的にさばくための販売ルールや、ドメイン管理・設定の標準プロトコルの策定
データマネジメント： 契約継続率や案件処理スピードの分析を通じた、次なる事業施策の立案サポート
特命プロジェクトの推進： 新サービスリリースに伴うオペレーションの先行設計など、部門を跨ぐPM業務

【魅力】
・全国フルリモート（居住地不問／国内限定）
・フルフレックス制（22時～5時除く）で柔軟な働き方が可能
・Google Workspaceという成長市場での事業スケール経験
・Salesforce等のセールステックを活用した再現性ある営業設計に携われる
・単なる営業に留まらず、営業企画（販売ルール・オペレーション構築）まで担える高裁量ポジション
・近年ニーズが高まっている「IT×営業×Ops」を実現するスキルを習得可能
・Google認定資格の受験費用全額補助など、スキルアップ支援が充実

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割】
アパレルメーカーとしてOEM/ODMによる生産から、自社企画商品の販売まで行っている当社にて、小売店/専門店/有力アパレルなどに対して、お客様ブランド商品の製造の請負い、OEM製品の販売をご担当いただきます。

【業務内容詳細】
デザイナーと協力して商品の企画・開発 / お客様への提案・商談 / 中国や東南アジアにある生産工場への発注・納期・価格交渉 / サンプル品のチェック / 納品など
■出張：生産工場視察のため、海外出張もございます
■主要アイテム：カットソー・ニット（レディス/メンズ/キッズウェア）

【募集背景】
組織強化を目的とした増員

【組織構成】
営業部12名（40代以上8名、30代1名、20代3名）
※商材・販路毎に4つのチームに分かれており、ご経験にあわせて配属チームを決定します

先輩社員の教育の元、OJTにて業務を学んでいただきます。慣れて頂いた頃に主担当として顧客を担当頂きます。

勤務地	東京都東京都渋谷区千駄ヶ谷
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
各防衛関連メーカーおよび防衛省・各自衛隊に対して、各種防衛製品の提案から契約締結・納入・アフターフォローを担当頂きます。事業分野は防衛分野に特化しており、取扱製品は海外メーカーとの技術提携製品や国産製品も含め多岐にわたります。
また営業活動エリアとしては全国になります。出張については、4~5日/月程度ございます。

※管理職を目指して頂くマネジメント志向・専門性を上げていただくスペシャリストどちらでも検討頂けます。

【組織構成】国土事業本部　特需事業部　特需課
課長（1名）＋メンバー（4名）
メンバーの方は50代2名、60代以上の嘱託社員2名

【募集背景】防衛・防災ビジネスの強化並びに後継人材育成を目的とした増員

【社風】
■裁量を持ち業務に取り組める環境です。
後輩・部下に裁量を持たせてチャレンジさせるというのを重要にしております。
面接の中でもその観点は重視されていらっしゃり、手を挙げれば広くチャレンジできる環境が整っております。

◎太陽工業社の魅力◎
万博のパビリオンにも多く関わっております。
大型膜構造物製造においてトップクラス、業界のリーディングカンパニーとして「膜の可能性」に挑戦し続ける会社です！
社名が表にでることは滅多にありませんが、東京ドームをはじめとするスポーツ施設、大学、鉄道の駅など、皆さんの知っている建築物にも数多く同社の膜構造技術が用いられています。
また、建造物だけではなく、物流のコンテナバッグでも同社の商品は多く使われており、河川の水質汚濁を防ぐ為の防止膜や、鉄道や道路の補強土や保護等も扱っております。

【代表的な膜構造建築物】
東京駅八重洲口グランルーフ、西武ドーム（天井）、埼玉スタジアム（天井）、味の素スタジアム（天井）、阪神競馬場（観客席シェード部分）、大阪ユニバーサルシティ駅、新豊洲Brilliaランニングスタジアム、Medina Haram Piazza Shading Umbrellas（Saudi Arabia）、Denver International Airport（USA）、Shanghai International Circuit（CHINA）、SouthAfrica FIFA World Cup Stadium（SouthAfrica）、LODZ TRAM…

勤務地	東京都東京都世田谷区池尻2-33-16
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

化学系専門商社である当社にて営業職に従事していただきます。
【具体的には】
■得意先ニーズのヒアリング～ご提案・受注まで
■仕入先と連携した新規顧客の開拓
■販売計画の立案、仕入商品の在庫確保・納期調整など
主な営業先：各企業の購買部・開発部・事業部など

【取り扱う商材の例】
下記のような商材を幅広く営業をして頂きます。

■化学工業関連：塗料・接着剤・成形品などに向けた各種樹脂や、難燃剤・酸化防止剤などの化学薬品（ファインケミカル）全般。今後もグローバル化する各種化学品素材のサプライチェーンの変化に対応すべく国内外メーカーの製品を販売。

■日用品関連：包装用各種フィルム、製靴用原料、化粧品原料。食品や化粧品等一般消費者向け商品の包装用フィルム及びその加工品、梱包材料の販売。

■土木関連：セメントモルタル/コンクリート改良用添加剤、アスファルト改質用添加剤、土壌改良用添加剤。多様化するニーズ（高強度、高耐久、環境改善など）に対応した豊富な製品群の販売。近年クローズアップされているインフラの維持補修分野へも多様な製品の提案実施。

【入社後について】
入社後はOJT中心となりますが、各種研修も実施しています。
既存顧客を中心としつつ、新規開拓にも取り組んでいただきます。
顧客担当後は月数回程度の出張が発生する場合があります。

