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仕事内容	転職成功実績多数！セキュリティコンサルタントとして “高収入”と“やりがい”を手にしませんか？
勤務地	東京都・神奈川県・千葉県・埼玉県内の各店舗※転勤なし／勤務地はご希望を考慮します。
給与	【月給】37万円以上 ※固定残業代を含む ※経験・能力を考慮 ※決算賞与あり 【固定残業代】14...

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■職務内容
本ポジションでは、決済インフラの普及と利便性向上を目指し、大手加盟店様向け決済ソリューションの営業戦略の企画・実行を担当いただき、大手対面加盟店での競争力強化を支援していくポジションとなります。

【具体的な業務】
■市場分析と課題解決
└流通・小売業界の市場動向を分析
└大手流通・小売・飲食事業者ごとのニーズや課題を抽出し、それに応じた施策を提案、立案、実行
■販促戦略の企画・推進
└大手加盟店向けの効果的な販促プランを設計
■革新的な商材を活用した営業手法の構築
└stera terminalシリーズ（terminal unit、terminal standard、smart one）や送客サービス、データ分析など、幅広いソリューションを効果的に活用。
└店舗の運営効率化や顧客体験の向上を実現する提案型営業の支援

【求める人物像】
単なる営業担当ではなく、POS領域の決済ネットワークの仕組みを理解しながら、加盟店の課題に対してアプローチ方法を検討できる方。

【本ポジションの魅力】
■社会全体で拡大するキャッシュレス決済の流れを加速させ、店舗運営効率化や顧客満足度向上を支援することで、未来の店舗オペレーションに革新をもたらす役割を担当することが可能です。
■決済端末である「stera terminal」シリーズとstera関連サービスは、従来の決済に留まらない、他にはない付加価値を店舗に提供する製品・サービスです。このポジションでは、製品の特性を最大限活かした営業戦略を自ら企画・実行することで、営業スキルだけでなく、戦略立案能力まで経験を積むことができます。
■マーチャントビジネス推進部は『ミドル』部門としての役割を担い、営業フロントから企画部門までの様々な視点でビジネスが経験できます。

【配属部署】マーチャントビジネス推進部（東京）
■マーチャントビジネス推進部は、加盟店向けビジネスの企画部門と営業部門との間のポジションに位置し、営業部門と共に営業し、企画部門と共に立案・実行を行う「ミドル」部門となります。この営業推進企画担当者として業務に携わって頂きます。

■部署構成　※1G、2Gは東京勤務、西日本推進Gは大阪勤務
└1G（10名/内中途3名）:～steraを中心とした加盟店向けサービスの導入支援…

勤務地	東京都江東区豊洲2丁目2番地31号
給与	年収：600万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
ジョブメドレーの利用を休止している顧客のうち、利用再開を希望する顧客に伴走し、再開に向けた支援を行います。

【職務詳細】
・利用再開に向けた顧客との合意形成
・採用体制・背景を踏まえた改善提案と実施支援
・顧客がより適切にジョブメドレーを活用するための最適なロードマップの策定
・適切な改善策の提示から実施まで伴走
・採用成功に向けた施策や他サービスの導入提案

■魅力
顧客が抱える採用課題を根本から解決し、採用成功へと導くことで、大きなやりがいを得られます。
設立間もない組織の立ち上げフェーズのため、業務フロー構築や組織作りも担っていただけます。

■ミッション
・顧客がサービス内容や利用規約を正しく理解し、安心してジョブメドレーを活用できるよう支援します。
・応募・入職サポートを通じ、顧客の事業成長やサービス強化に貢献します。



【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F 東京メトロ日比谷線 「六本木」駅　1出口（…
給与	年収：550万円～750万円■年収：550万～800万円　月給制：月額458000円　賞与：年2回　昇給：年2回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3カ月)■福利厚生：交通費支給、出張手当、選択型確定拠出年金制度（正社員・契約社員が対象）■勤務時間：9：30-18：30　休憩時間：60分■喫煙情報：敷地内禁煙（喫煙場所あり）

【職務概要】
下記業務をお任せいたします。

【職務詳細】
■マンション管理組合の理事会や総会のサポート
┗メインとなる業務です。1物件につき、1年のうち5～6回、多い場合には月に1～2回、マンション管理組合の理事会や総会が行われます。
　設備の不具合や植栽が枯れていることなど、様々なことが議題に上がります。
　その場に出席し、議題解決に向けたアドバイスやサポートを行っていただきます。
■建物・設備の保全業務
┗共用部の修繕・清掃・植栽の管理や設備の点検の発注、作業の立ち会いを行います。
■社内サポートおよび協力会社のマネジメント
┗委託する清掃会社や設備会社への指示出しなどを行います。
■イベント企画・実施
┗居住者参加での七夕やクリスマスツリーへの飾り付け、顔合わせ会、防災訓練などを企画・実施します。

※そのほか、経験や適性に応じて、マンション管理の受注に向けた提案活動を行う【プランニング】の業務や、長期修繕の企画～提案～施工管理までを行う【コンサルティング】の業務をお任せする場合もあります。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	千葉県千葉市美浜区若葉3-1-18 幕張ベイパーククロスレジデンス S1-1 JR京葉線「海浜幕張」…
給与	年収：450万円～600万円■年収：450万～600万円　月給制：月額219350円　賞与：年2回　昇給：有り■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：交通費支給（月10万円まで）、住宅手当（月8000～2万円）、家族手当（配偶者月1万2000円、子1人月4000円）、時間外手当、役職手当、資格取得支援（管理業務主任者・マンション管理士等60種類以上）、退職金、財形貯蓄、社員持株、海外研修、永年勤続表彰、リゾートソリューション法人会員■勤務時間：9：00～17：30（※時差出勤制度あり）　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
自動車業界は電動化・自動化・ロボット化等の大きな環境変化の中で、お客様のニーズをくみ取り、製品提案に繋げる営業の役割が重要になってきています。製品の提案、受注、生産準備活動をお客様及び社内関係者と一緒に推進できる方を募集します

【部・チームのミッション・業務概要】
・自動車部品メーカーに対する戦略商品の新規提案活動
・提案後の受注活動の推進
・開発スケジュールに合わせた確実な製品の立ち上げと収益の最大化

★戦略製品としては自動車製造に欠かせない以下製品を扱います：
ワイヤーハーネス/コネクタ/センサ/メーター/ECU等

【営業部の主な業務】
★主要な取引先は、自動車部品メーカー（Tier1）です

・受注活動、顧客対応
　ｰコネクタやワイヤーハーネスなどの部品の受注活動
　ｰ顧客情報の収集・展開、顧客との折衝・調整
・プロジェクト立ち上げ・スケジュール管理
　ｰ受注した物件の量産化に向けた立ち上げ活動
　‐試作品納入手続きやスケジュール調整
・計画・利益管理
　ｰ売上・利益の管理、原価企画活動
　ｰQD（品質・納期）確認や製品DR推進　
・顧客サービス・来訪対応
　‐来訪者対応や各種顧客サービスの実施

【今回の求人の具体的なミッション・仕事内容・職務の魅力】
・開発初期から関わり、製品仕様やコスト構造に営業視点で影響を与えられる
・現在の自動車業界における成長領域のプロジェクト多数、市場を創る手応え
・担当顧客戦略の立案・提案活動・受注活動までを一貫して行える体制

【部・チームの人数や雰囲気】　　
営業部：総勢30名（社員：27名　派遣社員 3名）
多様なキャリアを持つ中途入社社員が多く活躍しており、お互いにサポートし合いながら仕事をしています

勤務地	神奈川県厚木市中町
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
AIドライブレコーダーを提供する同社において、
カスタマーサクセス部門の全体戦略を支える「仕組みづくり」を担う企画職を募集します。

