経営戦略や経営層と密接に関わる！ICT事業（約1,300名）の事業推進業務全般を担当

ソフトバンクBB社の売り上げ64％を占める主力事業、コマース＆サービス部門 （IT商材の卸・流通・ソリューション）が分社化した企業です（2014年4月より稼働）。 同グループとなった大手携帯関連商材...

PS事業企画/株式会社カプコン（東証プライム上場）

大阪に本社を置くゲームソフトメーカー。 オリジナリティあふれるゲームソフト開発力を強みに、人気コンテンツを多面展開（ワンコンテンツ・マルチユース）することにより、安定成長を遂げています。 2013年...

【ビヨンドボーダーズ出向】経営幹部候補/株式会社じげん（東証プライム上場）

当社は、創業以来特異なビジネスモデルで11期連続増収増益を続けている急成長企業です。 ※2018年6月には東証一部への上場も果たし、第二創業期を迎えています。 「生活機会（より良く生きる選択肢...

経営管理/株式会社ROBOT PAYMENT

■インターネット決済サービス 創業以降「かんたんに導入でき、売上がアップする決済サービス」をコンセプトに開発を重ね、毎年進化を続けています。 現在までに12,000社以上の企業のビジネスで活用され...

東京コンタクトセンター拡大のプロジェクトマネジャー候補/パーソルプロセス&テクノロジー株式会社

パーソルプロセス＆テクノロジーは人材サービス業界2位であるパーソルグループのITソリューション事業における中核企業です。 AI,IoT,Botなど先進技術にも積極的に取り組んでおり、現場でのアイデ...

◢◤日本最大級のテックカンパニー◢◤より豊かで便利な暮らしの実現へ！是非お力をお貸しください！

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「あなたのアイデアで、ユーザーの“知りたい”を解決しよう。」

Yahoo!検索は、インターネット上のさまざまな疑問に答え、ユーザーの意思決定や行動をサポートしています。私たちと一緒に、サービスの成長を牽引し、新たな価値を創造していきましょう。

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アライアンス担当/株式会社ミラティブ

【配信者数が100万人を突破、右肩上がりで成長中】 Mirrativの配信者数は、100万人を突破しています。 スマホゲームの実況数・動画投稿数は日本でもトップクラス（当社調べ）、右肩上がりで成長...

シニアプロダクトマネージャ/株式会社ミラティブ

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【社内SE】システム企画担当（社内業務システム）◆プライム上場／福利厚生充実◆/株式会社大塚商会

大塚商会は、昭和36年の創業以来一貫して、お客様の情報化、業務効率化を支援してまいりました。 特定のメーカーにとらわれないマルチベンダー対応とオフィス用品からIT機器全般まで幅広く提供するマルチフィ...

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
■医療プラットフォーム事業本部長直下で、本部長と一緒にあらゆる事業課題の解決に取り組んでいただきます。
■事業企画
医療SaaSビジネスの事業プランニング、戦略策定、PL、モニタリングフレーム策定など
■アライアンス企業のカウンターパート
・アライアンス企業との事務局と定例を設け、そこで各WGの進捗確認や、議論すべきことの整理、議論した結果の共有と場合によっては交渉
・協業して進めるアプリのレベニューシェアを行うにあたり、収益と費用をどう定義し、どう計算し、どう支払うのかの整理
・受託案件についての提案資料の作成と先方責任者への提案（人件費の計算、工数の計算を通じた見積り金額算定含む）
・各WGやPJが円滑に回るために必要な一切の社内外調整

【組織構成】
本部長直下：計2名織構成

同社から顧客企業へ派遣している技術社員の就業管理や請求業務を中心とした、事務業務全般をプレイングマネージャーとしてお任せします。

【具体的な職務内容】
・派遣就業スタッフの勤怠管理
・請求書作成、発送業務
・勤怠関連の問い合わせ対応
・給与確定のための勤務時間、各種手当の算出
・そのほか問い合わせメールへの対応
・メンバーマネジメント
など

【期待している役割】
まずはプレイヤーとして業務の実態を把握、可視化し、業務改善などをお任せします。その後、課長クラスと連携しつつメンバーの目標達成をサポートしていただきたいと考えております。

【将来的には】
ご経験と能力に応じて、課長クラスのミッションにステップアップいただくことを期待しております。成果を残せばそれに応じた役割をお任せする環境は整っております。

【配属予定】
事業統括本部　就業管理部　第1就業管理セクション
GM1名・DM2名・SM2名
正社員メンバークラス40名程度＋派遣社員20名程度の計60名超組織となります。
全3セクションに分かれており、そのうちの1セクションをお任せしたいと考えております。

【レポートライン】
GM→SM→本ポジション→スタッフクラス

【役職定年・再雇用】
役職定年がありません。
定年は65歳まで雇用延長可能
65歳以上は契約社員となりますが賞与分が減るイメージで、
大手と比較し大きく年収が減ることはございません

