【パソナキャリア経由での入社実績あり】
2024年4月1日付で、サーバーおよびストレージなどを中心としたハードウェア事業の基盤強化に向けて、同社を母体とした新会社「エフサステクノロジーズ株式会社」が発足。
※富士通グループとして、制度・処遇等に変更はございません。

詳細は以下同社ホームページをご覧ください。
https://www.fsastech.com
栃木県内の自治体・ヘルスケア市場を担当するアカウント営業として、提案から契約まで担当いただく予定です。
富士通、パートナーのソリューションビジネスと連携し、同社の強みであるハードウェアソリューション、インフラサービス（構築・展開）およびクラウド、セキュリティ強化への対応力を活かし、お客様及び地域の課題解決に寄与します。

【個人に期待する役割やミッション】
同社の強みを生かし、お客様に価値を提供できるプロデュース型の人材を求めています。現状そのノウハウが無くても自身の成長に関心を持ちチャレンジしていける方。

【魅力】
・アカウント営業としての顧客課題抽出スキルや課題解決へ向けた提案力向上
・担当顧客へ集中し中長期的に取り組める環境と、新たな提案へ繋げるための顧客分析能力向上
・SE/CEと連携したプロジェクトの経験、社内リレーションの拡大
・顧客キーマンと直接対応することによる交渉力向上

【組織構成】
組織人数：統括部70名　部署5名（男4名／女1名）

【組織としてのミッション（事業部/部）】
ハードウェアソリューションのトータルプロバイダーとして、高品質な商品を提供することを通して、お客様やパートナーとともに、持続可能な社会の実現に貢献

勤務地	栃木県宇都宮市宮みらい2-15
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【個人に期待する役割やミッション】
京都地区の民需市場（製造業、流通業）を担当するアカウント営業に従事し、顧客の情報システム部門や事業部門から課題やニーズを
引き出し、同社インフラを活用して顧客の課題解決を行います。
トレーナーと一緒に仕事のやり方を覚えていただき、将来的にはリーダー、幹部社員へのキャリアアップの実現を想定しています。

【募集範囲と具体的業務内容】
2024年4月1日付で、サーバーおよびストレージなどを中心としたハードウェア事業の基盤強化に向けて、
同社を母体とした新会社「エフサステクノロジーズ株式会社」が発足されました。
　※富士通グループとして、制度・処遇等に変更はございません。

詳細は以下をご確認ください。
＜新会社発足について＞
https://pr.fujitsu.com/jp/news/2023/12/26-1.html

・京都地区の民需市場（製造業、流通業）を担当するアカウント営業に従事
・顧客の情報システム部門や事業部門から課題やニーズを引き出し、同社インフラを活用して顧客の課題解決を行うことが主なミッション
・ICTインフラの企画提案から構築・保守・運用までワンストップでのビジネスを推進
・富士通と連携して大型プロジェクトを推進する

【魅力】
・サーバやネットワーク機器の国内主要メーカの1社として、京都の有名企業を相手にビジネスを行うことで、自身の知見を高める
・元気な若手から、面倒見のいいベテランまで多様なメンバーがいます。
また京都は千年の都であり、祇園祭からBBQ等ローカルなものまで様々なイベントあり、みな楽しく仕事をしております。
・基本的なITスキルから営業活動に必要なお作法等自身のキャリアアップに必要不可欠なスキルが身につきます。

【組織構成】
[組織人数]：統括部87名　京都エリアグループ8名（男7名／女1名）
[平均年齢]：42歳

【組織としてのミッション】
京都・滋賀エリアの市場で製造／流通業の顧客に対し、ハードウェアソリューションを中心にスソリューションを最適な形に組合せて提供し、お客様事業の成長に
貢献する。

勤務地	京都府関西・中国・四国エリア
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
M&Aコンサルタントとして全国の中堅中小企業、ベンチャー企業の譲渡を検討するオーナー様と、譲受先となる企業様をマッチングし、成約までのご支援を行います。
顧客開拓および企業価値評価、M&A手法の策定・考案、譲渡/譲受先のマッチング、条件調整、クロージング（成約）と一気通貫でご担当いただきます。

【安心の研修体制】
・未経験者が安心して業務をスタートできる環境が整備されております。
M&Aアドバイザーの主な業務である案件創出からエグゼキューションまでの一連のプロセスを、社内の専門チームが支援します。

【安定の給与設計】
・成果次第で年収の増減が激しいM＆A 仲介業界ですが、その環境下でも高い基本給をお支払いすることで、アドバイザーに安心して業務にあたっていただける制度を提供しています。
・基本給の「昇給制度」がございます。2年目以降、KPI、KGIを総合的に判断した上で昇給します。

【テクノロジー×M＆A】
fundbookは日本全国にある約25,000社の譲受企業データをもとに、テクノロジーを活用しながらマッチングの質と量を高めています。
属人性から脱却した、あらゆる可能性も排除することのないマッチングモデルで豊富な選択肢をご提案します。

【インセンティブ制度】
インセンティブ料率は個人売上の25%に設定。業界トップクラスの水準を誇っております。ex. 年間売上8,000万円の場合→8,000万円×25%= 2,000万円
【平均年収】
1年以上在籍者→平均年収1,810万円
2年以上在籍者→平均年収2,068万円
3年以上在籍者→平均年収2,500万円

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
楽天ペイメントは、「比類なきオープン戦略」のもと、ユーザーに寄り添ったキャッシュレスサービスを提供しています。
コンサルティング営業部は、パートナー企業とのリレーションを通じて戦略・運用上の課題を抽出し、楽天のフィンテックサービスやビッグデータを活用することで、その解決手段を立案・実行します。
データ活用は自社利用データにとどまらず、楽天グループ全体のID戦略を活用した大規模かつ詳細な分析アプローチが可能です。
以上の活動を通じて、楽天グループのオフライン領域におけるユーザー接点として、楽天エコシステムの幅広い浸透に貢献します。

【具体的な仕事内容】
ID・POSデータの分析結果をもとに、楽天ペイや楽天ポイントカードなど楽天グループサービスをご利用いただいているパートナー企業に対して、販売促進や紹介の企画・提案・推進を担っていただきます。
クライアントはスーパーマーケット、ドラッグストア、百貨店など大手から中小小売店まで多岐にわたり、長期的な関係構築を担っていただきます。

具体的には…
・パートナー企業担当者との定期ミーティング
・ビジネス課題の抽出、解決策の仮説と施策立案
・施策実施にかかるコストと効果の試算
・施策実施に向けた社内調整
・提案資料の作成とプレゼン
・結果を踏まえた次のアクション立案

【部署紹介・組織体制】
コンサルティング営業部は、楽天ポイントカード、楽天ペイ、楽天Edy、楽天チェックを中心に、同社サービスを導入いただいた企業と中長期的な関係を構築する役割を担っています。
具体的には、パートナー企業のビジネス・業務課題の把握、同社サービスを活用したソリューション提案、そして継続的にソリューションの効果測定を行い、戦略パートナーとしての地位を確立することを担っています。
同社は首都圏・関西圏を中心に100名を超える大所帯で、多くの情報を共有する文化があり、担当する地域や企業の業種に合わせた少人数制のチームで仕事をしているため、非常に風通しが良くチームワークのよい環境です。
また、楽天グループの事業拡大に伴い、20代・30代の若いメンバーも多く活躍する活気ある組織となっています。