利用状況データ（リスク運転削減率やログイン頻度など）を分析し、
人的リソースに依存しないサクセスモデル（テックタッチ・ロータッチ）を通じて、
顧客のサクセス＝「事故削減・安全運転の定着」を実現していただきます。
CRM構築とデータ分析を武器に、
管理者だけでなく現場の「ドライバー（エンドユーザー）」の行動変容を促すことが最大のミッションです。

【具体的な業務内容】
■データ分析に基づいた利用促進施策の実行
■利用データのモニタリング・分析
「リスク運転の削減度合い」「ログイン頻度」「初期セットアップの完了状況」などの重要KPIを定点観測し、顧客の状態を可視化します。
■ヘルススコア設計と予兆検知
上記データを基に顧客の健康状態（ヘルススコア）を定義し、活用が進んでいない顧客や、リスクが高まっている顧客を自動検知する仕組みを構築します。
■データ起点の介入施策（テックタッチ）
「セットアップ未完了ユーザーへの自動フォロー」「リスク運転が多いドライバーへの教育コンテンツ自動配信」など、データトリガーでの活用促進施策を実行します。
■テックタッチ・ロータッチの仕組み化
オンボーディングプロセスの自動化（メールオートメーション、アプリ内ガイド等の整備）
人的コストを削減しつつ、顧客満足度を維持・向上させるロータッチモデルの運用フロー構築
■CS基盤の構築（CRM/Ops）
カスタマーサクセス用CRMの要件定義、導入、運用フローの確立
散在するプロダクト利用データと顧客情報をCRMへ統合し、ネクストアクションが明確になる環境を整備する

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

同社 顧客向けWebサービスにおいて、以下のカスタマーサクセス業務を担当していただきます。

【職務内容】
■大手顧客契約前後における導入支援（訪問、Web）
■大手顧客に対してサービス利用状況の改善提案や運用提案の実施
■顧客全般のサービス利用促進につながる施策検討・実施（プロジェクト管理含む）
■チーム活動としてパフォーマンス向上や業務効率化に向けた活動
■チームメンバーのマネジメント

【担当いただくサービス】
当社が提供している以下サービスを複数担当いただきます。
建設現場施工管理サービス「Buildee」
建設現場ICT機器ソリューション「BANKEN」
施工管理業務の標準化とノウハウ継承を支援する「GENBATON」
電子マニフェストサービス「e-reverse.com」
CO2排出量の算出・可視化クラウドサービス「TansoMiru」
建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」
※段階的に対応できるサービスを増やしていっていただきます。

【当ポジションの魅力】
・カスタマーサクセスのプロフェッショナルとして成長
導入支援から利用定着化までの手法を実践的に学びながら、大手ゼネコン向けの対応スキル向上はもとより、業務プロセスの設計・構築、運用改善等を進めていただく中でカスタマーサクセス職として求められるスキルの習得につながります。
・現場業務効率化への貢献
担当する顧客の現場業務効率化をサポートし、自分の提案やアクションを通じて現場業務が効率化していく変化を実感することができます。自分の成果が目に見える形で顧客の成功に繋がる充実感を得られます。
・チームマネージャーとしての経験
チームマネージャーとして、組織成果の達成に責任を持ちながら、チーム全体の方針策定や施策の検討・実施をリードしていただきます。グループ長と密に連携し、各メンバーの目標設定や一次評価を担当することで、チームの成長を支援し、組織全体の成果に貢献します。人材育成の観点からも豊富な経験を積むことができ、将来的には管理職としてのキャリアを確実に築くためのステップアップが可能です。
・柔軟な働き方と大きな裁量
ハイブリッドな働き方が可能で、仕事の進め方や成果を上げる方法についても大きな裁量を持って取り組むことができます。自身の創意工夫で高いパフォーマンスを発揮しやすい環境です。

…

勤務地	東京都江東区豊洲5-6-36
給与	年収：600万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

公共（官公庁）案件をメインとしたソリューション営業を担う本組織にて、同社ソリューションの担当営業としてご活躍いただきます。

【具体的な業務内容】
■公共領域：新規プライム案件獲得に向けて三菱総合研究所と連携し、官公庁をはじめとする幅広い分野の市場調査・分析、提案、契約をお任せします。

【働き方】
■リモートワークが可能で、状況に応じ柔軟な働き方ができます。
※案件状況により変動がありますが、平均週2～4回程リモートワークが可能です。

【同ポジションの魅力】
■産業・公共領域の事業拡大に向けて、2023年10月に新設された少数精鋭組織で、国を支える官公庁の案件を担っており、社会貢献性を肌で感じられるやりがいがございます。
■大規模案件でのご活躍を期待しておりますので、IT営業としてのキャリアアップも可能です。

【同社について】
　同社は、1970年に三菱銀行（現・三菱UFJ銀行）の受託計算部門が分離・独立して以来、特にシステム構築やサービス事業展開において、数多くのお客様に支えられながら成長を続けて参りました。
2004年からは三菱総合研究所（MRI）グループの中核企業となり、シンクタンク・コンサルティングからIT実装に繋げることによって、お客様や社会課題の解決に真に貢献できる存在を目指しています。
従来、多くの経験を得てきた金融・決済系のエリアに加え、製造・流通・電力等の産業分野、三菱総合研究所との連携を活かして公共分野等においても、DX、テクノロジーを活かしたシステム構築、サービス、ソリューションの強化、コンサルテーション力の強化を図っています。

【同社の魅力】
■コンサルティングから運用までトータルでITソリューションを提供
三菱総合研究所、三菱UFJフィナンシャル・グループとの戦略的連携を重視した経営方針によって事業基盤を強化し、日本有数の企業をお客様として多数抱えています。ITコンサルからシステムの設計・開発、運用・処理までITトータルソリューションを提供し、お客様の課題を解決できるのは三菱総研DCSならではの強みです。

■約5,000社との取引実績有り
三菱総合研究所、三菱UFJフィナンシャル・グループ、三菱UFJリサーチ＆コンサルティングとの戦略的連携により、約5,000社との取引実績があります。
日本有数の企業をお客様として多数抱えてい…

勤務地	東京都港区三田三丁目5番19号
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
警察庁が進める施策の構想・戦略を踏まえながら、自社のサービスに留まらない最新のICT技術も積極的に活用した新しいソリューションモデルを提案し、公共分野のDX推進を担って頂きます。

【募集背景】
社会情勢としてデジタル化が加速するなか、警察関連分野においてはアナログな業務が多くさらに、コロナ過によるリモートワークなどのDX改革が喫緊の課題として浮彫。デジタル化を進めるにあたっては、警察業務の分析や課題抽出などを早期に実施する必要があり、またデジタル化したデータの利活用や各業種業界団体とのデータ連携など幅広く高いコンサルティング能力を持った即戦力が必要であるため。

【具体的な職務内容】
■警察庁に対する新規案件開拓（NI・SI）
■提案フェーズにおける提案プロジェクト（SE等社内関連メンバで構成）の統括マネジメント
■受注後のNIオーダー対応、SI構築プロジェクトにおいて発生するお客様対応業務

【配属組織】
ビジネスイノベーション本部　基盤ビジネス推進部 　担当部長1名　担当課長1名　担当1名（NTT東日本 南関東 ビジネスイノベーション本部 社会基盤ビジネス部 公共営業グループ）
⇒公共/教育分野のフラッグシップユーザをアカウントし、NTT東日本の更なる収益拡大に向け、中長期的な営業戦略に基づく営業活動を展開し収入拡大・利益最大化を実現することがミッションとなる部署です。