【オープンアップITエンジニアの魅力】
2023年に日本マーケティングリサーチ機構が実施したインターネット調査にて
・未経験からキャリアアップできる会社 No.1
・最先端のIT研修が受けられる会社 No.1
・市場価値の高いスキルが身につく会社 No.1
上記3部門の第一位を獲得しました！

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
グローバルサービス戦略本部　リカーリング開発部にて、分析装置利用者向けの装置の操作、メンテなどのデジタル教材の企画や新しいリカーリングのビジネス開発を担っていただきます。
日立グループでは2024年度の中期経営計画の方針の中で、リカーリングビジネスの強化を目指しています。その中の一つとして、日立グループのソリューションサービスプラットフォームである「Lumada」を用いたサービスの企画、開発を推進していただきます。

具体的には、
・アフタービジネスモデルの検討、実現
→顧客へ分析装置を納入した後の継続した収益化を図るため、データを活用したアフターサービスのビジネスモデルの検討、実現に携わっていただきます。
・顧客へのデジタルサポートの強化
→装置のリモートでのサポート体制や予兆診断ツールの市場展開の企画検討に携わっていただきます。
・ノウハウのコンテンツ化や有償サブスクの検討
→セミナーやe-learningを通じたノウハウの市場展開への企画開発などに携わっていただきます。

上記を実現するために社内の設計部門、企画部門や協力会社とやり取りをし、施策の遂行を行っていただきます。

【業務の魅力】
　コアテクノロジー&ソリューション事業部の製品を使った、多様なビジネスモデルの構築に携わることができます。コアテクノロジー&ソリューション事業部では、電子顕微鏡（SEM・TEM・FIB）などの幅広い製品を民間企業、大学、官公庁等幅広い顧客に納入しています。社内の設計部門、企画部門や協力会社と協力しながら、グローバルサービスを検討するコントロールタワーとして、当事業統括部の中核を担うことができます。

日立グループにおけるリカーリングビジネスについての詳細はこちらをご参照ください。
　
コネクティブインダストリーズセクター
https://www.hitachi.co.jp/New/cnews/month/2022/06/0613/20220613_04_ci.pdf

　【当部署について】
グローバルサービス戦略本部　リカーリング開発部は、アフター商材の企画・開発を担う部署です。
現在の所属メンバーは、兼任メンバー含め4名であり少数なため、密にコミュニケーションを取り…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
クラウド事業の事業計画策定支援や各事業のPLやKPI管理・分析を行っている事業戦略部　データマネジメント課にて、取得データの企画、データ管理体制の運用、BIを始めとする可視化ツールや分析環境構築など、社内データ活用の高度化に向けて業務をお任せ致します。

データの可視化／分析環境の構築・管理／分析環境の改善／AIを活用した業務環境の模索などを行って頂きます。現状、まずはご経験を踏まえ手を動かすところからお任せしていきたい想定ですので、構築経験等を充分にお持ちでなくても問題ございません！

【仕事内容】
抽出データの拡充・質の担保、データ抽出の効率化、集計・可視化環境の構築

【具体的にお任せしたい業務内容】
＜データ関連業務＞
・管理すべきデータや取得方法の検討と実装推進
・データマネジメント全体の運用企画・改善
・データ精度の向上（データ処理、登録方法の検討、定義の検討）
・品質の担保と運用企画・改善
・データ活用環境の構築（Datemartの構築、BIの導入等）
・社内のデータ利用業務を支援するツール作成

＜ビジネス関連業務＞
・チームのマネジメント補佐
・事業状況や売上見込み等のレポーティング支援
・社内システムを管轄している部門との連携、業務改善
・データドリブンな業務改善の支援　
・事業数値管理全般に対するアドバイザリー業務

※ビジネス・データ関連業務共に、徐々にお任せしていく想定です。
お一人でお任せするのではなく連携しながらやっていきます◎

【配属先】
事業管理統括部　事業戦略部　データマネジメント課：4名
データ分析の環境構築、データ活用支援などを行う組織　★こちらでの募集です。

事業戦略部は、中期経営計画・事業計画の策定支援、事業状況の可視化・分析・戦略提案を通じて事業経営判断に寄与し、事業成長に貢献することをミッションに活動しており、部内は2つの課に分かれています。
そのうちの一つがデータマネジメント課で、本チームはデータ分析の環境構築、データ活用支援などを行っています。
また、課内業務改善の一環としてAIを活用した業務環境の模索なども行っていきたいと考えています。

