【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【具体的な業務内容】
■RFID関連製品（リーダーライター、タグ、ソフトウエア）やその他無線関係製品の営業
■顧客訪問、仕入先との打ち合わせ（WEB含む）
※顧客は国内全国対応、仕入れ先は国内と海外（欧米・中国）両方
※細かい担当業務や担当製品については、他メンバーとの調整も可能なので、希望を聞きながら調整する予定です。

【キャリアパス・将来的な役割】
■管理職を目指していただくことはが可能です。
■特定の資格を取得したい、など上昇志向をお持ちの方にマッチするポジションです。

【業務の魅力】
■海外とのやり取りが多く、新規立ち上げや最先端の技術に携わることができます。
■新規商材開拓など自由に考えて提案できる環境です。

【働き方】
■在宅勤務　週2日可
■平均残業時間　10～20時間程度（全社平均）

【社風】
一人ひとりに仕事を任せ、自由度の高い裁量の中で主体的に働ける環境が特徴です。
年齢や役職、新卒・中途といったバックグラウンドに関わらず、誰もが活躍のチャンスを得られます。
実際に中途入社の社員が多く、新卒社員との間にハンディキャップを感じることなく勤務できる職場です。

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
主に食品・飲料会社向け純水、用水設備、排水処理設備のセールスエンジニア業務をお任せします。
将来的には新規案件の提案営業なども担当いただくことがございます。
■定期整備に関する営業活動
■見積書作成や提案書類作成等
■純水、用水設備、排水処理設備メンテナンス工事の監督
■上記メンテナンス工事の機器手配、工事手配
■施工計画書作成及び修繕報告書作成
■既設各工場でのメンテナンス工事における施工管理
※施工中は現場常駐となり、工事全体の管理（工程、安全、品質面）

【採用背景】組織強化のための増員募集

【魅力】
世界最大級の規模…69ヶ国に社員約16.3万人が在籍し、世界中では約1億7,000万人に上下水処理サービスを提供しています。約4,000ヶ所の浄水処理施設と約
3,000ヶ所の汚水処理施設を管理しています。日本法人としても全国各地で上下水道事業の委託を受けています。直近では浜松市の下水道運営権を受注するなど国内でも
勢いを増して事業拡大しています。

勤務地	東京都都港区海岸
給与	年収：500万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
※最先端の医療機器を扱いますが、商材経験は必須ではなく、営業経験を活かしてご活躍いただけるポジションです。

【募集背景/ミッション】
住友重機械は、がんの診断や治療に用いられる最先端の医療システムを自社で開発・製造し、国内外の医療機関へ提供しています。世界的に先進医療へのニーズが高まる中、さらなる事業拡大に向けて営業体制を強化しています。医療機器に限らず、産業機械や大型設備などの営業経験を活かし、国内外のお客様へ高度な医療システムを提案いただくポジションです。

以下に示す医療関連システムまたは加速器の国内及び海外向け営業業務
1. がん治療システム（陽子線治療システム、BNCTシステム）
2. PETがん診断用放射性薬剤製造システム
3. その他の加速器（重粒子線治療装置用入射器、研究用加速器など）

【職務内容】
以下のいずれかの営業業務及び営業推進業務を担っていただく予定です。
（1） がん治療システム（陽子線治療システム及びBNCTシステム）＜海外向け＞
陽子線治療及びBNCTは先進的がん治療法として国内外で需要が増加しており、
住友重機械はこれらの治療システムを国内外の医療機関に納入しています。
これらシステムはプラントに類した大きな設備であり、組織的な営業が必要です。
社内技術者及び各地域パートナーとの連携による顧客への提案営業が重要ポイントです。
（顧客及び各地域パートナーとは英語でのコミュニケーションが必要となります。）
※同一営業チームで国内・海外をカバーしており、市場動向により国内向け営業業務を担当いただく可能性もあります。

（2） PETがん診断用放射性薬剤製造システム＜海外向け＞
住友重機械は日本及びアジアにおいて高いシェアを有しており、この経験を活かして
インド、中東、欧米へと営業対象エリアを拡大中です。
主要機器であるサイクロトロンは他の医療機器に比べて高額かつ大きなものであり、
比較的長期に渡り、社内技術者や各地域のパートナーと連携のうえで顧客への提案営業を行います。
（顧客及び各地域パートナーとは英語でのコミュニケーションが必要となります。）

（3）医療関連システムのプロモーション業務
国内外の医療系学会（放射線科領域）において展示参加またはセミナー開催を頻繁に
行っており、これら展…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

ECサイトにおける様々なご要望や事業課題に合わせて、makeshopをベースにした機能カスタマイズや外部システム連携など、ショップ様のビジネスを拡大させるための提案をする、社会貢献度の高いお仕事です。
makeshopをベースに更に必要な機能を開発していくセミカスタマイズ型の「makeshopエンタープライズ」。多様化するECビジネスに幅広く提案できるサービスのため、貴方のソリューション営業としての多くのご経験を活かせます。
営業として更にスキルアップしたい方、将来的にリーダーとしてチームメンバーを引っ張っていきたい方、大歓迎です！

【ショップ様からのご相談内容例】
■モール型ＥＣを構築し、ビジネスの拡大をしたい
■別システムの会員基盤と連携し、シームレスな購入体験を実現したい
■アナログなBtoB商取引をシステム化したい
■業務課題をAIや自動化ツールを用いてDXしたい
■売上が伸び悩んでおり、売れる仕組みをつくりたい
など、ショップ様の個別のご要望に合わせて提案していきます。

【お問い合わせの流入経路】
商品の紹介ページ（Web）を見た新規のお客様からのお問い合わせや、既にご利用中のショップ様、他チームからの連携などが多いです。

【ご入社後の流れ】
まずは当社が扱う商品についてなどの研修を受けて頂きます。
先輩と一緒に打ち合わせに入り、ショップ様とお話をするイメージを掴んで頂きます。
ショップ様との打ち合わせに先輩に同席してもらいながら、お悩みに合わせた商品を提案します。慣れてきたらお一人で打ち合わせに入って頂きますが、困った時はいつでも気軽に相談できる環境なので、ご安心ください！

【仕事のやりがい】
お困りのショップ様に対して、解決できそうな商材を提案し、喜んでいただけた時はとても嬉しく感じます。
「業務の手間が大きく省けました！」「ECの売上が増加しました！」という嬉しいお声なども直接聞くことができるので、モチベーションが上がります。

【同社営業の魅力】
自社サービスのみならず、GMOインターネットグループのソリューションを組み合わせることや、連携パートナー企業との組み合わせによるワンストップソリューションのご提案が可能なためECサイトのみならず様々な面で顧客の支援が可能となり付加価値や他社との差別化を生み出すことが可能です。

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【期待される役割】
同社の営業統括部における一員として、日本で主に産業用太陽光発電システム（ソーラーパネル・パワーコンディショナ・架台・蓄電池・その他）の販売および販売促進活動（B2B 営業）に従事いただきます。主な販売先はEPC、商社、発電事業者、開発事業者等です。

【募集背景】
同社は住宅向けハイブリッド蓄電システム「EP CUBE」が JET認証を取得したことにより、顧客からの引き合いが増え、案件の増加が見込まれます。それに伴って、マンパワーの増強を図るべく増員での募集を行っております。

【具体的な業務内容】
・EPC、商社、発電事業者、開発事業者等との良好な関係構築、及び産業用太陽光発電システムの販売活動、販売パイプラインの拡大、新規顧客の開拓
・顧客訪問、製品プレゼンテーション実施、見積書の作成、契約交渉・締結、販促イベントや展示会への参加
・社内システムによる販売フォーキャストの作成、更新、管理
・競合他社の製品、価格、販売チャネルなどの市場情報収集
・社内関係部門との緊密な連携、良好な関係構築
・カタログ、ポスター等の販売ツール作成への参加、自社ブランドの価値向上活動
・その他、上長の指示による業務

【組織構成】
■営業統括部　
・C&Iストレージビジネス　2名
・産業営業統括部　8名　30代～40代中心　※本ポジション
・住宅営業統括部　8名　30代～40代中心　
※メンバーは中途採用者のみで構成されており、活躍されております。