【ポジションの魅力】
■地域課題の解決・地方創生に貢献
地域の産業を活性化させることで、地域内の経済循環を起こしていく。地域産業をどう活性化させていくか、アジャイルに戦略を考え、新しいやり方を生み出していきます。補助金をどう活用して、どう実行していくかを行政からのトップダウンアプローチだけではなく、地域住民、地域企業はどう思い、どう考えているかをボトムアップでの実行し、あらゆる地域のステークホルダーを納得感を持って巻き込んでいきます。
■社会的影響力大
同社では新たなビジネスの種を成長させるインキュベーション機能として、
全世界33万人、関連企業900社のNTTグループトータルのアセットを活用した新規事業創出及び創出した事業の拡大にチャレンジすることができます。
■安定的な働き方
リモート勤務に加え、離職率は2.6％、平均勤続年収14～17年と安定…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
当社が2009年から専業で扱っている「AWS」を活用した、
AWS構築・移行サービス、伴走型AWS導入支援サービス、リセール（請求代行サービス）、
その他付随するサービスに関する営業活動を行います。

新規のお客様へのインバウンドセールスおよび既存のお客様へのリテンションが主となります。
パッケージ化されたサービスをご案内するのではなく、
お客様の事業を深く理解し、お客様の長期的な成長を見据えた提案型の営業活動を行います。

■具体的な業務内容
法人のお客様向けの提案活動・リテンションをお任せします。
新規/既存どちらもご担当いただくことを想定しています。

当社ではマーケティング組織が以下の3つの機能を有し、案件化までを組織的に対応しています。
・リードジェネレーション（認知・興味の獲得）
・リードナーチャリング（見込み顧客に対する購買意欲醸成）
・インサイドセールス

パートナーからの紹介・Webフォームからのお問い合わせ・イベント集客等が主なセールスリードとなります。飛び込み営業・テレアポといったアウトバウンドセールスを行いません。
そのため、各営業がそれぞれ担当するお客様に対してのソリューション提案・営業活動に集中できる仕組みが確立されています。

お客様への提案はエンジニアと一緒に行います。
部署によっては営業×エンジニアの「バディ制度」というものがあり、
エンジニアと営業が2人1組でお客様への提案活動を行います。
バディが決まっていることで、担当者間のスムーズなコミュニケーションやお客様へのスピード対応を可能にしています。

技術的な部分はエンジニアと協力し合える環境ではあるものの、
営業メンバーにも一定水準以上の技術的な知識が求められます。
入社後、まずはAWSについての体系的な知識の習得を目指し、学習していただきます。
もちろん、今まで蓄積してきたノウハウや先人の知恵が詰まった学習資料などを充分に活用いただけます。

■案件について
案件の規模：100万単位～1,000万単位、それ以上のものもあります。
案件の期間：1～2カ月のものから数年単位で継続してお付き合いをさせていただくケースもあります。
お客様の業界：基本的に業界を問わず多くのお客様のご支援をさせていただいています。
お客様の抱える課題：コスト…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
検索マーケティング領域では業界トップランナーである当社で、ソリューション推進部の部長を募集します。

自社開発マーケティングツール「Keywordmap」を提供する部署で、受注・売上増加をメインミッションとし、セールス推進ならびに改善を繰り返しながら、カスタマーサクセスメンバーや、サービス及び機能の企画開発メンバーとも意見交換し、事業のさらなる成長を牽引していただきます。

また、Keywordmapだけでは解決できない課題については、社内のコンサルティングチームと連携し、統合的なソリューションをご提案します。
これまでのご経験を活かし、裁量を持って事業成長に貢献したい方の応募をお待ちしております。

■Keywordmapとは（https://keywordmap.jp/）：CINCが独自に収集したビッグデータ（日本語の検索キーワードデータ）をもとにしたWebマーケティングの調査分析ができるSaaSツールです。最近では生成系AIを利用した効率的な利用の仕組みも開発・実装しています

【ポジションとミッション】
・ソリューション推進部　部長候補
└ セールスをメインミッションにし、サービスやプロダクト開発へも責任を持ち
　事業部の目標達成を行う
└ AS/ CS（全5名）のマネジメント、事業の戦略構築ならびに推進
└ 今後予定している自社開発ツールの販売責任も持っていただく想定
└ 事業部横断での事業本部の戦略に基づいた営業戦略の構築及び推進
　（及び付帯するPJTのリード）

【キャリアパス】
ご本人の志向性、これまでの経験、そして同社が期待する役割を総合的に考慮しながら、最適なキャリアパスを設計していきます。
その上で、以下のようなキャリアの可能性が想定されます。

■グロースDX戦略提案を担うユニットの統括責任者
■同社のマーケティングおよび商品企画の統括責任者
■本体あるいはグループ内企業の役員

【求める人物像】
・前例のないプロジェクトにも果敢に挑戦し、粘り強く取り組みながら成果創出へと導く、強いオーナーシップとチャレンジ精神を持つ方
・現場で陣頭指揮を執り、自ら成果創出に取り組むことを厭わない方
・中長期的な視点を持ちながらも、短期的な成果にもこだわりを持てる方
・周囲を巻き込みながら、成果を最大化するアプロ…

勤務地	東京都港区虎ノ門
給与	年収：1000万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

同社の主要ターゲットであるSMB（中小企業など）400万社の市場シェア拡大を目指し、コーポレート営業部にてパートナー企業と連携しながら新規エンドユーザーの獲得を推進する課長候補を募集します。パートナーセールスの戦略立案から実行までを担い、ビジネスの成長を牽引していただきます。

【採用背景】
事業拡大に伴う増員

【具体的な職務内容】
パートナーセールスグループの課長候補として、自身の目標数字の達成のほか、早いタイミングで課長としてご活躍いただくことを期待しております。
■パートナー企業の開拓・推進
■エンドユーザーへのサービスの拡販
■契約受注
■開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業（パートナー推進力）
■パートナー企業から紹介（トスアップ）いただいた案件を契約獲得する営業（商談クロージング力）

【配属部署】
パートナーセールス部門
5名（関東）　3名（関西）

【働き方/就労環境】
■リモート：入社後一定期間は業務に慣れていただくため出社いただきますが、業務に慣れ次第、週1-2日のリモートワークやスライドワークも可能です。
■残業時間：決算期には一時的に残業が増加する場合がありますが、過去1年間の平均では月20時間程度となっています。

【同社の魅力】
■業界シェアNo.1
同社のスマートロック「Akerun」は累計7000社に導入頂かれています。
こちらは業界導入数/利用者数共に1位を獲得しています。（2位は導入500社程度と圧倒的な差がございます）

■スマートロックを軸とした複数ソリューションを展開
▼入室管理システム「akerun」
https://akerun.com/
世界初の後付け型スマートロックとして7つの特許を保有・出願
クラウドにて、継続的なアップグレードが可能にする強固なセキュリティで施設の入退室の安心・安全と業務効率化を提供

▼キーレス賃貸システム「akerun.M」
https://miwa-akerun.tech/
日本の住宅の7割に安心を届けてきた美和ロック社のスマートロックと、同社Akerunのクラウド認証基盤を組み合わせたサービス
賃貸のカギ管理をゼロにします

▼施設運営代行「migakun」
https://migakun.co.jp/
無人化/省人化業界のノウハウを活かたギグワーカープラットフ…

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
自社サービスである倉庫管理システム『COOOLa』のソリューション営業をお任せいたします。物流領域において自社WMSサービス
を活用し、顧客の課題解決・利益向上をお任せいたします。

【具体的には】
■自社WMSクラウドサービス『COOOLa』のコンサルティングセールスに従事。
■現状は新規開拓の割合が多く、サービスへのお問い合わせ企業様へのニーズ把握、課題抽出、ソリューション提案がメイン業務となります。
■技術メンバーと連携したソリューション営業も担当する可能性があります。
■大手企業との取引実績多数のため、大規模案件に携われます。