＜同組織内の別課＞
・事業戦略課：8名　事業計画策定支援、…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
同社はパーソルグループに所属する、業界で唯一の多言語・多通貨・多消費税を実現した、飲食／小売／理美容業向けのクラウド型モバイルPOSシステムを提供しています。
自社サービスは、POS機能のほか、導入店舗の経営改善を行なうためのデータ利活用が可能。多様な業種業態のお客様が持つ経営課題を発見し、売上拡大や業務効率化の実現をサポートできるのが強みです。その中でPOS+プロダクトと関連の強い決済サービス連携の企画およびプロジェクトマネジメントを実施していただきます。

【職務内容】
各決済サービス事業者さまとの戦略アライアンスを企画し、そのプロジェクトをマネジメントしていただくお仕事です。
アライアンスは営業チャネル・顧客紹介だけにとどまらず、プロダクト連携も含むため、事業開発的な動きになっていきます。
パートナーである決済サービス事業者、社内の営業・開発・プロダクト企画担当などを巻き込んで、アライアンス成果を実現させます。
■事業計画の立案、アライアンス先への提案・折衝。
■プロダクトの要求整理と開発チームとの連携、営業/マーケチーム連携した顧客獲得

【魅力】
大手の安定性もありながらも、社内ベンチャーな風土であり、急成長の事業ステージを経験できます。
また、プロダクト、セールスマーケティングなど個別部分ではなく、アライアンスに関わる全体を一気通貫で企画立案して実行に携われるため事業視点での経験が積めます。
ポスタス、アライアンス先の顧客資産やプロダクトを掛け算にした、マーケットインパクトの大きな仕事に携われます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
グローバルサービス戦略本部　サービス企画部にて、分析装置のアフターサービスの収益性を高めるためにビッグデータからの統計処理やAI技術を活用したサービスの企画・運用を行っていただきます。

具体的には、
・分析装置納入数増加に伴うアフターサービス力強化策の立案および実行に向けた社内調整。
→ビッグデータやAI技術を用いた予防保全機能の検討。
またそれを踏まえた顧客との保守契約促進策の検討。

・海外でのサービスの収益力強化、メンテナンス体制の構築。
→海外のフィールドエンジニア体制、サービスパーツ供給体制の最適化。

【業務の魅力】
　コアテクノロジー&ソリューション事業部の製品を使った、アフターサービスのビジネスモデルの構築に携わることができます。コアテクノロジー&ソリューション事業部では、電子顕微鏡（SEM・TEM・FIB）などの幅広い製品を大学、官公庁、民間企業等幅の顧客に納入しており、その納入範囲は世界に渡っています。
　特に海外での収益拡大に携わることができるので、グローバルな仕事をされたい方には最適な環境です。

【当部署について】
現在の所属メンバーは、兼任メンバー含め7名と少数になり、営業、サービス等の業務出身者で構成されています。社内の様々な関係部門、海外現地法人、外部取引先と密なコミュニケーションを取りながら仕事を進めております。ご入社後は先輩社員の元、当社の製品や各部署について学んで頂きつつ、適正やご希望に応じて業務をお任せする予定です。

【コアテクノロジー&ソリューション事業部での主な取り扱い製品】
電子顕微鏡（SEM・TEM・FIB）、光度計、蛍光X線分析装置、熱分析装置

【教育・育成支援】
キャリア入社者向け育成プログラム、階層別研修、集合研修、外部講座受講による自己開発（費用会社負担）など

【日立ハイテクについて】
当社は安定的な経営基盤を誇る日立グループの中でもメーカーと商社の機能を併せ持つ稀有な企業であり、製造、販売、サービスまでを一貫して手掛けることであらゆる顧客ニーズに応えられる強みを有しています。「見る・測る・分析する」のコア技術を基盤に、医用・バイオ分析装置、半導体検査装置、半導体製造装置、先端産業や社会インフラの…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
NECのITサービス事業における中核企業である同社にて、新規事業分野におけるブロックチェーン等の技術を活用した事業開発リーダー候補職を担っていただきます。

【募集背景】
事業ポートフォリオ拡大・変革の為、増員

【業務内容】
事業企画から事業拡大に向けた共創、マーケティングやセールス活動をリード頂きます。サービス開発や顧客へのデリバリを図るチームや営業と連携し、UXのアップデートや派生ビジネス創出に向けた企画、拡販に向けたエポックメイキングな事例創出に関わる共創、拡販に向けたマーケティングやセールス活動に対応頂きます。

【想定プロジェクト】
官公庁・地方自治体・準公共団体・民間企業といった幅広い顧客を想定した中で、サービス創出・事業拡大に関わる対応にリーダーとしてご活躍いただくことを想定しております。
・事業企画（ネタ・素案検討）
・顧客アプローチ（営業と連携）
　-サービス（企画）紹介、課題ヒアリング
　-事業モデル検討
　-顧客提案書作成、提案活動
・共創プロジェクト組成
　（サービス開発チームと連携）
・活動コーディネート
・販促企画、実行

