【パソナキャリア経由での入社実績あり】
当社の水処理機械の販売管理本部にて、営業、アフターサービス、マーケティング、海外事業展開など幅広い業務を統括する本部長を募集します。本部長として戦略の立案・実行をリードし、組織マネジメント強化と収益向上に貢献していただきます。経営層と連携し、企業の成長を推進できる方を求めています。特に、部門間マネジメントでは迅速な情報共有を促進し、組織全体を最適化できることが重要です。各部門が個別目標に偏らず、全社戦略と整合性を持って進められるよう、統一方針のもとで意思決定と実行をリードできる方を求めます。
また、組織成長を支えるため、部門間のシナジーを最大化し、リーダーシップを発揮しながら部下の能力を引き出し、組織全体のパフォーマンス向上に取り組める方を求めます。

【販売管理本部長の主業務】
・販売管理本部の業務統括および戦略策定・実行
・営業部門（国内・海外）、アフターサービス部門の予算（売上・経費）管理
・販売管理本部の組織マネジメント（人材育成、組織文化や仕組みの構築）
・自社海外子会社（中国・チェコ）との連携・サポート

【販売管理本部の業務】
・水処理機器の新規提案、商談・営業活動
・マーケティング・市場調査・販売計画立案・広告宣伝・販促活動
・海外代理店企業との共同事業展開・アライアンス活動
・機器導入時及び納入後の運転指導・試運転・現場作業
・アフターサービス（点検、不具合対応、消耗部品の交換等）の提供

【販売エリア】
日本全国、海外（アメリカ・インド・メキシコ・タイ・ベトナム・シンガポール・フィリピン・ブラジルなど30カ国以上）

勤務地	神奈川県横浜市
給与	年収：1100万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【期待する役割】
ガスエンジン及びディーゼルエンジン発電装置またはエンジン単体販売における、主に見積積算、顧客との折衝、出荷・納入業務などの国内営業・輸出営業全般をお任せします。

【具体的には】
・顧客からの見積依頼に基づき見積積算を行い、最適な提案を実施。
・受注後の納期・生産調整、仕様変更への対応。
・立会試験の実施や試運転テクニカルアドバイザーの手配を行い、プロジェクトを遂行。
・海外輸出業務では、引合対応から受注・生産・出荷・船積み手配までの全体的な調整を担う。

○営業スタイルについて
・仕様/商務条件協議、見積作成、納期・生産調整、搬入計画立案などの業務を進めるため、顧客と自社（製造部、調達部、品証部、技術部などの関連部門）や代理店・拠点の間に立ち、双方の要求を正しく把握しながら、落としどころ、道筋を作っていただきます。
・見積～受注まで１年から最長5年程度のスパンで営業活動を行います。
・営業担当によって担当企業数は異なるが数社程度ご担当いただきます。

○目標・評価
売上・利益・粗利率などの定量的な目標に加え、期初に社内目標をもとに上司とともに定めた定性・プロセスに関する個人目標の達成度合いで評価を行います。

【取り扱い製品について】
産業用ディーゼルエンジンは主に発電機や船舶用、産業・農業機械用エンジンなどの製品や用途で使用されます。
特に発電機としての用途は、データセンター、工場や病院、商業施設などで使用され、常用で使用することはもちろん、災害時などの緊急事態時の電力供給として重要な社会インフラとして貢献しております。

【ポジションの魅力】
・顧客との折衝や社内調整を通じて調整力や交渉力を磨くことができます。
・複数の案件を並行して対応するため、マルチタスク能力を磨くことができます。
・長期スパン（1～5年程度）の案件管理を通じて、計画立案や実行力を培うことが可能です。
・エンジンや発電装置に関する知識を深めることができます。
・国内外問わず多様な顧客と関わり、ダイナミックな仕事を通じてキャリアの幅を広げることが可能です。

【働き方】
基本出社となりますが月数回程度のリモートワーク利用が可能です。

【募集背景】
エンジン事業の売り上げ伸長に伴い、組織強化を目的とした増員募…

勤務地	神奈川県相模原市中央区田名3000番地
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
■モバイルイメージセンサーのビジネス開発（協業パートナー開拓による新規技術獲得の機会創出）
■パートナー企業との協業戦略立案
■関連部署と連携した提携契約等の実行

【期待する役割】
■モバイル向けイメージセンサービジネスの戦略立案・実行を担う
■イメージセンサービジネスの価値向上を自ら主導する
■1兆円を超える売上を持つ事業で、環境としては成長フェーズから成熟フェーズに移行しつつあり、事業運営の大きな転機を迎える状況である
■事業戦略における契約アライアンスの機能強化を図るため、実務経験に基づく実務遂行、改善や組織能力向上のための提言

【職場の雰囲気】
事業の戦略面をサポートする部で、それぞれのプロフェッショナリティを尊重し、助け合っていく環境です。

【キャリアパス】
イメージセンサー事業におけるアライアンスや事業開発に関わり、広範な知識と人脈を得ることが出来ます。また海外拠点とのやり取りも多く、日々の異文化コミュニケーションの中でグローバルな視点で業務を俯瞰することが出来ます。ここで得られた知識経験をベースにより高次のマネジメントへ進むこと、また専門性を高めていくことが可能です。

【職場からのメッセージ】
■モバイル向けイメージセンサービジネスの事業価値向上に向け戦略立案・実行を担っている部署です。
■約8名のチームメンバーは自らの専門性を高め、既存事業推進と事業成長に必要なタスクを企画・構想し、他部署を巻き込んで実現へ導くことをミッションとして日々活動しています。
■部署内コミュニケーションも大変よく、困った時には助け合い、時には求めあって切磋琢磨する風土が根付いています。
■研修制度も整備されており、製品・技術知識や契約スキル、ロジカルシンキング等のビジネススキル、事業経営スキルなど、必要な知識を獲得することができます。
■自主性と自律性を持って、ソニーGpの最注力投資領域であるイメージセンサービジネスの価値向上を自ら主導していきたいメンバーを募集します。楽しい職場で事業と自身の両方の成長を共に実現していきませんか。

勤務地	神奈川県厚木市
給与	経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
対個人：建築士／宅建等の国家資格取得を目指す方に対して、入校案内と合格までのサポートを担当。
対法人：建設・不動産業界企業・団体・自治体や学校法人に対して各種ガイダンス・セミナーを提案
※業界での知名度が非常に高いので、5分で商談が決まることも！
【職務詳細】
・個人営業（電話）…受講の案内、説明、契約
　※リストは支給されます（リストを管理する部署があります）
・法人営業（電話・訪問）
　…企業様から新卒社員、大学から内定をもらった学生を
　　　紹介していただきます。

■商材の単価は20～120万円
■目標は4000～5000万円／年（平均400万円／月）ですが、
　10ヶ月で営業担当の7割が達成しています。
■営業対象は【法人4：個人4：受講生へのフォロー2】の割合です。
■同社オリジナルの顧客データベースを活用して、電話やメールで
　アプローチをします。データベースはガイダンス・セミナーに参加された方やお問合せをされた方が中心ですので、アポイントも取りやすい環境です！