★魅力★
■ベトナムを中心としたオフショア開発
海外4拠点（ベトナム・ミャンマー・カンボジア・韓国）と連携した品質の高いオフショア開発が強みです。
2000年初頭よりオフショア開発スタートし、現在は海外に自社社員526名がおり、社内完結するオフショア体制が完成しています。オフショア先との直接のやり取りを必要とせずに同社の海外開発チームを活用することができ、「オフショアを感じないオフショア開発」が特徴。
＝他社でも自社内で完結する体制ができているSIerは少ない為、コンペの際にも同じオフショア開発を強みとするSIerに対して、コスト的優位と品質優位で多数の案件を獲得できております。現状のほぼ全ての案件をオフショア開発で進めています。

■安定感抜群の老舗SIer
創業1986年の歴史から培ったIT領域でのノウハウを有している為、安定した事業を継続的に行っております。
また日本のIT企業は国内市場がほとんどで、海外の市場開拓を積極的に進めている企業は少数派の中、同社はミャンマーやベトナムなどのアジアを中心に事業を順調に拡大しています。

勤務地	東京都中央区明石町
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
農林中央金庫では、投融資拡大および優良資産の獲得を通じた金利・景気変動耐性を有する貸出ポートフォリオの構築を進めています。その中で、海外拠点体制の整備を徐々に進めつつ、海外における融資残高を伸ばしています。今後より一層海外ビジネスの拡大を計画しており、グローバルな体制拡充と残高伸長を進めていきます。
海外拠点における貸出関連業務や外貨関連プロダクトの企画・推進に関心があり、当該業務に挑戦意欲のある方を求めています。

【具体的な業務内容】
海外関連人材として、以下の業務を担っていただきます。
■法人営業のリレーションシップマネージャー（RM）として、国内外の上場企業を中心とした大企業およびその子会社向けに様々な金融サービスを提供?
■事業法人への成長支援として、顧客の経営課題・ニーズへ共に対峙し、グループ会社・他の事業本部とも連携した金融面に留まらないリサーチ＆ソリューション機能を提供?
■メガバンクや大手外銀とのリレーションを活かした、外貨関連プロダクトの企画・推進
■海外拠点に赴任した場合は、ナショナルスタッフのマネジメント

【魅力】
・ボトムアップで意見を言える風土があり、担当者自身が案件を動かしているという充足感・達成感を得られます。
・発展途上にある法人営業部門であり、国内のみならず海外における新商品の取り扱いも積極的に検討をしており、前向きなマインドで業務をすることが可能です。

【キャリアパス】
・まずは、本・支店の営業部店において、日系企業向け法人営業を担っていただく、もしくは本店の海外企画部門（グローバルバンキング部）において非日系企業向け法人営業を担っていただくことを想定しています。
・その後は、本人希望や適性を踏まえつつ、海外拠点も含めた海外関連法人営業業務の周辺領域でキャリアを重ねていただくことを想定しております。具体的には、?海外拠点における日系・非日系企業向けRMや法人営業の海外企画部門（営業企画部、グローバルバンキング部）において外貨貸出の推進および外貨関連プロダクトの企画・推進業務等を予定しています。
・なお、将来に向けて法人営業業務における専門性を総合的に高める観点から、法人営業業務とは直接的に関係しない業務において経験を積んでいただくことも想定しています。

【働き方】
・2022年1…

勤務地	東京都千代田区大手町
給与	年収：650万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【採用背景】
工場やプラントにおけるセキュリティ（いわゆるOTセキュリティ）は、これまで「一部の企業が気にしていたもの」でしたが、国内外で製造業を標的としたサイバー攻撃が増加し、どの顧客にとっても今や対岸の火事ではありません。
また、IoTの利活用/DXの取り組み加速により、OTセキュリティは事業推進上の必須要素になりつつあります。
このような背景のもと、当社は、デジタル化やDXの推進するうえで必須要素であるセキュリティソリューションをワンストップで提供しています。
また、2025年9月には、グローバルトップクラスのOTセキュリティソリューションプロバイダであるNozomi Networks社の完全子会社化を発表し、OTセキュリティ事業の強化を図っているところです。
こうした事業拡大の流れを受け、OTセキュリティ事業の成長をさらに加速させるために営業チームの増強が必要と判断し、今回の募集を行うことになりました。

【業務内容】
・製造業を中心に、幅広い業界の顧客に対してOTセキュリティソリューションの技術的な提案を行い、課題に応じた最適な導入支援を推進する業務
　※顧客のOT環境（制御システム・ネットワーク構成など）を理解し、技術的観点から提案内容を組み立てる役割を担います
・新規顧客開拓やパートナー企業との連携を通じて案件を創出し、継続的なリレーション構築を推進する業務

【キャリアステップ/期待役割】
・ご本人の希望や適性に応じて、セキュリティ製品・サービスの提案・販売、導入支援、国内外の顧客開拓、海外での事業立ち上げ支援など、営業として多様なキャリアステップに挑戦できます

【業務のやりがい】
■急成長中のOTセキュリティ市場で、顧客課題を捉えたソリューション提案を自ら企画し、価値提供の中心として活躍できます
■スタートアップや海外ベンダ、当社研究所との連携により、最先端の技術・トレンドに触れながら営業活動ができます（学びの機会が豊富です）
■セキュリティ領域の専門性やソリューション営業力を磨き、希少価値の高いキャリアを築けます
■OTセキュリティをワンストップで提供できる体制を活かし、顧客の経営課題・社会課題の解決に直接貢献できます
■2023年4月に立ち上がった新事業創出組織のメンバーとして、営業視点から新規サー…

勤務地	神奈川県横浜市
給与	年収：600万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

～当社の法人本部部門/営業のいずれかの業務をお任せします。 適性やスキル・経験・希望等に応じて、ご相談の上ポジションをご案内いたします～
配属可能性のあるポジションは以下の通りとなります。※ポジションはご希望に添えないこともございます。

＜ポジション例＞
■M&Aコンサルタント
・事業拡大や事業承継を目的とした、中堅・中小企業のM＆Aに関連する一連の業務を担当していただきます。支店の法人担当者が発掘した案件に対するアドバイザリー業務が中心となります。

■法人事業企画
・法人分野に関する企画立案（企業オーナーを含む）、事業性資金に係る貸出業務の推進に関する企画立案、/預金他預り資産管理に関する企画立案/株式政策投資の運営方針に関する企画立案、管理/証券業務推進（私募債・公共債）に関する企画立案、管理、支援/シンジケートローン、プロジェクトファイナンス等ソリューション提供に関する企画立案、営業店支援/所管業務に関連する提携、新種業務参入に関する企画立案（中長期戦略含む）など

■法人事業推進・営業推進等
・事業性資金に係る貸出業務の推進に関する企画立案、支援、実施/シンジケートローン、デリバティブ、社債調達などのソリューションプロダクトの推進/取引先海外進出支援などの企画、実行、外為業務等

■人材ソリューション業務
・企業には新規ビジネスの立ち上げや、ガバナンス強化に向けた体制整備等さまざまな経営課題があり、それに伴い人材の課題も発生します。これに対し経営者との対話を通じて、その人材を必要とする背景やその人材に求める役割等をヒアリングし、適切な状況把握のもと人材紹介会社に依頼し人材紹介につなげていきます。

■スタートアップ・創業支援業務
・スタートアップ企業、県内創業企業に対する情報提供、埼玉県を始めとした地方公共団体との協調による創業支援策の企画、実践等

■ストラクチャードファイナンス　
事業承継や上場企業の非公開化等、企業の資本・事業成長に対するニーズは多様化、且つ高度化しています。
そのような環境下において、近年増加しているLBOファイナンスに注力して取り組んでおり、案件受付から組成に至る一連の業務を担当していただきます。
またその他に、不動産ノンリコースローン、プロジェクトファイナンス等多様なストラクチャードファイナンスに携わる機会もございます。

