＜20代～30代活躍中！＞新規開拓無しなので、企画提案業務に集中できます。

＜アイデアを活かせるお仕事＞ 当社は、名前の通りオフィス環境に携わる多くの事業を展開しています。 機能性に優れたオフィス家具・質の高いオフィス環境を低価格で実現できることや、 各企業の規模・ビジネス...

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
顧客がバックオフィスの煩雑さから解放され、創造的な活動にフォーカスできるよう、カスタマーサクセスとしてfreee導入に伴う業務設計の再構築や継続的なfreeeの活用促進を担って頂きます。

【業務内容】
■free会計やfreee人事労務を使い始めた顧客へのオンボーディング支援
■オンボーディングが完了した顧客の更なる活用の促進
■利用率が低い顧客に対する利用促進の支援
■顧客に機能を活用してもらうための施策立案・実行
■スケーラブルな支援を実現する仕組みづくりの企画・実行

【ミッション】
企業ミッションである「スモールビジネスを、世界の主役に。」の実現に向けて、freeeのカスタマーサクセスには、一社一社の顧客課題に向き合いながらも、日本企業の99%を占める中小企業に広く価値を届け切れるだけのスケーラブルな事業設計を実現することが期待されています。

【担当プロダクト】
スモールビジネス（中小企業）向けに会社設立から上場までに関する、バックオフィス業務を簡略化する為のプロダクトを多岐に展開しております。
以下一例です。
■会計freee
https://www.freee.co.jp/houjin/
■人事労務freee
https://www.freee.co.jp/hr/

【配属組織】カスタマーサクセス組織 全体 約50名（★配属予定）
★ハイタッチサクセス：約20名…（有償導入支援を中心とした1:1での各種支援サービスの企画・提供）
・セルフサクセス：約10名…（自力で導入工程を進められるユーザー向けの各種支援コンテンツ企画）
・カスタマーサポート約20名…（ユーザーからの問い合わせ対応を中心としたサポート業務）

【同社の魅力】
・国内企業99%のバックオフィスを変えるという壮大なビジョンに携わることが出来る。
・スモールビジネスに価値を届け切るための、スケーラブルな施策や仕組みの構築が可能。
・業務複雑性の高いバックオフィス領域の業務定型化へのチャレンジが可能。
・新規プロダクトや事業の立ち上げ機会が多い

※体験入社動画※
こちらもご参照ください。
https://youtu.be/1YzvNSnopmw

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
＊ご経験を生かし法人口座や決済サービスの接続に係る運用整備等をお任せします＊

〔配属部門について〕
■配属部門：提携事業部　提携推進グループ｜20名前後の組織構成
　提携事業部では、ソフトバンクやPayPayグループ企業、
　グループ以外の企業と提携し、決済や融資といった銀行機能を提供しております。
　現状は新規開拓はせず、企業様からの新規お問い合わせがメインの流入経路です。
　メンバーは主に提携先サービスの利便性向上のためのUI改善や要件定義、　
　企業窓口担当者との打ち合わせ等を行い業務にあたっています。
　メンバーは20－30代が多く在籍し、柔軟性に富んだ環境で活躍可能です。
　
【お任せしたいMISSION】
＊法人企業への決済サービス各種の提案やパッケージ推進
＊スポーツくじ（toto・BIG）や宝くじ、
　公営競技（JRA、ボートレース等）を運営する団体との取引推進
＊企業連携の際に発生するシステム要件定義やUI改善の業務推進

【具体的な業務内容の一例】
■法人企業への決済や融資サービスの企画提案、グループ企業との連携強化
■PayPay銀行口座保有者への提携先サービスのマーケティング推進。
　※PayPayグループ企業、くじ、公営競技他
■取引拡大にむけた新商品企画、UI・UXの改良。

〔部門特徴〕
スポーツくじや宝くじ、公営競技のネット投票の取引拡大にむけたマーケティング、UI・UXの改善など運営企業と一緒になって取り組める楽しみがあります。また、運営企業とコミュニケーションをとりながら、新商品を企画提案することができ、自身のIT・金融スキル向上にもつながります。都市銀行や地方銀行にはない、新しい銀行のスタイルを築く楽しさもあります。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待したいこと/業務内容】
・建設業、建設系製造業に対するマーケティング、営業活動
・業界動向、顧客課題を捉え、課題解決のための付加価値のあるコンサルティング、ソリューション提案を行う

【主要取引先】
ゼネコン、ハウスメーカ、設計事務所、建設系製造業（エレベータ、サッシ、階段等）

【やりがい】
顧客の真の課題を捉え、構造計画研究所が保有する技術や社外の新しい知を融合させながら、自分で全体デザインして受注につながる喜びがあります。
また、自身がデザインした構想をエンジニアが具現化することで実際に世の中に役立つものが生み出されるので、非常にやりがいをを感じていただけます。

【難しさ】
建設業界の専門知とITの知識（どういう技術があり、どのような価値があるか）が必要です。社内外のつながりが価値の源泉になるため、人間力や実行力が活かせる環境でもあります。