【募集背景】
楽天ペイメントは決済関連サービスを多数展…

勤務地	沖縄県
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
決済イノベーションを通じて、人々と社会をエンパワーメントする。私たち楽天ペイメント営業チームは、同社が目指すこのメッセージを最前線で生み出しています。
楽天グループのビジネスモデルは「楽天エコシステム」と呼ばれ、会員数は1億人を超え、年間6,500億円相当のポイント発行を行っています。
楽天グループのミッションは、各地域で楽天ペイが利用できる店舗をさらに拡大し、楽天エコシステムのユーザーがリアル店舗でも楽天グループのサービスや楽天ポイントを利用できるように、利用率と流通量を増やすことです。

【具体的な仕事内容】
上記ミッション達成のため、各地域での楽天ペイ加盟店数および取扱高の拡大に向けた活動を担っていただきます。
主に楽天ペイ（アプリ決済）、楽天ペイ カードリーダー（クレジットカード端末）、楽天ペイターミナル（マルチ決済端末）を対象とした、中小企業向けサービスの提案およびコンサルティング業務を行っていただきます。
・上記サービスのご提案から契約、利用開始までのソリューション販売。
・上記サービスの運用・販売推進に関するコンサルティング業務
・大規模案件や複数案件の一括獲得に向けた施策の企画・提案・実行

【部署紹介・組織構成】
各地域の中堅・中小企業を対象に、楽天ペイ加盟店拡大に向けた獲得施策の企画・実行を担う部署です。加盟店の業種や規模に応じて、楽天ペイの決済ソリューションを提案します。利用者数・加盟店数ともに急成長中の楽天ペイのさらなる普及に向けて、幅広い領域にダイナミックに携われる、やりがいのある環境です。

【募集背景】
楽天ペイは日本で最も成長・進化している業界の一つであり、キャッシュレスサービスをより多くの方にご利用いただけるよう、加盟店ネットワークの拡大・強化に取り組んでいます。 また、より多くの方にキャッシュレスサービスをご利用いただけるよう、加盟店ネットワークの拡大に取り組んでいます。
中小規模の事業者のキャッシュレス決済サービスの導入はまだまだ拡大する余地があります。
営業スキルに自信があり、既成概念にとらわれない発想で営業手法や施策を立案・実行できる方を求めています。

【どのようなキャリアを積むことができますか？】
決済ソリュー…

勤務地	宮城県仙台
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
楽天ペイメント株式会社は、障がいのある方もない方もお互いを尊重し合い、働きやすい環境を提供します。ワークライフバランスを大切にしながら成長を目指す方を歓迎します。
同社には、様々なバックグラウンドを持つ多様な仲間がおり、さらなる発展のために多様な人材を積極的に採用しています。

【職務内容】
楽天ペイメントでは、ご経験やご興味に応じて、ビジネスに関わる幅広いポジションをご用意しています。

配属される業務の一例は以下の通りです。
- 新規営業、コンサルティング営業、アライアンス営業、営業企画
- 顧客獲得マーケティング、顧客開発マーケティング、マーケティング戦略、顧客分析・調査、加盟店分析
- 顧客獲得マーケティング、顧客育成マーケティング、マーケティング戦略、顧客分析・調査、加盟店分析
- Webディレクター、開発ディレクター、アートディレクター
- 企画（システム、製品、サービス、不正防止）
- ビジネスプロセス改善（BPR）、コンタクトセンター企画・運営
- 管理会計、財務・経理、総務、法務、リスク管理・ガバナンス、情報セキュリティ、内部監査、コンプライアンス、人事企画、採用、研修・開発、給与・社会保険、労使関係
- エンジニア（フロントエンド・バックエンド）

業務の一例は以下の通りです。
・情報セキュリティ関連業務
・インシデント対応
・社内システムサポート業務
・社内資産（PC等）の管理
・RPA関連業務
・JIRA関連業務
・クラウドサービス関連管理業務
その他、クリエイティブ、マーケティング、営業、企画に関わる業務も承っております。

【どのようなキャリアを築けるか 】
楽天ペイメントでは、あなたの経験や強みを活かして、ビジネス系のポジションで専門性を磨くことができます。働きながらスペシャリストとしてもジェネラリストとしてもキャリアを積むことができます。あなたの働き方を考慮しながら、キャリアアップを目指せる環境が整っています。

【どんな環境で働けますか？】
- 品川駅に直結しており、階段やエスカレーターを使わずに通勤できます。
- チャットツール（Microsoft Teams）やビデオ会議ツール（Zoom）を社内に導入し…

勤務地	東京都港区港南
給与	年収：450万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
代理店本社と当社商品の推進についての交渉及び、代理店用のパンフレット、
募集資材、研修資材等の作成を行っていただきます。
また当社では、KDDI・三井住友カード・マネーフォワード・エーザイなど、
ブランド力と幅広い顧客基盤を持つ数多くのパートナー企業（保険代理店含む）と
提携、保険の販売をしており、そのようなパートナー企業との交渉も合わせて行っていただきます。

【具体的な業務内容】
・保険代理店本部およびパートナー企業との交渉（定例対応含む）
・代理店向け募集文書等の企画・作成・審査
・営業施策の企画・立案・実行

【ポジションの魅力】
・少人数の組織体制を取っており、店舗をひたすらに回る営業スタイルとは異なります。少ない人数で商品を届けるためにはどうしたらいいか、代理店募集システムの改善など様々な手段を検討、企画していただくことができます。
・社内外で幅広いコミュニケーションを取る為、幅広い人脈が作りがあります。（直接募集人を束ねている営業統括部長や、オンライン生保のためマーケティング部の部長などとコミュニケーションを取ります。）

【企業の魅力】
・本社のみですので、転勤はなく、出張もあまりありません。
　ライフワークバランスを取っていただきやすい環境です。
・組織や会社の指示・命令で言われたことだけをやる仕事から、自身のアイデアや工夫を、ワンチームで形にしていく業務推進スタイルへと転換を図りたい方はマッチします。
・1人で、自身の成績を上げていきたいという方よりも、チームワークやお客様のためによりよくするためには。を追求できる方の方がフィットします。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：400万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
■外部パートナーとのアライアンスによる新規事業の企画・立ち上げから推進
■アライアンスパートナーの新規開拓、既存パートナーとの連携・関係強化
■社内他部署との交渉、調整
■規事業の営業戦略、オペレーションの構築
■事業会社への出資、JV設立

外部企業とのアライアンスによる新規事業の企画が自社単独企画と比較して割合が多く、新規事業立ち上げ時等、複数のシチュエーションでクライアントへ説明する機会がございます。

