頑張る方向、間違っていませんか？既存のお客様に寄り添い、安心を支える相談スタッフ

╭────────────────･･･✨─╮ 　アフラックブランドの安心感のもと、 　お客様のこれからに寄り添う仕事です！ 　◆ 飛び込み・知人営業なし 　◆ 既存のお客様・お問い合わせ対応が中心...

仕事内容	お問い合わせ・既存顧客中心だから、一人ひとりと丁寧に向き合える仕事
勤務地	希望勤務地を考慮｜駅近オフィスで腰を据えて働ける環境！
給与	＜予定年収＞ 400万円～1,000万円 ＜賃金形態＞ 月給制 月給25万円～30万円＋インセン...

【配属想定組織】
保険ソリューション事業本部　保険デジタル事業推進部

【組織の概要】
■組織のミッション
保険会社は、制度疲労とも言える深刻なビジネス課題を抱え、顧客視点での事業運営が求められる中、新しい保険サービスや新しい業際サービスの開発、新たな業務革新によるCX向上など、ビジネススキーム変革に取り組まれています。
保険業界・会社の事業戦略に対し、伴走型でビジネス課題解決に貢献するコンサルティング支援や、先進かつ高度なITソリューション（システムインテグレーション開発）の提供、非競争領域・各社標準機能を共同利用型サービスとして開発・安定提供することを目指しています。
当部のミッションは、保険会社と良好な関係をつくり、信頼され、サステナブルな事業として成立するビジネススキームを構築することで、さらに顧客のお役に立てるフィールドを広げていく、そのような営業機能を果たすことにあります。
具体的にはNRIのケイパビリティを活用し、経営層から担当層まで幅広い顧客にコンサルティング・ITソリューションの企画提案を行っていきます。（１）アカウント営業、（２）ソリューション営業の２つの機能を持ちます。

■組織構成
保険デジタル事業推進部
アカウント営業・ソリューション営業 10名

【募集職種の期待役割】
NRIの営業像　　：顧客とNRI各部門をつなぎ双方のビジネスを成功に導くコーディネーターでありドライバー
（１）アカウント営業　　：顧客企業との良好な関係を築き、顧客とNRIの事業を成長させる推進者
（２）ソリューション営業：NRIのITソリューションを業界幅広く展開し、事業を成長させる推進者

【具体的な職務内容】
（1）アカウント営業
顧客の事業課題を把握し、他本部・他部門を含むNRIのケイパビリティをフル活用して、解決に導く企画提案活動。顧客のビジネス部門・IT部門のいずれも担当
（2）ソリューション営業
ソリューションを熟知し、課題解決に向けた創意工夫を込めたソリューション提案活動

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
仕事は、保険業界や保険会社が抱える難題を一緒に解決し、価値創造する面白さがあります。
国内初のビジネスモデルを検討したり、実現に向けた座組を調整するなど、様々なステークホルダと絡みながら活…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：600万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
広告代理店・企業に向け、自社メディアの広告営業／商品開発を担当いただきます。

広告主のマーケティング課題を解決するために、広告主のニーズやリクエストを取り入れながら、広告商品開発にも積極的に関わっていただきます。

【職務詳細】
■広告主・広告代理店への、自社プロダクトを活用した企画・コンサルティング営業
■スポンサー番組やタイアップ番組の企画制作
■WEBマーケティングプランの構築、提案、パフォーマンス最適化
■広告運用後のレビューやフィードバックを行うコンサルティング営業
■ビジネスパートナー（広告代理店）との関係構築および販路拡大

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▼単なる広告プロダクトの営業にとどまらず、視聴者が楽しめる＆広告主の課題を解決するための提案を自由な発想で行っています。(ABEMAオリジナルCM、ABEMAの既存番組とのタイアップ、0から広告主のお客様のためだけに企画／制作する1社提供番組など。)

▼TVCMをはじめとしたマス広告・デジタル広告を駆使している顧客に、ABEMA独自の新たな価値を提案・提供していくことが、仕事の醍醐味の一つです。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	〒150-0042 東京都渋谷区宇田川町40番1号 Abema Towers JR山手線「渋谷」駅か…
給与	年収：500万円～750万円■年収：504万～800万円　年棒制：月額340000円　賞与：年俸制　昇給：年2回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：女性活躍促進制度(エフ休、妊活休暇、キッズデイ休暇、認可外保育園補助など)、家賃補助制度(社内規定有)、退職金制度(勤続インセンティブ)、産業医面談、健康診断、予防接種、テレワーク環境の整備、マッサージルーム、部活動　など■勤務時間：10時00分～19時00分　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【職務概要】
上場を見据え急拡大を続けるSaaS企業にて、カスタマーサクセスチームを確立・牽引するプレイングマネージャーを募集します。導入企業様のオンボーディングから継続的な活用支援を通じ、お客様の事業発展を支えると同時に、チーム戦略の策定や仕組みづくりにも携わっていただきます。プレイングマネージャーとして、CSチームの戦略策定・実行から、お客様へのオンボーディングや営業支援まで幅広くお任せします。

【職務詳細】
・導入前企業様への営業支援
・導入後企業様へのオンボーディング対応および活用支援
・お客様への利用促進提案およびアップセル／クロスセル活動
・顧客とのリレーション構築、コンテンツ企画・作成
・On-boardセミナーへの対応・企画・登壇
・CustomerVoiceの収集・開発への定期的なフィードバック・提案
・CSチームの戦略策定および体制構築、方針の策定・浸透
・組織拡大に向けた採用活動、メンバー育成

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都千代田区丸の内三丁目3番1号　新東京ビル4階 京浜東北線、山手線「有楽町」駅徒歩3分 勤務地変…
給与	年収：800万円～1000万円■年収：800万～1000万円　年棒制：月額666667円　賞与：無　昇給：年1回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(6ヶ月)■福利厚生：交通費支給、近隣手当（10,000円／月）、徒歩通勤手当（5,000円／月）、書籍購入費用補助（上限なし）、資格取得／セミナー受講補助（要相談）、関東IT健保加入■勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム：11時00分～17時00分、標準労働時間8時間）　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）

【職務概要】
同グループが培ってきた乳幼児教育のノウハウや、海外の教育機関とのネットワークを駆使した研修の企画立案・運営に携わっていただきます。

【職務詳細】
国や自治体から受託する保育従事者向け研修の実施や、民間企業・団体への教育研修、コンサルティングを提供します。経験や適性に応じ、以下の業務を担当します。

