《業績好調の安定企業》プライベートも大切にしながら、腰を据えて働けるのがメリット！

毎日の夕食食材をご自宅にお届けするサービスを展開しているヨシケイ福岡。 そんな当社は、社員の働きやすい環境作りに力を入れています。 ★未経験者もしっかり育てます！ 今までの経歴や経験ではなく、人物...

仕事内容	【月給＋10万円も目指せる】担当エリアのお客様宅に、ご注文いただいた夕食食材の配達をお願いします。
募集年齢	年齢: 〜 40歳
勤務地	★筑紫野営業所/福岡県筑紫野市原田1-8-11　※マイカー・バイク・自転車通勤OK
給与	月給:204,000円 +報償手当 ★毎月報償手当をもらっている割合は6割～7割。 　月給25万円...

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
大手企業を中心としたアカウントセールスをお任せします。自社開発のソフトウエアや受託開発での新たなサービス創出を通じ、お客様の課題解決に向けた企画から提案までをご担当いただきます。お客様の課題を深堀しながら、売り上げの最大化を目指していただきます。

【具体的な仕事内容】
■お客様へのヒアリング・課題抽出
■開発チームへの相談・連携
■課題解決に向けたサービス提案
■既存顧客へのアプローチ

【提案するサービスについて】
自社開発のIoTサービスやSaaS、受託開発での新規サービス開発などを提案します。自社サービスのみならず、課題の内容によっては他社サービスの提案を行うこともあります。
また、同社はグローバルに事業展開しているため、グローバルに通用する製品やソリューションを考えて提案する機会もあります。

【業務の進め方／クライアントの特徴】
年初にアカウントプランを作成いただき、そのプランを元に仮説検証サイクルを回して目標達成を目指していただきます。マーケティング部門が獲得してきた引き合いに対し提案を行っていくケースが多いです。
担当する業界は製造業、流通業、小売業、教育関連企業、通信キャリア、インフラなど多岐に渡ります。各業界/分野担当がバーチャルチームをつくり、ワーキンググループにて横展開や深堀を実施します。

【本ポジションの魅力】
◎単なる製品の営業ではなく、お客様の業界/分野を理解し、経営課題を解決するために企画段階からチームになってサービスを一緒に実現していくという大変やりがいのある仕事です。
◎「DX化を進めたい」などの引き合いに対し、お客様の課題や要望をゼロからヒアリングし、多種多様なサービスの提案を行えるため、IT営業としての本質的な力を身につけることができます。
◎世界に通用する同社の技術力を武器に、多くの企業課題を解決してきた同社だからこそできるサービス提案は多岐に渡ります。幅広いソリューションの提案を通し、経験・スキルの幅を広げることができる環境です。

【配属部署/組織構成】
■営業本部 第2営業部1課
■メンバーは全部で10名で、内6名がソリューション営業を担当しています。
■メンバー全員が30代で、ソフトウェア開発、SIer、コン…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
◆既存顧客を受け持ち、チームで設定した収益目標に向けて法人営業活動を行います。
【具体的には・・・】
・商談獲得
　⇒既存顧客への定期訪問（WEB会議中心）や、新規部署開拓による商談獲得を行っていただきます。
　⇒新規顧客の開拓も行っていただきますが、ドアノックではなく、インサイドセールスが獲得したリードソースからのアプローチとなります。
・リソース選定/調達/プロジェクト受注業務
　⇒獲得したプロジェクトにアサインするリソース調整業務です。パートナー企業にプロジェクトのリソース募集をかけ、調達活動も行います。
　⇒顧客との合意形成を図り、商談のクロージングを行っていただきます。
・プロジェクト管理業務
　⇒プロジェクトで発生する様々な課題や問題を、顧客や自社技術部門とコミュニケーションをとりながら改善、解決します。
・キャリア管理業務
　⇒社員のキャリアプランや目標設定に合うプロジェクトを自社技術部門の管理職と共に相談し、適切なプロジェクトに配置し、成長を促します。
もつき、マネジメントの経験も積むことができた。
●7年目　課長
技術部門と共に顧客戦略や技術戦略などを立案。部門の数字達成だけではなく、主要取引先からNo.1パートナーとして表彰もされる。

【配属先】
営業統括本部

勤務地	東京都港区
給与	年収：450万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務概要】
■傷害・医療保険に特化し、担当地域を中心とした営業社員教育や、代理店に対する営業活動を行います。
■支店営業社員と一緒に同行し、医療傷害保険について特化してご説明を行っていただきます。
■営業先は主に中規模以上の法人となっております。
■特に中小企業マーケットに注力し、営業戦略にもとづき支店の収益増収に貢献していきます。重要顧客との関係性を構築し、ゴールを達成するために組織を動かしていきます。

※メインで取り扱う種目：GLTD（団体長期障害所得補償保険）

【業務詳細】
■１） A&H商品、販売手法の分析
・競合他社の商品の把握、販売手法の把握
・当社商品の強み、弱みの把握
・新しい商品の代理店や顧客（団体）への提案
・新しい販売手法の開発
競合他社の情報や新しい販売手法の開発や競合他社とのSWOT分析を行った後には
営業社員研修動画ツールやTV研修会にて営業社員や代理店へ展開。

■２） A&H各種設定するKPIの達成
・新規予算、継続予算の達成
・GPA、WIZ、GLTD 新規パイプラインの拡大
・セグメント代理店への訪問・販売研修の拡大
・A&H商品における稼働代理店数の拡大
・代理店リクルート
・GPA医療補償を営業店および代理店への浸透

■３） 代理店開拓および営業研修、迅速な提案
・金融機関系代理店、生保系代理店、大型代理店、
　新設代理店、未稼働代理店へのA&H商品の営業研修
・Chubbの強みや提案手法、成功事例を持って代理店に対しChubbの取扱高を
　増やすための研修を行う。研修後実際に案件が出た際にも見積設計のアドバイスや
　レーティング対応
・Specialistの過去の成功体験などを持って代理店から顧客へA&H商品の提案同行のサポートを実施。
・ウェビナーを通じて代理店へA&H商品の活用方法や外部講師を招き
　商品提案時に活用できる背景知識のサポートや、
　A&H商品を販売する募集人や代理店の活性化
・A&H商品を販売する代理店のリクルート

■４） 営業社員研修
・営業社員への販売・商品研修を行い、代理店の提案力の向上化を図る
・業界マーケット分析、他社商品との差別化における販売研修動画ツール、
　…

勤務地	東京都品川区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【当社について】
当社はスイスに本社を構える外資系企業です。本ポジションが配属するバルザース事業本部は、PVD（真空物理蒸着）コーティング技術を使った受託加工サービスを提供しており、業界ではグローバルシェア、日本でもNo.1、と他の追随を許さない圧倒的な技術力で業界をけん引しています。

【業務内容】
■主要顧客（Key Account）の製品の受注、納入管理、売上管理、フォーキャスト、クレーム処理対応等
■新規顧客の開拓
■担当エリアの販売可能な潜在顧客を洗い出し、新規開拓に向けた戦略を立てる
■既存顧客に対する自社製品のシェア拡大
■顧客のニーズを的確に捉えて将来の製品開発に結びつく情報の社内伝達
■競合他社の製品や動向の調査と報告
■展示会の運営サポート及びメテコブランドと溶射技術の宣伝

【関わる商材について】
PVDコーティングには耐摩耗、耐腐食、耐熱、硬化（軟化）といった効果があり、被膜することで対象の機能面を格段に向上させ、製品の性能向上や長寿命化を実現します。この技術は切削工具、金型、自動車部品や医療器具、皆様の身近で使われている家電製品の部品等にも使われており、生産性の向上、コスト削減、廃棄物の削減、品質の改善に大きく貢献しています。