【組織構成】
戦略企画部門アライアンス企画部企画課。
部長、メンバー合わせて5名。

【既存の新規事業】
・タクシー配車アプリS.RIDE（エスライド）開発プロジェクト
https://www.sonypaymentservices.jp/company/recruit/project/
・ゲーム/エンタメ領域向け総合決済ソリューション
https://www.sonypaymentservices.jp/news/2024/20240912.html
モノの貸し借りアプリ「アリススタイル」
・https://www.sonypaymentservices.jp/news/2024/20241111.html
※今回ジョイン頂く方のメインミッションは0→1の新規事業開発となります。

【魅力ポイント】
■成長産業であるクレジットカードをはじめとしたキャッシュレス決済に関する専門知識の収得、実務経験を積むことができる他、外部パートナーとのアライアンス構築を通じ、新規事業の企画から立ち上げ、資本業務提携・JV設立等のダイナミックな事業推進に携わることができます。
■ソニーグループのシナジーを活かしたアライアンス、新規事業創出が可能です。また少人数体制となる為、1つの新規事業に対して裁量権を持って推進を頂くことが可能です。

勤務地	東京都港区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
同社で注力するITインフラ・セキュリティー・クラウド関連の商材をエンドユーザー様へ提案営業いただきます。

具体的に：
・既存顧客のビジネス拡大
・新規顧客開拓
（ソリューション提案・セミナー・採用要件のヒアリング、受注、売上）

顧客：
データセンター・メーカー・エンタープライズ・大学等（全て日系企業）

補足：
海外製品を中心に、最先端技術を生かした様々な製品を取り扱っています。
お客様としてはデータセンター・メーカー・エンタープライズ・大学等と幅広く、
新製品を開拓・発掘するマーケティングから製品販売、技術提案・システム構築・
保守サポートまで社内で一環して行っております。

【募集背景】
体制強化のための増員です。

【組織構成】
CN営業本部 総勢110名
┗アカウント第二営業部（直接販売部門）

【働き方】
・フレックスタイム制：有
・テレワーク制度あり ：使用可
・平均勤続年数：15.5年
・月平均所定外労働時間：14.2時間（全社平均）
・有給休暇の平均取得日数：14.9日（全社平均／2019年度実績）
・風通しも良く、若い社員でも積極的にビジネスに参画できる自由でフラットな会社です。
・研修制度：階層別・職種別の研修や語学研修等皆さんの活躍を支援する制度が充実しています。
・社員の大半は中途入社であり、風土・待遇面含めて中途入社のハンデは一切ございませんのでご安心ください。

【同社の魅力】
■世界的な半導体製造装置メーカーである東京エレクトロンにおいて電子部品部門が分離・独立して誕生しました。設立時点ですでに電子部品の販売を20年以上行っており、変化の早いエレクトロニクス業界内でも長い歴史を誇る会社です。安定した経営基盤や福利厚生の用意がございます。
■全社的に在宅勤務、フレックス勤務体制を活用しており、柔軟な働き方が可能です。
■2024年10月～は渋谷に新設されるタワーにオフィス移転。快適な就業環境の中で働くことができます。
■人の良さ、風通しの良さで同社に入社を決める方も多く、裁量を持って能動的に動きたい方、アイディアを出したい方にはぴったりの社風です。

勤務地	東京都渋谷区桜丘町123番
給与	年収：550万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社の社内ベンチャー組織である「SEEDS COMPANY」は「世の中をワクワク・ドキドキさせること」をミッションに、人材業界の変革に取り組むパーソルグループ初の社内ベンチャーです。
50年以上続くアルバイト・パートの採用課題をテクノロジーの力で解決していきます。

【概要】
■アルバイトなどの人材を採用したい企業や店舗の採用課題をヒアリングし、「x:eee」「アルバイトネクスト」を活用して、人材の採用成功まで伴走するお仕事です。
■皆さんが日ごろ飲食店やスーパー、宅急便などさまざまなサービスを円滑に利用できているのは、アルバイトなどで働く方々があってこそです。
しかしながら現在人手不足のため、各企業が頭を抱えている状況です。
各社の経営に欠かせない採用のパートナーとして、ぜひ一緒にはたらきませんか。

【業務の流れ/詳細】
（１）リード獲得 ：精査したリストをもとに潜在顧客（小規模の飲食や小売店がメイン）に対して、採用状況や課題のヒアリング及び、『アルバイトネクスト』の紹介を行います。

（２）商談 ：顧客からヒアリングした課題をベースに、業態やエリアごとの他社事例を加味しながら採用成功に向けた提案内容 をまとめます。
受注がゴールではないため、採用成功に向けた提案をすべく課題に対しての打ち手をしっかり思案しますが、社内にナレッジもたくさんあるので０ベースで1人で考える必要はありません。

（３）導入前後のフォロー ：掲載/採用成功に向けたタスクのスケジュール管理や文言のチェックなど各種サポートを行います。
営業として課題設定や打ち手の精度の高さももちろん大事ですが、実際にやり取りをする顧客は現場の店長やSVといった採用専任担当ではないケースが大半で、多忙な上に採用のナレッジが十分でない方も非常に多いため、いつまでに何をしたらいいのか、何を気を付けないといけないのかといったきめ細やかなフォローも非常に大事になります。掲載後、1度で効果がないケースも、先手を打ったフォローで次の打ち手を考え、回していくことで信頼関係も深まり、また営業としてのスキル・経験値も高まっていきます。

【入社後のサポートについて】
入社後１ヵ月は目標を持たず、部署での座学研修や先輩への同行や必要な情報の…

勤務地	東京都江東区
給与	年収：400万円～500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社における社内ベンチャー組織である「SEEDS COMPANY」は「世の中をワクワク・ドキドキさせること」をミッションに、人材業界の変革に取り組むパーソルグループ初の社内ベンチャーです。
50年以上続くアルバイト・パートの採用課題をテクノロジーの力で解決していきます。

【概要】
大手企業や人材派遣企業など、採用に意欲的かつ採用枠が大きい顧客に対する深耕/伴走営業を行っていただきます。具体的には同社のプロダクトを継続的に利用いただいている企業や採用枠の大きい企業様の採用課題をヒアリングし、「x:eee」「アルバイトネクスト」を活用して、人材の採用成功まで伴走していただきます。

【業務詳細】
・リード獲得
・新規顧客への自社サービス「x:eee」の導入提案およびクロージング
・サービス導入前後のフォロー
・既存顧客へのサービス活用に基づく採用課題の解決支援・伴走
※担当企業は20社～30社程度です。

【働き方】
直行直帰日あり／週に1回程度のリモート勤務活用／ZOOM商談率は8割～9割程度

【アルバイトネクストについて】
全国約30万件の求人が掲載される情報サイト。体験型ジョブコンテンツ「シンバイト」など、独自のコンテンツが人気。（TikTokの公式フォロワーは20万人越え）

【本ポジションの魅力】
・新サービスの立ち上げフェーズのため、多くの成長機会や達成感を得ることができ、キャリアアップや市場価値の向上に繋げることができる
・開発チームとの距離が近くプロダクトへの声も届きやすいため、一緒にサービスを作っていける楽しさがある
・将来のキャリアとして、マネジメント、他サービスのセールス・カスタマーサクセス、マーケティング・企画など幅広い可能性がある
・パーソルグループのアセットを活用できる安心感のある中で、スタートアップ的なチャレンジができる恵まれた環境である