【働き方】
■働き方は柔軟に
・転勤無し
・リモート（月40％までOK）×フレックスで自分のリズムで働ける
・全社平均残業時間：月20時間程度
■頑張りは正当に評価
・年4回の賞与制度
・意欲のある挑戦には早期キャリアアップの機会あり
■心から大切にできる仲間と仕事
・ダイバーシティ率が高く、多様なバックグラウンドが集うチーム
・チームの成功体験を共有する文化

【努力が高収入に直結】
■目標達成に向けた努力・成果が、年4回のインセンティブ（賞与）として直接反映される仕組みです
■年功序列は一切なく、年齢や社歴に関わらず成果次第でキャリアアップできます

【同社の魅力】
太陽光パネル単体の提案から、蓄電池やEVを組み合わせた付加価値の高い「総合ソリューション提案」へと事業を拡大しています。企業のESG経営やRE10…

勤務地	東京都中央区京橋
給与	年収：600万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

自社サービス「GMOクラウドEC」の最上位プランである「クラウドECプラン」を使って、顧客のニーズや事業課題の実現・解決を行う提案営業、マーケットにどのように展開していくのか戦略を検討し実行いただきます。
インバウンドの問合せ、アライアンス先からご紹介頂いた新規顧客、取引がある既存顧客を中心に、幅広くご提案いただけます。
※当ポジションは基本週5日出社を想定しております

【業務の流れ】
１．サービス紹介：弊社GMOクラウドECやクラウドECプランの優位性や特徴の紹介
２．詳細ヒアリング：事業課題、ニーズの詳細ヒアリング
３．課題整理・検討：ヒアリングした内容をもとに開発チームと提案方針や課題解決検
４．見積・提案書作成：決定方針をもとに見積や提案書の作成
５．提案・プレゼン：顧客へ課題解決案やGMOクラウドECの優位性を提案
６．追加提案：提案後も必要に応じて追加提案を実施
７．発注：契約書締結
８．プロジェクトキックオフ：開発PMとともにプロジェクトを推進

【入社後について】
入社後は、当社ECサービス「GMOクラウドEC」の機能・特徴について学んでいただきます。慣れるまでは同僚や上長の案件に同行しながら提案方法などを学べる環境です。
営業としての細かいルールは特にありません。これまでのご経験を活かした提案を実行いただける方を求めています。また、今後マネージメント層の候補としてお任せしたいため、まわりを巻き込んだサポート・協力を期待しています。

【ポジションの魅力】
自社サービスのみならず、GMOグループのソリューションを組み合わせることや、連携パートナー企業との組み合わせによるワンストップソリューションのご提案が可能なためECサイトのみならず様々な面で顧客の支援が可能となり付加価値や他社との差別化を生み出すことが可能です。

【現在の営業メンバーと体制】
営業チームは、営業メンバー5名、事務1名です。
マーケティングチームも同部署にあり、アライアンスやリード創出について連携して実施しております。一人ひとりの裁量は大きく、自分の進め方次第でサービスを拡張できたり新しいことにチャレンジすることができます。
営業単体で完結するのでなく、チームでお客様の対応に臨むことが出来る環境です。

【GMOクラウドECについて】
GMOクラウドECは、本格的なECサイト構…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：800万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【主な担当業務】
非住宅市場（官公庁・大手法人施主・設計事務所）に対し、
建材・水廻り商品を中心とした商品指名・スペック活動を通じて、川上市場の開発を担います。
※売上責任を主とする販売業務ではなく、設計・施主への提案を起点とした開発営業が主業務となります。

【具体的な仕事内容】
・官公庁・大手法人施主・設計事務所への商品指名活動（提案～図面スペック活動）
・設計事務所・事業主への開発営業（川上での案件創出活動）
・案件創出に向けた関係者（ゼネコン・内装サブコン等）との連携・調整
・商品認知拡大のためのプロモーション企画（対設計・施主向け）
・非住宅市場におけるニーズ把握・市場調査および開発テーマの創出
・非住宅事業におけるビジネスプロセスの構築・改善提案 等

【期待する役割】
・非住宅分野の経験を活かし、川上顧客（施主・設計事務所）のニーズを捉えた商品指名・スペック提案を推進する
・顧客の表面的な要望にとどまらず、その背景にある課題や事業意図を読み取り、設計・提案に昇華できること
・商品単体ではなく、「空間」や「施設価値」の観点から最適な提案を構想できること
・社内外の関係者（設計事務所、ゼネコン、営業部門等）を巻き込み、案件創出に向けた調整・推進ができること
・市場や顧客への理解を深めながら、自ら開発テーマを見出し、活動の幅を広げていけること
・当社の事業・ブランドを代表する立場として、誠実に信頼関係を構築できること

【配属部門】営業本部　特建開発統括部　東日本特建開発部/西日本特建開発部

【ミッション】
非住宅市場（官公庁・大手法人施主・設計事務所）における川上開発戦略の立案および推進を担い、
商品指名・スペック活動の仕組み化と全国展開を通じて、当社非住宅事業の成長基盤を構築する。
東日本・西日本エリアの非住宅市場に対し、官公庁・大手法人施主・設計事務所への商品指名・スペック活動を通じて、
川上市場の開発および新規案件の創出を担う。

【募集背景】
住宅・建築業界を取り巻く環境は、人口減少や新設住宅着工数の減少、職人不足、資材価格の高騰など、構造的な変化が進んでいます。一方で、リフォーム・ストック活用、非住宅分野、公共分野、環境配慮型住宅の需要は拡大しており、「量」から「質」「価値」への転換が求められています。
こうした社会・マーケットの変化を受け、…

勤務地	東京都港区東新橋
給与	年収：550万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
同社は独自のビジネスモデルにより「高品質×低価格」を実現し、ミネラルウォーター製造において業界トップシェアを確立。大手流通のプライベートブランドを多数手がけ、安定的な成長を続けています。
今後さらなる販売網拡大・新規領域の開拓を推進すべく、東日本営業部の中核を担う「営業部長クラス」をお迎えします。

【ミッション/業務内容】
東日本エリアの営業責任者として、大手小売・量販店との関係構築および売上拡大をリードいただきます。
単なる営業にとどまらず、戦略立案～顧客深耕～新規開拓までを担う裁量の大きいポジションです。

・大手量販店・GMS・スーパー各社との中長期的な関係構築
・既存取引の更なる拡大および売上最大化
・新規販路・新規取引の開拓
・東日本エリアにおける営業戦略の推進・実行

【配属組織】
東日本営業部

【ポジションの魅力】
■業界トップシェア商材
強い商品力を武器に、大手顧客とのビジネスをリード
■プライム上場×急成長フェーズ
新工場稼働や販路拡大など変革フェーズに参画可能
■裁量の大きさ
部長クラスとして戦略・営業・組織に影響力を発揮
■長期的な関係構築型営業
単発ではなく、継続的に価値を発揮できる環境

【同社の特徴】
～「大切なひとに、飲ませたいものだけを」をスローガンに、お客様の暮らしに寄り添う事業を推進～
同社は1951年創業のペットボトル飲料メーカーです。イオンや西友など大手スーパーマーケットのプライベートブランドを担当しており、独自のビジネスモデルで高品質、低価格を実現し、ミネラルウォーターの製造では業界トップシェアを誇ります。業績も好調で22年12月には東証スタンダード市場へ上場、23年6月には東証プライム市場に区分変更、2024年春には新工場が竣工するなど高い成長を維持しております。創業70年以上が経過し、積み重ねてきた確かな実績やノウハウがある一方、過去に執着しない自由な社内風土があります。縦割りの組織運営ではなく、変化へのスピーディーな対応や行動力を重視してきた当社だからこそ、「安全安心な商品の提供」と増加する需要に応える「Max生産・Max販売」を両立させることが出来ています。