…

勤務地	埼玉県さいたま市浦和区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社における創業事業のヘッドハンター様向けのESS部（Executive Search Support） となります。
当部門は少人数の組織ですが、人材紹介業界への影響力が大きく、同社の中での売上への貢献度も高い部署です。 同社のビジョン『「キャリアインフラ」になる』ことを実現するため、ヘッドハンター様の存在は重要であり、既に数多くご利用頂いている状況ですが、更なる事業拡大、価値創造を図っていきたいと考えております。事業の変革期である今、これまでの仕組みにとらわれず、未来を描きながら、顧客と向き合い、事業開発・推進してくださる方を求めています。

【職務内容】
■大手人材紹介会社様のビジネス構造、組織力学、事業課題の把握
■顧客のビズリーチ利用データ、ビズリーチ事業全体のデータ分析
■顧客の事業拡大に向けた戦略策定、コンサルティング
※下記追加の業務内容につきましては、面接を通して相互理解を深め、ご経験やキャリアを考慮したうえで業務を調整いたします。
■新しい価値を提供するための事業企画
■組織マネジメント
■プロダクト改善
■業務プロセス改善、BPR等

同部門は、営業と企画の機能を一貫して担っています。
プロダクト開発もインハウスで行っているため、プロダクト、企画、営業が部門を横断して連携できる環境が整っています。
数値データや市場情報を活用した戦略的なコンサルティングを行い、顧客の財務モデルやコスト構造を理解した上で、集客最適化や事業成長に向けて提案していくため、フロント対応力に加えて高度な企画力・分析力を身につけていただけるポジションです。
現在、人材紹介会社やプラットフォームサービス出身のメンバーが中心に活躍しています。

【ポジションの魅力】
■データ分析や戦略立案を通じて、人材業界の課題解決に幅広く携われるやりがいのあるポジションです。
■創業事業の変革期に事業開発をリードでき、コンサル・企画・営業の実践力とキャリアの幅を一気に広げられます。
■部門を横断した連携環境の中で、コンパクトな組織ならではの裁量とスピード感をもって働けます。

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：700万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
建材・DIY用品のルート営業をおまかせします。

【職務詳細】
■誰に：既存得意先の金物販売店や建材商社
■何を：建材・DIY用品
■手法：提案営業、ルート営業
-------------------------------
～具体的には～　
・お客様のニーズのヒアリング
・商品提案
・見積もり
・請求書作成など

【業務補足】
・9割が既存・長年の取引があるお客様です。
・製品例：鍵／集合ポスト／自転車ラックなど
・経験に合わせて担当顧客や扱う商材が変わり裁量が広がります。
・充実した自社の物流機能を有し全国11箇所の流通センターから
　「今日間に合う」をモットーにスピーディーな対応をできることが
　同社の営業の強みです。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都台東区入谷2-7-1 東京メトロ日比谷線「入谷」駅 徒歩8分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の…
給与	年収：350万円～450万円■年収：350万～450万円　月給制：月額220000円　賞与：年2回（7月・12月）　昇給：年1回（4月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(2ヶ月)■福利厚生：従業員持株会・財形貯蓄・教育研修制度・資格取得支援・保養所・子供手当・住宅手当・表彰制度 ・退職金制度・通勤手当■勤務時間：9：00～17：30（所定労働時間7時間30分）　休憩時間：60分 ■喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）

◎2024年4月より部に昇格した産業戦略部の ≪GXチーム≫ にて
　下記業務をお任せ致します。

■CO2削減やカーボンニュートラル推進のため
　CO2可視化・計画策定、SBT認証（国際基準）取得支援、脱炭素ソリューション開発、
　全社戦略の策定　等

【職務内容】
（１）産業全体や特定業種のPEST分析などフレームワークを活用した分析、
　　　特定業種の共通課題の把握、産業調査を含むマーケティング視点に基づく
　　　当金庫が取りうる戦略構想
（２）個別業種が競争力や持続性を高めるための産業変革に係る戦略立案
（３）業界戦略に基づく個別企業の戦略・戦術の創造、交渉、実行

【配属組織】産業戦略部
□部全体で計22名
□GX・物流・DX・自動車の4つの分野に分かれています。
□GXチーム：社員3名、専門派遣2名の5名体制。（30代中盤～40代）
※企画部隊とコンサル部隊担当に分かれています。
□物流チーム：社員3.5名体制。　
□中途入社の方も活躍中。（メーカー・コンサル・調査会社出身 等）
□領域横断でマクロリサーチを行うインテリジェンスチームも発足しています。

【産業戦略部のミッション】
サステナブルかつ新しい産業金融の視点をもち、産業構造の変革や競争力強化に取り組み、中小企業の振興と日本経済の再興を実現する。

【魅力】
★2024年4月より部に昇格した組織となります。
（以前はソリューション事業部の中にGXや自動車チームがございました）
★ビジネスマッチングだけにとどまらず、SBT認証（国際基準）取得支援についてはインハンスでできる体制がございます。お客様にも安心感をお持ち頂ける環境で提案可能です。
★チームの創業メンバーとして活躍頂ける裁量のある環境です。
★新しいソリューションに関する企画等、様々な経験を積んで頂くことができます。
★WLB〇 在宅勤務も併用可能。比較的フレキシブルに勤務頂ける環境です。
★中途入社の方の場合、産業戦略部で専門性を高められる想定です。ご希望や適性に応じて、将来的に他部門へのキャリアパス等もございます。

【働き方】
□残業月30H程度/リモート利用可。
□産休育休取得しやすい環境です。
□出張は月の3分1～半分程度発生することもございます。

勤務地	東京都中央区
給与	年収：800万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■本邦上場企業又は上場をめざす企業に対し、エクイティソリューションの業務推進を担当していただきます。
主な取り扱いは種類株式、CB、新株予約権になります。
■優先株の発行やファンドとの連携など、企業価値向上に資する提案を行います。
■CBの発行条件の設計や契約支援、クロージングまでを、プロダクト知識とエクイティ業務の専門性を活かした総合的なソリューション提供を行います。
■MUMSSのソリューション部と連携し、有価証券に関する提案の裏方として、リスクやストラクチャリングの検討をしております。

【案件例】
・優先株に出資する案件：ファンドと連携し、クライアント企業にファンドを提案。ファンドからのCBの発行依頼に対し、CBの発行の条件設定、契約書のサポート、クロージングを行う。
・CBのリパッケージローン案件：MUMSSが引き受けの主幹事となり、条件や設定を定めた案件に対し、ローンやスワップを組んでいく。

【銀行でエクイティソリューション業務をする魅力】
★証券会社におけるエクイティ関連業務は、プロダクト単位での関与や投資家への販売（仲介）に留まるケースが一般的です。
一方、銀行のエクイティソリューション業務は、資金供給主体として自らリスクを取りながら企業の成長に関与できる点が大きな特徴です。
★例えば、CB（転換社債）発行においてファンドが引き受けた部分に対し、銀行がバックファイナンスを提供することで、単なる資金調達支援にとどまらず、資金供給～期中管理まで一貫して企業の成長を支える役割を担います。そのため、単発のトランザクションではなく、融資期間を通じた継続的な関係構築・価値提供が求められる点が本ポジションの醍醐味です。

【働き方】個人に合わせた柔軟な働き方を実現しております。
・在宅勤務：週3～4日程度
・セレクト時差勤務をしております。（午前中出社、午後から在宅など）

【募集組織】
ソリューションプロダクツ部 ソリューションファイナンスGr
※エクイティソリューション担当：6名（次長、チームリーダー2名、担当者3名）
※中途入社者2名在籍
※ご希望やご経験に応じてMUMSSと兼職する可能性もございます。