【身につくスキル】
通常の営業活動に携わるだけではなくより高い水準の営業スキルを身につけるべく、独自の営業スキル育成計画に沿った研修・定例MTGを行うことで下記のスキルを身に着けることができます。
仮説思考／データ分析スキル／課題発見力／交渉力／Excelを活用した顧客課題の分析／複雑な課題に対する解…

勤務地	東京都江東区
給与	年収：450万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ポジション概要】
ご契約頂いたお客様のアカウントマネジメントを担うアカウントマネージャーチームのシニアメンバーポジションです。

【ミッション】
お客様、そして、お客様の関係者を適切にリードし、デリバリーを担うカスタマーサクセスチームと連携しながら、担当するお客様の伴走者として、お客様の経営管理の高度化に向け継続的に改善提案を実施していきます。

【業務内容】
■導入フェーズにおけるお客様支援
・担当するお客様の経営管理高度化に向けた中長期計画の策定～提案
・導入プロジェクトにおける課題の解決に向けた折衝や提案
■運用フェーズにおけるお客様支援
・Loglassの活用状況や他社事例、新機能の紹介
・経営管理の更なる高度化に向けた新機能の活用や新たなプロジェクト立上げの提案
■チームマネジメント
・メンバーの育成や組織能力向上に向けた各種施策の推進

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
決済イノベーションを通じて、人々と社会をエンパワーメントする。私たち楽天ペイメント営業チームは、同社が目指すこのメッセージを最前線で生み出しています。
楽天グループのビジネスモデルは「楽天エコシステム」と呼ばれ、会員数は1億人を超え、年間6,500億円相当のポイント発行を行っています。
楽天グループのミッションは、各地域で楽天ペイが利用できる店舗をさらに拡大し、楽天エコシステムのユーザーがリアル店舗でも楽天グループのサービスや楽天ポイントを利用できるように、利用率と流通量を増やすことです。

【具体的な仕事内容】
上記ミッション達成のため、各地域での楽天ペイ加盟店数および取扱高の拡大に向けた活動を担っていただきます。
主に楽天ペイ（アプリ決済）、楽天ペイ カードリーダー（クレジットカード端末）、楽天ペイターミナル（マルチ決済端末）を対象とした、中小企業向けサービスの提案およびコンサルティング業務を行っていただきます。
・上記サービスのご提案から契約、利用開始までのソリューション販売。
・上記サービスの運用・販売推進に関するコンサルティング業務
・大規模案件や複数案件の一括獲得に向けた施策の企画・提案・実行

【部署紹介・組織構成】
各地域の中堅・中小企業を対象に、楽天ペイ加盟店拡大に向けた獲得施策の企画・実行を担う部署です。加盟店の業種や規模に応じて、楽天ペイの決済ソリューションを提案します。
利用者数・加盟店数ともに急成長中の楽天ペイのさらなる普及に向けて、幅広い領域にダイナミックに携われる、やりがいのある環境です。

【募集背景】
楽天ペイは日本で最も成長・進化している業界の一つであり、キャッシュレスサービスをより多くの方にご利用いただけるよう、加盟店ネットワークの拡大・強化に取り組んでいます。
また、より多くの方にキャッシュレスサービスをご利用いただけるよう、加盟店ネットワークの拡大に取り組んでいます。
中小規模の事業者のキャッシュレス決済サービスの導入はまだまだ拡大する余地があります。 営業スキルに自信があり、既成概念にとらわれない発想で営業手法や施策を立案・実行できる方を求めています。

【どのようなキャリアを積むことができますか？】
決済ソリ…

勤務地	大阪府
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
自社サービス / プロダクト（HRtechサービス）を世の中に広げている。社内ベンチャー組織の新設セールスチームの責任者候補を募集しています。
今回新プラン開始に伴い、東京・大阪の2拠点で組織を新設するため、担当部門の部長と一緒に立ち上げを進めていける方に来ていただきたく思っております。
ご担当いただく主な業務内容は以下の通りです。

【メイン業務】
・新設セールス組織のマネジメント・運営・管理
・インサイドセールス/フィールドセールスメンバーの育成・管理
・KPIの設定・モニタリング・PDCA改善
・社員・アルバイトメンバーの定期面談

【付随業務】※上記を達成するために必要となる業務
・自ら顧客獲得からフォローを行う
　- Q&Aへの対応や架電方法/プレゼンテーションの指導、リスト管理など
・架電用スクリプトの作成・整理
・営業マニュアルの作成・整理

【やりがい・魅力】
・裁量権の大きなポジション
- 今回、新設組織の立ち上げに伴い、担当部長とともにメンバーの採用含めて一緒に取り組んでいきます
・新プランのマーケットへの最適チューニングの検討が可能
- エンジニアとの距離が近く、プロダクトへの声も届きやすい環境です。
一緒にサービスを作り上げる楽しさも味わえます！
・注目度の高いHRTechサービス
- 同社の提供するHRTechサービスは注目度が高く、ニーズも拡大しています。
たくさんの成長機会と大きな達成感を得ることができます。
・キャリアの幅広い可能性
- 単にセールス組織でのマネジメントにとどまらず、同組織内でのカスタマーサクセス、マーケティング、営業企画など、将来的なキャリアの選択肢が豊富にあります。
自身の希望に応じて幅広くチャレンジすることができます。

【SEEDS COMAPNYについて】
「新規事業の種を生み出し続ける組織」として生まれた大手人材企業グループ内のベンチャー組織です。
「世の中に新しい価値を提供し続け、毎日のライフにワクワクとドキドキを」というビジョンのもと、HRtech（採用支援Webサービス）の開発販売に取り組んでいます。
アルバイト・パート領域でのイノベーションを目指し、「寝てても採用できる世界をつくる」こ…

勤務地	東京都江東区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
AWSを活用したシステムの構築やリセール・付随するサービスに関する営業活動を行います。
BtoBでのインバウンドセールスおよび既存顧客のリテンションが主となります。

【具体的には】
法人顧客インバウンドセールス及び既存顧客のリテンション
※パートナーからの紹介・Webフォームからのお問い合わせ・イベント集客等が主なセールスリードとなります。飛び込み営業・テレアポといったアウトバウンドセールスは行いません。

■リード創出
リード創出の為に、マーケティング部門が様々なイベント・セミナーを仕掛けます。
■リードに対するアプローチ
発生したリードに対し、インサイドセールスがファーストヒアリングを実施し商談化の可能性があるリードを判断し、フロント営業との連携を図ります。
■商談
インサイドセールスから渡された商談化した事案に対し、フロント営業としてさらに詳細なアプローチを実施します。

【単価】
業種によって多少は違いますが、１つのプロジェクトにつき100万円～数千万円までのレンジの商談が多いです。

【クライアント数】
営業1名あたり10～20社を担当。
情報システム部や技術部のエンジニアがメインの顧客になります。
新規：既存＝7:3。新規開拓をお任せします。