■研修事務局業務
・スケジューリング業務（講師・会場調整等）
・受講者からの問い合わせ対応（電話・メール）
・研修資材の準備、その他社内庶務

■企画提案業務
・国、自治体向け研修の提案書作成
・プロポーザル（入札・提案）への参加

【キャリアパス】
まずは研修運営のサポートからスタートし、ゆくゆくは研修の企画、提案、プレゼンテーションなど、幅広い業務に携わることが可能です。


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都渋谷区広尾5-6-6　広尾プラザ6階 東京メトロ日比谷線「広尾」駅より徒歩2分 勤務地変更の範…
給与	年収：350万円～400万円■年収：370万～430万円　月給制：月額245000円　賞与：あり（業績による）　昇給：あり■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：定期健康診断、保育士資格取得補助、内閣府ベビーシッターチケット利用可、自社サービス割引、インフルエンザ予防接種代補助、エスプレッソマシーン・ウォーターサーバー設置、退職功労金有（在籍10年以上）、時差出勤制度、在宅勤務制度■勤務時間：9時00分～18時00分　休憩時間：60分■喫煙情報：敷地内禁煙

公共（官公庁）案件をメインとしたソリューション営業を担う本組織にて、同社ソリューションの担当営業としてご活躍いただきます。

【具体的な業務内容】
■公共領域：新規プライム案件獲得に向けて三菱総合研究所と連携し、官公庁をはじめとする幅広い分野の市場調査・分析、提案、契約をお任せします。

【働き方】
■リモートワークが可能で、状況に応じ柔軟な働き方ができます。
※案件状況により変動がありますが、平均週2～4回程リモートワークが可能です。

【同ポジションの魅力】
■産業・公共領域の事業拡大に向けて、2023年10月に新設された少数精鋭組織で、国を支える官公庁の案件を担っており、社会貢献性を肌で感じられるやりがいがございます。
■大規模案件でのご活躍を期待しておりますので、IT営業としてのキャリアアップも可能です。

【同社について】
　同社は、1970年に三菱銀行（現・三菱UFJ銀行）の受託計算部門が分離・独立して以来、特にシステム構築やサービス事業展開において、数多くのお客様に支えられながら成長を続けて参りました。
2004年からは三菱総合研究所（MRI）グループの中核企業となり、シンクタンク・コンサルティングからIT実装に繋げることによって、お客様や社会課題の解決に真に貢献できる存在を目指しています。
従来、多くの経験を得てきた金融・決済系のエリアに加え、製造・流通・電力等の産業分野、三菱総合研究所との連携を活かして公共分野等においても、DX、テクノロジーを活かしたシステム構築、サービス、ソリューションの強化、コンサルテーション力の強化を図っています。

【同社の魅力】
■コンサルティングから運用までトータルでITソリューションを提供
三菱総合研究所、三菱UFJフィナンシャル・グループとの戦略的連携を重視した経営方針によって事業基盤を強化し、日本有数の企業をお客様として多数抱えています。ITコンサルからシステムの設計・開発、運用・処理までITトータルソリューションを提供し、お客様の課題を解決できるのは三菱総研DCSならではの強みです。

■約5,000社との取引実績有り
三菱総合研究所、三菱UFJフィナンシャル・グループ、三菱UFJリサーチ＆コンサルティングとの戦略的連携により、約5,000社との取引実績があります。
日本有数の企業をお客様として多数抱えてい…

勤務地	東京都港区三田三丁目5番19号
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

公共分野DXに関わる戦略立案をし、全社のビジネスをリードして頂きます。

【具体的な職務内容】
■公共分野のデジタル化／DX推進に向けた引合化活動、提案活動や入札に至るまでのプレ活動をしていただきます。また、パートナー企業とのアライアンス戦略検討・推進をしていただきます。
■日本のDX推進が加速していく中、官公庁、地方自治体、独立行政法人等でもデジタル化に向け多くのプロジェクトの始動しています。また、政府が提唱するクラウド・バイ・デフォルトの基本方針の下、クラウド提案案件も多く、最先端の技術も取り入れた環境で活躍頂けます。

【同社のポイント】
■独立系SIではトップクラス規模/売上
独立系SIであり親会社の影響を受けない魅力があるうえで、ほぼ全領域をカバーする事業領域の広さがあり安定性抜群です。ハードからソフトまで、インフラからアプリまで、顧客の業界も幅広く、網羅的にカバーしています。

■リモートワーク推進/複数拠点のオフィス
全社で働き方改革を推進しており、リモートワーク可、フレックス制度有、残業少と充実したワークライフバランスを実現できます。
また都内だけでも10か所、神奈川でも5か所と拠点も多々あり、国内外で活躍が出来る企業です。

■基本的には転居を伴う転勤はありません。
管理職への昇格に伴い地方拠点への転勤を打診される可能性は将来的に数％ありますが、転居を伴う転勤は基本的にありません。

■複数のキャリアパス
グループ企業も多く、部署も多岐に渡るため自身の希望する部署へ社内異動希望も出せる環境がございます。
会社として抱える案件も非常に多岐に渡るため、社内で幅広いスキルを身に付けることが可能です。

■年収推移イメージ
https://www.fsi.co.jp/recruit/career/index.html#income

【会社説明動画】
https://youtu.be/ulUurhBbBKg

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：450万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
同社のIT営業として、自社決済関連システムについて、既存顧客へ深堀／新規顧客へ開拓を担当しっていただきます。販売のみならず導入後フォロー、顧客の新規企画実現に向けた課題解決／ソリューション提案をお任せいたします。

【職務詳細】
■既存顧客
・既存顧客からの受託開発案件の深堀や同社ソリューション提案活動
・既存顧客向けの新部門開拓活動
・受注後のフォロー活動
・上記活動に必要な顧客向け提案書の作成
・上記活動に必要な内部向け資料の作成

■新規顧客
・新規顧客からの問い合わせに関するの営業提案
・上記活動に必要な顧客向け提案書の作成
・上記活動に必要な内部向け資料の作成

■その他
・社内ツールを活用した営業事務作業
・個人目標金額に関する達成状況の分析

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	〒104-0033 東京都中央区新川1-21-2 茅場町タワー11F 東京メトロ東西線／日比谷線「…
給与	年収：500万円～600万円■年収：539万～639万円　月給制：月額282950円　賞与：年2回（6月・12月）　昇給：年1回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：各種社会保険完備、通勤手当（会社規定に基づき実費支給）、退職金制度、社員寮（入寮条件あり）、健康診断、保健師健康相談、健康飲料会社補助、健保運動施設、慶弔金（結婚祝い金、弔慰金、出産祝い金、災害見舞金）、懇親会費用補助、健康保険組合保養所、サークル活動、財形貯蓄、社員持株会■勤務時間：9：00～18：00※時差出勤制　休憩時間：60分■喫煙情報：敷地内禁煙

【職務概要】
再生可能エネルギー分野では、非FITの太陽光発電所からの電力供給が
市場で本格化しており、Non-FIT電力販売業務をメインに担当いただきます。
またその他太陽光開発全般に関わる業務も担当いただきます。

