【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
日本を代表するリーディングカンパニーと新しい時代を創る企画・提案営業。
デザインにこだわったアプリケーションや、ウェブアプリケーションの企画・提案業務が主たる業務となります。
デザインや IT・デジタル技術の最新情報を取り入れ、活用しながら、お客様の課題を一緒になって解決します。
お客様の業種は多種多様で、日本を代表するような大手クライアントと直接取引することがほとんどです。
フェンリルの営業が重要視しているのは、お客様の目指したいゴールやニーズを掘り起こして課題を根本から解決するためのアプリケーション開発を実現する提案を行うことです。
そのために、まずは営業自身がお客様の業界動向や将来展望/方針を理解し、どうすれば課題が解決できるのかを考え、提案を進めます。
ユーザーがどうすれば喜んでくれるのか、使い続けてくれるのかなどを深く掘り下げながら、あるべき姿を目指して提案を行います。
※顧客提案時はエンジニア、デザイナーと協力しながらチームとして提案を行います

【募集背景】
取引先企業の拡大が進む中、既存メンバーと一緒にチームとして最大のパフォーマンスを引き出し、戦略的にマネージメントを行っていただける方、またプレイヤーとしても活躍いただける方を募集しています。

【やりがい・魅力】
特定の分野・業界に限らず、鉄道、マスメディア、自動車、百貨店などの各業界のリーディングカンパニーと共に、一般消費者向けシステムから業務システムまで、バラエティに富んだプロジェクトへの支援に携わることができます。まだ世にはない新たなサービス構築に向けた開発案件も多数あり、社会貢献の一旦を担うようなことにも携わることができます。
また、社内では職種や部門の垣根なく数多く勉強会が開催されており、エ営業として業界のトレンドをキャッチアップし、じぶんじしんの価値を向上し続けることや、異分野の知識を得ることもできます。
技術志向の高いエンジニアや高い専門知識を持ったデザイナーと共に、プロジェクトを成功に導く体験も得られます。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
日本を代表するリーディングカンパニーと新しい時代を創る企画・提案営業。
デザインにこだわったアプリケーションや、ウェブアプリケーションの企画・提案業務が主たる業務となります。
デザインや IT・デジタル技術の最新情報を取り入れ、活用しながら、お客様の課題を一緒になって解決します。
お客様の業種は多種多様で、日本を代表するような大手クライアントと直接取引することがほとんどです。
同社の営業が重要視しているのは、お客様の目指したいゴールやニーズを掘り起こして課題を根本から解決するためのアプリケーション開発を実現する提案を行うことです。
そのために、まずは営業自身がお客様の業界動向や将来展望/方針を理解し、どうすれば課題が解決できるのかを考え、提案を進めます。
ユーザーがどうすれば喜んでくれるのか、使い続けてくれるのかなどを深く掘り下げながら、あるべき姿を目指して提案を行います。
※顧客提案時はエンジニア、デザイナーと協力しながらチームとして提案を行います

【募集背景】
組織の拡大、取引先企業の増加に伴う増員

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
法人企業に対し、ICT/ソリューションサービス（クラウド、コンサルティング、ネットワーク、データセンター、システム開発等）を提案・販売する提案型営業です。提案にあたってはソリューション営業、エンジニアによるサポート体制があり、組織的にお客さまに対応します。営業組織はおおまかに業界別にわかれており、選考によって配属先を決定し、戦略的な営業を担当いただきます。入社後は先輩社員によるOJTによって業務スキルを習得いただくフォロー体制もあります。

新規顧客への提案・営業活動
　　新規開拓活動は、WEBからの問い合わせ・ウェビナー参加企業/外部パワーを
　　使った電話/メールマーケティングによるリード先に対して実施します。
　　（飛び込み営業等はありません。）

既存顧客への提案・営業活動による取引の拡大および維持
　　　・各サービスの紹介～提案～受注～サービス開始までの営業活動全般
　　　・提案フェーズや導入フェーズにおける社内関係部門との調整
　　　・ICTソリューション、SI、コンサル部門と連携した提案内容の立案
　　　・サービス開始後の継続的な顧客フォロー活動
　　　・新たなソリューション拡販となりうる窓口の開拓活動
　　　・その他、お客さまの課題ヒアリングやリレーション継続の為の活動全般

【業務内容】
〇医療・介護・福祉業界における転職・採用支援のマッチング業務を担って頂きます。
・求職者：看護師、介護職、ケアマネージャー、リハビリ職、栄養士、保育士、技士等
・事業所：病院、介護施設、保育園等
【詳細】
・求職者様、法人様両方を担う両面型スタイル
・2～4名程度のチーム体制となります。
・1日当たり平均3名新たな求職者様が割り振られ、1カ月あたりでは50～60名程の求職者を担当します。
・1カ月当たりの個人目標は300～400万円ほどになります。（＝4～5名程の決定人数）
・基本は非対面型の営業スタイルですが、求職者様・法人様がOKである場合は、対面で対応する場合もあります。
【組織の特徴】
・キャリアパートナー職の人員数は全体で約900名です。（東京500名、大阪300名、他事業所10～35名）
・男女比は全体で半々。平均年齢30歳前後です。

○収益不動産の買い取り・販売　
○不動産リノベーション営業　　
○賃貸経営コンサルティング

【仕事の概要】
収益不動産買取再販を主担当としてお任せします。支店長候補での採用です。
不動産売買仲介業者、賃貸仲介業者などと関係を構築し、情報交換及び不動産
情報の収集を行い、収益不動産を買取後にリフォームやリノベーションなどで
付加価値向上につなげます。
リーシング活動（賃貸営業）を行うことで高稼働物件に変え、収益性が高い物件を
個人投資家や不動産売買仲介業者に情報を提供し販売しています。