【キャリアパス】
経験を積んでいきながら将来的にはリーダーやマネジメントへの挑戦を期待しております。

【魅力】
■特定のメーカーとの資本関係に依存していないため制約を受けにくく、ニーズにあったものを国内外のメーカー様からピンポイントで仕入れてご提供することができます。

■チームワークを重んじ、互いに意見を交わしながら協力していくオープンな社風です。
毎年掲げる目標に対する成果や姿勢に応じて、9段階のランク別に細かく評価を行い、
ランクが上がるほど収入にも反映されるため、仕事への目標を明確に持ちやすい環境が整っています。

勤務地	東京都中央区新川一丁目
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

自社サイト『トラック流通センター』経由の完全反響型リードを活用し、
営業成果の最大化と営業組織のマネジメントを担っていただくポジションです。

【具体的には】
■営業活動（プレイング要素）
・問い合わせ対応（1日2～3件程度）
・顧客ニーズのヒアリング、課題整理
・提案資料作成
・商談・提案（基本非対面）
・契約・納車手続き
・アフターフォロー、追加ニーズの深掘り

■営業マネジメント・組織づくり
・営業メンバーのマネジメント、育成
・KPI設計、進捗管理、成果レビュー
・商談プロセス・提案内容の標準化、改善
・成約率・粗利向上に向けた施策立案
・マーケティング／仕入部門との連携によるリード活用最適化

【期待役割】
■単なるプレイングマネージャーではなく、以下を通じて中古商用車業界の変革をリードしていただきます。
・営業プロセスの最適化
・メンバー育成・仕組み化
・データを活用した再現性ある営業体制の構築

【ポジションとしての魅力】
■完全反響で営業スキルを発揮しやすい
・同社サイト『トラック流通センター』を見たお客様への対応が中心。
・新規開拓や飛び込みは一切なしのため、営業・提案業務に集中できる環境。
※1人あたり、1日2～3件程度の新規リードをお渡ししてます。
・「どう売るか」「どう強い営業組織をつくるか」に取り組める環境です。

■成果が数字で見え、収入にもダイレクトに反映
・商用車は意思決定スピードが速く、条件が合えば即決につながるケースも多い商材です。
・粗利に応じたインセンティブを毎月支給
・チーム成果・個人成果の双方を評価対象にマネージャーとしての介在価値が、そのまま成果・報酬に反映されます。

【会社としての社会貢献性について】
物流業界は、情報が分断され、非効率が当たり前の業界です。
新車商用車の納期が長期化する中、中古が注目されております。
ただ、今も対面取引が主流で、「必要な情報が、必要なときに手に入り、欲しいタイミングで購入できる」という、他の業界では当たり前のことが十分に実現されていません。
同社は物流現場のニーズや商用車の取引・在庫データを蓄積・活用し、最適な提案ができる仕組みを整えることで、中古商用車業界の在り方を変えることにチャレンジしています。
営業は売るだけの仕事ではなく、データを活用し、仕組みを変えることで業界の変革を第…

勤務地	東京都中央区八丁堀 3丁目
給与	年収：500万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

仕事内容
■ポジション概要
バルテスグループは、従来のソリューションに加え、AIソリューションの領域を急速に拡大しています。

本ポジションは、成長事業をリードする営業 として、大手企業の AI/デジタルプロジェクトに対して提案を行う役割です。

既存リードが潤沢にあるため、立ち上げフェーズでありながら、
商談対応中心で成果を出しやすい環境が整っています。

■ 主な業務内容
・既存リード（問い合わせ・既存クライアント）への商談対応
・AI/デジタル領域を含む顧客課題のヒアリング
・大手企業のIT部門（情シス）・経営企画（DX部門）等との折衝
・受注後の社内連携（PM・エンジニアとの調整）
・営業戦略の立案、組織立ち上げへの参画

■ 得られる経験
・成長領域の専門知識
・エンタープライズ向け提案営業スキル（MEDDIC、SPINなどの営業フレームワークの取得）
・事業拡大フェーズでの組織づくり経験

■ このポジションが向いている方
・成長領域で営業したい
・稼げる営業になりたい
・大手企業向けの提案営業に挑戦したい
・裁量を持ちたい
・リードが豊富な環境で成果を出したい

ポジションの魅力
（１） 成長市場であるAI市場で営業ができる
顧客の業務改善のためのAIソリューションの提案
（２） インセンティブ制度
達成率に応じてインセンティブが傾斜しますので、実力次第で大きく収入を伸ばせる環境です。
（３） 商談対応中心で成果を出しやすい
展示会リードや既存クライアントなど確度の高いリードが多数
（４） 大手エンタープライズ営業へキャリアアップできる
中小向けテレアポ中心の営業から、大手企業向けの提案営業へステップアップできる環境
（５） 経営層との距離が近く、成長スピードが速い
子会社社長・営業部長と日常的に近い距離で働けるため、上場企業グループでありながら、意思決定が速い

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【仕事内容】
BPOサービスに関わるコンサルティング営業
・B2B営業活動（新規顧客獲得、既存顧客管理　等）
・案件醸成活動（新規顧客/既存顧客問わず）
・提案活動（顧客ヒアリング～提案書/見積書作成～プレゼンテーション）
・顧客への請求関連業務と売掛金管理
・上記に付随する営業事務業務

【入社後の流れ】
入社1～3か月：先輩社員の同行からスタート
　　　　　　　 先輩社員と一緒に顧客ヒアリングを行いながら、BPOサービスへの理解を深めます

入社3か月目～：新規顧客への提案
　　　　　　　 OJTで先輩のサポートを受けながら、顧客への提案を行っていきます

【３つの働きがい】
１．日本を支える誰もが知る金融機関と一緒に仕事ができます
２．案件規模が数億円を超える提案ができ、大きな責任と達成感を味わえる仕事ができます
３．先端IT技術の活用や金融機関の新制度を知る機会があり、好奇心を満たすことができます