【職務詳細】
・再エネ電力販売スキーム検討（バーチャルPPA／フィジカルPPA）
・オフテイカー候補先（エンドユーザー／小売事業者等）へのタッピング・売買契約協議
・各種スキーム成立に必要な行政・電力会社等との折衝

その他、太陽光開発全般に関わる業務として
下記業務についても一部担当していただきます。
・太陽光開発プロジェクトの全体管理
・事業計画（事業スキーム・ファイナンススキーム）の策定
・プロジェクトの事業性評価、リスク分析
・パートナー／EPC／レンダー等との折衝
・投資判断等に必要な社内資料作成等プロジェクト成立に必要な業務全般

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都千代田区丸の内1-7-12 サピアタワー JR各線・東京メトロ丸ノ内線「東京」駅徒歩3分 勤務…
給与	年収：550万円～750万円■年収：550万～880万円　月給制：月額250000円　賞与：年2回　昇給：年1回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(1ヶ月（条件変更無し）)■福利厚生：社会保険完備、通勤手当、時間外勤務手当、休日勤務手当、海外勤務の場合駐在に係る諸手当、退職金制度、企業年金制度（確定給付企業年金、確定拠出年金）、財形貯蓄制度、社員持ち株制度、他■勤務時間：9：00～17：35（標準労働時間：7時間35分）フレックスタイム制あり　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

同社のデジタルギフトや手軽なプロモーションツールを用いて、新規顧客獲得からロイヤリティ向上まで、クライアント様のマーケティング・プロモーション施策を支援していただく営業メンバーを募集します。

【業務内容】
・居住地域を中心とした、地方自治体に対するソリューションの提案
・クライアントから抽出したニーズや課題に対し、解決可能なソリューションの企画
・セミナーやイベント等の企画・運営及び営業活動、顧客管理
・顧客データベース分析、管理
・営業関連資料や提案書作成業務
など

※いわゆるザ・モデル型ではなく、アポ取得～打ち合わせ～受注～納品～フォローまで一貫して対応するため、
担当顧客へ深く入り込んだソリューション営業が可能です。
※自治体が実施しているプロポーザルでの提案をしていただくケースもあります。

【ポジションの魅力】
■お住まいの地域の自治体へのアプローチをお任せするため、自治体のDX化を通して地域創生を推進いただくことが可能です。
■自治体向けのeギフトの提供は始まったばかりであり、型のある決まったプロダクトやソリューションを営業するだけでなく、活用機会を自ら見出し提案することが可能です。
■ソリューションを自ら企画しサービスやプロダクトを創り、クライアントにソリューションを提供することが可能です。
■業界構造や顧客の状況を踏まえて、プロダクト開発チームと協業し、営業でありながらプロダクト開発に携わることも可能です。その中で、型化した営業のスキルというよりも本質的な一貫した提案スキルを身につけながら、既存事業や新規事業の開発に携わることができる点が大きな魅力です。
※具体的な魅力はこちら：https://giftee.co.jp/recruit/careers/

【担当サービス『giftee for Business』とは】
新規顧客獲得からロイヤリティ向上まで、デジタルギフトや手軽なプロモーションツールでクライアント様のマーケティング・プロモーション施策を支援するサービスです。

・導入業界：人材、銀行、保険、不動産、IT、ゲーム、自動車、広告代理店、自治体等
・累計導入件数は1万件以上

eギフトの活用シーンや手法は、領域や業界によって様々で、その例としてはユーザー向けキャンペーンのインセンティブに留まらず、
セールスプロモーションや自治体から住民…

勤務地	東京都品川区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

＝＝☆おすすめポイント☆＝＝
◆ 横河グループの安定基盤 × エンタープライズ向け深耕営業
◆ レンタル～構築～運用～廃棄までITのライフサイクル提案ができる
◆ 残業少なめ（月15h程度）／年休125日・教育制度充実

【職務概要】
横河グループの安定した基盤のもと、既存の法人顧客（エンタープライズ企業）に対し、IT機器のレンタルからシステム構築、運用、廃棄までを含めた総合的なITソリューション提案を担当いただきます。単一商材の販売ではなく、顧客課題に入り込む深耕営業がメインです。

【職務詳細】
■アカウントプラン策定・実行
・顧客分析をもとに、現場～意思決定層まで関係構築
■ITライフサイクル提案
・PC・計測器レンタル、サーバー構築、ソフトウェア、保守サービスの組み合わせ提案
■案件管理
・案件創出～提案～RFP対応～クロージングまで一貫して担当

【働く環境】
年間休日125日＋福利厚生充実！

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都新宿区西新宿 1-23-7 新宿ファーストウエスト 4階 JR各線「新宿」駅西口より徒歩5分 …
給与	年収：500万円～750万円■年収：530万～800万円　月給制：月額280000円　賞与：年2回　昇給：年1回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月～)■福利厚生：退職金制度、カフェテリアプラン、横河グループ福祉センター各種制度・施設、財形貯蓄、従業員持株会、MBA取得支援（大学院支援）制度、eラーニング等■勤務時間：フレックス制（コアタイム 10：25～15：30）　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【職務概要】
ジョブメドレーエージェントとは同社が運営する医療・介護・保育に特化した求人サイト「ジョブメドレー」から派生し、2022年9月に提供を開始した業界特化型転職支援サービスです。
求職者へのキャリアコンサルティングと企業への人材紹介の双方をご担当いただきます。

【職務詳細】
■キャリアアドバイザー業務（対求職者）
・転職活動の状況や希望に関するヒアリング
・希望にマッチした求人の紹介
・面接同行などの転職活動のサポート
・スカウトメールの送信

■リクルーティングアドバイザー業務（対顧客）
・既存顧客への採用支援サービスの提案
・求人原稿の作成提案
・採用要件のヒアリング
・選考の進捗対応

求職者一人ひとりに寄り添い、最適な企業との出会いを創出することがミッションです。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F 各線「六本木」駅直結 勤務地変更の範囲:勤…
給与	年収：400万円～650万円■年収：400万～900万円　月給制：月額333333円　賞与：年2回　昇給：年2回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3カ月)■福利厚生：交通費支給、出張手当、選択型確定拠出年金制度（正社員・契約社員が対象）■勤務時間：原則9：00～18：00として応相談　休憩時間：60分■喫煙情報：敷地内禁煙（喫煙場所あり）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【具体的な業務内容】
弁護士・法律事務所に対するソリューションセールスを担当いただきます。

■リード獲得から受注までの一連の営業活動
電話や訪問などを通じて弁護士・法律事務所にアプローチし、サービスを紹介。課題やニーズをヒアリングし、最適なソリューションを提案・商談し、契約を締結します。