■同社の事業：
1956年に建物の構造設計業務からスタートした同社では、「建設・防災」、「情報・通信」、「製造」、「意思決定・合意形成支援」の各分野に事業展開しています。建設防災分野では、創業以来、構造設計業界のリーディングカンパニーとして、免震・制振・耐震技術による超高層や特殊建築物の構造設計において実績を重ねてきました。今日では、地震・洪水など自然災害による被害をシミュレーションし、建物・設備の損傷評価や、被害による経営への影響評価、さらにはより現実的な避難状況の定量的評価などによって、効果的な防災対策を支援しています。

■同社の歴史：
創業者である服部正（工学博士）は、1956年に設計事務所を創設しました。創業まもなく、コンピュータの先進的研究と利用の現場に触れるために単身渡米し、想像以上の先進性にショックを受けます。10人足らずからスタートした設計事務所は、1961年、超高層建築時代に先駆けて、日本で初めて建築の構造計算にコンピュータを導入します。これが構造計画研究所のイノベーションの原点となりました。常に時代の先を行こうとする当時の革新的な姿勢は、現在でも確かに受け継がれています。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
直近5年で売上250％増の成長企業の同社で、営業企画職として販売計画立案や予実管理、販売プロモーション等の企画から実行までをお任せします。

【具体的には】
■販売計画の予実管理
■営業施策・販促施策の立案・実施・管理・PDCA
■営業オペレーション構築（新製品導入・キャンペーンなど）
■出店管理　等
※上記をメインにご担当頂きますが、経験やスキルに応じて以下業務もお任せします。
■営業戦略立案・実行　■販売事業計画策定・管理
■需要予測　■販促費管理　■売上分析　■店舗損益管理など

【業務の特徴】
新製品導入やキャンペーン時、通常の販売活動の中で、全国の営業担当・店舗の「まとめ役」として活躍いただきます。
部署立ち上げから１年の新しい部署です。

【配属先のミッション】
百貨店やモールなどの店舗営業担当や店舗が販売計画の達成状況や課題を把握して改善に取り組めるよう、
日々の販売状況や課題を見える化し、計画達成のための施策立案から実行管理など、対面販売への支援活動をミッションとします。
新設部署ですので、仕組作りから取り組めます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
弊社が投資開発し2021年打ち上げ予定である人工衛星データおよび衛星データを用いたサービス商材の国外市場開拓を行って頂きます。

【募集背景】
地図情報・位置情報サービスの需要は国内に留まらず世界各地で高い需要があり、同社の国内での圧倒的なノウハウ・実績を海外に展開していくメンバーを追加で募集しております。

【具体的には】
■国内外のパートナー企業やユーザ企業、政府機関等への営業活動・契約調整業務
■WEBマーケティング、商材企画、販促ツール整備業務等

【組織について】
営業部：23名

▼主なクライアント例
　国内外のパートナー企業、国外ユーザ、国内外の宇宙機例
▼商材例
　衛星を活用した商品・サービスが主力。数万円の商品から、数億円の委託・請負事業まで様々です。

★魅力
■人工衛星データという稀有な商材経験を積むことが可能です。自動運転から防災観点において、人工衛星データは更なる価値を生んでおり、今後も大きな成長が見込まれます
■同社は中央官庁や自治体へも積極的に提案を行っており、コロナ渦においても安定的な収益基盤を築いております。

クラウドファクタリングの申込案件について審査のオペレーションに携わって頂きます。元メガバンク出身の責任者が率いるチームで他部門のメンバーとも連携し審査業務の推進と実務を行って頂きます。

【具体的に】
※以下に関する審査業務のマネジメントを担って頂きます。
■担当者による稟議のレビューおよび、イレギュラー審査の対応
■審査における生産性向上のための課題出し、企画立案、実行推進
■メンバーのピープルマネジメント
（メンバーとの1on1、目標や各人業務の進捗管理など）

【OLTAクラウドファクタリングとは？】
～請求書を、必要な時にすぐに資金化！～
■最短即日で資金調達できるオンライン完結のファクタリングサービスです。ファクタリングとは「入金待ちの請求書」（売掛金）を売却し、早期に運転資金を調達する借りない資金調達です。

【募集背景】
■事業拡大/勢力拡大に伴う組織強化のため。

【同社の魅力】
■「中小企業経営者・個人事業主が選ぶオンライン型ファクタリングNo.1」に選ばれています。
■提携銀行数もNo.1！他のFinTech企業は2社～4社ほどの銀行提携数ですが、同社は圧倒的なスピードで実績と信頼から15の銀行と提携済みです。（今後も増加予定）
■同社は「OLTAクラウドファクタリング」やクラウド請求管理サービス「INVOY」に留まらず、今後もさまざまな新規事業を展開していきます。そのため、お任せできることはたくさんある環境です。
■また、金融系サービスであることから、レガシーな表現をどのように簡潔にわかりやすく伝えるか・どのような体験でプロダクトとユーザーをつなぐかなど、今までにないものを考える場面も多いです。反面そこへのやりがいはとてもあり、新しいことへチャレンジすることを楽しめる方は特にマッチした環境です。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
オリックス銀行ではマーチャントバンク事業の強化を行っており、
これまでの企業への運転資金のための融資事業から、
ストラクチャードファイナンスやオルタナティブ商品の販売など、新たな収益の柱となる事業を作ろうとしている正に変革期にあります。
今回はオルタナティブ商品の販路拡大のために、これまでの人脈や販売スキルをお持ちの人材を募集します。
【職務内容】
■ABS、ABL、シローン、私募投信、合同金信等の販売
■太陽光PJやヘッジファンド、劣後関連のオルタナティブ系の商品の販売を拡大予定
■ソリューション提供（商品・スキーム組成につなげる）