【プロジェクト人数】
20名

【ポジションの魅力】
・幅広いプロセスへ携われる
新しい価値の創出に向けた事業企画・開発から拡販に渡るプロセスに関わる中でクリエイティブ性を発揮できます。
・リーダーポジションへのキャリアパス
将来のリーダーとしてのキャリア形成を図ることができます。
・業界カットではなく、様々な領域へチャレンジできる
様々なNEC内及び社外のサービスと関わることにより特定領域に特化した業務知識ではなく幅広い技術領域・サービス領域に精通することができます。

【キャリアパス】
入社後は営業と連携したセールス活動を中心に対応頂きます。
その後１～３年で事業企画やマーケティング領域など活動領域や役割を拡大。
５年後には事業化、サービス化のリーダーとしてチームを牽引いただく想定です。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
POS+（ポスタス）は、業界で唯一の多言語・多通貨・多消費税を実現した、飲食／小売／理美容業向けのクラウド型モバイルPOSシステムです。POS+（ポスタス）はPOS機能のほか、導入店舗の経営改善を行なうためのデータ利活用が可能。多様な業種業態のお客様が持つ経営課題を発見し、売上拡大や業務効率化の実現をサポートできるのが強みです。レジだけではなく”そこで働く人のありとあらゆる業務を支える”べく、データ分析からCRM、勤怠、給与周りまでサービスラインナップとして開発”ただのレジ屋ではなく”企業や店舗の効率化/DX化を実現するトータルサービスです。モバイルPOS業界では大手となるPOS+サービスを通じて飲食／小売／理美容業界にインパクト与えられる、他にはない醍醐味を持っています。

【職務内容】
ボードメンバーとして、事業拡大に向けて尽力していただきます。
メイン商材であるPOSレジとレジ付帯サービスを開発/維持している、
第一開発部を部門運営していただきます。
■店舗運営における提供サービスのブラッシュアップとメリット最大化
■開発部門の運営（50～70名）
■第一開発部のマネージャ育成

【仕事の進め方】
開発統括部のEM/GMと協調して部門ミッション達成に尽力して頂きます。自部門のマネージャーを率いて、プロダクトの安定提供/機能改善を主導、合わせて、部下（エンジニア）の成長と文化形成を軸に、部門運営して頂きます。

【組織構成】全体約130名
プロダクト毎のTeam構成になっていて、プロダクト開発、インフラ、アーキテクト、品質に分かれており、現在9つのTeamがございます。
開発プロジェクトはプロダクト改善やVOC実現、カスタマイズを伴う導入時に発足し、数人～数十人月程度の規模をこなします。
10以上のサービスを有しており、それぞれに開発チームがあります。選任担当もあれば、2,3チームへ移行マネジメントすることもあり本人の志向性や特性に応じてアサインします。縦割り文化ではなく、風通しはよい会社です。エンジニアだけではなく、セールス、事業企画、CS、デザイナーとも密にコミュニケーションをとり、お互いにアイデアを出し合いながら進めていきます。お互いの思いがぶつかってヒートアッ…

【募集背景】
事業拡大、体制強化のための増員募集です。

【ミッション】
READYFORは「資本主義ではお金が流れにくい領域に兆円単位のお金の流れを作ること」を使命とし、2011年に業界に先駆けてスタートしたクラウドファンディングサービスをはじめ、遺贈寄付事業、基金事業などのサービスを複数展開しております。

現在は、クラウドファンディング事業で培った寄付先団体との信頼関係や寄付領域の知見を活かし、富裕層をターゲットとした「フィランソロピーアドバイザリー事業」を立ち上げています。
フィランソロピー寄付は日本ではまだ未成熟なマーケットですが、アメリカでは寄付金の約8割は超富裕層による寄付とも言われております。大きな可能性を秘める市場を、優位性を持ちながら開拓できるポジションです。

【本ポジションのミッション】
クラウドファンディングの域を超えたお金の流れの創出に取り組んできた中で、富裕層をターゲットとした「フィランソロピーアドバイザリー事業」は短期間で大きく成長しています。
本ポジションにおいては、事業立ち上げ・スケールを担うメンバーとして、事業検証や事業計画の策定、商品企画や他部署を巻き込んだプロジェクトマネージメントなどをお任せします。

【業務例】
■フィランソロピー事業の事業計画策定
■新規サービスや商品の企画、検証
■アライアンス企画
■ターゲット富裕層や金融機関、事業会社とのコミュニケーション（アドバイザー業務をメインで担当するメンバーがおります）
■事業推進やOps設計、リソース管理