【配属】
メテコ事業本部

【組織構成】
マネージャー：1名
※神戸と兼任をしております。
メンバー：3名（20代中盤、20代後半、30代中盤）

【魅力ポイント】
★入社後のフォロー体制として、数ヶ月～半年の研修制度がございます。
★同社は販売活動だけでなく、その後のアフターフォローなどトータルでサービス
を提供できます。
★『在宅ワーク』、『フレックス制度』をご利用いただくことが可能となっており、ワークライフバランスの整った環境で業務いただけます。
★当社はスイスに本社を構える外資系企業です。本ポジションが配属するバルザース事業本部は、PVD（真空物理蒸着）コーティング技術を使った受託加工サービスを提供しており、業界ではグローバルシェア、日本でもNo.1、と他の追随を許さない圧倒的な技術力で業界をけん引しています。

勤務地	東京都練馬区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
現在も、月平均1千社ペースで契約企業が増加するなど成長を継続し、三菱商事100%子会社であることもあいまって成熟した組織を想像されがちですが、2020年から施工管理領域のデジタル化を牽引する「ワークサイト」を市場に投入し、第二創業期に突入したこともあり、事業は右肩上がりで成長しています。その事業成長のスピードをより加速させるために中途採用に力を入れています。

■業務内容
「建設サイト・シリーズ」をご利用の主要ゼネコン各社を担当する営業組織において、お客様へ刺さる提案を具体化することや、メンバーの活動を活性化するための施策立案や実行・運営推進を担います。
具体的には組織としての提案手法の確立や営業ツール/提案書の作成、マーケティングチームとの連携によるイベント等の施策推進、また営業プロセスやドキュメントの整備や強化を行います。
なお業界や顧客、当社のビジネスを理解いただくために、入社当社は営業としての活動を行いながらキャッチアップを進めていただきます。

■募集背景
建設業界向けVerticalSaaS「建設サイト・シリーズ」の事業は20年以上にわたり成長を続けていますが国内有数の大手ゼネコンを担当する営業組織としてはまだ未成熟な部分や課題を抱えています。これまで営業メンバーが兼務的に担っていた、営業組織全体としての標準化や施策等の運営を、今後は専属の営業企画/支援を行うポジションを配置することにより、組織としてのケイパビリティを向上していきたいと考えています。さらなる営業組織の強化にあたり、これまでのご経験を活かしつつ積極的に新しい施策や仕組み作りや新たな営業戦略立案に参画いただけるメンバーを募集します。

■ポジションの魅力
ビジネス/営業面における課題解決や自ら新たな施策や仕組みづくりにチャレンジしていきたい方にとってはとてもやりがいを感じていただけると思います。
また取り組むのは建設業界にフォーカスしたビジネスであり、Vertical SaaSならではの「深さ」「面白さ」「難しさ」があります。当社が目指すのは顧客との日々のコミュニケーションを通じた先にある、社会課題ともいえる「業界全体のイシュー」や「顧客が抱える巨大なペイン」を解決するための一大プロジェクトであり、それをダイレクトに体感でき…

勤務地	東京都渋谷区恵比寿
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
これまでTHE MODEL型の直接販売を中心に事業成長を実現してきましたが、重要戦略の一つであり、ここ数年で急速に規模を拡大しているパートナービジネス領域での採用となります。

【ミッション】
同社はスモールチームでスピーディな事業展開を図ることを重視しているため、各事業部を独立した一法人のように扱っています。
したがって、マネージャー候補の方々には経営視点を持って、ミッション・ビジョン実現に向けた事業推進力と、組織マネジメントを担っていただくことを期待しています。

【業務内容】
パートナーセールス組織のマネジメント、戦略推進をお任せします。
マネジメント人数は配属組織によって異なりますが、10名程度を想定しております。

【具体的な業務内容】
■チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチング
■チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
■他部門との連携
・営業戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング
・効果的なキャンペーンの企画、立案、実行
・各種プロセス改善の提案と実行
■上位マネジメントに対する各種レポーティング

【組織について】
・パートナービジネス本部
4つのセールス組織+事業企画で構成され、20～30名規模の組織です。

【参考資料】
・オペレーションサイドからみた【SaaS×パートナービジネス】
https://note.com/gentle_marten744/n/n7ecaa11d5172?first_post=true#20b8078e-bcb4-4e66-9f49-6b0e8998f9cc

【同社について】
★強み
経費周りから経営企画、人事システムなど、企業内にて必要なシステムを広くプロダクト展開しています。
またカスタマイズが自由な為、単一&フルセットにて、お客様のニーズに合わせた提案が可能です。
★特徴
「目の前のお客様のニーズに応える」
元々ToCプロダクトの「マネーフォワード ME」から始まった同社ですが、そこから個人事業主向けの会計システムが欲しいという声から派生し、ToBにまでサービス展開をしてきました。
また初期から導入頂いている企業様の規模が…

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
Chubb損害保険は世界54か国に展開するチャブ・グループとして日本で損害保険事業を運営、日本に進出し100年以上の歴史を持つ外資系損害保険会社です。

当社損害保険代理店となる賃貸不動産会社を中心に営業活動を行っていただきます。
取扱う保険種目は、主に賃貸入居者向け火災保険、家主向け火災保険、賠償責任保険となります。

【具体的には】
・新規代理店の開発
・代理店コンサルティング（増収提案）
・新規プロジェクトの営業推進
・保険契約事務処理フォローと指導

※イメージとしては、賃貸マンション向けの火災保険等をミニミニやエイブル等に対してい営業いただくイメージです。

【配属部署】
不動産保険本店営業部（東京）に所属いただきます。担当により3つのチームにわかれており、いずれかのチームへの配属となります。現在のところオフィス出社週3日、在宅勤務2日のハイブリット勤務体制を取っています。

【教育体制】
初め2日間は人事部で行う入社オリエンテーションにご参加いただき、Chubb社員として必要な知識を身に着けていただきます。
その後部門の研修では、商品について学んでいただき、OJTで先輩社員から実務を通して必要なスキルを身に着けていただきます。

【魅力】
■成長性：
　チャブグループは時価総額最大級の上場損害保険会社として
　過去17年間で8倍の成長を遂げています。
■安定性：
　日本市場に進出し2020年で100周年を迎え、
　安定した財務基盤をベースに事業を運営しています。
■社内風土：
　雰囲気はフラットでマネジメントとも近く、アットホームさもあり、
　社員同士がコミュニケーションをとり業務を進めています。
　オープンな環境で裁量権をもって業務に取り組んでいただけます。
■働きやすさ：
　実働7時間、残業も少なく、ワークライフバランスを保ちご就業いただけます。

勤務地	東京都品川区
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

■新規顧客およびパートナーの開拓
■営業戦略の策定と実行、商談の実施とPoCの合意形成
■契約およびビジネス条件の交渉
■カスタマーサクセス業務のフォロー
※一部ドライブレコーダー関連での引継ぎも発生しますが、それ以外の新規事業における国内顧客開拓営業がメインになります。

【期待する役割】
■お客様の本質的な課題を深く理解し、自社製品やサービスの販路拡大、新規顧客との商談、導入支援、導入後の継続的なサポート、新規ユースケースの提案など、多岐にわたる営業活動を担っていただきます。
■技術者たちと密に連携しながら、自社の画像認識製品やAI半導体、関連サービスの販売および実用化をリードしていただきます。

