国内最大級のマルチキャッシュレス決済プラットフォーム「StarPay」を導入いただいている加盟店に対し、導入後の活用支援や課題解決を通じて継続利用および利用拡大を実現していただきます。単なる問い合わせ対応ではなく、加盟店の業務や課題を深く理解し、継続利用・利用拡大につながる支援を行うポジションです。

【具体的な業務内容】
■加盟店へのオンボーディング支援
■利用状況の分析
■活用促進施策の提案
■顧客課題の整理および改善提案
■利用率向上施策の企画
■営業、開発、運用部門との連携
■解約防止施策の推進
■アップセル、クロスセル提案

【本ポジションの魅力】
■国内有数の大手加盟店のキャッシュレス活用を支援できる
■決済という社会インフラを支える事業に携われる
■顧客と長期的な関係を構築しながら課題解決に取り組める
■営業・運用・開発など複数部門を巻き込みながら顧客成功を実現できる
■QR決済やクレジットカード決済など、決済領域の専門知識を習得できる

勤務地	東京都中央区
給与	年収：550万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
人事業務の間接業務のスリム化を目的に、オペレーショナルな領域はアウトソーシングを検討する企業が増えてきている背景から、同社が提供する効率化を推進する独自人事給与システム（プロサーブ）ソリューション及び、入力や確認作業といった業務部分を代行するサービス（BPOサービス）を提案し、同社が保有する経験や専門性を活かしながら、お客様と一緒に課題解決の一翼を担っていただきます。

【同ポジションの魅力】
■お客様の課題にじっくりと向き合い、営業、開発、運用部門が三位一体となり、課題解決のためのソリューション提案を行うやりがいがあります。
■設立以来続く信頼性の高いサービスであり、確固たる基盤が強みですが、次世代のサービス・仕組みづくりも積極的にも挑戦しています。
■受注額や受注社数などの成果実績だけではなく、提案ツールの作成やセミナー実施、営業業務効率化施策の企画など、営業プロセスの評価ボリュームも多い環境です。

【同社について】
　同社は、1970年に三菱銀行（現・三菱UFJ銀行）の受託計算部門が分離・独立して以来、特にシステム構築やサービス事業展開において、数多くのお客様に支えられながら成長を続けて参りました。
2004年からは三菱総合研究所（MRI）グループの中核企業となり、シンクタンク・コンサルティングからIT実装に繋げることによって、お客様や社会課題の解決に真に貢献できる存在を目指しています。
従来、多くの経験を得てきた金融・決済系のエリアに加え、製造・流通・電力等の産業分野、三菱総合研究所との連携を活かして公共分野等においても、DX、テクノロジーを活かしたシステム構築、サービス、ソリューションの強化、コンサルテーション力の強化を図っています。

【同社の魅力】
■コンサルティングから運用までトータルでITソリューションを提供
三菱総合研究所、三菱UFJフィナンシャル・グループとの戦略的連携を重視した経営方針によって事業基盤を強化し、日本有数の企業をお客様として多数抱えています。ITコンサルからシステムの設計・開発、運用・処理までITトータルソリューションを提供し、お客様の課題を解決できるのは三菱総研DCSならではの強みです。

■約5,000社との取引実績有り
三菱総合研究所、三菱UFJフィナンシャル・グループ、三菱…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
外資系企業からの依頼に基づく損害保険のコンサルティング業務（リスクマネジメント）をお任せします。
流れとして、海外の提携保険代理店（200社以上）から外資系企業顧客を紹介されます。外資系企業は海外本社で全世界の支店を包括的に補償するグローバル保険プログラムを構築するケースが多く、その海外本社で取り決められた保険プログラムに基づき、日本の法人に対する契約締結作業を行います。

<業務の詳細>
■顧客本社の指示に基づく保険の契約締結となるため、営業のように売り込む体系ではありません。
■紹介元の海外代理店、日本の契約者、日本の窓口保険会社の３者の間に立ち、確認をしながら業務を進めます。
■種目としては財物・利益（英文火災）、英文CGLが多いですが、D&O、E&O等のフィナンシャルラインや、労災総合、GLTDや総合福祉団体定期保険等の福利厚生系種目も増えています。（福利厚生種目は、本ポジション以外の専門チームが対応しています。）
■新規・更新の契約締結業務のみならず、異動や事故対応等の日々のメンテナンス業務や、コンサルティングを通じた追加提案等の業務も含まれます。（営業アシスタント、事務サポートスタッフ、事故対応スタッフがおりますので、分業して対応しています。）
■個人のノルマはなく、インセンティブ制ではありません。（但し、個人の営業成績は賞与に影響を与えます。）

<その他>
■中途採用でご入社いただいた場合、通常140～200証券（契約数）程度を担当していただいております。
※入社時は、120社程度を目安にスタートとしてください。
■外出は、週2-3回のアポが目安となります。（多くが都内の企業）
※日本支社になりますので、英語ではなく日本語での対応が可能な場合が多いです。
（稀にグローバル本社の代表や役員が参加する場合は英語となります。）
■英語は、読み書き中心となりますが、海外の提携先ブローカーとのやり取りはすべて英語となります。

【組織構成】保険グループ：約40名
　　　　　・営業3チーム、経理1チーム、アシスタント1チーム
※本ポジションの営業チーム構成：13名（女性の部門長/男性のチームマネジャー/営業スタッフ11名）

■平均年齢（40歳）※20代から60代まで広く在籍、新卒も定期的に入社しています…

勤務地	東京都東京都港区芝3－3ー10
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
日本には、法的トラブルを抱えていても弁護士に相談されないまま泣き寝入りとなる「二割司法」という深い社会課題が存在します。我々のミッションは、この課題を根本から解決し、「弁護士をもっと身近に。」する世界を実現することです。

現在、同社はテクノロジーの急激な進化を背景に、国内最大級の事業基盤を活かし、「法律相談ポータルサイト」から、AIを組み込んだ「次世代型プラットフォーム」へとサービスの大きな進化を図ります。
このプラットフォーム変革を通じてユーザーの悩みを真に解決するためには、弁護士の経営課題に伴走し、事務所の成長を支える「人（コンサルタント）」の介在が不可欠です。

専門家の事業成長を直接牽引し、得られた知見をAI基盤へ還元することで、二割司法解消への原動力となるコアメンバーを増員募集いたします。

【業務内容】
・弁護士・法律事務所に対し、自社プラットフォームを活用したマーケティング支援を中核（コア）とした顧客の成長、課題解決に伴走する幅広い経営コンサルティング業務
・顧客との対話から得られる「経営課題」や「現場のリアルな一次情報」を抽出し、サービス開発部門と連携して次世代サービスの機能開発やAI基盤へ還元する業務

＜KGI・KPIの目標例＞
・事業売上の達成
・顧客LTVの最大化（継続利用率の向上、ソリューションに応じたクロスセル・アップセルの実行）
・顧客エンゲージメント（NPS等）の向上
・サービス改善・新規機能開発のための社内フィードバック