『あなたの金融ノウハウをIT技術・BPOサービスによって進化させ、顧客との架け橋になろう』
・金融機関（特に銀行経験者歓迎）の経験をBPO提案に活かせる営業です。
・金融機関向けの法人営業としてコンタクトセンター業務・バックオフィス業務のアウトソーシングを提案する営業です。
・ＳＣＳＫグループと連携し、IT（システム）＋BPOの提案ができます。

【配属部門情報】

部門：第二事業本部 営業部
10名（平均年齢38歳）※2026年3月1日時点

金融サービス仲介業の資格を活かして、コンタクトセンター・バックオフィス業務のアウトソーシングを提案。

勤務地	東京都江東区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【担当業務と役割】
・上場企業や官公庁などの大手顧客に向けて、
900社以上の導入実績を持つ完全自社開発製品「楽々Framework」シリーズを中心に、
ローコード・ノーコード開発プラットフォームやワークフローシステムの導入支援を行います。

・お客様それぞれの業務課題を解決し、業務プロセスの最適化やDX推進を支援することで、
事業成長に貢献できるやりがいのあるポジションです。

■ 担当製品
・楽々Framework
　ローコード開発プラットフォーム。設定や簡単な操作で業務アプリの開発が可能

・楽々Webデータベース
　ノーコード開発プラットフォーム。プログラミング不要で業務アプリ・DBを構築可能

・楽々Workflow
　電子稟議システム。紙で行っていた申請・承認業務をWeb上で効率化

■ 顧客
上場企業・大手企業・官公庁をはじめ、
大手SIerなど幅広い業界・業種に導入実績があります。

長期的な信頼関係を重視しており、
3か月～1年程度の受注案件も多数。
1人の営業担当が20～30件ほどの案件をアクティブに担当します。

【具体的な仕事内容】
・自社開発パッケージを用いた業務課題のヒアリング
・課題の整理・分析を行い、最適な導入プランを提案
・導入後のフォローや継続的な関係構築

単なる製品説明にとどまらず、
現場ユーザーの声に寄り添いながら、課題抽出から提案・フォローまで一貫して携わります。

【この仕事の魅力】
・顧客の業務内容や課題を深く理解したうえで提案するため、
「売る営業」ではなくコンサルティング力が身につきます

・年間売上などの数値目標だけでなく、
　日々の行動や姿勢も評価対象とする総合評価制度を採用

・目標設定から中間面談、定期フォローまで、
　上司と対話しながら成長できる環境です

キャリア採用者も多く、前職の経験を活かして活躍できるフィールドが整っています。

【その他】
DX推進や業務効率化ニーズが高まる中、
自社開発製品と顧客業務を結びつける経験を通じて、
ITスキルとコンサルティングスキルの双方を磨くことができます。

会社の定める範囲で業務変更の可能性はありますが、
多様なキャリアパスを描ける環境です。

【企業PR】
住友電工情報システム株式会社は、住友電工グループの一員として、
情報システム分野において高い技術力と…

勤務地	東京都港区元赤坂
給与	年収：450万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【古野電気の航空・防衛事業について】
同社では、2025年度に過去最高売上を更新し、今後ますますの成長が期待されています。
この背景にある、船舶用電子機器の国内外展開、レーダー、衛星通信、GPSに関する技術に加えて、防衛事業も急成長しています。
舶用電子機器のコアテクノロジーであるセンサー技術・信号処 理技術・情報通信技術を駆使し、防衛省や同省と取引のある大企業へ向け、水中音響機器・ GNSS関連機器・デジタルマップ装置などの研究開発に努め、国民の安全安心につながる商品・サービスを提供しています。
★下記日経新聞にて取り上げられている記事でございます★
https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUF192DO0Z10C26A3000000/

【職務内容】
■防衛省の艦船向け機器の営業業務
東京の勤務地にて防衛省・防衛装備庁との契約実務や販売機器等の研修を1年間程度実施していきます。必要であれば西宮（本社）での研修も実施します。
当面の間は東京支社での勤務を想定しておりますが、将来的には西宮勤務（本社）の可能性がございます。


【魅力】
日本の防衛予算増加に伴い、今後の防衛関連機器の需要が拡大していっております。
国の防衛に貢献することができるポジションとなっております。

【組織構成】
航空・防衛事業部　管理部　企画管理課
人数：1２名（うち営業社員 10名、西宮勤務5名、東京勤務5名）
年代・人数：60代３名、50代３名、40代０名、30代４名、20代2名

【会社の魅力】
■世界初の魚群探知機の実用化に成功。世界市シェア約30％（世界トップクラス）
■売上海外比率70％　グローバルな市場展開
■2025年度過去最高の売り上げ記録！　業績好調。
　好調要因：船舶市場の需要回復、着実な海外進出、新規事業の拡大など
■2030年に向けて明確な目標を掲げており、強みを伸ばしながら新規事業を軌道に　
　乗せる具体的な施策を展開しています。
■今後はDXやIoTの分野に力を入れていきます。

【働き方】
■年間休日125日
■フレックスタイム、在宅制度あり
■有給消化率83.3％
■平均残業時間15時間
■離職率3％以下
■中途採用比率約40～45％
■「健康経営優良法人（ホワイト500）」に６…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：550万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