■受注後のフォロー
契約後も顧客との関係性を構築し、継続的にサポートします。解析データやレポートをもとに効果を振り返り、改善提案を行うこともあります。

■ニーズに合わせた追加提案
顧客のニーズに合わせて、他のサービスも提案します。

【具体的な提案サービス】
■法律相談ポータルサイト「弁護士ドットコム」の有料プラン
■リスティング広告企画（Google Ads/GDN、Yahoo!リスティング/YDN等）
■ホームページ制作サービス
■弁護士向け業務支援サービス（法律書籍のサブスクリプションサービス、クラウド型案件管理サービス、動画学習サービス）
上記の業務を通じて、弁護士・法律事務所の売上拡大や業務効率化を支援し、ひいては法律サービスがより多くの人に届く社会の実現に貢献していきます。

【ポジションの魅力】
■弁護士との対話を重ね、ニーズに応じたソリューション提案を行うことができます。新規/既存問わず営業を行うため、細分化されずに営業としてのスキルを高めていくことができます。課題解決に向けた思考力・提案力・コミュニケーションスキル等、営業として必要なスキルを高いレベルで開発していくことができる環境です。
■より多くの弁護士に「弁護士ドットコム」をはじめとした各種サービスをご利用いただくことによって、法律トラブルを抱えている相談者を救うことに繋がる仕事です。社会的意義のある仕事に携わりながら、自身の成長も実現できる環境です。
■チームの拡大に伴って、営業マネージャーとしてマネジメントにチャレンジできる機会があります。また、営業としてのキャリア構築以外にも、営業企画、サービス企画、カスタマーサクセスなど、営業経験を活かした新たなキャリア構築を目指すこともできます。

【組織について】
弁護士ドットコム事業本部　営業部

営業部は、フィールドセールスチームとカスタマーサクセスチームからなる組織です。フィールドセールスチームは新規顧客開拓…

勤務地	東京都港区
給与	年収：450万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

同社では、時価総額1,000億円・上場を目指す中で、生成AI領域を含む各事業が急成長を遂げています。中でも、HRTech事業はエンジニア採用・育成・評価の領域において、「組織と人材のテクノロジースキル最大化」を実現する中核事業として拡大中です。
「Track」をはじめとする自社プロダクトは、すでにエンタープライズ企業を中心に高い引き合いを得ており、プロダクト横断での本質的な課題解決を担うアカウントエグゼクティブの存在がより重要になっています。
このポジションでは、アカウントごとのLTV最大化と長期的な信頼関係の構築にコミットしながら、既存事業にとらわれず、必要があればプロダクト開発や新規事業立案にも踏み込める裁量があります。
「クライアントの事業変革を共に牽引したい」「営業から社会実装レベルの価値提供がしたい」そんな想いを持つ方をお待ちしています。

【職務内容】
■概要
同社のあらゆるAI・DXソリューションを通じて、大手エンタープライズクライアントの事業変革に伴走し、アカウントごとのMRRおよびLTV最大化を行い、日本企業のAI導入・活用／デジタル人材研修のベストプラクティスを確立し、 AIの社会実装やデジタル人材の育成に貢献します。
ご相談いただく課題を既存事業で解決できない場合は、事業開発（BizDev）に近い動きで、顧客とともに新規サービスやプロダクトの開発を提案・推進いただくケースも数多くございます。既にある多角的なソリューションだけではなく、ギブリーの開発力（120名を超える社内50%のエンジニア組織）やAI活用事例を活かした完全カスタマイズやオーダーメイドの提案も可能です。

■具体的には
・エンタープライズ企業との長期的パートナーシップ構築
・アカウントごとのMRRおよびLTV最大化
・新規大型顧客の開拓、商談、受注までの一連の営業活動
・事業部門横断的なソリューションの提案にあたっての部門横断での連携
・カスタマイズ開発の提案や、場合によって顧客共創型での新規事業開発　等

??事例（一部）
・日清食品HD：「生成AI集中特訓」で年間32,000時間削減と、70％以上が継続活用
・日産：生成AIによる業務革新、業務に特化したプロンプトを開発し活用率向上
・あおぞら銀行：専用生成AI環境開発プロジェクト
・福井銀行：専用環境における生成AIツー…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：1000万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【グループミッション】
最高水準の患者体験を実現するオンライン診療サービスを構築し、オンライン診療の新たな文化を創造＆定着させることを目指しています。オンライン診療で、誰もが質の高い医療にアクセスできる社会を築き、治療継続を支えることで、人々の健康増進と持続可能な医療システムの実現に貢献します。

【ポジションの主なミッション】
オンライン診療を必要とする医療機関や法人へサービスを届け、普及と定着を推進する役割を担っていただきます。

【担当業務】
■市場分析に基づいた新規顧客獲得および既存顧客拡大の戦略策定
■サービス特性と顧客ニーズに応じた最適な営業アプローチやソリューションの企画
■営業目標設定と、その達成に向けたKPI設計・進捗管理
■医療機関や法人への戦略的なアプローチと商談
■サービス利用促進のためのコンサルティングとフォローアップ
■経営陣へのレポーティング（週1）

【本ポジションの魅力】
当社は、最高水準のオンライン診療サービスを通じて、日本の医療に新たな文化を創造し、誰もが質の高い医療にアクセスできる社会を目指しています。
このポジションでは、あなたの営業スキルとリーダーシップを最大限に発揮し、医療業界における革新を最前線で推進できます。

【このポジションで得られる経験】
■「事業を創る」営業の実践者へ： 単にプロダクトを販売するだけでなく、オンライン診療の導入を通じて医療機関や法人の課題を解決し、新たな医療提供モデルを共に作り上げていきます。戦略立案から顧客開拓、関係構築まで一貫して担当することで、事業を成長させるための本質的な営業力を磨けます。
■経営視点を持ったビジネスリーダーへ成長： 営業戦略の立案、目標達成へのコミットメントはもちろんのこと、市場の最前線で得られる顧客の声や市場トレンドを経営層に直接フィードバックする機会が豊富にあります。週次のレポーティングやディスカッションを通じて、事業全体の成長戦略や意思決定プロセスを肌で感じ、実践的な経営視点を養うことができます。
■日本の医療にイノベーションを： 当社が手掛けるのは、まさに「日本の医療に新たな文化を創造する」サービスです。このサービスを世の中に広めることで、患者様の医療へのアクセス改善、治療継続のサポート、ひいては持続可能な医療システ…

勤務地	東京都港区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
人気IPを活用した商品をはじめとする様々なアニメグッズ、イベントグッズの
企画営業職をお任せいたします。

Z世代に人気のIPをはじめとする人気キャラクターグッズに携わって頂きます。

【職務詳細】
・IPの玩具菓子や雑貨、興行イベントのグッズの開発、企画
・版元営業、プロジェクトマネージャー業務
・書き下ろしイラストのディレクション、商品内容の決定
・マーケティングや、流通戦略、予算管理　等

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◎サイバーエージェントグループ内各社と連携しながら、オールジャンルの提案が可能です！