【募集背景】
既存事業（アミューズメント、組み込み機器向けのGPU半導体およびGPU IP）に加え、近年では新規事業として画像認識技術やAI半導体を活用したビジネスの開拓に注力しており、増員することでそれらの事業のさらなる拡大を目指すためです。

※今回はZIA SAFEなどをメインでご担当いただきます。
https://www.dmprof.com/ja/products-and-services/ai-products/software/zia-safe/

【働く環境】
セールス部門
■人数　５名（マネージャー１名、営業事務１名、営業３名）
■平均年齢　41.4歳（30代~60代）
■有給取得率　66.9%
■平均残業時間　20H
■転勤無し

【セールス部門について】
法人営業として、お客様の課題を抽出し、解決策をご提案しています。社内でもすべての開発部門と密接にコミュニケーションをとり、プロジェクトに対し最適な提案を作り上げていきます。技術系の展示会にも積極的に参加しており、新規のお客様獲得や他社同行調査も担っています。

【魅力】
■将来的に組織拡大の可能性があり、その場合はマネジメントに携わっていただくことも可能です。
■コンパクトな組織のため、裁量が大きくまた縦割りではないため、自分が行っていきたいことを計画的に実施していくことが可能です。

【働き方】
■フレックス
■残業時間　20時間程度（全社平均）
■出張　担当顧客によって頻度は異なりますが、エリアは全国です。
　（直行直帰…

勤務地	東京都中野区中野
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
■A&H商品戦略部にて傷害保険、医療保険の商品開発業務をメインにご担当いただきます。
■新商品開発におけるコンセプト立案、営業部門・数理部門・認可申請部門・システム部門等との社内関連部門との連携、社内委員会承認プロセス、商品の収益モニタリング、改善アクションの策定等、開発・運営全般に関わり、リリースに向けて社内をリードいただきます。
■また傷害・医療保険のアンダーライターとして営業部支店との連携、営業推進のサポートも一部ご担当いただきます。

＜具体的には…＞
・A&H商品の商品開発、引受業務、営業推進、オペレーション関連業務
・損害率の管理（事故有り契約の継続条件案作成・損害統計の分析・損害率改善策の具申、ポートフォリオレビューに基づくアクションの実施）
・営業部門と連携し、営業推進策を立案、実行
・関連各部署と連携した社内Projectによる業務改善

【配属組織について】
■A＆H商品戦略部（9名※女性2名・男性7名・平均年齢40代半ば）
■商品開発中心のメンバーと引受業務中心のメンバーに分かれておりますがそれぞれがどちらの業務も担当しております。
■週3日出勤、2日在宅勤務の体制です。
■オフィスの改修が行われ、きれいなフリーアドレス制のオフィスです。
■業績好調につき来期に向けの増員のため、募集を行っております。

【キャリアパス】
当部署でリーダー、マネージャーを目指していただくことが一般的ですが、ご本人の意向次第で、営業職や管理部門への異動も可能です。社内公募制度もありますので、様々な挑戦が可能です。

【魅力】
★世界最大級の外資系損害保険会社：
同社は日本市場に進出し2020年で100周年を迎え、安定した財務基盤をベースに事業を運営しています。54ヶ国で事業を展開する世界最大級の損害保険会社であり、アメリカを中心に海外では広く知られている企業です。
★高い成長性：
チャブグループは時価総額最大級の上場損害保険会社として過去17年間で8倍の成長を遂げています。
★穏やかでフラットな社風：
雰囲気はフラットでマネジメントとも近く、アットホームさもあり、社員同士がコミュニケーションをとり業務を進めています。また穏やかな社員が多く、オープンな環境…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：800万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
共通ポイントサービスの中でも業界最大級の会員数とポイント発行額を誇る楽天ポイントカードの提携企業拡大をミッションとし、新規クライアント企業の営業担当を募集します。
小売業界の企業に対して、楽天ポイントを活用した集客・販売促進・データマーケティングのソリューションを提案していただきます。
大手企業の事業戦略に携わるため、企業課題を解決する論理的思考力が求められるほか、各企業のトップ層とのコミュニケーションも多く、やりがいのある仕事です。
他事業・他部署とのコミュニケーションも多く、風通しが良く協力的な部署です。

【具体的な業務内容】
事業開発部では、上記ミッション達成のため、楽天ペイメントが提供するサービスにおいて、顧客企業との契約の企画・実行、条件交渉、販売戦略立案等を担当します。
・新規顧客企業との提携によるパートナー企業の拡大戦略立案・実行
・新規顧客企業との契約交渉
・新規顧客企業との交渉・連絡

【組織構成】
事業開発部では、楽天ポイントカードをはじめ、楽天ペイ、楽天Edyなどの
フィンテックサービスの販売戦略立案から実行までを担っています。
担当する会社や部署ごとに少人数のチームで動いており、非常に風通しが良くチームワークの良い環境です

【募集背景】
私たちのミッションは、ポイントやキャッシュレスサービスを通じて、お客様、パートナー、地域、社会が互いにエンパワーメントできる、コミュニケーションが活発で笑顔あふれる社会を創ることです。
業界をリードするサービスを一緒に創っていき、部門強化に協力していただける方を募集しております。

【どのようなキャリアを築けるか】
ビジネス開発部では、楽天ペイメントの営業部門において、契約や経済条件の交渉、サービスの理解など、幅広いマルチスキルを身につけることができます。
また、データマーケティングやキャッシュレス領域の仕組みに関する専門知識も身に付きます。
また、クライアント企業の課題解決に弊社サービスが活用されるため、自社サービスの知識に加え、クライアント企業のビジネスモデルなどについても幅広く知見を得ることができます。さらに、日々進化を続ける業界の中で様々な変化を体感し、その変化に対応する力を身に付けることが…

勤務地	東京都港区港南
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
日本に所在する金融機関系、商社系、企業内代理店に対し、アンダーライターと一体となって、マネージャーの指揮のもとマーケティング及び営業活動を行っていただきます。顧客は日本に所在する大企業もしくは中堅企業です。取り扱いラインは、主に法人向け火災保険、新種保険、ファイナンシャルライン、海上保険、傷害保険が中心です（個人保険も一部あり）

＜具体的な業務＞
　・金融機関・商社系マーケットに関する新規推進の企画・立案・実施
　・新規顧客・チャネル開拓の為のマーケティング行動
　・既存顧客に対する関係維持および強化
　・付与された権限内での保険引受業務
　・保険の契約手続きに関わるサービスと事務管理
　・他社動向の把握、顧客企業のリスク調査および関連サービス実施
　・営業、マーケティングツールの作成・管理

【このポジションの魅力】
金融機関、商社系代理店は当社にとって、国内損害保険会社とは違ってマーケットシェアも低い中、現在、当社内で最も注力しているマーケットでもあり、やりがいは無限大にあります。金融機関、商社系、企業内代理店と当社共にグローバル展開をする企業ならではの経験や知識を学び、アンダーライターと密な連携を持ちながらマーケティングや提案を行います。日本にいながらグローバルな知見を深め、大きく成長できる機会を得られます。

【キャリアパス】
当部門でのマネージャーを目指して頂くのが一般的ですが、ご本人の希望により、アンダーライターへの転向も可能です。社内公募制度もありますので支店営業や管理部門への挑戦も可能です。

【魅力】
★世界最大級の外資系損害保険会社：
同社は日本市場に進出し2020年で100周年を迎え、安定した財務基盤をベースに事業を運営しています。54ヶ国で事業を展開する世界最大級の損害保険会社であり、アメリカを中心に海外では広く知られている企業です。
★穏やかでフラットな社風：
雰囲気はフラットでマネジメントとも近く、アットホームさもあり、社員同士がコミュニケーションをとり業務を進めています。また穏やかな社員が多く、オープンな環境で裁量権をもって業務に取り組んでいただけます。
★安定性：
ソルベンシーマージン比率1,105.6% と高い支払い能力を持…