【評価】
プロジェクト毎の予算に対して、提案数、導入数、金額達成、チャレンジできたかが評価に反映されます。
単純な数字のノルマでは評価していません。

【この仕事で得られるもの】
◎「IT知識が豊富な営業」が今後求められていく中で、最先端のクラウド業界でしっかりとIT営業としての経験を積む事が可能になります。
◎ほぼ直販が多い為、最新クラウド技術におけるエンドユーザ様への提案力、ヒアリング力が身に付きます。
◎マーケティング、インサイドセールス部隊もある為、IT営業におけるリード創出からクロージングまでの経験がしっかりと身に着けることが可能ですので、ご自身のIT営業として市場価値を高める事が可能になります。

勤務地	大阪府大阪市北区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■国内外の特約店拡販サポート、およびお客様への営業活動、メンバーマネジメント（5名程度）をお任せします
■各ステークホルダーとの綿密にコミュニケーションをとり、主体的に課題提起、解決への施策提案を行っていただきます
■お客様は全国各地にいらっしゃるので、出張も多いポジションです
■受注～設計～生産～納品まで5年ほどかかる製品を扱うこともあります

【期待する役割】
設計や生産、マーケティング等の社内各部門とコミュニケーションを取り、事業戦略を立て、実現するための行動力が求められる重要なポジションとなります

【組織構成】
■複合C　営業統括ディビジョン営業セクション
■営業統括ディビジョンは約20名です（2024年12月現在）
■産・育休経験者や子育て世代も多く在籍しています。

【当社について】
当社は、大手メーカー製品に搭載するリレー、I/Oデバイス、無線・センサー等の幅広い電子部品やモジュールを提供する電子コンポーネントメーカーです。国内外に製造・販売子会社を有し、グローバルに事業を展開しております。

勤務地	東京都品川区
給与	年収：750万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
信用保証事業の営業を行っていただきます。
・新規提携先（銀行や信用金庫、信用組合）の開拓営業。
・提携後の金融機関に対する効率的なセールスプロモーションの提案や実施等
・幅広い推進活動のサポート。

【募集背景】
信用保証事業の業務拡大における増員のため

【配属先】
保証営業部　（首都圏もしくは地方拠点のチームへ配属の可能性もあります）

勤務地	東京都港区赤坂1-8-1
給与	年収：700万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
Webサイト制作やデジタル広告等のサービスにおけるカスタマ―サクセスの戦略立案及び全体総括リーダー業務を担っていただきます。

【採用背景】
昨今、市場環境の変化や社会情勢の変化、働き方改革関連法などの法改正に伴い、地域のSOHO、SMBのお客様の業務が煩雑化しています。そのためDXの推進が必要とされており、DXの推進やICTサービスの導入、活用のお困りごとに関するご相談を数多く頂いております。
これらの課題やご要望に対し、お客様との重要な接点となるWebサイトをより強化し、お客様のWeb行動データやサービス利用ログから見える顧客行動や市場動向を的確に把握・分析し、個々のお客様に適切なサポート、課題解決やサービスのご紹介を行うことが重要であると考えております。それらの実現に向け 「Web解析ツールを活用したカスタマーサクセス活動、デジタルマーケティングなどについて専門的な知見・経験を有する方」に参画いただき、お客様の課題解決に向けた伴走支援をしたいと考えております。私たちと一緒に、地域社会全体のデジタル化を促進し、持続可能な経済成長を実現するための仲間を求めています。

【具体的な職務内容】
■顧客行動や市場動向を把握を目的としたWeb行動データおよびサービス利用ログの分析
■テックタッチモデルの確立
■各エリア・チームの数値管理（伴走、アップセル、チャーン等）
■各エリア・チームの各種数値からの課題抽出、施策の検討、展開
■CSM推進部門の始業戦略及び事業計画策定

【配属部署】
NTTタウンページ株式会社　カスタマーソリューション事業部　営業部　CSM推進部門　カスタマーサクセス担当
担当課長2名、チーフ4名、担当者17名
（TP組織構成（カスタマーサクセス担当）　担当部長1名　主査2名　担当1名　計4名）

【リモート】
全体の約40％

【同ポジションの魅力】
■本チームはWebを通じたCXやカスタマーサクセスの実現に向け、2023年7月に新設された組織です。地域のお客様の人手不足などの課題は日々深刻さを増しており、これらの課題解決に資するWebサイトやコンテンツを通じた適切な情報提供を行う必要性が日々高まっています。
■お客様のICTの活用支援や、お困りごとに対するタ…

勤務地	東京都中野区
給与	年収：550万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
MCデータプラス社は2015年に三菱商事からスピンオフし、建設業界に特化したVertical SaaSを展開するベンチャー企業です。

（ご参考）ITmediaビジネスオンライン
三菱商事発のMCデータプラス、知られざる「ユニコーン級」バーティカルSaaS企業とは
https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2110/11/news037.html

現在も、月平均1千社ペースで契約企業が増加するなど成長を継続し、三菱商事100%子会社であることもあいまって成熟した組織を想像されがちですが、2020年から施工管理領域のデジタル化を牽引する「ワークサイト」を市場に投入し、第二創業期に突入したこともあり、事業は右肩上がりで成長しています。その事業成長のスピードをより加速させるために中途採用に力を入れています。

■業務内容
スーパーゼネコンを中心としたエンタープライズ企業を複数社ご担当いただきます。（主たるカウンター先は本社・支店・現場です）
ミッションは以下大きく2つです。
（1） 顧客が抱える本質的な課題の抽出、顕在化
顧客との定期的なコミュニケーションにより顧客業務への理解を深め、また関連法令をキャッチアップし、顧客課題を抽出し、特定いただきます。
（2） プロダクトの導入促進・運用定着・改善を図るための施策の企画・実行・管理
顕在化させた課題を解決させるため、BizDev（顧客本社側のメインカウンターパート）とともに支店・現場目線に立った具体施策を顧客へ提案し、顧客に対するマネジメントも含め、施策（PJ）の実施責任を担っていただきます。

以下具体的な業務例です。
‐顧客キーマンとのリレーション構築
‐顧客の潜在課題の特定・顕在化
‐顧客別のゴールを設定し、導入促進・運用定着・改善を行うための施策の企画・実行・管理
‐関連法令や顧客業務に対するキャッチアップ
‐顧客別のゴールを達成するためのマイルストーン/イシュー/アクションプランの設計
‐社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトリード・マネジメント

■ポジションの魅力
Vertical SaaSの特徴として特定業界に対する価値提供の「深さ」がありますが、当社が目…

勤務地	東京都渋谷区恵比寿
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
～プライム市場上場の不動産リーディングカンパニーでの採用／土日祝休み／年間休日123日（＋計画有給5日＝128日！）／研修・育成体制・資格支援制度充実◎／給与改定・２期連続ベースアップ実施中～