【魅力ポイント】
■在宅勤務も多く、制度も整っているため、個人に合わせた柔軟な働き方を実現できます。
■…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：700万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務詳細】
■中小企業の課題解決や価値向上のため、事業性評価をベースとした短期～長期資金まで幅広い融資業務をお任せします
■融資だけでなく、お客様のニーズに応じて。専門的スキーム活用して課題解決を支援して頂きます。シンジケートローン、事業承継、M＆Aなどの案件もあります。
　
【具体的なイメージ】
■担当顧客：店舗周辺の法人顧客を50‐100社程度、貸出残高100億円程度を担当
■提案商材：融資や各種ソリューション、経営改善支援、再生支援、経営指導等
■平均訪問件数：月40件程度（エリアや個人差は有）　
■商談形式：対面が多めですが、顧客に合わせWEB対応も有　

【魅力】
★営利目的よりも「中小企業のパートナー」という事業スタンスが風土にも浸透しています。本来の【銀行らしい銀行業務】を行え、顧客とも長期スタンスで関係を持てる環境です。
★個人ノルマなし。売りつけるような営業活動はございません。顧客のために貢献・支援できる環境です。
★中小企業のための金融機関のため、「法人」営業に集中できる環境です。投資信託販売や保険商品販売等のリテール業務はございません。真に法人顧客に寄り添った提案に注力頂けます。
★中小企業金融においては大手金融機関にも引けを取らないソリューション幅がございます。

【参考】
■商工中金キャリア採用サイト：
　http://shochu-saiyo.com/entry/career/
■プロジェクト事例：
　https://shochu-saiyo.com/plus/project/002/

【教育・研修】
■メンター制度・OJT制度あり
■当社の経営計画において人材の育成を具体的経営課題として位置付け、研修の充実、職員の専門能力の開発に努めています。
■知識・能力のレベルアップ、さらには取引先の経営層と信頼関係を築くことの出来る人材の育成を目指して、多彩な教育・研修体系を用意しています。

【勤務地】
■埼玉県・千葉県・東京都および神奈川県内の営業所（本部含む）
店舗一覧（https://www.shokochukin.co.jp/atm/list/）

【キャリアステップ】
■法人営業／コーポレートファイナンスのプロフェッショナルとなる道のほかに、国際関連業務、市場関係業務、各種ソリューショ…

勤務地	東京都中央区
給与	年収：550万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
同社の主力事業である経理財務向けSaaSプロダクト群は、安定期にある主力製品から急成長・立ち上げ期の新規製品まで多岐にわたり、事業全体として急成長を遂げています。
この成長をさらに加速させ、強固な顧客基盤を築くため、約70名が所属するカスタマーサクセス部門の次期リーダーを募集いたします。 本ポジションには、管掌役員直下で経営視点を持ち、GRR（Gross Revenue Retention）の向上という重要ミッションを担っていただきます。セールスや開発など他部門との友好的な関係を構築し、全社を巻き込みながら事業成長を牽引いただける、将来の本部長を見据えられる人材を求めています。

【業務内容】
■経理財務向けSaaSプロダクト群全体のカスタマーサクセス戦略立案と実行
■重要KPI（GRR、顧客満足度スコア等）の設計、予実管理、改善施策の推進
■約70名規模の組織マネジメント（直接支援・間接支援部門の統括、メンバーの採用・育成・評価制度の構築）
■複数プロダクト（安定期～立上げ期）の特性に応じた、最適なサクセスプランの設計と実行管理
■セールス、マーケティング、プロダクト開発といった他部門との密な連携と、円滑な協業体制の構築
■管掌役員へのレポーティングおよび経営会議での事業報告、戦略提言
■セールス、開発、マーケティング等、他部門との連携プロセスを再構築し、全社横断での顧客価値最大化を主導

【ポジションの魅力】
■事業成長の鍵を握る、大きな裁量権
カスタマーサクセス領域の最高責任者として、戦略立案から組織構築、予算執行まで、この領域における大きな裁量をお任せします。経営陣と密に連携し、事業戦略の根幹に関わっていただく重要なポジションです。自らの意思でLTV（顧客生涯価値）最大化に向けた施策を推進し、会社の成長に直接貢献するダイナミズムを実感できます。
■大規模組織と多様な事業フェーズを牽引する経験
約70名規模の部門を率い、安定期から立ち上げ期まで多様なフェーズのプロダクト群を横断した、難易度の高い組織戦略の策定・実行に挑戦できます。キャリアにおける貴重な経験となることをお約束します。
■事業成長の核心を担う経験
「顧客の声」が最も集まる部門のトップとして、プロダクト開発やマーケティング、営業戦略の意思決定…

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

■同社について
時価総額1900.91億円を突破。
2012年の創業以来、2000を超える企業に160以上のアルゴリズム・AI SaaSを導入し、1日930万人以上のユーザーに利用されています。
・24年9月に東証プライム上場
・売上高：139億
（23年9月期）
・従業員数：419名（連結）単体約100名
・グループ会社：6社

※今回はご志向性に合わせ以下いずれかの所属となります。
■A社
⇒従業員接点に関するSaaSプロダクトがメイン。
4年間で従業員数10倍の超スタートアップ環境。
THEモデル式での組織構成になっており、IS・マーケテ・CSそれぞれポジションがございます。

■B社
⇒AIチャットボットなど顧客接点に関するSaaSプロダクトがメイン。
プロダクトが多く、THEモデル式で動いている部分もございますが、
一気通貫で対応する可能性もあり。複数のプロダクトを扱うため、コンサル要素も含む。

【同社営業部門の魅力】
各G会社について、法人は違えど社内では一部署の建付けとなりますため、社内連携が非常に盛んです。同社はBizDevのソリューションと、SaaSプロダクトの両軸で大きな成長を継続しており、プロダクトのみやソリューションのみのセールスポジションは多くございますが、両軸で最大限の提案をしていける部分に面白味と強みがございます。

■概要
ともにミッションの実現を目指していける仲間を募集しています。エンタープライズ企業のコールセンターに向けた自然言語処理/機械学習/ディープラーニングを活用したテキスト・音声対話エンジン、及び昨今の働き方の変化に合わせて職場コミュニケーションの課題を支援するためのプロダクトをSaaS形式で提供しています。

このポジションでは、大手クライアントを中心に、自然言語処理技術・機械学習を用いたシステムソリューションの提供に携わっていただきます。
製品の導入支援、導入後のカスタマーサクセスコンサルティング、改善サポート等を行いながら、クライアント企業からのフィードバックを元に、エンジニアと協力しながらプロダクトを改善し、品質保証も行うというように、事業部のコアバリューとなる領域に貢献いただきます。

・AI SaaSのカスタマーサクセス全般
・AI SaaSのオンボーディング業務
・AI SaaSのオンボーディング後のUp…

勤務地	東京都文京区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【業務内容】
・アカウント営業（受託ソフト開発、ITソリューション販売）
・お客様業務の根幹となる業務システム営業（会計システム、販売管理システム等々）をはじめ、独立系ITソリューションベンダーとして豊富な選択肢から全社商材をフル活用したソリューション提案によるアカウント営業。
※既存顧客深耕中心。新規顧客開拓もあり。
※非製造業のあらゆる業種へ向けた営業活動を行って頂きます。
※システム化、ソリューション提案にあたっての提案書作成。
※受託ソフト開発の案件管理（要件定義～運用保守の各開発フェーズにおけるプロジェクトの営業的サポート）

【求める人材像】
・お客様の課題を聞き出し、更なる提案ができる方
・責任感が強い方
・リーダーシップがある方
・能動的な姿勢で社内外の関係者とコミュニケーションが取れる方
・前向きで、自ら学び、積極的に動ける方

【同社のポイント】
■独立系SIではトップクラス規模/売上
独立系SIであり親会社の影響を受けない魅力があるうえで、ほぼ全領域をカバーする事業領域の広さがあり安定性抜群です。ハードからソフトまで、インフラからアプリまで、顧客の業界も幅広く、網羅的にカバーしています。