【仕事の流れ】
◆物件（一棟収益不動産：中古マンション・オフィスビル）の買取仕入
①情報収集：不動産仲介業者に訪問営業や電話営業を行い、取得した物件情報の検討・調査。
②物件の情報が揃ったら、「遵法性をチェックしつつ、どんな再生ができたら価値の向上ができるか」という視点で物件を査定。
③物件の仕入

◆再生プラン
④空室ゼロに向けた企画：具体的なリノベーションプラン・コンバージョンなどの企画・作成。
担当者のみで企画をするのではなく、チームでアイディアを出し合いより良いリノベーションプラン・
コンバージョンの企画を策定します。
委託工事施工業者に見積り依頼し選定発注する。
⑤リーシング活動により空室率の低下、改善を図り、収益性を高めて再販の手続きへ。

◆販売
⑥販売営業：個人投資家への直接営業、あるいは不動産仲介会社に販売を委託する営業を行います。

○収益不動産の買い取り・販売　
○不動産リノベーション営業　　
○賃貸経営コンサルティング

【仕事の概要】
収益不動産買取再販を主担当としてお任せします。支店長候補での採用です。
不動産売買仲介業者、賃貸仲介業者などと関係を構築し、情報交換及び不動産
情報の収集を行い、収益不動産を買取後にリフォームやリノベーションなどで
付加価値向上につなげます。
リーシング活動（賃貸営業）を行うことで高稼働物件に変え、収益性が高い物件を
個人投資家や不動産売買仲介業者に情報を提供し販売しています。

【仕事の流れ】
◆物件（一棟収益不動産：中古マンション・オフィスビル）の買取仕入
①情報収集：不動産仲介業者に訪問営業や電話営業を行い、取得した物件情報の検討・調査。
②物件の情報が揃ったら、「遵法性をチェックしつつ、どんな再生ができたら価値の向上ができるか」という視点で物件を査定。
③物件の仕入

◆再生プラン
④空室ゼロに向けた企画：具体的なリノベーションプラン・コンバージョンなどの企画・作成。
担当者のみで企画をするのではなく、チームでアイディアを出し合いより良いリノベーションプラン・
コンバージョンの企画を策定します。
委託工事施工業者に見積り依頼し選定発注する。
⑤リーシング活動により空室率の低下、改善を図り、収益性を高めて再販の手続きへ。

◆販売
⑥販売営業：個人投資家への直接営業、あるいは不動産仲介会社に販売を委託する営業を行います。

■担当業務：
油機事業部の最大課題であるグローバル事業拡大に向け、その中核となって事業運営を担っていただく方を募集。全世界的なカーボンニュートラルのトレンドを機として、大きな省エネが実現できる差別化商品「ハイブリッド油圧」を武器に、競合が犇めく海外市場でライバルに打ち勝ち、油機グローバル事業拡大を担っていただく。
【具体的業務内容】
（１）マーケティングと事業戦略立案
北米・欧州・東南アジアの市場調査・マーケティングと、それに基づいた事業拡大戦略および販売戦略の立案と実行。
（２）営業
・既存商流深耕、新規顧客開発による事業拡大策（販売計画、販売戦略）の立案と実行。
・自身の保有する人脈等を含めた新規販売ネットワークの構築および顧客ダイレクト営業による既存顧客深耕および新規顧客へのスペックイン活動。
・機械メーカ設計部門へのダイレクト提案や、設備ユーザ保全・生産技術部門に入り込んだダイレクト提案など、ライバルより一歩先んじた提案営業活動。

※いずれにおいても、海外グループ会社をはじめとした既存商流の活用や新規顧客開発では、自ら先頭に立ちリーダーシップを持って、「実行に次ぐ実行」でグローバル事業拡大を担っていただきます。

■使用ツール：
Office（EXCEL、PowerPoint、Word）、その他当社業務システム

■ポジション・立場：
中堅リーダークラス

■仕事のやりがい：
・油圧と電気の融合製品である当社ハイブリッド商品は、様々な産業機械に省エネ・高精度など新たな価値を創造しうる商品であり、市場トレンドを大きく変える可能性を有する。日本国内で省エネ・低発熱・高精度を切り口に自動車関連メーカー、工作機械メーカー中心に多くの実績を積んでいるが、海外市場での実績はまだ道半ば。全世界的に進むカーボンニュートラルへの取組み、環境意識の高まりを機に、自らの手で市場を切り開けるチャンス・楽しさがあり、また第一線でライバルメーカと戦えます。
・地域によって市場の特徴も大きく異なり、顧客のニーズ、訴求ポイントを自ら考案・実行する力が求められます。顧客との人間関係の構築、粘り強い提案力、現場での洞察力等総合的な力を発揮し、自ら企画・行動に移せる楽しさを肌で感じることができます。
・さらに顧客のニーズを商品開発部隊へフィードバック…

食品、飲料、自動車、空調機器業界の顧客を領域とするウォーターライト事業部内の代理店営業部部長をお任せします。１年前に新設された部署であり、売上拡大が期待されている部署となります。

■事業部の販売戦略、商品戦略の立案（単年・中期戦略）
■事業部長と連携し、プライスアップの企画、実行
■親会社との定例会議対応（英語での会議となります）
※市場では単なる薬剤販売ではなく、モニタリングツールや品質分析ツール等のアプリケーションを組合わせた提案ニーズが高まっています。代理店と協働し、アップセル・クロスセルを推進いただきます。