サービス業に特化した人財育成のコンサルティング会社である同社にて、執行役員（営業責任者）を募集します。

【組織】
営業本部は東京、名古屋、大阪、福岡で合計約20名。既存顧客の深耕営業と新規開拓、2つの機能に分かれます。加えてマーケティング組織も内包しており、リード獲得は外部委託しているアウトバウンド電話からの流入、代理店や提携先からのトスアップ、H&Gが主催する経営者の交流会や業界のコミュニティ運営、広告やセミナーといったWebマーケティングからのインバウンド、グループ会社（賃料適正化コンサルティングのビズキューブ・コンサルティングなど）からの紹介など、多様なルートがあります。

【事業】
中核事業はサービス業に特化した研修で、会長が知見を体系化した教育機会を安価に提供しています。設立当初は定額制のスタンダードな研修のみでスタートしましたが、現在では顧客の課題に応じたオーダーメイド型の研修、クラウド学習ツール、店舗訪問型の現場改善コンサルティング、社内大学構築支援にまで広がっています。
同社の特徴としては、研修だけに留まらず、評価制度の構築コンサルティング、運用のためのクラウドサービスも同時に提供することで、一過性の研修で終わらない、より長期で「どんな人でも育つ仕組み」を提供していることにあります。また、現場を知り尽くした講師やコンサルタントが、国内外のグループ会社とも連動しながら、マニュアル制作や海外進出、FC事業開発など、幅広く売上・利益拡大をご支援しています。

【ミッション】
事業計画に基づいた売上目標の達成を最大のミッションとしており、営業責任者として、計数管理（KGI/KPI）、施策の立案・推進、提携先の管理、案件管理と他部署との折衝調整、ピープルマネジメント（メンバーの案件管理含む）から始めて頂きます。
中期では、経営戦略の転換を視野に議論を始めており、役員や事業企画、マーケティングとも連携し、第二創業フェーズにおける顧客提供価値の再定義、営業戦略の策定など、経営幹部としてのミッションをも担って頂きたいと考えています。

【本ポジションの魅力】
・同社は変革期にあり、社歴や年齢に関係なく、実力次第で入社後早期に戦略策定から関与することが可能です。当然ながらご活躍によっては、早期に経営ボードに名を連ねることもあり得ます。
・主要機能に外部から優秀な人…

勤務地	東京都新宿区西新宿1-24-1
給与	年収：700万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
組織変更による増員強化

【担当業務】
当社システム営業部門は、自社開発のパッケージソフトウェアの販売と、それに付帯する支援サービスやインテグレーション開発を提案しています。
当社製品は、多数の事業部門を持ちグローバル展開を行う住友電工グループ向けに開発したシステムを第三者向けにパッケージ化しており、大企業を中心に、高パフォーマンスや実業務への的確なマッチングで高い評価を得ています。
営業職はパッケージソフトの販売のみならず、お客様満足度の向上と、競争力向上のための製品開発計画や販促企画の立案にも大きな役割を果たしています。

営業部門は、開発ツールやワークフローシステムなどの業務基盤製品を担当する第一システム営業部と、エンタープライズサーチや文書管理システムなどの情報活用製品を担当する第二システム営業部があります。本求人は業務基盤製品を担当する第一システム営業部の求人です。

【具体的な仕事内容】
完全自社製品のパッケージソフトの法人向け提案営業

担当製品：
・楽々Framework（ローコード開発プラットフォーム）
・楽々Webデータベース（ノーコード開発プラットフォーム）
・楽々Workflow（電子稟議システム）
・これらの製品を用いたシステム開発
　当社製品情報はこちら

顧客層：
　上場企業などの大手企業、官公庁、大手SIerなど
　面談相手は情報システム部門や現場の担当者から、決裁権限を持つ部課長や役員クラス
営業スタイル：
　ホームページやセミナー、展示会などでいただいた問合せに対する反響営業です。飛び込み営業はありません。
　単なる製品スペックの説明ではなく、お客様の業務や課題を把握・分析した上で、最適な提案内容を決めていきます。
　課題解決型のコンサルティング色の強い営業スタイルが特徴です。

【仕事の魅力】
・顧客層が大企業が中心のため、大規模、先進的なシステムを経験できます。
・顧客層の業種、業界が多岐にわたるため、広範な業務知識が身に付きます。
・業務基盤という製品の特性上、顧客の部課長や役員などの上位マネジメント層との面談機会を多く体験できます。
・自社開発製品のため、マーケティング部門や製品開発部門と連携して、製品開発計画や販促企画にも携われます。

【その他】
・入社後は製品知識の習得の後、指導員の下でOJTを通して…

勤務地	東京都※東京・名古屋・大阪の3拠点で募集
給与	年収：600万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【ミッション・募集背景】
バラエティショップやドラッグストアという多様な接点の中で、エトヴォスが掲げる「ヘルシーで美しい肌」という価値観を、販促・VMD・教育を通じて正しく伝え、ブランドのファンを全国に増やすことが最大のミッションです。
既存の販路はもちろん、新たに切り拓いたチャネルで「エトヴォスらしい新しい買い方・見せ方」を確立させるチャレンジ精神のある方を求めています。

【業務内容】
・代理店（卸商社）との商談。商品紹介、実績管理、集計業務など
・販売店との商談（バラエティストア、GMS、ドラッグストア、生協、アメニティ）
・チェーン本部への商品導入及び施策の提案、担当店舗において展開場所交渉、店頭プロモーションの提案
・主要店舗の売場メンテナンス。商品及び什器の陳列確認やクリーンアップ
・担当企業の戦略立案
・実績管理、社内レポート