■リモートワーク推進/複数拠点のオフィス
全社で働き方改革を推進しており、リモートワーク可、フレックス制度有、残業少と充実したワークライフバランスを実現できます。
また都内だけでも10か所、神奈川でも5か所と拠点も多々あり、国内外で活躍が出来る企業です。

■基本的には転居を伴う転勤はありません。
管理職への昇格に伴い地方拠点への転勤を打診される可能性は将来的に数％ありますが、転居を伴う転勤は基本的にありません。

■複数のキャリアパス
グループ企業も多く、部署も多岐に渡るため自身の希望する部署へ社内異動希望も出せる環境がございます。
会社として抱える案件も非常に多岐に渡るため、社内で幅広いスキルを身に付けることが可能です。

■年収推移イメージ
https://www.fsi.co.jp/recruit/career/index.html#income

【会社説明動画】
https://youtu.be/ulUurhBbBKg

勤務地	東京都東京都港区東新橋2-15-1
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

https://www.pwc.com/jp/ja/careers/consulting/mid-career/assets/pdf/consulting-career.pdf

■クラウドサービスに関するビジネス開発、アライアンス業務のサポートを担当（いずれはメイン担当をお任せしたいと考えています）
・担当するアライアンスビジネスに関する戦略策定～実行サポート
・アライアンスパートナーや社内関係者と協働したPipe Generationサポート
・担当企業のエグゼクティブや主要な関係者とのリレーションシップ構築サポート
・マーケティング活動の企画立案～実行（プレスリリース、Thought Leadershipなどのコンテンツ作成、Webなど媒体を活用したプロモーション、エグゼクティブ向けイベント等）サポート
・担当ビジネスに関するナレッジマネジメント（PwCのGlobal Networkを活用した最新ナレッジの収集や社内への展開支援等）サポート
・社内向け啓蒙/人材育成活動の企画立案～実行サポート
・担当するアライアンス企業の製品に関連したソリューション開発支援サポート

■担当業界
業種業界を問わず、金融・製造・メディア/テクノロジー・医療・ヘルスケア・官公庁など幅広く携わることが可能です。また、クロスボーダー案件にも携わる機会も増えています。

■参考：メンバー
PwCは企業のビジネス変革を支援するために、多くのテクノロジー企業と強力なアライアンスを組んでいます。
アライアンス担当は、担当するソリューションチームに所属しながら、テクノロジーアライアンスとしてバーチャルなチームとして連携し業務を行います。
テクノロジーアライアンスは、パートナー2名、ディレクター3名、シニアマネージャー1名、マネージャー1名、オペレーションサポートのスペシャリスト2名で構成された少数精鋭のチームです。（2024年7月1日現在）
コンサルティングや外資IT企業など様々なバックグラウンドを持つメンバーで構成され、それぞれに専門性を持ちながら、担当するIT企業と協力し、PwCのビジネス拡大に貢献するべく活動しています。

■メンバーからのメッセージ
テクノロジービジネスに関して、業種業界を問わず、幅広く携わることが可能です。また、PwC Global Networkと関わる機会も増え…

勤務地	東京都千代田区丸の内2-6-1
給与	経験・スキルに応じて変動します

■当社について
私たちのビジョンは「一人でも多くの人に感動を届け、幸せを広げる」ことです。この目標を追求するため、私たちは「人と組織」の力を最大化するSaaS事業『TUNAG』を通じて、組織のエンゲージメントを高めるHRtechソリューションを提供しています。

『TUNAG』は、組織課題に対するアプローチを一元化できるプラットフォームとして設計されており、戦略の策定から実行、そして継続的な改善に至るまでを支援します。現在、当社は持続的な成長を遂げており、この勢いをさらに加速するために様々な営業戦略を仕込んでおります。

■具体的な業務内容
これまでのご経験や適性をもとに、以下のいずれかの業務をお願いします。

（１）SDR：ご興味をお持ちいただいたお客様との接点を作り、電話での商談を行います。新規リードの獲得に向けた企画立案および実行は、マーケティングチームと連携して進めます。リードの育成（ナーチャリング）戦略の設計も担当します。

（２）BDR：TUNAGの価値を提供できる企業へのターゲティング、訴求軸の設計、CxOレターやDMなどの手法の選定を含む、戦略の策定からその実行までを担当します。

（３）イベント：展示会やセミナーへの出展、企画、実施を担当いただきます。どの展示会に出展し、どんなブース設計にするか、どのような企業とどのようなテーマで共催するかなど、企画段階から実行まで担当いただきます。

■やりがい
「事業成長」という目標に焦点を当て、幅広いアクションを推進します。
インサイドセールスのチームが単独で動くのではなく、マーケティングや他の営業チームと連携し、売上拡大を目指します。このプロセスを通じて、多岐にわたる知識とスキルを身につけることができます。

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：400万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割】
Authense法律事務所は企業法務と不動産法務に強みを持つ法律事務所です。
特に企業法務においては法務アウトソーシングサービス「法務クラウド」を展開し、
大企業から中小企業まで幅広いクライアントへ法務サービスを提供しています。

・法務アウトソーシングサービスは市場で飽和状態となりつつあるため、
新たなサービスの立ち上げとサービスのセールスを行っていただける方のご入社をお待ちしています。

・法人営業経験が豊富な方であればメンバー、経営層と一緒に企画推進するため、
企画未経験の方でも安心して入社いただく事が可能です。


【職務内容】
・メンバーマネジメント
・新規サービス立ち上げの企画、立案
・営業戦略の立案、施策の実行（営業活動）
・セールスプロセスの改善
・既存取引先様との関係強化、新規案件獲得
・士業を中心としたアライアンス構築、提携先との定期ミーティング など
※飛び込み営業は禁止されています。
　セミナーや顧客経由での総会など接点を得た方、既存顧客を対象に営業いただきます。

【組織構成】
・5名（男性2名、女性3名）
※法律事務所未経験の方もご活躍されています。
（例：前職不動産法人営業、インサイドセールス出身者）

【キャリアパス】
・マネージャー（部長）としてご入社いただき、
　メンバーのマネジメントとプレイングの両立をお願いいたします。

【募集背景】
・欠員募集
同所サービスの将来的な市場飽和を鑑み、新たなサービスの立ち上げをお願いしたく、
外部人材によるシナジーを期待しています。

【働き方】
・育児による時短勤務を子どもが小学校在学中までに摘要拡大するなど、事務所として子育てを応援しています。男性弁護士の育児休暇の取得実績など、男女を問わず家庭と両立できる環境を整えています。2019年には厚生労働省から次世代育成支援対策推進法に基づく「子育てサポート企業」に認定され、次世代認定マーク「くるみん」を取得しています。

・出産育児から復職する女性所員へのワークショップ開催、復職後の定期面談など、
育児支援を含め、家庭と仕事を両立したい女性をしっかりと支援します。また、経営メンバーを含め多くの女性管理職の登用実績があり、男女関係なく、活躍できる職場づくりを行っています。

・在宅頻度は比較的個々の裁量となっております。残業時…

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【職務内容】
IoT機器の導入や提案を検討している企業の課題に対する、BPOサービスやネットワーク工事を中心とした販売・提案活動をお任せします。
商材は、自社サービスである「IT-LCM（Life Cycle Management） サービス」です。

＜IT-LCMサービス例＞
BPOサービス　IT関連のコールセンター、運用・保守・監視サービス、ネットワーク構築・工事等
▼サービス紹介ページ
https://www.soliton.co.jp/products/category/product/it-operation/it-lcm/

【詳細】
・見積もり作成・提案書作成
・新規クライアントへの企画・提案、取引先開拓
・既存クライアントへ運用開始後の報告・改善提案
・新しいビジネスモデル・サービスの企画・構築　等