【配属先】ウォーターライト事業部 代理店営業部
※代理店営業部の部長職、現在事業部長がこのポジションを兼任しており、営業担当2名が所属しています。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【担当業務と役割】
■主な担当業務は、欧米顧客またはアジア顧客に対する新規拡販活動及び納入営業活動となります。
・現地販売会社メンバーと協働した、マーケティング活動と販売戦略の構築
・拡販活動における課題の抽出と、課題解決に向けた各種施策の立案、並びに関連部門との連携
・市場情報・顧客生産情報の収集と生産部門に対するフォーキャスト情報の提供
・各種顧客課題の解決支援

【配属部門】エナジー社直轄　営業本部　エナジーデバイス営業部
【勤務形態】リモートワーク可・出社頻度1～3回/週

【エナジーデバイス営業部のミッション】
■エナジー社のミッションである「幸せの追求と持続可能な環境が矛盾なく調和した社会の実現」を目指し、電池商品のBtoBビジネスにおいて、車載・インフラ・医療分野等での技術進化を支える各種電源ソリューションの提案により、顧客価値の向上と社会貢献を実現することです。

【欧州営業課・米州営業課・アジア営業課のミッション】
■リチウム1次電池、ニッケル水素電池を担当するエナジーデバイス事業において、重点攻略地域である欧米市場、またはアジア市場を担当し、現地販売会社と連携しながら各種ソリューションの提案営業を推進、販売成長性の確保を実現することです。

◎この仕事を通じて得られること◎
■担当地域において広範な業界のお客様を担当することになるため、広く知識を得られると同時に様々なビジネススキルが身につきます。
■商品も一次電池（円筒型／コイン型）、二次電池、乾電池と広く担当するため、電池営業のスペシャリストを目指せます。
■将来的にはご本人の希望次第で、海外販売会社へ出向する機会もあるため、海外での実務経験も身につけられます。

【職場の雰囲気】
■業界における位置づけも高く、顧客からの信用も厚いので、社員のモティベーションは高く、みんなやりがいを持って仕事に取り組んでいます。
■また、エナジー株式会社として個社化したことで、経営幹部との距離感も近く感じられ、非常に風通しの良い職場環境です。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
IOT、AIで大きな成長が見込まれる半導体分野を対象とした国内外顧客への当社製品の販売と新規顧客開拓および販売施策の立案。

【取り扱い製品】半導体プロセス材料である薬品、ドライエッチングガス
【対象顧客】半導体製造（デバイス/前工程）メーカー

【ポジション・立場】
アカウンティング営業担当

【仕事のやりがい】
グローバルで拡大する最先端産業の半導体分野に携わり、化学事業部での中核を担う市場での担当であり、且つ日本だけではなくグローバルでの業務に携わることになります。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
流通業（スーパー、ドラッグ、コンビニなど）の営業および企画（事業計画、営業戦略の立案）をリーダーとして取り組んで頂きます。スーパー、コンビニなどを中心にプラグイン冷凍平型ショーケースの機器販売を始め、ショーケースを切り口とした店舗ソリューション事業の実現に向けて、事業計画、営業戦略などの立案を担って頂きます。

【具体的な担当業務】
まずプラグイン冷凍平型ショーケースの垂直立ち上げを目指し、大手リテールチェーンへの営業活動を行って頂きます。
並行して、ショーケース事業拡大（品揃え拡充）、次に店舗ソリューション事業実現の為に、自らの知見を活かしてF25およびその先を見据えた事業計画立案の為に大手リテールチェーンのニーズ・ウォンツを聞きだし企画・推進を実行して頂きます。
顧客ニーズ、競合他社の強み、弱みなど自身の営業経験・実体験を十分に活かして頂き、営業から企画まで活躍して頂くことを期待します。

【使用ツール】
Word、Excel、PowerPoint

【ポジション・立場】
■ショーケース営業・企画業務におけるリーダー。営業経験・実体験を活かして事業展開して頂く事を期待します。

【仕事のやりがい】
■冷凍・冷蔵機器市場は今後拡大が期待されるチャンスの大きなマーケットです。戦略経営計画「FUSION25 」では商業用冷凍・冷蔵設備事業の拡大が重点テーマの一つとなります。
低温事業本部は海上輸送用コンテナ、中低温機器、舶用冷蔵設備のビジネスユニットを持ち、現在、買収したＡＨＴショーケースを切り口とした店舗ソリューション事業の実現に向けて取り組みの加速を検討開始しています。
その新たな事業拡大となる店舗ソリューション事業参入を企画段階から取り組んで頂き、ビジネスを大きく成長させることを目標とする大変やりがいのある仕事だと考えています。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
配属：ＩＣＴ＆セキュリティソリューション本部　ＩＣＴソリューション事業部　クライアントソリューション部　モバイルセキュリティソリューションチーム
パナソニック全社に対して、さまざまなデバイス（PC、シンクライアント、Mac、iPhone、iPad、Androidなど）およびデバイスサービスを提供する組織です。

パナソニックに対するスマートデバイスの「デバイス管理運用」、「セキュリティ運用」、「新規サービスの検討」を担当していただきます。
■スマートデバイスの管理運用において、iPhone、iPad、Mac、AndroidをVMwareONE UEM、Intuneを利用して一元管理
■スマートデバイスの新技術への積極的な取組：ゼロタッチキッティングやBYOD検討など
■物流、営業、カスタマーサービスなど、多様な現場に合わせた最適なデバイスソリューションの提案

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
物流センター内のコンベヤ等を用いたマテハンラインの構築がメインとなり、顧客ニーズ、シーズの把握、物量分析、ライン要件定義、見積り業務、導入、検収受領まで行います。

【担当顧客】
コンビニエンス向けベンダー、３ＰＬ、運送会社、各種卸会社　など

【取扱い商材】
DPS（デジタルピッキングシステム）、DAS（デジタルアソートシステム）、ピッキングカート、各種コンベヤ、ケースソーター、各種ラック、自動倉庫　など