【使用ツール】
Google Workspace（グループウェア）
LINE WORKS（コミュニケーション）

【求める人物像】
・現状を分析理解し、必要に応じた対策を立案から実行までできる方
・ご入社後早期に自走できるスキル、ご経験をお持ちの方
・何事もオーナーシップを持ち、セルフスターターとして周囲を巻き込みながら業務を推進できる方
・変化を楽しみ、自らを進化させ続けられる方
・自社の製品に愛着を持ち、その魅力を自分の言葉で語れる方
・化粧品が好きな方・化粧品業界に興味がある方

勤務地	東京都港区南青山
給与	年収：400万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【担当業務と役割】
主に上場企業や官公庁などの大手のお客様に向けて、900社以上で導入実績のある完全自社開発の「楽々Framework」など、先進的なローコード・ノーコード開発プラットフォームやワークフローシステムの導入支援を行います。この仕事を通して、お客様それぞれの課題解決や業務プロセスの最適化をサポートし、事業成長を支援するという大きなやりがいを感じられるポジションです。

■担当製品
楽々Framework（ローコード開発プラットフォーム：設定や簡単な操作で業務アプリ開発が可能）
楽々Webデータベース（ノーコード開発プラットフォーム：プログラミングの知識がなくても業務アプリやデータベースの構築が可能）
楽々Workflow（電子稟議：紙で行っていた申請や承認をウェブ上で効率化するシステム）

■顧客
お客様は上場企業・大手企業・官公庁はじめ、大手SIer（システムインテグレーター）など、幅広い業界・業種に導入実績があります。
長期的な信頼関係を大切にし、3か月～1年にわたる受注案件も多数。1人の営業担当で20～30件の案件をアクティブに担当します。

【具体的な仕事内容】
自社開発のパッケージソフトを用いてお客様の業務課題をヒアリングし、最適な導入プランをご提案します。
単なる製品説明だけでなく、現場ユーザーの声に寄り添い、課題の抽出・分析から導入提案・フォローに至るまで、幅広い業務を担えます。

【この仕事の魅力】
お客様ごとの業務内容や課題を深く理解し分析した上でのご提案となり、製品やサービスの“売り方”ではなく“コンサルティング”の力を高められます。
年間売上という定量目標だけではなく、日々の行動や姿勢も評価対象とした総合評価制を採用。目標は上司と対話しながら設定し、中間面談や定期的なフォローで、社員ひとりひとりの成長をしっかりサポートしています。
キャリア採用者も多く、前職の経験を活かして活躍できるフィールドです。

【その他】
最先端のDX推進（デジタル化の支援）や業務効率化ニーズが高まる中で、自社開発製品とお客様業務を結びつける経験を通し、ITスキルとコンサルティングスキルの両方が磨ける環境です。
会社の定める範囲で業務変更の可能性もありますが、多様なキャリアパスを描いていけます。

【企業PR】
住友電工情報システム株式会社は、住友電工グル…

勤務地	東京都港区元赤坂
給与	年収：450万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【仕事内容】
製造業などの大手企業を顧客とするアカウント営業の即戦力として、課題解決をITで実現する提案営業をお任せします。

課題に対して自分で仮説を立て、社内の専門家など多くの関係者をいかに巻き込んでお客様に価値を提供できるか、が重要となるポジションです。営業、SE、お客様など社内外の関係者と丁寧に関係構築を進めながら、自身がビジネス全体をコーディネートするという気概を持ってビジネス拡大を目指せる方を求めています。また営業組織の体制強化を進める中で、将来的にリーダーやマネジメントをお任せできる方も歓迎しています。

営業部門ではキャリア採用が全体の6割を占めます。IT業界の異なる環境での経験を生かし、営業としてのレベルアップを目指す方には十分満足いただけるフィールドがあります。

◆【風土】顧客に真摯に向き合える環境。目標設定も各人の成長を考えた設定です。
◆【環境】コミュニティや成果発表等、会社として営業を育てる環境があります。
　　自社商材、ソリューション、業界動向、営業ノウハウ等を学ぶ「営業塾」を毎週開催。
　　「スキル開発支援プログラム」、スキル開発のための資格取得支援制度もご用意。

ポジションの魅力・強み
・同社は、Daigasグループ（大阪ガスのグループ）の中核会社です。安定した業績をベースに、新たな取り組みにチャレンジできるのが強みです。お客さまは製造業など大手企業が中心です。
・コンサルティング的な志向をベースに、お客さまと一緒に答えを創り出す営業スタイルです。高い技術力を持つ自社SE部門と連携した製販一体チームで提案できることも魅力です。
・風通しが良く、経営トップ層（事業部長）や上司、同僚、社内SE部門など関係者と気軽に話ができる雰囲気があります。

勤務地	東京都中央区日本橋2-7-1
給与	年収：550万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■ OSSビジネス推進室の業務内容と本ポジションの役割
【OSSビジネス推進室の概要】
OSSビジネス推進室では、Apache、Tomcat、PostgreSQLなどの一般的に利用されているオープンソースソフトウェア（OSS）に加え、Hadoop、Spark、Kafkaなどの大規模データ処理向けOSSに関するサポートサービスを提供しています。あわせて、高難易度プロジェクトへの適用支援や課題解決、案件支援を行っています。
また、近年ではKVMを活用した仮想化基盤ソリューションの開発を進めており、今後はお客様への提供を予定しています。

【本ポジションの業務内容】
本ポジションでは、事業部門と連携し、先進的・重要・高難易度なお客様プロジェクトに対してOSSの提案を行い、プロジェクト計画の策定まで支援します。加えて、市場動向を踏まえてOSSを活用したソフトウェアやソリューションを企画し、お客様へ提案します。