【働き方/福利厚生】
■中途採用者が9割以上（年齢や入社年次に関係なく、活躍できるフィールド有）
■4年連続ベースアップ
2023年4月に…

勤務地	東京都港区新橋6丁目14番3号
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

●オフィスソリューション営業部のミッション
オフィスソリューション営業部は、企業の業務効率化・デジタル化を加速するソフトウェアサービスの提案・導入を担う組織です。本ポジションのミッションは、顧客の業務課題を正確に把握し、自社開発のSaaS・ソフトサービスをコアにソリューションを提案し、受注までを一貫してリードすることです。また、既存顧客へのアップセル・クロスセルを通じた継続的な価値提供と、事業拡大に向けた新規リードの創出や最前線で掌握した顧客ニーズを開発部門にフィードバックすることも重要な役割となります。

●担当する業務概要
・具体案件の提案、受注推進（対面、オンライン商談）
・売上目標達成に向けた課題整理と対策立案、推進
・新規リード創出のための施策検討（マーケティング担当と共同推進）
・商材・サービス強化に向けた製品企画検討（開発担当と共同推進）

●具体的な仕事内容
・顧客課題のヒアリング／業務整理／ソリューション提案
・担当商材・サービス（生成AIサービス、図面管理、OCRなど）の提案
・新規リード創出、商談化、クロージングまでの営業プロセス推進
・パートナー企業とのアライアンス活動、共同提案
・顧客の導入計画策定支援、提案書作成
・案件進行管理、契約交渉
・売上目標達成に向けた戦略立案と推進
・顧客ニーズの開発へのフィードバック

●募集背景
当社では企業のDX推進ニーズの高まりに対応し、Saasサービスの自社開発、事業の立ち上げに取り組んできました。近年、事業拡大に伴い、増大する新規リードへの対応や、既存顧客への深耕のために営業の強化が必要となり、体制強化を目的に増員募集を行います。お客様の課題解決を共に推進いただける仲間を求めています。

●職場の雰囲気
落ち着いた雰囲気の中でも意見交換が活発で、年齢や役職に関係なく相談しやすい開かれた職場です。
上下や部門間の垣根がなく、技術部門とも近い距離で連携できるため、課題共有や情報交換がスムーズに行えます。
働き方の自由度も高く、自分のスタイルを大切にしながら業務に取り組むことができます。

●キャリアパス
入社後は、先輩社員との同行を通じて既存顧客のフォローや業務の流れを理解し、提案活動に必要な知識やスキルを身につけていただきます。その後は、担当領域の拡大や新規プロジェクトの主担当、中規模案件の提案など…

勤務地	東京都港区東新橋
給与	年収：450万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【担当業務と役割】
主に上場企業や官公庁などの大手のお客様に向けて、900社以上で導入実績のある完全自社開発の「楽々Framework」など、先進的なローコード・ノーコード開発プラットフォームやワークフローシステムの導入支援を行います。この仕事を通して、お客様それぞれの課題解決や業務プロセスの最適化をサポートし、事業成長を支援するという大きなやりがいを感じられるポジションです。

■担当製品
楽々Framework（ローコード開発プラットフォーム：設定や簡単な操作で業務アプリ開発が可能）
楽々Webデータベース（ノーコード開発プラットフォーム：プログラミングの知識がなくても業務アプリやデータベースの構築が可能）
楽々Workflow（電子稟議：紙で行っていた申請や承認をウェブ上で効率化するシステム）

■顧客
お客様は上場企業・大手企業・官公庁はじめ、大手SIer（システムインテグレーター）など、幅広い業界・業種に導入実績があります。
長期的な信頼関係を大切にし、3か月～1年にわたる受注案件も多数。1人の営業担当で20～30件の案件をアクティブに担当します。

【具体的な仕事内容】
自社開発のパッケージソフトを用いてお客様の業務課題をヒアリングし、最適な導入プランをご提案します。
単なる製品説明だけでなく、現場ユーザーの声に寄り添い、課題の抽出・分析から導入提案・フォローに至るまで、幅広い業務を担えます。

【この仕事の魅力】
お客様ごとの業務内容や課題を深く理解し分析した上でのご提案となり、製品やサービスの“売り方”ではなく“コンサルティング”の力を高められます。
年間売上という定量目標だけではなく、日々の行動や姿勢も評価対象とした総合評価制を採用。目標は上司と対話しながら設定し、中間面談や定期的なフォローで、社員ひとりひとりの成長をしっかりサポートしています。
キャリア採用者も多く、前職の経験を活かして活躍できるフィールドです。

【その他】
最先端のDX推進（デジタル化の支援）や業務効率化ニーズが高まる中で、自社開発製品とお客様業務を結びつける経験を通し、ITスキルとコンサルティングスキルの両方が磨ける環境です。
会社の定める範囲で業務変更の可能性もありますが、多様なキャリアパスを描いていけます。

【企業PR】
住友電工情報システム株式会社は、住友電工グル…

勤務地	東京都港区元赤坂
給与	年収：450万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
クロスインダストリ営業として、主に大手企業のお客さまを対象に課題解決をITで実現する提案型営業をお任せします。従来の業界や分野の壁を越える異業種連携など、最新のIT業界の知見を学び、先端技術を利用したシステム開発やコンサルティングの提案からプロジェクト完遂までを営業として一貫して担当できます。また、ターゲットとなる顧客層に向け、自社独自ソリューションやサービスのセールスマーケティングの企画立案などに取り組んでいただくことも可能です。

（具体的な業務）
・法人向けソリューション提案型営業
・各種イベント、当社HPからのリードに対するフォローと商談化アプローチ
・引き合いのあるお客さまへのアプローチ、お客さまの課題ヒアリング
・社内のエンジニア（SE）と協働してお客さまのニーズにマッチした当社ソリューション・サービスの提案
・担当のお客さまへの販売戦略・計画立案および実行
・その他、営業活動全般

営業、SE、お客様など社内外の関係者と、情報収集や分析、対応案の検討・相談などを進める中で関係を構築し、ビジネス全体をコーディネートする役割が求められます。課題解決は一人では実現できませんが、自分で仮説を立てて社内のSEなど仲間を巻き込んで議論しながら進めることで、本当の意味でお客さまの未来を見据えた提案が形になります。その分、難易度も上がりますが、お客さまに新しい価値を届ける醍醐味を味わうことが可能です。

営業部門ではキャリア採用が全体の6割を占め、IT業界以外の出身者でも、入社後に第一線で活躍しているメンバーや、マネジメントを任せられているメンバーもいます。最初は先輩の営業活動に同行するところから始め、豊富な自社商材やソリューション、業界動向等を学びながら、徐々に担当のお客さまを持って独り立ちしていきます。お客さまの課題に対して自ら仮説を立て、考えをぶつけ合う姿勢が求められますが、もがきながらも学ぼうとする人の学ぶ意欲を尊重して支援する風土が当社にはあります。IT業界で営業として挑戦したい方には、チャレンジと成長を期待できるフィールドです。

◆【風土】顧客に真摯に向き合える環境。目標設定も各人の成長を考えた設定です。
◆【環境】コミュニティや成果発表等、会社として営業を育てる環境があります。
自社商材、ソリューション、業界…

勤務地	東京都中央区日本橋2-7-1
給与	年収：450万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【組織ミッション】
●営業：当社製品（銅地金等の非鉄金属製品、硫酸等の化成品）の販売
●原料調達・リサイクル原料調達：銅製錬所等生産現場で必要とするリサイクル原料の調達

【業務内容】
●営業：
・銅地金、硫酸、銅スラグ、鉛地金、錫地金、貴金属地金等のうち、担当する製品の営業活動、付随するマーケティング活動。
・取引の対象は国内外の法人で、その業界においてはお互いの存在は認知しているケースがほとんどです（取引の有無を問わず）。既存顧客の深耕の比率が高い業務となります。販売候補先の動向、同業他社の動き等を精査していくことが求められます。競合の動向を踏まえた販売活動の立案を行い、販売先の拡大を担います。
・国内、国外に対しての営業活動となります。商材特性を踏まえた活動が求められます。

●原料調達：
・銅鉱石（当社製品の原料）を優位調達するための調達、付随するマーケティング活動。
・取引の対象は国内外の法人で、その業界においてはお互いの存在は認知しているケースがほとんどです（取引の有無を問わず）。既存顧客の深耕の比率が高い業務となります。調達候補先の動向、同業他社の動き等を精査していくことが求められます。競合の動向を踏まえた調達の立案を行い、調達先の拡大を担います。
・資源メジャーと言われるパートナーに対しての調達業務となります。売り込みを待つスタンスではありません。製品市場を理解して、ビジネスを見据えた数量での調達・交渉が必要となります。