【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	神奈川県 横浜市神奈川区鶴屋町2-17-1 相鉄岩崎学園ビル 3F 配属により異なる（横浜校、川崎校…
給与	年収：400万円～500万円■年収：420万～500万円　月給制：月額230000円　賞与：年2回（7、12月）　昇給：年1回（4月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：子ども手当（お子様1人につき、毎月2万円の補助が18歳まで受けられます。）、出産休暇（ご本人：出産前に6週間・出産後に8週間、配偶者の方：3日以内）、社宅制度、ベネフィット・ステーション（全国映画館や宿泊施設、テーマパークの割引・優待制度）　など■勤務時間：10時00分～19時00分シフト勤務（12時30分～21時30分　所定労働時間8時間）あり　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【職務概要】
多様化する電力運用のニーズに対し、同社が保有する幅広い電力技術とICTを融合させ、先進的なソリューションを提供するために、関係者と一丸となって事業の創出・推進を担っていただきます。

【職務詳細】
電力ICTシステムに関する工場営業業務
（電力市場需給、SMシステム、海外Gのいずれか　※本人の能力・適性による）
1、製作所経営計画／事業計画策定、機種／販売戦略・受注前活動・見積等に関する製作所業務、および販売事業部／製造部等の関係者間調整業務
2、受注時および受注後の製作所業務（案件見積、契約、製作指示、納入フォロー、売上管理）、および、客先／販売事業部／支社・拠点／製造部／パートナー等との調整業務
3、製作所窓口対応業務（社内外来客対応等）

上記のとおり、本人能力・適性をみて配属するグループを決定します。
いずれのグループでも、1～3の業務について、半年以内程度の立ち上げ期間を経たのちは、即戦力として稼働し、自律的に行動できることを期待しています。
OJTを主体としつつ、OFFJTの研修カリキュラムや個人別育成プログラムに則り、工場営業としての基礎を育んでいきます。

勤務地	神奈川県横浜市神奈川区金港町 1-７　横浜ダイヤビルディング 30F JR各線「横浜」駅より徒歩3分…
給与	年収：350万円～550万円■年収：350万～1000万円　月給制：月額200000円　賞与：210000年2回（6月、12月）　昇給：年1回（4月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：通勤手当（会社規定に基づき支給）、扶養手当、外勤手当、寮、社宅、家賃補助制度、財形貯蓄、住宅融資、社員持株会、社員互助会、保養所、契約リゾート施設、スポーツ施設、資格取得支援など■勤務時間：8：30～17：00（フレックスタイム有：コアタイム　11：00～14：00）　休憩時間：45分■喫煙情報：敷地内禁煙（喫煙場所あり）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【やりがい・魅力】
当社ブランドスローガンである「Revs your Heart」をマリン製品を通じて実践して頂くことでお客様と喜びを共有
し、期待を超える価値・感動を提供できる企業です。特にマリン製品は、非日常の空間を体感・演出することで日頃体験できなかった感
動を体験できる職場となります。また、国内では、マリン業界トップブランドとして新規顧客の創造・需要活性など業界内で影響力があ
るブランドとなりますのでやりがいのある業務となります。
■マリン事業では、プレジャーボートや小型漁船等の製造・販売を行っています。船外機において高い信頼性と環境性能を併せ持ち世界
中で愛用されています。ジェット推進機を搭載した水上オートバイは、マリンレジャーのパートナーや海難救助・パトロール機材とし
て 活躍。また、日本でいち早くFRP製プールの製造を開始し、スクールプールの施工実績では国内トップクラスのブランドです。

【求める人物像】
■チャレンジ精神と協調性の両方を持って業務遂行できる
■極的にコミュニケーションがとれる人間力のある方
■限られた情報から分析深化できる方
■ヤマハ発動機に興味がある方
■マリン商材に関する興味関心がある方
■国内事業にて結果を出したい方（海外駐在はありません）

勤務地	神奈川県横浜市
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
自動車に使用されるホイールのルート営業を担当頂きます。
主に担当企業様の調達バイヤー担当の方と折衝頂きます。
担当いただく車両向けホイールは国内のほとんどの乗用車、トラック等に使用されており、世界規模でもトップクラスのシェアを誇ります。

【職務内容】
・新規の見積もりや品質面のご相談
・自社製品の販売
・主に担当企業様の調達バイヤー担当の方と折衝頂きます。
※品質面に関しては弊社の技術担当と一緒にお打ち合わせ等を重ね改善を図っ
ていただくことから知見がなくても安心して就業頂けます。
※月に2回ほど担当企業様に訪問して頂きますが、やりとりは主にオンライン、電話、メールがメインになります。
メールでのやりとりは、英語を使用することがございますが、翻訳機などを使用いただいても問題ございません。

【魅力】
・自動車業界全体で運転効率の向上等のニーズがある中で、ホイールは自動車走行の上で重要な役割を担っている重要な部品となり、今後の新しい自動車のモデルチェンジに携わることが出来ます。
・組織はいたってフラットで風通しが良く、若手の意見もどんどん取り入れていく風土で成長することが出来ます。

【募集背景】
欠員補充

勤務地	神奈川県神奈川県綾瀬市大上2-3-1
給与	経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
同社運営施設における営業業務となります。
一般職及び管理職スタッフを募集しております。

【職務詳細】
・宴会セールス
・インバウンドセールス
・団体利用のお客様の対応 等
すぐ隣に大規模な国際会議場があり、そちらからの顧客獲得もございます！

【勤務地】
ザ・カハラ・ホテル＆リゾート横浜（神奈川県横浜市西区みなとみらい1-1-3）
横浜ベイコート倶楽部（神奈川県横浜市西区みなとみらい1-1-4）

※ザ・カハラ・ホテル＆リゾート 横浜と横浜ベイコート倶楽部は同一施設／住所にある運営形態の異なる（会員制／非会員制）ホテルです。



【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	神奈川県横浜市西区みなとみらい1-1-3／神奈川県横浜市西区みなとみらい1-1-4 みなとみらい線「…
給与	年収：350万円～550万円■年収：366万～618万円　月給制：月額235100円　賞与：年2回（7月・12月）　※2023年度実績：合計4.5ヶ月分　昇給：給与更改：年1回（6月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：通勤手当、住宅手当、資格手当、寮・社宅制度、退職金制度、社員持株会、財形貯蓄制度、選択制確定給付企業年金、通信教育費カフェテリアプラン（選択型福利厚生制度／40,000円分のポイントを毎年付与）■勤務時間：シフト制（1ヶ月単位もしくは1年単位の変形労働時間制／年間総労働時間1920時間）　休憩時間：60分■喫煙情報：屋内禁煙

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
業績好調で引き合いを頂いている中で、リソースが足りずすべての案件に対応しきれていない状況がございます。新規リードに入り込み顧客の課題ヒアリングを行い、技術部門への橋渡し（案件化）頂ける営業メンバ―を募集致しております。

【業務内容】
■職務詳細
・顧客の経営課題に合わせて各種ソリューション（ソフト、SI、BPO、ハード等）をご提案
・業界最高水準の画像処理技術に加えシステム開発・BPOサービスも含め一貫した事務作業効率化の支援
・1顧客だけでなくマーケット全体に対するDX推進
営業スタイル：直販メイン
顧客：金融・流通・医療など幅広い業界のお客様