【既存の販売先】
中央金融機関、地銀、信金、信組、信連、事業法人、学校法人、宗教法人、共済年金、ファンド等
【今後、販路拡大を検討している機関投資家】
学校法人、宗教法人、地方/中央の年金基金（特に私的年金基金）、生命保険会社、中央金融機関
【組織構成】金融法人部

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
法人営業のリレーションシップマネージャー（RM）として、上場企業を中心とした大企業から農業法人まで幅広い顧客に対し様々な金融サービスを提供？いただきます。

【主な金融サービス】
■長期・短期の貸出のほか、金融の変化に即応した多用な形態の貸出（コミットメントライン、ノンリコースローン、シンジケートローン等）
■機関投資家としての側面を活かし、グローバルインベストメンツ本部と連携した資金調達サポート
■取引先のニーズに応じた、時代の変化を先取りしたサステナブルファイナンスの提供
■事業法人への成長支援として、顧客の経営課題・ニーズへ共に対峙し、グループ会社・他の事業本部とも連携した金融面に留まらないリサーチ＆ソリューション機能を提供
■農林水産業の成長産業化に向けた、生産者向けコンサルティング機能、生産者・食農関連企業向け金融サービスの提供

【業務概要/ミッション】
■グループ会社との連携：農中信託銀行、JA三井リース、農中全共連アセットマネジメント、農中キャピタル等と連携した営業による融資周辺領域の収益化
■食農関連企業向けファイナンスの伸長、アグリビジネス投資育成（投資育成会社）と連携した成長資金供給を通じた食農バリューチェーンにおける存在感の向上、中長期目標で掲げている農林水産業者の所得向上の実現
■GI本部との連携：投資セクションと連携し、投融資両面から顧客ニーズに応える、あるいは投資で培った海外のトップリレーションを活用した本邦企業等へのソリューション提供
■DXによる新規ビジネスでの利益創出：Salesforceの活用を軸に、アカウントプランニング制度の試行、関連してM&Aアドバイザリー機能の提供、部門人材育成にかかる組織対応力強化

【募集背景】
食農法人営業本部では、投融資の拡大や優良資産の獲得のほか、農林水産業者や取引企業が抱える課題解決への挑戦を通じて、質の高い収益の確保に取り組んでいます。グループ会社等と連携した戦略的営業やDXによる新規ビジネス創出を通じた貸出関連業務や金融プロダクトの企画・推進に関心があり、当該業務に挑戦意欲のある方を求めています。

【魅力】
■年収はメガバンクを上回る業界トップクラスの水準であり、家賃補助等諸手当や残業代は別途支給されます。…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
不動産業者に対する仕入れ、不動産開発資金の融資などを取り扱うコーポレートファイナンスのほか、物流施設をはじめとする不動産に関わるプロジェクトファイナンスを担当いただきます。
コーポレートファイナンスであれば不動産に関わる中小から上場企業、プロジェクトファイナンスであればスポンサーとなる外資系ファンド・機関投資家など、お客さまは多岐にわたります。

【オリックス銀行の強み】
同行はオリックスグループの一員として、お客さまにとって、よりわかりやすく身近な銀行となり、従来の銀行には無い「しなやかな発想」ができる銀行として、柔軟な対応力や商品力により、お客さまのニーズにお応えしております。
専門性を身に付け、一人一人が裁量を持って働くことができる環境です。

【求人の魅力】
■ワークライフバランスの充実
・テレワークの活用
・9:00～17:00の実働7時間
・コアタイムなしのフレックス制度があり、利用されている方が多くいらっしゃいます。

【オリックス銀行キャリア採用サイト】
https://www.orixbank.co.jp/aboutus/recruit/mid-career/

【業務内容】
M&Aの買い手担当者として、以下の業務に従事していただきます。

・譲渡案件の分析
・買い手とのシナジー効果の分析
・架電による新規買い手の開拓
・既存の買い手へのM&A案件の提案
・買い手のM&A戦略の立案
・売り手担当者との折衝
・未経験の売り手担当者へのディールサポート
・買い手目線でのディールへの助言

【法人部の特徴】
■上場企業の役員やPEファンドのファンドマネージャーなどとM&Aの仕事を進める少数精鋭の部隊です
■会社として情報が蓄積されていくため、年々成約をしやすい環境になっています
■システム化が構築されているため残業時間は少ない傾向にあります
■入社半年以上経過メンバーは全員成約を経験しており、創業以来退職者はいません
■2年目以降の平均年収は1,200万円超え、3年目以降で1,400万円超えです
■各社のIR資料を読み込みM&A戦略を考えたり、買い手目線でディールのアドバイスをするなど多くのスキルが身につきます

【法人部の成約件数】
・2年目以降の年間成約件数の平均値：9件　中央値：8件
【法人部の年収】
・2年目以降の年収　平均値：1,271万円　中央値：1,389万円
・3年目以降の年収　平均値：1,459万円　中央値：1,518万円
【年収例】
2020年11月入社　成約12件　年収1,400万円
2020年3月入社　成約11件　年収1,600万円

