＜20代～30代活躍中！＞新規開拓無しなので、企画提案業務に集中できます。

＜アイデアを活かせるお仕事＞ 当社は、名前の通りオフィス環境に携わる多くの事業を展開しています。 機能性に優れたオフィス家具・質の高いオフィス環境を低価格で実現できることや、 各企業の規模・ビジネス...

同社では、地方銀行向けに基幹系システムの共同化を軸にビジネス展開し、大きなシェアを獲得しています。オファリング推進室ビジネス企画担当は、社内外と連携し、メガ地銀戦略、オープンサービスアーキテクチャ戦略を踏まえ、次世代の重要テーマを選定し、次の事業の柱となる新しいビジネスを先行的に模索し、事業化を目指しています。

今回募集する職務として、大手金融機関様向けのサービス創発～企画・拡販をく担当していただきます。現在、金融業界の枠を超えて住宅ローン分野での住宅事業者との連携プラットフォームを推進しており、本プロジェクトへ参画していただく予定です。

【業務イメージ】
・金融機関にケイパビリティ・アセットの活用した金融機関向けの新規サービスの創出
・課題抽出に向けたヒアリング、提案資料の作成及び実際のプレゼン、具体的なサービスへの落とし込み事業立ち上げ、拡販戦略立案や拡販

【アピールポイント（職務の魅力）】
NTTデータは、公共・金融・法人と幅広く事業を行っています。今後求められるデジタル化は、業界を横断した業際ビジネスが重要テーマとなってきます。同社はデジタルによる業際ビジネス推進を実現しやすい環境があります。直接のお客様部門はデジタルを活用することによって、ビジネスプロセス変革や課題解決を目指す企画系部門が多く、AI、IoT、クラウド、スマホ等を中心とした先端技術に対する知見やスキルを獲得しやすい職場です。

NTTデータ社内・NTTデータグループ内の連携はもちろん、NTTグループのネットワークを活用できます。また、最近では先端テック企業との協業・提携も積極的に行っており、新技術を活用したビジネスモデルの構築を常に模索しているため、顧客からの要望を応えるだけのSIerではなく、デジタル技術を活用してビジネス課題を解決する人材としての成長、ケイパビリティを獲得することができます。

【伸ばすことができるスキル】
・実践的な企画力
・業界の課題を俯瞰をしながら自ら積極的に課題抽出し解決できるスキル
・論理的思考で企画・改善を立案できるスキル
・社内外の関係者を巻き込み、調整しながら推進できるコミュニケーション能力
・最先端の金融技術に関するスキルやFintechやDXをはじめとしたさまざまな金融ソリューションに関する知識

金融マイクロサービスの事業開発として活躍頂ける方を募集致します。

◆業務の魅力
IT企業様の場合、開発チームは別部署となることが多いですが、本求人は、同チームにて、アジャイル開発でスピード感を大切にし、新しいサービスを生み出していま
す。現時点で数多くの銀行／企業／自治体／Fintechスタートアップ様にご利用頂いております。
BaaS（Bank as a service）の進展に伴い、金融サービスはマイクロ化され、必要なサービスを事業法人が組立てサービスを提供する時代の到来が想定されます。同事業部ではこれまで国内のほぼ全ての金融機関向けに各種サービス（スマホアプリ、インターネットバンキング、API機能、認証機能等）の提供を行ってきましたが、これらのコネクション・ノウハウ・アセットを活用し、UI/UX、SAFe/Agile等のプロセスを武器に次世代に必要なマイクロサービスの事業開発を進めています。

■直近プロジェクト事例
新たなインターネットバンキング等。決済サービスをはじめとして、金融機関向けに付随するサービスも企画開発
ColorFruit・・・サービス商談・契約を非対面で完結できるサービス
IDaaS・・・各種webサービスをシングルサインオンで利用可能とする認証統合サービス

◆担当の位置づけ
NTTデータが提供するクラウド「OpenCanvas」及びパブリッククラウド（AWS等）を活用したマイクロサービスの企画／開発／拡販をしています。
現時点で数多くの銀行／企業／Fintechスタートアップ 様にご利用頂いており、フロントのスマホアプリの他、API機能、認証機能、リモート営業ツール、電子契約など
新たなデジタルサービスの事業開発を進めています。