賃貸アパート管理における、各種現場対応をお任せ致します。
■P Cを使った各種入力や検索作業
■建物管理業務（点検登録・手配業務）
■電話やインタ-ネット問い合わせ受付対応（各種お問い合わせ受付対応）
■ご退室部屋における復旧作業手配
■ご入居予定部屋点検
他、アパート賃貸管理全般業務

【同社について】
■東証プライム安定企業！全国で社員数約4,000名の上場企業。
■研修・育成体制が整っており、従業員を積極的に育成する風土あり。
■年間休日123日以上でワークライフバランス◎です。

【働きやすさについて】
▼離職率（2024年3月期）：9.0％
▼全社平均時間外労働時間：16.4h
▼パパ育休取得率：71.4%
▼年次有給取得率：80.5%

※2024年4月掲載の東洋経済新聞にて『平均取得率の高い200社のランキング』で71位にランキング（不動産業界トップクラス）

【受賞歴】
■健康経営優良法人認定（８年連続受賞）
■ホワイト500選定（2018）
■ハタラクエール福利厚生推進法人認証（2年連続認証）
■心のバリアフリー好事例企業認定　令和5年度
■プラチナくるみん取得
■ハラスメント撲滅宣言

勤務地	千葉県成田市花崎町816-1
給与	年収：450万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
物流業界は2024年問題が掲げられ、荷役時の安全、車両、オペレーター等の稼働管理、待機時間等の課題があり変革を求められています。
その課題をIoTやDX技術を活用し、業務の効率化をソリューション提案していく営業活動になります。

【具体的な業務内容】
・物流業界向けIoT製品提案
倉庫等へのフォークリフト向け遠隔監視システムの営業（新規営業、販売店営業）
・国際物流（貨物）の可視化ソリューション提案　
・物流業界向けDXソリューション提案
荷主となりうる製造業、物流事業者への課題解決やデータ利活用の為、DX技術を活用したソリューションの営業

＜プロジェクトの例＞
・物流現場で使われているフォークリフトの遠隔監視システムの販売、且つ、同製品は弊社システムであるため、顧客要望を受け弊社内での仕様を検討、改良。
・物流現場の課題を聞き取り、課題解決の為に必要なことを考え、弊社技術、他社システム等と連携し課題解決を行うソリューション提案。

【実務を通して成長できる点】
社内外関係者との関係構築力、交渉力、企画力、柔軟性が身に付きます。

【職場の雰囲気】
チームワークを重視し、技術者や上司、先輩と協力をして助け合いながら営業に取り組んでおります。

【募集背景】
事業創出、事業拡大の為

【三井情報社の安定基盤・魅力まとめ】
■プラチナくるみん取得・長期的にワークライフバランスを整えられる就業環境
■所定労働時間が7時間15分のため、よりホワイトにご活躍可能
■業界網羅的なSI事業+尖った独占領域（バイオ、ヘルスケア）
■内販：外販＝2：8と技術力の高さからグループ外からも引き合いが多数
■インフラ・アプリ・自社製品等々幅広いソリューションを完備
■ICT最先端技術を備える先端技術センターを自前で保有（攻めのIT投資・経営基盤）

【働きやすい環境】
・より良いワークライフバランスを意識した取り組みを強化し社員とその家族が豊かに生活できる環境づくりを推進しています。（例：所定労働時間7時間15分、有給取得奨励、教育育成体系の充実、フレックスタイム、在宅サテライトオフィス勤務、育児介護制度、服装自由化、子供参観日　等々）
・社員一人ひとりを大切にする風土により、残…

勤務地	東京都港区愛宕2-5-1
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
信用保証事業の営業を行っていただきます。
・新規提携先（銀行や信用金庫、信用組合）の開拓営業。
・提携後の金融機関に対する効率的なセールスプロモーションの提案や実施等
・幅広い推進活動のサポート。

【募集背景】
信用保証事業の業務拡大における増員のため

【配属先】
保証営業部　（首都圏もしくは地方拠点のチームへ配属の可能性もあります）

勤務地	東京都港区赤坂1-8-1
給与	年収：550万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【連結:3,760名・売上収益3,118憶円／自動車内装Tier１独立系サプライヤー／フロアカーペットのシェア50％以上・年間1,000万台分の生産能力】

■期待する役割
主要な顧客であるトヨタ自動車様をはじめとする国内自動車メーカーに対する営業部門を横断的に企画・管理する立場として、以下の業務をお任せいたします。

■職務内容：
営業部門の収益向上のために自ら分析・提案を行い、改善につなげていただきます。
・SAPを活用し、営業各部門の売上・利益管理、分析
・各部門とのコミュニケーション、折衝
・部品別シェア調査、競合先の調査、分析
・規程の改廃
・ITを活用した業務効率化

■配属先：営業企画部

■主な製品群：
フロアカーペット、ルーフヘッドライニング、ドアトリム、ラゲージサイド、ラゲージボード、トノカバー、RRドアシェード、スカッフプレート、サンバイザー、ピラー、その他内装トリム部品

■職場環境と教育体制：
営業企画部は６名の少数精鋭でアットホームな職場です。
営業部門全体の目標達成・生産性向上を目指し、職場の仲間と共に成長しながら働いていただける環境が整っています。
※営業、経理などバックグラウンドと問わず活躍しております。

■同社について：
トヨタ自動車を始め、独立系Tier１サプライヤーとして国内外多くの自動車メーカーと取引を持ち、自動車の快適性・機能性を追求する内装部品の企画・設計・開発・製造・販売を手掛けます。
部品単体に限らず、「システムサプライヤー」という車内空間全体のプロデュースや、協業先をとりまとめる立場として最新製品の開発段階から携わります。
今後の自動車メーカーの戦略として、マルチパスウェイでガソリン/HV/EV/FCV等、様々な車の構造が異なる車種が拡がる事が想定される中、同社は全ての自動車に求められる車内空間の快適性・機能性を追求し続けます。
※実績例：プリウス、アルファード、レクサス等、幅広い車種の車室空間を１からコーディネート
※フロアカーペットは国内シェア50％のトップシェア／年間1,000万台の生産能力

勤務地	愛知県豊田市亀首町町屋洞100-11
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【配属想定組織】
金融ソリューション事業本部
金融ソリューション事業推進二部

【組織の概要】
金融ソリューション事業本部では、金融業を中心としたお客様に対して、システム化構想のご支援や業務コンサルティングからソリューション開発までを一貫して行っています。

金融ソリューション事業推進二部は、本部の企画営業部門として以下のミッションを担っています。
・お客さま基盤の拡大（既存お客さまの深耕・新規お客さま獲得）にむけた本部横断の企画・営業
・各部門と連携し、案件化に向けた活動の推進