法人部は多くの件数に携わることができるため、年間成約件数も平均9件と非常に多くなっております。
またそのため年収も安定しており、中央値も高いため、「一部の人だけが大きく稼いでいる」というわけではありません。入社から半年以上経過している人は、全員成約を経験しています。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
『SmartHR』をご契約中のお客様に対してカスタマーサクセスを行っていただきます。担当顧客のSmartHR活用と継続利用を支援していただく業務となります。

【ミッション】
・お客様の人事労務領域の課題とと向き合い支援することで、自身が担当するお客様の業務効率化や働き方改革を支援することでカスタマーサクセスを実現させる
・お客様に対して人事労務領域の課題解決における計画を立て、中長期的なプロジェクトとして支援を行い、適切なタイミングでコミュケーションを取りながらSmartHRを活用を促進することで顧客課題を解決に導く

【具体的には】
■オンボーディング（SmartHR を使い始めから使いこなす手前までの期間をサポート）し、お客様が抱えている課題を解決へ導く
■オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する
■利用率が低いお客様に対する利用促進の支援
■お客様に機能を活用してもらうための施策検討・実行
■導入プロセスの改善及び機能提案
■契約更新に向けたアプローチ・対応
■新機能のオンボーディング、機能利用率の向上施策の実行
■オプション機能の提案、PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）やセールスと連携したアップセル活動

【ポジションの魅力】
◎組織全体にカスタマーサクセスの理念が浸透しているため、社内の他部署間での利害調整が少なく、常に「顧客のためのカスタマーサクセス業務」に注力することができる環境です。
◎国内外の新しいツールや手法を積極的に取り入れています。
◎お客様からのフィードバックをプロダクトに還元し、機能改善に関わることができます。

【働き方】
・コアタイムなしのフレックス勤務
・リモートワーク可能（出勤日数指定なし、ただ業務上必要な場合は出社いただく必要がございます。リモートワーク手当あり）

【『SmartHR』について】
★労務管理クラウド4年連続シェアNo.1
★クラウド型人事労務システム満足度No.1（99%のお客様が継続利用）
アナログで煩雑な人事・労務領域の手続きを効率化し、企業の働き方改革を推進するSaaSサービスです。『SmartHR』は、人事・労務領域の手続きをソフト上で完結することができ、効率的な業務実行を可能…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
アカウントマネージャーとして売り上げ拡大をお任せします。お客様とのリレーション構築を行いながら、その経営戦略にあわせてお客様内における品質保証のスキーム確立に向け、以下業務をご担当いただきます。
　　　　　　　　　　　　　　
■領域について
通信、金融、流通、産業、マイグレーション、ERP、Web

■配属部署について
ビジネストランスフォーメーション事業本部にて、ご経験に応じて相談可能です。
例） エンタープライズ産業・流通統轄部／エンタープライズ金融統轄部　など

■具体的な仕事内容
・お客様対応
　-お客様対応統括窓口
　-担当するお客様における売上管理（売上、コスト、粗利）
・組織管理
　-担当お客様内の複数プロジェクト管理
　-アカウントチームのチームビルディング
　-アカウントチームメンバーの評価
　-人材リソースの調達

■その他
▼プロジェクト事例
金融機関（エンドユーザー企業）、情報システム子会社に開発と品質保証の分業化を推進する場合
・金融機関の経営層に対して品質向上、コスト削減施策の提案
・情報システム子会社の組織長・部門長に対する施策の共有および各種調整業務
・プロジェクトに応じた社内の体制構築からチームビルディング
・情報システム子会社と連携した施策の運用、施策に対する効果測定
・課題、効果を金融機関、情報システム子会社に情報共有

▼サービス展開の背景
企業の競争力向上のためには戦略的なIT施策は必要不可欠ですが、同時に現代のIT業界は技術者の不足という根本的な課題を抱えています。また、成功率3割以下といわれる大規模開発プロジェクトにおけるリスクを軽減させるためには、開発品質を担保する開発プロセスの構築を推進することが重要となります。

同社では、これらの市場背景と課題に応えお客様にプロジェクトの企画・開発工程に注力していただくため、上流工程から下流工程までを網羅した専門的なコンサルティングと、適切な体制の構築、変動費用化された柔軟なテストリソースの提供を行っています。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【営業のミッション】IT予算100億円以上規模の大手企業やそのほかの企業に対して、品質保証の各種ソリューションの提案～クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。
当社のソリューションやお客様のビジネスを理解し、課題解決を提案することで当社とお客様のビジネス拡大に寄与していただく重要なポジションです。

【募集背景】年間150％の売上高成長率を維持し、2019年10月には東証一部（現プライム市場）に鞍替えを達成。
次に目指すは、2025年に売上1,000億円を達成する「SHIFT1000」という目標であり、その実現に向け、営業体制のさらなる強化を経営重要課題としております。
そのため、お客様の課題解決にコミットできる方、将来の幹部候補を募集します。