【マネージャーとしての役割】
市場・技術・顧客の変化に応じて、マネージャーに求められる役割も変化します。具体的には、以下の業務に従事します。
・メンバーの採用および育成
・担当案件におけるメンバーのマネジメント
・技術戦略の立案
・マーケティングおよびビジネスモデルの設計
なお、マネジメント対象となるメンバーは、事業部門と連携し、先進的・重要・高難易度なお客様プロジェクトへのOSS提案や、プロジェクト計画策定支援、ならびにOSSを活用したソリューション企画・提案業務に従事しています。

■アピールポイント
公共、金融、法人など様々な業界のお客様が抱える課題や要望に対し、OSSに関する提案を担って頂きます。OSS等技術的に専門性の高いメンバと一緒に働くことで、営業力だけでなく技術力な知見を高めることができます。また、OSSで世界共通で問題になっている事項を解決することで、全世界の課題に対して貢献することができます。

勤務地	東京都江東区
給与	年収：1200万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
■数千万～百億円規模の案件を、年単位の長いタームで受注前から受注後、アフターサービスまで幅広く担当して頂きます。

【具体的には…】
■当社発電機システムやリハビリ、保守サービスの販売。
市場や顧客の動向・ニーズを把握し、提案活動等により顧客との信頼構築を行います。海外拠点、商社や現地パートナー等の社外組織とも連携・活用しながら具体化した案件を受注に結び付ける活動をお任せします。
■新設ビジネスでは三菱重工（MHI）と連携し、ターゲット商談の受注に取り組みます。受注後もMHIと連携し、発電機の納期通りの出荷、現地工程の円滑な進捗をサポートし、契約納期（運転開始）の確保に取り組んでいただきます。サービスビジネスでは各市場における受注戦略の立案、パートナーとの連携強化、客先への提案活動に取り組み、受注につなげていただきます。
■海外ビジネス、海外商談における様々なリスクを契約書、保険、為替予約などの様々な手段を講じてミニマイズするよう取り組み、長期に及ぶ海外プロジェクトでの利益確保を行うことも営業二部の重要な業務の一つです。

１．入札発照、引合、入札、注文受領迄：市場、客先、他社情報の収集、商談取り組みフォーメーションの組成、引合スコープ、仕様、条件の確認、見積業務、応札書類の準備、契約条件、仕様の確認/協議、契約書/注文書ドラフトの作成（主にリハビリ、保守等のサービス案件）
２．受注から出荷迄：各種保険付保、輸送の手配（主に船による輸送）、出荷/輸出手続き等
３．代金回収
４．客先トラブル、製品不具合対応、求償活動
５．リハビリ、保守メニュー提案、リハビリ、保守商談の具現化、リハビリ、保守商談の育成、受注に向けた各種活動の実行

【担当顧客】全世界（米州、欧阿中東、アジア各国）の電力会社、発電事業者
【担当事業】発電設備・システムの新設及びアフターサービスの営業（海外顧客との直接折衝、国内外での営業活動や海外拠点からの情報収集、それら情報に基づく販売戦略の立案・推進、市場動向把握、市場戦略/機種戦略の立案、顧客への提案活動、見積、契約、輸出業務など）

【募集背景】
■世界各国における新設発電所建設の需要は依然として高く、新規商談件数も多い状況である一方で、設備納入済お客様に対するアフターサービス事業の拡大に…

勤務地	東京都千代田区丸の内2－3－2
給与	年収：500万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【働き方】
就業時間：9:00～17:30
フレックス：コアタイムなしフルフレックス制
残業時間：20時間程度/月
在宅勤務：あり（週4在宅程度）

【業務内容】
当部門では三菱電機グループの他、様々な業種の企業向けに製品やサービスを限定することなく、お客様の要望にあわせてシステムとして提案する「アカウント型ITインフラサービス」の提供を行っています。
同社内には、ネットワークや自社クラウドを提供している部門があり、各社アプライアンス製品とそれらサービスを組み合わせて提案・設計を行いますので、幅広い経験ができます。
現状は既存のお客様の要望に応える体制ですが、クラウドセキュリティなどの新たな技術を提案していくような組織を目指しており、新規顧客獲得に向け、ご入社いただく方には積極的なお客様との折衝・提案をリードいただきたいと考えています。

◆取り扱い領域：
・仮想基盤：Vmware等、当社提供仮想基盤（プライベートクラウドサービス）
・クラウドセキュリティ：Zscaler等
・パブリッククラウド：AWS、Azure、Microsoft365
・その他：i-filter等

【配属部署】
AI・クラウド領域　クラウドサービス構築部　サービス第一課
・部：180名
・課：15名
・年齢構成
　・20代：3名／30代：6名／40代：4名／50代：2名

【求人の魅力】
・お客様のICTニーズは多様化する一方で、IT人材不足が顕著になってきていますが、我々は顧客ニーズに応えるために、窓口となって要件を把握し提案を担当する部門です。提案活動においては、お客様と直接対話、時には折衝を担当するため大変な部分もありますが、その分やりがいは非常に大きいです。また、当社はシステム導入後も運用を通して担当するため、導入以降もお客様の良き相談相手となることを目指しています。業務が大変な時もありますが、お客様から直接感謝の言葉を頂くこともあり、やりがいを感じることのできる仕事です。
・案件の規模も大小さまざまあり、多岐にわたる経験を積むことが可能です。
・ベンダーフリー/キャリアフリー
　お客様のご要件に合わせて当社や他社サービス/製品を用いて、お客様の必要とするITインフラシステムを設計・構築・運用を提供しています。