【仕事のスタイル】
・顧客が遠方になる事があるので、出張あり。
・現場立ち上げ時は長期期間の出張あり。

【会社魅力】
■京都に本社を持つ、日本を代表する計量機メーカーです。イシダといえば「計りのイシダ」と言われるほどの老舗企業であり、日本だけでなく、海外展開でも成功を納めております。特に、アメリカやEU等の先進国で高い伸びを見せています。計量包装業界において、国内では圧倒的にNo.1のシェア、世界ではNo.2に位置しており、特に主力製品となる組み合わせ計量機は世界シェア約75％を占めています。
■上場こそしていませんが、盤石な経営基盤を持ち、業績も堅調です。直近ではコロナ禍により感染症対策として食品個包装への意識が高まり、より安全で安心な食品提供を求められる中、より正確で衛生的に袋詰めができ、省人化にも貢献できるイシダ製品の需要が伸びており、今後のニーズも高く見通しが非常に明るい企業です。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
法務組織の一部門であるコントラクト・マネジメントでは、各担当プロジェクトにおける関連契約のレビューや提案活動支援、日々の業務履行に関わる手続きのサポートなどを通じ、コンプライアンス・商業的なリスクの管理・低減や円滑な業務運営がされることを目的として活動しています。法務部門という立場にとどまらずプロジェクトチームの一員として、契約内容の社内調整や社内外との折衝、書面の文言にとどまらない運用面での現実的なリスク低減策のアドバイスを行います。より現場に近い立場として、法務領域からより円滑なプロジェクト推進に貢献していただきます。

【職務内容】
※提案書レビュー～契約～契約終了対応まで
・契約レビューサービス
・ビジネスディベロップメントサポートサービス
・契約履行管理/リスク管理サポートサービス

【具体的業務内容】
・担当クライアント/プロジェクトにおけるサービス提供・調達・提携等の関連契約の法的レビュー（法的観点および社内ポリシー、商業的な条件やサービス提供におけるリスク分析に基づいた検討を含む）
・新規案件をはじめとした商談提案段階における契約の構成面や運用面も考慮に入れたリスク管理・低減策の検討
・関連各契約の締結に向けたクライアント/協力会社等との条件交渉や社内関連部署との連携・調整等のサポートまたは実行
・関連各契約のプロジェクトメンバーに対する契約条件の周知や各管理ルール（文書管理ルールや契約変更時の運用ルール等）に関する検討、サポートまたは実行
・プロジェクトが継続的にサービス提供やチーム運営をする中で発生する課題（問い合わせを受けるだけでなく発見・指摘することも含みます）に対するリスク低減策の検討、アドバイスまたは対策自体の実行

【配属先】
法務部門：コントラクト・マネジメント（CM）：
※東京オフィスもございます

【参考URL】
・https://www.accenture.com/jp-ja/blogs/japan-careers-blog/contract-management02?src=SOMS&
・https://www.accenture.com/jp-ja/blogs/japan-careers-blog/contract-ma…

DXを活用した業務改革の市場ニーズも高まり、クラウド請求書受領という新しいサービス領域を見出したBill Oneにも注目が集まっています。
市場の中でのBill Oneの優位性・競争力を高め、サービスを拡大・進化させていくのが営業のミッションです。

「Bill One」 のプロダクト専任担当として、ソリューションセールスをお任せします
■インサイドセールスがセットした商談からの案件創出
■初期商談～受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング）
■経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案
プロダクトへのフィードバック

Bill Oneができてから2年。まだまだ立ち上げ期であり、日々プロダクトも組織も進化中です。
事業初期フェーズのため、確立された商談の進め方や勝ちパターンはなく、顧客にサービス提案をしていきながら自分たちでゼロから作っていくことが求められます。
最前線で顧客課題に向き合い、市場のニーズを的確に吸い上げて社内にフィードバックできるフロント部門の役割は重要です。
経理DX領域でのBill Oneのプライオリティを高めるために、既存の当社の枠にとらわれず、 組織・事業がよりよくなるためにはどうすべきか、社内で意見を出し高めあいながら、事業・プロダクト・組織づくりに携われます！

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
◆同社にてリチウムイオン電池に関する技術営業（セールスエンジニア）業務をお任せ致します。

・主な担当業務は、車載向けリチウムイオン電池の顧客への技術提案や仕様交渉、承認作業となります。
・社内の状況とお客様の要望の双方の視点から最適解を導き出し、お客様に納得いただいた形で合意形成を図ることが重要であり、そのために社内関連部署と連携を取りながら顧客交渉していくことが重要な役割となります。

【具体的には…】
■リチウムイオン電池の新規開発機種の立ち上げに伴う、顧客との開発スケジュール管理、顧客承認のための技術プレゼン対応（Webでの週次技術会議）
■複数社購買（マルチソース）による、リチウムイオン電池コスト削減の顧客への提案と承認取得業務
■研究開発部門やセル設計部門と連携し、最新コア技術を開発中のリチウムイオン電池へ導入するための顧客への技術提案業務
■1ヵ月に一度の海外出張での顧客とのface to face技術会議の実施（コロナ影響で海外出張中断中）

【ミッション】
■より良い開発を行うことにかかせない「顧客の要望」をしっかりとヒアリングし同社開発部門への情報をインプットしていただきたいと考えています。

【配属部門】直轄部門 セル開発統括本部
【配属部署】開発戦略室　開発戦略部　ビジネス開発課：15名
※20代～50代と幅広い年齢層の方が在籍しています。40代以降の方が多い状況です。

【開発戦略部のミッション】
・円筒形リチウムイオン電池開発戦略の立案推進
・セル開発統括本部の組織全体運営
・セル開発統括本部全体の技術管理業務
・リチウムイオン電池の技術営業（セールスエンジニア）業務