【具体的な仕事内容】ラインマネジメントを行いつつ、品質面から従来の開発手法を、抜本的にくつがえすコンサルティング営業を行っていただきます。あなたの提案により、お客様のビジネススピードおよび品質を向上させ、継続的なユーザー数の確保や売上増加に貢献してください。
・組織運営
　-全体組織設計
　-経営方針の把握および現場への共有
　-体制の構築
　-配下メンバー（15名程度）マネジメント／メンバー教育／評価
・以下を含む案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務
　-お客様（経営層）とお客様の将来像に関するディスカッション
　-お客様のIT開発プロセス／予算／年間案件数の把握
　-お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
　-アカウントプラン実現に向けた社内体制構築およびチームビルディング　
　-SLAなどを含む契約内容の調整および交渉
【配属部署】・営業本部 コアビジネス営業部　など
　※ご経験やご希望に応じて、配属先を検討させていただきます。
【魅力】・経営陣との距離が近く、議論しながら部門の運営をしていくことができます。
・成長事業にて、営業戦略を実現しながら今後のSHIFTをつくり上げることができ、SHIFTの成長を肌で感じられます。
・M&AによりSHIFTグループとして提案できるソリューションも日々増えており、「品質保証」をベースとして多面的にお客様のビジネス課題を解決で…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
リースを通じたコンサルティング営業を行って頂きます。

【具体的業務内容】
●設備を中心としたリース提案・経営課題ヒアリング
●ヒアリングをもとにクライアントの財務状況判断
●取引先様に最適なリースパッケージのご提案

【おススメポイント】
■関東では営業部隊が各マーケットに分かれており、
　専門知識を身に付けることが可能です
■社内だけでなく、JAグループ・三井グループの各企業や
　顧客企業など、あらゆるお客様のニーズや経営課題に対し、
　ソリューション提案を致します
■有形商材（設備や装置等のリース）と無形商材（ファイナンス）の融合提案
※グループ会社への出向の可能性もございます。

【中途入社の声】
・穏やかで優しい人が多い。 また、部下に対しては 面倒見が良い。
・風通しが良く、部下の意見を聞いてくれる上司が多く、アットホームな雰囲気がある。
・転職後、早く馴染めるように多くの人が 声をかけてくれたり、食事に誘ってくれたり気を遣ってくれた。
また、業務の幅も広がった ことで ステップアップ に繋がった。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
日本全体がDXに転換しようとしている現状の中、最先端クラウド×政府のDX推進で従来デジタル化に消極的だった企業もDXを模索し始めています。DX推進のトップバッターなるコンカーを日本市場に展開する為、下記を推進して頂きます。
【新規開拓営業】
コンカーを検討する顧客を営業として担当し、顧客課題の理解をすると共に弊社の価値を伝えることを通じて、提供するサービスのクロージング
【既存顧客営業】
契約後のプロジェクト期間中、稼働後も顧客との関係性を維持し、カスタマーサクセスのメンバーと連携して、顧客をハッピーカスタマーに導く支援
導入済みのお客様に対しても担当営業として、継続的な関係構築を図り、経営・業務課題に合わせて弊社のサービスの提案
【市場開拓】
担当する市場について、どのようにその市場に対して弊社サービスの普及を図っていくか戦略を構築し、実行

【具体的な業務内容】
■クライアントである医療機器メーカーの各拠点に配属され、医療機器営業として活動
■医療機器代理店への担当製品販売促進に向けた営業活動
■医療機器代理店担当者と協働し、医師に対して製品取扱方法、メンテナンス等の説明

【プロジェクトについて】
現在複数の領域、クライアントで案件が動いております。
今後もシミックのネットワークを活かし医療機器分野でのプロジェクトが拡大していく予定です。
配属プロジェクトについてはご経験・キャリア・適正に合わせてご案内致します。

【魅力】
☆現在CSO企業の中で最多のプロジェクト数。豊富な案件がそろっていますので、安心して働けます。
☆通常医療機器メーカーでは家賃補助制度はありませんが、
8割会社負担の貸上社宅制度があるなど、福利厚生が充実。

総合職としてご入社いただき、下記いずれかにてご経験を積んでいただきます。
入社後後はローテーションにて複数部署を経験いただく想定です。

【法人営業部門】
本店（東京）中心に、海外や支店（大阪、名古屋、福岡等）においてDBJが持つ優良かつグローバルな企業ネットワークをベースに、様々な事業法人や金融法人に対し、投融資を中心とする多種ソリューションを提供していただきます。

【投資銀行部門】
ストラクチャードファイナンス、アセットファイナンス、メザニンファイナンス、エクイティファイナンス、M&Aアドバイザリーなどの金融ノウハウをフルに活用し、グローバルな金融市場において先進的なファイナンス業務の企画・提供を行っていただきます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
急成長中の医療×ITベンチャーにて、さらなる事業拡大のために新規開拓をメインでお任せできる方を募集しています。

【職務内容】
担当顧客のプロジェクトや課題ニーズにおいて、社内関係部署や専門医と連携しながら、ベストソリューションの企画提案、プロジェクト運用支援を行っていただくポジションです。ご自身でリストを作成するところから、相手に即した動きを考え、実際に行動して成果につなげていただくところまで、一連でお任せいたします。

【魅力】
製薬企業、医療機器メーカー等に限らず、医療領域に参入を考えている企業も顧客となるため、幅広い事業領域における業務経験が積めます。まだ設立1年程度のベンチャー企業ですが、すでに大手企業様との連携も複数決定しており、今後さらに事業を拡大していく想定です。現在サービスを順次ローンチしており、裁量権が大きくご自身の意欲と行動次第で、お任せする業務以外にもチャレンジが可能です。