■プロジェクト事例
・広島銀行：同社のイメージソリューションによって、「業務効率化戦略」、「事務部門の効率化」を打ち出し。
・ソニー銀行株式会社：ソニー銀行株式会社様が発表したAWS（アマゾンウェブサービス）の本格導入に際して、同社のドキュメント管理ソリューションにより、「ITコストの最適化」と「俊敏性の向上」を実行。
・近鉄百貨店：近鉄百貨店では、中元・歳暮期に訪れるお客様へのサービスクオリティの向上と受注・配送業務のさらなる効率化を目指して、同社の対面受注システム（Kits）を導入。

【組織】
営業メンバー（川崎本社）：約50名
営業部門長配下に「銀行」「保険」「公共」「その他」のセグメントカットでの組織がございます。銀行・官公庁系25名、生保等その他25名。

【働く環境】
■平均残業時間30時間程度。残業代に関しては別途全額支給されます。
■リモート制度有。基本的に出社となりますが状況に応じてフレキシブルにリモートを活用することが可能です。

★魅力★
■一気通貫での顧客課題解決するソリューション提案が可能
同社の売上180憶円のうちスキャナービジネスが占める売上は10％程度。かねてより強みが有るスキャナーを軸にソフト、BPOサービスとマルチサービスを提供しております。同社は単に導入提案して終わり、ではなく業務プロセス改善を最上流から導入まで一気通貫で対応可能です。本ポジションではプライム SI やメーカーにはない HW からSW,BPO,SI の三つの同社の特徴を生かす形で、ソリューション営業の力を…

勤務地	神奈川県川崎市幸区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
防衛省、JAXA、自動車、産業機器等の幅広い分野の安定した顧客をベースにニッチな業界でのシェアトップクラスのメーカーにて、営業主任として防衛省・自衛隊が使用する製品を担当し、社内関連部門と連携しながら、顧客である大手通電メーカー等への各種提案業務を含む営業活動をお任せします。

【具体的な職務内容】
■受注活動
担当する顧客に対し、社内関係部門と連携しながら、主として各種防衛装備品の構成品に関する提案、契約から納入及びアフターフォローまで担当
・顧客情報の収集と共有
・主として技術部門と連携した、提案書や見積書などの各種資料作成業務
・顧客との価格や納期等に関する調整業務
・納品や検収業務

※スキル・ご経験によってお任せする業務となります。
■担当業務における年度予算や実行予算の策定と遂行

【顧客先】
防衛関連省庁（空関連）、大手通電メーカー 等
※ご経験・スキルによって担当顧客を決めていきます。

【募集背景】
年々増加傾向にある防衛予算に追随し、事業規模拡大に向けた受注増へ対応するとともに、更なる成長戦略に向けた提案活動を進めていく計画です。そのため、高い目標に向け、一緒に営業活動を行っていく人財を募集します。

【組織構成】
■勤務地：横浜事業所（神奈川県横浜市瀬谷区本郷二丁目28番2/最寄駅：瀬谷駅）
■配属予定部署：情報システム事業部 営業統括部 第二営業部
■人数構成（年齢層）：13名程度（平均30-40代）
※陸・海・空の防衛システム構成機器を担当するグループ、艦船搭載表示機器を担当するグループ、宇宙・産業機器向けの製品を担当するグループと、大きく３つの事業領域を担当しており、顧客も多岐にわたります。

【働き方】
■転勤：無
■出社（リモートワークNG）
■出張：有（年に数回）
■残業時間：平均35-40時間程度
■マイカー通勤可能
※会社が提携している駐車場があり
・駐車場：個人負担（5,000円／月程度）
・ガソリン代：会社負担（ご自宅から勤務先までの距離に応じて支給）

【同社の魅力】
■安定性・将来性
防衛省、JAXA、自動車、産業機器等の幅広い分野の安定した顧客をベースに、ニッチな業界でのシェアトップクラス製品を有して…

勤務地	神奈川県横浜市瀬谷区
給与	経験・スキルに応じて変動します

成長拡大中である同社にて下記の業務をお任せいたします。

【具体的な業務内容】
■電話やメールで顧客のアポイントを獲得
アポイント取得率は90%程度（アポイントが全く入らないということはありませんのでご安心ください）
1日2件から3件の打合せを実施、顧客との情報交換を開始

■大手顧客新規開拓、請負化、プロジェクト体制化

■インシデント対応

＜最初は…＞
先輩社員からのOJTで会社が行っていること、IT業界の大枠の理解。
その中で営業職（HR solution）として何をするべきかの理解して頂きます。
→20代が中心のため相談しやすい環境です。
　遠慮せずに質問してください！

先輩社員の顧客打ち合わせに同席し、顧客打合せの流れを理解

＜慣れてきたら…＞
顧客打合せを1人で対応（慣れるまでは先輩社員が同席します）。
顧客課題の抽出、エイトビットができることの提案を行います。
最初は少人数からエンジニアの担当をして頂き、慣れてきたら25名前後の担当予定です。

【営業職（HR solution）の役割】
■ITエンジニアの市場価値を最大化する
常にリスキルが求められるITエンジニアが、正しくスキルアップできるようにキャリアのサポート。
ミッションである「技術革新と文化創造の好循環」を実現するため、ひとりひとりと真剣に向き合う。
個人のスキルを理解し、【エンジニアのBUDDYとしてフォロー】します。

■ITエンジニアのキャリア相談
技術トレンド、何を目指すべきかをエンジニアとすり合わせをし、目標を一緒に決めて実行。
どんなキャリアアップが可能なのか、先輩社員や講師を紹介させて頂き、目指すべきゴールを共有、【キャリア相談が気軽にできる距離感】であることが必要になります。

【配属先】
■横浜営業部は3名の体制（男性3名/女性0名）
■他拠点
東京18名（男性12名/女性6名）、大阪5名（男性4名/女性1名）、福岡2名（男性2名/女性0名）

■20代が中心の組織
毎朝9:00から朝会を実施（情報の共有）、その後各チームで1日の流れを共有
→先輩社員がわかりやすく教えてくれるので、何をすればよいのかわからないということになりません！
業務に使用するパソコン、スマートフォン支給。
…

勤務地	神奈川県横浜市神奈川区鶴屋町
給与	年収：350万円～400万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
エレクトロニクス・情報通信分野で、半導体やネットワーク関連機器などを企画開発、販売する専門商社にて、セキュリティ・ガバナンス強化支援や不正・セキュリティ侵害対策ソリューションを提案することで、企業が安心・安全にクラウド活用/Webサービス開発を支援する仕事を行って頂きます。
自社サービスを中心としたセキュリティ商材を提案活動に加えて、商社の特性を生かし新規ソリューションの発掘、顧客基盤の拡大に向けたマーケティング・セールス活動も担っていただき、顧客のビジネス拡大のサポート及び長期的な関係構築に貢献頂きます。お客様のセキュリティにおける課題を理解しながら、商材やソリューションに関する知見を価値として提供し活躍するソリューション営業のポジションです。

【具体的な職務内容】
■パートナーや顧客向けに適した販売戦略を立案し、実行。自ら案件に入り立ち上げからクローズまでを支援
■リセールパートナーやエンドユーザーに向けた営業活動を推進
■顧客のニーズに対応し、セキュリティ商材の導入支援を通じた価値提供
■セミナーや展示会での講演を通じて商材の拡販活動を実施