勤務地	東京都品川区
給与	経験・スキルに応じて変動します

日本最大級の電力オークション『エネオク』を自治体への導入いただくセールスマネジャー業務をを担っていただきます。

【採用背景】
エネオクのPMFが完了し、自治体からの問合せや導入が急増しており、また、自治体から民間企業との電力共同調達依頼も増えております。
自治体チームのメンバーがまだ10名に満たず、案件が急拡大しているため、新たな仲間をお迎えするべく募集となります。

【具体的な職務内容】
■自治体チームの営業戦略の立案～進捗管理
■メンバーマネジメントとチームでの成果にコミット
■自治体へのエネオク導入セールス、コンサルティング
■セールスストーリーの構築（サービスの価値、意味など）
■各自治体向けにカスタマイズしたセールス資料の作成
■自治体からの質問やリクエストをヒアリングし、ボトルネックを明らかにし、導入に向けて推進
■社内プロジェクトマネジメントチーム、オペレーションチームとの連携
■ナレッジを体系化し、チームスキルを平準化
■オペレーション各種の合理化、効率化

【入社後のオンボーディング】
■入社時に、ご希望と弊社の期待値をすり合わせ取り組んでいただきます。
■電力業界の知見を資料やメンバー、取締役からインプット。
（業界知見がなくとも、早期にキャチアップ、独り立ちができる体制をとっています）
■OJT形式でフォローし、商談やプロジェクト同席からスタート。

【同ポジションのやりがい】
★スタートアップ初期のコアメンバーとして、事業推進、組織作りを経験することができます。
★電力業界のDXやスタートアップの成長を自分ごととして体験できます。自治体で採用されると紙面で大きく扱われることが多く、自分の仕事がどう役に立っているのか？実感値を得ながら仕事を進めることができます。
★原則フルリモートなので、1日24時間の自分の時間を自分らしく使うことができます。

【同社の魅力】
■フルリモート勤務/働きやすい環境
原則自宅からのフルリモート勤務となります。
実際同社では福島県や奈良県から勤務されている方もおり、
遠方からの勤務が可能です。
※重要な打ち合わせがある場合は出社いただきます。

■子育てしやすい環境
役員クラスも子育てをしており、
全社として産休・育休・幼稚園の送り迎えな…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

日本最大級の電力オークション『エネオク』を活用した自治体と民間企業の共同プロジェクトのマネージャー業務を担っていただきます。

【採用背景】
エネオクのPMFが完了し、自治体からの問合せや導入が急増しており、また、自治体から民間企業との電力共同調達依頼も増えております。自治体チームのメンバーがまだ10名に満たず、案件が急拡大しているため、新たな仲間をお迎えするべく募集となります。

【具体的な職務内容】
■自治体と民間企業による電力調達の共同プロジェクトのマネージャー
■自治体とプロジェクト戦略の立案
■PJに関わるステークホルダーとの調整
■共同PJに参加する民間企業を増やすためのマーケティング戦略～実行
■エネオク導入が決定した自治体に対する、電力調達までのカスタマーサクセス
■社内セールスチーム、オペレーションチームとの連携
■プロジェクトに関わる各種資料作成
■ナレッジを体系化し、チームスキルを平準化
■オペレーション各種の合理化、効率化
■新規自治体の開拓、既存顧客のフォローアップ

【配属組織】
セールス・PM本部
PMチーム

【入社後のオンボーディング】
■入社時に、ご希望と弊社の期待値をすり合わせ取り組んでいただきます。
■電力業界の知見を資料やメンバー、取締役からインプット。
（業界知見がなくとも、早期にキャチアップ、独り立ちができる体制をとっています）
■OJT形式でフォローし、商談やプロジェクト同席からスタート。

【同ポジションのやりがい】
★スタートアップ初期のコアメンバーとして、事業推進、組織作りを経験することができます。
★電力業界のDXやスタートアップの成長を自分ごととして体験できます。自治体で採用されると紙面で大きく扱われることが多く、自分の仕事がどう役に立っているのか？実感値を得ながら仕事を進めることができます。
★原則フルリモートなので、1日24時間の自分の時間を自分らしく使うことができます。

【同社の魅力】
■フルリモート勤務/働きやすい環境
原則自宅からのフルリモート勤務となります。
実際同社では福島県や奈良県から勤務されている方もおり、
遠方からの勤務が可能です。
※重要な打ち合わせがある場合は出社いただきます。

■子育てしやすい環境
…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：400万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

日立グループでヘルスケア業界に特化し、ICTソリューションを提供する当社の営業として、東京地区を中心とした製薬企業に対して、自社開発の営業支援パッケージ「REGASAS」のソリューション営業を担当いただきます。

【採用背景】
増員

【具体的な業務内容】
■製薬企業の顧客に対してのアカウントソリューション営業が中心です。
（HPからのお問合せ対応や既存顧客の深耕がメインとなります。）
■自社パッケージの「REGASAS」を導入いただいている顧客や社内関係部署とのコミュニケーションや折衝、提案/プレゼンテーション（資料作成含む）、会議ファシリテーション、チーム連携をおまかせしていきます。
■ご自身のIT知識・経験に応じて、技術的な知見からのソリューション提案も可能です。

【サービスいついて】
「REGASAS」
医療機関マスタ、実消化や市場データなど主要な外部インタフェースを備え、本社戦略立案からMR情報提供活動におけるデータプラットフォームとなるソリューション
https://www.hitachi-pi.co.jp/service/regasas.html

【働き方】
■フレックスタイム制有（コアタイム：無）
■リモートワーク有
■定時退社推奨日：毎週水曜日
■全社平均年休取得実績：17.2日（2023年度実績）
■全社平均残業時間：22.6時間（2023年度実績）

★魅力
■国内トップシェアプロダクト
自社開発の医薬品業界向け営業支援システム「REGASAS」は、国内トップレベルのシェアで多数の製薬企業にご利用頂いております。

■充実した福利厚生
日立グループならではの福利厚生や働き方を享受できます。リモートワークも入社直後を除いては週2～3日程度実施し、ハイブリッドな勤務体制を整えています。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：450万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

日本最大級の電力オークション『エネオク』の導入を促進するパートナーセールス業務を担っていただきます。

【募集背景】
エネオクのPMFが完了し、自治体からの問合せや導入が急増しており、また、自治体から民間企業との電力共同調達依頼も増えております。自治体チームのメンバーがまだ10名に満たず、案件が急拡大しているため、新たな仲間をお迎えするべく募集となります。

【具体的な業務内容】
■エナーバンクにおけるパートナー戦略の立案～実行
■同社パートナーである金融機関等の代理店へのセールスサポート
■同社パートナー企業から信頼を獲得し、先方へ適切にフィードバック、今後のアクションプランを一緒に構築
■自治体企業、民間企業の新規開拓
■顧客に電力状況を提示するための情報をヒアリングし、資料化
■既存顧客、代理店へのフォロー
■エネオク導入が決定した企業に対する、電力調達までのカスタマーサクセス
■社内PMチーム、オペレーションチームとの連携
■セールスやプロジェクトに関わる各種資料作成
■ナレッジを体系化し、チームスキルを平準化
■オペレーション各種の合理化、効率化
■新規自治体の開拓、既存顧客のフォローアップ