【募集背景】
事業拡大を見越しての増員募集です。

【組織構成】
現在営業としてご活躍いただいている方は1名のみです。
（COO、社長様とも連携して案件を獲得しています。）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
IT化を進めたい不動産会社向けに、同社クラウドサービスを活用した「IT戦略」を提案し、お客様の課題を解決するポジションをお任せいたします。

【具体的には】
お客様と信頼関係を築き、課題をヒアリング、それを解決するために同社クラウドサービスのサービス群からお客様にとってベストな組み合わせを見つけ出し、提案します。ITを駆使した経営手法の改革を提案するため、主な提案相手は役員層や社長になります。
また同社における営業活動は、お客様へのサービスの案内、活用を提案するに留まらず、「不動産市場の未来」を見据えたサービス創りへの関わり、新しいテクノロジーを不動産市場への紹介を通じ、マーケッターとして「不動産市場のデジタル化」を力強く推進する役割を担います。

【製品情報】いい生活物件ONE　1,400社以上導入
⇒不動産業務に関わるデータを一元管理するクラウドサービス
https://www.es-service.net/

★同社の魅力・ポジションの魅力
■不動産業務管理支援の自社製品を持つ会社の中で、唯一の上場企業。顧客のデータを預かる身として、業界内で非常に信頼のおける立ち位置です。
■アドテック、フィンテックに続く「不動産テック」市場で時代に求められる法人向け提案営業に携われます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
同社の主幹事業であるビズリーチ事業でのセールスの募集となります。
更なる事業拡大に向け、より強固なビジネス開発組織構築・体制強化を行います。
まずはインサイドセールスを経験頂き、半年～1年の期間で適性を見た上でフィールドセールスやカスタマーサクセスなどの部署に異動となります。

【業務内容】
TVCMやネット広告、セミナーなどのマーケティング活動を通じて、弊社サービスへご興味をお持ち頂いた法人企業様に対し、それぞれの企業様の潜在/顕在課題に合ったサービス提案を行い、訪問商談のご機会獲得までを担います。

■マーケティングツール、顧客管理システムを用いた情報収集、顧客分析を行う
■見込み顧客に対して、経営や人事課題の仮説を立て、他社の事例や過去のデータなどを元にアプローチを行う
■電話やメールなどを活用した非対面話法を用いて、顧客課題の抽出と適切なソリューションの明示を行う
■継続的かつ戦術的な接触により顧客ニーズを徐々に高め、適切なタイミングで商談機会を獲得
■インバウンド（問い合わせ）から訪問商談獲得への転換率を高め、マーケティングコストの最適化を図る
■顧客生涯価値（LTV）の最大化を図った新規顧客戦略の立案・実施

【入社後の流れ】
・入社～1ヵ月 アウトバンド架電でのOJT研修
・2~3ヵ月　 インバウンド・アウトバンド両方への架電業務
・3ヵ月～　 適性を考慮して各部署へ配置展開、部署横断プロジェクトへの参加
・6ヵ月～1年　個人の適性に応じてフィールドセールスやCSなどへ配置展開、
　　　　　　　より幅広い営業・課題解決スキルの習得
・それ以降　 部署内でのリーダー・マネージャーへのステップアップ
　　　　　　 違う職種へのジョブローテーション、事業部への異動など。

【魅力】
■「マーケティング」の知識が学べます！
B2B領域全般を社内にて行なっているため、身近でマーケティング要素を学ぶことが可能です。Webマーケティング、イベント企画・運用、マーケティング・オートメーションなど、マーケティング職種の部署と一緒に施策やPDCAを実行するので、マーケターとしてのスキルも身につきます。

■優秀な社員と切磋琢磨しながら、…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
パートナーである不動産業者より紹介を受けた個人のお客さまに対して、「不動産投資ローン」のご提案を担当いただきます。
「貯蓄」から「資産形成」に移り変わる世の中のニーズに対し、オリックス銀行は良質な投資用不動産物件を融資を通じて社会に提供することで、社会のニーズに合致したサービスを展開しています。

【具体的な業務内容】
・お客様のニーズやライフサイクルに沿ったオーダーメード型の不動産投資ローン・アパートローンの提案
・個人顧客への不動産投資ローン・アパートローン融資営業及び契約関連手続き
（業務の流れ）
不動産業者から紹介されたお客さまに対し、購入を希望するアパートやマンションの立地や賃料水準、周辺の賃貸需要、管理状況などを評価し、お客さまの状況をヒアリングした上でニーズに合ったファイナンスをご提供しています。
※「パートナーである不動産会社との関係構築」が本業務においては非常に重要であり、個人法人双方への深耕営業を経験することができます。

【オリックス銀行における「不動産投資ローン」の立ち位置】
オリックス銀行は主力の不動産投資ローンを中心に業績を伸ばしております。
特に、貸出金残高のうち「不動産投資ローン」は約8割を占め、同行を支える重要なビジネスとなっています。
同行は長年培ってきたノウハウと、創業以来、リテール営業部門おいて堅実に不動産投資ローンに特化したユニークな戦略を取ってきたため、業界でも顧客から信頼され、トップクラスのシェアを誇ります。