【ポジションの魅力】
■マクニカはオープンな職場で上下関係をあまり意識することなく業務ができる職場環境
■チャレンジする事を尊重し、やりがいを重要視する職場環境

【入社後のキャリアパス】
将来のマネジメント候補としてチームメンバーとともに販売戦略の立案、実行、評価、改善活動を回し、ビジネス推進に携わっていただく事も期待しています。

【組織構成】
■勤務地：本社（神奈川県横浜市港北区新横浜1-5-5 マクニカ第2ビル/最寄駅：新横浜駅）
■配属予定部署：ネットワークスカンパニー セキュリティ第４事業部

【働き方】
■出社と在宅勤務のハイブリッド
※業務状況および社会情勢による
■出張：あり（国内・海外）
■残業：平均20-30時間程度
■定年：60歳

勤務地	神奈川県横浜市港北区
給与	年収：600万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社のアドバンスオートメーションカンパニー（AAC）に配属となり、各種産業用制御機器や制御システムの販売に係わる海外営業に従事頂きます。

まずは日本の藤沢拠点にて勤務頂きますが、中国、台湾、韓国、東南アジア、米国、欧州、インド、サウジアラビアの現地法人への赴任を将来的に想定しています。赴任先と時期は相談により決定します。

【業務内容】
・海外現地法人へ赴任し、各種産業用制御機器や制御システムの販売に係わる提案営業の現地法人社員への指導や営業基盤の整備を通じ、海外顧客の拡大へ従事
・現地法人で営業責任者や事業責任者として従事
・顧客への制御システム、現場計器、コントロールバルブ、調節計やセンサーの技術的な営業
・マーケット部門と協働での販売促進、・提案書の作成、見積、価格及び販売契約交渉等の受注活動
・契約締結、受注売上処理、回収等
・新規顧客の開拓、既存顧客深耕
・製品、サービス納入後の営業的なフォローアップ

【アドバンスオートメーションカンパニー（AAC）について】
石油・石油化学、化学、半導体、食品、医療・医薬、自動車等、非常に幅広い業界に顧客を持っている点が特徴です。
大きく分けて、素材産業に関わるプロセスオートメーション、加工組立産業に関わるファクトリーオートメーションの分野へ計測・制御関連製品およびソリューションを提供しています。
メーカーという立場を活かし、製品の開発から顧客現場への導入（エンジニアリング）、導入後の保守サービスまでを一貫体制で提供できる点が強みとなっています。
最近では、AI、ビッグデータ、クラウド等の最新技術も積極的に取り入れ、顧客への新たな付加価値提供に取り組んでいます。

【企業紹介動画】
https://www.azbil.com/jp/corporate/pr/movie/group-overview-video.html

勤務地	神奈川県藤沢市川名
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社のアドバンスオートメーションカンパニー（AAC）に配属となり、各種産業用制御機器や制御システムの販売に係わる提案営業に従事頂きます。

石油化学・鉄鋼、半導体製造装置・工作機械メーカー等が主な提案先顧客となります。

【業務内容】
・顧客への制御システム、現場計器、コントロールバルブ、調節計やセンサーの技術的な営業
・マーケット部門と協働での販売促進
・提案書の作成、見積、価格及び販売契約交渉等の受注活動
・契約締結、受注売上処理、回収等
・新規顧客の開拓、既存顧客への深耕
・製品、サービス納入後の営業的なフォローアップ
　＊営業ノルマはありません。

【将来的には】
希望により、将来的に弊社海外現地法人に赴任し、現地法人社員への提案営業指導や営業基盤の整備を通じ海外顧客の拡大に従事する職務、実績や適性を考慮し現地法人における営業責任者としての職務、現地法人での事業責任者としての職務へのローテーションもあります。

【アドバンスオートメーションカンパニー（AAC）について】
石油・石油化学、化学、半導体、食品、医療・医薬、自動車等、非常に幅広い業界に顧客を持っている点が特徴です。
大きく分けて、素材産業に関わるプロセスオートメーション、加工組立産業に関わるファクトリーオートメーションの分野へ計測・制御関連製品およびソリューションを提供しています。
メーカーという立場を活かし、製品の開発から顧客現場への導入（エンジニアリング）、導入後の保守サービスまでを一貫体制で提供できる点が強みとなっています。
最近では、AI、ビッグデータ、クラウド等の最新技術も積極的に取り入れ、顧客への新たな付加価値提供に取り組んでいます。

勤務地	神奈川県川崎市幸区
給与	経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
同社のアドバンスオートメーションカンパニー（AAC）に配属となり、各種産業用制御機器や制御システムの販売に係わる提案営業に従事頂きます。

石油化学・鉄鋼、半導体製造装置・工作機械メーカー等が主な提案先顧客となります。

【業務内容】
・顧客への制御システム、現場計器、コントロールバルブ、調節計やセンサーの技術的な営業
・マーケット部門と協働での販売促進
・提案書の作成、見積、価格及び販売契約交渉等の受注活動
・契約締結、受注売上処理、回収等
・新規顧客の開拓、既存顧客への深耕
・製品、サービス納入後の営業的なフォローアップ
　＊営業ノルマはありません。

【将来的には】
希望により、将来的に弊社海外現地法人に赴任し、現地法人社員への提案営業指導や営業基盤の整備を通じ海外顧客の拡大に従事する職務、実績や適性を考慮し現地法人における営業責任者としての職務、現地法人での事業責任者としての職務へのローテーションもあります。

【アドバンスオートメーションカンパニー（AAC）について】
石油・石油化学、化学、半導体、食品、医療・医薬、自動車等、非常に幅広い業界に顧客を持っている点が特徴です。
大きく分けて、素材産業に関わるプロセスオートメーション、加工組立産業に関わるファクトリーオートメーションの分野へ計測・制御関連製品およびソリューションを提供しています。
メーカーという立場を活かし、製品の開発から顧客現場への導入（エンジニアリング）、導入後の保守サービスまでを一貫体制で提供できる点が強みとなっています。
最近では、AI、ビッグデータ、クラウド等の最新技術も積極的に取り入れ、顧客への新たな付加価値提供に取り組んでいます。

勤務地	神奈川県海老名市
給与	経験・スキルに応じて変動します

【職務概要】
海外原子力発電案件に関わる営業業務を担当いただきます。

【職務詳細】
■誰に：国内外の官庁／顧客／企業／パートナー
■何を：SMR（小型原子炉）やその他原子力関連の受注案件
■手法：情報収集活動および受注営業活動

同社は国内外で放射性廃棄物の処理・処分施設や使用済核燃料の
再処理施設の設計・建設工事を数多く遂行してきました。
近年では、蓄積した原子力技術、プロジェクトマネジメント能力を活かし、
海外の原子力発電所建設プロジェクトにも積極的に参画しています。
さらなる実績を増やすために貢献いただける方を募集します。

【長期休暇取得キャンペーンを実施中】
全社員に対して2週間連続した年次有給休暇の取得推奨キャンペーンを
行っています。（取得タイミングは自由で年次有給休暇の日数の
範囲内であれば業務状況に応じて増減可能です。）
長期休暇によってワークライフバランスの取れた働きやすい職場づくりをしています。