【ビジネス開発課のミッション】
・技術の窓口として、車載用途顧客に対し、仕様交渉や承認作業を行い、量産導入に結び付けるのが私たちビジネス開発課のミッションです。

◎当ポジションの魅力◎
・同社製リチウムイオン電池のビジネスを拡大することで、環境問題に貢献していることが実感でき、またより安全、高品質な電池を提供することにより、より豊かな暮らしの実現にも貢献していることが実感できます。
・Panasonicのリチウムイオン電池は、世界トップクラスのシェア、技術力を有してお…

製品組込開発の受託開拓及び工場・物流企業からの受託案件の深耕営業をお任せします。

＜業務内容＞
長くお取引のある関西製造業のお客様を中心に約50社を大阪オフィスで担当しています。
新規拡大フェーズではなく、今後は現在ご依頼頂いているお客様の事業課題、経営課題までを捉え戦略プランを練り提供価値を高めていきます。

＜入社後＞
国内最大級のシステムインテグレーターとして、各分野における市場・顧客ニーズが高まっている状況です。本職ではリーダークラス、リーダー候補者としてご入社頂き、中長期で当社事業・チームを牽引頂くことを期待しています。
※ご本人様のスキル、希望に応じて選考を進めさせて頂きます。

＜部所の魅力＞
市場成長率が高く、お客様の今後のICT化に貢献できる製品やサービスを取り扱っているため、市場で競争できるIT経験値を身に着けることができます。


製造業の複数部門にわたり営業経験をお持ちの方であれば、我々がこれまでにない新たな課題発見、戦略創出に結びつけられるのではと考えています。ご応募をお待ちしております！

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
（１）新規顧客への医療ソリューションの営業活動
新規活動としてアポイントの取得から提案・受注に至るまでの営業活動プロセス全般に従事頂きます。
・提案活動においてSEや社内関係部門との調整
・展示会や自社セミナーの開催、参加者のフォロー
・取引ベンダー（委託先）との各種打合せや課題調整
・契約手続き、法務チェック
・受注後の顧客維持活動
・社内業務（提案書作成、与信調査、りん議作成、日報作成、顧客管理）　・販売促進（ウェビナー、DM）の実施　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

（２）既存顧客の維持活動
・ルート営業による追加受注の獲得、解約阻止活動

（３）若手営業マンの育成支援
・同行訪問、提案支援

【配属予定部署】
医療営業部　医療営業チーム
※医療ソリューション営業メンバーは現在7名体制です。全員がキャリア採用者となります。
（管理職1名、サブマネージャー1名、女性は1名となります。
年齢構成は、20代が1名・30代が4名・40代が1名・50代が1名となります。）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
SIベンダーやネットワークベンダー、通信事業者に対し、自社や他社の回線サービス、データセンター、mineo法人、ストレージサービス等のクラウドサービスについての提案、販売を行なっていただきます。

具体的には以下の通りです。
■クラウドサービスや各種ソリューション商材のリセールパートナーの開拓と拡販
■各種サービスの案内～提案～受注～サービス開始までの営業活動全般
■提案活動、システム開発における社内関係部門との調整
■技術部門との提案内容に関わる相談
■サービス開始後の顧客維持活動
■提案～受注に関わる社内手続き～契約処理の実施
■新規メニュー策定に係る企画業務への参画
　　
・対象顧客対象：日本全国

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
DXビジネス部では、モノづくり現場の課題解決に向けたDXに関連するソリューション提供を行っております。弊社の得意とする金属加工分野を中心に、機械・電気・食品など様々な業界のお客様に対して、ITツールや手法を活用した課題解決を行い、付加価値を創造し提供することによって企業経営の最適化と効率化を考えています。また、2025年までに10億円規模のビジネスに発展させたいと考えており、ITツール以外の必要なハード面を含め、社内の技術知見を活かしてワンストップで付加価値を提供していく方針です。

【具体的には】
◆顧客のモノづくり現場における課題を抽出し、DX要求水準を加味して自社開発ITソリューションの提案を行っていただきます。新規・既存顧客に対して、工場視察や要件ヒアリング、プレゼン資料作成、調整折衝を含め、課題解決に向けたソリューション構想の企画提案から納品まで一貫して携わっていただきます。

【ソリューション例】
（1） 現場の実態をデータ化し、人手作業の可視化・分析を実現
（2）生産効率化・自動化のための設備稼働状況の可視化・分析を実現

【やりがい・魅力】
・裁量を持って、顧客の課題に寄り添い、解決に向けたアイデアを創造して形にする面白さがあります。また、技術メンバーと
の情報連携やデータ連携を軸とし、クリエイティブに発想し付加価値を生み出す仕事のため、顧客課題を解決できたときのメン
バーとの達成感や喜びを共有することで大きなやりがいへと繋がります。

【採用背景】組織強化

【採用枠】2名（埼玉1名、大阪1名）

【組織】
DXビジネス部
└DXビジネス課※来年には各9名の組織へ拡大する方針です。
　大阪北　4名　/埼玉（大宮）3名

【その他】
・リモートワーク：基本出社（場合により、リモート可）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同部門では、特定の産業領域に関する高い経験・知見を活かし、その領域のお客様に対する様々な提案・ コンサルティングを行っています。アクセンチュア全体の「Spearhead」として、業界全体、またはお客様がトランスフォーメーションを果たし、社会的価値・企業価値を向上するためのプランの策定を行います。その実行に際しては、国内外のアクセンチュアメンバーとコラボレーションするリーダーとして活躍いただきます。
業界別に組織された５つのクライアントグループ日本オフィス直属のグループの６つのチームのいずれかに所属していただきます。それぞれ数十名程度の人員によって構成されており、チーム毎に複数名所属しているマネジング・ディレクターのコーチングを受け、日々成長しながら各業界やお客様と向き合って仕事をしています。アクセンチュ アの各サービスグループの専門家とコラボしながら仕事をすることで、アクセンチュア全体のビジネスについて の肌感覚が培われるだけでなく、世の中の大きな動きを体感できる仕事であります。