◎大きな裁量権をもち、自主性をもって業務を推進いただける環境です。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	【本社】〒150-0042 東京都渋谷区宇田川町40番1号 Abema Towers JR山手線「渋…
給与	年収：400万円～650万円■年収：408万～1000万円　年棒制：月額340000円　賞与：年俸制　昇給：年2回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：女性活躍促進制度(エフ休、妊活休暇、キッズデイ休暇、認可外保育園補助など)、家賃補助制度(社内規定有)、退職金制(勤続インセンティブ)、産業医面談、健康診断、予防接種、テレワーク環境の整備、マッサージルーム、部活動　など■勤務時間：10時00分～19時00分　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
同社の主力事業である経理財務向けSaaSプロダクト群は、安定期にある主力製品から急成長・立ち上げ期の新規製品まで多岐にわたり、事業全体として急成長を遂げています。
この成長をさらに加速させ、強固な顧客基盤を築くため、約70名が所属するカスタマーサクセス部門の次期リーダーを募集いたします。 本ポジションには、管掌役員直下で経営視点を持ち、GRR（Gross Revenue Retention）の向上という重要ミッションを担っていただきます。セールスや開発など他部門との友好的な関係を構築し、全社を巻き込みながら事業成長を牽引いただける、将来の本部長を見据えられる人材を求めています。

【業務内容】
■経理財務向けSaaSプロダクト群全体のカスタマーサクセス戦略立案と実行
■重要KPI（GRR、顧客満足度スコア等）の設計、予実管理、改善施策の推進
■約70名規模の組織マネジメント（直接支援・間接支援部門の統括、メンバーの採用・育成・評価制度の構築）
■複数プロダクト（安定期～立上げ期）の特性に応じた、最適なサクセスプランの設計と実行管理
■セールス、マーケティング、プロダクト開発といった他部門との密な連携と、円滑な協業体制の構築
■管掌役員へのレポーティングおよび経営会議での事業報告、戦略提言
■セールス、開発、マーケティング等、他部門との連携プロセスを再構築し、全社横断での顧客価値最大化を主導

【ポジションの魅力】
■事業成長の鍵を握る、大きな裁量権
カスタマーサクセス領域の最高責任者として、戦略立案から組織構築、予算執行まで、この領域における大きな裁量をお任せします。経営陣と密に連携し、事業戦略の根幹に関わっていただく重要なポジションです。自らの意思でLTV（顧客生涯価値）最大化に向けた施策を推進し、会社の成長に直接貢献するダイナミズムを実感できます。
■大規模組織と多様な事業フェーズを牽引する経験
約70名規模の部門を率い、安定期から立ち上げ期まで多様なフェーズのプロダクト群を横断した、難易度の高い組織戦略の策定・実行に挑戦できます。キャリアにおける貴重な経験となることをお約束します。
■事業成長の核心を担う経験
「顧客の声」が最も集まる部門のトップとして、プロダクト開発やマーケティング、営業戦略の意思決定…

勤務地	東京都港区
給与	年収：700万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
同社が運営する動画配信サービスの事業成長の根幹を担う「アニメ 企画・制作プロデューサー」として、アニメに関わる事業チャンスを最大化させることをミッションに活動いただきます。

【職務詳細】
・最新アニメ情報番組や、声優が出演するバラエティ番組の企画制作
・自社運営イベントの企画制作
・アニメ作品の視聴を最大化させる番組制作やプロモーション設計
・データ分析、マーケット調査、ビジネスモデル設計、事業計画の策定
・経営層と伴走した戦略の検討および実行

【ポジションの魅力】
企画制作領域をメインとしつつ、編成・渉外・宣伝などアニメに関わる一連のバリューチェーンに幅広く関与することが可能です。経営層に近い距離で、メディアビジネス・コンテンツビジネスの知見を総合的に磨くことができます。

【補足】
※株式会社サイバーエージェントでの雇用契約、株式会社AbemaTVに出向いただきます。ご入社後、企業様との調整の上、期間を決定します。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都渋谷区宇田川町40-1 JR山手線「渋谷」駅から徒歩7分 勤務地変更の範囲:出向・転籍により勤…
給与	年収：400万円～650万円■年収：408万～1000万円　年棒制：月額340000円　賞与：年俸制　昇給：年2回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：通勤手当、家賃補助制度（2駅ルール・どこでもルール）、従業員持株会、慶弔見舞金制度、社内親睦会費補助制度、各種活性化制度（新規事業創出プロジェクト）、キャリアチャレンジ制度、macalonパッケージ、部活動支援制度■勤務時間：10時00分～19時00分　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
警察庁が進める施策の構想・戦略を踏まえながら、自社のサービスに留まらない最新のICT技術も積極的に活用した新しいソリューションモデルを提案し、公共分野のDX推進を担って頂きます。

【募集背景】
社会情勢としてデジタル化が加速するなか、警察関連分野においてはアナログな業務が多くさらに、コロナ過によるリモートワークなどのDX改革が喫緊の課題として浮彫。デジタル化を進めるにあたっては、警察業務の分析や課題抽出などを早期に実施する必要があり、またデジタル化したデータの利活用や各業種業界団体とのデータ連携など幅広く高いコンサルティング能力を持った即戦力が必要であるため。

【具体的な職務内容】
■警察庁に対する新規案件開拓（NI・SI）
■提案フェーズにおける提案プロジェクト（SE等社内関連メンバで構成）の統括マネジメント
■受注後のNIオーダー対応、SI構築プロジェクトにおいて発生するお客様対応業務

【配属組織】
ビジネスイノベーション本部　基盤ビジネス推進部 　担当部長1名　担当課長1名　担当1名（NTT東日本 南関東 ビジネスイノベーション本部 社会基盤ビジネス部 公共営業グループ）
⇒公共/教育分野のフラッグシップユーザをアカウントし、NTT東日本の更なる収益拡大に向け、中長期的な営業戦略に基づく営業活動を展開し収入拡大・利益最大化を実現することがミッションとなる部署です。

【ポジションの魅力】
■地域課題の解決・地方創生に貢献
地域の産業を活性化させることで、地域内の経済循環を起こしていく。地域産業をどう活性化させていくか、アジャイルに戦略を考え、新しいやり方を生み出していきます。補助金をどう活用して、どう実行していくかを行政からのトップダウンアプローチだけではなく、地域住民、地域企業はどう思い、どう考えているかをボトムアップでの実行し、あらゆる地域のステークホルダーを納得感を持って巻き込んでいきます。
■社会的影響力大
同社では新たなビジネスの種を成長させるインキュベーション機能として、
全世界33万人、関連企業900社のNTTグループトータルのアセットを活用した新規事業創出及び創出した事業の拡大にチャレンジすることができます。
■安定的な働き方
リモート勤務に加え、離職率は2.6％、平均勤続年収14～17年と安定…