ご提案先は通信、流通、鉄道業界との経済圏をお持ちのお客様も多く、銀行・金融の枠を超えたグループ横断でのシステム企画・具体化を目指しています。

【募集職種の期待役割】
お客さまの経営課題を深く理解し、お客さまの事を深く知る必要があります。同時にNRIの様々なケイパビリティを理解し、それらをマッチングさせ、NRIの価値を最大化して提案を行うことで、お客さまのビジネスの成功を目指しています。
特定のソリューションありきの活動ではありません。お客さまを定期的に訪問して、情報提供や課題の丁寧なヒアリングを続けながら、お客さまとの信頼関係を構築し、焦点化すべきお客さまの課題を引き出すことを期待します。２～３社程度の各業界のリーディングカンパニーのお客さまをご担当頂き、じっくりと深耕頂く役割を担います。
また提案・案件化に向けては、社内外問わず様々なステークホルダとのコミュニケーション・調整を行っていく必要がありますので、それらの活動にも期待します。

【具体的な職務内容】
下記の職務内容を想定しております。

（1）
お客様へのRM構築を通し、信頼関係構築、並びに焦点化すべきお客さまの課題を引き出します。その課題に対してIT（オファリング、SI）及びコンサルティングの提案を行い、ソリューションへの案件化に繋げる役割を担います。
またコンサルティングの生産活動にはコンサルティングメンバーとしてプロジェクト参画することもあります。（*希望があればコンサル活動参画へのチャレンジも可能）

（2）
お客様へのRM構築を通し、アカウントプラン作成及び提案（提案書作成から交渉調整）の実施し、ソリューションへの案件化に繋げていく役割を担います。

（3）…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：1200万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

★ スマートデバイスが強み・成長中のメーカー
★ 新規事業部の立ち上げメンバー募集
★ 月給35万円～・年収600万円可
★ 年休120日以上・土日祝休 新規事業の立ち上げをリードし、AI商品を市場に届けませんか？

新商品開発部の一人目として、顧客や流通業者への提案活動や市場への商品展開をリードしていただきます。新規開拓営業経験を活かし、これからの主力商品となるAIイヤホン、AIスピーカー、スマートウォッチなどの販売戦略を構築するポジションです。
新規開拓営業の経験を活かし、AI商品をはじめとする革新的なデバイスを市場に届け、多くの人々に価値を提供することができます。

【キャリアアップ】
AIやIoTを活用した最先端の商品開発を進める当社。新商品開発部は、新たな市場を切り拓くための重要な部門です。営業経験を活かして、商品の市場展開を担う一人目のメンバーとして裁量を持ち、事業を創り上げるやりがいを感じていただけます。

【業務内容】
新商品開発部の立ち上げメンバーとして、新商品の営業戦略から市場展開までを担う役割をお任せします。主な業務内容は以下の通りです。

1.新商品の営業戦略の策定と実行
市場ニーズや競合分析を基に営業戦略を立案し、実行。
商品の販売計画を策定し、売上目標を設定します。
2.顧客および流通業者への新商品提案・プレゼンテーション
AIイヤホン、スマートリングなどの新商品の魅力を提案。
顧客のニーズを的確に捉え、提案内容を調整しながら交渉を進めます。
3.売上予測と管理、フィードバックの収集と分析
顧客からのフィードバックを商品改良に活かし、販売実績をモニタリング。
4.他部門との連携
企画・開発部門と連携し、顧客ニーズを反映した商品づくりを支援。

【役割】
顧客ニーズを察知し、提案・交渉を通じて信頼関係を構築するだけでなく、他部門と連携して売上や利益の最大化を目指します。自ら主体的に行動し、成長中の市場を切り拓くポジションです。

“新規事業の立ち上げを担い、次のキャリアで挑戦と成果を手に入れたい方”
ご応募お待ちしています！

【魅力】
★AI商品など新規性の高いデバイスを扱い、市場を切り拓く醍醐味を味わえます。
★初期メンバーとして裁量を持ち、自らの手で事業を…

勤務地	東京都新宿区北新宿2-21-1
給与	年収：500万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
三井物産のグループ会社で、優良ユーザー系SIである同社にて下記の業務をお任せいたします。

【募集背景】
事業拡大に伴う営業強化

【職務内容】
■既存アカウント顧客の深耕
■既存顧客への新規領域開拓（ビジネスIT領域含む）
■新規アカウントの獲得

＜プロジェクトの例＞
・大手銀行、信託銀行、リース会社向けアプリケーション、ICT全般のサービス提供
・大手生損保、および証券会社、銀行に対するコンタクトセンター構築業務およびビジネスIT領域のサービス提供

【実務を通して成長できる点】
大手金融機関向けに40年以上の事業実績があり、既存顧客のみならず新規顧客にも多くの提案機会を主体的に創出・推進ができます。
顧客の金融事業をITから支援するため、金融知見の習得機会があります。また海外パッケージを取り扱うため英語での業務も経験可能です。

【職場の雰囲気】
部の配下には2室の体制。総勢20名。30代、20代の層が最も多く、次代の事業を創出させるため、意欲ある若手が積極的に提案活動を主導し、ベテランがサポートする機会を主体にしています。
個人ではなく、チーム単位での営業活動を基本にしています。

【募集部署名】
金融営業本部　金融第一営業部

【三井情報社の安定基盤・魅力まとめ】
■プラチナくるみん取得・長期的にワークライフバランスを整えられる就業環境
■所定労働時間が7時間15分のため、よりホワイトにご活躍可能
■業界網羅的なSI事業+尖った独占領域（バイオ、ヘルスケア）
■内販：外販＝2：8と技術力の高さからグループ外からも引き合いが多数
■インフラ・アプリ・自社製品等々幅広いソリューションを完備
■ICT最先端技術を備える先端技術センターを自前で保有（攻めのIT投資・経営基盤）

【働き方】
従業員に高いパフォーマンスを発揮するために、次の制度を取り入れています。
フレックスタイム制・時差出勤・在宅勤務・サテライトオフィス・育児、介護と仕事の両立支援・年次有給休暇取得奨励

★平均勤続13.6年以上、有給休暇取得率77.1％（2023年度）、男性も育休取得実績多数。
★平均残業時間：27.0時間/月
（※法定労働時間外換算で12.0時間相当。実…

勤務地	東京都港区愛宕2-5-1
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
三井物産のユーザー系Sierである同社にて、
首都圏エリアのエンタープライズ企業様を対象に、ソリューション営業をお任せいたします。

【募集背景】
事業拡大に伴う営業強化

【職務内容】
エンタープライズと幅広い業種に対し、ネットワーク・セキュリティインフラ、サーバ仮想基盤などを中心としたITプラットフォーム及びクラウドサービスの提案・販売。

【プロジェクトの例】
・大手Enterprise向けLAN・無線・NW環境 販売・提案
・大手Enterprise向け仮想基盤導入
・大手Enterprise向けIaaS・PaaS導入

【実務を通して成長できる点】
広い業種の顧客がいるため、ＩＴ業界の営業・技術スキルの獲得ができます。
また大型直販案件もありマネジメントや育成の経験も積めます。

【職場の雰囲気】
10名弱の組織であるが、和やかな空気感で相談しやすい環境です。
親会社のコミュニケーションスペースも利用できることからグループ会社とのコネクションも作りやすく、異文化コミュニケーションを経験することもできます。