【入社後のオンボーディング】
★入社時に、ご希望と弊社の期待値をすり合わせ取り組んでいただきます。
★電力業界の知見を資料やメンバー、取締役からインプット。
（業界知見がなくとも、早期にキャチアップ、独り立ちができる体制をとっています）
★OJT形式でフォローし、商談やプロジェクト同席からスタート。

【同ポジションのやりがい】
■スタートアップ初期のコアメンバーとして、事業推進、組織作りを経験することができます。
■電力業界のDXやスタートアップの成長を自分ごととして体験できます。自治体で採用されると紙面で大きく扱われることが多く、自分の仕事がどう役に立っているのか？実感値を得ながら仕事を進めることができます。
■原則フルリモートなので、1日24時間の自分の時間を自分らしく使うことができます。

【同社の魅力】
■フルリモート勤務/働きやすい環境
原則自宅からのフルリモート勤務となります。
実際同社では福島県や奈良県から勤務されている方もおり、
遠方からの勤務が可能です。
※重要な打ち合わせが…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：400万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
同社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、「働きたい時間」と「働いてほしい時間」をマッチングするスキマバイトアプリ「タイミー」を開発・提供しています。 スポットワークという新しい働き方を切り口に「労働力不足」という日本が抱える重要課題の解決に取り組んでおり、事業伸長率は昨年比320％とサービス・組織ともに急成長しています。

現在では利用ユーザー数は700万人以上、クライアント数は9万社以上まで増加。飲食・物流・小売をはじめ幅広い業種・職種での利用が進んでおりますが、ミッションの実現のためには今後さらに成長を加速させる必要があります。

今回募集するのは、タイミーの活用拡大を通してクライアントの課題解決を支援するカスタマーサクセスのメンバーを引率してくれるリーダー候補ポジションです。ターゲット業種は多岐に渡り、労働力不足の解消やDX化などクライアントごとに異なるさまざまな課題に伴走しながら、同社の事業成長に貢献いただける方を募集しています。

【ミッション】
カスタマーサクセスとして担当クライアントのタイミーご利用最大化を推進することをミッションに、既存アカウントの継続利用や他店舗への導入拡大、一拠点あたりの募集人数の増加を目指します。
タイミーは1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、1回ごとの利用の満足度を上げる取り組みが必要になってきます。そのため、「売って終わり」ではなく、導入後も常にクライアントをサポートし続けることが必要です。また、同じ会社様の他店舗/事業所（例：広島駅前店で導入しているクライアントに、福山駅前店での導入を推進）や、同じ店舗/事業所の別職種への導入拡大（例：ホール職種で利用しているクライアントに、キッチン職種での利用を推進）を通して、さらなる利用拡大を狙っていきます。また、リーダーとしてメンバーマネジメントを推進いただくことで、個人そしてチームで成果を上げることを目指していただきます。 ※将来（～1年内程度）のリーダーとして採用となりますので、まずプレイヤーとして圧倒的な成果追求の実効を期待しております。

【役割】
・既存クライアントの人的課題解決（労働力確保・業務効率化など）
・既存クライア…

勤務地	東京都東京都港区東新橋1-5-2
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
株式会社タイミーは、「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」というミッションのもと、スキマバイトアプリ「タイミー」を提供し、急速に成長を遂げています。
この成長を支えるため、クライアントの課題解決を支援し、タイミーの活用を促進するカスタマーサクセス部門のマネージャー候補を募集いたします。

【ミッション】
タイミー導入拡大を通して、日本の社会課題解決を実現することがミッションです。 リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいてタイミーの利用最大化を目的とした営業活動を行なっていただきます。
クライアントとの中長期的な関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン（個社に対する営業戦略）の設計など、業務内容は多岐に渡ります。 クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。

【具体的な業務内容】
・タイミー導入後の効果測定と活用促進
・クライアントからのフィードバックを基にしたサービス改善提案
・課題設定/定量定性分析/仮説に基づいた各施策の企画/方向性の検討
・社内外の関連部門/パートナーと連携した新規施策の企画立案から方向性検討
・マネジメント業務
　メンバーの指導・育成など1～2階層マネジメント
　課題特定～戦略/戦術の施策立案、運用

【やりがい・魅力】
・多様な業種のクライアントと関わり、労働力不足の解消やDX推進など、社会的意義の高い課題解決に貢献できます
・多様な課題に対して、施策を投入し改善の成果を残しやすいフェーズにある組織なので、様々なキャリアアップの機会があります
・同社のビジョンは国内人材領域に事業ドメインを閉じておらず、中期的には非人材領域やグローバルな事業に関与することが可能です

勤務地	東京都東京都港区東新橋1-5-2
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
スポットワーク研究所は、新しい働き方のひとつである、スポットワーク（雇用型ギグワーク）の普及のために安心安全に働けるスポットワークの啓発と改善をミッションとしています。「新しい働き方・規制の在り方を研究・提言し、世間にポジティブに広めていく」ための部署で「政治行政×タイミーの機会の最大化と脅威の最小化」を目指しています。
あらゆる産業やエリアで人手不足が深刻化していく中で、タイミーを通じて社会貢献をしていくために、それぞれの運営を担っている政府/行政の方々にタイミーを通じた貢献の可能性を理解いただき、国が抱える社会問題解決を推進していきます。 スポットワークがもたらす働き方の変革、ありとあらゆる産業のイノベーションへの貢献可能性、税・社会保障・地方創生・行政手続き等の改善など、影響範囲も多岐にわたるため、それぞれの領域で積極的にコンタクトを取り、課題解決のためのPDCAを回していく必要があるため、新たにメンバーを募集することとなりました。

【具体的な業務内容】
社内外からの労務、税務関連の問い合わせに対し、士業のメンバーと協力しながら回答の対応をしていただきます。 必要に応じて他社事例のリサーチや資料の作成を対応し、関連知識の習得後には雇用型マッチングプラットフォームにおける労務税務のスペシャリストとして、クライアントの課題解決のため事業部と連携して営業現場にも同席いただくことがございます。

将来的には、スポットワークという新しい働き方をしている方々の、税や社会保障、行政手続きのデジタル化などの論点において、よりポジティブな社会的気運やルール形成を行うために、プラットフォームが果たすべき役割を議論し、新規機能の開発やサービスの立案を担当いただきます。
・社内外の問い合わせ対応
・商談同席対応
・提案資料の作成やプロダクトに関連する法務/税務資料の作成
・社内外の勉強資料、研修資料の作成
・リサーチ業務　等

【やりがい・魅力】
・超少子高齢化に伴う生産年齢人口減少の課題に対して、様々な観点で貢献できうるサービスに携わることができる
・日本政治に既に評価いただいているタイミーという日本有数のスタートアップ企業というアセットを活用して様々な有力者と接点を持つことができ、評価して…

勤務地	東京都東京都港区東新橋1-5-2
給与	年収：400万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

日本最大級の電力オークション『エネオク』を自治体への導入いただくセールスを担っていただきます。

【募集背景】
エネオクのPMFが完了し、自治体からの問合せや導入が急増しており、また、自治体から民間企業との電力共同調達依頼も増えております。自治体チームのメンバーがまだ10名に満たず、案件が急拡大しているため、新たな仲間をお迎えするべく募集となります。

【具体的な業務内容】
■自治体へのエネオク導入セールス、コンサルティング
■セールスストーリーの構築（サービスの価値、意味など）
■各自治体向けにカスタマイズしたセールス資料の作成
■自治体からの質問やリクエストをヒアリングし、ボトルネックを明らかにし、導入に向けて推進
■社内プロジェクトマネジメントチーム、オペレーションチームとの連携
■ナレッジを体系化し、チームスキルを平準化
■オペレーション各種の合理化、効率化