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【ミッション・募集背景】
バラエティショップやドラッグストアという多様な接点の中で、エトヴォスが掲げる「ヘルシーで美しい肌」という価値観を、販促・VMD・教育を通じて正しく伝え、ブランドのファンを全国に増やすことが最大のミッションです。
既存の販路はもちろん、新たに切り拓いたチャネルで「エトヴォスらしい新しい買い方・見せ方」を確立させるチャレンジ精神のある方を求めています。

【業務内容】
・代理店（卸商社）との商談。商品紹介、実績管理、集計業務など
・販売店との商談（バラエティストア、GMS、ドラッグストア、生協、アメニティ）
・チェーン本部への商品導入及び施策の提案、担当店舗において展開場所交渉、店頭プロモーションの提案
・主要店舗の売場メンテナンス。商品及び什器の陳列確認やクリーンアップ
・担当企業の戦略立案
・実績管理、社内レポート
・部下のマネジメント、育成

【使用ツール】
Google Workspace（グループウェア）
LINE WORKS（コミュニケーション）

■組織構成：ホールセール営業部は大阪と東京の2拠点ございます。
東京：5名
大阪：3名
20代の若手～50代のベテランの方まで幅広い年代の方がご活躍されています。
平均年齢は39歳、男女比は3：5です。

【求める人物像】
・現状を分析理解し、必要に応じた対策を立案から実行までできる方
・ご入社後早期に自走できるスキル、ご経験をお持ちの方
・何事もオーナーシップを持ち、セルフスターターとして周囲を巻き込みながら業務を推進できる方
・変化を楽しみ、自らを進化させ続けられる方
・自社の製品に愛着を持ち、その魅力を自分の言葉で語れる方
・化粧品が好きな方・化粧品業界に興味がある方

勤務地	東京都港区南青山
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

当社は、主に日本国内の製造業のお客様へシステム製品、エンジニアリング、保守サービスを提供しています。お客様から信頼されるパートナーとして大手企業様へ、製造システムや、情報系システム導入から、操業課題解決まで、幅広い価値提供を行っています。

【期待する役割】
●製造業のお客様に対するソリューション営業
顧客担当の営業として、お客様の製造現場の課題・経営課題を把握し、自社のソリューションを中心に様々な課題解決の提案を行います。対応業種は多岐に渡り、石油・電力・ガス・新エネルギー・化学・非鉄・紙パルプ・鉄鋼・電気電子・食品・医薬品・プラント・その他担当する領域によっては、同社の特定のシステムやプロダクトを軸としたソリューション提案を専門に行い、顧客担当営業と連携しながらお客様の課題解決とビジネス拡大を推進します。
●お客様の操業課題・経営課題に対するコンサルティング
お客様経営層・技術部門・操業部門との対話を通じて、生産性向上、安定操業、DX推進などの課題を整理し、解決策を提案します。
●社内エンジニア・サービス部門との連携による提案活動
社内の技術部門やサービス部門と連携し、導入から運用・保守までを見据えた提案活動を推進します。

【具体的には】
●既存顧客を中心とした営業活動
定期的な訪問・ヒアリングを通じて、お客様との信頼関係を構築します。
●プリセールス・提案活動
社内メンバーと連携しながら提案内容を検討し、見積・提案書作成、プレゼンテーションを実施します。
●受注後のフォロー
プロジェクト進行をフォローし、導入後の状況確認や追加ニーズの把握を行います。

【ポジションの魅力】
●「モノ売り」ではなく、課題解決型の営業
お客様の操業や経営に寄り添った中長期的なパートナーとしての営業活動ができます。
●製造業×DX×ソリューション提案という専門性が身につく
製造業の現場知識から、制御・情報・DX領域まで、営業としての市場価値を高めることができる環境です。

【働き方】
■平均残業20時間程度で恒常的な残業もなく長期就業可能環境です。
■リモートワークは週2～3回程度。業務の必要性に応じて出社いただきます。
フレックス（コアタイム無）で柔軟に就業可能です。

【募集背景】
事業拡大に伴う、組織強化を目的とした増員募集となります。

【今後の事業展開】
計測・制御機…

勤務地	東京都武蔵野市
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
自治体に対し、お客様業務DXや働き方改革等をバックオフィス業務の最適化に向けて、お客様ニーズの把握からソリューション選定・見積りまでの一連の提案、およびお客様とのコミュニケーションを通じた要件定義等を担っていただきます。

【採用背景】
地域の行政サービス低下を背景とする、同社サービス拡大による増員
現在、自治体や行政機関では人手不足により行政サービスの品質低下や提供範囲の縮小などの問題が発生しており、業務DXの推進が急務です。NTT東日本は非通信分野でも事業を展開し、地域に新たな価値を創出することを目指しています。NTTグループ各社のアセットや自治体業務に精通したサービス提供者を組み合わせ、地域課題に対応する力を高めることが重要です。通信や業務DXのノウハウ、外部の知見を活用し、地域循環型社会の実現を目指しています。

【具体的な職務内容】
■自治体に対した一人称によるフロント受付対応
■プロジェクト構想段階での要件ヒアリング
■顧客要望の要件定義
■入札対応
■上記に伴った予算見積業務

【募集役職】
役割：担当者～リーダークラス

【配属部署】
マーケティング統括本部　ビジネスイノベーション本部　基盤ビジネス推進部
担当部長1名、担当課長5名、社員20名

【同ポジションの魅力】
■「地域循環型社会の実現」あなたの暮らす街で、やりがいのある仕事を。
同社では、情報通信のプロフェッショナルとして先進技術を取り入れた提案力を武器に”地域循環型社会の共創”と”地域の課題と価値創造、レジリエンス向上”へ貢献し社会的意義を誇りながら事業を展開して参りました。
これまで積み重ねてきた実績と信頼をもとに通信とICT技術を用いて、地域に根差し支えるビジネスに携わることができます。