勤務地	東京都新宿区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景/ミッション】
書店の減少が進む中、同社では書店以外の新たな販路の開拓に注力しています。現在は小売りチェーン店への営業活動から着手する予定ですが、今後はさらに多様な販路へ拡大していきたいと考えています。そこで現マネージャーと共に、営業戦略の立案から実行までを推進し、新規販路の開拓に力を発揮していただける方を募集します。

【職務内容】
■業務概要：
新規営業部門での営業をお願い致します。全国の書店以外の新規小売店チェーン本部への営業方針策定、活動全般をお願い致します。

■業務詳細：
・新規営業部の営業方針策定、企画作成等
・新規の書店以外の卸先（スーパー、ドラッグストアなどのチェーン展開している売り先）への法人本部への提案（一部個店営業あり）
・卸会社への提案および各種交渉（一部支店営業あり）
※全国の卸先や小売店が営業先となるため出張の可能性もあり

【組織構成】
■営業部
・書店営業：MGR1名、メンバー3名
・新規営業：MGR1名　★今回採用する方は新規営業配属となります

【評価制度】
半期に一度面談を実施し、業務の貢献度、能力、遂行力を総合的に評価し、昇給、昇格の人事査定に反映します。
頑張りが目に見えるかたちできちんと評価される点が同社の魅力のひとつです。

【出版社で働く魅力】
・時に、人の人生をも「変えてしまう」きっかけとなる大きな力を持つ本を作り、世の中に広められる仕事です。
・たくさんの「流れてしまう」情報があふれている世の中で、本の情報は読者に「溜まっていく」ものとなっています。そして時に、本には人の人生をも「変えてしまう」きっかけとなる大きな力も同時にあります。
・人の人生に良い影響や、変化をもたらす商品を一緒に作ってみませんか。
そして、新しいモノが益々増え続けてるなかで、長く消費される「意味のある特別な一冊」を一緒に広めていきましょう！

勤務地	東京都港区
給与	年収：600万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社にて営業職をお任せ致します。

【取り扱い商材】
■各種コンデンサー及び、家庭用蓄電システム、EV用急速充電器、V2Hシステム等、環境・エネルギー・EV関連（NECST製品）の営業

【顧客先例】
■電機メーカー、電力会社、ハウスメーカー、住宅設備メーカー、商業施設等

【配属】東京支店

【キャリアステップ】
■まずは、ご経験や適性に応じて各業務を担当レベルで経験頂き、能力・スキル等を判断してステップアップいただきます。

【企業の魅力】
★東証プライム上場の世界有数のコンデンサーメーカーです！
★3期連続最高売上達成中
★設立約70年の安定性を誇る同社の中枢でご活躍頂けます！
★社員の定着率が高く、パソナよりも多数入社（35名以上）実績あり、長期的に勤務されています
★年齢問わず頑張り次第で評価頂けます
★家庭用蓄電システム「パワーオアシスR」は業界随一の豊富なラインアップで23年9月に累計販売台数15万台超えました。
（国内累計販売台数NO,1 ※203年9月末ニチコン調べ）
★世界で初めて開発し、2012年に世界初の市場導入を果たしたV2Hシステムは市場シェア94％誇ります。
（※富士経済エネルギーマネジメント・パワーシステム関連市場実態総調査2023より）
・V2Hシステムとは…V2Hとは「Vehicle to Home」のことで「車から家へ」という意味です。EV/PHVの大容量バッテリーから給電、家庭の電力として使用できます。
もちろん、家庭からEV/PHVへの充電もできます。
★アルミ電解コンデンサは世界シェアトップクラス

勤務地	東京都東京都中央区日本橋茅場町2丁目1番1号
給与	年収：400万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割】
会社として業界別チームでの採用はしておりませんが、
医療業界に対しては特別チームを編成し、医療業界の特性に合わせた提案活動を行っていただきます。

【職務内容】
（１）新規営業
主に経営層（病院長など）に向け、コーチングを用いた組織開発プロジェクトをご提案します。

（２）営業企画
新規顧客開拓イベントの企画・運営を担っていただきます。医療業界ならではの慣習や病院同士のつながりなどを勘案しながら、アイデアを出し、形にしてください。

（３）事業創造
上記以外にも、クライアントのニーズと私たちの貢献領域が重なる部分を探し続け、新しい事業（サービス）を創ることにも関わっていただきます。

（４）プロジェクトマネジメント
・プロジェクト全体スケジュール設計、各ステークホルダーの予定調整、進捗管理
・プロジェクトキックオフのファシリテート
・クライアントミーティングの設計、一部パートの進行
・社内プロジェクトミーティングの設計、進行
・コーチングの品質インタビュー同席、ログ作成　など

（５）ミドルマネジメント層へのコーチング
組織開発を目的としたコーチングを行っていただきます。コーチングの経験は不問です。様々なトレーニングが用意されています。なお、医療業界に限らず、他の業界のクライアントへのコーチングも行っていただくことがあります。

【募集背景】
事業強化及び組織拡大に向けた増員採用

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：450万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
2022年1月に新設されたエンタープライズ領域を担当する部署です。組織立上げから間もないため立上げメンバーとしてご活躍頂きます。エンタープライズクライアント担当として、自社プロダクト導入により顧客課題を解決に導くセールス及びアカウントマネジメントをお願いします。

【職務内容】
アカウント責任者としての様々な手法を用いてプロジェクトをリードいただきます。エンタープライズ企業を複数社担当し、お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作りながら、自社プロダクトの提案・導入を推進するアカウント責任者をお任せいたします。大手企業に対する新規提案営業～導入後にサクセスさせることで、利用人数の増加や横部署への展開、アップセルやクロスセルまで担当いただく重要なポジションです。

■エンタープライズ企業に対する営業活動
■顧客、社内を巻き込んだプロジェクト管理
■現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築
■既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行

【ポジションの魅力】
■お客様の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を感じることができます。
■業界大手とプロジェクトを進める経験を積むことができます。
■顧客セグメント分析、営業施策、イベント運営等、部署を跨いで業務の幅を広げることができます。
■50兆円という大規模市場の変革にアカウント責任者として携わることができます。
■顧客のニーズに合わせてプロダクト開発との連携も進めることができます。

【参考記事】
エンタープライズ領域におけるバーティカルSaaSのロールモデルとは？
https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/910942

2年後250％以上の成長を目指すための戦略とは？
https://www.wantedly.com/companies/andpad/post_articles/527537

アカウントマネージャーはお客さまの今と未来の課題を想像する
そこにコミットできれば道は開ける
https://www.wantedly.com/companies/andpad/po…

勤務地	東京都千代田区
給与	年収：600万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務内容】
大手企業（従業員数2,000名以上規模）をターゲットとした、アカウントベースの深耕営業をお任せします。 単なる機能提案（プロダクト営業）ではなく、顧客のビジネスや組織課題に深く入り込む「アカウント営業」として活躍いただきます。