【ポジションの魅力】
・専門性の高い思考力と営業力の獲得:専門家（法律）という特定の業界に深く入り込むからこそ身につく深い思考力と、それをプロフェッショナルな顧客に届ける高度な営業力・提案力が鍛えられます。
・高い社会的意義:日々の経営コンサルティング業務が、「二割司法の解消」という日本の巨大な社会課題の解決にダイレクトに繋がる手応えを感じられます。
・プロダクトの転換期を牽引できる手触り感:単なるサービス販売にとどまらず、当社のビジネスモデルが大きく転換するフェーズにおいて、事業成長を最前線で牽引するダイナミズムを経験できます。
・ヒューマンタッチ×テクノロジーの融合:自身のコンサルティングを通じて得た顧客インサイトが直接プロダクト（AI・プラットフォ…

勤務地	東京都港区
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
今後上場を目指す企業に対し、上場に向けた支援・コンサルティングを行うポジションです。
まずはIPO新規営業として、今後上場を考えている企業の開拓から携わっていただきます。
飛込営業形式ではなく、基本的には、ルート先と呼ばれるMUFGのグループ会社・証券会社・監査法人・VC・IPOコンサルティング会社からの紹介形式が主体です。
従って担当される情報ルート先との円滑なコミュニケーション・情報連携も重要なミッションとなります。

【入社後のイメージ】
入社後は、経験豊富な先輩社員のサポートを受けながら、OJT＆OFF-JTを通じて、必要な業務知識について学びながら営業担当として業務を担って頂きます。
当部は多くのキャリア採用者の方が活躍されており、特に新規営業を担う営業推進課は過半以上が証券会社・VC・銀行等の出身者で、当社内で最もダイバシティーが進んでいる課の一つです。
※IPO関連業務経験ない方の採用実績多数あり、皆様ご活躍されていらっしゃるようです。
　OJTや研修制度等サポート体制もございますので、是非これからIPOに携わってみたい方を歓迎しております。

【部署】
証券代行営業推進部　営業推進課
IPO新規営業を行っている部隊です。
課長含め10名所属、20～30代のメンバーが中心で、多くがキャリア入社の方です。

【ゆくゆく携わる可能性がある業務内容】
「上場支援サポート営業」
主に上場予定まで2年以内くらいのステージから上場に向けた機関設計の変更や社内規程の整備、資本政策やインセンティブの観点からのストックオプション発行等のコーポレートアクションをサポートし上場まで伴走する役割を担っています。

「IPOコンサル営業」
スタートアップ各社のステージに合わせた資本政策、ガバナンス体制強化に向けた各種コンサルニーズに対応し、IPOマーケットにおける当社のプレゼンス向上を担っています。

【働き方】
テレワーク実施可能（但し外回りも多い為、業務状況を鑑み実施）

【魅力】
当社では、年間約60社の新規上場企業の内、約50％のシェアを目指し活動しており、2025年度は新規上場シェア50.9%を獲得しています。 したがって、数多くの新規上場案件に関与でき、そのノウハウを習得する機会に恵まれた環境であると言えます。
新規契約を…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：500万円～1400万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
日本は今、人口減少社会に突入し、産業構造の変化や急速なグローバル化など、さまざまな理由を背景に経済が停滞し続けています。この状況を打破するために改革が必要なことの一つは、「働き方」そのものです。

現代では、情報技術の急速な普及と進化に伴い、ビジネス環境はいともたやすく変化します。企業は、不確実で複雑性が高い環境下で変化し続けなければ生き残っていけません。企業の経営環境の移り変わりにより、個人の「働き方」を取り巻く状況も大きく変化しています。

このような背景から、私たちの時代にあった新しい「働き方」や「働き方に対する価値観」の変革が必要とされています。 このような背景から、即戦力人材と企業をつなぐ転職サイト「ビズリーチ」を創りました。

「ビズリーチ」は「雇用の流動化」という側面から支援することで「ビジネスパーソンのキャリアの可能性と選択肢を最大化」を目指しています。

今回はそんな想いに賛同し、一緒に事業を創ってくれるメンバーを募集中です。

【配属部門】
ビズリーチ事業部 カスタマーサービス＆ソリューション部 カスタマーエンゲージメントグループ

【職務内容】
転職サイト「ビズリーチ」のカスタマーサービス&ソリューション部門において、顧客対応の品質・生産性を高める仕組みを設計・推進するポジションです。メール・電話対応の実務を起点としながら、VOC分析や業務改善施策の企画・実装まで幅広く担い、CS組織全体の底上げに貢献します。
ご経験に応じて、下記業務をお任せいたします。

●顧客対応（実務）
・個人会員からの問い合わせに対して、メール／電話によるサポートを提供
　－メール対応（一次対応／二次対応）
　－電話対応（一次対応／二次対応）
・問い合わせに関連した社内折衝、他事業部門との連携

●オペレーション改善・品質管理
・SLA・KPIのモニタリングと改善提案
・オペレーションフローの分析と改善施策の企画・実装

また、ご経験やご意向に応じて、ゆくゆくは下記のような業務にも携わっていただく可能性があります。
・VOC（顧客の声）の収集・分析と、プロダクト／サービスへの提言・活用推進
・品質向上・生産性向上を目的としたTech導入施策の企画立案／実施
・カスタマーマーケティング部門や事業企画部門との連携施策の実施

勤務地	東京都渋谷区渋谷2丁目17-1
給与	年収：550万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
クラウド型ERPおよびオファリングサービスのマーケティング・インサイドセールス施策の企画・推進をお任せします。経験・適性に応じて担当施策を決定し、将来的には施策の幅を広げたり、マネジメントや全体戦略にも携わることができます。

【募集背景】
SCSKのオファリングビジネスを支えていくことを目的として、全社組織としての新PROACTIVE事業本部が誕生しました。SCSKの自社開発製品であるPROACTIVE（ERP） をクラウド型で提供し、また、事業構造をサブスクリプション型に変更することで収益性の高いビジネスを創出し、SCSKの次世代の中核事業となることを目指します。この事業転換にあたり、ビジネスモデルの変革や、新しいGo-to-Market （市場開拓） にチャレンジしたい人財を募集します。
今後より大きな成長を目指す上で、マーケティングおよびプロモーション施策、インサイドセールスを担う人材の拡充を積極的に進めております。

【具体的な業務内容】
■オンライン施策
リスティング広告、ディスプレイ広告、SNS広告／Webサイト分析、運営、コンテンツ制作／各種媒体への出稿／動画制作／その他各種プロモーション及び販売促進施策の立案、実施
■オフライン施策
新聞、雑誌広告／リアルイベント（展示会、協賛セミナー、自社セミナー）企画、運営／Webセミナー（自社主催、共催、協賛）企画、運営／その他新規顧客獲得施策
■インサイドセールス施策
獲得リードに対するコール、ナーチャリング、営業連携/ホワイトペーパー・コラム制作/メルマガ企画・推進/外部パートナー連携・マネジメント

【開発環境/商材の説明】
PROACTIVEは企業の業務プロセスを一元管理できるクラウド型統合システムです。財務・会計、人事などの基幹機能をクラウド上で提供し、リアルタイムでデータの共有や分析が可能です。大規模な初期導入コストを抑え、柔軟かつスケーラブルなソリューションを実現。アップデートやメンテナンスも自動で行われ、常に最新機能を利用できます。
また、業種・業界向けに生産管理・販売管理の提供を行っています。製造業向けには、生産管理のプロセスを効率化し、素材加工から製品製造・金型製造まで幅広い業務に対応。さらに、「Fit to Standard」により業種・企業に…