◆主な業務
【企画】UX手法を活用して顧客課題に寄り添いつつニーズを掘り起こし、デジタル技術を用いた新規クラウドサービスの事業化検討を推進する。
【拡販】マーケティング手法を活用しグループ内外の各営業組織と連携することで、大手の銀行／企業様へ新たに企画したデジタルサービスを提案、拡販する。

◆チーム体制と求めるポジション
営業チームは約20名程です。担当全体では開発やサポート要員含めて150名程度となります。メンバー、およびメンバーの指導・育成を行えるチームリ…

【求人概要】
▼主な仕事内容
Google・Yahoo!からの検索エンジンからの集客に力をいれている企業へ、
当社サービスの提案をしていただきます。
現状、少数精鋭組織かつ新規開拓営業が中心となりますので、
組織を一緒に拡大したい人や本質的な営業提案力を向上させたい人を募集しています。

▼本ポジションの魅力
＜他社に勝てる提案力・営業力の向上＞
当社は、オーガニックマーケティングという、集客から成約率の改善まで、
自然検索上で必要とする施策全てが可能です。
一般的なSEOの提案は、集客することがの部分をメインとしますが、当社の場合、
お客様が本質的に求めている成約数の最大化を目指した施策提供が可能です。
また、営業担当は、お客様のビジネスモデルの理解・対策方針・プランニングなども行う為、
単純な物売りではなくヒアリングに基づいた提案型営業スキルが向上します。
＜少数精鋭が実現するOJT指導力＞
現状、営業組織は6名と少数精鋭です。
各メンバーに対して、役員の坂従や営業課長から直接「提案書作成のフィードバック」「営業ロープレ」
「提案同行」をしています。
よりレベルの高い人と一緒に仕事に取り組むことができるため、短期間でのスキルアップが可能です。
＜成果に連動した歩合設計＞
新規開拓営業が中心となりますので、成果に連動した歩合が四半期毎に支給されます。
・平均獲得歩合
　四半期：約25万円
　年間：約100万円
・トップ営業
　四半期：約40万円～50万円
　年間：約160万円～200万円

■具体的な仕事内容
＜取り扱い商材＞
・SEO
・Web制作
・Web広告
＜仕事の流れ＞
・様々な販路へアタックし、アポイント獲得
・一次商談 (Web商談8割・訪問2割程度)
・提案資料作成
・二次商談 (具体的な調査に基づいた詳細提案)
・契約周り担当(申込書の作成/契約書の締結)
・獲得後引継ぎ (担当コンサルタントへの共有・キックオフ開催など)

【配属部署】
事業推進部/営業課
現状、営業組織は6名と少数精鋭です。
配属先となる事業推進部は、取締役坂従の直下の元、多様なバックグラウンドを持つ社員が7名おります。
そのうち、約90%が中途入社で、平均年齢は29歳と若い組織です。

『業界の業務プロセスを変え、その業界で働く方たちの働く環境を変えていきたい！』
『ユーザーの役に立つプロダクトを世の中に発信していきたい』
そんな思いを持ったSaaS企業が様々な業界で増加しています。
多くのSaaS企業と一緒に世の中を変える、そしてITソリューションによって「つながりが常によろこびに」を実現させるカスタマーサクセスのポジションです！

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■詳しい事業内容
クライアント企業のSaaSプロダクトのカスタマーサクセス支援を行います。

（支援例）
●プロダクトの新規ユーザー向けのオンボーディング支援
ープロダクトを利用し始めたユーザーに対して初期導入の支援や、より効果的に使えるような提案を行っていきます。
ーカスタマーサクセスの中でこのオンボーディングがうまくいくかというのが、今後の事業グロースに向けてはとても重要！
ーその重要なオンボーディング部分をお任せいただき、実務はもちろん、運用フローの改善、構築、ユーザーの満足度向上につなげます。

■この仕事のやりがい
・自社プロダクトのカスタマーサクセスとは異なり、様々な業界、サービスのカスタマーサクセスに携わることで、カスタマ―サクセスのスキルを深めることができます！
・顧客の成功（事業のグロース）に直接的にかかわることができ、深くかかわりながら仕事を進めることができるため「誰かのために」仕事を行うことができます！
・顧客に寄り添った支援を行うことができ、顧客の成長を自分ごとのように喜ぶことができる環境です！
・SaaS企業やスタートアップ企業など成長企業を支援することで、自身の経験値をアップさせることができます！