【配属組織】
セールス・PM本部
自治体セールスチーム

【入社後のオンボーディング】
■入社時に、ご希望と弊社の期待値をすり合わせ取り組んでいただきます。
■電力業界の知見を資料やメンバー、取締役からインプット。
（業界知見がなくとも、早期にキャチアップ、独り立ちができる体制をとっています）
■OJT形式でフォローし、商談やプロジェクト同席からスタート。

【同ポジションのやりがい】
★スタートアップ初期のコアメンバーとして、事業推進、組織作りを経験することができます。
★電力業界のDXやスタートアップの成長を自分ごととして体験できます。自治体で採用されると紙面で大きく扱われることが多く、自分の仕事がどう役に立っているのか？実感値を得ながら仕事を進めることができます。
★原則フルリモートなので、1日24時間の自分の時間を自分らしく使うことができます。

【同社の魅力】
■フルリモート勤務/働きやすい環境
原則自宅からのフルリモート勤務となります。
実際同社では福島県や奈良県から勤務されている方もおり、
遠方からの勤務が可能です。
※重要な打ち合わせがある場合は出社いただきます。

■子育てしやすい環境
役員クラスも子育てをしており、
全社として産休・育休・幼稚園の送り迎えなど可能な環境です。
商談などもほぼほぼオンライン…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：400万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
半導体製造装置を中心に産業機器への電子機器等のソリューション営業

【募集背景】
体制強化のため

【配属予定部署】EC営業本部　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　産業機器系顧客、特に日本が存在感を高い次元で持っている半導体製造装置関連顧客への営業。（顧客の課題・ニーズ等のヒアリングに基づく製品提案）半導体の知識はあれば尚良い。

【働き方】
・フレックスタイム制：有
・テレワーク制度あり ：使用可
・平均勤続年数：15.5年
・月平均所定外労働時間：14.2時間（全社平均）
・有給休暇の平均取得日数：14.9日（全社平均／2019年度実績）
・風通しも良く、若い社員でも積極的にビジネスに参画できる自由でフラットな会社です。
・研修制度：階層別・職種別の研修や語学研修等皆さんの活躍を支援する制度が充実しています。
・社員の大半は中途入社であり、風土・待遇面含めて中途入社のハンデは一切ございませんのでご安心ください。

【同社の魅力】
■世界的な半導体製造装置メーカーである東京エレクトロンにおいて電子部品部門が分離・独立して誕生しました。設立時点ですでに電子部品の販売を20年以上行っており、変化の早いエレクトロニクス業界内でも長い歴史を誇る会社です。安定した経営基盤や福利厚生の用意がございます。
■全社的に在宅勤務、フレックス勤務体制を活用しており、柔軟な働き方が可能です。
■2024年10月～は渋谷に新設されるタワーにオフィス移転。快適な就業環境の中で働くことができます。
■人の良さ、風通しの良さで同社に入社を決める方も多く、裁量を持って能動的に動きたい方、アイディアを出したい方にはぴったりの社風です。

勤務地	東京都渋谷区桜丘町123番
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
◎困難な状況に直面するも地域にとってかけがえのない存在である中小企業に対し、
存続・発展の支援のため事業承継やM＆Aなどの高付加価値サービスを提供して頂きます。

【組織】M＆Aアドバイザリー部　事業承継グループ
□2024年4月にM&A支援室と事業承継グループを統合し「M＆Aアドバイザリー部」を設立しております。
□部全体で計30名程度（12名が事業承継グループ/残り18名程度がM＆Aグループ）
□20代後半～40代の社員が在籍しています。

【魅力】
★収益重視ではなく、顧客視点での対応が叶います。
★都市部だけに集中的に融資するのではなく、全国の案件に携わることができます。地方エリアでも頼りにされている存在です。
★ご経験・スキル・ご志向等により「スペシャリストコース」の選択肢・可能性もございます。
★会社として、2025度に民営化を予定しており、従来の金融を超えたサービス提供に取り組んでいく大きな変革期にございます。

【参考記事・URL】
□85年以上にわたる中小企業との強い信頼関係のもと事業承継の選択肢として「M&A」をサポート（2024年6月 ）https://forbesjapan.com/articles/detail/71818
□商工中金がM&A新部署を設立！47都道府県で経営者のお悩み解決（2024年7月 ）https://forbesjapan.com/articles/detail/72530
□事業シナジーのシナリオが描けた 双方が納得する商工中金のM&A支援（2024年8月）https://forbesjapan.com/articles/detail/73214
□商工中金 CASE-1 「事業承継篇」https://www.youtube.com/watch?v=JyBKWqUekao

勤務地	東京都中央区
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【同社のミッション】
■日本の社会課題である「人的資本の減少」「従業員エンゲージメント向上」の問題を解決する。
労働人口が減っている、転職が当たり前の世の中において、プロダクトによって「業務効率化」「エンゲージメント向上」を通して、人々が仕事を通じて自己実現をすることのできる世の中にすることを目指しています。

【具体的な業務内容】
■担当顧客に対するアカウントプランニング
■顧客の組織課題のヒアリング、最適なソリューションの提供
■ステークホルダー（担当者、役員等）を巻き込んだ提案
■提案時におけるプレゼンテーション

【募集背景】
事業成長を加速させる為の人員強化の為の募集となります。

【同社の魅力について】
★日本の人口労働不足・人的資本経営の課題に取り組んでいます★

■労働人口が減っており、また転職市場が活発化している今の世の中において、社員の転職をどうリスクヘッジするか、またエンゲージメントの活用をどう良くしていくか、こういった日本の社会問題を解決する為「HRBrain」を展開しています。
■顧客にプロダクトを導入して終わりではなく、各企業の課題に伴走して解決していくコンサル部隊がおり、プロダクト×人において強みのある会社です。

【本ポジションの魅力】
■クライアントのニーズをヒアリングしながらプロダクト開発にも参画可能です。常にお客様のリアルな最新のお声を反映させたプロダクトの発展ができる点が同社の強みです。
■新しい営業の形として、企業の解決したい課題（離職率改善、エンゲージメント向上等）に対して、複数ツールを掛け合わせて提供しており、次世代の総合提案の営業が出来るポジションです。

勤務地	東京都品川区上大崎
給与	年収：500万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
同社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、「働きたい時間」と「働いてほしい時間」をマッチングするスキマバイトアプリ「タイミー」を開発・提供しています。 スポットワークという新しい働き方を切り口に「労働力不足」という日本が抱える重要課題の解決に取り組んでおり、事業伸長率は昨年比320％とサービス・組織ともに急成長しています。
現在では利用ユーザー数は900万人以上、導入事業者数は13万社以上まで増加。飲食・物流・小売をはじめ幅広い業種・職種での利用が進んでおりますが、ミッションの実現のためには今後さらに成長を加速させる必要があります。
今回募集するのは、タイミーの活用販路を最大化するフィールドセールスのポジションです。ターゲット業種は多岐に渡り、労働力不足の解消やDX化などクライアントごとに異なるさまざまな課題に対してタイミーを提案し、クライアントの事業成長に貢献いただける方を募集しています。

【ミッション】
フィールドセールスとして新規クライアントとの商談を通じて、受注獲得を目指していただきます。基本的にはマーケティング部署やインサイドセールス部署からのトスアップを受け、商談以降を担います。
担当する業界・業種により人材や労働力不足の課題は異なり、それぞれに応じたタイミーの活用方法を提案し、クライアントの課題解決へ貢献していくことが求められます。タイミーは1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、1回ごとの利用の満足度を上げる取り組みが必要になってきます。そのため、「売って終わり」ではなく、導入後もカスタマーサクセスへ引き継ぎを行い、クライアントをサポートし続けるための基盤を構築していただきます。