【具体的な業務内容】
■ターゲット企業とのリレーション構築
・商談化する前の段階から接点を持ち、中長期的な関係性を構築する
・「検討をスタートしてもらう」ための課題喚起や情報提供
■顧客課題の特定とソリューション提案（アカウントプランニング）
・決算書や収支報告書等のビジネス情報を読み解き、経営課題や業務課題の仮説を立てる
・顧客の組織図やキーマンを把握し、組織全体を巻き込んだ提案を行う
■ABMの司令塔（プロジェクトオーナー）としての社内外の推進
・ターゲット企業ごとの攻略シナリオ（アカウントプラン）を描き、それを実行するためにマーケティング・IS・CSを含めたチームのリード
・担当者レベルのアプローチだけでなく、経営層（CXO）同士の接点を創出するための「Top to Topミーティング」のセッティングや、自社役員の活用
・外部パートナー（コンサルティングファーム、金融機関、システムインテグレーター）とのアライアンスを強化し、第三者からの推奨（リファラル）を獲得するエコシステムの構築
（例）顧客同士（同業界の担当者など）をつなぐ交流会の企画・実施など、枠にとらわれないアクション

【扱うサービス】
取り扱うサービス まずは楽楽精算を主軸としてエンタープライズ攻略を進めていく予定です。
ただ、エンタープライズ企業は課題も多岐にわたり、他のサービス展開余地も大きいため、周辺ドメインの知見や担当部署との連携も求められます。

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：550万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【募集背景】
当社は業績好調により新規取引・プロジェクトが増加しています。更なる事業拡大を見据え、営業部門の体制強化に向けて係長ポジションを増員募集いたします。成長企業でチームを牽引し、キャリアアップを目指せる環境です。

【職務内容】
世界No.1の化粧品ODM（OEM）メーカー企業COSMAX（韓国）の日本進出に伴い、COSMAX JAPAN（東京日本橋）での営業のお仕事

●化粧品OEM企業の法人営業
・国内顧客会社への提案営業（B2B営業）・新規開拓営業
・日本化粧品市場調査（競合把握や戦略営業）
・本社/社内と相談しながら商品企画・提案資料作成
・商品化ニーズのヒアリング（コンセプト、売価、販売ルート等）、コンセプト立案
・処方、製造スケジュールなどの社内調整
・製品パッケージ選定、提案
・製造から納品までのスケジュール管理
・契約管理
・顧客へのアフターフォローなど

【魅力】
★同社は韓国に本社を置き、中国や米国にも事業領域を広げてきた世界最大手の化粧品OEM・ODM企業です。グローバルにご活躍いただくことが可能です。
★日本法人は2021年に設立されており、組織構築フェーズに裁量権を持って携わっていただくことが可能です。
★日本の大手企業との取引も多数あり、今後もさらなる成長が予想されます。
★役職定年なし、定年60歳となっておりますので、長くご活躍いただくことができる環境です。
★韓国への出張や韓国語が飛び交う環境にご興味・ご関心をお持ちの方、大歓迎です。グローバルなフィールドで多様な経験を積みたい方に最適な職場です。

勤務地	東京都中央区
給与	年収：400万円～650万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
建築の請負営業として、ディベロッパーや設計事務所等に対して営業します。また、社内に建築士や施工管理技士を有している為、協力しながら受注に繋げます。

【職務詳細】
・営業活動：デベロッパーや設計事務所などに、マンションやアパート、戸建建築の営業活動を行います。
・積算：見積依頼を受けた際は、概算見積を作成します。

ミッション：建築受注専属の営業担当が現在いない為、今までの営業や建築の知識経験を活かし、建築受注の体制も確立していける人材を求めます。

働き方：
現状、月残業20時間程度です。社員自身がメリハリをつけながらプライベートと両立した働き方を実現しております。

同社の特徴：土地開発や、戸建て住宅の販売、リフォームや賃貸管理など、不動産・建設領域の事業を幅広く展開しておりますので、景気の変動に強く、創業から黒字経営が続いております。今後は売上300億円を目指して、時代の変化に対応しながら尽力しております。



【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都千代田区五番町10-6 五番町KUビル1階 東京メトロ南北線「市ケ谷」駅徒歩4分 勤務地変更の…
給与	年収：400万円～650万円■年収：420万～650万円　月給制：月額306230円　賞与：年2回　昇給：年1回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(2ヶ月（OJT研修）)■福利厚生：通勤手当：上限10万円まで支給、寮社宅：独身者で30歳まで、社会保険：社会保険完備、退職金制度：補足事項なし■勤務時間：8：00～17：00　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【職務概要】
製造業・建設業の設計部署を対象に、CADソフト・システムや3Dプリンター等のITソリューションを提案するインサイドセールスを担当します。電話やWebを用いたアプローチにより、顧客の課題解決を支援します。

【職務詳細】
・問い合わせ対応および電話コールによる新規開拓
・製造業・建設業の設計部署に対するヒアリング、環境精査、課題抽出
・課題解決に向けたCADソフトや3Dプリンター等の改善提案
・現場営業（フィールドセールス）との情報共有・タイアップ
・契約締結から導入後のフォローアップまでの全行程対応
※訪問販売ではなく、オフィス内から全国の顧客へ対応します。

【ミッション】
現場が気づいていない潜在的な課題に対し、ITパートナーとして新たなアプローチを行い、顧客のデジタル化（DX）を推進することが求められます。一度の取引で終わらせず、長期的な信頼関係を築くことが重要です。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都新宿区西五軒町13-1 住友不動産飯田橋ビル3号館 東京メトロ東西線「神楽坂」駅徒歩7分 勤務…
給与	年収：500万円～750万円■年収：500万～800万円　月給制：月額274000円　賞与：年2回（7月・12月）　昇給：年1回■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(6ヶ月)■福利厚生：育児・介護中の社員向け両立支援制度／退職金制度・社員持株会制度・ストック休暇制度／社員再雇用制度・ホームヘルプ制度ほか／自社健康保険組合および各種社会保険■勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム無し）※標準的な労働時間：9時00分～17時30分　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

■業務内容：
自社AIプロダクトの提案・導入を中心に、商談からクロージングまでを担っていただきます。顧客へのプロダクト提案から契約までをご担当いただき、契約後はカスタマーサクセスチームへ引き継ぐ流れとなります。新規契約の獲得をミッションとしながら、コンサルティングを含む提案活動にも携わっていただきます。

・商談化された案件に対する提案～クロージング
・AI SaaSプロダクトの導入提案
・新規顧客へのプロダクト説明・導入支援
・既存顧客へのアップセル・クロスセル活動
・導入後のカスタマーサクセスチームへのスムーズなバトンパス
・顧客課題に基づくコンサルティング型の提案活動