勤務地	東京都江東区
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

キャッシュレス基盤、次世代レジソリューション、インバウンドソリューション、その他様々な当社アセットを利用し、主にリテール、外食を中心とした大手クライアント様の店舗DX（省人化、効率化、売上向上など）をコンサルティングするポジションです。
顧客の要件や課題に応じてスクラッチ開発やSI（受託開発）を提案することもあります。

【具体的な業務内容】
■キーアカウントを中心に、クライアントのゴール（業務効率化・売上向上など）を達成するため、自社サービス、他社プロダクト、SIなどの手段を問わない最適なソリューションのコンサルティング企画・提案
■社内の各部門とコミュニケーションを取りながら、クライアントに対するソリューションデリバリー（要件定義～開発～納品まで）の推進

【本ポジションの魅力】
■最先端のDXやデジタルマーケティングに携われます！
キャッシュレス市場という急成長領域に身を置きながら、リテール、外食を中心としたの大手企業様の抱える課題の解決支援や最先端のDX・デジタルマーケティングに取り組むことができます。

【取り組み事例】
■イオンエンターテイメント（イオンシネマ）様
イオンモール内映画館の飲食売店において、注文待ち行列の解消とレジ省人化を目的として、セルフオーダーシステム導入より、売上機会ロス低減と人手不足の解消を一気に実現。
■日本空港ビルデング（羽田空港）様
空港ターミナルの免税店にて、訪日旅行客がアプリから事前注文した上で出国直前にスマートロッカーで商品を受け取れるシステムの構築により、売上向上と手ぶら旅行を実現。
■吉野家様
店内イートインシステムからモバイルテイクアウトオーダー、POSレジシステムとの連携までトータルで開発をご支援。

【同社について】
2009年創業、2015年に日本で初となるインバウンドQRコード決済を導入したキャッシュレス決済のパイオニアです。
「決済関連事業」と「DXソリューション事業」「グローバル事業」の3つの事業を柱として、決済関連事業についてはクレジットカード、電子マネー、QRコード、（地域通貨、共通ポイント、他）のあらゆるキャッシュレス手段を1つのアプリで決済可能とする、マルチブランド対応のキャッシュレス決済ソリューション『StarPay』を提供しています。
これまでに大手スーパー、コンビニ、ドラッグストア、百貨…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：550万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

流通/リテール企業に向けて自社製品（ECソリューション）を活用した企画営業を担当して頂きます。

【具体的な職務内容】
■お客様からRFP（要望）が出たものに対して企画書を準備して提案
■自社のノウハウをベースとしたゼロからの企画立案
■パートナーと協業しながら、顧客の戦略を成長させる提案

【営業スタイル/特徴】
■単純な消費者向けECシステムだけでなく、法人取引・店舗連動型・データ活用施策など幅広い領域で相談されるため、プロジェクトマネージャーやスペシャリストエンジニアなどに支援してもらいながら、チームで最高の提案を進めていきます
■インサイドからトスアップされてきた大手案件をまわす。長期的な案件がメインとなります。
■マーケティング業務を支援することもあり、展示会やパートナーイベントでの登壇業務やメディア取材なども、時には担当して頂くことがあります。
■大手企業の提案も数多くある為、自社だけでなくパートナーと協業しながら、顧客の戦略を成長させる提案をすることが求められることもあります。

【配属組織】
セールス＆マーケティング本部
エンタープライズ向け営業組織　メンバー：5～6名
※SMB向けは別組織になります、

【同社実績】
◎Microsoft Gold Partner認定
◎Asia Pacific Grow Fastest 1,000に選出
◎最も売上UPが期待できるECプラットフォームNo.1（※）
◎生涯パートナーとして選びたいECプラットフォームNo.1（※）
◎セキュリティが安心できるECプラットフォームNo.1（※）
※日本マーケティングリサーチ機構調べ

【主要製品】
■W2 Unified
ECサイト構築プラットフォーム
https://www.w2solution.co.jp/w2_unified/
■W2 Repeat
サブスク定期通販特化型ECプラットフォーム
https://www.w2solution.co.jp/w2_repeat/
■W2 Repeat Food　
食品業界向けECプラットフォーム
https://www.w2solution.co.jp/w2_repeat_food/
■W2 Repeat Select　
パーソナル診断特化型ECプラットフォーム
https://www.w2solution.co.jp…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■概要
阪急阪神東宝グループ唯?のIT企業となる当社にて、お客様課題解決により?都圏マーケットを拡?しつつ、新ソリューションを企画・提案して事業化するミッションをお任せします。

【部署からのメッセージ】
エンタープライズ事業本部は、阪急阪神ホールディングスグループのコア事業（交通、不動産、エンターテイメント等）向けソリューション提供部?です。阪急阪神東宝グループ各社と?年の取引実績があり、これまで築いてきたお客様と?期的な信頼関係を?切にしています。
事業拡?のため、リモートワーク関連商材やDXソリューション（業務効率系）等、新規ソリューション開拓に注?してグループ外お客様へも積極的に営業展開しています。
?い時間をかけて得られる多種多様で幅広い経験値や業界知識、信頼関係、達成感は格別なものがあり、ステップアップ、キャリア形成の泉源となります?資格取得?援や各種制度も充実。全体の3割がキャリア採??社。20代からベテラン社員まで幅広い年代の仲間が
フラットな雰囲気で活躍中。当社で貴?のキャリア成?曲線を描きましょう

【求める人物像】
●契約形態（請負/準委任、成果物/受?/保証、損害賠償、下請法）の理解
●挑戦意欲や積極性を有し、当社のみならずマルチベンダーとして提案する発想のお持ちの?
●当社開発未経験分野に対する新規提案営業ができる?
●社内・社外の関係者と円滑な関係構築ができる?
●スケジュール/?標管理に取り組める?
●将来的にマネジメント職を?指している?

勤務地	東京都23区内三?3丁?5-27
給与	年収：450万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
素材商社、装置メーカー、機械メーカー、電子メーカー向けの高機能樹脂の素材、もしくは加工品の法人向け営業をお任せします。

【具体的には…】
・顧客の需要確認・新規開拓
・顧客との取引、見積作成
・商品やサービスの受注から納品対応
・納入された製品が発注通りか確認
・顧客からの不具合やクレームの対応

【商材】
ふっ素樹脂シート、ふっ素樹脂棒材・管材、ふっ素樹脂切削テープ、ふっ素樹脂粘着テープ、PTFE含浸ガラスクロス、充填剤入りふっ素樹脂、高機能樹脂テープ等

【部署】
配属先：高機能樹脂・製品本部　素材・フィルムグループ　営業チーム
7名所属しており、年齢は20代後半～50代まで幅広く在籍、女性社員も活躍しております！