【役割】
・新規クライアントの人的課題解決（労働力確保・業務効率化など）
・新規クライアントにおけるタイミーの申し込み受注
・新規クライアントにおけるリレーション構築

【具体的な業務内容】
・新規クライアントの商談、申込獲得
・クライアントへの経営課題、人材課題のヒアリング
・担当クライアントの課題を解決するための施策検討、資料作成、提案
・集客の見込みや人件費のシミュレーションなど
・担当クライアントとの中長期…

勤務地	東京都東京都港区東新橋1-5-2
給与	年収：400万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

日本最大級の電力オークション『エネオク』を活用した自治体と民間企業の共同プロジェクトのマネージャーを担っていただきます。

【募集背景】
エネオクのPMFが完了し、自治体からの問合せや導入が急増しており、また、自治体から民間企業との電力共同調達依頼も増えております。自治体チームのメンバーがまだ10名に満たず、案件が急拡大しているため、新たな仲間をお迎えするべく募集となります。

【具体的な業務内容】
■民間企業へのエネオク導入セールス、コンサルティング
■新規民間企業の開拓、既存顧客のフォローアップ
■プロジェクトに関わるステークホルダーとの調整
■エネオク導入が決定した自治体に対する、電力調達までのカスタマーサクセス
■社内PMチーム、オペレーションチームとの連携
■セールスやプロジェクトに関わる各種資料作成
■ナレッジを体系化し、チームスキルを平準化
■オペレーション各種の合理化、効率化

【配属組織】
セールス・PM本部
民間セールスチーム

【入社後のオンボーディング】
■入社時に、ご希望と弊社の期待値をすり合わせ取り組んでいただきます。
■電力業界の知見を資料やメンバー、取締役からインプット。
（業界知見がなくとも、早期にキャチアップ、独り立ちができる体制をとっています）
■OJT形式でフォローし、商談やプロジェクト同席からスタート。

【同ポジションのやりがい】
★スタートアップ初期のコアメンバーとして、事業推進、組織作りを経験することができます。
★電力業界のDXやスタートアップの成長を自分ごととして体験できます。自治体で採用されると紙面で大きく扱われることが多く、自分の仕事がどう役に立っているのか？実感値を得ながら仕事を進めることができます。
★原則フルリモートなので、1日24時間の自分の時間を自分らしく使うことができます。

【同社の魅力】
■フルリモート勤務/働きやすい環境
原則自宅からのフルリモート勤務となります。
実際同社では福島県や奈良県から勤務されている方もおり、
遠方からの勤務が可能です。
※重要な打ち合わせがある場合は出社いただきます。

■子育てしやすい環境
役員クラスも子育てをしており、
全社として産休・育休・幼稚園の送り迎えなど可能な環境です。
商…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

日本最大級の電力オークション『エネオク』を活用した自治体と民間企業の共同プロジェクトのマネージャーを担っていただきます。

【募集背景】
エネオクのPMFが完了し、自治体からの問合せや導入が急増しており、また、自治体から民間企業との電力共同調達依頼も増えております。
民間セールスチームのメンバーがまだ10名に満たず、案件が急拡大しているため、新たな仲間をお迎えするべく募集となります。

【具体的な職務内容】
■セールスチームの営業戦略・戦術立案の立案～進捗管理
■メンバーマネジメントとチームでの成果にコミット
■民間企業へのエネオク導入セールス、コンサルティング
■新規民間企業の開拓、既存顧客のフォローアップ
■セールスストーリーの構築（サービスの価値、意味など）
■プロジェクトに関わるステークホルダーとの調整
■エネオク導入が決定した自治体に対する、電力調達までのカスタマーサクセス
■社内PMチーム、オペレーションチームとの連携
■ナレッジを体系化し、チームスキルを平準化
■オペレーション各種の合理化、効率化
■セールスに関わる各種資料作成

【配属組織】
セールス・PM本部
民間セールスチーム

【入社後のオンボーディング】
■入社時に、ご希望と弊社の期待値をすり合わせ取り組んでいただきます。
■電力業界の知見を資料やメンバー、取締役からインプット。
（業界知見がなくとも、早期にキャチアップ、独り立ちができる体制をとっています）
■OJT形式でフォローし、商談やプロジェクト同席からスタート。

【同ポジションのやりがい】
★スタートアップ初期のコアメンバーとして、事業推進、組織作りを経験することができます。
★電力業界のDXやスタートアップの成長を自分ごととして体験できます。自治体で採用されると紙面で大きく扱われることが多く、自分の仕事がどう役に立っているのか？実感値を得ながら仕事を進めることができます。
★原則フルリモートなので、1日24時間の自分の時間を自分らしく使うことができます。

【同社の魅力】
■フルリモート勤務/働きやすい環境
原則自宅からのフルリモート勤務となります。
実際同社では福島県や奈良県から勤務されている方もおり、
遠方からの勤務が可能です。
※重要な打ち合わ…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

同社は、創業以来、ログ管理製品を中心に、ネットワーク管理・セキュリティ製品の販売、構築に関連した事業を展開しております。
世界中の優れた製品・技術を自ら発掘し、多くを国内初の販売店として、ローカライズ～導入後のサポートまで一気通貫でお客様に提供することで
毎年売上を伸ばしており、年間平均で「16％」成長をしております。
この度、同社のさらなる拡大を目指して営業職を募集いたします。

【具体的な業務内容】
・展示会来場者やメルマガ、HPからの問合せからのお客様に対してのコンサルティング営業
・弊社が輸入するネットワーク監視製品、ログ管理製品等のソフトウェアを代理店を通して、又はエンドユーザーに対して直接営業と受注獲得
・販売の仕組み作りや売上向上へのアイディアをチームで協力しながら考え、担当製品の売上目標に向かって受注獲得
・新規販売代理店の開拓、販売代理店との協力関係の構築

【商材について】
24種類を取り扱いしております。（下記主力製品）
・Kiwi Syslog Server…導入実績：約6000社へ約10,000ライセンス出荷
※製品単価：十～数千万円

【配属組織について】
・営業と技術が製販一体で同じチームに在籍しており、適宜コミュニケーションを取りながら営業活動をしていただけます。
・まずは、営業メンバーのとりまとめをいただく想定ですが、ゆくゆくは技術・営業を取りまとめる責任者を担っていただくことも可能です。
・年齢層は20～50代（平均年齢47歳）と幅広い層が活躍をしており、
全員が中途入社社員となるため、入社時も安心してキャッチアップいただける環境です。

【同社の今後の展望】
同社が設立以来20年以上、他社が取り組んでいないような「ユニークで優秀な製品を販売すること」「日本初で日本のお客様にお届けすること」に力を入れておりました。
お客様と関わる中で、「製品販売の先にシステムの構築までやっていただきたい」というニーズもいただく機会もあり、
今後は製品提供にとどまらず、システム構築やお客様の”困った”を解決するソリューションに力を入れます。

【魅力】
・グローバルな最先端技術の知識が身につく環境
海外の製品を取り扱うため、最先端の技術をいち早くキャッチアップすることが可能です。また…

勤務地	東京都府中市
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
今後さらに大企業様特有の運用やアナログ管理による課題・リスクを、クラウドサインで解決に導けるよう、ご活躍いただけるエンタープライズセールスを募集いたします。