【これまでの案件事例】
■国立科学博物館：https://readyfor.jp/projects/kahaku2023cf
　（業務提携のリリース：https://corp.readyfor.jp/news/20240401）
■日本将棋連盟：https://readyfor.jp/projects/shogikaikan05
■公益社団法人 チャンス・フォー・チルドレン：https://readyfor.jp/projects/halocal2023
■靖國神社：https://readyfor.jp/projects/yasukuni-sakura-01
■鹿島アントラーズ：https://readyfor.…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
＜お任せすること＞
配属予定組織では、KDDI本体のコンサルティング、サービス、SI、マネージドサービス、KDDIグループ企業のアセット、ケイパビリティを活用し、法人ビジネスのイノベーションを企画・戦略・推進する業務を担っています。
ご担当いただく業務は、ファシリティイノベーションとなります。

＜具体的には＞
オフィスICT、オフィスインフラ工事を軸としたスマートオフィスビジネスの推進、スマートビルビジネスにおける企画・戦略の検討を推進いただきます。
事業企画部門、プロダクト企画部門、SI部門、営業部門など多くの関係者と連携いただくなど、役職者とのコミュニケーションもお任せします。

下記2点の業務を想定しており、特に（1）の業務がメイン業務となる予定です。
（1）ソリューション開発業務
ファシリティビジネスにおけるソリューション開発からその後のグロースまでを一貫して対応いただきます。
オフィスビルの課題解決や働き方改革を促進するオフィスソリューションの提供を行うことで、オフィスビルのDX推進に貢献いただきます。
※参考情報にて、事例紹介をご参照ください。

（2）営業支援業務
社内の営業担当者に向けて営業資料やプレゼンテーションの作成など、ファシリティ関連のソリューションについて情報提供を行い、営業活動のサポートを行います。

【参考URL】
・三井不動産とKDDI、5Gを活用したオフィスビルのDXを目指し、基本合意書を締結
https://news.kddi.com/kddi/corporate/newsrelease/2020/05/19/4444.html
・「TAKANAWA GATEWAY CITY」へ本社を移転
https://newsroom.kddi.com/news/detail/kddi_pr-862_1.html

＜組織のミッション＞
私たちは、以下により各産業界のイノベーションを推進することでサステナブルな社会、街や施設全体の最適化に貢献する新たなビジネスを創出し、KDDIおよびKDDIグループの持続的な成長に貢献します。
・データの起点となるファシリティビジネス
・データ収集・分析・フィードバックするプラットフォームビジネス

＜募集背…

■組織のミッション
XRを活用した、これまでに無い新たな事業の戦略策定、サービスの企画・創出・運用、マーケティング・プロモーション、アライアンス推進を通じ、スマートフォンの次に来る「新しい未来」を創っていくことへの挑戦をミッションとしたチャレンジングな組織です。

■職種 / 募集ポジション
M&A/アライアンス戦略 / 主査もしくは勤務

■業務概要
・アライアンス戦略策定、XR市場調査
・スタートアップ、大企業へのM&A、業務提携
・投資後モニタリング、協業支援

■担当業務
M&Aや提携など戦略的アライアンスを通じた新規事業開発。オリジネーションからエグゼキューション、ご経験に応じて更にはPMI・協業実行。
・メタバース、デジタルツイン領域における全体アライアンス戦略策定
・国内海外のM&A案件の実務面のリード
・投資後PMIの実務面のリード
・その他各種アライアンス案件の実務面のリード

■業務の魅力
・日々新しい知識・ノウハウを吸収し、社会へ展開していくことができるとてもやりがいのあるポストです。
・ご自身の希望する又は専門性を活かせる領域において、顧客基盤をはじめとした自社の幅広いアセットの活用による新たな事業・サービスの創出が可能です。
・社内外の様々な関係者と共にサービスを一から作り上げることを通じて、交渉調整能力、プロジェクトマネジメント能力など様々なビジネススキルを身につけることができます。

■業務に関連した報道発表資料
・NTTコノキューとシャープが合弁会社「株式会社NTTコノキューデバイス」の事業を開始
https://www.nttqonoq.com/news/20230327_01.pdf
・株式会社ジーンの完全子会社化について
https://www.nttqonoq.com/news/20240214_01/

■組織のミッション
XRを活用した、これまでに無い新たな事業の戦略策定、サービスの企画・創出・運用、マーケティング・プロモーション、アライアンス推進を通じ、スマートフォンの次に来る「新しい未来」を創っていくことに挑戦することをミッションとしたチャレンジングな組織です。

■職種 / 募集ポジション
M&A/アライアンス戦略 / 担当課長

■業務概要
・M&A戦略策定、XR市場調査
・スタートアップ・大企業へのM&A、業務提携、JV設立
・PMI、投資後モニタリング、協業支援

■担当業務
・メタバース、デジタルツイン領域におけるM&A戦略策定のリード
・国内海外のM&A案件の実務面のディールヘッド
・投資後PMI・協業の実務面のリード
・その他各種アライアンス案件の実務面のリード