【同社の魅力】
・バルカーグループは1927年の創業以来、社名の由来でもある「Value（価値）」と「Quality（品質）」に対するあくなき追求を続け、工業用シール製品、ふっ素樹脂加工製品のパイオニアとして、日本経済の発展を支えてきました。同社が国内で初めての樹脂の研究開発に成功しているなど、これまで培ってきた高い技術力が魅力です。
・現在、バルカーグループは石油精製・石油化学・製鉄・エネルギープラント・自動車・油空圧機械・建設機械・半導体製造装置などさまざまな分野に配管・機器用シール材を扱う「シール製品事業」、ふっ素樹脂を軸に複数の機能を兼備した製品を扱う「機能樹脂製品事業」、環境負荷低減に関連するシリコンウエハーサイクル事業やその他事業など、複数の事業ポートフォリオで安定した経営基盤を誇っております。
・直近では自社のスマートファクトリー化等自社のデジタライゼーションは勿論の事、半導体装置部品に使用される“フッ素樹脂加工品”のデジタル調達サービス　「Quick Value（クイックバリュー）」のリリースや、設備点検プラットフォーム「MONiPLAT」を展開しており、これまでの顧客基盤を活用したビジネスモデル変革を進めております。
・特に「MONiPLAT」は、リリースから1年間で100社導入を目標にしておりましたが現状は300社まで導入が成功。素材メーカーでは数少ない導入～設備点検まで一気通貫でサポートできるビジネスモデルで顧客からのニーズが一層高まっております。
※同社シール商材の一部にはセンサ…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：550万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ポジション概要】
累計導入社数No.1という強固な顧客基盤を築いた今、ログラスの成長ドライバーは既存のお客様への価値提供の深化へと大きくシフトしています。
経営管理を起点に、人員計画・IT投資管理・AI IRなど複数のプロダクトへと展開し、一社のお客様に提案できる価値の幅は大きく広がっています。

すでに時価総額1000億円を超える国内有数の大企業をはじめ、日本を代表する企業にご利用いただいています。
さらに多くのお客様に最高の経営管理体験を届け、Loglassを基軸に意思決定が成される状態をつくりだすため、その中核を担うアカウントマネージャーを募集しています。

【具体的な業務内容・ミッション】
本ポジションは、カスタマーサクセス（CS）組織の中で、ご契約いただいたお客様のアカウントマネジメントを担うシニアメンバーです。
お客様とその関係者を適切にリードし、デリバリーを担うCSチームと連携しながら、担当顧客の伴走者として経営管理の高度化に向けた継続的な改善提案を実施します。

■導入フェーズにおけるお客様支援
■担当するお客様の経営管理高度化に向けた中長期計画の策定～提案
■導入プロジェクトにおける課題の解決に向けた折衝や提案
■運用フェーズにおけるお客様支援
■Loglassの活用状況の可視化、他社事例・新機能の紹介
■マルチプロダクトを起点としたアップセル・クロスセルの提案（人員計画・IT投資管理・AI IR等、お客様の経営課題に応じた最適な提案）
■経営管理のさらなる高度化に向けた新プロジェクトの立上げ提案
■チームマネジメント
■メンバーの育成や組織能力向上に向けた各種施策の推進
※事業状況に応じて一部カスタマーサクセスチームの他業務に従事頂く場合もございます

【ポジションの魅力】
■「単なる契約更新」ではなく、経営変革の伴走者になれる。
ルールと答えのない管理会計において、Loglassと高度な専門性を駆使し、お客様の意思決定プロセスそのものを再構築します。
■提案の「打ち手」が圧倒的に多い。
単一プロダクトのAMと異なり、経営管理を軸に広がるマルチプロダクト（人員計画・IT投資管理・AI IR等）を武器に、一社のお客様の企業価値向上をトータルで設計できます。AMとしての提案の幅・難易度・面白さは他社と一線…

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
◎トヨタ源流　豊田自動織機随一の高成長”花形”領域『物流ソリューション』　×　全体最適を考える企画導入ポジション◎
『サクラクレパス』『ダイソー』『ZOZO』などの物流を支えるソリューション提供事業部　将来性No.1領域！

★WLB改善・年収アップ例多数・自社設備だけでなく、他社品も組み合わせてのソリューション提案が可能★

物流ソリューション事業部の技術営業として、
顧客の経営・現場課題に対し、構想設計～導入まで一貫して担うポジションです。
単なる機器提案ではなく、 物流センター全体の最適化を設計する、規模の大きな仕事です。
★現在のお住まいとご希望に応じ、東京・愛知勤務を選択いただけます
★顧客は超大手EC事業会社、メーカー、空港など多岐にわたります

【過去こんな方々が入社・活躍されています】
・生産技術出身（設備導入）
・機械商社営業出身
・エンジニアリング企業で設備の設計経験のある方

【業務内容】
物流システムの技術営業として、お客様の課題に対する提言・構想を行いながら、物流ソリューションの提案・導入をお任せします。
社会的な物流自動化ニーズに対して、自動倉庫をはじめとした様々な物流機器を融合した最適な物流ソリューションを提供し、当事業の拡大に寄与していただきます。

【業務詳細】
・お客様の物流課題の整理、要件定義
・物流システム（自動倉庫、AGV等）を組み合わせた構想・提言型提案
・設計・施工部門と連携した導入計画の検討

・海外案件への対応、および海外子会社・パートナーとの連携・調整
・将来的にはAI・ロボティクス等の次世代技術も取り入れた提案活動

【業務のやりがい】
お客様の物流現場が抱える課題に真正面から向き合い、「どうすれば現場が本当に良くなるか」を構想・提言できる技術営業の仕事 です。
自社製品に縛られず、最適な設備・技術を組み合わせて提案し、構想から導入・稼働まで一貫して関われるため、自分の描いた提案が“目に見える形”で国内外の現場に残る達成感を味わえます。
　海外子会社とも連携しながら案件を進めることで、グローバルな視点で物流ソリューションに携われる点も大きな魅力 です。

【特徴】
・キャリア入社者も多数活躍している組織です。
・２～５年程度の長期プロジェクトが多く胆力が必要ですが、提案…

勤務地	東京都千代田区丸の内
給与	年収：550万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
アカウント営業（受託ソフト開発、ITソリューション販売）を担当していただきます。

・既存顧客深耕中心、新規顧客開拓もあり
・非製造業のあらゆる業種へ向けた営業活動
・システム化、ソリューション提案にあたっての提案書作成
・受託ソフト開発の案件管理（要件定義～運用保守の各開発フェーズにおけるプロジェクトの営業的サポート）


【求める人材像】
・コミュニケーション能力の高い方

【部署】
ソリューション事業本部営業統括部

【同社のポイント】
■独立系SIではトップクラス規模/売上
独立系SIであり親会社の影響を受けない魅力があるうえで、ほぼ全領域をカバーする事業領域の広さがあり安定性抜群です。ハードからソフトまで、インフラからアプリまで、顧客の業界も幅広く、網羅的にカバーしています。

■リモートワーク推進/複数拠点のオフィス
全社で働き方改革を推進しており、リモートワーク可、フレックス制度有、残業少と充実したワークライフバランスを実現できます。
また都内だけでも10か所、神奈川でも5か所と拠点も多々あり、国内外で活躍が出来る企業です。

■基本的には転居を伴う転勤はありません。
管理職への昇格に伴い地方拠点への転勤を打診される可能性は将来的に数％ありますが、転居を伴う転勤は基本的にありません。

■複数のキャリアパス
グループ企業も多く、部署も多岐に渡るため自身の希望する部署へ社内異動希望も出せる環境がございます。
会社として抱える案件も非常に多岐に渡るため、社内で幅広いスキルを身に付けることが可能です。

■年収推移イメージ
https://www.fsi.co.jp/recruit/career/index.html#income

【会社説明動画】
https://youtu.be/ulUurhBbBKg

勤務地	東京都東京都港区東新橋2-15-1
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

NEWブランド「ReD（リカバリーウェア）」の法人営業担当として、
量販店・バラエティショップなどの市場へ営業を行っていただきます。
本部商談及び店舗商談、キャンペーン施策や店頭販促など、売上拡大をしていただきます。
（ご経験によって「ミドルポジション/営業サポート」を打診する可能性があります）