【営業職のオープン求人となります】
以下いずれかの部署にて、人材事業に纏わる営業職として就業していただきます。
メンバーとしての業務にとどまらずマネジメントにも早期から携わっていただきたいと考えています。
※募集状況は変動いたしますので、ご了承ください。

＜IT領域＞　（レバテック　https://levtech.jp/　）
エンジニアやデザイナーのキャリアカウンセリングを行い、
大手インターネット企業を中心としたIT企業の案件を提案いただきます。

＜医療介護領域＞（レバレジーズメディカルケア　https://leverages-medicalcare.jp/ ）
看護師や介護士などのメディカル領域に関わる求職者と、
医療機関・介護施設とのマッチングサポートを行なっています。
具体的には「医療・介護業界のイメージ」と「介護職の方々の働く環境」を変えるべく、
単に人材紹介や派遣だけではなく、人材の定着支援や介護住宅情報など新しい事業にも参入しています。

＜若年層領域＞（ヒューマンキャピタル　https://leverages.jp/business/career/ ）
20代を中心としたフリーターや第二新卒のキャリアカウンセリングを行い、
適正や希望に合わせた案件をご紹介いただきます。

＜その他新規事業＞
新卒紹介事業、海外事業、M&A事業、新規メディア事業など、
立ち上げフェーズの部署での営業を担っていただきます。

未経験からカスタマ―サクセスにチャレンジできる！

顧客の事業グロースに向けて、カスタマーサクセス支援を行う当社でカスタマ―サクセスの業務のキャリアアップ、キャリアチェンジを叶えませんか？

当社は、スタートアップ企業をメインとしてカスタマ―サクセス支援を行っています。
プロダクトの成功のために行うカスタマ―サクセス施策の中で、「カスタマーサポート」は、ダイレクトにユーザーの声を聞くことができため、重要な施策の一つです。
カスタマーサポート運用や効率化を行い、顧客の抱えている課題を解決に寄与することができ、顧客の成功につながる業務をお任せします。

未経験からカスタマ―サクセス領域でキャリアチェンジ、キャリアアップをしたいと考えている方にピッタリのポジションです！

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支援する顧客のプロダクトは、toB向けの労務・人事管理システムや、toC向けフリマアプリなど、エンドユーザーもサービス内容も様々です。
事業フェーズやユーザーのライフサイクルに合わせた支援を実行していただきます。

<支援内容事例>
・カスタマーサポート実務業務
ー既存ユーザーからの問い合わせ対応
・新規ユーザーのプロダクト導入のためのオンボーディング
・業務効率化の提案、施策実行
・問い合わせ内容を分析し、カスタマーサクセスにつながる施策の企画

顧客は、カスタマーサクセスの支援を通して、事業の成功、成長を一緒に喜び、さらに事業を高めるための提案を期待しています。

■この仕事のやりがい
・カスタマーサクセス領域未経験から業務に携わることができる
・カスタマーサクセスの重要な施策のカスタマーサポートでユーザーに寄り添うアクションを行うことができる
・自社プロダクトのカスタマーサクセスとは異なり、様々な業界、サービスのカスタマーサクセスに携わることで、カスタマ―サクセスのスキルを深めることができる
・経験やノウハウを積むことで、顧客に付加価値を提供することができる。
・顧客に寄り添った支援を行うことができ、顧客の成長を一緒に喜ぶことができる

仕事概要
SaaSやサブスク型のサービスを提供している企業の「カスタマーサクセス」領域の課題を解決する営業です。

SaaSやサブスク型のサービスを拡大させるために、
・サービス開始時のオンボーディングの充実
・解約懸念のあるユーザーを洗い出すヘルススコアの活用
・ユーザーのカスタマーサポート体制の充実
など、様々なカスタマ―サクセスの施策があります。

その施策の中から、顧客の課題を解決する最適な施策を提案、設計、伴走するオペレーションの橋渡しまで営業で担当していきます。
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■顧客との契約までの流れ