■業務の魅力
・日々新しい知識・ノウハウを吸収し、社会へ展開していくことができるとてもやりがいのあるポストです。
・ご自身の希望する又は専門性を活かせる領域において、顧客基盤をはじめとした自社の幅広いアセットの活用による新たな事業・サービスの創出が可能です。
・社内外の様々な関係者と共にサービスを一から作り上げることを通じて、交渉調整能力、プロジェクトマネジメント能力など様々なビジネススキルを身につけることができます

■業務に関連した報道発表資料
・NTTコノキューとシャープが合弁会社「株式会社NTTコノキューデバイス」の事業を開始
https://www.nttqonoq.com/news/20230327_01.pdf
・株式会社ジーンの完全子会社化について
https://www.nttqonoq.com/news/20240214_01/

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
現在営業戦略は、本部長・営業本部が紐づいている組織のユニット長・副ユニット長が担当しております。今後新しい事業を推進していく中で中長期的な営業戦略を専任として考えていただける方を募集しております。

【ミッション】
アイスタイルグループのBtoBセクションにおける営業戦略の立案と実行を加速する役割を担って頂きます。
現在の営業組織の見直し～組織戦略の立案・実行と新しい事業を進めていくにあたっての営業戦略の立案までご担当いただきます。
本ポジションでは、@cosme（メディア事業）/@cosme SHOPPING（EC事業）/@cosme STORE・TOKYO・OSAKA（店舗事業）等の@cosmeの名の付くアセットを活かした、我々にとってのクライアント（化粧品メーカー）に対する提供価値を日々アップデートし、それに伴った営業戦略まで一気通貫で構築していく事を目的としています。

【仕事概要】
■目指していること及び業務内容
・約100名を抱える営業組織の営業戦略の立案
└化粧品業界のメーカー各社に我々の提供価値をどのようなフォーメーションでデリバリーすべきか。また、営業ターゲットセグメントをどのように設計する事が、売上の最大化だけではなく、利益効率を上げていくか等、市場と我々の強みを俯瞰したときのアップデートの在り方を、短期だけではなく中期的な観点で仕立てていく必要があります。
└今の状況が悪いわけでは無く、市場もクライアントも我々の価値も変化している中で、あるべき営業戦略を常にアップデートし続けることが大切だと考えており、そういったテーマに組織をリードしながら向き合っていただくミッションとなります。

※現営業戦略や今後の方向性の詳細については社外秘の内容も多く含まれるため、面接のタイミングでお話しさせていただきます。

【配属部署】
部長とマネージャーの下に10人程度のメンバーが在籍しております。

【課題例】
・＠cosmeの対ユーザー価値は上がっているが、その価値を営業が正しく伝えきれていない。
・中期目線で営業ターゲットセグメントを見たときに、今後コストをかけるべきセグメント、そうではないセグメントのメリハリが付けられていない。
・クライアントナーチャリン…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
世界の最先端技術を評価し、オープンイノベーションで同社の新規ビジネスを創出をお任せいたします。
（1） 下記2～4の研究開発業務を行うラインのマネジメント業務
（2） 国内外の最先端テクノロジーの技術評価と社内外へのレポート、新ビジネスや地域社会への適用検討
※現在の検討テーマは メタバース、映像（3Dメイン）、ブロックチェーン、スマートホーム、宇宙、グリーン、プライバシー、バイオDXなど今後変更・追加の可能性がありますが、担当ラインでは上記を含む2～3つ程度のテーマを担当いただく予定
（3） オープンイノベーションを行うためのパートナー選定と協業推進
（4） 上記を行うための研究施策の立案・推進

【魅力・部門からのメッセージ】
先端技術を用いて地域社会に新たな価値を提供していく目的で設立された、真っ新な組織です（2023.10発足）。その中でも、主に世界の最新技術を評価しノウハウを蓄え、地域社会にイノベーションを起こしていくやりがいのある業務をお願いしたいと思っています。世界の新技術を取り込み、会社を、地域を革新するために、是非あなたの力を貸してください！

【募集背景】
同社が今後、先端技術を用いて地域社会に「新たな価値」を創造していくためには、今まで通りNW関連の技術に取り組むだけではなく、Web3やメタバース、３D映像や宇宙利用・グリーンテック等、今まであまり取り組んで来なかった技術領域に積極的に取り組む必要がある。またこれらの技術は当社内には技術ノウハウが乏しいことから、新たな人材を広く募集しつつ、パートナーと共にオープンイノベーションに取り組む必要がある。このため、新たな技術領域に対して専門的な知識や業務経験、業界との人脈を持った即戦力を外部から採用したい。

【組織構成】先端テクノロジー部　オープンイノベーションセンター（担当部長1名　課長2名　主査2名 担当者7名）
【配属先ミッション】
『世界の最先端技術を地域社会に実装し、お客様と共にソーシャルイノベーションを起こす』ための、戦略的な情報収集と技術蓄積、関係者とのオープンな連携スキームの構築、オープンイノベーションによる新たな事業の創出