勤務地	神奈川県横浜市西区みなとみらい2-3-1 みなとみらい線「みなとみらい」駅から徒歩3分
給与	年収：600万円～800万円■年収：600万～1000万円　月給制：月額300000円　賞与：年2回（7月、12月）　昇給：年1回（7月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(6ヶ月)■福利厚生：退職金制度、住宅手当、資格手当、通勤手当、寮・社宅、財形貯蓄、自社持株、住宅補助金、契約保養所、会員制ホテル、契約スポーツセンター■勤務時間：9：00～18：00フレックスタイム制※コアタイム 10：00～15：00　休憩時間：60分（12：00～13：00）■喫煙情報：屋内禁煙

【職務概要】　
同社にて既存顧客に対するルート営業を行っていただきます。

【職務詳細】
■誰に：機械業界　大手電機・機械メーカー
■何を：「産業機械」「精密機械」
■手法：ルート営業、提案営業※飛び込み営業なし
同社の提供する製品は少量生産が中心のため、
顧客に対し、同社の技術部門と提案営業を行い、
クライアントのニーズに合った製品をオーダーメイドで提供します。
※営業エリア：首都圏エリア　
※既存顧客メイン：担当5社程度

▼主な商材
半導体検査装置などの産業用電子機器やメカトロニクス装置、プリント基板の実装

▼1日の流れ
朝にメール処理や依頼業務→午前中に外出→日中はほぼ訪問
（打ち合わせやあいさつ、納品など）→夕方に戻ってきて、業務→帰宅。
※ほぼ毎日外にでて、ルート営業を行っていただきます。


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	神奈川県大和市桜森1-4-9 相鉄線「相模大塚」駅徒歩５分 ※マイカー通勤可（駐車場無料） 勤務地変…
給与	年収：350万円～550万円■年収：380万～600万円　月給制：月額220000円　賞与：年2回（6月、12月）※昨年度実績4ヶ月分　昇給：年1回（7月）■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(3ヶ月)■福利厚生：各種社会保険完備、通勤手当（上限20,900円／月）、家族手当（満22歳以下の就学中の子ども1人につき10,000円／月）、役職手当（80,000円～150,000円）、職務手当（40,000円～80,000円）、退職金制度、確定給付企業年金制度、再雇用制度（65歳まで）、社内イベントなど■勤務時間：8時30分～17時15分（所定労働時間8時間）　休憩時間：45分（12時00分～12時45分）■喫煙情報：屋内禁煙

【組織】
金融ソリューション事業本部　金融ソリューション事業推進一部

【組織の概要】
金融ソリューション事業推進一部は、金融業界向けソリューション・サービスの企画営業を担う組織です。中長期の顧客RM、新たなソリューションの事業企画、ソリューション導入プロジェクトの伴走支援などを幅広く行っています。お客様は銀行を中心として、公的金融機関やクレジットカード会社など様々です。
金融ビジネスのデジタル化、マイナンバー活用拡大による社会課題へのアプローチ、資産運用立国に向けた資産形成プラットフォームの拡大など、挑戦しがいのある様々な課題があります。個社・業界のビジネス需要を捉えるのはもちろん、国の政策や法制度の方向性を見据えた事業を展開しています。

【期待役割】
当部では事業推進・企画営業の幅広い範囲を担っていますので、ご経験やご志向に応じたアサインが可能です。お任せする業務は選考内ですり合わせいたします。

【業務例】
・社内外のソリューションを組み合わせた企画営業
既存ソリューションの導入提案はもちろん、NRI全社のソリューションを組み合わせた提案や他社ソリューションや個社向けシステム開発を組み合わせた企画を行います。お客様のビジネスニーズを満たすための自由度が高い提案が可能です。

・共同利用型自主事業の拡充企画、新規ソリューションの立案
リサーチや顧客サーベイ、仮説立案、事業企画や収支計画策定などを担います。企画を元にした営業や、お客様との協働検討の座組を作っていく活動を行います。

・顧客RM
RMはもちろん、ユーザー会や金融機関アライアンスとの連携によるソリューション企画など、お客様のビジネス戦略や課題解決の実現に向けて、新たな事業機会を探索・ご提案を行います。

・ソリューション導入プロジェクトの顧客フロント
　ソリューションを提案・受注して終わりではなく、導入プロジェクトの伴走支援を行います。伴走する中で新たなお客様からの信頼を深め、新たなソリューション提案に繋げていきます。

【携わるテーマ】
様々なソリューションを組み合わせた企画提案や、新ソリューションの企画に携わって頂くことが可能です。

＜ソリューション提供に関するニュースリリース＞
・野村総合研究所、本人確認サービス「e-NINSHO」を地…

勤務地	神奈川県横浜市
給与	年収：600万円～1500万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
案件増加に伴う増員。
近年、各企業がリスクマネジメントやコンプライアンスの強化が求められる一方、
事務オペレーションの管理項目の増加やそれに対応する事務コストの肥大化が課題になっています。

【職務内容】
BPO本部にて、業務改善コンサルタントとしてプロジェクト立ち上げ、企画業務を担当。最上流の立ち位置で顧客（官公庁・保険・銀行等）に対するヒアリング/業務分析を通して、顧客業務最適化や業務改善、コスト削減を行います。プロジェクトが無事立ち上がり、軌道に乗ったタイミングでBPO運用チームへプロジェクトを引き継ぐ流れとなります。

案件アサインによっては、転勤や長期出張の可能性がございます。
（入社後当面はございません。）

【組織概要について】
BPO本部では、運用チームと設計企画チームで分かれており、本ポジションでは設計企画チームへ配属予定となります。

【参考事例】
同社のBPO事業について：
https://www.primagest.co.jp/service/digital-bpo/

★魅力
・他社ではできないソリューションを提案することができます
「スキャナ」「 SI 」「 BPO 」の3事業を展開している同社だからこそできる、OCRを始めとしたハードウェア×ソフトウェアを自由に組み合わせる形で、顧客に対してソリューションを提案することができます。

・柔軟な提案スキルを身に着けることができます
前述の3事業をはじめとした自社内のリソースを自由に組み合わせて提案する業務が多く、企業風土としても「自分のやり方や工夫をもって業務を行うことができる」環境である為、主体的な提案力を磨く事が可能です。

勤務地	神奈川県川崎市幸区
給与	年収：400万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
案件増加に伴う増員。
近年、各企業がリスクマネジメントやコンプライアンスの強化が求められる一方、
事務オペレーションの管理項目の増加やそれに対応する事務コストの肥大化が課題になっています。

【職務内容】
BPO本部にて、業務改善コンサルタントとしてプロジェクト立ち上げ、企画業務を担当。最上流の立ち位置で顧客（官公庁・保険・銀行等）に対するヒアリング/業務分析を通して、顧客業務最適化や業務改善、コスト削減を行います。プロジェクトが無事立ち上がり、軌道に乗ったタイミングでBPO運用チームへプロジェクトを引き継ぐ流れとなります。