【具体的な業務内容】
本部・店舗商談メイン、もしくはラウンダー管理をメインとした営業の2ポジションがございます。
ご希望・適性にあわせ決定させていただきます。

（1）本部商談
→家電・スポーツ量販店、バラエティ専門店への法人営業
新商品導入、売場獲得、キャンペーン施策などバイヤーとの交渉

（2）店舗商談
→本部で決定した施策をベースに店舗で商談
　競合から売れる売場や占有率を奪取することが重要なミッションです。

（3）データを元に戦略立案
→販売実績を元に入店販売強化や勉強会、研修などの売れる仕組み作り

（4）ラウンダー管理
→ラウンド業務、ラウンダー管理業務

（5）本部担当と連携した店頭での企画立案戦略策定
→売上アップとともに、店頭起点MTGファン化に向けて、本部担当と連携した店頭での企画立案戦略策定。

状況によって、直行や直帰も可能ですが、出張も一定発生いたします。

【今後のキャリア】
まずは営業サポート寄りの業務からスタートし、成長度合いにあわせ業務をお任せしていきます。

ご自身の裁量で、事業拡大に向けた企画を行っていだくことも可能です。
半期に一度の目標設定・面談を通し、成果や行動によって評価、年次に関係なくチャンスがある会社です。
マネジメントを目指す、スペシャリストを目指す等、ご自身の希望にあわせキャリアを築いていくことが可能です。
また、会社も成長を続けておりますので、新たなポストが出てくる可能性もあり、
他領域の営業へ幅を広げていただくなど、現状に満足できていない方にはマッチしやすい環境です。

勤務地	東京都港区港南
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
TBCT事業において、装置販売後のアフターサービス活動が、事業拡大において重要な役割を担います。
今後「モノ売り」から付加価値を提供する「コト売り」を通じた事業推進を展開するにあたり、アフターサービス事業戦略を着実かつ誠実に実行できる人財を求めています。

【職務内容】
・TBCTで製造販売されるME機器の保守点検、修理、その他のメンテナンス作業を設置場所等にて遂行します。
・現地および電話、メール等で商品やメンテナンス情報の提供を行います。
・装置ログの排出及び記録保管及び記録データの解析、故障診断等を実施します。
・顧客との円滑なコミュニケーションにより、TBCTブランドの向上に努めます。
・保守サービス業務の活動を通じて得た情報の共有や販売支援などにより営業担当のサポートを行います。
・新規保守契約の獲得、その他の有料サービス普及の為の顧客交渉を行います。
・機器とシステム間の情報通信設定の作業及びその保守を行います。

【配属先】
配属予定：血液・細胞テクノロジーカンパニー　テルモBCT 営業部
　　　　　テクニカルサービスグループ 東日本エリア
組織体制：東京支店メンバーは約5名、30～50代で構成されており、女性も活躍されております。

【働き方】
・東京支店の管轄範囲
　東北、関東甲信越、東海北陸が東京支店の管轄エリアとなり、関東甲信越エリアを担当いただくことを想定しています
・出張頻度：2～3日程度/月、宿泊を伴う場合もあります
・土日の出勤機会：年数回

【担う役割】
TBCT事業の事業計画を達成するために、日本赤十字社、医療機関、バイオテック企業等への装置設置及び設置後のアフターサービス活動が主な業務内容となります。
それらの業務及びステークホルダーに対する保守契約の訴求や折衝を通じて顧客との信頼関係を構築していただきます。
また、本職務での実績を積み重ねることで、アフターサービス部門のマネージャあるいは本部スタッフへとキャリアアップが可能です。
将来的に部門運営を担う人財を目指して頂ける機会の場も提供しています。

【仕事の魅力】
・最先端の医療機器や細胞テクノロジー機器等の保守活動は日本の医療に大きく貢献し、最新の技術を習得できます。
・情報提供や販売促進活動等を通じた顧客とのコミュニ…

勤務地	東京都新宿区西新宿
給与	年収：550万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
エンタープライズ（大手）領域は事業成長の最大のレバーであり、市場は構造的に伸び続けています。
・大手の内製化シフト：開発は「外注」から「内製化」へ。内製意欲は約8割に達する一方、実態は「IT人材不足」（2030年に最大79万人）で詰まっており、“内製したいが人がいない大手”こそFindyが解ける最大の顧客層。
・AIが来ても需要は増す：AIが担うのは「作る」工程の一部で、要件定義・設計・組織づくり・データ基盤整備は人にしかできない。クラウド移行→データ蓄積→AI活用の流れで内製エンジニア（特にデータ領域）の需要は拡大し続ける。
FindyはGitHub解析によるスキル可視化（特許取得）、約26.7万人のエンジニアDB・4,000社の企業データを武器に、大手の採用・組織課題そのものを解きにいきます。エンプラ攻略は立ち上げフェーズで、大手への解像度を引き上げ、その一次情報を職種拡張（開発系→データエンジニア等）などの事業企画・開発にも還元していく仲間を募集します。

【職務内容】
エンタープライズ顧客の新規開拓・拡張がメインミッションです。SIer・大手企業の人事部長やCTO・CIOへ、Findyのエンジニア採用プラットフォームを軸にした採用・組織戦略を提案→受注します。受注後のマッチング・紹介はエージェントチームが担うため、開拓・商談設計・クロージング・型化に集中できます。得た一次情報を起点に事業企画・開発へ+αで関与する道も開けます
■新規開拓・顧客拡張：toBマーケ/IS・代表/VC・パートナー協業・カンファレンス接点から商談を創出し、データを示して設計
■商談推進・クローズ：アカウントプラン／バイヤーマップを作成し大手商談を推進。稟議突破・契約締結まで完結
■複合提案：DR／エージェント／Findy Freelance／Team+／テックブランディングを顧客課題に合わせ組み合わせる
■顧客解像度の蓄積：意思決定構造・失注要因・採用課題をナレッジ化し再現可能な勝ち筋に変える
■事業企画・職種拡張（+α）：一次情報を起点に職種拡張や新商品・サービス改善の検討に参画

■入社後に期待する成果
入社～3ヶ月：エキスパートと協業し優先アカウントの開拓を自走。受注を立ち上げ、大手商談の基本動作と顧客理解を獲得
入社6～12ヶ月：顧…

勤務地	東京都品川区大崎
給与	年収：800万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【概要】
・日本トップクラスのIT人材サービスをベースに、弊社が持つアセットを活用しながらエンタープライズ企業へのソリューション提案を担っていただきます。
・レバテックの「日本を、IT先進国に。」というビジョンの実現に向けて、顧客の採用、マーケティング、事業方針‥など様々な課題を解決するための顧客対応をお任せします。