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
製造流通、金融、病院、自治体、文教等の幅広いお客様へITソリューションを提案する当社にて、更なるビジネスの拡大に向けて、
IT製品/サービスを組み合わせ、ATS独自の商材開発～販売戦略立案～リード創出・醸成までをお任せいたします。
※今後の同社のビジネス戦略を推進する重要ポジションです。

【具体的な職務内容】
■商材企画
事業部門と協同し、事業部が担当する市場ニーズを捉え、事業部戦略を推進する商材を開発・支援
■販売戦略の策定支援
製品/サービスのターゲット、強み、販売目標、価格設定、コストシミュレーションを検討を支援
■販売戦術の策定支援
目標達成のための施策/体制の検討、リード創出/醸成のための企画/プロモーションの検討を支援
■商材の紹介資料や各種コンテンツの作成および社内への説明

【配属部署】
経営戦略本部 マーケティング部 マーケティンググループ

【働き方】
月平均残業 25h以下、テレワーク/スーパーフレックス等はコロナ禍以前より導入済など、働きやすい環境を整えています。

【同社の魅力】
■ダイワボウ情報システムの安定した経営基盤
同社はダイワボウ情報システム株式会社の100％グループ会社としてITシステムの開発・販売を行っています。バックボーンが安定基盤の環境下で新しいことに調整出来ます。
■トップベンダーが認める高い技術力
サービスビジネスにおける優秀協力パートナーとして日本HPより表彰されています。
参考：https://www.alphatec-sol.co.jp/company/strength
マイクロソフト社の資格取得者も多く、その高い技術力の裏付けになっています。
■長期就業できる環境
企業全体で働き方の改善・推進を進めており、
直近5年の離職率は平均で5.1％の少なさと長期就業がしやすい環境です。
（※国内平均離職率は13.9％）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
日本社会におけるビジネスチャットの利用率はまだまだ低く、今後も大きなポテンシャルを秘めています。また、巨大なコミュニケーション基盤を保有しているメリットは大きく、この基盤を利用した新たな事業やサービスを作り上げる事で、日本のDXを支えるプラットフォームを目指しています。そのビジネスチャンスを汲み取り、立ち上げからグロースまでを実現できる人材を必要としています。今回の募集はそういった事業企画・立ち上げ・グロースを経営陣の直下で担って頂きます。

■業務内容
・事業戦略、事業計画の立案、推進
・P/L管理・経営報告
・メンバーマネジメント及び採用
・インキュベーションリード
・新規事業確立までのロードマップの作成
・企画する新規事業の対象となる市場・業界などの調査・分析
・収支／数値モデリングからシミュレーション、戦略設計

■会社概要資料
https://speakerdeck.com/chatwork_hr/chatwork

■外部情報
＜Chatworkに入社した理由＞https://chado.chatwork.com/
＜Chatwork決算情報＞https://www.youtube.com/watch?v=SJyGhUlsNDM
＜SaaSの新戦略。Product-Led Growthの全貌＞https://ubv.vc/contents/trends/plg-1/
＜いま、Chatworkがめちゃくちゃ面白い理由＞https://note.com/cwmasaki/n/na40742a81682
＜Chatworkでのミッション・ビジョン・バリューの考え方＞https://note.com/cwmasaki/n/nd6fbd9aa487b

■参考インタビュー
https://chado.chatwork.com/entry/2023/01/26/100000

【ミッション】
同社はこれまでeGiftの生成から流通まで一気通貫で提供するeGift Platform事業を国内外で展開し、eGiftを軸に事業領域を拡大してきました。
そして現在は既存のeGift事業の枠組みを超える形であらゆるモノやサービスをギフトとして贈りあえる世界を創るべく、積極的に外部企業へ投資を行なっています。

ギフティグループの子会社におけるPMI（ポストマージェンスインテグレーション）の一環として、同社の事業開発を主導的に推進していただきます。子会社の経営陣およびギフティ本社との緊密な連携を図りながら、組織マネジメントから事業戦略の立案・実行に至るまで、幅広い役割を担っていただきます。

【お任せしたいこと】
■子会社の事業戦略の立案と実行の主導
・市場調査、競合分析、ユーザー分析などを行い、事業のビジョンと戦略を策定
・事業計画の作成と収益予測モデルの構築
・プロジェクトマネジメントを行い、戦略に基づく施策を着実に実行

■事業開発のプロセス全体のマネジメント
・仮説構築から顧客データ収集、プロトタイプ制作、市場投入に至る一連の推進
・ビジネスモデルの検証とPDCAサイクルの回し方をリード
・適切な外部リソースの活用を含めた最適なリソース配分

■子会社とギフティ本社との調整・連携
・子会社の経営陣、関連部門との密な情報共有と意思決定
・ギフティ本社における重要な意思決定への参画
・PMIプロセス全体の理解と円滑な進捗のための調整役