【オリックス銀行の強み】
長年培ってきたノウハウを活かし、顧客に合わせたオーダーメイド型のローンを提供しています。担当営業が物件の価値やお客さまの投資姿勢、物件の管理姿勢を正しく評価することで、リスクを見極めながら、困難な内容でも形式にとらわれず、自由な発想で解決策を見出し、ローンを形にしています。

【オリックスグループならではの考え方】
同行はオリックスグループの一員として、お客さまにとって、よりわかりやすく身近な銀行となり、従来の銀行には無い「しなやかな発想」ができる銀行として、柔軟な対応力や商品力により、お客さまのニーズにお応えしております。

【求人の魅力】
■ワークライフバランスの充実
・テレワークの活用
・9…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
当社はSaaSの特徴でもある営業効率を高めた分業での営業体制を敷いており、今回の募集では下記のいずれかの部署で配属となります。

■フィールドセールス
■エンタープライズセールス（ポテンシャル）
■カスタマーサクセス

【フィールドセールス】
・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）
・RFPの作成・提案
・コンペでのプレゼン
・顧客先人事担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務
・顧客への提案、折衝業務

【エンタープライズセールス（ポテンシャル）】
連結従業員数10,000名以上のグループ企業担当
・顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング）
・顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者との折衝業務
・RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼン
・LTVの向上を目的とした中長期的なリレーション構築

【カスタマーサクセス】
・既存顧客のステータスに合わせたアクション立案と実行
・新規導入時のオンボーディング支援
・アップセル（新機能追加提案や上位プラン提案等）
・契約更新対応
・グループ企業等への横展開の推進提案
・直接訪問やオンラインMTGでの個別顧客のサポート
・セミナー企画、講師としてのレクチャー業務

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
食品事業部の営業として、世界各国の産地・加工ネットワークから食材を調達し、お客様のニーズ・課題解決に応える提案型の営業をお任せします。
【商材】水産品
※同社にて取り扱っている魚のすり身は世界トップシェアです。
【仕入先】国内、中国、タイ、ベトナム、南米など
【販売先】食品メーカー、外食、中食、小売業界

【具体的業務（例）】
■お客様ニーズの把握
■食材の産地調査
■産地との交渉
■商品規格と商流づくり
■お客様へのフィードバック・提案　など

【配属部署】：食品事業部 水産第二部
【募集背景】食品事業の売上及び産地の拡大に伴う増員募集

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■主に日系企業を所管する営業本部のRMとして大企業をご担当いただきます。
■預金、貸出、決済を中心としたバンキング業務および社会課題起点、顧客経営課題起点での各種アドバイザリー業務をしていただきます。
（銀行・信託・証券などグループを横断活用した提案業務）

【配属先情報】
・コーポレートバンキング部門ー750名（内RM350名）
　RMは20代半ば～30代半ばがボリュームゾーンです。
　中途入社者もご活躍いただいております。

【担当顧客数】
・約1700企業グループ

【採用背景】
・営業本部の視野を広げるために2021年度より外部からアドバイザーを招聘し、事業会社の視点や株主の視点を養いながら提案を幅を広げるための新たな活動に注力をしています。
2022年度からは営業本部の人材の多様化を推し進めるべく本ポストに従来以上に中途採用を行います。

【ポジションの魅力】
■MUFG売上の2割強を占める、三菱UFJ銀行はもちろん、グループにおいても大変重要な位置づけの部門です。
■同行は金融機関の中でも新しいチャレンジを推進しており、特にESG関連の領域に関しては国内でも先進的な取り組みをしております。
■融資だけでなくエクイティへの出資や企業の事業に対する出資も積極的に行っており、銀行の枠を超え、お客様のビジネス伴走で推進しております。
■銀行だけでなく信託、証券のソリューションも提供でき、MUFGの強みである銀信証一体となったカバレッジが可能です。
■人材の多様化を推し進めており、中途入行者を歓迎しております。

【キャリアイメージ】
・当該業務経験後はコーポレートバンキング部門を中心に大企業向けの営業・本部部署などを経験いただきながらマネジメントポストをめざしていただくイメージとなります。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■土地情報の収集からスタートし、土地の仕入れ、住宅の企画・価格設定を行い、設計・施工部門に引き継ぐまでをトータルプロデュースする仕事です。
■営業は城南・城北・城西など、エリアに分かれチームで活動しています。エリアに詳しい先輩がそばにいるため、仕入れの相場観などすぐに質問できる環境のうえ、
マーケティングリサーチ・仕入れだけでなく、企画・販売までと幅広い業務を担うため、スキルアップも可能です。

■仕事の軸になるのは「次の100年を見据えた家づくり」という理念です。「この土地はこの先100年価値があるだろうか」。そんな風に想いを巡らせた土地を仕入れる。
「この家は孫の代になるまで魅力的に感じてもらえるだろうか」。そんな風に何度も考え直して企画した家が建つ。ただあるものを売るだけでは得られない面白さと達成感があります。
■「Better Quality＝ベタークオリティ」は当社が提唱する家づくりの考え方です。過剰品質・過剰サービスになりがちな「ベストクオリティ」に対し、お客様のニーズに「ちょうど良い」クオリティの品質とサービスをご提案する、お客様本位型の営業スタイルです。

≪マネジメント範囲≫5名ほどのグループ長として上記業務をまとめて頂くポジションになります。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■GISの分野では世界No.1シェアを誇る米ESRI社の主力製品「ArcGIS」等のソフトウェア、サービス、システムの導入に関する提案営業を官公庁、民間企業向けに担当して頂きます。