【本ポジションの魅力】
通常のコンサルティングサービスでは経験することのできない規模の大きな案件の中心的な役割を担う事が出来るポジションです。
アクセンチュアが保有する様々なサービスやアセット等を組み合わせ、クライアント・アクセンチュア双方が満足するソリューションを作り上げる中心となりセールスをリーディングしていくポジションとなるため、ソリューション策定に留まらず、法務・ファイナンスなど様々な知識を身に付ける事が出来ます。
また、特定のクライアント専任ではなく、案件ベースでチームを組成していくため、様々な業種のクライアントに触れる機会があります。
大規模・長期の案件となるため、CxOレベルの思考が身に付くと同時に、アクセンチュアのグローバルでの経営管理の一端を肌で感じることが出来ます。

◆具体的な大型案件例
・グローバル（アジア・パシフィック、北米、ヨーロッパ）間接部門オペレーションアウトソーシング（BPO）
・お客様とのアナリティクス合弁会社設立
・アプリケーション・インフラアウトソーシングによるサービスプロバイダー集約、お客様のIT子会社改革と合弁会社設立
・グローバルERP（SAP Hana）統合・Azureク…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
IPOを目指し事業拡大に取り組む中、COO（営業統括）として事業を牽引していただくポジションになります。

現在、営業部には3つのセクションがあります。
■インサイドセールス（リード獲得）
■フィールドセールス（営業・有料ユーザーの獲得）
■カスタマーサクセス（受注後の顧客サポート）
この3つのセクションの統括・管理業務を行い、COOとして事業の意思決定を担って頂くことを期待しています。

【具体的には】
■営業戦略策定/組織づくり（採用、育成含む）
■営業管理方法の検討（KPI設定など）、効率的な営業フローの構築
■効率的な導入支援フローの検討・発信・浸透
■営業ツールの充実化（プレゼン資料、デモ、動画、チラシなど）
■新規リード流入増加/受注率向上
■商談リードタイム短縮　など

【ミッション】各セクションにはマネージャーを配置する予定ですが、現状は営業統括・各マネージャー業務を代表が兼任しています。IPOに向けてさらに飛躍的に成長するためにも、きちんと分業を行い体制を整えていくことが急務となっています。売れる仕組みが見えてきた中で、今後いかに組織的に拡販していくか、その体制づくりをお任せいたします！

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
自社パッケージシステム「GAKUEN」を使い始めた大学様からの様々な課題に対して対応いただきます。業務知識がない方でも、研修やサポートを受けていただきながら担当していただけます。

【担当領域】
・大学様ごとの問合せ対応（機能の仕様、運用の相談、カスタマイズの相談等）
・業務イベントの立ち会い
・大学様との定例会開催（課題対応状況報告）
・各種作業の代行
・開発SEのコントロール　※ステップアップするとプロジェクトリーダのポジションも担当

【担当範囲】西日本地区（静岡～沖縄）※必要に応じてお客様先への訪問あり

＜特徴＞
・当社の大学向けシステム「GAKUEN」は入学から就職まで学生生活のすべてを網羅できる品ぞろえがあり、複合的に利用することでビッグデータを収集し、大学運営の経営判断に活かしていくことが可能なため、近年大学からのニーズが高まっています。（近年、年間10校弱の新規顧客獲得が続いています）

【国内トップシェアの商品力】
大学向けトータルソリューションシステムとして「423校」への導入実績がある国内トップシェアのプロダクトとして、多くの導入校様からの信頼とノウハウを得てきました。そんな私たちならではのソリューションを提案していただけます。（※導入実績校数には短期大学、専門学校、高等専門学校も含みます）

【社会貢献性】
システムによって大学様の教育活動を支援する事は、私たちGAKUENにとってのゴールではなく、あくまで大学様が「質の高い教育を提供」し、それらを通じた社会の発展に貢献する事が私たちの目指すものです。
そのために、大学教育DXは「オンライン授業の実施」に留まるものではなく、大学経営そのものをICTのチカラで進化させていくことが求められています。
具体的には、大学業務のIT化によって「学生一人ひとりの想いと向き合う教育」の提供を実現し、学生のあらゆる情報（学習記録・成績・活動）を蓄積・連携することで、より質の高い教育の提供や経営の意思決定に活用していただいております。

【募集背景】
お客様からのご要望にお応えするための体制強化・増員募集。
多くの大学様に当社のパッケージシステム「GAKUEN」の導入いただけており、保守・運用サービスを提供しています。…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■入社後～中期的にお任せしたいこと
お客様である保険者（健保組合など）に対する医療費の適正化、加入者様の健康増進に向けた各種サービスの提案・進行管理業務をお願いいたします。

【仕事内容】
・保険者との要件の調整・ヒアリング・提案
・各種レポート、通知用データの作成
・案件の管理（進捗、メンバー教育、予算管理）など

■次世代のヘルスケア・マネジメントを目指す自社プロダクト「JMICS（ジェイミクス）」「iBss（アイビス）」 により、医療制度のDXとデータサイエンスの両輪で予防医療の実現をミッションとしています。
マイナンバーカードをはじめ、日本行政のDXが進むにつれて、国民のあらゆる情報がデータ化され、データ活用が可能な状態になりつつあります。
そういった環境変化に合わせて、私たちも医療制度の面からDXを推進しています。
データやシステムがあっても、必ずしもビッグデータ活用が実現できる訳ではありません。単なる集計や分析ではなく、データに含まれる「真の価値」を活用するために必要なデータベース環境やノウハウを提供しています。