【業務概要】
従業員1,000名以上の企業を対象とした新規営業を担い、電子契約クラウドサインを中心とした様々なソリューションを提案して解決へ導きます。

【具体的な業務内容】
■お客様の潜在的な経営課題や業務課題のヒアリングからニーズを的確に理解し、提案プランを検討・実行
■見積/契約締結の対応
■年間の予算達成のためのパイプライン構築と、Salesforceを活用したリードマネジメント
■成果最大化に向けたプロダクト、マーケティング、インサイドセールス・カスタマーサクセス組織等との協業
（業務の範囲）
インサイドセールスから設定された商談に対して、商談実施、フォローアップから契約、カスタマーサクセスへ引き継ぎまでを担います。

【クラウドサインについて】
クラウドサインは、取引プロセス全体をDX化する電子契約マネジメントプラットフォームの展開を目指しています。民間企業や人手不足が深刻化している地方自治体の業務効率化、働き方改革を促すことで、社会に貢献しています。

【同社の目指す方向について】
弁護士ドットコム、クラウドサインそれぞれのサービスが保有するDBの統合を目指し、シナジー創出をしていく。

【参考資料】
クラウドサイン事業本部 事業戦略部 部長インタビュー
・https://www.wantedly.com/companies/bengo4/post_articles/935420

【ポジションの魅力】
■日本のスタートアップかつ、BtoBのサービスとして大手企業へ提案をすることができる数少ないご経験を積むことができるポジションです。
■日本国内において急成長しているSaaS組織で実績と経験を積むことができます。
■電子契約の導入率はまだまだ低く、特に大企業においては大きな成長ポテンシャルがあります。
■難易度が高い反面、受注額・規模が大きい/複数社展開など 大きなインパクトを得ることができるので達成感も大きい魅力的なポジションです。

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
Cygamesライツ事業部の販売業務に幅広くご対応いただきます。
グッズ販売における営業企画立案業務をお任せする想定です。

ウマ娘をはじめとするCygamesIPのグッズの担当として、
既存販路の強化と新規開拓の両方に携われるポジションです。

【職務詳細】
■既存販路(アニメグッズショップやイベント会場での物販)での販売
┗イベント物販のディレクション業務
┗他社商品の仕入れ業務
■EC含めた自社商品の販売企画
■販売機会の新規開拓
■その他販売にまつわる業務全般
---------------------------
▼億超えのヒットタイトルを生み出してきた企業のメンバーとして働くことで、スキルアップ／キャリアアップに繋がる環境です。

▼ベンチャー企業でありながらも、サイバーエージェントグループの一員として、福利厚生はサイバーエージェントと同様のものを利用しています。充実した福利厚生を受けながら、チャレンジングな仕事に取り組むことが可能な環境です。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都渋谷区南平台町16番17号　住友不動産渋谷ガーデンタワー 京王井の頭線 「神泉」駅　徒歩5分 …
給与	年収：400万円～650万円■年収：400万～1000万円　年棒制：月額333334円　賞与：年俸外の半期業績インセンティブ制度あり　昇給：年2回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月～6ヶ月)■福利厚生：各種保険完備、家賃補助制度（規定あり）、引越手当、子ども手当、企業型確定拠出年金制度、インフルエンザワクチン接種、ソフトドリンク無料、ランチ補助、入社研修プログラム、CyStudy、スキルサーズデー、メンタートレーナー制度■勤務時間：10時00分～19時00分　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
自社サービスのスペシャリストとしてアカウント営業と共に、各種自社サービス（クラウドサービス、ネットワークサービス、セキュリティサービス）の営業推進部の活動を担当していただきます。
また、販売拡大に向けた外部パートナーとのアライアンス活動や、開発部門への開発要望・サービス企画を推進いただきます。

【採用背景】
事業拡大に伴う増員。

【期待できるスキルアップ・経験】
・プロダクト拡販における戦略、施策立案
・プロダクトセールスのスペシャリストとして営業支援活動
・担当プロダクトのマーケティング・プロモーション企画、営業推進活動
・プロダクト新規開発の企画
・AWS, Microsoft, Google を始めとする先鋭テクノロジーパートナーとの協業・営業施策立案

★ポジションの魅力★
同社はお客様のニーズをIIJバックボーンネットワーク上に「サービス」として開発し提供し続けてきました。
設備を持って運用することで得た情報や営業活動で得た情報で改善を繰り返し、お客様を通じてネットワーク社会のインフラを支えています。
常に新しいことに興味を持ち、自ら取り組む意識のある方を歓迎し、営業推進活動、プロダクト営業活動を通じてスキルアップをお約束します。

【魅力】
■自社インフラ基盤×100種類を超える自社サービス
日本で初めてインターネットサービスを展開した同社は、国内最大規模のネットワーク基盤を独自構築しており、自社の基盤に幅広い自社サービスを展開しております。
そのため、専門性も身に着けながら、同時にインフラからアプリ領域まで幅広い知見を身に着けられる環境です

■15,000社を超える取引実績。数億以上の大規模案件に特化
プライム案件比率は100％で、各業界のトップ10企業に対する浸透率は80%を超えております。そのため、日本を代表する企業の大規模案件に携わることが可能です。

■やりがいの大きさ/顧客への貢献性の高さ
独立系、かつマルチベンダである同社は、自社サービスだけでなく他社製品やサービスも組み合わせて最適な解決案を提示し顧客のビジネスを前に進められるやりがいがあります。

■最先端技術を独自に展開
クラウド・AI・IoT・モバイルといった…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：400万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
インターネット事業者（ISP、コンテンツ事業者、DC事業者等）へのIIJサービスの提案・販売をお任せいたします。
また、担当営業として顧客のニーズをヒアリングし、IIJサービスやSIを用いて解決するソリューション営業としても活躍いただきます。

【採用背景】
事業拡大に伴う増員。

★ポジションの魅力★
・インターネット業界におけるメガベンチャー、通信事業者、大手クラウドベンダー等とのビジネス経験を積むことができる

・担当営業としての裁量が広く、社会的に重要なビジネスインフラの企画、提供に携わる事ができる

・国内屈指のIIJインフラ設備を設計するエンジニアと直接連携し、顧客向けビジネスを作り上げることができる

【魅力】
■自社インフラ基盤×100種類を超える自社サービス
日本で初めてインターネットサービスを展開した同社は、国内最大規模のネットワーク基盤を独自構築しており、自社の基盤に幅広い自社サービスを展開しております。
そのため、専門性も身に着けながら、同時にインフラからアプリ領域まで幅広い知見を身に着けられる環境です

■15,000社を超える取引実績。数億以上の大規模案件に特化
プライム案件比率は100％で、各業界のトップ10企業に対する浸透率は80%を超えております。そのため、日本を代表する企業の大規模案件に携わることが可能です。

■やりがいの大きさ/顧客への貢献性の高さ
独立系、かつマルチベンダである同社は、自社サービスだけでなく他社製品やサービスも組み合わせて最適な解決案を提示し顧客のビジネスを前に進められるやりがいがあります。

■最先端技術を独自に展開
クラウド・AI・IoT・モバイルといった最先端のIT技術を自社で展開しており、
新技術やトレンドの技術を身に着けたい、自身で生み出したいという方にはおススメの環境です

■経営基盤が極めて安定
単発売上のみに依存せず、事業拡大と共にストック売上（継続的なサービス提供）の比率が8割以上あります。
また、昨対で純利益142％増とコロナ渦で同社のITサービスは高い評価をされています

■フレキシブルな働き方＆キャリア
フレックスタイム制度や、ずらし勤務制度、時短勤務やテレワー…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：400万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します