▼新規案件流入
・マーケティングセールスを実施
・インサイドセールスチームがアポイントを獲得

▼アポイント
・ヒアリング、提案、クロージングを実施
・1顧客当たり3～4回のアポイント
・ヒアリングした結果をもとに提案資料を作成
└運用チームと一緒に提案内容を作っていくことが多い

▼契約
・カスタマ―サクセス運用チームに引継ぎ

■本ポジションの特徴
・顧客の8割以上がスタートアップ企業
└スタートアップ企業は急成長をすることが必然であり、ユーザー数がどんどん増えていきます。
ユーザー数の増加につれて、カスタマ―サクセス・カスタマーサポート領域で課題が増えていくため、私たちがその課題解決を行っていきます。

・ノルマではなく、「顧客の成功」のために何ができるか
└私たちは、営業＝「顧客の成功」のためにできることを考え行動し続け、その結果数字が付いてくると考えています。

■入社後のキャリア
・入社後3ヶ月程度はプロダクト理解のため、先輩社員の商談の同席や、カスタマ―サクセス研修を座学で実施します
・4ヶ月以降OJTをしながら、半年で独り立ちを目指します
・チームマネジメントやスペシャリストなどご自身のキャリアプランに合わせて、キャリア構築していくことができます

◎詳細
2017年に立ち上がった新規事業である新卒就職支援事業「career ticket」の
リクルーティングアドバイザーを担当いただきます。
新卒採用の支援を通じたクライアントの採用課題解決がミッションです。
原則、新規開拓は行いませんので、既存顧客に対しての専属RAとして業務していただきます。
具体的には、企業への学生の紹介だけではなく、単価交渉、選考プロセスの改善や条件交渉など
「採用の根本課題解決」のコンサルティング営業も行っていただきます！
そのために人事と二人三脚で企業の実現したいビジョンを目指し中長期的な関係構築を基にした
提案力・交渉力の様な営業力を身に着けながら顧客支援を頂きます。
また定量データから問題特定や課題設定を行う機会も多く、
分析的思考力や課題解決力も鍛えながら解決まで導いていただきます。
なお、学生への面接対策やキャリア相談の面談などの機会も有り企業様だけではなく
学生のキャリアにもかかわることも可能です！

【配属部署】
◎キャリアチケット事業部について
キャリアチケットは「さよなら、やみくも就活」をミッションに、
新卒市場を中心に学生と企業の価値観を元にした本質的なマッチングの実現を行っています。
現在は新卒領域でエージェント、スカウト、メディア、イベント、カフェの複数事業を展開しており、
カテゴリーを狭めず全ての学生・企業に価値提供できるビジネスモデルを構築しています。
組織として100名規模に拡大した現在も、年次に関係なくマネジメントや事業作りに挑戦できる機会と、
年次や部門に関係なくフラットに働ける風土があります。
各部門毎にセールス職（CA,RA,CS,IS/FS）,企画職、マーケ職など幅広く職種があり、
これまでも部門を横断するキャリアチェンジやポジションへの抜擢を積極的に行い、
若いうちから未経験分野でも経験を積み縦だけではなく横にキャリアを広げることが可能です。
今後も既存事業の拡大だけではなく事業部内でも様々な新規事業へも挑戦し続けるため、
様々なポジションに年次や経験に関係なく積極的に挑戦を後押ししています！

日本の大きな課題の1つであるIT人材の不足を解決すべく、
主にレバテックの新規サービスにおける営業職・企画職として採用支援や施策立案～実行推進をお任せします。
ご経験やご希望を鑑みて下記いずれかのチームに配属となります。

◎担当サービス例①
【レバテックルーキー／イベントチーム（toB）】
ITエンジニアの採用における合同説明会等の就活イベントを開催するチームに配属となります。
イベントにより多くの企業様に出典いただけるよう法人営業をお任せする想定ですが、
まだまだ立ち上げフェーズの組織のため、イベントの企画や戦略施策立案等にも携わっていただけます。
マーケと連携する機会も多いため、営業だけでなくマーケティングの知識も身につけられます。