●リサイクル原料調達：
・E-SCRAP等のリサイクル原料等を優位調達するための調達、付随するマーケティング活動。
・銅鉱石ビジネスと異なり、昨今急激に拡大しているマーケットとなります。変化が激しく、法改正などの影響を受けやすい特徴です。ルーティンの集荷方法も確立されていないので、ご自身でリサイクルビジネスの座組を描いて取り組んで頂く必要があります。従来のマーケティング手法に捉われず、市場を捉えることが必要です。

※担当する仕事内容・業務領域は、経験・能力によって異なります。選考を通じて決定いたします。

【将来的にお任せしたい業務】
金属事業カンパニーにおける幅広い業務を複数経験、知見を高めていただき、原料調達や製品販売の担当業務のリーダーとなっていただくことを期待しています。
キャ…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：400万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
自治体に対し、お客様業務DXや働き方改革等をバックオフィス業務の最適化に向けて、お客様ニーズの把握からソリューション選定・見積りまでの一連の提案、およびお客様とのコミュニケーションを通じた要件定義等を担っていただきます。

【採用背景】
地域の行政サービス低下を背景とする、同社サービス拡大による増員
現在、自治体や行政機関では人手不足により行政サービスの品質低下や提供範囲の縮小などの問題が発生しており、業務DXの推進が急務です。NTT東日本は非通信分野でも事業を展開し、地域に新たな価値を創出することを目指しています。NTTグループ各社のアセットや自治体業務に精通したサービス提供者を組み合わせ、地域課題に対応する力を高めることが重要です。通信や業務DXのノウハウ、外部の知見を活用し、地域循環型社会の実現を目指しています。

【具体的な職務内容】
■自治体に対した一人称によるフロント受付対応
■プロジェクト構想段階での要件ヒアリング
■顧客要望の要件定義
■入札対応
■上記に伴った予算見積業務

【募集役職】
役割：担当者～リーダークラス

【配属部署】
マーケティング統括本部　ビジネスイノベーション本部　基盤ビジネス推進部
担当部長1名、担当課長5名、社員20名

【同ポジションの魅力】
■「地域循環型社会の実現」あなたの暮らす街で、やりがいのある仕事を。
同社では、情報通信のプロフェッショナルとして先進技術を取り入れた提案力を武器に”地域循環型社会の共創”と”地域の課題と価値創造、レジリエンス向上”へ貢献し社会的意義を誇りながら事業を展開して参りました。
これまで積み重ねてきた実績と信頼をもとに通信とICT技術を用いて、地域に根差し支えるビジネスに携わることができます。

■最先端ICT技術×地方創生
NTT東日本は、地域の未来を支える価値創造事業を推進し、持続可能な循環型社会の共創を目指しています。地域基盤ビジネス部では、自治体のDX化を支援し、質の高い行政サービスを提供するために活動しています。本ポストでは、大規模自治体を対象に、NTT東日本グループのアセットと最先端ICTを活用したコンサルティング営業を行い、業務DXを実現し、地域社会の顧客体験の最大化を目指します。

【働き方】
時間外労働：月40時間
出張：有　頻…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：550万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【職務内容】
■パートナー企業（販売代理店）を通じた、OfferBoxの売上拡大を目指す
OfferBox直接ご自身で販売するのではなく、i-plugのビジョンや理念に共感をしてくださっているパートナー企業にOfferBoxを拡販していただくための営業支援を実施するポジションです。

より多くのお客様にOfferBoxを通した採用課題の解決を実現し、新卒採用市場に変革をもたらす醍醐味を感じることができます。 パートナー企業の営業メンバーを動かしていただくため、マネジメント力を身につけることができ、営業としての更なるスキルアップを目指していただけます。

販売支援や関係性構築する為に、もちろん日々のコミュニケーションや定例会の実施なども重要ですが、 勉強会の開催、企画や販売計画のシミュレーション、場合によってはパートナー企業の営業担当の育成なども担う事もあります。
対面は事業責任者や役員クラスの方も多く一定レベルの対外交渉力や調整力なども求められますし、身につけて行く事ができます。

また、部内やパートナー企業の抱えている課題の改善をプロジェクトオーナーとして解決にあたっていただくことを期待しています。

【職務例】
・社内外を含めた、横断的なOfferBox販売を加速させるための分析及び仕組み構築（企画立案実行）
・パートナー企業の育成に伴う営業ツールの作成
・パートナー企業に対し、OfferBoxの販売手法に関するアドバイスや情報提供
・パートナー企業のOfferBox販促支援に関する施策考案と実施
・社内オペレーションの改善及び効率化
・パートナー企業との信頼関係構築など

【本ポジションにおけるミッション】
パートナー企業への代理店営業としてOfferBoxの売上拡大をミッションとすると同時に、様々な社内外での戦略企画やプロジェクトを実行・推進いただくことがミッションとなります。
例えばパートナー企業の営業活動における受注率という課題に対して、どのような打ち手を考案し改善に繋げるかなどを戦略として企画し、プロジェクトオーナーとなった上で、パートナー企業と伴走していくようなイメージです。

【得られるスキル】
・マネジメント能力
・プロジェクト企画/推進力
・部長クラスや役員クラスとの折衝力
・社外交渉能力
・周囲を巻き込み、施策を推進する能力
・マルチタ…

勤務地	東京都品川区大崎3丁目6-4
給与	年収：450万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

自社サービス・製品の提案営業からメンバーの管理をお任せします。

【営業】
▼テレアポ
▼クライアントへ自社ITサービス、IT関連製品のご説明
▼クライアントの要望や課題をヒアリング
▼提案書の作成
▼作成した提案書をもとにクライアントへ提案
▼クロージング
テレアポは過去に名刺交換させて頂いたクライアントへのテレアポもあります。

【管理】
▼売上目標管理
▼モチベーション管理
▼提案書のレビュー、指導、作成支援
▼クロージング営業同行
▼営業戦略の立案・実行
▼事業計画の作成

【体制】チーム構成（東京営業部門）
役員1名、執行役員兼部長1名、係長2名（40代）、メンバー3名（20代）
※9月頃に3名（20～30代）追加採用の予定
課長クラスとして、係長以下のメンバーの管理をお願いします。


■顔認証や勤怠管理のHRソリューションやServiceNowなどのDX推進クラウドシステムITアウトソーシングやコールセンター運営まで、ITのお困りごとをワンストップで解決できるソリューションがロココの魅力。

ロココは自社プロダクトの拡大に伴い、3年以内に売上150億円を目指し、組織拡大を目指す超成長フェーズの組織です。

営業はロココのサービス全てを扱い、時には柔軟に組み合わせながら、お客様に最適なソリューションを提案することをミッションとしています。
それぞれのソリューションは奥深いので事業部の担当メンバーと協力しながら各案件に対応していきます。
プレイングマネージャーとして、自身の売上目標に向かって活動いただくこと、部下の売上目標の管理、モチベーション管理、営業支援ができるマネージャー人材を求めています。

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
お客様の進める施策の構想・戦略を踏まえながら、自社サービスに留まらない最新のICTを駆使したソリューションモデルを提案し、DX推進に貢献していきます。

【採用背景】
事後拡大による増員
現在同社は従来までの通信事業に加え、地方創生ソリューションである地域貢献事業、そして教育事業への拡大を進めております。
これまでDX化が進んでいなかった部分へ、各地域に拠点があるNTT東日本が強みであるICT・高い技術力にて提案できるのが強みとなります。
今回のポストではご経歴を拝見し、営業関連で募集している「デジタル庁」「官公庁・国会」「警察庁」「都庁」「大学」ポストより適性に合わせてご案内いたします。　※ご希望ございましたらご応募時にお伝えをください、

【具体的な職務内容】
■お客様の課題解決のアプローチからのユーザ開拓、案件開拓
■提案フェーズにおける提案プロジェクト（SE等社内関連メンバで構成）の統括マネジメント
■大型情報システム系基盤更改、クラウド化のコンサルティング
■ネットワーク商品等の営業及び開通対応
■案件受注後のお客様対応業務