【業務詳細】
・ソリューション営業
　└顧客（主に大手企業のDX部門、経営企画部門、事業部長層）へのアプローチおよびリレーション構築
　└潜在的な経営課題、業務課題のヒアリング・整理
　└弊社のコンサルタントが解決可能なテーマへの「提案機会化」
　└提案書作成、商談リード、価格交渉、契約締結までの一連のプロセス実行
・ソリューション開発・提案設計
　└顧客課題に応じて、社内コンサルタント・プロジェクトマネージャー・技術メンバーと協働し、提案をゼロから組み立て
　└顧客課題にフィットするサービス内容の企画
　└ソリューションの類型化、再現性のある提案パターンの構築
・営業戦略立案・仕組み化
　└案件化の勝ち筋分析と営業プロセスの構造化
　└顧客セグメントごとの戦略設計（ターゲット企業の絞り込み、アプローチ戦略）
　└KPI設計、リード獲得チャネルの最適化（マーケ連携含む）
　└ナレッジの蓄積と展開・提案書のテンプレート化　等
・マネジメント
　└営業人材の採用、育成、オンボーディング
　└営業KPIマネジメント、組織の成果最大化に向けた改善施策立案
　└コンサルタント職やエンジニア職のマネジメントや給与査定
・プロジェクト進行後のフォロー・クロスセル提案
　└プロジェクト開始後の顧客・コンサルタント双方の状況確認
　└アップセル/クロスセル機会の創出
　└顧客基盤の強化
・（中長期）事業戦略・新規サービス開発・P/Lマネジメント
　└部門収益、コスト管理、PL視点でのリソースアロケーション
　└複数ソリューションの統合戦略設計（どのようにクロスセルさせるか）
　└顧客インサイトを活かした新規サービス開発（プロダクトチームとの連携）

（ご経験やスキルによって業務範囲は変わります）

【キャリアパス】
スキルアップの方法や支援制度：資格取得支援、実績に応じた昇給昇格、幅広い事業領域での経験機会
キャリアの広がり方：営業からコンサルタント、マネジメント、…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：700万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

同社と契約する製薬会社にてMR活動に従事していただきます。
複数の医療機関を定期訪問し、医師・薬剤師に製品説明・処方の判断基準を提供します。

【プロジェクト例】
■内資・外資メーカー
■ジェネラル、循環器、糖尿病、感染症、消化器、呼吸器、肝炎、オンコロジー、CNS、オーファンなど…
※未経験でスペシャリティー領域にチャレンジできるプロジェクトも用意。
※ご経験・キャリア・適正に合わせてご案内致します。

【同社の魅力】
★借上げ社宅（8割負担）・日当・MR手当等の手当が充実しており、福利厚生は他社と比較しても圧倒的に充実しています。
★再配属に強みを持つ企業で、契約社員の方でも複数プロジェクトをお任せした実績を持つ企業です。
★エムスリー本体との繋がりや、m3.comのリソースを活かして、MR案件も増加中。

勤務地	東京都※勤務地に関しては、希望勤務地を考慮
給与	年収：450万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
IT営業職として下記業務をご担当頂きます。
（スキルや経験、面接での相談を通じて対応頂く範囲や領域を決定いたします。）

【職務内容】
■既存アカウント顧客の深耕
■既存顧客への新規領域開拓（ビジネスIT領域含む）
■新規アカウントの獲得

【入社後のフォロー体制】
入社時にはマンツーマンリーダーやメンターといった役割の先輩社員を配置し、業務の中で困ったことがあれば相談ができる環境を整えております。
半年～1年ほどをかけてOJTを中心に業務知識の習得を頂き、自身で対応できる業務範囲を徐々に拡げて頂くことを想定しております。

【研修制度】
配属後も役割に応じた階層別研修や、本人と上司とが相談して選択受講できる各種プログラムを用意しています。また、各部門にて勉強会の実施など独自の学習機会を設けております。

【プロジェクトの例】
・ITインフラ基盤の刷新、最適化プロジェクト
・アプリケーションシステム保守の統合、合理化プロジェクト
・ユーザサポートサービスの変革、刷新プロジェクト
・複数ある海外拠店の基幹システム統合プロジェクト
・データ統合基盤の導入支援プロジェクト
・情報システム部門への技術/運用課題解決、業務プロセス改善サービス
・大手Enterprise向けクラウドサービス（Box、DocusignなどのSaaS） 販売・提案
・大手Enterprise向けシステム開発（Salescloud、Outsystems）導入
・大手Enterprise向けアプリケーション開発 販売・提案
・中央省庁向けシステム販売・提案
・独立行政法人向けシステム販売・提案
・自治体向けシステム販売・提案
・大学向けWi-Fi環境　販売・提案
・パートナー顧客である某大手製造業に対してSaaS大規模導入
・パートナー顧客である学校法人に対してネットワーク機器大規模導入　機器販売、導入PJの提供

※上記は一例であり、上記以外にアサインされる可能性もございます。

【実務を通して成長できる点】
内販と外販どちらの商流もあり、取引先業界が幅広く、大小様々なプロジェクトに関わる可能性もあるため、幅広い知見とスキルを習得することができます。
プライム案件が多いため、エンドユーザーであるお客様と直接関わりながら、自身の課題解決能力を高めていくことが…

勤務地	東京都港区
給与	年収：450万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
三井物産のユーザー系Sierである同社にて、首都圏エリアのエンタープライズ企業様を対象に、ソリューション営業をお任せいたします。

【募集背景】
事業拡大に伴う営業強化

【具体的な業務内容】
エンタープライズと幅広い業種に対し、クラウドサービスやアプリケーション開発案件、AIエージェントによる業務効率化案件などを中心としアプリケーション領域の提案・販売。

【プロジェクトの例】
・エンタープライズ向けクラウドサービス（BoxなどのSaaS） 販売、提案
・エンタープライズ向けシステム開発案件（Salescloud、ServiceNow、Outsystems、SAP）の販売、提案
・エンタープライズ向けアプリケーション開発案件の販売、提案
・エンタープライズ向けデータプラットフォーム導入案件の販売、提案

【実務を通して成長できる点】
広い業種の顧客がいるため、ＩＴ業界の営業・技術スキルの獲得ができます。
また大型直販案件もありマネジメントや育成の経験も積めます。

【職場の雰囲気】
20名弱の組織ですが、和やかな空気感で若手も多く相談しやすい環境です。

【募集部署名】
営業第一グループ　クロスインダストリ営業本部　エンタープライズ営業部

【三井情報社の安定基盤・魅力まとめ】
■プラチナくるみん取得・長期的にワークライフバランスを整えられる就業環境
■所定労働時間が7時間15分のため、よりホワイトにご活躍可能
■業界網羅的なSI事業+尖った独占領域（バイオ、ヘルスケア）
■内販：外販＝2：8と技術力の高さからグループ外からも引き合いが多数
■インフラ・アプリ・自社製品等々幅広いソリューションを完備
■ICT最先端技術を備える先端技術センターを自前で保有（攻めのIT投資・経営基盤）

【働き方】
従業員に高いパフォーマンスを発揮するために、次の制度を取り入れています。
フレックスタイム制・時差出勤・在宅勤務・サテライトオフィス・育児、介護と仕事の両立支援・年次有給休暇取得奨励

★平均勤続13年以上、有給休暇取得率73.7％（2024年度）
★2024年度の男性社員の育児休業取得率は100％（配偶者出産休暇も含む）
★平均残業時間：24.0時間/月
（※法定労働時間外換算で9.95時間相当。実働７時間１５分のため）

勤務地	東京都港区
給与	年収：650万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
現在の営業部の人員構成上、中堅営業担当者が不足しており、今後のビジネス拡大および営業部の部門継承のためには、社会経験のある中堅層を登用して将来の主軸人材として育成・強化していく必要があり、組織強化のための募集となります。