【レバテックルーキー／カスタマーサクセスチーム（toB）】
2023年6月にリリースした「レバテックルーキーメディア」を運用する新規チームに配属となります。
新規営業から運用・改善提案まで一貫して担当し、
クライアントの新卒エンジニア採用成功のために活動いただきます。
立ち上げフェーズの新規事業になりますので、現時点では新規のお客様獲得から導入支援、運用フローの改善、
ご契約プランの提案企画まで幅広いクライアントワークをお任せします。
また、お客様からの要望に合わせた新機能の開発に関する提案や企画、
同領域の3サービスを横断したtoB組織の最適化など、幅広くご活躍いただける環境がございます。
数年で急拡大する予定の事業ですので、ご活躍や能力に合わせて、
早い年次から数名のマネジメントにも挑戦することも可能です。

顧客の問い合わせを対応するカスタマーサポートではなく、
主体的に顧客の採用課題解決を行うカスタマーサクセス業務です。
主に法人担当として、キャリアチケットスカウトの導入～浸透定着までの個別支援を行っていただきます。
顧客の採用課題や活用目標をヒアリングし、その実現に向けて顧客が自ら進んでいけるよう支援していきます。
目の前の顧客が困ったら、ただ対応するのではなく顧客がゴールに向かって進んでいくために
何が必要なのか見極めながら対応していただきます。
(約100社を担当し各企業様に合わせて提案商談や提案架電をする）

＜具体的な業務内容＞
・オンボーディングの実施
・契約直後の顧客に対し、アカウント設定までの導入支援（電話・メール・商談など）
・運用・活用支援
・定期打ち合わせによる採用課題のヒアリング
・顧客の課題に対する行動分析、成功へ導く施策立案と分析
・その他　制作チームと連携し、「顧客の声」をもとにプロダクトを改善
・マニュアル作成やサポートデスクの運営

＜今後実施予定の施策＞
・ 顧客の心理的ロイヤリティを高める施策
・プロダクトに「顧客の声」を反映させる仕組みづくり、等

・自社のWebサイトにご登録いただいた求職者（医師）へのキャリアカウンセリング
・カウンセリング後の求職者への案件ご紹介
・病院や施設への新規開拓営業（求人のヒアリング、人材のご提案等）
・求職者、病院、施設への定期フォロー　　等

・自社のWebサイトにご登録いただいた求職者（薬剤師）へのキャリアカウンセリング
・カウンセリング後の求職者への案件ご紹介
・病院や施設への新規開拓営業（求人のヒアリング、人材のご提案等）
・求職者、病院、施設への定期フォロー　　等

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
金融機関に常駐するチームの営業担当として、直接または協業先の大手ベンダーを通じて業務アプリケーションを搭載するためのインフラ系システムの構築・運用を提案頂きます。

【顧客】
地域を代表する金融機関

【採用背景】
事業拡大に向けた増員
現在、金融業界においては「社内ユーザー視点」のシステム開発から、「顧客視点」へ、「自社完結」から「オープンイノベーションの活用」へ舵を切りDXに向けた新しいシステムの構築が急がれています。更なる事業拡大に向けて増員となります。

【具体的な業務内容】
■クライアントが目指す方向性や経営課題を理解し、
　常時クライアントにコンタクトしつつ、課題提起を行いプレゼンテーションを進めプロジェクトの実施に結びつける。
■15年以上取引関係のあるクライアント先において、分散システムのインフラの構築・運用を手掛けてきたSEチームと一緒に継続案件や保守更新の提案

【配属部署】
ハイブリッドIT事業部　金融ビジネス部　営業グループ
配属組織はSE・営業マネージャーを中心に10名（30～40代中心）がインフラソリューションチームとして、クライアント先に常駐しています。チームはSEが大多数で、クライアント先に専用の部屋が設けられており、そこを拠点としています。入社後は営業マネージャーのもとで経験を積んでいただき、スキル・経験に応じてお任せする範囲を決定しますが、まずは担当として既存案件の更新見積り等、簡単な業務からスタートし、徐々にこれまで手が回っていなかった金融機関のシステム子会社への関係構築等、担当範囲を広げていっていただく予定です。

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
新規サービス企画、企画プロダクトの営業、パートナー企業とのアライアンス構築等をご担当頂きます。

【具体的な職務内容】
■既存のお客様であるパートナ企業への提案
■新規サービスの企画/構築
■アライアンス企業との関係構築

【将来的なキャリアプラン】
新規事業を進めるために立ち上がった組織となり、今後も組織としえも拡大傾向です。
将来的にはマネージャー職、高度専門職などのキャリアパスを目指せます。