【配属組織】
マーケティング統括本部　ビジネスイノベーション本部　ソーシャルイノベーション部

《配属先ミッション》
▼国家的プロジェクトであるデジタル・ガバメントの実現に貢献するため、中央省庁等の国家機関の中枢となるお客様に寄り添いながら、地方自治体を支え、日本のデジタル化の推進役となるべく様々な社会的課題を解決。
▼日本の重要な社会インフラの担い手となる官公庁や外郭団体などのお客様が抱える業務上の課題や実現したい姿を供に描きながら、我々の持つ通信やその他アセットを活用し、地域社会に新たな価値と未来を創る。
▼日本の首都を支える東京都庁やその他団体などのお客様が抱える業務上の課題や実現したい姿を供に描きながら、我々の持つ通信やその他アセットを活用し、東京都に新たな価値と未来を創る。
▼大学のお客様が抱える業務上の課題や実現したい姿をともに描きながら、我々の持つ通信やその他アセットを活用して、大学に新たな価値と未来を創ることを目指す。

【働き方】
残業：35～45時間程度
出張：有（都内中心）
リモート：案件にって異なる

【同社の魅力】
■地域課題の解決・地方創生に貢献
地域の産業を活…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

国内シェアNo.1のワークブース「テレキューブ」を起点に、オフィスやあらゆる「空間」の在り方を再定義し、新しい体験価値を実装するポジションです。
私たちが提供するのは、単なる個室ブースという「モノ」ではありません。Web会議の普及やライフスタイルの多様化が進むなかで、「その場所で、人がどう過ごし、どうつながるか」という未来の光景をデザインすることが本質的なミッションです。
「サブスクリプション」を軸とした柔軟な提供形態を通じて、顧客の事業成長や環境の変化に継続的に伴走し、その空間の価値を最大化させるための設計から運用提案までをトータルに担います。

【募集背景】
同社が提供するコミュニケーションテックは、企業の働き方や事業の在り方を根本から変え、これからの社会を支える不可欠なインフラへと進化しています。特に国内ワークブース市場においては、当社の「テレキューブ」がトップシェアを誇っており、設置台数3年連続国内シェアNo.1を維持。年間約120%の成長が予想される市場のパイオニアとして圧倒的な実績を築いています。
この強固なバックボーンがあるからこそ、製品スペックの比較にとどまらず、顧客の真の課題解決に向き合う「ビジョンセールス」を追求できると考えています。

求めているのは、単に「商品を売る」こと以上に、顧客の事業成長に貢献することに本質的な価値を見出している方です。機能の説明や価格の調整といった枠組みを超え、顧客の未来にとって何が必要かを主体的に考え、ソリューションを形にする。そうした誠実さと創造性を併せ持った営業スタイルを志向する方を歓迎します。
シェアNo.1という信頼がある環境は、営業担当者が「目の前の販売」の先にある「顧客の変革」に注力することを可能にします。自身の視点をより高い次元で活かし、顧客と共に新しい価値を定義していく。

【具体的な業務内容】
■空間価値の最大化に向けたコンサルティング提案
オフィス移転や働き方の変革を検討する企業、または不動産価値の向上を目指すデベロッパー等に対し、最適な空間活用を提案します。Web会議環境の整備から、居住空間・公共施設での利便性向上まで、幅広いフィールドでソリューションを形にします。

■戦略的なターゲット選定とアプローチ
市場動向に基づき、変革が必要な領域を特定。シェアNo.1の信頼を背景に、単なる要望への対…

勤務地	東京都港区
給与	年収：450万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
各防衛関連メーカーおよび防衛省・各自衛隊に対して、各種防衛製品の提案から契約締結・納入・アフターフォローを担当頂きます。事業分野は防衛分野に特化しており、取扱製品は海外メーカーとの技術提携製品や国産製品も含め多岐にわたります。
また営業活動エリアとしては全国になります。出張については、4~5日/月程度ございます。

※管理職を目指して頂くマネジメント志向・専門性を上げていただくスペシャリストどちらでも検討頂けます。

【組織構成】国土事業本部　特需事業部　特需課
課長（1名）＋メンバー（4名）
メンバーの方は50代2名、60代以上の嘱託社員2名

【募集背景】防衛・防災ビジネスの強化並びに後継人材育成を目的とした増員

【社風】
■裁量を持ち業務に取り組める環境です。
後輩・部下に裁量を持たせてチャレンジさせるというのを重要にしております。
面接の中でもその観点は重視されていらっしゃり、手を挙げれば広くチャレンジできる環境が整っております。

◎太陽工業社の魅力◎
万博のパビリオンにも多く関わっております。
大型膜構造物製造においてトップクラス、業界のリーディングカンパニーとして「膜の可能性」に挑戦し続ける会社です！
社名が表にでることは滅多にありませんが、東京ドームをはじめとするスポーツ施設、大学、鉄道の駅など、皆さんの知っている建築物にも数多く同社の膜構造技術が用いられています。
また、建造物だけではなく、物流のコンテナバッグでも同社の商品は多く使われており、河川の水質汚濁を防ぐ為の防止膜や、鉄道や道路の補強土や保護等も扱っております。

【代表的な膜構造建築物】
東京駅八重洲口グランルーフ、西武ドーム（天井）、埼玉スタジアム（天井）、味の素スタジアム（天井）、阪神競馬場（観客席シェード部分）、大阪ユニバーサルシティ駅、新豊洲Brilliaランニングスタジアム、Medina Haram Piazza Shading Umbrellas（Saudi Arabia）、Denver International Airport（USA）、Shanghai International Circuit（CHINA）、SouthAfrica FIFA World Cup Stadium（SouthAfrica）、LODZ TRAM…

勤務地	東京都東京都世田谷区池尻2-33-16
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■同行の法人・リテールリスク統括部に所属し、下記業務をご担当頂きます。

【詳細業務】
■部門各部に対する施策のリスク検証（法令等遵守、顧客保護等の観点）
■リスク管理運営に関するアドバイス
■本部でのリスク事象発生等の対応・調査・管理・分析・指導業務
※本部に対する施策リスク検証がメインとなります。
※相談が上がってくる部門は本部のストラクチャードファイナンスやコーポレートファイナンス、シンジケートローンに関する内容や税務・相続に関わる資本戦略部門、運用商品所管部署、決済周りのソリューション部署や海外送金部署等、銀行本部の様々な部署です。そこから新サービスや新商品企画の際にリスクがないかをまず現場で審議し、審議後に改めてリスク検証依頼が入り、客観的視点からリスク検証をしていきます。

【組織構成・部門】
法人リテールリスク統括部ー－企画グループーリスク評価チーム（約40名）
ー法人チーム　★
ー個人チーム
ーデジタルチーム
（1チーム：5－8名程度）
★…配属想定チーム
※ただし、配属先チームは、ご経験や適性に応じて決定します。

【役割/ミッション】
■同部は、顧客視点でのリスク評価を行っています。法務部門は法律に反していないかチェックしますが、同部はお客様の立場に立って、新しく策定する施策に対して、どのようなリスクが起こるか検証します。
■一線における業務所管部にて新しい企画や商品を作成をする際、リスクの観点から足りない観点を示唆・客観的視点からのアドバイス・提案がメインミッションとなります。

【募集背景】
営業部門（リテール、法人双方）のリスク領域における体制強化に伴い、増員で募集を行っています。

【今後のキャリア展望】
～志向性にあわせたキャリア形成～
ガバナンスのスペシャリストとして、リスク管理や監査業務などのキャリア等、ご経験や志向性に応じたキャリア形成が可能です。

【働き方】
当部では在宅勤務、時差出勤を取り入れており、プライベートと両立した柔軟な働き方を推進しております。

勤務地	東京都東京都中央区日本橋本石町
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
■数千万～百億円規模の案件を、年単位の長いタームで受注前から受注後、アフターサービスまで幅広く担当して頂きます。