【業務内容】
以下の一連の営業業務を、技術担当者と連携しながらご対応いただきます。
・プレゼン等による顧客開拓・引合入手活動
・見積・受注前活動
・受注後のプロジェクト遂行（オーダフォロー）
・検収・回収業務
・マーケティング活動
■取扱製品：受変電設備・産業モータ・インバータ等の電機品全般
■顧客：プラントエンジニアリング会社、産業機械メーカー、
■その他：当社海外現法と連携しての業務もあるため、英語を使用する場面があります。

【ポジションの魅力】
国内・グローバルの市場の中で、会社の主軸戦略の市場、機種に対するビジネス拡大を推進していく醍醐味および達成感を感じることができる。

勤務地	東京都中央区京橋
給与	年収：550万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

経営に直結する人事・組織課題を持つお客様に対しHRBrainが持つ様々なソリューションを用いて、解決へ導いていきます。また、クライアントのニーズをヒアリングしながら、新たなサービスの検討にも参画いただきます。

【具体的な業務内容】
■担当顧客に対するアカウントプランニング
■顧客の組織課題のヒアリング、最適なソリューションの提供
■ステークホルダー（担当者、役員等）を巻き込んだ提案
■提案時におけるプレゼンテーション

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
・アカウント営業（受託ソフト開発、ITソリューション販売）
※工作機械、ロボット、通信、制御を中心とした製造業のお客様に向けた営業活動を行って頂きます。
※当事業部では製造DXに対するスマート工場への展開を図っており、生産技術部門をターゲットとした営業活動も行って頂きます。
※既存顧客深耕中心ですが、新規のお客様開拓もあり。
※システム化、ソリューション提案にあたっての提案書作成。
当社がカバーしているビジネス領域における、それぞれの分野で営業職を募集しております。
本人のスキル、希望に応じて選考を進めさせて頂きます。

勤務地	東京都汐留
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
キャリア採用のスペシャリストとして、各部署のニーズに沿った即戦力人材を採用することで、会社の人材力強化および長期的な事業成長に貢献する仕事です。

【具体的には】
（１）東京本部各部署の採用活動（技術職/営業職/事務管理系職　年間採用人数約150名）
・各部署からの採用申請に対し、人材要件をヒアリングして求人の要件定義を行い、ターゲット層に合わせた求人票を作成
・エージェント向け説明会を実施したりスカウトを送信するなどして有効な母集団を形成
・人事面接官として一次面接・最終面接に参加、人物面を見極め（チーム全体で月100～120件）
・オファ稟議の作成、オファ、内定面談を行い、ご入社を決定いただくまでのクロージング

（２）HQとしての全社管理・全社施策活動
・グループ全社の人員計画・採用計画の取りまとめ
・グループ全体の採用実績をとりまとめ、経営層への報告
・全社規模での採用力向上施策の企画・実施（リファラル制度、ジョブリターン制度、面接官トレーニング、入社者/辞退者アンケートの分析など）
・社内公募制度の運営
・各拠点・グループ会社への採用支援
・採用進捗管理の仕組み化やAI活用など、採用活動における効率化促進

【配属部署】
人事総務部門　人材開発部
キャリア採用チームは現在7名（男性4名・女性3名）です。全メンバーがキャリア入社で、様々なバックグラウンドを保有していることを強みとし、日々意見交換を行いながら改善に努めています。

【募集背景】
経営戦略と連動した採用を推進するため、採用チームの体制を強化します。

【魅力・やりがい】
・将来の会社を支える人材の採用：面接官として、自社でご活躍いただける方かどうかを見極め、採用という“人材への投資”に関わる判断を任されます。自身が採用した方が活躍している姿を見ることがやりがいにつながります。
・一気通貫で関わる手応え： 現場との要件定義～母集団形成～面接～オファ稟議起案～内定出し～入社承諾に至るまで、一連のプロセスを自らハンドリングできるため、マッチする人材を採用できた際に大きな達成感を得られます。また、採用スペシャリストとしての経験値を大きく伸ばすことができます。
・業務の多様性と広がり： 採用力を向上させるための各種施策を自ら立案・企画して実現するこ…

勤務地	東京都港区東新橋
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【職務内容】
自社AIソリューション「gaipack」のAI駆動開発案件のプリセールスエンジニアとして、
顧客との商談からプロジェクトのキックオフまでのパイプラインを推進していただきます。
単に製品を説明するのではなく、AI（LLM）を自ら使いこなし、プロトタイプやデモを即座に構築しながら、
最先端のAI駆動開発を行う案件の提案活動、営業対応を推進いただきます。

・テンプレートに基づく顧客ヒアリングと要望（技術・予算等）の抽出
・AIを用いた非構造化データ（録画・議事録等）の解析と要件を構造化
・提案書およびUIモックを用いたデモの実施、技術的実現性（PoC計画）の説明と合意形成

【身に付くスキル・働く魅力】
・最先端のAI駆動開発案件を通じて、
　AIをフル活用してビジネスを形にする「次世代の提案力」と専門スキルを習得できます。
・AIを自分の武器として使い倒し、顧客のビジネス課題の解決に寄与することができます。

【技術環境】
・AI駆動開発：GitHub Copilot/Claude Code/Amazon Q Developer/Cursor
・システム利用AIサービス：Amazon Bedrock （Claude, Nova）/VertexAI

【企業の魅力】
■マルチクラウド提案が可能なクラウドインテグレータ
2,500社を超えるクラウド・マルチクラウド導入実績と最先端 AI 技術を統合し、
AI の社会実装を加速する AI インテグレーターです。
最新技術を活用した高度な AI インテグレーションを通じて、システム・アプリケーションの開発、
UI/UXデザイン制作からインフラの構築・運用までをワンストップでご提供します。
AWS や Google Cloud、OCIから認定された技術力と豊富な知見を活かし、お客様のビジネス変革を実現します。

■充実した福利厚生制度
・2017年にKDDIグループにジョインをしており、非常に高い安定感があります。
・案件特性上、フルリモート勤務／地方遠隔地からの勤務も可能◎
　仕事と生活のバランスを整えながら長期的なキャリア形成が可能です。
・近隣住宅手当（会社の近くに住むほど補助が上がる）/営業時間前出勤手当（10時より前に出勤すると1日1000円）
　/遠距離通勤手当（通勤に1.5時間以上かかる人）/グリー…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

大手企業を対象にしたネットビジネス、ECサイト関連、WEB系システム、ITソリューションの営業を担当していただきます。

【業務内容】
・ネットビジネス領域（WEB系システム開発、ECサイトの開発、自社および協業企業のITソリューションを活用したサービスの提案等）の拡大に向けた営業活動
・ネットビジネス領域における新たな市場の調査、および販促戦略の策定・推進活動

【組織構成】
1グループあたり５～7名で構成された、7つのグループで構成される、計50名程度の営業組織となります。
ミッションは大きく区分すると、アカウント営業グループとソリューション営業の２つになり、候補者様のスキルセット、ご経験、志向に応じて配属いただきます。

今回の採用では、各グループの中核を担う即戦力人材として、下記の業務を担える人材を求めております。
・既存顧客との取引最大化を目指したアカウント戦略の策定・推進
・当部署の事業領域における新たな市場の調査、および販促戦略の策定・推進
・自社商材をメインとしたソリューション営業で販売戦略の立案・推進、オファリングの策定