【サービスについて】
同社では従来の仕組みと異なるシンクライアント型の電子決済インフラを開発しており、現在は電子マネーだけではなくクレジットやプリペイドなど決済分野で、従来よりも低コストでご利用頂ける決済システムを中心に提供しています。業界でも最多のカードに対応している事、仮想化技術を用いる事、優れた拡張性高いセキュリティを可能としており、業界での大きな優位性を確立しております。
https://www.tm-nets.com/service/thinclient/

【コロナ禍でも業績好調な企業です】
SUICAやPASMOなどのICカードの読取決算端末のシンクライアント化を実現し、業界最大シェアを獲得しています。
従量課金ではなくデータセンター利用料で固定の収益を得ており、外出自粛の状況に関わらず売上が安定しています。

【直近の同社のニュース】
■ミスタードーナツに「楽天ペイ」および「メルペイ」の提供開始
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000015.000064450.html
■5年で100億円規模の投資計画で情報プロセシング事業拡大へ
https://paymentnavi.com/paymentnews/119927.html
■JR西日本のICOCAを活用した岡山県新見市の地域活性化プロジェクトでTMN決済サービスの提供開始
https://www.tm-nets.com/topics/detail/116/

■ミッション
日本最大の医療従事者向けサイト「m3.com」における製薬以外の領域の既存ビジネスの発展・新規ビジネス推進

■募集背景
エムスリーが運営する「m3.com」は日本最大級の医療従事者専門サイトで、医師や薬剤師、技師、看護師など多くの医療従事者に日々利用いただいています。
新領域カンパニーでは、医療従事者の方たちの生活面でのニーズを分析し、最適な情報・サービスを提供。「医療行為・サービスに従事できる時間を増やす」ことで、医療業界に対する貢献を実現します。

■所属
新領域カンパニー（プレミアマーケティングチーム）

■担当業務
エムスリーが運営する日本最大級の医療従事者専門サイト「m3.com」をベースに、様々なマーケティングの手法をベースに営業活動を行うことで、収益を拡大していただきます。

・営業：より効果的にマーケティング活動を行いたい企業に対し、既存の広告メニューを中心にプランニング・販売

・プロジェクトマネジメント：社内外のメンバーと協力し、ユーザー・クライアントに最適な価値を提供するために個別案件を推進

将来的には、商品企画／開発・他社とのアライアンス推進・事業戦略の策定・チームマネジメントなど、より大きなレバレッジの効く業務にもチャレンジいただきます。

■入社後のキャリアパス
経験・適性やキャリア志向などから1人ひとり自由に描くことができます
（事業責任者、新規事業企画、他職種へのチャレンジなど）

■このポジションで得られる経験・スキル
大手法人向けの無形商材・ソリューション営業
市場分析・課題抽出力
プレゼンテーション力
サービス企画・開発スキル
事業・サービスの戦略策定
プロジェクト推進力
チームマネジメント力

■ミッション
日本最大の医療従事者向けサイト「m3.com」における製薬以外の領域の既存ビジネスの発展、新規ビジネス開発

■募集背景
エムスリーが運営する「m3.com」は日本最大級の医療従事者専門サイトで、医師や薬剤師、技師、看護師など多くの医療従事者に日々利用いただいています。
新領域カンパニーでは、医療従事者の方たちの生活面でのニーズを分析し、最適な情報・サービスを提供。「医療行為・サービスに従事できる時間を増やす」ことで、医療業界に対する貢献を実現します。

■所属
新領域カンパニー Selectグループ

■担当業務
・商品・サービス開発：会員・企業・エムスリーにとって最適なソリューションサービスの開発
・企画営業：会員に対し、より効果的にマーケティング活動を行いたい企業（例：金融／マンション・住宅デベロッパー／自動車等、製薬会社以外が対象）に対し、ニーズの発見から企画開発・提案・実行まで、一連のソリューションを提供
・プロジェクトマネジメント：自ら企画・提案したソリューションサービスをオーナーとしてビジネスリードし、サスティナブルな成長を遂げることが出来るよう推進