■最先端ICT技術×地方創生
NTT東日本は、地域の未来を支える価値創造事業を推進し、持続可能な循環型社会の共創を目指しています。地域基盤ビジネス部では、自治体のDX化を支援し、質の高い行政サービスを提供するために活動しています。本ポストでは、大規模自治体を対象に、NTT東日本グループのアセットと最先端ICTを活用したコンサルティング営業を行い、業務DXを実現し、地域社会の顧客体験の最大化を目指します。

【働き方】
時間外労働：月40時間
出張：有　頻…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：550万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

●営業部のミッション
当部門は、お客様向けにICTインフラを中心に、セキュリティやAI・BIなど多様な製品やノウハウを組み合わせた、当社独自のソリューションを提供しています。
当課は東日本エリアを中心としたパナソニック以外の一般企業を担当するアカウント営業チームです。既存顧客の深耕や新規顧客開拓など積極的に挑戦し、当社の強みのソリューションを軸に、お客様へのお役立ちを実現するミッションとなります。

●担当する業務概要
・ 企業の課題・ニーズを把握するためのヒアリング
・ ICTインフラ（サーバー、ストレージ、ネットワーク、セキュリティ、クラウド、マイクロソフト）、AI分野、DX関連ソリューションの提案
・ 提案書・見積書作成およびプレゼンテーション
・ 社内エンジニアやパートナー企業との調整・協業
・ 受注後の導入支援・フォローアップ
・ 既存顧客の深耕と新規顧客開拓

●具体的な仕事内容
・既存・新規のお客様へのコンタクトを通じ、課題やニーズを把握するためのコミュニケーションを実施
・社内SEやパートナー各社と連携し、提案内容の具体化・調整を行う
・提案に向けた見積書・提案書の作成、およびお客様へのプレゼンテーションの実施・補助
・事業計画数値に対する進捗管理および課題把握

●募集背景
当社では企業のDX推進ニーズの高まりに伴い、ICTソリューションの提案機会が増加しています。既存顧客への深耕営業に加え、新規プロジェクトも急増しているため、体制強化を目的に増員募集を行います。お客様の課題解決を共に推進いただける仲間を求めています。

●職場の雰囲気
落ち着いた雰囲気の中でも意見交換が活発で、年齢や役職に関係なく相談しやすい開かれた職場です。
上下や部門間の垣根がなく、技術部門とも近い距離で連携できるため、課題共有や情報交換がスムーズに行えます。
働き方の自由度も高く、自分のスタイルを大切にしながら業務に取り組むことができます。

●キャリアパス
入社後は、先輩社員との同行を通じて既存顧客のフォローや業務の流れを理解し、提案活動に必要な知識やスキルを身につけていただきます。その後は、担当領域の拡大や新規プロジェクトの主担当、中規模案件の提案など、経験に応じて活躍の場が広がります。将来的には、アカウントマネージャー、営業リーダー、営業企画、組織責任者など、多様な…

勤務地	東京都港区東新橋
給与	年収：450万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

中古商用トラック等（トラック・トレーラー・バス等）に特化したECプラットフォームを運営する同社にて、ECサイトへの問い合わせを起点とした反響型の法人営業をお任せします。

【具体的には】
■問い合わせ対応（1日2件～3件程度）
■顧客ニーズのヒアリング・要件整理
■提案資料作成
■提案（オンライン商談が中心）
■契約・納車手続き
■アフターフォロー（更なるニーズのヒアリングなど）

【組織構成】
営業部門　マネージャ―２名以下メンバー14名
※全員が中途入社であり、金融機関、ホテル、通信キャリア、人材業界など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しております。

【働き方】
■月平均の残業時間は15～20時間程度です。
■基本的には出社が前提のポジションです。

【ポジションの魅力】
■完全反響の営業で「提案力」を最大限発揮できる環境です。
・「トラック流通センター」からの問い合わせ対応が中心で、新規開拓や飛び込みは一切ございません。
・1日2～3件の高品質なリードが安定して供給されるため、顧客課題の深堀や提案の質向上に時間を使える営業スタイルです。
■成約スピードが速く、成果が収入に直結しやすい環境
・商用車の商談は、物流現場の今すぐ必要というニーズが強く、条件が合えばその場でご契約いただけるケースも多い営業スタイルです。
・インセンティブも毎月支給されるため、成果が翌月の収入に反映されやすい点も魅力です。

【募集背景】
同社は、中古商用トラック（トラック・トレーラー・バス等）に特化したECプラットフォームを運営し、全国の物流事業者に対して「必要な時に、必要な一台」を提供しています。
商用トラック業界では、新車の納期が1～2年に及ぶ状況が常態化しており、中古車市場の需要が急拡大しています。一方で、業界全体は依然として地域密着・対面取引が主流であり、オンラインで全国横断の調達を可能にする同社のプラットフォームは、市場において独自のポジションを確立しています。
2024年10月には古賀ホールディングスに参画し、経営基盤をさらに強化しました。現在は、売上100億円規模への成長を見据え、営業体制の拡充を進めており、この成長フェーズを支える営業職の採用を行っています。

【会社としての社会貢献性について】
物流業界は依然として情報が分断され、非効率な取引が多く残る…

勤務地	東京都中央区八丁堀 3丁目
給与	年収：500万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します