【具体的には…】
■当社発電機システムやリハビリ、保守サービスの販売。
市場や顧客の動向・ニーズを把握し、提案活動等により顧客との信頼構築を行います。海外拠点、商社や現地パートナー等の社外組織とも連携・活用しながら具体化した案件を受注に結び付ける活動をお任せします。
■新設ビジネスでは三菱重工（MHI）と連携し、ターゲット商談の受注に取り組みます。受注後もMHIと連携し、発電機の納期通りの出荷、現地工程の円滑な進捗をサポートし、契約納期（運転開始）の確保に取り組んでいただきます。サービスビジネスでは各市場における受注戦略の立案、パートナーとの連携強化、客先への提案活動に取り組み、受注につなげていただきます。
■海外ビジネス、海外商談における様々なリスクを契約書、保険、為替予約などの様々な手段を講じてミニマイズするよう取り組み、長期に及ぶ海外プロジェクトでの利益確保を行うことも営業二部の重要な業務の一つです。

１．入札発照、引合、入札、注文受領迄：市場、客先、他社情報の収集、商談取り組みフォーメーションの組成、引合スコープ、仕様、条件の確認、見積業務、応札書類の準備、契約条件、仕様の確認/協議、契約書/注文書ドラフトの作成（主にリハビリ、保守等のサービス案件）
２．受注から出荷迄：各種保険付保、輸送の手配（主に船による輸送）、出荷/輸出手続き等
３．代金回収
４．客先トラブル、製品不具合対応、求償活動
５．リハビリ、保守メニュー提案、リハビリ、保守商談の具現化、リハビリ、保守商談の育成、受注に向けた各種活動の実行

【担当顧客】全世界（米州、欧阿中東、アジア各国）の電力会社、発電事業者
【担当事業】発電設備・システムの新設及びアフターサービスの営業（海外顧客との直接折衝、国内外での営業活動や海外拠点からの情報収集、それら情報に基づく販売戦略の立案・推進、市場動向把握、市場戦略/機種戦略の立案、顧客への提案活動、見積、契約、輸出業務など）

【募集背景】
■世界各国における新設発電所建設の需要は依然として高く、新規商談件数も多い状況である一方で、設備納入済お客様に対するアフターサービス事業の拡大に…

勤務地	東京都千代田区丸の内2－3－2
給与	年収：500万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【古野電気の航空・防衛事業について】
同社では、2025年度に過去最高売上を更新し、今後ますますの成長が期待されています。
この背景にある、船舶用電子機器の国内外展開、レーダー、衛星通信、GPSに関する技術に加えて、防衛事業も急成長しています。
舶用電子機器のコアテクノロジーであるセンサー技術・信号処 理技術・情報通信技術を駆使し、防衛省や同省と取引のある大企業へ向け、水中音響機器・ GNSS関連機器・デジタルマップ装置などの研究開発に努め、国民の安全安心につながる商品・サービスを提供しています。
★下記日経新聞にて取り上げられている記事でございます★
https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUF192DO0Z10C26A3000000/

【職務内容】
■防衛省の艦船向け機器の営業業務
東京の勤務地にて防衛省・防衛装備庁との契約実務や販売機器等の研修を1年間程度実施していきます。必要であれば西宮（本社）での研修も実施します。
当面の間は東京支社での勤務を想定しておりますが、将来的には西宮勤務（本社）の可能性がございます。


【魅力】
日本の防衛予算増加に伴い、今後の防衛関連機器の需要が拡大していっております。
国の防衛に貢献することができるポジションとなっております。

【組織構成】
航空・防衛事業部　管理部　企画管理課
人数：1２名（うち営業社員 10名、西宮勤務5名、東京勤務5名）
年代・人数：60代３名、50代３名、40代０名、30代４名、20代2名

【会社の魅力】
■世界初の魚群探知機の実用化に成功。世界市シェア約30％（世界トップクラス）
■売上海外比率70％　グローバルな市場展開
■2025年度過去最高の売り上げ記録！　業績好調。
　好調要因：船舶市場の需要回復、着実な海外進出、新規事業の拡大など
■2030年に向けて明確な目標を掲げており、強みを伸ばしながら新規事業を軌道に　
　乗せる具体的な施策を展開しています。
■今後はDXやIoTの分野に力を入れていきます。

【働き方】
■年間休日125日
■フレックスタイム、在宅制度あり
■有給消化率83.3％
■平均残業時間15時間
■離職率3％以下
■中途採用比率約40～45％
■「健康経営優良法人（ホワイト500）」に６…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：550万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

中古商用トラック等（トラック・トレーラー・バス等）に特化したECプラットフォームを運営する同社にて、ECサイトへの問い合わせを起点とした反響型の法人営業をお任せします。

【具体的には】
■問い合わせ対応（1日2件～3件程度）
■顧客ニーズのヒアリング・要件整理
■提案資料作成
■提案（オンライン商談が中心）
■契約・納車手続き
■アフターフォロー（更なるニーズのヒアリングなど）

【組織構成】
営業部門　マネージャ―２名以下メンバー14名
※全員が中途入社であり、金融機関、ホテル、通信キャリア、人材業界など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しております。

【働き方】
■月平均の残業時間は15～20時間程度です。
■基本的には出社が前提のポジションです。

【ポジションの魅力】
■完全反響の営業で「提案力」を最大限発揮できる環境です。
・「トラック流通センター」からの問い合わせ対応が中心で、新規開拓や飛び込みは一切ございません。
・1日2～3件の高品質なリードが安定して供給されるため、顧客課題の深堀や提案の質向上に時間を使える営業スタイルです。
■成約スピードが速く、成果が収入に直結しやすい環境
・商用車の商談は、物流現場の今すぐ必要というニーズが強く、条件が合えばその場でご契約いただけるケースも多い営業スタイルです。
・インセンティブも毎月支給されるため、成果が翌月の収入に反映されやすい点も魅力です。

【募集背景】
同社は、中古商用トラック（トラック・トレーラー・バス等）に特化したECプラットフォームを運営し、全国の物流事業者に対して「必要な時に、必要な一台」を提供しています。
商用トラック業界では、新車の納期が1～2年に及ぶ状況が常態化しており、中古車市場の需要が急拡大しています。一方で、業界全体は依然として地域密着・対面取引が主流であり、オンラインで全国横断の調達を可能にする同社のプラットフォームは、市場において独自のポジションを確立しています。
2024年10月には古賀ホールディングスに参画し、経営基盤をさらに強化しました。現在は、売上100億円規模への成長を見据え、営業体制の拡充を進めており、この成長フェーズを支える営業職の採用を行っています。

【会社としての社会貢献性について】
物流業界は依然として情報が分断され、非効率な取引が多く残る…

勤務地	東京都中央区八丁堀 3丁目
給与	年収：500万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【組織ミッション】
●営業：当社製品（銅地金等の非鉄金属製品、硫酸等の化成品）の販売
●原料調達・リサイクル原料調達：銅製錬所等生産現場で必要とするリサイクル原料の調達

【業務内容】
●営業：
・銅地金、硫酸、銅スラグ、鉛地金、錫地金、貴金属地金等のうち、担当する製品の営業活動、付随するマーケティング活動。
・取引の対象は国内外の法人で、その業界においてはお互いの存在は認知しているケースがほとんどです（取引の有無を問わず）。既存顧客の深耕の比率が高い業務となります。販売候補先の動向、同業他社の動き等を精査していくことが求められます。競合の動向を踏まえた販売活動の立案を行い、販売先の拡大を担います。
・国内、国外に対しての営業活動となります。商材特性を踏まえた活動が求められます。

●原料調達：
・銅鉱石（当社製品の原料）を優位調達するための調達、付随するマーケティング活動。
・取引の対象は国内外の法人で、その業界においてはお互いの存在は認知しているケースがほとんどです（取引の有無を問わず）。既存顧客の深耕の比率が高い業務となります。調達候補先の動向、同業他社の動き等を精査していくことが求められます。競合の動向を踏まえた調達の立案を行い、調達先の拡大を担います。
・資源メジャーと言われるパートナーに対しての調達業務となります。売り込みを待つスタンスではありません。製品市場を理解して、ビジネスを見据えた数量での調達・交渉が必要となります。