■ESRI社のソフトウェアの機能は、単なる地図やマップという「空間データ」の提供に留まらず、例えばある地域の「人口、年齢、収入」等の「属性データ」 と「空間データ」を結合し、様々な場面において「地理情報を元にした合理的な意思決定」を実行するために活用されます。

■用途は、公共から民間まで、きわめて多岐に渡ります。
先の東日本大震災においても、GISは災害復旧、復興支援のために大きな役割を果たしました。

■中途入社者には、入社前にオーダーメイドの教育計画/テーマ/教育担当を準備し、入社後3ヶ月間の研修を実施。実践的な知識を身につけることが可能です。長期的に活躍いただける人材育成に力を入れています。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社の建設コンサルタントとしてご活躍頂きます。

【具体的な業務内容】
１．上下水道にかかる計画設計業務（主に下水道）
２．お客様（官公庁）との打合せ
３．社内の各種事務作業

★上水道・下水道事業支援サービス
┗業務負担の軽減、上下水道施設の維持管理に有効な提案をしております。
https://www.pasco.co.jp/products/jougesuidou/

【配属先情報】
中央事業部 技術センター 流域水管理部 上下水道一課
組織構成は課長のほか、主任３名、課員１０名です。業務工期が年度末に集中しているので、休日出勤が発生する可能性があります。転勤は当面ありません。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
≪同社の売買仲介営業として以下のお仕事をご担当いただきます。≫
■マンション、一戸建て、土地などの売却・購入・買い替えニーズに対して、相談、情報提供、調査、契約からアフターフォローまでをカバーする一貫したサービスの提供。

■それぞれのお客様の声にじっくりと耳を傾け、ニーズを的確に把握し、売主様・買主様双方にご満足いただけるサービスを提案する営業です。
※お客様は、個人・法人の既存客が中心。個人メインとなります。

【配属先】首都圏のいずれかの支店
※配属先につきましては、ご希望に応じて柔軟に対応致しますので、面接時にご相談ください。
◆東京にある支店 : 新宿、池袋、目黒、東京湾岸（有明）、町田
◆神奈川にある支店 : 横浜、武蔵小杉　　◆千葉にある支店 : 津田沼

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■募集背景
商材が増え、より営業組織を強化していく必要があり、新たに人員を募集いたします。

■募集部門の紹介：弁護士ドットコム事業本部 営業部
弁護士・法律事務所に対して、法律相談ポータルサイト「弁護士ドットコム」を活用したマーケティング支援を中心に、広報支援や業務支援など各種サービスを提案するチームです。

＜弁護士ドットコム営業部の構成＞
・東日本グループ：2チーム体制
グループマネージャー1名/マネージャー2名/メンバー8名
・西日本グループ：2チーム体制
グループマネージャー1名（マネージャー兼務）/マネージャー1名/メンバー9名

■職務概要
弁護士・法律事務所に対するソリューションセールスを担当いただきます。
弁護士ドットコムは、法律トラブルを解決に繋げたい専門家と相談者を繋ぐプラットフォームを通じて、誰もが豊かで安心できる暮らしを送る社会を目指しています。
セールスメンバーは、弁護士・法律事務所の売上拡大を目的としたマーケティング支援やweb戦略の提案・推進、そして依頼者の悩みに向き合う時間を最大化していただくために、業務効率化の支援（DX推進）をすることがミッションです。
「法律トラブルを経験した人のうち、7割以上の人が弁護士に相談していない」という社会問題の改善に向けて、弁護士の集客および業務の効率化（DX推進）を実現していきます。
弁護士がより活躍できるような支援を行うことによって、司法サービスが充実し、弁護士の知恵が万人に還元される社会づくりに繋がっていくと考えています。

■職務詳細
・リードに対するアポイント創出から商談、提案から受注まで一連のセールス活動
・受注後の継続フォロー（解析データやレポートをもとにした効果振り返り）
・顧客のニーズに合わせたその他サービスの追加提案

弁護士・法律事務所に対して、広報集客支援を中心とした以下のサービスを提案いただきます。一気通貫で継続的に顧客と向き合うことによって、ニーズに応じたソリューション提案を行います。

■マーケティング支援
　・法律相談ポータルサイト「弁護士ドットコム」の有料プラン
　・リスティング広告企画（Google Ads/GDN、Yahoo!リスティング/YDN等
　・ホームペ…

【具体的な業務内容】
■クライアントである医療機器メーカーの各拠点に配属され、医療機器営業として活動
■医療機器代理店への担当製品販売促進に向けた営業活動
■医療機器代理店担当者と協働し、医師に対して製品取扱方法、メンテナンス等の説明

【プロジェクトについて】
現在複数の領域、クライアントで案件が動いております。
今後もシミックのネットワークを活かし医療機器分野でのプロジェクトが拡大していく予定です。
配属プロジェクトについてはご経験・キャリア・適正に合わせてご案内致します。

【魅力】
☆現在CSO企業の中で最多のプロジェクト数。豊富な案件がそろっていますので、安心して働けます。
☆通常医療機器メーカーでは家賃補助制度はありませんが、
8割会社負担の貸上社宅制度があるなど、福利厚生が充実。