【提案商材例】
システム・アプリ等の受託開発、SES、ITサービス・物品・ライセンス等の販売など

【業務イメージ】
お客様から獲得したご要望に対し、最適なご提案が可能な技術部門のアサインや調整を、営業・技術の両部門一丸でご提案を進めています。

【担当いただくお客様例】
通信キャリア、IT/ネットサービス業、メーカー、飲食業、小売業の大手企業など

【IT未経験入社からのキャリアアップ事例】
若手や異業界からの転職者もおり、前向きにお客様担当をしてくれる方、共に成長を目指せる方をお待ちしております。様々な業界のお客様に向けたご提案機会があり、それぞれのお客様に応じた潜在する課題や要望があります。
ITリテラシー、IT業界経験の有無にかかわらず、お客様の収益事業や注力分野、市場背景などに興味を持ち、同じ目線でコミュニケーションが取れる方であれば、挑戦いただく機会が得られる環境です。

【キャリアアップ事例】
　人材派遣業からの転職者　・・・3年目にリーダー昇格
　調理師からの転職者　　　・・・6年目に課長任命
　フリーランスからの転職者・・・4年目に課長昇格

【同社のポイント】
■独立系SIではトップクラス規模/売上
独立系…

勤務地	東京都東京都港区東新橋2-15-1
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
「モノを売る営業」から、「価値をつくる営業」へ
当部門は、商材ありきの営業ではありません。
半導体/液晶製造装置/医療検査機/業務用印刷機のお客様の立場に立つ「バイヤーズエージェント」として、お客様の開発・製造に寄り添いながら、最適な技術・製品・構成を一緒に考え付加価値をつける営業です。

お客様と長期的な取引を行い、装置に組み込まれる 産業PC／Server／Network／組込みOS・SW を中心としたソリューションを提供しています。

既存顧客の深耕を軸に「次のビジネス」を自らつくる営業をお任せします。

＜主な職務内容＞
・産業装置メーカー等の既存顧客フォローおよび新規領域開拓
・顧客の課題整理から始まるソリューション提案
・新規顧客・新規市場・新規商材の開拓
・国内外メーカー製 産業PC／Server／Network機器の提案
開発・評価フェーズへの関与
（キッティング、OSインストール、検査、ラッキング 等）
・新規ビジネスの企画・プロジェクト推進

【プロジェクトの例】
・国内産業装置（半導体装置・医療機器等）への国内外産業PC/Server/Network機器 等の提案
・1プロジェクトが、提案1～2年、Deliveryが3～5年の長期となります。
・開発、評価等を実施し、キッティング、OSインストール、検査、ラッキング等の顧客ニーズの実施、国内外へのDelivery。

【実務を通して成長できる点】
・決まった製品を売るのではなく、自ら商材を選び、組み合わせて、提案できます。
・技術・開発・製造に関わることで、営業＋α （IT×製造×ビジネス, AI等）の専門性が身につきます。
・顧客・技術者・社内外関係者を巻き込むことで、関係構築力・企画力・推進力が実践的に鍛えられます。
・経験を積むことで、将来的なマネジメントやビジネス創出にも挑戦可能です。
・グローバルビジネスに興味のある方にには、海外拠点との協業や英語を実践で使える業務に挑戦できる機会があります。
「営業として次のステージに進みたい」
「実在感のある価値を顧客に提供したい」
そんな想いを持つ方にフィットするポジションです。

【職場の雰囲気】
・チームワークを重視した営業体制
・自ら考えた施策や改善提案を裁量の範囲で主体的に実行できます。
・技術…

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

NEWブランド「ReD（リカバリーウェア）」の店舗マネジメントや営業（テナント折衝）をお任せいたします。
25年7月にローンチをし今後店舗を拡大していく計画です。
新規事業として、組織づくりにも携わっていただくことができます。

【具体的な業務内容】
（1）販売スタッフ育成・指導

（2）テナント折衝（百貨店、商業ビル　等）

（3）来店施策の企画

（4）売上・在庫管理・コントロール

ご経験に応じて下記よりメイン業務を決定する予定です。
・既存店の運営管理全般、テナント折衝
・新店準備・運営、スタッフ育成
・VMD全般（棚割り、販売促進、店頭POP作成等）

※出張も多く発生します。状況によって、直行や直帰も可能です。

【今後のキャリア】

入社後まずは業務を習得いただき、店舗マネジメント・テナント折衝をお任せしていきます。
新ブランドの立ち上げフェーズに携われるため、少数精鋭のチームで裁量を持って働くことができます。
事業の成長を肌で感じながら将来性のあるブランドの店舗運営方針・戦略を自ら考え、実行していく経験が積めます。

半期に一度の目標設定・面談を通し、成果や行動によって評価、年次に関係なくチャンスがある会社です。
マネジメントを目指す、スペシャリストを目指す等、ご自身の希望にあわせキャリアを築いていくことが可能です。
また、会社も成長を続けておりますので、新たなポストが出てくる可能性もあり、
他領域の営業へ幅を広げていただくなど、現状に満足できていない方にはマッチしやすい環境です。

勤務地	東京都港区港南
給与	年収：550万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

ReFaやSIXPADで知られる美容・健康分野で急成長を遂げる「MTG」（東証グロース上場）が化粧品事業の強化に伴い、企画営業（ドラッグストア／販促）のメンバーを募集します。
お客様とブランドの接点を拡大し、店頭におけるブランド体験を形成する重要な役割を担っていただきます。

【具体的な業務内容】
展開店舗での売上最大化に向けて、パートナー企業と連携しながらVMD整備や販促企画を推進する営業職です。
ブランドの魅力を最大化する“現場起点”の営業をお任せします。

・ラウンダー・制作会社との協働による売場づくり（VMD／販促物管理）
・店舗担当者との交渉・情報収集による売場獲得・改善提案
・BIツールを用いた売上分析と販促戦略の立案
・リテールメディアを活用した広告施策の実行・効果検証

※状況によって、直行や直帰は可能です。
※出張も発生いたします。

【ポジションの魅力】
・スピード感と安定性を両立した環境
　上場企業としての安定した財務基盤のもと、スタートアップのような迅速な事業展開を体験できます。
・成長志向の仲間たちと共に働ける
　前向きで情熱的なメンバーとともに、新たな市場を開拓する醍醐味を味わえます。

【キャリアパス】
半期に一度の目標設定・面談を通し、成果や行動によって評価します。年次に関係なくチャンスがある会社です。
マネジメントを目指す、スペシャリストを目指す等、ご自身の希望にあわせキャリアを築いていくことが可能です。?
また、会社も成長を続けておりますので、新たなポストが出てくる可能性もあり、現状に満足できていない方にはマッチしやすい環境です。

【組織のミッション】
ヘア＆スキンケア事業本部では、化粧品の商品企画・開発・マーケティング・販売を担っています。前年比+50%の成長を遂げる美容事業のさらなる拡大を目指しています。

【就業環境】
東京・品川オフィスでは、スマートオフィス機能が導入された快適な職場環境で、中途入社者や子育て中の社員も在籍し、バックグラウンドを問わず活躍できる場が整っています。

勤務地	東京都港区港南
給与	年収：500万円～600万円経験・スキルに応じて変動します