●リサイクル原料調達：
・E-SCRAP等のリサイクル原料等を優位調達するための調達、付随するマーケティング活動。
・銅鉱石ビジネスと異なり、昨今急激に拡大しているマーケットとなります。変化が激しく、法改正などの影響を受けやすい特徴です。ルーティンの集荷方法も確立されていないので、ご自身でリサイクルビジネスの座組を描いて取り組んで頂く必要があります。従来のマーケティング手法に捉われず、市場を捉えることが必要です。

※担当する仕事内容・業務領域は、経験・能力によって異なります。選考を通じて決定いたします。

【将来的にお任せしたい業務】
金属事業カンパニーにおける幅広い業務を複数経験、知見を高めていただき、原料調達や製品販売の担当業務のリーダーとなっていただくことを期待しています。
キャ…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：750万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
組織変更による増員強化

【担当業務】
当社システム営業部門は、自社開発のパッケージソフトウェアの販売と、それに付帯する支援サービスやインテグレーション開発を提案しています。
当社製品は、多数の事業部門を持ちグローバル展開を行う住友電工グループ向けに開発したシステムを第三者向けにパッケージ化しており、大企業を中心に、高パフォーマンスや実業務への的確なマッチングで高い評価を得ています。
営業職はパッケージソフトの販売のみならず、お客様満足度の向上と、競争力向上のための製品開発計画や販促企画の立案にも大きな役割を果たしています。

営業部門は、開発ツールやワークフローシステムなどの業務基盤製品を担当する第一システム営業部と、エンタープライズサーチや文書管理システムなどの情報活用製品を担当する第二システム営業部があります。本求人は業務基盤製品を担当する第一システム営業部の求人です。

【具体的な仕事内容】
完全自社製品のパッケージソフトの法人向け提案営業

担当製品：
・楽々Framework（ローコード開発プラットフォーム）
・楽々Webデータベース（ノーコード開発プラットフォーム）
・楽々Workflow（電子稟議システム）
・これらの製品を用いたシステム開発
　当社製品情報はこちら

顧客層：
　上場企業などの大手企業、官公庁、大手SIerなど
　面談相手は情報システム部門や現場の担当者から、決裁権限を持つ部課長や役員クラス
営業スタイル：
　ホームページやセミナー、展示会などでいただいた問合せに対する反響営業です。飛び込み営業はありません。
　単なる製品スペックの説明ではなく、お客様の業務や課題を把握・分析した上で、最適な提案内容を決めていきます。
　課題解決型のコンサルティング色の強い営業スタイルが特徴です。

【仕事の魅力】
・顧客層が大企業が中心のため、大規模、先進的なシステムを経験できます。
・顧客層の業種、業界が多岐にわたるため、広範な業務知識が身に付きます。
・業務基盤という製品の特性上、顧客の部課長や役員などの上位マネジメント層との面談機会を多く体験できます。
・自社開発製品のため、マーケティング部門や製品開発部門と連携して、製品開発計画や販促企画にも携われます。

【その他】
・入社後は製品知識の習得の後、指導員の下でOJTを通して…

勤務地	東京都※東京・名古屋・大阪の3拠点で募集
給与	年収：600万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■ OSSビジネス推進室の業務内容と本ポジションの役割
【OSSビジネス推進室の概要】
OSSビジネス推進室では、Apache、Tomcat、PostgreSQLなどの一般的に利用されているオープンソースソフトウェア（OSS）に加え、Hadoop、Spark、Kafkaなどの大規模データ処理向けOSSに関するサポートサービスを提供しています。あわせて、高難易度プロジェクトへの適用支援や課題解決、案件支援を行っています。
また、近年ではKVMを活用した仮想化基盤ソリューションの開発を進めており、今後はお客様への提供を予定しています。

【本ポジションの業務内容】
本ポジションでは、事業部門と連携し、先進的・重要・高難易度なお客様プロジェクトに対してOSSの提案を行い、プロジェクト計画の策定まで支援します。加えて、市場動向を踏まえてOSSを活用したソフトウェアやソリューションを企画し、お客様へ提案します。

【マネージャーとしての役割】
市場・技術・顧客の変化に応じて、マネージャーに求められる役割も変化します。具体的には、以下の業務に従事します。
・メンバーの採用および育成
・担当案件におけるメンバーのマネジメント
・技術戦略の立案
・マーケティングおよびビジネスモデルの設計
なお、マネジメント対象となるメンバーは、事業部門と連携し、先進的・重要・高難易度なお客様プロジェクトへのOSS提案や、プロジェクト計画策定支援、ならびにOSSを活用したソリューション企画・提案業務に従事しています。

■アピールポイント
公共、金融、法人など様々な業界のお客様が抱える課題や要望に対し、OSSに関する提案を担って頂きます。OSS等技術的に専門性の高いメンバと一緒に働くことで、営業力だけでなく技術力な知見を高めることができます。また、OSSで世界共通で問題になっている事項を解決することで、全世界の課題に対して貢献することができます。

勤務地	東京都江東区
給与	年収：1200万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

新規事業の開発や組織拡大を見据えた時に、マネジメントパイプラインの強化、
特に営業系幹部の早期育成のため募集します。

【募集ポジション】
▼本ポジションのポイント
第二創業期の中核：営業起点で新規事業・サービス開発に直結する環境
幹部候補採用：数年以内の営業部門長／事業責任者へのキャリアパス
顧客経営層アジェンダに直結：売上ではなく、成長投資の原資創出を実現する提案
商品ありきではない提案：コンサル／BPO／テック／不動産／M&Aを組み合わせる本質的ソリューション

こんな方にフィットします：
・数値へのコミットが強く、経営層向けの直販で力を発揮してきた方
・M&Aやプロ人材提案、金融、ITコンサルティングなどで事業課題の構造化に強みを持つ方
・営業だけでなく、事業づくり／組織づくりに関与し成果を出したい方

【業務内容】
法人営業（新規・既存）のプレイングマネージャーとして、組織マネジメント、営業プロセス構築、事業開発に横断的に関与します。
・経営層・役員クラス向けの直販営業（小売・外食・サービスチェーン等）
　└ 賃料適正化、出退店戦略、契約書クラウド、店舗開発BPO、FC本部化、内装・プロデュース、不動産鑑定／仲介、M&Aアドバイザリー など複数サービスを設計・提案
・稼働後のプロジェクト管理
・SFAを活用した営業プロセスの最適化と営業メンバーのスキル育成
・部署内外のオペレーション改善リード
・新規事業／サービス改善へのフィードバック、事業企画との連携


＜この仕事で得られる経験値＞
・「コスト削減」ではなく成長投資の原資創出を軸に、経営アジェンダで勝負できる
・商品に縛られず、最適解を自ら設計する、提案自由度の高い営業
・第二創業期ならではの事業づくり・組織づくりの実戦経験

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【法人開発部】
■ミッション
大口クライアント（大手ハウスメーカー・広域ビルダー等）本社への採用スペック獲得、新しい商品、暮らしの企画提案、採用内容を全国に展開しビジネス化
■担当業務
・大口クライアント（大手ハウスメーカー、ビルダー等）本社への提案営業
・新規採用テーマの企画・立案、採用決定までのプロジェクト推進、採用後の全国展開支援
・社内外における多層的な関係構築
■期待する役割
・「売れるしくみ」を創る役割、市場を動かす起点を担う
・社内外をつなぐハブとしての推進役
・長期的な価値創出
■具体的な仕事内容
・大口クライアント（大手ハウスメーカー・広域ビルダー等）本社に対する提案・営業（本社に対する窓口対応）
・市場動向、顧客ニーズを踏まえた住宅設備商材の標準仕様への採用提案、採用仕様（スペック）の企画・差別化提案
・採用決定後の全国展開に大きな影響を持つポジション
「仕様に入るかどうか」で全国の販売が決まる、全体に影響を与える上流工程