■ 広告業界出身者向け業務イメージ
・ 広告代理店／メディアレップを通じた案件獲得・広告サービスの拡販
・ 他社運営プラットフォームと連携したアライアンス・サービス開発、双方Win-Winとなるビジネススキームの構築

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【営業のミッション】IT予算100億円以上規模の大手企業やそのほかの企業に対して、品質保証の各種ソリューションの提案～クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。
当社のソリューションやお客様のビジネスを理解し、課題解決を提案することで当社とお客様のビジネス拡大に寄与していただく重要なポジションです。

【募集背景】年間150％の売上高成長率を維持し、2019年10月には東証一部（現プライム市場）に鞍替えを達成。
次に目指すは、2025年に売上1,000億円を達成する「SHIFT1000」という目標であり、その実現に向け、営業体制のさらなる強化を経営重要課題としております。
そのため、お客様の課題解決にコミットできる方、将来の幹部候補を募集します。

【具体的な仕事内容】ラインマネジメントを行いつつ、品質面から従来の開発手法を、抜本的にくつがえすコンサルティング営業を行っていただきます。あなたの提案により、お客様のビジネススピードおよび品質を向上させ、継続的なユーザー数の確保や売上増加に貢献してください。
・組織運営
　-全体組織設計
　-経営方針の把握および現場への共有
　-体制の構築
　-配下メンバー（15名程度）マネジメント／メンバー教育／評価
・以下を含む案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務
　-お客様（経営層）とお客様の将来像に関するディスカッション
　-お客様のIT開発プロセス／予算／年間案件数の把握
　-お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
　-アカウントプラン実現に向けた社内体制構築およびチームビルディング　
　-SLAなどを含む契約内容の調整および交渉
【配属部署】・営業本部 コアビジネス営業部　など
　※ご経験やご希望に応じて、配属先を検討させていただきます。
【魅力】・経営陣との距離が近く、議論しながら部門の運営をしていくことができます。
・成長事業にて、営業戦略を実現しながら今後のSHIFTをつくり上げることができ、SHIFTの成長を肌で感じられます。
・M&AによりSHIFTグループとして提案できるソリューションも日々増えており、「品質保証」をベースとして多面的にお客様のビジネス課題を解決で…

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
急成長中の医療×ITベンチャーにて、さらなる事業拡大のために新規開拓をメインでお任せできる方を募集しています。

【職務内容】
担当顧客のプロジェクトや課題ニーズにおいて、社内関係部署や専門医と連携しながら、ベストソリューションの企画提案、プロジェクト運用支援を行っていただくポジションです。ご自身でリストを作成するところから、相手に即した動きを考え、実際に行動して成果につなげていただくところまで、一連でお任せいたします。

【魅力】
製薬企業、医療機器メーカー等に限らず、医療領域に参入を考えている企業も顧客となるため、幅広い事業領域における業務経験が積めます。まだ設立1年程度のベンチャー企業ですが、すでに大手企業様との連携も複数決定しており、今後さらに事業を拡大していく想定です。現在サービスを順次ローンチしており、裁量権が大きくご自身の意欲と行動次第で、お任せする業務以外にもチャレンジが可能です。

【募集背景】
事業拡大を見越しての増員募集です。

【組織構成】
現在営業としてご活躍いただいている方は1名のみです。
（COO、社長様とも連携して案件を獲得しています。）

【職務概要】
お客様の課題とニーズを汲み取って、企画提案～制作～運用までを自社内のディレクター、デザイナーとともに、お客様を課題解決に導いていただきます。

【職務詳細】
■誰に：お問い合わせをいただいた様々な業界のお客様
■何を：同社WEBサービスの提案
■手法：コンサルティング営業として以下を担当していただきます。
・新規お問い合わせからお客様先への訪問、ヒアリング
・要件や課題の整理を行い、企画立案、企画書・見積作成、お客様への提案
・受注後はディレクターが制作進行を行うので、制作進捗を確認しながらディレクターとの相談、予算管理
※開発やWebマーケが含むプロジェクトは開発マネージャーやWebマーケのマネージャーに相談
・お客様との納期調整や役割分担など、必要な調整・交渉
・納品物の確認と納品後の請求処理

社内のプロジェクトメンバーはもちろん、お客様とのリレーションをしっかりとりながら、チーム全員でプロジェクトを成功に導いてください。