【ポジションの魅力】
■グループ会社のCOO的な役割を通して、事業成長をリードいただけます。
グループ会社のCEOと二人三脚での未開拓なマーケットにおける0→1事業開発を通して、経営者と同じ目線でスタートアップ経験を積むことが可能です。

■グループとして掲げるシナジーを実現する観点での経験も同時に積めます。
グループ全体最適な観点で、あるべき姿を描きながらシナジー創出をリードすることも求められます。M&Aに実効力を持たせるPMI専門家はマーケットにほぼ不在であり、市場価値を高めることができます。

【同社について】
ギフティは、eギフトプラットフォーム事業を国内外で展開しており、2019年にマザーズ上場、2022年にはプライム市場へ移行しています。
…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
現在営業戦略は、本部長・営業本部が紐づいている組織のユニット長・副ユニット長が担当しております。今後新しい事業を推進していく中で中長期的な営業戦略を専任として考えていただける方を募集しております。

【ミッション】
アイスタイルグループのBtoBセクションにおける営業戦略の立案と実行を加速する役割を担って頂きます。
現在の営業組織の見直し～組織戦略の立案・実行と新しい事業を進めていくにあたっての営業戦略の立案までご担当いただきます。
本ポジションでは、@cosme（メディア事業）/@cosme SHOPPING（EC事業）/@cosme STORE・TOKYO・OSAKA（店舗事業）等の@cosmeの名の付くアセットを活かした、我々にとってのクライアント（化粧品メーカー）に対する提供価値を日々アップデートし、それに伴った営業戦略まで一気通貫で構築していく事を目的としています。

【仕事概要】
■目指していること及び業務内容
・約100名を抱える営業組織の営業戦略の立案
└化粧品業界のメーカー各社に我々の提供価値をどのようなフォーメーションでデリバリーすべきか。また、営業ターゲットセグメントをどのように設計する事が、売上の最大化だけではなく、利益効率を上げていくか等、市場と我々の強みを俯瞰したときのアップデートの在り方を、短期だけではなく中期的な観点で仕立てていく必要があります。
└今の状況が悪いわけでは無く、市場もクライアントも我々の価値も変化している中で、あるべき営業戦略を常にアップデートし続けることが大切だと考えており、そういったテーマに組織をリードしながら向き合っていただくミッションとなります。

※現営業戦略や今後の方向性の詳細については社外秘の内容も多く含まれるため、面接のタイミングでお話しさせていただきます。

【配属部署】
部長とマネージャーの下に10人程度のメンバーが在籍しております。

【課題例】
・＠cosmeの対ユーザー価値は上がっているが、その価値を営業が正しく伝えきれていない。
・中期目線で営業ターゲットセグメントを見たときに、今後コストをかけるべきセグメント、そうではないセグメントのメリハリが付けられていない。
・クライアントナーチャリン…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
「IT×地方創生」の実現に向けて事業拡大している同社にて、アカウント統括責任者候補職を担っていただきます。
新規アカウントの起ち上げ、複数アカウントの運営体制づくりをメインにお任せします。

同社ではエネルギー・通信、製薬会社、製造会社等、国内大手エンタープライズ企業を対象としたITフルアウトソーシングサービス（SI事業）を手掛けています。
プロダクト開発支援業務や業務系システムの運用や保守開発のアウトソーシングなど、顧客の課題解決に最適なフォーメーションによって価値発揮することで、強固な顧客基盤と、競合他社に対する優位性を築いています。

【具体的奈業務内容】
■アカウント（各部門）を纏め牽引する立場として、予算・収支管理、アサイン管理、顧客折衝、組織組成、アカウントマネージャーのマネジメントをご担当いただきます。
・顧客のシステムの業務改善に関わるアカウントチームを複数纏めて管理をお願いします。
・数億規模の予算をターゲットに売上管理をいただき、事業成長を促していただきます。

■ご提供しているサービス（案件）の事例
「データ基盤の開発・運用・保守対応」
クラウド（AWS）上のデジタルサービス用のプラットフォーム上にあるデータ基盤で、社内の各事業部へのサブスクリプションサービスとして展開。お客様のビジネスの成長を支える立場であり、技術者としてだけではなく、お客様社内の多
様なニーズに応えるためのビジネス的な観点も必要なプロジェクト。

「先端IT技術の導入支援」
ドローン、AI、RPAを活用した新事業の運用保守改善提案。
R&Dおよび、ビジネス拡張を見据えた業務効率化の企画提案、および導入計画の策定、導入の推進。

【本ポジションの魅力】
・全国のエンジニアとリモート分散開発にて大手顧客の課題解決に貢献できます
・上流の立場にて改善提案ができます
・現場責任者として一定の裁量権をお渡しします
・最適なチーム編成や新規メンバーの採用など事業拡大に繋がる組織形成も行えます