■募集背景
事業好調に伴う「体制強化」を目的とした募集です。

■この仕事で得られるもの
・医療ビッグデータの活用とＩＣＴの融合による保健事業の改革を行う社会的貢献度の高いビジネスに携わることができます。
・医療費適正化に向けた新ビジネスの創造も手掛けられます。

大手自動車メーカーやサプライヤーに対し、独立系SIの強みを活かした営業活動を行って頂きます。
具体的には、制御ソフトの受託開発を中心に、当社保有技術や最先端パッケージ、ソリューションをトータルでコーディネートし、提案を行って頂きます。
また、全社戦略部署の営業として、自動運転など先進分野の受託開発、プロダクトやサービスの企画・立案に携わることもあります。
数年の実務経験後、営業マネージャーとして活躍いただく可能性があります。
※次世代自動車開発案件（車載器、ECU開発）の開発への提案と、業界に深く関わって頂けます！

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
リモートワークが中心となりますが、月に数回程度の出社が必要となります。
【募集背景】
さくらインターネットでは、不正アクセス、サイト改ざん、誹謗中傷、違法・有害情報の発信などの不正に対抗する活動を日々行っております。
この部署では、不正行為や権利侵害行為の申告の受付、原因調査、対象顧客への通知、カスタマーサポートと連携した事後対応に加えて、サービス開発や法務と連携した再発対策を企画しています。

インターネットの悪性利用は後を絶たず、より強力な事前/事後対策が求められ、対策には専門知識に基づく迅速かつ確かな行動が不可欠です。

インターネットはすべての人々に平等かつオープンなチャンスをもたらします。
セキュリティインシデントへの対応（PSIRT）を強化する、コンプライアンス遵守を強化する、そしてお客さまとすべての人に、より安心安全に当社サービスならびにインターネットを利用いただける環境をご提供するため、ネットセーフティに関する企画・推進を行っていただく方を募集いたします。

【業務内容】
個別のお客さまや事案/事象のみならず、インターネットインフラストラクチャーをセキュアに維持する業務です。
当社における不正アクセスによるサイト改ざんや権利侵害、違法/有害情報の発信などの対応・対策を担うネットセーフティの企画業務をお任せいたします。

これまで培われたご経験を活かし、新たな発想を取り入れながら、健全なインターネット環境を志向するチームメンバーとしてご活躍いただけることを期待しています。

【具体的には】
・当社サービス上での不正行為や迷惑行為の通報/申告（被害含む）受付（メールや書類）
・新規会員登録時の内容精査と精査項目の精度向上（水際対策）
・プロバイダ責任制限法に基づく違法・有害情報に対する対応（発信者情報開示請求や送信防止措置）
・セキュリティ対策に関する施策の企画、体制の構築、改善
・社内勉強会や外部イベントなどでの講師など

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【採用背景・ミッション】
ここ数年、公共分野でのICT導入が活発になってきており、当社が提供する領域も拡大しつつあります。社内においても公共分野における売上拡大が今後の成長において重要な役割を担っています。今後、職員の働き方、住民サービス、教育等、様々な分野でICTの利用が期待されており、当社のネットワークを始めとしたICTサービスを活用して関西圏の各自治体のニーズあったサービスを提供すると共に更なる拡販を目指して行きます。

【業務内容】
関西圏の自治体向けに、ICT/ソリューションサービス（クラウド、ネットワーク、データセンター、コンサルティング、システム開発等）の当社サービスに加え他社サービスを組み合わせたお様要望に沿った提案・販売を行う「提案型営業」です。

提案にあたってはソリューション営業、エンジニアによるサポート体制があり、組織的にお客さまに対応します。入社後は先輩社員によるOJTによって業務スキルを習得いただくフォロー体制もあります。

具体的には・・・
■各サービスの紹介～提案～受注～サービス開始までの営業活動全般
■提案フェーズや導入フェーズにおける社内関係部門との調整
■ICTソリューション、SI、コンサル部門と連携した提案内容の立案
■サービス開始後の継続的な顧客フォロー活動
■その他、お客さまの課題ヒアリングやリレーション継続の為の活動全般

【やりがい】
担当自治体の情報収集から入札（提案）、構築とサービス提供後のフォローまで一連の業務を担当頂きます。大規模な案件も多く、SEや社内関係部署と一丸となって取り組んで受注した時の喜びは非常に大きいです。又、関西圏の自治体の様々な分野で当社サービスを利用頂いて役立っている事は励みにもなり、社会インフラに貢献している事に誇りを感じる事が出来るかと思います。

【入社後のサポート】
配属先では、先輩社員がOJTとして付いて、業務の一連の流れや社内関係部署との調整等をフォローしてくれます。又、一緒に提案活動をする等のお客様対応のサポートも行います。営業面では、案件が複合化している事もあり、SEと一緒に営業活動するケースが多くなっています。

【キャリアパス】
公共営業部においては、市町村向けの密着型の直販営業を行う…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
アクセンチュアオペレーションズ コンサルティング本部サービスデリバリーグループでは、クライアントの収益拡大やコスト削減といった経営目標の実現を目的として、業務プロセス改革のコンサルティングから、業務プロセスのアウトソーシング（BPO）を通じた実行まで、End to Endのサービス提供を行っています。
業務領域は、人事、総務、経理・財務、調達、営業支援、カスタマーサービス（主に事務処理）、テクニカルサポート、広告運用、製薬R&Dなど、多岐にわたります。業務プロセスの知見、世界中にある50拠点以上のデリバリーネットワーク、そしてロボティック・プロセス・オートメーション（RPA）やAIなどの最先端デジタルテクノロジーを活用して、ビジネスプロセスの標準化、分析、自動化および業務に関する高品質データの提供を支援しています。