案件アサインによっては、転勤や長期出張の可能性がございます。
（入社後当面はございません。）

【組織概要について】
BPO本部では、運用チームと設計企画チームで分かれており、本ポジションでは設計企画チームへ配属予定となります。

■リモートワーク有無：有
■残業時間：20-30時間

【参考事例】
同社のBPO事業について：
https://www.primagest.co.jp/service/digital-bpo/

★魅力
・他社ではできないソリューションを提案することができます
「スキャナ」「 SI 」「 BPO 」の3事業を展開している同社だからこそできる、OCRを始めとしたハードウェア×ソフトウェアを自由に組み合わせる形で、顧客に対してソリューションを提案することができます。

・柔軟な提案スキルを身に着けることができます
前述の3事業をはじめとした自社内のリソースを自由に組み合わせて提案する業務が多く、企業風土としても「自分のやり方や工夫をもって業務を行うことができる」環境である為、主体的な提案力を磨く事が可能です。

・40代～50代の中途入社の方も数多く活躍している実績がございます
同社の中途採用比率は8割でキャリア入社の社員もなじみやすい環境。年次にかかわらずしっかりと実力を評価頂ける環境です。また、第二創業期でポストも潤沢な同社では「大手の歯車」ではなく「企業の中核人材」として経営層に近い立ち位置でビジネス貢献をいただくことが可能です。

勤務地	神奈川県川崎市幸区
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
業績好調で引き合いを多く頂いている中で、リソースが足りずすべての案件に対応しきれていない状況がございます。新規リードに入り込み顧客の課題ヒアリングを行い、技術部門への橋渡し（案件化）頂ける営業メンバ―を募集致しております。

【組織】営業メンバー（川崎本社）：約50名
営業部門長配下に「銀行」「保険」「公共」「その他」のセグメントカットでの組織がございます。銀行・官公庁系25名、生保等その他25名。
今回は金融部門と保険部門で1名ずつ管理職人財として募集となります。

【求める役割】
業界最高水準の自社高速スキャナを軸に、金融・流通・医療など幅広い業界のお客様へ業務改善～システムソリューションの提案をしていただきます。営業の準備期間は長いものの何を提案しても良いので自由度は高いです。単に導入提案して終わり、ではなく業務プロセス改善を最上流から導入まで一気通貫で対応可能です。ベンチャーコンサルやSIer、事業会社でソリューション営業を経験されている方などはイメージしやすいと思います。プレイングマネージャーとして、マネジメント業務もお任せ致します。

【プロジェクト事例】
■広島銀行：同社のイメージソリューションによって、「業務効率化戦略」、「事務部門の効率化」を打ち出しました。
■ソニー銀行株式会社：ソニー銀行株式会社様が発表したAWS（アマゾンウェブサービス）の本格導入に際して、同社のドキュメント管理ソリューションにより、「ITコストの最適化」と「俊敏性の向上」を実行しました。
■近鉄百貨店：近鉄百貨店では、中元・歳暮期に訪れるお客様へのサービスクオリティの向上と受注・配送業務のさらなる効率化を目指して、同社の対面受注システム（Kits）を導入。

【魅力】
■一気通貫での顧客課題解決！ソリューション提案が可能◎
　売上180憶円のうちスキャナービジネスが占める売上は10％程度！かねてより強み有るスキャナーを軸にソフト、BPOサービスとマルチサービス提供を致しております。
■スキャナメーカーという強みを活かしたプリマジェスト社だからの製品特性！
　世界最高水準の画像処理技術と最新技術の融合により、マルチチャネルからデータを取り込める事が強み。
■プライム案件比率は90％…

勤務地	神奈川県川崎市幸区
給与	年収：700万円～1100万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
業績好調で引き合いを頂いている中で、リソースが足りずすべての案件に対応しきれていない状況がございます。新規リードに入り込み顧客の課題ヒアリングを行い、技術部門への橋渡し（案件化）頂ける営業メンバ―を募集致しております。

【業務内容】
■職務詳細
・顧客の経営課題に合わせて各種ソリューション（ソフト、SI、BPO、ハード等）をご提案
・業界最高水準の画像処理技術に加えシステム開発・BPOサービスも含め一貫した事務作業効率化の支援
・1顧客だけでなくマーケット全体に対するDX推進
営業スタイル：直販メイン
顧客：金融・流通・医療など幅広い業界のお客様

■プロジェクト事例
・広島銀行：同社のイメージソリューションによって、「業務効率化戦略」、「事務部門の効率化」を打ち出し。
・ソニー銀行株式会社：ソニー銀行株式会社様が発表したAWS（アマゾンウェブサービス）の本格導入に際して、同社のドキュメント管理ソリューションにより、「ITコストの最適化」と「俊敏性の向上」を実行。
・近鉄百貨店：近鉄百貨店では、中元・歳暮期に訪れるお客様へのサービスクオリティの向上と受注・配送業務のさらなる効率化を目指して、同社の対面受注システム（Kits）を導入。

【組織】
営業メンバー（川崎本社）：約50名
営業部門長配下に「銀行」「保険」「公共」「その他」のセグメントカットでの組織がございます。銀行・官公庁系25名、生保等その他25名。

【働く環境】
■平均残業時間30時間程度。残業代に関しては別途全額支給されます。
■リモート制度有。基本的に出社となりますが状況に応じてフレキシブルにリモートを活用することが可能です。

★魅力★
■一気通貫での顧客課題解決するソリューション提案が可能
同社の売上180憶円のうちスキャナービジネスが占める売上は10％程度。かねてより強みが有るスキャナーを軸にソフト、BPOサービスとマルチサービスを提供しております。同社は単に導入提案して終わり、ではなく業務プロセス改善を最上流から導入まで一気通貫で対応可能です。本ポジションではプライム SI やメーカーにはない HW からSW,BPO,SI の三つの同社の特徴を生かす形で、ソリューション営業の力を…

勤務地	神奈川県川崎市幸区
給与	年収：500万円～700万円経験・スキルに応じて変動します

【全社のビジネスをリードしていく仕事をしたい人におすすめ】

＜ 業務内容 ＞
■公共分野のデジタル化、DX推進に向けた引合化活動
■提案活動や入札に至るまでのプレ活動
■パートナー企業とのアライアンス戦略検討、推進
日本のDX推進が加速していく中、官公庁、地方自治体、独立行政法人等でもデジタル化に向け多くのプロジェクトが始動しています。また、政府が提唱するクラウドスマートの基本方針の下、クラウド提案案件も多く、最先端の技術も取り入れた環境で活躍頂けます。

＜ 魅力ポイント ＞
全社の官公庁ビジネスに関わる技術部門、営業部門を統括し、ビジネス推進する社長直下の本社部門の為、経営に近く、会社戦略に直結するやりがいを感じられる仕事が多い！
今後の事業規模拡大に向けて仕事の進め方や対応領域についても成長していく組織となりますので、過去のやり方に捉われないで一緒に事業を作り上げていける組織です。
原則在宅勤務です。社内SNSやWeb会議で常時コミュニケーションを取りながら仕事をしており、一体感を得られる職場環境です。