【特需支社】
■ミッション
成約率向上（体感提案・イベント）による売上最大化、重点クライアントへの深耕によるシェア拡大、チーム連携による受注拡大と案件創出
■担当業務
・担当エリアのハウスメーカー、リフォーム会社、ビルダーへの提案営業
・販売拡大に向けた施策企画、実行
・社内外連携による営業推進
■期待する役割
・売上を創出する現場の最前線の推進役
・チームで成果を最大化するハブ
・価値創出型営業へのシフト
■具体的な仕事内容
・大口クライアント（大手ハウスメーカー・ビルダー）拠点に対する提案・営業（エリア担当制）
・販促・研修・イベントの企画／運営
・ショウルームや連結会社営業担当、総合建材代理店、商社等と連携した提案活動
・ハウジング商材、パナソニックグループ商材の提案、販売
「どう売るか」を設計し、現場で成果を創出、営業×企画×イベント運営のハイブリッド職種

【募集背景】
・大口クライアント（大手ハウスメーカー・広域ビルダー）市場でのシェア拡大に向けた組織力強化
・商品採用～販売まで一貫して担える人材の不足
・商品販売だけでなく「企画・提案・共創」ができる営業人材ニーズの高まり
・イベント・体感型営業など新しい営業モデルへの対応強化

【この仕事を通じて得られる事】
・住宅・建築分野における広範な専門知識
・顧客課…

勤務地	東京都港区東新橋
給与	年収：550万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【担当業務と役割】
・上場企業や官公庁などの大手顧客に向けて、
900社以上の導入実績を持つ完全自社開発製品「楽々Framework」シリーズを中心に、
ローコード・ノーコード開発プラットフォームやワークフローシステムの導入支援を行います。

・お客様それぞれの業務課題を解決し、業務プロセスの最適化やDX推進を支援することで、
事業成長に貢献できるやりがいのあるポジションです。

■ 担当製品
・楽々Framework
　ローコード開発プラットフォーム。設定や簡単な操作で業務アプリの開発が可能

・楽々Webデータベース
　ノーコード開発プラットフォーム。プログラミング不要で業務アプリ・DBを構築可能

・楽々Workflow
　電子稟議システム。紙で行っていた申請・承認業務をWeb上で効率化

■ 顧客
上場企業・大手企業・官公庁をはじめ、
大手SIerなど幅広い業界・業種に導入実績があります。

長期的な信頼関係を重視しており、
3か月～1年程度の受注案件も多数。
1人の営業担当が20～30件ほどの案件をアクティブに担当します。

【具体的な仕事内容】
・自社開発パッケージを用いた業務課題のヒアリング
・課題の整理・分析を行い、最適な導入プランを提案
・導入後のフォローや継続的な関係構築

単なる製品説明にとどまらず、
現場ユーザーの声に寄り添いながら、課題抽出から提案・フォローまで一貫して携わります。

【この仕事の魅力】
・顧客の業務内容や課題を深く理解したうえで提案するため、
「売る営業」ではなくコンサルティング力が身につきます

・年間売上などの数値目標だけでなく、
　日々の行動や姿勢も評価対象とする総合評価制度を採用

・目標設定から中間面談、定期フォローまで、
　上司と対話しながら成長できる環境です

キャリア採用者も多く、前職の経験を活かして活躍できるフィールドが整っています。

【その他】
DX推進や業務効率化ニーズが高まる中、
自社開発製品と顧客業務を結びつける経験を通じて、
ITスキルとコンサルティングスキルの双方を磨くことができます。

会社の定める範囲で業務変更の可能性はありますが、
多様なキャリアパスを描ける環境です。

【企業PR】
住友電工情報システム株式会社は、住友電工グループの一員として、
情報システム分野において高い技術力と…

勤務地	東京都港区元赤坂
給与	年収：450万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
エネルギー企業を主な顧客とするアカウント営業として、課題解決をITで実現する提案営業をお任せします。最初は事業方針や部の施策、社内ナレッジの理解をベースに、先輩の支援を受けながらいくつかのエネルギー企業のお客さまを担当いただきます。

（具体的な業務）
・エネルギー企業向けのアカウント営業として
　顧客とのリレーションを深め、課題ヒアリングを行う
・社内の有識者やナレッジから、情報提供・提案内容を検討し
　顧客の課題について提案を行う
・顧客および自社のエグゼクティブ層にも働きかけ、
　リレーション構築・強化をはかりビジネスを優位に進める

将来的には、担当営業にとどまらず、営業リーダーの役割などを経て、会社の中核を担う幹部職として全社的な営業戦略の立案からビジネス確立など、幅広いご活躍を期待しています。

営業、SE、お客様など社内外の関係者と、情報収集や分析、対応案の検討・相談などを進める中で関係を構築し、ビジネス全体をコーディネートする役割が求められます。課題解決は一人では実現できませんが、社内のSEなど仲間を巻き込んで議論しながら進めることで、本当の意味でお客さまの未来を見据えた提案が形になります。その分、難易度も上がりますが、お客さまに新しい価値を届ける醍醐味を味わうことが可能です。

営業部門ではキャリア採用が全体の6割を占め、IT業界以外の出身者でも、入社後に第一線で活躍しているメンバーや、マネジメントを任せられているメンバーもいます。お客さまの課題に対して自ら仮説を立て、考えをぶつけ合う姿勢が求められますが、もがきながらも学ぼうとする人の学ぶ意欲を尊重して支援する風土が同社にはあります。IT業界で営業として挑戦したい方には、チャレンジと成長を期待できるフィールドです。

◆【風土】顧客に真摯に向き合える環境。目標設定も各人の成長を考えた設定です。
◆【環境】コミュニティや成果発表等、会社として営業を育てる環境があります。
　　自社商材、ソリューション、業界動向、営業ノウハウ等を学ぶ「営業塾」を毎週開催。
　　「スキル開発支援プログラム」、スキル開発のための資格取得支援制度もご用意。

ポジションの魅力・強み
・同社は、Daigasグループ（大阪ガスのグループ）の中核会社です。エネルギー業界という大きな変革を…

勤務地	東京都中央区日本橋2-7-1
給与	年収：450万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

同ポジションは建設現場施工管理サービスシリーズ、他新規サービスのいずれかの法人営業です。担当の方、担当の方の上長の方、役員層の方々と関係を作りながら、ヒアリングを元に課題を定義し、ソリューションの提案を行います。

新規アカウントの獲得だけではなく、顧客との関係性を築きながらアップセル等の1社ごとの利用拡大にも力を入れ、強固な顧客基盤構築をお任せします。基本的に大手顧客を担当いただくポジションとなります。エンタープライズセールスとしてのあなたの経験を活かして成功事例を作りトップラインを伸ばし、組織をリードする存在となっていただくことを期待しています。

【担当いただくサービス】
■建設現場施工管理サービス　大手向けソリューション営業
建設現場施工管理サービスはスーパーゼネコンをはじめ大手ゼネコンを中心に、2023年6月時点で332社、13800現場、97万1千人のユーザーにご利用頂いております。
「Buildee」は大規模な建設現場の施工管理業務を安全かつ効率的に行うため、日々行われている連絡・調整・書類作成などを行うWebサービスです。建設業界で官民一体となって進めているCCUS（建設キャリアアップシステム）との連携も行っており、人材育成にも貢献します。

建設業界で官民一体となって進めているCCUS（建設キャリアアップシステム）との連携も行っており、人材育成にも貢献します。現在は「調整会議」「労務安全」「入退場管理」の3サービスをリリースしていますが、まだまだラインナップを増やす予定です。

【仕事内容】
■プレイヤー
・建設業界 完工高TOPクラス企業への提案活動
・役員・本部長・部長クラスを起点とした商談のリード
・既存導入企業における全社展開・利用現場拡大の構想提案
・顧客の経営方針・中期計画・組織構造を踏まえた提案設計

■マネジメント
・営業戦略・重点顧客・提案テーマの設計
・営業メンバーの提案内容レビュー・伴走
・事業／プロダクト／CSチームと連携した戦略推進
・顧客の声をもとにしたサービス改善・方針検討への関与
※テレアポや飛び込みを主とした営業ではありませんが、提案機会を「与えられる」前提のポジションでもありません。顧客・社内・業界内の関係性を活かしながら、自ら商談・テーマをつくっていく役割です。
※（雇入れ直後）詳細は上記に記…

勤務地	東京都江東区豊洲5-6-36
給与	年収：800万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します