【募集部署名】
エンタープライズ営業本部
エンタープライズ第二営業部
第二営業室

【三井情報社の安定基盤・魅力まとめ】
■プラチナくるみん取得・長期的にワークライフバランスを整えられる就業環境
■所定労働時間が7時間15分のため、よりホワイトにご活躍可能
■業界網羅的なSI事業+尖った独占領域（バイオ、ヘルスケア）
■内販：外販＝2：8と技術力の高さからグループ外からも引き合いが多数
■インフラ・アプリ・自社製品等々幅広いソリューションを完備
■ICT最先端技術を備える先端技術センターを自前で保有（攻めのIT投資・経営基盤）

【働き方】
従業員に高いパフォーマンスを発揮するために、次の制度を取り入れています。
フレックスタイム制・時差出勤・在宅勤務・サテライトオフィス・育児、介護と仕事の両立支援・年次有給休暇取得奨励

★平均勤続13.6年以上、有給休暇取得率77.1％（2023年度）、男性も育休取得実績多数。
★平均残業時間：27.0時間/月
（※法定労働時間外換算で12.0時間相当。実働７時間１５分のため）

働き方…

勤務地	東京都港区愛宕2-5-1
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
コミュニケーションを科学することで態度や行動に変容を起こし、人々や企業の成長に寄与すべく、ブイキューブでは以下3つの事業を展開しています。

【具体的な職務内容】
大手企業が抱える様々かつ複雑な課題に対して個社ごとに柔軟な提案を行い、コンサルタントとして顧客に伴走していただきます。
営業企画組織との協力による、大手企業向けソリューション提案の型構築等もお任せしたいと考えています。
　・従業員規模1,000名以上の大手企業に対する新規開拓営業・深耕営業
　・担当顧客のビジネスモデルや課題を理解したうえでのソリューション提案
　・顧客のビジョン実現に向けた課題のヒアリング・分析、およびカスタマイズした個社最適の提案
　・セールスイネーブルメントチームや営業企画・事業企画と連携し、大手企業向けのソリューション提案の型を企画・構築

〈エンタープライズDX事業〉
Web会議ツールやLMSを活用し、企業の業務効率化や生産性向上を幅広く支援しています。さらに、営業組織の売上・生産性向上に直結する「セールス・イネーブルメント」に注目し、課題を「可視化」「分析」「型化」するプロセスでの改革を支援します。
これにより、企業が抱える複雑な課題を解決し、働く人々が新たな可能性に挑戦できる環境を提供します。
〈イベントDX事業〉
イベントを科学的に設計し、参加者が「認知」から「意図形成」に至る体験を最適化します。リアル、オンライン、ハイブリッドの多様な形式で、インナーイベントからアウターイベントまで、その目的に応じた価値ある体験を創出します。
これにより、企業と人々が深い共感とつながりを築き、課題解決や新たな挑戦の原動力となる場を提供します。
〈サードプレイスDX事業〉
ワークブースを中心に、働く場所と働き方を革新するソリューションを提供しています。オフィスや駅、空港、教育機関、医療機関など多様なシーンで利用可能なだけでなく、場所と人との接点から得られるデータを活用し、新しい価値を生み出します。
これにより、人々が場所にとらわれず可能性を広げられる働き方と、新たなコミュニケーションの機会を創出します。

これまでのご経験や志向にあわせて、いずれかの事業のエンタープライズセールスをお任せします。
ゆくゆくは…

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
顧客の法人営業部門やマーケティング部門を対象に、オンボーディングが終了した顧客に対し、その後の活用を促進していくポジションです。
具体的にはユーザーがターゲットを決めた後に、マーケティング・営業活動を誰向けにどんなアプローチをするかコンサルテーションし、ターゲット戦略が順調に進んでいるかご支援していきます。

【具体的な業務内容】
同社の法人営業・マーケティング周辺の課題に対し、FORCAS/FORCAS Salesをベースとした活用提案をすることを主とし、具体的には下記を想定しています。
■活用プロジェクトの提案/合意
・Salesと連携しながら顧客の事業戦略を把握し、戦略に即したFORCASの活用ポイントを整理
・活用プロジェクトを進めるにあたり、先方の各担当者を確認し、必要な調整を実施
■活用プロジェクトの振り返り
・決裁者やプロジェクトオーナーとプロジェクトの振り返りを行い、顧客がPDCAを回していく為のレビューや追加支援を決定
■タスクイメージ
・顧客商材のターゲット作成
・ターゲット戦略実行の為のSalesforce等オペレーション整備（テクニカルサポートチームフォローあり）
・ターゲット戦略に対するマーケティング施策設計のアドバイス、ディスカッション
・営業組織へのターゲットに対するアプローチのフォロー（仮説構築力の研修、企業調査の操作方法レクチャー）
・ターゲット戦略振り返りの為のフォーマット提案（スプレッドシート、ダッシュボードなど）

【魅力ポイント】
■中小企業から大企業まで様々な企業規模の事業戦略に触れ、戦略立案/実行における知見を深める事ができます。
1人40社程度の顧客を担当します。顧客が取り扱う商材は様々で、顧客の市場環境や商材の便益、GotoMarket戦略を考える機会が非常に多いです。
■FORCASに閉じないセールステックツールを学べる環境
■最先端のマーケティング手法を用い、市場の開拓者となる
FORCASで最先端のBtoBマーケティング・セールスプロセスを学び、これまでにない新たな顧客価値を提供し市場開拓に寄与することができます。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
電子請求書発行システム「楽楽明細」の導入支援・サポート業務をご担当いただきます。

◆導入支援
楽楽明細をご契約いただいたお客様に対し、 専属担当となり希望する運用開始日に合わせ、システムが稼働するまでを支援します。
※一人あたり月平均10社程度新規顧客をご担当いただきます。

◆運用定着
システム導入後、これまでの運用から楽楽明細での運用に切り替え、活用促進・定着を行います。
ヒアリングやデータから活用状況を確認し、顧客の成功に繋がる活用方法を提案するなど、継続利用率の維持・向上を推進します。

◆アップセル・クロスセル
オンボーディング段階で活用範囲拡大の可能性があると判断された顧客や、新オプションがリリースされた際、ウェビナーでの説明会等を開催しご参加いただいた見込み客に向け、アプローチをします。

◇KPI
例）導入完了率：担当顧客のうちシステム導入が完了した顧客の割合
　　活用・定着：発行件数 等
　　アップセル：件数、金額、リード数
　　クロスセル：有効リード数
　　※その他、個人毎に目標やKPIを設定しています。

【魅力】
安定基盤の環境下で、立ち上げフェーズの経験ができる。
ラクス内では最も新しいプロダクトのため、事業立ち上げをご経験いただけます。
ですが、他楽楽シリーズで蓄積されたノウハウがある中で、より良い組織・サービスを提供していくための仕組みを構築していくことが可能です。

【配属組織】
楽楽クラウド事業本部　楽楽明細事業統括部
・カスタマーサクセス1課：課長1名‐アシスタントマネージャー1名‐メンバー15名
・カスタマーサクセス2課：課長1名‐メンバー6名

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：500万円～750万円経験・スキルに応じて変動します