【Allganaize Japan社に関して】
2017年サンフランシスコで創業。
先端の自然言語理解（NLU）を活用して、【世の中にある煩雑な業務をAIの技術でワークフロー化し、ヒトはより生産性の高い業務に従事しよう】という想いの下で様々なクライアントの課題解決やニーズに貢献しております。

自然言語理解AIにおいて、グローバル水準で高い技術を持っており、AIパフォーマンスの高さ、導入、運用の簡易さ、さらにはコストパフォーマンス等でマーケットに高い評価を頂いており、KDDIや日立グループなど日本大手企業、また国内に限らず米国、韓国等の大手企業からもご契約頂いています。

【経営陣について】
本社CEOのイ・チャンスと日本代表の佐藤康雄の両名は、以前に別のスタートアップも経営されています。日韓で大きくスケールし米国企業にEXITを達成しており、経験豊富なシリアルアントレプレナーです。

【導入事例（三井住友FG）】https://xtech.nikkei.com/atcl/nxt/column/18/00001/05247/
コロナ禍で重要性が高まるコールセンターで、照会応答業務を支援するAIシステムに導入。未学習状態の正答率や導入運用コストダウン
の観点で既存システムをリプレイス。総コスト2割削減に貢献する。

【Allganize社の将来ビジョン】
Allganizeは「AIによって全てのビジネスワークフローを自動化・最適化し、ヒトにはヒトにしかできないチャレンジをしてもらう」ことを目指しています。企業の生産性を飛躍的に高め、社会をより豊かにしていきたいと考えています。

【Allgan…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：600万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
上下水道分野におけるPPP事業（PFI／DBO／ウォーターPPP）の事業提案、案件形成、入札対応（コンソーシアム組成）を担当いただきます。同社の各拠点営業職や事業部門（PPP本部）と連携しながら、社内外の調整・推進を行うポジションです。

【職務詳細】
・顧客（自治体等）やコンサルタントへのPPP事業化提案営業および支援活動
・事業の可能性調査（F／S）への対応
・コンソーシアム（共同事業体）の組成、運営、および各種契約行為の補佐
・各種社内外の利害関係者との調整業務

【当業務の魅力】
・社会貢献性：人間が生きていく上で欠かせない水インフラを支える仕事であり、大きな社会貢献を実感できます。
・専門性の向上：業界トップクラスのシェアを誇るPPP事業に携わることで、コンサルタント、シンクタンク、ゼネコン、運転管理企業など多様なステークホルダーと協業する機会があり、幅広い専門知識を習得できます。

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	東京都千代田区神田須田町一丁目25番地　JR神田万世橋ビル 各線「秋葉原」駅より徒歩5分 勤務地変…
給与	年収：550万円～700万円■年収：560万～700万円　月給制：月額466666円　賞与：年2回（6月・12月）　昇給：年1回（6月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：家賃補助制度、財形貯蓄、共済会、退職金制度、従業員持株会、育児休職制度、介護休職制度■勤務時間：9時00分～16時45分　※フレックスタイム制あり　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社の「新卒事業」において、お客様となる企業の、新卒採用を中心とした課題に、あらゆるソリューションを企画・提案し、解決まで導くコンサルティング営業を担っていただきます。

【職務内容】
■お客様企業の新卒採用におけるあるべき姿、現状の取り組みと成果、他社やマーケットのトレンドから解決すべき課題を合意
■既存のサービス導入だけでなく、お客様向けにカスタマイズした新規ソリューションの企画・提案
■企画実行において、学生・企業双方の視点をもちながら、成果創出までお客様を支援

ゆくゆくは4-8名規模のグループのマネジメントをお任せしたいと考えています。マネージャーとして、グループを動かし、学生・企業・OB/OG・大学などより多くの関係者を巻き込んだ企画の立案・実行を担っていただくことを期待しております。

【事業内容について】
「ビズリーチ・キャンパス」は、学年や就活の時期を問わずに活用でき、学生とその学生が所属する大学・大学院のOB/OGや企業をつなぐオンラインのキャリア教育プラットフォームです。
OB/OG訪問への依頼ができることに加えて、企業からのスカウトを受けたり、会社説明会などのイベントに参加でき、学生一人ひとりが、人生やキャリア、働くについて、早い段階から考えることを支援します。
キャリアの入り口において、学生が「意思あるキャリア選択」を支援することで、私たち株式会社ビズリーチが掲げる『「キャリアインフラ」になる』というビジョン実現の一端を担っています。

【ポジションの魅力】
■「学生の意思あるキャリア選択を実現する」社会的意義の高い事業
■1→10から10→100の事業フェーズが変化する中で、長く価値提供できるサービスになるために、多様で新たな取り組みができるチャレンジングな事業環境
■お客様へ価値を提供するため、自身で描いた戦略や戦術を自由度高く実行できる裁量権と責任が持てます
■セールスの基本的なお客様の対応力に加え、課題発見力、企画力、プロジェクトマネジメント力など、セールスの枠に捉われないビジネススキルを習得できます
■お客様となる企業や共に働く仲間と、新たな新卒採用のあり方を描き、世の中の当たり前を変えるサービスづくりにチャンレンジできる
■影響力が大きい企業や大学等と協働して、社会に大きなインパクトを…

勤務地	東京都渋谷区
給与	年収：500万円～800万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
高速シリアルデータ伝送用や液晶表示制御用LSI世界トップレベルのシェアの半導体メーカーの営業部にて、LSI（集積回路）製品を中心とした半導体関連製品の営業活動をお任せ致します。
※将来的にはマネージャとしてグループの取りまとめもお任せします。

【具体的な職務内容】
代理店経由での販売ですが、既存顧客のみならず、新規開拓についても企画提案等、積極的にご活躍頂きます。少数精鋭の営業部隊で、デジタルマーケティング等も活用し、数値分析したりしながらご自身で戦略立てて裁量をもって進めて頂けます。
※新規：既存の割合としては、5:5程度の割合で営業活動を行います。新規は問い合わせや展示会等を活用し営業活動を行い、既存に関しては代理店（日系商社）を中心にアプローチを行っていきます。
※基本的には国内の顧客を中心に営業活動を行って頂きます。

【ポジションの魅力】
成長市場である車載市場、産業市場へ業務拡大、5G、AI/IoTへの進出も積極的に進めております。今後の需要拡大も見込まれており、注目されている業界と携わりながら、ご自身のスキル経験を成長させていくことが出来る環境です。

【募集背景】
現在部長がマネージャーを兼任しているため、できるだけ早いうちにマネージャー業務を新しい方にお任せしたいため

【組織構成】
■勤務地：本社（東京都千代田区神田美土代町9-1 JRE神田小川町ビル/最寄駅：淡路町・神田・御茶ノ水駅）
■配属予定部署：営業部 営業グループ
■人数構成：4名

【働き方】
■転勤：当面想定無
■在宅：週1～2日程度可能

勤務地	東京都千代田区
給与	経験・スキルに応じて変動します