【業務内容変更の範囲】
同社業務全般

勤務地	神奈川県横浜市中区桜木町１－１ 各線「桜木町」駅徒歩2分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし
給与	年収：450万円～650万円■年収：455万～909万円　月給制：月額236000円　賞与：年2回(7月、12月)　昇給：年1回(4月)■雇用形態：正社員　契約期間：無期　試用期間：有(6か月間)■福利厚生：【社会保険】健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険【福利厚生】自社健康保険組合、財形(財形貯蓄奨励金)、退職金、社員持株会、時間短縮勤務、慶弔金、保養所、独身寮、社宅　他■勤務時間：フレックスタイム制(コアタイムなし)標準就業時間帯　始業時刻：9：00～終業時刻：17：30　休憩時間：60分■喫煙情報：配属先により異なる

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
エレクトロニクス・情報通信分野で、半導体やネットワーク関連機器などを企画開発、販売する専門商社にて、製造現場のデータ活用（スマートファクトリ、工場DX）を推進したい製造業（主に生産技術部門）に寄り添い、計画策定の支援～要件の具体化を行いながら、サービス提供推進を行うソリューション営業業務を行って頂きます。

【具体的な職務内容】
■製造現場のデータ活用に関する壁打ちを通じた計画策定支援
■自社のサービス提供に向けた要件の具体化
■お客様の担当者、決裁者と関係を構築を通じたクロージング対応
■上記業務をDSF Cycloneの販売代理店（機械商社、電機商社、計測器メーカー）に対して支援として実施

【ポジションの魅力】
■日本初の製造現場向けのソフトウェアのDXソリューションとして事業拡大を推進
DX時代に、日本の強み【製造現場×カイゼン】をデータドリブンで実現するためのソリューションで、国内市場のみならず海外市場シェア獲得を目指しています！
■全世界の最先端のテクノロジーをフル活用するマクニカの文化を軸に活動
同社はグローバルに拠点を持ち、最先端なテクノロジーを常に調査。事業ケイパビリティを最大限活用して柔軟に取り組んでいます！

【募集背景】
2022年にリリースを行った製造現場向けのデータプラットフォームのさらなる事業拡大を見据えた募集
※導入顧客のサポートを踏まえた製品エンハンス、新たな顧客の獲得、さらなる事業拡大のための代理店ビジネスの構築、海外市場への展開を推進しており、事業拡大のための市場開拓＆顧客獲得を一緒に推進できるメンバーを募集しています

【組織構成】
■勤務地：本社（神奈川県横浜市港北区新横浜1-6-3 マクニカ第1ビル/最寄駅：新横浜駅）
■配属予定部署：デジタルインダストリー事業部 DSF Cycloneチーム
※DSF Cyclone紹介ページ
https://www.macnica.co.jp/business/ai_iot/products/service/137029/
■人数構成：10～20名程度
※製造現場向け自社データプラットフォームのビジネス推進を担う当チームは、開発、マーケティング、セールス、デリバリーSE、カスタマーサクセスエンジ…

勤務地	神奈川県横浜市港北区
給与	年収：700万円～1200万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
エレクトロニクス・情報通信分野で、半導体やネットワーク関連機器などを企画開発、販売する専門商社にて、自治体や交通・その他事業者向け自動運転導入コンサルティング業務及びプロジェクトマネジメント業務全般を行って頂きます。　

【具体的な職務内容】
■自動運転導入計画策定及びプロジェクト関係各社との導入に向けたコンソーシアム企画・立案・運営等のコンサルティング業務
■自動運転車両販売に関わる仕入業務全般
※世界中のパートナーの最先端技術を活用して日本における交通分野のDX化を推進しながら街つくりをアップデートする、スマートシティにおける事業創出です

【組織構成】
■勤務地：本社（神奈川県横浜市港北区新横浜1-6-3 マクニカ第1ビル/最寄駅：新横浜駅）
■配属予定部署：イノベーション戦略事業本部
※配属部署について※
モビリティに関わる新事業創出を目指す部署です。会社の規模は大きいですが、ベンチャー企業に等しいフットワークの軽さや意思決定までのスピードの速さが特徴です。

【働き方】
■在宅勤務あり
※出社併用、フル在宅勤務ではございません
■出張：あり（国内外）
■残業：平均30時間程度
■定年：60歳

勤務地	神奈川県横浜市港北区
給与	年収：500万円～1000万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
エレクトロニクス・情報通信分野で、半導体やネットワーク関連機器などを企画開発、販売する専門商社にて、主に車載関係の既存顧客に対して、半導体、ソリューション、ソフトウェア等々の提案から商品納入までをお任せします。
※入社後は先輩より指導いただきながら、業務を習得いただきます。

【具体的な職務内容】
顧客への最新技術動向の情報提供/顧客の次世代製品の開発スケジュールやニーズに応じたソリューションの提案から商品納入までのプロジェクトマネジメント/商品納入後のサポート（エンジニアや品質推進担当と連携した対応）　等
※100年に一度の大変革中の自動車業界の顧客に対し、自動運転、EV化、デジタル化に伴う新たな自動車開発に向けての提案を実施いただきます。

★ビジネスフロー★
主に自動車業界のお客様の製品開発・生産を支援するため、当社と提携をしている仕入先の中からお客様のニーズに合った製品・ソリューションを選定します。
また商社には、特定の顧客と独占的な取引ができるように仕入先から与えられている権利（商権）がございます。この権利を持っている限り、他の商社はその顧客に対して営業活動ができない為、既に多くの仕入先がある当社は安定的に製品・ソリューションの提供が可能です。

【主な顧客】
完成車メーカーおよび車部品メーカー（Tier1やOEMなど）

【担当商材】
車載の半導体、セキュリティソフト、自動運転のソリューション、工場のDXソリューションなど、同社が持つ豊富な商材の中から顧客のニーズに合わせて提案いたします。

【ポジションの魅力】
■顧客は日本を代表する大手メーカーが多いため、大きなビジネスを仕掛けることができており、売り上げも拡大傾向。順調に業績を伸ばしています。
■いわゆる汎用メモリ等は扱っていないため、価格と納期が勝負の販売手法では勝負していません。日本でまだ知られていない海外の高付加価値志向の商品をラインナップしている点が強みであり、競合他社の商社との違いです。また、製品毎に技術部隊も存在しており、技術サポートが整っている点も顧客からの圧倒的な信頼感を勝ち得ている一要因となっています。
■自分の意見、考えで仕事を進めることが出来る環境が整っています。グループ全体では、取り扱い製品の…

勤務地	神奈川県横浜市港北区
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
エレクトロニクス・情報通信分野で、半導体やネットワーク関連機器などを企画開発、販売する専門商社にて、自動運転/次世代通信等を実現する優れた半導体を世界中から発掘し、自社のエンジニアを中心に最新技術を付加価値として付け、顧客の課題解決する営業業務を行って頂きます。

【具体的な職務内容】
■得意先担当営業
お客様への最新技術情報の提供、次世代製品の開発スケジュールやニーズに応じ
たソリューション提供、プロジェクトマネジメント、商品納入後のサポートまでをご担当
■仕入先担当営業
販売戦略/マーケティング戦略の立案・実行。仕入先メーカーへとの連携。顧客開拓。新しい技術の啓蒙活動等をご担当。
※いずれの場合も各営業やエンジニアと協働してお客様の課題解決に寄り添います。
※適性やご経験に合わせ、お客様担当営業もしくは仕入先担当営業のいずれかをお任せいたします。