提案先は既存クライアント（民間企業）がメインです。まずは既存案件の対応からご担当いただきます。
初めは、先輩社員と同行営業を行いながら、OJTにて業務を理解いただきます。
サービスの企画を行う場合は、先輩社員や技術・運用部隊と相談しながら作り上げていきます。
お客様を一人で全てお任せする事はありませんので、安心してください。
営業にてクライアントと大枠の流れの合意ができたら、運用部隊とも連携し運用フローを構築していきます。
運用部隊や技術部隊は同フロアで、相談しやすい環境です。

【商材の強み】
ソリトンシステムズの「IT-LCMサービス」は、IT機器の導入や運用に強みを持つBPOサービスです。
IT機器の調達・保管・キッティング・設置・回収・廃棄・ヘルプデスク・運用監視、等、サービスメニューが幅広く、
お客様のPJ全体を引き受ける事ができるのが強みです。既存のお客様より別部署のご紹介をいただいたり、
実績を評価いただき次に繋がる事も多いです。時代の変化に対応する為の事業であり、社会貢献性が高いお仕事です。
営業としては、常に最新のトレンドに着目しておく必要があります。

【働き方】
お客様は全国となりますが、商談はweb会議も積極的に使用し、在宅勤務を取り入れ、効率的に業務を行うようにしています。
出張は多くても月1回程度。

【募集背景】
需要拡大のため

【募集部署】
ITセキュリティ事業部　DXサー…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：450万円～600万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社は、既存事業であるダイレクトリクルーティングと、今回新たに立ち上げる転職エージェントの両面からエンジニアのキャリア支援を行います。

このポジションは、同社のビジョン「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる」を体現する、非常に重要な役割です。ダイレクトリクルーティングだけではリーチできなかった層への支援を可能にし、事業を次のステージへと導く中核的な存在としてご活躍いただきます。

【本ポジションの魅力】
・事業の立ち上げからグロースまで関われる：入社後は新規エージェント事業の立ち上げを担っていただき、事業の拡大フェーズではプロダクトやマーケティングチームと連携しながら、事業をさらに成長させていくことができます。
・自身のキャリアを加速することができる：事業の拡大と共に、マネージャーや事業責任者など、将来のキャリアパスが大きく広がります。

【同サービスについて】
・ 転職サービス『Findy』
ハイスキルなエンジニアと企業をマッチングする転職サービスです。
独自に開発したAIでエンジニアのスキルと企業の求人票を解析し、最適なマッチングを実現しています。
現在、20万人のエンジニアと1000社以上の企業が利用しています。
将来的には組織支援SaaS 「Findy Team+」の組織スコアリングと「Findy」「Findy Freelance」を連携することで、働きやすい企業に優秀なエンジニアが集まる橋渡し、つまり「つくる人がかがやける」世界観を実現してまいります。

【同社について】
ファインディ株式会社は、「つくる人がかがやけば、世界はきっと豊かになる」をミッションに掲げ、エンジニア向けのプロダクトを複数展開しています。
独自のアルゴリズムとヒューマニティを融合し、エンジニア個人や組織、企業の成長支援を通じて日本のイノベーション創出を最大化することを目指しています。
登録ユーザー数は20万人、利用企業は2700社を突破。
2024年はインド、アジアを中心に海外への展開も積極的に行っており、エンジニアが挑戦できる世界共通のプラットフォーム事業を多数展開していきます。

勤務地	東京都品川区大崎
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

100社を超える契約企業の持続可能な成功を実現するため、以下の取り組みに携わっていただきます。

【本ポジションのミッション】
■お客さまの成功を実現する継続的なサクセスプラン
お客さまの成長ステージやビジネス目標に合わせたアクションプランを策定します。
定期的に利用状況をヒアリングし、業務改善状況を分析することで、開発チーム・セールスチームと密接にコミュニケーションを取り、運用改善提案と新機能活用提案を行います。
■お客さま満足度の向上
顧客ニーズを深く理解し、課題を的確に特定したうえで適切な解決策を提案します。
また、お客さま同士の交流を活性化する場づくりを支援し、単なるサービス提供を超えた新たな価値の創造に貢献します。
■アップセル・クロスセルの推進
お客さまの新たな課題を解決するため、最適なオプションサービスを提案します。
さらに、他部門や他業務へのサービス横展開を積極的に推進し、顧客との関係性を深化させます。

【具体的な作業内容】
■エンタープライズ経理およびIT部門とのミーティング
■稼働後の業務改善状況ヒアリングに基づく問題分析と対策
■サービスの環境構築作業（管理者設定、簡易なスクリプト開発）
■ユーザー会/ウェビナー/NPS調査の企画・準備・運営
■お客さまの業務改善を促進するアップセル/クロスセル提案

【本ポジションの魅力】
■日本を代表するエンタープライズ企業の経理革新に貢献
■AIソリューションによる課題解決経験の蓄積
■最先端技術（生成AI、機械学習、データ処理）への深い関与を通じた知識獲得
■開発チームとクライアントをつなぐ重要な役割を担うことができる

【キャリア成長の特長】
カスタマーサクセス部門では、『クロスファンクショナル・グロース・パス』を推進しています。
■サポート、アカウント管理、オンボーディングなどの機能間ローテーション
■多様な顧客接点を通じた包括的な顧客理解
■個人のスキルセット拡張と専門性向上
■チーム内のシナジーと相互理解促進

【事業内容】
AI（ディープラーニング）を駆使して、会計・経理業務の自動化を実現するクラウドサービス（SaaS）を自社開発・提供しています。
特にAI-OCRや深層学習技術を組み合わせた独自のソリューションで、企業の経理業務を根本から変革。デジタル・AI時代にふさわしい新しい経理の形…

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

■primeNumberとは
私たちは、「あらゆるデータを、ビジネスの力に変える」をビジョンに掲げるデータテクノロジーカンパニーです。今やデータはビジネスの原動力です。データを自在にマネジメントすることは、企業経営の前提であり、成功の核となります。データの価値が日々高まる現代で、ビジョンを実現するための取り組みをさまざまなプロダクトやサービスを通して実現していきます。

■primeNumberの提供するサービス
・クラウドETL「TROCCO」の開発・運営
・AIデータプラットフォーム「COMETA」の開発・運営
・データテクノロジー領域の課題解決を実現するPROFESSIONAL SERVICESの提供

主力事業であるTROCCOは、サイバーエージェント社、リクルート社、メルカリ社、大阪ガス社をはじめ、2,000を超える企業や団体に提供しています。
また、グローバル展開も推進しており、高度なテクノロジーと独自のアイデアで、世界中のビジネスを支援しています。

■ポジション概要
primeNumberのData Enablement事業は、業界・職種別に最適化されたソリューションやAIを交えたソリューションを通じて、現場部門が日々の業務でデータを活用し、意思決定や実行の質を高められる状態を実現することを目指しています。

このポジションでは、情報通信・製造・小売・サービス業を中心とした多様な業種の非テック部門（営業・企画・人事など）に対し、業界固有の課題にフィットしたソリューションを提案・導入し、データドリブンな業務変革を推進していただきます。

■取り扱うサービス
本事業では、データとテクノロジーを活用し、組織の意思決定と業務遂行の質を高めるためのソリューションを提案していきます。特徴は、現場の実務に寄り添った再現性の高い設計と、AIを活用した動的な改善サイクル。そして、各業界の業務構造や重要指標に基づく仕組みにより、現場が日常の業務プロセスの中で自然にデータを活用できる状態を実現します。
さらに、AIによる予測や示唆を通じて、状況の可視化、ボトルネックの特定、改善策の提示、次に取るべきアクションの導出までを一連で提案します。これにより、単なるレポーティングに留まらず、「実行につながるインサイトや改善」といった環境を提供し、組織全体の実行力と成果創出を継続的…

勤務地	東京都品川区上大崎三丁目１番１号
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します