◆仕事内容
プロジェクトにおける業務プロセスサービスの提供（Delivery）を専門とするポジションです。
安定的で高品質なアウトソーシングサービスの提供に責任を持ち、メンバーマネジメントの他、業務運用をモニタリング・可視化し、お客様や社内へのレポーティングや、Automation導入やプロセス改善による継続的改善の立案／実行などを行います。
お客様に最も近い立場で付加価値を提供することができるポジションです。
ご参画いただくプロジェクトの種類や、お任せするRole（Team LeaderもしくはProject Leader）は、ご経験と培ってこられたスキル・バックグラウンド、及びご本人のキャリア志向に合わせて決定いたします。

【Team Leader】
オペレータ、SVで構成された3-20名程度のチームを管理していただきます。OP・SV層が比較的簡単なオペレーションを担当しますが、各業務領域において難易度の高い業務を担当しつつ、オペレーターの管理・承認行為を実施するプレイングリーダーとなっていただきます。サービス領域単位ごとのサービス提供責任者として、オペレーションミスの防止と対策、日々のサービスボリュームとFTEの稼働責任を負います。チームの責任者として、稼働量管理、品質管理、例外管理、要員管理、業務改善提案などを行います。

【Project Leader】
プロジェクトのサ…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■仕事内容：
主に国内法人の顧客に対し、脱炭素実現や生産性向上、BCP対策をキーワードとしてお客さまのニーズに技術知識を活用してお応えすることがミッションです。お客さまは工場、業務用施設、官公庁等と幅広いことが特徴です。
社内の営業担当や、関西電力グループ会社、設計事務所やデベロッパー、施工会社と協力しプロジェクトを推進いたします。

【具体的に】
（１）現場調査（エネルギー診断）、ヒアリング
・運用状況、お困りごとのヒアリングを実施しお客様との会話で潜在的なニーズも発掘
・現場調査やエネルギー使用状況調査を行い、機器設置状況、運用状況の把握
（２）データ分析
・ヒアリング内容、測定データ等をまとめ、現状の課題やその対策案を検討
（３）最適システムの構築・提案
・分析結果から。最適なシステムを構築し、提案書を作成
・実際にお客様の元へ赴き、自分で作成した提案書を説明
（４）アフターフォロー
・導入効果の検証（ビフォーア・アフター）や、最適運用チューニングなどを行い、お客様との良好な関係を継続

（※）技術知識とは、エネルギーに留まらず建築設備、生産プロセス設備、データサイエンス、新技術など多岐にわたります。すべてを知っておかなければならないわけではないですが、知見のない技術に対し貪欲に学ぶ姿勢が必要です。

個人の営業ノルマなどはなく、チーム目標が主となっています。

～競争に「挑む」未知の領域に「挑む」新たな発想で「挑む」～
エネルギーを取り巻く環境が大きく変化しているこの時代、選ばれる企業であるために、これまでの概念に捕らわれない事業の立上が必要と考えています。2025年計上利益3000億円以上を目指すべく、グループの新たな成長の可能性を求めて大胆にビジネスフィールドの拡大を図っていきます。

■魅力
【規模】社員数約2万人、資本金4893億円、売上連結3兆越。数少ないインフラ企業。だからこそできる仕事の規模も大きいです。
【定着率】平均勤続年数22.5年（国税庁による日本企業の平均は12.1年）
【働きやすさ】平均残業時間18．8時間、有給取得日数19.7、産休取得率　男性52.6%女性100%


【企業の魅力】
■社内公募制・事業をまたいだジョブロー…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
国際事業本部にて海外（欧米、アジア）における電力開発の投資案件に関して、情報収集～投資から、場合によっては建設に至るまで技術的な観点を踏まえたプロジェクトマネジメントを行っていただきます。同部署のミッションは海外事業促進のため、投資可否の検討及びプロジェクト推進です。
■技術的観点を踏まえたプロジェクトの事業性評価
■海外の発電所建設等のプロジェクトマネジメントや運用中案件のアセットマネジメント

【ミッション】
プロジェクトの技術面をトータルで管理していただくポジションであり、プロジェクト全体を指揮・統括していただきます。
技術面の分かる国際案件のスペシャリストを目指していただけます。

【関西電力の強み】
◆グループ会社を含め火力・水力・変電所分野を中心に現在まで100件以上の受注あり。黒部ダムのように河川からダムを1から作り上げた経験とノウハウがあります。ラオスとタイの国境を流れるメコン川の支流・ナムニアップ川に、高さ１６７メートル、堤頂長５３０メートルの主ダムと主発電所（２７万２千キロワット）、逆調整ダムと副発電所（１万７６００キロワット）を建設。関西電力がプロジェクトの当初から筆頭株主として主導した初の案件です。
◆また、インドネシア・ジャワ島中部のタンジュン・ジャティB石炭火力発電所（1～4号機）の隣接地に、高効率な超々臨界圧石炭火力発電設備ユニット2基（各100万kW）が新たに建設されています。（2021年運転開始予定）
関西電力は開発当初からこのプロジェクトに関わっており、建設支援および運用準備支援サービスを提供しています。

【トピックス】
https://www.kepco.co.jp/share_corporate/pdf/report2016_07.pdf

◎電力ビジネスのみならず、海外事業、通信事業、不動産事業など幅広い分野へ挑戦しています。
また、くろよんダム建設や日本初の電子力発電に成功、メガソーラーにおいても業界を先駆け環境問題に取り組む等パイオニアとしての精神を大事にし社会のインフラを支えています。

～競争に「挑む」未知の領域に「挑む」新たな発想で「挑む」～
エネルギーを取り巻く環境が大きく変化しているこの時代、選ばれる企業であるために、これま…