【組織構成】
■勤務地：本社（神奈川県横浜市港北区新横浜1-6-3 マクニカ第1ビル/最寄駅：新横浜駅）
■配属予定部署：半導体部

【働き方】
■在宅勤務あり
※出社併用、フル在宅勤務ではございません
■残業：平均30時間程度
■定年：60歳

【社風】
失敗を恐れず新しいものに積極的に挑戦するアグレッシブな風土が魅力です。また、新卒入社と中途入社の垣根もなく実力で評価されます。社員教育にも力を入れており、ポテンシャルの高い若い人材を積極的に採用してきました。ポテンシャル採用の場合は業界経験は不問で、金融・流通など様々な分野の人材が実際に採用され、活躍しています。また、社員1人1人の自己実現も大切にする会社であるため「仕事を通じてこうなりたい」「マクニカでこれを実現したい」といった情熱を持った人たちが集まっており、そのための機会提供は会社としても積極的に行っています。

勤務地	神奈川県横浜市港北区
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
エレクトロニクス・情報通信分野で、半導体やネットワーク関連機器などを企画開発、販売する専門商社にて、ブレインテック（脳科学）を活用したサービスソリューション、AIソリューション、または関連製品、サービスの拡販、導入、サポートを提供し、お客様のデジタル化、DX推進の実現をサポートしていただきます。

【具体的な職務内容】
■サービスソリューション、AIソリューション
・既存ソリューションの拡販、導入支援、サポート
・新規ソリューションの開発
・仮説の構築、検証、ビジネスモデル、販売戦略の立案、実行
・プロジェクトマネジメント（パートナリング含むビジネス面、サービス開発面）
■コンサルティング
・エンドユーザー、パートナー（SIer, Service Provider, キャリア 等）へのブレインテック導入コンサルタント及びサービスかコンサルタント、導入支援、サポート
■最最先端テクノロジーのソーシング
・US、カナダ、EU、日本の最先端ブレインテック関連サービス、製品の探索発掘、適用市場の理解、スタートアップとの折衝交渉、関係構築

【組織構成】
■勤務地：本社（神奈川県横浜市港北区新横浜1-6-3 マクニカ第1ビル/最寄駅：新横浜駅）
■配属予定部署：第三統括部
※配属部署について※
同社のコアビジネスである「半導体事業」、「ネットワーク・セキュリティ事業」の次の柱となる「新事業領域」として将来のビジネスの柱となるサービスソリューションビジネスの立上げ推進を担う部署です。お客様の課題に対して、最先端テクノロジーの知見を活かして最適なソリューションを提案し、AI導入、デジタル化やDXの推進の実現をサポートする部署です。

【働き方】
■在宅勤務あり
※出社併用、フル在宅勤務ではございません
■残業：平均30時間程度
■定年：60歳

勤務地	神奈川県横浜市港北区
給与	年収：700万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
エレクトロニクス・情報通信分野で、半導体やネットワーク関連機器などを企画開発、販売する専門商社にて、パートナー企業（SIer）への営業活動全般/エンドユーザー（官公庁/教育機関/大手製造業/金融機関等）への最新技術紹介/IT利活用の推進等を行って頂きます。お客様の課題に対し適切なソリューションを企画・納品すること、プロジェクト管理、売り上げの最大化がミッションです。
※ご本人様の適正やご経験次第では、仕入先担当営業として、販売戦略/マーケティング戦略の立案・実行/顧客開拓等をお任せします。

【具体的な職務内容】
■得意先担当営業
情報システム部門、官公庁、金融機関、教育機関などを相手としています。海外の先端技術を大手顧客中心に日本のマーケットへ広げていく役割を担います。仕入先担当営業との連携も密接で顧客の要望を満たすためのリクエストや交渉を行います。製品の提供に留まらず、顧客の投資戦略を共に描くMost Trustedなパートナーになるべく日々活動をしています。

■仕入先担当営業
最先端の技術を誇る海外の仕入先と連携し、日本市場でのマーケティングや営業活動を推進する重要な役割を担います。新しい可能性を秘めた将来有望な製品を、輸入商社として仕入先や業界のネットワークを活かして発掘し、製品戦略を立案します。その後、仕入先との交渉を経て、国内チャネルに向けての販売促進まで幅広い業務を担当します。グローバルな視点で成長を見守りながら、革新に満ちた製品を日本に届けることにやりがいを感じられます。

★半導体商社リーディングカンパニー★
半導体事業、ネットワーク関連商品事業に加え、AI/IoT/ロボティクス事業等、幅
広く事業を展開/日本のモノづくりをリードする最先端技術製品を世界中から発掘し、お客様に提供しています。

主にIT商材（AI/クラウドサービス/セキュリティ/ネットワーク商品等）のソリューション営業をお任せします。入社後はOJTを通して知識・スキルを習得していただく為、業界未経験者歓迎です。

【組織構成】
■勤務地：本社（神奈川県横浜市港北区新横浜1-6-3 マクニカ第1ビル/最寄駅：新横浜駅）
■配属予定部署：ネットワークススカンパニー

【働き方】
■在宅勤務あり
※…

勤務地	神奈川県横浜市港北区
給与	年収：500万円～900万円経験・スキルに応じて変動します

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
エレクトロニクス・情報通信分野で、半導体やネットワーク関連機器などを企画開発、販売する専門商社にて、スマートモビリティ事業に関わる海外プロダクトセールス・プロダクトマーケティング業務を行って頂きます。

【ポジションの魅力】
まだ市場で知られていない最先端技術を搭載した商材を海外から発掘し、技術サポートや技術コンサルティングを付加価値として提供するビジネスモデルです。私達はメーカーに縛られることなくお客さまのあらゆるニーズに合ったソリューションをスピーディーに提供します。半導体商社として培ってきた高い技術力を土台に、AIとIoTと組込を掛け合わせた新たな市場に対して、様々なソリューションをお客さまへ提供します。HPをご覧いただいたことをきっかけに国内外の様々なお客さまからお引き合いをいただいています。
※参考HP：https://www.macnica.co.jp/business/maas/

【組織構成】
■勤務地：本社（神奈川県横浜市港北区新横浜1-6-3　マクニカ第1ビル/最寄駅：新横浜駅）
■配属予定部署：イノベーション戦略事業本部 スマートシティ＆モビリティ事業部
※配属部署について※
同部署には100名程度のメンバーが在籍しており、技術商社として培ってきたノウハウを生かした新しいビジネスモデルを生み出しています。

●書籍『AIビジネス戦略～効果的な知財戦略・新規事業の立て方・実用化への筋道～』出版　　　　
https://www.macnica.co.jp/business/ai_iot/news/2020/134461/
●「NVIDIA Jetson Xavier NX開発者キット」の販売を開始 ～スマートシティ、小売、製造、物流、ヘルスケア、農業へのAIアプリケーション開発を短期間で実現～
https://www.macnica.co.jp/business/semiconductor/news/2020/134394/

【働き方】
■在宅勤務あり
※出社併用、フル在宅勤務ではございません
■出張：あり（海外）
■残業：平均30時間程度
■定年：60歳

勤務地	神奈川県横浜市港北区
給与	年収：500万円～1300万円経験・スキルに応じて変動します